9

STUDIU DE CAZ:














10



Despre companie


Cu o capitalizare curent a pieei de circa 84 miliarde de Euro (la 1 Octombrie 2007), i
situndu-se printre grupurile financiare de top din Europa, Grupul UniCredit este prezent n 23
de ri, avnd 9.000 de sucursale i peste 40 de milioane de clieni, aproximativ 176.000 de
angajai i active totale de 1,018 miliarde de Euro, calculate la 30 Iunie 2007. Prin intermediul
fuziunii cu Capitalia, intrat n vigoare pe 1 Octombrie 2007, UniCredit i-a consolidat
semnificativ prezena n Italia, una dintre pieele sale principale alturi de Germania, Austria i
ECE. n regiunea Europei Centrale i de Est, UniCredit opereaz cea mai ntins reea bancar
internaional, cu peste 3.700 de sucursale i reprezentane, unde mai mult de 76.000 de angajai
deservesc circa 27 de milioane de clieni.
Incepnd cu Ianuarie 2007, compania UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. a devenit
liderul puternic al pieei de leasing din Romnia. Pn n prezent, UniCredit Leasing a finanat
cu succes proiecte din cele mai variate domenii: vehicule (automobile i autovehicule
comerciale), construcii, transporturi, agricultur, industria alimentar i medical, prelucrarea
lemnului, prelucrarea metalelor, textile i pielrie, terenuri i construcii etc. Cu o reea naional
n extindere, care numr n prezent 16 birouri (Bacu, Baia-Mare, Braov, Cluj-Napoca,
Constana, Craiova, Galai, Iai, Odorheiul Secuiesc, Oradea, Piteti, Ploieti, Sibiu, Suceava,
Trgu-Mure, i Timioara), UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. ofer clienilor si
finanare prin contracte de leasing financiar i operaional, cu o durat medie cuprins ntre 12 i
60 luni, n urmtoarele domenii: leasing de echipamente industriale, leasing de autovehicule,
leasing imobiliar, leasing de tip "sale and lease back" (vnzare cu rscumprare prin leasing), i
leasing public.
Pe lng servicii adiionale acestor mari domenii de leasing, UniCredit Leasing
Corporation pune la dispoziia clienilor si i brokerajul n asigurri, prin intermediul companiei
sale afiliate, UniCredit Insurance Broker. De asemenea, ca element de noutate n domeniul auto,
compania UniCredit Leasing Fleet Management ofer leasing operaional precum i serviciul de
gestionare a flotelor de autovehicule.
Compania UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. a nregistrat n 2007 o valoare total
a bunurilor finanate de peste 500 de milioane de Euro, i deine n prezent o cot de pia de
aproximativ 11% (conform celor mai recente estimri ale Asociaiei de Leasing i Servicii
Financiare NeBancare). Noua companie ce funcioneaz sub umbrela brandului UniCredit
Leasing intenioneaz ca n anii urmtori s pun accent i pe finanarea utilitilor publice, iar
pentru 2008 i-a stabilit ca obiective principale atingerea unui volum de bunuri finanate de 600
de milioane de Euro, lrgirea portofoliului, fidelizarea i lrgirea numrului clienilor, i
extinderea reelei de sucursale. UniCredit Leasing este un performer n Europa Central i de Est
la nivelul Grupului UniCredit, colectivul companiei fiind format dintr-o echip solid de experi
- cei mai buni profesioniti ai pieei de leasing din Romnia.

11


Valorile Grupului UniCredit

UniCredit Leasing aparine unuia dintre cele mai mari grupuri financiare din Europa, UniCredit
Group, a crui identitate distinct este obinut i prin desemnarea i implementarea unui set de valori i
de reguli valabile la nivelul ntregului Grup, acestea fiind cuprinse n Carta de Integritate.
Pentru noi, integritatea nseamn identificarea cu un set de valori puternice, care trebuie s ne
influeneze comportamentul zilnic i care ajut la crearea unei reputaii pe pia.
De asemenea, integritatea trebuie s fie nsoit de gradul necesar de libertate care s permit
oamenilor s continue s se inspire din valorile personale (de ex. religia sau viziunile filozofice, politice
sau sociale sau orientrile lor sexuale) i s permit corporaiei s fie deschis pluralismului social i
cultural.
Carta de Integritate se adreseaz persoanelor din cadrul Grupului nostru care au o contribuie
esenial n generarea profitului i n dezvoltarea relaiilor dintre activitatea noastr i societate.
Garantarea integritii este o condiie a caracterului durabil, ce face posibil transformarea
profitului n valoare pentru colegii notri, clieni, investitori (actuali sau poteniali acionari sau deintori
de obligaiuni), comunitile locale i ntreaga societate cu care corporaia intentioneaz s dezvolte relaii
cordiale. Prin urmare, este necesar ca n activitile noastre zilnice s ne inspirm n permanen din
valorile care stau la baza integritii. Aceste valori sunt:

