Cuprins

1. Previziunea economic...................................................................................2
1.1. Fuciile activitilor previzionale.......................................................2
1.2. Principalele activiti previzionale.....................................................3
1.3. Fundamentarea previzionrii diagnoza...........................................3
1.4. Etapele previzionrii..........................................................................4
1.5. Metode de previzionare.....................................................................5
1.6. Clasificarea metodelor de previziune...............................................5
1.7. Metoda mediei mobile simple.........................................................6
2. Studiu de caz asupra firmei SC Wintec SRL.................................................7
2.1. Prezentarea societii.........................................................................7
2.2. Scurt istoric.......................................................................................9
2.3. Sistemul organizatoric........................................................................9
2.4. Analiza previziunii economice prin metoda mediei mobile simple a
firmei SC Sanitas SRL.................11

1.Previziunea economic
Previziunea = const n ansamblul proceselor de munc prin intermediul crora
se determin principalele obiective ale firmei i componentelor sale, precum i resursele
i principalele mijloace necesare realizrii lor.
Previziunea rspunde la ntrebrile ce trebuie i ce poate fi realizat n cadrul
firmei ?
n stabilirea obiectivelor,trebuie s se respecte anumite principii,pentru ca
rezultatele s fie realiste i n acelai timp s poat fi corect evaluate.
n funcie de orizontul de timp,gradul de detaliere i obligativitate,rezultatele
previziunii se mpart n 3 categorii principale :
1-prognoze = cele ce acoper un orizont de timp minim 10 ani, au caracter
aproximativ,nefiind obligatoriu. De regul, prognozele, fie c snt normative sau
exploratorii, se rezum la principalele aspecte implicate, n final coninnd un set de date
cu valoare indicativ referitoare la ansamblul firmei sau la principalele activiti ale
firmei
2-planurile = etapele n care se finalizeaz cea mai mare parte a proceselor de
previziune; se refer la perioade cuprinse ntre 5 ani i o lun. Gradul lor de detaliere
variaz invers proporional cu orizontul de timp,planurile curente fiind cele mai
detaliate,n timp ce planul pe 5 ani al firmei se rezum doar la obiectivele fundamentale
ale firmei i la principalele resurse alocate; au un caracter obligatoriu,fiind baza activitii
desfurate
3-programele = specific acestora este perioada de timp redus,de pn la o lun (o
decad, o sptmn, o zi, un schimb, o or); sunt foarte detaliate,cuprinznd elemente
obligatorii ce trebuiesc realizate cu un grad mare de certitudine; cuprind previzionri
referitoare la activitatea de fabricaie i aprovizionare,stabilind n mod precis cantitile
de produs sau materia prim pe formaii de munc i executani,la nivel de sptmn, zi,
schimb.

1.1. Funciile activitii previzionale

1-funcia de informare = subliniaz rolul crescnd al sistemului informaional n
fundamentarea deciziilor
2-funcia de prevedere = se refer la nsi activitatea previzional, la elaborarea
de prognoze, planuri, programe, proiecte
3-funcia de organizare = se refer la activitatea de sistematizare a unei activiti
i const n dispunerea sistematic a elementelor ce compun o activitate viitoare,
asigurndu-se astfel o funcionalitate optim n scopul obinerii unei eficiene maxime

4-funcia de coordonare = const n sincronizarea tuturor factorilor implicai n

aciunea supus procesului de conducere, astfel nct fiecare factor s depind funcional
de ceilali, n conformitate cu scopul urmrit
5-funcia de antrenare = const n stimularea interesului agenilor economici i al
angajailor acestora n direcia realizrii obiectivelor propuse, cu ajutorul unui ansamblu
de prghii economice, financiare, sociale
6-funcia de control = const n evaluarea rezultatelor obinute i compararea lor
cu obiectivele stabilite iniial

