6

PROCESUL
DECIZIONAL

6.1 Abordri teoretice ale procesului decizional

6.1.1

Conceptul de decizie i proces decizional

6.1.2

Sistematizarea problemelor decizionale

6.1.3

Cerine fa de decizia managerial

6.1.4

Elementele componente ale procesului decizional

6.1.5

Etapele i fazele procesului decizional

6.1.6

Criterii de sistematizare a deciziilor

6.2 Metode de fundamentare a deciziilor n unitile economice

6.2.1

Adoptarea deciziilor n condiii de certitudine

6.2.2

Adoptarea deciziilor n condiii de risc

6.2.3

Adoptarea deciziilor n condiii de incertitudine

6.2.4

Perfecionarea procesului decizional n unitile economice

Obiective:
Explicarea noiunii de decizie;
Identificarea

elementelor

componente

ale

procesului

decizional;
nelegerea cerinelor de raionalitate ale deciziilor;
Cunoaterea i explicarea etapelor i fazelor procesului
decizional;
Perfecionarea procesului decizional.

Management

6.1

Abordri teoretice ale procesului decizional

Realizarea obiectivelor asumate de managementul fiecrei uniti

economice n condiiile accenturii caracterului de limit a unui numr tot
mai mare de factori de producie, perfecionarea tehnologiilor, diversificarea
i integrarea activitii de producie, dependena rezultatelor economice tot
mai puternic de influena factorilor de mediu, sunt numai cteva elemente
ce sporesc exigenele de ordin calitativ a ntregului proces decizional. n
acelai timp, perfecionarea sistemului informaional cu componenta sa
"sistem informatic", mrete posibilitatea de cunoatere i de apreciere a
tendinelor factorilor endogeni i exogeni, influena lor asupra activitii
economico-sociale i a dezvoltrii unitilor economice.
Manifestarea funciilor managementului, n toat complexitatea lor,
presupun elaborarea i implementarea unui numr mare de decizii din toate
domeniile de activitate care se desfoar ntr-o unitate economic.
Aceste considerente, ne oblig s acordm atenia cuvenit ntregului
proces decizional.
6.1.1 Conceptul de decizie i proces decizional
Eforturile depuse de membrii sistemului de management n direcia
realizrii unor performane economice superioare pot fi materializate numai
n msura n care reuesc s elaboreze i s implementeze decizii
fundamentate tiinific.

Procesul decizional

DECIZIA poate fi definit ca un proces raional de alegere a unei

soluii, a unei linii de aciune dintr-un numr oarecare de posibiliti, n
scopul de a ajunge la un anumit rezultat 1.
Din conceptul de decizie, se pot desprinde cel puin urmtoarele
elemente:
este privit ca un proces de alegere raional specific uman;
se regsete n toate funciile managementului;
reprezint actul final n stabilirea obiectivului sau obiectivelor
asumate de manager;
integrarea unitii economice n mediul ambiant depinde de calitatea
deciziilor;
aciunea poart denumirea de decizie numai n msura n care
corespunde unei situaii de alegere;
este un act de atragere, combinare i alocare a diverselor resurse n
procesul de producie;
este un act de mbinare a intereselor componenilor unitii
economice;
Asigurnd managerilor posibilitatea de a combina resursele
disponibile i de a dirija procesele economice, decizia, reprezint principalul
instrument de realizare a obiectivelor asumate de unitatea economic.
n unitile economice, ntr-o situaie decizional, acelai obiectiv
poate fi realizat pe mai multe ci. Existena acestora impune managerilor o
nalt competen, att n ceea ce privete elaborarea variantelor decizionale
ct i n evaluarea aplicrii acestora. Variantele prin care se poate realiza
acelai obiectiv prezint fiecare anumite deosebiri referitoare la: nivelul

Fundtur i colab. - Dicionar de management, pag.80

Management

i structura factorilor de producie alocai; nivelul productivitii muncii;

randamentele obinute; etc, determinnd n acelai timp anumite consecine
cuantificabile prin nivelul indicatorilor economici considerai.
Pentru a asigura elaborarea de variante decizionale viabile i
evaluarea corect a fiecrei n parte, decidenii trebuie s dovedeasc un
nalt grad de competen astfel nct, rezultatele obinute n urma aplicrii
unei variante n practic, consecinele reale s nu difere de cele evoluate
dect n proporii acceptate. Cu ct diferena dintre rezultatele reale i cele
evoluate este mai mare, cu att se impune ca ntr-un termen ct mai scurt s
se iniieze decizii de corecie.
Decizia de corecie se impune atunci cnd la adoptarea celei iniiale
nu s-au avut n vedere influenele factorilor endogeni sau exogeni ori au
aprut alii, despre care nu existau informaii la nceputul procesului
decizional.
Procesul decizional poate fi definit prin ansamblul etapelor i
fazelor

parcurse

pregtirea,

adoptarea,

aplicarea

evaluarea

consecinelor deciziei manageriale .

Rezolvarea problemelor decizionale cu implicaii asupra rezultatelor
economice i sociale ale unitilor economice presupun eforturi umane i
materiale semnificative din partea managerilor. Aceste eforturi se
concretizeaz n efectele pozitive care se nregistreaz n economia unitii.
Pentru acest motiv apreciem c, ordonarea activitilor ntr-o succesiune
logic pe etape este de mare importan pentru obinerea unor performane
economice estimate de managerul unitii economice.

- Ovidiu Nicolescu i Ion Verboncu Management, Ed. Economic, Bucureti 1995,

pag. 137

Procesul decizional

Gruparea activitilor pe etape i apoi pe faze n procesul decizional,

nu are un caracter pur teoretic, ea s-a cristalizat i consolidat n practica
economic din uniti. Sistematizarea activitilor pe etape presupune o
selecionare i apoi grupare pe faze distincte, ntr-o succesiune logic care
nu se poate desfura altfel. Spre exemplu, calitatea lucrrilor specifice
etapei a doua a procesului decizional depinde de modul cum sau succedat
activitile i calitatea acestora n prima etap, iar alegerea variantei care
ofer avantajul maxim, nu se poate realiza dac nu au fost parcurse fazele
anterioare de stabilire a sistemului de indicatori sau parametrii de evaluare
unitar a fiecrei variante i, desigur, stabilirea variantelor decizionale.
Desfurarea

procesului

decizional

presupune

activitate

competent din partea managerului determinat de eterogenitatea structurii

acestuia. Structura procesului decizional este influenat de un numr mare
de factori printre care pot fi amintii: tipul problemei decizionale; condiiile
concrete n care se desfoar procesul decizional; gradul de cunoatere a
apariiei anumitor evenimente; calitile i experiena managerului, etc.
Desfurarea unui proces decizional i elaborarea unor decizii
fundamentate tiinific, reduc riscul apariiei unor consecine cu abateri
semnificative fa de cele evaluate iniial i restrnge sfera incertitudinii.
Calitatea deciziilor adoptate de manageri poate fi apreciat prin
amplitudinea abaterilor rezultatelor obinute prin materializarea n practic a
acestuia i nivelul evalurilor iniiale.

Management

6.1.2 Sistematizarea problemelor decizionale

Unitile economice i desfoar ntreaga activitate sub influena
unor evenimente de natur i frecven divers care nu toate devin probleme
decizionale, unele sunt situaii impuse care se rezolv ntr-un anumit mod.
Pentru ca un eveniment s devin o "problem decizional" trebuie s
ndeplineasc condiia de baz "de a avea posibilitatea obinerii aceluiai
rezultat pe mai multe ci" care au caracteristici diferite.
n unitile economice apariia problemelor decizionale este generat
de cel puin dou situaii:
a) n situaia n care factorii perturbatori au creat un dezechilibru ntre
subsistemul operaional i cel funcional cu implicaii negative n
realizarea obiectivelor i se impune restabilirea funcionrii
sistemului la parametrii prestabilii.
b) n situaia n care exist echilibru ntre cele dou subsisteme cu
privire la realizarea obiectivelor propuse dar managerul dorete s
obin performane superioare.
Diversitatea i complexitatea problemelor decizionale care urmeaz
s le rezolve managerii din unitile economice impun o sistematizare n
funcie de anumite criterii sau elemente. Criteriile sunt diverse dar ele au un
element comun i anume cel de a "ordona i uura munca decidentului".
Diversitatea criteriilor de sistematizare a problemelor decizionale au
determinat preri diferite n ceea ce privete ierarhizarea lor, fenomen
explicabil prin modul de abordare i importana atribuit fiecrui criteriu.
Abordarea sistematic a unitii economice permite gruparea
problemelor decizionale n funcie de cele trei componente eseniale ale
funcionrii: intrri; procese economice; ieiri.

Procesul decizional

Intrrile n sistem se realizeaz ca urmare a manifestrii funciunii

comerciale i se refer la intrrile de factori de producie, informaii, etc, la
nivelul i structura cerut de tehnologiile de producie care se aplic,
condiiile concrete din fiecare unitate i exigenele economice. Stabilirea
nivelului i structurii factorilor de producie ce reprezint intrri n sistem,
va trebui s rspund structurii produciei ce urmeaz a fi realizat,
tehnologiile ce urmeaz a fi aplicate, consumurile specifice, nivelul
productivitii muncii etc. Aceasta nseamn c naintea stabilirii volumului
i structurii intrrii factorilor de producie este necesar rezolvarea unui alt
set de probleme decizionale cum ar fi: profilul i specializarea unitii, sistemul de cooperare n interiorul i exteriorul unitii, orientarea investiiilor,
cile i metodele de vnzare a produselor sau serviciile unitii etc.
Procesele de producie care se desfoar n unitatea economic,
determin un numr mare de probleme decizionale, cu un grad ridicat de
complexitate. n aceast grup de probleme decizionale sunt cuprinse cele
mai multe activiti circumscrise funciunilor unitilor economice excepii
fcnd cea comercial care se manifest cu precdere n procesul de
asigurare cu factori de producie (intrri) i vnzarea produselor sau/i
serviciilor (ieiri).
Ieirile din sistem, genereaz o gam variat de probleme
decizionale care se refer, n principal, la: cantitile de produse i servicii
ce se livreaz n afara unitii, stabilirea preurilor de vnzare, graficele de
livrare a produselor i ncasarea sumelor cuvenite de la clieni, etc.
Gruparea problemelor decizionale se mai poate nfptui innd
seama de particularitile fiecrei ramuri a produciei materiale i condiiile
concrete din fiecare unitate economic. n acest sens ne referim la societile
economice din agricultur care pot fi specializate sau cu o activitate

Management

de producie integrat. ntr-o societate comercial cu o activitate integrat

numrul problemelor decizionale sunt mai numeroase i mai complexe. Ele
pot fi grupate pe fiecare segment sau grup de activitate din sistemul de
organizare.
n producia vegetal, principale probleme decizionale se refer la:
elaborarea planului de producie - seciunea producie vegetal optimizarea
necesarului de factori de producie, optimizarea structurii culturilor,
elaborarea fluxului tehnologic pe fiecare secven n parte, stabilirea
asolamentului, determinarea necesarului de resurse pentru lucrrile de
mbuntiri funciare, asigurarea cu tractoare i maini agricole n funcie de
volumul de lucrri ce urmeaz a fi realizat, asigurarea calitii produselor
vegetale etc.
n producia animal problemele decizionale se refer la: stabilirea
profilului, a structurii efectivelor pe specii i categorii de animale, optarea
pentru sistemul de cretere a animalelor, optimizarea raiilor furajere pentru
fiecare specie i categorie de animale n funcie de randamentele ce urmeaz
a fi obinute n raport de care se decide perioada de exploatare etc.
n producia industrial i a prestrilor de servicii, principalele
probleme decizionale se refer la: activitatea de organizare a procesrii
produselor agricole, optimizarea folosirii capacitilor de producie,
dimensionarea raional a sectoarelor de activitate.
Desigur, s-a fcut o prezentare sumar a celor dou criterii i a
problemelor decizionale specifice, problematica este mult mai complex i
impune o anumit rigoare n gruparea problemelor decizionale.

Procesul decizional

6.1.3 Cerine fa de decizia managerial

Pentru ca o decizie s rspund scopului urmrit de decident, trebuie
s ndeplineasc anumite cerine, printre care mai importante sunt: 3
Cunoaterea strict a realitii din unitatea economic, asigur o
fundamentare tiinific corespunztoare prin folosirea unor informaii reale
care reflect cu exactitate tendinele fenomenelor i proceselor economice n
momentul ivirii problemei decizionale n cauz. Dac la elaborarea acestora
se procedeaz la "ajustarea" informaiilor i se iau n seam cu precdere
elementele subiective, deciziile adoptate sunt lipsite de fundamentul
tiinific, iar consecinele nu vor fi evaluate iniial. Deciziile trebuie s se
bazeze pe o analiz real i complex a ntregului set de informaii de care
dispune decidentul.
Oportunitatea deciziilor, presupune adoptarea acestora n timp util,
cnd efectele sunt maxime. Aceast cerin se impune cu att mai mult, cu
ct frecvena factorilor interni i externi asupra proceselor economice este
mai mare. Oportunitatea deciziilor presupune restabilirea funcionrii
normale a sistemului ntr-un termen scurt, nct s nu fie pus n pericol
realizarea obiectivelor propuse. Pentru realizarea acestei cerine este necesar
un sistem informaional care s funcioneze n condiii normale, s fie
capabil s furnizeze informaii corespunztoare naturii deciziei ce urmeaz a
fi adoptat. Deciziile strategice i tactice solicit un volum sporit de
informaii cu un grad ridicat de prelucrare, o atenie sporit n elaborarea
variantelor decizionale i estimarea consecinelor aplicrii n practic.

Ovidiu Nicolescu i Ion Verboncu Management, Ed. Economic, Bucureti,1995.

