Piata

Facei parte din departamentul de marketing al firmei Solvex-Lux

Firma vostr decide s lanseze n Romnia un nou produs. Este vorba de Reviste Playboy
Inainte de a configura mixul de marketing, trebuie sa va clarificati urmatoarele aspecte:
Care sunt elementele specifice ale mediului de marketing?
1.

Cine vor fi cumparatorii ?

Pentru aceasta e nevoie :
- s facei o scurt descriere a pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori
- s identificai principalele criterii i variabile de segmentare a pieei cu segmente
posibile pe fiecare variabil
- sa aflai care sunt avantajele cutate de consumatori la acest produs (segmentarea pietei
pe avantaje)
-sa identificati caracteristici ale pietei tinta (profilul pietei tinta)

2.
-

Cine sunt concurentii ?

ce firme concurente sunt pe piata? Ce cota de pia dein ?
ce produse concureaza produsul vostru ?

3.

Apreciati minim 3 tendinte ale pieei _______pentru urmatorii 2-3 ani

1. Care sunt elementele specifice ale mediului de marketing?

Mediul de marketing se imparte in 2 catergorii :
Micromediu extern :
Furnizori este compania PBR Publishing care era deinut n proporii egale de ctre
Publimedia i grupul elen Attica Publications, Visionaries Group SRL
Clienti populatia de 18+
Concurenti PHM si Maxim
Macromediu : Mediu demografic avem nr populatiei, sexul, varsta .
Mediu economic venitul mediu pe locuitori
Mediul tehnologic : servicii de tiparire avansate care permite executarea
unui volum mare de tiparire in scurt timp.
Mediu juridic si politic : Aceasta este legalizata prin documente oficiale
specifice.
Mediul Cultural : Religia
2. Cine vor fi cumparatorii ?
- s facei o scurt descriere a pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori
Descriere a pietei
Piata revistelor pentru barbati, comparativ cu cele pentru femei nu reuseste sa
atraga la fel de multi cumparatori, fiind o piata atipica, greu de estimat, imbatranita
inainte de vreme insa in plina expansiune si regenerare.
Conform unui sondaj din 2010, piata revistelor pentru barbati este formata din
sase reviste. Dintre acestea trei, precum GQ, Esquire si Mens Health, se concentreaza pe
subiecte legate de moda, sanatate, ingrijire, alaturi de alte subiecte masculine, iar altele
precum Playboy, Maxim, FHM, sunt pictoriale sexy.
Piata revistelor pentru barbati este deja aglomerata, tendinta lor fiind de atragere
a cititorilor fideli si a publicitatii, in conditiile in care, concurenta se muta tot mai mult
pe internet, ca o alternativa la presa scrisa.
Potenialii consumatori de reviste tip Playboy, este reprezentat de barbatii tineri
(25-35 de ani), activi, din mediul urban, cu studii, focalizati pe cariera si pe ultimele
tendinte in lifestyle.
In realitate, Playboy este citita de o categorie mai larga de persoane, dintre care
30% sunt femei.
Printre posibilii consumatori se numara si barbatii cu varsta cuprinsa intre 18-24
de ani, atrasi atat de revista tiparita cat si de versiunea online sau persoanele cu varsta
cuprinsa intre 35-55 de ani.

