Alegerea formei de

organizare celei mai adecvate pentru

o nou afacere expresie a
iniiativei intreprinztorului






Realizatori : Birsan Ovidiu-I oan
Hodoroaba Lucian
Afaceri Internationale , Anul I , Grupa I






Etapele initierii unei afaceri
1. Ideea de afacere
2. Alegerea formei de organizare
3. Activiti premergtoare nregistrrii la oficiul registrului comerului
4. nregistrarea la oficiul registrului comerului
5. Aciuni ulterioare nregistrrii

Alegerea formei de organizare a unei afaceri
nainte de a iniia o afacere trebuie s alegei modalitatea sub care vrei s v organizai
activitatea. Un ntreprinztor poate opta pentru una din urmtoarele forme de organizare a
afacerii :
Societate
Societate n nume colectiv (SNC)
Acea societate constituit prin asocierea, pe baza deplinei ncrederi, a dou sau mai multe
persoane, care pun n comun anumite bunuri pentru a desfura o activitate comercial, n scopul
mpririi beneficiilor rezultate i n care asociaii rspund nelimitat i solidar, pentru obligaiile
societii.
Societate n comandit simpl (SCS)
Este societatea care se constituie pe baza deplinei ncrederi, a uneia sau mai multor
persoane, numite comanditi, care asigur gestiunea i conducerea societii i rspund pentru
obligaiile sociale, solidar i nelimitat, cu una sau mai multe persoane, numite comanditari, care
nu particip la conducerea societii i rspund pentru obligaiile sociale, numai n limit, a
aportului lor la capitalul societii.
Societate pe aciuni (SA)
Este acea societate constituit prin asocierea mai multor persoane numite acionari, care
contribuie la formarea capitalului social prin cote de participare de valoare egal, reprezentate
prin titluri de credit circulabile, numite aciuni, n scopul mpririi beneficiilor, i care rspund
pentru obligaiile sociale, n limita aportului lor ncorporat n aciuni. Conducerea acestui tip de
societate este asigurata de Adunarea Generala a Actionarilor (AGA).Fiecare actionar are drept de
vot, numarul voturilor fiind proportional cu numarul si valoarea actiunilor detinute. Este cea mai
reprezentativa forma de intreprindere contemporana.
Societatea n comandit pe aciuni (SCA)
Capitalul social este mprtit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu
patrimoniul social i cu rspunderea solidar i nelimitata a asociailor comanditai; acetia sunt
obligai numai la plata aciunilor lor.Actionarii (detinatorii capitalului social) se impart in doua
grupe : comanditatii si comanditarii. Prin statut sunt stabilite numarul minim al actionarilor si
limita minima pentru aportul capitalului social.
Societatea cu rspundere limitat (SRL)
Este acea societate ce se constituie de ctre una, dou sau mai multe persoane care pun n
comun anumite bunuri pentru a desfura o activitate comercial, n vederea dobndirii i
mpririi beneficiilor i care rspund pentru obligaiile societii n limita aportului. Capitalul
socila este divizat(compus) in parti sociale , numarul asociatilor fiind limitat prin lege.Aceasta
forma de intreprindere integreaza in functionalitatea ei elemente imprumutate atat de la
societatile de persoane cat si de la societatile pe capitaluri.
Societatea cooperativ
Potrivit Legii nr. 1/ 2005 cu modificrile ulterioare, este o asociaie autonom de
persoane fizice i/sau juridice, dup caz, constituit pe baza consimmntului liber exprimat de
acestea, n scopul promovrii intereselor economice, sociale i culturale ale membrilor
cooperatori, fiind deinut n comun i controlat democratic de ctre membrii si, n
