INTRODUCERE

Fiecare societate comercial, care i propune s organizeze o activitate de producie i

comercilizare, contribuie, alturi de alte societi comerciale, la satisfacerea unr nevoi ale
oamenilor, att individual, ct i pe plan social, prin relizarea unor bunuri i servicii
indispensabile vieii i evoluiei umane, n general.
Una din calitile importante pe care trebuie s le aib orice ntreprinztor este
capacitatea de a se informa temeinic care sunt preferinele oamenilor, dorinele lor n a-i
asigura bunurile i serviciile necesare vieii. Aceste bunuri i servicii trebuie s satisfac
consumatorii nu numai sub aspectul calitativ, ci i sub aspectul financiar, respectiv al gradului
de solvabilitate.

!n felul acesta, activitatea economico-productiv desfurat creeaz premisa

asigurrii continuitii sale prin reluarea continu a ciclului te"nico productiv ce se nc"eie n
mod firesc prin comercializare.
#deal ar fi ca fiecare activitate economico-productiv s se desfoare n sensul
onorrii unor comenzi certe din partea beneficiarilor, astfel nct mersul continuu al activitii
s fie n permanen asigurat.
$u se poate spune c, n mare msur, societile comerciale nu au asigurai clienii
lor permanei care, prin cereri constante, s asigure comercializarea produselor i serviciilor
realizate. %egea concurenei permanente creeaz posibilitatea ca unii beneficiari fie atrai
ctre alte oferte mai avanta&oase, sub aspect calitativ i ca pre.
'e aici, lupta continu a managerilor pentru calitatea i preuri accesibile, pentru a
asigura societii pe care o conduc o activitate continu i stisfctoare, cu clienii constani,
ale cror cereri trebuie onorate pe o scar din ce n ce mai mare.
!n funcie de acest situaie, ca i n funcie de ali factori care pot influena procesul
te"nico productiv, la baza analizei diagnostic a activitii de producie i comercializare pot
sta mai multe elemente principale(
- unii indicatori valorici specifici activitii de producie i comercializare)
- producia fizic privit n ansamblu i sortimental)
- calitatea produselor i efectele economico-financiare ce decurg prin modificarea
acestora)
- nivelul c"eltuielilor societilor comerciale, n raport de veniturile pe care le
realizeaz)
- nivelul rentabilitii societilor comerciale)
- nivelul situaiei financiar patrimoniale)
*arin +oma , Iniiere n evaluarea ntreprinderilor, ediia a - II a, pagina -., editura /0//A1, -223
5
- modul de gestionare a resurselor umane i materiale)
- modul de evaluare general a activitii societilor comerciale.
!n sens general, conceptul de diagnostic, la nivelul unei firme, presupune reperarea
disfuncionalitilor activitii ei, cercetarea i analiza faptelor i responsabilitilor,
identificarea cauzelor i a msurilor care s conduc la mbuntirea situaiei economico-
financiare.
-
!n mod particular, prin diagnosticarea unei firme, n vederea evalurii, se urmrete
cunoaterea tuturor laturilor activitii acesteia, respectiv &uridic, te"nic, resurse umane,
economico-financiar etc., precum i a punctelor forte i punctelor slabe corespunztoare
fiecreia. Aceasta are ca scop e4clusiv evidenierea parametrilor de operare ai firmei,
estimarea performanelor i riscurilor activitii viitoare, orice informaii care pot orienta
&udecata evaluatorului n fiecare dintre cele trei abordri prezentate.
5
!n cadrul diagnosticului trebuie s gseasc rspuns probleme cum sunt(
6 piaa pe care opereaz firma i poziia trecut i probabil pe aceast pia)
6 situaia &uridic a firmei i a proprietii evaluate)
6 potenialul uman i de management al firmei)
6 nfrastructura te"nic pentru susinerea activitii de producie sau servicii)
6 rezultatele obinute i probabile ale ntreprinderii.
!n cadrul activitii practice de evaluare a unei firme diagnosticul trebuie s furnizeze
informaiile necesare aprecierii situaiei trecute i prezente, care constituie o baz pentru
estimarea elementelor i variabilelor 7c"eie7 ce trebuie avute n vedere n cazul aplicrii
diferitelor metode de evaluare.
!ntruct evaluarea ntreprinderii nu nseamn o aplicare mecanic a unor te"nici, ci
presupune o apreciere profund a performanelor firmei, ec"ipa de evaluare trebuie s opereze
cu parametri considerai normali pentru mediul de activitate al firmei evaluate i la momentul
efecturii evalurii.
8e baza diagnosticului ntreprinderii evaluat se fundamenteaz scenariile ce stau la
baza evalurii n abordarea pe baza de venit.
9 problem important n realizarea diagnosticului o reprezint asigurarea informaiilor
ce vor fi analizate. !n acest sens, :tandardul de 0valuare a Afacerii insist pe necesitatea ca
evaluatorul s verifice acurateea i credibilitatea surselor de informaii, iar &udecata final a
valorii ;reconcilierea valorilor obinute< s includ acest aspect important prin intermediul
unei analize a gradului de credibilitate i relevan al tuturor informaiilor care au stat la baza
aplicrii fiecrei metode.
/ele 5 capitole ale lucrrii de disertaie se refer la analiza diagnostic a activitii de
- =orne /armen , Diagnosticul i strategia firmei7, pagina 5, editura >igotto, ?alai, -22@
5 #dem A, pagina 55.
6
producie i comercializare a unor indicatori eseniali care contribuie la asigurarea
rentabilitii fiecrei activiti economice profitabile.
Astfel n primul capitol se va regsi prezentarea general a firmei studiate :./.
:*A1+ BU:#$0:: :.1.%., urmat de capitolul ## n care tratez partea teoretic a temei alese
n scopul aprofundrii cunotinelor i finaliznd cu capitolul ### n care prezint studiul de
caz, prezenat prin formule i tabele ce au menirea s faciliteze modul de nelegere i aplicare
a metodelor i procedeelor e4puse n capitolul ##.
Folosind metode i te"nici specifice, diagnosticul financiar permite aprecierea situaiei
financiare trecut i actual, pe baza informaiilor furnizate pentru luarea deciziilor de ctre
conducere acesta vizeaz viitorul.
#nformaiile necesare pentru efectuarea diagnosticului financiar sunt preluate din
situaiile financiare simplificate care cuprind( bilanul, contul de profit i pierdere.
CAPITOLUL I
7
PREZENTAREA GENERAL A S.C. SMART BUSINESS S.R.L.
1.1 Scurt istoric
:ocietatea comercial :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%. a luat natere n anul -222 ca urmare
a asocierii a dou persoane #.:.si :.*., fiecare acionar vrsndu-i aportul scris att n numerar ct
i n natur pentru constituirea capitalului social astfel( acionarul #.:. a participat cu o sum de
CC.222 lei ceea ce nseamn c acionarul este unul ma&oritar i deine un procent de 3CD din firm,
iar asociatul :.*. persoan fizic cu cetenie romn a depus la capitalul social 52.222 lei
reprezentnd -CD din valoarea acesteia.
!n anul -225, societatea i-a mrit capitalul social prin aportul n natur i numerar al celor
doi asociai. 8rin urmare, gama de servicii oferite clienilor s-a diversificat, urmat fiind de
creterea cifrei de afaceri i ocuparea unor noi segmente ale pieei, care au dus la creterea
profitului i a importanei firmei.
:ocietatea este persoan &uridic romn, avnd form &uridic de societate cu rspundere
limitat cu un capital social subscris i vrsat n sum de EC.222 lei. Aceasta i desfoar
activitatea n conformitate cu legile romne i cu prezentul statut.
Unitatea promoveaz produsele de calitate superioar deservind o mas mai pretenioas de
clieni.
1.2. Princip!"!" #t" r"$"ritor" ! unitt" "cono%ic& S.C. SMART BUSINESS SRL'
$umrul de nregisrare la 1egistrul /omerului F.2G252G-222.
$umrul de nregistrare fiscal (22.HC-..
:ediul societii este n 1omnia, localitatea ?alai, strada #leana /osnzeana nr -.
'urata este nelimitat, cu ncepere de la data nregistrat la /amera de /omer i
#ndustrie.
9biectul de activitate al societii conform statutului societii const n( renovarea de
drumuri i poduri, iar pentru aceasta particip la licitaii internaionale n urma crora ctig
contracte pe diferite poriuni de drumuri. Beneficiarul lucrrilor de reabilitare a drumurilor
naionale este *inisterul %ucrrilor 8ublice, +ransportului i %ocuinei i Administraia
$aional a 'rumurilor ;A.$.'.<. Acest program de reabilitare a drumurilor este finanat de
Banca 0uropean de 1econstrucie i 'ezvoltare ;B.0.1.'.< i de ?uvernul 1omniei.
!n baza prevederilor %egea CGHH2 i %g.5GHH2 societatea are ntocmit statut propriu,
potrivit cruia are ca obiect de activitate(
- asigur prospectarea pieii, nc"eierea contractelor de antrepriz general, decontarea
lucrrilor cu beneficiarii interni i e4terni, asigur activitatea de marIeting i management)
8
- e4ecut lucrri de construcii , monta& pentru beneficiarii interni i e4terni n regie
proprie)
- prin compartimentul de specialitate asigur verificarea documentaiei, ntocmete
obieciunile i realizeaz concilierea)
- e4ecut lucrri de informatic , documentare, calcul mecanizat)
- e4ecut lucrri de proiectare pentru teri i pentru activitatea proprie)
- e4ecut, n vederea valorificrii, construcii civile)
- produce i valorific betoane, mortare, mi4turi asfaltice, emulsii bituminoase)
-asigur aprovizionarea, depozitarea i desfacerea materialelor de construcii pentru
lucrrile proprii i pentru teri )
- confecioneaz i valorific confecii din metal i lemn)
- e4ecut lucrri de reparaii curente, ntreinere, modernizare drumuri locale, &udeene i
naionale.
:tructura de conducere ce definete procesul managerial este stabilit n conformitate cu
prevederile %egii 5GHH2.
/reearea i raionalizarea structurii organizatorice a firmei constituie o forma de e4ercitare
direct a funciei de organizare a conducerii din cadrul firmei :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.% ce
dispune de un director general, director comercial i director te"nic, ce au n subordine
compartimentele funcionale i de producie. 1ealizarea acestei funcii la nivel superior determin
gruparea activitilor n scopul realizrii obiectivelor de baz ale unitii, acestora utiliznd raional
resursele umane, materiale i financiare disponibile.
:tructura organizatoric i de conducere a societii prevede urmtoarele departamente (
'epartament vnzri.
'epartament marIeting.
'epartament service.
'epartament contabilitate.
!n vederea atingerii obiectivelor pe care i le-a propus procesul managerial cuprinde
urmtoarele seciuni(
*anagement general n subordinea direct a 'irectorului ?eneral ;organizare, conducere,
gestiune, prognoze, plan<.
*anagement comercial, coordonat de 'irectorul comercial ;aprovizionare, vnzri, transport,
contracte<
*anagement economico-financiar n subordinea 'irectorului economic ;contabilitate,
financiar, preuri i analize economice<
'irectorul ?eneral se ocup de probleme administrative, financiare i sociale. !n plus, el,
coordoneaz i anim politica comercial a firmei.
9
8rincipalele compartimente funcionale din cadrul societii comerciale studiate sunt (
- compartimentul de organizare-salarizare-personal)
- compartiment /.+./.
- consilier &uridic)
- obieciuni-preuri-negocieri)
- laborator mecano-energetic-metalurgic)
- proiectare-aprovizionare
- depozitare
- financiar-contabil
/ompartimentele responsabile de o activitate productiv le constituie(
- trei antiere construcie-monta& cu profil construcii
- un antier instalaii)
-o secie producie industrial)
- un depozit materiale
1.(. )unc*ii!" #"s$&+urt" #" S.C. SMART BUSINESS S.R.L.
Activitile omogene desfurate de personal folosind metodele i te"inicile specifice n
cadrul unitii studiate se delimiteaz o serie de funcii influenate de factorul te"nic i factorul
social economic sub influena crora activeaz :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%.
1.3.1. Funcia de cercetare dezvoltare se evideniaz prin ansamblul metodelor i te"nicilor
ce definesc aciunile care au drept scop obinerea de noi idei i de valorificarea acestora. 9
caracteristic a acestei funcii din punct de vedere al competitivitii unitii ce const n caracterul
previzional pe care trebuie s-l aib.
