Sunteți pe pagina 1din 65

Reorganizarea suprafetei unui hipermarket

Beiu Madalina Cristina Croitoru Ionela Doleanu Andreea Iacob Mirela Cristina Mitache Dragos Andrei

Profesor coordonator: Mihai Talmaciu

Hipermarket-ul MIA are o suprafata totala a acestuia va fi de 4650 mp, iar din punct de vedere geometric, hypermarket-ul are o forma dreptunghiulara. Amplasarea hipermarketului MIA este in Roman, judetul Neamt, in locul fostei Fabrici de Lapte Praf, ce se situeaza la intrarea in Roman dinspre Iasi.

Cladirea actuala este facuta din caramida, la care dorim sa renuntam, pentru a ne crea o noua cladire, din panouri, intrucat consolidarea cladirii actuale devine costisitoare.

De asemenea, avem in fata Hypermarket-ului o mini-livada cu pomi fructiferi (mere, cirese, visine si cirese amare), din care putem face un punct de atractie in perioada de vara, cand clientii isi pot procura direct din pom fructele dorite . Noul design

2|Page

Vecini

Stanga: Un liceu vechi, cu o arhitectura deosebita- momentan nefunctional Dreapta si Spate: Seminarul teologic Romano- Catolic In fata: Spalatoria Onix - cea mai populara spalatorie din oras - unde se sta la rand cu zecile de minute.
1. IDENTITATE VIZUALA

Vizual, MIA hypermarket se promoveaza sub logo-ul prezentat mai sus, cu sloganul

PENTRU CUMPARATURI USOARE


Alegerea culorilor acestui logo nu a fost deloc intamplatoare, incercandu-se prin acestea a defini caracteristicile intrinseci ale acestei institutii: Rozul este o culoare afectiva Verdele are efect de liniste, buna dispozitie, relaxare, meditatie, echilibru, siguranta. El faciliteaza deconectarea nervoasa, exprimand siguranta, iar in domeniul alimentar prospetime. Galbenul este asemeni razelor soarelui, ai nevoie de ele pentru a te simti bine Aceast culoare stimuleaz si intreine starea de vigilen, sporete capacitatea de mobilizare si concentrare a ateniei, predispune la comunicativitate; d senzaia de caldur i de intimitate.
3|Page

Galbenul este culoarea caracteristic tipului activ, expansiv, investigativ si cu un nivel ridicat de aspiraie. prenumelor actionarilor sai: M - de la Madalina/Mirela I- de la Ionela A -de la Andreea/ Andrei Strategia MIA hypermarket

MIA Hypermarket poarta aceasta denumire, intrucat s-a pornit de la initialele

politica de preturi agresiva, care are ca scop cresterea puterii de cumparare a consumatorului gama de produse deosebit de larga - peste 50.000 de articole prezente sub acelasi acoperis si adaptata perfect cererii calitatea excelenta a produselor, indeosebi a celor proaspete inovatia si modernitatea politica de servicii Marca proprie MIA hypermarket doreste sa raspunda cat mai bine schimbarii situatiei economice mondiale si locale, astfel incat clientii sa beneficieze in continuare de calitate la preturi mici. In acest sens, incepand cu 2014, MIA va lans in gama de produse Marca proprie New Lifestyle, ca o solutie pentru a tine sub control cheltuielile zilnice, fara a face rabat de la calitate. Intreaga gama de produse va respecta standardul de calitate, ce rezulta dintr-un parteneriat incheiat cu furnizorii locali atent alesi. Produsele vor fi realizate de catre producatori autohtoni. Unitatea va dispune de o parcare spaioas cu o capacitate de 220 de locuri. Depozitul este prevazut cu 4 de rampe de incarcare. In total sunt depozitate in momentul de fata aproximativ 1.400 de articole food si nonfood. Cum un punct deosebit de atractie in hypermarket-ul MIA este departamentul de legume si fructe, si in depozit este prevazut un spatiu special de depozitare pentru circa 100 de feluri de legume si fructe. Acestea sunt pastrate la o temperatura optima de 8 - 12 grade Celsius, pe o suprafata de aproximativ 100 mp. Pentru pastrarea salatei, exista o incapere separata de 30 metri patrati, racita la o temperatura de 2 - 4 grade Celsius, pentru a asigura prospetimea produselor. Si bananele au o incapere separata de depozitare, tot de 30 metri patrati in care este asigurata o temperatura de 14 -16 grade Celsius. Birourile si vestiarele sunt in suprafata totala de 100 metri patrati.
4|Page

Actualmente, in magazin isi desfasoara activitatea aproximativ 130 de persoane. In etapa finala, depozitele (atat cel dinspre partea alimentara, cat si cel de la electronice) vor avea o suprafata totala de 2200 metri patrati. Hipermarketul dispunde de 26 de case de marcat, avand ca si dimensiuni (aceasta incluzind si culoarul de trecere) de 1,80 m latime si 1,60 m lungime. Fluxul de date din depozit este complet informatizat, fiind folosit sistemul integrat de intreprindere care poarta denumirea de CSB si are server-ul in Germania, unul dintre cele mai performante sisteme de prelucrare a datelor ale momentului. Transmiterea informatiilor primare se realizeaza pe baza codurilor de bare printr-un software special. Fiecare angajat din depozit este dotat cu scanner si transpalet hidraulic. Utilajele de manipulare-marfa fac parte din gama celor mai noi modele de lize manuale, electrice, si motostivuitoare.

MIA hypermarket promoveaza pastrarea si protectia mediului. Eliminarea, separarea si reciclarea deseurilor sunt masuri luate intotdeauna pentru protejarea practica a mediului. O alta masura in acest sens este utilizarea de catre MIA hypermarket a sistemelor de ambalare returnabile la transportul marfurilor. Pentru a confirma veridicitatea sloganului nostru, am pus la dispozitia clientilor 100 de carucioare pentru copii, atat pentru fetite, cat si pentru baietei, care sunt dotate cu un monitor interactiv, care le vor tine mintea ocupata, cata vreme cei mari analizeaza linistit gama noastra de produse.

Servicii MIA hypermarket

servicii financiare : Cardul de credit Carrefour MasterCard, credite pentru cumpararea produselor in rate, credite de nevoi personale, plata facturilor la utilitati direct la casele de marcat, transfer rapid de bani - MoneyGram, etc multiple modalitati de plata : carduri, tichete de masa, tichete cadou, etc asigurari : de locuinta, de masina, de calatorie, de bunuri produsele Loteriei Romane care se vand la casele de marcat
5|Page

livrare gratuita pentru produsele voluminoase in limita a 30 km linie telefonica gratuita TEL VERDE 0800-0800-02, 24h din 24, pentru apeluri de pe fix si mobil Alte facilitati spalatorie tunel in afara spatiului comercial si home delivery pentru comenzile online de pe www.MIA-VINE-ACASA.ro, precum si pentru mobila sau electrocasnicele achizitionate.

Pentru pensionari, oferim gratuit plimbari asistate prin magazin cu masinute pentru golf.

Masinuta de golf asistata pentru pensionari

Cititoare de pret de proximitate biometrice

Zona de atractie. Potentialul de cumparare. Concurenta

Oamenii din zona au un potential destul de ridicat de cumparare, acest lucru observandu-se si din faptul ca este un oras cu o populatie destul de ridicata( 69.268), este un oras industrial (in vecinatate aflandu-se si fabricile UMARO, Agrana, Cersanit, Mittal Steel etc.), dar si pentru ca sunt multe sate in apropiere, unde se afla oameni cu standarde ridicate, care obisnuiesc sa vina saptamanal la Kaufland-ul din oras, sa isi faca toate cumparaturile, sate din care precizam:
6|Page

Tamaseni, Adjudeni - 8.263 locuitori Sabaoani, Traian - 10,494 locuitori Cordun, Pildesti, Simionesti - 2.563 locuitori Rachiteni, Izvoarele, Ursaresti - 3,442 locuitori Horia, Ion Creanga - 7,026 locuitori + 5,589 locuitori Sagna, Lutca, Vulpasesti - 7,379 locuitori Bira, Negresti, Rediu - 4,398 locuitori Care reprezinta inca 40.154 de locuitori

Alegerea acestui oras nu a fost una aleatoare, intrucat patrunderea intr-o piata mai mare cum este cea din Iasi, ar fi fost oarecum perdanta, caci sunt destule astfel de locatii, care acopera necesitatile clientilor.

Aflandu-ne la intrarea in Roman, de unde vine cel mai mare flux de clienti, am putea determina cumparatorii sa nu mai traverseze intregul oras, pentru a ajunge la supermarket-ul Kaufland, principalul nostru concurent, noi putandu-le oferi un traseu mai lejer, fara semafoare, fara trafic haotic si cu o parcare mult mai generoasa.

Pana la Bacau sau Iasi, nu se gaseste alt hypermarket pe acest traseu Toti cei care intra si ies din Roman, trec prin fata Hypermarket-ului nostru. Este singura iesire si intrare rapida din/in acest oras. Avem insa in Roman alti concurenti- supermarket-uri, insa nici un hypermarket. 1. Kaufland - situat tot pe E85 la intrarea dinspre Bacau, pe malul drept al raului Moldova 2. Lidl - vis-a-vis de Kaufland (dar nu prea merge lumea acolo) 3. Lidl - la intrarea in Roman dinspre Vaslui - magazinul nu este foarte popular (pe prima artera) 4. Supermarket-ul AYA - situat prost, intr-o zona unde nu se pot parca decat maxim 6 masini 5. Supermarket-ul AYA-LALTA - situat la intrarea dinspre Vaslui (a doua artera de intrare), in apropierea unui Liceu din Roman - clientii fiind din zona de proximitate doar 6. Profi- situat in centrul orasului - situat foarte bine, fara posibilitate de parcare 7. Casa Marcel - situat la intrarea dispre Vaslui (a treia artera de intrare), posibilitate limitata de parcare