1.2. Principalele activiti previzionale

Meninerea planificrii i prognozrii ntr-o economie liber, pluralist i bazat
pe principiile relaionalitii i eficienei poate fi sintetizat prin urmtoarele elemente :
1-clarificarea orizontului de dezvoltare, deziderabil i realizabil, prin desemnarea
unor scenarii alternative, capabile s prefigureze cadrul general al conceperii i
dezvoltrii economice pe termen mediu i lung. Rolul principal al acestor previziuni este
de a fundamenta politicile i strategiile pe baza tendinelor observate n ar, i pe plan
mondial, adoptndu-se msuri cu rol de reglare indirect, care s favorizeze, fr riscuri
majore, autoreglarea
2-limitarea n ct mai mare msur a incertitudinii privind perspectiva dezvoltrii
prin studiul factorilor de stimulare i de restricie, a corelaiei dintre ei i a impactului
acesteia asupra probabilitii de atingere a orizontului propus
3-limitarea pn la nivelul acceptabil al riscului, att n termeni de moment critic i
de disfuncionalitate, ct i n termeni de aleatoriu i neprevzut
4-evaluarea preului dezvoltrii prin studiul la nivel economic i social, naional
i internaional, prezent i viitor, tehnic i ecologic a raportului esenial cost-eficien
5-toate previziunile la nivel macroeconomic pornesc de la cerinele exprimate pe
pia i se determin cu verificarea corectitudinii acestor previziuni pe baza comparrii
gradului de satisfacere a cererii de ctre ofert
6-asigurarea coerenei i continuitii dezvoltrii prin existena unui scenariucadru general, compatibil cu interesul naional pe termen mediu i lung, expresie a unei
strategii de consens democratic al tuturor factorilor antrenai n viaa politic i
economic
7-integrarea unui sistem de protecie social n cadrul previziunii, ceea ce
presupune att prezena activ a unui sector public n stare s ofere fonduri importante
pentru acest sistem, ct i antrenarea sectorului privat i mixt, ca i a sindicatelor n
aceast direcie, prin sistemul de impozite, taxe, cotizaii

1.3. Fundamentarea previziunii - diagnoza

Elaborarea unei previziuni ncepe cu o analiz complex cu caracter retrospectiv
privind activitatea economico-social, pn n momentul iniial al previziunii ce se
elaboreaz DIAGNOZA. Aceast analiz retrospectiv care are caracterul unui bilan al
nivelului dezvoltrii diagnosticheaz att aspectele cantitative ale evoluiei (ce contureaz
tendine, fenomene i procese economice eseniale i persistente, devenind astfel condiii
3

ale dezvoltrii viitoare), ct i pe cele calitative, ce pot fi pozitive (aciunea lor este
stimulat pentru viitor) sau negative (a cror aciune, n mod evident, trebuie
descurajat).
Diagnoza se bazeaz pe date statistice, certe, pentru perioada scurs pn n
momentul nceperii analizei i pe date preliminare pentru perioada cuprins ntre
momentul nceperii analizei i momentul nceperii perioadei de previziune. Pe baza
datelor obinute astfel se stabilete nivelul care va fi atins la sfritul perioadei de baz
(respectiv momentul nceputului previziunii urmtoare) i care va constitui punctul de
plecare (nivelul de referin) pentru stabilirea evoluiei viitoare.
Concluzionnd, putem spune c diagnoza are rolul de a prezenta starea economiei
naionale la un moment dat, i de a pune n lumin anumite fenomene eseniale i
persistente i care, cptnd caracter de tendin pot influena evoluia socio-economic.
Pentru a nelege ce nseamn a fundamenta previziunea, trebuie s pornim de la
unele delimitri conceptuale de tipul : anticipeaz evoluia probabil a proceselor i
fenomenelor pornind de la realizrile precedente (diagnoza), de la tendinele conturate i
lund n considerare modificrile previzinbil a avea loc. Cu alte cuvinte, a fundamenta
previziunea nseamn a stabili fiecare element al acesteia pe o baz de informaii
suficient, sigur, oportun, folosindu-se calcule i studii riguroase, cu luarea n
considerare a unei multitudini de interdependene, a evoluiilor previzibile, asigurndu-se
totodat msuri de siguran mpotriva riscului i incertitudinii.
Efortul deosebit const n stabilirea resurselor de care dispune economia naional
pentru perioada de previziune i repartizarea acestora, n conformitate cu nevoia social.
n mod evident, aici trebuie avut n vedere i rolul deosebit al pieei, cunoaterea
raportului cerere-ofert, cost-pre.

