Ghid de orientare i

consiliere profesional

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013: Investete n oameni!
Contract nr. POSDRU / 80 / 2.3 / S / 55112
Titlul proiectului: Creterea nivelului de calificare a persoanelor angajate pe piaa
muncii - alternativ la omajul determinat de criza economico-social

Creterea nivelului de calicare a persoanelor

angajate pe piaa muncii
-alternativ la omajul determinat de criza economico-social-

GHID DE ORIENTARE I CONSILIERE PROFESIONAL

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul

Operaional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane
2007-2013 Investete n oameni!

CUPRINS
1. Argument .........................................................................................................
2. Orientarea carierei ............................................................................................
3. Autocunoatere i dezvoltare personal...........................................................
4. Marketing-ul personal ......................................................................................
5. Networking (reeaua de contact).......................................................................
6. Managementul i accesul la informai .............................................................
7. Antreprenoriat ...................................................................................................
8. Anexe - Chestionare ........................................................................................
9. Bibliografie.........................................................................................................

pag. 4
pag. 5
pag. 12
pag. 27
pag. 38
pag. 39
pag. 43
pag. 48
pag. 54

1. Argument
Ce tii s faci cel mai bine i ce-i place s faci? Rspunsurile te vor ajut s identifici calitile de
care dispui.
Omul trebuie s-i identifice aspiraiile i abilitile sau capacitile, iar prin evaluare i consiliere
s neleag care sunt eforturile necesare sau cerinele de pregtire i dezvoltare.
Utiliznd Ghidul de Orientare i Consiliere n carier poi obine o schimbare n viaa profesional
i poi dobndi informaii utile despre evoluia n carier.

Un program de consiliere i orientare profesional are urmtoarele beneficii:

pe baza aptitudinilor i abilitilor pe care le deinei, v ofer alternative viabile pentru alegerea
carierei, pentru o schimbare n carier sau n profesie;
v ofer suport n perioada n care suntei n cutarea unui nou statut la locul de munc, n procesul de calificare i recalificare profesional.
Ghidul te va ajuta s atingi succesul n carier, pregtindu-te s faci o schimbare n activitatea
profesional pentru a atinge un nivel nalt de performan.

2. Orientarea carierei
Omul este propriul su manager, el trebuie s-i evalueze resursele cu realism, s-i stabileasc
obiectivele i s elaboreze proiecte existeniale pe termen lung, mediu i scurt, s se foloseasc de
oportuniti pentru a atinge scopurile de etap. Identificarea unor scopuri de succes va determina
persoana s acioneze n consecin.
Orientarea n carier este expresia unor talente personale sau aptitudini dominante. Pe msur
ce ele se intersecteaz cu interesele, motivaiile i valorile personale ale individului i ale mediului
extern, social i economic, se poate ajunge la modelarea unui traseu profesional optim.
Orientarea profesional este o activitate bazat pe un sistem de principii, metode i procedee de
ndrumare a persoanei ctre o profesie sau un grup de profesii, n conformitate cu aptitudinile,
nclinaiile i interesele sale i, pe de alt parte, n funcie de perspectivele pieei forei de munc i
dinamica sferei ocupaionale.
Prin orientare profesional se urmrete gsirea pentru fiecare individ a ocupaiei potrivite, respectiv
asigurarea unui dublu acord ntre posibilitile individuale i exigenele profesiilor i ntre aspiraiile
individului i nevoile societii (Butnaru, 1999).
S obii un loc de munc este important, dar este de asemenea important s nelegi c fiecare
activitate profesional practicat face parte din cariera ta, dup cum tot din carier fac parte i
activitile de nvare, modalitile de petrecere a timpului liber i activitile de voluntariat. Tot ceea
ce faci acum, primele joburi sau urmtoarele - reprezint pai n carier.
Alegerea unei cariere profesionale pornete, pentru fiecare individ, de la un set de premise
(Pu, 2000):

Abiliti intelectuale i practice;

Competenele obinute prin colarizare
Capacitatea de a transpune ntr-un domeniu de activitate achiziiile obinute n coal;
Aptitudini speciale de care individul devine contient pe parcursul educaiei;
Interese i motivaii personale;
Modelul oferit de familie (reproducerea experienei profesionale a familiei);
Atitudinea comunitii fa de individ (eventuate prejudeci ale societii ce influeneaz negativ
percepia individului n societate i propria imagine de sine);
Oferta profesional a societii.

Termenul de consiliere privind cariera este din ce n ce mai des utilizat pentru a desemna
activitatea de orientare profesional a tnrului sau adultului, ntr un proces continuu. Literatura
de specialitate tinde s substituie denumirea clasic de orientare colar i profesional cu cea de
consilierea carierei tnrului sau adultului.
5

Termenului de orientare colar i profesional trebuie s i se dea nelesul actual, mult lrgit fa
de vechea sa accepiune, de asistare permanent a individului n demersurile pe care acesta le
ntreprinde pentru a i asigura o evoluie pozitiv a carierei (FIMAN, 1998).
Dezvoltarea carierei - este un proces de nvare i adaptare la diferite roluri exercitate de ctre
o persoan pe parcursul vieii, include diferite stadii, aflate n succesiune cronologic i presupune
medierea ntre factorii de personalitate i cerinele sociale, n beneficiul individului. Acest proces
cuprinde totalitatea factorilor psihologici, sociologici, educaionali, fizici, economici care combinai
influeneaz natura i importana muncii pe parcursul ntregii viei a unei persoane.
Modelele sociale dominante cer adultului s aib maturitate, capacitate de anticipare a actelor
sale, eficien i responsabilitate prin asumarea consecinelor deciziilor personale. (Jigu, 2003)
Principalele alternative la care adulii trebuie s fac fa, prin luarea de decizii raionale i maximal
profitabile sunt cele legate de:
locul de munc i nvarea i formarea continu;
ascensiune social i profesional;
familie (so / soie, copii);
locuin, bunuri de consum de folosin ndelungat;
via social (prieteni, statut i rol n comunitate);
timp liber, vacane, proiecte personale etc.
Orientarea profesional presupune o gam de activiti cum ar fi: consilierea, informarea, evaluarea i ndrumarea, cu scopul de a ajuta persoanele interesate s opteze n ceea ce privete formarea profesional iniial i continu i oferta de locuri de munc.
Cariera reprezinta totalitatea profesiilor, meseriilor, ocupaiilor, rolurilor sociale, familiale, funciilor,
experienelor de munc, timpul liber, hobby-urile - este viaa nssi. Toate evenimentele care ni se
ntmpla, de la natere i pna la sfritul vieii, ne afecteaz viaa/cariera.
Cariera este definit de Butnaru (1999) ca o succesiune de profesii, ndeletniciri i poziii pe care
le are o persoan n decursul perioadei active de via, inclusiv funciile pre-vocaionale (cum sunt
cele de elevi i studeni, care se pregtesc pentru viaa activ) i post-vocaionale (pensionarii care
pot avea rol de colaboratori, mentori). Muli autori fac o distincie clar ntre cariera obiectiv i cea
subiectiv:
Cariera obiectiv este o succesiune de poziii n structurile ierarhice organizaionale, mpreun
cu funciile asociate.
Cariera subiectiv este cadrul dinamic n care un individ i percepe cile de orientare i dezvoltare personal, bazndu-se pe caliti, competene i experiene personale.
Cariera individual se dezvolt prin interaciunea dintre aptitudinile, abilitile, nevoile i aspiraiile
individului i experiena profesional pe care i-o furnizeaz organizaia/ compania. Din aceast
perspectiv, cariera poate fi privit ca o succesiune de experiene separate sau care se coreleaz
ntre ele.

ntreaga existen a unui om i pune amprenta asupra carierei sale, de aceea se i stabilete
frecvent o prioritate ntre cele dou componente majore ale vieii individului: familia i profesia.
O persoan poate avea o carier de scurt durat sau mai lung, dar i una sau mai multe cariere,
n acelai timp sau separate, succesive n timp. Este un proces dinamic i care are loc pe parcursul
ntregii viei. Parcurgerea unei etape conduce inevitabil la atingerea unui nivel superior de nelegere
i de (re)orientare ulterioar a traseului carierei.
Cariera profesional reprezint evoluia profesional a unui individ pe parcursul ntregii sale viei.
n cadrul aceleiai profesii, n cariera unei persoane se pot nscrie specializri, perfecionri sau
promovri profesionale. Cariera poate fi privit i sub aspect economic, sociologic sau psihologic:
Sub aspect economic, cariera const ntr-o succesiune de poziii profesionale ocupate de o
persoan, ca urmare a pregtirii i meritelor sale profesionale;
Sub aspect sociologic, reprezint o succesiune de roluri jucate de o persoan, fiecare dintre ele
stnd la baza celui ce urmeaz;
Sub aspect psihologic, alegerea de roluri i succesul n exercitarea lor depind de aptitudinile,
interesele, valorile, trebuinele, experiena anterioar i aspiraiile persoanei n cauz (Fiman,
1998).
Managementul numeroaselor situaii i roluri din via care se concretizeaz n carier, adic suma
experienelor de munc pltite i nepltite exprim procesul de dezvoltare a carierei; poate include
experiene de via ca: activiti de timp liber, relaii sociale, cltorii, etc. (Balica, M. & Horga, I.,
2000)
Orientarea colar i profesional urmrete, aadar, mbinarea armonioas a intereselor individuale i sociale (Mitrofan, 1991). Re orientarea profesional are loc n momentul n care, din diferite
motive (insatisfacie profesional, imposibilitatea gsirii unui loc de munc, dorina de ctig material), o persoan decide s i abandoneze profesia i s se pregteasc pentru alta, s se recalifice
profesional.
Evoluia n carier depinde nu numai de:
resursele acionale ale persoanei la nceputul carierei i pe parcursul ei, de oportuniti
de modul n care individul are definite obiective de carier clare i este capabil s se foloseasc
de aceste oportuniti pentru a le atinge
Definim succesul profesional o adaptare performant la cerinele muncii. Succesul n carier sau
succesul profesional nseamn modul n care te adaptezi schimbrilor permanente de pe piaa
muncii, i mai ales, s manifeti responsabililitate. Se tie c schimbarea locului de munc nu este
o dram, ci o situaie normal pentru piaa muncii. Fiecare dintre noi este liber s munceasc acolo
unde valorile sale personale sunt respectate.

Organizaia, la rndul su, trebuie s-i identifice nevoile i oportunitile, s-i planifice personalul
i s asigure angajailor si informaiile necesare i pregtirea corespunztoare dezvoltrii carierei, ceea ce nseamn c nevoile organizaionale nu pot fi satisfcute dac nevoile individuale sunt
neglijate.
Se tie c deciziile adulilor cu privire la urmarea anumitor filiere de educaie i formare profesional
au consecine aproape lineare asupra celor profesionale i domeniului de munc n care vor activa. Ezitrile, incongruena sau lipsa de justificare a alegerilor n planul aspiraiilor, intereselor,
capacitilor i aptitudinilor personale vor avea aceleai tipuri de rezonan n planul dezvoltrii
carierei. (Jigu, 2003)
Traiectoria n carier depinde nu numai de resursele acionale ale persoanei la nceputul carierei i
pe parcursul ei, ci i de oportunitile i, mai ales, de modul n care individul are definite obiective de
carier clare i este capabil s se foloseasc de aceste oportuniti pentru a le atinge.
De-a lungul vieii, oamenii pot avea multiple cariere, n consecin aceste competene sunt vitale.
Locurile de munc tradiionale s-au schimbat de la puternic centralizate la descentralizate din punct
de vedere al controlului i nevoilor oamenilor. Avansarea este bazat pe cunotine i abiliti, pe
competene i experiena n domeniu.
Pregtirea pentru carier se face obligatoriu pe ci formale (formare continu), dar i informale
(studiu individual, experien de munc n alt domeniu sau pe alt poziie ierarhic). Conceptul cu
semnificaie pentru zona profesional trebuie delimitat de cel peiorativ din expresia a face carier.
Profesia reprezint specialitatea (calificarea) pe care o persoan o dobndete prin studii.
Profesia poate constitui: surs de venituri, modalitate de a obine satisfacii, realizri, prestigiu social, form de valorificare a pregtirii profesionale, cadru de socializare i de identificare a unor
modele de via.
Calificarea este aciunea de a (se) califica i rezultatul ei.
Aciunea de calificare reprezint pregtirea/formarea profesional care conduce la dobndirea unui
ansamblu de competene profesionale ce permit unei persoane s desfoare activiti specifice
uneia sau mai multor ocupaii.
Ocupaia este activitatea pe care o desfoar efectiv o persoan, ntr-o unitate economico-social
i care reprezint pentru aceasta sursa de existen.
Rezultatul calificrii l reprezint recunoaterea formal a pregtirii ntr-un anumit domeniu de activitate, exprimat printr-un certificat, diplom sau alt act oficial.
Profilul reprezint o categorie de activiti profesionale ce grupeaz o serie de ocupaii profesionale/
specialiti/funcii a cror exercitare presupun calificri/competene profesionale nrudite.

