SC Eco Jurist Consult SRL

PLAN DE AFACERI

Cuprins:
Profitabilitatea proiectului 1. Descrierea afacerii 2. Echipa si managementul firmei 3. Prezentare servicii 4. Analiza pietei 5. Obiective

6. Managementul riscurilor 7. Strategia de marketing 8. Strategia afacerii si mod de implementare

9. Informatii financiare 10. Anexe

SC Eco Jurist Consult SRL

1. DESCRIEREA AFACERII 1.1. Date generale 1.2. Scop 1.3. Amplasament 2. ECHIPA SI MANAGEMENTUL FIRMEI 2.1. Descrieirea echipei 2.2. Asociati 3. PREZENTARE SERVICII 3.1. Servicii oferite 4. ANALIZA DE PIATA 4.1. Grafic de analiza a investitiilor 4.2. Durata de realizare a investitiei 4.3. Capacitati 5. OBIECTIVE 5.1. Cifra de afaceri 5.2. Marja comerciala 5.3. Incasarile 6. MANAGEMENTUL RISCURILOR 7. STRATEGIA DE MARKETING 8. STRATEGIA AFACERII SI MOD DE IMPLEMENTARE 8.1. Strategii de vanzare 8.2. Prognoza vanzarilor 9. INFORMATII FINANCIARE 9.1. Necesar start up 9.2. Balanta pro-forma 9.3. Pro forma profit si pierderi 9.4. Indicatori ai afacerii 10. ANEXE

SC Eco Jurist Consult SRL

Cultura ecologica trebuie s se bazeze att pe tabloul obiectiv al lumii, pe cel natural, biosferic, cosmic, ct si pe cel subiectiv al lumii, pe tabloul lumii luntrice, spirituale a omului"

1. DESCRIEREA AFACERII Educatia cu privire la mediu trebuie sa dezvolte la nivelul intregii resurselor umanitati o atitudine de responsabilitate in folosirea si conservarea

naturale. In acest scop invatamantului ii revine un rol tot mai important in educarea tineretului, caruia trebuie sa i se imprime o gandire e- cologica despre lume. Educarea in acest sens trebuie sa inceapa din copilarie si fie continuata pe tot timpul scolii si in afara ei. Adevarata educatie in materie de mediu inconjurator incepe in anii de scoala . Cadrele didactice trebuie sai invete si sa-i sensibilizeze pe elevi cu privire la frumusetile naturii, dezvoltandu-le gustul de a descoperi adevarurile care se petrec in jurul lor. ECO JURIST CONSULT SRL este o firm de consultan de mediu ce ofer soluii profesionale, optime i rapide la problemele de mediu ale organizaiilor. Oferim clienilor notri posibilitatea de a mbuntii performana de mediu, optimiza procesele i reduce riscurile i impacturile negative asupra mediului. Educatia in materie de mediu inconjurator admite ca baza urmatoarele principii:
o

mediul inconjurator trebuie sa fie considerat

in

totalitatea sa,

natural sau creat de om, ecologic, social, tehnologic, estetic, cultural;

o

educatia sa reprezinte un proces continuu pe parcursul perioadei sa cuprinda principalele probleme ale mediului inconjurator; sa fie axata pe situatia actuala si cea viitoare a mediului; sa examineze problemele dezvoltarii si cresterii din punct de

scolare si extrascolare;
o o o

vedere al mediului inconjurator;