1.4. Etapele previziunii

1-Stabilirea obiectului previziunii. Obiectivele previziunii pot fi: planificarea unor
investiii/ dezinvestiii, planificarea unor credite pe termen lung, planificarea unor fuziuni
sau aliane, planificarea introducerii de produse, planificarea gsirii unor produse de
substituie, planificarea produciei sau personalului etc.
2- fixarea perioadei de timp pentru care se elaboreaz previziunea. Previziunile
sau estimrile pot fi fcute pentru orice orizont de timp. Totui, n mod normal, cu ct
perioada de timp luat n considerare este ma mic, cu att este mai exact previziunea,
pentru c putem fi mai siguri de variabilele implicate.
3- Colectarea i evaluarea fondului de date necesar elaborrii previziunii.
Previziunea se bazeaz de obicei pe date istorice nregistrate folosind fie raionamentul,
sau o tehnic statistic. Acurateea previziunii este determinat de auratea datelor istorice
nregistrate pe care se bazeaz.
4- Alegerea metodei de previziune. Se alege metoda optim de previziune.
5- Elaborarea propriu-zis a previziunii. Presupune aplicarea propriu-zis a
metodei de previziune.
6- Alegerea modalitii de prezentare a rezultatelor. Presupune alegerea din
multitudinea de alternative a variantei cele mai probabile.

7- Evaluarea acurateei metodei utilizate prin compararea valorilor prognozate cu

datele reale odat ce acestea devin disponibile. Se realizeaz prin compararea valorilor
prognozate cu datele reale odat ce acestea devin disponibile.

1.5. Metode de previziune

Elementul de baz al unei decizii, care determin att coninutul ct i realismul i
eficiena acesteia, l constituie fundamentarea ei tiinific. Nici un decident nu va putea
adopta o decizie corect numai pe baza intuiiei, pe cale empiric, fr o evaluare
riguroas a condiiilor obiective i subiective ale implementrii acesteia. Fundamentarea
tiinific a deciziei constituie rezultatul utilizrii unor metode logice i riguros exacte,
care s conduc la stabilirea unor variante de decizie ct mai eficiente.
Prin metod de previziune nelegem o modalitate, un procedeu sau un ansamblu
de procedee cu ajutorul cruia realizm cercetarea, analiza, cunoaterea i descrierea
realitii obiective n scopul anticiprii, iniierii i organizrii unei aciuni viitoare pe baz
de criterii de eficien. Metoda are un caracter activ, n sensul c nu se refer la o
cunoatere n mod pasiv a realitii, ci arat care snt cele mai bune ci de urmat, d
orientri practice referitoare la modul n care trebuie procedat.
Metotologia de previzionare = totalitatea metodelor utilizate n previziune
Numai o metodologie tiinific poate transforma activitatea de previzionare ntrun demers tiinific, capabil s determine obinerea de rezultate utile. Metodologia de
previzionare este cea care traseaz frontiera dintre studiul netiinific i cel tiinific al
viitorului. i aceasta cu att mai mult cu ct nsi constituirea unei tiine coincide cu
elaborarea unei metode prin care se pot obine rezultate fondate, controlabile. Numai n
funcie de o metodologie tiinific se delimiteaz n mod concret i se realizeaz obiectul
care poate fi examinat n termenii tiinei.
Metodologia de previzionare implic un astfel de sistem informaional care s-i
asigure informaiile necesare, suficiente i de calitate, capabile s reflecte fidel ntreaga
activitate economico-social previzionat.
Alturi de utilizarea ntr-o msur mereu mai mare a metodelor economicomatematice moderne de cercetare este de subliniat necesitatea utilizrii unei game largi
de metode i tehnici de previzionare datorit mai multor cauze : multitudinea i
complexitatea problemelor care trebuiesc abordate, necesitatea utilizrii celor mai
indicate metode pentru diferitele probleme tratate, n fine, necesitatea confruntrii i deci,
a verificrii reciproce a rezultatelor obinute cu ajutorul unei metode.
Metodologia de previzionare cunoate un permanent proces de mbogire i de
perfecionare, pe msura evoluiei disciplinei cu celelalte tiine, a experienei practice.