Management

Ele antreneaz un volum mare de resurse i orice eroare i/sau ntrziere n

aplicarea lor, poate genera pagube nsemnate n economia unitii.
Dreptul de a decide, impune ca adoptarea deciziilor s se realizeze
numai de ctre organismele i de persoanele investite cu acest drept i
numai n sfera lor de activitate. Aceast cerin impune realizarea unui
echilibru ntre autoritatea formal i cea profesional a decidentului. Dreptul
de a decide numai n sfera sa de activitate este o cerin fireasc, pentru c
numai aici decidentul dispune autoritatea i responsabilitatea circumscris
postului i dispune de informaiile necesare elaborrii deciziei.
Formularea clar a deciziei, reprezint o cerin esenial, pentru
nelegerea i aplicarea corect n practic a acestora. n virtutea acestei
cerine, decizia formulat clar, concis, permite nelegerea fr echivoc a
variantei adoptate i permite cunoaterea consecinelor de ctre executani,
fr explicaii suplimentare. Aceasta presupune ca decizia s indice
obiectivul urmrit, mijloacele i cile de aciune, persoanele ce rspund de
ndeplinirea ei, termenele de execuie, modul i termenele intermediare de
informare cu privire la realizrile pariale i evoluia consecinelor. La
deciziile complexe, n formulare pot fi incluse i alte elemente care au
menirea de a asigura claritatea lor, fr s complice nelegerea lor de ctre
executani.
Coordonarea deciziilor, asigur nlturarea unor contradicii care
pot apare ntre diferitele decizii referitoare la acelai obiectiv, ntre deciziile
adoptate la diferite niveluri ierarhice referitoare la acelai eveniment.
Eficiena economic a deciziilor, reprezint o cerin fundamental,
potrivit creia, consecinele fiecrei decizii n practic trebuie s asigure un
efect economic sporit.

Procesul decizional

Variante decizionale, indiferent de nivelul ierarhic la care se adopt

decizia, sau domeniul de activitate este necesar s se elaboreze mai multe
variante care reflect posibilitile de realizare a obiectivului propus, cerin
ce decurge din conceptul de decizie. Pentru fiecare variant se evolueaz
consecinele previzibile cu aceleai criterii i se adopt varianta care ofer
avantajul maxim i poate fi aplicat n practic.
Pentru realizarea n practic a acestor cerine este necesar ca
decidentul s dispun de un volum mare de informaii specifice fiecrei
deciziei i de un anumit interval de timp de la identificarea problemei
decizionale pn la necesitatea adoptrii deciziei.
6.1.4 Elementele componente ale procesului decizional
Problematica

complex

ridicat

de

adoptarea

unor

decizii

fundamentate tiinific necesit cunoaterea elementelor componente ale

procesului decizional i a factorilor de influen a calitii deciziilor.
Decidentul este principalul element component al procesului
decizional, care prin activitatea sa n procesul de elaborarea deciziilor,
bazndu-se pe anumite criterii, va alege una din variantele elaborate.
Decidentul poate fi o persoan care n virtutea funciei pe care o ocup, are
dreptul de a decide, sau un organism de management investit cu asemenea
atribuii.
Calitatea deciziilor este influenat de o serie de factori generai de
calitile decidentului i a mediului ambiant n care i desfoar
activitatea.
Cu privire la calitile decidentului un rol important l are pregtirea
profesional, experiena n activitatea managerial, responsabilitatea ca

Management

atitudine fa de coninutul i consecinele deciziilor, motivarea ca

posibilitate de depistare i de satisfacere a factorilor de stimul pentru
participarea la procesul managerial i materializarea lui n aciune; sistemul
de informare etc.
Mediul decizional, const n corelarea tuturor circumstanelor n
care i desfoar activitatea unitatea economic. Toi factorii ce se afl n
afara unitii fac parte din mediul su i care influeneaz cu o frecven i
intensitate diferit. Unii factori ai mediului au o influen hotrtoare iar ali
se manifest numai n anumite mprejurri.
Diversitatea elementelor de influen ale mediului ne permit
aprecierea c "mediul decizional", n ansamblul su are dou componente:
mediul specific i mediul general.
Mediul specific presupune existena unor legturi directe, pe baza
unor relaii mai mult sau mai puin obinuite, cum ar fi aprovizionarea cu
factori de producie de la anumii furnizori sau vnzarea produselor ctre un
beneficiar specializat n domeniu, pe baza unor contracte pe o perioad de
mai muli ani. Aceasta nseamn c unitile economice din aceeai ramur
sau subramur a economiei naionale instituie relaii specifice determinate
de particularitile acestora, care au o frecven aproape ciclic.
Mediul general este reprezentat de factorii de influen a mai multor
ramuri ale economiei naionale, am putea spunea tuturor unitilor
economice. Mediul general a devenit foarte complex i factorii influeneaz,
adesea, contradictoriu, n sensul c unii au influen pozitiv asupra
procesului decizional n sensul accelerrii sale, iar alii au influen negativ
n sensul ngreunrii desfurrii lui.
Complexitatea mediului general deriv din faptul c n momentul de
fa asistm la creterea continu a factorilor de producie cu caracter

Procesul decizional

limitativ, dificulti sporite n asigurarea pieei produselor i serviciilor,

reconversia forei de munc etc.
n procesul decizional aceste elemente sunt concretizate n creterea
numrului de variabile i restricii limit, multiplicndu-se interdependena
dintre ele.
Obiectivul sau obiectivele urmrite de decident prin adoptarea
deciziilor, presupune sporirea randamentului la unitatea de producie,
creterea productivitii muncii, creterea rentabilitii fiecrui produs sau
serviciu etc.
Mulimea variantelor posibile de adoptat n vederea realizrii
obiectivului propus. Particularitile tehnice i economice ale fiecrui uniti
i pun amprenta asupra procesului decizional i amplific elementele
necesare de luat n considerare.
Mulimea criteriilor posibile de luat n considerare pentru
aprecierea variantelor de decizie. Aceste criterii pot fi de natur economic,
tehnic etc., fiecruia i corespunde unul sau mai muli indicatori. Unele
criterii au un caracter obligatoriu la care trebuie s rspund fiecare variant
luat n considerare, iar altele au un caracter relativ, exprimat de elemente
prin care se realizeaz diferenierea variantelor i aprecierea lor.
Mulimea consecinelor variantelor fiecrei variante i corespunde
consecine concretizate n nivelul indicatorilor i parametrilor stabilii
pentru aprecierea acestora. Alegerea variantei optime nseamn optarea
pentru cea creia i corespund consecinele cele mai avantajoase n raport cu
scopul urmrit.

Management

6.1.5 Etapele i fazele procesului decizional

Adoptarea

unor

decizii

viabile

presupune

organizarea

sistematizarea activitii decidenilor, astfel nct lucrrile pregtitoare

materializrii acestora s se desfoare ntr-o succesiune logic. Aceasta se
impune cu mult acuitate n etapa actual cnd la nivelul unitii economice
i a subdiviziunilor organizatorice se concentreaz un volum tot mai mare
de evenimente i informaii, ca urmare a modificrilor intervenite n
activitatea economic i organizatoric a acestora.
Desfurarea procesului decizional n ansamblul su, impune
parcurgerea anumitor etape, crora le corespund mai multe faze 4.
Principalele etape ale procesului decizional sunt: etapa pregtitoare,
stabilirea variantelor decizionale, aplicarea deciziei, controlul i evaluarea
rezultatelor obinute.
1. Etapa pregtitoare prezint o importan deosebit n derularea
procesului decizional. De modul cum se succed fazele acestei etape i
calitatea lucrrilor determin n mare msur derularea normal a ntregului
proces decizional. Aceast etap cuprinde trei faze:
n prima faz are loc identificarea problemei i aprecierea situaiei
care impune declanarea procesului decizional. Din mulimea evenimentelor
ce apar ntr-o unitate economic, decidentul le va delimita pe cele ce pot fi
rezolvate prin mai multe variante, care vor constitui probleme decizionale.
n acest scop este necesar ca decidentul s cunoasc la timp apariia
factorilor ce influeneaz funcionarea sistemului sau subsistemului
determinndu-i abaterile de la parametrii prestabilii.

Ovidiu Nicolescu i Ion Verboncu Management, Ed. Economic, Bucureti, 1995.

Procesul decizional

n cea de a doua faz are loc formularea scopului urmrit de

decident, prin intervenia sa asupra restabilirii funcionrii normale a
sistemului sau subsistemului. Importana acestei faze const n asigurarea
concentrrii ateniei asupra consecinelor influenei factorilor perturbatori i
a rezultatelor scontate prin materializarea deciziei.
n cea de a treia faz are loc culegerea informaiilor necesare
elaborrii variantelor decizionale. Cu acest prilej se stabilesc informaiile
necesare, volumul, structura, termenul de transmitere, persoanele care
rspund de culegerea i prelucrarea acestora, astfel nct s se obin
informaii cu capacitate mai complet de reflectare a fenomenelor sau
proceselor vizate.
Pentru a uura activitatea decidenilor este necesar s se asigure
informaiile strict necesare i s fie lipsite de efectele implicrii afective a
persoanelor care le culeg i le prelucreaz ct i a celor care le utilizeaz n
elaborarea de variante. Parcurgerea acestei faze implic cunoaterea
aprofundat a metodelor de tratare i prezentare a informaiilor.
2. Etapa stabilirii variantelor de decizie. Pe baza informaiilor
prelucrate primite de decident, se elaboreaz variantele de decizie. Fiecare
variant urmrete acelai scop, dar se deosebesc ntre ele prin implicaiile
fiecreia i rezultatele finale estimate prin materializarea lor.
n aceast etap activitatea poate fi structurat pe trei faze
deosebindu-se ntre ele prin natura activitilor desfurate de decident.
n prima faz are loc stabilirea unui sistem riguros de indicatori sau
parametrii, cu ajutorul crora s se poat evalua consecinele fiecrei
variante. Sistemul de indicatori sau parametrii trebuie s fie unitar pentru
toate variantele decizionale i s rspund scopului urmrit de decident prin
realizarea obiectivului propus. Spre exemplu, dac decidentul are ca

Management

obiectiv adoptarea unei decizii cu privire la tehnologia de cretere a

animalelor, va trebui ca sistemul de indicatori s reflecte eficiena
economic a fiecrei variante tehnologice, nivelul parametrilor ce urmeaz a
se realiza i posibilitile de materializare a acestora.
n cea de a doua faz are loc analiza comparativ a variantelor. Cu
ajutorul sistemului de indicatori i parametri stabilii n faza anterioar, se
analizeaz implicaiile i rezultatele ce se vor obine prin materializarea n
practic a fiecrei variante. n general, aceast analiz se efectueaz avnd,
n principal dou obiective: a) resursele materiale, financiare i umane
solicitate de fiecare variant; b) rezultatele de producie i implicaiile
economice ale acestora.
n cea de a treia faz are loc alegerea variantei care ofer avantajele
maxime i poate fi materializat n practic. n procesul decizional
momentul opional este hotrtor. Aceast faz are implicaiile cele mai
mari asupra rezultatelor finale ale unitilor economice. De modul n care
decidentul apreciaz consecinele variantei pentru care opteaz depinde
mbinarea factorilor de producie, valorificarea produselor etc. iar n final,
realizarea obiectivului propus.
3. Etapa aplicrii deciziei, aceast etap trebuie pregtit cu foarte
mare atenie. Ea presupune adoptarea n prealabil a unui program de aciuni
cu privire la informarea executanilor privind necesitatea adoptrii deciziei,
rspunderile ce revin fiecrui component implicat, mijloacele economice
necesare realizrii acesteia, componentele motivaionale pentru executani,
efectele economice finale ale materializrii acesteia.
4. Etapa controlului i evalurii rezultatelor obinute. n aceast etap
se determin msura n care obiectivele fixate au fost ndeplinite, cauzele
care au generat eventualele abateri, influena factorilor aleatori asupra

Procesul decizional

rezultatelor prestabilite. Particularitile procesului de producie de exemplu,

din agricultur influeneaz activitatea de control a decidenilor. Faptul c
procesul de producie este influenat de condiiile naturale, decidenii trebuie
s separe cauzele provocate de factorii aleatori de efectele datorate muncii
propriu-zise desfurat de subordonai. De asemenea, desfurarea
activitii de producie pe suprafee ntinse i existena unor subdiviziuni
organizatorice la mari distane, ngreuneaz efectuarea unui control riguros
cu privire la materializarea deciziilor adoptate.
n continuare, se analizeaz modul de desfurare a etapelor i
fazelor procesului decizional, efectundu-se interveniile de corecie, dac
acestea se impun. Cu ocazia controalelor efectuate se culeg informaii
asupra modului cum se materializeaz decizia adoptat, se efectueaz
interveniile necesare. Un rol important l au concluziile privind
desfurarea procesului decizional i msurile necesare perfecionrii
acestuia pentru ciclul urmtor.
ntre etapele i fazele procesului decizional exist o serie de
conexiuni care, n anumite situaii, pot determina reexaminarea problemei
fie parial, fie n totalitatea ei. Delimitarea etapelor i fazelor pentru fiecare
problem decizional n parte, depinde de competena decidentului.
La elaborarea deciziilor strategice i tactica procesului decizional
trebuie s i se acorde un plus de atenie pentru c orice eroare neeliminat
poate antrena un consum nejustificat de factori de producie sau poate
conduce la nerealizarea obiectivului propus.

