DE SUCCES

FEMEI MANAGER
CONDUSE DE CTRE
N ROMNIA
AFACERI
2
C U P R I N S
10 AFACERI DE SUCCES N ROMNIA
CONDUSE DE CTRE FEMEI MANAGER
10
11
14
16
18
20
21
23
25
27
30
9
5
3
Cristina Grigorescu
Furnizarea de soluii complete
n tehnologia apei
Introducere
Puin teorie
10 afaceri de succes n Romnia
conduse de ctre femei manager
Mariana Guzg
Domeniul pasmanteriei
Narciza Nedelcu
Prelucrare mase plastice
Gabriela Ciubotariu
Producie tipografic
Anca Lupu
Prelucrare mase plastice
Coca Ivnescu
Producie mobilier de grdin
Georgeta Snduleac
Produse de patiserie i cofetrie
Elena Ionescu
Cercetarea i prelucrarea plantelor medicinale
Ileana Vasilief
Agroturism i producie dulciuri
Daniela Prosan
Domeniul marochinrie - poete
Concluzii
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
3
Ce este necesar pentru a reui n
afaceri? Iat o ntrebare care i frmnt
enorm pe cei care i doresc foarte mult s
intre n domeniul afacerilor.
Nimeni nu poate s prescrie
i ngredi entele care ar conduce cu
certitudine spre reuit. ns, este incontestabil faptul c fiecare om atribuie
succesului un sens aparte, cel adecvat necesitilor sale la un moment dat precum i
scopurilor pe care i le propune s le ating. De aici
deducem c, succesul variaz direct porporional n
funcie de dimensiunile intereselor i realizarea
scopurilor propuse n via.
Mintea omului este programat s-i propun
anumite scopuri i s ncerce s le ating. Aceast
trstur a fost denumit de I. P. Pavlov "Reflexul scopului",ca i instinct care mpinge
orice vietate spre cutarea a ceva nou - informaie nou, cunotine noi; de asemenea
es t e f or ma de ba z a ener gi ei v i t a l e di n or ga ni s mel e noa s t r e.
ntreaga noastr existena, toat cultura noastr material i spiritual sunt
realizate prin contribuia acelor oameni care tind spre atingerea elurilor pe care i le-au
propus (contient sau incontient) n via. De
aceea e foarte important a ne lmuri, care sunt
scopurile noastre pe termen scurt i lung.
Acesta este, de altfel, un prim pas n demersul
iniierii unei afaceri.
Trebuie cunoscut apoi efortul necesar pentru a ajunge la acest deziderat, avnd n
vedere faptul c acest domeniu este perceput n continuare n majoritatea culturilor ca
aparinnd brbailor.
Aceaste ntrebri contureaz teme de actualitate pe plan mondial i anume
antreprenoriatul feminin i promovarea egalitii de anse care se bucur de tot mai
mult interes i n Romnia.
Pentru a rspunde acestei provocri, am invitat la
dialog 10 femei manager din Romnia care
gestioneaz n prezent afaceri de succes.
Ne-a interesat s aflm care este profilul unei
Introducere
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Sun Tzu spunea, n urm cu vreo cteva
mii de ani, c "dac i place ceea ce faci
atunci cnd munceti, nu vei simi
niciodat c munceti". Lucrurile nu s-au
schimbat de atunci i pna acum, din
acest punct de vedere, absolut deloc.
Trebui e s ncerci
neconteni t s urci
foarte sus, dac vrei s
poi s vezi foar te
departe...
Constantin Brncui
Succesul este abilitatea de a
trece de la un eec la altul fr
pierdere de entuziasm
Winston Churchill
ncearc s fii un om de
valoare i nu neaprat un
om de succes.
Albert Einstein
femei ntreprinztor, ce nseamn de fapt succesul
n afaceri, ce ascunde el, ce nseamn s fii femeie
de afaceri n aceast lume a antreprenoriatului, ce
oportuniti i dificulti ntmpin o femeie
manager n contextul socio-politic, economic i
cultural al Romniei secolului XXI.
Suntem convini c vei gsi rspunsurile n
cadrul prezentei brouri n care am detaliat
relatrile celor 10 femei care au rspuns invitaiei
noastre.
Ag e n i a Na i o n a l p e n t r u
ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie
ANIMMC ofer cititorilor acest material n
cadrul Programului naional multianual pe
perioada 2005-2008 pentru dezvoltarea
culturii antreprenoriale n rndul femeilor
manager din sectorul IMM i v invit la
reflecie pe marginea celor spuse de
intervievatele noastre. Mulumim femeilor
manager care au acceptat s rspund
ntrebrilor noastre, promovnd i susinnd
alturi de ANIMMC antreprenoriatul feminin.
S u c c e s u l n a f a c e r i
pr esupune pr egt i r e i
disciplin i munc mult. Dar
dac nu eti speriat de aceste
lucruri, oportunitile sunt
mereu foarte mari.
David Rockefeller
4
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Modernitatea chiar dac s-a
i ns t al at n s ens ul abol i r i i
patriarhatului n relaiile de putere
dintre brbai, nu a disprut n
relaiile de putere ntre genuri. Este
un fenomen care se menine att
ca fenomen de natura spiritual,
ct si ca fenomen de natur politic
i economic.
Mihalea Miroiu
Dac prin tradiie, brbaii erau cei aflai la conducerea unei companii i se ocupau
n exclusivitate de cariera lor profesional, ignornd responsabilitile fa de familie, n
prezent situaia s-a schimbat.
Dac n cea de-a doua jumtate a secolului al
XIX-lea femeile i-au ctigat libertatea de a
cunoate i de a se ridica pe scara social, n
contextul actual au crescut considerabil ansele ca
femeile s-i dezvolte o carier de succes.
Studiile au artat c att stilul masculin de
conducere, ct i cel feminin pot fi la fel de eficiente. Femeile au nceput s ocupe poziii
de conducere, s-i nfiineze propriile afaceri i, mai mult, sunt n stare s acorde
importana cuvenit att carierei ct i familiei. Drept dovad stau statiscile care ne
arat c numrul acestor afaceri la conducerea crora se afl femei a crescut cu 103% n
ultimii 10 ani.
Natura a nzestrat fiecare om cu capaciti
diferite, trasnd distincii clare ntre brbai i
femei care se manifest i n privina abilitior
manageriale ale acestora. n studiile realizate de-a
lungul timpului s-a pus accentul mai mult pe
componenta socializrii n explicarea acestor
diferene i mai puin pe importana trsturilor
biologice
Cercettorii au descoperit unele variaii
fiziologice la nivelul creierului, ntre cel al unui
brbat i cel al unei femei. La diferenele naturale
dintre brbai i femei se adaug, n mod cert, regulile sociale i stereotipurile culturale
care produc ateptri diferite pentru fetele i bieii aflai n cretere, i n privina
opiunilor profesionale.
Acesta este unul din motivele pentru care studiile indic faptul c discriminarea de
gen n afaceri se manifest n continuare la nivelul societilor moderne; pentru a
promova, ca femeie, ntr-o funcie de conducere trebuie s demonstrezi c eti mai
bun dect un brbat aflat ntr-o funcie similar.
Cnd se fac comparaii ntre manageri, de prea puine ori este pus accentul pe
elemente de discriminare pozitiv. n timp ce brbaii au tendina de a comanda i a
controla, tendina femeilor este aceea de a construi o echip i de a ajunge la o
nelegere. Femeile manager au o analiz mai atent i prudent asupra riscurilor n
afaceri.
n Romnia, nc de la sfritul anilor '90 au aprut afaceri de succes realizate de
femei, chiar dac ele nu au avut amplitudinea i succesul celor conduse de brbai. Dar a
fost un nceput... Dac n timpul regimului comunist femeile i brbaii aveau n mod
Puin teorie...
5
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Nu exist limite. Oricine e
capabil de orice, s tii, de
absolut orice
Aldous Huxley
Feminismul poate s fie i o
teorie, este i o ideologie, este
i o politic. n sensul acesta,
cu exceptia feminismului
radical care ia n considerare
s epa r a t i s mul t eor et i c,
celelalte forme de feminism
snt practicate sigur cel mai
mult de ctre femei, dar i de
ctre brbai.
Mihaela Miroiu
formal aceleai anse profesionale, n perioada
imediat urmtoare att femeile ct i brbaii au
avut libertatea de
a-i construi cariera pe care i-o doreau sau de
a ncepe o afacere proprie. Pentru femei ns acest
drum nu a fost totui la fel de uor, avnd n vedere,
dublul rol, profesional i familial.
n decurs de civa ani, femeile din Romnia au
nceput s obin carierele dorite, dovedind c pot
fi performante n domeniul n care activau. Multe
dintre ele au nceput s ocupe poziii cheie, devenind manageri de departamente,
directori de firme. O parte dintre ele, au mers mai departe, i-au deschis propria firm.
Au avut succes!
n urma unor studii realizate de cercettori, n care au fost
implicate femeile care au reuit s-i fac o carier de succes n
diverse domenii, s-a constatat c, indiferent de ara din care
provin, ele se lovesc de aceleai greuti. n mare parte, putem
discuta de cinci mari preocupri ale acestora: autenticitatea,
relaiile, influena, flexibilitatea i propria motivaie.
- dorina de a avea o linie clar trasat ntre interesele profesionale i
cele personale.
nevoia fundamental a fiecreia dintre noi de a intra n contact cu
oamenii din jur; s-a demonstrat faptul c femeile sunt mult mai bune dect brbaii n
ceea ce privete comunicarea i relaiile ntre oameni.
- dorina de a ajuta i de a controla destinul cuiva. Nevoia de a fi influent
este acel factor care ne motiveaz ca s lum iniiative, s ne realizm i s avem
ncredere n propriile fore.
