Allianz este prezentă în România prin compania 

Allianz-Țiriac Asigurări, liderul pieței de asigurări din

România și prin societateade administrare a fondurilor de pensii Allianz-Țiriac Pensii Private - al doilea
jucător pe piața pensiilor obligatorii.
Societatea de asigurări „Ion Țiriac” a fost înființată în anul 1994, fiind deținută de omul de afaceri
 Ion Țiriac. Denumirea a fost schimbată în Allianz-Țiriac Asigurări după preluarea unei participații
de 51% de către grupul german Allianz în anul 2000.Allianz-Țiriac Asigurări este controlat de grupul
Allianz - 52,16% și Vesanio Trading Limited (Cipru) - 44,48%, companie deținută de Ion Țiriac[5].
La finele anului 2008, compania era cel mai mare asigurător local, cu o cotă de 15,49% din piața
asigurărilor generale și de viață.
Banca Ion Țiriac a fost înființată în anul 1991, iar apoi, în iunie
2005 aceasta a fuzionat cu HVB Bank România. În momentul
fuziunii din anul 2005, Banca Ion Țiriac deținea o rețea de 60 de
unități, active totale de 706 milioane euro și o cotă de piață de
2,9%, fiind poziționată pe locul 11 în sistemul bancar din România.
[
 În același timp, HVB Bank Romania se situa pe locul 7 în topul
băncilor de pe piața locală, cu total active în valoare de
aproximativ 1,4 miliarde euro cu 320 de angajați în 12 sucursale și
cu aproape 32.000 de clienți.
În anul 2008, UniCredit Țiriac Bank a preluat sucursala din
România a Banca di Roma ca parte a unei fuziuni mai ample, prin
care grupul UniCredit a preluat grupul bancar Capitalia, care
deținea și Banca di Roma. Banca di Roma, sucursala București,
avea active de 165,3 milioane lei la sfârșitul anului 2005.
În august 2013, UniCredit Țiriac Bank și RBS România au anunțat
finalizarea transferului legal al business-ului de Retail și Royal
Preferred Banking al RBS (Bank) România S.A. către UniCredit
Țiriac Bank S.A. și UniCredit Consumer Financing IFN S.A.
Ca parte a Grupului Allianz, ce
deserveste 86 de milioane de clienti in
peste 70 de tari, Allianz-Tiriac este in
piata locala din Romania de peste 24 de
ani, respectandu-si de fiecare data
angajamentele fata de clienti.
Responsabilitatea, cooperarea,
integritatea si increderea sunt valorile
esentiale ale companiei.
Clientii Allianz-Tiriac - persoane fizice
si companii - au la dispozitie o gama
diversificata de produse si servicii de
asigurare.
Astazi, portofoliul de asigurari al
Allianz-Tiriac are o structura completa,
incluzand toate tipurile de produse de
protectie si planificare financiara din
gama asigurarilor generale, asigurarilor
de viata si sanatate.
In functie de preferinte, clientii pot
accesa produsele si serviciile Allianz-
Tiriac atat online, prin aplicatia Allianz-
Tiriac Mobile, cat si prin reteaua
nationala de parteneri de distributie.
UniCredit Bank este parte a UniCredit,
banca comerciala paneuropeana simpla
si de succes, cu un sistem integrat de
servicii de banking Corporate si de
Investitii, oferind bazei sale de 26
milioane de clienti o retea unica vest-
central-si est-europeana. UniCredit ofera
clientilor sai atat expertiza locala, cat si
internationala, oferindu-le acces de
neegalat la banci de top din cele 14 piete
cheie ale sale prin intermediul retelei
bancare europene: Italia, Germania,
Austria, Bosnia si Hertegovina, Bulgaria,
Croatia, Republica Ceha, Ungaria,
Romania, Rusia, Slovacia, Slovenia si
Turcia. Prin intermediul unei retele
internationale de reprezentante si agentii,
UniCredit deserveste clienti in alte 18
tari din intreaga lume.
• UniCredit Bank si Allianz-Tiriac au semnat un
parteneriat strategic care vizeaza distributia de
asigurari de viata si asigurari generale. In baza
acestui parteneriat, cele doua companii isi reafirma
abordarea concentrata pe client, asigurandu-se ca
acesta beneficieaza de un pachet complet de servicii
financiare si de asigurare. 
• Clientii persoane fizice ai UniCredit Bank vor putea
achizitiona, prin intermediul bancii, asigurari de
locuinta, de sanatate si alte tipuri de asigurari
generale, precum si asigurari de viata de tip
exclusiv protectie sau protectie si investitie oferite
de catre Allianz-Tiriac Asigurari.