1.3.2. Funcia de producie const n realizarea obiectivelor din domeniul prestri servicii
prin activiti de baz i de deservire. Aceasta funcie presupune urmtoarele activiti(
fabricaia de bunuri i servicii)
producia au4iliar care a&ut la realizarea produciei de baz)
ntreinerea i repararea ec"ipamentelor i instalaiilor)
asigurarea calitii activitilor)
1.3.3. Funcia comercial cuprinde urmtoarele grupe de activiti(
studiul pieei i elaborarea politicilor de distribuie i de pre)
asigurarea resurselor de natur material)
desfacerea produselor n sensul vnzrii)
1.3.4. Funcia financiar contabil are drept obiective evaluarea eforturilor necesare
desfurrii activitii n unitatea :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%. precum i folosirea mi&loacelor
10
financiare disponibile. 8rincipalele activiti desfurate conform funciei financiar contabile le
constituie activitile de natur contabil ce au drept scop evaluarea i nregistrarea eforturilor ca i
a rezultatelor intreprinderilor precum i activiti de natur financiar ce au drept scop asigurarea i
folosirea mi&loacelor financiare.
1.3.5. Funcia de personal este concretizat n cadrul firmei studiate prin aspecte calitative i
nu cantitative, fcnd parte din gestiunea resurselor umane n care problemele de motivaie dein un
rol important.
1.3.6. Funcia de execuie cuprinde sarcinile de e4ecutare a lucrrilor n construcii civile i
industriale efectuate de personalul unitii stabilindu-se nite relaii ntre conductorii de
compartimente i subordonai pe baza crora se stabilesc aciunile de realizat rezultnd astfel ca
eficiena activitii de conducere este influenata de stabilirea unei ponderi ierar"ice optime.
*rimea acestei ponderi pentru un manager se stabilete n funcie de o serie de factori cum ar fi(
natura activitii colectivului subordonat, nivelul de pregtire i capacitatea organizatoric a
conductorului i subordonailor.
'ei funciile intreprinderii :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%. se manifest prin realizarea
unor obiective specifice, practic acestea sunt ntr-o strns interdependen, astfel c, n general
activitile unei funcii se manifest i n domenii ale altor funcii.
!n ceea ce privete personalul intreprinderii, administratorii i directorii se fac meniuni cu
privire la( salarizarea directorilor i administratorilor se face n funcie de realizri, numrul mediu
de salariai aferent e4erciiului financiar este de treizeciicinci de salariai ncadrai permanent i
temporar. :ocietatea studiat dispune pe secii de urmtorii salariai( muncitori direct producttori
ce se deplaseaz n diferite locuri n vederea conservrii i prestrii de servicii precum i de
muncitori care efectueaz recepia materiilor prime n depozite i lucrtorii responsabili de
ntreinere i reparaii.
*odul de salarizare n intreprindere se realizeaz n funcie de importana funciei, a
rspunderii i competenei sarcinilor i atribuiilor ce revin fiecrui post n parte. :alariile de baz
pentru muncitori sunt stabilite diferenial pentru muncitorii necalificai i calificai.
:alarizarea muncitorilor necalificai se face pe trei clase de salarizare, difereniate
corespunztor coninutului lucrrilor necalificate, a condiiilor de munc n care aceasta se e4ecut,
precum i a lucrrilor calificate pe care acetia pot i tiu s le e4ecute. :alarizarea muncitorilor
calificai se face pe patru reele de salarizare, pentru muncitorii au4iliari i de servire i n funcie
de secia n care lucreaz i specificul muncii lor.
8entru funciile de conducere i de e4ecuie, salariile de baz sunt stabilite pe ase nivele de
salarizare, difereniate pe grupe de funcie ;activitate administrativ, funcii de conducere a
compartimentelor funcionale i a seciilor de producie ale societii studiate<. !n cadrul societii
se acord sporuri pentrru condiii deosebite de munc, pentru vec"ime, pentru condiii nocive,
11
pentru ore suplimentare prestate pentru durata normal a timpului zilnic de lucru. :istemul de
salarizare adoptat de :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%. prevede i adaosuri la salariile de baz i alte
drepturi salariale, precum indemnizaia de concediu de odi"n, prime de vacan. 'ocumentul care
se ntocmete pentru salarizarea personalului este foaia colectiv de prezen, n care se trece
numrul de ore efectiv lucrate de fiecare muncitor, la nivelul fiecrei secii.
:ocietatea are n derulare contracte cu furnizori de piese si subansamble, selecionai pe
criterii de calitate i de pre. 'intre furnizorii societii, cei mai importani sunt( :./. 10?A+A
:.1.%., :./.B#? /9$:+1U/+#9$ :.1.%, :./. A%%:+100+ :.1.%.
*isiunea firmei este de a fi un furnizor de produse, servicii i soluii profesionale competitive
i profitabile, care aduc plus de valoare partenerilor.
1.,. Asp"ct" pri-in# sist"%u! in$or%*ion! "cono%ic .n c#ru! S.C. SMART BUSINESS
S.R.L
!n cadrul acestui sistem un rol principal n cadrul societii comerciale :*A1+ BU:#$0::
:.1.%. l deine /irou! cont/i!itt". Acesta asigur ndeplinirea "otrrilor organului ierar"ic
superior ;director economic< i a conducerii unitii i rspunde de organizarea i funcionarea n
bune condiii a evidenei valorilor patrimoniale din unitate, precum i de ndeplinirea controlului
financiar preventiv. Atribuiile acestui birou sunt urmtoarele(
asigur i rspunde de organizarea i funcionarea n bune condiii a contabilitii valorilor
patrimoniale)
asigura efectuarea corect i la timp a nregistrrilor contabile privind( fondurile fi4e i
calculul amortizrii acestora, mi&loacele circulante, c"eltuielile de producie i circulaie i calculul
costurilor, investiiile i rezultatele financiare)
asigur respectarea cu strictee a prevederilor legale privind integritatea patrimoniului i ia
toate msurile legale pentru reintegrarea acestuia n cazul n care a fost pgubit)
organizeaz inventarierea periodic a tuturor valorilor patrimoniale, urmrete
definitivarea, potrivit legii a rezultatelor inventarierii)
ntocmete lunar balana de verificare pentru conturile sintetice i analitice i urmrete
concordana dintre acestea)
prezint spre aprobare /onsiliului de Administraie situaiile financiare i raportul
e4plicativ, particip la analiza rezultatelor economice i financiare pe baza datelor din bilan i
urmrete modul de aducere la ndeplinire a sarcinilor ce-i revin din procesul verbal de analiz)
particip la organizarea, perfecionarea sistemului informaional, aplic msurile de
raionalizare i simplificare a lucrrilor de eviden contabil, de mecanizare i automatizare a
prelucrrii datelor.
12
e4ercit, potrivit legii, controlul financiar preventiv privind legalitatea, necesitatea,
oportunitatea i economicitatea operaiunilor.
1.0. G"n"r!it&*i +i in#ictori pri-in# n!i1 #i2nostic .n c#ru! unit&*ii
"cono%ic" S.C. SMART BUSINESS S.R.L
:tocurile de materii prime i materiale sunt absolut necesare desfurrii ritmice i
continue a fiecrei faze a ciclului de e4ploatare. Fr ele nu se poate asigura utilizarea &udicioas a
capacitilor de producere i satisfacerea cerinelor clienilor.
.
'in punct de vedere financiar, stocurile de materii prime i materiale reprezint o investiie
pentru ntreprindere, respectiv imobilizri de capital care nu vor fi recuperate pn cnd aceste
stocuri nu parcurg ntregul ciclu de e4ploatare care se nc"eie cu valorificarea produselor iGsau
serviciilor la realizarea crora au participat. 'in aceast cauz, dimensionarea stocului de materii
prime i materiale astfel nct s fie suficient n orice moment, pentru asigurarea continuitii
ciclului de e4ploatare, fr a imobiliza inutil capital n stocuri supranecesare, reprezint
preocuparea gestiunii financiare de optimizare a stocurilor. 1ezultatele optimizrii stocurilor sunt
minimizarea c"eltuielilor totale cu formarea stocurilor ;c"eltuieli de aprovizionare i depozitare< i
ma4imizarea rentabilitii activitii de e4ploatare. 9ptimizarea stocurilor reprezint punctul de
plecare n determinarea resurselor financiare necesare finanrii ciclului de e4ploatare.
:tocul de materii prime i materiale constituit n prima faz a ciclului de e4ploatare este
numit stoc curent. 8entru evitarea ntreruperilor n procesul de fabricaie, se constituie stocul de
siguran. Acesta este destinat s asigure continuitatea consumului impus de activitatea de
e4ploatare, atunci cnd stocul curent a fost epuizat i ntrzie rentregirea lui, ca urmare a(
nerespectrii termenelor de livrare de ctre furnizori ) creterii ritmului consumului pe parcursul
perioadei de gestiune, peste limitele estimate) a altor disfuncionaliti care intervin n procesul de
aprovizionare. Acest stoc implic o obligaie financiar suplimentar din partea ntreprinderii i se
recomand constituirea lui atunci cnd costurile ce decurg din ntreruperea acivitii de e4ploatare
sunt foarte mari.
Avnd n vedere precizrile anterioare, analiza stocurilor de materii prime i materiale
trebuie s urmreasc(
dinamica i structura stocurilor finale, pe categorii ;curente, de siguran< i pe elemente de
stoc, n vederea identificrii cauzelor care determin variaia acestora)
analiza factorial a stocului mediu;
eficiena gestionrii stocului.
. 8etrescu :ilvia , nali!" i diagnostic financiar-conta#il, ediia a II a, revizuit i adugit7, pagina @5,
editura /0//A1, -22E
13
#nformaiile rezultate din aceast analiz orienteaz managerul n elaborarea bugetului de
aprovizionare i n adoptarea unei politici de stocare eficiente, dat fiind influena ei asupra
asigurrii finanrii activelor circulante i asupra performanelor ntreprinderii.
8entru a n!i1 #in%ic stocuri!or $in!" #" %t"rii pri%" +i %t"ri!", se pleac de la
relaia de calcul a stocurilor finale( S
f
S
i
! "#$ i se realizeaz comparaii, absolute i relative,
ntre elementele care dau coninut stocurilor finale, ntr-o succesiune de perioade de timp. Astfel,
se compar flu4ul intrrilor ;"< cu flu4ul ieirilor de resurse materiale ;$< ce fac obiectul stocrii i
se urmrete variaia stocurilor iniiale ;S
i
< pentru a motive cauzele variaiei stocurilor finale ;S
f
<.
8ot constitui cauze ale creterii stocurilor finale urmtoarele situaii(
neritmicitatea intrrilor de materii prime i materiale, e4plicat prin ac"iziionarea, spre
sfritul perioadei de gestiune, a unei cantiti mai mari de resurse, fie ca urmare a anticiprii
evoluiei nefavorabile a preului elementelor de stoc, fie din cauza obinerii unor faciliti de pre
din partea furnizorilor, la ac"iziionarea unor cantiti mari de factori de producie)
determinarea incorect, fr a lua n calcul, n mod riguros, caracteristicile procesului de
producie, a necesarului mediu zilnic de aprovizionat cu materii prime i materiale i a intervalului
mediu ntre dou aprovizionri, fapt care determin acumularea de stocuri supranormative n unele
perioade i ruptur de stoc n alte perioade)
crearea unor stocuri sezoniere, n cazul ntreprinderilor, a cror activitate
este afectat de sezonalitate)
ncetinirea vitezei de rotaie a unor elemente de stoc, ca urmare a faptului ca
acestea nu mai corespund ntrutotul noilor te"nologii de producie, diminundu-se astfel flu4ul
ieirilor de resurse materiale)
lipsa unui sistem informaional performant care s permit cunoaterea n
orice moment a situaiei gestiunii stocurilor de materii prime i materiale etc.
An!i1 %o#i$ic&ri!or structur!" !" stocuri!or n ultimii trei ani s-a realizat innd
seama de ponderea cantitativ sau valoric a diferitelor elemente de stoc n totalul cantitativ sau
valoric al stocului de materii prime i materiale, considerat 22D. Aceast analiz a implicat,
calculul i interpretarea mrimilor de structur . !n funcie de specificul activitii ntreprinderii, n
structura stocurilor de materii prime i materiale predomin anumite elemente de stoc.
An!i1 "$ici"n*"i 2"stiunii stocuri!or de materii prime i materiale necesit e4aminarea
urmtorilor indicatori(
#urt .n 1i!" un"i rot*ii stocu!ui %"#iu #" %t"rii pri%" +i %t"ri!" 3D
r
4
$
%
&
D
a
r
=
n care ( -