Corectitudine
Corectitudine n relaia cu clienii i furnizorii

Acest lucru nseamn c trebuie s acordm ntotdeauna atenia cuvenit clienilor notri,
cutnd s le asigurm satisfacia i plasnd aceast valoare n centrul activitii noastre.
Scopul este acela de a ne asigura c un client, n momentul achiziionrii unui produs sau
serviciu, este contient de riscul implicat i ntelege valoarea produsului sau serviciului.
Trebuie s ne pstrm ntotdeauna imparialitatea n alegerea furnizorilor prin implicarea
tuturor departamentelor interesate, pentru ca relaiile cu acetia s reprezinte ntotdeauna
un avantaj competitiv pentru companie.

Respect
Respect n relaia cu clienii i furnizorii

Acest lucru nseamn administrarea i protejarea confidenialitii informaiilor care ne
parvin n virtutea relaiei stabilite cu clientul. Acelai principiu trebuie aplicat i n cazul
informaiilor privind compania, activele acesteia i deciziile luate n cadrul ei.
Relaiile cu furnizorii trebuie dezvoltate prin crearea unui canal de comunicare conceput
pentru a pune n practic cele mai inovatoare i responsabile procese.

Libertate
Libertate n relaia cu clienii i furnizorii

12


Trebuie s nvm s dezvoltm relaiile interpersonale n mod liber i echidistant, fr a
ne lsa influenai de ctre cei puternici i fr a afia o atitudine arogant fa de cei mai
slabi.

Transparen
Transparen n relaia cu clienii i furnizorii

Acest lucru nseamn informarea explicit a clienilor cu privire la caracteristicile
produselor i serviciilor oferite i a consecinelor poteniale care pot rezulta din
achiziionarea acestora. Informarea trebuie fcut ntr-un mod simplu, accesibil i n timp
util.
Selecionarea furnizorilor trebuie s fie fcut pe criterii obiective.

Reciprocitate
Reciprocitate n relaia cu clienii i furnizorii

Acest lucru nseamn s oferim clientului beneficii, satisfacerea necesitilor i sigurana
n schimbul preului pe care l pltete.
Trebuie s tim cum s acordm atenie nevoilor individuale ale fiecruia i s
transpunem soluiile n practic, oferind cele mai bune produse i servicii.
Aceasta nseamn s cooperm cu furnizorii printr-un schimb reciproc de cunotine i
informaii, astfel nct s putem genera valoare mpreun, fiecare pstrndu-i identitatea.

ncredere
ncredere n relaia cu clienii i furnizorii

ncrederea trebuie ctigat exclusiv prin confirmarea permanent a bunei reputaii,
dobndite pe baza comportamentului consecvent al fiecruia dintre noi, pe baza
fiabilitii pe termen scurt i lung a produselor i serviciilor noastre, i pe baza capacitii
de a recunoate orice greeala fcut i de a ne ajusta conduita i deciziile.
UniCredit trebuie s menin permanent convergena dintre interesele sale pe termen
mediu i lung i cele ale clienilor si, astfel nct acetia s fie convini de faptul c le
suntem parteneri.

Aceste valori ar trebui s influeneze comportamentul persoanelor din cadrul
UniCredit n relaiile cu toi partenerii, inclusiv instituii cum ar fi autoriti
guvernamentale i oficialiti publice. De asemenea, persoanele din UniCredit
interacioneaz cu prile implicate n generarea profitului i ntrein relaiile sociale.
Toate aceste principii ce stau la baza Cartei de Integritate trebuie consolidate i prin
intermediul unui proces special de a integra i valorifica eficient abilitile profesionale i
personale ale tuturor celor ce s-au alturat UniCredit Leasing n urma fuziunii sau n calitate de
noi angajai.


