UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE SUCEAVA

Facultatea de tiine Economice i Administraie Public Specializarea : Economia Comerului, Turismului i Serviciilor Anul II, sem. II

CONCUREN I PREURI

Lector. univ.dr. Romulus VANCEA

2007

CUPRINS

INTRODUCERE ................................................................................. 5 CAP 1. MECANISMUL PREURILOR .......................................... 6 1.1. Mecanismul autonom al preurilor i interdependena acestuia n raport cu celelalte segmente ale economiei naionale ............................ 6 1.2. Preul liber pre de echilibru al pieei........................................... 7 1.3. Oferta i cererea sub incidena comportamentului agenilor pieei...9 CAP 2. SISTEMUL DE PREURI .................................................. 16 2.1. Elemente privind determinarea mrimii preurilor; funciile preului................................................................................................. 16 2.2. Sistemul de preuri i tarife categorii de preuri, forme de preuri i tarife...................................................................................... 17 CAP 3. PREURILE COMPONENT DE BAZ A MECANISMULUI ECONOMIC ................................................ 22 3.1. Preurile, productivitatea muncii, salariile i inflaia .................... 22 3.2. Liberalizarea preurilor ................................................................. 25 CAP 4. ELEMENTELE DE FUNDAMENTARE A PROPUNERILOR DE PRE .......................................................... 29 4.1. Politica de produs; componentele, ciclul de via i valoarea de ntrebuinare a produsului .................................................................... 29 4.2. Costurile de producie component de baz a preurilor de

ofert .................................................................................................... 32 4.3. Analiza valorii mijloc de promovare a unor produse cu performane nalte i costuri reduse ..................................................... 37 CAP 5. FUNDAMENTAREA PREURILOR DE OFERT A PRODUCTORILOR .................................................................. 42 5.1. Principii de baz n fundamentarea preurilor noilor produse ...... 42 5.2. Corelarea preurilor i caracteristicile produsului etalon............... 44 5.3. Fundamentarea preurilor de ofert prin corelare pe baza costurilor de producie ......................................................................................... 45 5.4. Alte modaliti de fundamentare a preurilor de ofert ................ 48 CAP 6. FORMAREA I FUNDAMENTAREA PREURILOR EXTERNE .............................................................. 53 6.1. Preurile mondiale i interaciunea lor cu preurile interne. Factori de formare i modificare a preurilor externe....................................... 53 6.2. Fundamentarea preurilor externe. Modaliti de protejare a preurilor de import-export .................................................................. 57 CAP 7. FORMAREA PREURILOR N CONDIIILE PIEEI IMPERFECTE ................................................................... 63 7.1. Formele preului de echilibru n situaia de monopol.................... 63 7.2. Alte particulariti n formarea preurilor n cazul concurenei imperfecte ............................................................................................ 66 CAP 8. INTERVENIA STATULUI N FORMAREA I STABILIREA PREURILOR ......................................................... 70
4

8.1. Necesitatea i formele de intervenie a statului n mecanismul preurilor ............................................................................................. 70 8.2. Particulariti ale formrii preurilor n unele ramuri ale economiei ............................................................................................ 74 CAP 9. POLITICI I STRATEGII DE PREURI ........................ 81 Teste gril de verificare final .......................................................... 85 Bibliografie selectiv ........................................................................ 89 Rezolvarea testelor gril .................................................................... 90

INTRODUCERE
Scopul cursului Scopul cursului este de a-i familiariza pe studeni cu noiuni referitoare la formarea preurilor i tarifelor n economia modern de pia i de a le reliefa implicaiile pe care le are aceasta ntr-o economie, precum i interdependenele existente ntre preuri i celelalte categorii i fenomene economice (cerere, ofert, productivitate, salarii, inflaie, moned, credit etc.) Obiective Cursul de fa i propune prezentarea diverselor categorii de preuri i tarife existente, precum i modul lor de formare i de intercondiionare cu diferite fenomene economice. De o manier sintetic, obiectivele principale ale acestui curs vizeaz: mecanismul preurilor; sistemul preurilor; liberalizarea preurilor; elementele de fundamentare a propunerilor de pre, respectiv de fundamentare a preurilor de ofert a productorilor; formarea i fundamentarea preurilor externe, formarea preurilor n condiiile pieei imperfecte; intervenia statului n formarea i stabilirea preurilor; politici i strategii de preuri.

Forma de evaluare (E examen; C colocviu / test final; LP lucrri de control) Stabilirea notei finale (procentaje) -rspunsurile la examen/colocviu/lucrri practice -activiti aplicative atestate/laborator/lucrri practice/proiect etc. -teste pe parcursul semestrului -teme de control

CAP 1. MECANISMUL PREURILOR

1.1. Mecanismul autonom al preurilor i interdependena acestuia n raport cu celelalte segmente ale economiei naionale
Preul reprezint cantitatea de moned pltit pentru achiziionarea de bunuri i servicii n cadrul relaiilor bilaterale de pia. Condiia esenial a formrii preului o constituie existena schimbului. Economia de pia este caracterizat prin existena urmtoarelor elemente: unitile economice autonome; relaiile de vnzare-cumprare ntre uniti; preul liber (manifestarea concurenei legale). n economia planificat, autonomia limitat a ntreprinderilor, subordonate planului naional unic, a condus a stabilirea unor preuri fixe sau limitate de ctre stat. nelegerea noiunii de pre necesit definirea noiunii de valoare. Exist dou teorii cu privire la valoare, i anume: a) Teoria obiectiv conform acesteia, valoarea este definit de caracteristicile intrinseci ale unui bun obinut prin munc i de relaiile productor-consumator i consumator-obiectul material al bunului, fiind dat de munca ncorporat n marf i de utilitatea mrfii. Valoarea de schimb a bunurilor este dat de cantitatea de munc necesar pentru obinerea lor, performanele tehnico-calitative, importana i raritatea bunurilor. Conform economiei politice clasice, munca este singura care servete la aprecierea i compararea valorii mrfii. Astfel, preul natural (real) al mrfii este dat de munc, iar preul nominal este dat de cantitatea de bani. n pre intervin i elemente de acumulare a capitalului (profit) i de fiscalitate. Susintorii acestei teorii se gsesc pe poziia productorilor.

b) Teoria subiectiv apeleaz la valoarea estimativ pe care consumatorul o ataeaz bunurilor, determinat de gradul de satisfacere a nevoilor de consum, calitatea i raritatea bunurilor. Valoarea estimativ medie se transform n valoare de schimb cnd se evalueaz n pre. Susintorii acestei teorii se afl pe poziia consumatorilor. Preul nu se formeaz izolat, fiind determinat de interaciunile din economie (pre relativ). Raportul dintre preul pieei i preul natural este influenat de jocul pieei, respectiv raportul cerere-ofert. Preul pieei se gsete la nivelul preului natural cnd cererea este egal cu oferta. Dac oferta este excedentar, nivelul preului coboar; dac oferta este deficitar, nivelul preului urc. Stabilirea echilibrului ntre cerere i ofert presupune cunoaterea cererii efective i adaptarea ofertei la nivelul i structura acesteia. Nivelul preului pieei este influenat i de cantitatea de bani existent n circulaie, dei moneda nu intervine n stabilirea raportului de schimb i a structurii preului. Sistemul preurilor este n legtur cu alte sisteme din economie: producia bunurilor materiale, consumul, activitile de export-import, sistemul valutar i de credit. n sistemul preurilor, elementele eterogene (venituri nete, costuri) se transform n elemente omogene exprimate prin pre.

1.2. Preul liber pre de echilibru al pieei

Economia modern este economia schimburilor libere, iar formarea preurilor depinde de comportamentul productorilor i consumatorilor i de politica statului. Vnztorii productori propun spre negociere cu cumprtorii preuri pornind de la costuri (pre de revenire) i marja beneficiului (profit). Jocul liber al preurilor este rezultanta a doi factori: o raportul cerere-ofert: cerere > ofert, preul urc; cerere < ofert, preul coboar; o concurena ntre productori: cerere > ofert, preul de cumprare crete; cerere < ofert, preul de vnzare scade.

Pentru a studia cererea, este necesar s se studieze cantitatea de marf pentru care cumprtorii sunt solvabili la preul stabilit; de obicei, cantitatea cumprat este invers proporional cu preul: deplasarea curbei cererii la stnga determin reducerea cantitii vndute i creterea preului; deplasarea curbei ofertei la dreapta semnific creterea cantitii vndute i reducerea preului. Datorit influenei ofertei asupra preurilor este necesar ca productorii s se informeze asupra cererii fiecrui produs i asupra orientrii consumatorilor n privina preului. Alt factor important ce determin modelarea ofertei n raport cu cererea este concurena. Economia concurenial este opus economiei bazate pe monopol i presupune existena mai multor productori. Efectele concurenei asupra preurilor, consumului i ctigurilor sunt: un singur productor preuri de vnzare mari, ctiguri mari, consum limitat; mai muli productori preuri de vnzare mici, ctiguri diminuate, consum mare; un singur consumator (statul) preuri de vnzare mici, cheltuielei mici, consum ridicat; mai muli consumatori preuri de vnzare mari, cheltuieli diminuate, consum redus pe consumator. Echilibrul pieei piaa se echilibreaz pentru acea mrime a preului ce permite egalitatea cantitii cerute de consumator cu cantitatea oferit de productor. Preul care stabilete aceast stare este preul de echilibru. Pentru ilustrarea formrii preului, considerm c preul scade ntr-un moment i oferta rmne constant, producndu-se, astfel, o penurie. Coborrea preului va influena creterea cererii care va influena creterea ofertei i, implicit, creterea preului, ajungnduse napoi la echilibru. Creterea preului determin excedent de ofert, concuren ntre productori, scderea preului tinznd ctre preul de echilibru ce stimuleaz revenirea cererii. Dac micarea preului este efectul msurilor luate de stat prin intervenia asupra preurilor libere cu ajutorul limitelor, asemenea msuri trebuie nsoite de o serie de msuri pentru funcionarea normal a pieei, ntruct, dac preul de vnzare scade, atunci productorii nu vor mai fi interesai s produc, consumatorii nu vor mai avea de unde s-i procure produse i va aprea specula. Dac preul de vnzare este
9

mai ridicat dect cel de echilibru, atunci cantitatea suplimentar oferit pe pia trebuie achiziionat sau exportat chiar de ctre stat. Pentru a nu afecta direct raportul cerere-ofert, statul poate folosi subveniile de pre sau pentru a prentmpina consumul iraional de resurse, statul poate influena restrngerea consumului de resurse de ctre ntreprinderi. Statul este interesat n dubl calitate de a interveni asupra preului: n primul rnd, ca reprezentant al tuturor membrilor societii, pentru a asigura msuri de orientare a schimbului pe pia, pentru a asigura satisfacie tuturor consumatorilor n funcie de veniturile lor; n al doilea rnd, pentru a finana diferite obiective cu caracter economic sau social, statul are nevoie de resurse de la buget att resursele publice, ct i cheltuielile publice sunt influenate de sistemul de preuri sub incidena impozitelor i subveniilor.

1.3. Oferta i cererea sub incidena comportamentului agenilor pieei

A. Oferta funciile ofertei, forma general a curbei ofertei, elasticitatea ofertei ntreprinderea autonom productoare decide asupra combinaiilor necesare a factorilor de producie pentru a obine un volum al produciei pentru care s-a informat asupra cererii pieei. Dac cererea va absorbi producia, atunci productorul se preocup pentru determinarea acelui nivel al produciei pentru care va obine o serie de avantaje. n acest sens, sunt necesare urmtoarele calcule: a) nivelul de producie la care profitul va fi maxim profitul este maxim pentru acel volum al produciei la care preul de vnzare este egal cu costul marginal al produsului. b) funcia ofertei i curba ofertei reprezint de fapt preul minim la care se va oferi o cantitate dat. Curba ofertei este reprezentat prin poriunea de pe curba costului marginal situat deasupra costului minim. La o cretere a preurilor, oferta crete pentru a aduce venituri suplimentare productorului; la o scdere a preurilor,

10

oferta scade pentru a limita pierderile productorilor. Exist i cazul n care ntreprinderile n incapacitate de plat produc aproape la orice pre numai pentru a exista. c) minimizarea costurilor pentru o producie determinat costul factorilor de producie constituie un element esenial al succesului sau insuccesului unei firme pe pia, de acesta depinznd dimensionarea activitii (ofertei). Dac un productor dorete s-i reduc costurile meninnd volumul de producie nemodificat, trebuie s aleag acea combinare a factorilor de producie care s-i permit minimizarea costurilor sub constrngerea respectiv. Punctul optim al productorului n condiii neschimbate de producie se realizeaz cnd raportul dintre productivitile marginale ale factorilor de producie este egal cu raportul dintre preurile lor. d) pragul de rentabilitate reprezint punctul de pe curba costului mediu n care profitul este nul (preul este egal cu costul mediu). e) elasticitatea ofertei n raport cu preul reprezint amploarea reaciei ofertei la variaia eventual a preului de vnzare.
Q p Q p / = Q p p Q

e0 =

unde:

e0 > 1 ofert elastic e0 < 1 ofert inelastic. p preul; Q cantitatea; p variaia preului; Q variaia ofertei.

Elasticitatea ofertei n raport cu preul se folosete n studiile pieelor pentru alegerea celei mai bune piee; de aici, productorii se vor orienta spre piaa cu elasticitatea cea mai mare, deoarece pe baza preurilor mai ridicate, ncasrile i profitul vor fi maxime. Cumprtorii se vor orienta spre piaa pe care oferta are elasticitatea cea mai mic, fiind imposibil cumprarea unor cantiti mai mari cu preuri relativ mai mici.

11

B. Cererea funciile cererii, forma general a curbei cererii, elasticitatea cererii Cererea poate fi delimitat n raport cu: o obiectivitatea i oportunitatea consumului (cererea global); o solvabilitatea cererii, stabilit n funcie de puterea financiar a cumprtorilor de a plti preul bunurilor achiziionate (cererea solvabil). Curba cererii pentru un bun dat exprim cantitatea cumprat; este o funcie descresctoare de preul bunului i deriv i din comportamentul general al consumatorilor care maximizeaz utilitatea bunului sub constrngerea veniturilor i preurilor altor bunuri.
C = f ( p1 , p 2 ,..., p n , venit , credit , publicitate)
C = qi pi
i =1 n

unde: p preul; q cantitatea. Cnd preul crete, cererea scade, curba cererii se apropie de axa coordonatelor; cnd preul scade, cererea crete, curba se ndeprteaz de axa coordonatelor. Practica a demonstrat c este necesar o modificare a resurselor n acelai sens cu cea a preurilor pentru a asigura echilibrul consumatorilor. Dac preurile cresc mai repede dect resursele, scade puterea de cumprare. B.1. Elasticitatea cererii msoar variaia cererii la variaia venitului, a preului bunului studiat sau a preului altui bun. B.1.1. Elasticitatea cererii n raport cu venitul consumatorului (ev) Este dat de relaia:

12

ev =

C i v C i v / = Ci v v C i

unde: v venitul; Ci cererea; Ci variaia cererii; v variaia venitului. n funcie de elasticitatea cererii n raport cu venitul, bunurile se grupeaz n: normale (ev < 1) consumul crete cu creterea venitului, dar creterea consumului este mai slab dect creterea venitului; inferioare (ev < 0) consumul scade cnd venitul crete; superioare (ev > 1) consumul crete relativ mai repede dect venitul; bunuri al cror consum crete proporional cu venitul. B.1.2. Elasticitatea cererii n raport cu preul (ep) Nivelul consumului unui bun este determinat de preul bunului i de preul altor bunuri, dependen cu att mai evident cu ct este vorba de bunuri substituibile sau bunuri complementare. Elasticitatea cererii n raport cu preul msoar variaia relativ a consumului unui bun att n funcie de preul bunului (elasticitate direct), ct i funcie de preul altui bun (elasticitate ncruciat). n funcie de comportamentul lor la modificarea preurilor (amplitudinea reaciei cererii), bunurile se grupeaz n: bunuri cu cerere inelastic (slab elastic) (ep < 0) reacia cererii n raport cu preul este mic sau lipsete; bunuri cu cerere elastic (ep < 1); bunuri a cror variaie relativ a cererii i variaie a preului sunt proporionale n sens invers (ep = 1). n cazul elasticitii ncruciate vorbim despre: o bunuri substituibile scderea cererii unui bun la creterea preului su duce la creterea cererii pentru un bun substituibil; o bunuri complementare situaie invers celei de mai sus. B.2. Curbele de indiferen i echilibrul consumatorului