&
- stocul de materii prime i materiale)
14
- a %

- costul mediu de ac"iziie a materiilor prime i materialelor

- $ - poate fie egal cu 5@2, E2 sau H2 de zile.
-it"1 #" rot*i" stocu!ui %"#iu #" %t"rii pri%" +i %t"ri!" 35
r
46 e4primat
n numr de rotaii(
&
%
'
a
r
=
'iminuarea duratei n zile a unei rotaii i accelerarea vitezei de rotaie a stocurilor de
materii prime i materiale sunt e4presia gestiunii eficiente a stocurilor de materii prime i
materiale, prin inerea sub control a c"eltuielilor de aprovizionare i depozitare pe care le
determin e4istena stocurilor. 'e asemenea, diminuarea duratei de rotaie i creterea vitezei de
rotaie a stocurilor de materii prime i materiale reprezint o premis pentru gestiunea eficient a
activelor circulante i pentru ameliorarea performanelor economico-financiare ale ntreprinderii.
Mo#"!u! #" n!i1& "st" ' $
%
&
D
a
r
= )
$r.
/rt.
:pecificare
8erioada Abateri
-22E -22H Abs. 1el.
.
stocul mediu de materii prime

&
;mii 19$<
2.E5. ..52H 5..3C 5-,23
-.
costul mediu de ac"iziie.p.
a %

;mii 19$<
H3.C2@ C.C23 C..22 CC,5E
5. perioada de timp $ ;zile< 5@2 5@2 2 2
.. #urt .n 1i!" un"i rot. stocu!ui %
r
31i!"4 ,7 (, 89 810
C. -it"1 #" rot*i" stocu!ui &
r
3nr. Rot*ii4 : 1760: 160: 1;69;
'abelul 1.1 (naliza duratei de rotaie a stocurilor de materii prime )i materiale
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
2008 2009
Stocul mediu de materii prime
Costul mediu de achiziie
Viteza de rotaie a stocului
4 n!i1 .n %&ri%i /so!ut" '
J'
r
K '
r
, '
r2
K 5.-.2 K @zile
#.
!ile $
%
&
%
&
a a
o
a % -@ , E 5. 3. , -C
2
2

= =

)
15
##.
!ile $
%
&
%
&
a a
& -@ , . 3. , -C .2

= =

)
!ile & % D
a r
@ -@ , . -@ , E = + = + =
/4 n!i1 .n %&ri%i r"!ti-"'

D) C 22 22
2

= =
r
r
r
D
D
rD
#.
D @C , -2 22
2
=

r D
%
% r
a
a
)
##.
D C D @C , 5C D @C , -2 = + = + =

& r % r rD a
r
1.5.1. "nterpretarea rezultatelor analizei(
Analiza informaiilor din tabelul anterior evideniaz diminuarea duratei n zile a unei
rotaii a stocului de materii prime, cu @ zile ;CD<, sub influena factorilor care urmeaz(
costul mediu de ac"iziie a materiilor prime, prin ma&orarea n perioada analizat cu C.22
mii lei ;CC,5ED<, a determinat scderea duratei de rotaie a acestui stoc cu E,-@ zile ;-2,@CD<)
stocul mediu de materii prime a crescut, n perioada -22H fa de perioada -22E cu 5.3C mii
lei ;5-,23D<, antrennd creterea duratei de rotaie cu .,-@ zile ;5C,@CD<)
perioada de timp luat n analiz este o constant care nu influeneaz indicatorul analizat)
diminuarea duratei de rotaie a stocului de materii prime i accelerarea vitezei lor de rotaie
cu ,CH rotaii ;3,@3D< este consecina gestiunii eficientente a acestei categorii de stoc, prin
optimizarea c"eltuielilor de aprovizionare i depozitare a materiilor prime.
Ledinele A?A ;Adunarea ?eneral a Acionarilor< se convoac de ctre /onsiliul
*anagerial sau de unul din reprezentani pe baza mputernicirii date de preedinte. Adunrile
generale au loc cel puin o dat pe an, la dou luni de la nc"iderea e4erciiului financiar, pentru
e4aminarea bilanului, a contului de profit sau pierdere i pentru stabilirea programului de
activitate i a bugetului pe anul n curs.
8entru a analiza situaia financiar a firmei :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%. voi avea ca
surs bilanul contabil, contul de profit sau pierdere, situaia modificrilor capitalurilor proprii, i
politicii contabile. /a reflectare a strii patrimoniale, bilanul stabilit la sfritul perioadei de
gestiune descrie separat elementele de activ i de pasiv ale intreprinderii.
8rin diferena dintre activul total i datoriile totale ce d principale evaluare a intreprinderii,
la data nc"iderii e4erciiului voi putea face o analiz a situaiei financiare pe ultimii trei ani de
activitate i este e4plicat utiliznd datele din tabelul .-.
16
0lemente de calcul -223 -22E -22H
active imobilizate -C.H5C 5C.E5- CC.E3@
active circulante
- stocuri
- creane
- disponibiliti
HE.C.C
CE.3HE
5-.@C.
..3HE
..CE3
@C.H5
C.@52
5-.C.@
-2.3E.
3C.@5C
-C.E.
.H.-2.
alte active E.C.C 2.-C -..CE
total active -H2..33 -3..3. 55H.E2
datorii totale E.3-C H.CE3 -.@5
patrimoniu net -3.3C- -@C.C. 5-3.32
'abelul 1.2. (naliza situaiei financiare pe ultimii trei ani de activitate
0
100000
200000
300000
400000
2007 2008 2009
Active imoilizate
Alte active
!arimo"iu "et
Active imoilizate
Active circula"te
Alte active
#atorii
!arimo"iu "et
:e observ c s-a realizat o cretere a patrimoniului net de CC..E lei din -223 fa de
-22H, ceea ce reprezint 3.-5D i o cretere de @-.2@ lei din -22E fa de -22H cee ce reprezint
HD, cretere determinat n principal de ma&orarea elementelor de activ.
8e data de 5 decembrie -223, n urma activitii desfurate, profitul net realizat de
societate i stabilit pe baza bilanului contabil anual i a contului de profit sau pierdere este n
sum de C-222 lei conform soldului creditor al contului - M 8rofit sau pierdere7, din balana
sintetic de verificare a conturilor.
CAPITOLUL II
ANALIZA DIAGNOSTIC A SOCIET<ILOR COMERCIALE
17
:tabilirea obiectivelor ntreprinderii n domeniul activitii de producie i comercializare
constituie un act decizional privind politicile sale de afaceri. 9rice firm urmrete realizarea
obiectivelor sala prin efectuarea unui sc"imb permanent de resurse cu mediul ambiant. Asstfel,
producia i comercializarea constituie premisa i totodata finalitatea activitii oricrui egent
economic.
8rincipalele aspecte ale analizei activitii de prooducie i comercializare se refer la(
- analiza evoluiei indicatorilor economici)
- analiza dinamicii activitii de baz indicilor indicatorilor valorici)
- analiza raportului static dintre indicatorii valorici)
- analiza produciei fizice)
- analiza cifrei de afaceri)
- analiza valorii adugate.
:ursele informaionale sunt urmtoarele(
contul de profit i pierdere)
bugetul de venituri i c"eltuieli)
evidena contabil curent.
2.1. An!i1 situ*i"i 2"n"r!" cti-it&*i!or #" pro#uc*i" +i co%"rci!i1r"6 p" /1
in#ictori!or -!orici
#ndicatorii vaalorici, pot aduce un important aport informaional la analiza activitii de
producie i comercializare a oricrei uniti economice.
/ei mai utilizai indicatori valorici, n analiza diagnostic a activitii de producie i
comercializare, sunt(
1. Ci$r #" $c"ri 3CA4 , care reprezint suma total a veniturilor obinite din vnzarea
mrfurilor i produselor ntr-o perioad determinat, prestarea de servicii i e4ecutarea de lucrri.
#ndicatorul face parte din categoria indicatorilor de rezultate economici-financiare, contribuind la
diagnosticarea i evaluarea economic a ntreprinderii.
2. Pro#uc*i %r$& $/rict& 3
r
) 4 = este un indicator care reprezint valoarea tuturor
bunurilor realizate i destinate vnzrii ctre clieni.
Acest indicator cuprinde valoarea produselor finite destinate livrrii i valoarea serviciilor
prestate ctre teri, precum i valoarea semifabricatelor destinate livrrii pentru prelucrri ulterioare
n vederea obinerii de produse finite.
8roducia marf fabricat se poate determina pe baza urmtoarelor relaii
C
(
C *i"alciuc /., 8etrescu :., - nali!" i diagnostic financiar. *+id teoretico-aplicativ, ediia I, pagina 3,
editura /0//A1, Bucureti, -22@
18
f
)
> pf
'
?
le
'
? sp
'
pf
'
>
v
)
8
( ), &i &f
unde(
f
)
> producia marf fabricat)
pf
'
> valoarea produselor fabricate)
le
'
K valoarea lucrrilor e4ecutate)
sp
'
> valoarea serviciilor prestate)
( ) = &i &f
variaia produciei stocate.
(. Pro#uc*i "@"rci*iu!ui = este un indicator de analiz care determin ntreaga activitate a
unei societi comerciale.
!n coninutul acestui indicator distingem(
- valoarea produciei vndute)
- creterea sau descreterea produciei stocate)
- producia imobilizat ;imobilizri necorporale i corporale altele dect cele realizate n
regie proprie<)
Formula de calcul a acestui indicator este urmtoarea(
e
)
>
v
)
8
s
)
?
, )i
unde(
v
)
K producia vndut)
s
)
K variaia produciei stocate)
)i
K producia imobilizat.
9rice modificarea a elementelor componente duce la modificarea produciei e4erciiului,
att din punct de vedere structural ct i din punct de vedere al dinamicii.
,. 5!or" #&u2t& 3
a
)
su 5A4 = care reprezint capacitatea unei uniti economice
de a realiza bogie i se determin ca diferen ntre producia e4erciiului i consumurile
intermediare, adic totalul consumurilor de bunuri i servicii furnizate de tere persoane fizice sau
&uridice. *atematic se poate scrie astfel(
5A >
e
)
8 , i
%
unde(
i
%
K consumuri intermediare.
2.1.1. (naliza dinamicii activitilor de producie pe baza indicilor indicatorilor valorici
Analiza dinamicii activitii de producie i comercializare urmrete n principal(
obiectivele stabilite n raport cu realizrile perioadei precedente)
gradul de realizare a obiectivelor)
cauzele care determina anumite abateri)
msurile necesare eliminrii aspectelor negative, nefavorabile)
19
%iteratura de specialitate consider c, n mod normal, relaiile care e4prim cel mai &ust
raporturile dintre indicatori sunt urmtoarele(
%
I
N )f
I
:ituaia de superioritate a cifrei de afaceri ;
%
I
O )f
I
< indic o diminuare a stocurilor
finale fa de cele iniiale, pe cnd situaia de egalitate ;
%
I
K )f
I
<, indic o meninere la nivel
constant a acestor stocuri.
%
I
P )f
I
9 situaie cu totul necorespunztoare este cnd
%
I
P )f
I
, deoarece indic crearea unor
imobilizri de fonduri cu repercusiuni nefavorabile sub aspectul eficienei.
)f
I
O )e
I
Aceast inegalitate indic o preocupare permanent i normal pentru reducerea stocului de
producie neterminat i, respectiv a consumului propriu pentru nevoi productive. Aceasta este o
concepie sntoas, n situaia n care stocurile strict necesare pentru continuarea produciei nu
sunt diminuate sub limita minim a normativului stabilit. 8rin coborrea sub acest nivel nu se mai
asigur nivelul prevzut al produciei finite din perioada imediat urmtoare, ceea ce influeneaz
negativ desfurarea normal a procesului de producie i duce la nerespectarea parial a
anga&amentelor fa de beneficiari.
#ndicele variaiei preurilor se determin pe baza relaiei urmtoare(
@
p
I
K