- capacitatea de a se adapta uor schimbrilor care intervin n mediul
afacerilor.
- motivaia, din punct de vedere managerial este legat de natura
relaiilor umane, fenomen complex care semnific faptul c oamenii care sunt
multumii, n acelai timp, sunt i productivi. n teoriile comportamentului
organizaional, motivaia apare ca o for ce energizeaz, orienteaz i sprijin
comportamentul uman. A cunoate propria motivaie echivaleaz cu gsirea
rspunsului la ntrebarea ,,de ce'' s ntreprind o activitate.
Aceste cinci direcii de dezvoltare sunt foarte importante
pentru femeile care ocup poziii de conducere n cadrul unei
companii sau care doresc s iniieze propria afacere.
Specialitii apreciaz c cele mai importante trsturi de
Autenticitatea
Relaiile
Influena
Flexibilitate
Motivaie
6
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Modernitatea chiar dac s-a
instalat n sensul abolirii
patriarhatului n relatiile de
putere dintre barbati, nu a
disparut n relatiile de putere
ntre genuri. Este un fenomen
care se menine att ca
fenomen de natur spiritual,
ct i ca fenomen de natur
politic i economic.
Mihaela Miroiu
A d e v r a t a
reuit este s
devii cel mai bun.
Harold Taylor
Femeile nu au
e x e r c i t i u l
r e v e n d i c r i i
drepturilor
Mihalea Miroiu
personalitate i abiliti pe care trebuie s le ai pentru a te lansa ntr-
o afacere i pentru a avea succes, sunt:
energia - puterea de a iniia o afacere, de a nfiina o firm i de
a o conduce; aceasta implic vigoarea, spiritul de iniiativ, ambiia
de a reui, simul reponsabilitii, tenacitatea
abiliti mentale - concretizate n inteligen, capacitate de analiz i sintez,
gndire creativ
cunotine de specialitate - cunotine tehnice n domeniul afacerii alese,
cunotine de marketing i cunotine manageriale
abiliti de comunicare capacitatea de a comunica eficient
n afaceri reprezint un element esenial pentru a gestiona o
afacere de succes. Comunicarea managerial reprezint o funcie a
conducerii care face cunoscut rezultatul deciziilor mangeriale i
stabilete un climat de nelegere ntre cei care transmit informaiile
i cei care le primesc.
capacitate decizional capacitatea de rezolvare a disfuncionalitilor,
responsabilitatea de a aloca resurse i capacitatea de a negocia care se realizeaz prin
iniierea de activiti, de strategii i tactici care s conduc la schimbare.
Aceste aptitudini i abiliti pot fi dobndite prin educaie sau experien.
n plus, femeile pot beneficia de avantajele intuiiei, o resurs insuficient cunoscut,
dar invocat att de des nct a devenit o tem des ntlnit n literatura de specialitate.
Intuiia reprezint abilitatea de a obine acel gen de
cunoatere la care nu putem ajunge prin interferen sau
observaie, raiune sau experien. Astfel, ea este n mare parte o
surs original, independent a cunoaterii, care nu poate fi
obinut prin celelalte surse. Intuiia le ajut pe femei s rezolve
problemele ntr-un mod mai creativ prin care accept mai uor
ideile celor din jur.
Nu n ultimul rnd, abilitatea de a obine rezultate este i ea la ndemna
femeilor ntr-o lume modern care a depit paradigmele de genul o femeie nu
lucreaz, nu face afaceri, nu .... Tocmai aceast ultim abilitate sprijinit acum de o
societate deschis i modern ajut femeile s-i demonstreze c se pot face remarcate
n domeniul antreprenoriatului.
Aadar continum prezentarea conceptelor
i mprtirea ideilor unor femei deja recunoscute
pentru rezultatele obinute pe plan profesional,
exprimndu-ne convingerea c aceste informaii sunt
utile pentru tot mai multe femei care doresc s-i
construiasc o carier de succes.
Departe de a cuta reete ale succesului n
afaceri, acest demers i propune s identifice
elementele distincte ce caracterizeaz activitatea
mangerial a unei femei i s sublinieze printr-o abordare comparativ importana lor.
7
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Opt i mi s mul
este o alegere
intelectual.
Diana Schneider
Perseverena
este rbdare
concentrat. .
Thomas Carlyle
Puterea este capacitatea
de a aciona, tria i
curajul de a ndeplini
ceva. Este energia vital
de a opta i de a lua
decizii.
Stephen R. Covey
" S i ngu r u l
lucru ntr-adevar
val or os es t e
intuiia"
A. Einstein
8
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Pe parcursul rsfoirii acestei brouri vei gsi diferite relatri ale unor femei care prin
munc i perseveren au reuit s i creeze propriile afaceri, devenind un model de
urmat n Romnia.
Pentru a promova antreprenoriatul feminin alturi de ANIMMC, ele au mprtit
experiena lor cu sperana c aceasta va fi un punct de referin pentru alte femei.
Ne-am adresat lor, ncercnd s aflm care sunt elementele care au contribuit la
construirea unei afaceri de succes n acest domeniu aflat n continu schimbare:
1. Care este stadiul actual al afacerii dumneavoastr i planurile de viitor?
2. Care credei c sunt cele mai importante trsturi pe care trebuie s le aib o
femeie ntreprinztor ?
3. Care sunt n opinia dumneavoastr ingredientele unei afaceri de succes n
Romnia?
4. Credei c exist mari diferene ntre brbatul i femeia ntreprinztor?
Argumentai.
5. Care sunt greutile pe care o femeie de afaceri le nfrunt n adminstrarea afacerii?
6. Ce sfat ai da unei femei care dorete s i dezvolte propria afacere?
7. Considerai c exist discriminare de gen n afacerile din Romnia?
8. Ce surse de informare i dezvoltare ai recomanda? Ct de important credei c este
networkingul (comunicarea n cadrul unui grup) cu persoane n poziii similare.
Aadar, s aflm mpreun ce nseamn o afacere de succes!
10 afaceri de succes n Romnia
conduse de ctre
femei manager
9
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Cristina Grigorescu este managerul unei firme ce se ocup cu furnizarea de soluii
complete n tehnologia apei: soluii pentru piscine, spa-uri, saune, accesorii pentru
acestea, dar i staii de potabilizare i epurare.
A absolvit Institutul de Construcii, Facultatea de Instalaii, motiv pentru care
domeniul apei i era familiar. Afacerea a fost nceput de la zero ca firm de inginerie n
domeniul consultanei i proiectrii reelelor de alimentare cu ap.
Demararea acestei afaceri a reprezentat o provocare determinat de dorina de a
oferi expertiz de calitate care s previn implementarea unor proiecte planificate
deficitar.
n faza de iniiere a afacerii s-a confruntat cu problema major a lipsei fondurilor
care nu i-a dat posibilitatea achiziionrii unei aparaturi tehnologice moderne.
n ciuda tehnologiei nvechite, abordarea profesionist a tuturor activitilor
implicate de proiectele realizate, i-a permis s ofere produse i servicii de foarte bun
calitate. De aceea, activitatea firmei de consultan s-a diversificat treptat, firma a
nchiriat un spaiu i a nceput s fac reparaii de pompe de ap, continund cu
uzinajul acestora.
La sugestia unuia din clieni firma a nceput s fac
import de electropompe de la firme de renume din
Italia. Oferta s-a diversificat, asigurnd service dup
vnzare i piese de schimb pentru pompele vndute.
Aadar, dezavantajul iniial a fost neutralizat n timp
datorit eforturilor depuse pentru realizarea unor
proiecte de calitate.
O alt problem, cu care doamna Grigorescu s-a
confruntat nc din momentul declanrii afacerii a fost necesitatea acut de a dobndi
informaiile necesare pentru funcionarea afacerii. Cultura antreprenorial, imperios
necesar n ziua de azi, a determinat-o pe doamna Grigorescu s urmeze cursuri de
management i formare profesional.
Pregtirea teoretic i experiena practic ctigat au fost aplicate n firma
Cristina Grigorescu
Furnizarea de soluii complete n tehnologia apei: soluii pentru piscine, spa-uri, saune,
accesorii pentru acestea dar i staii de potabilizare i epurare.
Perfeciunea e atins
nu atunci cnd nu mai
este nimic de adugat, ci
cnd nu mai este nimic de
nlturat.
Antoine de Saint-Exupery
10
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
proprie.
n 1995 firma a stabilit un parteneriat de afaceri cu o firm american n urma cruia
a beneficiat de un program de training n SUA pentru IMM-uri. n cadrul acestui
program, a vizitat mai multe companii fabricante de pompe i accesorii pentru piscine.
Doamna Grigorescu a fost atras de tehnologii noi pe care a dorit s le aduc n ar, iar
n cadrul unei expoziii au fost prezentate cteva mostre din noile produse. Interesul pe
care l-a suscitat expozitia, a ajutat-o la luarea unei decizii: crearea unui nou
departament n firm, cel al produselor pentru relaxare.
Firma a cumprat un teren, pe care n prezent se gsete amplasat sediul firmei, un
complex format din birouri, show-room, depozite, atelier de producie i reparaii
pompe. Echipa firmei este format din 35 de persoane, caracterizate de profesionalism,
acest lucru ajutndu-i s ating o cot de pia important.
Dac n prezent compania furnizeaz soluii complete n tehnologia apei (soluii
pentru piscine, spa-uri, saune, accesorii pentru acestea, dar i staii de potabilizare i
epurare), pe viitor firma i propune s ofere produse i servicii la standarde europene,
meninndu-i poziia de lider pe care a ctigat-o. Este preocupat de tot ceea ce este
inovator n domeniu, motiv pentru care an de an i mbogete oferta de produse.
n urma experienei acumulate, Cristina Grigorescu ofer cteva recomandri
foarte utile n privina oportunitilor i a dificultilor pe care le poate ntmpina o
femeie care i dorete s iniieze o afacere.