SC Eco Jurist Consult SRL

sa insiste asupra necesitatii unei cooperari locale si nationale 1.1. SC ECO JURIST CONSULT SRL urmeaza a fi infiintata in al doilea trimestru al

in rezolvarea problemelor pe linie de protectia mediului. anului 2012 si isi propune a fi membra a Asociatiei Romane de Mediu precum si a realiza un portofoliu impresionant de proiecte de mediu, de a consilia in domeniul finantarii si implementarii de proiecte de mediu, scrierea si implementarea de proiecte de mediu finantate din Fondul de mediu si fonduri de la Uniunea Europeana. 1.2. SCOP Scopul firmei este de a oferi servicii de consultanta de mediu moderne, complete si durabile. Societatea va elabora toata gama de lucrari si servicii in domeniul protectiei mediului, precum:
-

studii si documentatii necesare pentru obtinerea avizului, acordului si

autorizatiei de mediu (raport de mediu, studiu de impact asupra mediului, bilant de mediu, documentatie tehnica de gospodarirea apelor, accept de evacuare ape uzate);
-

studii si lucrari de investigare si monitorizare a calitatii mediului studii necesare obtinerii finantarii din fonduri structurale si Fondul de

(masuratori, analize, raport de amplasament, studiu de risc);

-

Mediu (studiu de piata, plan de afaceri, studiu de solutii, studiu de fezabilitate). 1.3. AMPLASAMENT Firma isi va desfasura activitatea in imobilul situat in Strada Putnei nr. 13, Focsani, Vrancea. Imobilul in care urmeaza a se desfasura activitatea este in proprietatea unuia dintre actionari. Un atuu important este amplasarea spatiului, respectiv in apropiere de centrul comercial, administrativ si cultural al orasului Focsani. Firma va mentine un inalt grad de profesionalism in ceea ce priveste serviciile oferite. Toate birourile vor fi echipate cu ultimile noutati in materie de tehnologie: fax, imprimante, copiatoare, computere, softuri, laptopuri. Aparate performante pentru masurarea calitatii aerului emis de instalatii (SO2, CO, CO2, NOX, etc) cf ISO 19011, SR 14001, SR EN 19011 DIN 2003.
4

SC Eco Jurist Consult SRL

Nr. crt. 1. 1 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 15 16.

Denumire echipament Analizor portabil de gaze MiniWarn, DRGER Germania Analizor portabil de gaze de ardere 150 Compact, DRGER Germania Termometru de sticl tip imersie totala Monitorul de Aer cu Fotoionizare Multi PID, DRGER Germania pH 315i/SET cu electrod pH Sen Tix 41, WTW Germania Monitorul de Aer cu Fotoionizare Multi PID, DRGER Germania Pipeta automat, BRAND Germania Pipeta automat, BRAND Germania PhotoLab S12, WTW Germania Pompa HFS 513 AIR cu accesorii, SENSIDYNE SUA Monitorul de Aer cu Fotoionizare Multi PID, DRGER Germania Sonometrul QUEST 2900, QUEST TECHNOLOGIES INC S.U.A. Prelevator probe de aer TCR TECORA ECHO PM, TCR TECORA Italia Termohigrometru SPER, SPER SCIENTIFIC LTD Etuva UE 200, Memmert, MEMMERT Germania Analizor de hidrocarburi in apa Horiba OCMA 310, JAPONIA

Anul fabricatiei 1999 2000 2000 2002 2003 2004 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2004 2005

Valoarea (lei) 2050 1000 50 2000 300 2500 50 50 1300 1500 2000 2500 3000 300 1500 2000

Sursa de finantare a investitiei Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie Proprie

SC Eco Jurist Consult SRL

Nr. crt.

Denumire echipament

Anul fabricatiei 2005 2005 2007 2004

Valoarea (lei) 700 950 2500 1500

Sursa de finantare a investitiei Proprie Proprie Proprie Proprie

17. Dispenser tip Ceramus, HIRSCHMANN Prelevator Cast P 191 18. cu sond izocinetic, CAST-SA ROMANIA 19. Balanta Precisa XT 220 A, PRECISA Elveia Sistem de msurare vibratii 20. VA-508C, QUEST TECHNOLOGIES INC S.U.A.