13


Produse


n urma procesului de integrare dintre HVB Leasing Romnia i UniCredit Leasing
Romnia, UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. a devenit lider pe piaa leasingului din
Romnia, ocupnd un loc de vrf n leasingul de echipamente industriale. Pn n prezent,
UniCredit Leasing a finanat cu succes proiecte din cele mai variate domenii: agricultur,
industria alimentar i medical, construcii, prelucrarea lemnului, prelucrarea metalelor,
transporturi, textile i pielrie, vehicule (automobile i autovehicule comerciale), terenuri i
construcii etc.

Cu o reea naional n extindere, care numr n prezent 16 birouri (Bacu, Baia-Mare,
Braov, Cluj-Napoca, Constana, Craiova, Galati, Iasi, Odorheiul Secuiesc, Ploiesti, Pitesti,
Sibiu, Suceava, Targu-Mures, Timisoara si Oradea, UniCredit Leasing Corporation IFN S.A.
ofer clienilor si finanare prin contracte de leasing operaional i financiar, cu o durat
medie cuprins ntre 12 i 60 luni, n urmtoarele domenii:
leasing de echipamente industriale;
leasing de autovehicule;
leasing imobiliar;
leasing de tip "sale and lease back" (vnzare cu rscumprare prin leasing).
leasing public.
Pe lng servicii adiionale acestor mari domenii de leasing, UniCredit Leasing
Corporation pune la dispoziia clienilor si i brokerajul n asigurri, prin intermediul
companiei sale afiliate, UniCredit Insurance Broker. De asemenea, ca element de noutate n
domeniul auto, nou nfiinata companie UniCredit Leasing Fleet Management ofer serviciul
de gestionare a flotelor de autovehicule.



14


Leasing auto

n momentul de fa, n Romnia, leasingul auto reprezint una dintre cele mai
avantajoase metode de finanare. UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. ofer n permanen
produse de leasing atractive i accesibile oricrui tip de clieni. n cazul leasingului auto,
UniCredit Leasing ofer, ca produs de finanare a autovehiculelor, leasing financiar intern.
UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. finaneaz orice tip de autovehicul nou, de
producie intern sau extern.
Dumneavoastr alegei autovehiculul dorit de la orice importator sau dealer i optai
pentru o variant de finanare.
Putei alege dintre urmtoarele variante de finanare:
durata contractului: ntre 12 i 60 luni;
avansul: ntre 20% i 50%
valoarea rezidual: 0% (inclus n rate) sau 20% (achitat la sfritul contractului de
leasing);
Rata de leasing se calculeaz n Euro, iar plata se efectueaz n RON la cursul UniCredit
iriac Bank.
UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. ofer finanare urmtoarelor categorii:
persoane juridice
persoane fizice
persoane fizice autorizate

Pai ce trebuie urmai pentru obinerea leasingului:

1. Dup ce ai ales dealer-ul i tipul autovehiculului dorit, trebuie s depunei (personal
sau prin curier) dosarul de leasing la unul dintre sediile UniCredit Leasing Corporation IFN S.A.
sau la dealer-ul de la care vreti s achiziionai autovehiculul.

Documente necesare

PERSOANE JURIDICE:
formular de leasing completat (cererea de finanare);
acord CRB (3 exemplare);
acord de eliberare secret bancar;
factur proforma de la furnizor sau specificaie tehnic a autovehiculului;
act de identitate (copie) cu specimen de semntur;
cod unic de nregistrare (copie);
ultimele 3 bilanuri (raportul semestrial pe anul n curs) inclusiv Anexele i balanele
aferente + ultima balan pe anul n curs;
act constitutiv companie (statutul firmei);

15

specimen de semnatura de la banca pentru persoanele imputernicite sa opereze pe
conturile firmei.
PERSOANE FIZICE:
formular de leasing completat (cererea de finanare);
acord CRB (3 exemplare);
acord de eliberare secret bancar;
factur proforma de la furnizor sau specificaie tehnic a autovehiculului;
act de identitate so/soie (copie) cu specimen de semntur;
adeverin n original de la angajator so/soie (cu specificarea funciei, vechimii i a
venitului lunar net);
carte de munc so/soie (copie);
certificat de cstorie (copie);
actul de proprietate al locuinei sau contract de nchiriere (copie).

