Proiect de nfiinare a unui

atelier de confecii metalice, executri lucrri de instalare si

prestri servicii de ntreinere-reparaii

DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI

Afacerea proiectata consta intr-un atelier de confecii metalice, executri lucrri de
instalare si prestri servicii de intretinere-reparatii.
Denumirea societatii este SC TERMOINSTAL SRL. Forma juridica aleasa este
aceea de societate cu rspundere limitata cu asociat unic, infiintata in baza legii 31/1990
privind funcionarea societatilor comerciale.
Capitalul social are valoarea de 6000 lei si este divizat in pari sociale.
Sediul societatii : Bulevardul Unirii nr. 44, Satu Mare, Jud. Satu Mare
Obiectul principal de activitate al firmei SC TERMOINSTAL SRL l
reprezint producerea de confecii metalice la comanda, respectiv:
-boilere (pentru baie sau buctrie);
-instalaii de nclzire centrala;
-calorifere executate din eava;
-balcoane din fier forjat;
-stlpi metalici si chesoane pentru hale industriale;
-pori si garduri metalice;
-altele.
De asemenea, obiectul de activitate al firmei TERMOINSTAL mai include:
-executarea lucrrilor de montare a instalaiilor de nclzire centrala;
-montarea in baie sau buctrie a diverselor echipamente sau instalaii sanitare
(chiuvete, cazi , robinete, boilere);
-montarea de tmplrie din aluminiu si geam termopan;
-intretinerea si reparaia produselor livrate.
Iniiatorul afacerii, care are statutul de asociat unic, are de asemenea urmtoarele
atribuii:
-este cel care gestioneaz afacerea, ocupndu-se de gsirea clienilor si
furnizorilor;
-are calitatea de salariat, executnd aceiai munca pe care o executa cei 4 salariai
(doi lacatusi, un instalator si un sudor );
2

-se ocupa de impartirea sarcinilor zilnice, de coordonarea si supravegherea muncii

salariailor.
Firma colaboreaz cu un contabil si uneori, pentru lucrri de instalare care necesita
realizarea in prealabil a unui proiect, colaboreaz cu un proiectant.

a) Viziune, strategie
Declararea explicita a misiunii firmei fixeaz domeniul de interes al organizaiei
si explica sintetic natura afacerii sale prin asociere cu un produs, proces tehnologic sau o
nevoie specifica a consumatorului.
Misiunea generala a SC TERMOINSTAL SRL
" TERMOINSTAL este o firma cu activitate de producie in domeniul confeciilor
metalice si a lucrrilor si serviciilor din aceiai sfera. Eforturile globale ale acesteia sunt
orientate spre folosirea optima a resurselor umane, tehnice si financiare pentru o cat mai
buna servire a clienilor concomitent cu imbunatatirea vieii salariailor firmei. Filosofia
firmei este de a furniza cu promtitudine produse si servicii de calitate, in scopul permanentei
imbunatatiri a percepiei pe care clienii si angajaii o au despre calitatea activitatii firmei.
Succesul firmei depinde in cea mai mare msura de felul in care satisfacem cerinele
exprimate ale pieei, iar aceasta presupune o colaborare deplina cu clienii".
Misiunea specifica a SC TERMOINSTAL SRL (cu specificarea obiectivelor)
" TERMOINSTAL isi va desfasura activitatea in domeniul confeciilor metalice si
a lucrrilor si serviciilor aferente. Ea va urmri atingerea unei cote de piaa de 10 % in
primul an de activitate, si creterea cifrei de afaceri cu 15% in urmtorii doi ani de activitate.
Acest fapt va permite asigurarea unei poziii pe piaa intre primii trei competitori."

b) Istoric, management, resurse umane, activitatea curent

FACTORI-CHEIE AI SUCCESULUI
In orice situaie din lumea afacerilor, exista un numr de factori care vor determina
rezultatul, iar o strategie va avea succes daca aceti factori vor fi controlai si aplicai in mod
inteligent. Acetia sunt numii factori-cheie ai succesului si sunt factori din exteriorul firmei.
In cazul afacerii proiectate au fost identificai doi factori-cheie:
1.gasirea celor mai ieftine surse de materii prime