2. ECHIPA SI MANAGEMENTUL FIRMEI 2.1 Echipa SC ECO JURIST CONSULT SRL este dinamica, canalizata pe idei constructive, profesionista si pliata pe necesitatile clientilor. SC JURIST CONSULT SRL dispune de flexibilitatea si resursele necesare pentru a raspunde solicitarilor clientilor din toata tara. 1 2 3 4 5 6 7 Numele firmei Sediul firmei Cod fiscal O.R.C. Vrancea Forma juridica Tipul activitatii Capital social 2.2 Asociati Nr. Numele asociatului Ponderea detinuta Crt. 1 IDA IDA 33,95% 2 IDA IDA 33.95% 3 LETITIA CODREANU 32.10% o IDA IDA, director general, studii superioare juridice, cf. CV anexat prezentei; ECO JURIST CONSULT SRL Focsani, str. Putnei nr. 13 R---------J----/-----/2011 Societate cu Raspundere Limitata 5,000.00 RON, roman, integral privat

SC Eco Jurist Consult SRL

o IDA IDA, director general, studii superioare tehnologice, cf. CV anexat prezentei; o Letitia Codreanu, director executiv, studii superioare in industria chimica si alimentara, cf. CV anexat prezentei. 3. PREZENTARE SERVICII 3.1. Servicii oferite: o consultanta de specialitate si expertize in domeniul protectiei mediului; o elaborare documentatii tehnice pentru obtinerea avizului / acordului de mediu; o memoriu tehnic necesar emiterii acordului de mediu; o studiu de evaluare a impactului asupra mediului; o raport de mediu pentru planuri si programe; o documentatii tehnice pentru obtinerea autorizatiei integrate de mediu; o fisa de prezentare si declaratie; o bilant de mediu nivel 0, 1, 2; o evaluari de risc; o formular de solicitare autorizatie integrata de mediu IPPC; o raport de amplasament pentru autorizatia integrata de mediu IPPC; o monitorizarea factorilor de mediu: - prelevarea probelor de sol, apa de suprafata, apa subterana, efectuarea si evaluarea analizelor de laborator; o masuratori de imisii, emisii in aer respectiv masuratori de zgomot si evaluarea rezultatelor determinarilor efectuate; o informari periodice cu privire la legislatia de mediu si recomandari de implementare. Pentru a veni in intampinarea clientilor, avem dezvoltate pachete de servicii care se pliaza perfect necesitatilor acestora. Cum protejarea mediului inconjurator este foarte importanta pentru noi, ne oferim voluntar in actiuni de training pe linia protectiei mediului in scoli si licee din zona. Lunar 10 ore vor fi alocate acestor actiuni cu caracter informativ si instructiv.
7

SC Eco Jurist Consult SRL

Pachetele noastre de servicii asigura sprijinul persoanelor juridice care vor sa functioneze conform legislatiei in vigoare in ceea ce priveste protectia mediului. ECO JURIST CONSULT SRL domeniu. Firma noastra ofera consultanta privind metode de minimizare a cantitatii de deseuri, sortarea deseurilor generate si colectarea de catre firme autorizate, solutii eco eficiente la problemele tehnice si de management ale clientilor nostri. Ca urmare a implementarii unui management de mediu adecvat, prin intermediul unui sistem de management de mediu (conform SR EN ISO 14001 sau EMAS), activitatea firmei devine conforma cu politica de mediu declarata, angajatii au parte de o instruire corespunzatoare in domeniul protectiei mediului si impactul asupra factorilor de mediu este redus. 4. ANALIZA DE PIATA 4.1. Grafic de analiza a investitiilor
60,000 lei 50,000 lei 40,000 lei VANZARI 30,000 lei 20,000 lei 10,000 lei 0,000 lei 2011 2012 2013 MARJA BRUTA PROFIT NET

ofera pachete de servicii privind legislatia pe

problematica protectiei mediului, si consiliaza in cazuri de jurisprudenta in acest

4.2.