Management

6.1.6 Criterii de sistematizare a deciziilor

Sistematizarea deciziilor n funcie de anumite criterii prezint o
importan deosebit, pentru c, n funcie de natura acestora, se stabilesc:
volumul i structura informaiilor; metodele de tratare a informaiilor i a
elaborrii variantelor decizionale; sistemul de indicatori i parametrii pentru
evaluarea consecinelor etc.
Stabilirea criteriilor de sistematizare i ncadrarea deciziilor n
anumite grupe, este o problem complex, determinat de efectele multiple
pe care le produce materializarea n practic a acesteia. Spre exemplu,
adoptarea unei decizii privind cumprarea i punerea n funciune a unui
utilaj mai performant dect cele existente n unitatea economic, poate fi
ncadrat n grupa "deciziilor tehnice", dar prin exploatarea utilajului
respectiv se obin efecte de natur economic concretizate n creterea
produciei fizice, calitatea produselor, reducerea consumurilor specifice,
creterea productivitii muncii etc., care influeneaz nivelul indicatorilor
de exprimare a eficienei economice a produselor obinute .
Exploatarea utilajului n cauz are i efecte sociale, mai ales dac
este obinut printr-o tehnologie complex care presupune recalificarea
lucrtorului, iar dac are i anumite caliti ergonomice, simplificarea
lucrrilor de ntreinere i reparare, poate conduce la nevoia de
redimensionare a personalului din unitate.
Desigur, problema poate fi rezolvat prin ncadrarea deciziei n
grupa cu efecte asemntoare preponderente.
Din cele de mai sus rezult c, marea majoritate a deciziilor adoptate
ntr-o unitate economic, are o tripl dimensionalitate: tehnic, economic
i social.

Procesul decizional

Cele mai importante criterii i elemente ce se iau n considerare la

gruparea deciziilor sunt: sfera de cuprindere, nivelul ierarhic al decidentului,
natura problemelor ce urmeaz a fi rezolvate, gradul de fundamentare,
posibilitatea cunoaterii apariiei anumitor evenimente, numrul decidenilor
etc.
Din punct de vedere al sferei de cuprindere i a perioadei de
referin, deciziile se grupeaz n: strategice, tactice i curente.
Deciziile strategice se refer la activitatea de ansamblu a unitii
economice i privesc strategia dezvoltrii acestuia n viitor. Principalele
probleme decizionale ce urmeaz a fi rezolvate prin adoptarea deciziilor
strategice se refer la: profilarea i specializarea n perspectiv, organizarea
produciei i a muncii, optimizarea structurii de producie, asigurarea cu
mijloace mecanice, structura investiiilor etc. Aceast grup de decizii
trebuie s fie cuprinztoare n sensul de a prevedea aciunile ce se vor
desfura ntr-o anumit perioad. Dat fiind faptul c privesc activitatea de
viitor a unitii cu toate implicaiile sale, la elaborarea deciziilor strategice
trebuie s se acorde un plus de atenie, att n ceea ce privete volumul i
structura informaiilor folosite la elaborarea variantelor, ct i la evaluarea
consecinelor acestora. Aceast grup de decizii, prin materializarea n
practic, angajeaz un volum mare de resurse cu efecte propagate pe o
perioad ndelungat, de aceea, orice eroare ce poate interveni va avea
efecte negative mai profunde i pe o perioad mai mare. Pentru acest motiv
decidenii trebuie s aleag cu mult atenie att metodele de elaborare a
variantelor decizionale ct i sistemul de indicatori i parametri de evaluare
a consecinelor. Deciziile strategice din unitile economice se concretizeaz
n general, n strategii pe termen mediu sau lung i planuri.

Management

Deciziile tactice se refer la o perioad de cel mult un an. Aceast

grup de decizii are menirea de a transpune n practic strategia adoptat de
unitatea economic se, integreaz n planul anual, trimestrial sau lunar.
Avnd n vedere efectele acestor decizii asupra activitii de
ansamblu, este necesar s se acorde atenia cuvenit n toate etapele i fazele
procesului decizional. De modul cum sunt fundamentate se asigur
realizarea obiectivelor anuale.
Deciziile curente rezolv problemele zilnice ce apar n activitatea
unitii economice. Frecvena mai mare a acestor decizii se ntlnete la
decidenii aflai la baza piramidei ierarhice. Pe msur ce se nainteaz spre
vrful piramidei ierarhice frecvena lor scade, fiind nlocuite de cele tactice
i strategice.
Deciziile pot fi grupate n funcie de nivelul ierarhic la care se afl
decidentul. Dup acest criteriu, deciziile sunt grupate n: decizii adoptate de
ealonul superior, de cel mediu i de cel inferior. Ealonul superior al
managementului adopt decizii strategice i tactice; ealonul mediu adopt
decizii tactice i curente; ealonul inferior adopt, de regul, decizii curente.
O alt grupare a deciziilor se poate realiza n funcie de natura
problemelor ce urmeaz a fi rezolvate. Potrivit acestui criteriu deciziile pot
fi grupate n: decizii cu caracter tehnic, economic, organizatoric i social.
Deciziile economice cuprind probleme referitoare la folosirea
resurselor din unitate, cum ar fi: utilizarea forei de munc i asigurarea
creterii productivitii muncii, raionalizarea cheltuielilor i nivelul
costurilor de producie, nivelul profitului etc.
Deciziile tehnice privesc msurile cu privire la introducerea unor
tehnologii moderne de producie, reutilarea i modernizarea utilajelor din
unitate etc.

Procesul decizional

Deciziile cu caracter organizatoric cuprind probleme privind:

organizarea forei de munc, repartizarea mijloacelor de munc pe
subdiviziuni organizatorice etc.
Deciziile cu caracter social cuprind probleme referitoare la:
recrutarea forei de munc i alte aspecte legate de motivaie i antrenarea
lucrtorilor la unitatea economic.
Gruparea deciziilor se poate realiza n funcie de specificul activitii
la care se refer. Din acest punct de vedere, deciziile pot fi: operaionale, de
concepie i prospective.
Deciziile operaionale privesc activitatea concret de realizare a
obiectivelor programate, au o frecven mare, se refer, la o perioad mai
mic de un an i sunt adoptate la nivelurile ierarhice inferioare din unitate.
Deciziile de concepie i deciziile prospective cuprind activitatea de
orientare a dezvoltrii unitii economice cum ar fi: profilarea i
specializarea, introducerea n producie de noi tehnologii, dezvoltarea bazei
mecanice etc.
n funcie de frecvena adoptrii, deciziile pot fi: decizii unice i
decizii repetitive.
Deciziile unice cuprind activiti ce apar n mod accidental.
Elaborarea i adoptarea acestor decizii ridic o serie de dificulti n faa
decidenilor referitoare la suportul informaional, experiena dobndit n
astfel de situaii, evaluarea consecinelor etc.
Decizii repetitive privesc probleme cu o frecven aproape ciclic.
Avnd o frecven ritmic, aceasta presupune i o anumit repetare a
fenomenelor, fie pe acelai plan i la acelai interval de timp, fie pe un plan
superior sau la un interval de timp mai mare. Totui, prin adoptarea acestor
decizii se poate dobndi o anumit experien, ntruct informaiile sunt de

Management

regul, mai complete, ridicnd mai puine probleme cu privire la evaluarea

consecinelor. Cu toate acestea, decidenii trebuie s analizeze cu mult
competen variantele posibile i consecinele aplicrii acestora n practic.
Deciziile mai pot fi grupate i n funcie de numrul de persoane
care particip la elaborarea lor. Din acest punct de vedere se disting:
decizii individuale i decizii de grup.
Decizii individuale decurg din cele de grup i asigur operativitatea
sporit a activitii de management. Aceast activitate nu poate fi realizat
fr adoptarea de decizii individuale (unipersonale) dar, exagerrile n
aceast direcie pot avea influene negative asupra rezultatelor de producie
i economice ale unitii.
Deciziile de grup (colective) sunt adoptate de organismele de
management existente n uniti. Ele reprezint rezultatul unor opinii ale
componenilor grupului: au un caracter complex, determin, de regul, o
suit de decizii individuale care au rolul de a materializa n practic.
Deciziile de grup au n vedere aspecte eseniale din activitatea unitii,
preponderente fiind cele strategice i tactice, dar n anumite situaii, pot fi
rezolvate i probleme curente.
Dup gradul de cunoatere a apariiei anumitor evenimente,
deciziile pot fi grupate n: decizii adoptate n condiii de certitudine, n
condiii de risc i n condiii de incertitudine. Dat fiind importana i
particularitile metodologiei de fundamentare, aceste grupe de decizii vor fi
prezentate pe larg, n paragrafe distincte.
n literatura de specialitate sunt precizate i alte criterii de
sistematizare a deciziilor, pe care le apreciem ca fiind de o importan
mai mic.

Procesul decizional

6.2

Metode de fundamentare a deciziilor n unitile economice

Creterea eficienei economice, a fiecrui produs, principalul

obiectiv din etapa actual, se poate realiza numai n condiiile n care
ntregul proces decizional se desfoar pe baze tiinifice, apelndu-se la
metode adecvate de fundamentare a variantelor decizionale i evaluarea
consecinelor acestora.
Un rol important n fundamentarea variantelor decizionale i
evaluarea consecinelor acestora l au metodele i tehnicile utilizate de
decident.
n literatura de specialitate se apreciaz c exist dou grupe de
procedee (metode) practice de rezolvare a problemelor decizionale i
anume: procedee tradiionale i procedee tiinifice.
Procedeele tradiionale se caracterizeaz prin existena unui numr
mare de modaliti de elaborare a variantelor decizionale, dar fr a dispune
de o metodologie general fundamentat pe anumite principii sau norme de
lucru, prin care s se reglementeze succesiunea lucrrilor, modaliti de
evaluare a consecinelor i alegerea soluiei optime. Apelarea la unul sau
altul din procedee devine aproape o problema care depinde de calitile
decidentul.

Metodele

tradiionale

folosite

se

bazeaz

aproape

exclusivitate pe experien, intuiie profesional, etc., care se manifest

spontan de la un decident la altul, n funcie de dotarea acestora cu calitile
amintite.
Procedeele tradiionale se folosesc pe scar larg i acum n procesul
de management i este greu s se renune n totalitate la ele pentru ca i
gsesc utilitate n rezolvarea unor probleme decizionale simple. De
asemenea, acestea reprezint, de multe ori, o prim abordare a celor mai

Management

complexe probleme decizionale, care vor fi rezolvate apelnd la metode i

tehnici de calcul moderne.
Procedeele tiinifice se difereniaz de cele tradiionale prin faptul
c fiecare metod sau tehnic de elaborare a deciziilor se desfoar dup o
anumit metodologie riguroas, are o fundamentare teoretic i logic,
criteriile de evaluare a variantelor sunt stabilite pe baze tiinifice nct
decidentul poate aprecia cu mul uurin soluia optim.
Utilizarea n procesul decizional a unor metode i tehnici specifice
va asigura o eficien sporit a deciziilor adoptate i deci, a activitii de
ansamblu a unitii economice. Aplicarea unei metode sau a alteia n
procesul decizional depinde de gradul de determinare a situaiilor anticipate,
de complexul de condiii care determin ca pentru o anumit variant de
rezolvarea unui obiectiv s se produc anumite consecine. Metodele
economico-financiare care vor fi descrise n paragrafele urmtoare i gsesc
o aplicabilitate mai mare n unitile din sistemul agroalimentar.
6.2.1 Adoptarea deciziilor n condiii de certitudine
Desfurarea procesului decizional n condiii de certitudine
presupune: pstrarea unui flux informaional considerat normal, elementele
implicate sunt de tipul variabilelor controlabile, iar evoluia lor poate fi
anticipat cu precizie. n acest caz decidentul este sigur c evenimentele vor
evolua astfel nct odat declanat aciunea, ea va coincide ntru totul cu un
anumit model informaional pe care el i l-a nsuit naintea declanrii
aciunii. Aceasta nseamn c evenimentului anticipat i se atribuie
probabilitatea 1(unu), de apariie, adic are loc o apariie cert sau
probabilitatea 0 (zero), n cazul n care apariia evenimentului dat este

Procesul decizional

imposibil. n consecin, fiecrei strategii i coincide un anumit rezultat,

dificultatea const numai n alegerea criteriului de elaborare a soluiei.
La nivelul unitilor economice programarea produciei i alocarea
factorilor de producie reprezint cele mai complexe i mai actuale probleme
ale practicii economice, reprezentnd i un element esenial al activitii
managerilor.
Optimizarea structurii culturilor i a ramurilor de producie,
asigurarea cu mijloace mecanice specifice activitii etc., fac obiectul
permanent al preocuprii decidenilor.
Pentru optimizarea structurii ramurilor, culturilor i efectivelor de
animale se folosesc metode de programare matematic. n acest caz,
criteriile de optimizare se stabilesc n funcie de interesele decidentului,
funciile obiective pot fi de maximizarea unor rezultate sau de minimizarea
cheltuielilor de producie pe total sau pe articole de calculaie. Aceasta
conduce la concluzia c pentru fiecare aciune care urmrete maximizarea
funciei obiectiv se poate impune minimizarea altei funcii i invers. Pentru
a delimita domeniul n care se caut soluia optim este necesar s se
stabileasc un sistem de restricii raional care va influena rezolvarea
modelului i, care, n final, va fi varianta de decizie. Prin rezolvarea
aceleiai probleme decizionale de mai multe ori, avnd de fiecare dat un alt
criteriu de elaborare a funciei - obiectiv decidenii au posibilitatea evalurii
variantelor, ce pot fi ierarhizate ca importan, lundu-se n considerare
soluia care satisface criteriul cel mai important i i gsete aplicabilitate n
unitatea agricol.
Pentru optimizarea alocrii factorilor de producie pe secvene
tehnologice se recomand cu precdere folosirea funciilor de producie. n
unitile agricole de tip complexe, unde procesele de obinere a produciei