2.''wide assortment" varietate sortimental

MANAGEMENT, RESURSE UMANE

Ca in orice afacere de mici dimensiuni structura organizaionala va fi de tipul
"structura simpla ". De fapt, nu exista o structura propriu-zisa, nu exista o ierarhie,
specializarea funcionala este inexistenta, nu exista un personal de conducere si nici o
formalizare de tipul organigramei sau fisei postului.
Decizia este concentrata in persoana ntreprinztorului. Rolul sau este de a crea o
viziune a organizaiei care sa-i antreneze si pe membrii acesteia. O mare parte a timpului este
alocata inlaturarii disfunctionalitatilor care pot aprea.
ncadrarea cu personal a constituit o problema delicata pentru ntreprinztor. Acesta a
dorit sa mbine in persoana salariatului competenta, profesionalismul si loialitatea fata de
misiunea iniiala a afacerii.
Seful dorete din partea angajailor aceeai atitudine angajanta si aceeai implicare fata
de afacere, msurata in timpul afectat peste programul stabilit, oferind in schimb acestora ceea
ce ei au nevoie (salarii stimulatoare, condiii de lucru bune, ncurajarea iniiativei personale,
etc).
Activitatea curent
ASPECTE PRIVIND APROVIZIONAREA
Aprovizionarea urmareste asigurarea cu materiale in cantitatile necesare si in timp util.
Deciziile privind aprovizionarea sunt luate de proprietar.
Principalii furnizori de materiale metalice sunt:
-Depozitul de materiale metalice si de construcii TISENMETAL SA
(TARGOVISTE), care este distribuitor autorizat al SIDEX Galai pentru:
*tabla de diferite grosimi;
*profile laminate;
*evi rectangulare si rotunde;
-ITALINOX ROMANIA SRL;
-RAMAC SRL
Asigurarea cu oxigen se va face de la fabrica de oxigen din cadrul UNIO SA.
Asigurarea cu carbid pentru prepararea acetilenei se va face de la:
* RIGAMO SNC;
* RIVADA SRL ;
* ROGAMA SRL .
Asigurarea cu vopsele si grunduri se va face de la :
* SINTER SRL ;
* SIVI-CROM PRODIMEX SRL.
Transportul materialelor de la furnizori la firma se va face cu ajutorul uneui
autoutilitare din dotarea firmei (aport al proprietarului la capitalul firmei).

c) Piaa actual
BARIERELE LA INTRAREA PE PIATA
In cazul afacerii proiectate s-au identificat urmtoarele bariere la intrarea pe piaa:
a) existenta produselor de substituie. Produsele de substituie sunt acele bunuri
si servicii care pot fi utilizate in locul unui anumit produs. Produsul poate fi mai apropiat sau
mai ndeprtat, dar exista puine produse fara posibilitatea substituiei. In tabelul de mai jos sau identificat cteva produse ce le pot substitui pe cele ale firmei TERMOINSTAL:
b) accesul la canale de distribuie, presupune programe promotionale
costisitoare.
Trebuie menionat faptul ca o substituie este cu att mai profitabila cu cat raportul
pre-performanta este mai avantajos sau cu cat costul de transfer pltit de consumator este mai
mic.
SEGMENTAREA PIETEI
Din punct de vedere strict geografic piaa pe care SC TERMOINSTAL SRL si-a
propus sa ptrund este zona judeului SATU MARE. Ca o eventuala alternativa a
posibilitatilor de extindere firma are in plan si ptrunderea pe pieele din judeele nvecinate.
Firma TERMOINSTAL prin produsele si serviciile pe care le realizeaz se adreseaz
urmtoarelor categorii de clieni:
-gospodarii cu venituri mici;
-gospodarii cu venituri medii;
-gospodarii cu venituri mari;
-firme de mici dimensiuni;
In figura de mai jos se poate observa cum s-a realizat segmentarea pieei :
Segmentele pieei
Pachetul de produse, lucrri, servicii
A
1. Lucrri de executare a nclzirilor centrale,
montarea acestora precum si a instalaiilor
sanitare pentru baie
2. Cazane pentru nclzire centrala, calorifere
si lucrri de montare aferente acestora

D
X

3. Boilere, instalarea acestora precum si

montarea echipamentelor sanitare pentru baie

4. Balcoane din fier forjat si montarea acestora

5. Stlpi metalici si chesoane pentru hale

industriale si montarea acestora

A = GOSPODARII CU VENITURI MARI

B = GOSPODARII CU VENITURI MEDII
C = GOSPODARII CU VENITURI MICI
D = FIRME DE MICI DIMENSIUNI
De precizat ca mrimea "X"-ului este in funcie de mrimea veniturilor pe care firma
le obine prin vnzarea "pachetului" produs-lucrri respectiv.
5

