Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Analiza SWOT Modelul BCG Modelul Porter Ikea
Analiza SWOT Modelul BCG Modelul Porter Ikea
CUPRINS
1.Analiza SWOT
2.Modelul BCG
3.Modelul Porter
1.Analiza SWOT
Analiza SWOT con!tituie cea "ai i"%ortanta tehnica "ana'eriala utilizata %entru intele'erea %ozitiei !trate'ice a unei intre%rinderi# or'anizatii. Analiza SWOT ince%e cu !crierea unei li!te cu %uncte curente ( %uncte de forta dar !i %uncte de !la&iciune) %ri*ind !tarea unei intre%rinderi#or'anizatii Strengths. Punctele forte ale or'anizatiei) deci ca%acitatile) re!ur!ele !i a*anta+ele %e care ea le %o!eda) co"%etentele di!tincti*e ale %er!onalului "ana'erial .Pun tele !orte, ale or'anizatiei define!c *alorile %oziti*e !i conditionarile interne care %ot con!titui !ur!e %entru !ucce!ul or'anizatiei in atin'erea o&iecti*ului "ana'erial. Wea"nesses. Ceea ce in!ea"na %unctele de !la&iciune ale or'anizatiei) ariile !ale de *ulnera&ilitate) zonele de re!ur!e !arace) !i alte -*alori ne'ati*e. !au /conditionari ne'ati*e,. Pun tele de sla#i iune, ale or'anizatiei re%rezinta conditionari interne ce !unt contrariul *alorilor %ro%riu$zi!e O$$ortunities. O%ortunitatile ori caile %e care %ot fi a*an!ate intere!ele or'anizatiei re!%ecti*e) cai %e care %ot fi e0%loatate liniile !ale de forta) !i eli"inat &ala!tul %unctelor *ulnera&ile) re%rezinta *alori %oziti*e !i conditionari e0terne Threats. Adica a"enintarile la adre!a intere!elor cre!terii or'anizatiei re!%ecti*e) a!%ecte ne'ati*e ce a%ar din !u%rae0%loatarea re!ur!elor !ale) ori li"itarile care !e i"%un or'anizatiei din %artea unui "ediu e0tern aflat in !chi"&are. A%enintarile, re%rezinta -*alori. ne'ati*e !i conditionari e0terne aflate dincolo de ca"%ul de actiune "ana'eriala 1 ele %ot fi atat ri!curi tranzitorii) cat !i %er"anente. A"enintarea 2!au 3ri!cul,4 e!te o %roiectie a 3raului *iitor, Puncte forte ( Societatea &eneficiaz5 de un "ana'e"ent "odern. 6ocatie )!e afla localizata in ora!a cu o %o%ulatie ridicata. Ocu%a %ozitia de i"%ortanta la ni*el "ondial %e %iata %rodu!elor de "o&ilier. Ga"a di*er!ificata de %rodu!e u!or de a!a"&lat !i la %returi ace!i&ile . Calitatea %rodu!elor) !er*irea cat !i li*rarea "o&ilei in %achte u!or de tran!%ortat. Societatea ofera %rodu!e la %returi atracti*e !i la o calitate ridicata A!%ect co"ercial "odern. Si!te"e de %ro"o*are ino*atoare. 7orta de "unca !%ecializata. Buna or'anizare in di!tri&utie. 2
Cultura or'anizationala %uternica Puncte slabe: Co"%ania o%ereaza %e %iata din 8uro%a in %rocent de 9 : 6i%!a in*en!titorilor ;orinta de a !e o%tine *enituri "ari in ti"% !curt <n !in'ur %unct de de!facere in =o"ania >u"arul redu! de an'a+ati Concurenta unor fir"e cu traditie %e %ietele noi Oportunitati: 80tinderea fir"ei !i in re'iunile din A!ia )Africa Pri"irea unor &enificii 'u*erna"entale %entru a !e e0tine in noi zone oferind a!fel noi locuri de "unca >e'ociere a furnizorilor !i a d!itri&uitorilor) %entru a conduce la %returi "ai attracti*e Mediu !ta&il econo"ic 80tinderea in tari cu un ni*el de trai ridicat ar a!i'ura un *enit "ai ridicat Ace!ul la forta calificata in zonele noi de de!facere Amenintari : 7luctua?iile "onedei na?ionale fa?5 de "oneda 8<=O !au ;O6A=. Preturile concurentiale din %artea concurentei 6e'i!latia re!tricti*a
Modelul BCG Modelul Boston Consulting Grou$ ) cuno!cut !i !u& nu"ele de %atri ea B.C.G. !au %atri ea restere& ota de $iata) a fo!t ela&orat de o fir"a a"erican de con!ultanta "ana'eriala a*and acela!i nu"e. Cu a+utorul ace!tei "atrice !e 'ru%eaza acti*itatile 2%rodu!ele4 e0i!tente in %ortofoliul unei intre%rinderi in %atru cate'orii) @n functie de doua criterii( rata de restere a $ietei' a ti(itatii )$rodusului*. Ca %ra' de diferentiere !$a con!iderat *aloarea de 1A: care di!tin'e o %iata aflata in cre!tere ra%ida !i una aflata @n cre!tere lenta) !ta'nare !au !cadere. ota relati(a de $iata detinuta de o intre%rindere in cadrul %ietei re!%ecti*e. Ca %ra' de diferentere !$a con!iderat *aloarea 1)AA care diferentiaza %rodu!ele lider de cele non$lider ale intre%rinderii. A!tfel) @n functie de cadranul in care !unt %la!ate acti*itatile 2%rodu!ele4 intre%rinderii) ace!tea *or %urta denu"iri !u'e!ti*e) %er"itand o analiza a lor. 3
Matri ea B.C.G.