Raionul alimentar
2.1 Introducere
7|Page

Raionul alimentar ocupa cea mai mare suprafata dintre toate raioanele, avand un efectiv de 2092,5 m2, reprezentand 45 % din suprafata hipermarketului. El se invecineaza in partea de est cu raioanele igiena si cel de confectii si incaltaminte. Este cel mai complex dintre raioane, el continand atat gondole si mese pentru produse, cat si vitrine frigorifice, bazine de peste, dozatoare de lapte si cuptoare de panificatie. In cadrul raionului alimentar se comercializeaza mai multe grupe de produse: - alimentare de baza; - lactate,oua; - carne si preparate din carne; - paine si specialitati; - bauturi racoritoare; - bauturi alcoolice; - dulciuri; - snacks; - cafea,ceai,cappuccino; - fructe si legume; - condimente,sosuri - Conserve si mancare pentru bebelusi - mancare pentru animale 2.1 Calculul indicatorilor 1.Linearul la sol : Ls = nr gondole x 2(L+l)* *(Lungimea s-a luat in calcul avand incluse si capetele de gondola) a. Pentru gondole - 16 gondole avand dimensiunea de : L =18 m , l = 0,5 m; Ls = 16 x 2(18 + 0,5) = 15 x 37 = 592 m - 21 gondole avand dimensiunea de : L = 16 m, l = 0,5 m; Ls = 21 x 2(16 + 0,5) = 21 x 33 = 693 m - 3 gondole avand dimensiunea de : L = 4 m, l = 0,5 m; Ls = 3 x 2(4 + 0,5) = 3 x 9 = 27 m -1 gondola avand dimensiunea de : L = 6m, l = 0,5 m Ls = 1 x 2(6 + 0,5) = 1 x 13 = 13 m -8 gondole avand dimensiunea de : L = 4 m, l = 1,5 m Ls = 8 x 2(4 + 1,5) = 8 x 11 = 88 m -8 gondole avand dimensiunea de : L = 3 m, l = 1 m Ls = 8 x 2(3 + 1) = 8 x 8 = 64 m -2 gondole avand dimensiunea de : L = 11 m, l = 0,5 m Ls = 2 x 2(11 + 0,5) = 2 x 23 = 46 m 8 b. Pentru frigidere si dulapuri de congelare: - 2 siruri de dulapuri de congelare cu usa avand dimensiunea de : L = 18 m, l = 0,8 m; Ls = 2 x (18 + 0,8) = 2 x 18,8 = 37,6 m - 6 randuri de vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 18 m, l = 0,5 m; Ls = 6 x (18 + 0,5) = 6 x 18,5 = 111 m - 6 randuri de vitrine frigorifice avand dimensiunea de: L = 16 m, l = 0,5 m; Ls = 6 x (16 + 0,5) = 6 x 16,5 = 99 m
8|Page

- 2 vitrine frigorifice avand dimensiunea de : L = 12 m, l = 0,5 m Ls = 2 x (12 + 0,5) = 2 x 12,5 =25 m - 1 vitrina frigorifica avand dimensiunea de : L = 11,5 m, l = 0,5 m Ls = 1 x (11,5 + 0,5) = 1 x 12 = 12 m - 1 vitrina frigorifica avand dimensiunea de : L = 4 m, l = 0,5 m Ls = 1 x (4 + 0,5) = 1 x 4,5 = 4,5 m - 2 vitrine frigorifice avand dimensiunea de : L = 2 m, l = 0,5 m Ls = 2 x (2 + 0,5) = 2 x 2,5 = 5 m - 2 vitrine frigorifice avand dimensiunea de : L = 1,5 m, l = 0,5 m Ls = 2 x (1,5 + 0,5) = 2 x 2 = 4 m - 2 vitrine frigorifice avand dimensiunea de : L = 1 m, l = 0,5 m Ls = 2 x (1 + 0,5) = 2 x 1,5 = 3 m -1 vitrina frigorifica verticala avand dimensiunea de : L = 6,5 m, l = 0,5 m Ls = 1 x (6,5 + 0,5) = 1 x 7 = 7 m -1 vitrina frigorifica verticala avand dimensiunea de : L = 5 m, l = 0,5 m Ls = 1 x (5 + 0,5) = 1 x 5,5 = 5,5 m - 4 vitrine frigorifice pentru vanzare asistata avand dimensiunea de : L = 4 m, l = 1,2 m Ls = 4 x (4 x 2 x 1,2)= 4 x 9,6 = 38,4 m - 4 vitrine frigorifice pentru vanzare asistata avand dimensiunea de : L = 2,5 m, l = 1,2 m Ls = 4 x (2,5 x 2 x 1,2)= 4 x 6 = 24 m - 3 vitrine frigorifice pentru vanzare asistata avand dimensiunea de : L = 4 m, l = 1,2 m Ls = 3 x (4 x 2 x 1,2) = 3 x 9,6 = 38,4 m - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de Z avand urmatoarele dimensiuni: L = 4,5 m + 4,5 m + 3,2 m, l = 1,2 m; Ls = 1 x 2(12,2 x 2 x 1,2) = 1 x 29,28 = 29,28 m - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de O avand urmatoarele dimensiuni: L= 10,5 m + 2,5 m + 12,5 m + 2,5 m, l= 1,2 m Ls = 1 x 2(28 x 2 x 1,2) = 1 x 67,2 = 67,2 m

c. Cosuri produse: - 2 cosuri de produse cu dimensiunea de L = 1 m, l = 1 m; Ls = 2 x 2(1+1) = 2 x 4 = 8 m - 2 cos produse circulare cu dimensiunea de r = 0,25 m Ls = 2 x 2 x 0,25 = 2 x 1,57 = 3,14 m d. Dozatoare de lapte ( 2 buc) avand dimensiunea: L = 1,5 m, l = 0,5 m Ls = 2 x 2(1,5 + 0,5) = 2 x 4 = 8 m e. Bazine de peste proaspat (2 buc) avand dimensiunea : L = 1,5 m, l = 1 m Ls = 2 x 2( 1,5 + 1) = 2 x 5 = 10 m f. Masa de peste proaspat (1 buc) avand dimensiunea : L = 3,5 m, l= 1,5 m Ls = 1 x 2(3,5 + 1,5) = 1 x 10 m = 10 m
9|Page

2.2.Linearul dezvoltat calculate pe tipul de gondola: Ld=Ls*nr de rafturi a. Pentru gondole: - 16 gondole avand dimensiunea de : L =18 m , l = 0,5 m; Ls = 592 m => Ld = 592 x 6 = 3552 m - 21 gondole avand dimensiunea de : L = 16 m, l = 0,5 m; Ls= 693 m => Ld = 693 x 6 = 4158 m - 3 gondole avand dimensiunea de : L = 4 m, l = 0,5 m; Ls = 27 m => Ld = 27 x 4 = 108 m -1 gondola avand dimensiunea de : L = 6m, l = 0,5 m Ls = 13 m => Ld = 13 x 6 = 78 m -8 gondole avand dimensiunea de : L = 4 m, l = 1,5 m Ls = 88 m => Ld = 88 x 1 = 88 m -8 gondole avand dimensiunea de : L = 3 m, l = 1 m Ls = 64 m => Ld = 64 x 1 = 64 m -2 gondole avand dimensiunea de : L = 11 m, l = 0,5 m Ls = 46 m => Ld = 46 x 6 = 276 m b. Pentru frigidere si dulapuri de congelare: - 2 siruri de dulapuri de congelare cu usa avand dimensiunea de : L = 18 m, l = 0,8 m; Ls = 37,6 m => Ld = 37,6 x 6 = 150,4 m - 6 randuri de vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 18 m, l = 0,5 m; Ls = 111 m => Ld = 111 x 6 = 666 - 6 randuri de vitrine frigorifice avand dimensiunea de: L = 16 m, l = 0,5 m; Ls = 99 m => Ld = 99 x 6 = 594 m - 2 vitrine frigorifice avand dimensiunea de : L = 12 m, l = 0,5 m Ls = 25 m => Ld = 25 x 2 = 50 m - 1 vitrina frigorifica avand dimensiunea de : L = 11,5 m, l = 0,5 m Ls = 12 m => Ld = 12 m x 6 = 72 m - 1 vitrina frigorifica avand dimensiunea de : L = 4 m, l = 0,5 m Ls = 4,5 m => Ld = 4,5 x 6 = 27 m - 2 vitrine frigorifice avand dimensiunea de : L = 2 m, l = 0,5 m Ls = 5 m => Ld = 5 x 6 = 30 m - 2 vitrine frigorifice avand dimensiunea de : L = 1,5 m, l = 0,5 m Ls = 4 m => Ld = 4 x 6 = 24 m - 2 vitrine frigorifice avand dimensiunea de : L = 1 m, l = 0,5 m Ls = 3 m => Ld = 3 x 6 = 18 m -1 vitrina frigorifica verticala avand dimensiunea de : L = 6,5 m, l = 0,5 m Ls = 7 m => Ld = 7 x 1 = 7 m -1 vitrina frigorifica verticala avand dimensiunea de : L = 5 m, l = 0,5 m Ls = 5,5 m => Ld = 5,5 x 1 = 5,5 m - 4 vitrine frigorifice pentru vanzare asistata avand dimensiunea de : L = 4 m, l = 1,2 m Ls = 38,4 m => Ld = 38,4 x 3 = 115,2 m
10 | P a g e

- 4 vitrine frigorifice pentru vanzare asistata avand dimensiunea de : L = 2,5 m, l = 1,2 m Ls = 24 m => Ld = 24 x 1 = 24 m - 3 vitrine frigorifice pentru vanzare asistata avand dimensiunea de : L = 4 m, l = 1,2 m Ls = 38,4 m => Ld = 38,4 m x 1 = 38,4 m - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de Z avand urmatoarele dimensiuni: L = 4,5 m + 4,5 m + 3,2 m, l = 1,2 m; Ls = 29,28 m => Ld = 29,28 m x 1 = 29,28 m - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de O avand urmatoarele dimensiuni: L= 10,5 m + 2,5 m + 12,5 m + 2,5 m, l= 1,2 m Ls = 67,2 m => Ld =67,2 m x 1 = 67,2 m 1c. Cosuri produse: - 2 cosuri de produse cu dimensiunea de L = 1 m, l = 1 m; Ls = 8 m => Ld= 8 m - 2 cos produse circulare cu dimensiunea de r = 0,25 m Ls = 3,14 m => Ld = 3,14 m d. Dozatoare de lapte ( 2 buc) avand dimensiunea: L = 1,5 m, l = 0,5 m Ls = 8 m => Ld = 8 m e. Bazine de peste proaspat (2 buc) avand dimensiunea : L = 1,5 m, l = 1 m Ls = 10 m => Ld = 10 m f. Masa de peste proaspat (1 buc) avand dimensiunea : L = 3,5 m, l= 1,5 m Ls =10 m => Ld = 10 m

3.Linearul dezvoltat total: Ldt = Ld Ldt= linearul dezvoltat total Ld= linearul dezvoltat Ldt = 3552 + 4158 + 108 + 78 + 88 + 64 + 276 + 225,6 + 666 + 594 + 50 + 72 + 27 + 30 + 24 + 18 + 7 + 5,5 + 115,2 + 24 + 38,4 + 29,28 + 67,2 + 8 + 3,14 + 8 + 10 + 10 Ldt = 10316,32 m 4.Aria totala a raionului: In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea spatiului pentru holuri in suprafata de 198,75 m2 (adica 9,49 % din totalul suprafetei raionului), rezultand astfel un total de 1893,75 m2, adica 90,51% suprafata utila de raion. At = 2022,25 m2 11 5.Incasarile pe raion: Vit= *At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 78000 RON. At = aria totala a raionului Vit = 78000*2022,25 = 157.735.500 RON
11 | P a g e

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr) Nr. Crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Grupa de produse Carne si preparate din carne Alimente de baza Lactate Paine si produse de panificatie Bauturi racoritoare Bauturi alcoolice Dulciuri Snacks-uri Cafea, ceai Fructe, legume Condimente, sosuri Conserve Mancare pentru animale Procent vanzari 23% 8% 12% 6% 7% 5% 7% 6% 6% 7% 5% 5% 3% Adaos comercial 25% 15% 20% 15% 18% 30% 15% 15% 25% 20% 15% 17% 20%

7. Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse: Vj=pj * It (valoarea vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri = ponderea grupei de marfuri in incasarile totale * Incasarile totale) Vj
TVA

Valoarea vanzarilor fara Taxa pe Valoarea Adaugata

Vachizitie=
Grupa de produse Carne si preparate din carne Alimente de baza Lactate Paine si produse de panificatie Bauturi racoritoare Bauturi alcoolice Dulciuri Snacks-uri Cafea, ceai Fructe,

Valoarea vanzarilor grupei de marfuri la pret de achizitie


Procent Incasari vanzari pe raion 23% 36.279.165 Vcu adaos 45.348.956,25 Vj-TVA Vachizitie

36.571.738,91 29.257.391,13

2 3 4

8% 12% 6%

12.618.840 18.928.260 9.464.130

14.511.666 22.713.912 10.883.749,5

11.702.956

10.176.483,48

18.317.670,97 15.264.725,81 8.777.217,339 7.632.362,903

5 6 7 8 9 10

7% 5% 7% 6% 6% 7%

11.041.485 7.886.775 11.041.485 9.464.130 9.464.130 11.041.485

13.028.952,3 10.252.807,5 12.697.707,75 10.883.749,5 11.830.162,5 13.248.782

10.507.219,6

8.904.423,39

8.268.393,145 6.360.302,419 10.240.086,9 8.777.217,339 9.540.453,629 10.684.501,61 8.904.423,391 7.632.362,903 7.632.362,903 8.903.751,342

12 | P a g e

11 12

13

legume Condimente, sosuri Conserve + Alimente pentru bebelusi Mancare pentru animale

5% 5%

7.886.775 7.886.775

9.069.791,25 9.227.526,75

7.314.347,782 6.360.302,419 7.441.553,831 6.360.302,42

3%

4.732.065

5.678.478

4.579.417,742 3.816.181,452

8. Determinarea marjei brute, aferenta fiecarei grupe de marfuri MBj = Vj-TVA - Vachizitie MBT = = 25.517.398,84

Ponderea fiecarei grupe de marfuri MBj% = 9. Determinarea linearului dezvoltat, alocat fiecarei grupe de marfuri LDj = LDT *

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Grupa de produse Carne si preparate din carne Alimente de baza Lactate Paine si produse de panificatie Bauturi racoritoare Bauturi alcoolice Dulciuri Snacks-uri Cafea, ceai Fructe, legume Condimente, sosuri Conserve + alimente pentru bebelusi Mancare pentru animale

MBj 7.314.347,78 1.526.472,52 3.052.945,16 1.144.854,44 1.602.796,21 1.908.090,73 1.335.663,51 1.144.854,44 1.908.090,73 1.780.750,27 954.045,36 1.081.251,41 763.236,29

MBj% 20,66415902 2957,08637 5,982085125 617,1310442 11,96417072 1234,262137 4,486564024 462,8483017 6,281189632 7,477606704 5,234324696 4,486564024 7,477606704 6,978572853 3,738803352 4,237310464 2,99104268 647,9876222 771,4138359 539,9896855 462,8483017 771,4138359 719,9319069 385,706918 437,1345069 308,5655342

13 | P a g e

2.3 Tehnici promotionale In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, hipermarket-ul MIA a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul alimentar: 1. Reduceri de pret pentru pensionari Se are in vedere reducerea temporara de pret pentru un anumit produs intr-o perioada de timp
Tehnica promotionala Perioada Bucati (Kg) Pret achizitie (RON) Adaos comercial Pret final de vanzare (RON) Pret redus (RON)

Reducere de 15% din pretul de raft pentru carnea de vita proaspata TOTAL

01 -14 februarie

3000

17,75

25%

22,187

19,29

53250

66562,5

57870

Profit: 57870- 53250 = 4620 RON / 3 T carne de vita

2.Pachet bonus - Cantitate mai mare la acelasi pret !


Tehnica promotionala Perioada Pachete de 2 Pret achizitie (RON) Adaos comercial Pret final de vanzare (RON) Pret redus (RON)

Pachet bonus Icre Negro la 100 g 1 +1 Gratuit TOTAL

14- 28 februarie

3000

0,8 * 2 = 1,6

25%

1*2=2

1,49

2400

6000

4470

Profit: 4470 2400 = 2070 RON/ 3000 pachete a cate 2 bucati 3. Pachet cuplu (2+1) cu produse din acelasi raion Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 2 sticle de Pepsi la 2 l alaturate cu o punga de chipsuri Lays la 75 de grame.
Tehnica promotionala Perioada Pachete de 2 Pret achizitie (RON) Adaos comercial Pret final de vanzare (RON) Pret redus (RON)

Pachet cuplu (2+1)

Sticla Coca Cola Punga Lays

01-15 martie

4000

4,2

18 %

4,956

4,35

2000

0,8

15%

0,92

0,8

14 | P a g e

75 g TOTAL 6000 9,2 10,832 9,5

6000 x 9,2 = 55.200 (pret de achizitie) 6000 x 9,5 = 57.000 (pret de vanzare) Profit: 1800 RON 4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 1 sticla de vin la 1 l alaturata cu doua pahare de sticla la 0,25.

Tehnica promotionala

Perioada

Pachete de 2

Pret achizitie (RON)

Adaos comercial

Pret final de vanzare (RON)

Pret redus (RON)

Pache t cuplu (1+2)

Sticla Busuioa ca de Bohotin Pahare de sticla 0,5

16-31 martie

500

9,6

30 %

12,48

11

1000

1,7 *2 = 3,4 13

15%

1,955 *2= 3,91 16,39

1,8 * 2 = 3,4

TOTAL

1500

14,4

1500 x 13 = 19 500 1500 x 14,4 = 21600 Profit: 2100 5. Cupoane de reduceri In scopul impulsionarii vanzarii pentru cafeaua Davidoff, s-a dispus imprimarea a 1000 cupoane cu o reducere de 10 % pentru acest produs, intrucat se apropie 1 si 8 martie si se vor cumpara indeosebi pentru doamne si domnisoare produse de la raionul de cafea.
Tehnica promotionala Perioada Bucati (Kg) Pret achizitie (RON) Adaos comercial Pret final de vanzare (RON) Pret redus (RON)

Cupoane de reducere de 10%

27 februarie -8 martie

1000

18

25%

22,5

20,45

TOTAL

18000

22500

20450

15 | P a g e

Profit: 20450- 18000 = 2450 RON 6. Concurs de Paste

In scopul impulsionarii vanzarii pentru produsele de carne Halal*, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 3000 kg. La acest concurs vor exista 10 premii, reprezentand vouchere in valoare de 500 RON pentru cumparaturi de Paste din toate raioanele hypermarket-ului MIA. Perioada concursului se va desfasura intre 31 martie 31 aprilie, iar desemnarea castigatorilor va fi facuta pe 1 mai. Castigatorii vor fi anuntati in ziarele Monitorul de Roman, pe Facebook si telefonic pe data de 2 mai, cu 3 zile inainte de Paste.
Produse Halal* - produse facute dupa normele islamice

7. Card de fidelitate In 2013, clientii vor fi atrasi prin cardul de fidelitate realizat de MIA hypermarket, prin care clientii vor beneficia de o reducere 2% din valoarea bunurilor care nu se afla in promotie. Raionul alimentar si-a propus o schimbare a imaginii traditionale a unui hipermarket. De aceea am mizat pe raioane lejere, necomplicate. La produsele congelate am renuntat la insulele de congelare de pe mijloc, profitand de spatiul excedentar dintre raionul de produse de panificatie si cel de congelate, in care clientul poate urmari din pozitie vericala toate produsele expuse in aceste dulapuri de congelare. Noi le-am considerat mai prietenoase si mai practice, clientul simtindu-se ca in fata frigiderului de acasa, cand isi procura bunurile necesare.

16 | P a g e

Dulap frigorific

Vitrina de dulciuri raion produse de panificatie

17 | P a g e

Cuptor de paine vertical industrial

Dozator de lapte

De altfel, nici raionul de care aminteam mai devreme nu este de neglijat- cel de panificatie, dorind sa ii oferim clientului nostru ocazia de a participa vizual la procesul de productie al painii in cuptorul vertical, din care isi poate procura ulterior paine fierbinte. Clientul se fidelizeaza prin multumirile consecutive pe care le dobandeste la fiecare nivel al procesului de cumparare. De aceea, pentru a se bucura si de alternativa laptelui proaspat, vom pune la dispozitie doua dozatoare de lapte cu autoservire. Suntem convinsi de succes deplin!

Trecand mai departe la FOOD COURT, am tinut sa eliminam mesele rotunde tipice unui restaurant fast-food si am introdus mese dreptunghiulare, spatioase si banchete comode invelite in piele ecologica rosie, pentru a servi o masa in tihna, fara graba si in detrimentrul de a scapa de stereotipia generala,ca mancatul in hipermarket este pentru cei saraci.

18 | P a g e

Langa Food Court, spre deliciul fiecarui prichindel, va fi un spatiu pentru joaca, imprejmuit cu gard gonflabil, care o are in centru pe vestita vacuta robotica Milka, langa care vor fi aduse doua fantani de ciocolata o fantana cu ciocolata alba, iar cealalta va avea ciocolata cu lapte. Atat cei mici, cat si cei mari, vor avea mai multe motive sa ne calce pragul casei.

Vis-a-vis de jocul pntru joaca, ne-am jucat si noi putin cu imaginatia si am construit niste semi-cabane din lemn,deschise frontal, dar inchise cu lemn pe laterale, in care am pus vitrine cu produse din carne din regiuni vestite ale lumii: Turcia, Germania, Italia si Franta. Vitrinele respective sunt cu servire la raft si cu recomandarea unor cunoscatori in domeniu.
19 | P a g e

Trecand la raionul de legume-fructe, mai avem o surpriza, atat pentru cei mici, cat si pentru adulti: zilnic se sculpteaza pepeni. Exemplarele pot fi procurate pentru acasa

20 | P a g e

Amenajarea pe mese a fructelor si legumelor

Vitrina de refrigerare orizontala pentru legume

21 | P a g e

Condimente vrac

Vitrina in forma de Z la carne proaspata

Vitrina in forma de O Feinkost Model vitrina Gourmet Finekost Vitrina de Feinkost are ca si oferta branzeturi fine din intreaga lume, prosciutto, masline vrac, dar si hummus, mustar si alte sosuri, atat vrac, cat si deosebit ambalate. De asemenea, aici puteti gasi ciocolata cu lapte de camila, faguri si vinuri din Vietnam cu serpi sau scorpioni. Surprizele nu se termina aici. Amatorii de bauturi fine, se vor putea delecta intr-un spatiu deosebit in cadrul raionului de bauturi alcoolice, inducandu-i aici intr-o atmosfera selecta a anilor 1900, structura rafturilor fiind din lemn sculptat, cum se pot observa cele de pe perete.