O specialitate poate da dreptul exercitrii uneia sau mai multor ocupaii profesionale nrudite.
Specialitatea reprezint un ansamblu de activiti care necesit o anumit calificare aprofundat a
specializrii sau profilului prin programe de formare profesional iniial sau formare profesional
continu.
Muli aduli leag, adesea, angajabilitatea i competitivitatea lor pe piaa forei de munc de nivelul
de studii iniiale atins la nceputul carierei i ignor experiena i noile competene i deprinderi de
activitatea performant n diferite locuri de munc achiziionate prin practica muncii.
Specializarea reprezint o subramur, respectiv o aprofundare a domeniului de studiu, ce ofer o
gam larg de competene profesionale, care dau dreptul exercitrii unei/unor profesii/ocupaii nrudite, aceasta putnd cuprinde mai multe profile de studiu i specialiti.
Cariera apare ca un compromis ntre ceea ce poate oferi organizaia i ceea ce dorete angajatul;
reprezint un fenomen economic i social ce trebuie observat i analizat n dinamica sa.
Ansamblul activitilor ce definesc o carier se caracterizeaz printr o permanent evoluie i sunt
nsoite de acumulri individuale impuse de posturile i funciile deinute.
Competena profesional este capacitatea unei persoane de a interpreta un fenomen, de a
soluiona o problem, de a lua o decizie sau de a ndeplini o sarcin, rezultant a cunotinelor, deprinderilor, priceperilor, aptitudinilor i trsturilor temperamental-caracteriologice de care dispune.
Planificarea Carierei este o activitate care are efectele scontate numai dac este fcut n mod
regulat, mai ales datorit faptului c, dup cum s-a demonstrat, un angajat i schimb cariera (nu
numai joburile) de mai multe ori de-a lungul vieii. i nu este niciodat prea devreme sau prea trziu
s ncepi s-i planifici cariera.
Dezvoltarea unei cariere de succes nu este un lucru simplu, se construiete de-a lungul ntregii viei.
Lumea de azi cere s fii o persoan flexibil i adaptabil.
Succesul la coal, n cariera profesional i n via depinde de modul n care te implici n activitile
de nvare, de abilitile pe care le dezvoli, de ceea ce i place s faci, de relaiile pozitive cu ceilali,
de nivelul de ncredere n sine i modul n care este aplicat pe piaa muncii potenialul personal.
McDowell i Hostetler (2001), preocupai de momentul - variabil - cnd identitatea se mplinete
prin profesie, menioneaz o serie de factori care pot interveni n procesul alegerii i dezvoltrii
carierei:
presiunea familiei - situaie n care persoanele apropiate se simt ndreptite s impun propriul
model de urmat
presiunea societii - definete i impune n colectiviti largi tipare profesionale
circumstane (situaia financiar, rolul de printe, statutul marital) - pe de o parte, exist situaia
cnd aceste coordonate sunt favorizante carierei, n sensul c susin sau predispun individul la

o compatibilitate nalt cu domeniul profesional vizat; pe de alt parte, este cazul n care aceste
date mpiedic o evoluie normal a carierei n raport cu personalitatea individului, cel puin n
absena unor eforturi evidente de compatibilizare;
performane din trecut - individul poart cu sine istoria personal n ceea ce privete aspiraiile,
ncercrile, regruprile, satisfaciile legate de profesie sau orizontul profesional; acestea pot fi
factori de disonan n condiiile n care s au asociat cu eecuri, dezamgiri, atingeri ale ego ului
profund etc.;
personalitate - exist trsturi de personalitate pe care anumite sfere ocupaionale le pun n
valoare, iar altele le inhib;
preocupri i atitudine - cazul fericit cnd preocuprile formale coincid sau sunt completate prin
interese personale de cunoatere sau explorare are ca revers situaia n care atitudinea explicit
fa de munca propriu zis este subminat, la un moment dat, de interese personale opuse.
Conflictul interior poate genera destructurarea relaiilor cu persoanele semnificative din mediul
de munc ori neglijarea unor motive puternice care nu corespund cii profesionale alease;
sistem personal de valori - este analizat prin prisma a trei tipuri de valori disjuncte:
ajutorarea oamenilor - orientarea spre relaiile cu colegii, cutarea recompenselor de tipul prieteniei, colaborrii;
ctigul material - aprecierea situaiilor de munc i a relaiilor profesionale dup aportul msurabil
pe care l pot avea la bunstarea personal;
oportunitatea de a fi creativ - libertatea de a aduce mbuntiri spaiului de munc este pentru
unii oameni o rsplat n sine, drept pentru care i exprim creativitatea n diferite forme i momente; aceast valoare este cheia progresului organizaional i individual;
credina - ntemeierea alegerii profesionale pe convingerea c exist o singur cale valabil
ctre desvrirea fiecruia; aceasta implic asumarea unor riscuri legate de alterarea motivelor
iniiale, dezvoltri ulterioare n profesie sau la nivelul personalitii, tentaia explorrii unor teritorii
necunoscute. Orice alegere este perfectibil i nu trebuie s plteasc tribut unei convenii rigide
auto asumate; credina trebuie investit n ideea c omul trece prin experiene (inclusiv profesionale) care l fac mai bun, i reveleaz capacitile i i arat mai clar calea de urmat n viitor.

Pentru a asigura succesul n carier la diferite categorii de vrst e recomandat s:

Formulezi contient scopuri, obiective de viitor;
Stimulezi motivaia (crete interesul pentru cunoatere, pasiunea pentru munc, meserie);
Autoevalueaz-te; evaluarea prin cunoaterea rezultatelor n munc sunt etape necesare; asigurarea feedback-ului stimuleaz performanele;
Prelucreaz i sistematizeaz, regndete din mai multe perspective prezentul i ceea ce
doreti s se ntmple;
Dezvolt un stil de munc i de via echilibrat, creativ;
Elaboreaz un plan, un program de formare profesional;
Asigur-i o atmosfer confortabil i o atitudine pozitiv, optimist care s te stimuleze i s te
susin; evit trirea unor stri afective negative, stresante;
Stimuleaz dorina de cunoatere, afirmare i autorealizare;
Autosugestioneaz-te pozitiv, dezvolt-i ncrederea, nu te descuraja n faa obstacolelor;
nva din succesele i eecurile personale i nu numai!

10

Toate evenimentele care ni se ntmpl, de la natere i pn la sfritul vieii sunt importante,

deoarece acestea ne afecteaz viaa/cariera. Cnd ne trezim dimineaa pentru a merge la serviciu,
nu prsim viaa, munca este o parte a vieii/carierei. Joburile nu exist izolat de viaa noastr.
Perioada de timp n care se lua o important i unic decizie n alegerea i dezvoltarea carierei a
trecut. Adecvarea caracteristicilor personale celor specifice unui anumit domeniu profesional nu se
mai practic.
Planificarea carierei include aspecte ce in strict de locul de munc, dar i activitile de timp
liber, via personal etc. n vederea realizrii unei planificri a carierei este necesar o privire n
perspectiv, care s puncteze aspecte precum: scopul n via, imaginea de sine, tipul de munc
dorit, relaiile cu ceilali, tipul de locuin dorit, realizrile globale de pe parcursul vieii.
Oamenii au nevoie de un plan de aciune, o hart a carierei pentru a gsi drumul spre succes i
pentru a avea cele mai mari anse s obin ce i-au propus. Stabilirea planurilor pentru viitor este
o sarcin dificil n societatea actual.
Pentru conturarea realist a unui plan de carier i pentru a fi capabil s l dezvolte permanent,
este necesar confruntarea a trei aspecte:
cunoaterea de sine,
cunoaterea sistemelor de formare (cursuri de specializare, utilitatea consilierii i orientrii)
universul profesional (informaii asupra profesiilor, repere economice).
Pregtirea pentru reuita n carier include parcurgerea urmtoarelor etape, n conformitate cu
modelul lui Gerard Egan n 3 pai (Proiectul Informare i Consilierea Carierei, Banca Mondial,
Danemarca, 2001)
1.
Abordarea problemei
Care este situaia prezent?
Unde m aflu acum?
2.
Configurarea situaiei ideale
Ce mi doresc?
Ce am nevoie?
Unde vreau s ajung?
3.
Elaborarea strategiilor de aciune
Cum obin ceea ce mi doresc?
(planul de aciune)
De ce am nevoie?
Ce resurse sunt necesare?
Pentru ce anume m simt motivat()?
Care sunt paii pe care trebuie s-i urmez?
Pentru a avea succes n carier (a face alegeri adecvate i eficiente pe piaa muncii, a obine un loc
de munc preferat, a practica profesia dorit) sunt necesare anumite caliti, prin care s atingei
obiectivele stabilite: s te cunoti, s fii motivat, s tii s te exprimi corect, s comunici asertiv, s
respeci angajamenele, s fii pregtit pentru schimbare, s manifeti seriozitate, curaj, ndrzneal,
s ai obiective clare, strategii de aciune, s tii cnd s renuni, s fii persuasiv.
Individul este constructorul propriului viitor, cea mai important variabil n ecuaia ce trebuie
rezolvat, de aceea e necesar s se analizeze fiecare element care poate influena cariera, pentru
a putea decide apoi cu maxim libertate.
Omul de succes nelege situaia, tie ce are de fcut, se adapteaz, gsete soluii, nu spune c
nu poate rezolva.
11

3. Autocunoatere i dezvoltare personal

Nimeni nu este n egal msur bun la toate. Alegerea profesiei i dezvoltarea carierei reprezint un
moment important n viaa fiecruia. Implic factori de natur personal, educaional, economic,
contextual. Cu toii avem oportuniti profesionale i, chiar dac nu mai ai succesul scontat ntr-un
anumit domeniu, dac ai caliti excelente i tii cum s te vinzi, i vei gsi, cu siguran, un job
potrivit.
Planul personal de carier este un plan de via care trebuie s poarte amprentele flexibilitii,
iniiativei i independenei, n condiiile n care schimbarea locului de munc a devenit ceva aproape
stabil.
Unul dintre elementele importante pentru managementul carierei este autocunoaterea i imaginea
de sine. Autocunoaterea presupune existenta capacitii de autoanaliza, realism, intuiie, luciditate.
Lumea de azi cere s fii flexibil i adaptabil. Succesul la coal, n carier n via depinde de
modul n care ai nvat managementul schimbrii, de ceea ti place s faci, de abilitile pe care le
ai, ncrederea n sine, n potenialul personal i relaiile pozitive cu ceilali.
Parcurgerea unor module de orientare i consiliere profesional, a unor ateliere de lucru este de
dorit s includ activiti i exerciii legate de urmtoarele domenii de competen:
cunoaterea de sine: stima de sine, ncrederea n sine
rolul abilitilor de comunicare eficient
rezolvarea de probleme i negocierea conflictelor
lucrul n echip
luarea deciziei n alegerea i decizia carierei
instrumente de marketing personal
informaii despre piaa muncii i profesii
pregtirea teoretic i practic de specialitate
Consilierul de carier te ajut s-i raportezi aptitudinile la informaiile despre carier. i explic
procedurile, scopurile i strategiile implicate n consiliere, nainte de a stabili o relaie cu tine. Nu-i
d sfaturi i nici nu te judec. El este un prieten care te ajut s-i gseti rspunsurile. Pentru el
tu eti persoana important. Tu ai ocazia s-i clarifici atitudinea fa de o problem la care caui o
soluie.
Trebuie avut n vedere faptul c: alegerea profesiunii nu mai este pentru toat durata vieii i criteriile
de selecie sunt tot mai severe.
Sarcina consilierului de orientare profesional este complex. El trebuie s descopere ct mai multe
aptitudini i abiliti posibile pentru a ajunge la judeci n legtur cu cea mai potrivit arie de
posibiliti de activitate dintre cele mai promitoare pentru viitorul celui consiliat.
12

Pedagogul italian G. Callo considera: a orienta nseamn a educa. Nu poi s educi, spune
Callo, dac nu educi atitudini, interese, trsturi de caracter i nu poi s instruieti dac nu orientezi
pe fiecare om n direcia semnalat de trstura specific a personalitii sale.
n traseul decizional privind cariera, orientarea carierei cuprinde urmtoarele etape:
Fixarea scopului (ai fost influenat de anumite evenimente, de rezultate dezirabile);
Programarea unor obiectivele de scurt durat (ceea ce persoana dorete s realizeze);
Alegerea strategiilor de aciune (modalitatea practic de a ndeplini obiectivele).
n demersul consilierii de carier, un loc important l are activitatea: cunoaterea de sine; presupune
identificarea i analizarea aspectelor ce in de propria personalitate i care influeneaz alegerea
i succesul n carier. Acestea reprezint variabilele subiective, adic in de individ i pot fi ntr-o
msur important modificate prin proprie voin i autoeducaie.
Pregtirea individual este un element esenial n dezvoltarea atitudinilor, aptitudinilor i nclinaiilor.

mpreun cu Consilierul de Carier este nevoie s:

defineti foarte clar scopul i direcia, ce post doreti, ce decizie n carier vrei s iei;
te evaluezi i autoevaluezi;
ncerci s afli totul despre cerinele postului, despre noi locuri de munc, firmele, poziia la care
ai dori s lucrezi;
s elaborezi un CV i o scrisoare de intenie.
Succesul n atingerea unui obiectiv trebuie meninut. Lucruri neateptate se pot ntmpla n orice
etap. Pentru a preveni insuccesul e necesar consilierea de carier potrivit etapelor urmtoare:
1. Explorarea
S caui rspunsul la ntrebarea: Ce meserie voi practica peste 5 ani? i e important i revederea visurilor legate de carier.
2. Evaluare personal
S se fac o list de opiuni n legtur cu viaa i cariera fiecruia.
Ne autoevalum i ne analizm: atuurile, trsturile de personalitate, abilitile, interesele, stilul de
nvare, stilul de munc, domeniul preferat pentru munc, valorile personale i interpersonale.
3. Analiza
S se analizeze informaiile obinute n stadiul 2, a obiectivelor de carier.
4. Luarea deciziei
Obiectivele definite anterior sunt acum revzute i devin subiectul deciziei personale;
Dac nu am fost realiti, ne vom simi frustrai, dezamgii mai trziu, iar descurajarea ne va
determina s renunm la orice efort pe viitor.

13

5. Planificarea
S se elaboreze un plan de management personal detaliat. Fiecare obiectiv devine un proiect
de carier.
Se vor identifica sarcinile pe care le avem pentru atingerea fiecrui obiectiv, timpul alocat, ordinea n care ne vom realiza sarcinile, oamenii care pot avea o contribuie n realizarea fiecrei
sarcini, data limit, rezultatele ateptate, autoevaluare.
6. Implementarea i / sau dezvoltarea
Punrea n practic a planului realizat mai devreme.
7. Managementul via-munc
Pentru a ajunge la contientizarea acestor dimensiuni, pot fi utilizate diverse metode de
autocunoatere, cum ar fi:
ncurajarea autoreflexiei;
discuiile cu psihologul/consilierul n carier despre modul n care structurile Eului le influeneaz
emoiile, comportamentul;
observarea propriilor gnduri;
informaii verbale i nonverbale primite de la alte persoane;
identificarea resurselor;
analiza aspiraiilor i a scopurilor;
analiza valorilor personale;
identificarea prioritilor.
Unul dintre elementele importante pentru managementul carierei este cunoaterea de sine.
Succesul profesional, n orice tip de pia de munc, este deseori bazat pe perseveren, pregtire
i sincronizare, la fel de mult ct este bazat i pe talent i pasiune.
S-i pstrezi mintea deschis cu privire la calea pe care alegi s o urmezi pentru a-i atinge obiectivele profesionale pe termen lung, este una dintre cele mai bune modaliti de a te asigura c
eti perceput ca fiind un om de valoare, din punct de vedere profesional. Acest lucru va ndemna
organizaiile chiar i pe cele provocate astzi de condiiile economice s vad avantajul imens
pe care l-ar cstiga dac te-ar angaja.
O carier de succes este influenat i de cunotinele de specialitate. Trebuie s fii profesionist n
ceea ce faci.

Teoria opiunii i dezvoltrii profesionale (Ginzberg, 1951, 1984) consider urmtoarele aseriuni:
Opiunea profesional este un proces de dezvoltare care dureaz de obicei peste 10 ani
Procesul este n mare msur ireversibil
Procesul opiunii profesionale are ca rezultat un compromis ntre interese, capaciti, valori i
oportuniti
Exist trei etape ale opiunii profesionale: opiunea bazat pe fantezie, opiunea bazat pe ncercare, opiunea realist
Pornete de la urmtoarele elemente: diferene individuale, multipotenialitatea, tiparurile abilitii
profesionale, identificarea i rolul modelelor, continuitatea ajustrii, etapele vieii, tiparurile carierei,

14

dezvoltarea poate fi ndrumat, dezvoltarea rezultatului interaciunii, dinamica tiparurilor carierei,

satisfacia profesional: diferenele individuale, statut i rol, munca este un mod de via.
Cercetrile nu au confirmat relaia direct dintre anumite caracteristici de personalitate i ocupaii.
Exist mii i mii de ocupaii, de tipuri de locuri de munc. Acestea au fost grupate pe domenii de activitate, fiecare domeniu incluznd o gam larg de activiti, cuprinznd toate nivelurile de pregtire
profesional.
Cei interesai de o profesie sunt nevoii s i supun unui scrutin scrupulos de identificare att interesele ct i nevoile proprii.
Interesele reprezint preferinele cristalizate ale unei persoane pentru anumite domenii de cunotine
sau de activitate. Acestea reprezint factori motivaionali eseniali n alegerea carierei, de aceea
este foarte important investigarea lor n trasarea planului individual de carier.

