CUPRINS

CAPITOLUL 1..........................................................................................................................2
1.1. DESCRIEREA PIEEI I A ROLULUI FIRMEI.........................................................2
1.2. PRODUSELE CE URMEAZ A FI OFERITE DE NOUA FIRM..........................4
1.3.ECHIPA DE CONDUCERE..............................................................................................5
1.4. PREZENTAREA DATELOR FINANCIARE LA FIRMA S.C. ELDA S.A................8
1.5.SUMA NECESAR A FI MPRUMUTAT I MODUL DE FOLOSIRE I
RESTITUIRE A BANILOR....................................................................................................9
CAPITOLUL 2........................................................................................................................1
ISTORICUL FIRMEI S.C. !RI"A PAN# S.A....................................................................1
2.1. DATA NFIINRII.......................................................................................................1
2.2 SCOPUL FIRMEI S.C. ! RI"A PAN ! S.A...................................................................12
DESCRIEREA "ENERAL$ A AFACERII........................................................................12
3.1 OBIECTI%E. STRATE"IE. TACTICI.........................................................................12
3.2 STRUCTURA PERSONALULUI...................................................................................13
3.3 COMPETIIA..................................................................................................................15
CAPITOLUL 4........................................................................................................................1&
STRATE"IA FIRMEI...........................................................................................................1&
CAPITOLUL 5........................................................................................................................1'
DESCRIEREA PRODUSELOR I MODUL DE FOLOSIRE..........................................1'
5.1 CICLUL PRODUSELOR................................................................................................1'
5.2 DESCRIEREA CLIENILOR I A SURSELOR DE APRO%IZIONARE..............18
5.3 SCHIA DE AMPLASARE A FIRMEI.........................................................................19
5.4 METODA DE PRODUCIE FOLOSIT.....................................................................2
CAPITOLUL &........................................................................................................................21
STRATE"IA DE MAR(ETIN"..........................................................................................21
&.1 PIAA................................................................................................................................21
&.2 A%ANTA)ELE FIRMEI..................................................................................................22
&.3 PIAA INT..................................................................................................................22
&.4 SE"MENTAREA PIEEI INT.................................................................................22
CAPITOLUL '........................................................................................................................23
INFORMAII FINANCIARE...............................................................................................23
..................................................................................................................................................23
CALCULE PREVIZIONARE PE 3 ANI.................................................................................23
Analiza financiar este activitatea de diagnsticare a strii de !erfr"an# financiar a
$ntre!rinderii la $nc%eierea e&erci#i'l'i. Ea $(i !r!'ne s sta)ileasc !'nctele tari (i !'nctele
sla)e ale gesti'nii financiare* $n vederea f'nda"entrii 'nei ni strategii de "en#inere (i de
dezvltare $ntr+'n "edi' cnc'ren#ial. ,e ase"enea* analiza financiar face )iect'l
!rec'!rilr e&terne ale !artenerilr ecn"ici (i financiar+)ancari* !entr' f'nda"entarea
'nr !si)ile ac#i'ni de c!erare c' res!ectiva $ntre!rindere. At-t analiza !e !lan intern* c-t
(i cea e&tern a' ca )iectiv deter"inarea renta)ilit#ii (i a risc'l'i (i* $n final* a valrii
$ntre!rinderii. .'rsa de date !entr' analiza financiar cnstit'ie dc'"entele cnta)ile de
sintez/ )ilan#'l* cnt'l de rez'ltate (i ane&a la )ilan#..............................................................23
..................................................................................................................................................20
1
CAPITOLUL 1
1.1. D*+,-.*-*/ 0.*1*. 2. / -34545. 6.-7*.
2n 'lti"ii ani* concurena n domeniul produselor de panificaie a cresc't vertigins.
,atrit cicl'l'i farte sc'rt de fa)rica#ie al acestr !rd'se (i a cererii relativ sta)ile*
$ntre!rinztrii !riva#i a' !referat s investeasc $n d"eni'* astfel $nc-t $n !rezent e&ist $n
3'de#'l Ia(i 176 de brutrii* din care "ai "'lt de 3'"tate $n "'nici!i'l Ia(i.
P./1/ S.C. RIGA A!" S.A. re!rezint s!a#i'l ecn"ic 4 gegrafic 'nde ea este
!rezent c' !rd'sele sale* c' !restigi'l (i infl'en#a sa.
Societatea produce #i comerciali$ea$ anual !e !ia#a intern !este 5666 de tne de
fin de diverse ti!'ri* 3666 de tne de !-ine $n diverse srti"ente (i 30 de tne de !rd'se
de !atiserie.
P./1/ creia i se adresea$ ..C. 7RI8A PAN9 ..A. are 'n caracter lcal !e de !arte (i
tradi#inal !e de alt !arte. 8egrafic aceast !ia# e lcalizat $n ra('l Ia(i* iar din !'nct de
vedere al c"!nen#ei este !ia# tradi#inal 'niversal
.cietatea realizeaz v-nzri !rin reeaua de ma%a$ine RIGA A! de !e raza
"'nici!i'l'i Ia(i (i !rin inter"edi'l 'nr fir"e !rivate. C' fir"ele !rivate de distri)'#ie
v-nzarea se face !e )az de c"enzi fer"e (i cntracte.
Reeaua de distribuie era cnstit'it $n 1::3 din 17 ma%a$ine proprii de desfacere.
Apro&i$ionarea ma%a$inelor ;!r!rii sa' n'< se face !rin inter"edi'l "a(inilr s!eciale
!entr' !-ine* aflate $n dtarea sciet#ii. ,ac $n 'r" c' c-#iva ani acestea cres!'ndea'
2
!erfect nevilr de distri)'#ie a !rd'selr* $n !rezent scderea !rd'c#iei a red's eficien#a
'tilizrii lr* fc-nd de drit 'tilizarea 'nr "a(ini "ai "ici.
'n 1((( numrul ma%a$inelor proprii a crescut la )1* d' trei"i din acestea fiind
dtate c' vitrine frigrifice !entr' !strarea ali"entelr. =ate "agazinele a' fst dtate c'
case de "arcat (i c-ntare electrnice. Persnal'l este calificat (i )ine !regtit !entr' a asig'ra
'n c"er# civilizat.
*a%a$inele primesc+ %estionea$ #i &,nd produsele. Actele $ntc"ite $n "agazine s'nt
!redate )ir'l'i financiar+cnta)il* iar n'"erar'l $ncasat se !red zilnic la casierie* !'t-nd fi
'tilizat c%iar $n zi'a 'r"tare $n sc!'rile sta)ilite de scietate.
Criteriile de selecie a modalitii de distribuie se )azeaz !e 'r"tarele/
+ !lata i"ediat>
+ vl'"'l c"enzii>
+ rela#ia anteriar.
Contractele de li&rare !racticate de ..C. RI8A PAN ..A. n calitate de furni$or cn#in
!revederi asig'ratare referitare la/
+ dc'"entele (i "dalit#ile de !lat>
+ rece!#ia "rfii la sedi'l fir"ei>
+ garan#ie>
+ rs!'nderea cntract'al.
..C. RI8A PAN ..A. a !artici!at la licita#ie rganizat de ..C. EL,A PAN ..A.
Ia(i $n dece")rie 2662* ac%izi#in-nd $ntreaga afacere ; !rin cntractarea de credit )ancar </
+ "ar de gr-'>
+ 'n atelier de !anifica#ie>
+ !atiserie 4 !izzerie>
+ 15 "agazine de desfacere a !rd'selr ali"entare.
V-nzrile ..C. EL,A PAN ..A. se desf('ra' s') 'r"tarele fr"e/
+ v-nzri en grs 4 20?>
+ v-nzri c' a"n'nt'l 4 33?>
+ v-nzri !rin re#ea'a !r!rie de "agazine 4 @2?.
Evl'#ia v-nzrilr zilnice este !rezentat $n ta)el'l 'r"tr/
2002 2003 2004 2005 2006
Vanzari
an'ale A@10356 :22556@ 1@A61:25 31:3A056 52@31A3
Vanzari
3
zilnice
valri n"inale 1505A 202B1 @6660 3@201 162A3