2
p ,
p ,
i
i i
Q22
3
n care(
i
,
K cantitatea de produse rezultate din procesul de producie)
i
p
K preul corespunztor n perioada analizat)
2
p
K preul corespunztor perioadei precedente sau preul prevzut n program, luat
n calcul, iniial.
2.1.2. (naliza raportului static dintre indicatorii valorici
1aportul static dintre indicatorii valorici caracterizeaz evoluia elementelor ce-#
difereniaz. Aceasta se determin pe baza mrimilor absolute ale indicatorilor valorici. Astfel(
E
@ #fnescu A., 1obu R., =ristea A., Rasilescu /., nali!a economico-financiar", editura A:0, Bucureti,
-22-
3 Ang"elac"e /onstantin, *aniu Ale4andru #saic, *itru /onstantin, 'umbrav *dlina , nali!a
macroeconomic", pagina -5, editura 0conomic, -22E, Bucureti.
E 8etrescu :ilvia, Diagnostic economico-financiar. -etodologie. &tudii de ca!, pagina25, editura :edcom
%ibris, #ai, -22.
20
. raportul dintre cifra de afaceri i producia fabricat
f
)
%
e4prim modificarea intervenit
n
stocul de produse finite i alte venituri e4clusiv cele financiare i e4traordinare) situaia se
consider favorabil cnd

f
)
%
.
-. raportul dintre valoarea produciei fabricate i valoarea produciei e4erciiului
e
f
)
)
caracterizeaz evoluia stocurilor i a consumului intern. :ituaia se apreciaz ca favorabil
pentru
.
e
f
)
)
5. raportul dintre valoarea adugat i producia e4erciiului
e
)
'
e4prim creterea ponderii
c"eltuielilor privind cumprrile sau ac"iziionrile. :ituaia se prezint favorabil cnd
.
e
)
'
2.2. An!i1 pro#uc*i"i $i1ic"
9rice activitate productiv se materilaizeaz prin realizarea unor valori de ntrbuinare care,
intrnd n circuitul economic, sunt n msur s satisfac nevoile societii.
!nsumnd toate aceste valori de ntrebuinare, obinem, ceea ce numim n gndirea
economic, valoarea produciei fizice a unei anumite uniti de producie.
Rolumul activitii de producie al oricrei uniti este strns legat de raportul dintre cerere
i ofert.
/nd cererea este superioar ofertei, volumul produciei fizice se afl ntr-o permanent
perspectiv de cretere. 'ac oferta depete cererea, producia are o tendin de scdere deoarece
surplusul neabsorbit de societate influeneaz nivelul profitului prevzut a se realiza.
$ivelul produciei fizice st, n general, la baza contractrii sale pentru vnzare. 'e
asemenea urmrirea i analiza evoluiei produciei fizice este de mare importan pentru
cunoaterea modului de ndeplinire a indicatorilor valorici corespunztori.
Urmrirea i analiza produciei fizice, a evoluiei sale n raport de programul prevzut, se
efectueaz nu numai pentru ntreaga producie, ci i pe sortimente, avnd la baz, n special,
anga&amentele contractuale fa de beneficiari. 8rincipalele metode de analiza sunt(
1. %"to# in#ici!or in#i-i#u!i , ne permite s cunoatem dac programul de producie a fost
ndeplinit la toate sortimentele i dac s-au respectat proporiile stabilite prin program)
2. %"to# co"$ici"ntu!ui #" no%"nc!tur& , ne arat proporia n care s-a realizat programul
21
de producie, n raport de nomenclatura stabilit ;ce procent din sortimentele stabilite au fost
realizate<
(. %"to# co"$ici"ntu!ui %"#iu #" sorti%"nt 3
SS
s
.
4 = are ca principiu de baz
recompensarea
unor nerealizri la unele sortimente cu depirile realizate la alte sortimente. *rimea ma4im a
coeficientului mediu de sortiment este . :e pozt ntlni urmtoarele cazuri(
a< cnd
SS
s
.
> (
programul de fabricaie a fost realizat la toate sortimentele n proporie de 22D)
programul de fabricaie a fost realizat i depit la toate sortimentele indiferent de proporia de
realizare.
b< cnd
SS
s
.
A atunci(
programul de fabricaie $U a fost realizat att pe total ct i pe sortimente indiferent de
proporia de nerealizare)
programul de fabricaie a fost realizati depit pe total, dar cel puin la un sortiment nu s-a
realizat nivelul prevzut.
/oeficientul mediu de sortiment se poate determina prin urmtoarele formule(
SS
s
.
K
( ,
2 2
2 min
unde
p ,
p ,


2 min
p ,
K valoarea produciei recalculate n limita prevederilor ;determinat prin
cumprarea valorii realizate pe produs cu valoarea prevzut n program i luarea n calcul a
nivelului minim conform principiului neadmiterii necompensrilor<.
SS
s
.
K
22 22
T T
2
-
T
2
g
i g
,

+

SS
s
.
K -
( )
,
2 2
p ,
p ,


T
2
g
> ponderea prevzut a sortimentelor la care nu s-au realizat prevederile)
,
i
K indicele de realizare a prevederilor respective)

T T
2
g K ponderea prevzut a sortimentelor la care s-a realizat sau depit programul
de fabricaie)

< ; p ,
K suma abaterilor negative pe sortimente.
22
Analiza programului de fabricaie pe total i pe sortimente are ca o/i"cti-"(
- gradul de realizare a programului produciei fizice i pe total)
- localizarea ;depistarea< cauzelor ce detrmin obiectivul principal pe sector de activitate)
- luarea msurilor pentru realizarea programului de producie i fabricaie.
2.(. An!i1 ci$r"i #" $c"ri
9 cretere a volumului cifrei de afaceri poate avea drept consecin, pentru perioada viitoarea ,
creterea profitului.
/ifra de afaceri poate fi privit ca(
ci$r #" $c"ri tot!& 3CA4 , reprezentnd nsumarea veniturilor rezultate din livrrile de
bunuri, e4ecutarea de lucrri i prestrile de servicii i din alte venituri din e4ploatare e4clusiv
rabaturile, remizele i alte reduceri acordate clienilor.
ci$r #" $c"ri %"#i" 3
SSS
%
4 = reflect valoarea ncasrilor pe unitatea de produs vndut sau
serviciu prestat i se calculeaz conform formulei(
,
SSS
v
)
%
% =
unde(
U K volumul produciei fizice vndute)
ci$r #" $c"ri %ini%& 3
min
%
4 = reprezint acel nivel al vnzrilor care permite acoperirea
c"eltuielilor fi4e i variabile ale firmei, calculndu-se conform formulei(
min
% >
%'
%$
%/ , unde(
/F K c"eltuieli fi4e)
/R K c"eltuieli variabile)
/+ K c"eltuieli totale.
ci$r #" $c"ri %r2in!& 3 mar
%
4 , reprezint venitul afferent unei uniti adiionale de
produs sau de prestaie vndute i se calculeaz conform formulei(
mar
%
K
v
i
)
%

2.3.1. (naliza dinamicii cifrei de afaceri )i structurii ei

9ricare ar fi domeniul de activitate din care rezult o cifr de afaceri, cei care efectueaz
analiza economic trebuie s porneasc de la aflarea rspunsului mai multor ntrebri, i anume(
- care sunt principalele surse de venituri ale unei societii comercialeV
23
- cum au evoluat aceste venituri n ultimii ani de activitateV
- care este, n perspective imediat urmtoare, tendina de evoluie a surselor de venituriV
- care este metodologia utilizat pentru determinarea veniturilor i modul n care sunt
evaluateV
8entru a rspunde la toate aceste ntrebri, precum i la altele care s-ar putea pune n acest
sens, cei care efectueaz aceste analize trebuie s posede o bun pregtire profesional, o asemenea
conduit care s fac posibil diminuarea riscurilor i incertitudinilor create de barometrul pieei,
de legile care guverneaz cererea i oferta.
:e recomand ca domeniul de activitate al societii comerciale s fie ct mai adecvat
cererilor pieei unde se asigur vnzarea produselor iGsau prestarea serviciilor, i s prezinte un
mare grad de adaptibilitate la cerinele progresului te"nic-factor important n reglarea cererii i
ofertei.
9 importan deosebit o are dezoltarea, pe lng activitatea de baz, a unor activiti
cone4e, pentru spri&inirea activitii de baz n unele momente mai neprielnice ale acesteia.
'eterminarea i analiza cifrei de afaceri are la baz urmtoarea structur(
- venituri din activitatea de baz)
- venituri din alte activiti, care pot fi att productive, ct i comerciale)
- venituri din prestri servicii.
9 analiz util a dinamicii i structurii cifrei de afaceri necesit o comparare corect a
realizrilor fa de prevederi, pentru urmtoarele elemente(
- rata medie de cre)tere n ultimii ani de activitate)
- ponderea pe care fiecare tip de venit o are n totalul cifrei de afaceri)
- modul de ncasare a veniturilor)
- ritmicitatea veniturilor)
- gradul de solicitare pe pia a produselor i serviciilor oferite)
- posibilitatea de sporire a veniturilor totale.
9rice analiz a cifrei de afaceri nu trebuie efectuat numai pe elemente principale, ci trebuie s
fie e4tins pe elemente analitice pentru a putea fi reliefat gradul de rentabilitate al fiecrei categorii
n parte.
Analiza structurii se bazeaz pe mrimile relative de structur. 8entru a caracteriza evoluia
structurii cifrei de afaceri se pot utiliza cu precdere urmtoarele procedee de analiz(
4 co"$ici"ntu! #" conc"ntrr" 3Gini8StrucB4'
,

n
g n
i
unde n N -,?W2,<
n care n K numrul de termini ai seriei luate n studiu.
24
Apropierea coeficientului de valoarea arat c n structura activitii sunt cteva produse care da
cea mai mare parte a cifrei de afaceri.
Apropierea coeficientului de valoarea 2 semnific o distribuie relativ uniform a vnzrilor de
structurile implicate n calcul.
b< in#ic"!" C"r$in#D! 3C4 permite msurarea gradului de diversificare a activitii pe diverse
structure utile analizei i deciziei(
= K
-
i
g
Raloarea acestui coeficient este unitar dac firma vinde un singur produs sau presteaz un
singur serviciu sau este egal cuGn dac vnzrile sunt repartizate n proporii egale.
c4 pon#"ri!" co%pon"nt"!or ci$r"i #" $c"ri'
i
g
> , 22
%
%
i
unde(
i
%
K cifra de afaceri parial, pe Xi7 componente)
% K cifra de afaceri total.
2.3.2. (naliza cifrei de afaceri sub aspect factorial
/ifra de afaceri poate fi analizat i dintr-un alt punct de vedere, i anume factorial.
:ub acest aspect, analiza se fundamenteeaz pe stabilirea unui sistem de factori care stau
la baza evoluiei cifrei de afaceri.
Unul dintre factorii importani care influeneaz nivelul cifrei de afaceri este fora de
munc, respectiv numrul de anga&ai n procesul de producie i, ca o consecin fireasc nivelul
productivitii muncii.
$ivelul productivitii muncii este influenat, pe lng numrul de anga&ai, de gradul de
nzestrare te"nic, i respectiv, de influena pe care o are ponderea mi&loacelor fi4e productive
asupra acestuia. !n analiza care se face se urmresc n mod distinct aceste influene, precum i cea a
randamentului mi&loacelor fi4e active asupraproductivitii muncii.
+ot n cadrul analizei cifrei de afaceri sub aspect factorial, se urmrete n mod current i
modul de valorificare a produciei realizate.
*odelele care stau la baza analizei cifrei de afaceri(
1. CA >
, p ,
n care(
Y K cantitatea vndut)
p K preul mediu de vnzare ;e4clusiv +RA<.
2. CA >
SSS
0s

0
)
f

,
f
)
%
n care(
SSS
0s
K numr mediu de salariai)
f
)
K producia marf fabricat.
25
(. CA >
SSS
0s

0
-
f

f
f
-
-
T

T
f
f
-
)
,
f
)
%
n care(
f
-
K valoarea medie a mi&loacelor fi4e ;active fi4e<)
T
f
-
K valoarea media a mi&loacelor fi4e productive.
,. CA > T E CAD, n care(
+ K fondul total de timp ;oreGom<)
/A" K cifra de afaceri medie orar.
0. CA >
e
SSS
E
e

%
, n care(
e

K valoarea medie a activelor de e4ploatare.

9. /A K
e

Q
e
c

Q
c
f

-
Q
f
f
-
-
T
Q
,
f
-
%
n care(
c

K valoarea medie a activelor corporale.

