Descrierea si analiza mediului de afacere

Analiza activelor –Metoda PRIMO

Active Calitate Cantitate Probleme

Personalul avut Medie 1000 Neatentie

Inovaţiile făcute Slab 0 Nu sunt

Resurse Inalta Medie Furnizori

Marketing Mediu Medie Receptivitate

Operaţii Inalta 2 Tehnologie

inceata

Analiza factorilor de mediu -PEST (PESTEL).

 Politic Economic

Stabilitatepolitică Situatiaeconomicănatională

Creștereainflației
Legislațiaînviitor

Taxelespecificepentruproducțiesauservicii
Politiciguvernamentale
Comportamentulcliențiilor
Politicicomerciale
Fiscalitatea
Legislațiaeuropeană

Social Tehnologic
Imagineafață de brand Legislația privind tehnologia

Evenimentemajoreșiinfuențe Soluții de înnoire a tehnologiei

Factorii de eticăsaureligioși Acces la tehnologie
Stil de viată Dezvoltatea și utilizarea tehnologiei moderne
Demografia Utilizarea tehnologiei IT.
Atitudinea și opinia consumatorilor Acces la tehnologie
Opinii din mass media Comunicarea globală
Modă

Analiza resurselor - Metoda VRIO

Resursa Este Este Rară Este scump Organizaţia o Consecinţe

 necesară Valoroasă de imitat poate utiliza

Resursa da da da da avantaj
umana durabil.

Materie da nu nu da avantaj
prima temporar

Tehnologie da nu da da avantaj
productie durabil.

Consecinţe: dezanantajoasă, avantaj temporar, avantaj durabil.

Strategii posibile

- concentrarearesurselorspreobiectivelestrategice (poate fi
realizatăprinconvergenţăsaufocalizare);
- acumularea de experienţă, prinextragereşiîmprumut de soluţii;
- folosireacomplementarităţiiresurselor, princombinareşiechilibrare;
- recuperarearesurselor, prinaccelerareasuccesului.

Analizacapabilităţii

Sarcină Capabilitateneces Capabilitateexistentă Importanţacapa Influenţacapabilităţiiasup

de ară bilitţii rasarcinii
realizat

Produc Resursaumanaca Tehnologieproductie Mare Mare

tie pabila

Vanzar Nisapiete Pietecuprodusesimilarein Mare Mare

e existente

Produs
e

Aşteptările stakeholderilor
 Stakeholders Aşteptări Strategie posibilă

proprietari Rentabilitate financiară Obţinere de valoarea adăugată

angajaţi remunerare Instruire profesională

clienţi Calitatea produselor Asigurarea calităţii

creditori solvabilitate Rambursare la timp

furnizori Achitarea facturilor Relaţii pe termen lung

comunitatea Protecţie şi securitate Contribuţie comunitară

statul Respectarea legilor Competitivitate crescută

Puterea stakeholderilor

Stakeholders Putere Nivel interes Predictibilitatea Viteza de reacţie

comportamentului

1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

proprietari 5 4 3 4

angajaţi 3 3 3 3

clienţi 4 3 3 4

creditori 2 3 3 3

furnizori 4 3 4 3

comunitatea 2 3 4 4

Analizaunuiconcurent

Concurent….

Ce face Ce arputea face Ce vreasăfacă Ce Evaluare

îipermitemediul
1 2 3

Campaniiputernic Exintdereacampaniilo Reducereapreturilo Influentapietei 2

 e r r

Strategiiposibile (dacă este semnificativ-2 sau puternic-3)

- se mentinesau se reduce cota pepiaţă ;

- serăspundeagresivprinmodificaremixului de marketing ;
- seabandoneazăpiaţa.