Management

au un caracter continuu, i decidenii urmresc ca livrarea produciei s fie

ritmic n tot cursul anului, n acest caz se recomand folosirea programrii
dinamice.
6.2.1.1 Folosirea

programrii

matematice

la

fundamentarea

deciziilor din unitile economice

n activitatea de optimizare a deciziilor, programarea liniar a jucat
i nc joac un rol important, cu toate c se ntmpin o serie de dificulti,
cum ar fi i cele cu privire la alegerea funciei obiectiv. Posibilitatea de a
alege un singur criteriu (funcia - obiectiv) adesea ngreuneaz opiunea
decidentului pentru c optimizarea unui program de producie n asemenea
condiii nu rspunde n totalitate cerinelor economice. Mai mult dect att,
varianta optim care coincide cu varianta de decizie, rezultat prin
modelare, nu ntotdeauna i gsete aplicabilitate n practic, pentru c nu
rspunde condiiilor concrete din unitate. n acest sens, poate fi amintit
urmtorul exemplu: pentru optimizarea structurii culturilor ntr-o unitate
agricol se poate alege una din funciile obiectiv: maximizarea valorii
produciei, maximizarea profitului, minimizarea cheltuielilor totale sau cu o
anumit grup de cheltuieli etc.
Dac se va modela o astfel de problem decizional n care funcia scop este maximizarea valorii produciei obinem o structur a culturilor n
favoarea celor intensive, care asigur o valoare mai mare la unitatea de
suprafa, ajungndu-se la un numr restrns de culturi sau chiar la
monocultur.
Culturile agricole crora le corespund o valoare mai mic la unitatea
de suprafa pot fi excluse sau s se repartizeze suprafee cu totul

Procesul decizional

nensemnate, ceea ce nu este posibil pentru o unitate agricol, mai ales dac
avem n vedere faptul c aceste culturi pot fi de prim importan pentru
economia unitii. Chiar n zonele cele mai favorabile culturii grului sau a
porumbului pentru boabe, acestea sunt concurate de alte culturi mai
intensive cum ar fi sfecla de zahr, cartofi, legume etc. Acelai fenomen se
petrece i n condiiile maximizrii altei funcii, prioritate avnd culturile
care au nivelul cel mai ridicat al fenomenului reflectat de coninutul
funciei-obiectiv. Situaia nu se schimb nici n cadrul minimizrii funcieiobiectiv numai c au prioritate culturile extensive care prin natura
tehnologiei nu solicit cheltuieli mari la hectar. Pentru a se asigura un
asolament raional - cale de sporire a produciei agricole fr alocri de
factori suplimentari - i realizarea unei structuri a culturilor corespunztoare
condiiilor concrete din unitate, este necesar s se intervin cu restricii
suplimentare. Ori, cu ct numrul de restricii este mai mare, cu att apar
mai multe elemente subiective care pot duce att la modificarea soluiei
modelului economico-matematic, ct i la ndeprtarea de soluia optim,
ajungndu-se la un rezultat ce aproape c poate fi stabilit prin metoda
normativ - constructiv fr a mai fi nevoie s se rezolve modelul. Pentru a
nltura limitele precizate mai sus, apreciem c folosirea programrii
multicriteriale nltur multe din aceste neajunsuri.
Programarea multicriterial. Pentru a se obine o varianta
decizional optim, este necesar s se rezolve un model economicomatematic care sa in seama concomitent de mai multe funcii-obiectiv
reunite ntr-o funcie de sintez, prin recurgerea la programarea
multicriterial.
Elaborarea i rezolvarea unui model de programarea multicriterial

Management

cuprinde, n general, urmtoarele etape de lucru:

stabilirea sistemului de ecuaii restrictive;
stabilirea funciilor obiectiv: numrul funciilor obiectiv nu este limitat,
n consecin, se recomand ca acestea s reflecte scopul urmrit de
decident, cum ar fi: maximizarea valorii produciei, maximizarea profitului,
minimizarea cheltuielilor cu salarizarea, minimizarea cheltuielilor cu
carburanii i lubrifianii etc.;
determinarea pentru fiecare funcie-obiectiv, att a valorii minime, ct i
a valorii maxime;
pentru fiecare din funciile de optimizat Fj (j = 1, 2, 3, ... n) se va nota Xj
- valoarea optim i cu Yj - valoarea opus; X i Y se refer la valorile
funciilor - obiectiv rezultate n urma rezolvrii modelului, att prin
minimizare, ct i prin maximizare, fiecare avnd o valoare optim astfel c:
o valoarea optim Fj Xj =j =1, iar valoarea opus Fj Xj + j = 0 rezult
pentru optim = minim, vom avea: X j =

iar pentru optim = maxim: A j =

X1
1
, j =
1
Yj X j
Yj X j

Yj
1
;B =
X j Yj
X j Yj

o pentru fiecare funcie obiectiv se vor face urmtoarele transformri:

F = X j C i j X i + B j ; coeficieni calculai pentru valorile
opuse ale funciei de maxim i minim;

o fundamentarea economic a coeficienilor de importan:

k =1

Kj (j = 1, 2, 3, ... n) cu condiia ca ;
100

o determinarea funciei sintez conform relaiei:

Fx = K j F' j ; la adunare se va ine seama de semnul funciei
Fj considerndu-se n acest fel c funcia F se maximizeaz.

Procesul decizional

n continuare, se procedeaz astfel:

rezolvarea sistemului restrictiv iniial folosind ca funcie obiectiv funcia
sintez determinat;
analiza i interpretarea rezultatelor obinute.
Rezolvarea unei astfel de probleme nu ridic dificulti de ordin
tehnic. O mare importan pentru asigurarea valorii practice a rezultatelor o
reprezint stabilirea mrimii coeficienilor de importan pentru fiecare
funcie obiectiv n parte. Ca urmare, la stabilirea mrimii coeficienilor de
importan se recomand antrenarea unui numr mai mare de specialiti
(economiti, ingineri etc.)

Programarea multifactorial. n activitatea de optimizare a

deciziilor din unitile agricole, un loc tot mai important l ocup rezolvarea
modelelor economico-matematice ce nglobeaz mai muli factori de
influen. Aceast metod s-a impus ca necesitate, datorit faptului ca o
cultur n cadrul aceleiai uniti gsete o multitudine de condiii de sol,
sau se pot aplica diferite tehnologii, soiurile i hibrizi se comport n mod
difereniat pe acelai sol, sau la aplicarea aceleiai tehnologii. Dar modelele
economico-matematice multifactoriale au marele avantaj c, prin rezolvarea
lor, ne ofer soluia optim tocmai innd seama de aceste elemente.
n acest caz, o variabila are urmtoarea form Xijtk n care: X este
suprafaa; i - cultura; j - soiul; t - tehnologia folosit; k - favorabilitatea
terenurilor, exprimat prin notele de bonitare. n funcie de necesitile
impuse i posibilitatea cuantificrii diferiilor factori de producie,
variabilele pot fi dezvoltate sau dac sistemul informaional nu permite, ele
pot fi simplificate.
Sistemul de restricii pentru aceast form de model va cuprinde, n
afara restriciilor cu caracter general pentru orice model de optimizare a

Management

structurii culturilor, o serie de restricii impuse de coninutul variabilelor

luate n consideraie. Astfel, sistemul de restricii cuprinde:
1. utilizarea integral a suprafeei arabile disponibile.
m

i =1

j=1

t =1

k =1

ijtk

=S

2. suprafaa ocupat de cultura i pe un anumit tip de sol nu poate fi

mai mare dect suprafaa existent din categoria de sol dat.
m

i =1

j=1

t =1

k =1

ijtk

S k ; (k = 1, 2, 3, ... p)

3. suprafaa culturilor pe care se aplic o anumit tehnologie (irigat,

neirigat) nu poate fi mai mare dect suprafaa maxim pe care se
poate aplica aceast tehnologie.
m

i =1

j=1

t =1

k =1

ijtk

S t ; (t = 1, 2, 3, ... p)

4. pentru a asigura o rotaie optim a culturilor i a se respecta cerinele

biologice ale acestora este necesar s se stabileasc ponderea pe care
o poate avea o cultura n suprafaa arabil disponibil.
m

i =1

j=1

t =1

k =1

ijtk

n i %S ; (i = 1, 2, 3, ... n)

5. pentru anumite produse este necesar s se asigure obinerea unor

cantiti minime.
m

i =1

j=1

t =1

k =1

ijtk

X ijtk Q i ; (i = 1, 2, 3, ... m)

6. consumurile de resurse nu pot depi cantitile disponibile.

m

i =1

j=1

t =1

k =1

ijtk

X ijtk Q i ; (i = 1, 2, 3, ... z)

Procesul decizional

7. condiia de negativitate a variabilelor:

i = 1, 2, 3, ... m
X ijtk > 0

j = 1, 2, 3, ... n
t = 1, 2, 3, ... p
k = 1, 2, 3, ... l

Funcia obiectiv ce poate fi maximizat sau minimizat, n raport cu

criteriul ales poate avea urmtoarea form:
max
sau

f(x) =
i=1

min

j=1

k =1

t =1

C ijtk X ijtk

Semnificaia simbolurilor:
S - este suprafaa arabil a unitii agricole;
Sk - suprafaa tipului de sol k;
St - suprafaa maxim pe care se poate aplica tehnologia t;
Sit - suprafaa maxim a culturii i pe care se poate aplica
tehnologia t;
Sij - suprafaa maxim a culturii i i soiul j pe care se poate
aplica tehnologia t;
Qi - cantitatea minim de produse ce trebuie obinut de la
cultura i;
Qnijtk - cantitatea din resursa n, ce se consum la unitatea de
suprafa a culturii; soiul j n condiiile folosirii
tehnologiei t, pe tipul de sol k;
B - cantitatea total disponibil n cadrul unitii din resursa n;
Cijtc - coeficienii variabilelor din funcia obiectiv.
Cu toate c un astfel de model economico - matematic prezint
numeroase avantaje, surprinznd influena unui numr mare de factori, care

Management

de altfel influeneaz rezultatele economice ale ntreprinderii, totui se

ntmpin dificulti n ceea ce privete elaborarea restriciilor modelului.
Dificultile sunt generate de sistemul informaional din unitate. n
momentul de fa, evidena produciei, a factorilor de producie, se ine
numai pe culturi, dar pentru a avea n vedere influena soiurilor,
tehnologiilor etc. presupune apelarea la evidena tehnico - operativ,
recalcularea informaiei necesare pentru fiecare soi, cultur, tehnologie, pe
fiecare parcel de teren din unitate, ceea ce nseamn un volum foarte mare
de lucrri. De asemenea, este necesar ca formularea sensului i limitelor
diferitelor restricii s fie fcut cu mult atenie, avndu-se n vedere
intercondiionrile care sunt sau se pot crea, ceea ce ar duce la apariia
fenomenului de incompatibilitate ntre restricii.

6.2.1.2 Folosirea programrii dinamice la fundamentarea deciziilor

Programarea

dinamic

reprezint

variant

programrii

matematice cu ajutorul creia se pot lua decizii ntr-un proces de producie

secvenial.
Creterea i ngrarea porcilor reprezint un proces complex,
alctuit din mai multe subprocese dispuse ntr-un flux tehnologic. Obinerea
produsului finit - porcii grai - presupune luarea unei mulimi de decizii n
amonte de subsistemul final, de aa manier ca lanul tehnologic s fie de
tipul fluxului continuu i circuit nchis, cu ieire constanta de produse finite
n tot timpul anului.
Din punctul de vedere al organizrii ritmice n flux continuu i
circuit nchis, cel mai important segment (subsistem) al sistemului de
producie l constituie reproducia (formarea grupelor de mont, gestaia,

Procesul decizional

ftarea, nrcarea

purceilor).Datorit

influenei temperaturii

asupra

fecunditii scroafelor, n lunile clduroase procentul de fecunditate este mai

mic, comparativ cu celelalte luni ale anului. Cercetrile din ara noastr au
scos n eviden existena unei amplitudini de variaie relativ mare a
procentului de fecunditate al scroafelor, mai ales n complexele de tip
industrial, dar fenomenul este prezent i n fermele de tip gospodresc.
Cauzele care determin variaia procentului de fecunditate nu au fost
complet elucidate. Se atribuie acest fenomen n special temperaturii ridicate,
deci factorilor de microclimat, dar i caracterelor genetice ale raselor i
speciilor.
Indiferent de natura cauzelor care determin aceast stare a
produciei, pn la rezolvarea biologic, problema trebuie s se rezolve din
punct de vedere organizatoric. Aceasta const n alctuirea grupelor de
mont a scroafelor n numr inegal pentru a avea n fiecare perioad un
numr egal de produi. Aceast modalitate de rezolvare impune costuri
suplimentare n domeniul reproduciei n condiiile obinerii unor venituri
constante din livrarea ritmic, secvenial a porcilor grai. Programarea
produciei n complexele industriale se face, la ora actual, dup metodele
cunoscute, folosind tehnicile de micare a efectivului de animale. Aceast
metod este depit de cerinele etapei actuale de amplificare, diversificare
i mai cu seama, de industrializare a proceselor de producie din astfel de
complexe.
Pentru realizarea ritmicitii produciei se utilizeaz un model de
programare dinamic a reproduciei i produciei n complexele de cretere
i ngrare a porcilor.

Management

Programarea dinamic se definete cu ajutorul urmtoarelor noiuni:

starea sistemului (Xi, Yi), deciziile (Di), momentele sistemului (ti),
transformrile strilor (Ti) i funcia de optimizare F(Xi ,Di, Ti , Bi ).
Dac Yi reprezint numrul de porci de livrat n fiecare perioad ti,
i=1,2,...,n (luni, sptmni, zile) trebuie s se ia deciziile de programare la
monta a unui numr de scroafe X(i+0), innd seama de transformarea Ti ca
urmare a deciziei Di, adic:

X (i+0) =

Di
, n care 0 reprezint timpul de producie (0 = tg +
Ti - Yi

+ ta + tc + ti), unde: tg - timpul de gestaie (constant);ta - timpul de alptare

(variabil); tc - timpul de cretere al tineretului (variabil); ti - timpul de
ngrare (variabil).
Punnd condiia ca n fiecare lun s se obin un numr egal de
porci grai Y1 = Y2 = ... = Yn = k1; se cere s se stabileasc costurile
variabile suplimentare ocazionate de variaia numrului de scroafe din
fiecare perioada ti.
Comparnd aceste costuri suplimentare cu veniturile mici (dac s-ar
menine numrul constant de scroafe), rezult: X1 = X2 = ... = Xn = k2 ; i
Y1 Y ... Yn
Studiul conduce, prin ipotez, la dou variante:
a) numr constant de porci grai i numr variabil de scroafe n grupele
de monta;
b) numr constant de scroafe n grupele de monta i numr variabil de
porci grai.
Cunoscnd din datele statistice transformrile Ti, se vor lua deciziile
n varianta (a) sau (b), comparnd C cu - V.
Dac: [C + (V)] < 0 se alege cazul de programare dinamic (a);

Procesul decizional

Dac:[C + (V)] > 0 se alege cazul (b).

