Universitatea Romno-German din Sibiu

Facultatea de tiine Economice

Master: Marketing i comunicare n afaceri

ANALIZA DIAGNOSTIC A RESURSELOR

UMANE N CADRUL
S.C. BRD
Groupe Socit Gnrale S.A.

Cadru didactic:
Conf.Univ.Dr. Ciuhureanu Alina
Masterand:
Strimbeanu Diana
Anul I

SIBIU
2011

CUPRINS
1

1. Prezentare BRD - Groupe Socit Gnrale. Informaii

generale...........................................................................................................3
1. 1. Profilul BRD Groupe Socit Gnrale......................................3
1. 2. Axe de activitate.............................................................................4
1. 3. Managementul BRD.......................................................................5
1. 4. Organigrama...................................................................................6
2. Resursele umane ale BRD - Groupe Socit Gnrale.........................7
2. 1. Recrutare. Strategii de recrutare i selecie....................................7
2. 2. Formarea profesional....................................................................9
2. 3. Motivarea salariailor...................................................................10
3. Analiza diagnostic a resurselor umane la BRD - Groupe Socit
Gnrale....................................................................................................11
3. 1. Analiza cantitativ a personalului................................................11
3. 2. Analiza diagnostic a cheltuielilor cu personalul...........................11
3. 2. 1. Analiza diagnostic a eficienei cheltuielilor cu salariile....12
3. 2. 2. Analiza factorial a cheltuielilor cu personalul.................16
Concluzii.......21
Bibliografie....23

S.C. BRD Groupe Socit Gnrale S.A.

2

1. Prezentare BRD - Groupe Socit Gnrale. Informaii generale 1.

BRD Groupe Soci t Gnrale (Banca sau Grupul) este o
societate pe aciuni nregistrat n Romnia, la Registrul Comerului sub nr.
J40/608/19.02.1991 avnd codul de nregistrare fiscal 361579/10.12.1992.
Banca are sediul central n Bucureti, la Turnul BRD, Bd. Ion
Mihalache 1-7, cod 011171, sector 1, Bucureti, Romnia.
BRD funcioneaz n temeiul Legii societilor comerciale nr.
31/1990(cu modificrile ulterioare) i al Ordonanei de Urgen nr. 99/2006
privind instituiile de credit i adecvarea capitalului.
n calitate de societate listat la Bursa de Valori Bucureti (BVB) la
prima categorie, Banca se supune legislaiei pieei de capital: Legea Pieei de
Capital 297/2004, Regulamentul nr. 1/2006 al CNVM, Codul Bursei de
Valori Bucureti.
Potrivit Actului Constitutiv, obiectul principal de activitate al Bncii l
constituie desfurarea de activiti bancare.
1. 1. Profilul BRD Groupe Socit Gnrale 2
BRD Groupe Soci t Gnrale este a doua banc din Romnia, cu o
cot de pia la 31 decembrie 2007 ntre 16% i 21%, n funcie de
segmentul de clientel i de produse. La sfritul anului 2007, BRD este al
doilea emitent de la Bursa de Valori Bucureti, cu o capitalizare de
aproximativ 5,4 miliarde euro.
La 31 decembrie 2008, BRD numra 2,6 milioane clieni activi
individuali i corporativi i peste 2,3 milioane de carduri.
Este prezent n toate judeele Romniei printr-o reea de 930 de
agenii, fiind cea mai extinsa retea teritoriala din tara, cu un numar de 9100
de angajati la nivelul anului 2009. Tot la nivelul acestui an a obinut premiul
pentru cea mai buna banca, acordat de Euromonez i Global Finance.
BRD Groupe Socit Gnrale ofer ntreaga gam de servicii
bancare destinate persoanelor fizice i juridice, conform legislaiei n
vigoare. Banca accept depozite i acord credite, efectueaz pli prin
transfer n Romnia i strintate, presteaz servicii de schimb valutar i alte
servicii bancare pentru clieni persoane fizice i juridice.

1
2

http://www.brd.ro/&files/raport2007ro.pdf, p.20
Ibidem p.7

Acionarul principal al BRD este Soci t Gnrale France

(Societatea mam), unul dintre cele mai mari grupuri bancare din zona
euro, ale crui servicii sunt utilizate de 27 milioane clieni din ntreaga lume.
La 31 decembrie 2009, structura capitalului era urmtoarea:

Figura 1. Structura capitalului 3

1. 2. Axe de activitate
BRD dorete s fie banca de referin a Romniei prin profesionalism,
inovaie, calitatea dezvoltrii i rentabilitate. n acest sens, i va urmri
politica de investiii susinute n vederea adaptrii dispozitivului su
comercial la specificul pieei romneti, realizrii la scar larg a
procesrilor i diversificrii gamei sale de produse i servicii.
Banca i exercit n principal activitatea pe 3 piee 4:
Banc de Retail se numr printre liderii pieei cardurilor bancare i a
creditelor pentru consum. Activitatea de credite de consum la locul de
vnzare se deruleaz prin intermediul filialei specializate BRD Finance.
Banc de Investiii BRD este implicat n finanri structurate i ofer
soluii complexe sectorului public i unui numr de mari companii. Cu
sprijinul entitilor specializate ale Socit Gnrale, BRD i continu
tradiia de banc a marilor proiecte de dezvoltare. Prin intermediul unei
filiale comune cu Grupul Socit Gnrale, BRD Corporate Finance, Banca
ofer toat gama de servicii de consultan n domeniul privatizrii i al
fuziunilor i achiziiilor. De asemenea, BRD este una dintre cele dou bnci
active pe piaa obligaiunilor. Filial a grupului Socit Gnrale, BRD