Astfel, doamna Grigorescu consider c lumea afacerilor este
nchis, ns nu imposibil. Crede c nainte de toate trstura
pe care o femeie trebuie s o aib pentru a reui este dorina pur
de a se realiza pe plan profesional. Bineneles, acesteia i se
altur i perseverena, preocuparea de a fi la curent cu noutile
din domeniul de activitate, creativitatea i ambiia.
n ceea ce privete diferenele de gen n afaceri doamna Grigorescu mrturisete c
pn n prezent nu s-a ntlnit cu astfel de cazuri n activitatea desfurat. Dac n
Romnia nainte de 2000 femeile ntreprinztor erau mai puine sau se aflau n umbra
brbailor acum balana pare s se schimbe, acest lucru putnd fi confirmat i de
evenimente, gen realizarea unui top al femeilor de succes. Nu nseamn c acele de
femei sunt singurele care se afl pe calea succesului n Romnia, ci este o promisiune c
numrul lor este n continu cretere.
Obstacolul cel mai des ntlnit n administrarea unei afaceri este gestionarea
timpului. Doamna Grigorescu afirm c este greu, ns nu imposibil, s fii att femeie
de succes n afaceri ct i n plan personal.
Cristina Grigorescu consider c de cele mai multe ori calea antreprenoriatului nu
este cea uoar, ns d roade de care te poi bucura. n mod aparent surprinztor
doamna este de prere c nu exist ingrediente-reet de succes, secrete ale unei
afaceri, totul reducndu-se la pasiune, orgoliul lucrului bine fcut, credina n ceea ce
faci i poate cteodat i puin noroc. Dei aceste sfaturi pot fi considerate truisme
(adevruri simple banalizate datorit frecventei utilizri), cel mai dificil este s ai
perseverena i ambiia de a le aplica mereu.
Pe de alt parte, componenta esenial a unei afaceri de succes este
Acolo unde nu
exi st vi zi une,
oamenii pier.
Stephen R. Covey
11
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
profesionalismul, deoarece clienii apreciaz ntotdeauna ca un furnizor s fie bine
documentat, amabil, flexibil i dispus s gseasc soluia ideal pentru cerina lor.
Dei succesul necesit o investiie de timp major, este bine s iei o pauz din cnd
n cnd, s te deconectezi i s ai grij de tine astfel nct n momentul n care i reiei
activitatea s poi da un randament maxim.
n privina dezvoltrii culturii antreprenoriale, Doamna Grigorescu recomand o
serie de surse de informare i programe de formare profesional care s-au dovedit a fi
utile n activitatea sa:
1. Cursuri scurte pe diverse tematici economice
2. Pregtire managerial prin intermediul unor
programe diferite
3. Centrele de formare profesional
4. Asociaiile de femei ntreprinztor
5. Asociaiile profesionale
Cristina Grigorescu consider c networkingul este foarte important, ntruct
presupune gsirea rapid a informaiilor necesare i ajut la aflarea de soluii eficiente
pentru problemele urgente (cel mai uor este s apelezi la cineva care a fost ntr-o
situaie similar(. De o importan vital pentru o afacere de succes, este ncrederea n
forele proprii, planificarea ct mai atent i mai realist a obiectivelor.
Recomandarea ei este ca orice femeie ntreprinztor aflat la nceput de drum s
cread n ceea ce face i s lucreze cu entuziasm, s nu se lase nvins atunci cnd nu-i
reuete de prima dat un lucru.
Mariana Guzg administreaz un grup de trei firme ce activeaz n domeniul
pasmanteriei, firme care au crescut pas cu pas pentru a ajunge s se completeze i s se
dezvolte reciproc.
Aceste trei companii se reunesc ntr-un tot unitar crend un simbol al tradiiei,
inovaiei i unicitii. Dou dintre firme vin s completeze activitatea primeia, astfel:
activitatea iniial este producia, una dintre firme este axat pe personalizare (execut
la comand produse personalizate pentru clieni din toate ariile de activitate,
contribuind astfel la crearea i promovarea imaginii pe care
Mariana Guzg
Domeniul pasmanteriei.
Concluziile corecte pot
rezulta numai dintr-un
raionament consecvent,
bazat pe o presupunere
corect.
Stephen R. Covey
12
i-o doresc), iar cea de-a treia firm produce n
momentul de fa un articol unic n Romnia fundie
din material textil n sistem automat. Fundiele
realizate din material textil dau un plus de stil, elegan,
rafinament. Ornamentele realizate sunt diverse, iar posibilitile de realizare sunt
nelimitate.
Pasmanteria a reprezentat pentru doamna Guzg o opiune tentant nc din
timpul facultii de profil. Opiunea nfiinrii afacerii proprii a venit natural, iar
domeniul a fost cel n care i realizase studiile. n perioda de nceput a afacerii,
provocrile din partea mediului erau resimite prin cerinele foarte mari de adaptare la
noile trend-uri n materie de mod i, n acelai timp, prin necesitatea achiziionrii de
tehnologii moderne.
Pentru a rspunde solicitrilor din domeniul textilelor unde totul este n continu
schimbare, nc de la nceput i-a concentrat eforturile pe calitate, promptitudine i
dezvoltare continu, concomitent cu sporirea capacitii de previziune i
adaptabilitate. Contientizarea nevoilor de schimbare a fost realizat prin intermediul
testrii i evalurii propriilor produse care reprezint azi un exemplu de utilitate a
articolelor fabricate.
Din experiena proprie, o modalitate eficient de a rspunde provocrilor mediului
concurenial a fost, reprezentat de onorarea comenzilor n timp scurt i cultivarea unui
stil de lucru caracterizat de creaie i inovaie.
Una dintre realizrile considerabile a doamnei Guzg o reprezint certificarea
sistemului de management al calitii n conformitate cu DIN EN ISO 9001: 2000 de ctre
Organismul de Certificare TV CERT.
La momentul actual afacerile sunt n cretere, avnd deja o istorie proprie: n
decembrie 2006 societatea va mplini zece ani de la realizarea primului metru de band
elastic. Preocuparea permanent pentru cerinele pieei a permis s se ajung n
prezent la un nomenclator de peste 2000 de articole.
Planurile pe termen scurt includ certificarea standardelor de calitate privind
protecia mediului. De asemenea se dorete concentrarea ateniei asupra politicilor de
personal, motivarea i instruirea angajailor. Un alt obiectiv de realizat este participarea
la trguri internaionale de profil i extinderea contactelor cu partenerii din strintate.
Strategia pe termen lung a companiei are n vedere extinderea numrului de
reprezentane n ar i diversificarea gamei de produse.
n urma experienei profesionale acumulate, Mariana Guzg ofer o serie de
recomandri pentru femeile care doresc s-i deschid propria afacere, fcnd n
special referire la caliti precum: druire, devotament, autocunoatere.
Este necesar pentru o femeie ntreprinztor s aib curajul de a merge nainte, s fie
lipsit de prejudeci, s fie ncreztoare n propriile fore, s se bazeze pe competena
proprie dar i pe cei din jur, s fie devotat i consecvent i, deloc de neglijat pentru a
reui, este nevoie de susinere din partea familiei.
Doamna Guzg este de prere c n prezent nu exist dect diferene mici ntre
brbatul i femeia antreprenor, aceste diferene fiind mult mai accentuate n trecut. Cu
toate acestea, mentalitatea, principalul obstacol n activitatea unei femei de afaceri,
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Un ef este un om care i
asum responsabilitatea.
Antoine de Saint-Exupery
13
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
produce disensiuni din cauza crora uneori o femeie trebuie s depun un efort mai
mare pentru a obine aceleai rezultate. Discriminarea de gen, variaz n funcie de
domeniu; aadar, n domeniul textil n care activeaz, doamna Guzg nu consider c
se poate vorbi de discriminare, deoarece este un domeniu specific femeilor, fiind
inclus ntr-o categorie favorizat.
n ceea ce privete ingredientele unei afaceri de succes, doamna Guzg este de
prere c indiferent de orientarea curbei pe care te afli, competena necesar pentru a
gsi soluii n orice moment i mai ales n momente dificile, puterea de a depi
obstacolele neprevzute i nu n ultimul rnd cunoaterea domeniului n care activezi,
sunt garanii ale obinerii succesului; n plus, afacerea presupune devotament, druire,
cunoatere i risc pn la extrem. Nivelul de pregtire, competena i omogenitatea
echipei de lucru sunt factori care aduc n mod cert rezultate.
De o real importan pentru buna desfurare a activitii este documentarea
divers i complet; cu ct eti mai informat, cu att riscul se diminueaz. Dar n
varietatea i mulimea surselor de informare, mergnd de la diverse publicaii i
terminnd cu vastul domeniu al Internetului, Mariana Guzg consider c este foarte
important ca sursa consultat s fie autorizat i recunoscut. Networkingul se bucur
de o mare importan n afaceri i cu ct este aplicat mai des cu att este mai eficient.
De asemenea, foarte folositor n afaceri este a
nva din experiena altora. Cu toate acestea, mediul
organizat rmne totui cel mai util i cel mai eficient
mijloc de acumulare de noi cunotine, chiar dac
trebuie dublat de documentare intens n plan
individual. De aceea, Mariana Guzg recomand
participarea la diverse evenimente n domeniul antreprenoriatului care presupun
informare i cunoatere, dechidere i progres.
Deoarece meninerea activitii de producie n condiiile economice actuale
cere mult curaj i perseveren, Mariana Guzg recomand profesionalismul ca fiind ce
a mai bun carte de vizit pentru orice tip de afacere desfurat.