Analiznd figura de mai sus si tinand cont de faptul ca ptura de populaie cu venituri
medii nu este bine reprezentata in tara noastr, putem concluziona ca segmentele-cheie care
trebuie avute in vedere sunt: gospodriile cu venituri mari si firmele de dimensiuni mai
reduse.
Tinand cont de principiul managerial "20% din cauze determina 80% din efecte"
cunoscut sub numele de "diagrama Paretto" se poate spune ca in cazul firmei
TERMOINSTAL procentul de 20% este reprezentat de segmentele-cheie amintite mai sus,
deoarece acestea ar genera ~80% din cifra de afaceri a firmei.
NEVOILE CLIENTILOR
Pentru reuita afacerii nu trebuie pierdute din vedere in nici un moment nevoile
clienilor. Pentru aceasta trebuie permanent corelata funcia obiectiv a productorului
(maximizarea profitului ntreprinztorului si asigurarea unui nivel de trai decent pentru el si
salariaii si) cu funcia obiectiv a clienilor.
In continuare s-au identificat funciile obiectiv ale consumatorilor, respectiv ce anume
asteapta acetia de la produsul achiziionat:
a) in cazul produsului "boiler" funcia obiectiv a consumatorului este: atingerea unei
temperaturi cat mai ridicate a apei cu un consum cat mai redus de combustibil (materie
lemnoasa sau gaz metan);
b) in cazul produsului "instalaie de nclzire centrala" funcia obiectiv este: atingerea
si meninerea unei temperaturi cat mai ridicate intr-un timp cat mai scurt, cu un consum
minim de gaz metan si, de asemenea, sigurana in exploatare.
c) in cazul produsului "balcon din fier forjat" funcia obiectiv a consumatorului este:
sa intre in posesia unui produs rezistent cu o estetica deosebita, dar si o mai buna izolare
termica .
ntreprinztorul firmei TERMOINSTAL cunoate bine toate dorinele exprimate ale
clienilor poteniali, ncercnd totodat sa monitorizeze sau sa intuiasc si nevoile
neexprimate ale pieei pe care si-a propus sa acioneze.
CONCURENA
GENERALITATI
Rivalitatea pe o piaa este importanta atunci cnd competitorii sunt numeroi si de
mrimi apropiate, cnd produsele firmei sunt nedifereniate sau cnd creterea pieei industriei
respective este lenta si exista perioade caracterizate prin existenta unor supracapacitati de
producie.
Excluznd marile firme din domeniul confeciilor metalice care de regula executa
lucrri de mare amploare, se poate spune ca concurenta in acest domeniu nu este foarte
puternica. Acest lucru se explica prin faptul ca produsele firmelor sunt in general difereniate
prin design, finisaje, parametrii constructivi, calitate, servicii si lucrri de instalare.
Prin urmare, domeniul confeciilor metalice si a lucrrilor de instalare aferente este
unul care inca ofer mari oportunitati de afirmare.
COMPETITORII FIRMEI TERMOINSTAL SRL
Competitorii pe care firma TERMOINSTAL trebuie sa-i aib permanent in vedere
sunt:

A.B. MOBI PRODCOM - confecii metalice, avnd o cifra de afaceri anuala de

1110000 lei si o cota de piaa de 37%.

MET IMPEX SRL - lucrri de instalaii a confeciilor metalice, cu o cifra de afaceri