Pentru investigarea unor tipuri de interese se utilizeaz Inventarul de Interese Profesionale
Holland. Acesta are la baz teoria conform creia trebuie s existe o congruen ntre interesele
proprii i cerinele unei ocupaii pentru ca persoana s fie mulumit i motivat n activitatea pe care
o desfoar.
Teoria personalitii vocaionale (John L. Holland) pornete de la stabilirea unei corelaii
corespondente ntre tipul de personalitate (n numr de 6) i mediul profesional corespunztor.
Autorul acestei teorii consider c echilibrul/dezechilibrul personalitii unui individ este influenat de
exercitarea unei profesii care favorizeaz sau mpiedic aceast exprimare.
Tipologia lui Holland a fost conceput pentru a ajuta individul n luarea unor decizii legate de carier
i permite corelarea opiunilor cu interesele i abilitile fiecrei persoane. Ideea de baz a teoriei
lui Holland este c oamenii cu interese similare n anumite domenii vor avea succes n ocupaii care
se potrivesc unui anumit tip de personalitate. Aceasta l-a dus la formularea a 6 categorii de baz n
ceea ce privete tipologia persoan mediu. Diferite personaliti prefer diferite medii.
Cele 6 tipuri de personalitate descrise de Holland sunt:
Social: are abiliti de a stabili relaii interpersonale, de a se implica n activiti de ajutorare, de
susinere, este preocupat de starea celorlali, este responsabil, comunic bine cu oamenii, i
exprim sentimentele, este sociabil, i place s i se dea atenie, este popular, i place s fie lider,
dorete relaii de prietenie cu ceilali, rezolv problemele prin discuii;
Realist: persoana care are abiliti sportive sau mecanice, care prefer s lucreze cu obiecte,
maini, instrumente, plante sau animale, n special n medii deschise;
Investigativ: persoana creia i place s observe, s evalueze sau s nvee, s analizeze, evalueze sau s rezolve probleme;
Artistic: persoana cu abiliti artistice, de inovare, intuitive; i place s lucreze n situaii nestructurate, folosindu-i imaginaia i creativitatea;
ntreprinztor: persoana creia i place s lucreze cu oamenii, s influeneze, s conving, s
conduc i s organizeze activiti pentru atingerea unor scopuri economice;

15

 Convenional: persoana care prefer s lucreze cu date, are abiliti matematice, se ocup de
sarcini n detaliu, prefer s fie coordonat n activitile pe care le desfoar.
Un individ poate ntruni mai multe caracteristici ale diferitelor tipuri de personalitate, un anumit
tip fiind cel dominant) de personalitate i ocupaiile corespunztoare. Informaii extrem de utile
n orientarea/reorientarea carierei pot fi obinute din stabilirea corelaiei dintre diferitele tipuri de
personalitate:
Nr. Tip de personalitate
Caracteristici
Posibile profesii
1
Realist
Tipul practic, i plac activitile n aer Mecanic, arheolog, inginer mecaliber, are dificulti n comunicarea nic, tmplar, constructor, tehnician
sentimentelor, respinge ideile radi- dentar, electrician, fermier, pompicale, i place s construiasc i s er, bijutier, optician, poliist, instalator etc.
repare, i place s munceasc
folosind minile.
2
Convenional
Este stabil, are respect fa de Asistent administrativ, contabil,
lege, autoriti, i displac muncile casier, operator calculator, analist
fizice, prefer activitile bine defi- financiar, secretar, bibliotecar,
nite, structurate, are autocontrol operator telefonie etc.
puternic, nu caut roluri de lider,
vrea s tie ce se ateapt de la el.
3
Social
Abiliti de a stabili relaii interper- Antrenor, profesor, psiholog, asissonale, de a se implica n activiti tent medical, medic, poliist, coafor,
de ajutorare a altora, este preocu- asistent social, logoped etc.
pat de starea celorlali, responsabil, comunic bine cu oamenii, este
sociabil, i place s i se dea atenie,
este popular, i place s fie lider.
4
Investigativ
i plac activitile intelectuale, Antropolog, biolog, chimist,
rezolvri de probleme, nu i plac fizician, informatician, inginer de
regulile, are nclinaii spre tiin, sistem, economist, geograf,
nu e interesat de munca n colabo- geolog, consultant management,
rare, este original i creativ, este farmacist, psiholog etc.
independent, raional, curios,
pasionat de probleme teoretice.
5
ntreprinztor
i place s domine, are dorin Manager, publicitate, vnztor de
de putere i statut social, se pri- automobile, agent de asigurri,
cepe s vorbeasc, are energie, jurnalist, avocat, procuror, agent
este entuziast, ncreztor n sine, de turism, relaii cu publicul etc
convingtor.
Designer n publicitate, de mod,
6
Artistic
Sensibil, prefer s lucreze
singur, nu i plac mediile structu- de interioare, actor, arhitect, proferate, neconvenional, are nevoie sor de teatru, dans, jurnalist, fotode exprimare i comunicare graf, grafician, editor etc.
individual, original

16

Pornind de la teoria lui Holland s-au conturat cteva idei:

- gradul de concordan/neconcordan dintre tipurile de personalitate i tipurile de ocupaie
influeneaz cursul carierei;
- indivizii i aleg, de obicei, ocupaii n acele domenii n care pot face dovada abilitilor i a
capacitilor de care dispun;
- membrii acelorai domenii de activitate au personaliti asemntoare, chiar identice i pot
rspunde similar n multe situaii sau la diferite probleme;
- satisfacia vocaional, stabilitatea i realizarea n profesie depind de corelaia dintre propria personalitate i caracteristicile mediului n care lucreaz
- elementele comportamentale specifice unui individ sunt date de modul particular de interaciune
dintre trsturile sale de personalitate i caracteristicile mediului n care triete i i desfoar
activitatea.
Angajatorii doresc angajai cu deprinderi de tip lifelong learning skills sau aa numitele abiliti
transferabile. De-a lungul vieii, oamenii pot avea multiple cariere, n consecin aceste deprinderi
sunt vitale. Locurile de munc tradiionale s-au schimbat de la puternic centralizate la descentralizate din punct de vedere al controlului i nevoilor oamenilor, care pot gndi, lua decizii i nva noi
deprinderi. Avansarea este bazat pe cunotine i abiliti i nu pe vechimea n munc. (Clark, 1999).
Educaia carierei este important deopotriv pentru angajai i angajatori. De exemplu, n America,
cei care nu au o diplom de liceu, n 40 de ani de carier ctig aproximativ 852.000 USD, care
este cu 672.000 USD mai puin dect cei cu diplom. O facultate absolvit crete veniturile salariale
cu mai mult de 1,9 milioane USD, iar un doctorat sau o specializare- 2,8 milioane USD. (Dolin, 2001)
Mediile educaionale sau de munc accept o diversitate de tipuri de personalitate; persoane cu
caracteristici de personalitate similare pot obine performane bune n ocupaii diferite, aa cum persoane cu caracteristici diferite pot s prefere aceeai ocupaie sau ocupaii similare.
Alegerile cu privire la carier implic individul profund i sub multiple aspecte, identitatea i personalitatea sa n ansamblu (n plan psiho afectiv, atitudinal, volitiv i motivaional).
Pentru o deplin nelegere a fenomenului, trebuie amintit c orice individ, privit din diferite unghiuri,
are diferite identiti: unele in de gen, grup etnic, iar altele de mediul social, familial, comunitar sau
profesional. n acelai timp, identitatea unui individ este o rezultant a experienei, nvrii, modelelor i influenelor sociale i nu un dat.
n acest fel, a alege, a formula o decizie cu privire la (viitoarea) carier nseamn re formularea
identitii n termenii celei spre care se tinde. Ori, acest proces presupune o decizie extrem de
important, serioas i implic o angajare global a personalitii individului.ell managementului
Pentru reuita n cariera profesional este important s ne dezvoltm n mod intenionat acele
caliti care au o mai mare importan n activitatea pe care dorim s o desfurm. Exist unele
abiliti, caliti care sunt apreciate i valorizate de muli angajatori:

17

 abilitile de comunicare: nelegerea mesajelor verbale i nonverbale, exprimare clar;

abiliti interpersonale: cooperare; adaptabilitate n munca de echip; respect fa de colegi;
diplomaie; discreie; empatie; toleran;
abiliti de investigare i manipulare de date: capacitate de analiz, explorarea surselor de
informaii i utilizarea eficient a informaiilor;
abiliti de planificare i rezolvare de probleme: capacitatea de a-i planifica singur munca,
iniiativ n realizarea diverselor sarcini i aciuni, capacitatea de a dobndi cu uurin noi deprinderi;
abilitatea de a lua decizii; contiinciozitate;
asumarea responsabilitii pentru munca realizat;
abiliti de utilizare a tehnologiilor informatice;
adaptare la schimbare;
orientare spre progres i autodezvoltare;
stabilitate emoional; bun dispoziie; entuziasm n munc;
loialitate; sinceritate; onestitate; spirit de observaie; imaginaie;
perspicacitate; fermitate n aprarea principiilor;
abiliti fizice.
Este esenial s ai spirit practic i s fii pregtit s faci fa etapelor i situaiilor dificile care se vor ivi.
Niciunul dintre cei care au succes n afaceri nu s-a nscut cu abilitile necesare pentru c a deveni
antreprenor, este un proces de nvare.
Studiile arat c angajatorii prefer personal cu abiliti de comunicare, responsabili, flexibili,
implicai, punctuali, cu ncredere n sine, cu dorina de a nva, capacitatea de a lua decizii n
situaii problem, care lucreaz n echip, cu inteligen emoional, cu mentalitate de nvingtori,
ndrznei, ambiioi etc.
Viitorul profesional este i o consecin a prezentului, n termeni de investiie n educaie, formare, dezvoltarea abilitilor i aptitudinilor personale, maturizarea general sau structurarea unei
personaliti orientate spre activitate.
Este important pentru oamenii de afaceri s fie capabili s recunoasc o idee bun i s acioneze
imediat pentru aplicarea ei. Antreprenorii au succes nu doar pentru c ei i doresc s se ntmple
ceva. Ei chiar fac s se ntmple!
Din punctul de vedere al individului, o carier este alctuit din cteva uniti semnificative, durata
asociat fiecrei etape variind enorm, n funcie de ocupaie i de individ. (Jigu, M., 2003)
Dezvoltare, fantezie i explorare. Cnd o ocupaie este doar un gnd, iar termenul de carier
are o slab semnificaie;
Educaie i instruire. n funcie de ocupaie, acest proces poate fi foarte elaborat sau, dimpotriv,
minim, durnd ntre cteva luni i 20 de ani;
Intrarea n universul muncii. Reprezint momentul unei adaptri majore, n condiiile n care
puini oameni sunt pregtii n procesul educaional pentru a se confrunta cu aspectele politice i
iraionale ale vieii organizaionale sau cu faptul c ocupaiile implic nu doar logic i aciune, ci
i lucrul cu oamenii i cu sentimentele lor;
18

 Instruirea i socializarea de baz. Este o etap a crei lungime depinde de ocupaie, organizaie,
complexitatea muncii, supoziiile organizaionale despre necesitatea nsuirii de ctre noii membri a elementelor culturii organizaionale, precum i de gradul de responsabilitate pe care l
confer societatea ocupaiei respective;
Ctigarea calitii de membru. ntr-un moment anume, individul recunoate, cu ajutorul ritualurilor formale sau al tipurilor de sarcini primite, c a depit stadiul instruirii i a fost acceptat
ca membru al echipei cu drepturi depline;
Ctigarea dreptului i a calitii de membru. Decizia pe care o iau n aceast direcie unele
organizaii este n mod formal sau simbolic garantat cu clauza ce specific faptul c deinerea
funciei este asigurat doar atta vreme ct exist postul;
Crize i reevaluri la mijlocul carierei. Majoritatea oamenilor trec prin anumite forme de autoevaluare, punndu-i ntrebri cu privire la alegerile iniiale, la nivelul de realizare, la viitorul lor.
O astfel de autoevaluare poate fi traumatizant, pentru c deseori conduce la o redescoperire i
reafirmare a scopurilor ce au fost prezente, dar nu dominante;
Meninerea, rectigarea sau echilibrarea elanului. Constatrile fcute n urma reevalurii
conduc la decizii privind calea de urmat;
Eliberarea (dezangajarea). Persoana ncetinete ritmul, devine mai puin implicat, ncepe s
se gndeasc la pensionare i se pregtete pentru aceast etap.
Pensionarea. Indiferent dac persoana s-a pregtit sau nu pentru aceast etap, n mod inevitabil organizaia sau ocupaia nu-i mai acord un rol semnificativ, i individul trebuie s se
adapteze.
Planificarea carierei individuale pornete de la identificarea potenialului angajatului, a calificrilor
i aspiraiilor salariailor. n mod concret, unul dintre specialitii departamentului de resurse umane,
n calitate de manager de carier, analizeaz mpreun cu angajatul i cu eful acestuia nevoile
individuale de pregtire i de dezvoltare profesional. Salariatul ncearc s identifice, cu mijloace
proprii, care i sunt obiectivele pe termen scurt i pe termen lung, care i sunt punctele slabe i care i
sunt atuurile, care i sunt motivele de satisfacie i de insatisfacie pe care le are, care sunt aspiraiile
profesionale, sociale, culturale, ambientale etc.
Planificarea carierei este i pentru angajai i pentru organizaie. Procedurile de planificare a carierei
se bazeaz totdeauna pe necesitile organizaiei, trebuie precizat ns c necesitile organizaiei
nu pot fi satisfcute dac cele individuale sunt neglijate. Astfel, planificarea carierei trebuie s in
seama i de managementul diversitii.
Autocunoaterea implic achiziionarea unor informaii despre sine (dar i despre sine n relaie cu
alii), care s permit clientului o evaluare corect i care s i ofere posibiliti de realizare conform
nevoilor sale.
Explorarea educaional i ocupaional are ca scop cutarea i interpretarea informaiilor privind traseele educaionale i piaa muncii.
Planificarea carierei se bazeaz pe punerea n relaie dinamic a primelor dou etape.

19

Schema lurii deciziei profesionale n consilierea privind cariera (Oancea, 2005).

ACESTA/ ACEASTA
autocunoatere
aptitudini
SUNT EU !
testare psiho-aptitudinal
interese
valori
personalitate
ACEASTA A
identificarea scopurilor, modelelor de
idealuri
VREA EU !
viaa, aspiraiilor personale i profeaspiraii
sionale, prin consilierea carierei
dorine
cunotinte acumulate
performane educative
rezultate

ACESTEA SUNT
REZULTATELE MELE !

informaii

ACEASTA SE CERE !
ACEASTA MI TREBUIE !

influene

ACEASTA CRED CEILALI

C MI SE POTRIVETE !

decizia potrivit

ACEASTA VOI FACE !

analiza performanelor i a rezultatelor colare

piaa muncii
reeaua de formare continu
consilierea carierei
influena celorlali
piaa muncii
DECIZIA E PERSONAL !!!