22 | P a g e

Introducere
Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere reprezinta al doilea raion al supermarketului,din punct de vedere al suprafetei,avand o suprafata efectiva de 883,5 m2 Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere este invecinat cu urmatoarele raioane:Raionul Alimentar,Raionul Confectii si Raionul Electrocasnice. Grupele de marfuri care sunt prezentate in cadrul acestui raion sunt urmatoarele: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Cosmetice Produse pentru igiena personala; Produse pentru ingrijirea parului; Produse pentru ingrijirea tenului; Parfumuri si deodorante; Produse baie si corp; Produse pentru nou nascuti; Servetele si prosoape de hartie; Detergenti pentru spalarea vaselor; Detergenti si balsamuri pentru haine; Produse pentru mobila si geamuri; Produse pentru ingrijirea incaltamintei.

Acest raion este format din gondole simple si cosuri de produse de diverse dimensiuni.Acestea sunt distribuite in felul urmator:
23 | P a g e

Gondole dreptunghiulare:
- 12 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m - 6 gondole avand dimensiunea de: L = 7 m, l = 1 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 16 m, l = 0,5 m. - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 0,5 m. - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 20 m, l = 0,5 m. - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 28 m, l = 0,5 m. - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 8 m , l = 0,5 m. - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 9 m, l = 0,5 m.

Cosuri produse:
- 11 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1, l = 1;

Calculul indicatorilor
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l) Gondole dreptunghiulare: - 12 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m; Ls = 12 x 2(11+1) = 12 x 24 =288 m - 6 gondole avand dimensiunea de: L = 7 m, l = 1 m. Ls = 6 x 2(8) = 6 x 16 = 96 m Ls = 6(2 x 6 + 2 x 1 +4 x 0,5) = 6 x 16 = 96 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 16 m, l = 0,5 m; Ls = 1 x 2(16+0,5) = 1 x 33 =33 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 0,5 m; Ls = 1 x 2(10+0,5) = 1 x 21 =21 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 20 m, l = 0,5 m; Ls = 1 x 2(20+0,5) = 1 x 41 =41 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 28 m, l = 0,5 m; Ls = 1 x 2(28+0,5) = 1 x 57 =57 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 8 m, l = 0,5 m; Ls = 1 x 2(8+0,5) = 1 x 17 =17 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 9 m, l = 0,5 m; Ls = 1 x 2(9+0,5) = 1 x 19 =19 m

Cosuri produse: - 11 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1, l = 1; Ls = 11 x 2(1+1) = 11 x 2 = 22 m

2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:


Ld = Ls x nr de rafturi
24 | P a g e

Gondole dreptunghiulare: - 12 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m; Ls =288 m => Ld =288 x 5 = 1440 m - 6 gondole avand dimensiunea de: L = 7 m, l = 1 m. Ls = 96 m => Ld =96 x 4 = 384 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 16 m, l = 0,5 m. Ls = 33 m => Ld =33 x 4 = 132 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 0,5 m. Ls = 21 m => Ld =21 x 4 = 84 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 20 m, l = 0,5 m. Ls = 41 m => Ld =41 x 4 = 164 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 28 m, l = 0,5 m. Ls = 57 m => Ld =57 x 4 = 228 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 8 m, l = 0,5 m. Ls = 17 m => Ld =17 x 4 = 68 m - 1 gondola avand dimensiunea de: L = 9 m, l = 0,5 m. Ls = 19 m => Ld =19 x 4 = 76 m

Cosuri produse: - 11 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1, l = 1; Ls = 22 m => Ld = 22 x 1 = 22 m

3. Liniarul dezvoltat total


Ldt = Ld Ldt= liniarul dezvoltat total Ld= liniarul dezvoltat Ldt = 1440 + 384 +132 + 84 + 164 + 228 + 68 +76 + 22 Ldt = 2598 m

4.Aria totala a raionului:


At = 883,5 mp

5.Incasarile pe raion:
Vit= *At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 78000 RON. At = aria totala a raionului Vit = 78000*883,5= 68913000

25 | P a g e

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)


Nr Crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Grupa de produse Cosmetice Produse pentru igiena personala Produse pentru igiena parului Produse pentru ingrijirea tenului Parfumuri si deodorante Produse baie si corp Produse pentru nou nascuti Servetele si prosoape de hartie Detergenti pentru spalarea vaselor Detergenti si balsamuri pentru haine Produse pentru geamuri si mobila Produse pentru ingrijirea incaltamintei Procent vanzari 17% 10% 8% 10% 10% 8% 3% 8% 6% 9% Adaos comercial 15 15 20 15 20 20 30 25 20 20

11 12

8% 3%

15 20

7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr):


Vigr=Pgr*Ir Nr Crt 1 2 3 4 5 Grupa de produse Procent vanzari 17% 10% 8% 10% 10% Incasari pe raion (Lr) -RON 68913000 68913000 68913000 68913000 68913000 Valoare a incasarilor (Vigr)-RON 11715210 6891300 5513040 6891300 6891300

Cosmetice Produse pentru igiena personala Produse pentru igiena parului Produse pentru ingrijirea tenului Parfumuri si

26 | P a g e

6 7 8 9 10

11 12

deodorante Produse baie si corp Produse pentru nou nascuti Servetele si prosoape de hartie Detergenti pentru spalarea vaselor Detergenti si balsamuri pentru haine Produse pentru geamuri si mobila Produse pentru ingrijirea incaltamintei

8% 3% 8% 6% 9%

68913000 68913000 68913000 68913000 68913000

5513040 2067390 5513040 4134780 6202170

8% 3%

68913000 68913000

5513040 2067390

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)


Vagr= Vigr /(1+Ac) Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial;

Nr Crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Grupa de produse

Cosmetice Produse pentru igiena personala Produse pentru igiena parului Produse pentru ingrijirea tenului Parfumuri si deodorante Produse baie si corp Produse pentru nou nascuti Servetele si prosoape de hartie Detergenti pentru spalarea vaselor Detergenti si balsamuri pentru

Valoare a incasarilor (Vigr)-RON 11715210 6891300 5513040 6891300 6891300 5513040 2067390 5513040 4134780 6202170

1+Ac

1,15 1,13 1,2 1,15 1,2 1,2 1,3 1,25 1,2 1,2

Valoare a achizitiilor (Vagr) -RON10187139,1 6098495,5 4594200 5992434,7 5742750 4594200 1590300 4410432 3445650 5168475

27 | P a g e

11 12

haine Produse pentru geamuri si mobila Produse pentru ingrijirea incaltamintei

5513040 2067390

1,15 1,2

4793947,8 1722825

9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri:


Mj abs= | Vigr-Vagr | Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse; Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse

Mj abs Cosmetice = 11715210 10187139,1 = 1528070,9 RON Mj abs Produse pentru igiena personala = 6891300- 6098495,5 = 792804,5 RON Mj abs Produse pentru ingjirea parului = 5513040 4594200 = 918840 RON Mj abs Produse pentru ingjirea tenulu = 6891300 5992434,7 = 898865,3 RON Mj abs Parfurmuri si deodorante = 6891300 5742750 = 1148550RON Mj abs Produse baie si corp = 5513040 4594200 = 918840 RON Mj abs Produse pentru nou nascuti = 2067390 - 1590300 = 477090 RON Mj abs Servetele si prosoape de hartie = 5513040 - 4410432 = 1102608 RON Mj abs Detergenti pentru spalarea vaselor = 4134780 3445650 = 689130 RON Mj abs Detergenti si balsamuri pentru haine = 6202170 5168475 = 1033695 RON Mj abs Produse pentru geamuri si mobila = 5513040 4793947,8 = 719092,2 RON Mj abs Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 2067390 1722825 = 344565 RON

10.Marja comerciala totala:


Mj total = Mj abs Mj total = 1528070,9 + 792804,5 + 918840 + 898865,3+ 1148550 + 918840+ 477090 + 1102608 +689130+1033695+719092,2+344565 Mj total = 10572150.9

11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:


PMj gr = Mj abs / Mj total Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse Mj total =marja comerciala totala PMj Cosmetice = 1528070,9 / 10572150,9 = 0.1445 14,45 %
28 | P a g e

PMj Produse pentru igiena personala = 792804.5/ 10572150,9 = 0.0750 7,5% PMj Produse pentru ingjirea parului = 918840/ 10572150,9 = 0.0869 8,69% PMj Produse pentru ingjirea tenulu = 898865,3/ 10572150,9 = 0.0850 8,5 % PMj Parfurmuri si deodorante = 1148550/ 10572150,9 = 0.1086 10,86 % PMj Produse baie si corp = 918840/ 10572150,9 = 0.0869 8,69 % PMj Produse pentru nou nascuti = 477090/ 10572150,9 = 0.0451 4,51 % PMj Servetele si prosoape de hartie = 1102608/ 10572150,9 = 0.1043 10,43 % PMj Detergenti pentru spalarea vaselor = 689130/ 10572150,9= 0.0652 6,52 % PMj Detergenti si balsamuri pentru haine = 1033695/ 10572150,9= 0.0978 9,78 % PMj Produse pentru geamuri si mobila = 719092,2/ 10572150,9 = 0.0680 6,8 % PMj Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 344565/ 10572150,9= 0.0326 3,26 %

12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:


Lgr= PMj gr x Ldt 61 PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion Ldt =liniarul dezvoltat total LgrCosmetice = 14,45 % x 2598 = 375.41 375 m LgrProduse pentru igiena personala = 7,5 % x 2598= 194.85 195 m LgrProduse pentru ingjirea parului = 8,69% x 2598 = 225,76 226 m LgrProduse pentru ingjirea tenulu = 8,5 % x 2598 =220,83 221 m LgrParfurmuri si deodorante = 10,86 % x 2598 = 282,14 282 m LgrProduse baie si corp = 8,69 % x 2598 = 225,76 = 226 m LgrProduse pentru nou nascuti = 4,51 % x 2598 =117,16 117 m LgrServetele si prosoape de hartie = 10,43 % x 2598 = 270,97 271 m LgrDetergenti pentru spalarea vaselor = 6,52 % x 2598 =169,38 169 m LgrDetergenti si balsamuri pentru haine = 9,78 % x 2598 =254,08 254m LgrProduse pentru geamuri si mobila = 6,8 % x 2598 = 176,66 176 m LgrProduse pentru ingrijirea incaltamintei.= 3,26 % x 2598 = 84,69 84m

29 | P a g e

Tehnici promotionale

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul MIA a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul igiena

1. Reduceri de pret

S-a decis aplicarea unei reduceri de 7% pentru crema de corp pe perioada de 24 ianuarie 15 martie. Pentru aceasta s-a stabilit un stoc de 500 bucati.

Tehnica promotiona la Reduceri de pret de 7% din pretul pentru crema de corp dove Total

Perioa da 24 ian15 martie

Nr bucati(kg) 500

Pret achizitie(ron) 200

Ad.co mercial 15%

Pret final de vanzare (ron) 230

Pret redus(ron) 213,9

100000

115000

106950

Profitabilitate : 106950 100000 = 6950 RON / 500 buc creme de corp.


