Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
EDIT LUKCS
COMPORTAMENT ORGANIZAIONAL
ISBN 978-606-8216-16-4
CUPRINS
CAPITLUL 1 PRIVIRE GENERAL ASUPRA COMPORTAMENTULUI ORGANIZAIONAL ---------- 6 1.1. Concepte i definiii --------------------------------------------------------------------------------------- 6 1.2. Scopurile comportamentului organizaional -------------------------------------------------------- 6 1.2.1. Anticiparea comportamentului ...............................................................................................6 1.2.2. Explicarea comportamentului organizaional.........................................................................7 1.2.3. Managementul comportamentului organizaional..................................................................7 1.3. Gndire managerial i comportament organizaional-------------------------------------------- 7 1.4. Roluri, activiti i programe manageriale----------------------------------------------------------- 8 1.4.1. Studiul lui Mintzberg..............................................................................................................8 1.4.2. Activitile managerilor n viziunea lui F. Luthans................................................................9 1.4.3. Comportamentul managerilor n viziunea lui J. Kotter........................................................10 CAPITOLUL II NVAREA I PERSONALITATEA ----------------------------------------------------------------- 11 2.1. Definirea nvrii--------------------------------------------------------------------------------------- 11 2.2. Creterea probabilitii comportamentului-------------------------------------------------------- 11 2.2.1. Consolidarea pozitiv ...........................................................................................................12 Crete sau menine probabilitatea unui anumit comportament prin aplicarea sau adugarea unui stimul la situaia n discuie. ------------------------------------------------------------------------- 12 2.2.2. Consolidarea negativ ..........................................................................................................12 2.2.3. Strategii de consolidare i efectele lor..................................................................................12 2.3. Scderea probabilitii comportamentului -------------------------------------------------------- 13 2.3.1. Extincia................................................................................................................................13 2.3.2. Sanciunea ............................................................................................................................13 2.4. Autoconducerea ----------------------------------------------------------------------------------------- 14 2.5. Personalitatea i laturile sale-------------------------------------------------------------------------- 14 2.6. nsuirile de personalitate i comportamentul n munc ---------------------------------------- 15 2.6.1. nsuirile de personalitate n munc .....................................................................................15 CAPITOLUL III PERCEPIA I ATRIBUIREA--------------------------------------------------------------------------- 19 3.1. Procesul percepiei -------------------------------------------------------------------------------------- 19 3.2. Percepia social n organizaii ----------------------------------------------------------------------- 20 3.2.1. Caracteristicile persoanei percepute.....................................................................................21 3.2.2. Caracteristicile situaionale ..................................................................................................21 3.2.3. Caracteristicile celui care percepe........................................................................................22 3.3. Obstacolele unei clare percepii sociale ------------------------------------------------------------- 23 3.3.1. Stereotipizarea ......................................................................................................................23 3.3.2. Aprarea perceptual............................................................................................................23 3.3.3. Percepia selectiv ................................................................................................................24 3.4. Atribuirea: perceperea cauzelor comportamentului--------------------------------------------- 24 3.4.1. Erorile de atribuire................................................................................................................25 CAPITOLUL IV VALORI I ATITUDINI ----------------------------------------------------------------------------------- 26 4.1. Definirea valorilor -------------------------------------------------------------------------------------- 26 4.2. Definirea i formarea atitudinilor ------------------------------------------------------------------- 26 4.3. Schimbarea atitudinilor-------------------------------------------------------------------------------- 28
2
4.4. Atitudinile la locul de munc ------------------------------------------------------------------------- 29 4.4.1. Implicarea n munc .............................................................................................................30 4.4.2. Angajamentul organizaional ...............................................................................................30 4.4.3. Satisfacia n munc .............................................................................................................30 4.5. Factorii determinani ai satisfaciei n munc ----------------------------------------------------- 31 4.5.1. Teoria discrepanei ...............................................................................................................31 4.5.2. Corectitudinea ......................................................................................................................31 4.5.3. Caracterul .............................................................................................................................32 CAPITOLUL V MOTIVAREA ANGAJAILOR: TEORII DE BAZ ----------------------------------------------- 34 5.1. Concepte i definiii ------------------------------------------------------------------------------------- 34 5.2. Abordri psihologice i manageriale ale motivaiei ---------------------------------------------- 35 5.2.1. Abordri psihologice ............................................................................................................35 5.2.2. Abordri manageriale ale motivaiei ....................................................................................36 5.3. Abordri conceptuale ale motivaiei pentru munc---------------------------------------------- 37 5.3.1. Teorii de coninut ale motivaiei ..........................................................................................38 5.3.2. Teorii de proces ale motivaiei .............................................................................................43 5.4. Dependena teoriilor motivaionale de mediul cultural ----------------------------------------- 47 CAPITOLUL VI PRACTICA MOTIVRII ---------------------------------------------------------------------------------- 48 6.1. Banii ca motivator -------------------------------------------------------------------------------------- 48 6.1.1. Legarea salariului de performan n cazul posturilor productive........................................48 6.1.2. Legarea salariului de performan n cazul muncii intelectuale...........................................49 6.1.3. Utilizarea retribuirii pentru a motiva munca de echip........................................................50 6.2. Proiectarea postului ca motivator ------------------------------------------------------------------- 50 6.2.1. Modelul caracteristicilor posturilor ......................................................................................51 6.3. Programele de lucru alternative ca motivatori---------------------------------------------------- 53 CAPITOLUL VII GRUPURILE I MUNCA N ECHIP ----------------------------------------------------------------- 54 7.1. Definirea grupului -------------------------------------------------------------------------------------- 54 7.2. Tipuri de grupuri --------------------------------------------------------------------------------------- 54 7.3. Motive de aderare la grupuri ------------------------------------------------------------------------- 56 7.4. Structura grupului de munc------------------------------------------------------------------------- 56 7.4.1. Mrimea grupului .................................................................................................................57 7.4.2. Normele de grup...................................................................................................................57 7.4.3. Rolurile.................................................................................................................................58 7.4.5. Coeziunea grupului...............................................................................................................59 7.5. Managementul echipelor de lucru eficace---------------------------------------------------------- 60 7.5.1. Echipele autoconduse ...........................................................................................................61 CAPITOLUL VIII CONFLICT I NEGOCIERE ----------------------------------------------------------------------------- 63 8.1. Definirea conflictului ----------------------------------------------------------------------------------- 63 8.2. Tipuri i niveluri de conflicte ------------------------------------------------------------------------- 63 8.3. Cauzele conflictului n organizaii ------------------------------------------------------------------- 64 8.4. Strategii pentru soluionarea conflictelor n organizaii ---------------------------------------- 65 8.4.1. Tactici ineficiente de abordare a conflictelor .......................................................................65 8.4.2. Strategii pentru prentmpinarea conflictelor.......................................................................65
3
8.4.3. Strategii pentru aplanarea conflictelor .................................................................................66 8.5. Comportamentul n timpul negocierilor. ----------------------------------------------------------- 66 8.6. Diferene culturale n negocierile internaionale-------------------------------------------------- 67 CAPITOLUL IX LEADERSHIP ------------------------------------------------------------------------------------------------ 70 9.1. Conceptul de leadership ------------------------------------------------------------------------------- 70 9.2. Trsturi de leadership -------------------------------------------------------------------------------- 71 9.3. Comportamentul liderilor spontani ----------------------------------------------------------------- 71 9.4. Comportamentul liderilor desemnai --------------------------------------------------------------- 72 9.5. Teoriile situaionale despre leadership-------------------------------------------------------------- 73 9.6. Leadership-ul participativ----------------------------------------------------------------------------- 75 9.7. Leadership-ul transformaional i carisma -------------------------------------------------------- 76 CAPITOLUL X STRUCTURA ORGANIZAIEI ------------------------------------------------------------------------- 78 10.1. Definirea structurii organizaionale --------------------------------------------------------------- 78 10.2. Diviziunea i coordonarea muncii ------------------------------------------------------------------ 78 10.2.1. Diviziunea vertical a muncii.............................................................................................78 10.2.2. Diviziunea orizontal a muncii...........................................................................................78 10.2.3. Constituirea compartimentelor ...........................................................................................79 10.4.2. Metode de baz n coordonarea activitii distribuite pe compartimente...........................80 10.3. Caracteristicile structurii organizatorice --------------------------------------------------------- 81 10.4. Reaciile angajailor la caracteristicile structurale --------------------------------------------- 82 10.5. Impactul dimensiunii asupra structurii ----------------------------------------------------------- 82 CAPITOLUL XI MEDIUL I STRATEGIILE ORGANIZAIEI------------------------------------------------------- 84 11.1. Mediul extern al organizaiilor --------------------------------------------------------------------- 84 11.1.1. Componentele mediului extern ..........................................................................................84 11.1.2. Incertitudinea de mediu ......................................................................................................85 11.1.3. Dependena de resurse........................................................................................................86 11.2. Rspunsuri strategice la incertitudine i dependen de resurse----------------------------- 86 11.2.1. Structura organizaional ca rspuns strategic ...................................................................87 11.2.2. Integrarea vertical .............................................................................................................88 11.2.3. Fuziuni i preluri...............................................................................................................88 11.3. Tehnologiile organizaiilor--------------------------------------------------------------------------- 89 11.3.1. Clasificarea tehnologiilor ...................................................................................................89 11.3.2. Tehnologia i structurarea adecvat ...................................................................................90 CAPITOLUL XII SCHIMBARE ORGANIZAIONAL ------------------------------------------------------------------ 91 12.1. Conceptul de schimbare organizaional --------------------------------------------------------- 91 12.2. Procesul schimbrii ----------------------------------------------------------------------------------- 92 12.2.1. Stadiile procesului de schimbare........................................................................................92 12.2.2. Probleme ale procesului de schimbare ...............................................................................92 12.3. Dezvoltarea organizaional: schimbare organizaional planificat----------------------- 94 12.3.1. Formarea spiritului de echip .............................................................................................94 12.3.2. Feedback-ul sondajelor.......................................................................................................94 12.3.3. Managementul calitii totale .............................................................................................95
4
studiu sistematic, domeniul comportamentului organizaional asigur fundamentarea tiinific pentru mbuntirea anticiprilor referitoare la ntmplrile din organizaii.
Specializarea puternic i mpiedic pe salariai s vad scopurile generale ale organizaiei. Centralizarea puternic i dependena de autoritatea formal adesea nu reuesc s foloseasc ideile creative i cunotinele membrilor aflai la nivele inferioare, care sunt mai aproape de clieni. n consecin, organizaia nu va reui s nvee din propriile greeli, fapt care amenin capacitatea de inovare i adaptare. Regulile stricte, impersonale, conduc membrii organizaiei s adopte nivelul de performan minim, specificat de norme, chiar dac este posibil un nivel de performan superior. Managementul contemporan este o abordare contextual. Managerii i cercettorii contemporani recunosc meritele att ale abordrii clasice ct i cele ale colii relaiilor umane. Salariaii contemporani au nvat c abordrile manageriale trebuie s fie adaptate pentru fiecare situaie n parte. De exemplu, un departament de salarizare poate fi condus mult mai birocratic dect un departament de cercetare-dezvoltare. Scoaterea statelor de plat este o sarcin de rutin care nu admite marj de eroare. Cercetarea are nevoie de creativitate, a crei dezvoltare este ajutat de un mediu de munc mai flexibil. Abordarea contextual (situaional) a managementului recunoate c nu exist o singur cale corect de a conduce; mai degrab stilul potrivit depinde de cerinele situaiei concrete. Dependena de context ilustreaz complexitatea comportamentului organizaional i ne arat de ce trebuie s-l studiem sistematic.
managerii trimit ctre ceilali informaii referitoare att la fapte, ct i la atitudini. Rolul de purttor de cuvnt se refer, n principal, la trimiterea de mesaje ctre mediul extern al organizaiei, de exemplu dnd un interviu presei. c) Rolurile decizionale se ocup de luarea deciziilor. Acestea sunt: de antreprenor, de factor de soluionare a conflictelor, de factor de alocare a resurselor i de negociator. Ca antreprenor, managerul transform problemele i ocaziile n planuri de aciune pentru schimbare. n rolul de factor de soluionare a conflictelor managerul se ocup de problemele aprute ca urmare a conflictelor dintre subordonai. n rolul de factor de alocare a resurselor managerii decid cum s distribuie resurse critice cum ar fi bani sau oameni. n rolurile lor de negociatori, managerii realizeaz majoritatea negocierilor cu indivizi sau alte organizaii. Desigur, importana relativ a acestor roluri va fi dependent de nivelul de management i tehnologia organizaional. Maitri de pe primul nivel ierarhic se ocup mai mult cu soluionarea conflictelor i mai puin de a se constitui n figuri reprezentative. Contribuia major a lui Mintzberg la comportamentul organizaional este aceea c a subliniat complexitatea rolurilor pe care managerii trebuie s le joace i diversitatea de abiliti de care au nevoie, incluznd leadership, comunicare i negociere.
Socializare - procesul prin care oamenii nva normele i rolurile care sunt necesare pentru a-i ndeplini ndatoririle din cadrul unui grup sau al unei organizaii.
10
11
n general, consolidatorii pozitivi tind s fie lucruri plcute cum ar fi: apreciere, bani sau succes n afaceri. Totui, nu toi stimulii plcui sunt neaprat consolidatori pozitivi. De exemplu, o apreciere favorabil pe care un profesor o poate acorda unui student n urma unui rspuns corect, nu neaprat devine un consolidator pozitiv al unui comportament de studiu intens. Ceva este un consolidator pozitiv numai dac aplicarea sa crete sau menine apariia unui anumit comportament.
b) Comportamentul tinde s fie persistent atunci cnd este nvat n condiii de consolidare parial i amnat. Acest tip de consolidare apare atunci cnd n timpul nvrii, nu toate situaiile de comportament sunt consolidate sau atunci cnd trece o anumit perioad de timp ntre apariia comportamentului i consolidarea lui. n cele mai multe cazuri, supraveghetorul care dorete s consolideze punctualitatea la serviciu tie c nu va fi capabil s stea n fiecare diminea la ua atelierului pentru a-i complimenta formaia pentru punctualitatea sa. Dat fiind aceast constrngere, supraveghetorul va luda punctualitatea ocazional, mai trziu, n timpul zilei. Aceasta va crete persistena punctualitii i va reduce dependena subordonailor fa de monitorizarea efului. n concluzie, consolidarea continu, imediat, faciliteaz nvarea rapid, n timp ce consolidarea amnat, parial, faciliteaz nvarea persistent.
2.3.1. Extincia
Extincia este abandonarea gradual a comportamentului ca urmare a ncetrii consolidrii. De exemplu, un vnztor nceteaz s mai dea telefon unui client vechi dup ce i-a fcut zece vizite fr a primi nici o comand.
2.3.2. Sanciunea
Sanciunea implic aplicarea unui stimul neplcut, potrivnic, ca urmare a unui comportament nedorit. Teoretic, acest lucru ar trebui s reduc probabilitatea rspunsului atunci cnd cel implicat nva c acel comportament conduce la consecine nedorite. Sanciunea i consolidarea negativ nu sunt aceleai. n consolidarea negativ, un stimul amenintor este ndeprtat ca urmare a unui anumit comportament, crescnd probabilitatea acelui comportament. n cazul sancionrii, un stimul amenintor este aplicat dup un anumit comportament, scznd probabilitatea acelui comportament. Dac un ef i va critica secretara pe care o gsete folosind la birou telefonul n interes personal, ne ateptm s ntlnim mai rar acest comportament n viitor. Teoretic, sanciunea ar trebui s fie util pentru eliminarea comportamentului nedorit. Sanciunea are, ns, cteva caracteristici proprii care i limiteaz adesea eficacitatea n stoparea activitii nedorite. Astfel, dei sanciunea asigur un semnal clar referitor la activitile nepotrivite, ea nu demonstreaz singur care sunt activitile ce ar trebui s nlocuiasc rspunsul sancionat. Att timp ct nu se asigur un comportament alternativ consolidat, sanciunea va suprima doar temporar-rspunsul nedorit. Atunci cnd nu va mai exista supraveghere, rspunsul
13
va tinde s reapar. Monitorizarea continu este consumatoare de timp, iar indivizii devin experi n a nva care este momentul potrivit pentru a-i continua activitatea interzis. A doua problem a sanciunii este aceea c are tendina s provoace o reacie emoional puternic din partea individului pedepsit. Aceasta este mai probabil atunci cnd pedepsirea s-a fcut la mnie sau este perceput ca incorect. nainte de a sanciona managerii ar trebui s se asigure c propriile lor emoii sunt sub control i trebuie s evite, n general, pedepsirea n faa altora. n afar de asigurarea unui rspuns alternativ corect i de limitare a emoiilor implicate n pedepsire exist alte cteva principii care pot crete eficacitatea sanciunii. Acestea sunt: Asigurarea c pedeapsa aleas are cu adevrat un efect descurajator. Sancionarea imediat a comportamentelor nedorite (nu mai trziu). Evitarea recompensrii comportamentelor nedorite nainte sau dup sancionare. (Uneori, managerii se simt vinovai pentru pedepsele acordate subordonailor lor ca urmare a nclcrii unor reguli i ncearc imediat s le repare printr-o manifestare de simpatie i afeciune). Evitarea sancionrii din neatenie comportamentului dorit (De exemplu: funcionarii guvernamentali care dezvluie practici ineficiente sau risipitoare se pot trezi retrogradai).
2.4. Autoconducerea
n cele prezentate mai sus s-a artat modul n care organizaiile i managerii pot utiliza principiile nvrii pentru a dirija comportamentul membrilor organizaiei. Totui, angajaii pot utiliza principiile nvrii pentru a-i conduce propriul comportament, fcnd astfel mai puin necesar controlul extern. Procesul este denumit autoconducere i se leag de nvarea social. Procesul de baz implic observarea comportamentului cuiva, compararea comportamentului cu un standard i autorecompensarea n cazul n care comportamentul atinge standardul. Este important de reinut c datorit diferenelor de personalitate, oamenii nu reacioneaz n acelai fel la consolidare sau sancionare. Pe de alt parte, experiena de nvare poate modela n realitate personalitatea cuiva.
14
temperamentul nu poate fi modificat prin educaie dect ntr-o mic msur. Temperamentul a fost pus n legtur fie cu constituia fizic fie cu particularitile sistemului nervos. Exist cteva clasificri ale tipurilor de temperament, cea mai cunoscut consemnnd patru tipuri temperamentale: sanguinic, flegmatic, melancolic i coleric. O alt latur a personalitii, caracterul, reunete nsuiri sau particulariti privind relaiile pe care le ntreine subiectul cu lumea i valorile dup care el se ghideaz. n timp ce temperamentul rezult din particulariti morfo-funcionale i nu este condiionat de contiin, la formarea caracterului particip judecile de valoare, iar pentru felul cum se comport subiectul poart o anumit responsabilitate moral. Caracterul prezint un important aspect etico-social, cuprinznd orientarea, atitudinea i interesele omului n raport cu cele din jur. A treia latur a personalitii sunt aptitudinile, care formeaz latura instrumental i executiv a personalitii. Aptitudinea este ceea ce permite diferenierea indivizilor atunci cnd, la o educaie egal, i privim din unghiul randamentului. Aptitudinea arat ce poate individul i nu ce tie el. Un om este inteligent n msura n care extrage dintr-un minimum de cunotine un maxim de efect. Aptitudinea depinde de ereditate dar nu este oferit nemijlocit de ea, ci se furete n condiiile prilejuite de activitate. ntregul proces de dezvoltare economic i social este un proces de creare de noi aptitudini. Trsturile de temperament i cele de caracter, mpreun cu aptitudinile se structureaz ntrun mod diferit la fiecare individ, formnd anumite trsturi globale, care caracterizeaz pe om n ansamblul su. Asemenea trsturi globale cu impact direct asupra comportamentului n munc sunt: respectul de sine, locul controlului, introversiune/extraversiune, autoritarism i dogmatism, credibilitatea i contiinciozitatea.