PERSOANE FIZICE AUTORIZATE:
formular de leasing completat (cererea de finanare);
acord CRB (3 exemplare);
acord de eliberare secret bancar;
factur proforma de la furnizor sau specificaie tehnic a autovehiculului;
declaraia de venit definitiv pe ultimii doi ani i declaraia de venit estimativ pe
anul n curs;
acte juridice de constituire i autorizare a profesiei (copie);
cod fiscal sau certificate de nregistrare fiscal, dac exist (copie);
actul de identitate (copie) cu specimen de semntur;
act de proprietate sau nchiriere spaiu (copie).

2. Pe baza actelor pe care le prezentai dumneavoastr, UniCredit Leasing Corporation
IFN S.A. face o analiz a dosarului dumneavoastr de leasing.

3. n cazul n care dosarul dumneavoastr de leasing este aprobat, UniCredit Leasing
Corporation IFN S.A. :
ntocmete contractul de leasing
v prezint contractul pentru semnare
emite facturile de avans, taxa de management, cheltuielile de import i nregistrare.

4. Dup ce facei plata avansului, a taxei de management i a cheltuielilor de import i
nregistrare, UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. se va ocupa de formalitile vamale i de
nmatricularea autovehiculului dumneavoastr.

Pentru alte ntrebri, pe toat durata contractului de leasing UniCredit Leasing
Corporation IFN S.A. v ofer consultan, prin intermediul unei echipe de profesioniti.


16


Leasing de echipamente

Soluiile UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. n domeniul leasing-ului pentru
echipamente i vehicule mai mari de 3,5t se adreseaz persoanelor juridice i persoanelor fizice
autorizate i au ca principii de baz rapiditatea, corectitudinea i transparena.
UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. ofer structuri de leasing financiar intern pentru o
gam foarte variat de echipamente i utilaje, principalele categorii de echipamente finanate
fiind urmtoarele:
Vehicule mai mari de 3,5t (vehicule >3.5t, autobuze, remorci i semiremorci, etc.);
Echipamente de construcii (macarale, excavatoare, buldozere, betoniere, pompe i
staii de beton, staii de asfalt, staii de sortare, etc.);
Echipamente i maini agricole (combine, tractoare, pluguri, grape, etc);
Echipamente industriale (maini de prelucrare sticl i piatr, maini de prelucrare
metal, plastic, lemn, maini de tiprit, maini de mpachetat, linii de mbuteliat, etc.);
Echipamente electronice i de birou (servere, imprimante, copiatoare, etc.);
Echipamente medicale (computer tomograf, rezonan magnetic, ecograf, etc.);
Dumneavoastr alegei echipamentul sau utilajul dorit de la oricare furnizor autorizat, iar
UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. v ntocmete oferta de leasing, dumneavoastr putnd
opta pentru varianta i condiiile de finanare personalizate.
Putei alege dintre urmtoarele variante de finanare:
durata contractului: ntre 12 i 60 luni;
avansul: intre 10% si 50%;
valoarea rezidual: 0% sau 20%;
Actele necesare ntocmirii dosarului de leasing:
cererea de informaii completat i semnat;
ultimele 3 bilanuri (ultimul bilan semestrial pe anul n curs) inclusiv anexele,
balanele de verificare respective precum i ultima balan pe anul n curs;
descrierea Obiectului Leasing-ului (factura proforma sau specificaia tehnic);
prezentarea i informaii de afaceri despre Utilizator;
copia certificatului unic de nregistrare al Utilizatorului;
certificat constatator recent eliberat de Registrul Comerului (copie);