13

n general, un consumator are posibilitatea alegerii i mbinrii cantitilor din mai multe bunuri, urmrind maximizarea utilitii care io pot oferi acestea. Utilitatea se exprim ca o funcie, i anume: U = f(x, y, ..., z) unde x, y, z reprezint cantitile consumate din diferite produse. n examinarea dependenei cererii pentru anumite grupe de mrfuri funcie de nivelul preurilor i de modificarea lor, o importan deosebit o are ipoteza nivelului general de consum constant, adic starea de indiferen a consumatorului n condiiile unei puteri de cumprarea date. Se poate prezenta grafic o curb de indiferen sau curb de izoutilitate, n care toate combinaiile posibile asigur aceeai utilitate. O asemenea curb nu indic o combinaie concret la care trebuie s se opreasc consumatorul, putndu-se reprezenta mai multe curbe de utilitate pentru venituri diferite. Rata marginal de substituire ntre produsul x i produsul y exprim cantitatea necesar din produsul y care ar compensa pierderea suferit n urma diminurii cantitii din produsul x. Ea este egal cu inversul raportului dintre utilitile marginale ale celor dou produse:
Rx / y = dy dx

unde dx, dy utilitile marginale ale celor dou produse. n alegerea unei opiuni privind combinaiile dintre produse trebuie s se in seama, n afar de nivelul preurilor produselor, i de mrimea veniturilor disponibile pentru consum. Determinarea punctului de maxim al consumului (punctul de echilibru al consumatorului) se face cu ajutorul sistemului: U = F (x, y) v = xpx + ypy Grafic, nivelul maxim de utilitate se determin prin confruntarea curbei de utilitate cu dreapta bugetului consumatorului.
14

REZUMAT: Pentru a nelege noiunea de pre, trebuie cunoscute teoria obiectiv i teoria subiectiv cu privire la valoare. Ca pre de echilibru al pieei, preul este rezultanta a doi factori: raportul cerere-ofert i concurena ntre productori, ns este necesar i intervenia statului pentru a lua msurile ce se impun n cazul apariiei a diverse dezechilibre. Astfel, sunt necesare cunoaterea raportului dintre cererea i oferta existente pe pia, respectiv elasticitatea cererii n raport cu preul i n raport cu venitul, precum i elasticitatea ofertei n raport cu preul, funcie de care se determin utilitatea produselor, i pe baza aceasta, nivelul preurilor la care pot fi vndute. CONCLUZII: Stabilirea echilibrului ntre cerere i ofert presupune cunoaterea cererii efective i adaptarea ofertei la nivelul i structura acesteia. Nivelul preului pieei este influenat i de cantitatea de bani existent n circulaie, dei moneda nu intervine n stabilirea raportului de schimb i a structurii preului. Apoi, cantitatea cerut dintr-un produs este direct proporional cu bugetul consumatorului i invers proporional cu preul produsului, iar rata de substituire ntre produsele x i y este egal cu inversul raportului preurilor celor dou produse. TEST DE EVALUARE: 1. Ce este preul? 2. Ce reprezint elasticitatea ofertei n raport cu preul? 3. Printre efectele concurenei asupra preurilor, consumului i ctigurilor se numr: a) un singur productor preuri de vnzare mari, ctiguri mari, consum limitat; b) mai muli productori preuri de vnzare mici, ctiguri diminuate, consum mare;

15

c) mai muli consumatori preuri de vnzare mari, cheltuieli mari, consum redus pe consumator. 4. n funcie de elasticitatea cererii n raport cu venitul, bunurile se grupeaz n: a) normale; b) inferioare; c) superioare; d) bunuri al cror consum crete invers proporional cu venitul. 3) a,b 4) a,b,c

CAP 2. SISTEMUL DE PREURI

16

2.1. Elemente privind preurilor; funciile preului

determinarea

mrimii

Mrimea preurilor este dependent de valoarea etalonului (moned) i de valoarea mrfurilor. ntre moned i pre exist o relaie invers: deprecierea monedei (scderea cursului de schimb) duce la creterea preurilor, scderea nivelului de trai, dar stimuleaz exportul; aprecierea monedei duce la scderea preurilor i inflaiei, scderea exportului, dar nlesnete importul. O moned instabil denatureaz preurile, influeneaz negativ realizarea contractelor comerciale i previziunilor, anihileaz fructificarea economiilor n cazul creterii preurilor (scderii puterii de cumprare a monedei). Funciile preului se refer la urmtoarele: a) ca instrument sintetic de msurare a valorii mrfurilor, preul asigur: schimbul de mrfuri (mai mult sau mai puin echivalent); evidena cheltuielilor de producie, rezultatelor i produciei materiale; analiza economico-financiar a agenilor economici. Spre deosebire de alte uniti de msur, preul acioneaz ca instrument de msur numai dup adoptarea deciziei privind nivelul su pentru fiecare produs n parte. Decizia de pre este un mijloc de evaluare a valorii mrfurilor care ine de: elemente normative (legi, hotrri, ordonane, acte normative privind preurile, componentele lor, restricii de producie, desfacere, import, export) i de condiiile obiective ale funcionrii pieei (cererea i oferta). b) ca prghie economic, preul cuprinde n structura sa elemente care constituie prghii economice (salarii, impozite, taxe, dobnzi, adaos comercial, comisioane, profit). Aceste elemente au, n prim faz, caracter potenial, pn ce cumprtorul achit preul ctre furnizor. Preurile produselor din ramurile finale au la baz preuri ale produselor din ramurile primare i intermediare, cu rol de prghii economice.

17

Preul unui produs nu se stabilete izolat, ci se ncadreaz ntr-un sistem de preuri ale produselor existente, cu care se afl n raporturi de proporionalitate (preuri relative). Preurile au implicaii complexe n gestiunea agenilor economici, acionnd n faza aprovizionrii (preul factorilor de producie input) i n faza desfacerii (preurile produselor livrate output). Unii economiti consider preurile ca prghie economic atunci cnd coincid cu valoarea mrfurilor, alii, cnd se abat de la valoarea mrfurilor.

2.2. Sistemul de preuri i tarife categorii de preuri, forme de preuri i tarife

Const n categorii i forme, structur, nivel, relaii ntre preuri i tarife, principii i criterii de stabilire a acestora. Pn n 1989, sistemul de preuri i tarife s-a bazat pe principiile centralismului democratic, pe principiul stabilirii unitare i unicitii preului. Prin HG 1109/noiembrie 1990 s-au pus bazele liberalizrii preurilor. Principiul fundamental care st la baza sistemului de preuri ntr-o economie de pia este formarea liber a preului pe pia, n funcie de raportul cerere-ofert. Categorii de preuri i structura lor n funcie de verigile pe care le parcurg mrfurile de la productor la consumator, de variaia mrimii cheltuielilor n aceste stadii, de sfera de aciune (producie, servicii), preurile se mpart n: a) preuri cu ridicata sunt preurile negociate la care circul produsele ntre agenii economici, cuprinznd costurile i profitul. Pentru unele produse precizate prin acte normative, mai cuprind i accize datorate bugetului de stat. n circuitul mrfurilor de la productor la consumator se pot interpune intermediari, caz n care preurile cu ridicata se negociaz ntre acetia (obiectul negocierii este mrimea adaosului comercial, respectiv comisionul). Nu cuprind TVA, dar constituie baza de calcul pentru aceasta. Preurile cu ridicata pot fi:
18

preuri ce revin unitilor productoare (marcheaz sfritul procesului de producie) trebuie s asigure acoperirea costurilor de producie i obinerea unei rate de profit. Ele intervin n raportul de vnzare-cumprare dintre unitile productoare i unitile comerciale cu ridicata sau magazinele proprii. preuri ce revin unitilor comerciale cu ridicata (la livrarea produselor ctre unitile comerciale cu amnuntul, ctre alte uniti cu ridicata sau uniti de administraie public) cuprind preul cu ridicata ce revine productorului i adaosul comercial (comisionul) aferent unitii cu ridicata. b) preuri cu amnuntul sunt preurile la care se desfac sau se revnd ctre populaie mrfurile de ctre unitile comerciale specializate sau magazinele proprii ale unitilor productoare. Se practic, n special, pentru produsele destinate consumului neproductiv, dar i la vnzrile prin reeaua comerului cu amnuntul ctre unitile de stat, cooperatiste i obteti. Ele cuprind, pe lng costuri, profit, accize (dup caz), adaos comercial cuvenit unitilor comerciale cu ridicata, adaos comercial cuvenit unitilor comerciale cu amnuntul, i TVA calculat i colectat din toate stadiile anterioare. Preurile de alimentaie public se practic, n special, pentru consumul realizat pe loc. Adaosul comercial difer n funcie de categoria de local i gradul de preparare al produselor (unitile de alimentaie de categorie superioar pot aduga i remiza sau taxa de serviciu). c) tarife sunt preurile practicate n domeniul serviciilor. n funcie de categoria de beneficiar, ele au caracter de preuri cu ridicata (servicii prestate de agenii economici) sau de preuri cu amnuntul. Forme de preuri i tarife a) n funcie de condiiile de producie i desfacere, se disting: preuri fixe au un nivel stabilit pentru o perioad, n general determinat, n special pentru produse i servicii de importan deosebit pentru economia naional; pot fi unice sau difereniate dup zon; preuri limit (plafon) au o limit maxim, fiind practicate, n special, n economiile planificate sau la o serie de produse importate, sub supravegherea Ministerului Finanelor; preuri libere (flexibile) oscileaz funcie de raportul cerere-ofert.
19

b) n funcie de locul realizrii produselor i condiiile de livrare, preurile pot fi: o franco-depozitul furnizorului cheltuielile de transport sunt suportate de cumprtor; o franco-staia de ncrcare cheltuielile de transport pn la cea mai apropiat staie de ncrcare sunt suportate de furnizor (productor, vnztor); o franco-destinaie cheltuielile de transport sunt suportate de ctre furnizor. c) n funcie de momentul n care se folosesc, se disting: preuri curente practicate efectiv pe pia n activitatea cotidian; preuri la termen afiate pentru o livrare la o dat ulterioar; preuri constante din anul anterior, cu care se recalculeaz indicatorii valorici pentru o perioad, n scopul comparrii; preuri comparabile folosesc la stabilirea dinamicii indicatorilor valorici dintr-o perioad n care s-au practicat mai multe preuri constante. d) n funcie de domeniile n care se folosesc, preurile pot fi: de deviz pentru lucrri de construcii-montaj i reparaii construcii; de contractare i achiziie pentru achiziii de produse agricole la fondul de stat; de licitaie de adjudecare a bunurilor supuse vnzrii sau nchirierii prin licitaie public; de vnzare sub care nu se vnd produse existente n stoc (vnztorii ateapt o eventual cretere a preurilor pieei); de transfer sau de cesiune intern practicate ntre seciile aceleiai ntreprinderi; sociale nivel mai sczut (bunuri pentru copii). e) n funcie de raporturile de comer, se delimiteaz preuri: interne: o intern complet de export (pre cu ridicata, cheltuieli de reclam, ambalaj, transport, comisioane);
20

o intern de vnzare a produselor importate (valoare n vam, taxa vamal, accize i alte taxe, comisioane, adaos comercial, TVA); externe (n valut): o franco-frontiera romn cheltuielile de transport pn la grania romn sunt suportate de exportatorul / importatorul din ar; o CIF includ cheltuieli de transport, asigurri, navluri pn la portul de destinaie; o FOB (liber la bord) includ cheltuielile ocazionate de ncrcarea mrfurilor n vapor, cheltuielile din momentul n care mrfurile au trecut bordul vasului fiind suportate de beneficiar.

REZUMAT: Deprecierea monedei, precum i aprecierea acesteia au o influen considerabil asupra preului. Funciile preului se refer la faptul c el este, pe de o parte, un instrument sintetic de msurare a valorii mrfurilor, iar pe de alt parte, o important prghie economic. Preurile se clasific n funcie de mai multe criterii, i anume: verigile pe care le parcurg mrfurile de la productor la consumator, condiiile de producie i desfacere, momentul i domeniile n care se folosesc, locul realizrii produselor, raporturile de comer existente. CONCLUZII: O moned instabil denatureaz preurile, influeneaz negativ realizarea contractelor comerciale i previziunilor, anihileaz fructificarea economiilor n cazul creterii preurilor (scderii puterii de cumprare a monedei). Unii economiti consider preurile ca prghie economic atunci cnd coincid cu valoarea mrfurilor, alii, cnd se abat de la valoarea mrfurilor. TEST DE EVALUARE: 1. Ce sunt preurile cu ridicata? 2. Ce categorii de preuri se ntlnesc n funcie de raporturile de comer?
21

3. n funcie de locul realizrii produselor i condiiile de livrare, preurile pot fi: a) franco-depozitul furnizorului; b) franco-frontiera romn; c) franco-destinaie; d) franco-staia de ncrcare. 4. n funcie de condiiile de producie i desfacere, se disting: a) preuri fixe; b) preuri comparabile; c) preuri libere (flexibile); d) preuri constante; e) preuri limit (plafon). 3) a,c,d 4) a,c,e

22

CAP 3. PREURILE COMPONENT DE BAZ A MECANISMULUI ECONOMIC

3.1. Preurile, productivitatea muncii, salariile i inflaia
Teoriile privind factorii de formare a valorii mrfurilor i a preurilor sunt: a) Teoria valorii-munc economia politic clasic consider c valoarea mrfurilor utile (utilitatea este esenial pentru valoarea de schimb) este determinat de cantitatea de munc necesar pentru obinerea lor i de raritatea lor. Mrimea valorii mrfii este determinat de timpul de munc socialmente necesar pentru crearea bunurilor. b) Teoria utilitii marginale valoarea (preul) mrfurilor este determinat de utilitatea marginal, mrimea valorii este dat de raritatea lor, pe baza legii cererii i ofertei (cererea este o funcie de utilitate utilitatea determin cererea i preurile de cerere, oferta este o funcie de raritate). Conform acestei teorii, valoarea unei mrfi crete cu creterea utilitii ultimei uniti consumate din acea marf. n formarea preurilor particip utilitatea i costul de producie (n care se manifest caracterul limitat, raritatea factorilor de producie), care determin oferta i preul ofertei. Preurile i productivitatea muncii Conform legii valorii, mrfurile se vnd i se cumpr la valoarea lor, determinat de utilitatea marginal i costul de producie, care determin cererea i oferta. Preurile se stabilesc pe pia prin negociere pe baza raportului cerere-ofert.

23

Cantitatea de munc necesar pentru obinerea unei mrfi se modific cu productivitatea muncii. Creterea productivitii atrage scderea volumului de munc cheltuit pe produs i determin modificri nu numai n mrimea valorii pe unitatea de produs, ci i n structura ei (cheltuieli materiale, cheltuieli cu munca vie etc.). n funcie de modalitatea de cretere a productivitii (introducerea progresului tehnic, organizarea produciei i a muncii, mbuntirea calificrii, factori sociali, psihologici, naturali) se modific i structura valorii mrfurilor. n general, scade nivelul cheltuielilor cu munca vie n timp ce nivelul cheltuielilor materiale pe produs se menin sau cresc dac creterea productivitii se realizeaz pe seama nzestrrii tehnice. Relaia productivitate-preuri este, n general, o relaie cauzefect: dac productivitatea crete, preurile ar trebui s scad. Dup decembrie 1989, preurile au crescut vertiginos din cauza reducerii volumului produciei, a productivitii (comportament negativ fa de munc), meninerii mult timp nainte de 1989 a unor preuri sczute, pierderea unor piee externe avantajoase, creterea salariilor (nu a fost respectat cerina obiectiv ca productivitatea muncii s devanseze ritmul de cretere a salariilor), dezechilibre ntre cerere i ofert. Pentru asigurarea echilibrului cerere-ofert trebuie acionat n sensul creterii produciei. Productivitatea, care reflect eficiena cu care este cheltuit munca, este principalul factor de cretere a produciei. ntr-o economie de pia, agenii economici productori (chiar vnztori) trebuie s acioneze pentru reducerea costurilor, nu pentru creterea preurilor. Preurile, salariile i inflaia Cnd se afl n circulaie o mas excesiv de bani n raport cu nevoile circulaiei, banii se depreciaz fa de mrfurile i serviciile aferente, deci exist inflaie. Fenomenul inflaionist este nsoit de creterea preurilor. ntre preuri i inflaie exist o intercondiionare reciproc, preurile putnd fi att cauz, ct i efect ale inflaiei. Inflaia prin cerere se manifest cnd cererea nu este satisfcut n mod constant (penurie), avnd ca efecte creterea excesiv a preurilor, creterea costurilor vieii. De asemenea, se opereaz sporuri salariale, cresc costurile de producie (una din cauzele inflaiei prin
24

costuri). Acoperirea sporurilor salariale de la buget (creterea cheltuielilor bugetare) duce la creterea cererii de moned, a creditului i la emisiune de moned. Creterea preurilor cauzat de penurie este urmat de creterea preurilor din cauze monetare, inflaia prin cerere transformndu-se n inflaie monetar. Dac creterea preurilor naionale devanseaz preurile externe (ecart inflaionist), exportul este frnat, se faciliteaz importul, se epuizeaz rezervele valutare. Influena preurilor asupra inflaiei se poate urmri la trei niveluri: la productori preurile exercit presiuni asupra elementelor structurale de pre, n primul rnd asupra costurilor (prin creterea preurilor materiilor prime i a preului creditului), urmate de presiuni asupra nevoilor de resurse financiare, productorii fiind nevoii s creasc preul de vnzare; la nivelul pieei creterea preurilor n situaia n care cererea este neacoperit de ofert favorizeaz inflaia; la nivelul economiei naionale nevoia de resurse financiare a statului conduce la creterea cantitii de bani prin emisiune peste nevoile reale ale circulaiei monetare i, prin aceasta, la creterea preurilor. Preul fiecrui produs acioneaz prin propagare i generalizare asupra costului tuturor celorlalte produse (spirala inflaionist). n concluzie, factorii de activare a inflaiei sunt: creterea preurilor materiilor prime i activelor fixe; creterea salariilor i a altor obligaii sociale i fiscale ale agenilor economici; creterea ponderii creditului n totalul resurselor agenilor economici; excesul de mas monetar n circulaie n condiiile deficitului bugetar. Strategiile economice antiinflaioniste n ri cu economie de pia sunt: nghearea preurilor, salariilor, monedei, veniturilor i cheltuielilor bugetului de stat; stabilirea unor indici maximi de cretere a preurilor pentru o anumit perioad, limite maxime ale cotelor de adaos comercial,

25

limite maxime ale consumurilor specifice unitare pe produs, limite pentru marja profitului i impunerea acestuia n cote progresive; exercitarea unui control financiar riguros asupra costurilor prevzute n preurile de ofert (preuri de negociere); respectarea relaiei productivitatea muncii-salarii; crearea unor condiii pentru negocierea real a preurilor ntre productori i consumatori.

