Cuprins

Cap I: Managementul
Cap II: Sisteme
ntreprinderii

decizionale;Procesul

Cap III: Politici de management

Cap. IV: Studiu de caz
Bibliografie

decizional

al

Cap I: Managementul

Managementul reprezint tiina de a conduce munca altora. Ca

tiin, s-a cristalizat relativ recent ca rspuns la stringentele necesiti ale
practicii sociale. n lucrrile americanilor, managementul se definete de pe
poziia managerului i nseamn procesul de coordonare a resurselor umane,
informaionale, fizice i financiare pentru realizarea scopului organizaiei.
Francezii l definesc ca tiin a tehnicilor de conducere a ntreprinderii.
Managementul ntreprinderilor studiaz procesele i relaiile de
management n vederea descoperirii legilor, a principiilor care le
guverneaz, a conceperii de noi sisteme, metode, tehnici i modaliti de
conducere de natur s asigure obinerea i creterea competitivitii.
n esen, prin firm sau ntreprindere desemnm un grup de persoane,
organizate potrivit anumitor cerine juridice, economice, tehnologice i
manageriale, care concep i desfoar un complex de procese de munc,
folosind cel mai adesea i anumite mijloace de munc, concretizate n
produse i servicii, n vederea obinerii unui profit, de regul, ct mai mare.

Cap II: Sisteme decizionale;

Procesul decizional al ntreprinderii
Realizarea obiectivelor asumate de managementul fiecrei uniti
economice n condiiile accenturii caracterului de limit a unui numr tot
mai mare de factori de producie, perfecionarea tehnologiilor, diversificarea
i integrarea activitii de producie, dependena rezultatelor economice tot
mai puternic de influena factorilor de mediu, sunt numai cteva elemente
ce sporesc exigenele de ordin calitativ a ntregului proces decizional. n
acelai timp, perfecionarea sistemului informaional cu componenta sa
"sistem informatic", mrete posibilitatea de cunoatere i de apreciere a
tendinelor factorilor endogeni i exogeni, influena lor asupra activitii
economico-sociale i a dezvoltrii unitilor economice.Manifestarea
funciilor managementului, n toat complexitatea lor, presupun elaborarea i
implementarea unui numr mare de decizii din toate domeniile de activitate

care se desfoar ntr-o unitate economic1. Aceste considerente, ne oblig

s acordm atenia cuvenit ntregului proces decizional.
Procesul decizional poate fi definit prin ansamblul etapelor i fazelor
parcurse n pregtirea, adoptarea, aplicarea i evaluarea consecinelor
deciziei manageriale. Rezolvarea problemelor decizionale cu implicaii
asupra rezultatelor economice i sociale ale unitilor economice presupun
eforturi umane i materiale semnificative din partea managerilor. Aceste
eforturi se concretizeaz n efectele pozitive care se nregistreaz n
economia unitii. Pentru acest motiv apreciem c, ordonarea activitilor
ntr-o succesiune logic pe etape este de mare importan pentru obinerea
unor performane economice estimate de managerul unitii economice.
Desfurarea unui proces decizional i elaborarea unor decizii
fundamentate tiinific, reduc riscul apariiei unor consecine cu abateri
semnificative fa de cele evaluate iniial i restrnge sfera incertitudinii.
Calitatea deciziilor adoptate de manageri poate fi apreciat prin
amplitudinea abaterilor rezultatelor obinute prin materializarea n practic a
acestuia i nivelul evalurilor iniiale.
Etapele i fazele procesului decizional
Principalele etape ale procesului decizional sunt: etapa pregtitoare,
stabilirea variantelor decizionale, aplicarea deciziei, controlul i evaluarea
rezultatelor obinute.
1. Etapa pregtitoare
2. Etapa stabilirii variantelor de decizie.
3. Etapa aplicrii deciziei,
4. Etapa controlului i evalurii rezultatelor obinute.
ntre etapele i fazele procesului decizional exist o serie de conexiuni
care, n anumite situaii, pot determina reexaminarea problemei fie parial,
fie n totalitatea ei. Delimitarea etapelor i fazelor pentru fiecare problem
decizional n parte, depinde de competena decidentului. La elaborarea
deciziilor strategice i tactica procesului decizional trebuie s i se acorde un
plus de atenie pentru c orice eroare neeliminat poate antrena un consum
nejustificat de factori de producie sau poate conduce la nerealizarea
obiectivului propus.
Managementul aprovizionrii reprezint acea component a
managementului de ansamblu al firmei (un subsistem al sistemului de
management), care asigur previziunea, organizarea, conducereacoordonarea, antrenarea, controlulevaluarea procesului de aprovizionare,
astfel nct s se ating obiectivele generale ale firmei n condiii de
eficien.
1