conformitate cu principiile cooperatiste. Capitalul social al societii cooperative este variabil i
nu poate fi mai mic de 500 lei. Numrul minim de membri cooperatori ai unei societi
cooperative se stabilete prin statut, dar nu este mai mic de 5. Societile cooperative de gradul 1
se pot constitui n una dintre urmtoarele forme:
o societi cooperative meteugreti
o societi cooperative de consum
o societi cooperative de valorificare - asociaii de persoane fizice care se constituie n
scopul de a valorifica produsele proprii sau achiziionate prin distribuie direct sau prin
prelucrare i distribuie direct
o societi cooperative agricole, etc.
Persoan fizic autorizat, ntreprindere individual i
ntreprindere familial
Conform OUG 44/2008 cu modificrile ulterioare, n temeiul dreptului la liber iniiativ,
al dreptului la liber asociere i al dreptului de stabilire, orice persoan fizic, cetean romn sau
cetean al unui alt stat membru al Uniunii Europene ori al Spaiului Economic European, poate
desfura activiti economice pe teritoriul Romniei, n condiiile prevzute de lege; activitile
economice pot fi desfurate n toate domeniile, meseriile, ocupaiile sau profesiile pe care legea
nu le interzice n mod expres pentru libera iniiativ.
ntreprinztorul este persoana fizic, care organizeaz o ntreprindere economic.
ntreprinderea economic este considerat activitatea economic desfurat n mod organizat,
permanent i sistematic, combinnd resurse financiare, for de munc atras, materii prime,
mijloace logistice i informaie, pe riscul ntreprinztorului, n cazurile i n condiiile prevzute
de lege.
Tipuri de ntreprinderi economice prevzute de lege :
Persoan fizic autorizat (PFA)
Persoana fizic autorizat s desfoare orice form de activitate economic permis de
lege, folosind n principal fora sa de munc; PFA poate angaja cu contract de munc tere
persoane pentru desfurarea activitii, pentru care a fost autorizat
ntreprindere individual (II)
ntreprinderea economic, fr personalitate juridic, organizat de un ntreprinztor
persoan fizic; n acest caz ntreprinztorul persoan fizic titular a unei ntreprinderi
individuale poate angaja tere persoane cu contract de munc.
ntreprindere familial (IF) sau Asociatia Familiala (AF)
ntreprindere economic, fr personalitate juridic, organizat de un ntreprinztor
persoan fizic mpreun cu membrii familiei sale, n baza unui acord scris.
IF constituie un patrimoniu de afectaiune, ceea ce reprezint totalitatea bunurilor,
drepturilor i obligaiilor persoanei fizice autorizate, titularului ntreprinderii individuale sau
membrilor ntreprinderii familiale, afectate scopului exercitrii unei activiti economice,
constituite ca o fraciune distinct a patrimoniului persoanei fizice autorizate, titularului
ntreprinderii individuale sau membrilor ntreprinderii familiale, separat de gajul general al
creditorilor personali ai acestora.
Pe lng sediul profesional, toate cele 3 tipuri de ntreprinderi economice pot deschide
puncte de lucru n locaiile n care i desfoar activitatea persoanele fizice autorizate,
ntreprinderile individuale sau familiale, n cazul n care aceasta nu se desfoar exclusiv la
sediul profesional, cu excepia cazului n care se desfoar comer ambulant, astfel cum este
reglementat de Ordonana Guvernului nr. 99/2000 privind comercializarea produselor i
serviciilor de pia, republicat.
Persoanele fizice pot desfura activitile economice dup cum urmeaz:
o individual i independent, ca persoane fizice autorizate
o ca ntreprinztori titulari ai unei ntreprinderi individuale
o ca membri ai unei ntreprinderi familiale