Planificarea carierei poate ncepe cu stabilirea obiectivelor profesionale pe termen scurt (anul
curent), mediu (anul urmtor) i lung. O alt component a planificrii carierei o formeaz revizuirea
i ajustarea obiectivelor, pe parcursul evoluiei sau modificrii planurilor i dezvoltarea noilor obiective, pe msura ndeplinirii celor anterioare.
Fiecare consiliat i va stabili un traseu pentru succesul profesional. Indiferent de poziia actual, de
avantajele sau dezavantajele postului, putem avea succes ntr-un domeniu pornind de la stabilirea
obiectivelor.
Perioada de timp n care se lua o importanta si unica decizie a trecut. Adecvarea caracteristicilor
personale celor specifice unui anumit domeniu profesional nu se mai practica. Orientarea este dinamica.
n prezent, consilierea carierei/consilierea vocationala/orientarea profesionala prin activitatile propuse i ajuta pe beneficiari s constientizeze propriile calificari si resurse personale, sa-si dezvolte
abilitati de a lua decizii, de a face alegeri privind cariera n orice moment pe parcursul vietii. Optiunile personale trebuie s fie adecvate cerinelor pietei muncii (loc de ntlnire a cererii cu oferta de
munca), care evolueaza n permanenta.

20

Informaia este cheia succesului i a puterii. Nu trece niciodat pe lng ansa de a nva i a te
dezvolta personal sau profesional! O parte a planificrii carierei este cutarea noilor modaliti de
dezvoltare i studii, n permanen.
Un inventar personal i poate reliefa propriile abiliti, interese i atitudini i i va defini punctele
tari, dar i pe cele slabe.
Care sunt principalele oportuniti i temeri n domeniul pe care te-ai axat?
Care sunt prile tale tari i cum poi maximiza rezultatele obinute pe baza lor?
Care sunt prile tale slabe i cum poi minimiza riscul ca acestea s te mpiedice n carier?
Cum ne elaborm propria strategie de cutare a unui loc de munc?
Cum s obin informaii despre posibile locuri de munc?
Dincolo de autoreflecie, cunoaterea mediului i a celorlali, atunci cnd vorbeti de planificarea
carierei, te referi n special la capacitatea de a lua decizii, de a face fa schimbrilor.
Unul din primele lucruri pe care trebuie s le stabileti de fiecare dat cnd te ocupi de planificarea
carierei este acela de a contura traseul pe care l-ai urmat de la ultima planificare. Dei nu ar trebui
s te concentrezi neaprat asupra trecutului, reflectarea asupra lui i revizuirea pailor pe care i-ai
urmat te vor ajuta s i planifici viitorul.
Reflect asupra direciei tale i noteaz toate aspectele legate de aceasta.
Eti multumit de aceast direcie?
Ai fi putut s faci unele lucruri mai bine?
Ce ai fi putut face altfel ?
Ce poi schimba n viitor ?
Ceva ce ne plcea n urm cu doi ani este posibil s ne displac acum n totalitate. Intotdeauna
acord-i timp pentru a reflecta asupra lucrurilor din viaa ta
care i plac cel mai
mult nu numai din punct de vedere profesional.
F o list cu dou coloane cu ceea ce i place i ceea ce i displace. Apoi, folosete aceast
list pentru a-i examina actualul job i direcia carierei. Dac jobul i cariera ta includ multe dintre
aspectele din cadrul coloanei cu ceea ce i place, atunci eti n continuare pe drumul cel bun; totui,
dac activitile tale de la locul de munc includ aspecte dintre cele menionate n coloana cu ceea
ce nu i place, acesta este momentul pentru a ncepe s iei n considerare fie un nou job, fie o nou
carier.
La final, acord-i timp pentru a te gndi la ce anume i doreti sau ai nevoie de la locul de munc.
Vrei s faci o schimbare important n aceast lume ?
Vrei s devii faimos ? S devii independent din punct de vedere financiar ? Acord-i timp pentru
a te gndi la motivele care i conduc fericirea i succesul.

21

Cnd ne alegem traseul profesional, este bine s analizm cu maximum de atenie raportul dintre
cerinele noastre personale (ce ne place i ce nu ne place, ce dorim, ce urmrim) i cele sociale
(care se regsesc la nivel social).
ntre cele dou tipuri de cerine se afl alternativele, ce aleg i cum decid.
Cel mai eficient mod de planificare a carierei este prin intermediul planurilor pe termen scurt,
adaugnd la captul acestora urmtorul pas din carier, innd cont de condiiile de pe piaa muncii
i de schimbrile care au loc n viaa fiecruia.
Procesul de planificare a carierei este compus din patru pai. Primul se poate referi la dezvoltarea
profesional care ajut la facilitarea cltoriei n acest proces. Fie c alegi sau nu s lucrezi cu un
profesionst sau s lucrezi ntr-un proces propriu este mai puin important dect cantitatea de gnduri i energie pe care o pui n alegerea carierei.
Adun informaii despre tine nsui:
- interese
- valori
- roluri
- aptitudini
- mediul nconjurator
- nevoi
- realitatea ta
Contureaz cteva opiuni:
- caut domeniile n care i-ar plcea s lucrezi
- urmrete posturile de care eti interesat
- caut ofertele pe piaa muncii
- afl ce i doreti: job part-time, internship-uri sau voluntariat, sau job full-time
- citete materiale scrise
- analizeaz interviuri orientative.
n timpul procesului, vei:
- identifica posibilele joburi vacante
- evalua aceste joburi
- creea alternativele
- alege att o opiune de termen scurt, ct i una de termen lung
Vei dezvolta aceti pai astfel:
- Investignd sursele educaiei i trainingului, dac este necesar
- Dezvoltnd o strategie de cutare a unui job
- Redactnd o scrisoare de intenie
- Adunnd informaii despre companie
- Pregtindu-te pentru interviu

22

Planul personal de carier este un plan de via care trebuie s poarte amprentele flexibilitii,
iniiativei i independenei, n condiiile n care schimbarea locului de munc a devenit ceva aproape
stabil.
n procesul de orientare profesional trebuie s pregtim urmtoarele domenii de competen:
cunoaterea de sine: stima de sine, ncrederea n sine
rolul abilitilor de comunicare eficient
rezolvarea de probleme i negocierea conflictelor
lucrul n echipa
luarea deciziei
instrumente de marketing personal
informaii despre piaa muncii i profesii
Studiile de managementul carierei sintetizeaz aspectele relevante n alegerea carierei, astfel nct
persoanele consiliate s fie ajutate s-i cunoasc bine resursele, s planifice, s acioneze, s ia
decizii care s-i determine s mearg nainte n propria lor via. (R. Vance Peavy, 1999, Bban,
2001)
Ce ne trebuie pentru a avea succes?
Ambiie cu toii ne dorim s avem succes ns nu ntr-att nct s facem mereu cte ceva pentru a nainta cu un pas spre ceea ce ne dorim i, mai ales, pentru a nu renuna atunci cnd situaia
devine dificil.
Informare cunoaterea nseamn putere, aa c trebuie s fii la curent cu toate noutile din
domeniul vostru.
Rbdare ocaziile i rezultatele apar pn la urm, asta dac nu ai renunat ntre timp!
Promptitudine dac vi se ofer un post pentru care credei c nu suntei pregtit, nu pierdei ocazia! Pregtirea se poate face i pe parcurs.
Brand personal - felul n care artai, v mbrcai, vorbii, gesturile, fac parte din imaginea dvs. i
imaginea este ceea ce se vinde ! Aa c mbrcai-v i purtai-v pe msura succesului pe care
vi-l dorii.
Curajul - este necesar s-i asumi riscuri.
Relaii - este bine s avei contacte n toate locurile care v intereseaz.
Umorul - s facei o glum bun la momentul potrivit nseamn s v cunoatei bine colegii.
ncrederea n sine identificarea i nelegerea emoiilor, contientizarea unei emoii care se
schimb, nelegerea consecinelor unor comportamente n termeni de emoii.

23

Autocontrolul - controlul impulsurilor, managementul furiei, mniei, dorina de adevr,

contiinciozitatea, adaptabilitatea, inovarea, disciplina.
Motivaia - stabilirea i ndeplinirea obiectivelor, optimism i speran n faa obstacolelor i
eecurilor, iniiativ, dorina de a reui, perseveren, druire.
Empatia - disponibilitatea de a te pune n pantofii diferitelor persoane cu care relaionezi, cognitiv
i afectiv, de a manifesta grij, atenie i respect, nelegerea nevoilor i perspectivelor celorlali,
nelegerea diversitii;
Trim ntr-o lume n care companiile, mediul de afaceri i cerinele de pe piaa muncii sunt ntr-o
continu schimbare. Planificarea pe termen lung a carierei (adic cu mai mult de 5 ani n avans) se
face n perspective largi, concentrndu-se mai mult pe aptitudini i competene transferabile, cum
ar fi abilitile de comunicare verbal i n scris, abilitatea de a planifica i organiza sau abilitile de
a conduce proiecte, de a lua decizii i de a rezolva probleme.
Dezvoltarea personal i profesional presupune cunoaterea i analiza nevoilor, abilitilor,
resurselor, motivaiilor, valorilor i trsturilor de personalitate care l pot sprijini n desfurarea
unei activiti profesionale eficiente.
Ca principale categorii de nevoi profesionale, menionm: nevoia de securitate, de statut i rol, de
informare, de asociere, inter comunicare i relaionare, de acces la informaie asistat de calculator,
de optimizare a activitii, de formare / perfecionare.
Autocunoaterea implic achiziionarea unor informaii despre sine (dar i despre sine n relaie cu
alii), care s permit clientului o evaluare corect i care s i ofere posibiliti de realizare conform
nevoilor sale.
Egan vede individul ca pe un interpret activ n lume, care acord semnificaii gesturilor i evenimentelor, dezvolt strategii de rezolvarea problemelor, omul caut oportuniti i i stabilete scopuri,
propune:
stabilirea unei relaii de parteneriat (acceptare, colaborare);
asistarea clientului n elaborarea planului propriu de aciune;
activarea resurselor interne ale clientului i acceptarea responsabilitii de a deveni mai eficient;
sprijinirea transferului de abiliti i cunotine recent achiziionate spre situaii de via noi.

Modelul lui Egan prevede trei etape de realizare a procesului de consiliere a carierei, dar care nu
sunt urmrite n mod strict:
nelegerea situaiei prezente - identificarea i clarificarea problemelor, explorarea oportunitilor,
stabilirea prioritilor, confruntarea elementelor negative (ndoieli, distorsiuni, percepii negative
ale clientului);
formularea de scopuri i obiective - evaluarea nevoilor reale, considerarea unor noi perspective,
facilitarea procesului decizional, stabilirea planului de aciune;
elaborarea strategiilor - tranziia de la situaia prezent la cea dezirabil se face conform unei
planificri realiste, prin mobilizarea resurselor interne ale clientului i sprijinul social al reelelor
de auto ajutorare.
24

Adultul este consecina deciziilor din tineree (proprii sau influenate de prini, prieteni, ambiana
social; este capabil de nvare, schimbare, adaptare, re-orientare.
Aproape orice individ poate identifica n viaa sa profesional cel puin cteva situaii de alegeri
greite sau opiuni fericite datorate ntmplrii sau inspiraiei. Unii accept aceast istorie personal,
catalognd o ca lips de ans, soart, noroc etc., iar alii lupt pentru a corecta erorile decizionale
din trecut.
Peter Plant (2001) identific 15 categorii de activiti / funcii ce contribuie la sporirea angajabilitii
solicitanilor :
informare;
consiliere / sftuire;
evaluare ;
nvare / formare;
abilitate;
susinere, sprijinire;
lucrul n reea;
feedback, confirmare;
conducere, pilotare, ndrumare;
inovare i modificarea / schimbarea sistemului;
semnalarea traseului, pailor, traiectoriei de urmat;
mentorat;
furnizarea de experiene de munc;
consiliere pentru nvare;
urmrirea efectelor consilierii (follow-up).
Consilierea carierei semnific procesul de compatibilizare maxim ntre resursele, cerinele,
aspiraiile, valorile i interesele unui individ i oferta real din domeniul educaiei, formrii i integrrii
socio-profesionale.
Consilierea carierei este un serviciu social care iniiaz o abordare global a individului, sub toate aspectele semnificative ale vieii i rolurilor asumate n coal, profesie, via social sau comunitar,
familie, timp liber i se materializeaz prin toate categoriile de servicii de informare, consiliere i
orientare oferite solicitanilor de ctre consilieri.
Principalele prioriti ale politicilor aplicate n aria consilierii carierei adulilor pot viza categorii de
obiective precum:
egalitatea anselor de acces la oferta de educaie i formare (iniial i continu);
acces nediscriminatoriu pe piaa forei de munc;
echitate i pace social;
gestionarea raional a resurselor umane;
participare la viaa comunitar i educaie civic;
reducerea sau nlturarea inegalitilor ce in de: gen, vrst, statut marital, etnie.

25

Din perspectiva politicilor pieei muncii consilierea carierei adulilor contribuie la:
sporirea calitii resurselor umane i, implicit, a eficienei i eficacitii acestora pe piaa muncii;
facilitarea demersurilor indivizilor pentru a se implica profesional ntr-o mai mare msur n
acord cu interesele, aptitudinile sau calitile personale;
ncurajarea mobilitii profesionale i teritoriale a forei de munc;
sprijinirea indivizilor n planificarea dezvoltrii profesionale n funcie de evoluia pieei muncii n
anumite domenii.
Conform Declaraiei Asociaiei Internaionale de Orientare colar i Profesional (AIOSP) de la
Stockholm (1995), consilierea i orientarea sunt servicii care au menirea s ajute tinerii i adulii:
s se neleag i s se evalueze;
s comunice eficient cu alii;
s elaboreze planuri cu privire la propria carier i la formarea adecvat necesar;
s aib n vedere cariere alternative;
s fac fa cu succes diferitelor obstacole pentru a i ctiga locul n societate i pe piaa muncii (Jigu, 2001).


Studiile efectuate despre tipologia comportamentul profesional (Nireteanu i Ardelean,
2001), utile n analiza eficienei corporatiste:
Pasionatul este supraimplicat n profesie, pare inepuizabil, interesat de performane, absorbit
de ceea ce face.
Avangardistul stimuleaz, coalizeaz, d direcie aciunilor celor din jur n vederea ndeplinirii
unor scopuri care nu par imediat realizabile.
Eruditul tezaurizeaz cunotine i informaii profesionale i din alte domenii, dar este preocupat de detalii n care risc s se piard.
Constructorul poate modela, mbogi i finaliza proiectele incomplete dintr un domeniu de
activitate.
Estetul este nclinat spre soluii elegante i uneori formale, ncearc s extind atribute estetice
asupra tuturor segmentelor activitii profesionale n care este implicat.
Diagnosticianul acioneaz rapid i exact, mai ales n etapa de nceput a activitii, decelnd
avantajele i dezavantajele proiectelor n lucru.
Analistul elaboreaz critici asupra fazelor activitii la care ia parte, referindu se la ct mai multe
repere specifice domeniului.
Nonconformistul este curios, mobil, interesat de nou, dar prin cutrile sale permanente nu
depune efort constant i ndelungat, eschivndu se de la obligaiile muncii n comun.
Conceptualul caut s gseasc soluii la problemele profesionale prin descifrarea legilor i
normelor aferente domeniului n care este angajat.

