Stilul de afaceri

Chinezesc
 Salutul

Chinezi nu agreaza contactul

fizic, o simpla strangere de
mana si o inclinare usoara a
corpului fiind considerate a fi
suficiente.
 Nu se mbrieaz dect dac sunt
foarte apropiai.

Feele lor sunt de multe ori inexpresive,

aa c este greu s le vezi reaciile din
timpul unei discuii.
 Pregatirea pentru intilnire

Punctualitateaeste o caracteristic a chinezilor.

De fiecare dat trebuie s fiimbrcat businessi

destul de rar smart casual (costum fr cravat).
Negocierea

Majoritatea negociatorilor chinezi aplica o

strategie bazata pe principiul avantajului reciproc

Stabilitatea si armonia trebuie sa caracterizeze

discutiile
 Pentru chinezi a nu-i pierde faa (a
rmne demn) n faa cuiva este extrem de
important. Imaginea de sine este un aspect
la care ei in foarte mult.

Foarte rar vei vedea un chinez sa te

contrazica in public
 Vestimentatia

Chinezii din management se mbrac

numai la costum.

Femeia de afaceri nu apare in public fara

perle la gat si in urechi, purtate cu gratie
chinezeasca. Si intodeauna poarta ruj
rosu...si geanta Birkin.
Teme de discutii

Subiecte de discuie interesante pentru chinezi

sunt astrologia i semnele horoscopului chinez.
Ei sunt atrai de aceste subiecte i asta poate
ajuta la consolidarea relaiei cu ei.

Nu e bine s intretii discuii cu ei despre politic

sau religie.
Carti de vizita
La ntlnirile de afaceri cu ei crile de vizit
trebuie s fie scrise i n englez i n chinez in
semn de politee fa de ei.

Se scrie mai nti numele de familie, apoi

prenumele

Cartea de vizit se ofer cu ambele mini i cu

scrisul ctre cel pe care o primete, cu capul
nclinat. Iar cnd se primete tot cu ambele mini
i se privete cu atenie vreme de cteva minute.
Cadouri
Chinezii ador cadourile.Se prefera cadouri
tradiionale.
Ei vor evalua mereu valoarea cadoului si n timp, se
ofera cadouri din ce n ce mai scumpe.
n schimb se primeste de la ei porelanuri, mtsuri
i poate chiar jad sau perle.
 Specific
Pentru a atrage atentia trebuie neaprat s nvei s
mnnci cu beioarele. Astfel ei vor aprecia gestul i
vor nelege c eti hotrt s faci afaceri cu ei.

Niciodat nu se cere furculi i cuit cnd eti la o

mas de afaceri n China!

n cultura chinez, niciodat nu e bine s l priveti n

ochi pe un partener care e n rang mai mare dect
tine. E o lips total de respect.