Desigur, cele dou soluii au fost analizate numai prin prisma
costurilor suplimentare i a diminurii veniturilor, fr a ine seama de
necesitatea utilizrii constante a capacitilor de producie ale ngrtoriei
i de necesitatea livrrii constante a porcilor n tot timpul anului. Lund n
considerare i aceste dou cerine se alege cazul (a). n aceast situaie,
trebuie avut n vedere modalitatea de calcul al transformrii strilor
sistemului (Ti) prin deciziile Di.
n practic, dac se pornete de la mrimea de ieire data Yi,
i=1,2,...,n, constant n perioadele de referin, denumit program de
comanda (z), se cere s se calculeze mrimea de intrare (Xi), cunoscnd
capacitatea de transformare a sistemului adic: X =

1 - SR
.
S

Relaia de mai sus reprezint formula fundamental a reglrii unui

sistem cibernetic, n care S este capacitatea de trecere a sistemului reglat, iar
1 SR
S

este transmitana sistemului reglator. Transmitana sistemului

reglator este, de fapt, multiplicatorul sau operatorul conexiunii inverse.

Dac notm mrimea capacitii de trecere a ntregului sistem cu T
adic:

1
= T , se obine 1 - SR transmitana sistemului de reglare,
1 SR

aceast mrime avnd multiple aplicaii la dimensionarea fluxurilor de

producie n complexele de cretere i ngrare a pocilor. Sistemul de
cretere i ngrare a porcilor avea mai multe subsisteme de producie
(mont, gestaie, maternitate, cretere, ngrare), n care transmitanele
periodice sunt T, i = 1, 2, ..., m; ij j = 1, 2, ..., n subsisteme. Transmitanele
sistemelor difer de la un subsistem la altul i de la o perioad la alta. Toate

Management

transmitanele sistemelor sunt reductoare (Tij < 1), cu excepia subsistemului

fttoare, unde transmitana este multiplicatoare (Tij > 1).
Obinerea unui numr constant de porci grai, n condiiile existenei
unei transmitane fluctuante (din cauzele artate), mai ales n sectorul de
mont, pentru reglarea procesului este necesar s se intervin prin feedback
decizional, n vederea realizrii unor grupe de mont de mrime variabil.
Relaia de calcul al numrului de porci (elementul de ieire) este
urmtoarea:
z =

ij

X j , j = 1, 2, ..., n i

Numrul de scroafe din grupa de mont se calculeaz astfel:

n

X i = Z( Tij ) 1 , sau X i =
j=1

Z
n

ij

j=1

Diferenele de mrime ale grupelor de mont, adic: X1 X2 ...Xn,

determin abateri fa de mrimea medie a grupei,
n

X=

X
i =1

deci

( X1 X) ( X 2 X) ... ( X n X) ,

X1 X2... Xn, n care Xi este mrimea de intrare (numrul de scroafe

n grupa de mont).
Mrimea de reglare a grupei de mont se obine prin introducerea la
mont n unele luni calendaristice a unui numr suplimentar de scroafe, prin
folosirea scroafelor primare, scroafelor care nu au rmas gestante la prima
mont sau, n unele situaii, prin scoaterea unui numr de scrofie din
sectorul de ngrare.
Relaia de calcul a numrului de scroafe pentru mont se poate
dezvolta pentru intrrile din fiecare subsistem, realizndu-se astfel de fluxul

Procesul decizional

continuu de animale. De asemenea, exist posibilitatea de calcul al

numrului de tineret de prsil pentru nlocuirea scroafelor reformate, deci
pentru realizarea circuitului nchis.
n continuare, pentru exemplificarea modelului prezentat s
presupunem c un complex de creterea i ngrarea porcilor trebuie s
produc anual o cantitate de 10.000 tone carne de porc, cu greutatea medie
la livrare de 110 kg / cap.
Programul lunar de livrare a porcilor se calculeaz astfel:

z=

Q
10.000.000
=
= 7.578 capete
12. q
12.110

Pentru a realiza aceast producie lunar de livrare se impune luarea

de decizii corespunztoare n fiecare subsistem (sector) de producie, innd
seama de transmitanele (capacitile de trecere) ale subsistemelor.
n exemplul nostru, complexul de cretere i ngrare este format
din dou subsisteme de producie: S1 - subsistemul de cretere; S2 - subsistemul de ngrare.
Sistemul de cretere a tineretului porcin are n structura sa mai multe
subsisteme de producie i organizatorice, dup cum urmeaz: S11 - subsistemul de monta; S12 - subsistemul ftri; S13 - subsistemul alptare;
S14 - subsistemul creterea tineretului. Subsistemele S12 i S13 formeaz
sectorul de materniti.
Transmitanele se calculeaz pentru fiecare subsistem i lun
calendaristic pe baza unui raport ntre numrul animalelor ieite i numrul
animalelor intrate.
(T11.1) se calculeaz raportnd scroafele gestante la scroafele
montate.

Management

Transmitanele subsistemelor de producie

Tabelul nr. 5-1

Relaia de calcul al numrului de monte n luna ianuarie a anului
curent pentru a livra un numr de 7.578 porci n luna ianuarie a anului
urmtor este urmtoarea:

Subsistemele

Mont

Ftare Alptare

Cretere

ngrare

(S11)

(S12)

(S13)

(S14)

(S2)

Lunile

T11

T12

T13

T14

T2

Ianuarie

0,819

7,91

0,811

0,840

0,985

Februarie

0,827

8,10

0,820

0,847

0,985

Martie

0,831

8,37

0,835

0,852

0,985

Aprilie

0,833

8,93

0,851

0,846

0,985

Mai

0,748

8,74

0,851

0,851

0,985

Iunie

0,738

8,67

0,857

0,835

0,985

Iulie

0,693

8,92

0,847

0,871

0,985

August

0,687

8,74

0,837

0,872

0,985

Septembrie

0,715

8,75

0,830

0,881

0,985

Octombrie

0,723

8,70

0,840

0,843

0,985

Noiembrie

0,798

7,95

0,808

0,853

0,985

Decembrie

0,811

7,63

0,801

0,843

0,985

X11.1 =

Zi
= 1.513 monte
T2.1 T14.6 T13.5 T12.5 T11.1

Procesul decizional

Calculnd cu ajutorul transmitanelor din tabelul 5.2 rezult

urmtorul program lunar:
Tabelul nr. 5-2
I

II

III

IV

VI

VII VIII

IX

XI

XII

1.51 1.43 1.40 1.43 1.66 1.72 2.05 2.18 1.97 1.88 1.63 1.46
3

Folosirea elementelor de programare dinamic n luarea deciziilor

referitoare la programarea fluxului continuu i a circuitului nchis constituie
premise n eliminarea aprecierilor subiective la ntocmirea planului de
monte i ftri i a planului de micare a efectivelor de animale, ntruct se
ine seama de capacitile de trecere (transmitanele) subsistemelor,
difereniate pe fiecare perioad de programare. Desigur, folosirea acestor
procedee de calcul n programarea produciei, nu nseamn implicit i
nlturarea n totalitate a fluctuaiilor de utilizare a capacitilor de
producie, deoarece intervin unele abateri cauzate de factori neprevzui
(epizootii).
Obinerea produciei de carne n mod ritmic este determinat de
utilizarea ritmic a scroafelor, de alctuirea unor grupe de mont omogene
(mrimi elastice).
Realizarea acestor obiective presupune utilizarea pe o scar tot mai
larg a metodelor de optimizare a programrii produciei, precum i
prelucrarea electronic a informaiei tehnice i economice.

Management

6.2.2 Adoptarea deciziilor n condiii de risc

Conducerea unitilor agricole, adesea, se afl n situaia de a adopta

decizii fr a avea informaii certe asupra apariiei anumitor evenimente. n
consecin, desfurarea procesului decizional are loc n baza interpretrii
informaiilor economice n termeni probabilistici cu privire la apariia unor
stri ale naturii, avnd drept urmare, abateri semnificative de la rezultatele
scontate iniial de decident.
Adoptarea deciziilor n condiii de risc are loc atunci cnd despre
probabilitatea de apariie a unei stri a naturii, se cunoate cel mult faptul c
este superioar lui zero i inferioar unu. Cu privire la atitudinea
decidenilor fa de risc exist o mare varietate individual, la extreme
plasndu-se deciziile excesiv de prudente i excesiv de riscante.
Decidenii care adopt decizii excesiv de prudente se caracterizeaz
prin tendina de a evita cel mai mic risc, de a recurge numai la procedeele
cunoscute ca fiind foarte sigure sau de a nltura n totalitate iniiativa. La
polul opus se afl decidenii care adopt decizii excesiv de riscante, se
caracterizeaz nu att prin acceptarea unor riscuri mari, dei n final la
aceleai consecine se ajunge, ct mai ales prin neluarea n considerare a
probabilitilor de apariie a diferitelor stri ale naturii, supraestimarea
propriilor nsuiri, cunotine, posibiliti etc. Indiferent de poziia pe care se
afl decidentul fa de cele dou situaii extreme, n practica din unitile
agricole, au consecine negative. Este necesar ca n orice problem
decizional, s se analizeze cu mult rspundere consecinele fiecrei
alternative, cutndu-se cele mai raionale ci de rezolvare, stimulnd n
acelai timp iniiativa conductorilor aflai pe nivelurile inferioare ale

Procesul decizional

piramidei ierarhice n adoptarea deciziilor curente. Un plus de pruden se

recomand n adoptarea deciziilor strategice care angajeaz resurse
materiale i umane mari i au un efect propagat pe o perioad de mai muli
ani.
Modelarea matematic a acestor aspecte presupune printre altele
apelarea la teoria jocurilor strategice. Majoritatea jocurilor care imit
comportamentul economic i prezint o importan practic, sunt cuprinse n
categoria celor cu informaii incomplete a crui element esenial l
reprezint incertitudinea pariala asupra apariiei evenimentelor. Scopul este
de a adopta acele decizii care s permit obinerea n condiiile date a celui
mai bun rezultat.
Aplicarea modelelor jocurilor strategice n procesul decizional din
unitile agricole trebuie s in seama de particularitile acesteia ca ramur
a produciei materiale, supus influenei factorilor aleatori. Natura nu poate
fi considerat ca un adversar inteligent care urmrete s ctige n
defavoarea decidentului, n consecin decidentul, n funcie de informaiile
pe care le are asupra apariiei anumitor evenimente, trebuie s stabileasc i
s adopte alternativa care-i asigur cele mai mari avantaje.
Dat fiind faptul c natura nu acioneaz ca un adversar inteligent, nu
i se pot stabili reguli de comportare, ci se pot culege informaii statistice n
sensul dorit, putndu-se face previziuni probabilistice. n asemenea jocuri n
care singurul partener inteligent este decidentul, el i determin varianta
optim n funcie de informaiile pe care le posed cu privire la
comportamentul naturii. Probabilitatea de a afla starea naturii este cu att
mai mare cu ct se fac mai multe observaii.

Management

Cu ajutorul informaiilor se pot alctui alternative ce definesc un

mod de comportare al naturii i d posibilitatea s se adopte deciziile ce
permit realizarea scopului propus.
Rezolvarea unor probleme decizionale n condiii de risc implic
parcurgerea a dou faze: 1) construirea matricei decizionale i 2) utilizarea
anumitor metode de calcul pentru a ajunge la selecionarea alternativei
optime, n funcie de obiectivul urmrit.
Matricea cuprinde:
a) alternativele posibile, notate cu A1, A2, ..., Ai..., Am, n care, i=1, 2,
3, ..., m
b) strile naturii notate cu N1, N2, ..., Nj, ..., Nn, n care, j=1, 2, 3, ..., n.
La intersecia fiecrei linii cu coloana se trec rezultatele, matricea
purtnd denumirea de matrice a rezultatelor, forma general este redat n
tabelul de mai jos.
Matricea rezultatelor pentru rezolvarea problemelor decizionale, n
condiii de risc i incertitudine
Tabelul nr. 5-3
Stri ale
N1

N2 ...

Nj ...

Nn

A1

R11

R12 ...

R1j ...

R1n

A2

R21

R22 ...

R2j ...

R2n

Ai

Ri1

Ri2 ...

Rij ...

Rin

Am

Rm1

Rm2 ...

Rmj ...

