34
coordonator specialist n mrfuri periculoase care s coordoneze consilierea i urmrirea pe traseu a acestor transporturi. Exist un angajat desemnat pentru efectuarea lunar a proteciei muncii, i de asemenea n contractul de modernizare al sediului este prevzut un birou special pentru protecia muncii i consiliere pentru contractele de angajare care vor urma. Conform noilor reglementri ale Ministerului i Proteciei Sociale, firma are un contract cu un medic specialist n medicina muncii care efectueaz controale de specialitate trimestrial, att personalului tehnic ct i conductorilor auto i personalului necalificat din cadrul firmei. Toate autovehiculele deinute au echipament conform Normelor Europene de Poluare EURO 3 din directiva CEE. Transporturile de marf sunt urmrite de ctre personalul coordonator, nc din anul 2003 printr-un GPS de urmrire prin satelit, care permite urmrirea traseului autovehiculului, verificarea parametrilor de funcionare n timpul cursei precum i comunicarea prin mesaje SMS ntre biroul de coordonare i bordul fiecrui autovehicul. Acest sistem mpiedic devierea de la traseu, urmrete strict consumurile de combustibil i realizeaz o protecie total n cazul unui furt din sau chiar a autovehiculului complet. Firma deine un teren intravilan pe strada Balaciului, Copcelu, unde se dorete a se construi un sediu cu service auto, spltorie i parcare TIR-uri, deoarece unde funcioneaz n momentul actual este foarte central n Rm. Vlcea, respectiv str, Morilor, nr.2, Cartierul 1 Mai. nceputul lucrrilor pentru aceast investiie va fi n martie 2010. Cifra de afaceri a firmei a crescut n fiecare an, dup cum urmeaz: n anul 2006 a fost de 1.160.000 ; n anul 2007 este de 1.270.000 ; iar pentru anul 2008 este o cifr de afaceri de 1.590.000 . La nceputul anului 2009 se dorete implementarea noilor Norme de Calitate n domeniul serviciilor transporturi UNI EN ISO 9001:2002, acest lucru favoriznd continuarea contractelor de transport precum i ncheierea altor contracte favorabile odat cu aderarea la Uniunea European.
35
Cota relativ de pia exprim dimensiunea pieei proprii n raport cu cea a concurenilori se determin ca raport ntre cota de pia proprie i cea a concurentului mai imortant. Societatea SC JUMBO TRANS SRL se afl n postura de non-leader (sau urmritor) deoarece nu se plaseazpe un loc frunta, dar ocup ns , n ntregime o nin particular, datorit profilului su i a calitii serviciilor. Segmentarea pieei reprezint procesul de mprire a pieei n grupuri/categorii distincte de consumatori, ce necesit elaborarea de ctre conducerea firmei a unor mixuri/submixuri de marketing specifice.
36
Nr. crt.
Localitate
Firma produse ce pot fi transportate n UE CORA CONTINENTAL SRL - producie de tmplrie PVC i geam termoizolator; DUMAR CONSTRUCT SRL - activeaz n domeniul prefabricatelor de beton, a confeciei metalice i a construciilor civile i industriale de orice tip; SIFEE ACTION SA - Sisteme integrate de climatizare, nclzire i ventilaie; sisteme de dezinfecie microbiologic n UV-ultraviolet a apei potabile; sisteme de automatizare pentru cldiri inteligente. ANVELO SRL BRAOV - Dealer autorizat Roman SA Braov ofera o gama larg de componente i accesorii pentru autocamioane marca Roman SA. CEFIN SRL - Comercializare anvelope autoturisme i utilitare. Comercializare filtre aer, carburant, ulei, etc. CENTRUL DE EXPEDIERI DHL - Servicii de curierat i preluare de marf. Curierat rapid - servicii de livrare door-todoor. Transporturi i expediti interne si internationale. IGRAM SRL BRASOV - Producie remorci auto simple, furgon, remorci cu prelate, remorci transport auto, remorci transport motociclete, ambarcatiuni. INTEREX TRADING SRL BRASOV - Ui i pori industriale. Transport de marf n regim internaional. Expediii de marf internaionale. TRANS OIL GROUP SRL BRASOV - Furnizare, producie, instalare staii i pompe de carburant. Transport de marf n regim internaional. Import de anvelope pt. autoturisme i utilitare. Comer cu diluanti, lichid frana, parbriz. INTERNATIONAL ALPHA TRANS principala activitate transportul intern i internaional de mrfuri agabaritice. RV SPEDITION - Compania noastra asigura servicii de transport marfuri generale, expediii `door to door` i serviciul de distribuie, att n Bucureti ct i n ar. SC PSV COMPANY SA DIRECTIA TRANSPORTURI SI LOGISTICA - presteaza servicii de transport rutier, reparatii auto, reparatii instalatii de ridicat, scoala soferi prahova, casa expeditii, depozitari, inchirieri utilaje constructii, foraje orizontale, comercializare marfuri prin depozite-magazin SC SANIROS COM SRL - comercializeaza toata gama de indicatoare rutiere si alte elemente de semnalizare stradala , prestari de servicii montaj indicatoare rutiere, marcaje rutiere stradale, pietonale si diverse - o firma specializata in semnalizare stradala/lucrarilor din zona drumului public. 37
1.