26

4. Marketing-ul personal
tim cu toii c angajatorii vor cea mai potrivit persoan pentru un post.
Pentru a reui pe piaa muncii sunt necesare anumite caliti, pe care trebuie s tii s le comercializezi ca s atingi obiectivele stabilite. Acest concept se numete marketing personal i nseamn
pur i simplu s-i asiguri vizibilitatea, s tii cine eti, s crezi c eti cineva.
Consilierea profesional este un tip de intervenie exercitat n scopul dezvoltrii carierei adulilor
angajai; aceasta poate lua forme diferite n funcie de gradul de compatibilitate a profilului personal
cu cerinele profesionale.
n situaia n care se remarc o discrepan major ntre cele dou profiluri, se ncearc dezvoltarea
aptitudinilor profesionale n paralel cu efortul de a gsi, n timp, o slujb care s corespund, n mai
mare msur ateptrilor personale ale angajatului.
n caz contrar, pe termen lung, pot aprea insatisfacii din motive profesionale i eecul n profesie.
n situaia n care se remarc o anumit compatibilitate ntre profilul personal i cerinele profesiei,
n scopul dezvoltrii aptitudinilor profesionale se va pune accent pe factorii motivaionali, volitivi i
cei caracteriali cu rol important n asigurarea succesului. S a remarcat c n cazul profesiilor care
presupun activitate de rutin, dup un timp, apar insatisfaciile n munc. De aceea, se recomand
ca acestea s fie alternate sau s existe alte stimulente care s compenseze strile de insatisfacie
profesional.
Ce este piaa muncii? Locul unde se intersecteaz cererea i oferta de munc. Piaa muncii
continu s fie instabil, ca o consecin direct a perioadei economice dificile.
Analiznd piaa muncii descoperim dou zone distincte:
piaa de munc vizibil, pe care o vezi prin anunuri (reprezint aproximativ 20% din totalul pieei);
piaa de munc ascuns, pe care n-o vezi (aproximativ 80% din pia).
Caracteristicile pieei muncii:
este multidimensional, fiind influenat de factori de natur economic, social, cultural,
demografic, educaional, politic etc.;
este reglementat prin legi, regulamente, acorduri etc. (legislaia muncii, acorduri ntre partenerii
sociali, acorduri internaionale .a.);
este structurat/segmentat dup diferite criterii: demografice (sex, vrst, zon geografic),
economice (sectoare de activitate economic), privind forma de proprietate (sectorul public sau
privat), gradul de organizare/sindicalizare a forei de munc, domeniile ocupaionale, nivelul
educaional-profesional etc.

27

Pe piaa muncii se petrec, n mod continuu, o serie detransformri:

Piaa muncii este un mediu dinamic, supus schimbrilor;
Schimbrile se refer la coninutul muncii, organizarea muncii, relaiile de
munc;
Ritmul schimbrilor este din ce n ce mai rapid;
O parte din schimbri sunt n favoarea, altele n defavoarea deintorilor de for de munc.
Dac ai un job actual, la care vrei s renuni, este esenial pentru tine s i dezvoli mai multe
scenarii ale posibilelor cariere, pentru a vedea care din ele este mai aproape de realitatea pe care
i-o doreti. Caut n cadrul domeniului n care lucrezi satisfacia n munc sau oportuniti n alte
domenii.
Abilitile specifice marketing-ului personal sunt necesare atunci cnd angajaii:
se nscriu la un examen important pentru traseul lor profesional;
particip la un concurs pentru o avansare;
sunt interesai de un program de formare continu/perfecionare (n diferite instituii/companii,
poteniali angajatori);
doresc s devin voluntari ntr-o organizaie non-guvernamental din domeniul sanitar;
intenioneaz s schimbe locul de munc sau s obin un nou loc de munc;
particip la un trg de joburi.
Majoritatea oamenilor nu pstreaz o eviden a realizrilor profesionale i de fiecare dat cnd i
caut un nou loc de munc se confrunt cu dificultatea de a-i crea CV-ul. Analiza realizrilor anterioare pstrarea unei evidene a acestora nu este util numai conceperii unui CV, ci i planificrii
carierei.
Uneori, revizuirea realizrilor anterioare va scoate la iveal succese uitate, unul sau mai multe, care
i pot da punctul de pornire al cercetrii i planificrii unei schimbri de carier, astfel nct s obii
un job care s-i permit s realizezi lucrurile care te fac cel mai fericit i mndru.
Harta carierei este un plan pentru o via. Astzi schimbarea locului de munc a devenit ceva
normal. Fiecare dintre noi este liber s munceasc acolo unde valorile sale personale sunt respectate. Dei pare dificil, demersul angajrii sau obinerii unui loc de munc satisfctor depinde de
hotrrea i de munca depus n acest scop.
Informarea, cunoaterea specificului domeniului de interes i a strategiilor de cutare a unui loc de
munc sunt cteva aspecte eseniale de care trebuie s inem seama.
Cauzele eecului n carier pot fi :
necunoaterea potenialului personal i a competenelor n vederea abordrii unui anumit traseu n
carier;
lipsa unei forme de asisten individualizat sau de grup n orientarea profesional;
lipsa unei motivaii;
un nivel redus de informaii privind sursele de dezvoltare profesional;
o slab putere de decizie n planificarea viitorului.
28

Cum s obinem informaii despre posibile locuri de munc? Sursele sunt:

Reviste de orientare profesional;
Pres: ziare, reviste cu oferte de angajare;
Agenii private de recrutare i de plasament a resurselor umane;
Agenii de ocupare i formare profesional (centre de consiliere privind cariera pentru omeri);
Internet;
Trguri de locuri de munc.
Individul se manifest printr-o multitudine de abiliti, interese, valori. Niciuna nu va exploata ntregul
potenial, dar bineneles c vor exista unele mai potrivite dect altele. Important este s fii convins c ai decis n cunotin de cauz i c interesele, abilitile i valorile alese se ncadreaz n
cerinele ocupaiei.
Plecnd de la ceea ce suntei ca persoan i de la lucrurile la care v pricepei mai bine, putei s
v dai seama n ce direcii vrei s v dezvoltai, i n funcie de aceste variabile, s alegei noua
destinaie n cariera dvs.
Autoevaluarea, din punct de vedere al reuitei n carier, presupune parcurgerea urmtorilor pai:
1. tiu/cunosc posibilitile mele reale de a ajunge s fac ceea ce-mi place, obinnd maximum de
avantaje materiale.
2. Pot vorbi cel puin 10 minute despre ceea ce tiu s fac, despre experiena de lucru sau cea de
voluntariat (dac exist), despre caracteristicile personale n raport cu locul de munc pe care
l doresc.
3. Pot explica de ce m intereseaz locul de munc pentru care m-am prezentat la interviu.
4. Sunt gata, ntotdeauna, s discut despre ceea ce am realizat pn acum cu persoanele care
m-ar putea angaja.
Pe de alt parte, evaluarea, de orice fel, are urmtoarele beneficii eseniale:
1. cunoaterea punctelor tari i a limitelor;
2. recunoaterea vulnerabilitilor;
3. identificarea scalei de valori personale;
4. discutarea rolului pe care-l au valorile dup care ne conducem viaa;
5. identificarea intereselor (de exemplu, prin utilizarea Chestionarului de interese Holland);
6. identificarea potenialului de dezvoltare;
7. oferirea posibilitii descoperirii aptitudinilor native, dincolo de profesia aleas.
Este recomandat s fixai nite termene limit, i nite puncte intermediare pentru a putea evalua
parcursul. De asemenea, este bine s rmnei flexibil i s fii pregtit s v redefinii (n sensul de
lefuire) permanent modalitatea de parcurgere a traseului sau termenele limit.
inei seama unde vrei s ajungei - cu alte cuvinte, nu v plngei de rezultate, de faptul c nu
gsii nimic care s vi se potriveasc, atta timp ct nu tii unde vrei s ajungei. n momentul n
care v-ai punctat o destinaie realist, v putei construi i traseul pe care vrei s-l parcurgei pentru
a ajunge acolo unde v dorii.

29

Oamenii sunt ceea ce fac, nu ceea ce declar. Dac vrei s v schimbai cariera, facei ceva
n direcia asta. Nu doar v plngei familiei i cunoscuilor. Degeaba spunei c o s v schimbai
cariera, dac dvs. nu facei nimic n direcia asta.
Este recomandat s fii proactiv, s cutai i s venii n ntmpinarea companiilor care se potrivesc
cu ceea ce v dorii dvs. Nu ateptai s fii cutat, pentru c nimeni nu poate ghici c dvs. vrei s
v schimbai locul de munc.
Cele mai valoroase avantaje la nceput de carier sunt: energia, entuziasmul i deschiderea spre
nou. Cum putei valorifica aceste atuuri pentru a ncepe a avea o cariera de succes?
Iat cteva sugestii:
cele mai importante lecii de carier sunt cele pe care le nvai la job, prin deciziile pe care le
luai zilnic;
ieii din rutina activitilor zilnice, cutnd noi oportuniti n fiecare sarcin pe care o realizai;
ntreabai! Chiar dac nu vei avea parte de prea multe rspunsuri, nu renunai pn nu gasii
persoana potrivit;
pstrai-v identitatea printr-o analiz obiectiv a diferenelor dintre dvs. i colegi, pn ajungei
s v conturai o imagine a ceea ce valorai i a felului n care cariera dvs. crete randamentul
companiei;
nu v complacei ntr-un job comod, dar care nu v permite s v dezvoltai cariera!
Strategii de cutare a unui loc de munc:
Cnd vrei s te angajezi, este util sa ai un dosar sau o map de prezentare, portofoliul personal,
care de cele mai multe ori este specific cerinelor angajatorilor:
actele de identitate personal (copii);
documentele privind studiile (evoluia colar, copii legalizate);
documentele privind specializrile profesionale (evoluia n carier, copii);
referinele (directori, efi de departamente, prieteni, colegi, beneficiari ai unor programe n care
ai fost implicat());
scrisorile de recomandare (originale);
scrisoarea de intenie;
curriculumul vitae (CV european sau un format specific instituiei).
n ncercarea de a gsi un loc de munc adecvat calificrii, studiilor, competenelor, aptitudinilor i
intereselor , este nevoie de elaborarea unei strategii de abordare a pieei muncii, de instrumente
de acces pe pia (CV, scrisori, recomandri etc.) i, nu n ultimul rand, este nevoie de informaie.
Participanii pot completa portofoliul personal pe tot parcursul carierei cu: diplome, adeverine de
participare, certificate de competen (lingvistice, de calculator, etc.), fotografii relevante (de la concursuri sau din diferite activiti de voluntariat, de exemplu).
Pentru a gsi un loc potrivit de munc apelm la cile tradiionale: oficiile de omaj, reviste, ziare,
prieteni sau direct la firmele pe care le considerm interesate de serviciile noastre, ori apelm la
INTERNET.
30

Reeaua de pagini web ne ofer servicii din ce n ce mai diversificate: oferte de locuri de munc,
coli on-line de planificare a carierei sau de pregtire managerial, precum i oferte comerciale sau
de asociere n afaceri.
O alta metod este s-i faci un CV profesionist i s te duci direct la managerii care au puterea
de a te angaja (necesit o informare riguroas). Adesea, cnd o persoan caut un loc de munc,
se ntlnete cu termenul de Curriculum Vitae (CV). Dac facem traducerea celor dou cuvinte
latineti, putem spune c, CV = o alergare scurt prin via, urmrire a cursului vieii.
CURRICULUM VITAE - este un instrument absolut necesar pentru marketing-ul personal.
Dar acesta nu este o simpl niruire de ani, slujbe, coli urmate, deoarece, cu ajutorul lui, punem
n eviden cele mai importante realizri ale noastre.
Citind un CV, angajatorul trebuie s fie convins c individul care a aplicat pentru locul de munc
respectiv este PERSOANA cea mai potrivit pe care o caut, cea de care are nevoie.
CV-ul nu servete la povestirea vieii de la A la Z, ci este un document care trebuie foarte bine conceput. Se poate spune c CVul este o nregistrare a datelor personale, a nivelului de pregtire i
a experienei profesionale.
Solicitantul locului de munc trebuie s-i completeze CV-ul, s contacteze angajatorii sau s lase
coordonatele personale pentru a fi gsit de acetia.
Prezint-te i ofer soluii la problemele pe care le au. Mai mult ca sigur c vei ncepe o perioad
de prob. i pot propune o colaborare.
Daca distana nu-i permite deplasarea, poi s foloseti telefonul pentru a stabili o ntlnire.
Scrisoarea de intentie i CV-ul pot fi instrumente foarte bune pentru gsirea unui loc de munc
sau relansarea carierei. Trimite-le direct persoanei care te poate angaja.
CV-ul trebuie s prezinte credibilitate i s fie interesant. El reprezint o modalitate de reclam
personal prin intermediul creia, (dar nu numai), persoana convinge angajatorul c este un candidat important i care va contribui la atingerea intereselor organizaiei. Date fiind unele tangene cu
un alt instrument de promovare personal i anume rezumatul (caracterizarea), vom sublinia n cele
ce urmeaz cteva aspecte difereniatoare:

CV-ul prezint realizrile academice i profesionale mai detaliat dect rezumatul, n timp ce
acesta se focalizeaz asupra unei direcii particulare a carierei;

CV-ul include informaii despre lucrri, publicaii, premii care nu apar n rezumat;

CV-ul poate ilustra datele referitoare la studii i experiena profesional att n ordine
cronologic, ct i invers, rezumatul ns prezint datele n ordine cronologic invers;

CV-ul ajut candidatul s obin interviuri, iar pentru angajatori este un instrument de screening - pentru a identifica, cei mai indicai candidai pentru un anumit job.

