Modelul BCG

Modelul Boston Consulting Group, cunoscut si sub numele de matricea B.C.G. sau
matricea crestere-cota de piata, a fost elaborat de o firma american de consultanta manageriala
avand acelasi nume. Cu ajutorul acestei matrice se grupeaza activitatile (produsele) existente in
portofoliul unei intreprinderi in patru categorii, n functie de doua criterii:
rata de crestere a pietei, activitatii (produsului). Ca prag de diferentiere s-a considerat
valoarea de 1! care distinge o piata aflata in crestere rapida si una aflata n crestere lenta,
stagnare sau scadere.
cota relativa de piata detinuta de o intreprindere in cadrul pietei respective. Ca prag de
diferentere s-a considerat valoarea 1, care diferentiaza produsele lider de cele non-lider ale
intreprinderii.
"stfel, n functie de cadranul in care sunt plasate activitatile (produsele) intreprinderii,
acestea vor purta denumiri sugestive, permitand o analiza a lor.
Matricea B.C.G.

.1 produse cu cota mica
1-# produse cu cota mare
-1! produse cu rata de crestere mica
1!-#! produse cu rata de crestere mare
$rodusele aflate in cadranul %Dileme& sunt produse care actioneaza pe o piata aflata in
crestere rapida. "ceste produse necesita lic'iditati, ele contribuie la dezvoltarea companiei,
desi evolutia lor este incerta. "stfel, %dilemele& vor fi produse aflate in faza de lansare,
cand inca nu se stie sigur daca vor constitui un succes sau nu.
%Vedetele& reprezinta produse ce actioneaza pe o piata aflata in crestere rapida, ele
detinand pozitia de lider. Ca urmare, contribuie la cresterea cifrei de afacere a
intreprinderii, precum si la imbunatatirea imaginii acesteia. (e regula, un produs aflat in
faza de crestere se plaseaza in acest cadran.
%Vacile de muls& reprezinta produse care ocupa o pozitie de lider pe o piata aflata intr-o
crestere lenta, stagnare sau c'iar in declin. "ceste produse sunt valori certe ale intreprinderii, in
sensul ca ele aduc profituri si furnizeaza lic'iditati pentru finantarea celorlalte produse situate in
alte cadrane. )n produs aflat in faza de maturitate se poate situa in acest cadran.
%Pietrele de moara& sunt produse aflate pe o piata in crestere lenta, stagnare sau declin
si care nu reusesc sa detina pozitia de lider. *le nu contribuie la obtinerea profitului
intreprinderii si nici la imbunatatirea imaginii acesteia. (eoarece necesita lic'iditati, se pune
problema mentinerii lor sau abandonarii, dar numai dupa o analiza riguroasa a tuturor
aspectelor economico- financiare. (e regula, un produs aflat in faza de declin se situeaza in
acest cadran.
+n continuare, vom analiza cateva din serviciile ,-. /omania - +nstitut de cercetare de piata, in
functie de cotele de crestere si cotele relative de piata, prezentate in tabelul urmator:
Produs Rata de crestere Cota relativa de piata
0tudii ad-'oc 1 1,#
0tudii calitative 12 1,3
0tudii de testare produs 13 ,1
0tudii de testare ambalaj 14 ,4
0tudii de forecast 1 1,3
0tudii de testare concept 5 .3
$entru aceste produse matricea 6C, va fi:
(in matricea 6C, putem trage urmatoarele concluzii:
# 1

!
1!
#!
Cota relativa de
piata
0tudii ad-'oc
0tudii de forecast
0tudii calitative
0tudii de testare produs
0tudii de testare ambalaj
0tudii de testare concept
- 0erviciile %0tudii de testare produs& si 70tudii de testare ambalaj& au o pozitie delicata pe
piata datorita costurilor de realizare mari si a preturilor de vanzare ridicate8 din acest motiv
aceste servicii nu sunt lidere pe piata.
- 0erviciile %0tudii ad-'oc& si 70tudii de forecast& sunt lideri pe piata, inregistrand volum
mare de realizare si aduc venituri companiei, acestea sunt serviciile profitabile.
- 0erviciul 70tudii calitative & acest produs se afla in faza de crestere si este pe o pozitie de
lider la sectiunea paturi-canapea.
- 0erviciul%0tudii de testare concept % se afla pe o piata cu crestere lenta si nu detine o pozitie
de lider