30 | P a g e

2. Pachet bonus

Se are in vedere oferirea unui surplus de 10% cantitativ pentru balsamul de par Syoss.

Tehnica promotiona la Pachet bonus, 10 % in plus pentru balsamul de par Syoss Total

Perioa da 1 ian1feb

Nr bucati(kg) 400

Pret achizitie(ron) 10

Ad.co mercial 20%

Pret final de vanzare (ron) 12

Pret redus(ron) 11

4000

4800

4400

Profitabilitate : 4400

4000 = 400 RON / 400 buc balsam de par Syoss.

31 | P a g e

3. Pachet cuplu ( 2+1 )

Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur pachet. S-au luat in calcul 2 pungi de dero Persil de 3kg care includ si 1 cutie calgon anticalcar.

Tehnica promotionala Pachet cuplu (2+1) Dero Persil 3kg Cutie Calon Total

Perioa da 1feb15feb

Nr bucati(kg ) 300

Pret achizitie(ron) 5

Ad.co mercial 20%

Pret final de vanzare (ron) 6

Pret redus(ron) 5,5

150

3 1950

20%

3,6 2340

3,3 2145

Profitabilitate : 2145 1950 = 195 RON 4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. La cumpararea unei paste de dinti Sensodyne se ofera o crema de maini Nivea .

Tehnica promotionala

Perioa da

Nr bucati(kg )

Pret achizitie(ron)

Ad.co mercial

Pret final de vanzare (ron)

Pret redus(ron)

32 | P a g e

Pachet cuplu (1+1)

Senso dyne Crem a Nivea Total

1marti e1aprili e

250 250

15 5

20% 25%

18 6,25

16,5 6

5000

6062,5

5625

Profitabilitate : 5625 5000 = 625 RON 5. Cupoane de reduceri

In scopul impulsionarii vanzarii pentru setul Loreal , s-a dispus imprimarea a 200 cupoane cu o reducere de 10% pentru acest produs.

Tehnica promotiona la Cupoane reducere 10% Total

Perioa da 10-15 martie

Nr bucati(kg) 300

Pret achizitie(ron) 80

Ad.co mercial 20%

Pret final de vanzare (ron) 96

Pret redus(ron) 86,4

24000

28800

25920

Profitabilitate : 25920 24000

= 1920 RON

33 | P a g e

6. Card fidelitate

In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2013 va fi realizat un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere de 5 % din valoarea totala a bonului.

34 | P a g e

Raionul Audio-Video-Electrocasnice
3.1. Introducere
Raionul Audio-Video-Electrocasnice este al treilea raion al hypermarketului ca suprafata, avand o suprafata totala de 511,5 mp ce reprezinta 11% din aria totala a magazinului. Din aceasta suprafata 58,3 mp (22mm lungime si 2,65 m latime) fac parte din Aleea Penetranta. Raionul Audio-Video-Electrocasnice se invecineaza cu urmatoarele zone: Nord se invecineaza la nord cu Raionul Bazar; Sud in sud raionul se invecineaza cu holul hypermarketului; Est in partea de est raionul se invecineaza cu depozitul hypermarketului; Vest in vest raionul se invecineaza cu Raionul de Confectii.

In cadrul acestui raion se regasesc produse ce fac parte din urmatoarele grupe de marfuri: Electrocasnice Mari Electrocasnice Mici Produse Incorporabile Electronice Foto-Video IT&C Confort Telecomunicatii Telefonie Mobila Accesorii Electronice Auto Muzica si Film Accesorii Ingrijire Personala Acest raion regaseste in componenta lui gondole simple, gondole de perete dar si un stand dreptunghiular de vanzare a telefoanelor mobile. Tipurile de gondole si standuri sunt urmatoarele: 7 gondole ( Tip A ) cu dimensiunile: L = 7 m, l = 1 m, 1,6 m inaltime si baza de 0,1 m; 2 fete cu lungimea de 6 m si latimea de 0,5 m, 2 capete cu lungimea de 1 m si latimea de 0,5 m, cu cate 5 rafturi pozitionate la 0,3 m fiecare; 2 gondole ( Tip B ) cu dimensiunile: L = 9 m, l = 1 m, 1,9 m inaltime si baza de 0,1 m; 2 fete cu lungimea de 8 m si latimea de 0,5 m, 2 capete cu lungimea de 1 m si latimea de 0,5 m, cu cate 6 rafturi pozitionate la 0,3 m fiecare; 2 gondole ( Tip C ) cu dimensiunile: L = 9 m, l = 1 m, 1,9 m inaltime si baza de 0,1 m ; 2 fete cu lungimea de 8 m si latimea de 0,5 m, 2 capete cu lungimea de 1 m si latimea de 0,5 m, cu cate 4 rafturi pozitionate la 0,45 m fiecare;
35 | P a g e

2 gondole ( Tip D ) cu dimensiunile: L = 8 m, l = 1 m, 1,9 m inaltime si baza de 0,1 m; 2 fete cu lungimea de 7 m si latimea de 0,5 m, 2 capete cu lungimea de 1 m si latimea de 0,5 m, cu cate 6 rafturi pozitionate la 0,3 m fiecare; 2 gondole ( Tip E ) cu dimensiunile: L = 8 m, l = 1 m, 1,9 m inaltime si baza de 0,1 m; 2 fete cu lungimea de 7 m si latimea de 0,5 m, 2 capete cu lungimea de 1 m si latimea de 0,5 m, cu cate 4 rafturi pozitionate la 0,45 m fiecare; 1 gondola ( Tip F ) cu dimensiunile: L = 9 m, l = 1 m, 2,4 m inaltime si baza de 0,1 m; 1 fata cu lungimea de 8 m si latimea de 0,5 m, 2 capete cu lungimea de 1 m si latimea de 0,5 m, cu cate 4 rafturi pozitionate la 0,45 m fiecare; cealalta fata cu lungimea de 8 m si latimea de 0,5 m este utilizata de raionul Bazar; 1 gondola ( Tip G ) cu dimensiunile: L = 8 m, l = 1 m, 2,4 m inaltime si baza de 0,1 m; 1 fata cu lungimea de 7 m si latimea de 0,5 m, 2 capete cu lungimea de 1 m si latimea de 0,5 m, cu cate 4 rafturi pozitionate la 0,45 m fiecare; cealalta fata cu lungimea de 7 m si latimea de 0,5 m este utilizata de raionul Bazar; 1 stand dreptunghiular ( Tip H ) cu dimensiunile: L = 7 m si l = 3 m; 2 tejghele de 6 m lungime si 0,5 m latime cu un raft de prezentare situat la 0,9 m inaltime; 2 tejghele de 2 m lungime si 0,5 m latime cu un raft de prezentare situat la 0,9 m inaltime; patru vitrine de prezentare de 0,5 m lungime si latime si 1,8 m inaltime cu cate 3 rafturi de prezentare distantate la 0,3 m ce incep de la 0,9 m inaltime; 1 gondola de perete ( Tip I ) cu dimensiunile: L = 10 m, l = 0,5 m, 2,4 m inaltime cu baza de 0,1 m si un singur raft; 1 gondola de perete ( Tip J ) cu dimensiunile: L = 10 m, l = 0,5 m, 2,4 m inaltime cu baza de 0,1 m si 4 rafturi pozitionate la 0,6 m fiecare; 1 gondola de perete ( Tip K ) cu dimensiunile: L = 20 m, l = 0,5 m, 2,4 m inaltime cu baza de 0,1 m si cu 7 rafturi pozitionate la 0,3 m fiecare;

3.2. Calculul indicatorilor


3.2.1. Liniarul la sol: Gondole simple: Gondole Tip A: Gondole Tip B: Gondole Tip C: Gondole Tip D: Gondole Tip E: Gondole Tip F: Gondole Tip G: LS= nr. de gondole x ( 2 x Lfata + 2 x Lcapat ) LS-A = 7 x ( 2 x 6 + 2 x 1 ) = 84 m LS-B = 2 x ( 2 x 8 + 2 x 1 ) = 36 m LS-C = 2 x ( 2 x 8 + 2 x 1 ) = 36 m LS-D = 2 x ( 2 x 7 + 2 x 1 ) = 32 m LS-E = 2 x ( 2 x 7 + 2 x 1 ) = 32 m LS-F = 1 x ( 1 x 8 + 2 x 1 ) = 10 m LS-G = 1 x ( 1 x 7 + 2 x 1 ) = 9 m LS= nr. de gondole de perete x L LS-I = 1 x 10 = 10 m LS-J = 1 x 10 = 10 m LS-K = 1 x 20 = 20 m

Gondole de perete: Gondole Tip I: Gondole Tip J: Gondole Tip K:

36 | P a g e

Stand dreptunghiular: Stand Tip H:

LS= 2 x Lfata tip 1 + 2 x Lfata tip 2 + 4 x Lcolt LS-H = 2 x 6 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 22 m

3.2.2. Liniarul dezvoltat calculat pe fiecare tip de gondola/stand LD = nr. de rafturi x LS Liniar dezvoltat gondole: Gondole Tip A: Gondole Tip B: Gondole Tip C: Gondole Tip D: Gondole Tip E: Gondole Tip F: Gondole Tip G: Gondole Tip I: Gondole Tip J: Gondole Tip K: LD-A = 5 x 84 = 420 m LD-B = 6 x 36 = 216 m LD-C = 4 x 36 = 144 m LD-D = 6 x 32 = 192 m LD-E = 4 x 32 = 128 m LD-F = 4 x 10 = 40 m LD-F = 4 x 9 = 36 m LD-I = 1 x 10 = 10 m LD-J = 4 x 10 = 40 m LD-K = 7 x 20 = 140 m

Liniar dezvoltat stand: Stand Tip H : LD-H = 2 x 6 + 2 x 2 + 4 x 3 x 0,5 = 22 m

3.2.3. Liniarul dezvoltat total LDT = LD LDT Liniar dezvoltat total LD Liniar dezvoltat

LDT = 420 + 216 + 144 + 192 + 128 + 40 + 36 + 10 + 40 + 140 = 1388 m 3.2.4. Aria totala a raionului Aria raionului de Audio-Video-Electrocasnice reprezinta 11% din totalul de 4.650 mp ai Hypermarketului MIA. AT = 11% x 4.650 mp = 511,.5 mp 3.2.5. Incasarile pe raion Incasarile raionului reprezinta 10% din totalul vanzarilor din hypermarket. Randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 78.000 ron/mp.
37 | P a g e

Vitr = Vith x procentul vanzarilor raionului Vitr valoarea incasarilor totale pe raion Vith valoarea incasarilor totale pe hypermarket Vith = ATH x ATH aria totala a hypermarketului randamentul mediu global al vanzarilor pe mp Vith = 4.650 x 78.000 = 362.700.000 ron Vitr = 362.700.000 x 10% = 36.270.000 ron 3.2.6. Ponderea incasarilor si adaosul comercial pe fiecare grupa de marfuri ( Pgr )
Nr. Crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL Grupa Marfuri Electrocasnice mari Electrocasnice mici Produse incorporabile Electronice IT&C Confort Telecomunicatii Telefonie Mobila Foto-Video Accesorii Electronice Auto Muzica si Film Accesorii Ingrijire Corporala Pondere in incasari 10% 13% 8% 11% 8% 7% 8% 9% 7% 7% 7% 5% 100% Adaos Comercial 20% 15% 12% 20% 18% 10% 15% 20% 25% 25% 20% 15%