Rmn

naturii
Alternative

Procesul decizional

La intersecia rndului Ai cu coloana Nj se afl Rij, care reprezint

rezultatul alternativei Ai n condiiile apariiei strii naturii Nj. Relaiile ce
exist n matrice se pot scrie n forma general astfel: Rij = f (Ai, Nj).
n matrice, rezultatele sau consecinele pot fi exprimate n uniti
fizice sau valorice. Posibilitatea de a prevedea apariia lui Nj este n funcie
de nivelul de cunoatere a sistemului de factori necontrolabili, de faptul
dac exist, n general, un mare numr de precedente i un volum abundent
de date. n acest caz, probabilitatea de apariie a unei anumite stri a naturii
Nj, se noteaz cu Pj. Deoarece exist o probabilitate pentru fiecare din strile
naturii, suma probabilitilor tuturor strilor naturii este egal cu unitatea
conform relaiei

=1

j= 1

Pentru rezolvarea matricei i stabilirea alternativei apreciat ca fiind

optim se calculeaz sperana matematic. Sperana matematic se
determin ca sum a produselor valorilor variabilei aleatorii (la consecinele
cauzate de aceasta variabil) i probabilitatea lor de apariie. Nivelul
speranei matematice aferent alternativei Ai se determin cu ajutorul
relaiei: E(A i ) = Pj R ij . Pentru fiecare alternativ sperana matematic se
determin dup urmtorul model:
E(A1)= R11P1 + R12P2 + ... RijPj +... R1mPn
E(A2) = R21P1 + R22P2 + ... R1jPj+... R2nPn
n funcie de coninutul matricei, dup calcularea speranei
matematice, aferente fiecrei alternative se stabilete alternativa optim.
Dac rezultatele matricei reprezint elemente ce urmeaz a fi maximizate
(producii medii, profit, etc.), decidentul va alege alternativa creia i
corespunde valoarea speranei matematice cea mai mare, iar dac n matrice
sunt cuprinse elemente ce urmeaz a fi minimizate (cheltuieli de producie

Management

la hectar, sau pe cap de animal, costuri de producie etc.), decidentul va opta

pentru alternativa creia i corespunde valoarea cea mai mic.
n continuare, se procedeaz la analiza posibilitilor de asigurare a
factorilor de producie ce-i solicita ct i a consecinelor preconizate prin
implementarea sa n producie.
Arborele de decizie este o metod cu posibiliti largi folosit n

diverse domenii. Potrivit acestei metode situaia decizional complex este

descompus ntr-un ir de decizii nlnuite, n care alterneaz decizii n
condiii de certitudine cu decizii n condiii de risc, unde intervin strile
naturii. Situaia decizional astfel descompus este prezentat grafic, sub
form de arbore, n care nodurile reprezint deciziile. n momentul n care
intervine un factor de incertitudine ntre decizie i consecinele ei, arborele
se ramific n continuare.
Cu ajutorul arborelui decizional se poate lua o decizie din mai multe
posibile, fr a avea sigurana consecinelor acesteia, deoarece se bazeaz pe
un eveniment nesigur.
Soluionarea problemei decizionale se face pornind de la
consecinele fiecrei variante, prin calculul speranei matematice. n
continuare vom da un exemplu, rezolvnd pas cu pas problema decizional
cu ajutorul arborelui decizional.
Managerul mpreun cu departamentul de marketing al firmei vor s
introduc pe pia un nou produs. Acetia au de ales o variant de produs
din trei posibile, astfel nct s obin o cot de pia ct mai mare. Se va
alege varianta optim construind un arbore decizional i utiliznd metoda
speranei matematice.

Procesul decizional

Tabel nr.5-4
Nr.
crt.

1.

2.

3.

Variante
decizionale
(de produs)

V1

V2

V3

Costuri (milioane lei)

Condiii

Condiii

favorabile medii

Condiii

Profit
(milioane lei)

Cerere

nefavorabile mare

Cerere
mic

65

130

78

72

91

52

74

88

39

78

156

91

73

143

52

65

91

26

65

156

78

72

104

65

78

104

52

Probabilitatea de desfurare a lucrrilor de cercetare a pieei

(a cererii) este n condiii favorabile 0,3; n condiii medii 0,4 i n condiii
nefavorabile 0.3.
Probabilitatea ca produsul s aib o cerere mare (s ptrund
puternic pe pia) este de 0,6 i o cerere mic de 0,4.

Management

E1

130 mil.lei

E2

78 mil.lei

E3

91 mil.lei

E4

52 mil.lei

E5

88 mil.lei

E6

39 mil.lei

E7

156 mil.lei

E8

91 mil.lei

E9

143 mil.lei

E1

52 mil.lei

E1

91 mil.lei

E1

26 mil.lei

E1

156 mil.lei

E1

78 mil.lei

E1

104 mil.lei

E1

65 mil.lei

E1

104 mil.lei

E1

52 mil.lei

D2

R1

D3

D4
V1

D5
V2
D1

R2

D6

D7

V3

D8

R3

D9

D1

Procesul decizional

unde:
D1-D10 noduri decizionale, unde are loc intervenia decidentului
pentru a opta pentru una din alternative (variante);
R1-R10 noduri de risc, unde au loc unele evenimente aleatoare
(condiii favorabile, medii sau nefavorabile de fabricare a produselor);
E1-E10 noduri finale n care sunt comensurate profiturile obinute
(rezultatele). Profiturile sunt separate pe noduri n funcie de cerere,
respectiv cerere mare i mic.
n continuare, vom determina sperana matematic, dup formula:
m

S mi = p j Rij
j =1

unde:
pj probabilitatea de manifestare a evenimentului j;
Rij rezultatul obinut de varianta i influenat de evenimentul j;
Smi sperana matematic n nodul decizional i sau pentru
varianta i.
Deci:
SmD2 = (130 x 0,6) + (78 x 0,4) = 109 mil. lei
SmD3 = (91 x 0,6) + (52 x 0,4) = 75 mil. lei
SmD4 = (88 x 0,6) + (39 x 0,4) = 68 mil. lei
SmD5 = (156 x 0,6) + (91 x 0,4) = 130 mil. lei
SmD6 = (143 x 0,6) + (52 x 0,4) = 107 mil. lei
SmD7 = (91 x 0,6) + (26 x 0,4) = 65 mil. lei
SmD8 = (156 x 0,6) + (78 x 0,4) = 125 mil. lei
SmD9 = (104 x 0,6) + (65 x 0,4) = 88 mil. lei
SmD10 = (104 x 0,6) + (52 x 0,4) = 83 mil. lei

Management

Sperana matematic pentru fiecare variant decizional n funcie de

condiiile de cercetare a cererii:
SmV1 = (SmD2 x 0,3) + (SmD3 x 0,4) + (SmD4 x 0,3) =
= (109 x 0,3) + (75 x 0,4) + (68 x 0,3) = 83 mil. lei
SmV2 = (130 x 0,3) + (107 x 0,4) + (65 x 0,3) = 101 mil. lei
SmV3 = (125 x 0,3) + (88 x 0,4) + (83 x 0,3) = 98 mil. lei
Varianta optim este acea variant decizional cu cea mai mare
speran matematic.
Vopt.= maxi Smi
Vopt = max (83; 101; 98) = 101 mil. lei
Varianta optim corespunde variantei V2 de introducere a unui nou
produs.
6.2.3 Adoptarea deciziilor n condiii de incertitudine

n unitile agricole, un numr mare de decizii sunt adoptate n

condiii de incertitudine. Dac posibilitile de realizare a strilor naturii nu
se cunosc, procesul decizional are loc n condiii de incertitudine, nu se mai
poate utiliza ca element de orientare n alegerea variantei optime sperana
matematic.
Pentru rezolvarea unui astfel de model este necesar parcurgerea a
dou etape:
a) examinarea matricei dac are sau nu punct de echilibru (.a.);
b) alegerea criteriului de rezolvare a matricei decizionale.

O importan deosebit pentru decident o reprezint faptul, dac

matricea decizional are sau nu punct de echilibru. Existena punctului de

Procesul decizional

echilibru presupune satisfacerea urmtoarei relaii: maxi (minRij) = minj

(max Rij).
n teoria jocurilor se precizeaz c orice element care este n acelai
timp cel mai mic pe rndul sau i cel mai mare pe coloana sa, constituie un
punct de echilibru.
n jocurile contra naturii unde singurul adversar inteligent este
decidentul, care acioneaz n determinarea punctului de echilibru, va
proceda difereniat n raport cu semnificaia rezultatelor cuprinse n matrice,
existnd dou posibiliti:
a) dac rezultatele reprezint elemente ce urmeaz a fi maximizate, se

procedeaz n felul urmtor:

b) se determin valorile minime pe fiecare linie, dintre acestea se alege

valoarea cea mai mare (elementul maxim dintre minime);

c) se determin valorile maxime pe fiecare coloan, dintre acestea, se

alege valoarea cea mai mic (elementul minim din cele maxime), dac cele
dou elemente coincid nseamn c matricea are punct de echilibru;
d) dac rezultatele reprezint elemente ce urmeaz a fi minimizate, se

procedeaz asemntor:
e) se stabilesc valorile maxime pe fiecare linie i dintre ele se alege

valoarea cea mai mic (elementul minimax);

f) se stabilesc valorile minime pe fiecare coloan i dintre ele se alege

valoarea cea mai mare (elementul maxim), dac elementul minimax

coincide cu maxim nseamn c i de aceast dat matricea are punct de
echilibru.
Orice matrice decizional pentru care este satisfcut relaia maxim minimax poate fi soluionat prin strategii pure, nelegnd prin aceasta un
anumit mod de comportament al decidentului.

Management

Strategia pur nseamn alegerea unei linii sau a unei coloane din
matrice, linia, respectiv coloana care trece prin punctul de echilibru
formeaz o pereche de strategii pure, optime.
Dac matricea decizional are punct de echilibru, alegerea variantei
optime se efectueaz cu ajutorul unor criterii sau reguli n funcie de situaia
dat i nivelul ierarhic la care se afl decidentul. Dac nu are punct de
echilibru se apeleaz la strategii mixte sau ponderri.
6.2.3.1 Soluionarea matricelor decizionale cu punct de echilibru

Pentru soluionarea unor astfel de situaii, literatura de specialitate

recomand, n principal, urmtoarele reguli sau criterii:
a) Regula prudenei (criteriul Walt - pesimist). Conform acestei

reguli (criteriu), decidentul trebuie s analizeze rezultatele posibile ale

fiecrei alternative n parte, optnd pentru varianta care presupune avantaje
maxime n situaia n care starea sau condiiile obiective se prezint cel mai
nefavorabil. n activitatea de adoptare a deciziilor, decidentul poate fi
interesat n determinarea situaiei celei mai nefavorabile n care poate s-l
pun natura. Acest aspect al problemei trebuie avut n vedere cu precdere
la adoptarea deciziilor strategice. Rezultatele cele mai nefavorabile sunt
valorile minime n cazul n care matricea cuprinde elemente ce urmeaz a fi
maximizate i valorile cele mai mari, cnd matricea decizional cuprinde
elemente ce urmeaz a fi minimizate.
n continuare se alege strategia care conduce spre rezultatul cel mai
bun, dintre cele mai nefavorabile. Acest criteriu presupune, deci, alegerea
variantei optime din cele mai rele, n aa fel nct s se obin un maxim de
ctig sau un minim din pierderile maxime.

Procesul decizional

Rezolvarea

problemei

decizionale

presupune

parcurgerea

urmtoarelor etape: alctuirea matricei decizionale; determinarea punctului

de echilibru; notarea pentru fiecare variant a rezultatelor (maxime sau
minime, dup caz); se alege alternativa ce conine rezultatul cel mai
favorabil dintre rezultatele cele mai nefavorabile; analiza alternativei i
formularea dispoziiilor de aplicare n practic.
Aopt = maxi ( minj Rij )
Dac decidentul admite c natura va fi ostil i va influena negativ
activitatea de producie, el va adopta varianta care i asigur un anumit nivel
minim de producie, beneficiu etc., sau un anumit nivel al costurilor, aceasta
nseamn c se obine un anumit rezultat cert (cel puin att). Acest lucru ne
permite s transpunem examinarea unei probleme din condiii de
incertitudine n condiii de certitudine, aproximarea realizndu-se prin
recurgerea la strile cele mai nefavorabile ale naturii.
Datorit faptului c acest criteriu se bazeaz pe un exces de
pruden, aria de aplicare n practic se restrnge pe msura coborrii
nivelului ierarhic. Criteriul prezint importan deosebit pentru fundamentarea deciziilor strategice ce se adopta la niveluri superioare de
conducere. Ideea de a obine cel puin un anumit rezultat raional, are o
anumit logic, mai ales dac avem n vedere faptul c anumite erori pot
avea consecine deosebit de negative, uneori ireparabile. Acest criteriu i
gsete aplicabilitate i n adoptarea deciziilor cu privire la noile obiective
de investiii din agricultura, care prin darea n funciune n anii cu cele mai
nefavorabile condiii trebuie s asigure un cost al produselor, astfel nct
s permit cel puin recuperarea integral a cheltuielilor de producie, dac
nu se poate obine i un anumit beneficiu.

