Fișare articolul nr 1

Titlul: Books reaching readers in times of COVID-19

Autori, an, revistă: Zbuchea Alexandra, Saniuță Adina, Hrib Bogdan, 2020, Strategica

Key-words: e-mail marketing, newsletters, publishing industry, book market, book

marketing, promotional strategies

Obiective:
-analiza evoluției pieței de carte în perioada pandemică;
-investigarea strategiilor de marketing folosite de edituri în această perioadă;
-indentificarea rolului newsletterelor pentru a înțelege abordările specifice pe piața
românească de carte.

Întrebări de cercetare:
How to keep customers engaged? Focus on the Romanian publishing industry
(Cum să menținem clienții implicați? Axat pe industria de carte din România)

Metoda de cercetare: analiza cantitativă a newsletterelor și a postărilor editurilor pe online

Eșantion/Sampling: Eșantionul final a constat din 13 edituri și șase librării. Având în vedere
dimensiunile (Barbu, 2020) din punct de vedere al cifrei de afaceri anuale (mai mult peste 1
mil. de euro pentru mari, între 1 mil. și 500.000 euro pentru mijlocii și mai puțin de 500.000
euro pentru mici), eșantionul cuprinde în mare parte companii mari.
Tabele:
Rezultate:
Cele mai multe companii au încercat să dezvolte în perioada pandemică strategii de
comunicare mult mai agresive și complexe, care să ofere o notă personală conținutului
publicat și care să creeze o imagine mult mai bine definită editurii prin combinarea a diverse
tipuri de mesaje, care să aducă o abordare mai personală asupra mesajului.
În cele mai multe cazuri, newsletterele includeau mai multe subiecte (prezentare de carte,
știri,
reduceri, sau campanii promotionale etc.), astfel lungimea acestora fiind mai mare, continând
atât imagini, cât și texte. Printre cele mai lungi e-mailuri se numără cele ale editurii ART.
Acestea includeau recomandări și știri asociate cu toate publicările, precum și actualizări
despre diverse campanii și proiecte, conținând în multe cazuri mai multe promoții. La
abordarea opusă este Librăria Okian, buletinul său informativ conține doar o singură imagine
cu o promovare generală, care duce la site-ul companiei.

Partea de discuții:
Editurile care nu au reușit să își creeze o imagine în ochii publicului și să implementeze o
strategie de comunicare care să fidelizeze publicul, nu au putut concura cu principalii actori
ai acestei industrii care au un anumit renume.
Cuvintele care sintetizează cel mai bine campaniile de promovare a editurilor din această
perioadă au fost reduceri, oferte și vânzări. Acestea reliefând percepția asupra campanilor și
că s-au axat pe vânzare.
Se recomandă implementarea unor noi strategii care să fidelizeze publicul și să nu se axeze
doar pe partea de vânzări.

Concluzii:
-creșterea profesionalismului editurilor românești comparativ cu perioada non-covid;
-existența unui decalaj între eficiența unor strategii ale unor edituri comparativ cu alte firme
de la noi în țară. Astfel zis, s-a constatat o stagnare și inadaptare a unor edituri cu privire la
implementarea unor strategii specifice perioadei pandemice;
-abordarea principală a editurilor s-a axat pe partea financiară, fidelizarea publicului având un
loc codaș în rândul a multor edituri;
-nu au diferențiat tipurile de public (în cazul nostru de cititori) în funcție de profilul lor astfel
încât să-i fidelizeze.
Fișarea articolului nr. 2
Titlul: The role of e-books in reshaping the publishing industry

Autori, an, revistă: Andrei Maxim, Alexandru Maxim, 2012, Procedia Social and
Behavioral Sciences

Key-words: publishing industry, books distribution, e-books, e-reader

Obiective:
-investigarea opiniei cititorilor în legătură cu produsele de tip e-book și device-urilor;
-determinarea tipului de cărți care ar fi mai potrvite pentru format electronic;
-identificarea amenințărilor și oportunităților pe care le aduce formatul digital pentru autori,
editori și distribuitori în ceea ce privește prețul, distribuția și promovarea.

Întrebări de cercetare:
Cum e afectatată piața de carte clasică odată cu apariția e-bookurilor?
Cum se schimbă comportamentul consumatorilor?