3
4

http://www.brd.ro/banca/profil/actionariat/
http://www.brd.ro/banca/axe-de-activitate/

Asset Management, comercializeaz prin intermediul BRD, dou fonduri

deschise de investiii.
Banc de referin a ntreprinderilor romneti i internaionale BRD
este banca de referin n sectorul privat din Romnia, peste 65% din totalul
creditelor fiind acordate acestui sector att pentru ntreprinderile mici i
mijlocii i microntreprinderi, ct i pentru marile corporaii. Este implicat
n toate ramurile economiei i n cadrul colectivitilor locale. n afara
finanrilor clasice, gama de produse i servicii acoper n totalitate
gestiunea fluxurilor de numerar, serviciile de leasing, prin intermediul
filialei BRD Sogelease, factoring-ul intern i extern, ct i soluii complete
de externalizare a flotelor de vehicule prin filiala ALD Automotive.
Beneficiind de sprijinul Grupului Socit Gnrale, BRD joac un rol
important n relaia cu societile multinaionale.
Obiectivul major al BRD este dezvoltarea fondului su de comer pe
aceste piee, n cadrul unei strategii de parteneriat pe termen lung cu clienii
si.
1. 3. Managementul BRD 5
Organele de conducere statutare ale BRD-Groupe
Socit Gnrale sunt Adunarea General a Acionarilor,
Consiliul de Administraie i Comitetul de Direcie.
Adunarea General a Acionarilor (AGA) reprezint totalitatea
acionarilor Bncii, n care fiecare aciune deinut, confer acestora dreptul
la vot n luarea hotrrilor.
Banca este administrat de ctre Consiliul de Administraie care
determin orientrile activitii Bncii i supravegheaz punerea lor n
practic. Consiliul este format din 11 membri, persoane fizice, alese de
AGA, mandatul lor avnd o durat de 4 ani, fiind reeligibili.
Comitetul de Direcie este format din persoane fizice, salariai ai
Bncii, alese de ctre Consiliul de Administraie, i anume Directorul
General i 4 Directori Generali Adjunci, imputernicii s conduc i s
coordoneze activitatea Bncii. Comitetul de Direcie este nsrcinat cu
competenele de conducere executiv a Bncii. Acesta se reunete
sptmnal.

http://www.brd.ro/banca/profil/management/

1. 4. Organigrama 6

DIRECTOR GENERAL
SECRETARIAT

DIRECTOR ECONOMIC
CONTABILITATE I
BUGET

DIRECTOR COMERCIAL

PRIMIRE CLIENI

CONSILIERI
CLIENTEL(PERSOANE JURIDICE)

CONSILIERI CLIENTEL
(PERSOANE FIZICE)

GHIEU-CASIERIE

INFORMATIC

COMPENSARE I
GESTIUNE TREZORERIE

GHIEU-CASIERIE LEI I DEVIZE

PERSOANE FIZICE

(LEI I DEVIZE)
PERSOANE JURIDICE

OPERAIUNI I TRANSFERURI N
LEI I DEVIZE
PERSOANE

ADMINISTRATIV

MONETIC I ALTE
SERVICII BANCARE

DIRECTOR GENERAL

JURIDICE

Resursele umane ale

BRDGESTIUNE
Groupe
I
URMRIRE
Soci
t GnCREDITE
rale

Cultura BRD
Capacitatea
bncii
de
a
interaciona eficient cu
clienii si este extrem
de
important
CONSILIERI CLIENTEL MONETIC I
GHIEU CASIERIE N LEI SAU
deoarece nici gama de
ALTE SERVICII BANCARE
DEVIZE
(PERSOANE FIZICE I JURIDICE)
produse i servicii,
(PERSOANE FIZICE I JURIDICE)
nici
numrul
de
agenii, nici mcar
nivelul dobnzilor nu
pot face, singure,
GESTIUNE
I
URMRIRE
CREDITE, ntre bnci
OPERAIUNI I TRANSFERURI
diferena
SCRISORI
DE
GARANIE
I ALTE
N LEI SAU DEVIZE
concurente.
ntre
ANGAJAMENTE
(PERSOANE FIZICE SAU JURIDICE)
acestea
exist
o
singur variabil care
poate influena opinia
2. Resursele umane ale BRD - Groupe Socit Gnrale
publicului despre o
6
http://www.brd.ro/banca/
banc
sau
alta:
calitatea
relaiei
directe 6ntre banc i
client, care nu poate fi
asigurat dect de un