Noncosumatorii absolui n ceea ce privesc revistele Playboy sunt credinciosii

musulmani in numar de circa 70.000 de credinciosi, turci, tatari, albanezi etc. care traiesc
in Romania in circa 80 de comunitati religioase teritoriale, rurale si urbane. Marea lor
majoritate se afla in judetele Constanta (85%) si Tulcea (12%), restul (3%) in diferite alte
centre urbane precum Bucuresti, Braila, Calarasi, Galati, Giurgiu sau Turnu Severin.
Alti nonconsumatori sunt cei din gruparea Amish, aceasta fiind o grupare
religioas cretin cu doctrin anabaptist, caracterizat mai ales prin felul de trai simplu
i tradiional i de opunerea rezistenei n faa adoptrii obiceiurilor i utilitilor
moderne. n lume exist aproximativ 300.000 de persoane aparinnd acestei grupri, cea
mai mare parte trind n 22 localiti din SUA i Ontario, Canada.
Printre nonconsumatorii relativi, se numara persoanele varsnice pe care aceste
reviste nu le intereseaza, copii, care nu au acces la ele, angajatii institutiilor de stat si
particulare in timpul desfasurarii activitatii precum si oamenii simpli cu venituri foarte
mici.
- s identificai principalele criterii i variabile de segmentare a pieei cu segmente
posibile pe fiecare variabil
Criteriu economic: variabila venitul mediu a populatiei peste 1000 lei / membru
familie
Critariu demografic: variabila varsta 18+
- sa aflai care sunt avantajele cutate de consumatori la acest produs (segmentarea pietei
pe avantaje)
Revistele Playboy sunt:
- cele mai importante reviste pentru barbati, cea mai veche si mai cautata fiind
accesibila aproape oriunde in lume.
- singura revista care apare si in editii speciale
- singura revista care are de asemeanea cuprins un calendar
- in revistele Playboy apar vedete care nu accepta sa pozeze decat in schimbul unor sume
mari de bani , iar de obicei Playboy este la capatul ofertelor tentante . Majoritatea
barbatilor cumpara revistele si din curiozitate , pentru a vedea vedetele.
-sa identificati caracteristici ale pietei tinta (profilul pietei tinta)
Un studiu de marketing recent aratata faptul ca majoritatea publicului tinta
viziteaza site-ul Playboy imediat dupa ce isi termina programul de lucru, astfel exista
oportunitatea de a ajunge la un numar semnificant al publicului online ce stau la propriul
birou, fara sa lucreze, sa trimita e-mailuri prietenilor. Recent, Playboy a creat o noua
pagina web care este mult mai sigura pentru a fi accesata chiar si la locul de munca. (The
Telegraph, 2010).

3. Cine sunt concurentii ?

ce firme concurente sunt pe piata? Ce cota de pia dein ?
ce produse concureaza produsul vostru ?
Principalii concurenti pe piata
Principalii concurenti pe piata publicatiilor playboy sunt revistele, Maxim, FHM.
Editia romaneasca a revistei Playboy, pastreaza modelul editiei americane US Playboy,
publicand pe langa materialele editoriale specifice si pictorialele nud, interviuri cu
scriitori contemporani si scurte pamflete. Aparuta in Romania in anul 2000, tirajul
pictorialului a scazut de la 90.000 exemplare lunar, in anul 2000, la 75.000 exemplare, in
anul 2001, 50.000 exemplare in 2002, iar in 2007 tirajul a fost intre 16.000 si 22.000
exemplare pe luna.
Revista Maxim, de origine englezeasca, apare in varianta romaneasca in anul
2005, se adreseaza cititorilor pragmatici si se defineste printr-un discurs agresiv, greu
de digerat, sexist, mizandin in special pe umor. A avut un tiraj la lansare de cca 20.000
exemplare lunar, dupa care tirajul a scazut la cca. 6.000 exemplare in 2006, crescand apoi
in prima jumatate a anului 2007 la cca, 10.000 examplare lunar.
FHM, lansata in Romania in anul 2000, se adreseaza barbatilor cu studii
superioare, cu varste intre 20-25 de ani, cele trei valori de baza ale brandului fiind: funny,
sexy, useful. In primii cinci ani de la lansare, tirajul a fost de aproximativ 30.000 de
exemplare, dupa care in 2005 a scazut la 5.000 de exemplare, s-a dublat in 2006, ca apoi
in prima jumatate a anului 2007 sa fie vandute 19.000 de exemplare. Din acest an revista
apare numai in editie online.

Apreciati minim 3 tendinte ale pieei _______pentru urmatorii 2-3 ani

Studii recente arata ca pentru a opri din scaderea vanzarilor, Playboy trebuie sa
regandeasca strategia de pozitionare intr-un alt mod. Playboy nu mai este considerata
revista cu un stil de viata impotriva normelor conservatoare ale barbatilor. Compania
vizeaza de asemenea populatia needucata, de varsta medie si slab platita pentru
producerea unei saturatii a pietei existente (Lapp.2013).
Cota pietei poate sa creasca mai mult daca compania creste numarul tinerilor
barbati ca tinte. Deja au inceput sa adopte strategii de marketing care pot redefini pozitia
brandului intr-unul care sa fie in tendinte. Ei incearca sa atraga tinerii punand semne de
circulatie in diferite intersectii intr-un stil retro. (Bojovi, 2013)