A.1 %rodu!e cu cota "ica 1$2 %rodu!e cu cota "are A$1A: %rodu!e cu rata de cre!tere "ica 1A:$2A: %rodu!e cu rata de cre!tere "are Produ!ele aflate in cadranul B+ile%e. !unt %rodu!e care actioneaza %e o %iata aflata in cre!tere ra%ida. Ace!te %rodu!e nece!ita lichiditati) ele contri&uie la dez*oltarea co"%aniei) de!i e*olutia lor e!te incerta. A!tfel) Bdile"ele. *or fi %rodu!e aflate in faza de lan!are) cand inca nu !e !tie !i'ur daca *or con!titui un !ucce! !au nu. B ,edetele. re%rezinta %rodu!e ce actioneaza %e o %iata aflata in cre!tere ra%ida) ele detinand %ozitia de lider. Ca ur"are) contri&uie la cre!terea cifrei de afacere a intre%rinderii) %recu" !i la i"&unatatirea i"a'inii ace!teia. ;e re'ula) un %rodu! aflat in faza de cre!tere !e %la!eaza in ace!t cadran. B ,a ile de %uls. re%rezinta %rodu!e care ocu%a o %ozitie de lider %e o %iata aflata intr$o cre!tere lenta) !ta'nare !au chiar in declin. Ace!te %rodu!e !unt *alori certe ale intre%rinderii) in !en!ul ca ele aduc %rofituri !i furnizeaza lichiditati %entru finantarea celorlalte %rodu!e !ituate in alte cadrane. <n %rodu! aflat in faza de "aturitate !e %oate !itua in ace!t cadran. BPietrele de %oara. !unt %rodu!e aflate %e o %iata in cre!tere lenta) !ta'nare !au declin !i care nu reu!e!c !a detina %ozitia de lider. 8le nu contri&uie la o&tinerea %rofitului intre%rinderii !i nici la i"&unatatirea i"a'inii ace!teia. ;eoarece nece!ita lichiditati) !e %une %ro&le"a "entinerii lor !au a&andonarii) dar nu"ai du%a o analiza ri'uroa!a a tuturor a!%ectelor econo"ico$ financiare. ;e re'ula) un %rodu! aflat in faza de declin !e !itueaza in ace!t cadran. Cn continuare) *o" analiza cate*a din %rodu!ele CD8A) in functie de cotele de cre!tere !i cotele relati*e de %iata) %rezentate in ta&elul ur"ator( Produs Cana%ea 8DTO=P Pat$cana%ea StocFhol" Rata de restere E 19 Cota relati(a de $iata 1)2 1)3
Scaun &irou DA=6STA; Scaun Stefan 7otliu Poan' Da!!ett !et 2 cutii cu ca%ac
13 1G E
Pentru ace!te %rodu!e "atricea BCG *a fi( 2A: Pat$cana%ea StocFhol" =8SMO Scaun &irou DA=6STA; Scaun Stefan
1A: Cana%ea 8DTO=P 7otliu Poan' =8SMO Da!!ett !et 2 cutii cu ca%ac
A :
;in "atricea BCG %ute" tra'e ur"atoarele concluzii( - Produ!ele BScaun &irou DA=6STA;. !i -Scaun Stefan. au o %ozitie delicata %e %iata datorita co!turilor de %roductie "ari !i a %returilor de *anzare ridicate1 din ace!t "oti* ace!te %rodu!e nu !unt lidere %e %iata. - Produ!ele BCana%ea 8DTO=P. !i -7otoliu =8!"o. !unt lideri %e %iata) inre'i!trand *olu" "are de %roductie !i aduc *enituri co"%aniei) ace!tea !unt %rodu!ele %rofita&ile. - Produ!ul -Pat$cana%ea StocFhol". ace!t %rodu! !e afla in faza de cre!tere !i e!te %e o %ozitie de lider la !ectiunea %aturi$cana%ea. - Produ!ul BDa!!ett !et 2 cutii cu ca%acB !e afla %e o %iata cu cre!tere lenta !i nu detine o %ozitie de lider