Analiza macromediului-Alliaz Tiriac
Asigurari S.A
• Macromediul – cuprinde factori care afectează în mod relativ
uniform, un număr mare de organizaţii şi au o influenţă indirectă asupra
organizaţiei de referinţă, în timp ce influenţa inversă este nesemnificativă
sau factori care afectează activitatea tuturor componentelor mediului
concurenţial. Macromediul include:
• - mediul politico-juridic
• Într-un mediu politic sănătos s-ar putea implementa cu succes reforme
structurale, s-ar absorbi fondurile UE, s-ar administra corespunzator
cheltuielile publice, şi s-ar putea minimiza vulnerabilităţile economice.
• În ce priveşte asigurările private de sănătate, creşterea acestui segment
care în prezent reprezintă aproximativ 0.03% din PIB, este strâns legată de
voinţa politică în ceea ce priveşte reformarea sistemului public de sănătate
aflat aproape de colaps. Prin reformarea sistemului public de sănătate, mare
parte din presiunea financiară şi emoţională asupra acestuia ar fi preluată de
sistemul privat al asigurărilor de sănătate.
 • mediul socio-cultural
• Societatea românească nu percepe utilitatea asigurărilor de viaţă şi faptul că
acestea sunt instrumente financiare care pot să îndeplinească, simultan, atât
funcţia de protecţie pentru riscuri esenţiale din viaţă (precum decesul sau
invaliditatea) cât şi pe cea de economisire sau, dupa caz, de investiţie. Prin
urmare, societăţile de asigurări vor trebui să depună eforturi susţinute pe termen
mediu şi lung în sensul educării populaţiei în ceea ce priveşte rolul asigurărilor
de viaţă pentru a stimula creşterea acestei pieţe cel puţin la nivelul mediei din
statele europene.
• mediul tehnologic
• Atât asigurările de viaţă cât şi cele de sănătate sunt servicii intensive în forţa
de muncă, şi depind în foarte mare măsură de procesul educaţional.
Analiza macromediului-UniCredit Bank
• Mediul demografic:
•Cunoașterea numărului populației și gruparea ei pe sexe, vârsta, nivel de pregătire, structuri
profesionale, repartizare geografică reprezintă , prin nevoile și cerințele ei, piețele către care sunt
orientate servicile și produsele oferite de bancă. În august 2008 se înregistrează o rată a natalităţii
de 10,9 % în comparaţie cu cea înregistrată în august 2009 care este de 11,4%. După cum se poate
observa se înregistrează o creştere a acestei rate in august 2009 faţă de august 2008. Creşterea ratei
natalităţii influenţează în mod pozitiv banca deoarece acest lucru înseamnă un număr mai mare de
clienti în viitor.
•În perioada 1990 – 2008, populația României a scăzut, de la 23.211.395, la 21.565.119
locuitori, înregistrându-se astfel o scădere cu 7,25 %. (Figura II.1)
•Această tendință de scădere a continuat astfel, la 1 ianuarie 2009 a fost înregistrată o
populație de 21.498.616 milioane locuitori.
• În ceea ce privește structura pe grupe de vârsta în anul 2008, 15,8% sunt oameni cuprinși între
0-14 ani, 71,4% sunt oameni cuprinși între 15-64 ani, iar oamenii de peste 65 de ani reprezintă
12,8% din populația județului. În mediul urban locuiesc 278.466 persoane, respectiv 65,8%
dintre aceștia, iar 144.150 persoane adică 34,2% din populația municipiului provin din mediul
rural. Cunoașterea populației din mediul rural permite bancilor să se extindă și în acest mediu și
să iși facă cunoscute produsele și serviciile financiare prin deschiderea de agenții în zone rurale.
În ultima perioadă, mediul rural din România a început să devină tot mai atractiv pentru
sectorul bancar, iar UniCredit Bank iși concentreaza atenția asupra lui, luând în considerare
argumente precum urmatoarele: - o bună parte din mediul rural românesc s-a emancipat sau este
în curs de emancipare grație intrării în contact, direct sau indirect, cu ceea ce înseamnă modern,
oportunități de afaceri, comunicare si deschidere.