1.6.Clasificarea metodelor de previziune

A-in punct de vedere al rolului n fundamentarea previziunii
1-metode funamentale = care orienteaz modul de abordare i interpretare a
fenomenelor studiate
a)-analiza i sinteza
b)-interpretarea sistemic

2-metode de proiectare pe elemente = const n determinarea unor componente

ale previziunii (cuantificarea unor valori, cantiti) referitoare la viitor pe baza relaiilor
cauzale dintre factori,procese
a)-extrapolarea
b)-intrapolarea
c)-normarea
3-metode structurale = de stabilire n perspectiv a unor sisteme de variabile ntre
care se afl multiple relaii de interdependen
a)-aproximaiile succesive
b)-arborele de pertinen
c)-scenariile
4-metoda modelrii economico-matematice
a)-modele de optimizare
b)-modele de simulare
c)-modele inter-ramuri
d)-funciile de producie
5-metode intuitive = bazate pe formularea de ipoteze prin valorificarea
creativitii individuale sau de grup a unor experi
a)-anchete iteratice (metoda Delphi)
b)-dezbaterile euristice (metoda Brainstorning)
6-metode de echilibrare = permit armonizarea necesitilor cu resursele de
mijloace materiale, umane i financiare
a)-balanele
B-din punct de vedere al atitudinii factorilor de decizie fa de obiectul previziunii
1-metode explorative (pasive) = viitorul este conceput n funcie de tendine, pe
baza datelor privind situaia datelor din trecut i prezent, menionnd c este necesar s se
ia n consideraie i unele corective bazate pe elemente de previziune ale viitorului,
obinnd o serie de rezultate ct mai apropiate de realitate
2-metode normative (active) = presupun luarea n consideraie att a evoluiilor
tendeniale, ct i mai ales a unor elemente noi cu caracter opional introduse n mod
deosebit de factorul de decizie, pornindu-se de la necesitatea atingerii anumitor niveluri
n orizontul de previziune

1.7 Metoda mediei mobile simple

Media mobil de lungime k se aplic tot pentru serii de timp stationare, la fel ca i
media aritmetic simpl. Previziunea pentru perioada urmtoare, n+1, este media
ultimelor k valori nregistrate.

unde:k numrul de valori cuprinse n medie sau lungimea medie

mobile.
Media mobil este un proces cu memorie scurt (seine cont doar de cele mai recente
valori), principalul avantaj al metodei fiind capacitatea ridicat de adaptare la condiiile
cele mai recente.
Dac cunoatem datele pn n momentul n, previziunea pentru momentul n +1 printr-o
medie mobil de lungime 4 se calculeaz astfel:

2. Studiu de caz asupra firmei SC. Sanitas. SRL

Solutii inovatoare in sistemele de deschidere

2.1 Prezentarea Societii

1.1. Prezentarea general a S.C.Saniras .SRL

Denumire societate:
Cod fiscal/ CUI:

Sanitas .SRL
RO12494307
7


Cod Registrul Comerului:

Adresa:

Pagina internet:

E-mail

Telefon:

Fax :

Cod CAEN :
Tipul de activitate, conform
clasificarii CAEN:

Capitalul social:

Persoan de
contact unic asociat :

J40/10690/1999
Str. Dambovita Nr.40, Timisoara
www.sanitas.com.ro
timisoara@sanitas.com.ro
0248 254 550
0248 254 550
5154
Comert cu ridicata al echipamentelor si
furniturilor de fierarie pentru instalatii sanitare si
de incalzire
113.400 RON
Huseyin Murat Kale (Tel: 0728222782)

Sediul Central Timisoara

Bdul Dambovita, Nr 40,
Tel/Fax: (40)-256-28 12 46 sau (40)-256-28 12 47
E-mail: contact@sanitas.com.ro