Regiile autonome
Regia autonoma (regia publica) reprezinta acea forma de intreprindere care produce bunuri
economice in scopul obtinerii de profit dar in special gestioneaza bunurile aflate in proprietatea
statului.
Regia autonoma are personalitate juridica, iar gestiunea sa este separata de bugetul statului.
Regiile autonome pot avea ca obiect si executarea unor funcii acordate de stat cum ar fi
perceperea de impozite, administrarea unor domenii publice etc.
Regia autonoma poate fi directa sau indirecta. Directa daca atributiile ei economico-financiare
sunt incredintate unor functionari ai statului si indirecta daca atributiile sunt puse in sarcina unui
manager privat.

Particulariti ale formelor de organizare a activitii





Studiu de caz
Analiza firmei Carrefour
Carrefour este cel mai mare retailer european i al doilea din lume, dup Wal-Mart. Cu
456.000 de angajai n 30 de ri, Carrefour are numeroase divizii i subsidiare n Uniunea
European, America de Sud, Africa i Asia.
Grupul Carrefour avea pe plan mondial, n septembrie 2007, 1.108 hipermarketuri, 2.659 de
supermarketuri, aproape 6.000 de magazine de tip "hard-discount" i alte peste 4.700 de
magazine de proximitate.
Carrefour a achiziionat n aprilie 2007 lanul brazilian de supermarketuri Atacadao pentru 1,24
miliarde USD. Achiziia a condus grupul francez pe primul loc pe piaa brazilian de retail,
poziie ocupat anterior de grupul Pao de Acucar. Brazilia este a treia pia pentru Carrefour
din punct de vedere al vnzrilor, dup Frana i Spania.
n august 2007, compania s-a retras de pe piaa din Elveia, vnznd participaia sa de 50% din
grupul Distributis AG grupului elveian de retail Coop, valoarea tranzaciei ridicndu-se la 390
milioane dolari.
Scurt istoric
CARREFOUR FRANCE
In 1959 se infiinteaza compania de catre familiile Fournier si Deffourey;
In 1960 apare primul supermarket CARREFOUR in Annecy;
In 1963 apare primul hypermarket CARREFOUR in Sainte-Genevieve;
In 1969 se deschide primul hypermarket in afara Frantei: Belgia;
In 1989 se deschide primul hypermarket in Asia;
In 2001 se deschide primul hypermarket in Romania.
Acum societatea CARREFOUR este numarul 1 in Europa si numarul 2 la nivel
mondial.
Hypermarketuri CARREFOUR in lume:
Franta 218;
Europa 423:

America de Sud 204;
Asia 210.
Informatii generale:
Peste 2 miliarde de clienti anual;
Peste 11 800 de magazine in 29 de tari, dintre care peste 1 000 de
hypermaketuri;
Peste 450 000 de salariati;
Cifra de Afaceri: 94 de miliarde de euro (in 2005).

Mrcile proprii
Compania urmeaz o tendin de fond prin care vinde produse sub marc proprie, care n
fiecare an devine din ce in ce mai important. n Frana brandurile private Carrefour au o
pondere de 34% n afaceri, n Polonia de 20%, iar n Romnia de 6% (n anul 2009). n Romnia,
printre companiile care produc n prezent sub noua marc proprie, Carrefour, se numr Reinert
Romania,Orkla Foods Romania, Vascar sau Farmec Cluj-Napoca. Farmec produce 33 de produse
cosmetice sub brandul Carrefour: creme, emulsii, loiuni, geluri de du, ampoane i deodorante