anuala de 909000 lei si o cota de piaa de 20,2%.
CARTEMIS SRL - are o cifra de afaceri anuala de 534000 lei care reprezint 17,8%
din cifra de afaceri globala.
CES SRL - confecii metalice, instalaii pentru nclzit; deine o cota de piaa de 15% ,
avnd o cifra de afaceri de 450000 lei.
V-3B SRL - deine 10% din piaa cu o cifra de afaceri de 300000 lei.
Mrimea acestei piee data de cifra de afaceri globala a fost in anul precedent de
4000000 lei.
Ca alternativa la produsele firmei TERMOINSTAL piaa romaneasca ofer: boilere
electrice, calorifere din fonta sau aluminiu, calorifere electrice, centrale de nclzire cu tub
multistrat, centrale termice din aluminiu, otel, etc. Asemenea produse autohtone sau importate
sunt comercializate de firme precum:
1.ROMSERV INVEST S.R.L.
2.TERMOTEHNICA SRL
3.TERMO-MONTAJ SRL
4.KAROLINE IMPEX SRL etc.
PIAA I PROMOVAREA NOILOR PRODUSE
TRIUNGHIUL STRATEGIC
In elaborarea oricrei strategii trebuie luai in considerare trei "juctori" principali:
firma, clientul si concurenta; fiecare constituie o entitate vie cu interese si obiective. Acetia
formeaz "triunghiul strategic".
Privita in contextul triunghiului strategic, sarcina ntreprinztorului-strateg este de a
obine performante superioare in raport cu concurenta in concordanta cu nevoile unei piee
bine definite.
Daca firma va aborda clienii in acelai mod in care o fac concurenii, clientul nu va fi
capabil sa fac diferena intre oferte. Rezultatul ar putea fi un rzboi al preturilor, care ar
aduce clientului beneficii pe termen scurt, dar va fi duntor firmei si concurenilor. O
strategie de succes este cea care asigura o compatibilitate "mai buna" intre atuurile firmei si
nevoile clienilor in raport cu compatibilitatea asigurata de concureni.

CLIENTI

TERMOINSTAL

COST

CONCURENTA

FURNIZORI

fig. "Cei trei participani strategici"

DIFERENTIEREA PRODUSULUI / SERVICIULUI
Prin prisma celor trei juctori chei, strategia este definita ca fiind modalitatea prin
care firma se diferentiaza pozitiv de concurenii si, utilizndu-si atuurile relative pentru o
mai buna satisfacere a nevoilor clienilor.
PLANIFICAREA STRATEGICA
Planificarea strategica trebuie stabilita la un nivel la care sa se poat adresa:
* tuturor segmentelor de clieni care au nevoi si obiective asemntoare;
* tuturor aspectelor-cheie ce caracterizeaz firma pentru stabilirea unei diferente
pozitive in raport cu concurenta;
* tuturor aspectelor-cheie valorificate de concureni.(vezi figura 2)

TERMOINSTAL
CONCURENTA

CLIENTI

SEGMENTE-CHEIE
FUNCTII-CHEIE:
-producie
-relaii cu clienii
-reputatei

ASPECTE-CHEIE:
-experiena
-imagine
-sigurana in expl. produselor

ASPECTE PRIVIND DESFACEREA

Activitatea de desfacere este atipica, in sensul ca vnzarea nu se va desfasura in spatii
special amenajate; datorita produciei pe baza de comanda, livrarea produsului se face imediat
dup confecionarea lui si este insotit de lucrrile de instalare-montare aferente, care se vor
desfasura la domiciliul clientului.
PROMOVAREA SI PUBLICITATEA
Firma TERMOINSTAL dispune de un atu in aceasta privina datorita faptului ca
nainte de a demara aceasta afacere proprietarul desfasura asemenea activitati: in vremea in
care era salariat, era solicitat in timpul liber de diverse persoane sa confecioneze sau sa
monteze diverse instalaii, drept pentru care si-a atras de partea sa un grup de clieni, care la
rndul lor i-au adus ali clieni. Astfel, in momentul demarrii afacerii, ntreprinztorul se
bucura deja de o anumita reputatei.
In msura fondurilor disponibile, TERMOINSTAL si-a propus sa apeleze la agenii de
presa locala pentru anunuri in mica publicitate, dar si la agenii de publicitate specializate
care sa creeze o imagine atractiva pentru potenialii clieni, dar o imagine obiectiva.
Proprietarul afacerii este contient de faptul ca cea mai buna dar si cea mai ieftina
modalitate de a face reclama firmei sale este prin intermediul clienilor care au apelat la
serviciile firmei si au fost multumiti de acestea.
FUNDAMENTAREA PRETULUI
In continuare se va calcula un pre estimativ pentru un "pachet" de produse-lucrri
cuprinznd:
-confecionarea in cadrul atelierului a unei instalaii de nclzire centrala formata dintrun cazan si 5 calorifere;
-confecionarea unui boiler pentru nclzirea apei;
-instalarea centralei, a boilerului si a evilor aferente;
-montarea in baie a instalaiilor sanitare (cada, chiuveta, robinete, etc) achiziionate in
prealabil de client.
Pentru fundamentarea preului se va realiza in continuare calculul costurilor celor
amintite mai sus.
1.Costul materialelor pentru cazan si boiler
-3 mp tabla de 5mm------------------------------------250
-20 m eava----------------------------------------------200
-1 pachet electrozi---------------------------------------150
-1 tub oxigen, 1 tub acetilena------------------- -------50
--------------------------------------650 lei
2.Costul materialelor pentru 5 calorifere
-10 mp eava (2 oli)-----------------------------------100
-2 pachete electrozi------------------------------------100
----------------------------200 lei
3.Costul a 5 litri de vopsea---------------------------35
4.Cheltuieli cu energia electrica
si gaze pt. producie.------------------------------------------20
5.Cheltuieli cu combustibilul

