10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager

Pe parcursul rsfoirii acestei brouri vei gsi diferite relatri ale unor femei care prin
munc i perseveren au reuit s i creeze propriile afaceri, devenind un model de
urmat n Romnia.
Pentru a promova antreprenoriatul feminin alturi de ANIMMC, ele au mprtit
experiena lor cu sperana c aceasta va fi un punct de referin pentru alte femei.
Ne-am adresat lor, ncercnd s aflm care sunt elementele care au contribuit la
construirea unei afaceri de succes n acest domeniu aflat n continu schimbare:
1. Care este stadiul actual al afacerii dumneavoastr i planurile de viitor?
2. Care credei c sunt cele mai importante trsturi pe care trebuie s le aib o
femeie ntreprinztor ?
3. Care sunt n opinia dumneavoastr ingredientele unei afaceri de succes n
Romnia?
4. Credei c exist mari diferene ntre brbatul i femeia ntreprinztor?
Argumentai.
5. Care sunt greutile pe care o femeie de afaceri le nfrunt n adminstrarea afacerii?
6. Ce sfat ai da unei femei care dorete s i dezvolte propria afacere?
7. Considerai c exist discriminare de gen n afacerile din Romnia?
8. Ce surse de informare i dezvoltare ai recomanda? Ct de important credei c este
networkingul (comunicarea n cadrul unui grup) cu persoane n poziii similare.
Aadar, s aflm mpreun ce nseamn o afacere de succes!
10 afaceri de succes n Romnia
conduse de ctre
femei manager
9
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Cristina Grigorescu este managerul unei firme ce se ocup cu furnizarea de soluii
complete n tehnologia apei: soluii pentru piscine, spa-uri, saune, accesorii pentru
acestea, dar i staii de potabilizare i epurare.
A absolvit Institutul de Construcii, Facultatea de Instalaii, motiv pentru care
domeniul apei i era familiar. Afacerea a fost nceput de la zero ca firm de inginerie n
domeniul consultanei i proiectrii reelelor de alimentare cu ap.
Demararea acestei afaceri a reprezentat o provocare determinat de dorina de a
oferi expertiz de calitate care s previn implementarea unor proiecte planificate
deficitar.
n faza de iniiere a afacerii s-a confruntat cu problema major a lipsei fondurilor
care nu i-a dat posibilitatea achiziionrii unei aparaturi tehnologice moderne.
n ciuda tehnologiei nvechite, abordarea profesionist a tuturor activitilor
implicate de proiectele realizate, i-a permis s ofere produse i servicii de foarte bun
calitate. De aceea, activitatea firmei de consultan s-a diversificat treptat, firma a
nchiriat un spaiu i a nceput s fac reparaii de pompe de ap, continund cu
uzinajul acestora.
La sugestia unuia din clieni firma a nceput s fac
import de electropompe de la firme de renume din
Italia. Oferta s-a diversificat, asigurnd service dup
vnzare i piese de schimb pentru pompele vndute.
Aadar, dezavantajul iniial a fost neutralizat n timp
datorit eforturilor depuse pentru realizarea unor
proiecte de calitate.
O alt problem, cu care doamna Grigorescu s-a
confruntat nc din momentul declanrii afacerii a fost necesitatea acut de a dobndi
informaiile necesare pentru funcionarea afacerii. Cultura antreprenorial, imperios
necesar n ziua de azi, a determinat-o pe doamna Grigorescu s urmeze cursuri de
management i formare profesional.
Pregtirea teoretic i experiena practic ctigat au fost aplicate n firma
Cristina Grigorescu
Furnizarea de soluii complete n tehnologia apei: soluii pentru piscine, spa-uri, saune,
accesorii pentru acestea dar i staii de potabilizare i epurare.
Perfeciunea e atins
nu atunci cnd nu mai
este nimic de adugat, ci
cnd nu mai este nimic de
nlturat.
Antoine de Saint-Exupery
10
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
proprie.
n 1995 firma a stabilit un parteneriat de afaceri cu o firm american n urma cruia
a beneficiat de un program de training n SUA pentru IMM-uri. n cadrul acestui
program, a vizitat mai multe companii fabricante de pompe i accesorii pentru piscine.
Doamna Grigorescu a fost atras de tehnologii noi pe care a dorit s le aduc n ar, iar
n cadrul unei expoziii au fost prezentate cteva mostre din noile produse. Interesul pe
care l-a suscitat expozitia, a ajutat-o la luarea unei decizii: crearea unui nou
departament n firm, cel al produselor pentru relaxare.