Carrefour in Romania
Carrefour Romnia a fost proprietate a grupului francez Hyparlo pn n 2006. Grupul
Hyparlo este unul dintre cei mai importani francizai Carrefour, fiind o afacere de familie.
n martie 2012, compania avea n Romnia 25 de hipermarketuri, 50 de supermarketuri i 3
uniti Express. Carrefour Romnia a preluat, n toamna lui 2007, lanul de supermarketuri
Artima, pentru 55 milioane de euro, cu scopul de a-i consolida poziia pe pia. Reteaua Artima
deinea 21 de magazine, concentrate n vestul rii, cu o suprafa total de vnzri de 21.000 de
metri ptrai. Dup preluare, magazinele Artima au fost redenumite n Carrefour Express, iar n
decembrie 2010 au fost redenumite din nou n Carrefour Market.
Concurenii Carrefour pe segmentul de hipermarketuri sunt Auchan, Cora, Real, Pic i Kaufland,
iar pe segmentul de supermarketuri Billa, MegaImage, Interex i Spar
.
Informatii generale:
Pana in prezent s-au deschis circa 1 2 hypermarketuri pe an;
Sunt vizate pentru viitoare deschideri orase cu o populatie mai mare de 200
000 de locuitori;
Suprafata de vanzare a tuturor magazinelor CARREFOUR, in parte, este de
8 000 9 000 m
2
, suprafata totala construita fiind de 15 500 m
2
;
Se situeaza in centre comerciale insotite de magazine de profil tip Bricostore,
Media Galaxi;
In viitor se doreste deschiderea a cel putin trei magazine pe an;
Se cauta noi formate de magazine pentru optimizarea metrilor patrati
construiti, urmarindu-se prezenta hypermaketurilor si in orase cu o populatie
mai mica de 150 000 de locuitori.
Forma juridica de constituire
S.C. CARREFOUR S.A. este o societate pe actiuni, actionarii fiind cetateni francezi. Acest
gen de societati asigura separarea intre averea personala a proprietarilor si capitalul firmei,
constituite si permite cresterea insemnata a acestuia, fapt ce conduce la dezvoltarea economica a
societatii. Insa, exista si dezavantaje, cum ar fi posibilitatea manifestarii unor divergente intre
interesele managerilorsalariati si cele ale proprietariloractionari, in ceea ce priveste
repartizarea profitului realizat, fie pentru dezvoltarea societatii, fie pentru sporirea valorii
dividendelor platite proprietarilor actionari.
Conducerea si personalul firmei
Comitetul director al CARREFOUR ROMANIA:
Director general JACOBO CALLER CELESTINO;
Director achizitii ARNAUD DUSSAIX;
Director regional PASCAL ANTHONIOZ-BLANC;
Director financiar PAWEL BURZYNSKI;
Director active si expansiune FREDERIC DAURIOL;
Director securitate FABRICE BESSON.
Structura organizatorica a societatii poate fi urmarita pe organigrama de mai jos. Este o
structura ierarhicliniara, care are avantajul simplitatii si al claritatii in definirea
responsabilitatilor. Acest mod de imbinare a elementelor structurii organizatorice si a raporturilor
existente intre compartimentele firmei sunt adoptate de toate magazinele CARREFOUR.


Cultura organizationala
Valorile grupului Carrefour
Libertate. Respectarea libertatii de alegere a clientilor prin oferirea unei game diversificate de
produse si marci, alaturi de oferirea de informatii complete si obiective. Asigurarea libertatii
consumatorilor de a cumpara la preturi corespunzatoare puterii lor de cumparare. Cresterea
accesului la consum. Acordarea tuturor colaboratorilor a dreptului la initiativa si la libertatea de a
fi intreprinzator
Responsabilitate. Asumarea deplina a consecintelor actiunilor noastre fata de clienti, companie,
colaboratori, alte institutii si fata de mediul inconjurator
Generozitate. Cu ajutorul experientei si fortei companiei noastre cream valori pe care le
impartasim clientilor, colaboratorilor, actionarilor, partenerilor si furnizorilor nostri
Respect. Respectarea colaboratorilor, furnizorilor si clientilor nostri. Sa stim sa-i ascultam si sa
admitem diferentele dintre ei. Intelegerea si respectarea modului lor de viata, a obiceiurilor,
intereselor si culturii fiecaruia, oriunde suntem prezenti.