R.A.Ellis and M.S.Taylor Role of self-esteem within the Job Search Process, 1983
15
Conceptul de locul controlului este asemntor cu cel de atribuire introdus n vocabularul psihologiei de ctre Fritz Heider. Pentru Heider, atribuirea este cutarea de ctre individ a cauzelor unui eveniment, care pot fi personale sau impersonale. Ideea central n teoria atribuirii este aceea conform creia conduitele rezult din sau se datoreaz unor fore provenind fie de la persoane, fie de la mediu. n primul caz, este vorba de cauzalitate intern sau de factori dispoziionali; n al doilea caz de cauzalitate extern sau de factori situaionali. Aa cum afirm J. C. Deschamps i A. Clmence3 cercetrile privind locul controlului s-au dezvoltat independent de teoriile atribuirii. Prin urmare, distincia ntre cele dou noiuni nu este suficient de clar; s-ar putea considera c locul controlului este o parte integrant a atribuirii. Conform concepiei lui Rotter vorbim de control intern atunci cnd individul consider c evenimentele ori consolidrile depind de propriul su comportament sau de caracteristicile i capacitile inerente lui, ceea ce ar putea fi tradus n termeni de atribuire de cauzalitate intern (n optica cercetrilor asupra atribuirii).4 ns comportamentul poate fi perceput ca fiind n afara controlului intern al individului; el poate fi sub controlul elementelor exterioare individului, cum ar fi destinul, ntmplarea, puterea celuilalt. Asemenea percepere i interpretare a unui eveniment se datoreaz, n opinia lui Rotter, unei credine n controlul extern. Locul controlului are implicaii numeroase n activitatea profesional. Cercetrile recente5 arat c oamenii cu locul controlului intern au puternice motivaii n munc, sunt dispui la eforturi mari care s le aduc performane profesionale, obin salarii mai mari sau creteri materiale i manifest mai puin anxietate n munc dect cei cu locul controlului extern.
Introversiune-extraversiune
Aceste noiuni au fost utilizate pentru prima dat de ctre psihiatrul elveian Carl Gustav Jung. Introversiunea i extraversiunea sunt trsturi care se refer la modul cum individul intr n relaie cu lumea exterioar. Jung descrie n felul urmtor aceste trsturi:6 Introvertire se numete o ntoarcere spre interior a energiei psihice. Acest lucru exprim un raport negativ al subiectului cu obiectul. Interesul nu se deplaseaz spre obiect, ci se retrage dinspre el, ndrt asupra subiectului. Cel care are o atitudine introvertit, gndete, simte i acioneaz ntrun mod care las clar s se vad c subiectul este motivaia principal, n timp ce obiectului i revine o valoare cel mult secundar. Introvertirea poate avea un caracter mai degrab intelectual sau mai degrab bazat pe sentiment, dup cum poate fi caracterizat i prin intuiie sau senzaie. Dac introvertirea este atitudinea obinuit se vorbete despre tip introvertit. Cu alte cuvinte, introvertitul nu reine din mediul nconjurtor dect ceea ce l privete pe el nsui. Introvertitul este predispus la meditaie, prefer singurtatea, are o gndire abstract, aptitudini la matematic.
J.C. Deschamps i A. Clmence Noiunea de atribuire i psihologia social, n volumul Psihologie social, coordonator A. Neculau, Ed. Polirom Iai, 1996, pag. 91 4 J.C. Deschamps i A. Clmence, op. cit., pag. 92 5 R. Steers Introduction to Organizational Behavior, Harper Collins Publishers, 1991, pag. 34 6 C.G. Jung Puterea sufletului Descrierea tipurilor psihologice, Ed. Anima, Bucureti, 1994, pag. 178
3
16
Introvertiii ajung s ocupe poziii ce necesit mult reflecie, analiz i sensibilitate. Asemenea posturi exist ntr-o multitudine de compartimente dintr-o ntreprindere, cum ar fi: contabilitate, oficiul de calcul, de personal. Cercetrile au demonstrat c introvertitul face mai puine greeli n activitatea de supraveghere a stimulilor rari, dect extravertitul, fiind capabil de o atenie mult mai vigilent.7 Despre tipul extravertit Jung noteaz:8 Interesul i atenia extravertitului sunt ndreptate statornic spre evenimentele obiective, n primul rnd spre cele ale imediatei vecinti. Nu numai persoanele, dar i lucrurile din jur i captiveaz interesul. n mod analog, aciunea i este i ea determinat de influena persoanelor i lucrurilor din jur; se raporteaz la date i motivaii obiective i pare ntru totul explicabil prin acestea. Extravertitul intr n relaie cu lumea exterioar, reine obiectele, faptele externe ca mijloc de cunoatere a lui nsui i a altora. Extravertitul este sociabil, are o gndire concret i realist, are aptitudini spre tiinele naturii i spre activiti sociale. Extravertiii deseori ocup poziii manageriale de nivel inferior (de supervizor) i sunt foarte buni ca reprezentani de vnzri.
Autoritarism i dogmatism
Autoritarismul se refer la concepia indivizilor despre autoritate. Mai exact, o orientare autoritar se caracterizeaz prin convingerea ferm c este just i indicat s se fac difereniere ntre indivizi dup statutul i puterea fiecruia. Potrivit lui T.W. Adorno9 o autoritate puternic se manifest, de obicei, prin: directive i control pretenioase n raport cu subalternii; supunere i respect fa de superiori; rigiditate intelectual; atitudine pronunat critic i categoric prin care reacioneaz fa de cei din jur; nencredere; reacie ostil n constrngere. Pe de alt parte neautoritarii consider, n general, c diferenele de statut i de putere trebuie minimalizate, c modificarea social poate fi constructiv i c oamenii trebuie s fie mai rbdtori i mai puin critici cu cei din jur. Implicaiile acestei trsturi n comportamentul de munc sunt diferite. Astfel, cercetrile arat, c angajaii cu un pronunat autoritarism obin performane mai bune sub un control i supraveghere rigide, n timp ce indivizii cu un autoritarism mai slab obin performane mai bune sub o supraveghere participativ. Dogmatismul se refer la un stil cognitiv aparte, caracterizat prin gndire nchis i inflexibilitate. Aceast nsuire are impact direct n luarea deciziilor manageriale. S-a observat c managerii dogmatici au tendina de a lua repede decizii, bazate pe o informare superficial i recurg la confidenialitate atunci cnd i corecteaz deciziile.
7 8
Petre Burloiu Economia i organizarea ergonomic a muncii, Bucureti, 1993, pag. 531 C.G. Jung, op. cit., pag. 17 9 T.W. Adorno and D.J. Lennson The Authoritarian Personality, New York, 1950 (dup R. Steers, op.cit.)
17
Credibilitatea Credibilitatea este o trstur de personalitate care se refer la respectarea de ctre indivizi a unui comportament consecvent. Indivizii vzui ca responsabili, cu ncredere n sine, constani i credibili sunt considerai colegi agreabili i membri de grup care vor coopera n realizarea scopurilor acestuia. Este foarte important ca procesul recrutrii i seleciei personalului s se bazeze pe informaii suficiente referitoare la credibilitatea candidailor. Contiinciozitatea O alt trstur de personalitate esenial pentru succesul profesional o reprezint contiinciozitatea. Importana acestei nsuiri a fost constatat de ctre Michel Mount de la Universitatea Iowa10 n urma unor studii despre personalitate i succes profesional. Contiinciozitatea nseamn a fi responsabil, organizat, corect i perseverent. Michel Mount, mpreun cu ali cercettori afirm c prezena contiinciozitii prezice performana pentru orice tip de profesie de la cele manageriale i din domeniul comerului pn la muncile calificate i semicalificate. Totui, dup prerea cercettorului J. Hogan, contiinciozitatea nu poate fi folosit ca un indicator standard al performanei profesionale pentru toate meseriile. Pentru muncile creative contiinciozitatea poate fi mai degrab piedic. Conform cercettorului Hogan, contiinciozitatea prezice performanele pentru meseriile realiste (mecanici, pompieri, constructori) i pentru cele convenionale (lucrtori bancari, statisticieni), dar mpiedic succesul n meseriile investigative, artistice i sociale, care solicit preponderent inovaie, creativitate i spontaneitate. Mount, dei este de acord c artitii au nevoie de creativitate i inovaie, nu este convins c ei pot avea succes fr a fi contiincioi. Dac punem alturi observaia genialului Edison privind raportul ntre inspiraie i transpiraie11, putem concluziona c indiferent de felul meseriilor sau profesiilor performane nalte nu se pot obine fr contiinciozitate. Este de reinut c managerii ar trebui s pun de acord stilurile lor manageriale i repartizarea sarcinilor de munc cu personalitile oamenilor din subordine.
10
A se vedea articolul intitulat: Ce trsturi de personalitate prezic succesul profesional? - n revista PSIHOLOGIA, nr. 6/1995, traducere i adaptare dr. Pavel Murean 11 5% inspiraie, restul transpiraie.
18
Selectivitatea perceptual este procesul prin care indivizii selecioneaz anumite obiecte din mediu pentru a le supune ateniei. Fr aceast abilitate de a se ndrepta atenia asupra unuia sau a ctorva dintre sutele de stimuli existeni pretutindeni n jurul nostru am fi incapabili s prelucrm toate informaiile relevante, necesare iniierii unui comportament. Procesul percepiei este redat n figura de mai jos:
Expunere Atenie Percepie i interpretare Memorare i rspuns
Figura 3.1. Procesul percepiei Individul este expus, mai nti unui obiect, sau unui stimul un zgomot puternic, o main nou, o alt persoan .a.m.d. Apoi individul i ndreapt atenia asupra acelui stimul sau obiect, comparndu-l cu altele, concentrndu-i efortul asupra nelegerii stimulului. Odat acest lucru realizat, este mult mai probabil ca individul s rein o imagine a obiectului sau a stimulului n memoria sa i s selecteze un rspuns adecvat acelui stimul. Atenia selectiv cu care individul se ndreapt spre stimulii din mediu este influenat de o serie de factori externi i factori interni (personali). Influenele externe constau n caracteristicile obiectului sau persoanei care activeaz atenia. Unele dintre acestea sunt proprieti fizice iar altele, dinamice. Proprietile fizice ale stimulilor sunt; mrimea, intensitatea, contrastul, noutatea sau familiaritatea acestora. Ele vor atrage atenie sporit sau dimpotriv, micorat, n funcie de dimensiunea lor. Pentru a atrage atenia printr-un contrast puternic, inscripiile PERICOL de regul apar pe fond galben sau portocaliu cu litere negre.
19
Proprietile dinamice ale stimulilor sunt micarea i repetiia. n general, acordm mai mult atenie obiectelor n micare, plasate ntr-un mediu static, sau semnalelor care se repet. Unul dintre principiile fundamentale ale reclamei este repetiia unui mesaj sau a unei imagini, tocmai pentru a reine acele imagini i mesaje. Influenele personale ale ateniei selective sunt: a) accentuarea sau proeminena rspunsului; b) dispoziia de a rspunde. Proeminena rspunsului este tendina de a ne concentra atenia asupra obiectelor (stimulilor) care rspund nevoilor sau dorinelor noastre imediate. De exemplu, un muncitor care este foarte obosit dup mai multe ore de lucru, va fi foarte sensibil (nerbdtor) fa de orele sau minutele rmase pn la plecare. Dispoziia de a rspunde este tendina de a recunoate stimulii familiari mult mai repede dect pe cei nefamiliari. Aceast trstur dovedete importana de necontestat a experienelor anterioare n modul n care percepem n prezent.
Percepia celorlali
Caracteristicile celui care percepe concepia despre sine structura cognitiv proeminena rspunsului experienele anterioare cu individul perceput
Ceea ce spunem altora i modul n care ne exprimm poate influena prerea pe care cineva i-o formeaz despre noi. Cteva aspecte importante ale comunicrii sunt urmtoarele: Precizia cu care fiecare folosete limbajul poate influena impresia asupra gradului de cultur i educaie pe care l are. Accentul vorbirii poate indica apartenena persoanei la un anumit mediu geografic. Tonul vocii arat starea sufleteasc a persoanei (fericirea, nervozitatea sau tristeea), iar subiectele pe care le prefer n discuie, pot fi puncte de reper ale personalitii acesteia. Comunicarea nonverbal (mimica i gesturile) influeneaz, de asemenea, perceperea cuiva. Expresia feei poate servi ca element de apreciere a unei persoane. Oamenii care zmbesc mereu creeaz impresia unei permanente atitudini pozitive. Limbajul corpului reprezint exprimarea incontient a unor stri interioare prin aciuni fizice: poziia dreapt a corpului n locul unei poziii relaxate poate exprima o stare ncordat. Trsturi atribuite. De multe ori, perceperea unei persoane este influenat de caracteristicile pe care le atribuim acesteia. Astfel de atribuii sunt: statutul, ocupaia i caracteristici personale. Statutul este atributul asociat acelor persoane despre care tim c dein o poziie ierarhic de conductor, sau c au obinut rezultate foarte bune, sau c dein o avere sau faim neobinuit. Oamenii cu un statut superior sunt vzui ca avnd un control sporit asupra comportamentului propriu, ca fiind mai ncreztori n propria persoan i fiind mai competeni. Asemenea oameni au o mai mare influen asupra deciziilor unui grup dect cei cu un statut inferior. Ocupaia, joac, de asemenea, un rol important n felul cum percepem oamenii. Descrierea cuiva ca fiind vnztor, contabil, antrenor sau cercettor tiinific conduce la o imagine diferit a persoanei n funcie de aceste ocupaii.
21
fa de ceilali i fa de situaiile particulare conduc la o percepie mult mai clar i ca urmare, la aciuni mult mai potrivite situaiilor n care ne aflm.
3.3.1. Stereotipizarea
Stereotipizarea este tendina de a generaliza referitor la oamenii dintr-o categorie social i de a ignora variabilitatea lor. Categoriile pe care oamenii i pot baza un stereotip cuprind: rasa, vrsta, sexul, mediul etnic, ocupaia, clasa social etc. Exist trei aspecte specifice ale stereotipizrii: Distingem o anumit categorie de oameni (de exemplu: vrstnicii). Presupunem c oamenii din aceast categorie au anumite trsturi (de exemplu: sunt de mod veche, conservatori, ncpnai i probabil, senili). Percepem pe oricine din aceast categorie ca avnd aceste trsturi. (Toi colegii mei n vrst din ntreprindere vor fi ncpnai i rezisteni la nou). Stereotipizarea apare cel mai probabil atunci cnd cineva ntlnete o nou persoan despre care are foarte puine informaii. Atunci cnd cunoatem ocupaia unei persoane, facem adesea presupuneri despre comportamentul sau personalitatea acesteia. De exemplu, inginerii ar putea fi percepui ca reci i calculai, iar profesorii universitari ca fiind distrai, idealiti i fr sim practic. n medie, nu toate stereotipurile sunt imprecise. De exemplu, stereotipul despre modul n care lucreaz o operatoare telefonic tipic poate fi destul de corect. Totui, stereotipurile sunt n majoritatea lor imprecise atunci cnd le utilizm pentru formarea percepiilor asupra unor indivizi anume.
23
A tr ib u ir i in te r n e (C o m p o r ta m e n tu l a c e s to r p e r s o a n e p r o v in e , n p r in c ip a l, d in c a u z e in te r n e )
Eroarea de atribuire fundamental este tendina de a supraapccentua explicaiile temperamentale ale comportamentului n defavoarea explicaiilor situaionale. Eroarea de atribuire fundamental poate conduce la probleme pentru managerii unor subordonai cu performane reduse. Ea sugereaz c se vor gsi explicaii temperamentale ale performanei necorespunztoare chiar atunci cnd factori situaionali sunt cauza real. Efectul actor-observator. Este nclinaia actorilor i a observatorilor de a vedea diferit cauzele comportamentului actorului. Cu alte cuvinte, n timp ce observatorul poate s comit eroarea fundamental de atribuire, actorul poate supraaccentua rolul situaiei n explicarea propriului comportament. Astfel, n calitate de actori, vom fi n mod special sensibili la acele evenimente din mediul nostru ambiant care ne-au condus la ntrzieri sau absene. Ca observatori ai aceluiai comportament manifestat de ali oameni, este mult mai probabil c vom invoca cauze temperamentale. nclinaia spre autofavorizare. Tendina de a lua asupra noastr rezultatele favorabile i de a refuza responsabilitatea pentru eecuri.
