S.C. BONTIMES S.R.L.

Plan de Afaceri
Adresa: str. Alexandru Petofii nr. 79, Dumbrvia, jud. Timi

Cuprinsul

1.
2.
3.
4.

I.
Rezumatul executiv............................................................................................. 4
II.
Coninutul planului de afaceri
Descrierea (profilul) firmei................................................................................................ 7
Scurt istoric al firmei......................................................................................................... 8
Sortimentaia oferit / ofertabil de firm n pia (tabelul 1.4)........................................ 10
Descrierea pieei firme....................................................................................................... 10
4.1. Diferenierea produselor.............................................................................................. 10
4.2. Diferenierea serviciilor............................................................................................... 10
4.3 Diferenierea personalului........................................................................................... 11

4.4 Diferenierea imaginii.................................................................................... 11

5. Descrierea concurenei firmei............................................................................................. 13
6. Analiza SWOT pentru firm............................................................................................... 14
7. Strategia de marketing a firmei.......................................................................................... 14
7.1. Strategia de intrare pe pia.......................................................................................... 14
7.2. Strategia de dezvoltare a pieei..................................................................................... 14
7.3. Strategia de dezvoltare a produselor............................................................................. 15
8. Planul de producie i de comercializare al firmei.............................................................. 15
8.1. Cheltuielile de producie................................................................................................17
8.2. Venituri..........................................................................................................................17
9. Planul de asimilare al noilor sortimente ale portofoliului firmei..........................................17
10. Investiiile necesare firmei....................................................................................................18
11. Organizarea, managementul i resursele umane ale firmei...................................................18
12. Planul financiar al firmei ......................................................................................................20
12.1. Rata profitului..............................................................................................................20
12.2. Rata rentabilitii venitului...........................................................................................21
12.3. Rata rentabilitii resurselor consumate.......................................................................21
12.4. Cheltuieli la 1000 lei cifr de afaceri............................................................................21
12.5. Viteza de rotaie a activului circulant...........................................................................22
III.
Concluzii..................................................................................................................24

I. Rezumatul executiv

Firma S.C. BONTIMS S.R.L. J35/3087/1993 Cod fiscal R4482603 a fost nfiinat n
Romnia n anul 1993, avnd ca scop producia de nclminte pentru firma mam BONIS
SpA Italia n paralel cu producia pentru export, conducerea a schimbat politica firmei la 180 0,
realiznd faptul c pe piaa intern a Romniei nu exist nclminte de calitate destinat
timpului liber, a decis s se orienteze spre desfacerea modelelor actuale i n ar dar avnd
acceai calitate cu cea europeana. Astfel, n anul 1994 S.C. BONTIMES S.R.L. a lansat
marca BIT cu obiectivul de a oferi i pieei romneti produse de calitate (modele, materiale i
design avansat).
Semnalele de pe pia au depit previziunile fcute, astfel nct directorul general al
S.C. BONTIMES S.R.L., n persoana dl. Bonetto Amelio, a decis consolidarea investiiei prin
marimea capacitii de productie, prin aportul de tehnologie modern, competitiv impunnd
colaboratorilor si principiul de baz al firmei calitate sau nimic.
Preteniile clienilor au fost stisfacute, calitatea produselor ridicnd foarte mult
nivelul desfacerii att la export ct i pe piaa intern. Azi, datorit acestor caliti firme de
prestigiu din domeniul nclmintei sport de pe piaa extern doresc colaborarea cu aceast
societate.
Obiectivul actual consolidat de S.C. BONTIMES S.R.L. este continua specializare a
personalului propriu spre a putea servi att consumatorului intern ct icel extern n termenii
celei mai bune caliti.
S.C. BONTIMES S.R.L. are n prezent un capital social mare i un numr de 330
angajai, fiind n pragul mriri acestei fore de munc. Desfacerea produselor este asigurat
printr-o reea bine coordonat care ajunge la consumatorul final prin distribuitori n ntreaga
ar.
n fiecare sezon aceast firm caut linii i soluii noi n design, materiale, mod i
confort spre a veni tot mai mult n ntmpinarea dorinelor clienilor.
Firma se ntinde pe o suprafa de 3.9 ha din care 5000 m 2 reprezint construcii
compuse din:
- un depozit de materii prime;
- un depozit de produse finite;
- 4 hale n care funcioneaza o secie de croit fee nclminte, 3 lini tehnologice
cusut fee nclminte i2 linii pentru tras tlpuit.
- un corp de cldire n care se afl personalul administrativ al firmei.
Forma juridica de organizare este SOCIETATE CU RSPUNDERE LIMITAT i va
funciona potrivit prevederilor prezentului statut cu respectarea legislaiei din Romnia.
S.C. BONTIMES S.R.L. Dumbrvia, jud. Timi, str. Alexandru Petofii nr. 79, a fost
nregistrat la registrul Comerului sub numrul J35/3087/22.07.1993, ca urmare a sentinei
civile nr. 3419/S din 21.07.1993.

Obiectul de activitate al acestei societii este:

producerea de nclminte modern i comod pentru femei i brbai;
comercializarea nclmintei fabricate;
export de nclminte.
Sediul firmei este n Dumbrvia, jud. Timi, str. Alexandru Petofii nr. 79.
La constituire s-a stabilit c durata de funcionare a societii este nelimitat.
Astfel, n anul 1994 S.C. BONTIMES S.R.L. a lansat marca BIT cu obiectivul de a
oferi i pieei romneti produse de calitate (modele, materiale si design avansat).
Acionarul principal al firmei S.C. BONTIMES S.R.L. este Bonis SpA Italia, firma cu
activitate de import-export. Firma Bontimes face parte din grupul de societi Bonis
SpA/Italia-C.D.Bons/Cluj. Conturi deschise i operaiuni bancare sunt executate prin ABN
AMRO BANK Romnia S.A. TIMISOARA.
Capitalul social al S.C. BONTIMES S.R.L. este de 80.000.000 lei, n numerar,
exclusiv n valut. Capitalul social este mprit n 8.000 de pri sociale n valoare de 10.000
lei fiecare.
Aportul asociailor la capitalul social este urmtorul :
-Bonetto Adriano, cetean italian, deine un aport n valoare de 4.000.000 lei,
exclusiv n valut, respectiv 400 pri sociale, reprezentnd 5% din capitalul
social ;
-S.C. Bonis Spa Italia, reprezentat de Bonetto Augusto deine un aport n valoare
de 75.000.000 lei, exclusiv n valut, respectiv 7600 pri sociale, reprezentnd
95% din capitalul social ;
Aportul n valut al asociatului S.C. Bonis Spa Italia va fi depus n contul societii
comerciale la cursul de schimb din ziua depunerii, n termen de 90 zile de la data
nmatriculrii la Registrul Comerului Timi.
n 2002, acionarul principal al firmei S.C. BONTIMES S.R.L., BONIS SpA Italia,
devine asociat unic.
S.C. BONIS S.R.L., persoan juridic italian cu sediul n Italia nregistrat la
registrul cu Firmelor de pe lng Camera de Comer Industrie Agricultura i Artizanat Treviso
sub numrul 21455, cod fiscal 00854160264, reprezentat legal prin Bonetto Amelio, cetean
Italian, eliberat de Autoritile Italiene, ca urmare a hotrrii din data de 07.05.2002 hotrte
modificarea actelor constitutive, astfel:
Majorarea valorii nominale a unei pari sociale, capitalul social al societii este de
162 070 000 lei echivalentul a 102534 USD, divizat ntr-un numr de 1000 pari sociale n
valoare nominal de 162070 lei pe parte social.
Majorarea capitalului social al societii cu diferenele rezultate din reevaloarea
mijloacelor fixe la data de 31.12.2001 n sum de 9000071240 lei echivalentul a 272770, 77
USD (la cursul valutar de 32995 lei/USD) reprezentnd un nr. de 55532 pari sociale valoare
nominal de 162070 lei/parte sociala.
Precizarea domeniului principal de activitate:
COD CAEN 1930 Fabricarea nclmintei
COD CAEN 5142 Comerul cu ridicata mbracaminte i nclminte
Urmare a majorarii, capitalul social al S.C. BONTIMES S.R.L. subscris i vrsat este
n sum de 9162141240 lei, echivalentul a 375304,76 USD, divizat n 56532 pari sociale n
valoare nominal de 162070 lei/parte social.