Integritate. Respectarea angajamentelor si a cuvantului dat, precum si actionarea intr-un mod
onest fata de clienti, colaboratori si furnizori. Sa fim integri atat la nivel individual cat si la
nivelul intregii companii
Solidaritate. Contributia la dezvoltarea economiei locale, reducerea ratei somajului, formarea
profesionala si lupta contra excluziunii in colectivitatile din tarile, orasele, cartierele in care ne
practicam meseria. Punerea in practica a unei politici comerciale echitabile, dezvoltand
impartasirea valorilor noastre. Unitate intre toti membrii Grupului, indiferent de meserie sau
forma de comert.
Progres. Favorizarea progresului si a dezvoltarii de noi tehnologii care sa sprijine activitatea
oamenilor. Favorizarea inovatiilor si inlesnirea schimbarilor prin promovarea unei politici de
pionierat
Politicile Carrefour
Clientii. Ne adaptam gama de produse in functie de specificul local; favorizam sectorul
alimentar pentru maxima satisfacere a clientilor
Activele. Patrimoniul Carrefour cuprinde active tangibile si intangibile; Carrefour este un grup
international care presupune diferite forme de comert modern, a caror activitate se bazeaza pe
discount
Oamenii. Principala noastra forta este motivatia angajatilor. Comunicarea interna precum si
promovarea interna sunt factori importanti in dezvoltarea companiei.
Cifra de afaceri. Toate eforturile noastre sunt indreptate catre realizarea si depasirea
obiectivelor stabilite la nivelul Grupului
Produsele. Produsele sunt motorul activitatii noastre. Oferta noastra trebuie sa corespunda
asteptarilor clientilor. Factorii cheie ai ofertei comerciale sunt:structura asortimentului
,performanta procesului de achizitie, performanta procesului de vanzare ,calitatea produselor si
informatiilor oferite clientilor
Concurentii
Principalii concurenti ai hypermarket-ului sunt: KAUFLAND si REAL. Dintre aceste
magazine, CARREFOUR, in topul celor mai mici preturi se situeaza pe locul 1.
- S.C. KAUFLAND ROMANIA S.A. este una dintre firmele de retail de succes din
Germania. Concernul KAUFLAND este reprezentat de 600 de magazine in Germania, Cehia,
Slovacia, precum si in Polonia si Croatia. In Romania exista deja 30 de magazine.
Oferta cuprinde de la marci proprii, care contin produse la preturi convenabile, pana la
produse oferite de producatorii regionali si produse de marca. Un punct forte pentru
KAUFLAND il reprezinta departamentul de produse proaspete: fructe si legume.
S.C. REAL, - HYPERMARKET ROMANIA - Brasov S.A. are sediul social in
Brasov, strada Caramidariei Bazaltului, Nr. 2.
REAL, - s-a deschis in Brasov in luna decembrie 2006. Acest magazin este originar din
Germania si face parte din acelasi grup cu METRO, ele nefiind concurente, cel din urma
reprezentand un magazin Cash & Carry.

Iata ce spun cei de la Carrefour pe site-ul lor oficial :
Politica noastra de resurse umane garanteaza:
o egalitatea de sanse la angajare
o conditii de munca la standarde internationale
o impartasirea valorilor grupului
o o politica activa de formare
o o gestiune a carierei personalizata
o posibilitati reale de promovare si de dezvoltare personala si profesionala
o pachete de beneficii motivante

Obiectivul nostru:
o o echipa de angajati profesionisti motivati si orientati catre client

Toti angajatii nostri au:
o posibilitatea dezvoltarii unei cariere - in aceeasi masura, absolventii de studii medii si cei cu
studii superioare, cei la inceput de drum sau profesionistii cu experienta; importanta este
competenta
o acces la pozitii de management - daca isi doresc astfel de pozitii si daca au potentialul necesar
o posibilitatea de a migra din punct de vedere functional, catre alte zone de activitate pentru care
manifesta interes, sau geografic, catre magazine situate in diferite regiuni ale tarii

FORMAREA INTERNA:
Cu totii impartasim un vis: sa facem din Carrefour o companie recunoscuta si iubita pentru ca isi
ajuta clientii si consumatorii sai sa se bucure de o calitate mai buna a vietii in fiecare zi.
o avem un departament intern de formare, in cadrul Departamentului Resurse Umane, dedicat
100% acestui tip de activitate
o formatorii nostri sunt fosti Manageri din magazine, cu o experienta bogata si care au beneficiat
de cursuri de specialitate

Datorita formarilor multiple de care beneficiaza angajatii nostri, EXPERIENTA NU ESTE O
CONDITIE A ANGAJARII la Carrefour (cu foarte putine exceptii). In anul 2012, 90% dintre
angajatii Carrefour Romania au beneficiat de cel putin o formare (interna sau externa).