25
largi. De exemplu, putei aprecia munca foarte mult i totui s v displac o anumit activitate specific. Definiia dat stabilete c atitudinile sunt relativ stabile i c sunt tendine de a rspunde la inta atitudinii. Din aceast cauz, atitudinile influeneaz deseori comportamentul nostru fa de anumite obiecte, situaii, persoane sau grupuri. De exemplu, dac unui subordonat i place de superiorul lui, s-ar putea s-l laude. Dar, n acelai timp, este posibil c dei l place, nu l va luda n public, de teama s nu par un slugarnic. Acest exemplu indic faptul c atitudinile nu sunt ntotdeauna consecvente cu manifestrile comportamentale i c atitudinile ne furnizeaz informaii dincolo de aciunile pe care le putem observa. Se consider c o atitudine este format din trei componente cu legturi puternice ntre ele: a) o component cognitiv, care are de a face cu ideile pe care o persoan le are despre o alt persoan sau obiect; b) o component afectiv, care are de a face cu sentimentele persoanei fa de o alt persoan sau obiect; c) o component intenional, prin care se nelege intenia de comportament a persoanei referitor la o persoan sau obiect. Exist preri diferite referitoare la cum se formeaz atitudinile. Una dintre acestea, i anume abordarea prin prisma temperamentului, consider c atitudinile reprezint predispoziii relativ stabile ale indivizilor de a rspunde persoanelor sau situaiilor din jur. Aceasta nseamn c atitudinile sunt considerate trsturi de personalitate. Conform acestei abordri, unii oameni au predispoziia de a fi mulumii la locul lor de munc, indiferent de natura muncii, iar alii nu. A doua abordare privind formarea atitudinilor se numete abordarea situaional. Conform acesteia, atitudinea apare ca rezultat al unicitii unei situaii date, i variaz n timp, n funcie de schimbarea condiiilor din diferite situaii. De exemplu, ca urmare a unei experiene nefavorabile un angajat poate afirma: Nu m neleg cu eful meu i de aceea ncep s fiu nemulumit de munca pe care o fac. O a treia abordare, ceva mai complex, este legat de prelucrarea informaiilor sociale (social-information-processing approach). Aceast abordare afirm c atitudinile rezult din realiti construite social, aa cum sunt percepute de individ. Aceasta nseamn c un anumit context social n care este plasat individul influeneaz percepia situaiilor, deci i atitudinile individului. De exemplu, s presupunem introducerea unui nou angajat ntr-un colectiv care a lucrat mpreun ctva timp n prealabil. Grupul existent are deja preri despre onestitatea efului, calitatea locului de munc i echitatea distribuirii recompenselor. Deci, noul venit primete de la colegii si informaii social acceptate despre ceea ce poate constitui o atitudine potrivit fa de diferite aspecte ale muncii. Astfel, datorit, n parte, influenelor sociale, noul angajat ncepe s-i formeze atitudinile, bazate pe informaii externe, venite de la grup. Influenele sociale se combin cu realitile obiective i cu propriile aprecieri ale noului angajat, iar mpreun vor sta la baza percepiei locului de munc de ctre individul respectiv. Percepiile rezultate determin n mare msur atitudinile i comportamentul la locul de munc. Schema formrii atitudinilor fa de caracteristicile locului de munc, conform acestei ultime abordri este redat mai jos:
27
O b s e rv a ii o b ie c tiv e d e s p re lo c u l d e m u n c
P e rc e p ia a n g a ja t u l u i d e s p re lo c u l de m unc
A titu d in i
C o m p o rta m e n t
O b s e rv a ii i o p in ii p e rs o n a le a le a n g a ja t u lu i d e s p re lo c u l d e m unc
28
Tehnici de convingere verificate Comunicarea direct. Persuasiunea prin comunicare direct are mai mari anse s schimbe atitudinile dect comunicarea indirect, adic prin note interne, scrisori, afie. Comunicarea direct cere atenie i d auditorului ansa de a fi mai sigur referitor la credibilitatea sursei. Comunicrile scrise nu pot oferi contraargumente active i nu pot cere atenie, fiind n plus de origine ambigu. Cutarea unor schimbri moderate. De regul, este bine dac emitentul aduce argumente care difer moderat de punctul de vedere al audienei. Poziiile care sunt prea tari sau prea slabe au anse mici s determine schimbarea. Prezentarea de ctre emitentul mesajului att a argumentelor schimbrii ct i a contraargumentelor depinde de receptivitatea audienei. Prezentarea numai a argumentelor n favoarea schimbrii este eficace dac audiena, n general, este receptiv i nu este probabil s genereze contraargumente sau s le aud de la alii. Totui, atunci cnd audiena nu este prea receptiv i tie contraargumente mpotriva schimbrii, emitentul ar trebui s prezinte ambele puncte de vedere. Teoria disonanei cognitive (Festinger) Teoria disonanei cognitive furnizeaz o explicaie pentru multe dintre cazurile de schimbare de atitudini. Disonana cognitiv se refer la senzaia de tensiune pe care o simim atunci cnd anumite cunotine sunt contradictorii sau nepotrivite unele cu altele. Omul are nevoie de coeren logic i armonie afectiv. De aceea, oamenii vor ncerca s reduc disonana. Exist mai multe moduri n care oamenii pot reduce disonana. De exemplu ei pot da o importan mai mic nepotrivirii. O alt metod este de a aduga noi informaii care s reduc disonana. n vederea schimbrii atitudinilor cea mai important cale de a reduce disonana este schimbarea uneia dintre cunotinele disonante pentru a o aduce s corespund cu cealalt. Pentru ilustrare s considerm urmtorul caz: Prietenul meu cel mai bun mrturisete deodat public opinii politice contrare acelora pe care le mprtesc eu. Pentru a reduce aceast disonan i astfel s-mi regsesc echilibrul, va trebui s recurg la una din urmtoarele variante: a putea s resping informaia primit sau s-i minimalizez importana; a putea s o rup cu prietenul meu; a putea s-mi modific eu nsmi poziia, adoptnd o alt opinie.10
10
29
30
4.5.2. Corectitudinea
Un alt factor care determin satisfacia n munc este corectitudinea. Aspectele corectitudinii afecteaz att ceea ce oamenii vor de la posturile lor ct i modul n care reacioneaz la contradiciile inevitabile ce caracterizeaz viaa organizaiilor. Exist dou forme de baz de corectitudine: corectitudinea distributiv; corectitudinea procedural. Corectitudinea distributiv are de a face cu rezultatele pe care le primim i apare atunci cnd oamenii primesc ceea ce cred ei c merit de la postul lor. Aceasta nseamn c ea implic distribuia final a recompenselor muncii i a resurselor. Ceea ce oamenii vor de la posturile lor este o funcie parial de sistemele lor de valori, iar concepia lor despre ceea ce este corect este exprimat cel mai bine de teoria echitii. Teoria echitii se bazeaz pe dou presupuneri de baz despre comportamentul uman. Mai nti, se presupune c indivizii se angajeaz ntr-un proces de evaluare a propriilor relaii sociale. Relaiile sociale sunt vzute ca un proces de schimb, n care indivizii investesc efort i timp i ateapt n schimb anumite rezultate. n al doilea rnd, oamenii evalueaz echitatea unui schimb comparndu-i propriile situaii cu cele ale celorlali. O stare de echitate este perceput atunci cnd exist urmtoarele raporturi de distribuie.
Rezultatele (recompensele) mele Rezultatele altuia = Intrarile mele Intrarile altuia
Intrrile sunt acele lucruri cu care un individ contribuie la un schimb. Acestea includ: educaia, instruirea, experiena, munca grea i munca de nalt calitate. Rezultatele sunt acei factori pe care organizaiile i distribuie angajailor n schimbul intrrilor lor. Cele mai importante sunt: salariul, promovrile, beneficii adiionale, statut crescut, feedback pozitiv.
31
Elementul de comparaie poate fi un coleg care face aceeai munc, un numr de colegi de munc sau chiar concepia pe care o are cineva despre toi indivizii cu o anume ocupaie. Distribuia echitabil a rezultatelor muncii contribuie la satisfacia n munc prin asigurarea sentimentelor de corectitudine distributiv. Conceptul de echitate indic faptul c rezultatele trebuie s fie legate de contribuiile individuale. Acesta corespunde bine culturilor individualiste. n culturile colectiviste, sentimentul corectitudinii distributive poate fi produs de ctre o egalitate a rezultatelor. n culturile mai feminine, alocarea rezultatelor n concordan cu nevoile ar putea conduce la corectitudine distributiv. Corectitudinea procedural apare atunci cnd indivizii vd procesul folosit pentru determinarea rezultatelor ca fiind rezonabil. Corectitudinea procedural este relevant ndeosebi pentru rezultate ca evaluarea performanelor, creterile de salariu, promovrile, concedierile i repartizarea sarcinilor. n alocarea unor astfel de rezultate, urmtorii factori contribuie la percepia corectitudinii procedurale: persoana care aloc d explicaii adecvate pentru deciziile pe care le ia; el urmrete proceduri consecvente n timp i referitoare la diferii oameni; utilizeaz informaii corecte i apare ca fiind obiectiv; permite comunicarea n dublu sens n timpul procesului de alocare; permite cereri referitoare la procedur sau la alocare.
Consecinele inechitii percepute
Inechitatea perceput la locul de munc motiveaz individul ctre o schimbare pentru a o reduce. n vederea reducerii inechitii, oamenii pot opta pentru urmtoarele soluii: i pot modifica investiiile, n sensul creterii sau descreterii acestora, n funcie de o inechitate avantajoas sau dezavantajoas. De exemplu, oamenii prost pltii i pot reduce nivelul de efort n munc sau s mreasc absenteismul, n timp ce cei pltii suplimentar s-i mreasc eforturile. Oamenii pot face ncercri de modificare a recompenselor; prin organizaiile sindicale pot revendica creterea salariilor, modificarea condiiilor de lucru, a orelor de program, fr s-i modifice eforturile. Oamenii pot prsi locul de munc. Indivizii care se cred tratai inechitabil se pot decide s caute alt loc de munc unde s gseasc o balan mai bun a investiiilor i recompenselor.
4.5.3. Caracterul
Exist opinii ale specialitilor conform crora anumii oameni sunt predispui n virtutea personalitilor lor s fie mai mult sau mai puin satisfcui n munc, n ciuda schimbrilor n ceea ce privete discrepana i corectitudinea. Cercetrile indic faptul c anumite caracteristici de personalitate ce au origine ereditar sau sunt datorate nvrii timpurii, contribuie la satisfacia n munc a persoanei adulte. Cele mai importante dintre acestea sunt urmtoarele dou: tendina general a unei persoane de a rspunde negativ sau pozitiv la mediu; procesul de gndire disfuncional, care caracterizeaz depresia.
32
V a lo ri
C re d in e
Cercetrile arat c negativitatea i procesele de gndire disfuncionale amenin starea de a se simi bine a oamenilor i provoac insatisfacii n munc. Optimitii care au procese de gndire mult mai realiste au mai mari anse de a fi satisfcui.
Consecinele cu care se pune n legtur cel mai adesea insatisfacia n munc sunt absenteismul, fluctuaia i performanele slabe. Totui, rezultatele cercetrilor ntreprinse nu confirm o relaie de cauzalitate cert ntre insatisfacie, absenteism, fluctuaie i performane slabe. Satisfacia n munc influeneaz comportamentul angajailor. Nu neaprat, ns, satisfacia duce la mbuntirea performanelor. Relaia ntre satisfacie i performan reprezint subiect de controvers n rndurile specialitilor. Astfel, abordrile timpurii ale colii relaiilor umane susin c satisfacia duce la performan. Un punct de vedere alternativ este acela conform cruia performana duce la satisfacie. Autorul Laurie J. Mullins12 trece n revist ntr-o lucrare a sa concluziile unor cercettori privind aceast problem. Astfel, M. Argyle sugereaz o probabil relaie ntre satisfacie i productivitatea muncii la muncitorii cu abiliti dezvoltate. F. Luthans arat c dei cei mai muli oameni accept o relaie pozitiv, cercetrile evideniaz c nu exist o legtur strns ntre satisfacie i productivitate. G. Basett arat c de regul, absenteismul i fluctuaia se asociaz cu insatisfacia, dei acestea pot fi determinate i de alte cauze. Teoriile i cercetrile recente indic faptul c dei satisfacia n munc nu este strns legat de msurile performanei formale, ea este mai ndeaproape legat de aspectele de civism informal ale apartenenei la organizaie. Comportamentul civic organizaional este un comportament informal, voluntar, care contribuie la eficacitatea organizaional.
12
Laurie J. Mullins Management and Organizational Behavior; Pitman Publishing, 1996, pag. 521
33
35
dus la pedepse, indivizii vor cuta s nu le mai repete. Experienele anterioare i conexiunile stimuli-rspunsuri sunt vzute ca fiind cauzele majore ale comportamentului. Teoria cognitiv. Cea mai recent abordare psihologic a nelegerii motivaiei (aprut n anii 1940) este teoria cognitiv. Contrar teoriei consolidrii, n care accentul este pus pe seama experienelor anterioare modelele cognitive evideniaz credine i ateptri de viitor. Aici indivizii sunt vzui ca fiine gnditoare, raionale, care iau decizii contiente n ceea ce privete comportamentul prezent i viitor pe baza a ceea ce cred ei c se va ntmpla. Cu alte cuvinte, ei i folosesc procesele cognitive sau de gndire. Experienele anterioare influeneaz aceste decizii doar n msura n care individul crede c ele pot afecta evenimentele viitoare.
eficienei comunicrii au avut drept scop asigurarea angajailor c ei sunt importani pentru ntreprindere. Au fost introduse programe de training pentru supervizori, pentru a nelege natura dinamicii de grup i cum ar putea fi folosite forele interne ale acestuia n folosul organizaiei. Micarea relaiilor umane a reprezentat un progres fa de cea tradiional, ns dou caracteristici de baz ale acesteia din urm au rmas valabile de-a lungul ei: n primul rnd, scopul de baz al managementului a fost i a rmas acela de a-i determina pe angajri s respecte autoritatea managerial - ns, n perioada micrii relaiilor umane au fost schimbate strategiile ndeplinirii acestui scop, n loc de supraveghere - comunicare. n al doilea rnd, nici n cadrul micrii relaiilor umane nu s-a acordat atenie schimbrii naturii muncii i crerii unor posturi mai motivatoare. Modelul resurselor umane: interes pentru oameni i productivitate. Modelele contemporane vd motivaia n termeni mai compleci susinnd c exist o multitudine de factori care influeneaz comportamentul de munc. Aceti factori includ: sistemul stimulator, influenele sociale i sistemele de valori ale angajailor, perceperea mediului de lucru. i modelele mai noi recunosc cu claritate c performana ;i productivitatea sunt preocupri importante ce nu pot fi ignorate de manageri. Astfel, ei trebuie s fac eforturi pentru potenializarea resurselor umane, astfel nct angajaii s-i mreasc contribuia la eficiena organizaional. Aceast nou abordare afirm c diferii angajai doresc s fie recompensai diferit pentru munca lor, c unii salariai vor s contribuie cu adevrat la succesul companiei i c unii dintre ei au capacitatea de a se autodireciona i controla. Cu alte cuvinte, aceste abordri ale motivaiei consider angajaii ca pe o potenial resurs uman.
37
5.3.1.2. Teoria E.R.D. O modificare a teoriei lui Maslow a fost propus de Clayton P. Alderfer. Alderfer reformuleaz cele cinci nivele de nevoi ale lui Maslow n trei nivele mai generale: Nevoi existeniale; Nevoi relaionale; Nevoi de mplinire sau de dezvoltare. Nevoile existeniale includ nevoia de hran, mbrcminte, securitatea muncii, condiiile de munc, salarii satisfctoare, program rezonabil de lucru i altele. Nevoile relaionale implic relaiile cu familia, colegii de munc, superiorii, subordonaii. Satisfacerea acestor nevoi depinde n mod esenial de raporturile interpersonale, fie ele de tip amical i colegial, fie de tip ostil. Nevoile de mplinire sunt acelea care fac ca eforturile individuale s devin creative. Ele includ nevoile de stim i autoactualizare (autorealizare). Acestea sunt considerate cele mai nalte nevoi. Teoria lui Alderfer este similar cu cea a lui Maslow, ntruct susine c indivizii urc n ierarhie cu cte un pas. Totui, ea difer de cea a lui Maslow n 2 aspecte importante: 1. Dup Maslow, indivizii urc n ierarhie datorit satisfacerii nevoilor de baz. n contrast, teoria E.R. 3. sugereaz c procesul satisfacie - naintare este legat de cel de frustrare - regres (figura 5.2.) Aadar, cnd un individ este frust'at n mod continuu n ncercarea sa de a-i satisface nevoile de mplinire, nevoile relaionale vor reapare ca o for primar i individul i va redireciona eforturile spre nevoile de la nivelele mai joase. 2. Acolo unde Maslow afirm c indivizii se axeaz pe o singur nevoie, teoria E.R.D. sugereaz c una sau mai multe nevoi pot fi activate n acelai timp. Teoria lui Alderfer este mai puin rigid, permind o flexibilitate mai mare n explicarea comportamentului uman.
Frustrarea nevoii de mplinire Frustrarea nevoii raionale Frustrarea nevoii existeniale Importana nevoii de mplinire Importana nevoii raionale Importana nevoii existeniale Satisfacerea nevoii de mplinire Satisfacerea nevoii raionale Satisfacerea nevoii existeniale
Figura 5.2. Componentele teoriei E.R.D. Sursa: R. Steers: Introduction to Organizational Behavior, Harper Collins Publishers, 1991, pg. 129
39
5.3.1.3. Teoria realizrii nevoilor Formularea iniial a acestei teorii i aparine lui Henry Murray i a fost prezentat n anii 30 i 40. Ulterior modelul a fost considerabil mbuntit de David Mc Clelland i John Atkinson. Totui, n majoritatea publicaiilor de specialitate Mc Clelland este numit ca autor al teoriei. nainte de a descrie aceast teorie vom face cteva precizri legate de denumirea teoriei. Denumirea acestei teorii difer nu numai n lucrrile de specialitate aprute la noi n ar, dar i n cele n limba englez n care a fost formulat pentru prima dat. Astfel, ea mai este denumit teoria achiziiei succeselor13, teoria necesitilor a lui Mc Clelland14, iar n englez the manifest needs theory15, Mc Clellands Learned Needs Theory16, Mc Clellands Achievement Motivation Theory17. Considerm c diferenele n denumirea dat teoriei lui Mc Clelland se datoreaz deosebirilor cu care s-a pus accent pe unele sau altele din ideile coninute de teorie.
Conform acestei teorii nevoile oamenilor sunt mai degrab nvate dect motenite i sunt activate de condiiile din mediul extern. De exemplu, un angajat cu o nevoie mare de realizare va cuta s-i urmeze nevoia doar atunci cnd condiiile din mediu vor fi corespunztoare, de exemplu dac primete o sarcin provocatoare. Doar atunci nevoia va fi evident. Cnd nevoia nu este direcionat, se spune c este latent sau neactivat.
Cu toate c teoria realizrii nevoilor se refer la un ntreg set de nevoi, majoritatea cercetrilor n cadru organizaional s-au axat pe urmtoarele patru nevoi: - de realizare; - de afiliere; - de autonomie; - de putere. Aceste patru nevoi par a fi foarte importante n nelegerea oamenilor la locul de munc, att timp ct organizaiile ofer oportuniti pentru satisfacerea lor. Nevoia de realizare este definit ca fiind un comportament ndreptat spre competiie, cu un standard de excelen. O mare nevoie de realizare se caracterizeaz prin urmtoarele: - dorin puternic de asumare de responsabiliti pentru gsirea soluiilor la problemele n discuie; - tendina de fixare a unor scopuri nu foarte dificile i cu un risc calculat; - dorin puternic de feedbak al performanei realizate; - preocupare pentru rezolvarea individual a sarcinii primite. O nevoie de realizare mai mic se caracterizeaz prin preferin pentru riscuri mici i mprirea responsabilitii pentru sarcina primit. Conceptul nevoii de realizare este important n vederea proiectrii i reproiectrii posturilor. mbogirea postului prin asigurarea varietii, autonomiei i responsabilitii va duce la performane mbuntite doar n cazul acelor angajai care au nevoie mare de realizare. Nevoia de afiliere este nevoia de companie uman, nevoia de a fi acceptat de ctre alii.
R.Mathis, P.Nica, C.Rusu: Managementul resurselor umane, Ed. Economic, 1997, pg.44. G.Johns: Comportament organizaional, Ed. Economic, 1998, pg.156. 15 R.Steers: Introduction to Organizational Behavior, Harper Collins Publishers, 1991, pg.131. 16 R.Steers, L.Porter, G.Bigley: Motivation and Leadership at Work, Mc Graw Hill, 1996, pg.20.
13 14
40
Oamenii cu nevoie mare de afiliere au urmtoarele caracteristici: - dorin puternic de aprobare i asigurare din partea celorlali; - tendin de conformare la dorinele i normele altora cnd sunt presai de oameni a cror prietenie este valoroas; - atenie fa de sentimentele celorlali. Pentru manageri este important de tiut c performanele angajailor cu mare nevoie de afiliere poate fi mbuntit prin crearea unui mediu de munc cooperativ. Nevoia de autonomie este dorina de independen i eliberare de orice fel de constrngeri. Indivizii cu nevoie mare de autonomie prefer situaiile n care lucreaz singuri, i controleaz propriul loc de munc i nu sunt ngrdii de reguli sau proceduri excesive.