Creativitatea nu este o
evadare din disciplin,
este o evadare nsoit de
disciplin.
Jerry Hirschberg
14
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Narciza Nedelcu este managerul unei afaceri prospere n domeniul maselor plastice
pe care a reuit s o dezvolte n ciuda a numeroase dificulti pe care le-a ntmpinat
iniial.
Ceea ce a determinat-o pe doamna Nedelcu s nfiineze o firm care are ca
activitate domeniul maselor plastice, a fost dorina de a-i continua activitatea ntr-un
domeniu cunoscut care i oferise satisfacii profesionale.
Dup o perioad de trei ani, n care s-a confruntat cu diverse probleme de ordin
profesional i personal, doamna Nedelcu a reuit s pun bazele unei afaceri prospere
pe o pia n continu cretere.
Firma produce n prezent materiale plastice de toate dimensiunile: articole de
menaj din material plastic (vesel, vase de buctarie i articole de toalet(, diverse
articole din plastic )cti de protecie din material plastic, piese izolante, pri din
material plastic pentru corpuri de iluminat, rechizite colare sau de birou, articole de
mbrcminte, fittinguri pentru mobil, statuete, curele de transmisie i benzi
transportoare).
Strategia optim de rspuns la provocrile
concurenei are n vedere realizarea de produse
superioare calitativ fa de cele existente pe pia, la
care se adaug strategii de motivare a personalului
actualizate periodic.
Pe viitor, Narciza Nedelcu dorete extinderea
afacerii i pe domeniul de extrudare (folie, evi),
precum i personalizarea produselor fabricate. Un alt obiectiv este dezvoltarea
grupului de firme, din care face parte i nfiinarea unei firme de construcii, a unei firme
de paz i protecie i una de tmplrie de aluminiu. Firma are 60 de angajai n prezent,
iar mpreun cu restul firmelor ajunge la 80 de angajai.
Experiena profesional i personal aparte a Narcizei Nedelcu i permite s ofere o
serie de sfaturi valoroase pentru femeile care doresc s i iniieze propria afacere.
Calitile eseniale pentru o femeie ntreprinztor vizeaz seriozitatea i
corectitudinea. Cuvntul unei femei ntreprinztor trebuie s aib valoare de contract i
s fie liter de lege. Pentru a lua decizii manageriale corecte, puterea i tenacitatea
Prelucrare mase plastice.
Narciza Nedelcu
Originalitatea nu const
n a spune ce nu a mai
spus nimeni, ci n a spune
exact ceea ce gndeti tu
nsui.
James Stephens
15
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
sunt dou virtui care trebuie cultivate permanent. De asemenea, este important a
analiza situaiile ntlnite n activitatea managerial n toat complexitatea lor, prin
compararea ct mai multor perspective pentru a elimina riscul de a se lsa influenat
i de a adopta decizii deficitare.
Ingredientele succesului n afaceri variaz n funcie de dimensiunile afacerii
desfurate. Doamna Nedelcu realizeaz o distincie clar ntre criteriile de succes
specifice afacerilor mari care sunt mult mai greu de gestionat i criteriile de succes ale
afacerilor mici n desfurarea crora este important s fii corect fa de angajai,
parteneri i autoriti. Nu n ultimul rnd importante sunt dorina sincer i voina
puternic de a realiza obiectivele propuse.
Obstacolele poteniale ntlnite n activitatea unei
femei ntreprinztor pot fi surprinztor de variate,
ncepnd cu neseriozitatea partenerilor i pn la
angajarea personalului, care vede de multe ori n
manager doar o femeie i nu un profesionist. La acestea
se adaug greutile generate de birocraie, legislaie sau de proceduri stufoase. Dei
diferenele de gen nu reprezint un obstacol, totui modul n care sunt percepute
femeile ntreprinztor le aduce acestora un prejudiciu serios de imagine: brbaii vd
uneori n femei un caracter mai slab i se gndesc c n spatele unei femei
ntreprinztor se afl un brbat, fr a acorda prea mult credibilitate unei femei de
afaceri care are succes. Narciza Nedelcu subliniaz faptul c aceast percepie eronat
este contrazis de rezultatele pe care le poate obine o femeie ntreprinztor: afacerea
ei s-a dezvoltat ntr-un timp record, singur i fr prea multe ajutoare.
Discriminarea de gen se manifest mai ales n privina afacerilor mari care sunt
gestionate de brbai. Afacerile mari conduse de femei sunt ntlnite n domenii
specifice activitii unei femei, ca de exemplu confeciile sau domeniul farmaceutic. n
domeniul industriei grele, se ntlnesc mai puine femei de afaceri n poziii de vrf.
n ciuda diferenelor de gen, informaia deine supremaia n afaceri i reprezint un
element cheie att n activitatea unei femei ct i a unui brbat manager; capacitatea
de a lua decizii depinde de modalitatea de utilizarea a acesteia. Narciza Nedelcu
folosete ca i surse principale de informare Internetului i presa scris.
Pe lng informarea constant i pregtirea
necesar n domeniu, pentru a realiza o afacere de
succes este foarte important s ai fler; de o real
importan este consultarea cu ali oameni de afaceri
n privina deciziilor manageriale pe care trebuie s le
adopi, dei exist reticene din cauza posibilitii de a-
i fi preluate ideile.
Pentru a consolida afacerea iniiat, Narciza Nedelcu recomand ca profitul
afacerii s fie reinvestit n totalitate n sfera produciei. Nerespectarea acestei
recomandri mai ales n faza de nceput a afacerii poate cauza pierderi financiare
semnificative care vor duce ulterior la paralizarea activitilor necesare derulrii
afacerii.
Pentru a te bucura de o afacere de succes este esenial s i stabileti eluri ct mai
Cel care are ncredere n
el va cstiga ncrederea
celorlalti.
Leib Lazarow
S c h i mb a r e a e s t e
cons t ant , s emnal ul
renaterii, oul de phoenix.
Christina Baldwin
16
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
nalte i s lupi pentru atingerea lor, indiferent de tipul dificultilor pe care le ntlneti
la un moment dat: dificulti inerente domeniului n care i desfori afacerea sau
provenite din afara sferei profesionale, dar care i afecteaz la un moment dat
activitatea antreprenorial.
Dac ar fi s concentreze experiena sa profesional la un singur sfat de succes n
afaceri, acesta ar fi perseverena i dorina permanent de a ajunge pe o treapt
profesional superioar.
Gabriela Ciubotariu este managerul unei firme de producie tipografic, domeniu
n care lucreaz cu pasiune ncepnd din anul 1990 i n care a devenit o veritabil
specialist. La nceputul activitii, cnd lucra mpreun cu un asociat, cumprarea
unui spaiu mai mare i achiziionarea de utilaje performante s-au realizat cu ajutorul
unui mprumut substanial de la banci care aveau pe atunci dobnzile foarte mari.
Una din problemele cu care s-a confruntat n faza de nceput a afacerii a fost
nencrederea oamenilor n tipografiile private i funcionarea pe o pia incert. Cu
toate acestea, afacerea a mers foarte bine, bazndu-se pe calitate i pe preuri mici,
fapt ce a generat creterea numrul de clieni i al investiiilor.
Gabriela Ciubotariu a dobndit ntre timp foarte mult experien, lucrnd efectiv
n producie. I-a plcut s observe procesele psiho-mecanice prin care hrtia alb se
transform n hrtie colorat. Activitatea firmei a ncetat ns dup 6 ani. n acel
moment, experiena acumulat i-a permis s fac un
nou mprumut la banc i s realizeze noi investiii n
spaiu i utilaje.
Activitatea de producie tipografic desfurat
pn n prezent i permite s realizeze orice tip de
lucrare tipografic. Toate licitaiile la care a participat,
au fost ctigate.
Unul din obiectivele propuse pentru a fi atins pe termen lung, este achiziionarea de
utilaje noi. Un alt domeniu de interes pentru firm este domeniul flexo (tiprire pe
diverse suporturi, altele dect hrtia, de exemplu plasticul).
Producie tipografic.
Gabriela Ciubotariu
Implicarea este cheia
implementrii schimbrii
i a c r e t e r i i
devotamentului.
Stephen R. Covey
17
Recomandrile Gabrielei Ciubotaru pentru femeile care intenioneaz s i
realizeze propria afacere sunt impregnate de o atitudine optimist i proactiv
necesar pentru gestionarea eficient a problemelor care apar n activitatea de
management. Printre calitile pe care ar trebui s le posede o femeie ntreprinztor
enumer seriozitatea, perseverena i dorina ei de a se autodepi. Sfaturile pentru o
femeie care dorete s-i dezvolte propria afacere au n vedere mai ales asumarea
riscurilor, dorina de a munci i nu convingerea c exist cteva ingrediente ale
succesului universal valabile care trebuie descoperite i aplicate afacerii desfurate;
fiecare afacere este diferit i fiecare manager general are propriul stil de a gndi
strategiile de dezvoltare.
Cel mai mare dezavantaj pentru o femeie care i deschide o afacere este reticena
cu care este privit la nceput; de cele mai multe ori se consider ca prezena ei n
lumea afacerilor nu este dect o modalitate de a-i umple timpul liber. n ciuda
stereotipului ce susine existena diferenelor ntre femeia i brbatul ntreprinztor,
Gabriela Ciubotariu i exprim convingerea c att brbaii ct i femeile au capaciti
i anse egale. n acelai timp, doamna Ciubotariu nu crede c se poate vorbi despre
discriminare de gen n afacerile din Romnia. Persoanele care muncesc vor beneficia
fr ndoial de roadele activitii proprii. Obstacole care apar n mod inevitabil n
activitatea de management pot fi uor ndeprtate din calea unui profesionist, mai ales
n condiiile n care ai propria firm i eti independent.