La nivelul angajatilor de baza, fiecare nou angajat:
o beneficiaza de formari teoretice si practice de orientare catre client.
o beneficiaza de formari teoretice de Cultura Companiei si de formari specifice, legate de meseria
pe care o practica in Carrefour (Formarea Lucratorului Comercial, Meseria de Casier, Tehnici de
Vanzare etc)
o urmeaza un stagiu la locul de munca, fiind acompaniat pentru o perioada de catre un alt angajat
cu experienta

Pentru functiile de conducere, pe langa formarile de baza, fiecare angajat beneficiaza de:
o un stagiu acompaniat inainte de preluarea efectiva a postului
o cursuri de management, comunicare, vanzari, leadership, recrutare, formarea formatorilor, limbi
straine etc, in functie de specificul postului ocupat

GESTIUNEA CARIEREI:
Cu totii impartasim un vis: sa facem din Carrefour o companie recunoscuta si iubita pentru ca isi
ajuta clientii si consumatorii sai sa se bucure de o calitate mai buna a vietii in fiecare zi.
o am dezvoltat sisteme coerente de recunoastere a competentelor
o am creat strategii de stimulare a competitivitatii interne
o facem selectii in interiorul companiei, pentru a detecta angajatii cu potential evolutiv si pentru a
le oferi sansa formarii si evolutiei in cariera
o incurajam promovarea interna - toti Directorii de Magazine si Managerii de Departament ai
Carrefour Romania sunt promovati din intern

Va oferim mijloacele necesare de a stapani o meserie, de a va perfectiona si de a evolua.
Analiza SWOT
PUNCTE TARI
+ Totul sub acelasi acoperis! Gama larga de produse!
+ Cele mai bune preturi;
+ Calitate ireprosabila a produselor;
+ Inovatie;
+ Servicii multiple si de calitate;
+ Promovare interna;
+ Posibilitatea de a reclama sau lauda un anumit produs sau serviciu, cu garantia raspunsului in
24 de ore.
PUNCTE SLABE
- Amplasarea magazinului nu este accesibila pentru multi clienti, cei aflati in zona fiind destul
de putini;
- Produsele din cataloage nu sunt disponibile toata perioada promotiei, ci doar cateva zile de la
lansarea ei;
- Nu sunt facuti cunoscuti castigatorii tombolelor cu castiguri insemnate (masini, etc) decat pe
internet, acest lucru ducand la pierderea increderii clientilor in marca;
- In perioadele aglomerate (Craciun, Paste, etc) angajatii de pretutindeni din magazin sunt pusi
sa ajute acolo unde este nevoie: bacanie, patiserie;
- Imposibilitatea de a supraveghea toti angajatii in timpul lucrului si servirii clientilor,
- Securitatea destul de scazuta, existand la sfarsitul programului pierderi/lipsuri destul de
insemnate reclamate de merchandis-eri.
OPORTUNITATI
Grupul isi propune deschiderea a inca doua magazine anul acesta, in alte judete;
Atragerea unei arii noi de clienti, care sa achizitioneze produse mai multe sau mai scumpe,
astfel incat cosul zilnic sa fie mai mare;
Deschiderea a inca unui magazin in Brasov, la o alta intrare/iesire;
Mentinerea clientilor fideli, care refuza si nu sunt interesati sa cumpere de la alte
hypermarket-uri indiferent de beneficiile oferite de acestea;
Largirea gamelor proprii de produse;
Organizarea unor evenimente unice, care sa impresioneze si sa atraga priviri din toate partile:
clienti, concurenti, media, etc.
AMENINTARI
Inmultirea de noi hypermarket-uri, mai multi concurenti, mai putine sanse;
Invadarea spatiului propriu, asa cum s-a intamplat cu KAUFLAND;
Concurenti, care vand produse sub pretul de achizitionare, pentru a fideliza clientii;
Magazine, care ofera transport gratuit (REAL).
Criza economica a sistat deschiderea de noi magazine pe teritoriul Romaniei dar si reducerea
promovarilor si angajarilor.

Tabele cu indicatori economici





Bibliografie
http://doingbusiness.ro/
http://www.aippimm.ro/
http://www.scrigroup.com/
http://ro.wikipedia.org
http://www.carrefour.ro/
http://www.ccina.ro/