O nevoie nalt de autonomie are numeroase implicaii la locul de munc. Astfel, s-a descoperit c angajaii cu nevoie mare de autonomie tind s nu se conformeze la normele grupului din care fac parte i s fie slab performeri atunci cnd nu sunt lsai s participe la determinarea sarcinilor proprii.
Nevoia de putere este dorina de a-i influena pe alii, de a controla mediul de activitate al altuia. Persoanele cu mare nevoie de putere pot fi descrii prin urmtoarele: - ncearc ntotdeauna s-i influeneze direct pe ceilali, exprimndu-i sugestiile, opiniile i evalurile; - caut s ocupe poziii de lideri n activitile de grup; - de obicei sunt vorbrei i cteodat amatori de controverse. Cercetrile au demonstrat c angajaii cu nevoie mare de putere realizeaz performane nalte i tind s fie n poziii de conducere. 5.3.1.4. Teoria factorilor duali Aceast teorie a fost elaborat de Frederick Herzberg i prezentat n lucrarea Work and the Nature of Man, n 1966. La formularea teoriei sale Herzberg a plecat de la dublul caracter al naturii omului, care are dou tipuri de nevoi: - instinctul animalic de a ndeprta durerea; - aspiraia sa uman de dezvoltare psihologic. Herzberg i-a fundamentat teoria pe rspunsurile a 200 de ingineri i economiti, lucrtori n industria din Pittsburg. n cadrul interviurilor li s-a cerut subiecilor s-i aminteasc un moment oarecare din activitatea lor n care s-au simit fericii i s precizeze motivaiile satisfaciei i dac acestea au avut o anumit influen asupra randamentului n munc, relaiilor interpersonale i bunstarea material. Totodat, s-a cerut subiecilor s descrie i circumstanele care au provocat insatisfacie i nemulumire. Principalele concluzii ale acestei anchete sunt urmtoarele: 1. Factorii care determin satisfacia n munc sunt: - realizrile / mplinirile; - recunoaterea; - munca propriu-zis;
17
41
- avansarea; - responsabilitatea. 2. Factorii cu influen slab asupra satisfaciei n munc sunt: - politica i administraia ntreprinderii; - supravegherea; - salarizarea / recompensarea; - relaiile interpersonale; - condiiile de munc. Prima grup de factori descriu relaiile omului cu munca sa, iar cei din grupa a doua se refer la relaiile omului cu mediul su.
Factorii determinani ai satisfaciei au fost denumii valorizani, motivatori sau mobiluri de satisfacie, iar cei care au efect slab asupra comportamentului au fost numii factori de ambian / igien / mentenan.
n opinia lui Herzberg, dac mediul de munc asigur un nivel nalt al cantitii i calitii factorilor numii de igien, aceasta va aduce cu sine mulumirea angajailor, dar nu i satisfacia lor. Absena lor ns, poate duce la nemulumirea indivizilor.
Msura n care factorii valorizani / motivatori sunt prezeni la locul de munc va determina msura satisfaciei / insatisfaciei indivizilor.
FACTORI MOTIVATORI/VALORIZANI SATISFACIE Realizri Recunoatere Munca nsi Responsabilitate Avansare FACTORI DE AMBIAN/DE IGIEN
INSATISFACIE
NEMULUMIRE
MULUMIRE
Componentele teoriei factorilor duali sunt prezentai n figura 5.3. Figura 4.3. Componentele teoriei factorilor duali
Sursa: A.Prodan: Managementul de succes. Motivaie i comportament, Ed. Polirom, 1999. Teoria lui Herzberg susine c satisfacia muncii este dat de factorii legai de coninutul muncii i de aceea managerii trebuie s acorde atenie considerabil acestora.
42
trebuie s tie ce anume fac bine i ce anume execut necorespunztor. Feedback-ul asigur funcia giroscopic18 necesar sporirii eforturilor direcionate spre ndeplinirea obiectivelor.
Implicaii manageriale ale teoriei stabilirii obiectivelor
1. Obiectivele stabilite de ctre manageri trebuie s se adreseze att raiunii ct i sentimentelor angajailor. Angajaii trebuie s simt c obiectivul merit s fie ndeplinit i s neleag c obiectivele lor personale sunt convergente cu cele ale organizaiei. 2. Managerii au responsabilitatea nu numai de a stabili obiectivele pe care subordonaii trebuie s le ndeplineasc, ci i de a preciza sarcinile legate de obiective. Cu alte cuvinte, obiectivul trebuie transpus sub forma unor pai de aciune, categoric ndreptai spre realizarea lui. 3. Obiectivul trebuie s propun alturarea unui rezultat concret, la care s se poat raporta angajatului i pe care s-l poat recunoate atunci cnd l atinge. 4. Managerii trebuie s acorde atenie modului n care diferite tipuri de angajai reacioneaz n faa obiectivelor stabilite. Cercetrile au evideniat c att indivizii cu nevoi de realizare mare, ct i cei cu nevoi de realizare mici acioneaz bine, dar n condiii diferite. 5. Managerii au responsabilitatea de a croi obiective n funcie de necesitile individuale ale salariailor i s creeze un mediu optim de performan pentru fiecare angajat. 6. Diferenele n stilul de conducere, tehnologie i structura grupului adesea influeneaz performana cu care este ndeplinit sarcina obiectiv. 5.3.2.2. Teoria expectaiilor Teoria expectaiilor este legat de numele lui Victor Vroom, care n lucrarea intitulat Work and Motivation aprut n 1964, prezint prima formulare sistematic a teoriei. Ulterior, n 1968, autorii Lyman Porter i Edward Lawler reformuleaz teoria, aducndu-i mbuntiri. Conform opiniei celor doi, calea cea mai bun pentru nelegerea teoriei ateptrilor este defalcarea n elementele sale componente. Teoria expectaiilor ncearc s rspund la dou ntrebri de baz: 1. Ce (cine) determin motivaia? 2. Ce (cine) determin performana? Conform teoriei, motivaia este determinat de expectaii i valene. Expectaia (ateptarea) reprezint ncrederea angajatului n probabilitatea c un anumit act comportamental (de exemplu munc susinut) va aduce un anumit rezultat dorit (de exemplu mrirea recompenselor). Gradul acestei convingeri poate varia de la 0 (cnd individul nu crede n legtura de tip cauz - efect a comportamentului i rezultatului) pn la 1 (cnd individul este absolut sigur c acel comportament va conduce la rezultatele scontate). Cu alte cuvinte, expectaia este vzut ca un sistem de probabiliti. Expectaiile sunt de dou feluri: a) Expectaie efort - performan (EP); b) Expectaia performan - recompens (PR), denumit i instrumentalitatea performanei.
18
Giroscop = disc rotitor folosit la aparatele care indic direcia de zbor a avioanelor, submarinelor.
44
O ateptare (expectaie) efort - performan este o prere individual despre faptul c efortul depus duce la performana scontat. De exemplu, un angajat poate crede c lucrnd n orele de peste program va avea rezultate mai bune. Aceste ateptri sunt influenate de civa factori, incluznd autoestimarea, experienele anterioare ale angajatului n situaii similare, perceperea actualei situaii. O ateptare performan - recompens este convingerea personal c acionnd bine ntr-o situaie dat, recompensa va fi pe msur. De exemplu, un angajat poate crede c un nivel mai ridicat al produciei va duce la creterea salariului. Dac acelai angajat poate crede c performanele crescute vor duce la modificarea normelor de producie sau la o perioad de omaj. Ateptrile performan - recompens sunt influenate de o serie de factori, incluznd experiena anterioar n situaiile similare, atractivitatea diferitelor recompense posibile, autonomia postului i ali factori. Valena (V) este valoarea pe care o atribuie indivizii anumitor rezultate sau recompense. Dac angajaii nu preuiesc recompensele oferite de organizaie, atunci ei nu vor fi motivai n obinerea performanelor. Teoria ne sugereaz c nivelul motivaiei este o funcie a produsului celor 3 factori majori:
M = (EP) (PR) V
n general, un anumit nivel al performanei poate duce la obinerea a mai multor feluri de recompense: recompense monetare, statut crescut, feedback pozitiv, sigurana postului, afeciunea colegilor, ansa de a nva ceva nou i altele. Fiecare din aceste recompense are o anumit atractivitate pentru individ. Plecnd de la acest considerent, Victor Vroom, introduce, prin anii70, o nou formul a motivaiei, care ine seama de recompensele multiple posibile de obinut n urma performanei:19
M = [EP] [(PR) V]
A doua problem la care teoria expectaiilor caut soluie este dat de ntrebarea: Ce (cine) determin performana?. Conform teoriei expectaiilor, performana este influenat de urmtorii factori: 1. motivaia de a aciona ocup locul central; 2. abilitile, ndemnrile i trsturile angajailor; 3. claritatea i acceptarea rolului; 4. oportunitatea de a aciona. Abilitile i ndemnrile angajailor reprezint, n general, acele caracteristici fizice i intelectuale care sunt relativ stabile n timp i care pot asigura reuita profesional. Cunoaterea lor este important pentru nelegerea conduitei n munc, deoarece ele reprezint capacitatea angajatului de a-i ndeplini obligaiile. Una din responsabilitile managerilor este selectarea i angajarea acelor persoane care au abilitile i ndemnrile necesare activitilor ce trebuie desfurate. Trsturile de personalitate grupeaz o seam de factori implicai nemijlocit n obinerea de performane profesionale. Aici se includ particulariti temperamentale i caracteriale cum ar fi: respectul de sine, locul controlului intern/extern, introversiune/ extraversiune, autoritarism i dogmatism, credibilitate i altele.
19
J.R.Gordon: A Diagnostic Approach to Organizational Behavior, Allyn and Bacon, Boston, 1991, pg. 158
45
Pentru a obine performane optime angajaii trebuie s neleag i s accepte cerinele postului. Atunci cnd indivizii au informaii neadecvate sau insuficiente privitoare la rolul lor n postul pe care l ocup, ei vor resimi ambiguitatea rolului. Definirea necorespunztoare a postului poate lua mai multe forme: - necunoaterea performanelor ateptate; - necunoaterea modului de ndeplinire a respectivelor ateptri; - necunoaterea consecinelor comportamentului la serviciu. Claritatea rolului pate mri energia direcionat spre ndeplinirea obiectivelor. De notat faptul c beneficiul major al programelor de management prin obiectiveconst tocmai n reducerea substanial a ambiguitii rolului prin specificarea obiectivelor i sarcinilor.
Oportunitatea de a aciona
Pentru a obine o performan bun angajaii trebuie s aib oportunitatea de a aciona. Dac unui manager de producie i se d un termen nerealistic pentru producerea unui bun, ansele unei performane nalte sunt sczute chiar dac angajatul este motivat, are abilitile i calitile corespunztoare i posed o imagine a sarcinii pe care o are de ndeplinit.
Modelul teoriei expectaiilor, redefinit de ER. Lawler i L.W.Porter este redat mai jos:
feedback Expectaie efortperforman Abiliti i trsturi Motivaia pentru munc Performan Claritatea i acceptarea rolului Valoarea recompenselor Oportunitatea de a aciona Recompense extrinseci Recompensele percepute ca echitabile Recompense intrinseci Satisfacie
Expectaie performanrezultat
feedback
Sursa: R. Steers, IL. Porter, G. Bigley: Motivation and leadership at Work McGraw Hill Internaional Editions; pag.23 (modificat). Figura 5.4. Modelul teoriei expectaiilor
Teoria expectaiilor sugereaz c performana este determinat de indivizi i de mediul lor de munc. Indivizii pot contribui la performana muncii prin motivaia de a aciona i prin abilitile i calitile pe care le aduc la locul de munc. Managerii pot contribui la performana muncii angajailor prin asigurarea unui sistem de recompensare ncurajator de motivaie, prin clarificarea i precizarea sarcinilor i prin crearea de oportuniti de a aciona. Teoriile motivaionale prezentate (sau altele) nu vor oferi managerilor strategia ideal pentru antrenarea salariailor n orice situaie de munc. Motivaia pentru munc este n primul rnd o pornire interioar a individului, care ns poate fi influenat de mediul organizaional.
46
Considerm semnificative n acest sene cuvintele lui Ionel Dorofte20. Munca nu poate fi privit numai ca un instrument sisific n vederea procurrii prin intermediul banilor a diferitelor satisfacii, ci este o parte important, att din punct de vedere cantitativ, ct i calitativ din nsi viaa personal a individului, fiind de aceea integrat afectiv n sistemul de valori al persoanei n cauz.
n ceea ce privete teoria echitii, interpretarea acesteia poate prezenta diferene transculturale. Astfel, n societile individualiste echitatea presupune ca cei care produc mai mult s atepte s primeasc recompense superioare celor care produc mai puin. n societile colectiviste exist tendina de a aloca recompensele mai degrab pe baza principiului egalitii dect pe cel al echitii. Cu alte cuvinte, fiecare va primi aceleai recompense n ciuda diferenelor individuale privind productivitatea.
Datorit flexibilitii sale, teoria expectaiilor este foarte eficace atunci cnd este aplicat transcultural. Teoria permite posibilitatea existenei unor diferene transculturale n privina celor trei componente ale motivaiei: ateptarea efort performan, ateptarea performan recompens i valena recompenselor.
20 21
Ionel Dorofte: Analiza i predicia performanelor umane, Ed. tiinific i Enciclopedic, Bucureti 1981, pg.168. G. Johns: Comportament organizaional, Ed. Economic, 1998,pg.168.
47
Stimulrile salariale au o serie de probleme poteniale atunci cnd nu sunt bine administrate. Aceste probleme se refer la calitate sczut, la anse diferite, la cooperare redus, concepere incompatibil a posturilor i restricii asupra productivitii. Calitate sczut. Exist preri care susin c stimularea salarial poate crete productivitatea pe seama calitii. Acest lucru ar putea s fie adevrat n domeniul industriei prelucratoare, acolo unde nu exist un sistem de urmrire i meninere a calitii. anse diferite. Atunci cnd muncitorii au anse diferite de a produce la un nalt nivel, sistemul stimulentelor salariale nu este potrivit. Dac aprovizionarea cu materiale i calitatea
48
echipamentului de producie difer de la un loc de munc la altul, anumii muncitori vor fi dezavantajai n cazul unui sistem de stimulare salarial. Cooperare redus. Stimularea salarial care rspltete productivitatea individual ar putea determina scderea cooperrii dintre muncitori. Concepere incompatibil a posturilor. n anumite cazuri, modul n care sunt concepute posturile poate face foarte dificil aplicarea stimulentelor salariale. De exemplu, la band de asamblare este imposibil s se identifice i s se recompenseze contribuiile individuale la productivitate. Restricii asupra productivitii Un efect psihologic important al utilizrii stimulrii salariale este tendina muncitorilor de a restrnge productivitatea. Acest lucru se ntmpl uneori, deoarece muncitorii au sentimentul c productivitatea crescut ca urmare a stimulrii va conduce la reduceri ale forei de munc. Sau, angajaii a se pot teme, c dac vor produce la un nivel deosebit de nalt, patronul va reduce tarifele pentru a scdea costurile cu munca vie.
Departajare redus. Unul dintre motivele pentru care schemele de plat dup merit nu reuesc s-i ating efectul scontat este acela c managerii par s nu fie capabili sau nu vor s fac departajarea dintre cei cu activitate bun i cei cu activitate mai slab. Acolo unde nu exist un sistem corect de evaluare a performanei, capabil s controleze erorile perceptuale, rezultatele evalurii pot produce insatisfacie att celor evaluai ct i celor care evalueaz. Pentru a evita nemulumirile i conflictele cu angajaii, managerii deseori recurg la strategia de egalizare. Dac exist cu adevrat diferene de performan ntre subordonai, egalizarea i va supracompensa pe cei cu performane slabe i i va subrecompensa pe cei cu performane bune. Creterile prea mici. O a doua problem a eficacitii schemelor de plat dup merit apare atunci cnd creterile dup merit sunt prea mici pentru a fi nite motivatori eficace. n acest caz, chiar dac recompensele sunt legate cu grij de performane i managerii fac o bun departajare a celor cu activitate bun de cei cu activitate slab, efectul motivaional dorit al creterii de salariu poate s nu fie realizat.
49
Confidenialitatea salariului. O alt problem a schemelor de salarizare dup merit este extrema confidenialitate care nconjoar salariile din marea majoritate a organizaiilor. Confidenialitatea salariilor a constituit mult timp un principiu al managementului personalului. Aceasta are ns anumite implicaii asupra schemelor de plat dup merit. Astfel, chiar dac salariul de merit este administrat corect, corelat cu performana i este generos, angajaii ar putea rmne netiutori n legtur cu aceste lucruri, deoarece ei nu au nici o posibilitate de a-i compara propriul tratament dup merit cu al altora. n consecin, o astfel de confidenialitate poate deteriora impactul motivaional al unor scheme de retribuire dup merit.
Astzi, aceast filosofie de diviziune extrem a muncii i pierde valabilitatea. Muli oameni vor mai mult de la posturile lor dect executarea unor sarcini simple, repetitive.
Rezultate
nsemntatea Diversitatea aptitudinilor resimit a muncii prestate Identitatea sarcinii Importana sarcinii Responsabilitatea resimit pentru Autonomie rezultatele muncii
Feedback
nalt motivaie intern pentru munc Satisfacie mare legat de autodezvoltare Satisfacie general fa de munc
Figura 6.1. Modelul caracteristicilor posturilor Modelul caracteristicilor posturilor arat c exist cinci dimensiuni eseniale ale posturilor care au un potenial deosebit de activ pentru influenarea motivaiei angajatului: diversitatea aptitudinilor, identitatea sarcinii, importana sarcinii, autonomie i feedback. 1. Diversitatea aptitudinilor: Gradul n care un post necesit o diversitate de activiti pentru realizarea sarcinii, implicnd utilizarea unui numr de abiliti i talente diferite din partea persoanei. Diversitate nalt: Proprietarul care este i operatorul unui atelier de reparaii auto care remediaz instalaii auto, motoare i care interacioneaz personal cu clienii. Diversitate redus: Un muncitor dintr-un atelier care vopsete opt ore pe zi. 2. Identitatea sarcinii: Gradul n care un post necesit realizarea unui volum ntreg i identificabil de munc, adic realizarea a ceva de la nceput pn la sfrit cu un rezultat vizibil.