2.3.3. (naliza evoluiei *n timp a cifrei de afaceri
8entru definirea cadrului general n care se nscrie societatea analizat, se folosesc mrimile
absolute i ritmurile de cretere ;cu baza fi4, cu baza n lan sau cu baz medie<.
H
*rimile absolute caracterizeaz evoluia cifrei de afaceri la modul cel mai general.
*rimile relative arat proporia de cretere a cifrei de afaceri fa de o anumit baz de
comparaie. !n perioada unei creteri puternice a preurilor, dac acestea nu se corecteaz cu
inflaia, informaiile i pierd din valoare, ele fiind deformate. :e calculeaz astfel, rata real de
cretere a cifrei de afaceri ;
D
reala
r
< considernd i influena inflaiei(
D
reala
r
K

+
+

inf l
%
r
r
Q 22
%
r
K rata de cretere a cifrei de afaceri)
l
r
inf
K rata inflaiei.
2.3.4. (naliza cifrei de afaceri *n corelaie cu capacitatea de producie )i cu cererea
8roporia predominant a cifrei de afaceri, obinut din activitatea economic a oricrei
societi comerciale, se preconizeaz a se realiza din activitatea de baz, celelalte activiti
secundare fiin urmarea dezvoltrii n colateral a unor activiti pentru care e4ist cerere important
i din care se poate realiza un profit.
H =orne /armen , Diagnosticul i strategia firmei7, pagina 5, editura >igotto, ?alai, -22@
26
$ivelul volumului cifrei de afaceri este determinat, n mod firesc, de anumite elemente care
fundamenteaz desfurarea activitii i anume(
- nivelul cererii pe pia a produselor respective)
- capacitatea de producie e4istent)
- volumul resurselor materiale, financiare i umane)
+endina permanent de ec"ilibrare a cererii cu oferta, poate crea o posibilitate de dezvoltare a
Activitii respective cnd nivelul cererii este n cretere, fie o restricie atunci cnd nivelul cererii
scade simitor.
%a rndul su, nivelul cererii poate fi condiionat de gradul de preferin fa de unele
produse, dar i de puterea de cumprare a membrilor societii, toate acestea conducnd la o
competiie permanent ntre cerere i ofert.
Agenii economici, ca productori, analizeaz n permanen nivelul cererii produselor pe
care le ofer pieei. 'ac nivelul cererii crete, agenii economici sunt nevoii s-i dezvolte
corespunztor capacitile de producie. !n acelai timp, creterea volumului de producie necesit o
alocare suplimentar de resurse materiale, financiare i umane. 'ac nivelul cererii scade, se reduc
corespunztor utilizarea capacitilor de producie ca i toate cele necesare produciei.
A continua s se produc ceva, prin ignorarea cererii i respectiv solbabilitatea
consumatorilor, nseamn a se creea premisele unor pierderi importante, imobilizri de capital i
situarea activitii ntr-o poziie de faliment.
'in aceast cauz, agenii economici trebuie s urmreasc pe pia evoluia cererii
produselor din activitatea de baz ; care asigur ponderea cea mai important a cifrei de afaceri<,
pentru a putea lua deciziile corespunztoare cu privire la evoluia activitii n sensul evitrii
oricrei situaii nedorite.
8entru agenii economici este important s cunoasc politica desfurat de puterea
e4ecutiv, stadiul relaiilor comerciale cu alte ri, regimul ta4elor vamale, toate acestea fiind n
msur s influeneze preurile pe pia ale unor produse.
Astfel, dac un produs intern este foarte scump, ?uvernul, prin relaiile sale cu alte state,
poate reduce ta4ele vamale de import i asigur satidfacerea pieei cu produsele respective, dar mai
ieftine din import, determinndu-i pe productorii interni s vnd la preuri similare. Fr ndoial
c la baza acestor relaii se afl regimul de converibilitate valutar a monedei naionale, evoluia
acesteia fiind n msur s conduc la obinerea unui profit, sau s duc la pierderi nsemnate ntr-
un timp foarte scurt.
!n general, agenii economici trebuie s fie foarte bine informai asupra tendinelor de
evoluie economic, sub toate aspectele. Aceasta i a&ut s ia decizii dine fundamentate pentru
investiii privind dezvoltarea capacitilor de prpoducie, atunci cnd nivelul cererii crete, dar s
fie n msur s se adapteze unor condiii restrictive atunci cnd nivelul cererii scade.
27
9 analiz a cifrei de afaceri, n strns corelaie cu capacitile de producie i cu cererea, se
fundamenteaz pe urmtorii indicatori importani(
nivelul capacitii de producie)
volumul produciei fabricate)
nivelul cererii estimate la nceputul perioadei de activitate)
gradul de utilizare a capacitilor de producie e4istente)
gradul de satisfacere a cererii)
gradul de valorificare a produciei, calculat ca raport ntre cifra de afaceri i volumul produciei
fabricate.
2.,. An!i1 #i2nostic -!orii #&u2t"
$oiunea de valoare adugat e4prim plusul de valoare care se obine desfurarea unei
activiti economice de ctre o societate comercial.
/onceptul valorii adugate este mai semnificativ dect al cifrei de afaceri. /ifra de afaceri a
unei ntreprinderi cumuleaz toate cifrele de afaceri din amonte, pe cnd valoarea adugat relev
e4act rolul ntreprinderii.
Raloarea adugat red aportul adus de o societate comercial n cadrul economiei
naionale.
$ivelul valorii adugate permite analiza structurii produciei, a metodelor te"nico-
productive utilizate de orice unitate productiv, iar prin raportarea ei la producia obinut, sau la
cifra de afaceri corespunztoare, putem aprecia evoluia progresiv sau regresiv a acesteia.
!n analiza diagnostic, valoarea adugat red nivelul de performan te"nico-productiv,
economic i financiar. %a nivelul economiei naionale, prin analiza valorii adugate, se poate
determina contribuia agenilor economici la consolidarea finaniciar a statului, i implicit, a
bugetului.
04ist dou metode importante prin care se poate determina valoarea adugat i anume(
1. %"to# sint"tic& = trateaz valoarea adugat ca diferena ntre volumul produciei i
valoarea consumurilor intermediare, relaia de calcul fiind(
RA K
e
)
- /, unde(
e
)
K producia e4erciiului)
/ K consumuri intermediare.
'ac pe lng activitatea productiv, ntreprinderea desfoar i o activitate de comer,
valoarea adugat a ntregii activiti se determin printr-o nsumare a diferenei dintre valoarea
prooduciei e4erciiului i consumurile intermediare, cu valoarea mar&ei comerciale, deci(
RA K ;
e
)
Z *< , /, unde(
28
* K mar&a comercial.
*ar&a comercial este, de fapt diferena dintre valoarea mrfurilor vndute i costul acestora,
respectiv(
RA K
v
)
-
v
%
, unde(
v
)
K mrfurile vndute)
v
%
K costul mrfurilor.
2. %"to# r"prti*i"i 3#iti-&4 = presupune nsumarea unor elemente i anume(
- c"eltuieli efectuate cu salariaii societii ;remunerri i alte c"eltuieli cu salariile
potrivit reglementrilor n vigoare<)
- valoarea c"eltuielilor financiare materializate prin impozite i ta4e)
- valoarea amortizrilor)
- valoarea profitului.
Raloarea adugat e4prim mai bine dect orice indicator eficacitatea combinrii factorilor de
producie( munca i capitalul. !n al doilea rnd, valoarea adugat este e4presia bogiei create de o
socetate comercial, bogie ce se repartizeaz ntre cinci parteneri( personalul, statul, creditorii,
acionarii i societatea.
2.4.1. (naliza dinamicii )i structurii valorii adu+ate
:tudiul valorii adugate prin urmrirea dinamicii sale i prin gradul de realizare a
volumului prevzut, creeaz premisele e4plicrii modificrilor intervenite n structura sa i
posibilitatea direcionrii n perspectiv pentru sporirea valorii sale.
Raloarea adugat i elementele sale componente ne dau posibilitatea s se detrmine i ali
indicatori cum ar fi(
- gradul de integrare pe vertical ca raport ntre valoarea adugat i cifra de afaceri. 0ste un
indicator care, cu ct se apropie de cifra de , cu att reflect rezulatate mai bune)
- aportul factorului uman la ormarea valorii adugate, ca raport ntre totalul salariilor,
inclusiv elementele aferente i valoarea adugat, care ne arat modul de utilizare a forei de munc
i contribuia sa la valoarea adugat)
- aportul mi&loacelor fi4e active, ca aport ntre valoarea amortizrii aferente perioadei
analizate i valoarea adugat)
2.4.2. (naliza valorii adu+ate pe baza ratelor
'in ratele valorii adugate, cele mai frecvent utilizate n teoria i practica economic sunt(
4 rt -ri*i"i -!orii #&u2t"6 denumit i rata de cretere a ntreprinderii, se calculeaz
conform formulei(
29
v
1
K
2
2
'
' '
Q 22
/4 rt -!orii #&u2t" este o e4presie a productivitii globale, a bogiei create la un
anumit nivel de activitate. Aceasta este dependent de natura activitii i de durata ciclului de
e4ploatare i se calculeaz conform formulei(
'
1
K
%
'
Q22
!n industrie, valoarea medie a ratei valorii adugate este de C2-@2D din cifra de afaceri, pe
cnd n distribuie este de C--2D.
!nterpretarea ratei valorii adugate trebuie fcut cu pruden, lund n considerare structura
cifrei de afaceri. 'e e4emplu, pentru o societate care are ca obiect de activitate att producie ct i
comercializare, degradarea ratei valorii adugate semnific creterea ponderii activitii comerciale,
cu o rat specific mai redus.
c4 rt"!" #" r"%un"rr" !" -!orii #&u2t" reprezint ponderile pe care le dein fiecare
element component n valoarea adugat.
2.4.3. (naliza valorii adu+ate sub aspect factorial
Un alt aspect al studierii valorii adugate se refer la analiza factorial, care permite
punerea n eviden a factorilor care au determinat modificarea acesteia precum i direciile n care
trebuie s acioneze n viitor.
'in punct de vedere factorial, valoarea adugat se poate analiza pe baza modelelor(
a< RA K
e
)

e
at
)
-

K
e
)
Q
SSS
va
)
b< RA K
SSS
s
0
Q SSS
s
e
0
)
Q
e
)
'
, unde(
e
)
K valoarea produciei e4erciiului)
SSS
va
K valoarea medie adugat ce revine la leu producia e4erciiului )
at
-
K c"eltuielile cu materialele aferente valorii adugate.
2.0. An!i1 op"rti-& r"!i1&rii pro2r%u!ui #" $/ric*i"
'esfurarea n bune condiii a activitii productive a unitilor economice presupune
organizarea i urmrirea realizrii programului de producie, care trebuie s rspund cu
promptitudine cerinelor beneficiarilor, pieei n general.
9rice activitate se desfoar n timp, timpul avnd o influen direct i nemi&locit asupra
rezultatelor obinute. 0ste de la sine neles c, n orice orizont de timp bine determinat, activitatea
30
de producie trebuie s se organizeze n mod ct mai detaliat, pe uniti i subuniti de producie i
pe produse.
Aceast modalitate de organizare este n concordan cu relaiile societii comerciale cu
beneficiarii contractani ai produciei. 'e aceea, la baza organizrii activitii de producie stau
urmtoarele premise(
- concordana strns dintre programele de fabricaie i anga&amentele contractuale de livrare)
- utilizarea raional a capacitii de producie, astfel nct, ncrcarea utila&elor s se fac uniform
pentru a asigura parametrii de calitate)
- utilizarea forei de munc astfel nct s se evite variaiile numerice, care pot conduce la pierderea
unor salariai utili i la scderea nivelului de competen profesional)
- concordana permanent ntre volumul produciei i asigurarea necesarului de materii prime i
materiale, printr-o aprovizionare ritmic, cu evitarea salturilor i a unor stocri de resurse materiale
care ar produce imobilizri de capital.
Analiza operativ a realizrii programului de producie presupune o detaliere a procesului
de producie, o adncire a analizei procesului de producie pn la nivelul oricrui loc de munc i
o permanent munc de informare asupra desfurrii activitii.
:ub aspect metodologic, analiza presupune o comparare permanent ntre programul stabilit
i realizrile obinute.
04ist o diversitate de forme de prezentare a realizrilor, comparativ cu programul. Acestea
pot fi prezentate sub forma grafic, avnd dou componente(
- timpul la care se refer)
- cantitile de produse e4primate n uniti de msur adecvate specificului unitii.
Analiza comparativ nu trebuie considerat ca o simpl constatare a modului n care s-au
ndeplinit obiectivele propuse.
'in punc de vedere al timpului, analiza poate fi anual, trimestrial, lunar, i, bineneles,
zilnic. Fiecare perioad de timp atrage, n consecin, un alt mod de abordare n analiza activitii
societii.
'ac zilnic, decedal sau lunar, atunci este vorba despre o analiz operativ, sub aspectul
ritmicitii produciei, n perioadele trimestriale i anuale analiza se adncete, se coreleaz cu ali
indicatori valorici i poate conduce la concluzii de perspectiv, punnd la dispoziie datele necesare
lurii de decizii privind dezvoltarea capacitii de producie, mbuntirea calitii, diversificarea
produciei datorit progresului te"nic i cerinelor pieei.
Un rol important, n analiza operativ l &oac, pe lng desfurarea ritmic a produciei,
cunoaterea cauzelor care au condus la abateri de la programul stabilit. Aceste abateri pot fi
generate de cauze multiple, dintre care, cele mai frecvente sunt(
- lipsa resurselor materiale)
31
- lipsa resurselor energetice)
- lipsa forei de munc)
- opriri cauzate de defeciuni accidentale)
- opriri cauzate de lipsa de spaiu de depozitare sau insuficiena ambala&ului)
- alte cauze neprevzute.
0ste recomandat ca, pentru aceste abateri, s e4iste o eviden sub forma de fie sau registre
n care s se consemneze zilnic apariie acestora, pentru analiza frecvenei lor i luarea msurilor
de prentmpinare n viitor.
%iteratura de specilaitate prezint o multitudine de modele de eviden pentru urmrirea
realizrii operative a programului de producie i a identificrii cauzelor care conduc la abaterea de
la normalitate.
9 analiz atent a arezltatelor fiecrei zile, fcut de ctre personalul specializat, poate
asigura o mai bun organizare pentru zilele urmtoare.
0ste important s se determine coeficienii de ritmicitate, care e4prim concordana sau
neconcordana cu prevederile programului. Aceti coeficieni pot mbrca mai multe forme de
e4primare, precum(
r
. K
22
22
,

, unde(
r
. K coeficient de ritmicitate)
,

K suma abaterilor negative pe subdiviziuni de timp.