Toate eforturile depuse n sensul dezvoltrii i
perfecionrii condiiilor de funcionare a afacerii
trebuie s fie conjugate cu dorina de a te informa n
permanen, deoarece informaia nseamn putere.
Fra a subestima importana networking-ului, Gabriela Ciubotaru menioneaz c cele
mai utilizate surse de informare pentru afacerea sa sunt informaiile din pres i
publicaiile de specialitate (reviste, brouri, oferte primite).
n esen, pentru a dezvolta o afacere de succes, Gabriela Ciubotariu consider c
este vital a avea ncredere n forele proprii i n ajutorul providenei, avnd
convingerea c alegerea clienilor se realizeaz pe criterii obiective atunci cnd vorbim
despre calitate. Sigurana n afaceri i voina de a continua cu aceeai energie afacerea
pe care o gestionezi provin n primul rnd din certitudinea lucrului bine fcut care s i
satisfac n primul rnd exigenele proprii; n caz contrar, procesul de management se
transform ntr-o activitate anevoioas care n scurt timp va deveni deficitar.
Pasiunea este o obsesie
pozitiv.
Paul Carvel
18
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Anca Lupu este managerul unei firme de producie de mase plastice a crei
activitate a nceput n 1991, cunoscnd n prezent o dezvoltare deosebit.
Folosind experiena acumulat n domeniul produciei de mase plastice, firma a
cunoscut o dezvoltare treptat. La nceputul activitii au colaborat cu diverse firme
din Trgu Mure i Dej, iar n prezent lucreaz pentru o firm din Cluj. Pe parcursul anilor
au fost achiziionate utliaje noi, de provenien italian i n acest moment Anca Lupu
este managerul singurei afaceri din ar din acest domeniu care utilizeaz metoda
injeciei pentru fabricarea maselor plastice.
Dei de 5 ani de zile conduce firma singur acest lucru nu a mpiedicat-o pe Anca
Lupu s-i dezvolte afacerea.
Planurile sale de viitor sunt n strns conexiune cu schimbrile care se vor produce
dup integrarea Romniei n Uniunea European, de aceea pentru moment se afl ntr-
o perioad de documentare i expectativ. Unul dintre obiectivele sale ar fi
achiziionarea unui utilaj de preformare, fapt care nu se poate produce momentan din
cauza costurilor ridicate. Un alt plan ar fi realizarea unei colaborri n vederea fabricrii
de ui de autoutilitare cu ajutorul tehnologiei americane.
Greutile pe care le ntmpin o femeie ntreprinztor depind foarte mult de
specificul activitii i nu difer fundamental n funcie de genul managerului. Cel mai
important lucru att pentru o femeie ct i pentru un brbat antreprenor este
ndeplinirea idealurilor indiferent de contextele dificile care apar la un moment dat n
activitatea antreprenorial.
Analiznd experiena sa profesional, Anca Lupu consider c nu exist situaii de
discriminare de gen n Romnia, subliniind necesitatea de a lua msuri n cazul n care
se observ astfel de cazuri, deoarece suntem cu toii egali, indiferent de situaie i de
statutul social.
Cele mai importante trsturi care trebuie s
caracterizeze o femeie antreprenor i care reprezint o
garanie a succesului sunt n opinia Anci Lupu:
ambiia, curajul i multa perseveren. n plus, pentru a
realiza o afacere de succes, cei mai importani piloni
Producia de mase plastice.
Anca Lupu
Viitorul nu este un dar,
este o realizare.
Harry Lauder
19
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
sunt seriozitatea i corectitudinea.
Pentru a reui s-i dezvolte propria afacere este foarte important pentru o femeie
ntreprinztor s aib puterea de a-i urma visurile i de a fi mereu la curent cu noutile
n domeniul de activitate al firmei.
Sursele de informare eseniale pentru afacerea sa sunt mass-media i buletinul
bursier, networkingul n afaceri fiind considerat extrem de necesar indiferent de tipul
afacerii desfurate. De o real utilitate i cu o importan la fel de mare pentru
gestionarea eficient a activitilor firmei se dovedete a fi participarea la manifestri
care promoveaz antreprenoriatul feminin: seminarii, cursuri, simpozioane, forumuri,
conferine, ateliere de lucru, mese rotunde, grupuri de lucru.
Succesul n afaceri nu poate fi garantat n ultim instan nici de orele lungi
dedicate formrii profesionale, nici de ctigul financiar temporar al firmei pe care o
conduci, ci de ncrederea n sine i n oamenii cu care lucrezi; de asemenea, este
necesar a cultiva n permanen o atitudine realist care s te mpiedice a-i asuma
riscuri mult prea mari pentru afacerea ta, ntr-un anumit moment mai puin favorabil
din evoluia acesteia. Odat ndeplinite aceste deziderate, realizrile de succes decurg
n mod natural pentru afacerea ta.
Coca Ivnescu gestioneaz o afacere n plin dezvoltare n domeniul producerii
mobilierului de grdin, ale crei baze au fost puse n 1996 prin realizarea unei firme de
producie i prelucrare de fibre chimice.
Ideea nfiinrii unei astfel de firme a fost generat de dezamgirea produs de
perspectivele cercetrii n domeniul fibrelor chimice din cadrul institutului de cercetare
la care lucra i din dorina de a rspunde la una din cerinele puternice ale pieei la
momentul respectiv.
Vorbind despre trecut, una din dificultile majore cu care s-a confruntat iniial
aceast femeie manager a fost lipsa fondurilor pentru achiziia de spaiu destinat
produciei, precum i pentru achiziia utilajelor de prelucrare a lemnului. n acest scop a
gsit soluia contractrii de credite de la bnci i n paralel, a nceput s se informeze
asupra legilor care stimulau dezvoltarea IMM-urilor pentru a putea s i dezvolte
propria afacere folosind facilitile n vigoare.
Coca Ivnescu
Producie mobilier de grdin.
20
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Foarte avantajoase erau legile care vizau scutirea de impozit a profitului reinvestit
precum i cea referitoare la achiziionarea utilajelor din import cu scutire de taxe
vamale. Folosind aceste oportuniti doamna Ivnescu a realizat n scurt timp noi
investiii n cldiri i utilaje, astfel nct a reuit s diversifice gama de produse (mobilier
de interior, mobilier de gradin, alte tipuri de mobilier( i s creasc cifra de afaceri a
firmei. Acesta a fost un moment semnificativ.
Din anul 2000 dezvoltarea a continuat: a deschis linia de export pentru mobilierul
de grdin; n prezent firma are contracte pentru acest produs i pe piaa intern;
produsele firmei, fabricate la Roznov, sunt vndute n marile reele de supermarket-uri
specializate alturi de alte produse de calitate din import.
n viitor Coca Ivnescu i-a propus s deschid un
supermarket modern n Roznov, care s
comercializeze o gam variat de produse. Aceast
diversificare are la baz dorina de a-i aduce
contribuia la dezvoltarea comunitii natale i din intenia de a veni n ntmpinarea
unei necesiti a pieei interne n general.
Sfaturile pentru femeile care i-au propus s-i dezvolte propria afacere, extrase din
experiena acumulat de-a lungul timpului, sunt foarte complexe i incisive.
Astfel, doamna Ivnescu atrage atenia asupra faptului c, n mod cert, n Romnia,
procentual vorbind, lumea afacerilor aparine nc brbailor. n acelai timp, atitudinea
celor din jur menine prejudeci care afecteaz grav imaginea unei femei care decide
s se lanseze n afaceri. Nereuita n afaceri este pus pe seama faptului c eti femeie,
iar succesul unei femei ntreprinztor este de obicei trecut sub tcere. Doamna
Ivnescu consider c discriminarea de gen se manifest n mod categoric n afacerile
din Romnia. Femeile nc nu au demonstrat c pot s reueasc, iar mentalitatea se
schimb greu. Cert este faptul c nu pornim cu anse egale.
Aceast tendin spre discriminare este activ, n ciuda faptului c nu exist o
motivaie real: numrul brbailor care au succes este mai mare dect al femeilor, dar
numai pentru c femeile sunt mai prudente dect brbaii, nu risc foarte mult, ceea ce
uneori poate fi interpretat n mod eronat ca fiind lips de curaj. Propria sa experien i-a
permis s constate c brbaii iau mai uor decizii privind creditele, investiiile,
dezvoltarea afacerii sau schimbarea acesteia, n timp ce femeile manager au un sim
mult mai accentuat de conservare a afacerii, fapt ce poate fi explicat i din prisma
alocrii responsabilitilor n familia romneasc. n schimb, Coca Ivnescu consider
c femeile n afaceri sunt foarte corecte i pot lua decizii n timp util; experiena
dovedete c femeile se afl de mai multe ori n postura de a lua decizii, iar modul de
implementare a acestor decizii dovedete un mare sim de rspundere.
Cele mai importante trsturi pe care ar trebui s le aib o femeie ntreprinztor
sunt hotrrea i seriozitatea, trsturi pe care orice persoan care se ocup de afaceri
trebuie s le dobndeasc, dar s le i dovedeasc.
Pentru a crea o afacere de succes, este necesar a se
munci foarte mult i a fi perseverent, a simi momentul
schimbrii i a fi pregtit cu atitudine corespunztoare;
este important s nu te lai influenat i s ai puterea de a
Fiecare este arhitectul
propriului viitor.
Appius Claudius
Schimbarea este legea
vieii.
John Fitzgerald Kennedy
21
trece peste eecuri, dup o analiz atent a cauzelor acestora. De asemenea, pentru o
femeie care dorete s-i dezvolte o afacere, este util ca ea s analizeze foarte bine, nc
de la nceput, sursele de finanare pe care le poate accesa, s i cunoasc posibilitile
de acoperire a acestora, s i evalueze punctele tari i punctele slabe ct mai obiectiv cu
putin pentru a ti cum pot acestea s-i influeneze afacerea.