Fiind o societate cu asociat unic, conducerea societii n prima perioad de activitate

va fi asigurat de asociatul unic. Acesta va avea toate prerogativele conferite de lege spre a lua
toate msurile, de a efectua toate operaiile i activitile necesare pentru realizarea
obiectivului de activitate al societii, n care scop:
aprob bilanul i stabilete repartizarea beneficiului net;
desemneaz i revoc administratorii, le stabilete mputernicirile i
remuneraia i le d descrcare pentru activitatea lor;
decide urmrirea administratorilor pentru daunele pricinuite societii,
desemnnd i persoana nsrcinat s o exercite;
hotrte modificarea contractului de societate i a statutului.
Administratorul va fi asociatul unic Bonetto Amelio, cetean Italian care se bucura de
toate prerogativele adunrii generale:
aprob structura organizatorica a societii i numrul de angajai;
numete un administrator, i stabilete salariul l descarc de activitate i l
revoc atunci cnd este cazul;
stabilete competena i rspunderea administratorului numit;
aprob i modific programul de activitate i bugetul societii;
i d acordul asupra contractelor individuale de munc nainte de nregistrarea
lor la Camera de Munca, n cazul n care nu exist o delegaie expres asupra
administratorului numit;
decide cu privire la contractarea de credite bancare i de acordarea de garanii
bancare;
examineaz, aprob sau modific bilanul contabil i contul de profituri i
cheltuieli dup ascultarea rapoartelor administratorului numit;
decide cu privire la desfiinarea i nfiinarea unor filiale i magazine, att n
ar ct i n strintate;
decide cu privire la marirea sau reducerea capitalului social, modificarea
numrului de pari sociale precum i la cesiunea lor;
decide cu privire la modificarea statutului, precum i la transformarea juridic
a societii;
decide cu privire la fuzionarea, dizolvarea i implicit lichidarea societii;
decide cu privire la executarea de reparaii capitale sau la realizarea de noi
obiective i investiii;
decide cu privire la acionarea n justiie a administratorului numit pentru
pagubele create societii;
Asociatul unic va putea numi ulterior un administrator, situaie ce va impune
modificarea statutului societii. Att asociatul unic ct i administratorul numit vor respecta
n exercitarea atribuiilor lor dispoziiile referitoare la societi comerciale cuprinse n legea
nr. 31/1990.
Numirea administratorului este revocabil, fie la termen sau anticipat, atunci cnd
asociatul unic constat n activitatea acestuia anumite fraude, reaua credin sau reaua
administrare a societii.
Administratorul numit va ntocmi bilanul contabil i contul de profit i pierderi.n
situaia administratorului numit, asociatul unic exercit atribuiile de censor a societii.
Administratorul numit va depune n contul societii o garanie material n numerar n
limita de 3 salarii. Garania va fi pus de administrator nainte de intrarea lui n funcie fiind
posibil depunerea ei i de ctre o ter persoan.

Administratorul numit sau asociatul unic ca administrator a societii sunt rspunztori

pentru:

realizarea vrsmintelor la banca;

realizarea beneficiilor obinute pn la sfritul anului;
existena i corecta inere a evidenei n registre;
exacta ndeplinire a hotrrilor asociatului unic precum i obligaiunile sale n
conformitate cu legile n vigoare;
Asociatul unic poate s-i stabileasc un salar pltind impozite i taxe n calitate de
salariat. El va beneficia de pensie de asigurari sociale dac va vrsa contribuia la asigurrile
sociale de stat.
II. Coninutul planului de afaceri
1. Descrierea (profilul) firmei
denumirea firmei: S.C. BONTIMS S.R.L

. Capitalul social i asociaii

Acionarul principal al firmei S.C. BONTIMES S.R.L. este Bonis SpA Italia, firma cu
activitate de import-export. Firma Bontimes face parte din grupul de societi Bonis
SpA/Italia-C.D.Bons/Cluj. Conturi deschise i operaiuni bancare sunt executate prin ABN
AMRO BANK Romnia S.A. TIMISOARA.
Capitalul social al S.C. BONTIMES S.R.L. este de 80.000.000 lei, n numerar,
exclusiv n valut. Capitalul social este mprit n 8.000 de pri sociale n valoare de 10.000
lei fiecare.
Aportul asociailor la capitalul social este urmtorul :
-Bonetto Adriano, cetean italian, deine un aport n valoare de 4.000.000 lei,
exclusiv n valut, respectiv 400 pri sociale, reprezentnd 5% din capitalul
social ;
-S.C. Bonis Spa Italia, reprezentat de Bonetto Augusto deine un aport n valoare
de 75.000.000 lei, exclusiv n valut, respectiv 7600 pri sociale, reprezentnd
95% din capitalul social ;
Aportul n valut al asociatului S.C. Bonis Spa Italia va fi depus n contul societii
comerciale la cursul de schimb din ziua depunerii, n termen de 90 zile de la data
nmatriculrii la Registrul Comerului Timi.
n 2002, acionarul principal al firmei S.C. BONTIMES S.R.L., BONIS SpA Italia,
devine asociat unic.
S.C. BONIS S.R.L., persoan juridic italian cu sediul n Italia nregistrat la
registrul cu Firmelor de pe lng Camera de Comer Industrie Agricultura i Artizanat Treviso
sub numrul 21455, cod fiscal 00854160264, reprezentat legal prin Bonetto Amelio, cetean
Italian, eliberat de Autoritile Italiene, ca urmare a hotrrii din data de 07.05.2002 hotrte
modificarea actelor constitutive, astfel:
Majorarea valorii nominale a unei pari sociale, capitalul social al societii este de
162 070 000 lei echivalentul a 102534 USD, divizat ntr-un numr de 1000 pari sociale n
valoare nominal de 162070 lei pe parte social.

forma juridic de constituire a firmei: societate cu raspundere limitata

codul unic de nregistrare al firmei: Cod fiscal R4482603, J35/3087/1993
activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:

COD CAEN 1930 Fabricarea nclmintei

COD CAEN 5142 Comerul cu ridicata mbracaminte i nclminte

natura capitalului social (tabelul 1.1):

Natura capitalului social

(%)

Public

Privat

Romn
Strin

0%
0%

0%
100%

valoarea capitalului: 9162141240 lei, echivalentul a 375304,76 USD

adresa: Dumbrvia, jud. Timi, str. Alexandru Petofii nr. 79
conturi la bnci, trezorerie:
Banca ABNAMRO BANK TIMISOARA
COD IBAN RO 47ABNA360026410082801
asociai, acionari principali (tabelul 1.2)