Durata de realizare a investiiei

SC Eco Jurist Consult SRL

Analiza se realizeaza cu esalonare anuala, adica perioada de analiza este de un an. In cazul de fata durata investitiei va fi scurta (aproximativ 1 an) deoarece echipamentul necesar in desfasurarea activitatii constituie aport financiar al unuia dintre actionari. Cheltuielile cu materia prima folosita in laborator, consumabilele, sunt investitii necesare pentru desfasurarea activitatii curente. Prin urmare acestea nu au valoare considerabila. Perioada de-a lungul creia investiia va putea genera beneficii economice va defini durata de via economic a firmei. Firma opteaza pentru pastrarea investitiei si obtinerea de beneficii generate din activitatile desfasurate. 4.3. Capaciti

Deoarece firma dispune de necesarul de echipament, nu sunt costuri cu salariile, cu inchirierea sau construirea unui spatiu pentru desfasurarea activitatii, cheltuielile de start-up vor fi minime si nu vor afecta profitul pe termen scurt sau lung. Firma isi va diversifica pachetele de servicii si va veni in intimpinarea nevoilor actuale ale pietei. Semnarea parteneriatului cu firma producatoare de energie eoliana va necesita o finantare, care va fi supusa unui alt plan de afaceri. Se va efectua o analiza a activitatii si se va trece la atragerea de fonduri europene. 5. OBIECTIVE Orice afacere are cel putin trei obiective comerciale exprimate financiar: cifra de afaceri, marja sau profitul comercial si incasarile. Maximizarea acestor obiective anuale este posibila numai stabilind ordinea prioritatilor la nivelul fiecarui trimestru al anului, in functie de specificul afacerii, astfel: cifra de afaceri, marja comerciala, incasari; cifra de afaceri, incasari, marja comerciala.

SC Eco Jurist Consult SRL

5.1. Cifra de afaceri Cifra de afaceri reprezinta valoarea vanzarilor de bunuri si servicii specifice obiectului de activitate al firmei. Pentru maximizarea cifrei de afaceri, managerul afacerii are mai multe optiuni alternative cu implicatii financiare diferite, si anume: acordarea de discount-uri pentru o anumita valoare minima a vanzarilor:
-

rezultatul: cresterea vanzarilor; efecte secundare: reducerea marjei comerciale, cresterea

incasarilor si a disponibilitatilor banesti; acordarea de credite comerciale pentru clienti (prin acordarea unor rezultatul: cresterea vanzarilor; efecte secundare: reducerea incasarilor, cresterea marjei termene de plata):
-

comerciale. 5.2. Marja comerciala Marja comerciala reprezinta diferenta dintre valoarea vanzarilor (cifra de afaceri) si costul direct al acestor vanzari (costul bunurilor si serviciilor vandute). Pentru maximizarea marjei comerciale, la nivelul firmei, se poate actiona in urmatoarele directii: vanzarea preponderenta a bunurilor cu marja comerciala mare:
-

rezultatul: cresterea marjei comerciale; efecte secundare: reducerea cifrei de afaceri (prin reducerea ofertei

de bunuri spre vanzare) sau cresterea cifrei de afaceri, prin acordarea de credite comerciale clientilor; clienti:
-

revizuirea politicii de discount-uri pe grupe de produse si pe categorii de rezultatul: cresterea marjei comerciale; efecte secundare: reducerea cifrei de afaceri, diminuarea incasarilor.