3.2. Liberalizarea preurilor

Necesitatea liberalizrii preurilor n Romnia Sistemul reglementat prin legea 19/1971 a creat distorsiuni prin deformarea costurilor reale de producie din ramurile de baz n condiiile unor cursuri de schimb meninute artificial. Principala contradicie din economia planificat a fost cea plan-pia: planul dirija producia spre o anumit structur, iar preurile stabilite de stat spre o alt structur. Necesitatea reaezrii generale a preurilor a fost impus de: privatizarea ntreprinderilor care presupune reevaluarea patrimoniului; protejarea consumului intern de migraia produselor ieftine peste grani; crearea condiiilor reale de concuren ntre produsele romneti i cele strine; determinarea preurilor materiilor prime de import funcie de cursul real de schimb. Condiii i modaliti de realizare a liberalizrii preurilor i consecinele acesteia Liberalizarea preurilor s-a declanat naintea aciunii de privatizare n condiiile unui dezechilibru ntre cerere i ofert i sub presiunea preurilor externe i a organismelor internaionale. Dup 1989, cererea a crescut, urmare a unor restituiri i a aciunilor de contraband, oferta s-a redus, urmare a scderii produciei prin ruperea relaiilor economice pe vertical i pe orizontal.

26

Echilibrarea cererii cu oferta se poate face prin creterea produciei pe seama creterii productivitii muncii i concurenei (fapt nerealizat). Cadrul legislativ a fost incomplet, legea 15/1990 nu a precizat cine reprezint la negocieri populaia n calitate de consumator. Privatizarea se poate nfptui: total, cu efecte economice pozitive, dar efecte sociale negative; gradual, cu meninerea subveniei bugetare. Trecerea rii de la un dirijism total la un liberalism exagerat a dus la ruperea contractelor economice. Subvenionarea i garantarea preului unor mrfuri de ctre stat Modalitile de intervenie a statului pot fi: directe prin acordarea de subvenii, prime de stat, prin limitarea sau garantarea unor preuri; indirecte prin politica fiscal, vamal, valutar, bugetar, de credit. Subvenionarea de la buget s-a realizat n economia planificat i pentru activiti cu pierderi sau pentru acoperirea unor diferene de pre nefavorabile, rezultate mai ales din activiti de export. n economia de pia, aceasta se face n condiiile n care preurile cu ridicata sunt stabilite de ctre stat la un nivel mai sczut dect costurile de producie, avnd avantaje n industria extractiv ntruct obinerea resurselor chiar cu costuri ridicate este preferabil importului. Dezavantajele se refer la faptul c subvenionarea de la buget face dificil identificarea cauzelor producerii de pierderi i nu stimuleaz productorii. O situaie particular o reprezint subvenionarea agriculturii ntruct produsele agricole sunt supuse factorilor naturali. n general, cererea de produse agricole nu este elastic n raport cu preurile: cnd recolta este slab, cererea este nesatisfcut, preurile cresc, veniturile din agricultur cresc; cnd recolta este bun, situaia este invers. Intervenia statului n agricultur este necesar pentru fixarea i garantarea unor preuri ale produselor agricole, varianta optim fiind stabilirea i garantarea preurilor la nivelul de echilibru dintre cererea i oferta de produse din anii cu recolte normale (medii). n ara noastr, preurile stabilite de stat pentru produsele agricole sunt nestimulative pentru productori.

27

REZUMAT: Relaia productivitate-preuri este, n general, o relaie cauz-efect: dac productivitatea crete, preurile ar trebui s scad. Productivitatea este principalul factor de cretere a produciei, ntr-o economie de pia agenii economici trebuind s acioneze pentru reducerea costurilor, nu pentru creterea preurilor. Fenomenul inflaionist este nsoit de creterea preurilor. Aceast cretere poate fi cauzat de penurie, i apoi de creterea preurilor din cauze monetare, inflaia prin cerere transformndu-se n inflaie monetar. Exist o serie de factori de activare a inflaiei, n rile cu economie de pia elaborndu-se diverse strategii economice antiinflaioniste. n Romnia, necesitatea reaezrii generale a preurilor a fost impus de o serie de factori, fenomenul inflaionist extinzndu-se de la an la an i fcnd necesar intervenia statului prin subvenionri i garantarea preului la unele mrfuri mai importante. CONCLUZII: Dup decembrie 1989, preurile au crescut vertiginos din cauza reducerii volumului produciei, a productivitii (comportament negativ fa de munc), meninerii mult timp nainte de 1989 a unor preuri sczute, pierderea unor piee externe avantajoase, dezechilibre ntre cerere i ofert etc. Sistemul reglementat prin legea 19/1971 a creat distorsiuni prin deformarea costurilor reale de producie din ramurile de baz n condiiile unor cursuri de schimb meninute artificial. Principala contradicie din economia planificat a fost cea plan-pia: planul dirija producia spre o anumit structur, iar preurile stabilite de stat spre o alt structur. TEST DE EVALUARE: 1. Ce este inflaia prin cerere?
28

2. Care sunt factorii de activare a inflaiei? 3. Influena preurilor asupra inflaiei se poate urmri la trei niveluri: a) la furnizori; b) la nivelul pieei; c) la nivelul economiei naionale. 4. Printre factorii de activare a inflaiei se numr i urmtorii: a) creterea salariilor; b) creterea preurilor materiilor prime; c) creterea ponderii debitului n totalul resurselor agenilor economici; d) excesul de mas monetar n circulaie n condiiile deficitului bugetar. 3) b,c 4) a,b,d

29

CAP 4. ELEMENTE DE FUNDAMENTARE A PROPUNERILOR DE PREURI

4.1. Politica de produs; componentele, ciclul de via i valoarea de ntrebuinare a produsului

Politica de produs Politica de produs cuprinde un ansamblu de metode, mijloace i activiti care privesc un produs din momentul apariiei ideii de produs pn la scoaterea sa din circuitul economic. Activitile importante care alctuiesc politica de produs sunt: a) cercetarea produsului de refer la: cercetarea propriu-zis; analiza calitii produsului aflat n fabricaie i / sau n vnzare; analiza stadiului de vechime economic; analiza circulaiei produsului; urmrirea comportrii n utilizare sau consum. b) alegerea strategiei de produs are n vedere atitudinea agenilor economici fa de produsele lor pe o perioad mai ndelungat, precum i orientarea potenialului uman, material i financiar. n funcie de condiiile de pia i de situaia concret a agenilor economici, acetia pot opta pentru una din urmtoarele strategii:

30

 strategia stabilitii gamei de produse cnd structura de producie este asigurat de produse cu performane ridicate, iar gama de produse nu este prea larg; strategia restrngerii gamei eliminarea din fabricaie a unor sortimente uzate moral; strategia diversificrii gamei recomandat n fazele de cretere i maturitate a ciclului de via al produsului. Se poate realiza n trei direcii: pe vertical (n profunzimea gamei); pe orizontal (creterea numrului liniilor gamei); lateral (dezvoltarea gamei n direcii conexe). strategia diferenierii unui produs n cadrul gamei; strategia perfecionrii produselor; strategia nnoirii gamei cea mai complex, se face n faza de maturitate prin nlocuirea produselor vechi cu produse noi. Obs: O gam de produse se poate defini prin: o profunzimea gamei dezvoltarea pe vertical (numrul de produse distincte); o lrgimea gamei dezvoltarea pe orizontal; o lungimea gamei suprafaa acoperit de produsele gamei. Strategiile de produs n sfera circulaiei mrfurilor se refer la: comercializarea unitar a mrfurilor neproblematice; comercializarea exclusiv a unei mrci de produse; strategia magazinului novator; comercializarea mrfurilor la preuri unice.

Strategiile specifice n cazul mrfurilor destinate pieei internaionale sunt: o reevaluarea periodic a gradului de eficien economic a produselor; o cooperarea n fabricaie; o strategia exporturilor complexe; o cooperarea n comercializare.

31

c) tactici i tehnici de marketing fiecare strategie de produs se bazeaz pe tactici i tehnici de marketing: inovaie, modelare, asigurare legal, atitudine fa de produsele vechi. Componentele produsului Din punct de vedere al marketingului, acestea se refer la componente corporale, acorporale, imagine, comunicaii privind produsul.

Ciclul de via al produsului (viaa economic) Reprezint perioada de timp cuprins ntre momentul lansrii produsului nou pe pia i cel al retragerii sale definitive de pe pia. Etapele ciclului de via din punct de vedere al raportului desfacere-timp sunt: constituirea pieei (lansarea pe pia), creterea; maturitatea i saturaia; declinul. Procesele economice legate de naterea i viaa produsului se refer, succint, la: conceperea, proiectarea i asimilarea produsului; publicitatea i realizarea ambalajului; evaluarea potenialului de marketing; testul de marketing i lansarea pe pia; creterea produciei i desfacerii; stabilirea vnzrilor; reinvestigarea pieei i relansarea; declinul i ncetarea fabricaiei. Valoarea de ntrebuinare a produsului factor important n formularea propunerilor pe pre Valoarea de ntrebuinare este proprietatea unui bun de a avea o utilitate. Valoarea de ntrebuinare este purttorul material al valorii de schimb. n procesul de vnzare-cumprare, proprietarul unei mrfi
32

cedeaz valoarea ei de ntrebuinare i primete valoarea de schimb. De asemenea, valoarea de ntrebuinare presupune existena unei relaii ntre caracteristicile materiale i preferinele consumatorilor. Relaia valoare de schimb-valoare de ntrebuinare este o variabil de timp i spaiu, ntruct acelai produs are o valoare de schimb (pre) diferit n timp i de la o pia la alta, n funcie de cerere i ofert. Valoarea (preul) la care se vinde / cumpr un bun depinde nu numai de caracteristicile sale materiale, ci i de mediul economicosocial n care are loc schimbul. Astfel, la formularea propunerilor de preuri trebuie luate n considerare valoarea de ntrebuinare, costurile de producie i situaia pieei. Valoarea de ntrebuinare este dat de dou categorii de nsuiri: funcionale; estetico-economice. n cele mai multe cazuri, nivelul relativ al valorii de ntrebuinare se determin pe baza mai multor indicatori. Folosind metoda punctajului (suma punctelor) se ordoneaz produsele ntr-o scar a valorilor de ntrebuinare. Metoda Von Neuman Morgenstein const n aprecierea utilitii preferate cu coeficientul 1 i a celei mai puin preferate cu coeficientul 0. n orice caz, analiza valorii de ntrebuinare necesit o cunoatere i o analiz temeinic a nsuirilor tehnice i funcionale ale produselor.

4.2. Costurile de producie component de baz a preurilor de ofert

Conceptul de cost i relaia cost-pre Costul este un element de baz pentru formularea preurilor de ofert (de negociat), fiind partea cea mai important din valoarea i preul unei mrfi. Costurile de producie reprezint exprimarea bneasc a cheltuielilor efectuate de agenii economici prin alocarea i consumarea factorilor de producie. La formularea propunerilor de preuri pentru produsele noi, elementele de cost se stabilesc pe baza:
33

 normelor de consum pentru materii prime, materiale, energie i combustibili; normelor de amortizare pentru capitalul fix; normelor de timp pentru manoper; normativelor financiare pentru alte elemente de cheltuieli. Cnd se intenioneaz modificarea preurilor, elementele de cost se actualizeaz innd cont de factorii noi care acioneaz asupra costurilor. Exist situaii cnd modificarea preurilor este determinat de schimbri n condiiile pieei i nu n nivelul costurilor. Noiunea de cheltuial de producie este mai cuprinztoare dect noiunea de cost de producie deoarece cuprinde pe lng consumul de factori de producie i pli ctre furnizori, salarii, obligaii fa de sistemul financiar i de credit. n ce privete relaia cost-pre, se pleac de la premisa c preurile pieei (care asigur echilibrul cerere-ofert) impun agenilor economici fabricarea sau modernizarea produselor cu costuri ct mai mici, n scopul asigurrii unui profit ct mai mare. n economia de pia, costul influeneaz n mod indirect preul format pe pia, prin intermediul costului cuprins n preul de ofert al productorului. Preul pieei dobndete rol direct n influenarea costurilor, oblignd productorii s-i reduc costurile pentru a-i majora profitul. Tipologia costurilor de producie A. Costuri de producie pe termen scurt Pe termen scurt, modificarea costurilor este influenat mai ales de schimbri n elementele capitalului circulant i de cantitatea i eficiena muncii depuse. Costurile de producie se pot grupa n trei categorii: cost total alctuit din costuri fixe (cheltuieli cu amortizarea, chirii, asigurri, salariile personalului de conducere) i costuri variabile (cheltuieli cu materii prime, energie, semifabricate, salariile personalului direct productiv): CV = f (Q), CT = CV + CF CV costul variabil
34

unde:

Q producia CF costul fix CT costul total cost mediu cuprinde cheltuielile de producie pentru obinerea unei uniti de produs: unde: CM = CT / Q

CM costul mediu CT costul total Q producia. cost marginal reprezint costul suplimentar antrenat pentru obinerea unei uniti adiionale suplimentare dintr-un produs: unde: Cm = CT / Q Cm costul marginal CT variaia costului total Q variaia produciei. Dac CF = 0 Cm = CV / Q. n funcie de nivelul acestor costuri i preuri, agenii economici se pot gsi la un moment dat n una din situaiile: rentabil, punct de echilibru, prag de rentabilitate, punct de oprire (nchidere). Determinarea ofertei productorului n funcie de costuri i evoluia preurilor pieei La creterea volumului produciei, costurile variabile cresc, deci i costurile totale, costurile fixe rmnnd constante. Costul marginal nregistreaz la nceput o scdere, apoi are tendin cresctoare, fapt explicat de legea randamentelor descresctoare. Conform legii productivitii marginale descresctoare a factorilor de producie, cu fiecare factor de producie suplimentar folosit producia poate crete, dar ntr-o proporie din ce n ce mai mic. Conform legii randamentelor descresctoare (legea costurilor cresctoare), la creterea produciei, costurile fixe medii scad, costurile variabile medii i costurile totale medii scad pn la un punct, apoi cresc din nou.