31

Atunci cnd ne propunem s realizm CV-ul trebuie s ne definim principalele obiective n carier,
s avem n vedere deprinderile i experienele profesionale pe care dorim s le accentum cnd
vizm un anume loc de munc.
Ce conine un CV?
Numele i prenumele
Adresa i telefonul la care poi fi contactat
Data naterii
Obiectivul
Studiile
Experiena profesional
Abilitile i deprinderile
Limbi strine cunoscute i nivelul de cunoatere
Cunotinele de utilizare a calculatorului (dac este cazul)
Premii speciale i realizri profesionale
Hobby-uri
Recomandri
Recomandri generale de alctuire, redactare a unui CV:
Prezentai-v calificrile, aptitudinile i competenele n mod clar i logic, astfel nct atributele
personale s fie puse n valoare.
Acordai atenie sporit fiecrui detaliu relevant, att ca fond, ct i ca form!
Un CV bun depinde nu numai de ceea ce scrii; cum prezini ceea ce spui este la fel de important.
CV-ul ar fi bine:
s se ntind pe aproximativ 2-3 pagini;
s nu conin greeli gramaticale sau de exprimare;
s conin un text clar i uor de urmrit, cu un un aspect general plcut i atractiv.
fontul ales s fie sobru (nu v sftuim s alegei unul cursiv, utilizat, ndeobte, n felicitri) i nici
prea mic (greu de citit), dar nici prea mare (agreseaz ochiul).
paragrafele s nu fie prea lungi (greu de urmrit);
titlurile importante s fie marcate n bold, iar informaia s fie aezat ntr-o ordine logic, urmnd un criteriu cronologic, funcional sau orientat;
s includ neaprat datele generale, de tip: nume, adres, telefonul i adresa de e-mail, precizate nc de la nceput;
s conin cuvinte-cheie adecvate pentru postul vizat (de pild, cuvinte ce implic dinamism sau
termeni tehnici);
s nu conin repetiii deranjante, ar fi de dorit s fie folosite verbe care indic aciunea, precum
a dezvolta, a conduce sau a destina pentru a sublinia realizrile tale i nu propoziii declarative precum am participat, am asistat la, iar pe ct se poate, s fie evitate construciile pasive,
precum eram responsabil cu
ERORI n redactarea unui CV:
Absena unor date eseniale: adresa i telefonul la care poi fi contactat
Scrisul de mn: s redactezi CV-ul pe computer.
32

 Prezena unor date inutile: nu specifica aspecte care nu au legtur cu serviciul (nu-i au locul
orientarea politic sau religioas; culoarea ochilor sau a prului);
Nu trimite fotografia dect dac se cere;
Datarea inexact a anilor privind anumite activiti; erorile de cronologie arat c nu ai abiliti
de a lucra cu detaliile sau c eti neatent;
Nu folosi adjective la superlativ la adresa ta sau despre activitile pe care le-ai ndeplinit.
n continuare este prezentat modelul de CV european, recomandat n Statele Membre ale Uniunii
Europene. (Putei descrca un CV European de pe site-urile www.europass.cedefop.europa.eu,
www.europass-ro.ro, www.cveuropean.ro)

33

La angajare, dosarul personal trebuie s conin, alturi de CV i referine, (pe o foaie separat), o
SCRISOARE DE INTENIE prin care s i comunicai angajatorului cine suntei i de ce i trimitei
CV-ul.
Trebuie s v decidei cu privire la:
scopul scrisorii,
forma de prezentare a informaiilor;
informaiile propriu-zise.
Scrisoarea de intenie este un instrument de promovare personal n care candidatul i
argumenteaz interesul i i justific candidatura pentru un post/ funcie.
Primul paragraf menioneaz pentru ce post aplici i de ce eti cel mai bun candidat pentru
postul respectiv.
Al doilea paragraf ofer detalii despre cum poi contribui tu n cadrul companiei i care sunt

34

calitile tale care te fac potrivit pentru postul respectiv.

Al treilea paragraf scrie despre scopurile tale, legndu-le de domeniul companiei i de postul
pentru care aplici.
Scrisoarea de intenie nu are o form fix, ea este personalizat i trebuie s rspund cerinelor
firmei la care vrei s lucrezi. De asemenea, trebuie s fie scurt, concis i atragtoare:

nu trebuie s depeasc o pagin;

s conin paragrafe scurte i concise;

s fie tehnoredactat pe computer, cu font uor de citit;

evit hrtia colorat;

nu trimite fotografie, dect dac se cere;

nu trebuie s contrazic informaiile din CV, dar nici nu trebuie s conin lucrurile din CV. Ea
este un liant ntre tine i firma respectiv.
Model de SCRISOARE DE INTENIE:
Stimate Domnule/Doamn,
V adresez aceast scrisoare de intenie ca rspuns la anunul dumneavoastr pentru postul de
baby sitter publicat n ziar.
Am absolvit Liceul Pedagogic i consider c am acumulat multe cunostine despre psihologia
copilului. Astept cu nerabdare s pun n practic aceste cunotine, combinate cu abiliti utile
domeniului i, implicit, job-ului oferit de dvs.
Sunt o persoan responsabil, comunicativ, vesel i prietenoas. Imi doresc s am ansa de
a lucra n familia dumneavoastr, unde a putea s-mi pun n eviden priceperea i experiena
acumulat (conform CV anexat) pentru a ndeplini cerinele postului de baby sitter.
Dac vei considera c motivaia i calificarea mea sunt oportune, sunt disponibil n orice moment
pentru a fi contactat n vederea discutrii detaliilor unei posibile colaborri.
V multumesc,
Prenume Nume...
Dac CV-ul este un instrument necesar pentru a-i strni interesul celui care v angajeaz, scrisoarea
de intenie este ambalajul.
Dac n baza scrisorii de intenie i a CV-ului ai fost selectat la interviu trebuie s v pregtii pentru
acest pas.
Interviul de angajare este o conversaie pe care o pori cu diveri oameni care conduc o fim sau
o instituie, despre abilitile tale personale, despre motivaia de a lucra la fima respectiv, despre
preteniile salariale.

35

Scopul tu este s-l convingi pe cel care te intervieveaz c tu eti persoana cea mai potrivit pentru postul respectiv.
Interviul de angajare presupune o relaionare fa n fa ntre candidat i persoana din cadrul firmei.
Rostul interviului este de a reliza o cunoatere i o informare reciproc.
Probleme abordate n interviu:

perioada de pregtire colar i profesional;

experiena profesional;

abiliti extraprofesionale;

alte date personale, negocierea salariului.
Interviul, ca orice examen, este adesea o metoda de auto/evaluare. Pentru a te prezenta ntr-o
lumin favorabil, ine cont de urmtoarele:

pregtirea pentru interviu, detectnd nevoile angajatorului;

modul de a te prezenta, de a te comporta;

ntrebrile caracteristice interviului;

o posibil negociere;

depirea insuccesului, nvmintele.

Posibile ntrebri la un interviu:

Ce nivel de studii i ce experien avei ?

De ct timp lucrai n aceast profesie ?

De ce dorii aceast slujb ?

Care sunt punctele dumneavoastra tari ?

Care sunt punctele dumneavoastra slabe ?

Ce tii despre instituia noastr ?

Ce v-a determinat s v schimbai locul de munc ?

Cum va vedei peste 5 ani ?

Ce ateptri salariale avei ?

Cum putei aduce un plus de valoare companiei ?

Dac n-ar trebui s muncii, ce ai face ?

Ce ntrebri vrei s ne adresai ?

La un interviu trebuie s tii s comunici, s evii capcanele sau ntrebrile ncuietoare, s ari c
eti persoana potrivit pentru postul respectiv. Dac vei demonstra c eti bun n ceea ce faci i eti
de folos la locul de munc, ansele de a fi angajat/ promovat sunt foarte mari.
n mod concret, n procesul ntocmirii unui bilan al competenelor unei persoane se parcurg
urmtoarele etape (Jigu, 2001):
informarea detaliat a beneficiarilor - persoane sau ntreprinderi despre coninutul i justificarea
acestui demers;
informarea comisiei de evaluare asupra contextului i condiiilor de munc ale clientului;
evaluarea aptitudinilor, deprinderilor, abilitilor, competenelor generale i specifice, experienei
clientului;
36

analiza sistemului personal de interese, atitudini i motivaii;

determinarea potenialelor ci de evoluie profesional;
identificarea posibilitii de creionare a unui nou proiect de dezvoltare a carierei
clientului, eventual, de demarare de noi stagii de formare;
stabilirea etapelor de punere n practic a proiectelor cu privire la carier

Dobndirea unei bune pregtiri profesionale este corelat cu nivelul aptitudinlor i cu trsturile
de caracter. Acetia contribuie la sporirea eficienei activitii, succes i competen profesional,
recunoatere social.
Succesul pe termen lung n profesie presupune i formarea unei contiine i culturi profesionale
adecvate. Cristalizarea acestora este posibil atunci cnd angajatul i cunoate drepturile i ndatoririle i dispune de priceperile i deprinderile pe care le presupune exercitarea cu succes a profesiei respective. Ajustarea la dinamica profesiilor presupune disponibilitatea adulilor de a dobndi
cunotine, deprinderi i atitudini noi.

37

5. Networking - reeaua de contact

Folosii-v fr nici o reinere de orice relaie pe care o avei pentru a descoperi un loc de munc
vacant. Apelai la familie, rude, colegi, cunotine, asociaii profesionale sau specialiti care lucreaz
n domeniul n care intenionai s v angajai. Vei fi surprini de cte puni de legtur vei gsi.
Cheia succesului lucrului n reea este ajutorul reciproc.
Abilitatea de a contacta oameni, de a le oferi informaii i idei de afaceri, presupune identificarea i
construirea relaiilor personale i profesionale cu scopul mprtirii experienelor, oportunitilor i
resurselor materiale i umane.
Networking-ul este perceput la scar larg drept o unealt de business - unii oameni de afaceri l
asociaz mai degrab cu un timp investit n afacere.
Majoritatea evenimentelor de business networking se desfoar pe plan local, avnd participani
din diverse industrii, dei se desfoar i evenimente reprezentnd o singur industrie.
Avnd posibilitatea de a participa la ntlniri regulate, poi oferi i obine informaii n mod frecvent,
poi monitoriza evoluia afacerilor i planurilor de viitor din ntreaga regiune i cunoscnd toate
aceste lucruri nainte de a deveni oficiale, networking-ul poate constitui un avantaj foarte important
n diferite circumstane.
Prin sistemul de relaii creat poi de asemenea construi parteneriate, afaceri, precum i prietenii
autentice. Acest lucru de obicei constituie coloana vertebral a unui numr foarte mare de relaii
comerciale n viitor.
Contactele regionale faciliteaz de asemenea desfurarea mai multor ntlniri informale, n afara
evenimentelor de networking, precum i construirea unor reele mai mici ce pot servi anumitor scopuri ntr-un anumit domeniu sau industrie, spre exemplu job hunting sau head hunting. n aceste
situaii reeaua de networking iniial poate juca pur i simplu rolul de context.

38

6. Managementul i accesul la informaii

Informarea reprezint o cerin esenial a societii moderne. Un individ puternic, adaptat cerinelor
sociale i economice - este un individ bine informat. De aceea, pe lng cunoaterea abilitilor
i intereselor personale, serviciile de consilierea carierei adulilor trebuie s faciliteze accesul la
informaii actuale i veridice asupra cererii i ofertei de pe piaa muncii local / naional, situaia celor
mai cutate meserii sau a celor uzate moral, s permit familiarizarea cu aspecte practice ale
diverselor profesii, s ofere sugestii asupra celor mai utile modaliti de cutare a unui loc de munc.

Explorarea educaional i ocupaional are ca scop cutarea i interpretarea informaiilor
privind traseele educaionale i piaa muncii. Planificarea carierei se bazeaz pe punerea n relaie
dinamic a primelor dou etape.
Activitatea de informare referitoare la oportunitile de dezvoltarea carierei trebuie s se realizeze
de a lungul ntregii viei a individului: n stadiul iniial al alegerii colare i profesionale, ct i pe parcurs, dup ce individul a finalizat un stagiu de formare profesional i caut s se angajeze sau n
timpul vieii active pentru schimbarea slujbei.
Informarea trebuie s se fac pe baza datelor din Clasificarea Ocupaiilor din Romnia (COR), cu
precizarea sintetic a factorilor implicai, ordin fizic sau psihic, gradul de pregtire pe care l solicit
fiecare profesie sau coninutul activitii desfurate. Prin consultarea COR se identific profesiile
potrivite i se pot cunoate ramurile economiei naionale i nivelurile de pregtire cerute.
Informaiile pot fi asimilate i interpretate n moduri diferite de persoane cu diferite niveluri de educaie,
de o anumit vrst, gen, mediu socio economic i cultural de provenien sau apartenen familial.
Normele de grup sau stereotipurile vehiculate i acceptate de anumite categorii de persoane (din
mediul rural, grupuri minoritare) sunt hotrtoare n utilizarea ofertei de informaii colectate. Spre
exemplu, unele dintre stereotipurile comune cu privire la munc sunt cele legate de:
munca la negru n strintate sau n ar este avantajoas
un loc de munc bun se ocup prin pile i nu conteaz prea mult calitile personale i pregtirea
colar;
din munc cinstit nu se face avere;
doar persoanele bune de gur i cu tupeu reuesc i nimeni nu mai apreciaz astzi modestia,
tenacitatea i contiinciozitatea.
Cunoaterea noutilor n domeniu, a modalitilor de colaborare cu alte instituii, elaborarea unor
programe de consiliere i de dezvoltare personal a adulilor, derularea unor proiecte de cercetare i publicarea rezultatelor n reviste de specialitate sunt condiii eseniale pentru optimizarea
activitii de consiliere.
O problem important este cea legat de asigurarea accesului la informaii a persoanelor adulte
care au nevoie de aceste date, n termeni de adecvare, calitate relevant, ncredere, consisten,
completitudine, aplicabilitate, actualitate etc. ale acestora n raport cu nevoile dinamice ale utilizatorilor. (Jigu, 2003)
39

Utilizarea informaiilor n luarea deciziei (de exemplu) presupune o succesiune de procese care
vizeaz: receptarea, decodarea, interpretarea, aprecierea consistenei, utilitii i importanei pentru
sine a acestor date.
Att pentru tineri, ct i pentru aduli, oferta simpl de informaii este insuficient pentru a se contura o decizie cu privire la educaie i formare iniial i continu, a gsi un loc de munc sau a se
proiecta o rut de dezvoltarea carierei adecvat exigenelor personale. Aceast observaie este
valabil i n alte situaii de natur economic, politic, cultural sau social.
Accesarea de informaii nu nseamn i rezolvarea problemelor, ci presupune i o atitudine activ a
indivizilor n a ntreprinde ceva pentru ei nii: cutare, formare, educaie, practic etc.; acest proces se deruleaz n timp. Este de presupus c n acest interval adultul are:
nevoi, interese i preferine (manifeste sau latente) stabile;
informaii suficient de variate care se pot constitui n alternative reale n procesul conturrii deciziei cu privire la carier;
disponibilitatea clientului n plan intelectual, al voinei i motivaiei de a se angaja n acest proces;
imagine clar despre viitorul su n planul dezvoltrii carierei (inclusiv proiectat n succesiuni
temporale);
posibilitatea personal de a aciona, de a se implica activ n propria inserie socio profesional,
utiliznd toate resursele de care dispune.
Cea mai eficient strategie n managementul informaiilor este centrarea pe nevoile personale i nu
focalizarea pe resursele de informare.
Cantitatea de informaii reale i direct utilizabile despre anumite alternative posibil a fi alese drept
ci de dezvoltare a carierei sau, altfel spus, de acceptare a unei anumite slujbe, are importan
decisiv n luarea deciziei de angajare sau promovare profesional.
Informaiile bazate pe Internet devin tot mai semnificative pentru orientarea carierei. Acestea pot
fi subdivizate n web site-uri, de regul gratuite, care pot conine trimiteri utile la programe de autoevaluare, programe pentru mobiliti profesionale, servicii de informaii pentru carier, informaii
oferite de universiti cu privire la filierele de studiu, serviciile unor instituii educaionale, oferte de
locuri de munc, ajutor cu privire la deciziile n alegerea carierei sau re-orientare.
Adultul poate fi vulnerabil n faa realitilor sociale sau economice i, la rndul su, are nevoie de
orientare, de informaii i sprijin. Procesul consilierii carierei adulilor apare astfel, ca o nevoie att
social, ct i individual, necesitnd specialiti care s dispun de cunotine i metode specifice
de lucru.
Exist o abunden de tehnologie media i de sisteme informaionale cu relevan pentru orientarea
carierei:
Baze de date despre educaie, formare, profesii, fia postului;
Sisteme compatibile cu atributele individului (interese, abiliti, etc.) i profile ocupaionale;
Programe de dezvoltarea abilitilor de cutare a unui loc de munc;
Programe de autoinstruire pentru a candida la diferite locuri de munc;
este psihometrice de abiliti, talente, interese, trsturi de personalitate.
40