,

este determinat prin diferena dintre ceea ce s-a produs i ceea ce trebuie produs, sau
dac este vorba de consum de material, diferena dintre ceea ce s-a consumat i ceea ce trebuie
consumat, n subdiviziunea respectiv de timp.
9 adncire a analizei, din care s rezulte i influena unor depiri n anumite subperioade de
timp, ne poate conduce la o alt relaie mai &ust i anume(
r
. K
er
erp
)
)
, n care(
erp
)
K reprezint valoarea produciei realizate n conformitate cu
ritmicitatea pevzut)
er
)
K reprezint valoarea total a produciei realizate.
04ist i alte posibiliti de determinare a ritmicitii, create de specificul unitilor, de
modul de e4primare a produciei ;n uniti fizice sau valorice<, dar, ceea ce trebuie reinut, este
faptul c nerealizarea ritmicitii atrage efecte nefavorabile n(
- livrarea produciei conform contractelor)
- influena calitii produselor)
- utilizarea necorespunztoare a resurselor umane, a mi&loacelor fi4e, etc.
32
2.9. An!i1 c!it&*ii pro#us"!or +i "$"ct"!or "cono%ico8$inncir" !"
%o#i$ic&rii c"st"i
/alitatea produselor este indicatorul care, ntr-o economie de pia permanet concurenial,
&oac rolul cel mai important n asigurarea vnzrii produselor ctre consumatori. Acetia doresc ca
atunci cnd cumpr un produs s aib certitudinea c produsul respectiv se ncadreaz n anumii
parametri care s asigure, pe deplin, satisfacerea trebuinelor pentru care a fost cumprat.
'atorit acestui deziderat, bine cunoscut de orice productor, de orice agent economic,
mbuntirea calitii produselor reprezint un obiectiv important, care contribuie la sporirea
eficienei activitii efectuate.
Analiza calitii produciei, modalitile de apreciere a ei, se fundamenteaz pe mai mulo
factori, dintre care cei mai importani sunt(
a< co"$ici"ntu! pr%"tru!ui unic care reflect interesul beneficiarului i se materializeaz
printr-un deziderat unic, anume ce dorete acesta de la produsul respectiv sub aspect calitativ)
b< co"$ici"ntu! %"#iu ! punctFu!ui ;coeficientul de e4ploatare< cnd este vorba de produse
mai comple4e, presupunnd(
- anumite nsuiri calitative care trebuie realizate n procesul de fabricaie)
- gradul de prioritate al fiecrei nsuiri)
- stabilirea unui anumit puncta& pentru fiecare nsuire i determinarea acestuia sub forma de
indice procentual stabilit prin nsumarea punctelor i raportarea lor la 22.
1elaia care stabilete acest coeficient este(
SSS
.
K
( )
22
i &
c

, n care(
SSS
.
K coeficientul mediu al puncta&ului[
c
&
K structura ponderal a fiecrei nsuiri calitative)
i K numrul de puncte, pe care trebuie s le ntruneasc fiecare produs.
c< "-o!u*i 3#in%ic4 unor r"$u1uri #in prt" /"n"$iciri!or pentru neconcordana dintre
calitatea cerut prin contract i calitatea produselor livrate. Aceasta se calculeaz prin raportarea
valorii produciei livrate, stabilindu-se valoarea reclamat la milion lei marf vndut.
d< #in%ic r"c!%*ii!or pri%it" #in prt" /"n"$iciri!or, se calculeaz ca raport ntre
numrul reclamaiilor i valoarea produselor livrate, stabilindu-se numrul de reclamaii la milion
produse livrate)
e< "-o!u*i cD"!tui"!i!or cu1t" #" r"%"#i"ri!" "$"ctut" .n t"r%"n"!" #" 2rn*i",
stabilindu-se suma acestora fa de totalul valoric al produselor la acelai fel, livrate, pentru a se
stabili nivelul corespunztor la milion lei producie livrat.
f< st/i!ir" unor in#ictori t"Dnico8"cono%ici sp"ci$ici $i"c&r"i r%uri #" pro#uc*i", care
33
s defineasc parametrii cerui pentru produsele livrate.
*etode de analiz a calittii produselor(
. Analiza calitii la nivelul unui produs presupune utilizarea unor anumite procedee de
calcul al unor coeficieni, de e4emplu( coeficientul mediu de calitate pentru stabilirea cruia se
utilizeaz mai multe modele de relaii matematice(
=
SSS
.
( )
i
i i
2
2 ,

sau
=
SSS
.
( )
i
i i
2
2 &c

, n care(
i
,
K cantitatea de produse din fiecare sortiment)
i
&c
K ponderea calitii fiecrui sortiment n totalul produciei)
i
2
K nivelul calitii ;#, ##,### sau e4tra, super, etc<.
-. 'ac se opereaz cu caliti diferite, pentru calculul coeficientului de calitate se introduce
n formul o codificare convenional a fiecrui sort de calitate ;
i
.e
<, ca un coeficient de
ec"ivalen. Acest coeficient arat ponderea produsului n totalul produciei produsului respectiv.
Formula de calcul este(
=
SSS
.
( )
i
i i
,
.e ,

sau
=
SSS
.
( )
22
i i
.e &c
'ac rezultatul obinut se apropie de cifra , produsele sunt, din punct de vedere calitativ,
superioare. 'ac coeficientul obinut se apropie de 2, nseamn c produsele sunt, din punct de
vedere calitativ, inferioare.
5. Analiza calitii produsului poate fi reliefat i n funcie de preul de vnzare al produselor,
cunoscut fiind c produsele de o calitate superioar au un pre mai mare.
/onsidernd ca parametru principal, preul de vnzare bazat pe calitate, va trebui s se
determine un pre mediu ;
SSS
p
<, care se detrmin prin relaia(
SSS
p
K
( )
i
i i
,
p ,

sau
SSS
p
K
( )
22
i i
p &c
.
CAPITOLUL III
STUDIU DE CAZ PRI5IND ANALIZA DIAGNOSTIC LA S.C. SMART
BUSINESS S.R.L. GALA<I
(.1. An!i1 situ*i"i 2"n"r!" cti-it&*ii #" pro#uc*i" +i co%"rci!i1r"6 p" /1
in#ictori!or -!orici ! S.C. SMART BUSINESS S.R.L.
34
:./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%. prezint urmtoarele date, e4trase din bilanul contabil(
$r.
crt
#ndicatori
valorici -22E
-22H
D prevzut realizat
/A ..3C2 ..H5E ..HC@ 25,H@ 2.,5. 22,5@
-
U f C.2@2 C.-5- C.-35 25,.2 2.,- 22,3E
5
U
e C.-C2 C..-2 @.C2- 25,-. -5,EC H,H@
. U
a
5.2.2 5.-E 5..- 2-,EH 25,5@ 22,.C

'abelul 3.1. (naliza evoluiei indicatorilor valorici
0
20
40
60
80
100
120
140
2008 2009 prev$zut 2009 realizat
Ci%ra de a%aceri
!roducia mar%$ %aricat$
!roducia e&erciiului
Valoarea ad$u'at$
'in analiza datelor prezentate n tabelul 5.., rezult c societatea comercial :./. :*A1+
BU:#$0:: :.1.%., a urmrit s-i realizeze i s-i depeasc indicatorii propui.
!n acest scop, unitatea economic studiat a avut n vedere unele obiective importante, i
anume(
- s micoreze imobilizarea resurselor financiare n producia neterminat precum i
consumurile interne proprii)
- s micoreze c"eltuielile pentru resurse materiale n vederea sporirii profitului.
#nterpretnd datele din tabelul 5.., coloana 3, se poate observa c indicele de realizare al
cifrei de afaceri este inferior indicilor de realizare a-i produciei marf fabricate i produciei
e4erciiului. Aceasta conduce la concluzia c o parte din producia marf fabricat peste
prevederi nu a avut asigurat desfacerea i a cauzat unele imobilizri de fonduri care s-au
rsfrnt negativ asupra profitului.
8rin analiza static a acestor indicatori, pe baza rapoartelor
e
a
e
f
f
)
)
sau
)
)
)
%
,
, dintre
indicatorii prezentai, se poate realiza ponderile elementelor structurale comune sau volumul
unui indicator fa de altul.
!n tabelul 5.-. se concretizeaz, sub form de indici, raportul static al indicatorilor
valorici.
35
$r.
/rt.
#ndicatori n
raport
#ndici
-22E
#ndici -22H
prevzut realizat

/A G U f 2,H5E 2,H.5 2,H5H

-
U f G U
e 2,H@5 2,H@C 2,E2
5
U
a
U
e 2,C3H 2,C33 2,.E5
'abelul 3.2. (naliza raportului static al indicatorilor valorici
'in analiza datelor, reies urmtoarele concluzii(
'ei n valoarea absolut s-au obinu depiri la producia de marf fabricat i la
producia e4erciiului, n sc"imb, la valoarea cifrei de afaceri i a valorii adugate se constat
unele nerealizri, care au condus la o diminuare a indicilor realizai.
/t privete depirile, acestea au avut la baz intenia diminurii stocurilor de
producie neterminat i respectiv a stocurilor de produse finite, ceea e constituie un fapt
pozitiv pentru societatea studiat.
:ub aspectul nerealizrilor, analiza static evideniaz faptul c valoarea stocurilor de
produse finite s-a ma&orat la finele perioadei, iar consumul de resurse a depit unele
prevederi diminund cuantumul valorii adugate.
:-au impus urmtoarele msuri pentru remediarea deficienelor n activitatea viitoare(
- ritmicitatea produciei i a livrrilor)
- utilizarea capacitii de producie la un nivel mai nalt)
- un regim de economii mai sever.
$r.
/rt
:pecificaie indicatori i
raportul indicilor -22E
-22H
#ndice prevzut #ndice realizat
cifra de afaceri 22 25,H@ 2.,5.
- producia marf fabricat 22 25,.2 2.,-
5 producia e4erciiului 22 25,-. -5,EC
. valoarea adugat 22 2-,EH 25,5@
C
raport #
%
G# )f ,22 ,22C ,22
@
raport #
f
) G#
e
)
,22 ,22C 2,E.
3
raport #
a
)
G #
e
)
,22 2,HH@ 2,E5.
'abelul 3.3. (naliza raportului dinamic al indicatorilor valorici
'in analiza indicilor i a rapoartelor lor, constatm c, sub aspectul ndeplinirii
prevederilor, situaia unitii economice :. /. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%., este favorabil n
sensul c sau realizat niveluri superioare celor prevzute, care constituie nivelurile de baz
;22<.
36
:ub aspectul realizrilor, raportul indicilor arat c evoluia este nefavorabil,
situndu-se sub nivelul raportului indicilor prevzui, ceea ce a atras luarea de msuri pentru
remedierea activitii n viitor precum, economii, ritmicitate, eliminarea stocurilor.
(.2. An!i1 pro#uc*i"i $i1ic" soci"t&*ii S.C. SMART BUSINESS S.R.L.
8entru analiza produciei fizice a societii analizate voi avea urmtoarele date,
prezentate n tabel, e4trase din documentele contabile ale societii(
$r. /rt.
'enumire
produs
Raloarea
produciei
D
Abateri
negative
8roducia
recalculat
:tructura produciei
prevzut realizat prevzut realizat
saci ciment ..E.2 C.25- 25,H3 - ..E.2 55 55
- saci nisip ..222 5.C-2 EE,22 -.E2 5.C-2 -3 -2
5 plci B/A 5.3@2 C.CE 53,E - 5.3@2 -- 52
. var 5..22 -.E35 E.,C2 -C-3 -.E35 E 3
TOTAL 19.777 19.0G( ,1(690 81.77; 1,.::( 177 177
'abelul 3.4. (naliza realizrii pro+ramului de producie pe total )i pe sortimente
/oeficientul mediu de sortiment al societii analizate este urmtorul(
H53 , 2
222 . @
HH5 . .
= sau H5,3D)
- = = 22@-H
222 . @
223 .
2,H53 sau H5,3D
!n urma analizei datelor societii prezentate n tabelul 5.., se constat c dei
programul de producie a fost realizat i depit pe total, pe sortimente ;25,H3D<, proporia
de realizare a fost de H5,32D, fapt ce semnific faptul c n cazul ine4istenei stocurilor,
unitatea economic :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%. nu i-a putut onora o parte din
obligaiile contracruale fa de beneficiari.
#nterpretarea rezultatelor se face diferit. Astfel, cu ct abaterile sunt mai mici cu att se
poate aprecia corectitudinea previziunilor efectuat de unitatea economic :./. :*A1+
BU:#$0:: :.1.%. !ns, abaterile la unele sortimente sunt mari, atunci sublini faptul c
societatea analizat nu se afl n programul de producia stabilit.
(.(. An!i1 #i2nostic ci$r"i #" $c"ri ! S.C. SMART BUSINESS S.R.L.
3.3.1. (naliza dinamicii cifrei de afaceri )i structurii ei
!n tabelul 5.C. voi prezenta nivelul unor indicatori structurali ai cifrei de afaceri
societii economice analizate n scopul analizei sale i direcionarea activitii n perspectiv(
37
$r.
/rt
0lemente de structur -22E
-22H
1ata medie de
cretere n ultimele 5
luni
D
prevzut realizat prevzut realizat