Numele i prenumele

Adresa (sediul)

Bonetto Adriano
S.C. Bonis Spa Italia

Italia

Ponderea n
Capitalul social %
5%
95%

2. Scurt istoric al firmei

Firma S.C. BONTIMS S.R.L. J35/3087/1993 Cod fiscal R4482603 a fost nfiinat n
Romnia n anul 1993, avnd ca scop producia de nclminte pentru firma mam BONIS SpA Italia
n paralel cu producia pentru export, conducerea a schimbat politica firmei la 180 0, realiznd faptul c
pe piaa intern a Romniei nu exist nclminte de calitate destinat timpului liber, a decis s se
orienteze spre desfacerea modelelor actuale i n ar dar avnd acceai calitate cu cea europeana.
Astfel, n anul 1994 S.C. BONTIMES S.R.L. a lansat marca BIT cu obiectivul de a oferi i pieei
romneti produse de calitate (modele, materiale i design avansat).
Semnalele de pe pia au depit previziunile fcute, astfel nct directorul general al S.C.
BONTIMES S.R.L., n persoana dl. Bonetto Amelio, a decis consolidarea investiiei prin marimea
capacitii de productie, prin aportul de tehnologie modern, competitiv impunnd colaboratorilor si
principiul de baz al firmei calitate sau nimic.
Preteniile clienilor au fost stisfacute, calitatea produselor ridicnd foarte mult nivelul
desfacerii att la export ct i pe piaa intern. Azi, datorit acestor caliti firme de prestigiu din
domeniul nclmintei sport de pe piaa extern doresc colaborarea cu aceast societate.
Obiectivul actual consolidat de S.C. BONTIMES S.R.L. este continua specializare a
personalului propriu spre a putea servi att consumatorului intern ct icel extern n termenii celei mai
bune caliti.
S.C. BONTIMES S.R.L. are n prezent un capital social mare i un numr de 330 angajai,
fiind n pragul mriri acestei fore de munc. Desfacerea produselor este asigurat printr-o reea bine
coordonat care ajunge la consumatorul final prin distribuitori n ntreaga ar.
n fiecare sezon aceast firm caut linii i soluii noi n design, materiale, mod i confort
spre a veni tot mai mult n ntmpinarea dorinelor clienilor.
Firma se ntinde pe o suprafa de 3.9 ha din care 5000 m2 reprezint construcii compuse din:
- un depozit de materii prime;
- un depozit de produse finite;
- 4 hale n care funcioneaza o secie de croit fee nclminte, 3 lini tehnologice
cusut fee
nclminte i2 linii pentru tras tlpuit.
- un corp de cldire n care se afl personalul administrativ al firmei.
Sinteza performanelor economice ale firmei n ultimii 2 ani:
Indicatori din Bilant
2007
Total active imobilizate
4.317.475
Total active circulante
16.777.334
Stocuri
8.003.516
Casa si conturi
3.217.291
Creante
5.556.527
Capitaluri total
17.858.047

2008
5.212.292
17.082.892
6.999.777
3.748.558
6.334.557
19.243.179

Capital social
Provizioane
Datorii total
Venituri totale
Cheltuieli totale
Rezultat financiar
* Valori exprimate in mii Lei.

9.163.841
N/A
3.236.762
131.220.202
109.782.128
1.204.774

9.163.841
N/A
3.175.284
208.756.811
177.634.239
6.158.782

Aspecte externe
Firma BONTIMES, care produce nclminte pentru femei, copiii i brbai, sondnd
piaa a constatat rolul important pe care l are reclama n progresul firmei.
Industria de nclminte din Romnia cuprinde peste 70 de firme de mrimi medii cu
aproape 100.000 de salariai. Aceast cifr pare a fi supraestimat, deoarece include lucrtori
aflai n omaj temporar din diferite motive economice sau de organizare. O estimare mai
plauzibil ar indica existena n domeniu a 80.000 locuri de munc.
Profitul mediu pe 2002 a fost de 11,4 ceea ce reprezint cea mai nalt rat de profit
din sectorul acesta.
Multe firme sunt organizate pe baza unei structuri orizontale.
Uzura moral a mainilor nu este cel mai serios handicap pentru firmele respective,
cum se ntmpl n alte ramuri ale sectorului industriei uoare, deoarece nalta calificare a
muncitorilor i experiena acestora face ca produsele s fie n final competitive i pe piaa
extern.
Datorit importului temporar de materiale din Europa Occidental, s-a mbuntit
considerabil calitatea produselor.
Totui pe termen lung, pentru a-i crete profiturile trebuie s se renune la aceast
politic punnd n valoare resursele autohtone.
Industria nclmintei este caracterizat printr-un apel ridicat de uniformitate n
multe aspecte majore, demonstrnd nc o mare influen a economiei planificate n special n
domenii cum ar fi:
Metode de pia stabilite prin lege;
Metoda stabilirii costurilor de producie stabilite prin lege;
Structura rapoartelor financiare, stabilite prin lege;
Alegerea aciunilor antreprenoriale, stabilite prin lege;
Alegerea mainilor utilizate;
Noiuni despre controlul calitii;
Metode de pregtire a muncitorilor.
O alt caracteristic este numrul mare de muncitori mult peste prevederile
standardului vestic. Ca medie, n 1996 fiecare firm avea 1759 angajai. n aceast ramur, n
vest o firm cu peste 400 angajai poate fi greu condus ntr-un mod eficient.
Dup cum se poate deduce din cele prezentate, aceast ramur a industriei uoare
romneti este una intens lucrativ. Acesta este motivul pentru care costul minii de lucru
calificate este de mare importan, care opereaz pe o pia caracterizat printr-o puternic
competiie.
Nivelul sczut al costurilor minii de lucru face din Romnia un punct de atracie
pentru investitorii strini, dei nivelul calitativ al muncitorilor este la standardul internaional.
8

Ultimii 12 ani au indicat o nou orientare a industriei romneti, de la piaa estic spre
vest.
Majoritatea ntreprinderilor se bazeaz pe furnizori din import. Ar fi incorect s
acuzm industria de nclminte de aceast politic, dar pe piaa internaional se cere
aceasta.
Mai trebuie lucrat la legturile cu piaa european, deoarece n Romnia se aplic
imprimeuri pe piele n variante de 5 culori simultane, fiind a doua ar n lume cu aceast
tehnologie ceea ce nefiind un brevet internaional nu este admis pe piaa european.
Pn ce industria pielriei i nclmintei nu convinge importatorii c poate asigura o
calitate i un pre cinstit, seriozitate n livrare, design n ambalare, nivelul materiilor prime va
rmne acelai
3. Sortimentaia oferit / ofertabil de firm n pia
Principalele produse ale firmei se constituie din:
NR.CRT.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10
11.

