Tema 2

Cererea
(3 ore)
1. Cererea: esență și determinante.

2. Cererea individuală și cererea pieței. Legea

cererii.

3. Elasticitatea cererii.
Lucrul individual:
 Analizaţi dinamica preţului pe piața unui bun şi influenţa
diferitor factori asupra acestuia în baza datelor Biroului
Naţional de Statistică.

 Efectuați o observare într-o reţea comercială. Stabiliţi factorii

ce influenţează decizia consumatorilor de a procura anumite
produse. Ce tip de elasticitate are cererea pentru produsele
comercializate?
1. Cererea: esență și determinante.

Cererea - dorinţa şi posibilitatea cumpărătorilor de a procura bunuri existente

pe piaţă la un moment dat, în funcție de nivelul prețului.

Volumul cererii - cantitatea de bun pe care cumpărătorii doresc şi pot s-o

procure la preţul dat pe parcursul unei perioade de timp.
Cererea individuală (d) - cantitatea de bun pe care un cumpărător doreşte
şi este în stare să o cumpere într-o perioadă de timp.

Cererea pieţei (D) - suma cererilor individuale.

Cererea poate fi exprimată:
Tabelar Grafic Analitic

P QD P
P Q D  100  2 P
40
40 Q D  a  bP
10 80 Funcția cererii:
30
30

20 60 20
20 variabile
cantitatea
volumul
exprimă
constante
cerută dinpentru
cererii bunul
sensibilitatea
D
D Nivelul
dat prețului
P=0
cererii la preț
10
30 40 10

00
20
20 40
40 60
60 80
80 Q
Q
 Curba cererii
Curba D arată corelația

dintre volumul cererii și nivelul prețurilor.

Factori
Prețul Modifică volumul
determinanți
cererii, grafic
exprimând
deplasarea de-a
Non-preț Modifică cererea, lungul curbei D
grafic exprimând
deplasarea
curbei D în
dreata-sus sau
stânga-jos
 Influența nivelului prețului asupra cererii
Р
P QD
В !!!!! Se modifică
Р2 volumul cererii
Legea cererii
А Are loc
Р1 deplasarea
D
de-a lungul
curbei D

Q2 Q1 Q
cantitatea cerută dintr-un anumit bun crește ca
rezultat a diminuării preţul bunului respectiv și invers.
Abateri de la legea cererii:
creşte atunci când
cantitatea cerută

prețul crește

Bunurile Giffen
(inferioare)

Bunurile Veblen
(de lux)
 Influența factorilor non-preț asupra
cererii
Factorii non-preț
determină deplasarea curbei D în
dreapta sau stânga.

Veniturile consumatorilor Р Cererea Cererea

scade crește
Prețul altor bunuri

Numărul cumpărătorilor

Preferinţele cumpărătorilor
Previziunile privind evoluţia D2
D1
preţurilor și a veniturilor D3
Tradiţiile, obiceiurile

Moda, publicitatea
Q
3. Elasticitatea cererii.

Elasticitatea cererii - reacția (sensibilitatea) cererii la

modificarea factorilor de influență.

Coeficientul de Variația relativă a

elasticitate a cererii volumului cererii

 %QD
ED 
% F
Variația relativă a
factorului de influență
 Elasticitatea cererii în EDP gradul de sensibilitate a cererii la
funcție de preț modificarea prețului bunului dat

I
Elasticitatea cererii în E D gradul de sensibilitate a cererii la
funcție de venit modificarea venitului consumatorului

Py
Elasticitatea încrucișată a
EDx gradul de sensibilitate a cererii pentru
cererii bunul X la modificarea prețului bunului Y
Coeficientul elasticității cererii în funcție de preț

arată cu câte procente se va majora sau diminua volumul cererii pentru un

bun în rezultatul modificării cu un punct procentual al prețului bunului dat

P  %QD
E1
D E P
D 
% P
QD
 %QD   100 QD
QD  100
2 Q QD P
P EDP   D  
% P   100 P P QD
 100
P P

P
3
QD derivata 1 a funcției E  QD 
P
D
P cererii QD
Calculul coeficientului elasticității
cererii în funcție de preț
 %QD
ED  
P