valri
act'alizate 1232:1 1@65@0 5B03@ @5BA@ 31203
Rata
inflatiei A6*66? 2A*66? 05*06? 101*@6? @6*A6?
VNZRILE MEDII ZILNICE
123291
78534
47864
17576
25281
40005
10263
34251
140745
31253
0
50000
100000
150000
2002 2003 2004 2005 2006
valori nominale valori actualizate
Cifra zilnic a v-nzrilr a $nregistrat tendin# de cre(tere $n !ri"ii 2 ani. 2n ter"eni
reali* evl'#ia a fst ascendent $n !eriada 1::B+ 1::: (i descendent $n !eriada 2666+2661.
A!rvizinarea "agazinelr ;!r!rii sa' n'< se face !rin inter"edi'l "a(inilr
s!eciale !entr' !-ine* aflate $n dtarea sciet#ii. ,ac $n 'r" c' c-#iva ani acestea
cres!'ndea' !erfect nevilr de distri)'#ie a !rd'selr* $n !rezent scderea !rd'c#iei a
red's eficien#a 'tilizrii lr* fc-nd de drit 'tilizarea 'nr "a(ini "ai "ici.
2n 1::: ea de#inea trei"e din !ia#a de desfacere a !rd'selr de !anifica#ie din 3'de#*
aceast ct este $n !rezent de a!r&i"ativ 26?. Aceast evl'#ie s+a s'!ra!'s !e scdere
general a cns'"'l'i* ceea ce a deter"inat (i red'cerea !rd'c#iei 'nit#ii.
,atrit scderii !rd'c#iei 'nit#ii* fir"a ..C. RI8A PAN ..A. va !rel'a aceast
afacere.
1.2. P-385+*4* ,* 5-7*/9: / 6. 36*-.;* 8* <35/ 6.-7:
@
'n urma reali$rii unor c-estionare+ produsele cele mai cutate de clieni s'nt/
+ fina al) ti! A06>
+ fina al) ti! @B6>
+ gris>
+ tr-#e>
+ franzela CNe!t'n9 ;6*066 DgE)'c.<>
+ franzela CPariziana9 ;6*@66 DgE)'c.<>
+ clac "ldvenesc ;1 DgE)'c.<>
+ clcei "ldvene(ti ;6*1 DgE)'c.<>
+ !ate'ri ;6*606 DgE)'c.<>
+ sale'ri 4 vrac>
+ "ini!ate'ri c' )r-nz 4 vrac>
+ "ini!ate'ri c' ci'!erci 4 vrac>
+ )atane c' la!te ;6*166 DgE)'c.<>
+ cznac c' stafide (i caca ;6*B66 DgE)'c.<.
.e re"arc fa!t'l c ponderea cea mai mare o au produsele alimentare de ba$*
caracterizate !rintr+ cerere !'#in elastic $n ra!rt c' !re#'l* ceea ce a deter"inat scdere
"ai !'#in accent'at a cns'"'l'i $n cndi#ii de infla#ie.
1.3.E,=.0/ 8* ,3<85,*-*
A85</-*/ "*<*-/4: / A,1.3</-.43- este rgan'l de cnd'cere care decide as'!ra
activit#ii sciet#ii (i ad!t !litica ecn"ic (i c"ercial.
.cietatea este ad"inistrat de C3<+.4.54 8* A87.<.+;-/1.** c"!'s din 5 !ersane
alese de Ad'narea 8eneral a Ac#inarilr !e !eriad de !atr' ani. Cnsili'l de
Ad"inistra#ie este cnd's de 'n !re(edinte* care are (i calitatea de directr general.
8esti'nea sciet#ii este verificat C37.+./ 8* C*<93-.* fr"at din trei "e")ri ale(i
de Ad'narea 8eneral a Ac#inarilr.
D.-*,;3-54 >*<*-/4 al sciet#ii este a3'tat de directr'l e&ec'tiv te%nic (i de
directr'l e&ec'tiv ecn"ic.
D.-*,;3-54 ;*=<., este cnd'ctr'l direc#iei !rd'c#ie.
D.-*,;3-54 *,3<37., ;(ef'l direc#iei ecn"ice< are $n s')rdine 'r"tarele
c"!arti"ente/
)ir'l financiar+cnta)ilitate+!re#'ri>
0
fici'l de calc'l>
)ir'l a!rvizinare.
S.C. COMPAN S.A. are 236 de anga3a#i* c' f'nc#ii (i calificri cres!'nztare*
definite $n fi(a !st'l'i.
C370/-;.7*<;54 /,;.?.;:1.. 8* 0-385,1.* este s')rdnat directr'l'i general (i
$ndr'"* cnd'ce (i rs!'nde de activitatea de !rd'c#ie* av-nd 'r"tarele atri)'#ii/
asig'r desf('rarea activit#ii c"!arti"entelr f'nc#inale din s')rdinea sa $n sc!'l
realizrii !rgra"elr de !rd'c#ie si a re!arrii dtrii>
ia "s'ri !entr' ela)rarea si res!ectarea indicatrilr te%nici si te%nlgici c' !rivire la
!rgra"area* !regtirea (i 'r"rirea !rd'c#iei>
asig'r res!ectarea nr"elr de te%nic a sec'rit#ii (i !rtec#ia "'ncii* ia "s'ri
$"!triva celr care n' le res!ecta>
rs!'nde de activitatea de rganizare a !rd'c#iei (i "'ncii $n sc!'l cre(terii
!rd'ctivit#ii "'ncii* red'cerii cst'rilr* cre(terii renta)ilit#ii (i )enefici'l'i sciet#ii.
C370/-;.7*<;54 ,37*-,./4 are atri)'#iile/
asig'r f'nda"entarea !r!'nerilr !entr' rganigra"a 'nit#ii* sc%e"ei de !ersnal* a
atri)'#iilr fiecr'i sectr de activitate* a venit'rilr (i c%elt'ielilr !entr' activitatea de
)aza (i a altr activit#i* a tarifelr !entr' !resta#ii etc.>
asig'ra cntractele !entr' !resta#ii* $ntc"e(te fact'ri !entr' activitatea de )az* asig'ra
analizele ecn"ice !e sec#ii !rivind realizarea venit'rilr (i c%elt'ielilr (i $nde!linirea
sarcinilr de ctre cnd'cere>
ela)reaz !lan'l de !resta#ii* venit'ri (i c%elt'ieli al 'nit#ii !e str'ct'ri (i activit#i ;de
)az (i alte activit#i<.
A
A,UNAREA 8ENERLF A ACGIONARILOR
CON.ILIUL ,E A,HINI.=RAGIE
,IREC=ORUL 8ENERAL + PREIE,IN=E
VICEPREIE,IN=E
,IREC=OR =EJNIC
Hara
Atel.3 Pizza At. "ecanic P.I Prt.
"'ncii
Ac%izi#ii+!restri "cini( gr-'
La).
C.=.C.
PI. Of. 3'ridic Paza Ad".
secret
Cnt Kin Of. calc'l CK8.PR
CON=ALIL IEK
LIROU A.,.=.C.
A!rvizinare + Hagazii V-nzri+ Hagazii
=rans!rt'ri C"er#
Hagazine
Parc A't
166 162 163 16@ 160 16A 165 116 111 112 113 11@ 110 11A 122 12@ 131 132 13B 322 PIZZA
5
1.4. P-*9*<;/-*/ 8/;*43- 6.</<,./-* 4/ 6.-7/ S.C. ELDA S.A.
)..) )../ )..0 )..1 )..6
Prfit'l din e&!latare 113@B23 10A:5@@ 1B:A:A6 00B3B66 3@101@3
Venit'ri financiare :0B:6 12@102 160260 32B:A0 @53BA
C%elt'ieli financiare 130:2 @:613 @16:: 510:2: 161:@63
P-36.; ,5-*<;
val. n"inale 1215121 1A@@BB3 1:A16AA 01:AB3A 2@@312A
val.act'alizate A3010B1 AB120:@ 010A:60 0@30B:6 2@@312A
Rata inflatiei A6*66? 2A*66? 05*06? 101*@6? @*A6?
0
2000000
4000000
6000000
8000000
2002 2003 2004 2005 2006
EVOLUIA PROFITULUI CURENT
val. nominale val.actualizate
2002 2003 2004 2005 2006
Prfit'l c'rent 1215121 1A@@BB3 1:A16AA 01:AB3A 2@@312A
Rez'ltat e&ce!tinal +1::A3 +222@0 +1@@5:6 +2112@ +2B@@BB
I"!zit !e !rfit 6 6 6 6 B@A5A@
P-36.;
<*;
val. n"inale 11:510B 1A22A3B 1B1A25A 0150512 1311B5@
val.act'alizate B3:50A1 :633@32 A@1::A2 5255601 1311B5@
Rata inflatiei A6*66? 2A*66? 05*06? 101*@6? @6*A6?
B
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
2002 2003 2004 2005 2006
EVOLUIA PROFITULUI NET
val. nominale val.actualizate
1.5.S57/ <*,*+/-: / 6. @70-575;/;: 2. 73854 8* 6343+.-* 2. -*+;.;5.-* / A/<.43-
.'"a necesar a fi $"!r'"'tat !entr' dezvltarea nii afaceri; ..C. EL,A ..A.<M 2@1 2@2N
COSTURI C3+;5-.
;3;/4*
BEUROC
C3<;-.A51./
05A4.,:
BEUROC
C3<;-.A51.* 0-30-.*
C3+;5-. /4* 0-3.*,;545.D 8.<
,/-*E
2@1.2@2 &2.5 < </;5-:
BEUROC
13&.242
< <57*-/-
BEUROC
42.5
1. I<?*+;.1..
1.1. E,=.0/7*<;* :1.656 02.066 3B.056 6
1.2. C3<+;-5,1./ +/5
-*<3?/-*/ ,4:8.-.43-
51.@50 6 51+@50 6
1.3. A4;*4* ,=*4;5.*4. 8*
.<?*+;.1..
2A.1:5 6 2A.1:5 6
SUBFTOTAL 1. 1BB.5@2 6 6 6
2. C=*4;5.*4. 8.-*,;*
2.1. C=.-.. /4* ,4:8.-.. 2.G+/5 6 6 6 6
:
*,=.0/7*<;*43-
2.2. C=*4;5.*4. ,5 0*-+3</454 6 6 6 6
2.3. D*04/+:-.D ,/9/-*D 8.5-<* 6 6 6 6
2.4. M/;*-.. 0-.7* 2.
7/;*-./4*
@6.666 6 6 @6.666
2.5. C3<+57/A.4* 2. /4;*
/,=.9.1..
6 6 6 6
2.&. P-373?/-* 12.066 16.666 6 2.066
2.'. A4;* ,=*4;5.*4. 8.-*,;* 6 6 6 6
SUBFTOTAL 2 02.066 16.666 6 @2.066
3. C=*4;5.*4. *4.>.A.4*
6.</<1/;* *H,45+.? 8*
A*<*6.,./-
6 6 6 6
4. R*9*-?/ B7/H. 5IC 8.<
A5>*;
6 6 6 6
COSTURI TOTALE ALE
PROIECTULUI
241.242 &2.5 13&.242 42.5
CAPITOLUL 2
ISTORICUL FIRMEI S.C. !RI"A PAN# S.A.
2.1. D/;/ @<6..<1:-..
.. C. RI8A PAN ..A. a l'at fiin# $n dece")rie 1::2. Este !ersan 3'ridic r"-n*
are fr"a 3'ridic de scietate !e ac#i'ni (i $(i desf(ar activitatea $n cnfr"itate c' legile
r"-ne (i stat't'l ei. .cietatea n' are filiale sa' s'c'rsale $n #ar sa' strintate.
.edi'l sciet#ii este $n Ia(i* str. Isea'a Pc'rari nr. 2A. ..C. .RI8A PAN ..A. are
cd'l fiscal R3:11B@5 (i este $nregistrat la Registr'l C"er#'l'i s') n'"r'l O22+@A@+1::3.
16
Ca!ital'l scial ini#ial al sciet#ii a fst de 5B.210.666 lei* fiind $"!r#it $n 10.A@3 ac#i'ni
c' valare n"inal de 0666 lei. Ca!ital'l scial act'al este de 2.602.035.666 lei* divizat $n
120.1@@ ac#i'ni a 1A.@61 lei fiecare. ,e la $nfiin#are !-n $n !rezent n'"r'l ac#inarilr a
scz't de la 2.132 la 1.31B datrit cncentrrii de#inerilr de ac#i'ni.
O)iect'l de activitate cnfr" stat't'l'i este re!rezentat de/
a. !rd'c#ia* incl'siv a!rvizinarea (i i"!rt'l !entr' !rd'c#ie (i desfacere !e
!ia#a intern (i e&tern a !rd'selr )#in'te !rin !rel'crarea ind'strial a
cerealelr* a !rd'selr de !anifica#ie (i !astelr finase>
). c"ercializarea c' ridicata (i a"n'nt'l a !rd'selr (i "rf'rilr ali"entare (i
neali"entare de rice fel !rin "agazine !r!rii sa' $nc%iriate* cncesinate sa' $n
lc'ri s!ecial a"ena3ate 4 !ie#e* t-rg'ri !rec'" (i $n siste" a")'lant* !rin tnete*
r'lte* a't"agazine (i altele de acest fel>
c. !era#i'ni de i"!rt+e&!rt* e&cl'siv cele !revz'te la !'nct'l a.* !rd'se (i
servicii* !era#i'ni s!ecializate de c"er# e&terir ;leasing* inter"ediere* l%n*
de!zit* "agazine* licita#ii* c!erare* ga3* i!tec* )arter* re!rezentan#<* !rec'"
(i ricare alt gen de servicii de c"er# e&terir>
d. !restri de servicii $n d"eni'l/
+ trans!rt'l de "rf'ri (i !ersane $n trafic intern (i interna#inal>
+ inter"edieri ")iliare (i i")ilare $n siste" de c"isin sa' cnsigna#ie (i
re!rezentan# c"ercial>
+ inter"edieri (i c'"!rri de active (i ac#i'ni de ctre ac#inarii ..C. RI8A PAN
..A.>
+ inter"edierea c'"!rrii de active (i ac#i'ni de ctre ac#inarii salaria#i (i $i
re!rezentarea acestra fa# de ter#i $n astfel de ac#i'ni.
e. Cncesinarea de teren'ri ara)ile (i creditarea !r!rietarilr de teren'ri !entr'
!rd'c#ia de cereale>
f. 2n realizarea )iect'l'i de activitate scietatea c"ercial efect'eaz rice alte
!era#i'ni !rivind dezvltarea* "dernizarea (i e&!latarea ca!acit#ii de
!rd'c#ie* c'"!rarea de active (i ac#i'ni* av-nd dre!t'l de a c'"!ra* $nc%iria
sa' a d)-ndi !rin alte "i3lace (i de a )#ine rice fel (i rice dre!t'ri* !rivilegii
sa' rice avanta3 as'!ra sa' $n legt'r c' rice !r!riet#i (i rice cnstr'c#ii*
cldiri* lc'in#e* ateliere* "agazine* de!zite* ca!acit#i de !rd'c#ie* "a(ini*
ec%i!a"ente* instala#ii* "tare* "aterial r'lant* "i3lace a't (i rice !r!rietate
i")iliar sa' dre!t'ri de rice fel.
11
Laza "aterial a sciet#ii este c"!'s din 'r"tarele active !rinci!ale/
+ o moar de gru 4 cnstr'it $n 1:12* a a3'ns !rin "dernizri s'ccesive la