ARTICOL
329
356
357
437
455
491
535
545
635
639
653

DENUMIRE
VALEY
ONTARIO
TABAGOS
PANAMA
CUBE
SIOUX
NAVAJO
WARENNE
WELT
WAGABOND
WAGON

NUMR
36-40
40-45
40-45
40-45
40-45
36-45
36-45
36-45
40-45
40-45
40-45

4. Descrierea pieei firmei

Conform inteniilor patronului obiectivul firmei pentru urmtorul an este s creasc volumul
vnzrilor cu minim 5%.
n vederea ndeplinirii acestui obiectiv, deoarece pn n prezent modul n care firma a abordat
piaa a fost mai puin organizat dect ar fi trebuit, primul pas pe care conducerea firmei trebuie s-l
fac este s poziioneze firma pe pia. Acesta nsemn s elaboreze oferta firmei, astfel nct aceasta
s ocupe un loc i o valoare distinct n mintea clienilor vizai.
Poziionarea firmei
Poziionarea va cere conducerii firmei s decid cte i ce distincii va promova nspre clienii
vizai. Aceste distincii vor trebui s deosebeasc oferta firmei de oferta concurenei.
Este important de menionate cu n Timioara, poziionarea firmei este aproape n totalitate
realizat.
4.1. Diferenierea produselor
Primul pas, fcut deja de firm este diferenierea produselor. n concordan cu rezultatele
studiului de pia, firma ofer produse cu un design, o calitate a lucrturii sau a materialelor mai bune
dect ale produselor similare ale concurenei.
4.2. Diferenierea serviciilor
Al doilea pas, care a fost iniiat de firma BONTIMES, l reprezint diferenierea serviciilor. n
plus fa de diferenierea produselor fizice firma are posibilitatea diferenierii serviciilor nsoitoare.
Firma ofer clienilor si servicii gratuite dup vnzare, cum ar fi: o garanie de 30 de zile pentru
marfa cumprat i posibilitatea returnrii mrfii. Aceste servicii gratuite ar putea fi extinse. Firma ar
trebui s identifice posibilitatea ofertei de noi servicii dup vnzare chiar dac nu neaprat gratuite
cum ar fi , de exemplu, repararea produselor dup expirarea termenului de garanie. Firma ar trebui, de
asemenea, s-i gseasc modaliti pentru a-i extinde serviciile oferite dup vnzare i n celelalte

orae unde i vinde marfa, n special n acele magazine n care volumul vnzrilor este deja ridicat,
sau se previzioneaz o cretere mare n viitorul apropiat.
4.3. Diferenierea personalului
Al treilea pas pe care firma pare s-l fi fcut este diferenierea personalului. Procesul de
evaluare a canalelor de distribuie va trebui s in seama i de aptitudinile personalului din spatele
tejghelei.
n esen aceasta va trebui s demonstreze ase caracteristici:
Competen posed aptitudinile i cunotinele solicitate;
Politee este prietenos, respectuos i meticulos;
Credibilitate este demn de ncredere;
Eficien i ndeplinete ndatoririle i sarcinile cu consecven i acuratee,
Responsabilitate reacioneaz rapid la cererile i problemele venite din partea
clienilor;
Comunicare face un efort s neleag clientul i s comunice ntr-un mod clar
cerinele acestuia.
4.4. Diferenierea imaginii
Una din principalele probleme la care mai trebuie s se lucreze n cadrul firmei BONTIMES
este difereniere imaginii. Firma trebuie s emit un mesaj unic care s stabileasc valene majore i
poziionare produselor. Trebuie s emit un mesaj ntr-un mod distinctiv, astfel nct s nu poat fi
confundat cu mesajele similare ale concurenei. Trebuie s emane putere emoional, astfel nct s
rscoleasc att inima ct i mintea cumprtorului. Cu precdere crearea unei imagini va trebui s se
bazeze pe simboluri (un obiect sau/i culoare sau/i muzic), mijloace scrise sau audio-vizuale
(reclame, publicaii, produse de papetrie, cri de vizit) atmosfer (magazinele n care firma i vinde
produsele), evenimente mondene care s ofere posibilitatea firmei s-i fac produsele mai cunoscut
pe pia (sponsorizri). Celebra firmei Benetton cu campania se The United Colors of Benetton este
un exemplu excelent de difereniere a imaginii pe baz de culori.
Dezvoltarea unei imagini puternice pentru o firm solicit creativitate i munc intens.
Imaginea nu va fi implantat n contiina publicului peste noapte i nici inoculat prin intermediul
unui singur mijloc mediatic.
Pornind de la interesul demonstrat de ctre conducerea firmei BONTIMES n a se adresa cu
precdere tinerilor (care utilizeaz nclmintea sport cel mai des ), imaginea firmei ar putea fi
realizat cu scopul de a trimite un mesaj specific acestui segment. Aceasta ar putea ajuta clienii s
identifice mai repede firma dintre firmele de acelai profil.
n acest context, unul dintre primii pai pe care trebuie s l fac firma ar fi diferenierea
imaginii prin debueurile de en-detail. Apariia unui magazin propriu ar trebui realizat cu scopul de a
fi atractiv pentru segmentul de vrst vizat.
Pentru oraele n care firma nu are nici un stand de vnzare a produselor sale, n nici un
magazin, unul dintre criteriile de selecie pentru detailiti ar trebui s fie expunerea cu care s fie de
acord acceptnd o zon special pentru produsele BIT, zon al crui aspect s fie conceput n urma
sugestiilor firmei.
Dup ce firma i va consolida i mai mult imaginea pe pia, iar cererea produselor va crete
simitor, franchisingul ar putea fi o alt soluie n vederea controlrii imaginii firmei simultan cu
ameliorarea canalelor de distribuie.
O alt posibil abordare ar fi participarea mai intens la sponsorizri de manifestri pentru
tineri, precum i concursurile de frumusee organizate n licee, universiti sau nchirierea de
nclminte pentru diferite evenimente ( prezentri de mod pentru tineri - casual). n timpul
desfurrii tuturor acestor aciuni, simbolurile firmei vor trebui s fie prezente pentru a avea impact i
a rmne n mintea publicului.
n vederea realizrii unei poziionri eficiente a firmei pe pia, conducerea firmei trebuie s
se pronune asupra numrului de avantaje care ar fi utilizate pentru poziiona firma. Deoarece
rezultatele obinute n urma studiului de pia au artat c principalele criterii utilizate n decizia de
cumprare sunt calitatea i preul, ar fi recomandabil s se poziioneze firma n raport cu aceti doi
parametrii.
Al treilea parametru care ar fi tentat de utilizat ar fi scara produciei.

10

Principalul lucru, care nu trebuie scpat din vedere este c poziia firmei nu trebuie s rmn
n mintea patronului. Aceasta trebuie comunicat i publicului.
Din moment ce firma BONTIMES a ales strategia poziionrii n nalta calitate, trebuie s se
asigure c poate comunica aceast pretenie n mod convingtor.
Calitatea este, n mod evident, comunicat prin trsturile produsului i nu numai. Un pre
ridicat indic un produs de prim calitate pentru cumprtori. Imaginea calitii produselor va fi de
asemenea influenat de ambalaj, distribuie, publicitate i promovare.
Date despre clienii principali
La firma Bontimes clientii principali sunt defapt distribuitorii care au magazinele proprii de
desfacere sau firmele straine pentru care se lucreaza in sistem loan adica se produce incaltamintea
respectiva cu modelul si materialele primite si se pune eticheta firmei din strainatate.