Sibiu
2.
Braov
3.
Ploieti
4.
Trgovite
5.
Piteti
6.
Craiova
7.
Trgu-Jiu
FALKOR SRL - centrale termice, arztoare, boilere, sisteme de nclzire, servicii montaj, instalare, proiectare instalaii termice i climatizare, aeroterme; ROMDAS GROUP SRL - construcii civile i industriale, instalaii sanitare/termice/electrice. AGEXIM MOTOR SA - comercializarea de piese de schimb pentru mrcile LOGAN, Dacia, Super Nova, Nova, Solenza, Aro, Tractor i maini strine; EMIAN GROUP SRL importator materiale i componente pentru producia de jaluzele verticale, ui armonice din PVC i aluminiu, rulouri exterioare; RAFISERV ARPECHIM SA - producie de rezervoare, cisterne i containere metalice; STING DD IGNIFUG SRL comercializarea de produse din domeniul prevenirii i stingerii incendiilor; TRAIAN SA - repere din tabl de oel cu grosime pn la 5 mm, popi extensibili pentru construcii. CIROMAT SERVCONSTRUCT SRL - materiale de construcii; oel fasonat; fier beton; SANTECH COMPUTERS SRL - calculatoare, componente, periferice, monitoare, accesorii, imprimante, televizoare, multimedia, software, jocuri, telefoane, PDA, GPS, imprimante, accesorii, foto, video; SMART PARTNERS SRL - organe de asamblare si sisteme de fixare, cabluri industriale din otel, lanturi comerciale i de traciune, accesorii comerciale i de rezisten pentru cabluri i lanturi, electrozi i srm de sudur, burghie profesionale marca HELLER. COLGORJ COM SRL - aparate electrice, abrazive, cabluri i conductori, echipamente sudur, corpuri iluminat, benzi avertizoare, vopseluri, scule, burghie i benzi avertizoare; MACOFIL SA produse ceramice, prefabricate din beton; SIMBOL TEX SRL - produse petroliere i industriale.