Firma a cumprat un teren, pe care n prezent se gsete amplasat sediul firmei, un
complex format din birouri, show-room, depozite, atelier de producie i reparaii
pompe. Echipa firmei este format din 35 de persoane, caracterizate de profesionalism,
acest lucru ajutndu-i s ating o cot de pia important.
Dac n prezent compania furnizeaz soluii complete n tehnologia apei (soluii
pentru piscine, spa-uri, saune, accesorii pentru acestea, dar i staii de potabilizare i
epurare), pe viitor firma i propune s ofere produse i servicii la standarde europene,
meninndu-i poziia de lider pe care a ctigat-o. Este preocupat de tot ceea ce este
inovator n domeniu, motiv pentru care an de an i mbogete oferta de produse.
n urma experienei acumulate, Cristina Grigorescu ofer cteva recomandri
foarte utile n privina oportunitilor i a dificultilor pe care le poate ntmpina o
femeie care i dorete s iniieze o afacere.
Astfel, doamna Grigorescu consider c lumea afacerilor este
nchis, ns nu imposibil. Crede c nainte de toate trstura
pe care o femeie trebuie s o aib pentru a reui este dorina pur
de a se realiza pe plan profesional. Bineneles, acesteia i se
altur i perseverena, preocuparea de a fi la curent cu noutile
din domeniul de activitate, creativitatea i ambiia.
n ceea ce privete diferenele de gen n afaceri doamna Grigorescu mrturisete c
pn n prezent nu s-a ntlnit cu astfel de cazuri n activitatea desfurat. Dac n
Romnia nainte de 2000 femeile ntreprinztor erau mai puine sau se aflau n umbra
brbailor acum balana pare s se schimbe, acest lucru putnd fi confirmat i de
evenimente, gen realizarea unui top al femeilor de succes. Nu nseamn c acele de
femei sunt singurele care se afl pe calea succesului n Romnia, ci este o promisiune c
numrul lor este n continu cretere.
Obstacolul cel mai des ntlnit n administrarea unei afaceri este gestionarea
timpului. Doamna Grigorescu afirm c este greu, ns nu imposibil, s fii att femeie
de succes n afaceri ct i n plan personal.
Cristina Grigorescu consider c de cele mai multe ori calea antreprenoriatului nu
este cea uoar, ns d roade de care te poi bucura. n mod aparent surprinztor
doamna este de prere c nu exist ingrediente-reet de succes, secrete ale unei
afaceri, totul reducndu-se la pasiune, orgoliul lucrului bine fcut, credina n ceea ce
faci i poate cteodat i puin noroc. Dei aceste sfaturi pot fi considerate truisme
(adevruri simple banalizate datorit frecventei utilizri), cel mai dificil este s ai
perseverena i ambiia de a le aplica mereu.
Pe de alt parte, componenta esenial a unei afaceri de succes este
Acolo unde nu
exist viziune,
oamenii pier.
Stephen R. Covey
11
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
profesionalismul, deoarece clienii apreciaz ntotdeauna ca un furnizor s fie bine
documentat, amabil, flexibil i dispus s gseasc soluia ideal pentru cerina lor.
Dei succesul necesit o investiie de timp major, este bine s iei o pauz din cnd
n cnd, s te deconectezi i s ai grij de tine astfel nct n momentul n care i reiei
activitatea s poi da un randament maxim.
n privina dezvoltrii culturii antreprenoriale, Doamna Grigorescu recomand o
serie de surse de informare i programe de formare profesional care s-au dovedit a fi
utile n activitatea sa:
1. Cursuri scurte pe diverse tematici economice
2. Pregtire managerial prin intermediul unor
programe diferite
3. Centrele de formare profesional
4. Asociaiile de femei ntreprinztor
5. Asociaiile profesionale
Cristina Grigorescu consider c networkingul este foarte important, ntruct
presupune gsirea rapid a informaiilor necesare i ajut la aflarea de soluii eficiente
pentru problemele urgente (cel mai uor este s apelezi la cineva care a fost ntr-o
situaie similar(. De o importan vital pentru o afacere de succes, este ncrederea n
forele proprii, planificarea ct mai atent i mai realist a obiectivelor.