3.2.7. Valoarea incasarilor totale si valoarea incasarilor fara TVA pe fiecare grupa de marfuri. Vigr = Vitr x Pgr Vigr valoarea incasarilor pe grupa de marfuri Vitr valoarea incasarilor totale pe raion Pgr ponderea incasarilor pe grupa de marfuri Vigr-TVA = Vigr / 1 + TVA/100 Vigr-TVA valorea incasarilor pe grupa de marfuri fara TVA TVA in Romania este unica in procent de 24%

38 | P a g e

Nr. Crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL

Grupa Marfuri Electrocasnice mari Electrocasnice mici Produse incorporabile Electronice IT&C Confort Telecomunicatii Telefonie Mobila Foto-Video Accesorii Electronice Auto Muzica si Film Accesorii Ingrijire Corporala

Pondere in incasari 10% 13% 8% 11% 8% 7% 8% 9% 7% 7% 7% 5% 100%

Adaos Comercial 20% 15% 12% 20% 18% 10% 15% 20% 25% 25% 20% 15%

Valorea vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri 3,627,000 4,715,100 2,901,600 3,989,700 2,901,600 2,538,900 2,901,600 3,264,300 2,538,900 2,538,900 2,538,900 1,813,500 36,270,000

Valoarea vanzarilor pt. fiecare grupa fara TVA 2,925,000 3,802,500 2,340,000 3,217,500 2,340,000 2,047,500 2,340,000 2,632,500 2,047,500 2,047,500 2,047,500 1,462,500 29,250,000

3.2.8. Valoarea incasarilor fara adaos comercial ( AC ) si marja bruta aferenta fiecarei grupe Vachiz = Vigr-TVA / 1 + AC/100 Vachiz valorea de achizitie a produselor din grupa de marfuri AC adaos comercial MB = Vigr-TVA - Vachiz MB marja bruta aferenta grupei de marfuri MBT = MB
Adaos Comercial 20% 15% 12% 20% 18% 10% 15% 20% 25% Valoarea vanzarilor pt. fiecare grupa la pret de achizitie 2,340,000.00 3,232,125.00 2,059,200.00 2,574,000.00 1,918,800.00 1,842,750.00 1,989,000.00 2,106,000.00 1,535,625.00 Marja bruta aferenta fiecarei grupe de marfuri 585,000.00 570,375.00 280,800.00 643,500.00 421,200.00 204,750.00 351,000.00 526,500.00 511,875.00

Nr. Crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 39 | P a g e

Grupa Marfuri Electrocasnice mari Electrocasnice mici Produse incorporabile Electronice IT&C Confort Telecomunicatii Telefonie Mobila Foto-Video

10 11 12 TOTAL

Accesorii Electronice Auto Muzica si Film Accesorii Ingrijire Corporala

25% 20% 15%

1,535,625.00 1,638,000.00 1,243,125.00 24,014,250.00

511,875.00 409,500.00 219,375.00 5,235,750.00

3.2.9. Ponderea fiecarei grupe de marfuri in marja bruta totala ( % ) si linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri ( m ): MB% = MB / MBT x 100 MB% - ponderea fiecarei grupe de marfuri in marja bruta totala LDgr = LDT x MB% LDgr linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri
Ponderea fiecarei grupe de marfuri in marja bruta totala 11.17% 10.89% 5.36% 12.29% 8.04% 3.91% 6.70% 10.06% 9.78% 9.78% 7.82% 4.19% 100.00% Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri 155.08 151.21 74.44 170.59 111.66 54.28 93.05 139.58 135.70 135.70 108.56 58.16 1,388 Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri (rotunjire) 155 151 74 170 112 54 93 140 136 136 109 58 1,388

Nr. Crt.

Grupa Marfuri

Marja bruta aferenta fiecarei grupe de marfuri 585,000.00 570,375.00 280,800.00 643,500.00 421,200.00 204,750.00 351,000.00 526,500.00 511,875.00 511,875.00 409,500.00 219,375.00 5,235,750.00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL

Electrocasnice mari Electrocasnice mici Produse incorporabile Electronice IT&C Confort Telecomunicatii Telefonie Mobila Foto-Video Accesorii Electronice Auto Muzica si Film Accesorii Ingrijire Corporala

3.3. Tehnici promotionale folosite


In scopul promovarii produselor la punctele de vanzare, hypemarketul MIA a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul Audio-Video-Electrocasnice:

40 | P a g e

3.3.1. Reduceri de pret Se are in vedere aplicarea unei reduceri temporare de pret de 5% la televizorul LCD SAMSUNG LE40D503, 102 cm, Full HD, HDMI, pe parcursul lunii Februarie.
Pret de achizitie (ron) Pret final de vanzare (ron) 1800.48 180048 Pret redus (ron)

Tehnica promotionala Reduceri de pret de 5% la televizorul LCD SAMSUNG LE40D503, 102 cm, Full HD, HDMI Total

Perioada

Nr. Bucati

Adaos Comercial

Februarie 2012

100

1210 121000

20%

1725.46 172546

Profitabilitate = Pret redus Pret de achizitie Profitabilitate = 172.546 121.000 = 51.546 ron 3.3.2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea gratuita a gentii pentru laptop la achizitionarea Laptopului LENOVO Essential G580, Intel Celeron B830 1.8GHz, 15.6", 4GB, 500GB, Intel HD Graphics, Free Dos. Valoarea acestei genti se ridica la 5% din valorea laptopului.
Pret de achizitie (ron) Pret final de vanzare (ron)

Tehnica promotionala

Perioada Nr. Bucati

Adaos Comercial

Pret redus (ron)

Pachet bonus Laptop LENOVO Essential G580, Intel Celeron B830 1.8GHz, 15.6", 4GB, 500GB, Intel HD Graphics, Free Dos + Geanta Laptop echivalentul a 5% din valoarea laptopului Total

Martie 2012

150

1025.08

18%

1499.90

1436.34

153762

224984.56

215451.31

Profitabilitate = Pret redus Pret de achizitie Profitabilitate = 215.451,31 153.762 = 61.689.31 ron 3.3.3. Pachet cuplu ( 2 + 1 ) Se are in vedere oferirea alaturata a 2 produse din cadrul aceluiasi raion sub forma unui singur pachet. La achizitionarea acestui pachet format din Frigider cu 2 usi ARCTIC
41 | P a g e

AD276+, 263l, A+, alb si din Masina de spalat frontala ARCTIC EF5800, 5kg, 800rpm, A+, alb se ofera cadou un Cuptor cu microunde GORENJE MO20DWII, 20l, 700W, alb.
Pret de achizitie (ron) Pret final de vanzare (ron) 1029.9 Pret pachet (ron)

Tehnica promotionala

Perioada

Nr. Bucati

Adaos Comercial

Pachet 2+1

Frigider cu 2 usi ARCTIC AD276+, 263l, A+, alb Masina de spalat frontala ARCTIC EF5800, 5kg, 800rpm, A+, alb Cuptor cu microunde GORENJE MO20DWII, 20l, 700W, alb
Total

100

692.13

20%

Februarie 2012

100

571.16

20%

849.9

1879.80

100

210.3

15%

299.9

147359

217966.3

187980.00

Profitabilitate = Pret pachet Pret de achizitie pachet Profitabilitate = 187.980 147.359 = 40.621 ron 3.3.4. Cupoane de reduceri In vederea cresterii vanzarilor la Tableta Asus Google Nexus 7 16GB Android 4.1 s-a decis imprimarea a 200 de cupoane de reducere de 6% pentru acest produs.
Pret de achizitie (ron) Pret final de vanzare (ron)

Tehnica promotionala

Perioada

Nr. Bucati

Adaos Comercial

Pret redus (ron)

Cupoane de reducere 6% la produsul Tableta Asus Google Nexus 7 16GB Android 4.1
Total

Martie 2012

150

716.92

18%

1049.0

995.66

107538

157349.6

149348.77

Profitabilitate = Pret redus Pret de achizitie Profitabilitate = 149.348,77 107.538 = 41.810,77 ron

42 | P a g e

Raionul Confecii-nclminte

Este al patrulea raion din punct de vedere al suprafeei , acesta ocupnd 465 m ( adic 10 % din suprafaa total). O parte din aceast suprafat a fost alocat i locurilor de prob care sunt n numr de 9 i o parte holului principal. Raionul este nvecinat cu urmtoarele raioane: N- Raionul Igien S Case de marcat E - Raionul Igien, Raionul Bazar, Raionul Electrocasnice V- Raionul Alimentar Create pentru a satisface nevoile clienilor, raionul este mprit pe urmtoarele clase de produse: 1- mbrcaminte de copii; mbrcaminte de femei; mbrcaminte de bbati; 2- nclminte de copii; nclminte de femei; nclminte de brbai; 3- Lenjerie intim de femei i brbai; 4- Articole sportive; 5- Accesori : femei geni, earfe , curele; : brbai curele i earfe; Prezentarea mrfii: Articolele prezentate sunt accesibile din punct de vedere al stilului. Se observ o varietate a gamei de culori , mbinarea unor inute modern cu altele clasice , culori puternice dar i diversitate de preuri.ntlnim produse de sezon : nclminte i mbrcminte, celelalte trei grupe rmnnd permanent. Mobilierul este raportat specific raionului.Gama de gondola este cuprins n: A Gondole dreptunghiulare cu lungimi i limi diferite ( de precizat c dimensiunile gondolelor exterioare cuprind i capetele acestora) : 1 gondol avnd dimensiunea de L= 18 m , l = 0,5 m; 1 gondol avnd dimensiunea de L= 17 m , l = 0,5 m; 1 gondol avnd dimensiunea de L= 16 m , l = 0,5 m; 1 gondol avnd dimensiunea de L= 10 m , l = 0,5 m; 2 gondole avnd dimensiunea de L= 13 m , l = 1 m;
43 | P a g e

2 gondole avnd dimensiunea de L= 10,5 m , l = 1m; De precizat ca raionul cuprinde i un numr de 62 de manechine luate n considerare drept gondola avnd urmtoarele dimensiuni: 1 gondol L=13 m, l= 0,5 1 gondol L= 10,5 , l = 0,5

B Gondole rotative : 1 gondol avnd raza de 1,6m ( de precizat c n nutrul cercului se afl 15 manechine) 8 gondole avnd raza de 0,5 m C Couri de produse : 4 couri avnd dimensiunea de : L= 1 m , l= 1 m Calculul indicatorilor: 1. Liniar la sol: Ls= 2*L+ 2*l+4*C A ) pentru gondole dreptunghiulare: 1 gondol avnd dimensiunea de L= 18 m , Ls= 2* 18+2*0,5+ 4*0,5= 39 m; 1 gondol avnd dimensiunea de L= 17 m , Ls= 2*17+2*0,5+ 2*0,5 =36 m;

l = 0,5 m; l = 0,5 m;