• Mediul tehnologic:
•Factorii tehnologici sunt deosebiți de importanți pentru bancă, deoarece crează noi moduri de a satisface
nevoile consumatorilor. De exemplu: nevoia de a gestiona banii cât mai eficient, evitarea deținerii de sume
cash, efectuarea plăților electronice, obținerea de dobânzi la economii, nevoia de combatere a fraudelor
bancare, de obținere a creditelor mai ușor se realizează astăzi grație noilor tehnologii și a sistemelor
informatice tot mai eficiente folosite în sistemul bancar. Pentru a evita fraudele și acțiunile care pot periclita
datele cu caracter personal ale clienților, banca are o rețea cu "securitate distribuită" (tehnologii de protecție)
care asigură protecția datelor pe tot parcursul procesului: pe calculatorul clientului, in timpul transmisiei de
date și în timpul procesării in sistemul bancar. Mediul tehnologic al UniCredit Bank a adus acesteia
oportunități ca investiții în modernizarea şi retehnologizarea instrumentelor aflate in punctele de vanzare,
nivel ridicat de dezvoltare al activității prin metode moderne de management, precum şi programe de
extindere a programelor deja implementate.
• Mediul politico-legislativ:
•Factorii economici evidențiați mai sus rezultă, de obicei, din inițiativele politice menite să
imbunătățească performanțele economiei și bunăstarea oamenilor, însă influența guvernului este resimțită și
prin legislația introdusă. Legislația care supraveghează afacerile, urmărește, în general, trei obiective: -
protejarea consumatorilor, protejarea concurenței, protejarea societatii. Legislația privind protecția
consumatorilor are ca scop împiedicarea firmelor sa profite de pe urma lor. În esență, această legislație are în
vedere: asigurarea unui standard minimal al produselor și serviciilor bancare, informații oferite clientului
despre produsele si serviciile financiare oferite, evitarea inducerii in eroare a clientului in ceea ce priveste
comisioanele si dobanzile, condamnarea practicii necinstite.
•Mediul politico-legislativ ofera UniCredit Bank amenințări în ceea ce priveşte politica fiscală şi politica
monetară.
• Mediul natural:
•România are o climă temperat continentală de traziție, specifică pentru Europa centrală, cu patru
anotimpuri distincte, primăvară, vară, toamnă și iarnă. Diferențele locale climatice se datorează mai mult
altitudinii și latiudinii, respectiv mult mai puțin influențelor oceanice din vest, ale celor mediteraneene din
sud-vest și celor continentale din est.
•Schimările climatice reprezintă una dintre cele mai mari amenințări din punct de vedere al mediului
social și economic. Impactul schimbărilor climatice sunt deja observate și sunt prevăzute a deveni mai
pronunțate. Evenimentele climatice extreme, inclusiv valurile de căldură, perioadele de secetă și de inundații
sunt tot mai frecvente atât în lume cât și în România.
•În România cele mai frecvente calamități naturale sunt: seceta, inundațiile și cutremurele (până acum de
intensitate mică care nu s-au soldat cu pagube) și alunecările de teren. România a fost puternic afectată de
inundații în ultimii ani și de cutremure în ultimele luni de mică intensitate, de aici tragem concluzia că acest
factor natural reprezintă o amnințare pentru UniCredit Bank, mai exact calamitățile naturale sunt cele care
pot dăuna serios activitatea companiei.
Analiza micromediului-Alliaz Tiriac Asigurari
S.A.
• - concurenţii actuali - rivalitatea concurenţială
• Pe segmentul asigurărilor de viaţă, concurenţa se manifestă nu neaparat la nivel de produs, asigurările de viaţă fiind produse relativ omogene, ci mai
degrabă la nivel de:
- notorietate/renume şi soliditate financiară a societăţii de asigurări;
- canale de distributie.
• Trebuie remarcat faptul că societăţile de asigurări care fac parte din grupuri bancare au evoluat mult mai rapid şi deţin poziţii importante pe această
piaţă, în ceea ce priveşte canalul propriu de distribuţie (reţelele de agenţi), concurenţa se manifestă la nivelul calităţii şi pregătirii resurselor umane.
• Pe segmentul asigurărilor private de sănătate, există concurentă la nivel de produs. Asigurarea de sănătate oferită este de tip beneficii (asiguratul
beneficiază atât de acoperire financiară, prin suma asigurată, cât şi de infrastructura necesară actului medical în cadrul unui concept integrat de sănătate.
• Tot pe segmentul asigurărilor private de sănătate, există un alt produs concurent, şi anume abonamentul de sănătate oferit de majoritatea clinicilor
private care presupune un set limitat de servicii medicale şi fără nici o acoperire financiară. Abonamentul de sănatate este un concurent foarte puternic şi
datorită aspectelor de natură fiscală: Abonamentele sunt vândute ca servicii de medicina muncii, acestea fiind deductibile fiscal, în timp ce asigurările
private de sănătate sunt deductibile doar în limita a 250 de euro/an pentru angajat şi angajator.