5.3. Incasarile
10

SC Eco Jurist Consult SRL

Incasarile reprezinta contravaloarea achitata de clienti pentru bunurile si serviciile vandute de firma. Orice vanzare poate fi incasata la diverse termene: la livrare, in avans sau la o data ulterioara livrarii; incasarea se poate face integral sau in mai multe transe. Pentru maximizarea incasarilor, se are in vedere:

lansarea de oferte speciale, lichidari de stocuri, reducerea preturilor:

- rezultatul: cresterea incasarilor; - efecte secundare: cresterea cifrei de afaceri, reducerea marjei comerciale; revizuirea politicii de creditare comerciala pe categorii de clienti (termene de incasare mai rapida):

- rezultatul: cresterea incasarilor; - efecte secundare: scaderea vanzarilor, diminuarea marjei comerciale. Scurta concluzie: Din cele prezentate anterior, se observa ca intre cele trei dimensiuni financiare ale afacerii - cifra de afaceri, marja comerciala si incasari - exista o stransa legatura de interdependenta, care formeaza baza dezvoltarii echilibrate a afacerii. Aceasta relatie trebuie bine gestionata si optimizata, prin stabilirea prioritatilor financiare pentru diverse perioade si stadii de dezvoltare a afacerii.

6.

MANAGEMENTUL RISCURILOR Principii care ne guverneaza activitatea: 1. Noi intelegem obiectivele clientilor nostri, produsele, oamenii,

constrngerile legate de resurse, i tolerana la risc. Noi construim parteneriate prin alocarea de timp pentru a asculta necesitatile clientilor. 2. Noi nelegem modul de gestionare a riscurilor complexe de business ntr-o pia global care evolueaz rapid.

11

SC Eco Jurist Consult SRL

3. Noi gestionm riscurile pentru clientii nostri ca nici o alt organizaie: n mod excepional i cuprinztor. Pentru a preintampina problemele legate de profitabilitatea acestui proiect, SC ECO JURIST CONSULT isi propune sa isi diversifice serviciile oferite, astfel : a) Incepand cu 01.01.2012 firma isi propune sa faca o informare si sa isi ofere serviciile de consultanta privind LEGEA CERTIFICATELOR VERZI - Legea 139/2010 privind modificarea si complementarea Legii nr. 220/2008 pentru stabilirea sistemului de promovare a producerii energiei din surse regenerabile de energie. Aceasta lege prevede ca producatorii de energie regenerabila sa primesca certificate verzi in functie de tehnologia oferita. Acest pachet de servicii vizeaza : - producatorii de energie produsa de centrale hidroelectrice cu puteri de cel mult 10 MW; - producatorii de energie eoliana; - producatorii de energie din biomasa, biogaz si energie biotermala; - producatorii de energie solara. Potrivit legii, furnizorii trebuie sa achizitioneze pentru anii 2011- 2012, certificate verzi echivalent cu 10% din energia comercializata pe an. b) Introducerea in judetul Vrancea a unui sistem de energie eoliana prin semnarea unui contract de parteneriat cu o firma in domeniu, respectiv compania ceha CEZ. In conditiile in care doar 20 din cele 100 de turbine care se vor ridica vor functiona, acestea vor produce suficienta energie pentru asigurarea nevoilor de consum ale consumatorilor casnici din zona municipiului Focsani si a principalelor orase din judet. Acest proiect urmeaza a se extinde in judetele apropiate unde nu sunt competitori in vederea obtinerii unei piete sigure de clienti. Proiectul favorizeaza si satenii care detin teren pe harta unde vor fi ridicate turbinele. Acestia vor primi 15.000 lei pe an, in timp ce isi vor putea cultiva in continuare pamantul. Proiectul este in discutie si urmeaza a se finaliza.

12

SC Eco Jurist Consult SRL

7.

STRATEGIA DE MARKETING Firmele care aplica n activitatea lor principiile ecomarketingului pot beneficia de

numeroase avantaje: mare); prevederi si norme; au acces pe noi piete etc. In acelasi timp, aplicarea principiilor ecomarketingului n activitatea de piata a firmei, poate conduce la manifestarea urmatoarelor dezavantaje: scaderea concurentialitatii firmei; o cerere scazuta pentru produsele ecologice; lipsa unor tehnologii ecologice aplicabile; costuri ridicate pentru investitiile ecologice; opozitii interne n firma; legislatie nca neclara n unele domenii etc. devanseaza concurenta; realizeaza venituri mai mari pe termen realizeaza economii de cheltuieli prin anticiparea anumitor lung; si mbunatatesc imaginea; cstiga noi segmente de consumatori (cu putere de cumparare