pt. transport----------------------------------------------------15
6.Cheltuieli cu salarii directe-----------------------600
7.CAS ----------------------------------------------------150
8.Protectie sociala ---------------------------------------42
9.Amortizari-----------------------------------------------20
----------------------------10.Costuri totale-------------------------------------- 1732 lei
11.Profit--------------------------------------------------500 lei
----------------------------12.Pret de producie (fara TVA)-------------------2232 lei
13.Pret de vnzare (cu TVA 19%)----------------2656,08 lei
nainte de nceperea lucrrilor trebuie conceput un proiect care trebuie supus
diverselor aprobari, costul proiectului estimndu-se la 300 lei. Acesta va fi conceput de ctre
un proiectant autorizat in colaborare cu firma TERMOINSTAL si costul sau va fi suportat de
client.
In concluzie, preul final al lucrrii se va ridica la 2956,08 lei, din care profitul firmei
TERMOINSTAL reprezint 500 lei.
Fundamentarea costurilor cu salariile directe:
-se au in vedere salariile lunare ale celor cinci salariai
-se calculeaz numrul orelor de munca dintr-o luna si se inmulteste cu numrul de salariai
-se raporteaz fondul de salarii lunar la numrul de ore dintr-o luna, obtinandu-se costul unei
ore-om
-se estimeaz numrul orelor necesare pentru efectuarea completa a lucrrii
-se inmulteste costul unei ore-om cu numrul orelor de munca pentru efectuarea lucrrii,
obtinandu-se astfel costul manoperei.
SALARIATI:
SALARIUL LUNAR:
MANAGER
900 LEI
LACATUS
800 LEI
LACATUS
800 LEI
INSTALATOR
760 LEI
SUDOR
740 LEI
FOND DE SALARII LUNAR-----4000 LEI
NR. ORE DE FUNCTIONARE DINTR-O LUNA: 24 zile * 8 ore/zi * 5 salariai = 960
ore-om
COSTUL UNEI ORE-OM: 4000 lei / 960 ore-om = 4,16 lei / ora-om
DURATA EFECTUARII LUCRARII: 3 zile * 8 ore/zi = 24 ore
COSTUL MANOPEREI: 24 ore * 4,16 lei / ora-om * 5 salariai = 500 lei
NEVOILE FINANCIARE SI MATERIALE
In orice afacere nevoia de resurse financiare (lichiditati) este cu sigurana un factor
decisiv in ceea ce privete demararea propriu-zisa a afacerii. De cele mai multe ori fara un
stoc de fonduri proprii, demararea afacerii este imposibila, din cauza faptului ca in primele
luni de funcionare o firma nu obine suficiente venituri pentru a acoperi eventualele dobnzi
bancare.

10

Resursele financiare ale firmei TERMOINSTAL reprezint in totalitate fonduri proprii

ale ntreprinztorului, in valoare de 20.000 Euro.
Din aceste fonduri ntreprinztorul a achiziionat maini si unelte necesitate in
activitatea de producie, respectiv:
* aparate de sudura (unul electric si unul oxiacetilenic, cu flacra);
*maini de gurit;
*doua prese pentru profile metalice;
*instalaii pentru debitare (fierstru mecanic si ghilotina);
*un polizor;
*un cuptor pentru nclzirea metalelor;
*truse de scule;
*scule electrice de mici dimensiuni;
*S.D.V.-uri.
De asemenea au fost imbunatatite racordurile la energie electrica si gaze; tot din aceste
fonduri au fost achiziionate cantitatile minime de materiale necesare nceperii produciei.
d) Proiecii financiare