Site-urile ofer posibilitatea cutrii de cereri/oferte de munc din diverse localiti. i poi nregistra
CV-ul online i te poi abona i la un newsletter care ne ofer cele mai noi oferte. Solicitantul locului
de munc trebuie s-i completeze CV-ul, s contacteze angajatorii sau s lase coordonatele personale pentru a fi gsit de acetia.
Altfel este receptat informaia care provine de la prini sau prieteni, n comparaie cu cea oferit
de instituii, persoane necunoscute sau furnizate prin web site uri pe Internet, brouri i ziare.
Persoanele tinere i adulte trebuie s contientizeze c dinamica pieei muncii, actual i de
perspectiv, implic nvare continu, mobilitate ocupaional, iniiativ personal, comunicare,
antreprenoriat, asumarea de roluri sociale n cadrul comunitii.
Tehnologiile informatice i de comunicare sunt utilizate pe scar larg n prestarea unor servicii
de informare i consiliere a carierei, cu o gam larg de aplicaii. Tehnologiile determin transformarea serviciilor de consiliere i orientare, avnd rolul de instrument, de alternativ i de agent al
schimbrii; ofer instrumente noi pentru carier i pentru gsirea unei slujbe, disponibile pe Internet,
cum ar fi: baze de date cu locuri de munc, servicii oferite de consilierii carierei sau informaii despre
ocupaii, ca instrumente necesare pentru luarea deciziilor n carier i gsirea unui loc de munc.
Ca principale avantaje ale utilizrii programelor de orientare asistate de calculator se difereniaz:
flexibilitatea modului de prezentare a informaiilor, selectarea rapid a acestora cu ajutorul criteriilor multiple, cuvintelor cheie
personalizarea timpului de acces la informaii i sporirea gradului de autonomie a beneficiarilor
fa de consilieri
creterea posibilitilor de stocare, regsire, manipulare i corelare a informaiilor despre persoane, ocupaii, instituii pentru a rspunde nevoilor unui public numeros
ameliorarea raportului numr de clieni/consilier i scderea costurilor sociale ale consilierii i
orientrii.
Opiunea E Learning propune ca serviciile de orientare i consiliere vocaional s ofere acces universal la formare, la piaa muncii i la oportunitile privind cariera n domeniul deprinderilor specifice noilor tehnologii.
Comisia European a propus crearea unui Forum de orientare (Watts, 1996) n vederea optimizrii
parteneriatului i cooperrii ntre autoritile naionale, partenerii sociali i comisie n domeniul
educaiei permanente i orientrii profesionale.
Pe baza analizei de coninut, informaiile furnizate prin intermediul programelor de consilierea
carierei prin TIC vizeaz urmtoarele aspecte:
studii, instituii filiere, profile, specializri, programe, faciliti oferite etc.,
formare, monografii, adrese ale instituiilor de formare, tipuri de cursuri oferite,
meserii, ocupaii, locuri de munc: monografii profesionale, descrierea analitic a meseriilor,
profile ocupaionale, cerine i condiii de lucru,
tehnici de cutare a unei slujbe, de recrutare, de (re)inserie etc.,

41

Listele de discuii sunt utilizate pentru oferire de informaii, consultaii, schimb de resurse i materiale pe suport electronic.
Motoarele de cutare i bazele de date ofer informaiile dorite ce sunt accesate pornind de la
date cheie(meserie, job description, anun angajare ..).
Prin explorarea pe cont propriu a bazelor de date i paginilor web, se pot obine informaii despre
piaa muncii, angajare, programe de formare, tehnici de cutare a unui loc de munc, autoevaluare
i altele de interes pentru carier.
Instrumentele de informare cu privire la profesii, includ caracteristicile de baz ale unor meserii, ndatoririle, nivelul de responsabilitate i capacitile, cunotinele i cerinele fizice necesare exercitrii
acelei profesii. Acestea trebuie s specifice i mediul (sectorul public, sectorul privat), s ofere minimul necesar de informaii relevante (succint descriere a ocupaiei, activitile de munc implicate
i cerine pentru a profesa acea ocupaie). Se recomand ca pe lng acestea s se detalieze i instrumentele de munc utilizate, condiiile de munc, aspectele fizice, capacitile si abilitile cerute,
practicile tipice de angajare, calificarea i diplomele cerute, salarizare, oportunitile de angajare i
sursele pentru obinerea mai multor informaii.
Centrarea pe resursele existente, pe tipurile i categoriile de informaii gsite i cu niveluri variabile
de complexitate i actualitate, este un demers nu tocmai facil.
n multe ri oferta de programe informatizate pentru consilierea carierei este extrem de mare. n
Romnia amintim:
SEMM (Serviciul electronic de mediere a muncii) www.semm.ro
Estia http://estia.ise.ro
Eurostage,
InterOPTIONS
CNROP (www.cnrop.ise.ro)
Portalul PLOTEUS (Portal for Learning Opportunities throughout European Space) http://ploteus.net.
Evoluia cerinelor locurilor de munc se refer la aspecte cum ar fi:
creterea complexitii sarcinilor care trebuie ndeplinite;
sporirea numrului i complexitii cunotinelor, deprinderilor i abilitilor necesare pentru prestarea unor profesii;
exercitarea unor presiuni crescute pentru a lua decizii n mod individual, rapid i cu responsabilitate crescnd;
accentuarea rolului abilitilor de comunicare eficient;
dezvoltarea motivaiei, iniiativei i flexibilitii n ndeplinirea sarcinilor de munc (Bban, 2001).
Aa-zisele deprinderi ale secolului al XXI-lea, cum sunt cele de comunicare, de rezolvare a
problemelor i de raionament, se refer la utilizarea tehnologiilor informatice i de comunicare,
la gestionarea timpului, informaiilor i resurselor materiale, umane, financiare, alctuiesc nucleul
tare al portofoliului fiecrui individ care intr competitiv pe piaa forei de munc.
Abilitatea de a institui un management personal profitabil al informaiilor este una dintre cele mai
cutate aptitudini, alturi de cunotinele de specialitate, abilitile de comunicare, utilizarea tehnologiilor informatice i de comunicare etc.
42

7. Antreprenoriat
De-a lungul timpului mai multe instituii naionale i internaionale avnd ca principal activitate studierea mediului i a comportamentului antreprenorial au definit antreprenorul astfel: Un antreprenor
este o persoan care, pe baza unor clauze i condiii contractuale, se oblig s presteze n favoarea
altei persoane i organizaii, diverse lucrri (industriale, de construcii, etc.), n schimbul unei recompense dinainte stabilite. (http://ro.wikipedia.org/wiki/Antreprenoriat)
Chiar dac adultul manifest o satisfacie real n munca pe care o desfoar, pe termen lung
motivaia poate scdea n cazul n care nu intervine o promovare profesional. n unele cazuri, procesul promovrii se realizeaz automat, pe msur ce adultul avanseaz n vrst i dobndete
vechime n munc. Este important ns ca angajaii pe parcursul carierei s cunoasc importana
dezvoltrii lor profesionale i s aib o motivaie corespunztoare i un obiectiv clar i realist pe
termen definit.
Schimbarea slujbei poate interveni fie atunci cnd adultul a pierdut un loc de munc, fie prin cutarea
activ, n cazul n care se transfer la un nou loc de munc unde consider c sunt condiii mai bune
de activitate profesional.
n societatea actual se valorizeaz spiritul de iniiativ n dezvoltarea micilor afaceri. n acest sens,
adulii au nevoie de educaie antreprenorial care s le stimuleze iniiativa n a ntreprinde aciuni i
afaceri care s rspund unor nevoi sociale i personale.
Antreprenoriatul nseamn s fii ntreprinztor, s porneti o afacere, independen i uneori, chiar
nesigurana locului de munc.
O alt posibilitate de angajare este s ncepi propria afacere. i trebuie cteva lucruri: personalitate
puternic, motivaie, tiin despre business i experien profesional. Folosii timpul liber pentru a
v mbunti abilitile. Continuai-v studiile, urmai cursuri pentru remprosptarea cunotinelor,
specializndu-v pentru postul pe care-l dorii cu adevrat.
Un antreprenor este un agent economic care adopt un comportament activ i novator, care accept
deliberat riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi.
Caracteristici ale antreprenorilor:
Determinare i perseveren: dedicarea total ctre succes , depesc obstacolele
Dorina de a ctiga: vd ansele de ctig
Cutarea feedback-ului: au dorina puternic de a ti ct de bine i sunt dispui s nvee din
greeli
Rezolvarea problemelor persistente: nu sunt intimidai de situaii dificile. ncrederea n sine i
optimismul general l fac s vad imposibilul ca pe ceva ce doar necesit mai mult timp pentru a
fi rezolvat. Problemele simple l plictisesc.
Iniiativ i responsabilitate: Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane independente,

43

ei caut i preiau iniiativa, se pun n situaii n care sunt personal rspunztori pentru succesul
sau eecul ntregii operaiuni.
Orientare spre oportuniti: concentrarea spre oportunitate mai mult dect spre resurse,
structur sau strategie. Cnd se hotrsc s ntreprind o aciune o fac ntr-un mod calculat,
ncearc s fac totul pentru a obine ct mai multe anse de ctig.
Toleran pentru eec: folosesc eecul ca pe o experien din care pot nva ceva.
ncredere n sine i optimism: i fac i pe ceilali s-i menin propriul optimism.
Realizarea de viziuni: au o viziune sau concept despre ceea ce vor s fie firma lor. (de exemplu, Steve Jobs de la Apple Computers dorete ca firma sa s produc microcomputere ce pot fi
folosite de oricine, de la copiii din coli pn la oamenii de afaceri)
Nivelul mare de energie: i dozeaz cantitatea de energie monitoriznd cu grij ce mnnc,
ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se retrag pentru relaxare.
Creativitatea i spiritul de inovaie
Independen
Lucrul n echip
Abiliti manageriale

A fi antreprenor nseamn a crede cu trie ntr-o cauz, fapt ce-i d puterea de a te lupta pentru ea,
chiar dac nu tii de la nceput care va fi rezultatul final. A fi antreprenor nseamn a-i asuma riscuri
mai mari dect un manager.
n paralel cu aceste avantaje exist i riscuri pe care un antreprenor i le asum cnd ncepe o
afacere. Unul ar fi renunarea la ideea unui loc de munc stabil ca angajat pentru un loc de munc
nesigur (cel puin n faza de nceput a afacerii); de asemenea, se poate ca n afacere s nvesteti
bani din propriul tu buzunar, pe care, n caz de eec, s nu i mai poi recupera; mai mult, este
posibil s te nglodezi n datorii pe care sa-i fie greu s le restitui. S-ar putea ca pe sectorul de pia
pe care i l-ai ales concurena s fie prea puternic, sau s ai probleme cu gsirea i angajarea unor
oameni cu adevrat competeni.
Toate aceste riscuri sunt reale i trebuie s fii contient de ele pentru a putea valorifica partea
pozitiv. Atunci cnd cineva risc nseamn c are ceva de ctigat, iar ansa ta de ctig exist.
Sunt necesare urmtoarele caliti:
1. Capacitatea de a munci mult i din ce n ce mai mult pe msur ce afacerea se dezvolt.
2. Fora de a avea o atitudine pozitiv chiar i n momentele defavorabile, de criz; un antreprenor
trebuie s aib tria de a nu renuna la primul semn de dificultate.
3. Puterea de a lua decizii dificile - tu vei lua majoritatea deciziilor asupra ta i a afacerii tale, ns
destul de puine vor fi uor de luat.
4. Capacitatea de a nva din greeli, de a nu le considera obstacole n calea reuitei tale, ci
oportuniti prin care afli cum trebuie s faci, vznd cum nu trebuie s faci.
Dezvoltarea abilitilor antreprenoriale presupune iniierea n procesul de evaluare i realizare a ideii
de afaceri, accesarea i gestionarea eficient a resurselor, asimilirea unor noiuni eseniale despre
piaa muncii, caracteristicile pieei ca element determinant al iniierii i derulrii afacerii, modul de
funcionare i managementul afacerii, etica i responsabilitatea n afaceri, riscul i reuita n afaceri.

44

Proprietate a antreprenorului, societatea comercial (ntreprinderea, firma) este o form de organizare a unei activiti economice, autonom patrimonial i autorizat, n condiiile legii, s fac
acte i fapte de comer, n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv
prestarea de servicii, din vnzarea acestora pe pia, n condiii de concuren.
Buna funcionare a unei societi comerciale sau firme este determinat de asigurarea resurselor
umane, financiare, materiale i informaionale necesare, de existena unei baze materiale (cldiri,
spaii de producie, depozitare etc.), de echipamente (utilaje, instalaii, aparatur), de active corporale i necorporale, n concordan cu profilul, natura i amploarea obiectivelor sale propuse.
Cum porneti de la un hobby la o afacere?
O afacere pornete ntotdeauna de la o idee, menit s aduc profit odat cu punerea sa n aplicare,
ns, de cele mai multe ori, drumul de la teorie la practic este anevoios i presrat cu multe greuti
i obstacole. Sunt multe motive pentru care ar trebui s pregtii un plan de afaceri.
Primul pas n afacere, trebuie s nceap cu planul afacerii. Dupa ce i-ai ales pasiunea n jurul
creia ii vei construi afacerea, te apuci de ntocmit planul afacerii. Ii stabileti scopurile, iei n calcul
problemele care ar putea s apar i modul n care le vei rezolva, alctuieti un buget pe care eti
disponibil s-l cheltuieti, construieti strategia de promovare, etc.
Planul de afaceri se refer fie la promovarea unei firme noi, fie la lansarea unui proiect important
ntr-o ntreprindere existent.
Planul de afaceri este un studiu complex care se elaboreaz n vederea nceperii unei afaceri noi, n
cazul n care ntreprinderea solicit credite pentru investiii i restructurare, pentru constituirea unei
societi mixte, n caz de fuziune, divizare, etc.
Ce trebuie s tii cnd porneti o afacere:
1. S strngi informaii despre firma ta, clienii ti, concuren, industrie, procesul de producie
i operaiuni, personal, precum i informaii financiar-contabile;
2. S le analizezi din toate punctele de vedere pentru a vedea cauza situaiei actuale, oportunitile
i ameninrile din interior i din jurul firmei;
3. S le foloseti n activitatea viitoare pentru a obine un profit confortabil, de durat.
Planul de afaceri permite investitorilor de capital, bncilor, altor ageni economici s cunoasc starea actual i perspectivele ntreprinderii n competiie cu ali parteneri. El trebuie s dea rspunsuri
la cteva ntrebri fundamentale:

Cine suntei ?