Sistemele informatice care au menirea sa ajute la elaborarea deciziilor in

situatii nestructurate si semistructurate (Gorry si Scott Morton, 1971)
Sistemele informatice aflate la confluenta tendintelor de evolutie in
prelucrarea datelor si in stiinta conducerii (Sprague, 1987)
O clasa de sisteme informatice care se bazeaza pe sistemele de prelucrare a
tranzactiilor si interactioneaza cu alte componente ale sistemului informatic
al intreprinderii pentru a asista activitatile managerilor si ale altor lucratori
bazati pe cunoastere in interiorul organizatiilor (Sprague si Watson, 1982)
Sisteme informatice folosite in asistarea activitatilor decizionale in situatii in
care nu este nici posibil, nici de dorit un sistem complet automat care sa
realizeze intreg procesul decizional (Ginzberg si Stohr, 1982)
Sisteme informatice interactive menite sa ajute decidentul in a utiliza date,
documente si modele pentru a identifica si rezolva probleme si a lua decizii
(Power, 2002)
Conceptul de decizie
Eforturile depuse de membrii sistemului de management n direcia
realizrii unor performane economice superioare pot fi materializate numai
n msura n care reuesc s elaboreze i s implementeze decizii
fundamentate tiinific.
1. Decizia trebuie s fie rezultatul unui proces decizional raional;
2. Luarea unei decizii presupune o alegere (a soluiei) din mai multe
variante posibile.
3. Alegerea trebuie s fie rezultatul unui act contient, deliberat.
4. Decizia presupune existena unui obiectiv msurabil i precis
determinat
5. Decizia este momentul din cadrul procesului de conducere care
marcheaz trecerea de la gndirea creatoare la aciune.

Capitolul III: Politici de management

Deciziile sunt orientate spre viitor. Aceasta nseamn c efectul unei

decizii se situeaz n timp dup momentul n care ea a fost luat.
1. Decizia trebuie s fie fundamentat tiinific
2. Decizia trebuie s fie mputernicit.
3. Fiecare decizie trebuie s fie integrat, armonizat n ansamblul
deciziilor adoptate sau proiectate innd cont de strategia i politicile firmei..
4. Decizia trebuie s se incadreze n perioada optima de elaborare i de
aplicare.
5. Formularea corespunzatoare a deciziei, reprezint o condiie eseniala
pentru aplicarea eficace.

Etape de parcurs
A. Identificarea corect a problemei
B. Culegerea i prelucrarea primar a datelor
C. Construirea alternativelor de decizie
D. Decizia propriuE. Executarea deciziei
Politica firmei cuprinde obiective pe termen mediu referitoare la
ansamblul activitilor sau la componentele majore ale acestora, volumul i
structura resurselor disponibile, aciunile de ntreprins, responsabilii i
executanii, sursele de finanare, termenele finale i intermediare i
indicatorii de eficien.
Modelarea matematica:
Metoda modelarii matematice a fenomenelor a luat natere i s-a
dezvoltat n fizic. De exemplu,cunoscuta formula S=vt reprezint modelul
matematic al micarii rectilinii uniforme,
unde S -distanta parcursa de mobil,v-viteza lui,iar t-durata miscarii.
Legea atractiei universala este un model excelent al interactiunii Soarelui cu
planetele2.
Modelarea matematice este o activitate creativ, din care motiv este
foarte complicat de a o descrie ntr-un cadru formalizat.
Forma general : -Formularea problemei
-Elaborarea modelului
-Experimentul computerizat
-Analiza rezultatelor modelarii:- rezultate satisfacatoare
-rezultate nesatisfacatoare
La rezolvarea problemelor concrete, etapele modelarii se subdivizeaz
n blocuri mai mici n funcie de formularea problemei i scopurile
2

modelrii.
Evaluarea i alegerea furnizorilor
Fia de evaluare a furnizorului
Lista furnizorilor .
Fia de neconformitate

Selectarea furnizorilor noi

Aprovizionarea
Stabilirea necesarului de aprovizionat
Studiu de caz: necesar de materii prime si materiile pe luna
februarie 2016
n luna ianuarie 2016 se primesc urmtoarele comenzi pentru
produsele :
- inel beton armat DN 800 L 1000 400 buc cu livrare ealonata din
05.02.2010
- inel beton armat DN 800 L 600 260 buc cu livrare ealonata din
16.02.2010
- baza cmin DN 800 L 900 138 buc cu livrare ealonata din
05.02.2010
- inel beton DN 1000 L 1000 140 buc cu livrare din 01.02.2010
- inel beton DN 1000 L 600 115 buc cu livrare din 01.02.2010
- placa cmin carosabila 1120x1120x200 84 buc cu livrare din
23.02.2010
Calculul necesarului de materiale :
Vom aplica metoda de calcul direct pe produs adic tiind volumul
fiecrui tip de produs se trece la calcularea volumului total de beton astfel :
-

inel beton armat DN 800 L 1000 400 buc x 0,28mc/buc = 112 mc

inel beton armat DN 800 L 600 260 buc x 0,15mc/buc = 39 mc
baza cmin DN 800 L 900 138 buc x 0,278mc/buc =38,36 mc
inel beton DN 1000 L 1000 140 buc x 0,35mc/buc = 49 mc
inel beton DN 1000 L 600 115 buc x 0,21mc/buc = 24,15 mc
placa cmin carosabila 1120x1120x200 84 buc x 0,20mc = 16,80