dinamic i atent.
Bancherul
birocrat este pe cale
de dispariie, locul
fiindu-i
luat
de
consilierul competent,
Cultura BRD
bun
asculttor
i
Capacitatea bncii de a interaciona eficient cu clienii si este extrem
capabil s-i asume
de important deoarece nici gama de produse i servicii, nici numrul de
responsabiliti. Piaa
agenii, nici mcar nivelul dobnzilor nu pot face, singure, diferena ntre
se schimb, ca i
bnci concurente. ntre acestea exist o singur variabil care poate influena
modul de a face
opinia publicului despre o banc sau alta: calitatea relaiei directe ntre banc
business n domeniul
i client, care nu poate fi asigurat dect de un personal competent, dinamic
bancar.
i atent.
Politica lor de
Bancherul birocrat este pe cale de dispariie, locul fiindu-i luat de
resurse umane le ofer
consilierul competent, bun asculttor i capabil s-i asume responsabiliti.
celor dornici s-i
Piaa se schimb, ca i modul de a face business n domeniul bancar.
conjuge talentele cu
Politica lor de resurse umane le ofer celor dornici s-i conjuge
cele ale BRD ansa de
talentele cu cele ale BRD ansa de a face carier ntr-o instituie care pune
a face carier ntr-o
accent pe performan i care a tiut s construiasc i s menin un climat
instituie care pune
social prietenos. BRD a dezvoltat n ultimii ani un grup financiar care
accent pe performan
integreaz filiale de leasing, consumer finance, leasing operaional, brokeraj,
i care a tiut s
asset management, consultan n fuziuni-achiziii i pensii private, adic tot
construiasc i s
attea oportuniti de carier. Nu n ultimul rnd, viitorii lor colaboratori vor
menin un climat
putea s se dezvolte ntr-o organizaie bazat pe trei valori-cheie:
social prietenos. BRD
profesionalismul, spiritul de echip i inovaia.
a dezvoltat n ultimii
Dat fiind natura activitii unei instituii de credit, nivelul de
ani un grup financiar
pregtire al angajailor Bncii este ridicat, 75% avnd studii superioare. n
care integreaz filiale
cadrul Bncii exista o singur organizaie sindical, nfiinat n martie 2003,
de leasing, consumer
care reunete 3.550 membri, reprezentnd 41% din personal. Raporturile de
finance,
leasing
munc sunt reglementate prin Contractul Colectiv de Munc.
operaional, brokeraj,
asset
management,
2. 1. Recrutare. Strategii de recrutare i selecie
consultan n fuziunia) Recrutare
Pentru a atrage persoanele de valoare i a fideliza personalul,achiziii
BRD a i pensii
private,
adic
tot
investit n principalele procese care contribuie la aceasta 7:
attea oportuniti de
Recrutare att extern, ct i intern
carier. Nu n ultimul
Integrare
rnd,
viitorii
lor
Dezvoltarea competenelor (formare)
colaboratori vor putea
Dezvoltarea carierei (parcurs profesional)
s se dezvolte ntr-o
Evaluarea performanelor (ntlnirea de evaluare)
organizaie bazat pe
Numrul de angajai s-a dublat n 3 ani: numai n 2008trei
au fost valori-cheie:
recrutate aproape 1.000 de persoane, iar la sfritul lunii decembrie
2008,
profesionalismul,
spiritul de echip i
7
http://www.brd.ro/&files/raport2007ro.pdf, p.26
inovaia.
Dat fiind
natura 7activitii unei
instituii de credit,
nivelul de pregtire al

ridicat, 75% avnd

studii superioare. n
cadrul Bncii exista o
singur
organizaie
sindical, nfiinat n
BRD numra 8617 angajai, iar la sfritul anului 2009, 9100 de angajai.
Deasemenea, 75% din personal a urmat minim un curs de martie
formare 2003, care
reunete
3.550
profesionala. Aceste cifre dovedesc profesionalism n recrutare, formare,
membri, reprezentnd
gestiune a carierei i a remuneraiei.
41%
Strategia BRD presupune extinderea teritorial i este nsoit
de undin personal.
Raporturile
de munc
program ambiios de angajare i de formare a noilor colaboratori: 80%
din
sunt reglementate prin
persoanele angajate n 2008 au fost pentru segmentul comercial.
Contractul Colectiv de
Puncte de reper n activitatea de recrutare pentru 2008 8:
Munc.
Total recrutri 807 persoane, din care: - 80% n segmentul comercial
- 17% n zone de activitate
- 3% pe poziii manageriale
pe categorii de vrst: - sub 25 ani - aprox. 35%
- ntre 25-34 ani - aprox. 52%
- peste 35 ani - aprox. 12%
n contextul unei piee a forei de munc din ce n ce mai exigente,
diversitatea n recrutare a reprezentat un alt obiectiv important al BRD
pentru anul 2008. n ansamblu, recrutrile au fost orientate ctre atragerea de
candidai cu studii, vrsta i chiar naionaliti diferite, iar unul dintre
proiectele demarate are ca obiectiv integrarea n BRD a persoanelor cu
handicap.
b) Strategii de recrutare i selecie
n ultimii ani, BRD a derulat cea mai complex campanie de recrutare
din bankingul local. innd cont de volumul mare de recrutare, BRD a
apelat la un mix de canale i metode de recrutare i selectie: organizarea i
participarea la trguri de joburi, anunuri n pres, pagina de internet a
companiei, dar i firme specializate de recrutare. Totodata, BRD ncurajeaz
i recrutarea prin anunuri afiate n faculti, n oraele unde exist centre
universitare de specialitate.
BRD a trecut printr-o etap de recrutare susinut, extrem de
provocatoare ca i efort de organizare. Ritmul de recrutare este dat n
principal de dezvoltarea reelei de uniti, care va continua i n anul 2009,
nsa n mod cert aceast dezvoltare se va adapta la condiiile de pia.
Banca Romana de Dezvoltare trece ntr-o noua etap, mai dificila, de
consolidare calitativ, de reinere a talentelor, etap care acompaniaz
nevoile bncii.
Provocarea companiei este s abordeze resursele umane dintr-o
perspectiv calitativ. Compania ncearc sa i conving pe cei ce doresc un
loc de munc n banc, ca BRD le ofer o carier, nu doar un job.
Media de varst a angajailor BRD este de 33 de ani.
8