35

Venitul marginal (venitul suplimentar obinut din vnzarea unei uniti suplimentare dintr-un produs, n condiiile pieei perfecte) este egal cu preul unitar al produsului determinat de utilitatea lui marginal. Situaiile care pot aprea sunt: prag de rentabilitate (punct mort): pre de vnzare = cost total mediu; punct de optim, de echilibru (producia pentru profit maxim): cost marginal pre de vnzare; punct critic: pre de vnzare = cost total mediu = cost mediu; punct de oprire, de nchidere: pre vnzare = cost variabil mediu = cost mediu. B. Costuri de producie pe termen lung Dac pe termen scurt unele cheltuieli rmn constante, pe termen lung, toate costurile devin variabile. n general, ntr-un orizont lung, firma acioneaz n direcia modificrii capitalului fix, ceilali factori modificndu-se n funcie de modificarea capitalului fix. Firma ncearc s-i optimizeze capacitatea de producie pentru a obine un profit maxim, innd cont de cerere, ofert, concuren, preuri etc. Unul din criteriile de baz pentru optimizarea capacitii de producie este costul mediu unitar la care se obine un produs. Pentru a preveni aciunea legii randamentelor descresctoare pe termen lung, agenii economici trebuie s modifice capitalul fix, s asigure combinarea factorilor de producie n condiii de eficien. Pe msura creterii capacitii de producie, volumul produciei crete, dar cu alte nivele ale costurilor. Unind curba de minim ale curbelor costurilor totale medii din anumite perioade de timp, se obine curba de plan, curba costurilor totale medii pe termen lung. Toate punctele situate sub curba de plan nu pot fi atinse cu tehnologia existent, punctele de deasupra reprezentnd niveluri de costuri dezavantajoase. Ca i pe termen scurt, costurile totale medii pe termen lung scad pn la un anumit nivel, apoi cresc cu creterea dimensiunilor firmei. Acest fapt poate fi cauzat i de: utilizarea ineficient a capitalului, a factorilor de producie; creterea preurilor de achiziie a factorilor de producie (n special pentru resursele limitate);
36

 nefolosirea unei pri din capacitatea de producie; atingerea strii de saturare a cererii (scderea vnzrilor). n funcie de etapele efecturii i nregistrrii cheltuielilor de producie, se pot calcula urmtoarele categorii de costuri: cost de secie = cheltuieli directe de secie + cheltuieli indirecte de secie; cheltuieli indirecte = cheltuieli comune + cheltuieli cu ntreinerea i funcionarea utilajelor cost de uzin = cost de secie + cheltuieli generale ale ntreprinderii; cost comercial = cost de uzin + cheltuieli cu desfacerea mrfurilor Costuri de oportunitate Un produs se poate fabrica n mai multe condiii tehnice, economice cu costuri diferite, agenii economici optnd pentru acele variante cu costuri minime. Un factor de producie poate avea mai multe destinaii, se poate utiliza n mai multe domenii, n grad diferit, situaie n care agenii economici aleg varianta care asigur o valorificare maxim resurselor limitate. Costul de oportunitate al unui factor de producie trebuie s cuprind nu numai contribuia (costul) acelui factor la realizarea unui produs, ci i pierderea prin neutilizarea lui ntr-un proces de producie mai avantajos. Costurile de oportunitate msoar ansele pierdute prin utilizarea factorilor de producie ntr-un domeniu de activitate sau n altul. Costul de producie definit ca i cost de oportunitate este format din: cost explicit (de buzunar), ce se constituie din pli efective pentru procurarea factorilor de producie de pe pia (pli ctre teri); cost implicit, dat de cheltuielile din resursele proprietarilor firmei: amortizare, rent, servicii efectuate de proprietari ctre firm. Dac firma nu obine venituri pentru acoperirea costurilor implicite, capitalul trebuie orientat spre alte alternative.

37

Din punct de vedere contabil, se consider cost de producie costul explicit i amortizarea din costul explicit, deci costul contabil este mai mic dect costul de producie (de oportunitate). n general, venitul firmei trebuie s fie mai mare dect costul de oportunitate pentru a obine profit economic (rsplata posesorului de capital).

4.3. Analiza valorii mijloc de promovare a unor produse cu performane nalte i costuri reduse
Conceptul de analiz a valorii i importana metodei La fundamentarea propunerilor de preuri se au n vedere att valoarea de ntrebuinare (care l intereseaz pe cumprtor), ct i costul de producie (care l intereseaz pe productor). Metoda numit analiza valorii, metod de microscar, i propune s cuprind toate fazele prin care trece un produs, urmrind maximizarea raportului dintre valoarea de ntrebuinare i cost (cheltuieli ocazionate de fabricaie reflectate n pre). Metoda analizei valorii se poate efectua la produsele existente n fabricaie i, mai ales, la produsele aflate n stadiul de proiectare. Activitatea de concepie, proiectare i dezvoltare tehnologic este cea mai important n reducerea costurilor i obinerea de produse cu performane tehnice i calitative ridicate. Fondatorul metodei, Miles, a reuit la compania General Electrics, reducerea costurilor cu 25% la 230 produse. Etapele, coninutul i metodele de lucru ale analizei valorii a) cercetarea pieei i stabilirea temelor i planului de cercetare Const n culegerea informaiilor privind nevoile cumprtorilor. b) identificarea, clasificarea i ierarhizarea funciilor produsului Modul n care un produs rspunde necesitilor sociale pentru care a fost proiectat se caracterizeaz prin funciile sale. Baza analizei valorii o constituie descompunerea produsului n subansamble i repere, fiecare ndeplinind o anumit funcie. Pentru identificarea corect a funciilor produsului, se parcurg urmtoarele etape:
38

cercetarea intuitiv; analiza secvenial; examinarea mediului n care urmeaz s funcioneze produsul; studiul unui produs tip (model) pentru eliminarea funciilor inutile. Funciile unui produs pot fi clasificate astfel: 1) n funcie nevoile consumatorilor: de ntrebuinare; estetice. 2) modul de percepere de ctre consumator: obiective (msurabile); subiective; auxiliare. 3) contribuia la valoarea de ntrebuinare: purttoare de valoare de ntrebuinare, caz n care pot fi considerate: utile; necesare, putnd fi: o principale; o complementare; o tehnice; nepurttoare de valoare de ntrebuinare, caz n care pot fi considerate: inutile; cu utilitate limitat; de constrngere. Ordonarea i ierarhizarea funciilor este important n stabilirea ponderii fiecrei funcii n valoarea de ntrebuinare a produsului. Se poate realiza prin construirea unei matrici ptratice n care se nscriu funciile principale pe linii i pe coloane i se compar dou cte dou. Dac o funcie este considerat mai important, i se atribuie cifra 1, dac nu, cifra 0. prin nsumarea punctelor de pe coloane se obine punctajul aferent fiecrei funcii. c) dimensionarea tehnic i economic a funciilor produsului Funciile produsului se nscriu ntr-un nomenclator, apoi se dimensioneaz tehnic, stabilindu-se nivelul de realizare a fiecrei

39

funcii cu ajutorul unor uniti de msur specifice. Rezultatele dimensionrii tehnice a funciilor stau la baza dimensionrii lor economice, urmrindu-se stabilirea costurilor pe fiecare funcie. Este necesar un sistem informatic, o baz de date privind costurile aferente fiecrei caracteristici a produsului (reper, pies, operaie), sub form tabelar, avnd pe rnduri componentele (caracteristicile) produsului i pe coloane costurile unitare ale acestora cu detalierea pe funcii. Se pot identifica, astfel, funciile foarte scumpe n raport cu celelalte sau cu contribuia lor la valoarea de ntrebuinare a produsului. d) analiza de regresie a costurilor pe funciile produsului n aceast etap se determin ponderea costurilor pe funcii n costul total al produsului i se compar cu ponderea funciilor n valoarea de ntrebuinare. Ponderea costurilor pe funcii n costul total trebuie s fie apropiat de ponderea funciilor respective n valoarea de ntrebuinare. Calculul se efectueaz prin metoda celor mai mici ptrate cu ajutorul dreptei de regresie y = ax, unde y reprezint ponderea costului fiecrei caracteristici (reper, element) n costul total, x ponderea funciei n valoarea de ntrebuinare, iar a panta dreptei. Acest calcul permite identificarea funciilor cu costuri prea mari (punctele de deasupra dreptei). e) cercetarea noilor soluii i alegerea variantei optime de produs Aceast etap nu este absolut obligatorie, dar poate fi util n cazul n care nu se ajunge la un rezultat favorabil n urma parcurgerii etapelor precedente. Obs: Identificarea cerinelor utilizatorului, n scopul satisfacerii lor n mai mare msur, se poate face i pe baz de chestionare. De asemenea, n analiza valorii se pot utiliza metode intuitive (brainstorming echipe pluridisciplinare care caut idei creative), analitice, asociative, deductive. Metoda ELECTRE de alegere a variantei optime de produs const n stabilirea unor criterii de alegere a variantei optime de realizare a unui produs, criterii cum ar fi: materii prime de baz, indice de utilizare, consum energetic, cost total, profit, pre estimativ, valoare de ntrebuinare. Criteriile se transform pe baz de coeficieni n utiliti, stabilindu-se indicatori de concordan i de discordan (ntr-o

40

form matriceal, indicatorii de concordan se situeaz deasupra diagonalei) ntre variantele alese i relaiile de ierarhizare a variantelor. Metoda se poate utiliza i n alegerea unui produs etalon din mai multe produse, cu ajutorul cruia s se realizeze propunerile de pre la un produs nou sau n alegerea unor variante de proiecte de investiii.

REZUMAT: ntre elementele de fundamentare a propunerilor de preuri un loc important l ocup politica de produs, avndu-se n vedere componentele, ciclul de via i valoarea de ntrebuinare a produsului. De asemenea, de reinut sunt activitile mai importante ce alctuiesc politica de produs, i anume: cercetarea produsului, alegerea strategiei de produs, tacticile i tehnicile de marketing. Un element de baz n formularea preurilor de ofert l reprezint costurile, ce pot fi, n general, pe termen scurt i respectiv pe termen lung, un loc aparte n tipologia costurilor fiind ocupat de costurile de oportunitate. Metoda numit analiza valorii urmrete maximizarea raportului dintre valoarea de ntrebuinare i cost; este un proces complex, ce presupune parcurgerea mai multor etape i utilizarea unor metode de lucru specifice (exemplu: ELECTRE). CONCLUZII: Problematica preurilor este legat de fiecare perioad din viaa produsului i de ntreg ciclul de via al produsului, iar principalul factor care determin ciclul de via al unui produs este progresul tehnic. n economia de pia, costul influeneaz n mod indirect preul format pe pia, prin intermediul costului cuprins n preul de ofert al productorului, preul pieei dobndind un rol direct n influenarea costurilor, obligndu-i, astfel, pe productori s-i reduc costurile pentru a-i majora profitul.

41

Scopul analizei valorii este eliminarea funciilor inutile i costurilor aferente, mbuntirea sau adugarea unor funcii ale produsului. TEST DE EVALUARE: 1. Care sunt activitile legate de cercetarea produsului? 2. Care sunt etapele ciclului de via al produsului? 3. Strategiile specifice n cazul mrfurilor destinate pieei internaionale sunt: a) cooperarea n comercializare; b) reevaluarea periodic a gradului de eficien economic a unui produs; c) strategia importurilor complexe; d) cooperarea n fabricaie. 4. Costurile de producie se pot grupa n: a) cost total; b) cost marginal; c) cost mediu; d) cost variabil. 3) a,b,d 4) a,b,c

42

CAP 5. FUNDAMENTAREA PREURILOR DE OFERT A PRODUCTORILOR

5.1. Principii de baz n fundamentarea preurilor noilor produse

Preul noilor produse trebuie s aib un nivel convenabil ambelor pri, s asigure eficiena fabricrii i eficiena utilizrii. Pentru aceasta, la fundamentarea propunerilor de preuri ale noilor produse, pornind de la preurile pieei, se aplic unul principiile: a) pre egal la efect util egal se justific n cazul produselor noi care nu nlocuiesc alte produse, ci lrgesc gama sortimental; b) pre mai redus pe unitatea de efect util la beneficiar stimuleaz progresul tehnic i modelarea produselor, obinerea unor produse a cror valoarea de ntrebuinare crete mai repede dect cheltuielile de fabricare. Pentru aceasta, trebuie determinate limita minim i cea maxim a preului produsului nou: limita minim este dat de preul care asigur productorului recuperarea costurilor (n primul rnd a celor normale) i obinerea unui profit n aceeai proporie cu profitul produsului similar (etalon) sau la nivelul ratei de rentabilitate medie pe grupa de produse: P1 = P 0 I C
43

unde:

IC = Ci / C0 P1 preul produsului nou P0 preul produsului etalon IC indice de cost Ci costul produsului nou C0 costul produsului etalon P1 = ( C0 + P0 ) IU IU = U 1 / U 0

unde:

IU indice de utilitate U1 utilitatea produsului nou U0 utilitatea produsului etalon Acest raionament rezist numai dac productorul realizeaz o cretere a valorii de ntrebuinare mai mare dect creterea costurilor. limita maxim este dat de preul care ofer beneficiarului aceleai avantaje ca i produsul existent (etalon), deci se poate determina dup primul principiu, respectiv, la pre egal efect util egal. Rolul principal n stabilirea limitei maxime a preului trebuie s-l aib valoarea de ntrebuinare a noului produs. Limita maxim este nivelul cel mai nalt al preului admis din punct de vedere economic. P 1 = P0 I U Diferena dintre limita maxim i limita minim a preului, lund n considerare i cheltuielile pentru asimilarea produsului nou care nu se reflect n limita minim, reprezint efectul economic ce trebuie obinut prin nlocuirea produselor vechi cu latele noi, mai eficiente. Astfel, propunerea de pre poate avea n vedere nivelul limitei minime sau nivelul limitei maxime ori se poate ncadra ntre acestea, n funcie de condiiile pieei. Dac preul se fixeaz la nivelul limitei minime, el devine puin stimulativ pentru productorul de tehnic nou, dei cererea pentru produs ar crete. Dac preul se fixeaz la nivelul limitei maxime, el determin scderea interesului consumatorului. n concluzie, preul trebuie fixat la acel nivel care s asigure creterea profitului productorului i, n acelai timp, reducerea cheltuielilor pe efect util. n intervalul (limita minim, limita maxim)
44

se poate stabili un interval mai mic pentru ncadrarea propunerilor de pre, convenabil ambelor pri. P1 = max (P0IC, C1 + profit1IU) min (P0IU, P0IUIt) unde: IC indice de cost It indice ce exprim raportul ntre duratele de funcionare a celor dou produse.

5.2. Corelarea preurilor i caracteristicile produsului etalon

Preul unui produs este dependent de preul factorilor de producie care concur la obinerea sa i de preul produselor similare cu aceeai destinaie cu care se afl n raporturi de proporionalitate. Corelarea preurilor este operaiunea de determinare a nivelului i raportului dintre preurile nominale ale produselor i serviciilor n funcie de valoarea de ntrebuinare, costul de producie i raportul cerere-ofert. Corelarea preurilor trebuie privit n dubl accepiune: ca operaiune prin care se urmrete elaborarea propunerilor de preuri avnd n vedere preurile produselor similare; ca cerin de asigurare a desfacerii normale a produselor respectnd corelaiile necesare din interiorul preurilor i dintre preuri, corelaii care s exprime ct mai real raporturile dintre valorile de ntrebuinare i costurile de fabricaie. Modificarea preului unui anumit produs antreneaz nu numai modificarea cererii pentru produsul respectiv, ci i modificarea cererii i preului altor produse cu aceleai ntrebuinri. Corelarea preurilor presupune: compararea produselor noi cu produsele similare; compararea valorilor lor de ntrebuinare;
45

 delimitarea sporului de performan adus de produsele noi (noutate real); compararea costurilor de producie. Metodele de corelare au la baz: o costuri (antecalculaie de pre); o serii de preuri (costograme); o baremuri de preuri i normative de calcul; o parametri tehnico-funcionali i de agregare. Stabilirea propunerilor de pre prin corelare implic dou etape principale: tehnic determinarea nivelului i proporiilor dintre preurile produselor noi i cele ale produselor alese ca baz de corelare (produse etalon); analiza modului n care preurile rezultate din calculul tehnic asigur eficiena economic a produsului, aspectele principale pe care le vizeaz fiind urmtoarele: preul estimat asigur recuperarea costurilor i o rentabilitate stimulativ pentru productor; preul este justificat n raport cu necesitile pe care le satisface noul produs; trebuie avut n vedere msura n care se asigur o valorificare raional a materiilor prime i gradul de utilizare a materialelor recuperabile; trebuie s se asigure competitivitatea pe pieele externe i corelarea cu produsele din exterior pentru produsele exportabile. Un produs etalon trebuie s ndeplineasc cumulativ urmtoarele condiii tehnico-economice: s aib valoare de ntrebuinare (caracteristici tehnicofuncionale) ct mai apropiat de cea a produsului nou; s fac parte din aceeai grup n care urmeaz s se ncadreze produsul nou; caracterul produciei etalon s concorde cu producia produsului nou (n cazul produselor noi cu caracter de unicat, etalonul de comparare trebuie s fie un produs executat tot ca unicat); s fie solicitat pe pia; s aib pre legal, care s nu determine pierderi, respectiv s nu fie stabilit pe baza unor criterii derogatorii de la metodologia

46

obinuit i s fie n raport corespunztor cu preurile produselor din aceeai grup (dac este cazul); cnd este vorba de produse exportabile, etalonul trebuie s fac parte din categoria produselor de vrf de pe piaa extern.