Clienti
Grupe clienti

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Anul 4

Anul 5

Mii
EUR

Mii
EUR

Mii
EUR

Mii
EUR

Mii
EUR

500

25

700

28

900

25

1000

23

1300

25.5

BONIS SPA
1000
ITALY
BIT
500
DISTRIBUTION
Total cifr de
2000

50

1000

40

1500

42

2200

54

2500

49

25

800

32

1100

33

1000

23

1300

25.5

100

2500

100

3500

100

4200

100

5100

100

S.C. SEMNAL
S.R.L

afaceri

Vnzri pe clienii principali

Vnzri pe
(principalii)
clieni

Clienti
Interni

Clieni
externi

(Grupe de) produse/servicii, mii EUR

Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4

Total
Mii
%
EUR

S.C.
SEMNAL
S.R.L

100

500

600

100

1300

50

BIT
DISTRIBU
TION

600

700

1300

50

Total piaa
intern

700

500

600

800

2600

100

Bonis
Levis

300
0
300

1200
100
1300

400
300
700

600
400
1000

2500
800
3300

100

1000

1800

1300

1800

5900

Total piaa
extern
Total intern + extern

Furnizorii i resursele achiziionate

11

Furnizori
ARAMITA TIMISOARA
TRAINIC ORTISOARA
RINO MASTROTO
DELA SCALA
CAUCHOS
SINTEX
RIVEMAC, ZANATA
MONTRADE
PUNTO

Materie prim/serviciu
furnizeaz fee
furnizeaz fee
furnizeaz pielea
furnizeaz ambalajele
furnizeaz talpa
furnizeaz materiale sintetice
furnizeaz utilaje
furnizeaz etichetele
furnizeaz aa

5. Descrierea concurenei firmei

Firma BONTIMES, care produce nclminte pentru femei, copiii i brbai, sondnd piaa a
constatat rolul important pe care l are reclama n progresul firmei.
Industria de nclminte din Romnia cuprinde peste 70 de firme de mrimi medii cu aproape
100.000 de salariai. Aceast cifr pare a fi supraestimat, deoarece include lucrtori aflai n omaj
temporar din diferite motive economice sau de organizare. O estimare mai plauzibil ar indica
existena n domeniu a 80.000 locuri de munc.
Profitul mediu pe 2002 a fost de 11,4 ceea ce reprezint cea mai nalt rat de profit din
sectorul acesta.
Multe firme sunt organizate pe baza unei structuri orizontale.
Uzura moral a mainilor nu este cel mai serios handicap pentru firmele respective, cum se
ntmpl n alte ramuri ale sectorului industriei uoare, deoarece nalta calificare a muncitorilor i
experiena acestora face ca produsele s fie n final competitive i pe piaa extern.
Datorit importului temporar de materiale din Europa Occidental, s-a mbuntit
considerabil calitatea produselor.
Totui pe termen lung, pentru a-i crete profiturile trebuie s se renune la aceast politic
punnd n valoare resursele autohtone.
Industria nclmintei este caracterizat printr-un apel ridicat de uniformitate n multe aspecte
majore, demonstrnd nc o mare influen a economiei planificate n special n domenii cum ar fi:
Metode de pia stabilite prin lege;
Metoda stabilirii costurilor de producie stabilite prin lege;
Structura rapoartelor financiare, stabilite prin lege;
Alegerea aciunilor antreprenoriale, stabilite prin lege;
Alegerea mainilor utilizate;
Noiuni despre controlul calitii;
Metode de pregtire a muncitorilor.
O alt caracteristic este numrul mare de muncitori mult peste prevederile standardului
vestic. Ca medie, n 1996 fiecare firm avea 1759 angajai. n aceast ramur, n vest o firm cu peste
400 angajai poate fi greu condus ntr-un mod eficient.
Dup cum se poate deduce din cele prezentate, aceast ramur a industriei uoare romneti
este una intens lucrativ. Acesta este motivul pentru care costul minii de lucru calificate este de mare
importan, care opereaz pe o pia caracterizat printr-o puternic competiie.
Nivelul sczut al costurilor minii de lucru face din Romnia un punct de atracie pentru
investitorii strini, dei nivelul calitativ al muncitorilor este la standardul internaional.
Ultimii 12 ani au indicat o nou orientare a industriei romneti, de la piaa estic spre vest.
Majoritatea ntreprinderilor se bazeaz pe furnizori din import. Ar fi incorect s acuzm
industria de nclminte de aceast politic, dar pe piaa internaional se cere aceasta.
Mai trebuie lucrat la legturile cu piaa european, deoarece n Romnia se aplic imprimeuri
pe piele n variante de 5 culori simultane, fiind a doua ar n lume cu aceast tehnologie ceea ce
nefiind un brevet internaional nu este admis pe piaa european.

12

Pn ce industria pielriei i nclmintei nu convinge importatorii c poate asigura o calitate

i un pre cinstit, seriozitate n livrare, design n ambalare, nivelul materiilor prime va rmne acelai
Ponderile pe pia ale principalilor concureni
Produs/serviciu oferit pieei

Pantofi sport
Pantofi sport

Firm concurent
Denumirea firmei
Ponderea pe pia (%)

Lotto
Pierre Cardin

10
5

6. Analiza SWOT pentru firm

Strengths Avantaje
1) unicitatea produselor;
2) nalta calitate a
produselor;
3) for de munc
specializat i cu
experien;
4) foarte bun reputaie
local
5) design-ul modelelor
realizate de creatorii de
nalt clas ai firmei
BONIS, multe dintre ele
fiind creaie unicat;
6) preuri accesibile.
Opportunities Oportuniti
1)Preluarea de comenzi pentru alte firme mari
(Levis , Tomi Hilfiger)

2)Contracte cu alte firme datorita calitatii

bune a produselor
3)Oportunitatea de a prelua alte firme din
Romania datorita costurilor mici

Weaknesses Dezavantaje

1) prea multe responsabiliti

asumate de patron;
2) aptitudinile manageriale;
3) reclam i publicitate
insuficient;
4) spaii insuficiente;
5) utilaje uzate moral.

Threats Pericole
1)Copiere matrite
2)Intrarea pe piata de firme noi cu materii
prime de slaba calitate dar mai ieftine

7. Strategia de marketing a firmei

Dup depirea studiului anterior de poziionare i comunicarea acestui lucru pieei, volumul
vnzrilor va trebui s creasc. Motivul este simplu.
Clienii poteniali n loc s caute ici-acolo produsele care i intereseaz, vor gsi repede i vor
ti c exist un productor numit BONTIMES, care corespunde perfect cerinelor lor. ns o cretere
ulterioar a vnzrilor ar putea fi dorit.
n vederea realizrii acestui obiectiv, calea recomandat de a fi luat este dezvoltarea
intensiv. n esen conducerea firmei va trece n revist oportunitile ulterioare de mbuntire a
rezultatelor afacerii existente.
Strategia de intrare pe pia
Mai nti conducerea firmei ar trebui s caute modaliti prin care s-i extind distribuirea pe
pia a produselor actuale n cadrul pieelor curente.
Pentru aceast strategie de intrare pe pia exist trei abordri posibile:

13

a) Firma BONTIMES ar putea ncuraja cumprtorii cureni s cumpere mai multe

perechi de nclminte n aceeai perioad de timp. Aceast abordare s-ar adresa n
special clienilor care sunt cumprtori ocazionali ai produselor firmei. n vederea
stimulrii lor, de exemplu, s-ar putea oferii premii de loialitate dac cel care a
cumprat poate dovedi c a cumprat cel puin X-perechi de nclminte de-a lungul
anului. Acelai rezultat ar putea fi obinut prin intrarea n contact mai nti cu
tendinele clienilor i mai apoi cu tendinele modei.
b) Firma BONTIMES ar putea ncerca s atrag clienii concurenei s se mute la marca
sa.
Aceasta s-ar putea realiza prin observare slbiciunilor n produsul sau n programul de
marketing al concurenei. Dup cum s-a afirmat deja, aceasta se poate realiza printr-o
difereniere clar a ofertei firmei i prin comunicarea acesteia clienilor. Este evident
c avantajul competitiv al produselor BIT fa de produsele strine este preul n timp
ce avantajul competitiv fa de firmele interne este calitatea.
Avantajul competitiv trebuie comunicat cu putere i n mod constant. O campanie cu
sloganul produse excelente accesibile tuturor ar putea fi o soluie.
c) Firma BONTIMES ar putea ncerca s atrag acei tineri care pn n prezent nu au
cumprat nclminte tip casual produse de aceast firm i care sunt n segmentul
vizat. Studiul de pia a artat care sunt principalele frustrri ale oamenilor datorit
lipsurilor de ofert de pe pia. Prin completare lipsurilor ofertei de pe pia, pot fi
ctigai noi clieni. O alt informaie util este c aceste persoane care nu cumpr
astfel de nclminte, le consider ca avnd preuri inaccesibile. Aceasta sugereaz c
firma i-ar putea diferenia oferta n termeni de corelare a preului cu trsturile
produselor. n viitor firma i-ar putea diferenia mai mult preurile cu scopul de a se
adresa att persoanelor cu venit mai ridicat ct i cetenilor de rnd.
O oportunitate excelent de atragere a noi clieni ar putea fi campaniilor pregtite de lichidarea
stocurilor la sfritul sezonului, n decursul crora vor fi oferite clienilor importante reduceri de pre.
Cu aceast ocazie o mulime de noi clieni ar putea intra n contact cu produsele firmei i ar putea fi
transformai n clieni loiali.
Strategia de dezvoltare a pieei
n al doilea rnd, urmrind o strategie de dezvoltare a pieei, conducerea firmei ar putea, de
asemenea s caute noi piee ale cror necesiti ar putea fi satisfcute prin produsele curente. ncepnd
prin a defini o list de criterii ( din care o parte au fost deja sugerate ), firma BONTIMES ar putea
ncerca s identifice noi ci de distribuire a produselor sale, pentru nceput n oraele n care deja vinde
i, mai apoi, n alte orae i centre turistice. Expansiunea geografic va trebui coordonat cu facilitile
de transport i cu riturile de producie existente n scopul meninerii ofertei. Acele piee care
demonstreaz o fidelitate fa de marca firmei vor fi mai uor penetrate, dar va fi mai greu s se
pstreze clienii.
Pieele foarte fidele mrcii firmei vor fi greu de penetrat ns clienii vor fi mai uor de pstrat.
Ca o alternativ la, sau mpreun cu expansiunea pieei geografice, o extindere a caracteristicilor
demografice ale pieei existente ar putea fi luate n considerare.
Strategia de dezvoltare a produselor
n al treilea rnd, conducerea firmei ar putea lua n considerare o strategie de dezvoltare a
produciei n care noi produse s fie scoase pe pia. Noi opiuni ar putea fi luate n calcul cum ar fi
producerea de nclminte pentru copii.
Pentru a fi realizabile, abordrile sugerate n acest capitol vor trebui sprijinite de un numr
minim de aciuni:
Elaborarea unui plan de afaceri pentru a evalua care este creterea care nu va
destabiliza firma;
Existena unui manager de vnzri i marketing care va fi responsabil cu activitatea
comercial i de marketing;
Pregtirea patronului i managerului de vnzri i marketing n probleme de
marketing i vnzri.
8. Planul de producie i de comercializare al firmei

14

Cea mai mare parte a proceselor de munc din cadrul ntreprinderii formeaz coninutul
funciunii de producie n esen aceasta ncorporeaz toate procesele prin care se transform
obiectele muncii n produse destinate consumatorilor i prin care se asigur condiiile tehnicomateriale necesare. n cadrul acestei activiti de producie: fabricaia e cea mai cuprinztoare;
programarea, lansarea, urmrirea produciei o precede pe cea anterioara; controlul tehnic de
calitate; ntreinerea i repararea utilajelor; producia auxiliar de energie, aburi.
Caracteristic firmelor moderne este creterea gradului de tehnicitatea proceselor de munca
rezultat al mecanizrii, automatizrii, cibernetizrii i robotizrii. Principalul efect economic
al acestor procese tehnico-organizatorice l constituie creterea rapida a productivitii muncii
n condiiile unei pronunate diversificri i ridicri a performanelor constructive i
funcionale ale produselor, corespunztor cererii de piaa.
n cazul societii S.C. BONTIMES S.R.L producia se realizeaz cu ajutorul seciilor:
-4 secii cusut fee;
-2 secii tras-tlpuit finisat;
-o secie croit;
-2 magazii;
-un atelier mecanic;
Nivelul performanelor tehnice al utilajelor tehnologice este n general bun fiind determinat de
utilajele noi achiziionate. Comparativ cu realizrile pe plan mondial, performanele tehnice
ale acestor utilaje sunt satisfctoare, ceea ce are efect pozitiv asupra nivelului productivitii
muncii i calitatea produselor.
Utilajele sunt corespunztoare ca nivel tehnic i performan.
Vnzarea se realizeaz prin intermediul a patru distribuitori care acoper teritoriul rii.
Distribuitorii firmei BONTIMES sunt prezentai n urmtorul tabel:
DISTRIBUITORI
1. S.C. SEMNAL S.R.L
2. S.C. D&C DISTRIBUTION S.R.L
3. S.C. VAN BUTCO S.R.L
4. S.C. OVI69 S.R.L

LOCALITATE
BOTOANI
TIMIOARA
ARAD
BUCURETI

15

8.1. Cheltuielile de producie

Cheltuielile realizate de Bontimes Srl au o evolutie ascendenta cu diminuari in anii 2005 si 2007, cand
acestea au avut vloarea de 21.767.927,00 RON, respectiv 21.426.865,00 RON. Din anul 1999 pana in
anul 2007 cheltuielile au crescut cu 15.001.778,00 RON, adica cu 233,49%.
Cele mai multe cheltuieli au fost realizate in anul 2004 - valoare: 24.861.794,00 RON.
Cele mai putine cheltuieli au fost realizate in anul 1999 - valoare: 6.425.087,00 RON.
In bilantul din anul 2007 cheltuielile Bontimes Srl, au scazut cu 1.017.159,00 RON, adica cu 4,75 %,
fata de anul precedent.
Grafic evolutie cheltuieli (RON)

8.2. Venituri
Veniturile obtinute de Bontimes Srl au o evolutie ascendenta cu scaderi in anii 2005 si 2007, cand
veniturile realizate au inregistrat valoarea de 24.824.759,00 RON, respectiv 22.374.827,00 RON. Din
anul 1999 pana in anul 2007 veniturile au crescut cu 14.931.432,00 RON, adica cu 200,60%.
Cele mai mari venituri au fost obtinute in anul 2004 - valoare: 28.794.853,00 RON.
Cele mai mici venituri au fost obtinute in anul 1999 - valoare: 7.443.395,00 RON.
In bilantul din anul 2007(ultimul bilant inregistrat), veniturile realizate de Bontimes Srl, au scazut cu
3.143.615,00 RON, adica cu 14,05 %, fata de anul precedent.
Grafic evolutie venituri (RON)

Grafic evolutie venituri/cheltuieli (profit/pierdere) (RON)

16

9. Planul de asimilare al noilor sortimente ale portofoliului firmei

Venituri anuale preconizate
Vanzri la capacitatea maxim
Suma
[Ron]
Produsul 1
1.000.000
Produsul 2
2.000.000
Produsul 3
500.000
Total
3.500.000
10. Investiiile necesare firmei
Pentru a atinge aceste obiective firma are nevoie de investitii in utilaje noi de ultima generatie.