BILANTUL PREVIZIONAL (LEI)

Bilant de
plecare

ACTIV
IMOBILIZARI
NETE
Terenuri
Constructii
Instalatii
Material
Altele
TOTAL
STOCURI
Materii prime
In curs
Produse finite
TOTAL
REALIZABIL SI
DISPONIBIL
Client+ Efecte de
primit
Alti debitori

Sfarsitul
anului I

Sfarsitul
anului II

Sfarsitul
anului III

25200
25200

42970
42970

58200
58200

7200

1080

15750

4950

4950

6850
11

Casa+Banca
TOTAL
TOTAL ACTIV

74500
74500
74500

74900
87050
112250

981200
987230
1030200

1587500
1610100
1668300

6000
6000
-

6000
1300
2000
16554
25854
-

6000
1700
2400
494850
504950
-

6000
21000
28000
940630
995630
-

5256

419760

538010

81140
-

105490
-

134660
-

74500

112250

1030200

1668300

PASIV
FONDURI
PROPRII
Capital social
Provizioane
Rezerve
Rezultatul reportat
Autofinantarea
TOTAL
SUBVENTII SI
AJUTOARE
DATORII PE
TERMEN
MEDIU SI
LUNG
DATORII PE
TERMEN
SCURT
Furnizori+Efecte
de plata
Stat
Banci
Alte datorii pe
termen scurt
TOTAL PASIV

68500

RENTABILITATEA
ANUL I
RENTABILITATEA
ECONOMICA (
RE
* 100 )
AT

RENTABILITATEA
COMERCIALA (

ANUL II

ANUL III

224,66

32,68

25,66

50,27

57,01

59,20

12

RE
* 100 )
CA

RENTABILITATEA
CAPITALURILOR (
CA
* 100 )
C Pr .

RENTABILITATEA
FINANCIARA (
Re
* 100)
C Pr .

1940,2

116,98

72,63

975,43

66,69

43,00

23,03

49,01

59,67

RATA AUTONOMIEI
FINANCIARE (
C Pr .
* 100 )
PT

CONTURILE DE REZULTATE PREVIZIONATE (LEI)

Vanzari de marfuri
Productie vanduta
Productie stocata
Subventii din
exploatare
A.Produse din
exploatare
Achizitii
Variatia stocurilor
Cheltuieli exterioare
1.SUB-TOTAL
B.Valoare adaugata
2.Remunerarea
personalului
3.Cheltuieli sociale
4.Impozite, taxe si
alte varsaminte
C.Excedent brut de
exploatare
5.Cheltuieli cu
amortizarea

ANUL I

ANUL II

ANUL III

444672
-

554607
-

654976
-

444672

554607

654976

322560
122112
322560
35000

419760
134847
419760
44000

538016
116960
538016
68000

13670,4
9000

15800
10500

17136
12000

264889,6

349460

440880

12700

12700

12700

13

D.Rezultatul
exploatarii
6.Produse financiare
7.Cheltuieli financiare
pentru datorii pe
termen lung si mediu
8.Cheltuieli financiare
pentru datorii pe
termen scurt
E.Rezultatul net
Inainte de impozitare
9.Impozitul pe profit
10.Dividende
F1.Rezultatul
nedistribuit
F2.Autofinantarea
neta

252189,6

336760

428180

252189,6

336760

428180

40350,3
25248,9
211839,3

53881,6
33676
282878,4

68508,8
42818
395671,2

16554

494850

940630

PLAN DE FINANTARE PE 3 ANI (LEI)

NEVOI (DURABILE)
Investitii fara TVA
-cumpararea unui teren
-investitii imobiliare
-amenajari
-material
-altele
Necesarul de fond de
rulment
-constituire
-crestere
Rambursarea
imprumuturilor pe
termen mediu si lung

ANUL I

ANUL II

ANUL III

41000
35000
24000
-

42000
38000
30000
-

45000
37000
35000
-

72000
-

122000
50000

132000
60000

282000

309000

10100

55000

172000
TOTAL NEVOI
RESURSE(DURABILE)
Capitaluri proprii
9300

14

Capacitatea de
autofinantare
Ajutoare si subventii
Credite pe termen lung
TOTAL RESURSE
ECARTUL ANUAL

16554

494850

940630

25854

504950

995630

-146146

222950

686630

15