5.3. Fundamentarea preurilor de ofert prin corelare pe baza costurilor de producie

Este cea mai utilizat n ara noastr, condiia fiind ca dimensionarea nivelurilor costurilor produselor comparate s fie corect. Compararea costurilor celor dou produse se bazeaz pe antecalculaia ntocmit pentru produsul nou i calculaia pentru produsul etalon. Dac ambele produse sunt executate de aceeai unitate, costurile etalonului se analizeaz critic i se actualizeaz. Dac etalonul este fabricat de alt unitate, costurile acestuia se redimensioneaz n funcie de condiiile de fabricaie. Actualizarea costurilor de producie Are ca scop asigurarea comparabilitii n timp i, dac este cazul, n spaiu. Actualizarea n timp a costurilor se efectueaz n funcie de condiiile fabricaie, de desfacere, n funcie de legislaie. Comparabilitatea n spaiu presupune transpunerea unui produs etalon n condiiile de fabricaie din alt unitate care fabric un produs nou sau un alt produs. Actualizarea costurilor este necesar nu numai n cazul unui produs etalon, ci i n cazul modificrii condiiilor de fabricaie, de desfacere i se efectueaz pe fiecare articol de calculaie n funcie de: preurile materiilor prime; indicele de scoatere a deeurilor; productivitatea muncii; salarii; cota CAS; cota de repartizare a cheltuielilor comune ale seciei, cheltuielilor cu ntreinerea i repararea utilajelor, cheltuielilor generale ale ntreprinderii.
47

Fundamentarea propriu-zis a preurilor de ofert prin corelare pe baza costurilor Evaluarea cu anticipaie a costurilor produsului nou se realizeaz pe baza: normelor de consum pentru materii prime, materiale, energie i a preurilor acestora; normelor de timp pentru manoper i pentru folosirea utilajelor i a tarifelor aferente; normativelor economico-financiare pentru alte categorii de cheltuieli (CAS, omaj, impozite locale, taxe de timbru, dobnzi, prime de asigurare). n funcie de modul de evideniere a costurilor, operaiunile de corelare sunt specifice, i anume: o n cazul evidenierii costurilor pe articole de calculaie, corelarea const n determinarea cheltuielilor indirecte pentru produsul nou pe baza acelorai cote procentuale sau chei de repartizare pe produs folosite pentru produsul etalon i apoi determinarea celorlalte elemente ale preului produsului nou (profit, accize, TVA, adaos comercial); o n cazul evidenierii costurilor pe elemente de cheltuieli, corelarea se realizeaz pornind de la costurile totale (actualizate pentru etalon i evaluate direct pentru produsul nou) folosind procentul de profit, accize, TVA, adaos comercial de la produsul etalon. n ceea ce privete compararea costurilor, n cazul n care costul produsului nou prezint diferene considerabile fa de costul etalonului, se deduce c etalonul nu a fost bine ales sau produsul nou nu a fost conceput n varianta cea mai economicoas. Profitul pentru noul produs se stabilete prin aplicarea ratei de rentabilitate a etalonului la costurile antecalculate ale produsului nou. Pe baza costului antecalculat i a profitului se stabilete propunerea de pre cu ridicata a produsului nou, care face obiectul negocierii (se ine cont i de condiiile de livrare). Nivelul la care se va fixa preul depinde de raportul cerere-ofert, poziia produsului pe pia n raport cu cele existente, fora argumentelor negociatorilor. Fundamentarea preurilor pe baza costurilor n cazul strategiei pe termen lung

48

Variaia continu a cererii i costurilor impun ajustarea pe parcurs a preurilor de vnzare. Varianta fundamentrii pe termen scurt are titlul de cost-plus-pricing. n economia de pia, fundamentarea preurilor pe un orizont lung este important pentru meninerea poziiei pe pia. n funcie de obiectivele ntreprinderilor pe termen lung, preurile de ofert se pot determina prin mai multe metode: a) metoda mark-up-pricing preul rezult adugnd la costul mediu total al produsului o marj de profit care s asigure o remuneraie rezonabil pentru capitalul investit i s acopere riscurile poteniale ale produciei estimate. Marja profitului se determin n condiiile unui cost standard al unei producii standard obinut n condiii normale ale strategiilor de producie. b) metoda targe-rate-of-return-pricing marja de profit se determin n funcie de randamentul dorit al capitalurilor utilizate. Este folosit de firmele care pot impune un pre concurenilor. c) metoda direct-costing (aplicarea marjei de profit asupra costului variabil) preul rezult adugnd la costul variabil mediu o marj brut care s acopere costurile proprii fixe i s asigure realizarea de profit. Marja se poate diferenia de la un produs la altul, n funcie de cheia de repartizare pe produs a cheltuielilor indirecte i de strategia de pre practicat de ntreprindere.

5.4. Alte metode de fundamentare a preurilor de ofert

I. Fundamentarea preurilor de ofert prin corelare pe baza seriilor de preuri Presupune ncadrarea preului noului produs n seria de preuri existent. n cazul ncadrrii n serie, operaiunea se numete interpolare, iar n cazul prelungiri serie, extrapolare. Se poate aplica n cazul unor produse fabricate n numr mare de sortimente, dimensiuni, pentru care dependena dintre parametri i preuri poate fi determinat, iar produsele cu preuri diferite se pot grupa n funcie de unul sau mai muli parametri.

49

Preurile se pot stabili i cu ajutorul unor funcii matematice (liniare, neliniare) care caracterizeaz cel mai bine legtura dintre variaia sortimentelor produselor i variaia preurilor. Pentru alegerea funciei optime se construiete diagrama preului (costograma), prin reprezentarea grafic a preului n funcie de unul sau mai muli parametri funcionali. unde: y = f (x1, x2, ..., xn)

y indicatorul valoric unitar x1, x2, ..., xn indicatorii (parametrii) funcionali ai valorii de ntrebuinare. Costogramele pot fi carteziene (trasate ntr-un sistem de axe rectangulare) sau logaritmice. Calculele acestei metode se pot utiliza i n cazul metodei antecalculaiei, iar ajustarea seriilor de preuri printr-o funcie corespunztoare poate servi i la actualizarea corelaiei dintre costuri i preuri pe grupe de produse i la prognoza preurilor. II. Fundamentarea preurilor de ofert prin corelare pe baza baremurilor de preuri i normativelor de calcul Baremurile de preuri reprezint tabele n care se gsesc preuri calculate pentru toat gama de sortimente sau dimensiuni. Preurile sunt exprimate pentru un numr redus de parametri ce redau cel mai concludent valoarea de ntrebuinare. Metoda s-a folosit mai ales n industria confeciilor. n condiiile liberalizrii preurilor i fenomenului inflaionist, metoda a devenit mai puin operant. Pentru a elabora un barem de preuri este necesar gsirea a doi parametri pentru construirea unei serii de preuri. Astfel, se calculeaz primul i ultimul termen al seriei i rata de cretere:
r= Pn P1 n 1

unde: r rata de cretere Pn preul ultimului termen al seriei P1 preul primului termen al seriei n numrul de termeni ai seriei De obicei, un termen al seriei este fix, iar cellalt variabil.
50

III. Fundamentarea preurilor de ofert prin corelare pe baza parametrilor tehnico-funcionali Presupune exprimarea raportului dintre valorile de ntrebuinare ale produsului etalon i produsului nou i alegerea unui numr minim de parametri sau elemente care se compar n cadrul fiecrei grupe sau subgrupe de produse. Deoarece diferenele calitative (n majoritatea cazurilor) nu se pot obine direct n valori absolute, ci, eventual, n valori relative, determinarea lor se face pe baza unor coeficieni de echivalen care reflect, de fapt, raportul dintre parametrii valorilor de ntrebuinare ai produselor comparate. Prin aplicarea coeficienilor asupra preului produsului etalon se obine nivelul maxim ce se poate accepta pentru preul noului produs:
P1 max = P0 ( A1 B1 N 1 ... ) A0 B0 N 0

unde: P1 preul produsului nou P0 preul produsului etalon A1, B1, ..., N1 parametrii produsului nou A0, B0, ..., N0 parametrii produsului etalon. n cele mai frecvente cazuri trebuie s se fac o difereniere ntre parametrii tehnico-funcionali, deoarece acetia nu particip n aceeai msur la valoarea de ntrebuinare. Trebuie stabilite criterii de importan sau ponderi valorice ale fiecrui parametru n totalul valorii de ntrebuinare sau totalul costurilor.
P1 max = P0 ( A1 B N k 0 + 1 k1 + ... + 1 k n ) A0 B0 N0

unde ki reprezint ponderea fiecrui parametru n totalul valorii de ntrebuinare (costurilor). Preul rezultat nu trebuie considerat preul noului produs. Se pune problema ca efectul economic rezultat prin nnoirea produselor s nu revin numai productorului, ci i beneficiarilor (crora li se vor reduce cheltuielile pe unitatea de efect util). Proporia mpririi efectului

51

economic al nnoirii ntre cele dou pri va rezulta din procesul negocierii preului. O variant a acestei metode este metoda punctajului, ce presupune i calcularea costurilor maxime (C1max). Se determin profitul (n procente) cuprins n preul etalonului, iar pe baza lui se determin prin deducerea din preul estimat, costul maxim al produsului nou. P0 C0 = profit0 profit0 (%) = profit0/P0 profit1 = P1x profit0 (%) C1max = P1 profit1 IV. Fundamentarea preurilor de ofert prin corelare prin metoda agregrii i n funcie de categoriile de complexitate i greutate Unele produse noi sunt compuse din subansamble i repere ale cror preuri sunt deja stabilite (sau se pot stabili). Formarea preului se face prin nsumarea preurilor subansamblelor i reperelor componente. Dac subansamblele nu au preuri stabilite, acestea se determin prin corectarea preului produsului etalon cu profitul i costurile aferente pieselor componente ale noului produs.
P1 = P0 + (C i + profit i + TVAi + AC i )

unde i reprezint reperele i subansamblele. REZUMAT: n fundamentarea preurilor noilor produse se aplic unul din principiile: pre egal la efect util egal sau pre mai redus pe unitatea de efect util la beneficiar, caz n care trebuie determinate limita minim i limita maxim a preului noului produs. Stabilirea propunerilor de pre prin corelare implic dou etape principale: o etap tehnic i una n care are loc analiza modului n care preurile rezultate din calculul tehnic asigur eficiena economic a

52

produsului. Apoi, produsul etalon trebuie s ndeplineasc cumulativ o serie de condiii tehnico-economice. Fundamentarea preurilor de ofert prin corelare se poate face: pe baza costurilor de producie, pe baza seriilor de preuri, pe baza baremurilor de preuri i normativelor de calcul, pe baza parametrilor tehnico-funcionali.

CONCLUZII: Preul trebuie fixat la acel nivel care s asigure creterea profitului productorului i, n acelai timp, reducerea cheltuielilor pe efect util. Modificarea preului unui anumit produs antreneaz nu numai modificarea cererii pentru produsul respectiv, ci i modificarea cererii i preului altor produse cu aceleai ntrebuinri. Prin corelarea pe baz de antecalculaie se au n vedere n principal costurile, neglijndu-se frecvent valoarea de ntrebuinare a produselor. Prin corelarea pe baza parametrilor tehnico-funcionali se poate face abstracie de costuri. Din aceste cauze, la fundamentarea preurilor de ofert prin corelare trebuie folosite cel puin dou metode de corelare. TEST DE EVALUARE: 1. Ce reprezint limita maxim de pre n cazul formrii preurilor noilor produse? 2. Ce reprezint corelarea preurilor? 3. Metodele de corelare au la baz: a) costuri; b) serii de costuri (costograme); c) baremuri de preuri i normative de calcul; d) parametri tehnico-funcionali i de agregare.

53

4. Baremurile de pre, ca metod de fundamentare a preurilor de ofert, prezint urmtoarele caracteristici: a) reprezint tabele n care se gsesc preurile calculate pentru toat gama de sortimente sau dimensiuni; b) preurile sunt exprimate pentru un numr extins de parametri pentru a reda cel mai concludent valoarea de ntrebuinare; c) metoda s-a folosit mai ales n industria alimentar; d) n condiiile liberalizrii preurilor, metoda a devenit mai puin operant. 3) a,c,d 4) a,d

CAP 6. FORMAREA I FUNDAMENTAREA PREURILOR EXTERNE

6.1. Preurile mondiale i interaciunea lor cu preurile interne. Factori de formare i modificare a preurilor externe
Preurile mondiale (externe) reprezint expresia n bani a valorii internaionale a mrfurilor comercializate pe piaa extern. Dac n condiiile capitalismului premonopolist i liberei concurene, preurile mondiale oscilau n jurul valorii internaionale, n condiiile actuale, datorit monopolurilor, a gruprilor statale nchise i a unor dificulti de ordin valutar, nu mai exist preuri mondiale n accepiunea clasic, adic preuri mondiale unice. n prezent, prin preuri mondiale se neleg preurile formate pe pieele tradiionale caracteristice pentru anumite produse, unde se desfoar, de altfel, un volum mare de tranzacii cu caracter frecvent i cu plata n valut liber convertibil.

54

Dei preurile mondiale se formeaz pe baza valorii internaionale a mrfurilor, iar preurile interne pe baza valorii naionale a mrfurilor, ntre acestea exist o influenare reciproc. Astfel, valoarea internaional este determinat de valorile naionale a acelei pri a volumului produciei din fiecare ar care intr n comerul exterior pe anumite piee caracteristice ale produselor respective. Valoarea internaional influeneaz valorile naionale n primul rnd pe calea importurilor de mrfuri (cnd importurile sunt mai ieftine fa de produsele similare fabricate n ar atunci se reduce valoarea naional). Orice reducere a valorii naionale la mrfurile exportate (n ri cu pondere mare n export) are ca efect reducerea valorii internaionale a respectivelor mrfuri, fapt ce ndeamn la competitivitate. Influenarea preurilor interne ale unei ri de ctre preurile externe are anumite limite determinate de urmtoarele aspecte: politica economic a statului; necesitatea protejrii economiei naionale de concurena extern; asigurarea echilibrului economic. n unele state, legtura dintre preurile interne i cele externe a fost realizat n mod direct, n altele, n mod indirect, prin intermediul sistemului de taxe vamale, sistemului de diferene de pre, sistemului cursurilor valutare impuse. Dac o ar particip la schimburile economice internaionale, diferena dintre valoarea internaional i valoarea naional a mrfurilor determin modificri ale PIB, sub form de economii sau pierderi (scurgeri) valorice din i spre piaa extern. Factori de formare i modificare a preurilor externe se refer la: a) oferta de mrfuri este dependent de volumul factorilor de producie. n funcie de modul n care au fost folosii, ei determin mrimea produciei, dar i nivelul costurilor ca limit teoretic a preurilor (teoria avantajului comparativ); b) cererea de mrfuri este dependent de nivelul consumului mondial, posibilitatea substituirii produsului cu altele, modul de concentrare a cererii pe anumite piee, elasticitatea cererii n funcie de preuri i venituri; c) factori exogeni relaiei cerere-ofert: politica comercial, vamal, fiscal politica de dumping (politic comercial neloial ce const n practicarea de ctre unele ri, n dorina de ctiga noi piee, a unor preuri mai mici dect preurile
55

mondiale de pe pieele respective), politica de embargo, regim vamal discriminatoriu, taxe vamale autonome, taxe vamale prefereniale; politica valutar preul unei mrfi pentru o anumit ar variaz n funcie de cursul valutar. Prin deprecierea cursului monedei naionale se stimuleaz exportul i se limiteaz importul, cu condiia ca deprecierea intern (reflectat n creterea nivelului preurilor interne) s fie mai mic dect deprecierea extern (reflectat n noul curs de schimb valutar al valutelor). Deprecierea monedei unei ri are n acelai timp efecte opuse pentru ara partener, adic preurile sale de import se reduc, iar cele de export cresc. Atunci cnd deprecierea monedei naionale se realizeaz la nivelul la care se permite echilibrul dintre puterea de cumprare intern i extern a monedei, dintre nivelul preurilor interne i al cursurilor valutare, atunci acest avantaj al deprecierii monedei dispare i nu mai stimuleaz exportul (teoria dobnzii). factori naturali, sociali. Formele preurilor externe sunt: a) cotaii la bursele internaionale de mrfuri Reprezint preurile la care se ncheie tranzaciile la burs. Prin intermediul burselor de mrfuri, rile dezvoltate au influenat raportul cerere-ofert reuind, n general, s stabileasc preuri la mrfurile respective sub valoarea lor economic, obinnd n acest fel mari avantaje n schimburile comerciale. Tranzaciile la termen dau natere i la operaiuni speculative. Formarea preurilor prin burs este rezultatul stabilirii punctului de echilibru valoric ntre totalitatea ofertelor i totalitatea cererilor pronunate n orele de funcionare ale bursei. Cotaiile la burs pot fi clasificate n funcie de mai multe criterii, i anume: dup modul de realizare a tranzaciilor, acestea pot fi: efective se determin pe baza tranzaciilor ncheiate nemijlocit n perioada respectiv; nominale se stabilesc n funcie de cotaiile anterioare fr a avea n vedere operaiunile din ziua respectiv; sunt folosite n cazul unor produse cotate, dar pentru care, din lips de cerere sau de ofert, nu s-au ncheiat tranzacii n perioada respectiv; dup modul n care se calculeaz, cotaiile la burs pot fi: o medii media preurilor la care s-au oferit i cerut produsele;