Serviciile propuse sunt destinate in mod special organizatiilor private si celor publice. Datorita gamei variate de servicii oferite acestea pot patrunde si in sfera persoanelor fizice care solicita analize ale aerului, apei si a zgomotului precum si alte informatii referitoare la protectia mediului si legislatia aferenta acesteia. In acest moment sunt incheiate deja acorduri verbale pe linie de consiliere juridica pe linie de protectia mediului cu cateva firme importante din oras. Promptitudinea si siguranta serviciilor faciliteaza patrunderea multe segmente de piata existente. Ne propunem pastrarea acestui nivel de profesionalism pe viitor. Pe segmentul de servicii propus, pe piata actuala nu sunt firme care sa ofere servicii asemanatoare. Practic, urmarind indcatorii profesionalism, promptitudine,

13

SC Eco Jurist Consult SRL

performanta si calitate, nu exista competitori in judetul Vrancea pe segmentul de servicii pe care ne propunem sa-l oferim. Analizand activitatea unor firme din zona care asigura servicii din sfera protectiei mediului am constatat ca:

pe segmentul masuratori parametri apa - SGA VRANCEA timpul de pe segmentul masuratori parametri aer Directia de Sanatate Publica

analiza si pretul sunt mari iar performanta masuratorilor sub standard;

Vrancea aparatele nu sunt performante si nu se pliaza necesitatilor tuturor clientilor, in mod special celor care lucreaza cu vopsele cu COV;

pe segmentul consultanta de specialitate si expertize in domeniul

protectiei mediului nu sunt competitori in judetul Vrancea. Foarte multe societati si intreprinderi vrancene au fost descoperite ca avand probleme foarte mari cu respectarea normelor de protejare a mediului inconjurator. Serviciile SC ECO JURIST CONSULT SRL au ca grup tinta acest segment de piata. 8. STRATEGIA AFACERII SI MOD DE IMPLEMENTARE 8.1. Strategii de vanzare ECO JURIST CONSULT SRL tranzactioneaza cu o arie variata de clienti (vezi graficul nr.2). Politica de abordare cu fiecare segment de clienti va fi diferita. Fiecare abordare va fi dupa cum urmeaza: pentru segmentul persoane juridice din sectorul de stat si public, vanzarea de servicii se va concluziona in momentul semnarii unui contract de angajament de catre parti cu clauze menite sa avantajeze dar si sa protejeze cele doua parti (furnizor, prestator). Aceste clauze vor cuprinde obligatiile partilor, pretul si modalitatile de plata, garantii, raspundere contractuala, garantii, raspunderea contractuala. Formule de feeback vor fi incluse in aceste pachete de servicii oferite pentru a multumi clientilor pentru alegerea serviciilor noastre si pentru a-i asigura de stabilitatea calitativa a lor.

14

SC Eco Jurist Consult SRL

pentru segmentul persoane fizice, vanzarea de servicii va fi

concluzionata printr-un acord scris sau verbal care sa cuprinda informatii referitoare la tipul de masuratori care se doreste a se efectua, expertize sau consultanta in domeniul protectiei mediului. Formule de feeback vor fi incluse in aceste pachete de servicii oferite pentru a multumi clientilor pentru alegerea serviciilor noastre si pentru a-i asigura de stabilitatea calitativa a lor.

SECTORUL PUBLIC SECTORUL PRIVAT PERSOANE FIZICE ALTELE

Graficul nr.2 - Analiza privind segmentele de piata vizate

8.2.