 • - clienţii şi furnizorii
• Asiguratori au dezvoltat şi menţin foarte bune relaţii de colaborare şi parteneriat cu cei mai mulţi dintre furnizorii
şi cu prestatorii săi de servicii:
• - proprietarul clădirii de birouri unde se află sediul central din Bucureşti, dar şi proprietarii sediilor agenţiilor din
ţară;
• - furnizorul de servicii de audit
• - agenţia de publicitate, PR şi agenţia de media Mindshare;
• - brokerii de asigurări prin intermediul cărora vinde produsele sale de asigurări generale de viaţă şi de sănătate
• - furnizorii de materiale promoţionale (ArtePromo)
• - furnizorii de alte servicii precum training (Impuls Training şi Ascendis).
• În ce priveşte profilul clienţilor săi, publicul ţintă principal al Asigurări este alcătuit din persoane cu vârsta între 25 şi
45 de ani, cu venit mediu spre ridicat, din mediul urban.
Analiza micromediului-UniCredit Bank
Concurenții sectorului
•Trecerea la economia de piață după 1990 a adus o serie de transformări în societatea românească. Principile pieței au
cerut și dezvoltarea sistemului bancar după noile reguli. Până în acea perioadă, cetățeanul român nu știa decât de CEC-
Casa de Economii și Consemnațiuni – istorica instituție de economisire care își are originile în reformele economice inițiate
de domnitorul Alexandru Ioan Cuza. Alături de ”banca populației” mai existau 3-4 instituții bancare, dar acestea erau
închise populației, lucrând doar cu întreprinderile socialiste: Banca Națională a României, Banca de Investiții, Banca
pentru Agricultură și Industrie Alimentară și Banca Română pentru Comerț Exterior.
• A menține în piață bănci cu capital românesc nu este deloc un lucru simplu și ușor. Aceasta, așa cum am menționat
mai devreme, în condițiile unei concurențe puternice pe piața bancară susținute de mari bănci cu capital străin, care dețin
90 la sută din întregul sistem. Mai mult, acum, în contextul crizei financiare actuale, întregul sistem bancar se confruntă cu
provocări financiare, funcționarea băncilor cu capital autohton, care nu beneficiază de susținerea financiară a unor grupuri
bancare puternice din țări dezvoltate, reclamă intensificarea eforturilor acționarilor români și creșterea performanței
managementului. În continuare se incearcă o clasificare a primilor 20 de concurenți din România în funcție de cota de piață
deținută de aceștia. Așadar, primele trei bănci din sistem au adunat 40% din piața.
2009-total active 2008-total active
Loc Banca bancare 78,5 mldeuro bancare 79 mld
euro
1 BCR 19% 20,3%
2 BRD 14,1% 15,6%
3 Volksbank 6,6% 6,8%
4 Alpha Bank 6,4% 5,5%
5 CEC Bank 6,3% 4,3%
6 UniCredit Țiriac Bank 6,1% 5,5%
7 Raiffeisen Bank 6% 5,9%
8 Banca Transilvania 5,9% 5,4%
9 Bancpost 4,4% 4,7%
10 ING Bank 3,3% 3,5%
• Puterea de negociere a furnizorilor:
• Avand in vedere faptul ca avem de-a face cu o institutie bancara, aceasta isi alege intermediarii cu grija pentru a
satisface si mentine increderea clientilor în calitatea produselor si serviciilor oferite de aceasta colaborand cu furnizori si
intermediari care acceptă condiţiile de calitate impuse şi care fac dovada aplicării acestor cerinţe. Furnizorii bancii sunt
selectati avand in vedere urmatoarele criterii: seriozitatea şi respectarea disciplinei contractuale, preţul, localizarea
geografică,puterea economică,imaginea pe piaţă,dimensiunile şi calitatea ofertei,termenele şi condiţiile de
livrare,climatul intern (greve, starea de disciplină).
• Puterea de negociere a clienţilor:
•Clienții principali ai Băncii sunt reprezentați de persoane fizice (cetățeni români, rezidenți sau nerezidenți cu domiciliul în
România și care realizează venituri certe cu caracter de permanență), persoane juridice (IMM-uri, corporații precum –
societăți comerciale, producători agricoli individuali, asociații agricole familiale, societăți comerciale cu capital privat etc).