56

o limit media preurilor maxime pe de o parte i media preurilor minime pe de alt parte; o de lichidare pentru lichidarea tranzaciilor la termen. Cotaiile la burs se stabilesc pentru tranzacii la disponibil, prompte sau la termen. n cazul cotaiilor la termen, livrrile urmeaz s se efectueze ntr-un interval de 2-15 luni. La termenul de livrare nu are loc ntotdeauna expedierea efectiv a mrfurilor, caz n care prile urmeaz s deconteze diferenele dintre preul cu care s-a ncheiat tranzacia i preul la cursul din ziua respectiv. Cnd tranzacia se ncheie cu termen imediat de realizare, mrfurile se expediaz la cteva zile dup ncheierea tranzaciei. b) preuri de monopol Datorit poziiei lor, monopolurile pot impune i practica preuri ridicate care cuprind profituri mari. Pentru aceasta, monopolurile acioneaz pe linia produciei pentru ca aceasta s fie inferioar cererii prin dirijarea cererii, politica de stocuri ori practicarea unor stimulente. n unele perioade, pentru a ctiga noi piee, monopolurile practic i preuri mai sczute. c) preuri de licitaie Sunt preuri stabilite cu prilejul licitaiilor organizate pentru anumite produse sau lucrri n cadrul unor centre comerciale tradiionale din lume. Licitaiile se organizeaz, n principal, pentru: echipamente de investiii, construcii, obiecte de art, mrfuri de export perisabile etc. Preurile de licitaie se pot forma prin: metoda preului minim de strigare; stabilirea de ctre vnztor a preului de vnzare n acord cu societatea de licitaie; metoda de scdere a preului atunci cnd preul maxim de strigare se reduce succesiv pn cnd cumprtorul i manifest acceptul fa de pre. d) preuri de tranzacie Reprezint preurile care se stabilesc pe baz de tratative ntre vnztor i cumprtor i se situeaz de regul n jurul preurilor internaionale, dar se corecteaz cu diferite majorri sau reduceri n funcie de rabaturi, diferena de calitate, cantitate, ambalaj, termen de livrare etc.

57

e) preuri de list (catalog) Sunt preurile ce se comunic prin liste eventualilor cumprtori i se practic pentru mrfurile fabricate ntr-o gam sortimental i cu parametrii uor de determinat. Aceste preuri asigur o oarecare elasticitate, care, n funcie de necesiti, se poate amplifica prin practicarea unor bonificaii sau majorri de preuri (preuri practicate de OPEC). f) preuri de acord Se stabilesc pe baza unor acorduri internaionale ncheiate pe produse ntre firme sau ntre ri, avnd o pondere mare n schimburilor internaionale. Prin acorduri se pot prevedea i unele limitri (contingente).

6.2. Fundamentarea preurilor externe. Modaliti de protejare a preurilor de import-export

Asigurarea unor preuri externe fundamentate faciliteaz obinerea unor avantaje maxime i realizarea n bune condiii a schimburilor comerciale cu strintatea. Principalele surse i materiale documentare care se folosesc pentru informarea asupra preurilor mondiale sunt: cotaiile la burs; preurile adjudecate n cadrul licitaiilor internaionale; ofertele i contraofertele concurente; contractele ncheiate ntre firme; documentele (facturile) privind produsele exportate i importate; documentele i operaiunile bancare privind ncasarea facturilor; preurile stabilite n cadrul acordurilor internaionale; listele i cataloagele de preuri; reglementrile din diferite ri privind stabilirea preurilor; rapoartele delegailor la trguri i expoziii internaionale; statistici vamale etc.

58

Metodele cele mai practicate n stabilirea preurilor externe se stabilesc: a) pe baza preului pe ton realizat de concuren Se utilizeaz n cazul tranzaciilor care au ca obiect produsele agricole, materiile prime, construciile metalice. b) pe baza preurilor practicate de concuren n funcie de parametrii tehnico-funcionali Se folosete n cazul mainilor, utilajelor i instalaiilor complexe, potrivit crora preul de export n valut se determin parcurgnd urmtoarele etape: se ntocmete un tabel comparativ cu parametrii principali i preul practicat de firmele strine; se raporteaz fiecare parametru al produsului firmelor concurente la parametrii produsului destinat exportului, obinndu-se coeficieni tehnici de echivalen care se folosesc la corectarea preurilor n vederea estimrii nivelului de pre ce s-ar fi putut realiza de firmele concurente n condiiile produsului autohton destinat exportului; cu ajutorul coeficienilor menionai se determin preul la produsul destinat exportului n raport cu preurile practicate de concureni. Relaiile de calcul sunt cele folosite la fundamentarea preurilor interne prin compararea parametrilor tehnico-funcionali. c) prin determinarea elementelor de cheltuieli n valut efectuate pentru executarea produsului Elementele (materii prime, materiale, combustibili i energie) se exprim n preurile practicate pe piaa internaional, iar celelalte elemente de cost (salarii etc.) se transform n valut pe baza cursului legal. Metoda exprim costurile interne n valut asigurnd astfel recuperarea cheltuielilor de producie. d) prin utilizarea costurilor orare de prelucrare Se folosete n rile vestice pentru determinarea preurilor la maini-unelte i are ca variante: pre determinat pe baza preului materialului neprelucrat i a costului orar de prelucrare; pre determinat pe baza preului metalului utilizat i a costului specific de prelucrare. e) n funcie de costuri prin:
59

 metoda costurilor fixe preul se stabilete la un nivel care s acopere costurile de producie, s se obin profit i s se asigure plata impozitului; metoda costurilor variabile includerea unei rate de profit care s asigure rambursarea capitalului investit. f) n funcie de nivelul cererii Se are n vedere fixarea preului nu numai n funcie de cerere, ci i de diversificarea clienilor, calitatea produsului, locul i momentul vnzrii. n aceast situaie, nivelul curbelor cererii i ofertei sunt folosite n determinarea schimbrilor de pre dup urmtoarea formul:
R = dx V

unde: R rata modificrii preului coeficient de dezechilibru d cererea pe termen scurt x oferta curent V vnzri. Dup determinarea preului prin una din metodele amintite, n funcie de nivelul preurilor de pe piaa extern, se continu analiza acestuia pentru asigurarea concordanei cu preurile externe ce au stat la baza documentaiei pentru dezvoltarea produciei pentru export. Nivelul preurilor externe stabilite prin negociere sunt influenate de condiiile de livrare acceptate de pri (FOB, CIF, franco-frontier). Se recomand ca un agent economic exportator, pentru a se verifica msura competitivitii sale, s fac un calcul regresiv de pre. Aceasta presupune evaluarea elementelor de pre pornind de la preul pieei externe transformat n moned naional pentru un produs similar din care s se deduc pe rnd elementele specifice preului extern, adic: adaosuri la preul CIF; taxa vamal; cheltuieli pe parcurs extern; cheltuieli interne de transport; comisioanele intermediarilor.

60

Modaliti de protejare a preurilor de export-import mpotriva erodrii cursurilor valutare i a escaladrii preurilor internaionale Primele msuri pentru prevenirea riscului valutar se refer la inserarea n contracte a unor clauze asiguratoare i a unor clauze de consolidare valutar cum ar fi avansurile i ntrzierile, creditele, acoperirea la termen. O alt clauz care se poate folosi pentru protecia mpotriva modificrii preurilor este clauza de revizuire a preurilor (de escaladare a preurilor). Folosind aceast clauz, preul final se recalculeaz astfel:
P1 = P0 M S (a + b 1 + c 1 ) M0 S0 100

unde: P0 preul iniial prevzut n contract a, b, c coeficieni n funcie de natura produselor din contract: a marja de siguran b ponderea materialelor n costuri c ponderea salariilor n costuri a + b + c = 100 M1 costurile materialelor utilizate la scaden M0 costurile materialelor utilizate la data ncheierii contractului S1 salariu mediu n ramura respectiv de producie la scaden S0 salariu mediu n ramura respectiv de producie la data ncheierii contractului. O posibilitate de evitare a pierderilor din escaladarea preurilor a constituie clauza de consolidare a valorii contractului de export prin stabilirea preului n mrfuri a exportului. n raporturile comerciale internaionale pot apare i alte riscuri legate de imposibilitatea importatorului de a plti contravaloarea mrfurilor. mpotriva acestor riscuri exportatorii pot folosi diferite modaliti de garantare a preului extern, i anume: clauza aur; clauza valutar; clauza DST; clauza EURO. Prin utilizarea clauzei valutare se leag moneda de plat folosit de ncheierea contractului de o moned considerat forte sau de un co valutar. Astfel, suma de plat se va recalcula n funcie de noul raport
61

valoric al monedei de plat fa de moneda forte considerat a fi stabilit astfel:

P1 = P0 CV1 CV0

unde: P1 preul n moneda naional n condiia clauzei DST (EURO) P0 preul din contract CV1 cursul DST (EURO) n raport cu moneda naional la data plii efective CV2 cursul DST (EURO) n raport cu moneda naional la data contractrii. Dac n contract nu s-au putut cuprinde clauze contra riscului valutar exist i alte posibiliti de evitare a pierderilor din escaladarea preurilor, i anume: emiterea biletelor la ordin; acceptarea cambiilor; scrisorile de garanie bancar; garanii materiale din partea debitorului. REZUMAT: Factorii de formare i modificare a preurilor externe se refer la: oferta de mrfuri, cererea de mrfuri i factori exogeni relaiei cerere-ofert (politica vamal, comercial, fiscal, politica valutar, factori naturali, factori sociali). Formele preurilor externe sunt: cotaiile la bursele internaionale de mrfuri, preuri de monopol, preuri de licitaie, preuri de tranzacie, preuri de list (catalog), preuri de acord. Metodele cele mai utilizate n stabilirea preurilor externe se stabilesc: pe baza preului pe ton realizat de concuren, pe baza preurilor practicate de concuren n funcie de parametrii tehnico-funcionali, prin determinarea elementelor de cheltuieli n valut efectuate pentru executarea produsului, prin utilizarea costurilor orare de prelucrare, n funcie de costuri sau de nivelul cererii. Pentru prevenirea riscului valutar se utilizeaz diverse clauze: clauza de revizuire a preurilor (de escaladare a preurilor), clauza aur, valutar, DST sau EURO.
62

CONCLUZII: Dei preurile mondiale se formeaz pe baza valorii internaionale a mrfurilor, iar preurile interne pe baza valorii naionale a mrfurilor, ntre acestea exist o influenare reciproc, ntruct orice reducere a valorii naionale la mrfurile exportate (n ri cu pondere mare n export) are ca efect reducerea valorii internaionale a respectivelor mrfuri. Asigurarea unor preuri externe fundamentate faciliteaz obinerea unor avantaje maxime i realizarea n bune condiii a schimburilor comerciale cu strintatea. Primele msuri pentru prevenirea riscului valutar se refer la inserarea n contracte a unor clauze asiguratoare i a unor clauze de consolidare valutar cum ar fi avansurile i ntrzierile, creditele, acoperirea la termen. TEST DE EVALUARE: 1. Care sunt limitele influenrii preurilor interne ale unei ri de ctre preurile externe? 2. Ce sunt preurile de licitaie i cum se formeaz acestea? 3. Dup modul de realizare a tranzaciilor, cotaiile la burs pot fi: a) medii; b) efective; c) limit; d) de lichidare; e) nominale. 4. Printre posibilitile de evitare a pierderilor din escaladarea preurilor se numr i urmtoarele: a) scrisorile de garanie bancar; b) acceptarea cambiilor; c) garanii materiale din partea creditorului; d) emiterea biletelor la ordin.

63

3) b,e 4) a,b,d

CAP 7. FORMAREA PREURILOR N CONDIIILE PIEEI IMPERFECTE

7.1. Formele preului de echilibru n situaia de monopol

Concurena determin o anumit structur de pia (structura concurenial) n funcie de urmtorii factori: numrul i puterea agenilor economici; gradul de difereniere a produselor; fluiditatea pieei; gradul de mobilitate a factorilor de producie; transparena pieei.

64

n general, exist dou tipuri fundamentale de concuren care exprim condiiile de confruntare pe pia: concurena perfect i concurena imperfect. Dup modul de formare a preurilor, pieele se pot clasifica astfel: piee cu concuren perfect preurile de echilibru se formeaz prin jocul cererii i al ofertei, participanii neputnd influena nivelul preului; piee de monopol o singur firm are posibilitatea s impun un pre pe pia; piaa cu concuren imperfect firmele concurente aflate n diferite situaii (monopol, duopol, oligopol, duopson, oligopson) influeneaz prin aciunile lor nivelul preului de echilibru; piee n cadrul crora pieele centrale fixeaz n mod autoritar nivelul preurilor. Monopolul i formele sale Opus situaiei de concuren perfect (atomizare, fluidizare i transparen) este situaia de monopol ce presupune existena pe pia a unui singur productor i a unui numr mai mare de cumprtori, situaie ce genereaz superioritatea ofertantului. Caracteristicile sale de baz sunt: existena pe pia a unui singur productor; lipsa unor produse substituibile; existena unor bariere la intrarea n ramura respectiv. Alte forme de monopol sunt considerate a fi; o monopolul pur situaie nentlnit n practic, ci numai n literatura economic; o monopolul izolat monopolul n cauz controleaz un segment particular al economiei. n realitate, orice monopol este vulnerabil deoarece aproape orice produs are nlocuitori. n mod practic, firma cu poziie de monopol poate stabili fie preul, fie cantitatea oferit, influennd astfel preul. Firma cu caracter de monopol nu are capacitatea de a fixa concomitent i n mod liber att preul de vnzare, ct i cantitatea oferit, deoarece este supus unei duble constrngeri: constrngerea cererii ce face ca orice sporire a cantitii oferite s necesite o reducere a preului;

65

 constrngerea costului ntruct creterea cantitilor produse depinde i de nivelul i evoluia costurilor datorit legii randamentelor descresctoare. Aceste aspecte depind i de elasticitatea cererii. Determinarea echilibrului i a preului de echilibru al monopolului Curba cererii pentru un produs al unui monopol se identific cu cea a cererii globale de pe pia i sugereaz faptul c odat cu creterea cantitilor de produse oferite pe pia, preul trebuie s scad. Venitul marginal al unui monopol este mai mic dect preul de vnzare. Spre deosebire de condiiile concurenei perfecte, pe msura creterii ofertei unui productor are loc o cretere a veniturilor acestuia chiar n condiiile n care venitul marginal este mai mic dect preul de vnzare. O firm monopolistic poate s ofere produse pe pia chiar i atunci cnd venitul marginal este mai mic dect preul produsului. ntr-o alt ipostaz, firma monopolistic va practica n general preuri superioare costurilor sale marginale, iar profitul va fi cu att mai mare cu ct aceast diferen va fi mai mare. Indicele puterii de monopol este invers proporional cu elasticitatea cererii de pe pia (elasticitatea mai mare determin preuri mai mici, iar indicele puterii de monopol este mai mic). Pentru a preveni apariia concurenei altor firme, firmele monopoliste au mai multe alternative de gestionare bazate pe cuplul cantitate-pre, i anume: maximizarea cifrei de afaceri atunci cnd firma monopolist urmrete evitarea apariiei concurenilor, prefernd astfel s aib pentru nceput profituri mai mici pentru a-i proteja situaia de monopol; gestiunea de echilibru atunci cnd se urmrete suprimarea profiturilor i evitarea pierderilor; practicarea unor preuri la nivelul costului marginal. n general, se poate desprinde concluzia c o firm monopolist are tendina de a-i stabili preul la un nivel superior costului mediu i aceasta pe msur ce ameninarea concurenei este mai redus, iar cererea de pe pia este mai puin elastic.
66

n condiiile pieei cu concuren perfect, surplusul sau renta consumatorului este cu att mai mare cu ct cantitatea consumat dintrun produs este mai mare, iar preul este mai mic. n condiii de monopol, scade surplusul (renta) consumatorului. Forme de discriminare prin preurile practicate de monopoluri Pentru ca o firm monopolist s poat practica politica de pre discriminatorie trebuie s stpneasc bine piaa, cumprtorii cei mai favorizai s nu poat revinde produsele, iar pieele s nu poat comunica prea bine. Exist mai multe tipuri de discriminare: discriminare de grad I (perfect) un caz limit n care firma monopolist cunoate bine piaa i stabilete astfel cte un pre pentru fiecare consumator pentru a-i majora profitul; discriminare de grad II firma monopolist stabilete preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri, relundu-se astfel o parte din renta consumatorului; discriminare de grad III se fixeaz preuri diferite pentru vnzarea aceluiai produs pe piee diferite sau n localiti diferite.