http://www.brd.ro/banca/

Etapele procesului de recrutare la BRD - Groupe Socit Gnrale:

1. Identificarea nevoilor de angajare
2. Cutarea candidailor
3. Selectarea CV-urilor n funcie de profilul cerut
4. Interviul de angajare: convocarea candidailor, pregtirea interviului,
desfurarea acestuia, redactarea fiei de evaluare i decizia
5. Angajarea

Figura 2- Evoluia numrului de

angajai/numrul de agenii ntre 200420079

2. 2. Formarea profesional
innd cont de mediul concurenial n dinamic i de tendinele pieei,
o atenie special s-a acordat programelor de formare profesional, n
vederea creterii profesionalismului angajailor i a mbuntirii calitii i
diversitii serviciilor oferite clienilor.
La intrarea n banc, noii angajai ai BRD sunt inclui ntr-un program
de "induction" de cteva sptmni, timp n care se familiarizeaz cu
structura i produsele bncii, dup care urmeaz o perioad de training "on
the job", sub ndrumarea unui tutore, care este responsabil pentru realizarea
n parte a programului de integrare al noului angajat i ndrumarea lui pe
parcursul primelor ase luni de activitate.
n cursul anului 2007, 1500 de noi angajai au beneficiat de acest
program complet de formare iniial, ceea ce reprezint peste 30.000 de zileom de formare. BRD dispune de 3 Agenii coal amenajate la Bucureti,
Iai i Predeal, i de 30 de traineri specializai pentru aceste cursuri care
includ cunotine despre produse i servicii, proceduri i aplicaii informatice
i practice.
9

http://www.brd.ro/banca/profil/cifre-cheie/

n 2008, accentul a fost pus mai ales pe formarea consilierilor de

clientel, care ntrein relaii directe cu clienii bncii, spre deosebire de anul
2007 cnd formarea a fost orientat spre dezvoltarea abilitilor de lucru cu
echipamentele informatice.
n cursul anului 2008 angajaii bncii au beneficiat de circa 5.000 de
participri la diverse stagii de formare. Angajaii care n cursul anului 2008
au beneficiat de cel puin un stagiu de pregatire au reprezentat 63% din
efective.
A crescut n mod semnificativ numrul angajailor care au beneficiat
de programe de pregtire n cadrul Grupului Socit Gnrale. n 2008,
5,7% din volumul formarii profesionale a fost reprezentat de programe n
cadrul Grupului, fa de 2% n 2007.
Preocuparea Bncii pentru dezvoltarea competenelor colaboratorilor
ei nu se rezum doar la noii angajai. Evoluia i nevoile de formare ale
salariailor sunt urmrite n permanen.
Puncte de reper privind formarea profesional 10:
Un buget de 5.580.000 RON n 2008 ;
4,7 zile de formare n medie pe salariat n 2008;
Peste 700 de salariai au participat la seminarii de management n
perioada 2007-2008 ;
2. 3. Motivarea salariailor
n ceea ce privete motivarea salariailor, BRD ofer un cadru pentru
evoluie n carier i promoveaz o politic salarial atractiv i selectiv,
recompensarea fcndu-se n funcie de performan.
Pentru BRD, dezvoltarea unui pachet atractiv de compensaii i
beneficii reprezint o preocupare continu. Obiectivul este acela de a oferi
pachete de remuneraii globale competitive, care s recompenseze att
performana individual, ct i cea colectiv. Pe lng salariul de baz,
pachetele globale de remunerare includ o serie de alte elemente, fixe sau
variabile, individuale sau colective, cu plata imediat sau amnat: parte
variabil, prima de rezultat, prime de proiect, indemnizaia de pensionare,
asigurare de risc, etc.Salariile pe care le ofer BRD, sunt motivante i se
stabilesc conform unor grile, n funcie de post, de nivelul angajatului i
bineneles de performanele i potenialul acestuia.
3. Analiza diagnostic a resurselor umane la BRD - Groupe Socit
Gnrale
10