Un factor esenial pentru gestionarea eficient a unei afaceri l reprezint
preocuparea pentru instruire i informare. Sursele generale de informare recomandate
de doamna Ivnescu sunt publicaiile de specialitate i Internetul care te menin
ancorat n realitate. Pentru obinerea de informaii specifice corecte, este foarte
avantajos a stabili o relaie direct de colaborare cu specialiti n fiecare domeniu de
activitate al firmei.
Pentru Coca Ivnescu, un ingredient important al succesului (de cele mai multe ori
neglijat), pe care l recomand femeilor care i-au propus s se lanseze n lumea
afacerilor, este colaborarea; aceasta aduce componenta diversitii, care ne permite s
ne informm i s putem nva noi metode de supravieuire, dar i de dezvoltare.
Georgeta Snduleac, femeie manager n domeniul alimentaiei publice este
preocupat n mod constant de a-i dezvolta propria afacere.
i-a nceput traseul profesional antreprenorial printr-o afacere cu flori, a continuat
printr-o serie de activiti pn cnd a ajuns s lucreze n domeniul patiseriei i al
cofetriei. Decizia de a demara o astfel de afacere a reprezentat un proces de durat ce a
presupus consultarea cu diferii specialiti. Dac n faza de nceput a afacerii demersul
consolidrii acesteia a fost extrem de solicitant, n momentul de fa afacerea este
foarte reuit i prosper. Timp de ani, doamna Snduleac a depus o munc enorm,
a stat mereu alturi de angajai ajungnd s fie o familie mare i unit, iar mpreun au
reuit s depeasc toate obstacolele ivite pe parcurs. De la civa angajai firma are
astzi 150-200 de angajai n funcie de sezon.
Modalitatea principal de difereniere fa de produsele similare ale concurenei
este calitatea. Produsele de cofetrie i patiserie sunt fabricate dup reete originale,
din ingrediente naturale, proaspete i atent selecionate, dorina de satisfacere a
Produse de patiserie i cofetrie.
Georgeta Snduleac
22
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
gusturilor clienilor fiind conjugat cu grija permanent pentru sntatea acestora. De
asemenea, un detaliu important al strategiei de marketing este preocuparea pentru
estetica produselor.
Pe viitor, Georgeta Snduleac intenioneaz s-i mreasc activitatea avnd n
vedere faptul c fabrica se ntinde pe o suprafa de mp. Cele mai importante
preocupri ale sale au n vedere motivarea angajailor prin oferirea unor condiii
superioare de munc i prin creteri salariale; odat cu mbuntirea condiiilor de
munc se ateapt i creterea performanelor firmei.
Sfaturile pe care Georgeta Snduleac le ofer femeilor care doresc s-i iniieze
propria afacere sunt axate pe ideea de asumare responsabil a riscurilor i pe
necesitatea de a lupta cu profesionalism pentru a depi diferitele impedimente.
Doamna Snduleac consider c acestea sunt cele mai mari obstacole n calea
dezvoltrii unei afaceri de ctre o femeie ntreprinztor, contrar opiniei comune potrivit
creia discriminrile de gen ar fi impedimentul cel mai puternic. Personal nu a fost
discriminat i crede c o femeie tare i puternic cu siguran se va impune, se va face
remarcat indiferent de mediul n care este nevoit s triasc. n plus, doamna
Snduleac i explim convingerea n existena egalitii anselor (indiferent de gen,
vrst, culoare, apartenen religioas(.
Aadar, cele mai importante trsturi pe care ar trebui s le aib o femeie manager
sunt tria de caracter, omenia, respectarea cuvntului dat i a promisiunilor fcute,
precum i credina n divinitate. Toate aceste caliti trebuie s stea sub semnul unei
dorine permanente de informare.
Principala surs de informare utilizat de Georgeta Sanduleac o reprezint
diferitele canale mass-media din care trebuie selectate cu atenie acele informaii
referitoare la cerinele clienilor. Pe lng necesitatea utilizrii pertinente a
informaiilor, principalele elemente ale unei afaceri de succes pot fi reduse la trei
componente aflate ntr-o legtur organic: perseverena, seriozitatea i strduina
pentru perfeciune. Networkingul se dovedete a fi indispensabil pentru afacerea
proprie i recomand utilizarea acestuia n ct mai multe tipuri de afaceri desfurate.
Sfatul cel mai preios pe care l poate da unei femei care dorete s i dezvolte
propria afacere este de a risca pruden i de a crede n forele proprii precum i n
oamenii care o nconjoar
23
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Elena Ionescu, de profesie inginer chimist, este managerul unei afaceri foarte bine
dezvoltate n domeniul cercetrii i al prelucrrii plantelor medicinale.
Firma cu sediul n Piatra Neam Romnia, este o unitate de marc pe piaa intern i
extern n domeniul cercetrii i fabricrii de produse fitoterapeutice, dietetice,
alimentare, cosmetice, obinute din plante medicinale i aromatice, cereale, fructe i
produse apicole. Activitatea firmei sale are la baz o component esenial de cercetare
n valorificarea plantelor medicinale i aromatice n vederea obinerii de medicamente
naturale.
Astzi, compania este constituit ca centru de Cercetare i Prelucrare a Plantelor
Medicinale, avnd n sfera de activitate urmatoarele: cercetarea plantelor medicinale n
vederea evidenierii unor principii active, utilizabile n terapeutic, izolarea i
caracterizarea acestora; fabricarea de produse naturale de uz uman i veterinar,
produse dietetice i produse cosmetice, pe baz de principii active din plante
medicinale i aromatice, cereale, legume, fructe i produse apicole; obinerea unor
produse naturale destinate industriei alimentare i cosmetice (extracte vegetale,
tincturi, siropuri).
Nomenclatorul de produse cuprinde o gam variat de produse naturale de uz
intern i extern, originale, obinute exclusiv din plante, extracte vegetale i produse
apicole, sub form de comprimate, granule, soluii i creme. Avantajele acestor produse
ce conin principii active naturale, fa de terapia clasic, cu medicamente de sintez,
constau ntr-o manier de tratament neagresiv asupra organismului, cu efecte
favorabile de lung durat, fr efecte secundare i fr aciuni toxice pregnante.
Elena Ionescu a preluat conceptul i conducerea firmei privatizate n 1994 din
dorina ardent de a deveni un foarte bun ntreprinztor. Pasiunea pentru afaceri, o
valoroas motenire de familie, i-a nrdcinat convingerea c afacerea preluat se
poate dezvolta i are viitor numai n sistem privat, unde fiecare persoan poate
performa.
Dup o analiz amnunit a situaiei indicatorilor financiari, a pieelor de
desfacere, a stadiului tehnic al instalaiilor de producie i a sectorului de cercetare a
hotart lrgirea gamei de produse fabricate prin abordarea de noi domenii cum ar fi:
Cercetarea i prelucrarea plantelor medicinale.
Elena Ionescu
24
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
produse cosmetice i unguente, produse nutriionale i suplimente alimentare i
produse de uz balnear.
n 1994 n firm se produceau produse fitoterapeutice, ceea ce a impus noi direcii
de cercetare pentru obinerea acestor produse, crearea de noi instalaii productive i
asigurarea pieei de desfacere pentru produsele noi. n acest stadiu al afacerii, cel mai
important lucru pentru Elena Ionescu a fost obinerea de surse de finanare att pentru
activitatea de cercetare ct i pentru noile investiii. Sursa de finanare pentru cercetare
a fost i este asigurat prin programe specifice co-finanate de la bugetul statului
romn sau prin alte fonduri aduse de pe piaa extern. S-a constituit i un program de
cercetare intern a crui finanare a fost asigurat din surse proprii ale companiei.
Noile investiii au presupus achiziionarea instalaiei de produse nutriionale i
suplimente alimentare, a instalaiei de produse cosmetice i unguente, inclusiv dotarea
sectorului de cercetare cu aparatur modern de investigare; toate acestea au fost
realizate prin reinvestirea 100% a profitului realizat i prin credite bancare de pe piaa
intern. Doamna Ionescu consider creditul financiar un instrument necesar, fr
credite nu se poate concepe dezvoltarea firmei. Un mare pas pentru firm a fost
implementarea, meninerea i dezvoltarea unui sistem de Management Integrat
Calitate-Mediu, n conformitate cu SR EN ISO 9001/2001 i SR EN ISO 14001/2005. A fost
asigurat un sistem logistic foarte complex la nivelul companiei, att pentru partea
financiar-contabil ct i pentru sectorul de cercetare.
nc din 1994, din momentul prelurii afacerii s-au creat noi compartimente pentru
a asigura clienilor unele servicii specifice domeniului de activitate. n acest sens a fost
nfiinat n sediul companiei un Cabinet Medical unde medici specialiti asigur
consultan din domeniul medicinei Complementare, i o Farmacie unde pacienii i
pot procura produsele recomandate de medici.
Privind planurile de viitor, un obiectiv care se dorete a fi atins pe termen scurt este
realizarea unei clinici n care tratamentul persoanelor s se fac utiliznd practicile
medicinii complementare. n clinic vor fi realizate i tratamente profilactice pentru
meninerea sntii organismului. Compania aplic astzi noile tehnologii privind
protecia mediului. Tehnologiile de fabricaie sunt ecologice iar materiile prime,
plantele medicinale i aromatice, provin din culturi ecologice sau se recolteaz din
bazine de flor spontan nepoluate. Obiectivul principal, de a produce calitativ,
superior concurenei de pe pia, a fost atins.