ca!acitate de "cini( de 12@ de tne $n 2@ de re> 'tila3ele s'nt de !rvenien#
r"-neasc ;10 val#'ri ti! =!le#< (i t'rceasc ;'"idificatare* "a(ini de gris<.
2n 'r"a !rces'l'i de "cinare se !t )#ine tate ti!'rile de fin* diferen#iate $n
f'nc#ie de cn#in't'l $n cen'( (i s')stan#e "inerale>
+ cele 21 magazine de desfacere a !rd'selr ali"entare s'nt rs!-ndite $n tt
ra('l.
2.2 S,3054 6.-7*. S.C. ! RI"A PAN ! S.A.
.c!'l fir"ei este de a !rd'ce (i c"ercializa !rd'sele de !anifica#ie !r!rii.
As!ir" s d)-ndi" re!'ta#ie !e !ia# ca fa)ricant (i distri)'itr de !rd'se de
!anifica#ie. P'te" )#ine acest l'cr' !rin dezvltarea !r"!t a !rd'selr* $n#elegerea clar
a tendin#elr (i nevilr de !e !ia#* c"ercializare (i $")'teliere invatare (i !rfita)ile.
Pentr' a ne atinge )iectiv'l* ..C. RI8A PAN ..A. are nevie de ca!ital* talent
"anagerial* facilit#i "ai "ari (i "ai eficiente.
CAPITOLUL 3
DESCRIEREA "ENERAL$ A AFACERII
3.1 OA.*,;.?*. S;-/;*>.*. T/,;.,.
Prd's'l fa)ricat (i ferit de fir" fiind 'n !rd's final* va fi realizat !e !ia#
cns'"atr'l'i (i este rientat !ersanelr de tate v-rstele.
Clien#ii !ten#iali ai $ntre!rinderii s'nt !ersanele de tate v-rstele.
Pentr' ai deter"ina !e clien#ii s c'"!ere !rd'sele fa)ricate de $ntre!rindere*
cnd'cerea va !'ne accent'l* $n !ri"'l r-nd* !e calitatea dese)it a serviciilr !restate*
!re#'l cnvena)il. Prd'sele fir"ei vr ti distri)'ite direct cns'"atr'l'i.
12
Pre#'rile la !rd'sele livrate vr fi cnstit'ite din ele"entele !r!rii lr* reie(ind din
cst'rile de !rd'c#ie (i din alte c%elt'ieli.
Recla"a !rd'selr va fi efect'at !rin inter"edi'l re#elei "ass+"edia* fi vlante*
stand'ri l'"inescente (i !e a't")ilele care livreaz !rd'sele fir"ei
3.2 S;-5,;5-/ 0*-+3</4545.
.tr'ct'ra !ersnal'l'i !e c"!arti"ente era la 31.12.2660 'r"tarea/
ATELIERE !IR"#RI $I
%"&'ARTI&E(TE
(R)
$ALARIATI
'"(*ER
E
Ateliera "ara @1 1:*2
Atelier !anificatie A5 31*A
Atelier PattP+Lar 11 3*2
C"!arti"ent'l c"ert AA 2:*@
Lir' financiar+cnta)il 0 2*1
C"!arti"ent trans!rt 1A 0*B
Persnal a'&iliar 2@ B*5
=O=AL .ALARIA=I 236 166
STRUCTURA PE COMPARTIMENTE
18%
29%
5%
29%
2%
7%
10%
Ateliera moara
Atelier panificatie
Atelier Patty!ar
"ompartimentul
comert
!irou financiar
conta#il
"ompartiment
tran$port
Per$onal au%iliar
13
,in ta)el se !ate re"arca !nderea i"!rtant a !ersnal'l'i care l'creaz $n cadr'l
c"!arti"entelr de !rd'c#ie (i c"ercializare* care a' 'n rl esen#ial $n activitatea
sciet#ii.
2n ceea ce !rive(te str'ct'ra !ersnal'l'i $n f'nc#ie de grad'l de calificare* aceasta se
!rezint ca $n ta)el'l 'r"tr/
%ATE+"RIA *E
'ER$"(AL
(R)
$ALARIATI '"(*ERE
H'ncitri calificati 12A @B
H'ncitri necalificati 22 12
Persnal st'dii "edii :A 35
Persnal st'dii s'!eriare 16 3
din care/
I. ingineri te%nlgi @
II. ecn"isti 0
III. 3'rist 1
=O=AL .ALARIA=I 236 166
&'()"')(A P*(&+,A-)-). /)PA "A-.0."A(*
49%
9%
38%
4%
1uncitori
calificati
1uncitori
necalificati
Per$onal $tu2ii
me2ii
Per$onal $tu2ii
$uperioare
.e re"arc !re!nderen#a categriilr "'ncitri califica#i ;@B?< (i !ersnal c' st'dii
"edii ;35?<. Aceast str'ct'r de !ersnal este adecvat s!ecific'l'i activit#ii sciet#ii.
.tr'ct'ra !ersnal'l'i $n f'nc#ie de d"eni'l de activitate se !rezint astfel/
*"&E(I#L *E A%TI,ITATE (#&AR $ALARIATI '"(*ERE
Prd'ctie 1@2 A0
C"ert AA 25
=E.A 22 B
1@
=O=AL 236 166
STRUCTURA PERSONALULUI DUP DOMENIUL DE
ACTIVITATE
61%
29%
10%
Pro2uctie
"omert
'*&A
.e )serv !rec'!area !entr' s!rirea !nderii !ersnal'l'i direct !rd'ctiv* crelat
c' red'cerea c%elt'ielilr ad"inistrative.
Kl'&'rile de infr"a#ii s'nt 'r"tarele/
sec#ii de !rd'c#ieE )ir' de a!rvizinare ;ra-oar.e de -roduc/ie de ges.iune
a0ize e.c)< c"!arti"ent'l financiar+cnta)il ;0erificare a0izare< fici'l de calc'l
;-relucrare cen.ralizare< c"!arti"ent'l financiar+cnta)il no.e con.a1il
3.3 C370*;.1./
.electarea f'rnizrilr fir"ei se face !e 'r"tarele criterii/
+ calitatea !rd'selr>
+ !re#'l ferit>
+ facilit#ile de !lat>
+ distan#.
10
CAPITOLUL 4
STRATE"IA FIRMEI
.trategia re!rezint acele "'ta#ii rganiza#inale (i "anageriale flsite !entr'
atingerea )iectivelr !rin !r"varea "isi'nii fir"ei.
Odat c' ac%izi#inarea fir"ei ..C. EL,A ..A.* ..C. RI8A PAN ..A. va !ta !entr'
diversificare a !rd'selr* cncretizat $n fa)ricarea 'n'i n' !rd's 4 !izza+ .
Pentr' !strarea (i lrgirea !zi#iei !e !ia# $ntre!rinderea va ad!ta strategie
$ndre!tat s!re/
+ridicarea calit#ii !rd's'l'i>
+lrgirea srti"ent'l'i !rd's'l'i>
+ridicarea nivel'l'i de deservire !st+v-nzare>
+sta)ilirea 'nii !re# cnvena)il !entr' tate !t'rile sciale.
.e re"arc fa!t'l c !nderea cea "ai "are a' !rd'sele ali"entare de )az*
caracterizate !rintr+ cerere !'#in elastic $n ra!rt c' !re#'l* ceea ce a deter"inat scdere
"ai !'#in accent'at a cns'"'l'i $n cndi#ii de infla#ie. Unele din !rd'se fac !arte din
clasa )'n'rilr 8iffen* cererea lr cresc-nd $n cndi#iile scderii venit'rilr. Acest fa!t
cnstit'ie* $n cndi#iile 'nei rate a infla#iei ridicate (i ale scderii venit'rilr reale* 'n avanta3
!ten#ial !entr' scietate. 2n acela(i ti"!* cicl'l de fa)rica#ie farte sc'rt favrizeaz
ada!tarea ra!id a !re#'rilr de desfacere la varia#iile cst'rilr "ateriilr !ri"e.
.cietatea realizeaz v-nzri !rin re#ea'a de "agazine RI8A PAN de !e raza
"'nici!i'l'i Ia(i (i !rin inter"edi'l 'nr fir"e !rivate. C' fir"ele !rivate de distri)'#ie
v-nzarea se face !e )az de c"enzi fer"e (i cntracte.
Ca avanta3e ale i"!le"entrii acestei strategii/
datrit lialit#ii clien#ilr (i a dis!ni)ilit#ii lr de a acce!ta !re#'ri "ai "ari*
fir"a !ate )#ine !rfit'ri "ai "ari>
aceea(i lialitate a clien#ilr asig'r fir"ei !zi#ie frte $n fa#a c"!etitrilr*
"ai "are fle&i)ilitate $n rela#iile c' f'rnizrii.
1A
CAPITOLUL 5
DESCRIEREA PRODUSELOR I MODUL DE FOLOSIRE
5.1 C.,454 0-385+*43-
Prd'sele fa)ricate /
+ fina al) ti! A06>
+ fina al) ti! @B6>
+ gris>
+ tr-#e>
+ franzela CNe!t'n9 ;6*066 DgE)'c.<>
+ franzela CPariziana9 ;6*@66 DgE)'c.<>
+ clac "ldvenesc ;1 DgE)'c.<>
+ clcei "ldvene(ti ;6*1 DgE)'c.<>
+ !ate'ri ;6*606 DgE)'c.<>
+ sale'ri 4 vrac>
+ "ini!ate'ri c' )r-nz 4 vrac>
+ "ini!ate'ri c' ci'!erci 4 vrac>
+ )atane c' la!te ;6*166 DgE)'c.<>
+ cznac c' stafide (i caca ;6*B66 DgE)'c.<.
Prces'l te%nlgic a !rd'cerii !-inii cnsta din 0 eta!e !rinci!ale/
Cernerea fainii si !regtirea "aielei>
Hala&area al'at'l'i>
,ivizarea si ds!irea al'at'l'i>
Cacerea>
Rcirea si trans!rtarea !rd'selr gata.
In genere sectr'l de !anifica#ie este caracterizat !rin $ntre!rinderi c' !rcese
te%nlgice !re!nderent se"i+a't"atizate. In afara ca acest ""ent cntri)'ie la cre(terea
fle&i)ilit#ii si eficientei !rd'c#iei* el !er"ite "en#inerea standardelr de calitate. ,esig'r
sit'a#ia este diferita !entr' )r'triile "ici* s!ecializate in !-ine !ras!t.
Inva#iile s')stan#iale ale $ntre!rinderilr de !anifica#ie cer "dificri ale !rces'l'i
de !rd'c#ie. ,ezvltarea (i !erfec#inarea a")ala3elr n' este larg rs!-ndit la ni $n #ar.
15
N*/J5<+5-.4* ;*=<343>.,* @< ,370/-/1.* ,5 0-/,;.,.4* .<;*-</1.3</4*
Prin 'tilizarea "aterialelr s!eciale de a")alare* este !si)il de a !erfec#ina
!rd'sele at-t in ter"eni de calitate c-t (i d'rata de !strare. O te%nica n' !entr'
cnservarea !rd'selr de !anifica#ie este at"sfera "dificat* larg rs!-ndit !entr' !-ine
;dar n' $n #ara nastr<.
Kir"a nastr !rd'ce !-ine din fain de gr-'* 'n asrti"ent larg de !rd'se de
!anifica#ie (i cvrigrie* )isc'i#i* !rd'se din gfre* diverse ti!'ri de !aste finase (i !izza.
Astzi a!ra!e 1666 de $ntre!rinderi s'nt c'"!rtri ai n(tri. Pentr' c"ditatea
c'"!rtrilr !rd'c#ia se eli)ereaz $n a")ala3e. .e 'tilizeaz diferite "ateriale de
a")ala3/ cartn* !li!r!ilena. 2"!re'n c' )eneficiarii ela)r" ti!'ri s!eciale de a")ala3
cnfr" cerin#elr clien#ilr n(tri.
=at !rd'c#ia se fa)ric $n stricta cres!'ndere c' cerin#ele standardelr de stat c'
'tilizarea c"!nentelr nat'rale c'rate )ilgic. =e%nlgia de fa)ricare a !rd'c#iei*
calitatea ei se verific !er"anent de ctre rganele de cntrl cres!'nztare ale #arii. 2n
cndi#iile cnc'rentei $nalte .. C. RI8A PAN ..A. n' n'"ai c a s'!ravie#'it* dar (i+a sta)ilit
!riritatea sa !e !ia#a IAIULUI. La $ntre!rindere !er"anent se ca't ni d"enii de
activitate.
Este creata )aza c"ercial* ce e&ec't cererile !entr' !artide de !rd'c#ie c' ridicata*
at-t fa)ricate de ctre $ntre!rindere* c-t (i de al#i f'rnizri de "rf'ri ali"entare.
=e%nlgii fir"ei nastre de!'n tat a)ilitatea (i e&!erien#a !entr' calitatea $nalt (i g'st'l
)'n al !rd'c#iei nastre de !e "asa clien#ilr n(tri.
5.2 D*+,-.*-*/ ,4.*<1.43- 2. / +5-+*43- 8* /0-3?.9.3</-*
P-.<,.0/4.. ,4.*<1. ai ..C. COHPAN ..A. s'nt 'r"trii/
..C. ALKA COHPLEQ ..R.L. Pa(cani
..C. ALIHEN=ARA ..A. Ia(i
..C. 8RI8O.=AR ..R.L. Ia(i
..C. PA8A ..R.L. Ia(i
..C. =ALI+IHPEQ ..R.L. Ia(i
..C. ALIHEN=+8ELR Ia(i
..C. CE.A ..R.L. Ia(i
..C. RA,U OLHER ..R.L. Ia(i
..C. KAHILIAL ..R.L. Ia(i
..C. =OP CARHI. ..R.L. Ia(i
..C. LAVI RAL ..R.L. Ia(i
..C. 8R.H ..R.L. Ia(i
..C. =U,OR ..R.L. Ia(i
1B
..C. PROHP= HIQ ..R.L. Ia(i
..C. SAVALA ..R.L. Ia(i
..C. KLORI,AN ..R.L. Ia(i
..C. .IHONA ..R.L. Ia(i
Plata f'rnizrilr se face $n ter"en de 36 de zile !entr' f'rnizrii fr cntract (i $n
f'nc#ie de data scaden#ei sta)ilite* !entr' cei c' cntract.
P-.<,.0/4.. 65-<.93-. ai sciet#ii s'nt/
,ENUHIRE KURNIZORI PRO,U.EE.ERVICII VALOARE ;"il.
lei l'nar<
..C. VINIKRUC= ..A. .are* a"eliratri 26
..C. A8ROHEC ..A. fin A6
..C. ROHPAN ..A. Ia(i dr3die @6
..C. ,I.CRE= ..A. Ia(i a"eliratri @6
..C. UNIREA ..A. Ia(i 'lei* "argarin 16
..C. ZEELAN,IA ..A. Ia(i ingredien#i !entr' !atiserie 0
..C. COCA COLA ..A. Ia(i )'t'ri rcritare 20
..C. LAC=I. ..A. Ia(i )r-nzet'ri 1
..C. SO.AROH ..A. Pa(cani !re!arate carne 20
..C. LUCOVINA ..A. .'ceava srti"ente la!te 26
..C. CONEL ..A. Ia(i energie electric 56