1 gondol avnd dimensiunea de L= 16 m , l = 0,5 m; Ls= 2*16+2*0,5+4*0,5 =35 m 1 gondol avnd dimensiunea de L= 10 m , l = 0,5 m; Ls= 2*10+ 2*0,5+ 2*0,5 = 22 m 2 gondole avnd dimensiunea de L= 13 m , l = 1 m; Ls= 2*(2* 13+ 2*1)= 56 m 2 gondole avnd dimensiunea de L= 10,5 m , l = 1m; Ls= 2*( 2*10,5+2*1)=46 m 1 gondol L=13 m, l= 0,5( pentru manechine) Ls= 2*13+2*0,5= 27 m 1 gondol L= 10,5 , l = 0,5(pentru manechine) Ls= 2*10,5+2*0,5=22 m B Gondole rotative : 1 gondol avnd raza de 1,6 m
Ls = 2 r Ls= 2*3,14*1,6=10,048 m 44 | P a g e

8 gondole avnd raza de 0,5 m Ls= 8*2*3,14*0,5=25,12 C Couri de produse : 4 couri avnd dimensiunea de : L= 1 m , l= 1 m Ls= 4*2(1+1)=16

2 Liniar dezvoltat calculate pe tipul de gondol: Ld= Ls* nr de rafturi A) Pentru gondola dreptunghiulare: 1 gondol avnd dimensiunea de L= 18 m , Ld= 39*4=156 m 1 gondol avnd dimensiunea de L= 17 m , Ld= 36*4=144 m 1 gondol avnd dimensiunea de L= 16 m , Ld= 35*4=140 m 1 gondol avnd dimensiunea de L= 10 m , Ld= 22*4=88 m 2 gondole avnd dimensiunea de L= 13 m , Ld= 56*2=112 m 2 gondole avnd dimensiunea de L= 10,5 m , l = 1m; Ld= 46*2=92 m 1 gondol L=13 m, l= 0,5( pentru manechine) Ld= 27*1= 27 1 gondol L= 10,5 , l = 0,5(pentru manechine) Ld=22*1= 22 B Gondole rotative : 1 gondol avnd raza de 1,6 m
45 | P a g e

l = 0,5 m;

l = 0,5 m;

l = 0,5 m;

l = 0,5 m;

l = 1 m;

Ld= 10,048 *1= 10,048

8 gondole avnd raza de 0,5 m Ld=25,12*1= 25,12 C Couri de produse : 4 couri avnd dimensiunea de : L= 1 m , l= 1 m Ld=16 *1=16

3 Liniar dezvoltat total

LDt = Ldt= 156+144+140+88+112+92+27+22+10,048+25,12+16 Ldt= 832.168 m 4 Aria total a raionului At= 465 mp 5. Incasari pe raion: Vit = At
;

= randamentul , At = aria raionului

Vit= 465*78 000= 36 270 000 6. Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr) Pondere incasarilor pe fiecare grupa de marfuri Grupa de produse 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 9. Incaltaminte barbati Incaltaminte femei Incaltaminte copii Imbracaminte barbati Imbracaminte femei Imbracaminte copii Lenjerie barbati i femei Articole sportive Procent vanzari 10% 12% 10% 7% 9% 8% 5% 4% Adaos comercial 21% 21% 21% 20% 20% 20% 18% 15%

46 | P a g e

10. 11. 12.

Accesorii mbrcminte de sezon nclminte de sezon

9% 13% 13%

15% 20% 15%

7. Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse (Vigr) Vigr = Pgr Ir Grupa de produse Procent vanzari Valoarea ncasri pe ncasrilor raion (Vigr) Ron ( Lr) Ron 36 270 000 36 270 000 36 270 000 36 270 000 36 270 000 36 270 000 36 270 000 3 627 000 4 352 400 3 627 000 2 538 9 00 3 264 300 2 901 600 1 813 500

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Incaltaminte barbati Incaltaminte femei Incaltaminte copii

10% 12% 10%

Imbracaminte barbati 7% Imbracaminte femei Imbracaminte copii Lenjerie femei barbati 9% 8% i 5%

9. 10. 11.

Articole sportive Accesorii mbrcminte sezon

4% 9% de 13%

36 270 000 36 270 000 36 270 000

1 450 800 3 264 300 4 715 100

12.

nclminte de sezon

13%

36 270 000

4 715 100

8. Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)

Vagr =

; Ac = marja relative

47 | P a g e

Grupa de produse

Valoarea ncasrilor (Vigr) Ron

1 + AC

Valoarea achizitiilor ( Vagr) Ron

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 9. 10. 11. 12.

Incaltaminte barbati 3 627 000 Incaltaminte femei Incaltaminte copii Imbracaminte barbati Imbracaminte femei Imbracaminte copii Lenjerie femei barbati i 4 352 400 3 627 000 2 538 9 00 3 264 300 2 901 600 1 813 500 1 450 800 3 264 300 de 4 715 100 4 715 100

1.21 1.21 1.21 1.20 1.20 1.20 1.18 1.15 1.15 1.20 1.15

2997520.661 3597024.793 2997520.661 2115750 3020250 2418000 1536864.407 12615652.217 3151565.2117 3929250 4100086.957

Articole sportive Accesorii mbrcminte sezon

nclminte de sezon

9. Valoarea marjei comerciale in expresie valorica(Mcv) MCV = Vigr - Vagr

Grupa de produse

Valoarea ncasrilor (Vigr) Ron

Valoarea achizitiilor ( Vagr) Ron

Marja absoluta pe fiecare grup ( Mcv) 629479.339

1.

Incaltaminte barbati 3 627 000

2997520.661

2.

Incaltaminte femei

4 352 400

3597024.793

755375.207

48 | P a g e

3. 4. 5. 6. 7.

Incaltaminte copii Imbracaminte barbati Imbracaminte femei Imbracaminte copii Lenjerie femei barbati i

3 627 000 2 538 9 00 3 264 300 2 901 600 1 813 500

2997520.661 2115750 3020250 2418000 1536864.407

629479.339 423150 244050 483600 276635.539

9. 10. 11.

Articole sportive Accesorii mbrcminte sezon de

1 450 800 3 264 300 4 715 100

12615652.217 3151565.2117 3929250

1324637.78 3 3308734.78 8 785850

12.

nclminte de sezon

4 715 100

4100086.957

615013.043

10. Marja comerciala totala:

MCVT = MCVT = 7.541.291.688

; i = grupa de produse

11. Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

M%gr = Grupa de produse Marja absoluta pe fiecare grup ( Mcv) 629479.339 755375.207 629479.339 423150 Marja comerciala totala 7.541.291.688 7.541.291.688 7.541.291.688 7.541.291.688 M gr M% gr

1. 2. 3. 4.

Incaltaminte barbati Incaltaminte femei Incaltaminte copii Imbracaminte barbati

0,083471 0,100165 0,083471 0,000056

8,347102 10,0165 8,347102 0,005611

49 | P a g e

5. 6. 7. 9. 10. 11. 12.

Imbracaminte femei Imbracaminte copii Lenjerie barbati i femei Articole sportive Accesorii mbrcminte sezon de

244050 483600 276635.539 1324637.783 3308734.788 785850 615013.043

7.541.291.688 7.541.291.688 7.541.291.688 7.541.291.688 7.541.291.688 7.541.291.688 7.541.291.688

0,000032 0,000064 0,036683 0,175651 0,438749 0,000104 0,081553

0,003236 0,0064 3,668278 17,56513 43,87491 0,010421 8,155275

nclminte de sezon

12. Liniarul alocat fiecarei grupe de produse: Lgr = M%gr LDt

Grupa de produse

M% gr

Ldt

L gr

1. 2. 3. 4.

Incaltaminte barbati Incaltaminte femei Incaltaminte copii Imbracaminte barbati Imbracaminte femei Imbracaminte copii Lenjerie barbati i femei Articole sportive

8,34 10,01 8,34 0,005

832.168 832.168 832.168 832.168

69,40 83,30 69,40 4,16

5. 6. 7.

0,003 0,006 3,66

832.168

2.49 4,99

832.168 832.168

30,45

9.

17,5 832.168

14,56

50 | P a g e

10. 11.

Accesorii mbrcminte sezon nclminte sezon de de

43,8 0,01

832.168

36,44 8,32

832.168 8,15 832.168 67,82

12.

Tehnici promoionale: Raionul Confecii- nclminte ofer clienilor urmtoarele tehnici promotionale:
Vanzarea previzionara a puloverelor de dama a sezonului rece, cu un stoc de 200 de bucati. Pret achizitie pulover = 50 lei/buc Adaos comercial = 20% Pret vanzare pulover = 50 lei/buc 1,2 = 60 lei/buc

Reducere pret = 60 lei/buc 10% = 6 lei/buc Pret cu reducere = 60 lei/buc - 6 lei/buc = 54 lei/buc

Profit previzionat = pret cu reducere - pret achizitie Profit previzionat = 54 lei/buc - 50 lei/buc = 4lei/buc 51 | P a g e

Profit total = 200 buc 4 lei/buc = 800lei

Cea mai noua lozinca Mia Marker , daca gasiti produse mai ieftine decat la noi , o sa primiti diferenta de 5 ori. Oferta este valabila de la inceputul anului 1 Ianuarie pana pe 2 Februarie 2013.

Cumperi de 300 lei si platesti 150 O alta promotie binecunoscuta, mai ales printre amatorii de haine de firma, este cea de la Kenvelo. Si anul trecut si anul acesta, timp de cateva saptamani, clientul a avut posibilitatea ca, daca cumpara haine de 300 lei, sa plateasca doar 150.

52 | P a g e

Articolele de imbracaminte si incaltaminte pot fi cumparate cu reduceri de peste 70% de catre cei interesati. Spre exemplu, unele articole cu 65 de lei pot fi achizitionate cu doar

10 lei..

53 | P a g e

Raionul BAZAR

I.