Magazine : 1. Timis

4. Caras-Severin

2. Bihor

5. Salaj

3. Mehedinti

6. Iasi

7. Hunedoara
8. Cluj
9. Arad

SC Sanitas SRL a fost fondata in anul 1999, obiectul principal de activitate este
comercializarea produselor de feronerie si a utilajelor pentru confectionarea tamplariei
PVC, asigurand intretinerea in exploatare si repararea utilajelor comercializate.
Firma a luat fiinta ca o necesitate fireasca a pietei, asigurand produse competitive
si de calitate la standarde internationale, prin reprezentarea unor producatori recunoscuti
la nivel european, in domeniul fabricarii utilajelor si a accesoriilor pentru tamplaria PVC,
si de a oferi servicii complete de garantie si service a produselor comercializate.
SC Sanitas SRL nu-si propune sa atinga numai obiectivul sau de activitate privind
comercializarea produselor din gama actuala sau obiectivele din segmentul de interes al
firmelor asociate, ci , prin performanta proceselor de realizare a serviciilor , sa atraga cat
mai multi clienti in conditiile unei concurente reale pe piata.
SC Sanitas SRL asigura pentru clientii sai si nu numai ASISTENTA TEHNICA,
in perioada garantiei si post garantiei, la utilajele pentru fabricarea tamplariei din PVC si
AL.
La achizitionarea utilajelor pentru fabricarea tamplariei PVC si AL , beneficiati de
punerea in functiune a utilajelor , instruirea personalului si service in perioada garantiei/
postgarantiei. Producatori recunoscuti la nivel european, sunt :

2.2. Scurt istoric

Primul magazin a fost deschis in Timisoara in anul 1999. Pe parcursul anilor,
firma s-a extins si in alte orase ale tari.
Cat despre punctul de lucru din Jud.Arad, acesta a fost situat in perioada 20062008 in orasul Ineu.
La jumatatea anului 2008, acesta s-a mutat in actualul sediu care are o suprafata
de 250 mp.

2.3. Sistemul organizatoric

Directorul General, Huseyin Murat Kale, este unic asociat. Firma are un capital
social de 113.400 RON impartit in 1134 parti sociale cu o valoare nominala de 100 RON.
Departamente :

Economic in cadrul acestui departament mi-am desfasurat activitatea de

practica

Commercial

Financiar-contabil

1. Atrbutiile si responsabilitatile DEPARTAMENTULUI ECONOMIC

Raspunde de tinerea corecta si la zi a evidentei primare privind activitatile
de incasari si plati prin casierie.
Intocmeste corect si la zi chitantele pentru sumele incasate de ka client la
vanzarea pe loc conform facturilor intocmite.
Incaseaza sumele de bani de la client ,prin numarea faptica ,in prezenta
acestora.
Nu eliberaza alt chitantier pana la epuizarea celui anterior decat in cazul in
care chitantierul aflat la utilizator nu are file suficiente pentru activitatea de incasare din
ziua urmatoare.
Intocmeste zilnic Registrul de casa fara corecturi , stersaturi sau taieturi,
iar daca se fac totusi,din greseala,suma gresit trecuta se bareaza cu o linie si se semneaza
de catre casierul care a efectuat corectura.
Ridica zilnic de la banca Extrasul de cont si inregistreaza in programul de
contabilitate incasarile clientilor iar la sfarstitul lunii il preda departamentului Financiar
Contabil
Raspunde de depunerea integral a numerarului incasat in fiecare zi la
banca ,in contul unitatii.
Respecta plafonul de casa ,plafonul de plati/zi si incasarea
maxima/client/zi,conform legislatiei in vigoare.
Tine evidenta cecurilor predate la banca in Registrul intern de evidenta
cecurilor de incasat,pe care il preda la Serviciul Financiar la sfarsitul lunii,impreuna cu
borderoul de depunere a cecurilor(exemplarul vizat de banca).
Raspunde de exactitatea calculelor din documentele intocmite.
Are obligatia de a permite efectuarea controlului si de a pune la dispozitia
organului de control a tuturor documentelor contabile,evidentelor si a oricaror altor
elemente materiale sau valorice solicitate pe care le detine, in vederea cunoasterii
realitatii obiectelor si surselor impozabile sau taxabile.
Respecta conditiile conducerii in ceea ce priveste conditiile de livrare.
Raspunde material si disciplinar pentru pagubele produse, daca prin fapta
si in legatura cu munca a cauzat pagube materiale societatii.
Intocmeste confirmarile de sold la inchirierea exercitiului pentru client;
Colaboreaza cu tinerea corecta si la zi a evidentei financiare si contabile;
Duce la indeplinire sarcinile stabilite pe cale ierarhica.
Raspunde de realizarea calitativa a lucrarilor;
Raspunde de respectarea legalitatii;
Raspunde de respectarea normelor legale privind secretul si
confidentialitatea datelor si informatiilor;
Raspunde de exactitatea datelor furnizate.
Are obligatia sa raporteze in scris conducerii direct si in timp util orice
nereguli pe care le observa si modul de executare a sarcinilor ce revin fiecarui angajat al
societatii ,indifferent de functia pe care o detine ,daca din cauza acestor nereguli s`ar
putea crea s-au sau creat dega prejudicii firmei.
SE INTERZICE:

10

Folosirea banilor din casierie in scopuri personale ,ce contravin

activitatilor firmei,
Primirea de file CEC necompletate cu toate datele cerute de formular sau
cu corecturi sau stersaturi.
Intocmirea documentelor primare necorespunzatoare sau incomplete ori
acceptarea unor astfel de documente cu scopul de impiedica verificarea financiarcontabila,pentru identificarea cazurilor de evaziune fiscal.
Incasarea si introducerea in gestiune de sume de numerar sau orice bunuri
sau valori de la persoane juridice ,fara a se elibera pe loc documentul justificativ,car sa
ateste efectuarea respective operatiuni.
Se pedepseste conform prevederilor legale fapta de a nu evidential prin
acte contabile sau alte documente legale in intregime sau in parte veniturile realizate ori
de a inregistra cheltuieli care nu au la baza orperatiuni reale.

2.4 Analiza previziunii economice prin metoda mediei mobile simple a

firmei SC Wintec SRL
Am analizat cererea sptmnal din lunile septembrie i octombrie 2010, a
grupei de produse de feronerie Vornefolosind media mobil simpl .
Firma WINTEC comand aceste produse sub form de chituri. Un chit pentru
dubl deschidere conine:

Balama superioar toc (MN117)

Balama superioar cercerea (KM 11113)

Balama inferioar toc (SM 118)

Balama inferioar cercerea (NM 126)

Blocaj de basculare (AKK 3101)

Colar (KN 102)

Prelungitor inferior (AK 103)

Set capace ( KP 121)

Spaniolet ( difer dimensiunile n funcie de cotele ferestrelor SP

101)

Foarfec (difer dimensiunile n funcie de cotele ferestrelor MK

104)

Comanda firmei pe lunile septembrie , octombrie este prezentat sub form de

tabel:
Sptmn

Perioad

Cerere efectiv
11

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

1 7 septembrie
8 15 septembrie
16 23 septembrie
24 septembrie 1 octombrie
2 9 octombrie
10 17octombrie
18 23 octombrie
24 31 octombrie

1000
1200
1200
1000
1500
1750
2000
2200

Previzionarea cererii pe 2 i 4 sptmni, folosind media mobil simpl unde K este egal
cu 2 si cu 4:
Sptmn Cerere
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

1000
1200
1200
1000
1500
1750
2000
2200

Media mobil
simpl pe 2 spt
1100
1200
1100
1250
1625
1875

Media mobil
simpl pe 4 spt

1100
1225
1362,5
1562,5

12

Graficul privind cererea efectiva ,media mobila simpla pe 2 saptamani si 4

saptamani

Calculele privind media mobila simpla de lungime K =2 si K=4.

Pt k=2;
*1000+ * 1200=500+600=1100
*1200+ * 1200=600+600=1200
*1200+ * 1000=600+500=1100
*1000 + 1/2* 1500= 500+750=1250
*1500+ 1/2 * 1750=750+875=1625
*2000+ 1/2* 1750= 1000+*875=1875
Pt k=4:
*1000+1/4*1200+1/4*1200+1/4*1000=250+300+300+250=1100
*1200+1/4*1200+1/4*1000+1/4*1500=300+300+250+375=1225
!/4*1200+1/4*1000+1/4*1500+1/4*1750=300+250+375+437,5=136
2,5
*1000+1/4*1500+1/4*1750+1/4*2000=250+375+437,5+500=1562
,5

13

Bibliografie

1. Prof.univ.dr. Valentin Nicolae , Prof.univ.dr. Dumitrache Caracota,

.a., Previziune macroeconomic, Ed. Universitatea din Bucureti, 2009, pg.
34 40

2.Christian Cormier, Previziunea economica pe termen scurt. Metode

de analiza si previziune a seriilor de timp, Ed.Univ. Al. I.Cuza, 2007,
pg.120 132
3. Prof.Dr. Gheorghe Varlan,Lect.Dr. Ionut Golet, Previziune
Economica Teorie, Aplicatii, Studii de caz- Editura Mirton Timisoara, 2009,
pg 37

14