Astzi firma se caracterizeaz prin dinamism, flexibilitate i capacitate de absorbie
de noi tehnologii, de noi produse.
Cel mai important lucru pentru dezvoltare a fost investiia n specialiti, nct astzi
se bazeaz pe un nalt profesionalism al angajailor firmei. Un alt mare atu al companiei
este invesitiia n activitatea de cercetare, ceea ce a dus la apariia pe pia de noi
produse. Prin cercetare s-au gsit soluii i prghii de reducere a costurilor de fabricaie,
soluii pentru reducerea ciclului de cercetareproiectarefabricaie. Succesul
companiei se datoreaz i perfecionrii tehnologice continue.
Producia firmei se bazeaz n totalitate pe licene proprii, utiliznd know-how-ul
att n fabricaie ct i n prestarea de servicii specifice populaiei. A fost i este aplicat
marketing-ul agresiv, ceea ce a dus la dominarea pieei cu produsele firmei.
25
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Sfaturile pe care Elena Ionescu le ofer femeilor care doresc s i dezvolte propria
afacere pot fi sintetizate prin deviza: risc, curaj, seriozitate fa de parteneri i
promovarea muncii n echip. O femeie ntreprinztor trebuie s fie o persoan cu
voin puternic, avnd capacitatea de a-i asuma riscuri, de a lua decizii, de a
comunica eficient, de a genera i de a ntreine relaii umane; n plus, este necesar s
reziti la foarte multe presiuni contextuale i interne de la subordonai, de la partenerii
de afaceri, de la bnci, de la familie; totodat este mult mai avantajos s te ocupi de ceea
ce tii cel mai bine s faci i s perseverezi n direcia respectiv. Aceste recomandri
sunt valabile att pentru o femeie ct i pentru un brbat ntreprinztor ntre care nu
exist diferene notabile. inta ntreprinztorului este s-i dezvolte afacerea indiferent
de gen.
Pentru dezvoltarea propriei afaceri este de asemenea necesar a fi permanent
informat i instruit. n acest scop, Elena Ionescu recomand alocarea unui timp special
pentru studiu i pentru participarea la cursuri de specializare i perfectionare.
Activitatea profesional deosebit a Elenei Ionescu a fost recunoscut prin
numeroase premii care i-au fost acordate de-a lungul anilor.
O afacere de succes presupune ca i element central capacitatea a-i asuma
contient o serie ntreag de riscuri, ntruct un punct forte al managementului aplicat
este s tii s pierzi, nu numai s ctigi.
Ileana Vasilief este managerul unei afaceri n domeniul produciei de dulciuri aflate
n prezent n plin ascensiune i demarate n 2004 cu ajutorul unei finanri
nerambursabile.
nceperea activitii de producie precum i implementarea finanrii obinute a
reprezentat pentru Ileana Vasilief o provocare, iar proiectul numit
Cofetrie-Gelaterie avea s se transforme ntr-o afacere profitabil ca urmare a
achiziionrii de echipamente performante i a angajrii de personal calificat.
Laboratorul de producie a fost adus la standardele europene i beneficiaz de un
mijloc de transport specializat. Fr a fi lipsit de dificulti legate n special de
metodologii i proceduri (privind proiectul, standardele n domeniul alimentar,
Ileana Vasilief
Agroturism i producie dulciuri
26
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
exigenele gestionrii unei firme), procesul de implementare i dezvoltare se deruleaz
cu succes graie realizrii tuturor activitilor ntr-un mod foarte disciplinat, prin
tenacitate i perseveren.
Dezvoltarea propriei afaceri a reprezentat un obiectiv important pentru cariera sa
profesional, izvort din nevoia de a se simi independent i puternic i din dorina
de a-i confirma nc o dat potenialul i experiena acumulat. Pregtirea economic
solid de care a beneficiat ca urmare a absolvirii Academiei de Studii Economice i a
experienei acumulate n cei 15 ani de activitate au ajutat-o foarte mult pe doamna
Vasilief n gestionarea viitoarei afaceri.
Cu toate acestea, domeniul de activitate al firmei demarate era strin de activitatea
sa de pn atunci i afacerea era lansat pe o pia cu o concuren puternic. Succesul
ei l datoreaz mai ales angajailor care prin calitatea deosebit a produselor realizate
au reuit s le fac remarcate i s genereze imagine pozitiv numelui firmei. Dac la
nceput, firma avea doar 8 angajai i un singur magazin, ulterior s-a trecut la
distribuirea produselor n alte magazine din Tulcea i la diversificarea gamei produselor
fabricate, n principal prin dezvoltarea produciei de cozonaci. n prezent sunt produse
9 sortimente de torturi cu diferite reete de fabricaie, ornate cu ciocolat, fric sau
martipan, iar clienii fideli sau a cror comand depete o anumit valoare
benefi ci az de avantaj el e ser vi ci ul ui de l i vrare l a domi ci l i u. Ci fra de afaceri
nregistreaz un trend puternic ascendent i principalul obiectiv propus spre a fi atins n
viitor este extinderea afacerii pe alte piee n afara oraului Tulcea.
Pe lng afacerea cu producia alimentar, Doamna Vasilief s-a implicat n
domeniul agroturismului, prin construcia unei pensiuni n Delta Dunrii. Acest proiect
este n desfurare i este o nou provocare, mai ales datorit cerinelor tehnice
deosebite: supravegherea construciei, promovarea ntr-un domeniu nou, catastrofe
naturale (inundaii), cerine deosebite legate de standardele UE.
Cu toate aceste activiti, Doamna Vasilief a
nvat zilnic c o femeie care dorete s i dezvolte
propria afacere trebuie s fie perseverent, tenace i
foarte echilibrat; de asemenea, este necesar ca
viitoarea femeie ntreprinztor s se informeze ntr-o
manier adecvat asupra riscurilor care decurg din
activitile antreprenoriale desfurate i s fie
pregtit s nfrunte dificultile care apar. Spre exemplu, afacerea sa a fost lansat pe o
pia total atipic n care clienii sunt foarte exigeni, s-a confruntat nu de puine ori cu
probleme financiare, reuind s menin echilibrul ntre practicarea unor preuri
rezonabile pentru produsele fabricate i obinerea unor marje acceptabile de profit.
De asemenea, Ileana Vasilief consider c este foarte important ca suportul
financiar necesar pentru demararea unei afaceri s fie obinut fr a recurge la ajutorul
creditelor bancare care reprezint un risc major mai ales pentru femeile care se
lanseaz n lumea afacerilor fr experien n domeniu. O metod avantajoas
recomandat pentru femeile care au o metodologie clar de aciune i teluri bine
stabilite este obinerea unei finanri nerambursabile, metod care n cazul doamnei
Vasielief i-a permis dezvoltarea afacerii.
Ce este nfrngerea? Nimic
al tceva dect educai e.
Nimic altceva dect primul
pas spre ceva mai bun.
Wendell Phillips
27
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Discriminarea de gen n afacerile din Romnia reprezint o alt problem cu care se
poate confrunta viitoarea femeie de afaceri. Acest tip de discriminare nu este
considerat a fi valabil i n cazul relaiilor de afaceri cu brbaii manager care de cele
mai multe ori se raporteaz ntr-o manier echitabil la activitatea desfurat de o
femeie ntreprinztor.
Dei nu exist foarte multe diferene ntre femeia i brbatul manager, totui
Ileana Vasilief consider c femeia ntreprinztor este mai echilibrat, avnd
capacitatea de a rezolva mai uor o serie de dificulti manageriale n anumite contexte.
Elementul cheie pentru succesul unei afaceri este gestionarea ct mai eficient a
resurselor umane, abilitatea de a distribui corespunztor sarcinile, seriozitatea i
corectitudinea n relaiile cu angajaii i partenerii. F i l o s o f i a a f a c e r i l o r
personale se poate traduce n termeni de calitate i performan a cror semantic n
privina afacerilor din Romnia trece n prezent printr-un proces de redefinire. n
contextul actual al integrrii n Uniunea European, managerul oricrei afaceri trebuie
s fie ct mai preocupat de conformarea activitilor desfurate la standardele
europene, aspect care trebuie s se bucure de o importan maxim. Aceasta
reprezint una din condiiile succesului i, n anumite cazuri, ale supravieuirii unei
afaceri din momentul integrrii n Uniunea European
Daniela Prosan este managerul unei afaceri n domeniul produciei de
marochinrie-poete iniiat n 1993. Dorina de a dezvolta o astfel de afacere s-a
nscut din pasiunea pentru mod n general i pentru tot ceea ce nseamna frumusee
i elegan feminin.
Pn n 1996 firma Doamnei Daniela Prosan a lucrat numai pentru export n Italia.
Anul 1996 marcheaz nceputul unei provocri pe plan profesional; dup
retragerea asociailor din afacere, Daniela Prosan a trebuit s gseasc singur pia de
desfacere pentru produsele sale, s i creeze o marc, un portofoliu de clieni i de
furnizori. n paralel, provocrile concurenei au determinat-o s mbunteasc i s
diversifice oferta, s cunoasc foarte bine orientrile consumatorilor. Dac la nceput,
producia era destinat numai pentru export, pn n 2000 aproape 60% din producie
Daniela Prosan
Domeniul marochinrie - poete.
28
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
era vndut numai n Romnia. Numrul de angajai a
crescut sistematic, fluxul a fost retehnologizat,
concomitent cu alegerea furnizorilor i creterea
numrul contractelor pentru desfacere. Referitor la
prezent, anul 2006 reprezint un an de vrf pentru activitatea firmei. Spaiile de
producie se afl n plin modernizare, n scurt timp va fi obinut certificarea sistemului
de managemnt al calitii, firma fiind astfel pregtit s fac fa concurenei de orice
natur dup integrarea n Uniunea European.