7.2. Alte particulariti n formarea preurilor n cazul concurenei imperfecte

Formarea preurilor n situaia de monopson Este cazul cnd pe piaa unui bun sau serviciu un numr mare de productori sunt pui n faa unui singur consumator, cum sunt marile uniti care preiau materia prim din industria extractiv, produsele agricole sau industriale create ntr-o regiune sau ar. Preul pltit de monopson este dat de o funcie cresctoare n raport cu cantitatea cumprat, n timp ce n cazul monopolului preul este o funcie descresctoare de cantitatea vndut. Ca i monopolul, i monopsonul, datorit poziiei sale, are o serie de avantaje comparativ cu alte firme care cumpr produse n condiii concureniale pentru c:

67

 poate achiziiona o cantitate de produse mai redus pentru ca pe msur ce ar crete cererea sa ar crete i preul; preul pltit vnztorilor este mai mic dect n condiiile pieei concureniale; monopsonul realizeaz supraprofit pentru c poate achiziiona cantiti mai mici la preuri mai reduse i, dup caz, ulterior le poate vinde la preuri mai ridicate. Preocupai de a reaciona la practicile monopsonului, productorii pot s se regrupeze acionnd concentrat ca un monopol. n asemenea situaii, pe pia va exista un monopol bilateral (monopolmonopson) cnd, de altfel, sunt necesare negocieri prelungite. n acest caz, raportul de fore de pe pia poate depinde de mai muli factori: o posibilitile de stocare ale produsului pentru vnztor; o posibilitile de amnare a cererii pentru cumprtor; o posibilitile financiare ale acestora; o factori psihologici. n cazul concurenei imperfecte, firmele productoare (i cumprtoare) sunt capabile s influeneze prin aciunile lor preul produselor. Aceasta i ca urmare a faptului c are loc o concuren nu numai prin pre, ci i prin alte mijloace, cum ar fi: lansarea de produse noi; publicitatea; designul; serviciile la vnzare i la postvnzare. Existena unui numr mare de productori permite fiecruia s ia decizii de pre fr, ns, ca acestea s vizeze nemijlocit interesele concurenilor, dei vor avea efecte mai departe asupra vnzrilor i profitului acestora. n comparaie cu situaia de monopol unde preul poate fi impus (chiar i monopson), n celelalte forme ale concurenei imperfecte preul poate fi influenat, dar numai n anumite limite. Formarea preurilor n concurena monopolistic Acest tip de concuren conine elemente ce apar n cele dou forme de pia, adic n concurena perfect i n monopol. Concurena monopolistic se caracterizeaz prin:

68

 existena mai multor productori, dar care, fiecare, deine o pondere mai mic pe pia; diferenierea produselor; existena anumitor restricii la intrarea n ramur; un anume control asupra preului. n economia contemporan, concurena i monopolul se ntreptrund n concurena monopolistic, poziia fiecrui productor este la fel cu a unui monopol, dar care prezint o situaie precar i vremelnic. Trsturile definitorii ale concurenei monopolistice sunt diferenierea produsului i existena mai multor produse pe pia. Formarea preurilor n situaia de duopol i oligopol Concurena imperfect n aceste dou forme poate aciona pentru maximizarea profitului n dou moduri: fie prin fabricarea unui produs omogen i concurnd prin pre i cantitate; fie prin diferenierea produsului n afara preului. n lupta de concuren, firmele aflate n situaie de duopol i oligopol pot avea n vedere mai multe strategii care se pot grupa n: strategii de cantitate; comportamentul bilateral de dependen; comportamentul bilateral de dominaie; comportamentul unilateral de dominaie. Particularitile formrii preurilor n diferite situaii de oligopol n funcie de existena sau inexistena unor nelegeri sau aliane pentru coordonarea politicilor de pia ale diferitelor firme oligopoliste, se pot distinge: oligopolurile concentrate (coordonate); oligopolurile antagoniste (fr coordonare). Oligopolurile coordonate pot s apar fie n mod explicit i complet, ceea ce conduce la diferite forme de organizare (trust, cartel, concern, conglomerat), fie n mod implicit i parial, prin prezena unei firme coordonatoare numit lider.

69

n ce privete oligopolurile fr coordonare, acestea se afl ntro continu concuren att prin jocul preurilor, ct i prin diferenierea produsului. REZUMAT: Dup modul de formare a preurilor, pieele se pot clasifica n: piee cu concuren perfect, piee de monopol, piaa cu concuren imperfect i piee n cadrul crora pieele centrale fixeaz n mod autoritar nivelul preurilor. Firma monopolistic practic n general preuri superioare costurilor sale de producie, iar profitul este cu att mai mare cu ct aceast diferen este mai mare; ea practic o politic de pre discriminatorie. Monopsonul realizeaz supraprofit pentru c poate achiziiona cantiti mai mici la preuri mai reduse i, dup caz, le poate vinde la preuri ridicate. Oligopolurile pot fi concentrate sau antagoniste, n funcie de existena sau inexistena unor nelegeri sau aliane pentru coordonarea politicilor de preuri, ele influennd prin aciunile lor nivelul preului de echilibru.

CONCLUZII: n general o firm monopolist are tendina de a-i stabili preul la un nivel superior costului mediu i aceasta pe msur ce ameninarea concurenei este mai redus, iar cererea de pe pia este mai puin elastic. Trsturile definitorii ale concurenei monopolistice sunt diferenierea produsului i existena mai multor produse pe pia. Pe piaa oligopolist, n absena unor acorduri sau informaii privind comportamentul celorlalte firme concurente, exist o situaie de incertitudine care oblig firmele la o anumit rigiditate n practicarea preurilor.

70

TEST DE EVALUARE: 1. Care sunt factorii ce influeneaz structura de pia (structura concurenial)? 2. Care sunt tipurile de discriminare practicate de monopoluri prin politica de pre? 3. Clasificai pieele dup modul de formare a preurilor. 4. Pentru a preveni apariia concurenei altor firme, firmele monopoliste au mai multe alternative de gestionare bazate pe cuplul cantitate-pre, i anume: a) gestiunea de echilibru atunci cnd se urmrete evitarea pierderilor; b) practicarea unor preuri sub nivelul costului marginal; c) maximizarea cifrei de afaceri. 4) a,c

CAP 8. INTERVENIA STATULUI N FORMAREA I STABILIREA PREURILOR

8.1. Necesitatea i formele de intervenie a statului n mecanismul preurilor

Dei jocul pieei este hotrtor n formarea preurilor, intervenia statului este prezent n multiple situaii. Intervenia statului n stabilirea, dirijarea i urmrirea evoluiei preurilor este determinat de unele situaii i cerine economice:
71

penuria de resurse (materii prime, combustibili, energie); oferta deficitar la unele produse importante; creterea excesiv a cererii pentru unele bunuri de consum; protejarea produciei interne de concurena strin; combaterea unor situaii de monopol i oligopol; combaterea concurenei neloiale. Cu ct piaa real este mai ndeprtat de concurena perfect, cu ct intervenia statului asupra sistemului de preuri trebuie s fie mai mare. Prin intervenia statului n formarea preurilor trebuie s se urmreasc realizarea unei anumite stabiliti economice i a unei protecii sociale. Intervenia statului trebuie s fie mai accentuat n situaii de crize economice (de exemplu, n timp de rzboi) i mai uoar n perioade de stabilitate economic. Statul poate supraveghea sau determina direct nivelul la unele produse de strict necesitate sau poate controla preul la majoritatea produselor. Un procedeu de intervenie a statului este blocajul preurilor la un anumit nivel atins ntr-o anumit perioad (de obicei n perioade de inflaie mare), procedeu numit administrare a preurilor. Intervenia statului n formarea i stabilirea preurilor nu trebuie s suprime complet jocul pieei, deoarece agenii economici tind s se adapteze la preul stabilit de stat, modificnd volumul produciei oferite sau cumprate n funcie de nivelul acestui pre sau acionnd n direcia diversificrii i nnoirii produselor. n afara interveniei directe, statul poate interveni i n mod indirect asupra factorilor determinani ai formrii preurilor, cererea i oferta. Astfel, n cazul n care apare o ofert excedentar, statul poate recurge la: achiziionarea i stocarea surplusului de produse (n general, agricole); politica comenzilor de stat; blocarea importurilor; orientarea unor produse spre pieele externe, prin acordarea de prime pentru export sau prin reducerea taxelor vamale. n cazul n care se manifest o penurie de produse, statul poate interveni radical prin raionalizarea unor produse de baz prin cartelare sau prin alte msuri, cum ar fi:
72

 plasarea pe pia a unor cantiti de bunuri de la rezerva de stat; majorarea importurilor prin reducerea taxelor vamale la import; limitarea veniturilor i a cererii prin impozite; ncurajarea produciei prin credite i faciliti fiscale. Printre politicile principale de intervenie indirect se numr i politica fiscal, de credit i politica vamal. Un loc aparte n cadrul metodelor de intervenie a statului l ocup i susinerea preurilor produselor agricole, materiilor prime de baz, combustibililor, energiei, prin stabilirea unor limite de pre. Fixarea preurilor de ctre stat i consecinele acesteia n general, preul fixat de stat este diferit de preul de echilibru, iar practicarea unui pre mai redus dect cel de echilibru poate avea efecte negative asupra productorilor. Stabilirea autoritar a preurilor de ctre stat poate avea urmtoarele consecine negative: scderea ofertei de produse; vnzarea preferenial a produselor; raionalizarea consumului; apariia pieei negre. Avnd n vedere aceste consecine negative, fixarea autoritar a preurilor de ctre stat ntr-o economie trebuie s aib caracter limitat i s se manifeste mai ales pentru prevenirea formrii de monopoluri i oligopoluri, temperarea inflaiei, stimularea concurenei. Incidena impozitelor i subveniilor asupra nivelului preurilor Partea de impozit indirect pe care o suport productorul sau consumatorul depinde de elasticitatea cererii i ofertei: dac oferta ar fi complet inelastic, ntregul impozit ar fi suportat de ctre productor; dac cererea ar fi inelastic, ntregul impozit indirect ar fi suportat de ctre consumator. Prin intermediul impozitelor indirecte statul poate realiza urmtoarele obiective: o obinerea veniturilor bugetare; o influenarea cererii i a ofertei;

73

o dirijarea resurselor i factorilor de producie spre anumite ramuri. n general, prin reducerea impozitelor indirecte se stimuleaz oferta. Acest lucru se poate realiza i prin acordarea productorilor de ctre stat a unor credite cu dobnzi reduse, subvenii i prime. n cazul n care oferta nu este elastic, de subvenie va beneficia doar productorul, iar dac oferta este elastic, de efectele subveniei va beneficia i consumatorul. Statul poate interveni pentru susinerea cererii prin sistemul de compensaii i indexri, dar acesta poate deveni un factor inflaionist. Formarea i stabilirea preurilor cu ridicata n condiiile actuale din ara noastr n funcie de ramurile de activitate, preurile productorilor pot fi: pre cu ridicata pentru produsele industriale; pre de contractare i de achiziie garantat de stat; pre de deviz; pre intern complet de export; pre cu ridicata al importatorilor; tarife. n general, preurile cu ridicata se formeaz n mod liber, prin negociere ntre parteneri, iar dac acest fapt nu este posibil, negocierea ntre parteneri se poate efectua sub supravegherea organelor de stat. Supravegherea formrii preurilor de ctre organele de stat este necesar din urmtoarele considerente: nendeplinirea tuturor condiiilor de concuren; existena unor produse de importan strategic; existena unor resurse de baz limitate; existena unor dezechilibre mari ntre cerere i ofert. Negocierea preurilor este o aciune, un proces dinamic de ajustare, prin care cele dou pri, fiecare cu obiective proprii, discut pentru a ajunge la o nelegere mutual satisfctoare pe baza intereselor independente. Negocierile ntre agenii economici sunt aciuni n care se confrunt cererea i oferta n vederea ajungerii la o nelegere reciproc avantajoas, respectiv la semnarea unui act prin care partenerii i dau acordul asupra nivelului de pre.
74

Ca regul, n ara noastr, preurile i tarifele se stabilesc i se adapteaz de ctre agenii economici prin negociere cu beneficiarii. Exist acte normative care reglementeaz ca negocierea pentru o serie de produse strategice s se fac sub supravegherea organelor de stat. n vedere negocierii, productorii, ca vnztori, propun cumprtorilor un pre de ofert, iar cumprtorii i formuleaz propunerile lor de preuri de cerere. Rezultatul negocierii preurilor cu ridicata i tarifelor se consemneaz n note de negociere care se semneaz de ctre prile negociatoare i de ctre organele de supraveghere (dac este cazul). Intenia de majorare a preurilor trebuie s fie notificat beneficiarilor de ctre furnizori cu cel puin 30 de zile nainte de punerea n aplicare i trebuie s fie anunat n scris n mod fundamentat ctre toi agenii economici beneficiari ai produselor i serviciilor n cauz. n acest termen fiecare beneficiar va putea analiza i va fi n msur s hotrasc dac accept majorarea anunat de furnizor sau va negocia nivelul notificat n sensul reducerii acestuia sau meninerii preului negociat anterior. n situaia n care noile preuri i tarife negociate au influene asupra preurilor produselor pe care le execut beneficiarii, acetia, la rndul lor, vor anuna proprii beneficiari n acelai termen. n cazul n care agenii economici beneficiari consider c nivelul preului notificat nu este corect dimensionat, iar negocierile nu s-au putut ncheia cu nelegerea prilor, divergenele vor putea fi supuse n prim instan arbitrrii n vederea soluionrii de ctre serviciile teritoriale pentru protecia consumatorilor, iar n caz de nerezolvare, de ctre organele de preuri abilitate. O copie dup notificarea inteniei de majorare a preurilor se va transmite pentru informare serviciilor teritoriale de preuri i ale proteciei consumatorilor.