..C. =ERHOKICARE ..A. Ia(i energie ter"ic 26
..C. ROH8AZ ..A. Ia(i gaz "etan 2B
..C. ROH=ELECOH ..A. Ia(i cnvr)iri telefnice 5
5.3 S,=.1/ 8* /704/+/-* / 6.-7*.
N N
3+*/5/ P:,5-/-.
B4. T&
S.C. RI"A PAN S.A.
B4. T'
"-:8.<.1/
<-. 15
INPROIECT
A4.7*<
;/-/
RI"A
PAN
1:
5.4 M*;38/ 8* 0-385,1.* 6343+.;:
Prces'l te%nlgic de )#inere a finii c'!rinde/
1. Pregtirea )a)elr>
2. Hcinarea !r!ri'+zis.
Pregtirea )a)elr res!ect 'r"tarele !era#ii/
se!ararea i"!'rit#ilr "ai "ici sa' "ai "ari dec-t )a)ele de gr-'>
se!ararea !raf'l'i (i a altr i"!'rit#i de acest gen>
dec3irea !ar#ial a )a)elr>
cndi#inarea ;trata"ent'l %idrter"ic< )a)elr* 'r"at de 'n re!as !entr' ec%ili)rarea
'"idit#ii $n zna !eriferic a )a)elr.
Hcinarea !r!ri'+zis res!ect 'r"tarele !era#ii/
"cini('l inferir din care se )#ine :5*0?+::*0? din "asa ini#ial* rest'l fiind !ierderi>
"cini('l s'!erir care se a!lic "aselr !'rificate rez'lt-nd/ cr'!e;!artic'le "ari<*
gri('ri;!artic'le inter"ediare<* fin* tr-#e.
Prces'l te%nlgic de )#inere a !-inii c'!rinde/
1. fr"area lt'rilr "gene de fin>
2. cernerea finii>
3. dzarea finii>
@. dzarea a!ei (i a dr3diei !entr' !re!ararea "aielei>
0. !re!ararea "aielei>
A. fr"-ntarea "aielei>
5. fer"entarea "aielei>
B. !re!ararea al'at'l'i>
:. fr"-ntarea al'at'l'i>
16. fer"entarea al'at'l'i>
11. dzarea al'at'l'i>
F/-7/,./
LON"A %IT
26
12. !reds!irea )'c#ilr de al'at>
13. ds!irea final a al'at'l'i>
1@. !regtirea c'!tr'l'i>
10. !regtirea )'c#ilr de al'at>
1A. cacerea al'at'l'i>
15. rcirea !-inii>
1B. de!zitarea !-inii>
1:. a")alarea !-inii>
26. livrarea ctre clien#i.
CAPITOLUL &
STRATE"IA DE MAR(ETIN"
&.1 P./1/
A(a c'" a" afir"at* !ia#a fir"ei ..C. RI8A PAN ..A. are 'n caracter lcal !e de
!arte* (i tradi#inal !e de alt !arte. 8egrafic aceast !ia# e lcalizat $n ra('l Ia(i* iar din
!'nct de vedere al c"!nen#ei este !ia# tradi#inal 'niversal.
21
&.2 A?/<;/J*4* 6.-7*.
datrit lialit#ii clien#ilr (i a dis!ni)ilit#ii lr de a acce!ta !re#'ri "ai "ari*
fir"a !ate )#ine !rfit'ri "ai "ari>
aceea(i lialitate a clien#ilr asig'r fir"ei !zi#ie frte $n fa#a c"!etitrilr*
"ai "are fle&i)ilitate $n rela#iile c' f'rnizrii.
&.3 P./1/ 1.<;:
2n caz'l nstr' este gre' de deli"itat !ia# #int. Orice !ersan este client al nstr'*
cns'"atr de !-ine. =t'(i !entr' s!ecialit#ile nastre ;cvrigi* )atane* sale'ri* !ate'ri <
!rinci!alii clien#i ai n(tri s'nt c!iii (i adlescen#ii ;"area "a3ritate a "agazinelr nastre
s'nt a"!lasate $n 3'r'l grdini#elr* a liceelr<.
Pre"isa esen#ial a identificrii 'nei #inte de c"'nicare eficiente cnstit'ie analiza
cres!'nztare a !ie#ei (i a ele"entelr sale c"!nente.
Ginta nastr c"ercial rs!'nde la $ntre)area/ %ARE $#(T %LIE(2II ("3TRI
'"TE(2IALI4* iar #inta de c"'nicare rs!'nde la $ntre)area/ %#I TRE!#IE $5 (E
A*E$5& 'E(TR# A ,I(*E $A# A 6A%E $5 $E ,7(*5 'R"*#$ELE ("A$TRE4
&.4 S*>7*<;/-*/ 0.*1*. 1.<;:
CRITERII "RUPURI TIPICE
,e"grafice
V-rst
.e&
Hri"ea fa"iliei
Venit
Oc'!a#ie
Ras
Religie
=ate categriile
Hasc'lin* fe"inin
TM1
U066.666> 066.666+1.666.666>etc.
=ate
Al)i* negri* etc.
Ortdc(i* catlici* etc.
22
8egrafice Lc'itrii 3'de#'l'i Ia(i
Psi%grafice
Clase sciale
.til de via#
=ate categriile
N' are i"!rtan# se"nificativ
CAPITOLUL '
INFORMAII FINANCIARE
CALCULE PRE%IZIONARE PE 3 ANI
Analiza financiar este activitatea de diagnsticare a strii de !erfr"an# financiar a
$ntre!rinderii la $nc%eierea e&erci#i'l'i. Ea $(i !r!'ne s sta)ileasc !'nctele tari (i !'nctele
sla)e ale gesti'nii financiare* $n vederea f'nda"entrii 'nei ni strategii de "en#inere (i de
dezvltare $ntr+'n "edi' cnc'ren#ial. ,e ase"enea* analiza financiar face )iect'l
!rec'!rilr e&terne ale !artenerilr ecn"ici (i financiar+)ancari* !entr' f'nda"entarea
'nr !si)ile ac#i'ni de c!erare c' res!ectiva $ntre!rindere. At-t analiza !e !lan intern* c-t
(i cea e&tern a' ca )iectiv deter"inarea renta)ilit#ii (i a risc'l'i (i* $n final* a valrii
$ntre!rinderii. .'rsa de date !entr' analiza financiar cnstit'ie dc'"entele cnta)ile de
sintez/ )ilan#'l* cnt'l de rez'ltate (i ane&a la )ilan#.
.tr'ct'ra )ilan#'l'i se a!r!ie tt "ai "'lt de !rezentare f'nc#inal ;!e activit#i< a
datelr cnta)ile* $n detri"ent'l 'nei !rezentri d'! criteriile financiare de lic%iditate (i
23
e&igi)ilitate. ,e aceea este necesar tratare !reala)il a datelr cnta)ile !entr' ada!tarea
lr la criteriile care !er"it analiz financiar se"nificativ. 2n acest sens s'nt 'tile
detalierile care se fac $n ane&a la )ilan# !rivind lic%iditatea activelr* $ndese)i a crean#elr (i
e&igi)ilitatea !asivelr* "ai c' sea" a datriilr $ntre!rinderii. .e a3'nge astfel la cnstr'c#ia
'n'i C)ilan# financiar9* $n care clasa"ent'l !st'rilr de activ (i de !asiv se face e&cl'siv
d'! criteriile de lic%iditate (i e&igi)ilitate.
Pentr' a res!ecta c-t "ai fidel criteri'l lic%idit#ii* activele fi&e se !rezint $n
'r"tarea s'ccesi'ne/
1. i")ilizrile
2. i")ilizrile necr!rale nea"rtiza)ile ;de e&e"!l' fnd'l de c"er#<* care a'
lic%iditate farte sla)>
3. i")ilizrile cr!rale nea"rtiza)ile ;teren'rile< care a'* de ase"enea*
lic%iditate sla)>
@. i")ilizrile necr!rale a"rtiza)ile ;)revete* licen#e* c%elt'ieli de $nfiin#are
etc.< devin lic%ide !a "s'ra re!artizrii c%elt'ielilr cazinate de acestea as'!ra
"ai "'ltr !eriade de gesti'ne>
0. i")ilizrile cr!rale a"rtiza)ile* care devin lic%ide !e "s'ra a"rtizrii lr>
A. !artici!a#iile* s') fr" de ac#i'ni sa' !r#i sciale !e care $ntre!rinderea le de#ine
$n !er"anen# !entr' a cntrla alt scietate sa' !entr' a e&ercita* $n cadr'l
acesteia* infl'en# !red"inant.
5. alte i")ilizri financiare ;d)-nzi calc'late (i c' scaden# a"-nat* $"!r'"'t'ri
de la ter#i* de!zite (i ca'#i'ni<.
Activele circ'lante s'nt "ai lic%ide dec-t activele fi&e* !'t-nd fi ra!id transfr"ate $n
"ned. ,'rata rec'!errii ca!ital'rilr )ne(ti alcate $n aceste active este "ai sc'rt (i de
aceea ele "ai s'nt n'"ite (i decala3e de !l#i nefavra)ile.
.tr'ct'ra !asiv'l'i* d'! criteri'l e&igi)ilit#ii* gr'!eaz !st'rile de !asiv $n d' "ari
categrii/
+ ca!ital'rile !r!rii>
+ datriile.
Ca!ital'rile !r!rii a' e&igi)ilitate n'l* $ntr'c-t ca!ital'l ")ilizat de la ac#inari sa'
cnservat !rin reinvestirea !rfit'rilr este definitiv la dis!zi#ia $ntre!rinderii* !e tat d'rata
ei de via#.
Analiza datriilr* $n f'nc#ie de grad'l lr de e&igi)ilitate* are "are i"!rtan#
!entr' eval'area risc'l'i financiar !e care $l i"!lic $ndatrarea $ntre!rinderii. 8r'!area $n
2@
datrii financiare ;!e ter"en l'ng (i "edi'< (i datrii de e&!latare ;!e ter"en sc'rt< se face
$n f'nc#ie de scaden#a )liga#iilr de !lat
Pentr' ..C RI8A PAN ..A.* )ilan#'rile financiare !e anii 266A* 2665 (i 266B se
!rezint astfel/
ACTI% + "ii lei +
N-.
C-;.
E4*7*<;* 8*
,/4,54
A<54 2& A<54 2' A<54 28
1 Imo1ilizri
necor-orale
6 13.3:0 0.:2B
2 Imo1ilizri
cor-orale
0.6B0.B06 A.6@B.026 A.63A.3:1
3 Imo1ilizri
financiare
0AB.6@1 0AB.6@1 0AB.6@1
4 $.ocuri 0.300.1:5 B.2A3.2A: 5.:31.062
5 %rean/e AA2.2A@ 1.AA:.BB5 @.223.6BA
& %rean/e 8 1 an 213.2B0 36:.B2B 313.B62
' %rean/e 9 1 an @@B.:5: 1.3A6.60: 3.:6:.2B@
8 Ti.luri de
-lasamen.
3.:26 32.BB6 B03.0:@
9 *is-oni1ili./i
1ne:.i
@A2.6:6 1.@1:.666 1.AB@.3@A
1 %on.uri de
regularizare :i
asimila.e
A3.@B1 126.B@6 1@6.5:3
Ca!ital'ri !r!rii M AA32@06 Ca!ital'ri !r!rii M AA32@06
Prviziane !entr' risc'ri (i
c%elt'ieli M 6
,atrii !e ter"en "edi' (i
l'ng M 6
,atrii M 0A1@:A6 ;$n ttalitate !e
ter"en sc'rt<
,atrii !e ter"en sc'rt M
0A1@:A6
Cnt'ri de reg'larizri M 6
P/+.? P/+.? ,3-*,;/;
Analiza financiar 'r"re(te s eviden#ieze* !e de !arte* "dalit#ile de realizare a
ec%ili)r'l'i financiar !e ter"en l'ng (i !e ter"en sc'rt ;)iectiv al analizei !e )az de )ilan#<
(i* !e de alt !arte* tre!tele de ac'"'lare )neasc* de renta)ilitate ale activit#ii $ntre!rinderii
20
;)iectiv al analizei !e )aza cnt'l'i de !rfit (i !ierderi<. Lilan#'l sintetizeaz starea
!atri"nial a $ntre!rinderii la 'n ""ent dat* $n ti"! ce cnt'l de rez'ltate sintetizeaz
rez'ltat'l fl'&'rilr ecn"ice (i financiare de intrare* de !rel'crare (i de ie(ire* !e !eriada
cnsiderat. Infr"a#ia c"'n* care se $nt-lne(te $n cele d' dc'"ente de sintez* este
rez'ltat'l net ;!rfit'l sa' !ierderea<* ca reflectare a renta)ilit#ii $ntre!rinderii ;intrri*
!rel'crri* ie(iri< (i a nii stri !atri"niale a acesteia.
,iferen#a dintre activ'l ttal (i datriile ttale cntractate d !ri" (i !rinci!al
eval'are a $ntre!rinderii la data $nc%eierii e&erci#i'l'i. Aceast ec'a#ie f'nda"ental a
)ilan#'l'i red sit'a#ia net a $ntre!rinderii* res!ectiv averea net a ac#inarilr ;activ'l
neanga3at $n datrii<.
.I=UAGIA NE=F M AC=IV 4 ,A=ORII
,in desf('rarea cicl'l'i de e&!latare vr rez'lta 'r"tarele cnsecin#e financiare/
+ $ntre!rinderea va !'tea )#ine a"-nri la !lata f'rnizrilr ;credite f'rnizr<* ceea
ce re!rezint 'n "i3lc de finan#are din afar>
+ din ""ent'l c'"!rrii "ateriilr !ri"e (i !-n $n ""ent'l v-nzrii
!rd'selr finite* $ntre!rinderea $(i va i")iliza !arte din ca!ital'l s' $n stc'ri
create $n fazele cicl'l'i de e&!latare ;"aterii !ri"e* !rd'c#ie neter"inat*
!rd'se finite<* astfel c acestea genereaz 'n !ri"* (i cel "ai i"!rtant* necesar
de finan#are a activelr circ'lante>
+ $ntre!rinderea se va afla deseri $n sit'a#ia de a acrda a"-nri la !lat clien#ilr
;credite clien#i<* astfel c tre)'ie s finan#eze (i aceste s'"e aflate $n c'rs de
$ncasare.
Necesar'l financiar al e&!latrii re!rezint diferen#a dintre ca!ital'l i")ilizat $n
stc'ri (i fr"area crean#elr clien#i (i finan#area $ngl)at $n datriile ctre f'rnizri* !e de
alt !arte. Nevia de fnd de r'l"ent este e&!resia realizrii ec%ili)r'l'i !e ter"en sc'rt
dintre necesar'l (i res'rsele de ca!ital'ri circ'lante/
NECE.AR ,E K,. ,E RULHEN=MALOCFRI CICLICE+.UR.E CICLICE
M;.tc'ri VCrean#e<+ ,atrii de e&!latare