Management

Desigur, generalizarea acestui criteriu la toate nivelurile ierarhice i

n special la nivelurile inferioare, precum i la fundamentarea unor decizii
tactice, ar putea avea drept consecine, restrngerea iniiativei lucrtorilor
din unitile agricole.
Criticele aduse n literatura de specialitate acestui criteriu (reguli) se
refer n special la faptul c nu este just s se atepte de la natur numai
condiiile cele mai nefavorabile.
b) Criteriul optimist. Spre deosebire de regula prudenei, decidentul

pornete de la ideea c natura este binefctoare, adic n perioada de

referin vor apare acele stri ale naturii care influeneaz favorabil
desfurarea evenimentelor.
Dac decidentul este perfect optimist, el procedeaz n felul urmtor:
pentru fiecare variant se noteaz rezultatul cel mai bun; alege varianta ce
asigur avantajul maxim, satisfcnd relaia : Aopt = maxi( max j R ij ).
Acest criteriu nu poate fi generalizat, ntr-o anumit msur el poate
fi aplicat pentru fundamentarea unor decizii tactice i curente fr implicaii
deosebite n activitatea economic a ntreprinderii. Se recomand ca
decidentul s acioneze raional, asigurnd creterea iniiativei celor ce
asigur transpunerea n practic a deciziei.
c) Criteriul Hurwicz, presupune existena unui coeficient de optimism

- pesimism permind s se in seama de valorile cele mai mari i cele mai

mici ale rezultatelor fiecrei alternative. Coeficientul este cuprins ntre ( 0 <
< < 1 ), valoarea 0 corespunde unui pesimism absolut, iar valoarea 1 unui
optimism absolut.
Decidentul i fixeaz o probabilitate de apariia a celor dou valori
extreme care exprim coeficientul su de optimism - pesimism. Spre
exemplu, dac decidentul i fixeaz un coeficient de optimism de 0,30

Procesul decizional

aceasta nseamn c el accept apariia celor mai favorabile stri ale naturii
i obinerea celui mai bun rezultat cu probabilitatea de 0,30 i a apariiei
celei mai nefavorabile stri a naturii ce determin, cel mai nefavorabil
rezultat cu probabilitatea de 0,70 astfel nct suma probabilitilor s fie
egal cu unitatea (P1+P2) = 1).
Cu ajutorul celor dou probabiliti (coeficieni) se calculeaz
mrimea hi, a crei valoare indic alternativa optim.
n metodologia de calcul se parcurg urmtoarele etape:
se adopt un coeficient "" de optimism, respectiv de pesimism
"1 -", astfel ca suma lor s fie egal cu 1;
pentru fiecare alternativ se ia rezultatul cel mai mare Ai = max Rij i cel
mai mic ai = min Rij formndu-se dou coloane (prima cu rezultatele maxime
ale coloanelor i cea de-a doua cu rezultatele minime);
se determin valoarea lui "Hi", corespunztoare fiecrei variante
decizionale, ca o sum a produselor dintre cei doi coeficieni (optimism pesimism) i valorile maxime i minime corespunztoare fiecrei linii din
matricea decizional.
Hi = Ai +(1-) ai
Acest criteriu combin cea mai bun i cea mai dezavantajoas
soluie n proporiile fixate prin gradul de optimism respectiv pesimism al
decidentului.
d) Regula regretelor (criteriu Savage). Conform acestei reguli

strategia n cadrul unui climat de incertitudine trebuie aleas, avnd n

vedere diferena ntre valoarea rezultatului maxim ce s-ar putea obine ntr-o
anumit stare a naturii i valoarea celorlalte rezultate; decizia luat n acest
caz trebuie sa reduc la minimum regretele posibile. Autorul consider
regretul ca o pierdere nregistrat de pe urma posibilitii nefructificate

Management

i propuse, luarea deciziei n urma aplicri criteriului pesimist. n aceast

matrice elementul (rij) se obine scznd din valoarea sa iniial elementul
maxim de pe coloan. Metodologic se procedeaz n felul urmtor:
a) la baza matricei decizionale iniiale se alctuiete o noua linie
format prin alegerea valorii maxime corespunztoare fiecrei coloane;
b) se scade valoarea maxim din ultimul rnd, din fiecare element n
parte a coloanei date (conform relaiei rij = Rij - maxjRij) i se obine o
matrice a crei elemente au valori negative sau zero;
c) se analizeaz alternativele din matricea negativ i se stabilete
soluia optim.
Dup stabilirea regretelor, varianta optim va fi aceea pentru care
regretul maxim este minim, adic: Aopt = mini maxj rij
g) Regula echilibrului (Criteriu Bayes Laplace). Acest criteriu se

bazeaz pe ideea c, dac probabilitile diferitelor stri ale naturii sunt

necunoscute, ele pot fi egale (adic au aceeai probabilitate de apariie).
Varianta optim este cea pentru care media aritmetic a consecinelor
corespunztoare strilor luate n considerare este cea mai favorabil.
opt = max i

1 n
Rij
n j =1

6.2.3.2 Soluionarea matricelor decizionale fr punct de echilibru

Dac matricea decizional nu are punct de echilibru (sunt cele mai

frecvent ntlnite), pentru rezolvarea acestora se recurge la strategii mixte
care pot fi gsite n literatura de specialitate i sub denumirea de strategii
ponderate, fiecare luat ntr-o anumit proporie. n acest caz, decidentul va
urmri simplificarea dimensiunilor matricei decizionale pentru uurarea

Procesul decizional

calculului strategiilor mixte, aplicnd procedeul denumit reducerea prin

dominan. Acest procedeu const n eliminarea liniilor i a coloanelor care
nu sunt convenabile decidentului, adic n liniile n care mrimile sunt mai
mici sau egale cu alte linii, prima se elimin, ceea ce nsemn c este
dominant. O linie poate fi eliminat i de o combinaie convex a dou
linii, dac se realizeaz relaia de dominan. Raiunea const n faptul c
decidentul va adopta acele strategii care-i asigur un avantaj maxim. Att
liniile, ct i combinaia convex, care satisfac relaia de dominan se
deduc prin tatonri. Pentru simplificarea matricei se au n vedere
urmtoarele precizri:
a) o linie domin pe alta cnd toate elementele sale sunt mai mari sau
egale cu elementele celeilalte {b}{c};
b) o linie domin "strict" o alt linie cnd toate elementele sale sunt
mai mari ca a celeilalte.
Metodologia de reducere a coloanelor este asemntoare cu cea a
liniilor cu precizarea c de aceast dat vor fi eliminate coloanele care
domin. Raiunea const n faptul c, decidentul nu se va orienta spre strile
naturii care i ofer cele mai favorabile rezultate, el urmrete s stabileasc,
ca punct de plecare, rezultatul ce poate fi obinut n cele mai nefavorabile
condiii, n funcie de care i stabilete strategia sa.
Dup ce matricea decizional a fost adus, prin aplicarea acestei
metode, la dimensiuni convenabile se aplic o metod cunoscut de
rezolvare, pentru a obine ponderea strategiilor pe care le va adopta. Se

Management

propune rezolvarea unei astfel de probleme decizionale prin programarea

liniar.
Aplicare programrii liniare n soluionarea unei astfel de probleme
decizionale, presupune parcurgerea a dou etape distincte: prima se refer
la stabilirea ponderii strategiilor care urmeaz s fie adoptate, cea de-a doua
etap presupune determinarea ponderii strilor naturii care vor avea cea mai
mare influen negativ asupra rezultatului urmrit de decident.
Prima etap const n urmtoarea succesiune a lucrrilor:
a) Liniile matricei rezultat n urma aplicrii procedeului de reducere
prin dominan, se transform n coloane i se obine un sistem de inegaliti
de forma:
1)

a11x1 + a21x2 + ... + am1xm V

2)

a12x1 + a22x2 + ... + am2xm V

3)

.....................

4)

a1mx1 + a2mx2 + ... + amnxm V

5)

x1 + x2 + ... + xn = 1

6)

xi 0, i = 1, 2, ..., m

b) Se adaug vectorii de compensare pentru transformarea inegalitilor

n egaliti i formarea matricei unitate pentru rezolvare.
c) Se opteaz pentru o linie care se scade din celelalte obinndu-se o
matrice echivalent. Aceast linie se consider funcia sistemului de
restricii n raport de care se rezolv matricea prin maximizare. Valorile lui
x1, x2, ..., xn reprezint tocmai ponderile strategiilor pe car va trebui s le
adopte decidentul pentru a obine cele mai bune rezultate n cele mai
nefavorabile condiii oferite de strile naturii.

Procesul decizional

Cea de-a doua etap este asemntoare, numai c se elimin etapa de

transformare a liniilor n coloane i n loc de maximizarea rezultatelor vom
urmri minimizarea acestora.

Succesiunea operaiilor este urmtoarea:

a) Coloanele matricei reduse se transform ntr-un sistem de inegaliti
de forma:
1) a11y1 + a21y2 + ... + am1ym V
2) a12y1 + a22y2 + ... + am2ym V
3) ......................
4) a1my1 + a2my2 + ... + amnym V
5) y1 + y2 + ... + yn = 1
6) yi 0, i = 1, 2, ..., m
b) Se adaug vectorii de compensare pentru transformarea inegalitilor
n egaliti i formarea matricei unitate pentru rezolvare.
c) Se alege o linie care, de altfel va fi funcia obiectiv i se scade din
celelalte obinndu-se o matrice echivalent, se rezolv sistemul de restricii
prin minimizarea funciei.
Valorile lui y1, y2, ..., yn reprezint ponderea condiiilor naturale cu
efectele cele mai nefavorabile asupra rezultatelor urmrite de decident.
Orice alt combinaie a strilor naturii fa de cea rezultat prin rezolvarea
acestei matrice va asigura un spor din rezultatul urmrit de decident.
Aceast metod i gsete o larg aplicabilitate n unitile agricole
la optimizarea structurii soiurilor la o cultur, la stabilirea tehnologiilor, etc.

Management

Pentru nelegerea mecanismului de rezolvare a unei probleme

decizionale aplicnd metoda de mai sus, care pare destul de complex, prin
rezolvare, se dovedete ca fiind fr dificulti deosebite. n continuare vom
prezenta rezolvarea unui model, cu date ipotetice, parcurgndu-se
principalele etape descrise n prezentarea modelului.
O unitate agricol a stabilit ca pentru anul viitor s cultive o
suprafa de 500 ha cu gru de toamn. Pentru a cultiva aceast suprafa,
unitatea are posibilitatea de a practica o structur de cel mult cinci soiuri de
gru, care dau randamente diferite n aceleai condiii ale strilor naturii,
aplicnd aceeai tehnologie.
Rezultatele cu privire la cele cinci soiuri de gru n funcie de strile
naturii (termenele agrotehnice la care se aplic aceeai gam de lucrri sau
la nivel diferit al precipitaiilor, etc.) sunt cuprinse n tabelul nr. 5.4
Tabelul nr. 5-4
Strile naturii (Yj)

y1

y2

y3

y4

y5

x1

3830

3840

3900

3840

4200

x2

3840

3730

3920

3970

3760

x3

3780

3820

3940

4200

3850

x4

4100

3720

4000

4100

3600

x5

3900

3680

3910

4020

3810

Soiul de gru (xi)

Datele cuprinse n tabel reprezint matricea decizional, fiind

randamentele obinute la cele cinci soiuri cultivate pe sole de teren cu
potenial de producie egal, aplicndu-se aceeai tehnologie i la aceleai

Procesul decizional

termene agrotehnice. n acest caz, diferenele de randament sunt determinate

numai de condiiile pedoclimatice din cinci ani luai n considerare (Yj).
Dat fiind faptul c rezultatele cuprinse n matricea decizional sunt
randamente la hectar pe care optimizarea urmrete maximizarea
rezultatului, adic alegerea unui anumit soi sau o structur a acestora, astfel
nct n condiiile apariiei celor mai nefavorabile condiii ale naturii,
decidentul s obin randamentul maxim.
Pentru aplicarea unui anumit criteriu de rezolvare a acestei probleme
decizionale este necesar s examinm dac matricea are sau nu un punct de
echilibru. n acest exemplu (de maximizare) existena punctului de echilibru
va trebui s satisfac relaia:
max(minRij) = min(max Rij).
n acest scop se stabilesc rezultatele minime pe fiecare linie (3830,
3760, 3780, 3600, 3680) i cele maxime pe fiecare coloan (4100, 3840,
4200, 4200, 1200). Comparnd rezultatele de pe linii cu cele de pe coloane
se constat c relaia de mai sus nu este satisfcut (3830 3480), deci
matricea nu are punct de echilibru. n acest caz se poate reformula
problema, n vederea rezolvrii cu ajutorul programrii liniare sau se
procedeaz la reducerea dimensiunii matricei prin eliminarea liniilor i
coloanelor care se dubleaz sau de la nceput apar nesatisfctoare pentru
decident. n matrice nu sunt strategii duble, dar unele nu convin i nu va
recurge la ele.
Dac se analizeaz strategiile referitoare la soiuri (pe linie) se
constat c strategia pur x4, n combinaie cu strategia pur x1, domin
strategia x2, fiind vorba de optimizare prin maximizare strategia x2 se
elimin. Aceasta s-a constatat n urma efecturii calculelor de mai jos,
considernd c fiecare strategie intervine cu o pondere de 50%:

Management

x1 = 3830 0,50 + 4100 0,50 = 1915 + 2050 = 3965 > 3840

x2 = 3840 0,50 + 3970 0,50 = 1920 + 895 = 3815 > 3790
x3 = 3900 0,50 + 4000 0,50 = 1950 + 2000 = 3950 > 3920
x4 = 3840 0,50 + 4100 0,50 = 1920 + 2050 = 3970 = 3970
x5 = 4200 0,50 + 3600 0,50 = 2100 + 1800 = 3900 > 3760
n continuare, se examineaz coloanele matricei decizionale n
scopul eliminrii celor care domin. Se constat c starea naturii y4 domin
sau are valori egale starea naturii y1; starea naturii y3 domin starea naturii
y2, deci, strile naturii y3 i y4 se elimin. Aceast reducere se efectueaz
conform teoriei "jocurilor strategice", conform creia, juctorul B, care
pltete jocul, urmrete minimizarea pierderilor, deci, strategiile care au
valori mai mari nu le va adopta. Prin eliminarea celor dou coloane (y4 i y3)
s-a ajuns la matricea decizional format din patru linii i trei coloane
(Tabelul nr.5-5)
Tabelul nr.5-5
Strile naturii (Yj)

y1

y2

y5

x1

3830

3840

4200

x3

3780

3820

3850

x4

4100

3720

3600

x5

3900

3680

3810

Soiul de gru (xi)

n continuare, se analizeaz matricea decizional dac mai exist

posibilitatea reducerii liniilor sau coloanelor pentru uurarea calculelor ce
urmeaz a fi efectuate. Comparnd datele de linia x1 i x3 se constat c
strategia x1 domin strategia x3, ceea ce nseamn c strategia x3, nu va fi
adoptat de ctre decident, deci, aceast linie se elimin.

Procesul decizional

Analiznd n continuare strategiile matricei reduse (fr x3) se

constat o combinaie a strategiilor x1 i x4, cu o frecven a fiecreia de
0,50%, strategia x5, deci x5 se elimin.

Parcurgnd aceste etape de lucru, s-a ajuns la matricea decizional

de dimensiune mult mai redus a crei rezolvare nu ridic probleme
deosebite:
Tabelul nr. 5-6
Strile naturii (Yj)

y1

y2

y5

x1

3830

3840

4200

x4

4100

3720

3600

Soiul de gru (xi)

Pentru a gsi strategiile mixte optime i a valorii jocului, se

alctuiete sistemul de restricii corespunztoare celor dou grupe de
strategii (xi i yi).
Pentru strategiile xi care urmeaz a fi maximizate, se procedeaz la
transformarea liniilor n coloane i se stabilete urmtorul sistem de
inegaliti:

.
x 1 + 4.100 x 4 V
3830
.
x 1 + 3.790 x 4 V
3840
4.200 x 1 + 3.600 x 4 V ,
x1 + x 4 = 1
x 1 0; x 4 0

unde V este valoarea jocului.