Introducere

Raionul bazar este cel mai mic dintre raioanele hipermarketului, avnd o suprafa total de 232,5 m2 asta nsemnnd 5% din suprafaa total a hipermarketului. Are forma unui dreptunghi (Lungime=23,25 m i lime= 10m ) nvecinndu-se in partea de sus,adic n Nord, cu raionul electronicelor, n dreapta cu raionul confecii iar n partea de jos(n Sud) cu raionul de igien. Dup cum bine tim acest raion nu este att de vizitat c alte raioane ale hipermarketului de aceea modul cum este amplasat l putem considera ca fiind un avantaj ( ntre doua raioane mult mai mari i circulate). n cadrul acestui raion se comercializeaz urmatoarele grupe de produse : Produse casnice, includem aici : pahare(diferite forme si dimensiuni), farfurii, boluri, cni, ceti, seturi vesel, tacmuri, oale, tigi Mase plastice, din care fac parte : mas de calcat, ntinztor pentru rufe, mopuri, glei, mturi, stropitori, bidoane, folie plastic, folie aluminiu, saci menaj, crlige, umerae, perii, burei, lavete,ustensile buctarie, alte obiecte plastice; Produse i accesorii auto : ulei motor, antigel, lichid frne, trus auto i medical, odorizante auto, hus scaune, preuri, stingtor auto; Ustensile si produse pentru grdinarit : semine, foarfece, manui, pmnt i ngramnt chimic, ghivece, greble, lopei Articole sportive i obiecte pentru pescuit : mingi, role, echipament protecie, skeboard, produse fitness, palete, trotinete, undie, accesorii trus pescuit, trus, scaun; Articole interior : draperii, perdele, prosoape, lenjerii pat, pilote, halat baie; Articole de papetrie i birotic : cri, filme, jocuri, muzic, top hrtie, hrtii tipizate, caiete, agende, pixuri, marker, creioane, trus geometric, mobilier birou( capsator, perforator, biblioraft, distrugtor hrtie, calculator ) Jucrii : plu, roboi, lego, maini, ppui, puzzel, diferite seturi pentru jocuri n grup; Obiecte de artizanat i ambian : tablouri, icoane, statuiete, lumnri, aroma terapie;

Acest raion este format din gondole simple si cosuri de produse. Acestea sunt distribuite in felul urmator: 8 Gondole dreptunghiulare 2 Gondole cu L=8 m i l=1 m 2 Gondole cu L=8 m i l=0,5 m 2 Gondole cu L=9 m si l=1 m

54 | P a g e

2 Gondole cu L=9 m si l=0,5 m Cosuri produse: 1 spaiu de expunere pentru band de alergare L=1,2 m i l=1 m 1 spaiu de expunere a bicicletelor de copii cu dimensiune L=1,2 i l= 1 m 2 couri de produse avnd dimensiunea de L=1 m i l= 1 m 4 couri de expunere L=1,2 m i l=1 m

2.1

Calculul indicatorilor

1. Linearul la sol: Ls = nr goldole x 2(L+l)* *(Lungime s-a luat in calcul avand incluse si capetele de gondola) a. 8 Gondole dreptunghiulare dintre care: 2 Gondole cu L=8 m i l=1 m Ls=2 x 2(8+1)= 2 x 18 = 36 m 2 Gondole cu L=8 m i l=0,5 m Ls=2 x 2(8+0,5)= 2 x 17= 34 m 2 Gondole cu L=9 m si l=1 m Ls=2 x 2(9+1)= 2 x 20 = 40 m 2 Gondole cu L=9 m si l=0,5 m Ls=2 x 2(9+0,5)= 2 x 19 = 38 m b. Cosuri produse: 1 spaiu de expunere pentru band de alergare L=1,2 m i l=1 m Ls = 1 x 2(1,2+1)= 1 x 4,4 = 4,4 m 2 couri de produse avnd dimensiunea de L=1 m i l= 1 m Ls = 2 x 2(1+1)= 2 x 4= 8m 1 spaiu de expunere a bicicletelor de copii cu dimensiune L=1,2 i l= 1 m Ls = 1 x 2(1,2+1)= 1 x 4,4= 4,4m 4 couri de expunere L=1,2 m i l=1 m Ls = 4 x 2(1,2+1)= 4 x 4,4 = 17,6m c. 1 Gondola de perete: L= 10 m i l= 0,5 m Ls= 10+2 x 0,5=10 + 1=11 m Linearul dezvoltat calculat pe tipul de gondola: a. Pentru gondole - 2 Gondole cu L=8 m i l=1 m Ls = 36m => Ld = 36m x 5 = 180 m - 2 Gondole cu L=8 m i l=0,5 m Ls = 34m => Ld = 34m x 5 = 170 m
55 | P a g e

2 Gondole cu L=9 m si l=1 m Ls = 40 m => Ld= 40m x 4 = 160 m - 2 Gondole cu L=9 m si l=0,5 m Ls = 38m => Ld = 38m x 5 = 190 m b. Pentru cosuri produse: - 1 spaiu de expunere pentru band de alergare L=1,2 m i l=1 m Ls = 4.4m => Ld=4.4m - 2 couri de produse avnd dimensiunea de L=1 m i l= 1 m Ls = 8m => Ld = 8m - 1 spaiu de expunere a bicicletelor de copii cu dimensiune L=1,2 i l= 1 m Ls = 4.4 m => Ld = 4.4m - 4 couri de expunere L=1,2 m i l=1 m Ls = 17.6 m => Ld = 17.6 m c. Pentru gondola de perete cu L=10m si l=0.5m - Ls= 11m => Ld =11 x 4 = 44m

3. Linearul dezvoltat total: Ldt = Ld Ldt = linearul dezvoltat total Ld = linearul dezvoltat Ldt = 160+170+180+190+4.4+8+4.4+17.6+44 Ldt = 778.4 m 4. Aria totala a raionului: Suprafata totala a raionului este de 232.5 m2 din care 26.5 m2 au fost cedati spatiului pentru aleea principal, reprezentand 11.36% din suprafata totala a raionului. At= 232.5 m2 5. ncasarile pe raion: Vit = *At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 78000 ron. At = aria totala a raionului Vit = 78000*232.5 = 18.135.000 RON
56 | P a g e

6. Ponderea ncasrilor pe fiecare grupa de mrfuri (Pgr) Nr. Crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Grupa de produse Produse gradinarit Produse si accesorii auto Produse casnice Articole menaj si mase plastice Articole sportive si pescuit Articole de interior Obiecte de artizanat Obiecte de ambianta Jucarii Papetarie si birotica Procent vanzari 8% 10% 20% 15% 7% 9% 5% 5% 11% 10% Adaos comercial 25% 15% 30% 25% 18% 15% 20% 20% 15% 30%

7. Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse: Vj=pj * It (valoarea vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri = ponderea grupei de marfuri in incasarile totale * Incasarile totale) Vj TVA = Valoarea vanzarilor fara Taxa pe Valoarea Adaugata Vachizitie= Grupa de produse Produse gradinarit Produse si accesorii auto Produse casnice Articole menaj si mase plastice Articole sportive si pescuit Articole de interior Obiecte de artizanat Obiecte de ambianta Jucarii Papetarie si birotica Valoarea vanzarilor grupei de marfuri la pret de achizitie Procent Incasari vanzari pe raion 8% 8.251.492 10% 20% 15% 8.912.630 17.935.981 13.562.921 Vcu adaos 12.959.949.9 13.194.370,16 29.830.749.93 19.904.538,9 Vj-TVA 10.451.572,5 10.640.621,1 24.057.056.4 16.052.047,5 Vachizitie 8.361.258 9.252.714 18.505.428 12.841.638

1 2 3 4

7%

5.203.912

7.694.594,22

6.205.317.92

5.258.744

6 7 8 9 10

9% 5% 5% 11% 10%

8.214.931 4.210.301 4.210.301 9.562.317 8.912.631

12.684.570,88 7.758.805,48 7.758.805,48 19.883.733,53 15.839.350,8

10.229.492.65 8.895.211 6.257.101,2 6.257.10,2 5.214.251 5.214.251

16.035.268,98 13.589.211 12.773.670 9.825.900

57 | P a g e

8. Determinarea marjei brute, aferenta fiecarei grupe de marfuri MBj = Vj-TVA - Vachizitie MBT = = 21.999.643,45

Ponderea fiecarei grupe de marfuri MBj% = 9. Determinarea linearului dezvoltat, alocat fiecrei grupe de mrfuri LDj = LDT * Grupa de produse Produse gradinarit Produse si accesorii auto Produse casnice Articole menaj si mase plastice Articole sportive si pescuit Articole de interior Obiecte de artizanat Obiecte de ambianta Jucarii Papetarie si birotica MBj 2.090.314,5 1.387.907,1 5.551.628,4 3.210.409,5 946.573,92 1.334.281.65 1.042.850,2 1.042.850,2 2.446.057,98 2.947.770 MBj% 9,5015835 6,3087708 25,235083 14,593006 4,3026784 6,6065014 4,7403050 4,7403050 11,118625 13,399171 LDj 73,96032 49.10747 196,4298 113,5919 33,49204 51,42500 36,89854 36,89854 86,54737 106,6343

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Tehnici promoionale: 1. n vedere creterii vnzrilor la raionul de mase plastice i atragerea clienilor am ales doua produse care sunt cutate de ctre gospodine i anume lavete de curare i mnui menaj, iar cu aceste doua produse am alctuit un pachet economic i practic. Se are n vedere achiziia a doua seturi de lavete mpreuna cu o pereche de mnui pentru menaj la un pre mai avantajos dect dac le-am achiziiona separat.

58 | P a g e

+ Tehnica promotionala Perioad a Bucati (Kg) Pret achizitie (RON) Adaos comerci al Pret final de vanzare (RON) 12,5 3,75 Pret pachet (RON)

01 -14 Pachet economic 2 februarie seturi lavete + manui menaj TOTAL Total : 225*23= 5.175 225*27,75= 6243,75 Profit : 1.068,75

150 75

10 3 23

25%

12 3,75 27,75

2. Reduceri de pre de 10% la biciclete pentru copii. Acesta promoie se desfoar n perioada 30 ianuarie 20 februarie

-10%
Tehnica promotionala Perioada Bucati (Kg) Pret achizitie (RON) Adaos comercial Pret final de vanzare (RON) Pret redus (RON)

59 | P a g e

reducere de 10%

30 ianuarie1 martie

100

300

18%

345

318,6

TOTAL Profit 31.860-30.000 = 1.860 ron

30.000

34.500

31.860

3. Cupoane de reduceri n scopul eficientizrii vnzrilor la raionul de papetrie i birotic, mai exact la categoria filme, s-au introdus cupoanele de 10% reducere( valabile n perioada 15-19 martie) la oricare 3 filme cumprate din categorii diferite.

Tehnica promotionala

Perioada

Bucati (Kg)

Pret achizitie (RON)

Adaos comercial

Pret final de vanzare (RON)

Pret redus (RON)

La oricare 3 filme cumparate reducere de 10% TOTAL

15- 20 martie

300

60

30%

78

70,2

18.000

23.400

21.060

Profit : 21.060 23.400 = 3.060 RON

4. Voucher cumpraturi n valoare de 30 ron, pentru cumprturi de minim 300 ron din gama produselor casnice, ce cuprind vesel i sticlrie printer care seturi de vesel, tacmuri, vase sticl, pahare, platouri, etc. Oferta se desfoar n perioada 1- 10 mai .

60 | P a g e

Intrarea n raionul bazar se face pe aleea principal, iar n interiorul raionului avem i ci de circulaie( alei ) secundare, periferice i o alee penetrant. De-a lungul aleei penetrante am amplasat couri de cumparaturi cu mrfuri din grupele cuprinse n interiorul raionului sau spaii de expunere a florilor sau obiectelor sportive.

Capete de gondol produse casnice

61 | P a g e

Produse casnice: set ceainic

Set vesel

62 | P a g e

Pahare

Tigi

63 | P a g e

Flori

Co mingi

SPORT

64 | P a g e

65 | P a g e