2006 200; 200<
.tc'ri
:555B: 050AB56 0336A10
Creante
1B02513 133B562 53AB52
,atrii de 100@66A 0B:B@52 0A1@:A6
2A
e&!latare
N*,*+/-54 8* 63<8
8* -547*<;
valri n"inale 125A@:A 11:5166 @02025
val. act'alizate @0100:: 1AB3123 @02025
Rata inflatiei 05*06?
101*A6
? @6*A6?
Necesar'l de fnd de r'l"ent va $nregistra valri !zitive* dar descresctare* ceea ce
indic evl'#ie favra)il sciet#ii ;'n ec%ili)r' $ntre d'rata $ncasrilr (i cea a !l#ilr.<
Alcrile !er"anente ;$n i")ilizri< vr fi* $n !rinci!i'* ac!erite din s'rse
!er"anente ;ca!ital'ri !r!rii (i datrii financiare<. C' c-t s'rsele !er"anente vr fi "ai "ari
dec-t necesit#ile !er"anente de alcare a fnd'rilr )ne(ti* c' at-t $ntre!rinderea va dis!'ne
de "ar3 de sec'ritate* care va !'ne la ad!st de eveni"ente ne!revz'te.
Acest s'r!l's de s'rse !er"anente* dega3at de cicl'l de finan#are al investi#iilr* !ate
fi Cr'lat9 !entr' re$nnirea stc'rilr (i crean#elr. Aceast 'tilizare !ten#ial a "arcat (i
den'"irea l'i* (i an'"e aceea de fnd de r'l"ent. El este e&!resia realizrii ec%ili)r'l'i
financiar !e ter"en l'ng (i a cntri)'#iei acest'ia la $nf!t'irea ec%ili)r'l'i finan#rii !e
ter"en sc'rt.
KON, ,E RULHEN=M.UR.E PERHANEN=E+ALOCFRI PERHANEN=E
Evl'#ia fnd'l'i de r'l"ent eviden#iaz cre(tere a acest'ia* 'r"at de '(ar
scdere. =t'(i* valarea sa se "en#ine !zitiv* $n cncrdan# c' cerin#ele gesti'nii
financiare. ;O !arte din ca!ital'rile !er"anente tre)'ie s ac!ere nevile ciclice 4 te"!rare
4 re$nni)ile !er"anent $n cadr'l cicl'rilr de e&!latare ale $ntre!rinderii<.
Hri"ea calc'lat anterir re!rezint fnd'l de r'l"ent net. 2n legt'r c' fnd'l de
r'l"ent se "ai !t calc'la 'r"tarele "ri"i/
+ fnd'l de r'l"ent )r't* care c'!rinde tate ele"entele de active circ'lante
s'sce!ti)ile de a fi transfr"ate $n )ani $ntr+'n ter"en "ai "ic de 'n an>
+ fnd'l de r'l"ent !r!ri'* care re!rezint e&cedent'l ca!ital'l'i !r!ri' fa# de
activele i")ilizate (i arat a'tn"ia de care dis!'ne $ntre!rindere $n
finan#area investi#iilr $n active circ'lante. 2n caz'l ..C. RI8A PAN ..A.* fnd'l
de r'l"ent !r!ri' cincide c' fnd'l de r'l"ent net* deci scietatea n' va avea
datrii !e ter"en l'ng.
)..6 )..7 )..2
25