venituri din activitatea

de baz 5..22 5.-C2 5.@2 E 5@,E 5C,-
-
venituri provenite din
alte activiti H22 .2-C -.5@ 3 @,E E,-
5
venituri din activiti
de producie i de
comer -.5@2 -.C@2 -.E.E @ -C,5 -E,.
.
venituri provenite din
prestri servicii -.CC2 -.C-C -.2C H --, E,-
TOTAL 5ENITURI :.217 :.(97 17.,2: 8 177677 177677
'abelul 3.5. (naliza dinamicii )i structurii cifrei de afaceri
Analiznd datele societii prezentate n tabelul 5.C., se constat o reducere a ponderii
veniturilor din activitatea de baz de la 5@,E la 5C,-, aceasta doarece nu s-au realizat veniturile
prevzute din aceast activitate. !n concluzie, s-a recomandat o analiz a adaptrii acestei
activiti la cerinele pieelor de desfacere. 0ste necesar s fie mbuntite sortimentele
structurii de baz.
!n sc"imb, la veniturile obinute din celelalte tipuri de activiti se constat creteri
importante, ceea ce denot c activitatea firmeia fost bine orientat ctre satisfacerea acestor
cerine.
0ste nevoia ca, pentru activitatea de baz, s se fac investigaii privind cererea i
oferta e4istente pe pia pentru a i se da o mai &ust orientare n viitor.
8entru o mai bun edificare se va face o analiz detaliat, pe produse sau grupe de
produse, spre a direciona producia ctre produsele mai cutate pe pia.
3.3.2. (naliza evoluiei *n timp a cifrei de afaceri
8entru analiza evoluiei n timp a cifrei de afaceri a societii analizate voi avea
urmtoarele date, prezentate n tabel, e4trase din documentele contabile ale societii(
$r.
/rt #ndicatori
Anul
-22C -22@ -223 -22E -22H
cifra de afaceri -.35 -.E@C 5.-C. 5.3C. 5.H22
38
C
- ritm de cretere cu baza fi4 - 2.,3C E,H3 53,-C .-,CH
5 ritm de cretere cu baza n lan - 2.,3C 5,C3 C,53 25,EH
'abelul 3.6. (naliza evoluiei *n timp a cifrei de afaceri
0
(00
1000
1(00
2000
2(00
3000
3(00
4000
200( 2006 2007 2008 2009
Ci%ra de a%aceri
)itm de cre*tere cu aza %i&$
)itm de crer*tere cu aza +"
la"
:e constat o cretere absolut a cifrei de afaceri n anul -22H fa de anul -22C de la
-.35C lei la 5.H22 lei, cu .@C lei.
'ac se face abstracie de rata inflaiei, se poate concluziona c firma :./. :*A1+
BU:#$0:: :.1.% a reuit s realizeze o cifr de afaceri n cretere de la an la an.
3.3.3. (naliza cifrei de afaceri sub aspect factorial
!n tabelul 5.3. voi prezenta nivelul unor indicatori ai cifrei de afaceri specifici
societii economice analizate n scopul analizei sale e4trai din documentele contabile ale
unitii economice(
$r.
/rt. #ndicatori
-22H
prevzut realizat

numr mediu de salariai

SSS
&
0
-.E22 -.HC2
- producia marf fabricat Uf E.C@2 -2.222
5 cifra de afaceri /A E.E3C E.H@2
. productivitatea muncii \ 2,@C ,53
C
grad de valorificare
)f
%
,2- 2,HC
@
valoare medie a activelor
fi4e *f
din care productive *f
T
-.352 -.3.-
-.C2- -.C-
3 ponderea activelor fi4e productive ;D< H,@C H,H.
E gradul de nzestrare te"nic a muncii 2,HE 2,H5
H randamentul activelor fi4e productive 3,.- 3,H5
39
'abelul 3.,. (naliza cifrei de afaceri sub aspect factorial
0
(000
10000
1(000
20000
2009 prev$zut 2009 realizat
,um$r mediu de salariai
!roducia mar%$ realizat$
Ci%ra de a%aceri
!roductivitatea mu"cii
-rad de valori%icare
Valoarea medie a activelor %i&e
Valoarea medie a activelor
productive
'in analiza datelor societii :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%., se constat o
modificare a cifrei de afaceri, astfel(
HC > CA

8 CA
2
> 1G.:97 = 1G.G;0 > ? G0 !"i
Aceast cretere este datorat urmtorilor factori(
a- numrul mediu de salariai.
;-.HC2 --.E22< Q =
C@2 . E
E3C . E
E22 . -
C@2 . E
C2 Q @,@5 Q ,2- K Z .2.,5H lei
b- productivitatea muncii.
-.HC2 Q ;,53 -2,@C< Q ,2- K Z -.@@,.E lei
din care(
- influena +radului de *nzestrare te/nic.
-.HC2 Q ;2,H5 , 2,HE< Q 2,H@C Q 3,.- Q ,2- K - .2-5,- lei
- influena ponderii mi0loacelor fixe productive.
-.HC2 Q 2,H5 Q ;2,HH. -2,H@C< Q 3,.- Q ,2- K Z @2,-- lei
- influena randamentului mi0loacelor fixe.
-.HC2 Q 2,H5 Q 2,HH. Q ;3,H5 , 3,.-< Q ,2- K Z .5-,. lei
c- +radul de valorificare a produciei fabricate.
-.HC2 Q ,53 Q ;2,HC , ,2-< K - -.5.3,H lei.
/reterea /A din activitatea de baz s-a datorat sporirii cantitii de produse fabricate
ca urmare a e4tinderii activitii i creterii productivitii muncii.
40
/reterea productivitii muncii se datoreaz mbuntirii structurii mi&loacelor fi4e
sau a mbuntirii mi&loacelor fi4e productive prin investiii noi i unrandament superior.
!mbuntirea structurii mi&loacelor fi4e prin investiii a condus la (
- creterea produciei)
- mbuntirea calitii ei.
:cderea gradului de valorificare a produciei fabricate este un rezultat nafavorabil care
trebuie avut n vedere pentru conducerea unitii economice :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%.,
fapt ce necesit eliminarea cauzelor care l-au generat.
3.3.4. (naliza cifrei de afaceri pe stadii ale ciclului de via al produselor
Un asemenea diagnostic are o deosebit importan pentru asigurarea corelaiei cost
profit pe fiecare produs i sincronizarea cu politica renoirii ca garanie a capacitii
concureniale. Astfel, voi avea n vedere urmtoarele date prezentate n tabelul 5.E., date
aferente societii comerciale analizate :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%., e4trase din
documentele contabile ale acesteia(
:tadii de via -22E
-22H ponderea /A pe stadii
prevzut realizat
-22
E
-22H
prevzut realizat
lansare @E.EC- 2.22 H-.-C3 2 .,H .,-
dezvoltare
-3@.C2
2 -22.-22
525.5-
52 -H,H 52
maturitate
5@..E3
C 5EH.-22
.@.32
2 .C ..,5 C2
declin HE.52 EE.222 3@.C2 C 2,H C,E
TOTAL
G7G.0(
; ;;G.077
GGG.;G
G 177 177 177
'abelul 3.1. (naliza cifrei de afaceri pe stadii ale ciclului de via al produselor
0
200000
400000
600000
800000
1000000
2008 2009.prev$zut 2009.realizat
#ecli"
/aturitate
#ezvoltare
0a"sare
41
!n urma analizei se constat urmtoarele(
- fa de -22E renoirea este mai accentuat, ponderea cifrei de afaceri aferent
produselor aflate n faza de lansare crescnd de la 2D la .,-D)
- lansarea este mai lent dect cea programat ;.,-D fa de .,HD<)
- crete valoarea cifrei de afaceri aferente produselor aflate n faza de maturitate de la
.CD n -22E la C2D n -22H, ceea ce denot obinerea unui profit mai mare datorit costurilor
mai mici)
- se remarc o simetrie ntre lansare i declin, ceea ce denot o sincronizare
cercetarea dezvoltarea i pregtirea noilor produse pentru asimilare.
3.3.5. (naliza 2( *n corelaie cu capacitatea de producie )i cu cererea
$r.
/rt :pecificaie -22@ -223 -22E
*edia
anual
-22H
prevzut realizat D

nivelul capacitii
de producie C.222 ..H22 C.22 C.222 C.22 C.22 22,2
-
valoarea produciei
fabricate ..-22 ..-C ..CC2 ..-H- ..E2 ..3.2 HE,C.
5 cifra de afaceri ..5@2 ..-HH ..C@H ...2H ..EC2 ..322 H@,H
. cererea intern C..5- C.5C3 ..HC- C.-.3 ..H22 ..EC2 HE,H3
C
utilizarea
capacitii de
producie E.,22 E.,E EH,-- EC,E H.,5 H-,H. -
@ satisfacerea cererii E2,-3 E2,-C H-,-3 E.,-@ HE,H3 H@,H2 -
3
valorificarea
produciei 25,E 2.,--
22,.
- 2-,E- 22,E5 HH,@ -
'abelul 3.3.
0
1000
2000
3000
4000
(000
6000
2006 2007 2008 2009
prev$zut
2009
realizat
,ivelul capacit$ii de producie
Valoarea produciei %aricate
Ci%ra de a%aceri
Cererea i"ter"$
1tilizarea capacit$ii de producie
Satis%acerea cererii
Valori%icarea produciei
42
9 prim concluzie ce se poate desprinde este aceea c n perioada celor 5 ani anteriori
producia fabricat nu s-a ridicat la nivelul cererii, datarit neutilizrii integrale a capacitii
de producie.
'eci cererea, nefiind satisfcut integral, nu poate fi considerat ca un factor
constructiv ci, din contr, ea permite un nivel mai larg de producie, fr a fi nevoie s se fac
noi investiii pentru dezvoltarea capacitii.
Faptul c producia nu a asigurat realizarea cifrei de afaceri dect n proporie de
H@,HD, demonstreaz c cererea nu a fost satisfcut integral.
9 alt concluzie este aceea c managementul firmei :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%.,
este aceea c managementul firmei a fost preocupat de eliminarea e4cesiv a imobilizrilor n
stocuri de produse finite, materii prime i materiale i nu a putut rspunde operativ la cererile
pieei, optnd pentru o aprovizionare preocupat de evitarea unor stocuri mari de materii
prime i materiale, care s nu imobilizeze fonduri nensemnate. !n consecin, prudena
deosebit pentru evitarea imobilizrilor a condus, n final, la livrri mai mici dect cele cerute
operativ pe pia.
(.,. An!i1 #i2nostic -!orii #&u2t"
3.4.1. (naliza dinamicii )i structurii valorii adu+ate unitii economice S.2.
S4(5' 67S"8$SS S.5.9.
8entru o bun analiz a diagnosticului valorii adugate, voi folosi urmtoarele date
prezentate n tabelul 5.2. e4trase din evidena contabil a societii comerciale(
$r.
/rt. :pecificaie 8revzut 1ealizat
8onderea
structural
J] D prevzut realizat