51
Identitate nalt: un tmplar care concepe o pies de mobilier, selecteaz lemnul potrivit, construiete obiectul i l finiseaz. Identitate redus: un muncitor dintr-o fabric de mobil care lucreaz la un strung la care face numai picioare de mas. 3. Importana sarcinii: Gradul n care un anumit post are un impact substanial asupra vieii altor oameni, indiferent dac acei oameni fac parte din aceeai organizaie sau nu. Importan mare: ngrijirea bolnavilor din secia de reanimare. Importan mic: Mturarea holurilor spitalului. 4. Autonomia: Gradul n care postul asigur individului o libertate substanial, independent i putere n ceea ce privete programarea muncii i determinarea procedurilor ce trebuie utilizate pentru ducerea la bun sfrit a muncii. Autonomie nalt: Un instalator de posturi telefonice care i programeaz singur munca pentru fiecare zi, viziteaz abonaii fr a avea nevoie de supraveghere i decide asupra celor mai potrivite tehnici de realizare a unei anumite instalaii. Autonomie sczut: O operatoare telefonic care trebuie s manipuleze apelurile pe msur ce apar, urmnd o procedur de rutin, foarte detaliat. 5. Feedback: Gradul n care realizarea sarcinilor de munc solicitate de post asigur individului informaii directe i clare despre eficacitatea activitii lui. Feedback nalt: Un muncitor dintr-o fabric de produse electronice care asambleaz aparate de radio pe care le testeaz apoi pentru a vedea dac funcioneaz bine. Feedback sczut: Muncitorul dintr-o fabric de produse electronice care asambleaz un aparat de radio pe care l pred dup aceea unui controlor de calitate care l verific i i face reglajele necesare. n opinia lui Hackman i Oldham, un post este cu att mai motivator cu ct exist nivele mai nalte pentru cele 5 caracteristici eseniale. Hackman i Oldham susin c munca va fi intrinsec motivant atunci cnd este perceput ca fiind semnificativ, atunci cnd muncitorul se simte responsabil de rezultatele muncii i atunci cnd el cunoate evoluia muncii lui. Modelul caracteristicilor postului indic faptul c dimensiunile eseniale influeneaz ntr-o manier sistematic nsemntatea, responsabilitatea i cunoaterea rezultatelor. Atunci cnd individul utilizeaz o diversitate de aptitudini pentru a realiza o munc ntreag, care este perceput ca fiind important pentru alii, el percepe munca drept nsemnat. Atunci cnd o persoan are autonomie s-i organizeze i s-i desfoare munca aa cum crede c este mai bine, persoana se simte direct responsabil pentru rezultatele muncii sale. n final, atunci cnd postul asigur feedback referitor la performane, muncitorul va avea cunotin de rezultatele acestei anse de a exercita responsabilitatea. Prezena strilor psihologice critice conduce la un numr de rezultate care sunt relevante att pentru individ ct i pentru organizaie. Cel mai important dintre ele este nalta motivaie intrinsec. Hackman i Oldham recunosc c posturile care au un potenial motivaional nalt nu ntotdeauna conduc la rezultate favorabile. De aceea, ei propun un numr de moderatori sau variabile contextuale, care determin valabilitatea relaiilor dintre caracteristicile postului i rezultate. Cel mai important moderator este fora nevoii de cretere, care se refer la msura n care oamenii doresc s-i satisfac nevoi de ordin superior prin desfurarea muncii lor.
52
53
Informale
13
P.Popescu-Neveanu: Psihologie, Editura Didactic i Pedagogic R.A., Bucureti, 1995, pg. 194
54
Grupurile formale sunt uniti de lucru stabilite de ctre organizaii pentru realizarea scopurilor organizaionale. Ele sunt special concepute pentru a canaliza eforturile individuale ntr-o direcie corespunztoare. Acestea sunt instituite de ctre management pentru o perioad de timp determinat sau ca permanente. Cele mai obinuite grupuri formale permanente sunt indivizii din cadrul unui departament mpreun cu superiorul lor (de exemplu: colectivul din departamentul de vnzri, de contabilitate, de marketing). De aici rezult c structura ierarhic a celor mai multe organizaii este de fapt o nlnuire de mai multe grupuri. Comitetele sunt n general grupuri permanente care se ocup cu sarcini repetitive care se situeaz n afara structurilor de lucru uzuale. De exemplu, o firm poate avea un comitet permanent pentru ansele egale la angajare. Echipele speciale sunt grupuri temporare care se ntlnesc pentru a realiza obiective particulare sau pentru rezolvarea unor probleme specifice, cum ar fi generarea de idei pentru mbuntirea productivitii. Pe lng grupurile formale, toate organizaiile au o serie de grupuri informale. Aceste grupuri nu sunt rezultatul unei planificri deliberate a organizaiei, ci apar pe cale natural ca rspuns la interesele comune ale membrilor organizaiei. Ca i grupurile formale, cele informale pot fi permanente sau temporare. Cele de prietenie sunt mai durabile, pe cnd cele bazate pe interese se destram n momentul n care interesele membrilor se schimb. Studiile de psihologie social au evideniat rolul important pe care-l au grupurile informale n performana i eficacitatea organizaiilor. Unul dintre cele mai interesante aspecte ale proceselor de grup n organizaii este interaciunea dintre grupurile formale i cele informale. Ambele tipuri de grupuri i stabilesc norme i roluri, scopuri i obiective i ambele pretind loialitate de la membrii lor. Cnd un individ este membru al mai multor grupuri formale i informale pot apare diverse situaii conflictuale, cu impact asupra comportamentului n organizaii. Grupurile umane se difereniaz ntre ele i din punct de vedere cantitativ (dup numrul de persoane coninute) i calitativ (dup natura interaciunii i relaiilor existente ntre parteneri, ca i dup rolul ndeplinit de ele n viaa social). Pornind de la aceste criterii, delimitm dou categorii distincte de grupuri: mari i mici. Grupurile mari se caracterizeaz printr-un numr relativ mare de membri, prin existena ntre acetia a unor relaii sociale oficiale, prin intercunoatere superficial a membrilor i prin faptul c rolul lor const n trasarea i determinarea liniilor directoare ale vieii sociale. Grupurile mici sunt caracterizate printr-un numr relativ redus de membri, prin relaii directe ntre acetia, ceea ce favorizeaz o bun intercunoatere, precum i prin faptul c ele au un rol important, ndeosebi n viaa cotidian a oamenilor. Interaciunea membrilor presupune prezena fa n fa i are ca scop realizarea unor sarcini, a unor obiective curente sau de perspectiv. Cum ns scopurile membrilor sunt foarte numeroase i deseori chiar contradictorii ntre ele, la nivelul grupului mic intereseaz doar scopurile comune, acceptate de toi membrii grupului. Scopurile grupului influeneaz comportamentul individual al fiecruia, iar motivaiile individuale ale membrilor determin adesea alegerea scopurilor de grup.
55
56
Tabelul 7.2. Mrimea grupului Mic Mare Interaciunea Relaii directe, Relaii dificile, mai grupului uoare, multe rare Coeziunea Mai nalt Mai joas Satisfacia n munc Mai nalt Mai joas Absenteism Mai rar Mai frecvent Fluctuaie Mai redus Mai nalt Nu s-a identificat o Nu s-a identificat o Productivitatea relaie clar relaie clar Chiulul social Mai redus Mai ridicat Factori de dinamic S-a constatat c mrimea grupului de munc este invers proporional cu satisfacia muncii resimit de membrii acestuia, dei aceast relaie nu este foarte puternic. Relaia ntre mrimea grupului i absenteismul i fluctuaia prezint o determinare moderat n cazul muncitorilor, dar nu i n cel al intelectualilor. O posibil explicaie a acestui fenomen const n faptul c o dimensiune mrit a grupului duce la slbirea coeziunii*, la o mai mare specializare a sarcinilor i la o mai slab comunicare. n consecin, devine mai dificil satisfacerea ateptrilor legate de post. Aceast explicaie este mai relevant n cazul muncitorilor care au, n general, mai puin autonomie i control n posturile lor. Nu s-a identificat nici o relaie clar ntre mrimea grupului i productivitatea acestuia. Trebuie amintit totui existena n cadrul grupurilor a aa numitului chiul social, care este tendina individului de a-i reduce efortul n cadrul unei sarcini de grup. Acest fenomen apare atunci cnd oamenii i consider sarcina ca fiind neimportant sau simpl, cnd membrii grupului consider c rezultatul individual nu este sesizabil i cnd membrii grupului se ateapt ca colegii lor s chiuleasc. Fenomenul este mai pregnant n grupurile mai mari dect n cele mici.
57
indivizii ar trebui sau nu s fac, sau standarde fa de care s putem evalua ct de potrivit este comportamentul. Cea mai important funcie pe care o au normele este asigurarea regularitii i predictibilitii comportamentului. Normele se dezvolt pentru a reglementa comportamentele care sunt considerate importante pentru susintorii lor. De exemplu, managerii vor adopta probabil norme referitoare la activitatea i prezena la munc a subordonailor lor mai curnd dect s adopte norme referitoare la modul n care muncitorii i decoreaz locul de munc. n general, se accept devieri mai puine de la normele care privesc comportamentele mai importante. Exist cteva clase de norme care apar n toate organizaiile, influennd comportamentul membrilor lor. Ele cuprind urmtoarele: Norme de loialitate Norme privind inuta Norme privind alocarea recompenselor Norme de performan
7.4.3. Rolurile
Rolurile sunt poziii din cadrul grupurilor crora le este ataat un set de comportamente ateptate. n organizaii, gsim dou categorii de roluri. n primul rnd, putem identifica roluri desemnate sau atribuite. Acestea sunt roluri prescrise formal de ctre o organizaie ca urmare a diviziunii muncii i a responsabilitii. n general, rolurile atribuite indic cine ce face i cine poate spune altora ce s fac. ntr-o organizaie industrial, etichetele pe care le putem aplica rolurilor formale cuprind pe acelea de preedinte, inginer, mainist, manager i subordonat. A doua categorie de roluri sunt cele emergente. Acestea se dezvolt natural pentru a satisface nevoile socio-emoionale ale membrilor grupului sau pentru a ajuta la realizarea sarcinilor de munc formale. Exemple de roluri emergente sunt liderii informali sau apii ispitori care sunt inta ostilitii grupului. Totalitatea rolurilor atribuite i asumate de individ se numete set de rol. Se poate ntmpla ca mesajele trimise unui individ de ctre mediu, referitoare la rolurile acestuia s fie neclare, producndu-se astfel ambiguitatea rolurilor. Ambiguitatea rolurilor apare atunci cnd scopurile muncii cuiva sau metodele de execuie sunt neclare. Ambiguitatea poate fi caracterizat de confuzie asupra modului n care este evaluat activitatea, asupra modului de realizare a unei bune performane sau asupra limitelor n ceea ce privete autoritatea i responsabilitatea cuiva. Cele mai frecvente consecine ale ambiguitii rolurilor sunt stresul, insatisfacia i intenia de a pleca a angajailor. Conflictul de rol apare atunci cnd un individ este pus n faa unor ateptri incompatibile cu rolul. Conflictul se deosebete de ambiguitate prin aceea c ateptrile fa de rol pot fi foarte clare, dar s fie incompatibile n sensul c se exclud reciproc, nu pot fi satisfcute simultan sau nu se potrivesc ocupantului rolului. Ca i ambiguitatea, conflictul de rol duce la insatisfacia n munc, reacii de stres i intenia de a schimba locul de munc.
58
7.4.4. Sistemul de statut. Statutul este rangul, poziia social sau prestigiul acordat membrilor grupului. Toate organizaiile au att sisteme formale ct i informale de statut. Sistemul formal de statut reprezint ncercarea managementului de a identifica public acei oameni care au un statut mai mare dect alii. Identificarea statutului formal se face prin intermediul simbolurilor de statut, care cuprind: titlurile, relaiile de lucru speciale, pachetul salarial, programul de lucru i mediul fizic de lucru. Criteriile pentru acordarea statutului formal sunt vechimea, postul ocupat i natura muncii desfurate. Diferenierea indivizilor n funcie de statutul formal are dou scopuri, i anume: statutul i simbolurile conectate acestuia servesc ca motivatori pentru membrii organizaiei n dorina de a accede la poziii ierarhice mai nalte; consolideaz ierarhia autoritii n cadrul grupurilor de lucru i n organizaie, ntruct oamenii acord atenie indivizilor cu statut nalt. Sistemului de statut informal i este caracteristic lipsa simbolurilor corespunztoare. La baza achiziiei statutului informal pot sta trsturile de personalitate, rasa sau sexul. (De exemplu, un brbat care i ia o zi liber pentru a avea grij de un copil bolnav va fi ludat ca fiind un tat model, n timp ce femeia care face acelai lucru va fi luat la ntrebri n legtur cu angajamentul ei fa de munc). Diferenele de statut au anumite consecine n modelele de comunicare. Astfel, majoritatea oamenilor ndrgesc comunicarea cu oameni avnd acelai statut sau unul superior, mai degrab dect cu oameni care au un statut inferior lor. Totui, dac diferenele de statut sunt mari, oamenii se pot inhiba n faa comunicrii n sus.
59
Influene asupra coeziunii grupului Omogenitatea grupului Maturitatea Dimensiunea grupului Frecven n interaciune Scopuri de grup clare Competiie sau ameninare exterioar Succes
nalt
Coeziunea grupului
Consecinele unei coeziuni ridicate Continuitate n calitate de membru Influene asura membrilor Participare + loialitate Satisfacie Consecinele unei slabe coeziuni Demisii i absenteism ridicat Autonomia membrilor Izolare, loialitate sczut Satisfacie slab
Joas (mic)
Un grup devine mai atractiv pentru membrii si atunci cnd a ndeplinit cu succes un obiectiv important, cum ar fi autoaprarea fa de o ameninare sau ctigarea unui premiu. Grupurile care sunt mai diverse n ceea ce privete sexul, vrsta i rasa au o perioad mai grea n care i dezvolt coeziunea dect grupurile omogene. Totui, dac grupul este interesat n mod deosebit n ndeplinirea unei anumite sarcini, succesul va depi similaritatea membrilor n ceea ce privete determinarea coeziunii. Grupurile mai mari au dificulti sporite n a deveni i rmne unite. n general, aceste grupuri pierd mai mult timp pentru a se pune de acord asupra obiectivelor i au mai multe probleme de comunicare i de coordonare pentru a putea realiza aceste obiective. Deseori, grupurile mai mari au tendina de a se divide n grupuri mai mici, aceast subgrupare fiind contrar coeziunii grupului. Grupurile care tiu exact ceea ce ncearc s realizeze, dezvolt o mai mare coeziune i datorit contientizrii misiunii i absenei conflictului.
Sarcinile distribuite echipelor de lucru autoconduse ar trebui s fie complexe i stimulatoare, solicitnd un grad ridicat de interdependen ntre membrii echipei pentru a putea fi realizate. n general, grupurile trebuie s vad sarcina ca fiind semnificativ, s realizeze sarcina de la nceput i pn la sfrit i trebuie s utilizeze o diversitate de abiliti. Gama de sarcini ce pot fi realizate n cadrul echipelor autoconduse este foarte mare, ntinzndu-se de la munci manuale pn la munci intelectuale. Tema comun care strbate toat discuia despre echipele autoconduse este cea privind ruptura cu rolurile tradiionale, convenionale, specializate din cadrul grupurilor. Membrii grupului adopt rolurile care fac grupul eficace i nu pe acelea legate pur i simplu de o specializare ngust.
Compoziia echipelor autoconduse
Echipele autoconduse au nevoie de o interaciune considerabil i de o mare coeziune ntre membrii lor. Acetia, la rndul lor au nevoie de nelegere i ncredere. Pentru a ajunge la aceasta, apartenena la grup trebuie s fie relativ stabil. Referitor la mrimea grupului, echipele autoconduse ar trebui s fie ct se poate de mici. Scopul este acela de a minimiza problemele de coordonare i chiulul social. Membrii grupului ar trebui s aib un nivel nalt de cunoatere referitor la sarcina de ndeplinit. Un set de abiliti pe care toi membrii ar trebui s-l aib ntr-o oarecare msur cuprinde abilitile sociale. Pentru grupurile autoconduse sunt deosebit de importante nelegerea modului de a rezolva verbal problemele, de a comunica eficace i de a rezolva conflictele. O echip ar trebui s fie suficient de omogen pentru a lucra mpreun i suficient de divers pentru a aduce o varietate de perspective i abiliti fa de sarcina de realizat. Una dintre cile de meninere a unei compoziii potrivite ar putea fi permisiunea acordat grupului de a-i alege singur membrii. Tema care strbate discuia despre compoziia echipelor autoconduse este o coeziune nalt i dezvoltarea de norme de grup care s ntreasc eficacitatea grupului.
Sprijinirea echipelor autoconduse
Un numr de factori de sprijin pot ajuta echipele autoconduse s devin i s se menin eficace. Instruirea. Aproape n orice situaie ce poate fi conceput, membrii echipelor autoconduse vor avea nevoie de o instruire extensiv. Se pot face instruiri n urmtoarele domenii: instruire tehnic; abiliti sociale; cunoaterea de limbi strine; instruire n domeniul afacerilor.
61
Recompensele. Regula general este de a lega recompensele de realizrile grupului mai degrab dect de realizrile individuale, asigurnd totui membrilor grupului un anumit feedback asupra performanei individuale. Managementul. Autoconducerea nu va primi cel mai bun sprijin atunci cnd managerii se vor simi ameninai i o vor vedea ca un factor ce le reduce puterea i posibilitile de promovare. Este recomandabil ca managerii s-i reconsidere rolul tradiional i s adopte roluri noi cum ar fi mijlocirea relaiilor dintre grupuri i tratarea preocuprilor sindicatelor. Un studiu a evideniat c managerii cei mai eficace ntr-un context de autoconducere sunt cei care au ncurajat grupurile s observe, s evalueze i s-i consolideze propriul comportament direcionat spre sarcin.
62
63
apropiere-evitare persoana gsete n mod egal de atractiv i respingtor, un obiect, o idee, o soluie. De exemplu, un fumtor care tocmai s-a decis s renune la fumat s-ar putea s ncerce un astfel de conflict interior: decizia lui este atrgtoare, deoarece tie c fumatul duneaz sntii, dar n acelai timp greu de urmat datorit tentaiei plcerii de a fuma. Pot exista i situaii cnd o persoan este atras n mod egal de dou alternative solicitante, cum ar fi dou oferte avantajoase de serviciu. Acesta este cazul conflictului apropiere-apropiere. n cel de al treilea caz, conflictul de evitare-evitare, individul respinge n egal msur dou alternative neplcute, ca de exemplu ameninarea cu concedierea dac nu reuete s identifice un coleg vinovat de nclcarea regulamentului de ordine interioar a firmei. Conflictul interpersonal apare atunci cnd dou persoane nu sunt de acord ntr-o anume privin. De exemplu, doi colegi pot avea o disput despre un subiect care i privete pe ambii. Conflict ntre grupuri. Acest tip de conflict presupune, de obicei, dezacorduri ntre dou fore opozante, generate de scopuri diferite sau de mprirea resurselor. De exemplu, de multe ori putem observa un conflict ntre serviciul de marketing i cel de producie ale unei organizaii, deoarece ambele rivalizeaz pentru obinerea unor resurse necesare ndeplinirii scopurilor lor. Conflictul intergrupuri este, de obicei, cel mai complex tip de conflict din cauza numrului persoanelor implicate. Conflict interorganizaional. Acest tip de conflict se poate observa n disputele ntre companii aparinnd aceleiai industrii (de exemplu un diferend ntre productorii i proiectanii de computere), sau ntre organizaii din diferite sectoare economice (de exemplu un conflict de interese ntre proprietarii terenurilor i ecologitii, legat de planificarea folosirii terenurilor). Conflictele nu ntotdeauna sunt nocive, i de aceea s fie eliminate. Exist i mprejurri n care un conflict de-o amploare rezonabil poate fi chiar de folos. De exemplu, conflictul poate conduce la cutarea de noi idei i noi soluii la problemele organizaionale. De asemenea, poate stimula inovarea i schimbarea. Pe de alt parte, conflictul poate fi i disfuncional, cnd oamenii i risipesc energia pentru rezolvarea diferendelor n loc s o direcioneze spre obinerea performanelor. Conflictul de lung durat poate duna bunstrii psihologice.