Ce facei ?

De unde venii ?

Unde vrei s ajungei ?

45

n literatura clasic s-au identificat trei tipuri de ntreprinztori:

1. ntreprinztori conductori al cror obiectiv principal l constituie sigurana.
2. ntreprinztori inovativi al cror obiectiv principal este dorina de a avea senzaii.
3. ntreprinztori controlori care urmresc ctigarea i meninerea puterii.
Rolul antreprenorului n economia contemporan (Nstase, 2009):
Sunt cei care dezvolt modele noi i ndrznee, vin cu soluii absolut inovatoare
Sunt cei care i asum o parte din riscurile asociate dezvoltrii afacerii, au viziunea i
ncpnarea de a reui i de a gsi formula de succes
Antreprenorii sunt, fr ndoial, purttorii cunoaterii, cei care o disemineaz n societate i
gsesc formulele stabile n care eficiena este maximizat
Afacerea are un punct de origine i un moment final pe scala timpului iar dac identificm corect
oportunitatea i vom construi o afacere pe msur, vom genera consecine economice pozitive materializate prin eficien.
Dac ideea de afacere adoptat este deja nregistrat pentru a o putea exploata, va trebui nregistrat
n sistem de franciz. Exist site-uri profesionale care promoveaz idei de afaceri i care asigur o
consiliere iniial punnd la dispoziia doritorilor informaii legate de atractivitatea i coninutul afacerii.
Pot fi consultate site-urile:

www.manager.ro
www.ideideafaceri.ro
www.afacerilacheie.ro
www.apce.com
www.entrepreneur.com
www.entrepreneurship.com

Fiecare idee promovat de aceste mijloace de informare trebuie analizat i regndit prin prisma condiiilor particulare n care vrem s o implementm: zon geografic, demografie specific,
resursele disponibile i compatibilitatea afacere-antreprenor.
Pentru a realiza o afacerea este important de a avea o similitudine ntre propria personalitate i
afacerea pe care dorii s o realizai. Este necesar de a realiza o autoanaliz pentru a evidenia
punctele forte pe care v putei baza i punctele slabe care v vor mpiedica n propriul demers.

Crui tip i corespunde personalitatea dvs (riguros / taciturn / extravertit / timid / autoritar) ?
Care este potenialul dvs (n funcie de starea psihic, fizic, rezistena la stres, capacitatea de
negociere, creativ, capabil de a relaiona cu oamenii, comunicativ, etc.) ?
Care sunt motivaiile demersului dvs ?
Care sunt obiectivele dvs personale ?
Care sunt competenele dvs (diplome, calificri, practici profesionale, experien, etc.) ?
Care sunt constrngerile personale (sntate, finane, capacitate de mprumut, disponibilitate
de timp) ?

46

Antreprenorii nii identific i o serie de piedici posibile n dezvoltarea afacerilor.

lipsa resurselor financiare
dinamica imprevizibil a preurilor
lipsa mijloacelor de comunicaie de tip internet
precaritatea infrastructurii

47

8. Anexe
Cutarea unui loc de munc
Chestionar de verificare a cunotinelor
Urmeaz un chestionar care va fi redactat n mod individual. Pentru fiecare ntrebare exist un singur rspuns; bifai rspunsul pe care l considerai potrivit.
1. Pentru a cuta i gsi un loc de munc, trebuie s:
a. ncercai s nelegei cum este format piaa de referin
b. Evitai s gsii informaii disponibile cu privire la organizaiile care opereaz pe piaa de referin
c. Fii indiferent() la toate anunurile de mic publicitate
2. Pentru a cuta i gsi un loc de munc, trebuie s evitai s:
a. Rspundei numai anunurilor de mic publicitate ce solicit abilitile pe care le deinei
b. Fii indiferent() la toate anunurile de mic publicitate
c. ncercai s nelegei cum este compus piaa de referin
3. Care este primul lucru pe care trebuie s l facei atunci cnd suntei n cutarea unui loc
de munc ?
a. S obinei informaii utile despre firma/ compania care v intereseaz
b. S nelegei care este locul de munc potrivit pentru dumneavoastr
c. S trimitei curriculumul vitae la ct mai multe companii
4. Care dintre urmtoarele strategii poate fi considerat activ n gsirea unui loc de munc ?
a. S rspundei anunurilor de mic publicitate
b. S publicai anunuri n ziare
c. S v folosii contactele personale i trimitere aplicaiilor ctre companiile/ firmele de interes
5. n cutarea activ a unui loc de munc, trebuie s:
a. Foloseti metode diverse, de la contactele personale la anunuri de mic publicitate
b. Postezi mii de curriculumuri vitae
c. Te nregistrezi n toate bazele de date existente pentru cutarea unui loc de munc
6. Pentru a cunoate piaa muncii este necesar:
a. S v informai despre tendinele din domeniul de angajare oferite de instituiile specializate n
realizarea de sondaje
b. S citii anunuri din ziare
c. S sunai managerii de personal ai companiilor

48

7. Curriculum vitae european este:

a. O declaraie auto-validat
b. O certificare a competenelor
c. Un afidavit
8. Curriculum vitae european furnizeaz informaii despre:
a. Competenele lingvistice, experiena de lucru, calificrile i nivelurile de educaie i formare,
competenelor lingvistice i abilitilor care nu sunt incluse n educaia formal i n traseul de formare
b. Abilitile i competenele obinute n cadrul educaiei formale i experienei colare n alte ri
c. Capacitile lingvistice
9. Curriculum vitae trebuie neaprat s conin:
a. Nivelul educaional absolvit
b. Data
c. Cunotine lingvistice
10. Care sunt, dintre caracteristicile listate mai jos, cele obligatorii pentru un curriculum vitae bun?
a. Sinteza i buna schematizarea pentru a facilita lizibilitatea i nelegerea
b. Stilul formal de redactare i detaliile despre dumneavoastr
c. Ct mai multe detalii i referine
11. Care dintre urmtoarele propuneri ar trebui exclus n redactarea unui curriculum vitae?
a. Sinteza i bun schematizarea pentru a facilita lizibilitatea i nelegerea
b. Informaiile trebuie s aib un sens logic i trebuie ordonate cronologic
c. Motivele demisiei de la fostul loc de munc, mai ales dac aceasta se datoreaz insatisfaciei fa
de fostul angajator
12. Ce trebuie s fac n ziua interviului?
a. S ajung trziu i gfind
b. S m prezint ntr-o manier ordonat i s ncerc s mi adaptez look-ul la tipul de profesionist
vizat pentru respectivul loc de munc
c. S sun cu zece minute nainte pentru a confirma data i ora interviului
13. Pentru a face fa unui interviu trebuie s:
a. Rspund evaziv i s folosesc enunuri scurte
b. S pregtesc cteva subiecte la care s fac referire pe durata interviului printr-o analiz detaliat
a experienelor, competenelor i trsturilor personale
c. S evit ascultarea cu atenie a interlocutorului
14. Ce nu trebuie s fac n timpul interviului de selecie:
a. S mi controlez nervozitatea i mesajele non-verbale ncercnd s art interesul i motivaia
b. S conduc activ interviul punnd ntrebri pertinente pentru a-mi clarifica dubiile
c. S l consider pe examinator ca fiind un judector i nu o persoan cu valori, ndoieli i nesiguran

49

15. Cum trebuie s m comport pe durata interviurilor de grup?

a. S ncerc s demonstrez c sunt o persoan independent care vorbete continuu i ntrerupe
discursul celorlali
b. S fiu activ, fr ns a fi intruziv, consimind asupra prerilor celorlali
c. S analizez polemic subiectul, genernd discuii aprinse
16. Ce trebuie evitat n timpul interviurilor de grup?
a. S mi concentrez atenia i s m uit numai la un singur membru al grupului
b. S solicit feedback vizual de la ceilali participani din grup
c. S obin aprecierea celorlali, fiind nelegtor

50

STRATEGII DE CUTARE A UNUI LOC DE MUNC

Totdeauna se va gsi, mai devreme sau mai trziu, un post bun pentru oricine. Trebuie rbdare i
acionat cu perseveren pe baza unei strategii raionale de cutare a unui loc de munc.

ntrebri posibile
n ce domeniu de activitate doresc s lucrez?
Ce firme / companii / ntreprinderi
desfoar asemenea activiti?

Rspunsuri posibile

Servicii, comer, sistemul bancar, mass- media,

construcii, turism etc
Fac pentru mine o list de lucru cu astfel de date
consultnd cataloage de firme, pliante, reclame,
cartea de telefon..

Care sunt cerinele angajatorilor fa de acest

post?

Fac lista aptitudinilor, deprinderilor, abilitilor,

capacitilor dumneavoastr pe care le cred /
tiu necesare i interesante din punctul de
vedere al angajatorului.

Care modalitate de abordare a

angajatorului ar fi cea mai potrivit?

Depunerea personal a dosarului, telefonic,

prezentarea mea de ctre cineva etc.

Ce argument l-ar convinge pe angajator c

sunt persoana potrivit?

Experiena, trsturile de personalitate, nivelul

de educaie, punctele mele forte, calitile
confirmate n realizri concrete, exemple de
activiti / responsabiliti, recunoaterea cinstit
a punctelor slabe, entuziasmul.

Cam ce salariu a putea cere?

Apropiat de media salariului branei

vizate.

51

ANALIZA OCUPAIEI
Urmtoarele repere te vor ajuta s-i evaluezi opiunea de carier pe mai multe dimensiuni. ncearc
s aduci informaii ct mai detaliate pentru ca evaluarea ta s fie ct mai corect.

Ocupaia ________________________
Cerine educaionale: ....................................................................................................................
Sarcini i atribuii de lucru: .............................................................................................................
Posibiliti de dezvoltare: ...............................................................................................................

Exist ceva care ar face aceast munc dificil sau imposibil de realizat pentru mine?
Am resursele necesare pentru a satisface cerinele educaionale necesare?
mi aduce resursele materiale de care am nevoie?
mi aduce statutul i fora social pe care o doresc n munc i comunitate?
mi ofer securitatea de care am nevoie?
mi ofer stabilitatea de care am nevoie?
mi ofer independena de care am nevoie?
Voi putea lucra n zona geografic n care doresc?
mi aduce stilul de via dorit?
mi ofer posibilitatea de dezvoltare pe care mi-o doresc?
mi ofer timp pentru familie i alte activiti desfurate n afara muncii?
mi ofer posibilitatea de a fi recunoscut i valorizat ca individ?
mi ofer posibilitatea de a lucra cu oamenii cu care doresc?
Este munca suficient de antrenant?
mi permite i realizarea unor activiti de teren?
Evaluarea global a acestei ocupaii:

mi place
mi place puin

mi-e indiferent
nu-mi place

nu-mi place deloc

B. Zece lucruri pentru a cunoate o profesie

CARE ESTE ACEASTA(denumirea) _________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
DOMENIUL
(sectorul de producie)

Industrie Comer

Artizanat

Agricultur

Servicii

FUNCIILE (funcii, ndatoriri, sarcini)

(descriei pe scurt profesia, sarcinile principale i responsabilitile profesionistului)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
52

MIJLOACELE DE REALIZARE
(instrumente)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
CU CINE LUCREAZ ?
(ali profesioniti cu care lucreaz)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
CALIFICAREA
(indicai calificarea profesional i ierarhia n exercitarea profesiei, cerute de lege)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

PREGTIREA PROFESIONAL (nivelul educaional i de formare)

(descriei traseul educaional necesar n pregtirea pentru aceast profesie; n cazul n care nu
exist o singur experien educaional, indicai-o pe cea mai relevant sau uzual)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
CE TIE I CE TIE S FAC (I KNOW-HOW-UL N DOMENIU)
(care sunt domeniile de formare n care, profesionistul dintr-un anumit domeniu, trebuie s fie competent i care sunt aceste competene)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Cunotine____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Abiliti_______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Caracteristici personale __________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

Rspunsuri test gril:

1. a) / 2. a) / 3. c) / 4. c) / 5. a) / 6. a) / 7. a) / 8. a) / 9. b) / 10. a) / 11. c) / 12. b) / 13. b) / 14. c) /
15. b) / 16. a)
53

8. Bibliografie

Aslett, D., Ghidul Carierei de succes, Editura Alex 2000, 1999

Bban, A. - Consiliere educaional, Ed. Ardealul, Cluj Napoca 2001
Bca, E., Munteanu, R. - Consiliere i orientare n carier
Eggert, M. - Interviul perfect, Ed. Naional, Bucureti, 2000
Ghidul carierei mele, Centrul Educatia 2000+, 2003
Ghid metodologic, Orientarea Carierei, proiectul GIANT, ISE, 2010
Jigau, M. - Consilierea carierei, Ed. Sigma, Bucuresti, 2001
Jigu, M. - Consilierea carierei. Un model deschis i flexibil, Euroguidance, 2005
Parkinson Mark - Ghidul carierei, Ed. All Beck, Bucuresti 2002
Pu, V - Managementul carierei, 2005
Schiopu Ursula - Dictionar de psihologie, Ed. Babel, Bucuresti, 1997
Salade, D. Ce profesiune s-mi aleg, Idei noi n orientarea colar i profesional, 1978
Toma, G. - Dicionar de orientare colar i profesional, Ed. Afelin, Bucuresti, 1996
Ziarul: Un viitor pentru fiecare, nr. 1 - 8, Proiectul Informare i Consiliere privind Cariera, 1998-2002

http://www.career.fsu.edu
http://www.career-dev-guidlines.org
http://www.counseling.org/ethicsproc.htm
http://www.icg-uk.org
http://www.nbcc.org/depts/ethicsmain.htm
http://www.orientation.qc.ca

54

Creterea nivelului de calificare a persoanelor

angajate pe piaa muncii
-alternativ la omajul determinat de criza economico-social-

Proiect implementat de C.N.S.L.R. FRIA n parteneriat cu

Institutul de Educaie i Studii Sindicale i Asociaia
Centrul Romn de Iniiative
Proiect cofinanat din Fondul Social European
prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!
55

TITLUL PROGRAMULUI

Programul Operaional Sectorial pentru

Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013
Investete n oameni!

TITLUL PROIECTULUI

Creterea nivelului de calificare a persoanelor angajate pe piaa muncii,

alternativ la omajul determinat de criza economico-social

EDITORUL MATERIALULUI
C.N.S.L.R FRIA

DATA PUBLICRII
Februarie 2010

Coninutul acestui material nu reprezint n mod obligatoriu poziia oficial

a Uniunii Europene sau a Guvernului Romniei