Recomandarea ei este ca orice femeie ntreprinztor aflat la nceput de drum s
cread n ceea ce face i s lucreze cu entuziasm, s nu se lase nvins atunci cnd nu-i
reuete de prima dat un lucru.
Mariana Guzg administreaz un grup de trei firme ce activeaz n domeniul
pasmanteriei, firme care au crescut pas cu pas pentru a ajunge s se completeze i s se
dezvolte reciproc.
Aceste trei companii se reunesc ntr-un tot unitar crend un simbol al tradiiei,
inovaiei i unicitii. Dou dintre firme vin s completeze activitatea primeia, astfel:
activitatea iniial este producia, una dintre firme este axat pe personalizare (execut
la comand produse personalizate pentru clieni din toate ariile de activitate,
contribuind astfel la crearea i promovarea imaginii pe care
Mariana Guzg
Domeniul pasmanteriei.
Concluziile corecte pot
rezulta numai dintr-un
raionament consecvent,
bazat pe o presupunere
corect.
Stephen R. Covey
12
i-o doresc), iar cea de-a treia firm produce n
momentul de fa un articol unic n Romnia fundie
din material textil n sistem automat. Fundiele
realizate din material textil dau un plus de stil, elegan,
rafinament. Ornamentele realizate sunt diverse, iar posibilitile de realizare sunt
nelimitate.
Pasmanteria a reprezentat pentru doamna Guzg o opiune tentant nc din
timpul facultii de profil. Opiunea nfiinrii afacerii proprii a venit natural, iar
domeniul a fost cel n care i realizase studiile. n perioda de nceput a afacerii,
provocrile din partea mediului erau resimite prin cerinele foarte mari de adaptare la
noile trend-uri n materie de mod i, n acelai timp, prin necesitatea achiziionrii de
tehnologii moderne.
Pentru a rspunde solicitrilor din domeniul textilelor unde totul este n continu
schimbare, nc de la nceput i-a concentrat eforturile pe calitate, promptitudine i
dezvoltare continu, concomitent cu sporirea capacitii de previziune i
adaptabilitate. Contientizarea nevoilor de schimbare a fost realizat prin intermediul
testrii i evalurii propriilor produse care reprezint azi un exemplu de utilitate a
articolelor fabricate.
Din experiena proprie, o modalitate eficient de a rspunde provocrilor mediului
concurenial a fost, reprezentat de onorarea comenzilor n timp scurt i cultivarea unui
stil de lucru caracterizat de creaie i inovaie.
Una dintre realizrile considerabile a doamnei Guzg o reprezint certificarea
sistemului de management al calitii n conformitate cu DIN EN ISO 9001: 2000 de ctre
Organismul de Certificare TV CERT.
La momentul actual afacerile sunt n cretere, avnd deja o istorie proprie: n
decembrie 2006 societatea va mplini zece ani de la realizarea primului metru de band
elastic. Preocuparea permanent pentru cerinele pieei a permis s se ajung n
prezent la un nomenclator de peste 2000 de articole.
Planurile pe termen scurt includ certificarea standardelor de calitate privind
protecia mediului. De asemenea se dorete concentrarea ateniei asupra politicilor de
personal, motivarea i instruirea angajailor. Un alt obiectiv de realizat este participarea
la trguri internaionale de profil i extinderea contactelor cu partenerii din strintate.
Strategia pe termen lung a companiei are n vedere extinderea numrului de
reprezentane n ar i diversificarea gamei de produse.
n urma experienei profesionale acumulate, Mariana Guzg ofer o serie de
recomandri pentru femeile care doresc s-i deschid propria afacere, fcnd n
special referire la caliti precum: druire, devotament, autocunoatere.
Este necesar pentru o femeie ntreprinztor s aib curajul de a merge nainte, s fie
lipsit de prejudeci, s fie ncreztoare n propriile fore, s se bazeze pe competena
proprie dar i pe cei din jur, s fie devotat i consecvent i, deloc de neglijat pentru a
reui, este nevoie de susinere din partea familiei.
Doamna Guzg este de prere c n prezent nu exist dect diferene mici ntre
brbatul i femeia antreprenor, aceste diferene fiind mult mai accentuate n trecut. Cu
toate acestea, mentalitatea, principalul obstacol n activitatea unei femei de afaceri,
10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei manager
Un ef este un om care i
asum responsabilitatea.
Antoine de Saint-Exupery