Extrem de atent la modificrile pieei, Daniela Prosan vrea s prentmpine riscul
de a fi luat prin surprindere. Preocupat de condiiile de lucru pentru angajaii firmei,
ea urmrete n permanen creterea calitii locului de munc. Modalitatea esenial
de a face fa schimbrilor rapide de pe pia este concentrarea ateniei asupra calitii
produselor fabricate i practicarea unor preuri convenabile. Pentru viitor Daniela
Prosan i propune s consolideze poziia firmei pe pia.
Adresndu-se femeilor care doresc s i dezvolte propria afacere, doamna Prosan
le sftuiete s ia n considerare faptul c mediul de afaceri din Romania a cunoscut o
transformare permanent i c afacerile de succes sunt cele care au simit la timp
aceste transformri. n prezent, pentru a gestiona eficient o afacere este important s
lucrezi cu linii tehnologice performante, s ai o pia definit creia te adresezi, s ai
expertiz i n domeniul produciei i n domeniul pieei. Trebuie s fii flexibil i
informat. Acestea sunt resurse care se construiesc n timp. E dificil a obine vizibilitate i
notorietate dac nu beneficiezi de un istoric al activitii.
Greutile cu care se confrunt femeia de afaceri sunt cele generate de mediul
economic, mai mult sau mai puin funcional: birocraia excesiv, fenomenele de pe
piaa muncii, concurena neloial etc.
Optimismul i pasiunea reprezint, ns, dou ingrediente cu ajutorul crora nici un
obstacol nu este de nedepit. Pentru a realiza o afacere de succes, foarte important n
acti vi tatea antreprenori al trebui e s fi e
comportamentul de afaceri. Seriozitatea,
perseverena i implicarea sunt considerate a fi
atribute eseniale pentru a reui n afaceri, indiferent
dac eti femeie sau brbat. Seriozitatea n raport cu
toi cei implicai n acest proces este o garanie sine
qua non pentru obinerea credibilitii din partea
clienior, furnizorilor, angajailor. Perseverena te ajut s depeti momentele dificile,
s-i urmreti obiectivele pe termen mediu i lung. Implicarea este extraordinar de
important fiindc se transmite tuturor celor din jur i garanteaz cunoaterea tuturor
etapelor, de la proiectarea modelului pn la ncasarea banilor pe produs.
Daniela Prosan este de prere c diferenele dintre brbaii i femeile
ntreprinztor n afaceri nu sunt foarte mari. Exist diferene naturale, dictate de gen,
dar ele sunt cel mult nuane, deoarece specificul muncii este acelai. Poate femeia este
mai prudent n raport cu riscurile, mai sensibil la problemele angajailor, mai atent la
detalii, mai perfecionist. Dar, la nivel general, att brbaii ct i femeile apeleaz la
un set de atitudini i comportamente comune. Dei s-a confruntat cu diverse reacii
Optimismul este credina
care duce la ndeplinire.
Helen Keller
Viaa este energie, efort
interior, nzuin i mplinire.
Viaa este, ntr-un cuvnt,
activitate.
Th. Lipps
29
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
care exprimau reticena brbailor n faa unei femei de afaceri, acestea nu i-au afectat
ncrederea n sine i nu reprezint nici mcar pentru experiena profesional personal
o dovad clar a manifestrii discriminrii de gen.
Este necesar a ti care este poziia actual i direcia n care se ndreapt
antreprenoriatul feminin i n acelai timp este util a ne concentra atenia i asupra
avantajelor care pot decurge dintr-o discriminare pozitiv de gen; Daniela Prosan
observ, aadar, c elegana i delicateea pot constitui atuuri n relaia cu un partener
de afaceri brbat.
Principala recomandare pe care Daniela Prosan o adreseaz femeilor care
doresc s i dezvolte propria afacere este ncrederea n sine. nainte de demararea
afacerii este important a te evalua atent pentru a determina dac posezi principalele
caliti necesare n afaceri, iar din momentul n care ai demarat afacerea nu trebuie s
renuni pn nu i atingi obiectivele propuse.
O alt recomandare este aceea de a nva tot timpul din experiena celor din
jur, de a te informa i de a-i construi o echip de ncredere. n acelai timp, ea atrage
atenia asupra faptului c momentul n care intri n afaceri nu e singurul cnd trebuie s
te documentezi. Daniela Prosan consider informarea permanent drept o resurs de
dezvoltare. Segmentul de pia pe care activezi, trgurile, expoziiile, cataloagele,
revistele, internetul toate sunt surse de informare foarte folositoare pentru afacerea
proprie. De asemenea, este extrem de important pentru o femeie ntreprinztor s
contientizeze importana networkingul care reprezint o modalitate eficient de a
realiza schimbul de bune practici i de informaii..
30
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
n cuprinsul acestei brouri ai descoperit cum au
reuit 10 femei manager s i dezvolte propria
afacere, trecnd peste barierele impuse de
diferenele de gen, de stereotipurile culturale.
n majoritatea cazurilor, decizia de a se lansa n
domeniul afacerilor a fost determinat de dorina de
a se simi independente i puternice, fr a eluda
responsabilitile familiale.
Realiznd o comparaie ntre interviurile pe care ni le-au acordat, se observ o
asemnare profund n privina atitudinii cu care femeile manager se raporteaz la
procesul de gestionare a propriiilor afaceri: o atitudine optimist i o viziune
echilibrat asupra riscurilor pe care trebuie s i le asume.
Cu toate c o parte dintre cele 10 femei manager
recunosc manifestarea discriminrii de gen n afacerile
din Romnia, totui pentru niciuna dintre ele, acest tip de
discriminare nu reprezint un obstacol n activitatea
managerial; profesionalismul i seriozitatea sunt o modalitate sigur de a genera o
percepie corect a clienilor, partenerilor sau angajailor asupra oricrei afaceri,
inclusiv a celei conduse de o femeie ntreprinztor.
Pentru a rezista pe o pia marcat de o concuren puternic, cele 10 femei
manager au al es ca pr i nci pal strategi e de
marketing realizarea de produse de calitate.
Foarte interesant este semnificaia pe care
aceste femei o atribuie succesului.
Succesul nu este un fenomen care vine pe
neateptate. Pentru a reui trebuie s munceti
foarte mult i s ai anumite caliti indispensabile
reuitei.
Indicatorii referitori la trsturile de personalitate care definesc o femeie manager
de succes n viziunea celor 10 femei ntreprinztor intervievate sunt: perseverena,
seriozitatea, implicarea i corectitudinea, informarea i pregtirea antreprenorial
continu. Perseverena se dovedete a fi calitatea esenial necesar unei femei
manager care i-a propus s-i dezvolte propria afacere.
Indicatorii tradiionali ai succesului, referitori la obinerea unui profit ct mai mare i
la dimensiunea afacerii desfurate sunt privii diferit de femeile ntreprinztor.
Importana banilor i obinerea de bunuri materiale nu reprezint pentru cele 10 femei
manager un indicator al succesului. In viziunea lor, succesul se afl n strns legtur
cu generarea unei imagini pozitive a afacerii realizate a crei pies de rezistent este
ncrederea.
Concluzii
Perseverena const n a ne
impune n mod voluntar n
veder ea accept r i i de
bunvoi e de ctre al te
persoane a viziunii noastre.
Mahatma Gandhi
Fr disciplin nu poate
exista victorie.
Napoleon Bonaparte
O mare cantitate de talent
este pierdut n lume din
cauza absenei curajului. n
fiecare zi dispar oameni a
cror timiditate i mpiedic
s fac un prim efort.
Sydney Smith
31
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Abordarea comparativ a celor 10 afaceri de succes
gestionate de femei manager din Romnia reprezint un
punct de reper n stabilirea principalelor ateptri i
dificulti cu care se poate confrunta o femeie care
dorete s i realizeze propria afacere.
Studiile indic faptul c femeile care ncep o afacere
i doresc s obin independen financiar, dar, dup cum sugereaz i cele 10 femei
intervievate mult mai important pentru ele este s aib controlul asupra propriului
destin. Chiar dac volumul de munc este de obicei foarte mare, faptul c au
posibilitatea de a-i planifica singure timpul n funcie de prioriti, face acest
inconvenient secundar. De fapt, multe femei declar c le place s munceasc i prefer
afacerile altor tipuri de activiti. Trebuie remarcat faptul c multe femei manager
subliniaz nevoia de provocare creativ i stimularea inventivitii. De asemenea, multe
femei identific nevoia de a face o diferen,a schimba ceva n comunitile lor. Dei
puine din femeile ntreprinztor sunt cu adevrat mulumite ca i angajate, cele mai
multe i prsesc locul de munc pentru ca nu le sunt satisfcute anumite ateptri
profesionale. Multe femei menioneaz c pentru a se lansa n afaceri au nevoie de
vocaie, oportuniti i proiecte, stimulare i ncurajare, libertatea de a-i programa
timpul i activitile, libertatea de a-i gestiona
aspectele familiale, mediu de lucru personalizat,
alinierea etic dintre munc i valori personale, relaii
colegiale amiabile, un flux permanent de nvare i
dobndirea respectului din partea clienilor i
colegilor.
Pe calea antreprenoriatului, multe femei
descoper i dezvolt propriul drum, o nou viziune asupra vieii i propriei persoane.
Este o experien covritoare care poate fi sintetizat astfel: nvei s nu priveti n
urm i s nu regrei. Doar continui i crezi n ceea ce faci.
A lupta cu tine nsui este
cel mai greu rzboi - a te
nvinge este cea mai
frumoas victorie.
Friedrich von Logau
Respectul de sine este fructul
disciplinei; simul demnitii
crete cu capacitatea de a-i
spune singur nu.
Abraham Heschel