17

copia actului de identitate, cu specimen de semntur, al persoanei abilitate s
semneze contractul de leasing.
Pe lng structura standard de leasing n care UniCredit Leasing Corporation IFN S.A.
cumpr, import, nregistreaz/nmatriculeaz i asigur noul obiect al Contractului de Leasing
i l ofer utilizatorului n baza Contractului de Leasing, se pot negocia i structuri de tip sale
and lease back, n cadrul crora cumprm obiectele i le furnizm n leasing napoi
proprietarului iniial al acestora.
De asemenea, UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. vine n ntmpinarea solicitrilor
clienilor si prin oferirea de soluii financiare pentru proiecte complexe: flote de vehicule,
proiecte industriale complexe, structuri de tip leasing operaional i locaiune. Aceste proiecte
necesit o abordare particularizat, precum i adaptarea condiiilor de finanare specificului
fiecrui proiect n parte.
Leasing pentru Utilaje Agricole
n domeniul agricol, finanarea prin UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. vine n
sprijinul productorilor agricoli prin oferta plii ratelor de leasing bianual, n funcie de
sezonalitatea culturilor agricole (pot fi alese dou luni pe an n care se pltesc ratele, de exemplu
august i noiembrie).
Leasing Public
Coroborate cu programele cu finanare extern oferite de ctre Uniunea European, prin
structura i caracteristicile sale, finanarea n sistem leasing oferit de UniCredit Leasing
Corporation IFN S.A. are ca principal scop satisfacerea la un nivel ct mai ridicat a necesitilor
autoritilor contractante, prin elaborarea, n parteneriat cu furnizori de renume, a unor oferte
tehnice i financiare optime att din punct de vedere tehnic, ct mai ales financiar, avnd n
vedere c sursele utilizate de ctre autoritile contractante pentru rambursarea datoriilor provin
din fonduri publice .
Avantaje ale finanrii n leasing:
Protejeaz lichiditile;
Structuri de finanare i garantare flexibile:
o posibilitatea beneficierii de perioade de graie;
o finanarea proiectului n procent de 100%;
o posibilitatea plii valorii reziduale de 20% la sfritul contractului de leasing;
o plata ealonat a TVA mpreun cu rata de leasing.
Structur de costuri competitiv;
Accesarea unui pachet de servicii integrate:
o Derularea operaiunilor de import, nregistrare, nmatriculare, etc.;
o Delegarea din partea Utilizatorului a relaiei cu furnizorii, respectiv firmele de
construcii;
o Servicii de asigurare;

18

Utilizatorul are dreptul de a subnchiria obiectul de leasing unor alte entiti pe perioada
contractului de leasing.
Implicarea UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. n derularea procedurilor de
achiziie public:



19


Leasing Imobiliar

Leasingul imobiliar reprezint o soluie de finanare individual modern. Adaptndu-se
nevoilor particulare ale fiecrei companii n parte, leasingul imobiliar asigur flexibilitatea
economic a utilizatorului, unul dintre factorii de baz ai succesului strategiei unei afaceri.
Valoarea minim a unei finanri: 1 milion de Euro
Perioada de finanare: pan la 15 ani, n funcie de obiectul finanat i de valoarea
acestuia.
Leasingul imobiliar UniCredit Leasing Corporation IFN S.A. se adreseaz finanrii de:
Cldiri de birouri
Centre logistice
Fabrici i hale industriale
Centre comerciale sau alte spaii comerciale
n funcie de planurile de investiii ale societii dumneavoastr, exist mai multe
posibiliti:
achiziionm terenul indicat de compania client, pe care edificm cldirea conform
planurilor acesteia;
achiziionm imobilul ales de compania client, imobil ce va constitui obiectul unui
contract de leasing;
achiziionm imobilul ce se afl n patrimoniul companiei client, imobil ce va constitui
ulterior obiectul unui contract de leasing (finanri de tip sale and lease back).
Avantajele finanrii prin leasing:
protejarea capitalului propriu;
meninerea lichiditii;
pstrarea liniilor de credit;
optimizarea bilanului i a principalilor indicatori economici;
deductibilitatea ratelor de leasing conform legislaiei n vigoare;
posibilitatea unei calculaii i planificri exacte pe baza ratelor de leasing constante pe
toat durata contractului.
Servicii oferite n domeniul imobiliar:
consultan juridic i fiscal cu privire la tranzaciile de leasing;
consultan tehnic cu privire la achiziionarea i edificarea imobilelor;
coordonarea i monitorizarea contractelor necesare realizrii investiiei;
monitorizarea facturilor legate de activitatea de construire;
controlul i urmrirea desfurrii activitii de construcie;
servicii de asigurare.


20


Contact

Sediu central UniCredit Leasing

Bucuresti

Adresa:
Str. Nicolae Caramfil nr. 25, sector 1
Ro-014141
Bucuresti

Telefon:
021 / 200. 77. 77
Fax:
021 / 200. 77. 87
E-mail:
bucuresti@unicreditleasing.ro


Suceava

Adresa:
5Str. Stefan cel Mare, Nr. 54-56, Intrarea B
Suceava, judetul Suceava
Romania
Andreea Diana Slavic

Telefon:
0230/52.06.43
Fax:
0230 / 52. 06. 47
E-mail:
suceava@unicreditleasing.ro