http://www.brd.ro/banca/

10

3. 1. Analiza cantitativ a personalului

Figura 3- Evoluia numrului de salariai

n 2007 fa de 2006, s-a nregistrat o cretere a personalului angajat
de la 6727 la 7810, deci o cretere de 1083 salariai. Creterea numrului de
salariai se justific prin extinderea numrului de agenii n toat ara i deci
amplificarea volumului de activitate al societii, ca urmare a influenei
conjugate a unor factori interni i externi. Acest cretere a numrului de
salariai se datoreaz faptului c numrul intrrilor este mai mare dect
numrul ieirilor. Astfel, n 2007 s-a nregistrat o cretere de personal cu
aproximativ 15%. i n anul 2008, comparativ cu anul 2007, numrul de
personal crete, cu aproape 10%, respectiv 807 de salariai, mai putin ns
dect creterea nregistrat n anul 2007 fa de anul anterior.
3. 2. Analiza diagnostic a cheltuielilor cu personalul
n cadrul acestei etape, se urmrete cunoaterea evoluiei i tendinei
unor asemenea categorii de cheltuieli, n raport i de aciunea unor factori
conjuncturali, folosindu-se ca indicatori ponderea n totalul cheltuielilor i
nivelul la 1000 lei profit.
Folosirea forei de munc ca factor de producie d natere la dou
concepte i anume: cheltuieli cu salariile respectiv cheltuielile cu
personalul.
Cheltuielile cu salariile reprezint ansamblul venituriloe realizate de
salariai, reprezentnd contraprestaia muncii lor.

11

Cheltuielile cu personalul sunt formate din cheltuielile cu salariile,

precum i impozitele i taxele suportate de ntreprindere pentru plata
salariilor.
3. 2. 1. Analiza diagnostic a eficienei cheltuielilor cu salariile
Eficiena cheltuielilor cu salariile poate fi analizat cu ajutorul
indicatorului cheltuieli cu salariile la 1000 lei profit.
n continuare voi realiza analiza factorial a cheltuielilor cu salariile la
1000 lei profit, pe anii 2006 - 2007 i 2007 2008, n cadrul firmei BRDGroupe Socit Gnrale. Aceast analiz se realizeaz pe baza modelului
de corelaie:
C 1000
=
S

FS

x 1000, unde

Pr ofit

F S = fond de salarii
C 1000
= cheltuieli cu salariile la 1000 lei
S

profit
FS =Nx

Sa

unde

N = numr salariai
= salariu mediu anual

Sa

1000
S

Nx S a
Pr ofit

x 1000 ;

Sa

FS
N

1000
S

FS
N
Pr ofit

Nx

x 1000

Analiza factorial a cheltuielilor cu salariile la 1000 lei profit pe

2006 2007 se prezint astfel:
Modificarea nivelului cheltuielilor cu salariile la 1000 de lei profit fa
de cele programate este:
C 1000
= C S 2007 S
din care datorit:
1000

C S1000
2006 =

295,739 331,433= -35,694 lei/1000 lei profit,

1. Influena modificrii volumului profitului:

C S profit =
1000

252498188
761835713

FS 2006
profit 2007

x1000 -

FS 2006
profit 2006

x1000 =

252498188
x1000
1090668129

x1000 = 231,507 331,433 = -99,926 lei/1000 lei profit.

2. Influena modificrii fondului de salarii:

12

FS 2007

1000

CS F =

profit 2007

x1000 -

FS 2006
profit 2007

x1000 =

322553540 252498188
x1000
1090668129

=
+64,231 lei/1000 lei profit, din care datorit:
2.1. Influenei modificrii numrului mediu de salariai:
N N 2006 x S a 2006
7810 6727 x37535,036
1000
C S N = 2007
x1000 =
x1000 =
1090668129

profit 2007

+37,271 lei/1000 lei profit.

2.2. Influenei modificrii salariului mediu anual:
1000

CS S =

a 2007

S a 2006 xN 2007
profit 2007

x1000 =

41300,069 37535,036 x7810

1090668129

x1000

=
+26,960 lei/1000 lei profit.
1. Profit -99,926
2.1. N +37,271

C
-35,694
1000
S

2.

FS

+64,231

2.2 S +26,960
a

Figura 4- Analiza factorial a cheltuielilor cu salariile pe 2006 2007

Analiza factorial a cheltuielilor cu salariile la 1000 lei profit pe
2007 2008 se prezint astfel:
Modificarea nivelului cheltuielilor cu salariile la 1000 de lei profit fa
de cele programate este:
C 1000
= C S 2008 - C S 2007 = 258,672 295,739 = -37,067 lei/1000 lei
S
profit,din care datorit:
1000

1000

1. Influena modificrii volumului profitului:

C S profit =
1000

FS 2007
profit 2008

322553540
x1000
1090668129

x1000 -

FS 2007
profit 2007

x1000 =

322553540
x1000
1614530375

= 199,781 295,739 = -95,958 lei/1000 lei profit.

13

2. Influena modificrii fondului de salarii:

1000

CS F =
S

FS 2008
profit 2008

x1000 -

FS 2007
profit 2008

x1000 =

417634974 322553540
1614530375

x1000

=
+58,891 lei/1000 lei profit, din care datorit:
2.1. Influenei modificrii numrului mediu de salariai:
N N 2007 x S a 2007
8617 7810 x 41300,069
1000
C S N = 2008
x1000 =
x1000 =
1614530375

profit 2008

+20,643 lei/1000 lei profit.