64
5. Lipsa unor standarde comune de performan. Diferenele n criteriile de apreciere a performanei i n sistemul de recompensare pot reprezenta poteniale surse de conflict n organizaii. 6. Diferene individuale. O multitudine de diferene individuale, ca de exemplu: talente, aptitudini, trsturi generale personale, pot influena natura relaiilor interpersonale. Dominaia individual, agresivitatea, autoritarismul, tolerana ambiguitii toate par s influeneze potenialul conflictual.
a) negocieri distributive; b) negocieri integrative. Tratative distributive n esen, acestea sunt de tip ctig-pierdere. Aceasta nseamn c scopurile unei pri se afl n conflict fundamental i direct cu cele ale celeilalte. Resursele sunt fixe, limitate i fiecare parte dorete s primeasc maximum din partea ei de resurse. Un exemplu elocvent n acest sens poate fi vzut n relaiile dintre vnztorul i cumprtorul unei case. Dac cumprtorul ia casa pentru o sum mai mic (aceasta nsemnnd ctig), vnztorul va primi mai puin (el va pierde). Tratative integrative deseori sunt descrise ca o abordare ctig-ctig. Aceasta nseamn c ambele pri ncearc s stabileasc o nelegere benefic pentru amndou. Aceast abordare este caracterizat de existena unor resurse variate ce urmeaz a fi mprite; eforturi de a mri la maximum veniturile comune; dorina de stabilire sau meninere a unor relaii de lung durat. Interesele celor dou pri pot fi convergente ca de exemplu prevenirea unui rzboi comercial posibil ntre dou ri sau congruente se sprijin reciproc, ca atunci cnd dou ri ajung la un pact de neagresiune reciproc. n ambele cazuri, tehnicile de negociere sunt destul de diferite de cele pe care le ntlnim n negocierea distributiv. Aici, ambele pri trebuie s fie capabile i dispuse s neleag punctele de vedere ale celeilalte. Altfel nu vor ti unde se afl un posibil punct de vedere comun. n discuii, accentul este pus pe identificarea zonelor de interferen existente ntre cele dou pri i mai puin pe diferene i n cele din urm, cutarea soluiei se centralizeaz pe alegerea acelor modaliti de aciune care reunesc dorinele i obiectivele ambelor pri. Aceast abordare presupune considerabil mai mult timp i energie dect negocierea distributiv. Procesul de negociere ncepe cu identificarea scopurilor i cu dezvoltarea strategiilor potrivite pentru atingerea acestor scopuri. Odat ce obiectivele au fost clar stabilite i strategia tratativelor hotrt, se cere timp pentru elaborarea unui plan potrivit de aciune. Planificarea tratativelor presupune evaluarea clar a propriilor puncte forte i slabe, precum i a celor ale adversarului. Pregtirea negocierilor ar trebui s parcurg urmtoarele faze: 1. nelegerea naturii conflictului. Care sunt zonele iniiale de nelegere i care sunt cele de dezacord? 2. Ce i propui exact s obii de la aceast negociere? 3. Cum vezi tu desfurarea procesului de negociere? Aici ar trebuie identificate primele probleme ce trebuiesc negociate; alctuit o list de prioriti; stabilit un program. 4. V nelegei adversarul? Care sunt necesitile i dorinele curente ale adversarului? Care sunt referinele asupra comportamentului adversarului dvs. n asemenea situaii. Ce structuri credei c ar putea s-l mobilizeze? Cercetrile arat c folosirea unei asemenea proceduri conduce la succesul tratativelor.
S-au elaborat mai multe studii privind tehnicile de persuasiune folosite n diferite culturi15. Unul dintre acestea a urmrit comportamentul nord-americanilor, arabilor i ruilor n timpul negocierilor. Cteva dintre rezultate sunt cuprinse n tabelul 81.:
Stiluri naionale de PERSUASIUNE Tabelul 81.
Stil de negociere predominant Conflict: argumentele adversarului combtute cu: Concesii fcute Mici concesii fcute de Concesii fcute de la la nceput pentru nceputul pn la stabilirea unei relaii sfritul tratativelor, ca parte a acestora Rspuns la concesiile De regul se fac concesii Aproape totdeauna adversarului reciproce concesii reciproce
Nord-americani Arabi Faptic: apeluri la logic Afectiv: apeluri la emoii Fapte obiective Sentimente subiective
Concesiile adversarului sunt vzute ca slbiciuni i nu se bucur de reciprocitate Nu se continu relaiile Limitat Extrem Ignorat
Un alt studiu16 a urmrit principalele trsturi caracteriale ale negociatorilor din diferite ri, i anume: SUA, Japonia, Taiwan i Brazilia. n acest studiu, americanii sunt percepui ca fiind organizai i pregtii, gndind bine sub stres, n timp ce japonezii sunt mai implicai i ncpnai. Negociatorii taiwanezi au fost descrii n studiu ca fiind foarte insisteni, muncind din greu pentru a ctiga respectul adversarului, iar brazilienii au fost aproape de atitudinea americanilor. ntr-un studiu efectuat asupra negociatorilor din America de Nord, Japonia i Brazilia s-au evideniat diferene marcante n comunicarea verbal i non-verbal a acestora. Observatorii au nregistrat numrul de diferite gesturi i rspunsuri care s-au efectuat repetat ntr-un interval de timp dat la fiecare negociator17. O parte a rezultatelor sunt cuprinse n tabelul 8.2.:
15 16
R. Steers: Intorduction to Organizational Behavior, Harper Collins Publishers, 1991 N. Adler: International Dimensions of Organizational Behavior, Boston, 1986, pg. 157 17 J. Graham: The Influence of Culture on Business Negociations, Journal of International Business Studies, Spring, 1985, pg. 81-96
68
Japonezi 7 4 7 4 8 5 6 6 12 1 0
NordBrazilieni americani 8 4 4 2 6 9 7 3 10 3 0 3 2 5 1 14 83 9 0 29 5 5
Promisiuni Ameninri Recomandri Apel la idealuri i norme Formularea unei comenzi Refuz Acordarea de concesii iniiale
Comunicarea non-verbal
69
CAPITOLUL IX LEADERSHIP
9.1. Conceptul de leadership
Pentru a nelege diferenele dintre conceptele de leadership i cel de management, care se suprapun parial, este util o scurt explicaie etimologic a celor dou. Cuvntul leading deriv dintr-un cuvnt anglo-saxon, comun limbajului din nordul Europei, care semnific rut, cale sau cap pentru o nav. Cuvntul las s se neleag c se tie care va fi urmtoarea etap de parcurs.18 Cuvntul managing provine din latinescul manus (mn), o noiune strns legat de ideea de main, care se regsete, spre exemplu, n manevrarea unui vapor. Managing a aprut n secolul al XIX-lea, cnd inginerii i contabilii au nceput s ia n mn conducerea ntreprinderilor comerciale pe care le considerau sisteme. Managing include ideea de control financiar i de administrare, elemente care lipsesc din noiunea de leadership. Leaderii nu sunt neaprat competeni s administreze sau s gireze resurse. O definiie succint a noiunii de leadership o d John Kotter, de la Harward Business School: leadershipul desemneaz un proces de orientare a unui grup (sau grupuri) de persoane, prin mijloace, n principal, necoercitive. Frecvent, se utilizeaz i noiunea de leadership eficace, care nseamn a orienta oamenii ntr-o direcie care corespunde ntr-adevr cu interesul lor pe termen lung. Nu orice leadership este ns eficace, i un exemplu concludent n acest sens este cazul lui Adolf Hitler. Noiunea de leadership eficient este utilizat i de autorul Gary Johns.19 El definete leadershipul n contextul organizaional, ca fiind influena pe care o exercit anumii indivizi asupra atingerii obiectivelor de ctre alii. Leadershipul eficient exercit influen astfel nct atinge obiectivele organizaionale prin creterea productivitii, inovaie, satisfacie i angajare moral a muncitorilor. Teoretic, orice membru al organizaiei poate exercita influen asupra celorlali, angajnduse deci n leadership. n practic ns, unii sunt n poziii mai bune dect alii pentru a fi lideri. Oameni cu titluri de manager, director executiv, sau ef de departament joac roluri formale sau desemnate de lideri. Ca parte a acestor roluri, se ateapt de la ei s-i influeneze pe ceilali, dndu-li-se autoritate specific pentru a-i dirija subordonaii. Prezena unui rol formal de lider nu este o garanie pentru existena leadershipului. Unii manageri i supraveghetori nu reuesc s exercite nici o influen asupra altora. Acetia sunt lideri ineficieni. Leadership nseamn s mergi dincolo de cerinele formale ale rolului pentru a-i influena pe alii. Se pot ivi oameni care s ocupe roluri de lideri informali. Acetia, n lipsa autoritii formale, se vor baza pe simpatia i aprecierea profesional de care se bucur n a exercita influen.
18 19
T. Zorlenan, E. Burdu, G. Cprrescu: Managementul organizaiei, Ed. Economic, 1998, pg. 596 G. Johns: Comportament organizaional, Ed. Economic, 1998, pg. 296
70
Liderul care este interesat de reducerea tensiunilor, aplanarea conflictelor, rezolvarea dezacordurilor i meninerea moralului se numete lider socio-emoional. n multe cazuri, ambele roluri de lider sunt interpretate de acelai membru al grupului, n unele cazuri, ns, se ivesc doi lideri n cele dou roluri. Att leadership-ul de misiune ct i cel socio-emoional sunt funciuni importante ce trebuie s activeze n orice grup ce se vrea a fi eficace. Totui, aceast afirmaie este mai valabil n cazul grupurilor nou-formate dect n cel al grupurile mature. Dac membrii grupului s-au nvat s se neleag unul cu cellalt, rolul socio-emoional devine mai lipsit de importan.
Consideraia artat de lider i structurarea pot aduce sau nu satisfacii i performane mai bune n funcie de specificitatea situaiei. Astfel: Cnd subordonaii sunt sub presiunea termenelor, a sarcinilor nedelimitate clar sau a ameninrilor externe, structurarea mrete satisfacia i performana. Cnd misiunea nsi d satisfacii intrinseci, nevoia de consideraie i structurare avansat este n general redus. Cnd obiectivele i metodele de lucru sunt foarte clare i sigure, consideraia este cea care activeaz satisfacia, n timp ce structurarea aduce nemulumire. Cnd subordonaii nu tiu cum s-i desfoare munca sau aceasta este vag n termeni de obiective i metode, consideraia artat devine mai puin important, iar structurarea ctig teren. n concluzie, n anumite cazuri un comportament sau altul poate s nu fie de nici un ajutor sau chiar s duneze performanelor i satisfaciei salariailor. Comportamentele de recompens i pedeaps ale liderilor Alte dou comportamente de leadership care au fost studiate sunt cele de recompens i pedeaps. Comportamentul de recompens ofer subordonatului complimente, beneficii tangibile i un tratament special meritat. Cnd astfel de recompense sunt legate de performan, subordonatul muncete performant i cunoate satisfacii profesionale. Sub acest leadership, subordonaii au o
72
imagine clar a ceea ce se ateapt de la ei, nelegnd c vor aprea rezultate pozitive n msura n care confirm ateptrile. Comportamentul de pedeaps al liderului implic folosirea admonestrii sau a repartizrii unor sarcini nefavorabile, neacordarea de mriri de salariu, promovri i alte recompense. Comparate cu efectele recompensei, consecinele pedepsei sunt mult mai puin meritorii. n cel mai bun caz, pedeapsa pare s aib slab impact asupra productivitii i satisfaciei profesionale. n cel mai ru caz, cnd pedeapsa este perceput ca aleatoare i fr legtur cu comportamentul subordonatului, acesta va reaciona cu mare nemulumire.
Subordonaii care prefer s li se spun ce au de fcut vor rspunde cel mai bine stilului directiv. Cnd subordonaii simt c nu prea se pricep la ceea ce au de fcut, vor aprecia mai mult un leadership directiv i un comportament de instructor. Cnd se vor simi capabili s-i fac munca, vor considera astfel de comportamente inutile i iritante. De asemenea, conform teoriei, eficiena comportamentului liderilor depinde i de mediul de lucru specific. De exemplu: Cnd sarcinile asumate sunt clare i de rutin, subordonaii vor percepe leadership-ul directiv ca o impunere redundant, ceea ce reduce satisfacia profesional i acceptarea rolului. Analog, leadership-ul participativ nu va prea prea util atunci cnd sarcinile sunt clare, pentru c nu exist obiectul participrii. Cnd sarcinile asumate sunt incitante dar ambigue, subordonaii vor aprecia att leadershipul directiv ct i pe cel participativ. Aceste stiluri lmuresc calea de urmat spre performan i demonstreaz preocuparea liderului n a-i ajuta pe subordonai s fac o treab bun. Astfel de misiuni apar la nivelurile organizaionale superioare. Activitile frustrante, lipsite de satisfacii vor mri aprecierea subordonailor pentru comportamentul de sprijin. Teoria contingenei (Fiedler) Aceast teorie afirm c asocierea ntre orientarea liderului i eficiena grupului depinde de msura n care situaia favorizeaz exercitarea influenei. Cu alte cuvinte, unele situaii sunt mai favorabile pentru leadership dect altele i ele cer orientri diferite din partea liderului. Orientarea liderului. Fiedler a msurat orientarea liderilor cerndu-le s descrie: Cel mai indezirabil coleg de munc (CMICM). Aceast persoan poate fi un fost sau actual coleg, cineva cu care liderul a avut dificulti n terminarea unei lucrri. Pentru un scor CMICM, colegul problematic este descris pe 18 scale de tipul: plcut .. neplcut 8 7 6 5 4 3 2 1 prietenos ..neprietenos 8 7 6 5 4 3 2 1 Fiedler afirm c n funcie de mrimea scorului acumulat de indivizii cercetai, acetia sunt orientai spre relaia social sau spre misiune. Cu alte cuvinte, un lider care acumuleaz un scor CMICM mare, poate fi considerat ca fiind orientat spre relaia social, iar unul care este descris printr-un scor CMICM mic, este orientat spre misiune. Fiedler argumenteaz c scorurile CMICM arat o trstur de personalitate care reflect structura motivaional a liderului. Liderii cu scor mare CMICM sunt motivai s menin relaii interpersonale, n timp ce aceia cu scor CMICM mic sunt motivai s ndeplineasc misiunea ce le este ncredinat. Scorul CMICM msoar o atitudine a liderului fa de relaiile de munc.
74
Favorizarea situaional specific n care caz o anume orientare CMICM contribuie mai mult la eficiena grupului. Dup Fiedler o situaie favorizabil de leadership exist n cazul cnd liderul are un grad ridicat de control i cnd rezultatele controlului sunt foarte previzibile. n ordinea importanei, factorii care afecteaz favorizarea situaional sunt urmtorii: Relaiile lider-membrii. Cnd relaiile dintre lider i membrii grupului sunt bune, liderul este ntr-o situaie favorabil pentru exercitarea influenei. Structura misiunii asumate. Cnd aceasta este foarte structural, liderul va fi capabil s exercite o influen considerabil. Obiectivele precise, procedurile clare i posibilitatea de a msura direct performana i dau liderului capacitatea de a fixa standardele de performan i de a-i responsabiliza pe subordonai. Puterea poziiei. Puterea poziiei este autoritatea formal, garantat de organizaie, de a spune altora ce s fac. Cu ct liderul deine mai mult putere prin poziia sa, cu att este mai favorabil situaia de leadership. Modelul de contingen Modelul teoriei contingenei a lui Fiedler este redat n figura 9.1.: Figura 9.1. Eficiena liderului conform teoriei lui Fiedler
Grad de favorizare nalt Sczut
Relaia liderBun Proast membrii Structura misiunii Structurat Nestructurat Structurat Nestructurat asumate Puterea Puternic Slab Puternic Slab Puternic Slab Puternic Slab poziiei Cea mai I II II IV V VI VII VIII eficient Misiune orientare a Misiune asumat Relaii sociale asumat liderului
Modelul arat c o orientare spre misiune (CMICM mic) este mai eficient atunci cnd situaia este favorabil leadership-ului (cadranele I, II i III) sau foarte defavorabil. Pe de alt parte, orientarea spre relaia social (scor CMICM mare) este cea mai eficient n condiii de favorizare situaional medie (cadranele IV, V, VI i VII).
75
Managerul Managerul Managerul ia decizia "vinde" primete i o anun decizia ideile i invit subordonaii s pun ntrebri
Managerul Managerul Managerul Managerul prezint permite definete prezint o problema, limitele i le subordona tentativ ilor s primete cere de decizie sugestii i participanilor acioneze, posibil a ia decizia s ia decizia n cadrul fi limitelor modificat definite de superior
Figura 9.2. Participarea subordonailor n procesul decizional Minimal, participarea nseamn a obine opinia subordonailor nainte ca liderul nsui s decid. Maximal, participarea nseamn a permite subordonailor s ia ei nii deciziile ce-i privesc, n cadrul unor limite acceptate de comun acord.
Avantajele unui leadership participativ
Poteniale avantaje ale acestuia sunt: mrirea motivaiei angajailor; creterea calitii; acceptarea deciziilor de ctre subordonai.
Poteniale probleme n leadership-ul participativ
este consumatoare de timp i energie; reduce puterea i influena liderului; lips de receptivitate sau de cunotine din partea subordonailor.
alii. Ei tind s cear devoiune i loialitate puternice, iar secondanii ajung s se identifice cu liderul carismatic i s internalizeze valorile i obiectivele acestuia. Carisma ofer suportul emoional al leadership-ului transformaional. Trsturile proeminente ale unui lider carismatic sunt: ncrederea n sine, spiritul dominator i fervoarea propriilor convingeri. Carismaticii acioneaz adesea aa nct s creeze impresia succesului i realizrilor personale. Au mari ateptri de la performanele secondanilor i n acelai timp i exprim ncrederea n capacitatea lor. Obiectivele propuse de liderii carismatici au deseori o tent moral sau ideologic.
77
ce se manifest prin gradul diferit de specializare a posturilor i compartimentelor. Problemele care fundamenteaz diviziunea pe orizontal a muncii sunt: proiectarea postului i diferenierea. Proiectarea postului. S presupunem c o organizaie ofer bunuri sau servicii care conin activitile A, B, C (producie, control de calitate, ambalare). Exist cel puin 3 moduri n care pot fi structurate: 1. Se formeaz departamentul ABC, n care toi muncitorii fac munca ABC. 2. Se formeaz departamentul ABC, n care muncitorii se specializeaz n activitile A, B i respectiv C. 3. Se formeaz departamentele separate A, B, C. Fiecare din aceste variante are alte implicaii n proiectarea postului i n coordonare. Prima structur ofer posturi mbogite n care fiecare muncitor i coordoneaz activitile sale de tip A, B sau C. Nevoia de supraveghere este redus i echipele pot lucra n sistem de autoconducere. ns aceast variant cere muncitori nalt calificai i poate deveni inaccesibil dac fiecare din activitile A, B i C este complex i specializat. A doua structur implic o divizare mai avansat pe orizontal n care angajaii se specializeaz ntr-una dintre activitile A, B i C n care coordonarea devine mai important. A treia structur propune cea mai avansat diviziune orizontal a muncii, n care cele trei activiti sunt efectuate n trei compartimente separate. Aceast structur d posibilitatea unui control i a unei responsabiliti mai mari pentru fiecare activitate, dar sugereaz i c cineva situat peste efii de compartimente trebuie s se implice n coordonare. De aici reiese c diviziunea orizontal afecteaz puternic structura postului i gradul de control necesar. A doua problem ce se leag de diviziunea orizontal a muncii este diferenierea. Diferenierea este predispoziia managerilor din departamente separate de a avea viziuni diferite n termeni de obiective, ritm de lucru i stil n relaiile interpersonale. n preocuparea pentru propriile domenii i probleme, ei i creeaz orientri psihologice diferite fa de organizaie i produsele sale. Diferenierea este o consecin natural i necesar a diviziunii orizontale a muncii, ce vine s accentueze nevoia de comunicare.