Concurenții UniCredit sunt toate bănciile comerciale, persoane juridice române sau străine care își desfășoară activitatea în
cadrul pieței bancare românești, printe care BCR, BRD, Reiffeisen, Banca Transilvania etc.
• Produsele de substituţie.
• Odată cu deschiderea sucursalelor unei bănci străine în România și cu implementarea standardelor
occidentale, așteptările clienților au crescut, ei devenind mai exigenți cu fiecare serviciu sau produs primit.
Banca trebuie să fie capabilă să reacționeze prompt la modificarea așteptărilor clienților. Este foarte
adevărat că eficiența unei bănci depinde în mare măsură de atitudinea clienților față de serviciul bancar.
Această atitudine se formează în funcție de discrepanța care există între așteptările sale și performanțele
reale ale serviciului. De aceea, în promovarea serviciilor lor, băncile trebuie să se ghideze după motto-ul ”
promite numai ce poți oferi și oferă mai mult decât ai promis”
• Potenţiali intraţi:
• Un domeniu nu este atractiv daca in viitor pot patrunde usor in el noi concurenti,
care vor aduce capacitati de productie si resurse suplimentare si care vor lupta pentru
cresterea cotei de piata si impartirea profiturilor. Intrarea in sector va fi usurata daca
barierele de intrare si tendinta spre relatii concurentiale intre competitorii existenti sunt
mai putin evidente sau reduse.
Bilant economic-Alliaz Tiriac Asigurari S.A
Nr. Indicatori 2012 2013 2014
crt.
1. Cifra de afaceri 878,15 849,96 869,81
2. Cheltuieli totale 853,64 892,70 781,18
3. Cheltuieli cu Fz. de 68,60 68,22 66,80
bunuri materiale
4. Cheltuieli cu personalul 198,31 202,85 212,08

5. Profit 24,51 -42,74 88,63

Bilant economic-UniCredit Bank

2020 0 0 73 015 822 0 0 0 0
2016 0 266 554 448 0 919 377 692 0 3 256 518 961 2,922
2015 0 222 054 978 0 861 585 226 0 3 149 342 691 2,909
2014 0 0 0 853 598 914 0 2 925 121 502 2,919
2013 0 0 0 768 344 506 0 2 826 293 995 2,843
• Allianz-Tiriac devine astfel asiguratorul care ofera produse de asigurare clientilor
UniCredit Bank in sistem „one stop shop”, prin intermediul retelei extinse de sucursale ale
bancii. Noile produse de asigurare vin in completarea produselor bancare oferite de
UniCredit Bank si pot fi accesate de clienti usor si rapid. 
• „Primera”, produsul dedicat asigurarii locuintei, completeaza achizitia creditelor ipotecare,
pentru a economisi timp si energie la asigurarea imobilului adus in garantie. Primera
acopera riscurile din categoria FLEXA (incendiu, trasnet, explozie, caderea aparatelor de
zbor si a vehiculelor spatiale), calamitati naturale si inundatii provocate de apa de conducta
si include clauza „72 de ore” care reprezinta un ajutor real in rezolvarea rapida a
evenimentului, in momentul producerii riscului asigurat. 
• Asigurarea de viata „GeniusProtect” se adreseaza tuturor clientilor de cont curent in lei,
din oferta GeniusCont si nu numai. GeniusProtect ofera sustinere financiara persoanei
asigurate si familiei pentru situatiile neprevazute de accident, oriunde in lume, cu
consecinte precum: interventii chirurgicale, invaliditate totala permanenta sau decesul
persoanei asigurate. 
• In concluzie,parteneriatul dintre cele doua firme este
benefic,acestea fiind potente din punct de vedere financiar,cu un
actionariat comun care se va sprijinii pe toata perioada
parteneriatului.

Va multumesc!
 Bibliografie
• https://www.allianztiriac.ro/ro_RO/comunicate-de-presa/comunica
te-de-presa/parteneriat-local-intre-unicredit-bank-si-allianz-tiriac.h
tml
• https://www.allianztiriac.ro/ro_RO/despre-Allianz-Tiriac/strategie-s
i-valori.html
• https://ro.wikipedia.org/wiki/UniCredit_Bank_Rom%C3%A2nia
• https://membri.listafirme.ro/unicredit-bank-sa-361536/
• https://www.unicredit.ro/content/dam/cee2020-pws-ro/Document
ePDF/Institutional-Rezultate-financiare/RAPORT%20ANUAL%203
1.12.2020%20IN%20CONFORMITATE%20CU%20REGULAMENTU
L%205_2018.pdf