Prognoza vanzarilor

Deoarece incepe la o scara mai mica, ECO JURIST CONSULT are previziunea s creasc ntr-un ritm rapid pentru a ine pasul cu cererea. Ne dorim s meninem un ritm constant de cretere a vnzrilor. Cu toate acestea, am neles c vnzrile de produse i servicii vor varia.
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% LUNA 1 LUNA 3 LUNA 5 LUNA 7 PERSOANE FIZICE SECTORUL PUBLIC SECTOR PRIVAT

Graficul nr.3 Vanzari lunare

15
LUNA 9 LUNA 11

SC Eco Jurist Consult SRL

In graficul nr.3 se poate observa ritmul cresterii vanzarilor de servicii propuse. Diagrama de mai jos detaliaza principalele activitati (etape) ale dezvoltarii afacerii. Urmarirea finalizarii acestor activitati si intocmirea de rapoarte detaliate dupa finalizarea activitatilor ne va permite monitorizarea planului pe parcursul fiecarui an.
ETAPE
Imbunatatirea politicii de personal Coordonarea activitatilor pe domenii Stabilirea de noi obiective si sarcini Raportul dupa primul an de activitate Imbunatatirea planului de afacere Angajarea de personal Analiza primului trimestru de activitate Compararea planului initial cu cel curent Initierea programului de marketing Deschiderea oficiala a afacerii Determinarea riscurilor si eliminarea lor Inregistrarea afacerii Strangerea de fonduri (finantari) Finalizarea planului de afacere Stabilirea etapelor Trim 1 Anul 1 Trim 2 Anul 1 Trim 3 Anul 1 Trim 4 Anul 1 Trim 1 Anul 2 Trim 2 Anul 2 Trim 3 Anul 2 Trim 4 Anul 2 Trim 1 Anul 3 Trim 2 Anul 3 Trim 3 Anul 3 Trim 4 Anul 3

9. INFORMATII FINANCIARE

16

SC Eco Jurist Consult SRL

Conform tabelelor de mai jos vom putea urmari etapele financiare importante, estimari ale vanzarilor, veniturilor, cheltuielilor viitoare, cash-flow- uri.

9.1. NECESAR START UP

NECESAR START UP Cheltuieli START UP Cheltuieli pentru infiintarea legala a firmei Imobile Brosuri Consultanta Asigurari Imprumuturi Cheltuieli cu echipamente Altele Total cheltuieli pentru start up Active start up Bani necesari start up Inventar pentru start up Alte active circulante Active pe termen lung Total active Total necesar 10.000 lei 0 0 0 10.000 lei 43.950 lei 1.000 lei 2.000 lei 500 lei 1.000 lei 500 lei 1.200 lei 27.750 lei 1.000 lei 33.950 lei

17

SC Eco Jurist Consult SRL

9.2.

BALANTA PRO FORMA Anul 1 Active Active circulante Anul 2 Anul 3

Fonduri (lichiditati) Clienti Inventar Alte active circulante Total active circulante

45000 5000 0 0 50000 Active pe termen lung

56250 6250 0 0 62500

54000 6000 0 0 60000

Active pe termen lung Amortizari acumulate Total active pe termen lung Total active

0 4700 0 45300 Datorii si Capital Obligatii curente

0 5875 0 56625

0 5640 0 54360

Datorii curente

1500

1875

1800

18

SC Eco Jurist Consult SRL

Anul 1 Imprumuturi curente Alte datorii curente Subtotal datorii curente Datorii pe termen lung Total datorii Capital varsat Castiguri retinute Castiguri Total capital Total datorii si capital Valoarea neta 0 0 1500 0 1500 32550 0 43800 76350 77850 76350