Spre exemplu, % P
dacă prețul bunului economic scade cu 3% iar cantitatea
cerută se majorează cu 7%, coeficientul elasticității cererii în
funcție de preț va constitui (-2,33).
Elasticitatea cererii în diferite puncte ale
curbei cererii
EDP  
P

EDP 1 EDP  1

0  EDP 1

EDP  0

Q
Corelația încasări totale - elasticitatea cererii după preț

P TR
EDP 1
P TR

P TR
nesemnificativ
E 1
P
D
P TR
nesemnificativ

P TR
P
E 1
D
P TR
Coeficientul de elasticitate a cererii în funcție de venit
arată cu câte procente se va majora sau diminua cererea
pentru un bun, în rezultatul modificării venitului
consumatorului cu un punct procentual
I  %QD
E
1
D E I
D
% I
QD
%QD   100 QD
QD 100
2 QD QD I
EDI   
I I I QD
% I   100  100
I
I
I
3
QD derivata 1 a funcției E  QD 
I
D
I cererii (după venit) QD
Valoarea coeficientului de elasticitate în
funcție de tipul bunurilor

I
E 0
D Bunuri normale și de lux

I
E 0
D Bunuri inferioare
Coeficientul elasticității încrucișate a cererii
arată cu câte procente se va majora sau diminua cererea pentru bunul X, în
rezultatul modificării prețului bunului Y cu un punct procentual

Py  %QDx
1 E Dx E Py
Dx 
 % Py
QDx
 %QDx   100 QDx
QDx 100
2 QDx QDx Py
Py
EDx   
Py Py Py QDx
 % Py   100  100
Py
Py
Py
3
QDx derivata 1 a funcției E Py
Dx
 
 QDx
Py cererii (după Py) QDx
Valoarea coeficientului de elasticitate
încrucișată în funcție de categoria bunurilor
pY
E Dx 0 Bunuri complimentare

pY
EDx 0 Bunuri substituibile

pY
EDx 0 Bunuri autonome
 Exemplu:
Unitatea economică comercializează produsul X către două segmente de consumatori la
prețul de 1000 lei. Volumul vânzărilor fiind 350 un. pe segmentul I și 200 pe segmentul
II.
Unitatea economică a decis majorarea prețului pe ambele segmente cu a câte 20%.
După majorarea prețurilor vânzările pe segmentul I s-au micșorat până la 300 un. Iar
pe segmentul II până la 150.
Determinați care este impactul modificării prețurilor asupra veniturilor de pe cele două
segmente de consumatori.

Segmentul I. Venituri vânzăriinițial =1000×350=350 000 lei

Venituri vânzăriactual =1200×300=360 000 lei

Segmentul II. Venituri vânzăriinițial =1000×200=200 000 lei

Venituri vânzăriactual =1200×150=180 000 lei

Situaţie de caz.

Cererea la produsele „ecologic pure” este în

creştere rapidă, mai ales în ţările dezvoltate.
În Marea Britanie, spre exemplu, vânzările
acestor produse în ultimii 10 ani au crescut de
10 ori, deşi preţurile la ele sunt cu 25-300%
mai înalte decât la produsele obişnuite (în
funcţie de tipul produsului şi concurenţa pe
piaţă). Această situaţie nu reflectă, oare, o
deviere de la legea cererii?
 
Decizia de majorare sau micșorare
a prețului trebui să fie corelată cu
gradul de elasticitate a cererii în
funcție de preț.
Situaţie de caz.

Există consumatori care preferă să

cumpere bunuri mai scumpe, însă
aflate mai aproape de casă. Prezintă
această situaţie excepţie de la legea
cererii?
Întrebare de reflecţie.

Cum consideraţi, cererea la serviciile

educaţionale în învăţământul superior
este elastică ori inelastică la preţ ? la
venit?

Este inelastică la preț și elastică la

venit.