Modelul Porter Modelul lui Michael Porter e!te un "odel de dia'no!ticare !trate'ica a do"eniului de acti*itate in care o%ereaza o fir"a. Ace!t "odel define!te cinci forte ce deter"ina
inten!itatea co"%etitionala) ce duce la deter"inarea atracti*itatii %ietei) in ace!t conte0t acea!ta e!te echi*alentul %rofita&ilitatii. Cele cinci fortele includ trei forte din cadrul co"%etitiei 3orizontale, - a"enintarea %rodu!elor de !u&!titutie - a"enintarea intrarilor noilor co"%etitori - a"enintarea fir"elor co"%etitoare e0i!tente in cadrul !ectorului de acti*itate !i doua forte din cadrul co"%etitiei ,*erticale, ca%acitatea de ne'ociere a furnizorilor ca%acitatea de ne'ociere a clientilor
Puterea fiecarui factor !i co"&inarea lor caracterizeaza do"eniul de acti*itate !u& ra%ortul intensitatii on urentei !i) in ulti"a in!tanta) deter"ina renta#ilitatea se torului "a!urata %rin randa"entul %e ter"en lun' al ca%italului in*e!tit. Grafic) "odelul lui Porter e!te re%rezentat %rin ur"atoarea !che"a(
1. Analiza ri(alitatii intre !ir%ele e-istente in adrul se torului de a ti(itate Se %ot identifica atHt concuren?i direc?i cHt Ii indirec?i ai co"%aniei CFea a!tfel( Con uren.a indire t/ MOB8JP8=T ;atorita celor cinci hK%er"a'azine din ro"ania !i a altor 23 de unitati "ici )!u& 1 AA "% ce functioneaza in re'i" de franciza. E
86LC6A $ e!te in %rezent una dintre %rinci%alele co"%anii din do"eniul %roducerii !i co"ercializarii "o&ilei din =o"ania. Are A "a'azine de "ici di"en!iuni) dar de cati*a ani a ince%ut !a in*e!tea!ca in !u%rafete "ari. STA8= %rin nu"arul "are de %uncte de de!facere C6ASS MOB $ Cla!!$Mo& a fo!t di*izia de "o&il5 de lu0 a 'ru%ului Mo&e0%ert) %Hn5 @n 2AAE cHnd a fo!t %reluat5 de Ca"elia Mucu. Con urenta dire ta DCDA =etailerul au!triac de "o&il5 !i decoratiuni interioare !e %re'5teIte !5 ridice cortina %entru lan!area %ri"ului "a'azin @n =o"Hnia. Pentru ur"5torii cinci ani) co"%ania Ii$a %ro%u! dez*oltarea unei re?ele de o%t "a'azine @n =o"Hnia) de*enid a!fel un i"%ortant concurent %t CD8A >8OS8T $ a intrat %e %ia?a ro"ana @n anul 1GG1 cu %ri"ul "a'azin) iar %ri"a fa&ric5 >eo!et din =o"Hnia !$a de!chi! @n anul 1GGG. Cn %rezent >eo!et =o"ania folo!e!te francize in1 "a'azine din =o"anaia. A6P=OM a e!ti"at o cre!tere a *anzarilot cu 2A: fata de anul trecut. PA=CSOT 8!te unul dintre cei "ai i"%ortan?i in*e!titori francezi @n indu!tria "o&ilei din =o"Hnia. SO=TC68M> $ 8!te unul dintre %rinci%alii %roduc5tori de "o&ilier de %e %ia?a local5) e!ti"eaz5 %entru ace!t an o cifr5 de afaceri de 3 "ilioane euro) ni*el !i"ilar cu cel ra%ortat anul trecut. =e%rezentan?ii Sortile"n !%un c5 in @n *iitor co"%ania !e *a a0a e0clu!i* %e e0%orturi) renuntHnd !5 "ai *Hnd5 %rodu!e %e %ia?a intern5. 0. Analiza intrarilor de noi o%$etitori in adrul do%eniului de a ti(itate