11 Organizarea, managementul i resursele umane ale firmei

Verificarea firmei s-a desfurat utiliznd formulare standard, capabile s ofere informaii
sintetice dar semnificative despre totalitatea sectoarelor funcionale ale firmei.
Astfel de formulare au fost naintate managerilor firmei ca un pas informativ preliminar al
interveniei i se refer la urmtoarele domenii:
- financiar;
- personal;
- administrativ;
- vnzri i marketing;
- producie.
Personalul
Cu privire la sectorul personal, formularele standard de verificare include un set de ntrebri
avnd ca scop evaluarea principalelor mecanisme operative referitoare la acest sector. Analiza
sectorului de personal s-a desfurat lund n considerare:
- implicarea angajailor;
- mprirea profitului;
- stabilirea sarcinilor;
- analiza necesitilor de personal;
- continuitatea angajrii;
- politica de recrutare,
- negocierea salariilor;
- necesitile legate de firm.
1) Implicarea angajailor
Angajaii firmei, dup cum spune patronul, se simt deosebit de implicai n ceea ce face firma.
Principalul motiv pentru gradul nalt de implicare poate fi reprezentat de mediul stimulativ al
firmei, specific pentru firma BONTIMES. Personalul este stimulat, antrenat s contribuie la stabilirea
obiectivelor planificate prin mriri de salariu, prime, premii acordate acestora dar i prin creterea
responsabilitii acestora la realizarea muncii prin oferirea de condiii de munca adecvate, asigurarea
unui climat de munca pozitiv ct i prin oferirea posibilitilor de formare i promovare.
2) mprirea profitului
Firma utilizeaz considerabil scheme de mprire a profitului. Cu toate acestea , modul n care
se realizeaz mprirea profitului poate fi considerat neobinuit, de fapt, n metoda de stabilire a
preului, cota de profit pentru fiecare produs are drept scop asigurarea de venituri echilibrate pentru
personal.
3) Stabilirea sarcinilor;

17

Se bazeaz pe coordonarea proceselor de munca prin care se armonizeaz deciziile i aciunile

personalului firmei i ale subsistemelor sale, n cadrul previziunilor i sistemului organizatoric. Pentru
asigurarea unei coordonri n stabilirea sarcinilor este esenial existenta unei comunicri adecvate la
toate nivelurile managementului prin comunicare nelegnd transmiterea de informaii i perceperea
integral a mesajelor coninute. Exista 2 forme de coordonare a n stabilirea sarcinilor: o coordonare
bilateral-n organizaie are loc intre un ef i un subordonat ce asigura prentmpinarea filtrajului i
distorsiunii i o coordonare multilaterala ceea ce implica un proces de comunicare concomitent
ntre un ef i mai muli subordonai, folosit pe scara larga ndeosebi n cadrul edinelor.
n cadrul SC BONTIMES S.R.L. exist o coordonare multilateral, astfel realizndu-se
coordonarea la un nivel calitativ superior conferind activitilor societii comerciale o pronunat
suplee, flexibilitate, adaptabilitate i creativitate.

4) Analiza necesitilor de personal

Analiza necesitilor de personal se realizeaz pe baza unor studii care se desfoar la nivelul
fiecrei secii, atelier, etc. Prin metodele cunoscute se va determina i planifica necesarul de personal
pe fiecare articol n parte, pe fiecare secie i pe fiecare activitate care se desfoar n societatea
comerciala.
Aceasta activitate de analiz i planificare are un rol foarte important deoarece de ea depinde
dac societatea va putea face fa cererilor de pe pia prin existena unui personal direct productiv dar
i neproductiv pentru realizarea produselor sale.
Societatea va avea un deficit sau excedent de personal n funcie de aceast activitate de
analiz a necesitilor de personal fapt care se repercuteaz direct n costurile societii.
5) Continuitatea angajrii
Un factor care este legat de naltul grad de implicare a angajailor este continuitatea. Practic,
doar o parte dintre angajai au fcut exact aceeai meserie n ultimii ani. Acest lucru i mpiedic pe
muncitori s ajung depii i nstrinai de munca lor.
6) politica de recrutare
Principala cale prin care societatea i selecioneaz personalul se bazeaz pe existena unor
planuri bine stabilite de selectare i recrutare a personalului.
7) Pregtirea
Pregtirea i perfecionarea personalului se realizeaz prin programe speciale susinute de
tehnicieni din diverse ri, n special Italia, dar i prin stagii de perfecionare oferite personalului n
aceste ri.
8) Negocierea salariilor
n cadrul firmei BONTIMES procedura negocierii salariilor nu este deloc definitiv.
9) Obligaiile legale ale firmei
Patronul firmei BONTIMES susine c firma i nelege bine obligaiile legale.
Angajati
Numarul de angajati al Bontimes Srl are o evolutie ascendenta cu scaderi in anii 2006 si 2007,
cand numarul mediu de angajati a fost de 305 , respectiv 294 . Din anul 1999 pana in anul 2007
numarul de anagajti a crescut cu 28 , adica cu 10,53%.
Cei mai multi angajati au fost in anul 2005 - numar persoane angajate: 317.
Cei mai putini angajati au fost in anul 1999 - numar persoane angajate: 266.
In ultimul bilant contabil (bilantul din anul 2007) numarul angajatilor Bontimes Srl, a scazut cu 11
persoane, adica cu 3,74 %, fata de anul precedent.
Grafic evolutie salariati (RON)

18

12. Planul financiar al firmei

12.1. Rata profitului:
Rp = (P/C.A.)x100
Unde: P profit;
C.A. cifra de afaceri;
ANI

Rp

2000

15,52

2001

17,86

2002

15,70

Rata profitului arat profitul brut aferent cifrei de afaceri. Reflect eficiena valorificrii
produselor societii.
n dinamic, creterea ratei reflect o situaie favorabil i are loc atunci cnd indicele
profitului brut devanseaz indicele cifre de afaceri.
Msuri de cretere a rentabilitii venitului sunt:
Sporirea veniturilor;
Ameliorarea structurii veniturilor;
Accelerarea vitezei de rotaie a fondurilor;
Optimizarea cheltuielilor n sensul reducerii i mbuntirii structurii lor.
12.2. Rata rentabilitii venitului
Rv = (P/VT)x100
Unde: P profit;
VT venituri totale;
ANI