Sistemul compartimentelor funcionale funcioneaz cel mai bine n firmele mici i mijlocii, care ofer o gam relativ restrns de produse i servicii. Crearea compartimentelor pe produs. n acest sistem, criteriul de formare a compartimentelor este un anume produs, linie de produse sau de servicii. Avantajele acestui tip de compartimente: o mai bun coordonare a specialitilor funcionali; flexibilitate (linii de producie pot fi adugate sau scoase fr mari implicaii pentru restul organizaiei); pot fi evaluate ca centre de profit, ntruct au control independent asupra cheltuielilor i veniturilor; rspunde cu mai mult promptitudine clienilor. Dezavantajul major const n posibilitatea dublrii personalului funcional la nivel de firm, ce este costisitor. Crearea comportamentului matriceal. Sistemul compartimentelor matriceale este o ncercare de a capitaliza simultan punctele forte ale compartimentului funcional i ale celui pe produs. Formal, angajaii rmn legai de un compartiment funcional cum ar fi cel de marketing sau cel de producie, dar ei raporteaz i unui manager de produs care le solicit serviciile. Sistemul matriceal este foarte flexibil. Oamenii pot fi mutai dintr-un loc n altul dup cum o cere desfurarea activitii, iar noile proiecte sau produse pot fi adugate fr restructurri totale. Concentrarea pe un anume produs sau proiect poate duce la o mai bun comunicare ntre reprezentanii diferitelor funciuni. Structura matriceal prezint i unele aspecte negative. Astfel, un prin aspect este c managerii de produs nu comunic suficient, sau nu comunic de loc cu managerii funcionali, ceea ce poate duce la conflicte. A doua problem este c angajaii raporteaz la doi efi, la eful funcional i la cel de proiect. Aceast violare a unui principiu clasic n management (angajatul trebuie s aib un singur ef direct) poate genera conflict de roluri i stres n special cu ocazia evalurii rezultatelor. Concluzia este c managerii au nevoie de instruire pentru a lucra ntr-o structur matriceal. Un alt sistem de compartimentare este cel bazat pe criterii geografice. Acest tip de structur este o variant a compartimentrii pe produs i se compune din uniti relativ autonome, ce livreaz produsele i serviciile organizaiei n teritorii geografice specifice. Structura geografic este aplicat n companiile de energie electric, lanuri de restaurante sau unele activiti de pot i telecomunicaii. Aceast form scurteaz canalele de comunicare, permite organizaiei s rspund preferinelor din zon i d consumatorilor impresia existenei unui anume control local.
2. Standardizarea proceselor de munc. Unele activiti sunt preponderent de rutin, astfel nct tehnologia nsi ofer un mod de coordonare i doar prea puin supraveghere direct mai este necesar pentru coordonare. Liniile de asamblare a automobilelor constituie un bun exemplu. Cnd vine o main, muncitorul X face nurubrile pe partea stng a cadrului i muncitorul Y pe dreapta. Cei doi nu au nevoie s interacioneze i cer o supraveghere minim. Procesele de munc pot fi standardizate i prin reguli i reglementri. Rutina riguroas existent la McDonalds pentru prepararea unui hamburger este un astfel de exemplu. 3. Standardizarea rezultatelor. Chiar cnd supravegherea direct este minim i procesele nu sunt standardizate, coordonarea se poate realiza prin standardizarea rezultatelor. Aici preocuparea se mut de la modul de lucru la ndeplinirea unor anumite standarde fizice sau economice. Standardizarea rezultatelor este adesea folosit pentru a coordona munca unor divizii separate, geografic sau pe produs. Directorii impun fiecrei divizii o anume cifr de profit. Acest standard d sigurana c divizia va face tot posibilul s contribuie la cifra de profit proiectat pentru ntreaga companie. n consecin, bugetele pot fi considerate o form de standardizare a rezultatelor. 4. Standardizarea abilitilor personale. Cnd procesele i rezultatele nu pot fi standardizate, iar supravegherea direct nu este fezabil, coordonarea se poate obine prin standardizarea abilitilor personale. Situaie este ntlnit n cazul tehnicienilor i specialitilor. De exemplu, o echip de chirurgie i poate coordona munc printr-o comunicare verbal minim, datorit gradului nalt de cunoatere a domeniului. 5. Adaptarea reciproc. Adaptarea reciproc se bazeaz pe comunicarea informal pentru coordonarea celor mai simple i a celor mai complexe diviziuni ale muncii. De exemplu, echipa directorial a oricrei corporaii, format din oameni cu studii diferite, folosete aceast form de coordonare, cnd sunt n situaia de a soluiona problemele corporaiei.
nlimea piramidei ierarhice este un indice al diviziunii verticale a muncii. O organizaie cu relativ puine niveluri ierarhice de autoritate este o organizaie plat i invers, una cu relativ multe niveluri ierarhice de autoritate este o organizaie nalt. n condiii de dimensiuni constante a organizaiei, aplatizarea/nlimea se asociaz cu aria medie de control. Structurile mai plate tind s mping puterile decizionale spre baz pentru c un numr dat de decizii se distribuie pe mai puine niveluri. n plus, structurile mai plate mresc n general coordonarea i comunicarea vertical. Formalizarea. Se refer la msura n care rolurile de munc sunt detaliat definite de ctre organizaie.
81
O organizaie extrem de formalizat va tolera prea puin variaie n modul n care membrii si se achit de ndatoriri. Formalizarea se concretizeaz n descrierile detaliate ale posturilor, manualele de operare groase i obligaia de a pune totul pe hrtie. Centralizarea se refer la msura n care puterea decizional este localizat ntr-o anumit parte a organizaiei. n cea mai centralizat organizaie puterea pentru toate deciziile cheie o deine un singur individ, de obicei, preedintele. ntr-o organizaie ceva mai descentralizat, puterea decizional se disperseaz pe circuitul ierarhic i ntre departamente. Complexitatea se refer la msura n care organizaiile mpart munca vertical, orizontal i geografic. O organizaie destul de simpl va avea doar cteva niveluri manageriale (diviziune vertical) i nu prea multe titluri separate pentru posturile sale (diviziune orizontal). n plus, posturile vor fi grupate ntr-un mic numr de compartimente i munca va fi fcut ntr-un singur loc (diviziune geografic). O organizaie complex va fi nalt, va avea un numr mare de titluri ale posturilor i de departamente i va fi rspndit prin ntreaga lume.
ntr-o organizaie mare se datoreaz i faptului c aceste organizaii fiind nalte, echipa managerial de vrf este prea departe de aciune pentru a lua decizii operaionale. n situaia descentralizrii, controlul se menine prin formalizare, i n consecin, organizaiile mai mari tind s fie mai formale dect cele mici. Reguli, reglementri i proceduri standardizate dau sigurana c decizia descentralizat intr n limitele acceptate. Relaia ntre structur i dimensiune este redat n figura 10.1.:
Complexitatea crete a) orizontal b) vertical c) geografic Pe msur ce dimensiunea crete
Centralizarea scade
Formalizarea crete
83
pieele de desfacere. Aciunile forelor politice, concretizate n legi, reglementri i politici economice, determin apariia unor oportuniti sau ameninri pentru diverse firme. Componentele de mediu de mai sus influeneaz activitatea organizaiilor n mod indirect. Alte componente cum sunt clienii, furnizorii i competitorii au influen direct. Diferite pri ale organizaiei se vor preocupa adesea de componente de mediu diferite. De exemplu, departamentul de marketing se intereseaz de solicitrile clienilor, iar oficiul juridic de reglementrile derivate din componenta socio-politic.
Complex Incertitudine moderat redus Mediu cu numr mare de factori i componente; Factorii i componentele nu seamn ntre ele; Factorii i componentele rmn neschimbate. Incertitudine intens Mediu cu nr. mare de factori i componente; Factorii i componentele nu seamn ntre ele; Factorii i componentele sunt ntrun proces de schimbare.
Mediu cu nr. mic de factori i componente; Factorii i componentele sunt similare ntre ele; Factorii i componentele rmn n mare acelai i nu se schimb.
Viteza schimbrii
Mediu cu nr. mic de factori i componente; Factorii i componentele sunt oarecum similare; Factorii i componentele mediului sunt ntr-un proces de schimbare.
Complexitatea mediului
85
Creterea incertitudinii are unele efecte previzibile aspra organizaiilor i a decidenilor lor. De exemplu, s presupunem c ntr-o organizaie se aloc un buget considerabil pentru publicitate tiind c principalul competitor nu va putea rivaliza cu acel buget. n aceste condiii va exista o puternic ncredere n creterea cotei de vnzri ca efect al companiei publicitare. Dac ns crete incertitudinea privind reacia competitorului, se va reduce ncrederea n posibilitatea creterii vnzrilor n urma campaniei publicitare. Pe msur ce incertitudinea de mediu crete, din ce n ce mai multe informaii trebuie procesate n organizaii pentru a se lua decizii adecvate.
86
M e d iu l o rg a n iz a io n a l p e rc e p u t: in c e rtitu d in e p e rc e p u t re s u rs e p e rc e p u te
F o rm u la re a s tra te g ie i
E fic ie n o rg a n iz a io n a l
Figura 11.2. Relaia dintre mediu i strategie Mare parte din impactul mediului asupra organizaiilor este filtrat prin sistemele de percepie ale managerilor i altor membri. Caracteristicile de personalitate i experiena influeneaz percepia managerilor. Mediul s-ar putea s par mult mai complex i instabil unui manager nou dect unuia cu ani de experien. Managerul optimist va avea sentimentul c sunt mai multe resurse dect vede cel pesimist. Ceea ce contribuie fundamental pentru formularea strategiei este mediul perceput. Formularea strategiei n sine implic determinarea misiunii, a scopurilor i obiectivelor organizaiei. Pentru o companie de afaceri, cel mai elementar nivel de formulare nseamn put i simplu luarea n consideraie a obiectului de activitate. Apoi trebuie determinat orientarea organizaiei fa de mediul perceput. Orientarea variaz de la defensiv i protejarea intereselor curente (ca meninerea cotei de pia) pn la prospeciuni intense pentru exploatarea unor noi direcii (crearea unor produse absolut noi). Strategia aleas trebuie s corespund constrngerilor i oportunitilor mediului. Strategia trebuie implementat prin selectarea unor manageri potrivii i folosind tehnici adecvate.
87
n aceste organizaii, puterea decizional a fost descentralizat pentru a fi plasat acolo unde exist cunotine adecvate. Coordonarea s-a realizat prin adaptare reciproc informal, echipe ad-hoc interdepartamentale i integratori speciali care coordoneaz departamentele. Studiul lui Lawrence i Lorsch este important pentru c demonstreaz legtura strns ntre mediu, structur i eficien. Totui, cercetrile urmtoare nu au susinut n ntregime constatrile lor i exist cteva studii contradictorii n aceast direcie.
Alte forme de rspunsuri strategice
Variaiile n structura organizaional nu sunt singurul rspuns strategic pe care organizaiile l pot da. Formele de implementare a strategiei ajut organizaia s fac fa incertitudinilor de mediu i dependenei de resurse i au un impact puternic asupra performanelor organizaiei. Previziunile economice pot fi folosite pentru a anticipa cererile de bunuri i servicii. La rndul su, planificarea formal este folosit pentru sincronizarea aciunilor cu previziunile. Totul se face pentru a reduce incertitudinea i a prevedea tendinele n disponibilitatea resurselor. Unele forme de rspunsuri strategice privesc relaiile dintre organizaii.
11.2.4. Aliane strategice. Aliana strategic const n relaii de cooperare activ ntre organizaii
separate din punct de vedere legal. Organizaiile se pot angaja n aliane strategice cu competitorii, furnizorii, beneficiarii i sindicatele. Dac sunt bine gndite, alianele strategice reduc riscul i incertitudinea pentru toate prile i recunosc ca atare inderdependena de resurse. Un exemplu de alian strategic ntlnit ntre competitori este consoriul de cercetare-dezvoltare, n care companiile se grupeaz pentru a sprijini cercetarea de baz relevant pentru produsele lor.
11.2.5. Directorate ntreesute. Este situaia care apare atunci cnd o singur persoan activeaz
ca director n dou sau mai multe consilii. Situaia este interzis prin lege n cazul n care firmele sunt competitoare directe (ns, definiia competitorului direct este destul de vag).
20
Lawrence, P., Lorsch J.: Organization and environment: Managing differentiation and integration, Homewood, IL:
88
Multe organizaii i-au dat seama c directoarele ntreesute ofer o modalitate subtil dar eficient de a face fa incertitudinii de mediu i dependenei de resurse. Expertiza directorului i experiena ntr-una din organizaii poate pune la dispoziia celeilalte informaii valoroase. 10.2.6. Stabilirea legitimitii. Un rspuns strategic la incertitudinea de mediu este acionarea n aa fel nct organizaia s apar legitim diverilor constitueni. A aciona conform normelor i ateptrilor dominante va fi adesea o strategie corect, dar, la fel de important, va avea i aparena strategiei corecte. n consecin, echipa managerial va aprea ca fiind raional iar cei care pun la dispoziie resursele nu vor avea rezerve n privina aciunilor firmei. Legitimitatea se poate realiza prin asocierea cu organizaii sau persoane cu statut mai nalt. O organizaie cu un statut nu prea bine fixat poate numi n consiliul director pe cineva din afar cu statut nalt sau poate forma o alian strategic alturi de un partener mai prestigios.
89
3. Tehnologiile nerutiniere trebuie s trateze frecvent intrri i ieiri excepionale, iar analiza acestora este adesea dificil. Prin definiie, unitile de cercetare sunt pregtite s lucreze cu probleme excepionale i dificile. 4. Tehnologiile de inginerie ntlnesc mai multe excepii la intrri sau la ieirile solicitate, dar ele pot fi tratate prin rspunsuri standardizate. Un alt specialist, James Thompson a clasificat tehnologiile n funcie de modul n care activitile sunt fie dispuse n secvene, fie reunite n timpul procesului transformaional. Aici un factor cheie este interdependena tehnologic, adic gradul n care subunitile organizaiei depind una de alta pentru resurse, cum ar fi materiile prime sau informaiile. Thompson a propus trei categorii de tehnologii. 1. Tehnologiile mediatoare opereaz n condiii de interdependen n cartel. Aceasta nseamn c fiecare unitate este ntr-o oarecare msur dependent de resursele generate i puse n comun de ctre celelalte uniti, fiind altminteri relativ independent de respectivele uniti. Cu astfel de tehnologie opereaz, de exemplu, bncile, care mediaz ntre deponeni i debitori, sau oficiile potale care mediaz ntre expeditorii i destinatarii scrisorilor. 2. Tehnologiile legate opereaz sub regimul interdependenei secveniale. Aceasta nseamn c fiecare unitate este dependent sub aspectul tehnologiei de activitatea unitii care o precede n secven. Produsul transformat al fiecrei uniti devine resurs, materie prim pentru urmtoarea unitate (Uzinele SIDEX). 3. Tehnologiile intensive opereaz sub interdependen reciproc. Aceasta nseamn c un considerabil joc n comun i feedback reciproc trebuie s se produc ntre unitile care desfoar o munc, pentru a o ndeplini cum se cuvine. Un exemplu ar putea fi tehnologia folosit de o echip multidisciplinar de cercetare. Pentru ca o tehnologie s funcioneze eficient, este nevoie de o structur adecvat, care s faciliteze comunicarea, coordonarea i luarea deciziei.
Probleme:Diagnostic Rezisten
Diagnosticarea este o colectare sistematic de informaii relevante pentru abordarea schimbrii. Diagnosticul clarific care este problema i sugereaz schimbarea care ar trebui implementat. Pentru diagnosticarea problemelor rutiniere se pot folosi canalele de comunicare interne ale organizaiei. Pentru problemele mai complexe se recomand apelul la abilitile de diagnosticare ale unui agent de schimbare. Agenii de schimbare sunt experi n aplicarea cunotinelor aparinnd tiinelor comportamentului la diagnosticarea i schimbarea organizaiei. Informaii de diagnostic pot fi obinute printr-o combinaie de observaii, interviuri, chestionare i analiza atent a datelor economice ale companiei. Diagnosticul corect clarific problema, sugereaz ce ar trebui schimbat i care ar fi strategia de implementare a schimbrii fr a strni rezistena. Rezistena este absena sprijinului acordat de membrii organizaiei eforturilor n vederea schimbrii. Cauzele rezistenei sunt: Politica i interesul propriu. Oamenii presimt c vor pierde statutul, puterea sau chiar postul, o dat cu apariia schimbrii.
92
Slaba toleran individual la schimbri. Predispoziii de personalitate pot face pe unii oameni s se simt n disconfort la schimbarea rutinei cu care sunt obinuii. Nenelegerea. Motivul schimbrii sau cursul exact al aciunii poate fi neles greit. Lipsa de ncredere. Oamenii pot nelege limpede argumentele prezentate, dar nu au ncredere n motivaiile celor car propun schimbarea. Evaluarea diferit a situaiei. Cei vizai de schimbare pot simi c situaia nu justific schimbrile propuse i c suporterii schimbrii au interpretat-o greit. Cultura organizaional rezistent. Unele culturi organizaionale au accentuat n mod deosebit i au recompensat stabilitatea i tradiia. Avocaii schimbrii n astfel de culturi sunt vzui ca deviani i greit orientai. Slaba toleran la schimbri este mai ales o problem individual i ea poate fi depit printr-o supraveghere rbdtoare i plin de solicitudine. n nvingerea rezistenei la schimbare rolul major l joac liderii transformaionali. Un studiu asupra directorilor generali care sunt lideri transformaionali a constatat urmtoarele metode de dezgheare: Se stabilete o atmosfer n care disidentul nu este doar tolerat, ci i ncurajat. Propunerile i ideile sunt supuse unor analize obiective severe i dezacordurile nu sunt privite ca neloialitate. Se scaneaz mediul pentru informaii obiective despre performana real a organizaiei. Membrii organizaiei sunt trimii la alte organizaii i chiar n alte ri, pentru a vedea cum se lucreaz n alt parte. Organizaia se compar pe sine, dup numeroase criterii, cu rivalii, nu pur i simplu cu propriile rezultate de anul trecut. Liderii transformaionali sunt abili n folosirea noilor idei care se nasc prin aceste practici, care pot determina remodelarea radical a culturii organizaiei.
