ANALIZA PEST

&
ANALIZA SWOT
Analiza PEST
PEST Political, Economic, Social and Technological
(factors);
Acronimul PEST apare uneori STEP;
Analiza PEST:
instrument util pentru nelegerea dezvoltrii sau declinului unei
piee, care permite implicit definirea poziiei, potenialului i
direciei unei afaceri.
Utilizarea analizei PEST:
planificarea strategic a unei afaceri;
planificare n marketing;
dezvoltarea produsului;
rapoarte de cercetare.
Variante ale modelului PEST:
o extindere la mai muli factori;
analiza PESTELI (PEST, Ecological, Legislative, Industry).
Diferena dintre analiza PEST i analiza
SWOT
PEST msoar situaia i potenialul pieei,
indicnd n mod special creterea i declinul
acesteia i implicit atractivitatea pieei din
perspectiva celor patru criterii
SWOT analizeaz, n general, o organizaie, o
propunere sau o idee de afaceri
Paii unei analize PEST
1. Identificarea subiectului de analizat, respectiv a pieei
la care se refer (a unui produs, companie, brand etc).
Definirea pieei se poate face din urmtoarele puncte
de vedere:
O firm care i delimiteaz piaa
Poziionarea unui produs pe pia
O opiune strategic, cum ar fi intrarea pe o nou pia sau
lansarea unui nou produs
O achiziie potenial
Un parteneriat potenial
O oportunitate de investiii.
2. Modelul analizei PEST
Subiectul analizei PEST:
Pia;
Afacere;
Propunere.
Modelul analizei PEST
Criteriul politic
Aspecte ecologice/de mediu
Legislaia n vigoare pe piaa intern
Legislaia viitoare
Legislaia european/internaional
Procese de reglementare
Politici guvernamentale
Durata mandatului guvernului
Schimbarea guvernului
Politici comerciale
Finanare, granturi i iniiative
Lobby pe piaa intern / grupuri de presiune
Grupuri de presiune internaionale
Rzboaie i conflict
Modelul analizei PEST
Criteriul economic
Situaia economiei naionale
Evoluii macroeconomice
Conjunctura economic internaional
Fiscalitate
Impozite pe produs
Aspecte de sezonalitate/ clim
Cicluri economice
Factori specifici industriei
Tendine n evoluia pieei i a canalelor de distribuie
Comportamentul clienilor/ utilizatorilor finali
Ratele dobnzilor i rata de schimb valutar
Probleme ale comerului internaional i ale fluxurilor de
capital
Modelul analizei PEST
Criteriul social
Trenduri n stilul de via
Evoluii demografice
Atitudini i opinii ale consumatorilor
Opinii din mass media
Schimbri legislative care afecteaz factorii sociali
Imagine legat de brand, companie i tehnologie
Modele de consum ale populaiei
Mod
Evenimente majore i influene
Acces la reele de comercializare
Factori etnici/religioi
Publicitate
Aspecte de etic
 Modelul analizei PEST
Criteriul tehnologic
Dezvoltarea tehnologie competitive
Finanarea cercetrii
Tehnologii asociate
Soluii de nnoire tehnologic
Maturitatea tehnologiei
Capacitatea de prelucrare i gradul de maturitate
Tehnologia informaiei i comunicrii
Sistemul /mecanismul de achiziii folosit de consumatori
Legislaia privind tehnologia
Potenialul de inovare
Acces la tehnologie, licene, brevete
Probleme ale proprietii intelectuale
Comunicaii globale
Avantajele analizei PEST
analiz poate fi convertit ntr-o evaluare cantitativ cu
caracter tiinific prin msurarea componentelor din
seciuni;
evaluarea cantitativ se poate baza i pe stabilirea unor
coeficieni de importan pentru factorii considerai.
evaluarea este cu att mai util cnd se analizeaz mai
multe piee cu scopul de a decide care dintre acestea
prezint mai mult potenial sau mai multe obstacole.
pentru dezvoltarea unei afaceri, respectiv opiunea pentru
anumite investiii, decizia poate s vizeze:
alegerea ntre dezvoltarea pieei A sau B
concentrarea asupra pieei interne sau export
achiziionarea companiei X sau a companiei Y etc.
Analiza SWOT
Instrument important n managementul strategic;
instrument util pentru nelegerea diferitelor
situaii i pentru luarea deciziilor privind
afacerile i organizaiile;
o perspectiv a unui lucru: o firm, un produs, o
propunere, o metod, o idee, o opiune etc.
SWOT - acronimul expresiei Strengths
Weakness Opportunities - Threaths - o
examinare a punctelor forte i a punctelor
slabe interne, precum i a anselor provenite
din mediul extern;
Utilizarea analizei SWOT
planificarea afacerii;
luarea diferitelor decizii, care s se bazeze pe gndirea
proactiv i mai puin pe obinuin;
planificarea strategic;
evaluarea concurenilor;
marketing;
dezvoltarea de produs i rapoarte tiinifice;
exerciiu pentru jocuri de consolidare a echipei
(team building), n cadrul unor ateliere
(workshops);
Prezentarea analizei SWOT
Intern Extern