Rv

2000

14,16

2001

16,34

2002

14,90

19

Rata rentabilitii venitului arat eficiena general a activitii firmei msurat prin profitul
brut al exerciiului ce revine veniturilor totale ale exerciiului. Reflect eficiena ntregii
activiti( de exploatare, financiar, excepional ).
n dinamic, creterea ratei reflect o situaie favorabil i are loc atunci cnd indicele
profitului brut devanseaz indicele veniturilor totale.
Msuri de cretere a rentabilitii venitului sunt:
Sporirea veniturilor;
Ameliorarea structurii veniturilor;
Accelerarea vitezei de rotaie a fondurilor;
Optimizarea cheltuielilor n sensul reducerii i mbuntirii structurii lor.
12.3. Rata rentabilitii resurselor consumate
Rrc = (P/ChT)x100
Unde: P profit;
ChT cheltuieli totale;
ANI
Rrc
2000

16,50

2001

19,52

2002

17,52

Rata rentabilitii resurselor consumate arat profitul brut al exerciiului care revine pe
unitatea de cheltuieli totale. Msoar capacitatea tuturor resurselor de a genera prin consum
profit brut.
n dinamic, creterea ratei reflect o situaie favorabil i are loc atunci cnd indicele
profitului devanseaz indicele cheltuielilor totale.
Msuri de cretere a rentabilitii resurselor consumate sunt:
Sporirea veniturilor;
Ameliorarea structurii veniturilor;
Accelerarea vitezei de rotaie a fondurilor;
Optimizarea cheltuielilor n sensul reducerii i mbuntirii structurii lor.
12.4. Cheltuieli la 1000 lei cifr de afaceri
Ch/1000C.A. = (ChT./C.A.)x1000
Unde: C.A. cifra de afaceri;
ChT. cheltuieli totale;
ANI

Ch/1000C.A.

2000

941

2001

915

2002

896

Analiza cheltuielilor la 1000 lei cifr de afaceri urmrete s evidenieze:

Nivelul i evoluia cheltuielilor;
Identificarea factorilor de influen;
Msurarea influenei modificri factorilor;
Rezerve pentru reducerea nivelului cheltuielilor.
Msurile care privesc reducerea cheltuielilor la 1000 lei cifr de afaceri privesc:

20

1) Realizarea de produse, efectuarea de lucrri i prestarea de servicii s respecte

criteriile de eficien economic, adic, preurile practicate s acopere
cheltuielile nregistrate;
2) Adoptarea acelei structuri de finanare care s permit realizarea obiectivelor
pe termen lung i pe termen scurt cu cheltuieli financiare reduse;
3) Valorificarea activelor la preuri reale precum i respectarea disciplinei de
gestiune.
12.5. Viteza de rotaie a activului circulant
VrAc = (C.A./A.c)
Unde: C.A. cifra de afaceri;
A.c. activ circulant;
ANI

VrAc

2000

2,59

2001

2,63

2002

2,21

Gestiunea activelor circulante este foarte important n procesul general de gestiune a

resurselor la nivelul ntreprinderii i asta deoarece de soluionarea n termeni de eficien a
acestei probleme depind o serie de aspecte cum ar fi:
Asigurarea continuitii procesului de exploatare;
Stabilirea corect a nevoilor de finanare i prin urmare a surselor de acoperire a
acestora;
Efectele politicii comerciale privind creditul comercial.
Creterea vitezei de rotaie reflect sporirea eficienei utilizrii activelor circulante, reducerea
duratei de recuperare a lor sub form bneasc, mbuntirea structurii activelor circulante n
corelaie cu specificul activitii.
Valoarea minim care asigur eficien acceptabil a gestiunii activelor circulante este de 6
rotaii. Firma BONTIMES se afl sub acest prag ceea ce presupune o serie de msuri privind
mbuntirea nivelului i evoluiei ratei, cum sunt:
Optimizarea structurii activelor circulante;
Gestionarea eficient a stocurilor materiale;
Gestionarea eficient a clienilor;
Creterea gradului de lichiditate a activelor circulante.
Indicatori din Contul de Profit si Pierdere
Cifra de afaceri
Total venituri
Total cheltuieli
Profit brut
Profit net
Numar salariati
* Valori exprimate in mii Lei.
Indicatori Derivati din Bilant
Total datorii / capitaluri proprii
Total datorii / total active
Capitaluri proprii / total active

2007
18.506.679
22.374.827
21.426.865
947.962
742.180
294

2008
18.135.893
18.670.894
16.980.435
1.690.459
1.385.132
252

2007
0,1812
0,7497
4,1362

2008
0,1650
0,6092
3,6919

Indicatori de Profitabilitate

2007

21

2008

Marja de profit brut (%)

Marja de profit net (%)
Rentabilitatea capitalului propriu inainte de impozitare
Rentabilitatea capitalului propriu dupa impozitare

5,1223
4,0103
5,3083
4,1560

9,3211
7,6375
8,8414
7,2445

Indicatori de Eficienta a Activitatii Operationale

Viteza rotatie stocuri (zile)
Viteza incasari creante (zile; corectat cu TVA - 19%)
Viteza de rotatie total active (nr de ori)

2007
157,8502
92,0918
0,7497

2008
140,8764
107,1330
0,6092

IMPLEMENTAREA
URGEN
TIMP
TIMP
SCURT
MEDIU

STRATEGIA APLICABIL
DIFERENIEREA PRODUSELOR
DIFERENIEREA SERVICIILOR
DIFERENIEREA PERSONALULUI
DIFERENIEREA IMAGINII
INTRAREA PE PIA
DEZVOLTAREA PIEEI
DEZVOLTAREA PRODUSELOR

22

III. Concluzii
Marketingul modern nseamn mai mult dect a realiza un produs sau serviciu bun, a
stabili un pre atractiv pentru acesta i a-l face accesibil consumatorilor vizai. Firmele trebuie s i
comunice, att ca clienii actuali ct i cu cei poteniali.
Atingerea obiectivelor strategice ale marketingului reclam diferite aciuni specifice,
anumite operaiuni tactice numite i efortul de marketing al firmelor, desfurate n diverse direcii:
evaluarea i msurarea pieei;
ptrunderea pe pia pe diferite ci;
adaptarea mrfurilor la cerinele consumatorilor;
fixarea preurilor;
comunicarea comercial i modaliti de transfer ctre consumator;
Toate aceste elemente cuprinse n aa-numita formul de marketing-mix alctuiesc o
multitudine de combinaii reduse la patru elemente de baz: produs, pre, distribuie, promovare.
Lucrarea de fa cuprinde cinci capitole n care s-a dezbtut rolul strategiilor de marketing
n cadrul firmelor, politicile de marketing i comercializarea produselor firmei S.C. BONTIMES
S.R.L.
Din studiul efectuat la S.C. BONTIMES S.R.L se desprind unele concluzii pe care le-am
mprit n puncte tari i puncte slabe
Puncte tari:
12. unicitatea produselor;
13. nalta calitate a produselor;
14. for de munc specializat i cu experien;
15. foarte bun reputaie local
16. design-ul modelelor realizate de creatorii de nalt clas ai firmei BONIS, multe dintre ele
fiind creaie unicat;
17. preuri accesibile.
Puncte slabe:
6) prea multe responsabiliti asumate de patron;
7) aptitudinile manageriale;
8) reclam i publicitate insuficient;
9) spaii insuficiente;
10) utilaje uzate moral.
Modelele firmei BONTIMES fac parte din categoria casual i reprezint 2% din consumul total de
nclminte de pe piaa romneasc. Desfacerea produselor se face n sistem en-gros, fiind pe locul I (
n ultimii 5 ani ) n topul firmelor productoare a modelelor de acest gen.

23