Anul 2 0 0 1875 0 1875 40687,50 0 54750 94187,50 97312,50 95437,5

Anul 3 0 0 1800 0 1800 39060 0 52560 91620 93420 91620

19

SC Eco Jurist Consult SRL

9.3. PRO FORMA PROFIT SI PIERDERI

Anul 1 Cifra de afaceri Cheltuieli directe din vanzarea de servicii Alte cheltuieli Cost cu vanzarea Marja bruta Marja bruta % 50000 0 3000 3000 47000 94% Cheltuieli Cheltuieli cu salariile Cheltuieli de marketing Amortizare Cheltuieli leasing Utilitati Asigurari Chirii Contributii la stat pentru salarii 0 500 4700 0 2400 2000 0 0

Anul 2 62500 0 3750 3750 58750 106,3%

Anul 3 60000 0 3600 3600 56400 106,38%

0 625 5875 0 3000 2500 0 0

0 600 5640 0 2880 2400 0 0

20

SC Eco Jurist Consult SRL

Anul 1 Alte cheltuieli Cheltuieli de exploatare Profit inainte de dobanzi si impozite EBITDA Cheltuieli cu dobanzi Impozite si taxe Profit net Marja neta 0 9600 37400 37400 0 6000 31400 63%

Anul 2 0 12000 46750 46750 0 7500 39250 63%

Anul 3 0 11520 44880 44880 0 7200 37680 63%

9.4. INDICATORI AI AFACERII

Rapoarte analiza Anul 1 Cresterea cifrei de afaceri 0.00% Anul 2 25% Anul 3 20% Profilul afacerii 15%

Procent Total Active Debitori 10% Anul 1 14.29% Anul 2 8.87% Anul 3 10.40% Profilul afacerii

21

SC Eco Jurist Consult SRL

Stoc Alte Active Circulante Total Active Circulante Active termen lung Total active Datorii curente Datorii termen lung Total datorii Marja neta

0% 0.00% 100.00% 0.00% 100.00% 10% 0.00% 10% 90%

2.12% 0.00% 100.00% 0.00% 100.00% 6.04% 0.00% 6.04% 93.96%

1.29% 0.00% 100.00% 0.00% 100.00% 3.81% 0.00% 3.81% 96.19%

3.83% 48.41% 62.64% 37.36% 100.00% 23.10% 24.97% 48.07% 51.93%

Procent Vanzari CA Marja bruta Cheltuieli cu vanzarea Cheltuieli publicitate Profit inainte de dobanzi si impozite 100.00% 94% 23% 4% 74.80% 100.00% 88.13% 35.37% 0.44% 60.84% 100.00% 88.37% 34.65% 0.47% 62.49% 100.00% 100.00% 65.24% 2.43% 4.31%

Rapoarte Principale Curent 8 Anul 1 Rapid 7 16.55 Anul 2 16.20 26.23 Anul 3 25.89 1.83 Profilul afacerii 1.31

22

SC Eco Jurist Consult SRL

Total datorii / total active Profit inainte de taxe / Marja neta Profit inainte de taxe/Active

3.35% 119.11% 374%

6.04% 97.09% 91.23%

3.81% 60.45% 58.15%

58.52% 7.33% 17.66%

Rapoarte aditionale Profit net marginal Rentabilitate capitalului propriu 74.80% 41.12% 46.19% 73.79% 47.45% 45.95% NA NA

Rapoarte Datorii Datorii/Profit net Datorii curente/Total datorii 4.7% 1.00 0.06 1.00 0.04 1.00 NA NA

Rapoarte lichiditate Capital de lucru 43800 $309,672 $572,888 NA

Rapoarte aditionale Active/CA Datorii curente/Total Active CA/Profit net Dividende 0.90 3.31% 1.59 0.00 0.67 6% 1.60 0.00 1.07 4% 0.97 0.00 NA NA NA NA

10.

ANEXE: CV-urile asociatilor; oferta si studiul de regiune ale firmei CEZ referitoare la

colaborarea in vederea implementarii retelei de energie eoliana in judetul Vrancea;

23

SC Eco Jurist Consult SRL

studiu de caz activitatea si raportul pret calitate firmei SGA

Vrancea si a Directiei de Sanatate Publica Vrancea.

24