Evaluarea i instituionalizarea
Schimbrile trebuie evaluate pentru a determina dac i-au ndeplinit misiunea i dac rezultatul este considerat adecvat n prezent. O parte a obiectivelor, ca rata profitului sau cota de pia sunt mai uor de evaluat. Alte obiective, care implic schimbarea abilitilor, atitudinilor i valorilor, sunt mai greu de evaluat. Este posibil evaluarea acestora, prin luarea n considerare a unui grup de variabile: - Programul de schimbare a plcut Reacii participanilor? - Ce s-a nsuit n program? nvare Comportamen - Ce schimbri au intervenit n comportamentul profesional? t - Ce schimbri n productivitate, absenteism, etc. s-au petrecut? Rezultate ntr-o anumit msur reaciile msoar rezistena, nvarea reflect schimbarea i comportamentul reflect nghearea izbutit. Rezultatele indic dac renghearea este util organizaiei.
93
Dac rezultatul schimbrii este evaluat favorabil, organizaiile vor dori s instituionalizeze schimbarea. nseamn c schimbarea devine parte a sistemului organizaional. Instituionalizarea poate fi realizat printr-o atent planificare i fixare a obiectivelor, n stadiul de diagnosticare.
Organizaia care caut s se dezvolte recurge la o larg varietate de tehnici specifice, multe folosite combinat. Cele mai importante strategii de dezvoltare organizaional sunt: 1) formarea spiritului de echip; 2) feedback-ul sondajelor; 3) managementul calitii totale; 4) reengineering-ul.
i tinde s se concentreze mai degrab pe relaiile dintre membrii organizaiei i organizaia n ansamblu. Datele de baz constau n general din interviuri sau chestionare completate de membri. nainte de colectarea datelor, trebuie luate cteva decizii eseniale de ctre agentul de schimbare i echipa managerial, referitoare la: Cine s participe n sondaje? S se foloseasc interviuri sau chestionare? Ce ntrebri trebuie puse? Referitor la primul aspect trebuie spus c n general feedback-ul sondajelor este menit s acopere ntreaga organizaie, dar n organizaiile mari, sondajul se poate restrnge la anumite departamente, posturi sau niveluri organizaionale unde sunt probleme. Pentru colectarea datelor, folosirea unui chestionar este o abordare mai comun i mai puin costisitoare dect intervievarea tuturor subiecilor. n ceea ce privete ntrebrile care se vor pune, exist dou posibiliti: folosirea unor chestionare standardizate; proiectarea, de ctre agenii de schimbare a propriilor sondaje, ajustate pe client. Chestionarele standardizate acoper, de regul urmtoarele domenii: comunicarea, practicile decizionale, i satisfacia angajailor. Acestea permit comparaii ntre organizaii. Dezavantajul lor const n posibilitatea neglijrii unor domenii specifice anumitor organizaii, care pot fi eseniale. n situaia proiectrii de ctre agenii de schimbare a propriilor sondaje, acetia ncep, de regul, cu o serie de interviuri pentru a determina domeniile potenial dificile. n unele cazuri, un grup operativ format din membri ai organizaiei poate fi solicitat pentru a da ajutor la versiunea final a sondajului. Obiectivul este s se induc relevan, ncredere i implicare n mintea viitorilor subieci, ceea ce ar trebui s garanteze date valide. Pentru a crete implicarea managerilor, li se poate cere s prevad rezultatele. Feedback-ul este cel mai eficient cnd este dat prin prezentarea n ntlniri fa n fa cu membrii unitilor de lucru.
O cutare de mbuntire permanent a proceselor. Organizaiile ating o calitate nalt dnd o atenie meticuloas modului n care un produs sau serviciu ajunge la consumator. Prevenirea (nu numai detectarea) erorilor de calitate. Msurare i evaluare frecvent. Nevoile clienilor, satisfacia clienilor, activitatea furnizorilor, activitatea competitorilor i procesele interne sunt urmrite riguros i analizate. Instruire extensiv. Instruirea angajailor este vzut ca o investiie i ca fiind necesar sprijinirii celorlalte iniiative TQM. Implicarea nalt a angajailor i munc de echip. Filosofia de baz aici este aceea c toi angajaii de la toate nivelurile, pot contribui la livrarea unor produse i servicii de calitate prin munca n echip. Nume proeminente asociate cu micarea n favoarea calitii includ: W. Edwards Deming, Joseph Juran, Philip Crosby. Dei fiecare din aceti specialiti ai calitii susin ci ntructva diferite spre calitate, toi trei sunt preocupai de folosirea muncii n echip pentru a ajunge la mbuntiri permanente. mbuntirea continu fiind un principiu de baz al TQM, organizaiile cu o real angajare n TQM se preocup intens cu sondajele de pia pentru a colecta informaii legate de produsele i serviciile lor, n ideea de a-i apropia clienii. TQM este cunoscut n special pentru folosirea unor instrumente specifice, care permit angajailor s diagnosticheze i s soluioneze problemele de calitate pe baze continue. Printre astfel de tehnici specifice se nscriu: schema fluxului de fabricaie, analiza PARETO, diagramele cauzefect, controlul statistic al procesului. 11.3.4. Reengineering-ul. Este reproiectarea radical a proceselor organizaionale pentru a obine mbuntiri majore n factori ca timp, cost, calitate sau servicii. Reengineering-ul nu ajusteaz posturile existente, structurile, tehnologiile sau politicile de resurse umane. Mai degrab ea folosete o abordare pe coal alb, care lanseaz ntrebarea: Cu ce ne ocupm noi? i Dac ar fi s crem organizaia astzi, cum ar arta?. Apoi posturile, structura, tehnologia i politicile sunt reproiectate n funcie de rspunsurile la aceste ntrebri. Reengineering-ul poate fi aplicat unei ntregi organizaii, dar i numai unei funcii majore cum ar fi cercetarea/dezvoltarea. Deosebirea dintre reengineering i TQM const n aceea c TQM cere de obicei mbuntiri graduale n procesele existente i nu revizuiri radicale ale proceselor. Dar eforturile TQM pot face parte din proiectul de reengineering. Factorii care au promovat interesul recent n reengineering sunt, n principal, urmtorii doi: birocraia progresiv, care este foarte des ntlnit n companiile mari; noua tehnologie a informaiilor. n esen, o mare parte din reengineering este orientat spre urmtoarele obiective: reducerea pailor intermediari, pentru eficientizarea procesului; consolidarea colaborrii ntre cei implicai n proces. Diminuarea numrului de pai intermediari ntr-un proces, dac este fcut corect, reduce necesarul de munc, ndeprteaz redundanele, scade riscul erorilor i accelereaz producerea rezultatului final. Consolidarea cooperrii permite activiti concomitente (fa de cele succesive) ntr-un proces i reduce riscurile de nenelegere i conflict. Reengineering-ul cuprinde i anume practici:
96
Posturile sunt reproiectate i de obicei, mbogite. Adesea cteva posturi sunt strnse ntrunul pentru a reduce paii intermediari i a oferi un mai bun control al angajailor. Un puternic accent este pus pe munca n echip. Munca este fcut de cine este mai logic s-o fac. Unele companii i instruiesc clienii s fac ei nii mici operaiuni de ntreinere i reparaii sau s ncredineze managementul unei pri a stocurilor propriilor furnizori. Verificrile nenecesare sunt eliminate. Tehnologia avansat este exploatat. Pentru c reengineering-ul vizeaz schimbri radicale, el are nevoie de sprijin puternic din partea directorului general i de existena unui leadership transformaional.
97
c) informaii venite din mediul social; d) nici un rspuns corect. 5. n procesul de schimbare a atitudinilor persuasiunea care dorete modificarea credinelor este orientat: a) emoional; b) raional; c) emoional i raional; d) nici un rspuns corect. 6. Teoria ierarhiei nevoilor este o teorie motivaional: a) de coninut; b) de proces; c) nici un rspuns corect. 7. Programul de lucru flexibil este o practic motivaional care poate fi aplicat: a) tuturor categoriilor de angajai; b) funcionarilor de birou;
98
c) liber profesionitilor; d) nici un rspuns corect. 8. Valabilitatea relaiilor dintre cele 5 caracteristici ale postului din modelul HackmanOldham i motivaia i satisfacia individului depinde de anumite variabile contextuale, cum ar fi. 9. Dai cteva exemple de post n care realizarea sarcinilor de munc solicit diversitate nalt respectiv redus a abilitilor angajatului. 10. Schemele de plat dup merit pot prezenta urmtoarele aspecte negative: stimularea productivitii poate determina neglijarea calitii; departajarea redus ntre cei cu activitate bun i cei cu activitate slab; confidenialitate exagerat; nici un rspuns corect. 11. Comitetele de lucru sunt: grupuri formale, relativ temporare; grupuri informale, permanente; grupuri informale, relativ temporare; nici un rspuns corect.
a) b) c) d)
a) b) c) d)
12. Care dintre urmtoarele teorii explic eficiena leadership-ului prin intermediul variabilelor contextului n care se desfoar acesta? a) teoria fixrii scopurilor; b) teoria rutei spre obiectiv; c) teoria ateptrilor; d) nici un rspuns corect. 13. Standardizarea proceselor de munc ca metod de coordonare a activitilor distribuite pe compartimente se folosete, cel mai adesea, n cazul:
a) coordonrii muncii echipei directoriale a unei firme; b) coordonrii muncii specialitilor;
c) coordonrii muncii de rutin; d) nici un rspuns corect. 14. Integrarea orizontal (fuziune n interiorul aceleiai industrii) este o strategie organizaional care are ca scop. 15. Diviziunea vertical a muncii este prezentat de obicei sub form de titluri ca preedinte, manager i supraveghetor:
adevrat; fals; 99
16. Pentru a obine avantaje competitive multe firme occidentale urmresc managementul calitii totale (TQM). Enumerai cteva caracteristici (5-7) tipice ale TQM. 17. Care dintre rolurile manageriale identificate de H. Mintzberg l joac un manager atunci cnd selecioneaz, ndrum i disciplineaz subordonaii: a) rol de figur reprezentativ; b) rol de purttor de cuvnt; c) rol de monitor; d) nici un rspuns corect. 18. Sanciunea este ndeprtarea unui stimul care conduce la creterea sau meninerea probabilitii unui anumit comportament.
adevrat; fals;
19. Una dintre barierele percepiei sociale clare este tendina de a generaliza referitor la oamenii dintr-o categorie social i de a ignora variabilitatea lor. Aceasta este: a) atribuirea; b) aprarea perceptual; c) percepia selectiv; d) nici un rspuns corect. 20. Msura n care oamenii sunt satisfcui n munc nu depinde de personalitatea (caracterul) lor ci numai de corectitudinea perceput a distribuirii recompenselor.
adevrat; fals;
21. n procesul de schimbare a atitudinilor persuasiunea care urmrete modificarea valorilor este orientat: a) emoional; b) raional; c) emoional i raional; d) nici un rspuns corect. 22. Filosofia managerial de pe vremea lui F.W. Taylor susinea c muncitorii pot fi motivai.. 23. Care dintre teoriile motivaionale de mai jos poate fi aplicat transcultural datorit flexibilitii sale: a) teoria ierarhiei nevoilor; b) teoria fixrii scopurilor; c) teoria ateptrilor; d) nici un rspuns corect.
100
a) b) c) d)
24. Programele de stimulare salarial pot prezenta urmtoarele aspecte negative: diminuarea cooperrii dintre muncitori; confidenialitatea exagerat; anse diferite de a produce la un nivel nalt; nici un rspuns corect.
25. Dai cte un exemplu de post n care realizarea sarcinilor de munc asigur angajatului autonomie nalt, respectiv redus. 26. Pentru ca echipele de lucru autoconduse (autonome) s fie eficiente trebuie ca: grupul s fie ct mai mare; grupul s fie ct mai mic; membrii grupului s aib abiliti sociale; nici un rspuns corect. 27. Grupurile de interese sunt: grupuri formale permanente; grupuri informale permanente; grupuri formale relativ temporare; nici un rspuns corect.
a) b) c) d)
a) b) c) d)
28. Integrarea vertical este o strategie organizaional menit s protejeze organizaia de..i const n.. 29. Structura matriceal (a unei organizaii) prezint urmtoarele aspecte negative: inflexibilitate; angajaii raporteaz la doi efi; posibilitatea dublrii personalului funcional la nivel de firm; nici un rspuns corect.
a) b) c) d)
30. Diviziunea orizontal a muncii se preocup n primul rnd de mprirea autoritii pentru planificare i luarea deciziilor.
adevrat; fals;
a) b) c) d)
31. Conform clasificrii lui Perrow, tehnologiile de breasl sunt cele care: trateaz frecvent intrri i ieiri excepionale a cror analiz este adesea dificil; trateaz intrri i ieiri relativ standardizate, iar cnd apar excepii analiza lor poate fi dificil; trateaz intrri i ieiri standardizate; cnd apare o excepie, analiza acesteia este relativ uoar; nici un rspuns corect.
32. Conform studiilor din domeniul leadership-ului comportamentul liderilor spontani prezint anumite aspecte care se leag strns de comportamentul liderilor desemnai. Descriei cele
101
patru orientri de comportament (2 la liderii spontani, 2 la liderii desemnai) care se pot pune n paralel. 33. Persuasiunea prin comunicare direct are mai puine anse s schimbe atitudinile dect cea prin comunicarea indirect.
adevrat; fals;
34. Disonana cognitiv se refer la senzaia de tensiune pe care o simim atunci cnd 35. Cnd un manager amenin cu concedierea un subordonat care ntrzie de la lucru, acesta aplic: a) sanciunea; b) consolidarea negativ; c) extincia; d) nici un rspuns corect. 36. Atribuirea este procesul prin care fiecare individ examineaz, selecteaz, organizeaz i interpreteaz stimulii din mediul su pentru a le da un neles:
adevrat; fals;
a) b) c) d)
37. Teoria ateptrilor (a expectaiilor) a fost formulat pentru prima dat de: F. Herzberg; V. Vroom; C. Alderfer; nici un rspuns corect.
38. Dai cte un exemplu de post n care realizarea sarcinilor de munc asigur un feedback nalt, respectiv sczut al angajatului. 39. Cea mai cunoscut schem de salarizare n funcie de performan n cazul posturilor direct productive este: a) salariul de merit; b) salariul dup timpul lucrat; c) plata n acord individual; d) nici un rspuns corect. 40. Toate organizaiile au att sisteme formale ct i informale de statut. Identificarea statutului formal se face prin 41. Mrimea grupului influeneaz coeziunea ntre membri:
102
adevrat; fals;
42. Fuziunile ntre organizaii aparinnd unor industrii diferite (strategii de diversificare) au ca scop. 43. Standardizarea abilitilor personale ca metod de coordonare a activitilor distribuite pe compartimente se folosete, cel mai adesea, n cazul: a) coordonrii unor divizii separate; b) coordonrii muncii de rutin; c) coordonrii muncii specialitilor; d) nici un rspuns corect. 44. Reproiectarea posturilor individuale, n cadrul unei organizaii, nseamn: revizuirea procedurii de angajare; modificarea regulilor i procedurilor; schimbarea atitudinilor i abilitilor angajailor; nici un rspuns corect. 45. Conform clasificrii lui Perrow, tehnologiile rutiniere sunt cele care: trateaz frecvent intrri i ieiri excepionale, a cror analiz este adesea dificil; trateaz intrri i ieiri standardizate; cnd apare o excepie, analiza acesteia este relativ uoar; trateaz intrri i ieiri relativ standardizate; cnd apar excepii, analiza lor poate fi dificil; nici un rspuns corect.
a) b) c) d)
a) b) c) d)
46. Care dintre urmtoarele teorii explic eficiena leadership-ului prin intermediul variabilelor contextuale n care se desfoar acesta: a) teoria ateptrilor; b) teoria fixrii scopurilor; c) teoria contingenei; d) nici un rspuns corect. 47. Organizarea posturilor pe compartimente funcionale are urmtoarele dezavantaje: coordonare dificil a specialitilor funcionali; comunicare defectuoas ntre specialiti; posibilitatea dublrii personalului funcional la nivel de firm; nici un rspuns corect.
a) b) c) d)
48. Procesul schimbrii organizaionale ridic anumite probleme care trebuie depite pentru ca procesul s fie eficient. Care sunt aceste probleme?
103
BIBLIOGRAFIE
Adler, N. Allan, J. Allport, W.G. International Dimensions of Organizational Behavior, Boston, 1986 How to be Better at Motivating People, Kogan Page, London, 1997 Structura i dezvoltarea personalitii, Ed. Didactic i Pedagogic, 1981 Managementul schimbrilor, Ed. All, 1998 Szervezeti magatarts s vezets, Kzgadasgi s Jogi Knyvkiad, Budapest, 1998 Psihologie general, Ed. Polirom, Iai, 1996 Salariul i motivaia muncii, Ed. Expert, Bucureti, 2000 Analiza i predicia performanelor umane, Ed. tiinific i Enciclopedic, Bucureti, 1981 A Diagnostic Approach to Organizational Behavior, Pitman Publishing, 1991 The Influence of Culture on Business Negociations, Journal of International Business Studies, Spring, 1985 Human Resources Management, Pitman Publishing; London, 1995
Gordon R.J.
Graham, J.
Graham, H.T.
Iosif, Gh., Molodovan - Psihologia muncii, Ed. Didactic i Pedagogic R.A., Bucureti Scholz Johns, G. Comportament organizaional, Ed. Economic, Bucureti, 1998 Landau, E. Psihologia creativitii, Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1979 differentiation and
Lawrence, P., Lorsch J. Organization and environment: Managing integration, Homework, IL: Irwin, 1967 Lukcs E. Mamali, C.
Motivaia pentru munc, n Raporturi de munc, iulie, 1998 Balan motivaional i coevoluie, Ed. tiinific i Enciclopedic,
104
Bucureti, 1981 Mathis R.L. Nica, P.C., Rusu, C. McCord, R., Lu L.I., Popescu M.N., Straton G. Moraru I. Managementul resurselor umane, Ed. Economic, Bucureti, 1997 Arta de a negocia, Rentrop & Straton, Bucureti, 1997
Introducere n psihologia managerial, Ed. Didactic i Pedagogic R.A., Bucureti, 1995 Management and Organizaional Behavior, Pitman Publishing, 1996 Psihologie social, Ed. Polirom, Iai, 1996
Negoescu, Gh., coord. Management Factori, analiz, conducere, principii, Ed. Algoritm+, Galai, 1999 Nica, P., coord. Nicolescu, O., Verboncu, I. Management, Ed. Samvialy, Iai, 1996 Management, Ed. Economic, Bucureti, 1997
Popescu Neveanu, P., Psihologie, Editura Didactic i Pedagogic R.A., Bucureti, 1995 Prodan, A. Prutianu, t. Pufan, P. Rotaru, A. Prodan, A. Sillami, N. Steers, M.R. Managementul de succes, Ed. Polirom, Iai, 1999 Comunicare i negociere n afaceri, Ed. Polirom, Iai, 1998 Psihologia muncii, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1978 Managementul resurselor umane, Ed. Secom Libris, Iai, 1998 Dicionar de psihologie, Ed. Univers Enciclopedic, Bucureti, 1996 Introduction to Organizaional Behavior, Harper Collins Publishers, 1991 Motivation and Leadership at Work, McGraw-Hill International Editions, 1996
Tellier, Y., Rovena-Frumuani, D. Ziglar, Z., Savage, J. Zorlenan, T., Burdu, E., Cprrescu, G.
Resurse umane i dezvoltare organizaional, Ed. Cavallioti, Bucureti, 1999 Motivaia o cale spre performane deosebite, Businesstech International Press, Bucureti, 1998 Managementul organizaiei, Ed. Economic, Bucureti, 1996
106