Pentru calcularea volumului total de beton trebuie luat in calcul

coeficientul de afnare al betonului proaspt care este de 1,17 .
In produsele realizate se folosete beton vibro-presat cu o densitate
mai mare dect a betonului proaspt deci vom nmuli numrul total de
metri cubi cu coeficientul de afnare , astfel avem :

Volum beton prefabricate 279,31 mc x 1,17 = 329,79 mc beton

proaspt .
Consumul specific de materii prime / mc de beton C 20/25 este
urmtoarea :
- ciment = 0,41 kg
- agregat sortat 0-4 = 975 kg
- agregat sortat 4-7 = 707 kg
- aditiv biber V7 = 3,1 kg
- motorina = 0,24 l
- past sapun = 0,1 kg
- apa = 140 l
Necesarul de materii prime pe luna februarie 2010 va fi urmtorul :
- ciment
= 0,41 to x 329,79mc = 135,21 to
- agregat sortat 0-4 = 975 kg x 329,79 mc = 215 mc
- agregat sortat 4-7 = 707 kg x 329,79mc = 180 mc
- aditiv biber V7 = 3,10 kg x 329,79mc = 1022 kg
- motorina
= 0,34 l x 329,79mc = 112 l
- past sapun
= 0,1 kg x 329,79mc = 30 kg
- apa
= 140 l x 329,79mc = 46,20 mc
- plasa sudata 5 mm
= 2000 mp
- oel beton 6 mm
= 1200 kg
- oel beton 8 mm
= 800 kg
- oel beton 10 mm
= 1400 kg
- dibluri plastic
= 3000 buc
Capacitatea de producie este de cca 7-8 mc beton /zi ,stocul de
sigurana trebuie sa asigure funcionarea unitii cel puin 5 zile .
Necesarul zilnic de materii prime va fi dat de produsul dintre
consumul specific al fiecrui material si cantitatea de prefabricate produsa
zilnic. Pentru ca activitatea general a unitilor economice s se desfoare
n bune condiii este necesar asigurarea unui "echilibru perfect i stabil"
ntre necesiti i resurse pe ntreaga perioad de gestiune, situaie care se
exprim prin urmtoarele relaii:
Npf + Ssf = Spf + Ari +Na
Sau
Ntpl = Spf + Ari + Na
In care :
Ntpl = Npf + Ssf

- Npf necesar pentru realizarea planului si programelor de

producie
- Ssf - stocul de resurse materiale la nceputul perioadei de
gestiune
- Spf - stocul de resurse materiale la sfritul perioadei de
gestiune
- Ari alte resurse interne
- Na necesarul de aprovizionat
- Ntpl total necesar de materii prime si materiale
Orice abatere de la aceast "egalitate" determin fie imobilizri
nejustificate de resurse materiale sub forma stocurilor peste limitele normale
prestabilite, fie apariia la un moment dat a lipsei de materiale - situaie care
perturb desfurarea normal a activitii generale a unitilor economice,
realizarea obiectivelor economico-financiare la dimensiunile proiectate.
Ambele "stri de fapt" genereaz consecine economice nefavorabile
importante, de regul, mai accentuate pentru al doilea fenomen.

BIBLIOGRAFIE:
1. A. Kaufmann, Metode i modele ale cercetrii operaionale
(Matematica ntreprinderilor), Vol. I i II, Editura tiinific, Bucureti,
1967

2. Eugen Burdu, Gheorghia Cprrescu, Fundamentele managementului

organizaiei, Editura Economic, Bucureti, 1999.
3. Gheorghe Banu, Dumitru Fundtur Management - marketing,
Editura Diacon Coresi, Bucureti, 1992.
4. Gheorghe Banu, Mihai Pricop, Managementul aprovizionrii i
desfacerii (vnzrii), Editura Economic, Bucureti, 1997.
5. Ion Stncioiu, Cercetri operaionale pentru optimizarea deciziilor
economice, Editura Economic, Bucureti, 2004.
6. Peter Drucker, Despre decizie i eficacitate, Editura Meteor Press,
Bucureti, 2007.
7. Ovidiu Nicolescu, Management, Editura Economica, Bucuresti, 1999
8.Silvia Olaru , Managementul ntreprinderii , Editura Tribuna Economic
, Bucureti , 2000
9.Bleanu, V. Metode i tehnici n managementul aprovizionrii, Ed.
Universitas, Petroani, 1999