Pozitiv Puncte tari Oportuniti

Negativ Puncte slabe Pericole

Modelul unei analize SWOT
Puncte tari
Avantaje ale propunerii
Capaciti
Avantaje competitive
Resurse, active, resurse umane
Experien, cunoatere, date
Rezerve financiare, profituri probabile
Dezvoltarea marketingului
Aspecte ale inovrii
Locaie
Pre, calitate
Acreditri, calificative, certificri
Procese, sisteme TIC
Tip de cultur, comportamente, atitudini
Calitatea managementului
Modelul unei analize SWOT
Puncte slabe
Dezavantaje ale propunerii
Lipsa forei concureniale
Reputaie, prezen
Resurse financiare
Vulnerabiliti proprii cunoscute
Grafice de execuie, termene i presiuni
Cash-flow
Continuitate, soliditatea reelei de aprovizionare?
Efecte asupra activitilor principale?
Date disponibile credibile, activitate predictibil?
Acreditri
Procese sisteme
Calitatea managementului
Modelul unei analize SWOT
Dezvoltarea pieei
Vulnerabilitatea concurenilor
Tendine n industrie i stil de via
Dezvoltare tehnologic i inovare
Influene globale
Piee noi, pe vertical sau orizontal
Piee de ni
Oportuniti pe criterii geografice
Puncte noi de vnzare, eventual unice
Tactica surprizei, contracte majore
Dezvoltarea afacerii i/sau a produsului
Informaii i cercetare
Parteneriate, agenii, distribuie
Scara produciei
Sezonalitate, vreme,mod
Modelul unei analize SWOT
Ameninri
Schimbri politice
Schimbri legislative
Efecte de mediu
Dezvoltri IT
Inteniile concurenilor
Cererea pieei
Noi tehnologii, servicii, idei
Contracte vitale i parteneri
Susinerea capacitilor interne
Obstacole ntlnite
Slbiciuni insurmontabile
Pierderea unor membri de baz ai personalului
Baz financiar sustenabil?
Starea economiei naionale i conjunctura internaional
Sezonalitate, efecte ale evenimentelor meteo
 Exemplu:
Crearea propriei firme de distribuie
pentru a accesa noi utilizatori finali
Puncte tari
Controlul vnzrilor la utilizatorii finali
Produse potrivite, calitatea serviciilor, certitudine privind
desfacerea
Performana superioar a produsului fa de concureni
Durat mai mare de via a produsului
Capacitate de prelucrare suplimentar
Personal cu experien n relaia direct cu clienii
Firma dispune de liste de clieni
Capacitate de livrare direct la client
Proces de inovare de produs aflat n derulare
Produsele au primit certificri
Procesul de producie se poate adapta
Echipa managerial este implicat i ncreztoare
Analiz SWOT:
Crearea propriei firme de distribuie
pentru a accesa noi utilizatori finali
Puncte slabe
Lista de clieni nu a fost testat
Firma ar fi un juctor de dimensiuni mici
Nu exist experien direct de marketing
Firma nu poate aproviziona clienii n strintate
Trebuie angajat personal pentru vnzri
Buget limitat
Nu s-a experimentat nimic pn n prezent
Nu exist nc un plan detaliat
Vnztorii au nevoie de pregtire
Personalul pentru relaii cu clienii are nevoie de
pregtire
Procesele i sistemele trebuie adaptate
Acoperirea managementului nu este suficient
Analiz SWOT:
Crearea propriei firme de distribuie
pentru a accesa noi utilizatori finali
Oportuniti
Posibilitatea de dezvoltare a unor produse noi
Concurenii locali au produse necompetitive
Profitul suplimentar va fi satisfctor
Utilizatorii finali reacioneaz pozitiv la idei noi
Este posibil o extindere pe plan internaional
Aplicaii de angajare din partea specialitilor
Surpriz pentru concureni
Se pot ncheia afaceri mai bune cu furnizorii
Analiz SWOT:
Crearea propriei firme de distribuie
pentru a accesa
Ameninri noi
(riscuri)
utilizatori finali
Legislaia poate avea un impact
Restriciile de mediu pot favoriza concurenii de
dimensiuni mai mari
Riscuri legate de activitatea de baz
Cererea pieei este foarte limitat la un sezon
Meninerea personalului cheie este o problem critic
Noua activitate poate distrage atenia de la activitatea de
baz
Posibil publicitate negativ
Vulnerabilitate la reaciile de atac ale concurenilor majori