2.2. Influenei modificrii salariului mediu anual:
1000

CS S =
a

a 2008

S a 2007 xN 2008
profit 2008

x1000 =

48466,400 41300,069 x8617

1614530375

x1000

= +38,247 lei/1000 lei profit.

1. Profit -95,958
C
-37,067

2.1. N +20,643

1000
S

2.

FS

+58,891
2.2 S +38,247
a

Figura 5- Analiza factorial a cheltuielilor cu salariile pe 2007 2008

14

Figura 6- Evoluia cheltuielilor cu salariile n 2006-2007

Figura 7- Evoluia cheltuielilor cu salariile n 2007-2008

15

Cheltuielile salariale realizate de firm au nregistrat o scdere fa de

cele ulterioare cu 35,694 lei/1000 lei profit (2007 fa de 2006), respectiv cu
37,067 lei/1000 lei profit (2008 fa de 2007). Modificarea fondului de
salarii a avut o influen negativ asupra cheltuielilor cu salariile,
contribuind la o cretere a acestora cu 64,231 lei/1000 lei profit (2007 fa
de 2006), respectiv cu 58,891 lei/1000 lei profit (2008 fa de 2007). Asupra
cheltuielilor cu salariile o influen negativ o are creterea numrului de
salariai fa de cel al anului anterior, cu 37,271 lei/1000 lei profit (2007 fa
de 2006), respectiv cu 20,643 lei/1000 lei profit (2008 fa de 2007).
Observm de asemenea c asupra cheltuielilor cu salariile exist o influen
negativ determinat de creterea salariului mediu anual, conducnd la o
cretere a cheltuielilor cu salariile cu 26,960 lei/1000 lei profit (2007 fa de
2006), respectiv cu 38,247 lei/1000 lei profit (2008 fa de 2007). Singura
influen pozitiv asupra cheltuielilor salariale o are factorul direct- profitul,
care determin scderea cheltuielilor cu salariile cu 99,926 lei/1000 lei profit
(2007 fa de 2006) i cu 95,958/1000 lei profit (2008 fa de 2007).
3. 2. 2. Analiza factorial a cheltuielilor cu personalul
Pentru a analiza factorial cheltuielile cu personalul se poate recurge la
folosirea urmtorului model de analiz:
CP = N x

Pr
N

CP
Pr

, unde:

CP= cheltuieli cu personalul;

N= numr mediu de salariai;
Pr= profit;

Pr
N

T
N

CP = N x

Pr
T

T
N

unde:

Pr
CP
x
T
Pr

Pr
= productivitate medie anual;
N
CP
= cheltuieli cu personalul la un leu profit.
Pr
T
= timp mediu de munc pe un salariat;
N
Pr
= productivitate medie orar.
T

Pentru realizarea analizei factoriale voi folosi datele din tabelul urmtor:
16

Nr.crt

Indicatori
Numr mediu
de salariai
Cheltuieli cu
personalul
Fond total de
timp de
munc(ore)
Timp mediu de
munc pe un
salariat(ore)
Profit
Productivitatea
medie anual
Productivitatea
medie orar

1
2
3
4
5
6
7

Tabelul 1
Anul 2007

-RONAnul 2008

Simbol

Anul 2006

6727

7810

8617

CP

347672845

437023097

566263617

12431496

14557840

16337832

T
N

1848

1864

1896

Pr

761835713

1090668129

1614530375

Pr
N

113250,44

139650,208

187365,716

Pr
T

61,282

74,919

98,821

Modificarea nivelului cheltuielilor cu personalul ntreprinderii n anul

2006 comparativ cu anul 2007 este:
CP = CP2007 datorit:

CP2006

=437023097 347672845= 89350252 RON, din care

1. Influenei modificrii numrului mediu de salariai:

CPN

N 2007 N 2006 x

Pr2006 CP2006
x
N 2006 Pr2006

= 1083 x 51683,193 =

55972898,019 RON.
2. Influenei modificrii productivitii muncii medii anuale:

CP

Pr

Pr2007 Pr2006

N 2007 N 2006

N 2007 x

CP2006
Pr2006

7810

(139650,208

113250,440) x 0,456 = + 94019077,764 RON, din care datorit:

2.1.

Influenei modificrii timpului mediu de munc pe un salariat:

CP

T2007

= N 2007 x

N 2007

T2006

Pr2006

N 2006

T2006

CP2006
Pr2006

= 7810 x 16 x 27,967=

+ 3494756,32 RON.
2.2. Influenei modificrii productivitii muncii medii orare:

17

CP

= N 2007 x

Pr

Pr2007

T2007

N 2007 T2007

Pr2006

CP2006

T2006

Pr2006

= 14557840 x (74,919

61,282) x 0,456 = + 90527520,420 RON.

3. Influena cheltuielilor cu personalul la un leu profit:

CP CP

Pr

= N 2007 x

Pr2007 CP2007 CP2006

x

N 2007 Pr2007
Pr2006

= 1090668129 x (0,400 0,456) =

- 61077415,224 RON.
1. N
CP

+ 55972898,019

+ 94019077,764

+ 89350252

2.
3.