8.2. Particulariti ale formrii preurilor n unele ramuri ale economiei

Particulariti ale formrii preurilor agricole

75

Cererea de produse agricole este, n general, inelastic. n anii cu recolte bune preurile productorilor scad, iar veniturile acestora se reduc. n literatura economic acest fenomen este cunoscut i sub numele de efectul King. Un exemplu de intervenie a organelor statale este formarea preurilor n cadrul rilor din CEE. Modalitile de intervenie a statului n domeniul preurilor agricole sunt variate, cuprinznd un evantai de msuri ncepnd cu controlul suprafeelor agricole, controlul direct al culturilor i pn la acordarea unor subvenii de la buget, a unor prime pe produs, ct i a unor credite cu dobnzi prefereniale. Conform legislaiei actuale, statul stabilete preuri minime garantate pentru o serie de produse agricole de importan naional. Preul minim garantat reprezint contravaloarea n lei a preului mediu al unui produs nregistrat n anul precedent pe piaa mondial. Preul produselor vegetale i animale depinde i de condiiile de calitate specifice. Particularitile formrii preurilor n lucrrile de construciimontaj (preul de deviz) Dintre modalitile de evaluare i grupare a cheltuielilor de construcii-montaj menionm: evaluarea cheltuielilor pe subdiviziunile structurale ale obiectivului de investiie prile de obiective de construcii, uniti fizice i de folosin, constituie delimitri spaiale cu destinaie bine determinat. Divizarea structural a obiectivului de investiii i a obiectivelor de construcii se ncheie cu elementele de construcii; evaluarea cheltuielilor pe articole de deviz lucrrile de construcii pot fi descompuse n cele mai simple operaiuni sau lucrri elementare ce caracter omogen i care se regsesc n toate elementele de construcii de acelai fel. Acestea poart denumirea de articole de deviz. evaluarea cheltuielilor pe categorii de lucrri sau stadii fizice categoria de lucrri implic complexul de operaiuni sau articole de deviz necesare realizrii unui anumit stadiu i cuprinde un grup de lucrri cu caracteristici comune determinate pe baza criteriului funcionalitii. n evaluarea cheltuielilor pe categorii de lucrri se folosesc articolele de deviz i normele. Cu ajutorul acestora se estimeaz
76

volumul fizic de lucrri, operaiune numit antimsurtoare. Normele de deviz sunt de fapt o expresie a consumurilor specifice. Pentru evaluarea cheltuielilor sunt necesare i preurile (tarifele) unitare pe articole de deviz defalcate pe patru elemente de cheltuieli (materiale, manoper, utilaje, transport). n ramurile construciilor se stabilesc i se aplic urmtoarele preuri: a) preuri (tarife) unitare pe articole de deviz se stabilesc pe baz de: norme de deviz; preuri practicate pentru materialele de construcii; tarife pentru manoper; chirii la utilajele de construcii; preuri de deviz/or de funcionare a utilajelor; tarife de transport (pe cale ferat). b) preuri de deviz pe categorii de lucrri devizul pe categorii de lucrri are urmtoarea structur: cap. I cheltuieli directe cuprinde: subcap. I cheltuieli directe pe articole de deviz: materiale, manoper, utilaje, transport CFR; subcap. II alte cheltuieli directe: sporuri manoper, manoper maistru, cheltuieli transport local; cap. II cheltuieli indirecte se calculeaz prin aplicarea unor cote procentuale asupra cheltuielilor directe; cap. III cheltuieli pentru introducerea tehnologiilor noi; cap.IV profitul se calculeaz prin aplicarea unei rate de rentabilitate la totalul I + II + III. c) preuri de deviz pe obiect de construcii devizul pe obiect de construcii este o nsumare a devizelor pe categorii de lucrri pentru obiectul respectiv, inclusiv TVA. d) devizul general al obiectivului de investiii reflect ntregul volum al cheltuielilor ocazionate de realizarea unui obiectiv de investiii de la faza de proiectare pn la darea n folosin i atingerea parametrilor proiectai i care are patru pri principale:

77

 partea I cheltuieli pentru pregtirea i realizarea propriuzis a noului obiectiv; partea II cheltuieli cu managementul investiiei i cu dirigenia antierului; partea III cheltuieli cu organizarea de antier; partea IV cheltuieli nerecuperabile provenind din efectuarea probelor tehnologice. Devizul general reflect i structura cheltuielilor, respectiv construcii, instalaii, utilaje i echipamente care se monteaz, dotare i alte cheltuieli, realiznd o evaluare de ansamblu a investiiei. Tarife Reprezint o categorie a preurilor care se stabilete i se aplic n domeniul prestrilor de servicii. Tarifele pot avea calitate de pre cu ridicata pentru serviciile productive i de pre cu amnuntul pentru serviciile neproductive. Totui, exist i unele excepii, i anume: apa i energia electric sunt considerate din punct de vedere economic produse, pentru distribuirea i consumul lor aplicndu-se tarife; n cazul gazelor se practic preuri; n cazul confeciilor executate de cooperaie, dac acestea sunt de serie, se practic preuri, iar dac sunt la comand, se practic preuri. n cazul tarifelor se practic aceleai principii i metode de fundamentare i negociere, dar n cazul tarifelor apar o serie de particulariti. Astfel, structura tarifelor este mai simpl deoarece serviciile, nefcnd obiectul circulaiei mrfurilor, n costurile lor nu se includ cheltuieli de desfacere. n tarife (pentru serviciile productive) nu se cuprinde adaos comercial, dar acesta se ncaseaz pentru materiale, care se ncaseaz separat de tarife la pre cu amnuntul. Exist particulariti i n ceea ce privete nivelul costurilor serviciilor, prin faptul c o serie de prestaii se pot efectua i la sediul clientului, iar manopera are o pondere mare n cost. n cazul energiei electrice i termice se face diferenierea tarifelor dup felul consumului (productiv, public, casnic). Elemente de fundamentare i stabilire a tarifelor
78

Se refer la: o costuri, exclusiv valoarea materialelor supuse prelucrrii i a pieselor de schimb care se monteaz. n cazul n care beneficiarul aduce materiale auxiliare, contravaloarea acestora, cuprins n tarif, se scade. o profitul unitii prestatoare; o TVA. Materialele care sunt supuse prelucrrii, precum i piesele de schimb se deconteaz separat, respectiv la nivelul preului cu ridicata pentru serviciile executate agenilor economici i la nivelul preului cu amnuntul pentru cele executate populaiei. Sistemul tarifelor n Romnia Se mparte n urmtoarele grupe: a) pentru serviciile tradiionale i artizanale tarife pentru serviciile personale, reparaii, servicii la comand de artizanat; b) pentru serviciile cu caracter de mas tarife pentru transport, pot, telecomunicaii, activiti de gospodrie comunal i locativ, hoteliere; c) pentru serviciile cu caracter de creaie i lucrative tarife pentru serviciile de: cercetare; management; programare; informatic; modelare; marketing; implementare de tehnologii noi; elaborare i comercializare de licene i brevete; perfecionare de cadre. Acestea sunt denumite servicii de vrf i au rol de multiplicatori ai produciei i eficienei. n costul aferent acestor tarife o pondere important l are consumul de munc intelectual i de nalt calificare. d) pentru prestaiile din agricultur tarife pentru lucrri executate de unitile de mecanizare a agriculturii i serviciile de mbuntire funciar. Particulariti n formarea preurilor i tarifelor n turism

79

Turismul implic transport, cazare, alimentaie public. Referitor la calculul tarifului de transport, se remarc faptul c, pe lng tariful pentru numrul de kilometri parcuri, se ia n calcul i tariful pentru dislocare (transportul de la sediul beneficiarului la punctul de prezentare a turistului). Aceste tarife se difereniaz pentru transport intern i internaional. Tariful de cazare se stabilete cu ncadrarea n anumite tarife limit ce se stabilesc n funcie de categorii i felul unitii de cazare. n cadrul acestor tarife limit agenii economici de profil stabilesc tarife maximale care se aplic turitilor strini venii pe cont propriu i care constituie baza de calcul pentru celelalte tarife, i anume: tarife pentru turiti romni (20-25% din tarifele maximale); tarife pentru turiti sosii organizat pe baz de contract, care nu vor fi mai mici cu 5% din tariful maximal pentru turitii strini; tarife speciale. Tarifele n alimentaia public. Alimentaia public reprezint activitatea care mbin vnzarea cu producia i asigur consumul pe loc al produselor. Unitile de alimentaie public se clasific dup calitatea dotrilor i serviciilor pe care le ofer. Preurile pot fi preuri cu ridicata sau preuri de achiziie. Cotele de adaos sunt difereniate pe categorii de uniti i grupe de produse. De asemenea, preurile pot cuprinde i remiza i se pot diferenia n funcie de condiiile specifice de aprovizionare i gastronomie. REZUMAT: Principala intervenie a statului n mecanismul preurilor este administrarea preurilor (blocajul preurilor la un anumit nivel atins ntro anumit perioad). Exist diverse alte msuri prin care statul poate aciona asupra preurilor n cazul unei oferte excedentare, respectiv n cazul unei penurii de produse. Statul mai intervine prin intermediul impozitelor indirecte i al subveniilor, precum i prin sistemul de compensaii i indexri. n ara noastr, preurile i tarifele se stabilesc i se adapteaz de ctre agenii economici prin negociere cu beneficiarii, pentru produsele strategice negocierea fcndu-se sub supravegherea organelor de stat prin intermediul unor acte normative specifice.
80

Formarea preurilor prezint particulariti n domeniul produselor agricole i n cel al lucrrilor de construcii-montaj (preul de deviz). Tarifele reprezint o categorie aparte de preuri, fiind stabilite n mod diferit pentru diferite sectoare prestatoare de servicii (particulariti prezint preurile i tarifele practicate n turism). CONCLUZII: Cu ct piaa real este mai ndeprtat de concurena perfect, cu ct intervenia statului asupra sistemului de preuri trebuie s fie mai mare, ntruct, dei jocul pieei este hotrtor n formarea preurilor, intervenia statului este prezent n multiple situaii. Conform legislaiei actuale, statul stabilete preuri minime garantate pentru o serie de produse agricole de importan naional. Natura economic a preurilor i tarifelor este aceeai, numai c preul este expresia bneasc a valorii de schimb a unei mrfi ce ia form material, pe cnd tariful este expresia bneasc a valorii de schimb a unei mrfi n calitate de activ i nu de obiect material.

TEST DE EVALUARE: 1. Care sunt msurile luate de stat n cazul n care se manifest o penurie de produse? 2. Care sunt obiectivele urmrite de stat prin intermediul impozitelor indirecte? 3. Intervenia statului n mecanismul pieei este determinat de unele situaii i cerine economice, cum ar fi: a) protejarea produciei interne de concurena strin; b) oferta excedentar la unele produse mai importante; c) penuria de resurse; d) combaterea concurenei neloiale. 4. Stabilirea autoritar a preurilor de ctre stat poate avea urmtoarele consecine negative: a) raionalizarea consumului; b) scderea cererii de produse;
81

c) apariia pieei negre; d) vnzarea preferenial a produselor. 3) a,c,d 4) a,c,d

CAP 9. POLITICI I STRATEGII DE PREURI

Fundamentarea politicilor i strategiilor de preuri este legat de activitatea de marketing i nsi stabilirea preurilor este comun cu activitatea de marketing. Mixul de marketing privete modul cum sunt antrenate i dozate resursele n efortul global al firmei pentru a se ajunge la efectele dorite. Mixul de marketing cuprinde i o serie de elemente printre care i instrumentele de formare a preurilor. Politici de marketing i politici de preuri
82

Politica de marketing, care cuprinde i politica de preuri, are un rol important n fundamentarea acesteia din urm i implicit n fundamentarea strategiilor i tacticilor de preuri. Politica de preuri cuprinde un ansamblu corelat de principii, norme u metode concrete prin care o firm i definete poziia fa de preurile produselor sale n vederea ndeplinirii unor obiective specifice fiecrui produs. De asemenea, politica de preuri trebuie asociat cu politica de produs. Prin politica de preuri se poate urmri realizarea unor obiective n funcie de strategia de pia: acoperirea capitalurilor proprii i asigurarea unui profit corespunztor, maxim cifr de afaceri; asigurarea unei competitiviti ridicate a produselor; consolidarea desfacerii produselor pe anumite piee; recuperarea rapid a investiiilor efectuate. n raport de concuren, o firm poate duce, n funcie de condiiile existente, urmtoarele politici de pre: de intimidare pentru descurajarea concurenei; de aezare pe o linie dreapt dup concuren; de rspuns la o ofensiv a concurenei. n raport cu cererea, o firm poate urmri prin politica de preuri: penetrarea pe pia prin preuri sczute; selectarea consumatorilor. Locul i rolul politicii de preuri n mixul de marketing. Importana preurilor n politica de marketing variaz n funcie de mprejurri. Comparativ cu celelalte componente ale mixului de marketing (produs, distribuie, promovare), preul are o situaie special pentru c este o variabil att endogen, ct i exogen ntreprinderii. Pornind de la gradul de participare al firmei, la stabilirea preului se ntlnesc: preuri administrative i preuri de pia. Preul este un instrument de determinare a gradului de valorificare a resurselor ntreprinderii, un mijloc de adaptare la cerinele mediului i punctul de plecare n stabilirea strategiei de pia. Firma are n vedere o serie de caracteristici ale preului, precum i operativitatea modificrii preurilor i posibilitatea obinerii unui efect imediat

83

ntruct cererea i oferta acioneaz mai prompt la modificarea preului dect a imaginii produsului. Rolul preului n politica de marketing se accentueaz dac se ine cont de preul factorilor de producie. Odat cu stabilirea mixului, o firm trebuie s aib imaginea unei lumi a preurilor i, de asemenea, orice firm trebuie s in cont de inflaie. Strategii de preuri; elemente caracteristice ale unei strategii de pre O strategie de preuri desemneaz liniile definitorii ale atitudinii i conduitei unei firme n vederea atingerii unor anumite obiective. Strategia de pre reprezint conduita agenilor economici fa de preuri pe o perioad ndelungat. Strategia de pre va reflecta influena factorilor externi i condiiile interne, date mai ales de costurile de producie i va fi un compromis ntre cerine i posibiliti. Strategiile de preuri sunt diferite, funcie de profilul activitii i specificul pieei, i pot fi un determinat sau un determinant al mixului de marketing. Elementele care caracterizeaz o strategie de preuri sunt: a) nivelul preurilor este cel mai important element, iar n funcie de obiectivele firmei se poate alege pentru un produs oarecare una din urmtoarele trei tipuri de strategii: strategia punctelor nalte are motivaii n fructificarea avantajului deinut pe pia pentru imaginea unor produse, ct i rol de protecie; strategia punctelor moderate; strategia punctelor joase are ca scop penetrarea unor piee, descurajarea concurenei, promovarea vnzrilor; b) gradul de diversificare a preurilor este mai elocvent la ntreprinderile comerciale n cazul unei game vaste de produse; c) gradul de mobilitate a preurilor este n funcie de ciclul de via al produselor i are diferite forme: o modificarea ntr-un numr mai mic sau mai mare de etape, n proporii variate sau substaniale; o folosirea preurilor psihologice (momeal, lider, magice, de prestigiu).
84

REZUMAT: Prin politica de preuri se poate urmri realizarea unor obiective n funcie de strategia de pia, ea trebuind s fie asociat cu politica de produs. De asemenea, firma poate adopta o serie de politici de pre n raport de concuren sau n raport cu cererea. O strategie de preuri desemneaz liniile definitorii ale conduitei unei firme n vederea atingerii unor anumite obiective, elementele ce o caracterizeaz fiind: nivelul preurilor, gradul de diversificare a preurilor i gradul de mobilitate a preurilor. CONCLUZII: Nu orice modificare de pre se nscrie ntr-o strategie. De exemplu, reducerea preurilor ca urmare a scderii aderenei pe pia este mai degrab o lips a strategiei firmei. Strategia de pre este diferit de tacticile de pre prin care se materializeaz, de fapt, strategiile. TEST DE EVALUARE: 1. Ce obiective poate urmri o firm prin politica de preuri n funcie de strategia de pia? 2. Ce tipuri de strategii poate alege o firm pentru un produs n funcie de nivelul preurilor? 3. Prin politica de preuri se poate urmri realizarea unor obiective n funcie de strategia de pia: a) recuperarea rapid a investiiei efectuate; b) consolidarea desfacerii produselor pe anumite piee; c) asigurarea unei cifre de afaceri corespunztoare; d) asigurarea unei competitiviti ridicate a produselor. 4. Elementele care caracterizeaz o strategie de preuri sunt: a) nivelul preurilor; b) gradul de diversificare a produselor; c) gradul de mobilitate a preurilor.

85

3) a,b,d 4) a,c

86

Bibliografie selectiv

1. Basno, C.; Dardac, N.; Floricel, C. Moned, credit, bnci, Ed. Didactic i Pedagogic, R.A., Bucureti, 2003 2. Burciu, A. Tranzacii economice internaionale, Ed. Universitii tefan cel Mare, Suceava, 1999 3. Dimitriu, I. Moned i credit, Ed. Graphix, Iai, 1994 4. coord. Niculescu, E. Marketing i afaceri n economia modern de pia, Ed. Graphix, Iai, 1993 5. Prelipceanu, G. Relaii financiar-valutare internaionale. Modelarea riscului pe pieele valutare, Ed. Universitii tefan cel Mare, Suceava, 2002 6. Robinson, S. Management financiar, Ed. Teora, Bucureti, 1997 7. Roca, T. Moned i credit, Casa de Editur Sarmis, Cluj-Napoca, 1996 8. Sandu, Gh. Moned-credit, Ed. Universitii tefan cel Mare, Suceava, 2001 9. Sassu, C. Marketing, Ed. Universitii A.I.Cuza, Iai, 1995 10. Sndulescu, I. Reguli i practici n comerul internaional, Ed. All Back, Bucureti, 1998

87

88