<n do"eniu nu e!te atracti* daca in *iitor %ot %atrunde u!or in el noi concurenti) care *or aduce ca%acitati de %roductie !i re!ur!e !u%li"entare !i care *or lu%ta %entru cre!terea cotei de %iata !i i"%artirea %rofiturilor. Cntrarea in !ector *a fi u!urata daca &arierele de intrare !i tendinta !%re relatii concurentiale intre co"%etitorii e0i!tenti !unt "ai %utin e*idente !au redu!e. O a%rofundare a analizei %re!u%une !tudierea corelata a intrarilor !i ie!irilor %otentiale din cadrul do"eniului de acti*itate) !u& ra%ortul ni*elului &arierelor e0i!tente in a"&ele cazuri. A!tfel( daca a"&ele &ariere de intrare !i de ie!ire !unt "ici) *eniturile !unt !ta&ile) dar "ici %entru ca fir"ele intra !i %ara!e!c u!or) fara re!trictii) !ectorul re!%ecti*1 de a!e"enea e0i!ta un ri!c ridicat !u& ra%ortul 'radului de concurenta1 daca &arierele de intrare !unt "ici) iar cele de ie!ire "ari) fir"ele intra u!or atunci cand con+unctura e!te fa*ora&ila) dar ie! 'reu) in ace!te conditii) oferta de %rodu!e de%a!e!te ca%acitatea de a&!or&tie a %ietii) reducandu$!e ni*elul %rofiturilor %entru toti co"%etitorii1
cel "ai &un !i atracti* !ector e!te acela in care &arierele de intrare !unt inalte) iar cele de ie!ire !unt "ici. A!tfel) !e intra 'reu !i !e %ara!e!te u!or do"eniul in caz de rece!iune1 daca a"&ele &ariere !unt inalte) %otentialul de %rofit e!te ridicat) dar %rezinta un ri!c "are deoarece e!te in'reunata ie!irea din !ector atunci cHnd rit"ul de cre!tere a acti*itatii !i %o!i&ilitatile de o&tinere de %rofituri de*in !ta&ile !au chiar ince% !a !cada
1. Analiza gradului de a%enintare a unor $roduse de su#stitutie <n do"eniu de acti*itate nu e!te atracti* daca !e caracterizeaza %rin e0i!tenta unor inlocuitori actuali !au %otentiali ai %rodu!elor. 8i deter"ina for"area unor B%lafoane. ale %returilor ce %ot fi o&tinute ca ur"are a fa%tului ca o %arte din cererea e0i!tenta "i'reaza !%re %rodu!ele !u&!tituente. 7ir"a tre&uie !a ur"area!ca in %er"anenta e*olutia %returilor la %rodu!ele inlocuitoare. O !cadere a ace!tora deter"ina o di"inuare a cererii !i) in functie de acea!ta) a %retului !i %rofitului %entru %rodu!ele !u&!tituite 2de &aza4. 2. Analiza a$a itatii de nego iere a lientilor <n do"eniu de acti*itate nu e!te atracti* atunci cand clientii au o %utere de ne'ociere "are. 8i *or incerca !a o&tina %returi de *anzare cat "ai "ici) %rodu!e de calitate !u%erioara cu !er*icii %o!t$*anzare !i facilitati co"erciale deo!e&ite. Acea!ta deter"ina o concurenta %uternica in cadrul !ectorului !i !caderea %rofita&ilitatii. Pu&licul tinta al %rodu!elor CD8A il re%rezinta con!u"atorii adulti din "ediul ur&an) cu *enit "ediu !%re !u%erior) fa"ili!ti) cu co%ii) orientati !%re calitate !i confort. Clienti CFea i! %ot crea %ro%ile "odele de "o&ila. 3. Analiza a$a itatii de nego iere a !urnizorilor <n do"eniu nu e!te atracti* daca furnizorii fir"ei au %o!i&ilitatea de a cre!te %returile re!ur!elor oferite !i de a reduce cantitatea li*rata. Pentru a$!i a!i'ura cola&orarea furnizorilor) co"%ania CD8A a !ta&ilit relatii de lun'a durata reci%roc a*anta+oa!e cu ace!tia.