2.1.

T
N

+ 3494756,32

Pr
N

CP
Pr

2.2.

Pr
T

+ 90527520,420

- 61077415,224
Figura 8- Analiza factorial a cheltuielilor cu personalul n 2006-2007
Modificarea nivelului cheltuielilor cu personalul ntreprinderii n anul 2007
comparativ cu anul 2008 este:
CP = CP2008 care datorit:

CP2007

= 566263617 - 437023097= 129240520 RON, din

1. Influenei modificrii numrului mediu de salariai:

Pr2007

CP2007

x
= N 2008 N 2007 x N
=(8617

Pr2007
2007
55956,862=45157187,634 RON.
2. Influenei modificrii productivitii muncii medii anuale:

CPN

CP

Pr

Pr2008 Pr2007

N 2008 N 2007

N 2008 x

CP2007
Pr2007

8617

7810)x

(187365,716

139650,208) x 0,400 = + 164465812,974 RON, din care datorit:

2.1.

Influenei modificrii timpului mediu de munc pe un salariat:

18

T2008

CP

= N 2008 x

N 2008

T2007

Pr2007

N 2007

T2007

CP2007
Pr2007

8617

32

30,019=8277559,136 RON.
2.2. Influenei modificrii productivitii muncii medii orare:

CP

= N 2008 x

Pr

T2008

Pr2008

N 2008 T2008

Pr2007

CP2007

T2007

Pr2007

= 8617 x 1896 x (98,821

74,919) x 0,400 = + 156202744,185 RON.

3. Influena cheltuielilor cu personalul la un leu profit:

CP CP

Pr

= N 2008 x

Pr2008 CP2008 CP2007

x

N 2008 Pr2008
Pr2007

= 8617 x 187365,716 x (0,350

0,400) =
- 80726518,738 RON.
1. N

+ 45157187,634

CP

+ 164465812,974 2.1.

+ 129240520

2.

3.

T
N

+ 8277559,136

Pr
N

CP
Pr

2.2.

Pr
T

+ 156202744,185

- 80726518,738
Figura 9- Analiza factorial a cheltuielilor cu personalul n 2007-2008

Figura 10 - Evoluia cheltuielilor cu personalul

19

Cheltuielile cu personalul au nregistrat o cretere att n anul 2007

fa de anul 2006, ct i n anul 2008 fa de anul 2007. Astfel n 2007 CP au
crescut cu 89350252 RON fa de anul precedent, iar n ceea ce privete
anul 2008, acestea au crescut cu 129240520 RON fa de anul anterior.
Aceast cretere s-a datorat majoritii factorilor analizai, singurul care a
dus la reducerea cheltuielilor cu personalul fiind factorul direct:cheltuieli cu
personalul la un leu profit, n 2007 acesta scznd cu 61077415,224 RON
fa de 2006, iar n 2008 a sczut cu 80726518,738 RON fa de anul 2007.
Productivitatea medie anual a crescut n anul 2007 fa de anul de baz cu
aproximativ 24%, iar n 2008 a crescut cu 35% fa de anul precedent,
avnd ca efect majorarea justificat a cheltuielilor cu personalul cu
94019077,764 RON n 2007, respectiv cu 164465812,974 RON n anul
urmtor. Acest factor a nregistrat cea mai mare cretere dintre toi factorii
care au influenat direct CP. Dintre factorii care au influenat indirect CP,
creterea cea mai mare a avut-o productivitatea medie orar, nregistrnd o
cretere cu aproape 23% n 2007 comparativ cu 2006, i cu 32% n 2008
fa de 2007.

CONCLUZII
n centrul tuturor afacerilor st omul. Toate celelalte resurse, terenuri,
cldiri, mecanisme, utilaje, autovehicule sau bani sunt doar de importan
secundar. Fr oameni nu se pot face afaceri. Afacerile nu au alt scop dect
s serveasc nevoile oamenilor. Organizaiile sunt invenii sociale, destinate
realizrii unor scopuri comune prin efort comun, care, au drept caracteristic
esenial prezena coordonat a oamenilor i nu neaprat a lucrurilor. Prin
urmare, organizaiile implic oameni i, n final, depind de efortul
oamenilor. Esena oricrei organizaii este efortul uman, iar eficiena i
eficacitatea acesteia sunt influenate, n mare msur, de comportamentul
oamenilor n cadrul organizaiei. Organizaiile sunt implicate n viaa noastr
zilnic i reprezint o parte din existena noastr cotidian, locul n care
consumm cea mai mare parte din timpul nostru.
20