Ca!ital'ri !er"anente 3530@:2 A3AAB5@ AA32@06
I")ilizari
212B@:5 303:A56 0B:@A60
F3<8 8* -547*<;

valri n"inale 1A6A::0 2B2526@ 535B@0

val. act'alizate 0AB@53B 3:506@: @2A@B5@
R/;/ .<64/;.*. 05*06? 101*A6? @6*A6?
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
2006 2007 2008
EVOLUTIA FONDULUI DE RULMENT
valori nominale
val. actualizate
Nevia de fnd de r'l"ent re!rezint nevile te"!rare* dar re$nni)ile !er"anent $n
cadr'l cicl'rilr de e&!latare s'ccesive ale $ntre!rinderii. Hri"ea sa tre)'ie s fie egal sa'
inferiar fnd'l'i de r'l"ent> $n caz cntrar calitatea necres!'nztare a activit#ii de
e&!latare cnd'ce la 'n dezec%ili)r' financiar care va afecta e&erci#iile financiare viitare
sa' care !'ne $n !ericl integritatea ca!ital'rilr !r!rii.
,iferen#a dintre fnd'l de r'l"ent (i necesar'l de fnd de r'l"ent re!rezint
trezreria net* care tre)'ie s ai) valare !zitiv/
KRMNKRV=N
2B
=rezreria net este e&!resia cea "ai cncl'dent a desf('rrii 'nei activit#i
eficiente. 2nregistrarea 'nei trezrerii nete !zitive $n cadr'l "ai "'ltr e&erci#ii s'ccesive
de"nstreaz s'cces'l $ntre!rinderii $n via#a ecn"ic (i !si)ilitatea !lasrii renta)ile a
dis!ni)ilit#ilr )ne(ti !entr' $ntrirea !zi#iei ei !e !ia#.

2006 200; 200<
Knd de r'l"ent 1A6A::0 2B2526@ 535B@0
Necesar de fnd
de r'l"ent 125A@:A 11:5166 @02025
T-*93-*-./ <*;/
valri n"inale 336@:: 1A3616@ 0A@23B
val. act'alizate 11A:13: 22:1:2A 2A@5:A@
R/;/ .<64/;.*. 05*06? 101*A6? @6*A6?
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
2006 207 2008
TREZORERIA NETA
valori nominale
val. actualizate
.e )serv c trezreria net va avea valri !zitive* $n cncrdan# c' cerin#ele
gesti'nii financiare. Hri"ea sa va varia de la 'n an la alt'l* $n f'nc#ie de evl'#ia activit#ii
sciet#ii.
Ratele (i ceilal#i indicatri flsesc la fi&area diagnstic'l'i financiar al $ntre!rinderii.
Prin defini#ie* diagnstic'l este a!reciere fc't as'!ra 'nei $ntre!rinderi sa' as'!ra
'nei activit#i a acesteia.
2:
,iagnstic'l financiar n' cnstit'ie dec-t !arte a diagnstic'l'i $ntre!rinderii. O
a!reciere gl)al a sit'a#iei financiare (i !erfr"an#elr i"!'ne 'n diagnstic
"'ltidi"ensinal as'!ra/
+ !ten#ial'l'i te%nlgic>
+ !ten#ial'l'i c"ercial>
+ ra!rt'rilr '"ane>
+ rganizrii (i siste"'l'i de gesti'ne>
+ sit'a#iei (i !erfr"an#elr financiare.
,iagnstic'l financiar are ca )iective/ "s'rarea renta)ilit#ii ca!ital'rilr
$ntre!rinderii (i a!recierea cndi#iilr de ec%ili)r' ecn"ic (i financiar* !entr' a eval'a
grad'l de risc ;ecn"ic* financiar (i de fali"ent< al $ntre!rinderii.
,iagnstic'l renta)ilit#ii se realizeaz !rin inter"edi'l a d' categrii de rate de
eficien#/
+ rate de renta)ilitate ecn"ic>
+ rate de renta)ilitate financiar.
,iagnstic'l risc'l'i 'r"re(te "s'rarea varia)ilit#ii rez'ltatelr $ntre!rinderii la
"dificarea !zi#iei $ntre!rinderii ;a cifrei de afaceri (i a str'ct'rii c%elt'ielilr ei fi&e (i
varia)ile< la "dificarea str'ct'rii ca!ital'rilr ;!r!rii (i $"!r'"'tate< (i a varia)ilit#ii
slva)ilit#ii $ntre!rinderii* a ca!acit#ii acesteia de a+(i nra* la scaden#* )liga#iile fa# de
ter#i. 2n ansa")l'l activit#ii ei* $ntre!rinderea c"!rt trei risc'ri/
+ de e&!latare ;ecn"ic<>
+ de finan#are ;financiar<>
+ de fali"ent.
.it'a#ia $ntre!rinderii va fi a!reciat ca !zitiv dac* $n 'r"a diagnstic'l'i ei
financiar* rez'lt renta)ilitate ac!eritare !entr' risc'rile !e care investitrii ;ac#inari (i
$"!r'"'ttri< (i le+a' as'"at !rin alcarea ca!ital'rilr lr $n activele $ntre!rinderii.
,iferen#a dintre fnd'l de r'l"ent (i necesar'l de fnd de r'l"ent re!rezint
trezreria net* care tre)'ie s ai) valare !zitiv/
KRMNKRV=N
=rezreria net este e&!resia cea "ai cncl'dent a desf('rrii 'nei activit#i
eficiente. 2nregistrarea 'nei trezrerii nete !zitive $n cadr'l "ai "'ltr e&erci#ii s'ccesive
de"nstreaz s'cces'l $ntre!rinderii $n via#a ecn"ic (i !si)ilitatea !lasrii renta)ile a
dis!ni)ilit#ilr )ne(ti !entr' $ntrirea !zi#iei ei !e !ia#.
36

2006 200; 200<
Knd de r'l"ent 1135155 2B2526@ 25A036:
Necesar de fnd
de r'l"ent 521651 11:5166 @02025
T-*93-*-./ <*;/
valri n"inale @1A16A 1A3616@ 1132A05
val. act'alizate 13@A3:5 22:1:2A 21@0B5@
R/;/ .<64/;.*. 2A*66? 101*A6? @6*A6?
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
2006 2007 2008
TREZORERIA NETA
valori nominale
val. actualizate
.e )serv c trezreria net are valri !zitive* $n cncrdan# c' cerin#ele gesti'nii
financiare. Hri"ea sa variaz de la 'n an la alt'l* $n f'nc#ie de evl'#ia activit#ii sciet#ii.
.
2ntreaga activitate desf('rat de $ntre!rindere va c'!rinde d' categrii de
!era#i'ni/ de gesti'ne (i de ca!ital. O!era#i'nile de gesti'ne s'nt cele "ai $nse"nate (i c'
caracter rec'rent* re!etitiv $n via#a ecn"ic a $ntre!riderii. Ele c'!rind "ai de!arte
!era#i'ni de e&!latare a !atri"ni'l'i s!re realizarea de !rd'se (i servicii vanda)ile*
!era#i'ni financiare !era#i'ni e&ce!#inale* accidentale (i $n afara activit#ii c'rente.
31
Rez'ltat'l !era#iilr de gesti'ne $l cnstit'ie cas%+flW+'l de gesti'ne* fr"at din !rfit'l
net* a"rtizare (i d)-nzi/
CK gest. M ELEVVen. finVE+ Rez'ltat e&ce!#inal 4 I"!zit
*3+-)'.A "A&40-+5)-). /* 6*&'.),*

2006 200; 200<
EH,*8*<;54 A-5;
de e&!latare 26116@3 05:0@53 3@A5510
Venit'ri financiare 160260 32B:A0 @53BA
Rez'ltat e&ce!tinal +1@@5:6 +2112@ +2B@@BB
I"!zit
6 6 B@A5A@
C/+=F643K 8*
>*+;.5<*
val. n"inale 1:51@0B A16331@ 23B3B@:
val.act'alizate
A:5@62@*5B
:
B0B120:*@
B @2035@:
Rata inflatiei 05*06? 101*A6? @6*A6?
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
7000000
8000000
9000000
2006 2007 2008
EVOLUIA CAS!FLO"!ULUI DE
#ESTIUNE
val. nominale
val.actualizate
32
La nivel'l $ntre!rinderii* cas%+flW+'l dis!ni)il este deter"inat de gesti'ne* d'!
finan#area cre(terii ecn"ice* res!ectiv d'! ded'cerea varia#iilr* la sf-r(it'l an'l'i* ale
i")ilizrilr ;XIHO< (i ale stc'rilr (i crean#elr ;nete de datriile de e&!latare
aferenteMXNKR</
CK,MCK gest. 4 XIHO +XNKR
XIHOVXNKRMcre(terea ecn"ic
*3+-)'.A "A&40-+5)-). /.&P+,.!.-