38
-Firma dispune de management competent cu abiliti foarte bune n negocierea contractelor de transport (condiii calitative de transport i pruri avantajoase)i o bun cunoatere a pieei n domenul transporturilor, datorit experienei acumulate (1994-2009) de 15 ani; acetia au venit cu idei noi i au meninut firma la un nivel nalt indiferent de situaiile n care aceasta s-a aflat dealungul timpului; -70% din parcul auto este de ultim generaie; -Cldirile proprietate; -Terenul proprietate;
-Personal pregtit; OPORTUNITI
PUNCTE SLABE - Fluctuaii ale transporturilor n funcie de anotimp, n anumite luni ale anului transporturile scad cu 60% (august concedii; aprilie srbtori Pascale, Catolice i Ortodoxe; decembrie srbtorile Crciunului i imediat Anul Nou); - Lipsa motivaiei salariailor;
- Dezvoltarea unei cariere n domeniul firmei; - Managerii firmei i propun creterea numrului
de clieni din Frana i Spania lrgindu-i astfel spectrul activitii;
preferinelor clienilor; - Creterea mai lent, stagnare sau chiar recesiune a pieei; - Concuren acerb n domeniu. - Cretere preurilor la carburani
39
40
eful serviciului exploatare reprezint conductorul seciei de exploatare a ntreprinderii auto, n funcia cruia intr organizarea i ndeplinirea transportrii mrfurilor cu transportul auto conform planului i sarcinilor primite la ntreprindere. Dispoziiile lui sunt obligatorii pentru toi lucrtorii seciei de exploatare i pot fi anulate numai de ctre director. Responsabilitate: 1. de ieire a transportului auto pentru ndeplinirea procesului de transport conform contractelor sau ofertei primite; 2. prezena i ndeplinirea corect a orarului de ieire a autovehiculelor la linie; 3. ndeplinirea corect a foilor de parcurs i bonurilor de 4. livrare date n secia exploatare. Dispecerul: 1. ndeplinirea lucrului operativ cu autovehiculele asigur ndeplinirea sarcinilor primite pentru transportarea mrfurilor; 2. asigur dirijarea conductorilor auto n procesul dedeplasare; 3. se supune efului seciei de exploatare i ndeplinete toate comenzile planificate n zi i alte perioade. Obligaiile: s primeasc de la efii coloanelor informaii despre ieirea autovehiculelor la linie; s ndeplineasc i s elibereze foile de parcurs i s le primeasc ndeplinite conform legislaiei stabilite la finisarea transportului; s instruiasc oferii despre condiiile sarcinii n curs; s menin legturi operative cu clienii n ndeplinirea sarcinilor de ncrcare descrcare i transportare a mrfurilor; s primeasc telefonograme n privina defectrii autocamioanelor la linie; s primeasc msuri operative cu autovehiculelece staioneaz la ncrcare; corect i la timp s primeasc i s prelucreze foile de parcurs conform instruciunilor. Responsabilitate: a) de eliberat la timp actele normative la autocamioanele planificate la ieireconform sarcinilor puse la transportarea mrfurilor; b) de a evidenia i de a pstra foile de parcurs; c) de trimitere a transportului la linie fr a controla existena mrfurilor la obiect; d) de primire a foilor de parcurs i celorlalte acte normative dup ntoarcerea oferilor de pe rut n conformitate cu legislaia n vigoare. La ntreprinderi cu volum sporit se introduc dispeceri pe linie. n funciile dispecerului pe linie intr: s asigure i s dirijeze procesul de lucru, asigurnd coordonarea lucrului conductorului auto conform planului transportrii, comenzile clienilor i capacitatea mijloacelor de transport. n activitatea sa dispeceratul utilizeaz urmtoarele sisteme de legtur: 1. telefonice pe linii continue unice ntre dispecerat i obiectele de transportare; 2. telefonice prin staii telefonice automate; 3. radio, legtur mobil. 41
Lucrul dispeceratului de transport auto poate fi organizat pe linie ntreag sau pe tronsoane. Conducatorul auto: are obligaia ca pe toat durata executrii transportului s asigure existena la bordul vehiculului a documentelor impuse de categoria de transport rutier efectuat i de prevederile legale n vigoare, respectiv : acte personale (permis auto, atestat ofer, paaport, asigurare medical), acte pentru autovehicul (certificat nmatriculare, talon inspecie tehnic, asigurare auto: carte verde i asigurare marf, roviniet, licen transport, licen execuie, clasificare auto original, autorizaii, diagrame, foi parcurs), acte marf ( dou CMR-uri, factur, certificat calitate, specificaii marf); rspunde de desfurarea n condiii bune a transportului alocat; rspunde de integritatea mrfurilor pe timpul transportului din momentul primirii mrfii i pn la predarea acesteia la destinatar; ntocmete foaia de parcurs; are obligaia ca pe parcursul unui transport s respecte prevederile prezentei proceduri i prevederile legale n vigoare; completeaz chestionarul de validare al cursei n cazul transporturilor ADR.
42
43