Lumea se schimb cu o vitez fr precedent i ca s in pasul,

fiecare organizaie are nevoie de salariai competeni, bine informai, loiali,
flexibili i talentai. Angajatorii pun mare accent pe recrutarea, selecia,
formarea profesional i nu n ultimul rnd pe motivarea angajailor.
Pentru a atrage persoanele de valoare i a fideliza personalul, BRD a
investit n principalele procese care contribuie la aceasta: recrutare att
extern, ct i intern, integrare, dezvoltarea competenelor, dezvoltarea
carierei i evaluarea performanelor.
Numrul de angajai s-a dublat n 3 ani: numai n 2008 au fost
recrutate aproape 1.000 de persoane, iar la sfritul lunii decembrie 2008,
BRD numra 8617 angajai. Aceste cifre dovedesc profesionalism n
recrutare, formare, gestiune a carierei i a remuneraiei. Strategia BRD
presupune extinderea teritorial i este nsoit de un program ambiios de
angajare i de formare a noilor colaboratori. n ansamblu, recrutrile au fost
orientate ctre atragerea de candidai cu studii, vrsta i chiar naionaliti
diferite.
n ultimii ani, BRD a derulat cea mai complex campanie de recrutare
din bankingul local. innd cont de volumul mare de recrutare, BRD a
apelat la un mix de canale i metode de recrutare i selectie: organizarea i
participarea la trguri de joburi, anunuri n pres, pagina de internet a
companiei, dar i firme specializate de recrutare. Angajaii BRD sunt
persoane tinere, media de varst fiind de 33 de ani. Numrul de salariai a
crescut n anii 2006, 2007, 2008, dup cum arat analiza cantitativ a
personalului, astfel: n 2006 se nregistrau 6727 de angajai, n 2007-7810,
iar n anul urmtor 8617 salariai.
innd cont de mediul concurenial n dinamic i de tendinele pieei,
o atenie special s-a acordat programelor de formare profesional, n
vederea creterii profesionalismului angajailor i a mbuntirii calitii i
diversitii serviciilor oferite clienilor. A crescut n mod semnificativ
numrul angajailor care au beneficiat de programe de pregtire n cadrul
Grupului
Socit Gnrale. n 2008, 5,7% din volumul formarii
profesionale a fost reprezentat de programe n cadrul Grupului, fa de 2% n
2007.
n ceea ce privete motivarea salariailor, BRD ofer un cadru pentru
evoluie n carier i promoveaz o politic salarial atractiv i selectiv,
recompensarea fcndu-se n funcie de performan.
Referitor la cheltuielile salariale realizate de firm, acestea au
nregistrat o scdere fa de cele ulterioare cu 35,694 lei/1000 lei profit n
2007 fa de 2006, respectiv cu 37,067 lei/1000 lei profit n anul 2008 fa
de 2007, acest lucru datorndu-se influenei pozitive a profitului, care a
21

crescut n anii luai n calcul. Timpul lucrativ la nivelul societii BRD a fost
complet utilizat, aceast eficien conducnd la o cretere a profitului.
Fondul de salarii, numrul de salariai i salariul mediu anual au nregistrat o
cretere n anii analizai, influennd astfel negativ cheltuielile salariale.
Cheltuielile cu personalul au nregistrat o cretere att n anul 2007
fa de anul 2006, ct i n anul 2008 fa de anul 2007. Aceast cretere s-a
datorat majoritii factorilor analizai care au influenat cheltuielile cu
personalul, singurul care a dus la reducerea cheltuielilor cu personalul fiind
factorul direct cheltuieli cu personalul la un leu profit. Productivitatea medie
anual a crescut n anul 2007 fa de anul de baz cu aproximativ 24%, iar n
2008 a crescut cu 35% fa de anul precedent, avnd ca efect majorarea
justificat a cheltuielilor cu personalul. Productivitatea medie orar, a
nregistrat o cretere cu aproape 23% n 2007 comparativ cu 2006, i cu 32%
n 2008 fa de 2007.
Principalele msuri luate de BRD pentru creterea productivitii
muncii sunt urmtoarele: o bun utilizare a fondului de timp pe salariat, o
bun organizare a muncii, sporirea gradului de calificare a angajailor i
dezvoltarea unei politici de motivare a salariailor.
Buna imagine de angajator pe care o are banca ii onoreaz i ii oblig,
iar mesajul pe care vor s l adreseze tuturor celor care doresc s-i cldeasc
o carier ntr-o banc este acela c la BRD exist toate premisele reuitei:
oportuniti permanente de evoluie profesional, o echip de resurse umane
competent i mereu aproape i, nu n ultimul rnd, sentimentul de a fi un
membru preuit al unei mari familii.
BIBLIOGRAFIE
Balte Nicolae (coordonator), Analiza economico-financiar
ntreprinderii, Editura Universitii Lucian Blaga, Sibiu, 2003

Ifnescu A., Stnescu C., Bicui A., Analiza economico-financiar (cu

aplicaii n societile comerciale industriale de construcii i de
transporturi), Editura Economic, Ediia a doua, Bucureti, 1999
Petcu Monica, Analiza economico-financiar a ntreprinderii. Probleme,
abordri, metode, aplicaii, Editura Economic, Bucureti, 2003
Sptaru
Liviu,
Analiza
economico-financiar
(Instrument
managementului ntreprinderilor), Editura Economic, Bucureti, 2004

al

22

Vlceanu Gheorghe, Robu Vasile, Georgescu Nicolae, Analiza economicofinanciar, Editura Economic, Ediia a doua revizuit i adugit,
Bucureti, 2005
http://www.brd.ro/banca/

23