Interviu

Noi nu facem rabat de la calitate

Interviu cu Grzegorz Siudyla, directorul general al companiei Viking Pruszyski

Viking Pruszyski este subsidiara local a companiei poloneze Blachy Pruszyski i produce pe plan local ase tipuri de profile de igl metalic i dou de tabl cutat.

Dei familia mea este n Polonia, nu v ascund faptul c m simt minunat n Romnia i sunt mndru c pot lucra la Filipeti i la Craiova, acolo unde avem fabrici, cu o echip de oameni minunai a declarat Grzegorz Siudyla, director general Viking Pruszynski

igla metalic suport trei tipuri diferite de acoperire - poliester lucios, poliester mat structurat i poliuretan, o palet standard de 24 culori, calitatea superioar a materiei prime provenite de la combinate siderurgice verificate n decursul anilor de catre GRUPUL PRUSZYNSKI din Polonia. De asemenea, oferta societii include acoperiuri din panouri prefluite, tabl cutat pentru faade i nvelitori, panouri tip caset i sandwich, sistemul pluvial Niagara, precum i diverse elemente de placare pentru faade arhitecturale din oel. Domnule Grzegorz Siudyla, cum a fost anul 2013 pentru Viking Prudzynski? Viking Pruszynski a artat i n acest an c principala noastr preocupare este clientul, satisfacerea tuturor nevoilor acestuia fiind principalul nostru obiectiv. Am livrat peste 2 milioane de metri ptrai de acoperi, aceasta insemnnd c a fost un an bun pentru noi. Avem o cretere de aproximativ 6 % i vom finaliza anul cu o cifr de afaceri de aproximativ 54 de milioane de lei. Care sunt, n opinia dumneavoastr, principalele tendine ale pieei de acoperiuri metalice? Piaa de acoperiuri din Romnia nu este indreptat ctre produse de bun calitate. Suntem doar civa productori care suntem preocupai de meninerea calitii produselor. S v dau un exemplu: ct timp am lucrat n Polonia nu m-am ntlnit niciodat cu igla metalic a crei grosime este sub 0,48 mm, i de aceea, iniial, am considerat msurarea cu micrometrul a grosimii tablei ca fiind un capriciu al clienilor din Romnia, pn n momentul n care am constatat c tabla de grosime 0,45 i chiar 0,4 mm sunt produse populare pe pia, oferite de ctre productori de cele mai multe ori ca fiind Eco adic Economic sau No name. Aici trebuie s lucrm i noi, ct i dumneavoastr, mass media, la o informare ct mai corect a publicului, i acesta trebuie s tie ce s aleag. Atunci cnd consumatorul tie ce s cear, productorul nu are ncotro i trebuie s respecte cerinele clientului. Majoritatea productorilor ncearc s ofere pre,

adic un pre mic spunnd c asta cer clienii, dar oare este bine s oferi doar pre fr, ns, s oferi i un minimum de calitate? La Viking Pruszynski, stratul de zinc este de minim 200g/mp, indiferent de grosimea tablei. Suntem singura companie din Romnia care are tabl cu grosime mai mic de 5 milimetri, dar cu cantitate mare de zinc. Marea majoritate a productorilor de acoperiuri cu tabl mai subire de 5 milimetri, folosesc o tabl cu coninut de Zinc de maxim 140g/mp. Viking Pruszynski, nu va oferi niciodat doar pre, noi nu facem rabat de la calitate. Ce previziuni ale cifrei de afaceri avei pentru anul 2014? Ce segment de pia va funciona mai bine? Pentru anul care vine ne-am stabilit o cretere a cifrei de afaceri fa de 2013 cu 15-20 la sut. Este o cretere bugetat n condiiile n care am dezvoltat o reea puternic de dealeri regionali i credem ntr-o evoluie favorabil a pieei de acoperiuri metalice n anul ce urmeaz. Mizm, ca i n acest an, foarte mult pe renovri i consider c segmentul rezidenial va fi din nou miza pieei. Cum reuii s v mulumii clienii? Avnd n vedere c am livrat n anii anteriori milioane de metri ptrai de acoperiuri, am avut i cteva reclamaii, unele au avut ca baz probleme de montaj, altele decolorarea tablei, pentru c a existat un lot de tabl n 2011 primit de la furnizo-