Analiza strategică si Sistemul strategic

MAREA STRATEGIE

-Strategia companiei este de a fi prezenta in cat mai multe piete cu un numar mare de magazine

STRATEGIILE GLOBALE

strategii de portofoliu

-Intrarea pe piete noi cu produse deja existente dar inbunatatite cat si intrarea in piete noi cu produse
noi

Preţ Fructificare rapidă

 mic Valorificarerapidă

Produse de viata susţinută

de zicuzi
Promovare Mare

Se foloseste si strategia de restrângere deoarece compania se adreseaza in mod special

persoanelor fizice cu un buget redus

Strategii structurale:

-Internaţionalizarea. Compania a decis ca vrea sa fir prezenta peste tot in lume, atat in orasele
mari cat si in cele mici.

Strategii tehnice:

Compania a decis sa fie inbunatateasca considerabil specializarea in domeniul productiei.Avand

produsele propriu implicit scade timpul de la productie la ajunge la cumparator si tot o data pretul va fi mai
mic.

Strategia calităţii:

Avand propriile fabrici controlul calitatii se poate realiza mult mai usor, iar firma isi poate seta
singura cand doreste nivelul calitatii produselor.

Controlul calitatii se poate efectua mult mia usor prin instruirea propriilor angajati, coordonare
si verificare periodica.

STRATEGIILE CONCURENŢIALE
Strategiile de preţ

Prețurileproduselor din magazine sunt situate între 5.99 lei și 129.99 lei

Din totalulproduselor, 80% din acestea, prețurile sunt cuprinseîntre 5.99 și 39.99 lei, punând
accent pe accesibilitatealor.

Produsele care sunt aflateîntreprețurile de 99.99 lei și 129.99 lei sunt considerate produsele de
top ale magazinului.

Prețurileproduselor sunt afișatedoar la raft pentru a

săriînajutorulcliențilorcedorescsăoferecadou un produs, acesta nu are prețulafișatși nu
trebuietăiatăetichetă

Strategiile pentru produs

Produse generale de viata cu zi cu zi , papetarie, jucarii,digitale, produse de sezon, genti,

cadouri la o calitate inalta si un pret accesibil pentru toata lumea.

Strategii pentru plasare

Produsele firmei ajung catre consumatori prin magazinele fizice amplasate in Mall-uri sau
stradale pe bulevarde foarte populate

Publiculțintănumărulunuestecelaflatîntre 14 și 35 de ani, în special clienții de genul feminine,

acestafiindînproporție de 80% datoritălicențelor:

-We bare bear

-Adventure time

-Marvel

-Pantone
Iarpubliculțintănumăruldoi sunt ceiaflatîn a douăcategorie de vârstă de 36-60 ani.

-Pink Panther

-Dior

-Chanel

-Kashing

Strategii pentru promovare

Cu trecereatimpuluiclienții au devenitmultmaipretențioșiînceeaceîșidoresc,
căutândînacelașitimpcalitateșiutilitate la un preț mic, iarMiniso s-a
confirmatcererilorconsumatoriloradăugândcă bonus un design deosebit.

Companiaisipromoveazaproduselecelmaimult in mediul on-line prinintermediulRetelelor de

Socializare (Facebook, Instagram, Twitter), toateavand link de rediretionarecatre site-ul principal al
firmei.

Compania are sipromovare in mediulfizicprinpostereafisate in locurifoarte populate (Metrou,

Mall, cladiri din zone foarte agglomerate).

STRATEGIILE PURE

Strategii pentru planificare:

Tipul productiei este una medie si personalizata in stilul Brandului Miniso si a colaboratorilor, aceste
produse au o durata de viata medie sau lunga in functie de produs.

Strategii pentru vânzări

 Reteaua de productie si cantitata de produse este personificata in functie de zonele geografice unde
se efectuaza vanzarile.

Strategii pentru activitatea de personal

Angajarea se efectuaza pe propriul web site-ul al firmei sau pe site-urile colaboratoare

Promovarea se face in special in mediul intern al firmei dar nu este excus sa existe transferuri de
la alte firme sau o angajare din exterior direct pe postul de conducere

Instruirea se face direct de catre firma, acestea avand efecte economice(cheltuieli reduse,
randament mare).

Firma salarizeaza in media domeniului, acestea crescand peste media pietei din domeniu doar
peste o perioada medie sau lunga.