Management

Pentru strategiile yj, care urmeaz a fi minimizate, sistemul de

inegaliti este urmtorul

.
y 1 + 3840
.
y 2 + 4.200 y 5 V
3830
4.100 y 1 + 3.790 y 2 + 3.600 y 5 V
,
y1 + y 2 + y 5 = 1
y 1 0; y 2 0; y 5 0

unde V este valoarea jocului.

n continuare se soluioneaz strategiile xi, se transform n egaliti,
prin scderea variabilei auxiliare obinnd sistemul:

.
x 1 + 4.100 x 4 x 5 V
3830
.
x 1 + 3.790 x 4 x 6 V
3840
4.200 x 1 + 3.600 x 4 x 7 V
x1 + x 4 = 1

Se scade linia 1 din 2 i 3 rezultnd sistemul:

10 x 1 + 310 x 4 + x 5 x 6 = 0

370 x 1 + 500 x 4 + x 5 x 7 = 0
x +x =1
4
1
S se gseasc maximul funciei: f(x)3.850 x1 + 4.100 x4 - x5 = V
n condiiile:

10 x 1 + 310 x 4 + x 5 x 6 = 0
370 x 1 + 500x 4 + x 5 x 7 = 0
x1 + x 4 = 1
x 1 0; x 4 0

Se adaug vectorii de compensare, se alctuiete tabelul simplex i

se rezolv. Dup cinci iteraii s-a ajuns la soluia optim pentru strategiile
lui xi i anume :
a) valoarea jocului 3.838 kg / ha
b) ponderea strategiilor xi; x1 = 0,97; x4 = 0,03

Procesul decizional

Pentru strategiile yj se parcurge aceeai metodologie de lucru fr a

mai transforma liniile n coloane, s-a determinat urmtoarea frecven a
strategiilor yj; y1 = 0,15; y2 = 0,85; y5 = 0
Analiznd rezultatele obinute n urma modelrii se constat c
unitatea agricol, prin cultivarea celor 500 ha cu soiul x1 n proporie de
97%, adic 485 ha i cu x4 n proporie de 3% respectiv 15 ha n condiiile n
care se manifest cu precdere starea naturii cea mai nefavorabil, y2 = 85%
i starea naturii y1 =15% care ofer anse mai bune, va obine un randament
minim de 3.838 kg / ha n cele mai nefavorabile condiii, ceea ce nseamn o
producie total de 1.915 tone. Orice alte proporii realizate ntre strategiile
y1 i y2 n favoarea lui y1 sau a altei stri a naturii unitatea va obine un
randament superior.
De menionat c la rezolvarea unor astfel de probleme decizionale
nu se impune reducerea dimensiunii matricei decizionale pn se ajunge la
un numr redus de strategii (dou n cazul de fa). Aceast reducere
succesiv de linii i coloane s-a fcut numai cu scopul de a se simplifica
matricea decizional astfel nct s se poat rezolva manual, fr ca
rezultatele s cunoasc modificri semnificative.
Pentru a demonstra cele afirmate mai sus, n continuare vom proceda
la rezolvarea aceleiai probleme cu ajutorul calculatorului, fr s reducem
linii sau coloane, efectundu-se urmtoarele lucrri:
a) se formuleaz problema decizional, n cazul de fa, optimizarea
structurii soiurilor la cultura grului, se stabilete matricea rezultatelor;
b) se procedeaz la transformarea liniilor n coloane, dup care se
opteaz pentru o linie care va fi funcia scop;
c) se scade linia pentru care s-a optat, din toate celelalte, obinndu-se
o matrice echivalent;

Management

d) n raport de coninutul elementelor matricei, aceasta se rezolv prin

maximizare sau minimizare, dup caz, n cazul de fa este vorba de
optimizarea prin maximizare.
Pentru strategiile yj, reprezentnd strile naturii, metodologia este
asemntoare numai c nu se mai procedeaz la transformarea coloanelor n
linii.
Pentru exemplificare, apelm la datele cuprinse n acelai tabelul
iniial reprezentnd randamentele obinute la diferite soiuri de gru n
anumite condiii ale strilor naturii.
Gsirea strategiilor mixte optime i valoarea jocului presupune
alctuirea celor dou grupe de strategii (xi i yi).
Pentru strategiile xi care urmeaz a fi maximizate, se transform
coloanele n linii, optm pentru ca prima linie s fie funcia obiectiv, pe care
o scdem din celelalte i obinem matricea decizional ce urmeaz a fi
rezolvat, avnd urmtoarea form:
max f(x) 3830 x1 + 3840 x2 + 3780 x3 + 4100 x4 + 3900 x5;
n condiiile:
10 x 1 110 x 2 + 40 x 3 310 x 4 220 x 5 > 0
70 x + 80 x + 160 x 100 x + 10 x > 0
1
2
3
4
5

10 x 1 + 130 x 2 + 420 x 3 + 0 + 120 x 5 > 0

370 x 1 80 x 2 + 70 x 3 500 x 4 90 x 5 > 0

x1 + x 2 + x 3 + x 4 + x 5 = 1

x1 , x 2 , x 3 , x 4 , x 5 0
Rezolvnd la calculator, prin metoda simplex, s-au obinut
urmtoarele frecvene ale strategiilor xi; x1 = 0,969, x2 = 0; x3 = 0, x4 =
= 0,031, x5 = 0; valoarea jocului f(x) = 383,437.
Pentru calculul strategiilor yj, se aplic aceeai metodologie, alegnd i de
aceast dat prima linie pe care o scdem din celelalte obinnd o matrice
echivalent, ce se optimizeaz prin minimizare, de forma: min f(x) 3830y1 +
+ 3840y2 + 3900y3 + 3840y4 + 4200y5 n condiiile:

Procesul decizional

10y1 110y 2 + 20y 3 + 130y 4 440y 5 > 0

50y 1 20y 2 + 40y 3 + 360y 4 350y 5 > 0
270y 1 50y 2 + 100y 3 + 260y 4 600y 5 > 0
70y 1 160y 2 + 10y 3 + 180y 4 390y 5 > 0
y1 + y 2 + y 3 + y 4 + y 5 = 1
y1 , y 2 , y 3 , y 4 , y 5 0

Aplicnd aceeai metod (simplex) de rezolvare a rezultat

urmtoarea frecven a strategiilor yi: y1 = 0,878, y2 = 0, y3 = 0; y4 = 0,122;
y5 = 0.
Comparnd rezultatele obinute prin aplicarea metodei de reducere
prin dominan a liniilor i a coloanelor pentru a reduce dimensiunile
matricei decizionale n scopul rezolvrii manuale, cu rezultatele obinute
prin rezolvarea la calculator dup modelul de mai sus, se constat c
diferenele sunt nesemnificative, ele au aprut doar datorit aproximrii
calculelor efectuate manual, deci, dac decidentul dispune de calculator i
programele necesare, recomandm a doua variant fr a mai aplica
reducerea prin dominan a liniilor i coloanelor din matricea iniial.

6.2.4 Perfecionarea procesului decizional n unitile economice

n activitatea decidenilor din unitilor economice, n etapa actual,
se adopta un numr relativ mare de decizii care se fundamenteaz pe
interpretarea empiric sau neprelucrat a informaiilor care circul n
momentul elaborrii variantelor decizionale.
Scopul esenial al rezolvrii problemelor trebuie s-l reprezinte
asigurarea concordanei dintre nivelurile randamentelor i posibilitile de
valorificare superioar a resurselor disponibile. Activitatea de optimizare a
raporturilor dintre obiectivele urmrite de decident i resursele existente, se

Management

impune a fi abordat secvenial, ncepnd cu stabilirea ramurilor de

producie, a structurii culturilor i a efectivelor de animale i terminnd cu
vnzarea produselor agricole.
Modelele economico - matematice ca instrumente de cunoatere,
folosite n elaborarea variantelor decizionale, va trebui s surprind ntregul
complex de factori ct i interaciunile dintre ei, astfel nct, prin aplicarea
variantei decizionale, rezultatele reale s nu difere de cele evaluate.
Schimbrile de coninut ce au loc n activitatea unitilor economice,
impun procesului decizional un caracter dinamic, o perfecionare continu.
Activitatea de perfecionare a procesului decizional se desfoar, n
principal, pe trei planuri: organizatoric, informaional i metodologic.
n plan organizatoric, perfecionarea procesului decizional, vizeaz
urmtoarele activiti:
a) delimitarea riguroas a atribuiilor fiecrui post sau organism
decizional. Prin precizarea clar a autoritii i responsabilitii fiecrui
decident, se nltur interferena n activitatea acestora, se pot stabili
responsabiliti precise i iniierea de msuri motivaionale mai eficiente.
Prin delimitarea riguroas a autoritii i responsabilitii cresc ansele
formulrii clare a problemelor din fiecare domeniu de activitate, reducnduse n mod semnificativ domeniul incertitudinii;
b) structurarea deciziilor pe niveluri ierarhice, presupune i o delimitare
raional a circulrii informaiilor, astfel nct la fiecare nivel ierarhic s
ajung numai cele specifice fundamentrii deciziilor ce urmeaz a fi
adoptate. Se recomand ca deciziile strategice i o bun parte din cele
tactice s fie adoptate de managerii aflai n ealonul superior al
managementului.

Procesul decizional

n domeniul informaional, direciile de aciune sunt multiple, ele au

fost amintite n capitolul anterior. Un rol important n acest domeniu l are
mbuntirea sistemului de indicatori i parametrii luai n considerare la
evaluarea variantelor decizionale. Fiecare variant decizional, indiferent de
natura acesteia, va fi apreciat printr-un sistem unitar de indicatori astfel
nct s se cunoasc toate implicaiile pe care le va avea prin materializarea
n practic a acestora.
n domeniul metodologic, perfecionarea procesului decizional se
poate realiza acionndu-se n urmtoarele direcii:
a) asigurarea cu mijloace automate de tratare a informaiilor i
ncadrarea cu personal calificat n acest domeniu. n etapa actual sunt
puine societile comerciale care dispun de mijloace moderne de tratarea
informaiilor. Cele care dispun de un oficiu de calcul, tehnica din dotare
este, n general, depit i exploatarea acestuia necesita un volum mare de
cheltuieli;
b) perfecionarea i diversificarea programelor pentru calculatoare,
nct s asigure optimizarea fiecrei secvene din activitatea unitii. Simpla
nregistrare i totalizare a datelor nu mai satisface cerinele actuale,
informaiile puse la dispoziia decidenilor trebuie s reflecte rezultatul unei
prelucrri dup anumite modaliti. Apariia unor modele operaionale
multicriteriale i multifactoriale, ct i aplicarea lor n practic reprezint un
pas important n perfecionarea procesului decizional din unitile agricole.
Abordarea multifactorial sau multidimensional a problemelor decizionale
din unitile agricole sunt mai actuale dect n oricare alt sector de activitate
a produciei materiale, pentru c influena factorilor aleatori pot deveni
determinani n nivelul rezultatelor de producie i economice. Surprinderea
influenei unui numr mai mare de factori, deci i cei aleatori, va asigura o

Management

stabilitate a rezultatelor de producie i economice. Dat fiind numrul mare

de probleme decizionale ce sunt abordate n condiii de risc i incertitudine,
utilizarea unor metode specifice de fundamentare a deciziilor, vor contribui
la perfecionarea procesului decizional n unitile economice.

Cuvinte i noiuni cheie:

decizie;

proces decizional;

decident;

mediul ambiant decizional;

variante decizionale;

cerinele deciziei;

certitudine;

incertitudine;

risc.

ntrebri de verificare:
1.

Aciunea poart denumirea de decizie numai n msura

n care corespunde unei situaii de alegere?

2.

Ieirile din sistem genereaz o gam variat de probleme

decizionale, la ce se refer acestea?

3.

Care sunt principalele cerine pe care trebuie s le

ndeplineasc decizia?

4.

Care sunt principalele elemente componente ale

procesului decizional?

5. Care este succesiunea logic a etapelor procesului

decizional?

Procesul decizional

6.

Enumerai principalele criterii de sistematizare a

deciziilor.

7.

La ce se refer deciziile strategice?

8.

Ce probleme cuprind deciziile economice?

9.

Din ce decurg deciziile individuale?

10. La ce se refer coninutul deciziilor economice?

Teste de autoevaluare:
1.

Succesiunea logic a etapelor procesului decizional este

urmtoarea:
a. determinarea gradului de noutate a informaiei;
b. stabilirea metodelor i tehnicilor de prelucrare a
informaiei;
c. identificarea i definirea problemei decizionale;
d. elaborarea variantelor decizionale;
e. sistematizarea informaiilor solicitate;
f. aplicarea deciziei;
g. precizarea persoanelor care rspund de prelucrarea
informaiilor;
h. controlul i evaluarea rezultatelor.

a. 3,4,6; b.2,4,6; c.1,2,4; d.5,6,7; e.6,7,8.

2.

Una din principalele cerine fa de decizia managerial

este:
a. nivelul de pregtire a decidentului;
b. coninutul adecvat;
c. volumul i structura deciziei;
d. viteza de reacie a decidentului;

Management

e. oportunitatea.
3.

Decizia managerial practicat n unitile economice

reprezint:
a. un proces de alegere;
b. o voin impus;
c. o norm legislativ;
d. un act benevol;
e. o dispoziie.

4.

Dup orizont i implicaii, deciziile pot fi grupate astfel:

a. economice;
b. periodice;
c. curente;
d. imprevizibile;
e. organizatorice.

5.

Printre principalele elemente componente ale sistemului

decizional este:
a. informaia
b. mediul ambiant decizional;
c. procedurile informaionale;
d. data;
e. funcia.