10 decembrie 2013 - ianuarie 2014 | www.100construct.ro

rul nostru, care a avut aceast problem, dar Viking Pruszynski a dovedit c este o companie pentru care mulumirea Clientului este pe primul plan, i astfel am rezolvat ambele tipuri de reclamaii. Noi suntem mulumii c am reuit s ndeplinim pn i cele mai mici nevoi ale clienilor astfel nct s eliminm nemulumirile lor; dar i acetia au realizat c Viking Pruszynski este mai mult decat un furnizor! Suntem mndri c am reuit s-i mulumim pe toi clienii notri. Pentru acest an, la ct se ridic nivelul investiiilor la Viking Profil i n ce au constat acestea? Ce produse noi ai scos pe pia? Anul acesta am achiziionat 3 noi utilaje de profilat igla metalic i tabla cutat i am reuit s aducem un abkant - utilaj automat de profilat piese de finisaj de 6 m. Valoarea investiiilor n 2013 depete 1 milion de euro. Anul urmtor vom continua n direcia investiiilor n utilaje i suntem pregtii s mai lansm produse noi, utile pieei. ncepnd cu 2013, Blachy Pruszynski a lansat pe pia un nou tip de tabl, cu o nou acoperire i anume PURAL MAT, grosime 50 microni i 30 de ani garanie. Tabla cu acest tip de acoperire este produs doar pentru companiile din grupul nostru. n primvar am lansat produsul ARAD, care se profileaz doar din tabl cu acoperire de PURAL MAT i care are un mod inovativ de prindere, fr ca uruburile s fie vizibile. Cum reuete Viking s combat piaa produselor contrafcute? igla metalic i tabla cutat au imprimat sigla Viking Pruszynski, data produciei i denumirea produsului, iar accesoriile au aplicat o folie personalizat. Pentru produsele finite, ambalajele sunt personalizate. Este destul de greu ca cineva s furnizeze clientului su acoperi Viking care s nu fie original. Cum apreciai piaa din Romnia n comparaie cu celelalte ri din regiune? Credei ntr-un regres al pieei de profil? Da, Romnia este o pia important pentru Blachy Pruszynski i evident c de aici coordonm activitatea n ntreaga regiune, inclusiv n Republica Moldova unde lucrm excelent cu cel mai important dealer - ACOPERIUL TAU. n Romnia lucrm cu aproximativ 200 de dealeri, dintre care peste 70 au vnzri foarte mari. Activitatea de pe piaa romneasc nseamn aproximativ 5-6 procente din cifra de afaceri Blachy Pruszynski.

80% din acoperiurile Viking Pruszynski sunt livrate pe segmentul rezidenial!

n 2013, piaa de acoperiuri a suferit o uoar scdere, ns noi am crescut, pentru 2014 vom observa o stagnare a pieei de acoperiuri metalice, ns noi, Viking Pruszynski vom avea cretere. Acum caiva ani erai ndrgostit de Romnia! Care mai este parerea dumneavoastr acum? Evident, sunt n continuare ndrgostit de Romnia, avei o ar minunat, avei de toate aici, muni i mare, resurse naturale, avei oameni minunai, iar eu dup o absen mai lung din Romnia, simt c mi lipsesc minunatele peisaje, buctria romneasc, simul umorului i acea relaxare tipic romneasc, ca s nu mai vorbesc de cei mai frumoi, din punctul meu de vedere, muni din Europa, pe care imi face plcere s m plimb cu motocicleta mea KTM Enduro. Sunt pasionat de acest sport iar aici mi-am gsit numeroi prieteni cu care cutreierm n Bucegi, la Cozia, Bran, Sacele, Brebu. Dei familia mea este n Polonia, nu v ascund faptul c m simt minunat n Romnia i sunt mndru c pot lucra la Filipeti i la Craiova, acolo unde avem fabrici, cu o echip de oameni minunai. Sunt n Romnia stabilit din 2008, atunci cnd Blachy Pruszynski a achiziionat compania Vikingprofil, ns am fcut parte din comitetul care a discutat preluarea companiei de la Marius Ghenea, i primele drumuri in Romnia au fost fcute n 2007, v spun c nc mai descopr lucruri minunate n Romnia!

PROIECTE REALIZATE:
Lucrri de interes public realizate cu acoperiuri Viking Prudzynski n 2013:  Spitalul Orenesc Sinaia acoperi de 5000m2; Spitalul Colentina Bucuresti;  Teatrul din Drobeta Turnu Severin acoperi cu table prefluit.

www.100construct.ro | decembrie 2013 - ianuarie 2014 11