c"eltuieli totale cu
personalul, din care( CE2 CH-,3 .2,2 53,5 -,3 2-,-
-salarii .@2 .@H,@ 52,2 -E,2 H,@ 2-,
-/A: H. H@,- 3,2 @,C -,- 2-,5
-protecie social -@ -@,H 5,2 -,E 2,H 25,C
- amortizare 5@ 553,@ E,2 3,H -,@ 2@,E
5
alte c"eltuieli cuprinse n
valoarea adugat 5. 5E -,2 -,- .,2 ,3@
. profit obinut CE2 @.@C .2,2 .-,@ E,C .,2C
TOTAL 5A 2.117 G.1;9 17767 17767 11:6G ;,26;1
'abelul 3.1:. (naliza valorii adu+ate
43
0
(
10
1(
20
2(
30
3(
40
4(
!rodus )ealizat
Cheltuieli totale cu
perso"alul
Amortizare
Alte cheltuieli cupri"se +" VA
!ro%it oi"ut
Situaia ponderii structurale
Analiznd datele societii :./ :*A1+ BU:#$0:: :.1.%., reiese c realizrile
efective au depit prevederile, ceea ce a condus la o spoorire a avuiei naionale, cea mai
mare contribuie avnd-o depirile la profit ;rezultatul e4ploatrii<.
:ub aspectul ponderii structurale a c"eltuielilor cu personalul i cu amrtizrile, se
constat ncadrarea acestora sub limitele prevzute.
8e baza rezultatelor analizei vaslorii adugate obinute, se iau toate deciziile
corespunztoare privind creterea productivitii muncii i reducerea valorii materialelor la
teri consumate, respectndu-se n acelai timp calitatea produciei, element esenial n
competiia concurenial.
3.4.2. (naliza factorial a valorii adu+ate unitii economice S.2. S4(5'
67S"8$SS S.5.9.
Roi avea urmtoarele date e4trase din evidena societii :./. :*A1+ BU:#$0::
:.1.%.,din anul -22H pentru a efectua o analiz factorial a valorii adugat(
$r.
/rt. :pecificaie 8rodus 1ealizat D
valoarea produciei e4erciiului H.H22 25.E.2 -,HH
- c"eltuieli cu materiale ...5HE .3.C5C 23,23
5 numrul mediu de salariai -.3C2 -.322 HE,E
. fondul total la timp muncit -.52 -.-C H3,.C
C numrul mediu de oreGsalariat E.H E5@ HE,.3
@ productivitatea medie orar 3-,C EC 3,-.
3
valoarea adugat medie la leu producie
pe produs ,CH ,@ 22,@5
E valoarea adugat medie recalculat la leu - -,C3 -
44
producie pe produs
H valoarea adugat C3.C2- @@.52C C,5
'abelul 3.11. 7tilizarea sistemului factorial pentru analiza valorii adu+ate
'in analiza datelor societii analizate se constat o cretere a valorii adugate cu
C,5D, respectiv cu E.E25 lei ;@@.52C , C3.C2-< care se datoreaz influenei urmtorilor
factori(
a- influena valorii produciei exerciiului.
325.E.2 , H.H22< Q ,CH K Z .EHE,. lei
din care datorit(
- influenei modificrii fondului de timp de munc.
;-.-C , -.52< Q 3-,C Q ,CH K - @.E2,-5 lei
din care datorit(
numrului mediu de salariai.
;-.322 , -.3C2< Q E.H Q ,CH Q 3-,C K - ..EH5,.- lei
numrului mediu de ore;salariat.
-.322 Q ;E5@ - E.H< Q 3-,C Q ,CH K - ..2.@,C lei
- productivitatea medie orar.
-.-C Q ;EC -3-,C< Q ,CH K Z ...35,E lei
b- influena valorii medii adu+ate ce revine la 1 leu producie a exerciiului.
25.E.2 Q ;,@ , ,CH< K Z .25E,. lei
din care datorit modificrii(
- structurii produciei exerciiului.
25.E.2 Q ;-,C3 , ,CH< K Z .23,@ lei
- valorii adu+ate la 1 leu producie pe produs.
25.E.2 Q ;,@ , -,C3< K .223,- lei
/reterea valorii adugate cu E.E25 lei se datoreeaz, pe de o parte creterii valorii
e4erciiului care a detrminat o cretere a valorii adugate cu Z .EHE,. lei, iar pe de alt parte,
creterii valorii medii ce revine la leu producie a e4erciiului, ce a determinat o cretere a
valorii adugate cu Z .25E,. lei.
'e asemenea, o influen deosebit la creterea valorii adugate a avut-o i creterea
productivitii medii orare care a determinat o cretere cu Z ...35,E lei.
:e observ o neutilizare total a timpului de munc disponibil care a dus la o reducere
a valorii adugate cu - @.E2,-5 lei.
45
!n urma analizei valorii adugate rezult c n societatea :./. :*A1+ BU:#$0::
:.1.% a avut n vedere urmtoarele(
- creterea n continuare a productivitii muncii prin(
calificarea forei de munc)
rete"nologizarea i modernizarea produciei)
organizarea muncii)
- mbuntirea folosirii timpului de munc prin (
reducerea absenelor nemotivate)
crearea condiiilor favorabile de munc)
diminuarea timpului nelucrat din motive &ustificate)
- reducerea c"eltuielilor cu materialele la leu producie n faza de proiectare, producie
sau e4ecuie)
- creterea gradului de utilizare a capacitii de producie.
(.0. C!cu!u! pro#uc*i"i r"!i1t" #" S.C. SMART BUSINESS S.R.L
con$or% rit%icit&*ii
8erioada
Raloarea produciei
8onderea
produciei
8roducia
recalculat
8roducia e4ecutat
conform ritmicitii
prevzute prevzut realizat D prevzut realizat
.R-2.R 525 52C,H
22,H
@ 55,- 55,. 525,3 525,3
.R--.R 525 522,- HH,2E 55,- 55,E 525,3 522,-
--.R-5.R 52. 52E,3
2,C
. 55,@ 55,E 523,53 523,53
TOTAL :17 :1,6G
(7160
G 17767 17767 :1,6G :1162G
'abelul 3.12. 5itmicitatea produciei
8roducia recalculat s-a efectuat astfel(
H.,E 4 2,55- K 525,3
H.,E 4 2,55- K 525,3
H.,E 4 2,55@ K 523,53
/oeficientul de ritmicitate s-a calculate astfel(
46
r
. K
E , H.
-E , H
K 2,HH@ sau HH,5D
'eci, nu s-a asigurat o ritmicitate conform prevederilor, c"iar dac n unele perioade
au fost depiri ale prevederilor.
(.9. An!i1 c!it&*ii pro#us"!or +i "$"ct"!or "cono%ico8$inncir" !" %o#i$ic&rii
c"st"i
8entru a efectua o analiz a calitii produslor rezultate n urma procesului e producie voi
utiliza urmtoarele date, e4trase din documentele societii :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%.
/alitatea
/antitatea
8onderea
structural
8re
mediu de
vnzare
/oeficient
de
ec"ivalen
/antiti
ec"ivalente
prevzut realizat prevzut realizat prevzut realizat
calitatea # -@.222 5.@22 .- .3 5.222 ,- -@.222 5.@22
calitatea ## --.222 -..222 52 52 -.@22 2,EH E.C@. -2.-.
calitatea ### -5.222 -5.222 -E -5 -.-22 2,C. -.25C -.25C
TOTAL ;1.777 ;G.977 177 177 09.0:: 9(.;0:
'abelul 3.13. %eterminarea preului mediu pentru caliti diferite
Utiliznd datele e4trase din documentele unitii, voi calcula coeficientul parametrului
unic ;
SS
.
<, astfel(
( ) ( ) ( )
=
+ +
=
222 . 3
5 222 . -5 - 222 . -- 222 . -@
SS
2
. H@ ,
222 . 3
222 . @H 222 . .. 222 . -@
=
+ +

SS
.

( ) ( ) ( )
@22 . 3E
5 222 . -5 - 222 . -. @22 . 5 + +
EH ,
@22 . 3E
222 . @H 222 . .E @22 . 5
=
+ +
'in analiza acestor date rezulta faptul c, coefientul parametrului unic realizat este
mai mic dect coeficientul parametrului unic prevzut, ceea ce reflect o situaie nefavorabil
pentru :./. :*A1+ BU:#$0:: :.1.%.
su'
2
SS
.
K 3H , 2
222 . 3
CHH . C@
222 . -5 222 . -- 222 . -@
25C . - C@. . E 222 . -@
= =
+ +
+ +
47

SS
.
K E , 2
@22 . 3E
3CH . @5
222 . -5 222 . -. @22 . 5
25C . - -. . -2 @22 . 5
= =
+ +
+ +
st$"! r"1u!t&'
, C5 , 2- 22
3H , 2
E , 2
=
reprezentnd indicatorul mediu
'in analiza datelor se constat c
SS

.
O
2
SS
.
;2,EO2,3H<, deci se poate aprecia c
situaia este favorabil.
0fectuarea periodic a analizei economice a activitii de producie i comercializare i
folosirea rezultatelor i concluziilor acesteia de ctre conducerea unitii economice :./
:*A1+ BU:#$0:: :.1.%., n procesul decizional, poate avea o influen pozitiv n
evoluia indicatorilor economico-financiari a-i activitii societii comerciale. Un aport
informaional deosebit este adus de indicatorii valorici a-i activitii de producie i
comercializare.
:uperioritatea preulul mediu realizat fa de preul mediu prevzut se e4plic prin
aceea c s-a mbuntit ponderea produselor de calitatea # de la .-D la .3D, obinnduse un
pre mediu realizat, superior celui programat.
'e asemenea, s-a diminuat i ponderea produselor de calitatea a-##-a, contribuind la
obinerea unei medii mai bune. 0ste de la sine nelesc, cu ct ponderea produselor de
calitatea superioar este mai mare, cu att preul mediu crete.
48
Conc!u1ii
8entru a desfura o activitate profitabil n condiiile economiei de pia,
ntreprinderile trebuie s se adapteze sc"imbrilor care apar n mediul economic. !n acest
conte4t, conducerea unitilor economice trebuie s cunoasc permanent evoluia produciei i
vnzrilor
0voluia valorilor acestor indicatori valorici, recum i corelaia i dinamica corelaiei dintre
acetia, reflect modul cum a evoluat producia, comparativ cu vnzrile, precum i
contribuia unitii la realizarea produciei.
/u a&utorul analizei factoriale prin care se obin informaii asupra factorilor care au
dus la creterea sau descreterea rezultatelor economice, acetia sunt identificai i apoi este
analizat modul n care funcioneaz fiecare asupra indicatorilor de rezultat. *etoda folosit
este metoda substituiei n lan.
9 alt problem abordat n proiectul de disertaie este analiza produciei fizice vzut
ca suport al indicatorilor valorici. Analiza produciei fizice, a evoluiei sale n raport cu
programul prevzut, se efectueaz n raport cu programul prevzut, se efectueaz att global,
ct i pe fiecare sortiment n parte
:tructura produciei este analizat sub aspectul reflectrii ei n principalele
performane economico-financiare ale ntreprinderii, n acest scop determinndu-se i
analizndu-se indicatorul denumit coeficientul mediu de structur.
:tudiul concordanei sau neconcordanei ritmicitii produciei cu prevederile
programului are ca scop determinarea deficienelor care genereaz neconcordane, utiliznd
coeficienii de ritmicitate.
Un alt aspect important privind producia, l reprezint analiza calitii produselor i a
efectelor economico-financiare produse de modificarea acesteia.
49
Bi/!io2r$i"
. =orne /armen ?abriela - MDiagnosticul i strategia firmei , editura >igotto, ?alai,
-22@)
-. *ironiuc, *., - Mnali!a economico-financiar", editura :edcom %ibris, #ai, -22@)
5. *arin +oma , Iniiere n evaluarea ntreprinderilor, ediia a - II a, pagina -.,
editura /0//A1, -223)
.. 8etrescu :ilvia , nali!" i diagnostic financiar-conta#il, ediia a II a, revizuit
i adugit7, pagina @5, editura /0//A1, -22E)
C. *i"alciuc /., 8etrescu :ilvia., - nali!" i diagnostic financiar. *+id teoretico-
aplicativ, ediia I,pagina 3, editura /0//A1, Bucureti, -22@)
@. Ang"elac"e /onstantin, *aniu Ale4andru #saic, *itru /onstantin, 'umbrav
*dlina , nali!a macroeconomic", pagina -5, editura 0conomic, -22E, Bucureti)
3. #fnescu A., 1obu R., =ristea A., Rasilescu /., nali!a economico-financiar",
editura A:0, Bucureti, -22-)
E. 8etrescu :ilvia, Diagnostic economico-financiar. -etodologie. &tudii de ca!,
pagina, editura :edcom %ibris, #ai, -22..
50