Metoda de cercetare: metode cantitative și analiza datelor secundare

Tabele:-

Rezultate:
Unele dintre aceste constatări sunt în concordanță cu cele ale unui sondaj cantitativ cu
eșantion mare efectuat în SUA. Respondenții au considerat că variantele tipărite a cărților
sunt mai bune atunci când citesc cu un copil sau pentru a le împărtăși cu alte persoane. Cărțile
electronice au fost mai apreciate atunci când scopul era de a obține o carte într-un mod cât
mai rapid și de a fi accesibilă oriunde ca de exemplu în timpul călătoriilor sau navetei.
Totodată și pentru a avea accesul o selecție largă de cărți din care să aleagă (Rainie et al.,
2012).
Librăriile tradiționale par să fi fost semnificativ afectate de creșterea comerțului electronic în
cadrul industriei lor. Au început să piardă cota de piață pe măsură ce clienții apelau la
comercianții cu amănuntul online pentru a cumpăra cărți tipărite.
Dezvoltarea cărților electronice va pune probabil și mai multă presiune asupra afacerii lor.
Amazon a raportat că au vândut cinci de ori mai multe cărți electronice Kindle în Regatul
Unit în T4 2011 față de Q4 2010 (Hoffelder, 2012). În primele 11 luni ale anului 2011,
vânzările de cărți electronice în SUA au crescut cu 123,4% față de aceeași perioadă a anului
2010. Aceasta a reprezentat aproximativ 17% din totalul pieței, o creștere semnificativă față
de cota de 7% a anului precedent (Owen, 2012).

Partea de discuții:
Scriitorii, editorii și distribuitorii trebuie să își adapteze strategiile de afaceri la acest nou
mediu. Ei vor trebui să regândească conceptul de carte și să stabilească noi politici de prețuri
deoarece librăriile tradiționale atrag acum mai puțini cumpărători.
Pentru moment, modelul Amazon pare a fi cel mai de succes. Combină o varietate foarte
mare de titluri la prețuri mici, livrare gratuită și instantanee și un dispozitiv de citire dedicat
care să aibă un preț redus. Un alt model este cel al lui Barnes& Noble, o companie care a
reușit să îmbine afacerea tradițională de librărie cu un magazin online și un dispozitiv de
lectură, oferind servicii integrate pentru cele două canale.
Evoluțiile viitoare ale pieței sunt greu de prezis în acest moment. Dar o observare atentă a
ceea ce se întâmplă în industria editorială din SUA este esențială pentru părțile interesate din
sector din țările europene.

Concluzii:
-de la lansarea Amazon Kindle în 2007, comerțul cu cărți electronice a crescut semnificativ
an de an. Cel mai mari schimbări importante pot fi observate în Statele Unite şi Marea
Britanie.
-oamenii preferă versiunile digitale pentru că sunt ușor de cumpărat, portabile și oferă
integrare alte servicii și surse de informații;
-scriitorii, editorii și distribuitorii trebuie să își adapteze strategiile de afaceri la acest nou
mediu. Ei trebuie să regândească conceptul de carte și să stabilească noi politici de prețuri
deoarece librăriile tradiționale atrag acum mai puțini cumpărători.
Fișarea articolului nr. 3:
Titlul: Trends and developments on the Book Market. Particularities of the Romanian market

Autori, an, revistă: Cristina Frunteș, Bulletin of the Transilvania University of Braşov
Series V: Economic Sciences • Vol. 8 (57) No. 2 – 2015

Key-words: book market, book sales, bookstore market, online book market, e-books

Obiective: Two interconnected main trends are registered in the book industry: the online
sales and the e-book sales register an important increase.

Întrebări de cercetare:

Metoda de cercetare:analiza datelor din diferite studii de caz

Tabele: -

Rezultate: We can identify two main interconnected trends, which have major implications
on the publishers, distributors, authors and, last but not least, the book consumers, the
readers.

Partea de discuții: Apart from the fact that the Romanian book market is least developed
reported to the number of inhabitants, another specific aspect of the Romanian market is the
feeble development of the distribution system. The publishers complain about the lack of
traditional retailers. However, there are a few large retailers such as Cărtureşti, a main
Romanian retailer with 18 bookstores now, or “Diverta”, with 24 bookstores now, who had
declared bankruptcy not a long time ago, but managed to come back and reorganise itself.
Another particularity of the Romanian market is the entrance of publishing houses in the
retail area, via their own chains of brick-and-mortar bookstores, either large or small ones, for
example “Humanitas, Litera” or via their own virtual stores.
Concluzii: Digital technology and its applications, next to the internet have generated
significant mutations on the book market as well. There are two main trends in this industry:
the transition from offline to online commerce and from the paperback book to the e-book. If
the online book market became stable and it seems impossible to see a regression process for
it, the situation is not the same in the case of e-books. At the beginning there were spectacular
increases and similar forecasts. The evolution registered afterwards has not confirmed these
forecasts, the sales of e-books decreasing in favour of a comeback of paper books. The print
and the e-book will coexist, at least for a while. The role, the power relations and the impact
of the actors on the market is, however, significantly changed. The publishers and book
retailers find themselves in a new context, faced with new players and new opportunities. The
Romanian book market generally follows the global trends. Both the online book market and
the e-book market are developing in Romania.