2006 200; 200<
CK de gesti'ne 1:51@0B A16331@ 23B3B@:
IHO1
212B@:5 303:A56 0B:@A60
IHO6
1B33BAA 212B@:5 303:A56
A"rtizare 11@A@B 212633 5A6@A
NKR1
125A@:A 11:5166 @02025
NKR6
521651 125A@:A 11:5166
CF 8.+03<.A.4
val. n"inale 166A50@ @00:06@ 123A2B5
val. act'alizate 30A13BB A@16AA3 102A3B5
Rata inflatiei 05*06? 101*A6? @6*A6?
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
7000000
2006 2007 2008
EVOLUIA CAS!FLO"!ULUI DISPONI$IL
val. nominale
val. actualizate
33
,ac )ilan#'l e&!ri" starea !atri"nial la care s+a a3'ns la $nc%eierea e&erci#i'l'i*
cnt'l de rez'ltate e&!ri"* $n !arte* c'" s+a a3'ns la res!ectiva stare !atri"nial final.
Cnt'l de !rfit (i !ierderi sintetizeaz deci fl'&'rile ecn"ice* res!ectiv c%elt'ielile (i
venit'rile !eriadei de gesti'ne .
Pe )aza cnt'l'i de rez'ltate se !t deter"ina serie de indicatri valrici !rivind
vl'"'l (i renta)ilitatea activit#ii $ntre!rinderii. Cnstr'c#ia $n tre!te a indicatrilr* !rnind
de la cel "ai c'!rinztr ;!rd'c#ia e&erci#i'l'i Vadas'l c"ercial< (i $nc%eind c' cel "ai
sintetic ;!rfit'l net al e&erci#i'l'i<* a s'gerat den'"irea de cascad a sld'rilr inter"ediare
de gesti'ne. Kiecare sld inter"ediar reflect rez'ltat'l gesti'nii financiare* la trea!ta
res!ectiv de ac'"'lare.
Rela#iile de calc'l ale sld'rilr inter"ediare de gesti'ne s'nt 'r"tarele/
1. Valarea ad'gat M Prd'c#ia e&erci#i'l'i
+ Cns'"'ri e&terne ;de la ter#i<
2. E&cedent'l )r't de e&!latare M Valarea ad'gat
V .')ven#ii de e&!latare
+ C%elt'ieli de !ersnal
+ I"!zite* ta&e* vrs"inte asi"ilate
3. Prfit'l din e&!latare M E&cedent )r't din e&!latare
V Rel'ri as'!ra !rvizianelr
V Alte venit'ri ;din e&!latare<
+ A"rtizri (i !rviziane calc'late
+ Alte c%elt'ieli
@. Prfit'l c'rent M Prfit'l din e&!latare
V Venit'ri financiare
+ C%elt'ieli financiare
0. Prfit'l net M Prfit'l c'rent
V Rez'ltat'l e&ce!#inal
+ Partici!area salaria#ilr
+ I"!zit'l !e !rfit
V" 'r"ri $n cntin'are evl'#ia acestr indicatri $n caz'l ..C. RI8A PAN ..A.
!entr' !eriada analizat.
3@
Evl'#ia valrii ad'gate

2006 200; 200<
Cifra de afaceri A@10356 :22556@ 1@A61:25
Prd'ctia stcata 32:16:6 @A213:3 AA52100
Cns'"'ri de la terti 5333:15 16B0B215 1AB06A@A
%/43/-*/ /8/5>/;/

val. n"inale 23520@3 2::6BB6 @@23@3A

val.act'alizate 152@305@ 15:B023A 1A3020B@
Rata inflatiei A6*66? 2A*66? 05*06?
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
2006 2007 2008
EVOLUIA VALORII ADAU#ATE
val. nominale
val.actualizate
Valarea ad'gat e&!ri" cre(terea de valare rez'ltat din 'tilizarea factrilr de
!rd'c#ie* $ndese)i a factrilr "'nc (i ca!ital* !este valarea "aterialelr* energiei (i
serviciilr c'"!rate de la ter#i. Aceast valare ad'gat re!rezint s'rsa de ac'"'lri
)ne(ti din care se face re"'nerarea !artici!an#ilr direc#i (i indirec#i la activitatea ecn"ic
a $ntre!rinderii/
+ !ersnal'l* !rin salarii* inde"niza#ii (i c%elt'ieli sciale>
+ stat'l* !rin i"!zite* ta&e (i vrs"inte asi"ilate>
+ creditrii* !rin d)-nzi (i c"isiane !ltite>
+ ac#inarii* !rin dividende !ltite>
+ $ntre!rinderea* !rin ca!acitatea de a'tfinan#are.
30
.e )serv c $n caz'l st'diat valarea ad'gat s+a "en#in't la 'n nivel relativ
cnstant $n ter"eni reali.
EVOLU=IA EQCE,EN=ULUI ,IN EQPLOA=ARE

2006 200; 200<
Valarea ada'gata
2::6BB
6 @@23@3A 1152B330
.')ventii de e&!latare 12:5@: 6 6
C%elt'ieli c' !ersnal'l
1@@002
: 23A1063 01@2:25
I"!zite si ta&e 5225B 06B:6 5B::30
EH,*8*<;54 A-5; 8*
*H043/;/-*

val. n"inale
1A62B2
2 013B:31 05:0@53

val.act'alizate
B30@A6
B B:0@135 5:B035A
Rata inflatiei 2A*66? 05*06? 101*A6?
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
7000000
8000000
9000000
2006 2007 2008
EVOLUTIA E%CEDENTULUI $RUT DE E%PLOATARE
val. nominale
val.actualizate
E&cedent'l )r't de e&!latare e&!ri" ac'"'larea )r't din activitatea de e&!latare*
(tiind c a"rtizarea (i !rvizianele s'nt dar c%elt'ieli calc'late* n' (i !ltite. ,e aceea*
!-n la slicitarea lr ;!entr' investi#ii* risc'ri sa' c%elt'ieli<* a"rtizarea (i !rvizianele
calc'late se regsesc $n ac'"'lrile )ne(ti ale $ntre!rinderii. E&cedent'l )r't de e&!latare
3A
e&!ri" ca!acitatea !ten#ial de a'tfinan#are a investi#iilr ;din a"rtizri* !rviziane (i
!rfit<* de ac%itare a datriilr ctre )'get'l stat'l'i (i de re"'nerare a investitrilr de
ca!ital ;ac#inarii (i creditrii<. E&cedent'l )r't de e&!latare al ..C. RI8A PAN ..A. a
$nregistrat "ri"i relativ cnstante $n ter"eni reali* scietatea av-nd )'n ca!acitate de a+(i
re"'nera ac#inarii (i de a restit'i creditele )ancare.
2006 200; 200<
EH,*8*<;54 A-5;
8* *H043/;/-* 12A0@:1 1A62B22 05:0@53
Alte venit'ri
din e&!latare B1A 0B@3B 3A6
A"rtizari 131@B@ :101A 212633
Alte c%elt'ieli
de e&!latare 6 6 6
P-36.; 8.<
*H043/;/-*
val. n"inale 113@B23 10A:5@@ 00B3B66
val.act'alizate 5:AAA@B 135302:B 1BA@023
Rata inflatiei A6*66? 2A*66? 101*A6?
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
2006 2007 2008
EVOLUTIA PROFITULUI DIN E%PLOATARE
val. nominale
val.actualizate
Prfit'l de e&!latare e&!ri" "ri"ea a)sl't a renta)ilit#ii activit#ii de
e&!latare* !rin ded'cerea t't'rr c%elt'ielilr ;!lti)ile (i a celr calc'late< din venit'rile
e&!latrii ;$ncasa)ile (i a celr calc'late<.
Pentr' calc'lele financiare de renta)ilitate se calc'leaz !rfit'l $nainte de d)-nzi (i
i"!zit ;earning )efre interests and ta&es M ELI=<. Acesta este diferen#a dintre venit'rile
ttale (i c%elt'ielile ttale ;de e&!latare* financiare (i e&ce!#inale< c' e&ce!#ia d)-nzilr (i
a i"!zit'l'i !e !rfit.
35
EVOLU=IA PROKI=ULUI INAIN=E ,E ,OLANZI .I IHPOZI=
2006 200; 200<
Venit'ri ttale 213BA:02 066B26@A 03B66221
C%elt'ieli ttale 1:056A5@ @@:6A333 @1A@10B3
,)anzi ::50@ +2A35AB +B0:6:5
EBIT
val. n"inale 151A02@ 0@3:@B1 13615530
val. act'alizate A6A53A:*:1B 5A@5:16*2BA 0A@5212
Rata inflatiei 05*06? 101*@6? @6*A6?
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
2006 2007 2008
EVOLUTIA PROFITULUI INAINTE DE DO$ANZI SI IMPOZIT
val. nominale
val. actualizate
.e )serv evl'#ie ase"ntare c' cea a !rfit'l'i din e&!latare* fr infl'en#a
d)-nzilr )ancare.
Prfit'l $nainte de d)-nzi (i i"!zit are* d'! ded'cerea i"!zit'l'i !e !rfit ;ELI=+
I"!zit< se"nifica#ie dese)it. Aceasta e&!ri" !ten#ial'l ;cnta)il< de re"'nerare a
ac#inarilr c' dividende (i a creditrilr ;a )ncilr< c' d)-nzi. Hri"ea real a acestei
re"'nerri este dat de cas% flW+'l dis!ni)il ;CK,< d'! !era#i'nile de ca!ital* de cre(tere
ecn"ic a $ntre!rinderii. 2n caz'l ..C. RI8A PAN ..A.* aceast "ri"e cincide c'
!rfit'l $nainte de d)-nzi (i !rfit.
2n caz'l stc'rilr* d'rata de rta#ie se deter"in d'! rela#ia/
3B
3A0 =
afaceri 2e "ifra
me2iu &toc
$tocurilor a rotatie 2e /urata
,'rata de rta#ie a stc'rilr $n caz'l analizat va $nregistrat evl'#ie descresctare
$n !ri"'l an* d'! care 4 $nce!-nd din 266@ 4 a cresc't dest'l de "'lt.

2006 200; 200<
.tc "edi' B2@35: B5B:@:*0 33A532:*0
Cifra de afaceri A@10356 1@A61:25 31:3A056
D5-/;/ 8* -3;/;.* B9.4*C @A*:6 21*:5 3B*@B
DURATA DE ROTATIE A STOCURILOR &'()*+
0,00
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
35,00
40,00
45,00
50,00
2006 2007 2008
,eter"inarea lic%idit#ii se face !e )aza "ai "'ltr indicatri/
+ lic=idi.a.ea curen. >glo1al? se calc'leaz d'! rela#ia/
curente +#li7atii
circulante Active
curenta ea -ic8i2itat =

2006 200; 200<
Active circ'lante 1@50B35 31@353: B51@A20
O)ligatii c'rente 5B6056 100@66A 0B:B@52
L.,=.8.;/;*/ ,5-*<;/ 1*B: 2*62 1*@B
3:
LICIDITATEA CURENTA
1,89
2,02
1,48
0900
0950
1900
1950
2900
2950
2006 2007 2008
Indicatr'l lic%idit#ii gl)ale 4 Cc'rrent rati9 $n literat'ra angl+sa&n 4 reflect
!si)ilitatea t't'rr c"!nentelr !atri"niale c'rente ale $ntre!rinderii de a se transfr"a
$ntr+'n ter"en sc'rt $n lic%idit#i !entr' a satisface )liga#iile de !lat e&igi)ile. Un'l din
!rinci!iile f'nda"entale ale ec%ili)r'l'i financiar al $ntre!rinderii este acela !trivit cr'ia
activele c'rente tre)'ie s ai) !er"anent valare "ai "are dec-t )liga#iile sa' !asivele
c'rente. Prin 'r"are* indicatr'l lic%idit#ii gl)ale tre)'ie s ai) "ri"e s'!ra'nitar. 2n
caz'l ..C. RI8A PAN ..A. se )serv c aceast cndi#ie va fi $nde!linit $n t#i anii.
curente /atorii
&tocuri circulante Active
lar7 $en$ in ea -ic8i2itat =
LICJI,I=A=EA 8ENERALA IN .EN. LAR8

2006 200; 200<
Creante din e&!latare* alte creante
si dis!ni)ilitati )anesti :02002 1@5B5@1 21A0:06
,atrii din e&!latare* alte datrii
si credite )ancare c'rente 5B6056 1121A5@ 100@66A
L.,=.8.;/;*/ >*<*-/4/ 1*226 1*31B 1*3:@
@6
LICIDITATEA #ENERALA
19220
19318
19394
19100
19150
19200
19250
19300
19350
19400
19450
2006 2007 2008
.e )serv evl'#ie favra)il a indicatr'l'i $n t#i cei 3 ani.
Lic%iditatea $n sens larg este c'nsc't (i s') n'"ele de lic%iditate inter"ediar ;sa'
de C@uicA .es.9 sa' Cacid .es.9 $n literat'ra angl+sa&n<. .e a!reciaz c acest ra!rt a tre)'i
s tind s!re "ri"e 'nitar* dearece rice !era#ie de transfr"are a stc'rilr $n
"i3lace )ne(ti i"!'ne an'"ite c%elt'ieli ;de !')licitate* trans!rt* v-nzare etc.<* care* $n
cndi#iile 'nei lic%idit#i s')'nitare* ar !re3'dicia ec%ili)r'l ecn"ic al $ntre!rinderii.
Icala financiar clasic a!reciaz c indicatr'l lic%idit#ii inter"ediare tre)'ie s fie
de cel !'#in 6*0* valarea !ti" fiind 1. Este ceea ce se n'"e(te Creg'la !r'den#ei
financiare9 ;de 'nde (i den'"irea de Clic%iditate financiar9 dat lic%idit#ii inter"ediare<. .e
)serv c $n caz'l ..C. RI8A PAN ..A.* indicatr'l se va sit'a la valrile !ti"e.
+ lic=idi.a.ea imedia.* calc'lat astfel/
$curt termen pe /atorii
#ane$ti itati /i$poni#il
ime2iata ea -ic8i2itat =
LICJI,I=A=EA IHE,IA=A

2006 200; 200<
,is!ni)ilitati )anesti 1153:5 A35636 @121BA
,atrii !e ter"en sc'rt A2500@ 5B6056 1121A5@
L.,=.8.;/;*/ .7*8./;/ 6*1B5 6*B1A 6*3A5
@1
LICIDITATEA IMEDIATA
0,187
0,816
0,367
09000
09100
09200
09300
09400
09500
09600
09700
09800
09900
2006 2007 2008
Lic%iditatea i"ediat va $nregistra evl'#ie relativ cnstant* c' e&ce!#ia an'l'i
266@* $n care s'"ele de!'se de ac#inari $n cnt'l "ririi ca!ital'l'i scial vr deter"ina
cre(terea sa accent'at. 2n an'l 'r"tr* aceste dis!ni)ilit#i vr fi flsite !entr' activitatea
c'rent (i de investi#ii a $ntre!rinderii.

2006 200; 200<
Ca!ital !r!ri' 115::BB 2:516@3 3530@:2
Pasive ttale 1:A600B @6:2515 02B:@:B
R/03-; 6*A6 6*53 6*51
@2
RAPORTUL DINTRE CAPITALUL
PROPRIU SI PASIVELE TOTALE
0900
0910
0920
0930
0940
0950
0960
0970
0980
2006 2007 2008
Lncile slicit $n general 'n nivel al acest'i ra!rt de !este 26+36?. Aceast cndi#ie
va fi $nde!linit $n caz'l st'diat !e $ntreaga !eriad.
REN=ALILI=A=EA KINANCIARY ;ROE<
2& 2' 28
Prfit net 11:510: 1B1A25B 0150512
Ca!ital'ri !r!rii 115::BB 3530@:2 A3AAB5@
ROE 1*61 6*@: 6*B1
RENTA$ILITATEA FINANCIARA
0900
0920
0940
0960
0980
1900
1920
2006 2007 2008
@3
R/;/ 8* -*<;/A.4.;/;* / ,/0.;/45-.43- BROEC "ai este c'nsc't (i s') n'"ele de
renta)ilitate financiar. Ea "sar randa"ent'l ca!ital'rilr !r!rii* deci al !lasa"ent'l'i
financiar !e care ac#inarii l+a' fc't !rin c'"!rarea ac#i'nilr $ntre!rinderii. Renta)ilitatea
financiar re"'nereaz !r!rietarii $ntre!rinderii !rin distri)'irea de dividende ctre ace(tia (i
!rin cre(terea rezervelr* care* $n fa!t* re!rezint cre(tere a averii !r!rietarilr. Aceast rat
este infl'en#at de "dalitatea de !rc'rare a ca!ital'rilr (i de aceea este sensi)il la
str'ct'ra financiar* res!ectiv la sit'a#ia $ndatrrii $ntre!rinderii.
Este de drit ca rata renta)ilit#ii financiare s fie "ai "are dec-t rata "edie a
d)-nzii de !ia# !entr' a face atractive ac#i'nile $ntre!rinderii.
O "dalitate de sintetizare a diagnstic'l'i strategic al $ntre!rinderii este re!rezentat
de analiza .ZO= ;strengt%s* WeaDnesses* !!rt'nities* t%reats<* care c'!rinde !e de !arte
analiza "edi'l'i ;analiza e&tern< iar !e de alt !arte analiza activit#ii !r!rii ;analiza
intern<.
Analiza "edi'l'i ;analiza e&tern< scate $n eviden# tendin#ele !e !lan
"acrecn"ic* !rt'nit#ile (i cnstr-ngerile ce se $ntrevd* !rec'" (i i"!act'l acestra
as'!ra renta)ilit#ii sciet#ii.
O03-;5<.;:1.E
+cerere relativ cnstant !entr' !rd'sele de )az* 'n avanta3 $n cndi#iile recesi'nii
ecn"ice>
+elasticitate red's a cererii fa# de !re# (i elasticitate negativ fa# de venit>
+"edi' ecn"ic "ai favra)il $ntre!rinderilr c' cicl' sc'rt de fa)rica#ie.
C3<+;-L<>*-.E
+red'cerea venit'rilr reale (i a cns'"'l'i !!'la#iei>
+cre(terea !'ternic a cnc'ren#ei>
+scila#iile farte "ari la !re#'rile "ateriilr !ri"e (i calitatea necres!'nztare a acestra
;de e&. gr-'<* !rec'" (i fr-"i#area !r!riet#ilr agricle>
+cst'l farte ridicat al res'rselr financiare* care $ngre'neaz activitatea de investi#ii>
+)lca3'l financiar (i dific'lt#ile $n gsirea 'nr !arteneri $n cndi#ii satisfctare de !lat>
+!re#'rile farte ridicate ale !rd'selr (i serviciilr regiilr a'tn"e ;energie electric* gaz*
a! etc.<>
+fiscalitatea farte ridicat (i e&isten#a evazi'nii fiscale.
@@
Analiza activit#ii !r!rii ;analiza intern< tre)'ie s identifice !'nctele tari (i !'nctele
sla)e ale acesteia.
P5<,;* ;/-.E
+e&!erien#a $ndel'ngat $n d"eni' (i e&isten#a 'n'i !ersnal )ine fr"at>
+e&isten#a 'nei re#ele !r!rii de distri)'#ie (i diversificarea !rd'selr desfc'te !rin
inter"edi'l acesteia>
+e&isten#a 'n'i ac#inariat relativ sta)il>
+!rd'c#ia re!rezentat de !rd'se de )az* c' cerere relativ sta)il>
+!ten#ial'l de !rd'c#ie ridicat>
+cicl'l farte red's de fa)rica#ie (i calitatea !rd'selr>
+renta)ilitatea ridicat $n t#i anii de f'nc#inare>
+ec%ili)r'l financiar slid (i slva)ilitatea ridicat>
+cnt'rarea "ai !recis $n 'lti"a !eriad a strategiei de v-nzri>
+re!'ta#ia fir"ei (i !nderea ridicat !e !ia#a lcal>
+ine&isten#a restan#elr $n !l#ile fa# de )'get'l stat'l'i (i cel al asig'rrilr sciale>
+cntrl'l strict al c%elt'ielilr (i al fl'&'rilr de $ncasri (i !l#i.
P5<,;* +4/A*E
+ca!acit#i de !rd'c#ie (i trans!rt "ai gre' de ada!tat la red'cerea cns'"'l'i>
+activitatea de "arDeting ins'ficient dezvltat>
+diversificarea ins'ficient a !rd'c#iei>
+lic%iditatea $n scdere>
+scderea !nderii !e !ia#a lcal (i li!sa e&tinderii !e alte !ie#e.
Pentr' valrificarea la "a&i"'" a !rt'nit#ilr (i !'nctelr tari (i evitarea
cnstr-ngerilr (i eli"inarea !'nctelr sla)e ar fi de rec"andat 'r"tarele "s'ri ;'nele
din ele de3a $n aten#ia sciet#ii</
+ cntrl'l strict al c%elt'ielilr (i s'!raveg%erea !er"anent a strii de lic%iditate>
+ ridicarea calit#ii !rd'selr (i $n !ri"'l r-nd ada!tare "ai )'n la nevile
client'l'i>
+ !litic de v-nzri "ai agresiv (i cnslidarea !zi#iei de lider !e !ia#>
+ 'r"rirea "ai atent a evl'#iei cnc'ren#ei>
+ sta)ilirea de rela#ii "ai sta)ile c' f'rnizrii (i clien#ii (i afir"area clar a cerin#elr
fa# de ace(tia>
+ ed'carea !ersnal'l'i $n direc#ia rientrii s!re ridicarea calit#ii (i a 'r"ririi
cerin#elr clien#ilr
@0
BIBLIO"RAFIE
1. B.<1.<1/< P*;-5 M Eficien/a economic a in0es.i/iilor+ Edit'ra Presa
Universitar Cl'3ean* Cl'3 Na!ca* 2661
2. "=*-/+.7 T3/8*- +. A8-./< F Cercetari de mar3etin%* Ed.Ecn"ica*
L'c'resti* 2663
3. (3;4*- P=.4.0 M *ana%ementul *ar3etin%ului Ed.=era* ed.III+a* L'c'resti*
2663>
@. S:<854*+,5 I3< M 'lanul de afaceriF edi#ia a III+a* Edit'ra C+J+LECS*
L'c're(ti 266A
0. %L4,*/<5 "=*3->=*D R3A5 %/+.4*D "*3->*+,5 N.,34/* M Analiz ecn"ic+
financiar M Edit'ra Ecn"ic* edi#ia a d'a reviz'it (i ad'git* L'c're(ti 2660
@A