ANALIZA PEST

&
ANALIZA SWOT
Analiza PEST
 PEST – Political, Economic, Social and Technological (factors);
 Acronimul PEST apare uneori STEP;
 Analiza PEST:
 instrument util pentru оnţelegerea dezvoltării sau declinului unei pieţe, care permite implicit
definirea poziţiei, potenţialului şi direcţiei unei afaceri.
 Utilizarea analizei PEST:
 planificarea strategică a unei afaceri;
 planificare оn marketing;
 dezvoltarea produsului;
 rapoarte de cercetare.
 Variante ale modelului PEST:
 o extindere la mai mulţi factori;
 analiza PESTELI (PEST .., Ecological, Legislative, Industry).
Diferenţa dintre analiza PEST şi analiza SWOT
 PEST măsoară situaţia şi potenţialul pieţei, indicând оn mod special creşterea şi declinul
acesteia şi implicit atractivitatea pieţei din perspectiva celor patru criterii
 SWOT analizează, оn general, o organizaţie, o propunere sau o idee de afaceri
 Analiza PEST se efectuează оn mod normal оnainte de analiza SWOT pentru că ajută la
identificarea factorilor SWOT.
Paşii unei analize PEST
 Identificarea subiectului de analizat, respectiv a pieţei la care se referă (a unui produs,
companie, brand etc). Definirea pieţei se poate face din următoarele puncte de vedere:
 O firmă care оşi delimitează piaţa
 Poziţionarea unui produs pe piaţă
 O opţiune strategică, cum ar fi intrarea pe o nouă piaţă sau lansarea unui nou produs
 O achiziţie potenţială
 Un parteneriat potenţial
 O oportunitate de investiţii.
 Modelul analizei PEST
 Subiectul analizei PEST:
 Piaţă;
 Afacere;
 Propunere, etc
Modelul analizei PEST
 Criteriul politic
 Aspecte ecologice/de mediu
 Legislaţia оn vigoare pe piaţa internă
 Legislaţia viitoare
 Legislaţia europeană/internaţională
 Procese de reglementare
 Politici guvernamentale
 Durata mandatului guvernului
 Schimbarea guvernului
 Politici comerciale
 Finanţare, granturi şi iniţiative
 Lobby pe piaţa internă / grupuri de presiune
 Grupuri de presiune internaţionale
 Războaie şi conflict

Modelul analizei PEST

 Criteriul economic
 Situaţia economiei naţionale
 Evoluţii macroeconomice
 Conjunctura economică internaţională
 Fiscalitate
 Impozite pe produs
 Aspecte de sezonalitate/ climă
 Cicluri economice
 Factori specifici industriei
 Tendinţe оn evoluţia pieţei şi a canalelor de distribuţie
 Comportamentul clienţilor/ utilizatorilor finali
 Ratele dobânzilor şi rata de schimb valutar
 Probleme ale comerţului internaţional şi ale fluxurilor de capital
Modelul analizei PEST
 Criteriul social
 Trenduri оn stilul de viaţă
 Evoluţii demografice
 Atitudini şi opinii ale consumatorilor
 Opinii din mass media
 Schimbări legislative care afectează factorii sociali
 Imagine legată de brand, companie şi tehnologie
 Modele de consum ale populaţiei
 Modă
 Evenimente majore şi influenţe
 Acces la reţele de comercializare
 Factori etnici/religioşi
 Publicitate
 Aspecte de etică

Modelul analizei PEST

 Criteriul tehnologic
 Dezvoltarea tehnologie competitive
 Finanţarea cercetării
 Tehnologii asociate
 Soluţii de оnnoire tehnologică
 Maturitatea tehnologiei
 Capacitatea de prelucrare şi gradul de maturitate
 Tehologia informaţiei şi comunicării
 Sistemul /mecanismul de achiziţii folosit de consumatori
 Legislaţia privind tehnologia
 Potenţialul de inovare
 Acces la tehnologie, licenţe, brevete
 Probleme ale proprietăţii intelectuale
 Comunicaţii globale

Avantajele analizei PEST

 analiză poate fi convertită оntr-o evaluare cantitativă cu caracter ştiinţific prin măsurarea
componentelor din secţiuni;
 evaluarea cantitativă se poate baza şi pe stabilirea unor coeficienţi de importanţă pentru
factorii consideraţi.
 evaluarea este cu atât mai utilă când se analizează mai multe pieţe cu scopul de a decide care
dintre acestea prezintă mai mult potenţial sau mai multe obstacole.
 pentru dezvoltarea unei afaceri, respectiv opţiunea pentru anumite investiţii, decizia poate să
vizeze:
 alegerea оntre dezvoltarea pieţei A sau B
 concentrarea asupra pieţei interne sau export
 achiziţionarea companiei X sau a companiei Y etc.
Analiza SWOT
• Instrument important оn managementul strategic;
• instrument util pentru оnţelegerea diferitelor situaţii şi pentru luarea deciziilor privind
afacerile şi organizaţiile;
• o perspectivă a unui lucru: o firmă, un produs, o propunere, o metodă, o idee, o opţiune etc.
• SWOT - acronimul expresiei Strength-Weakness-Opportunities-Threath - o examinare
a punctelor forte şi a punctelor slabe interne, precum şi a şanselor provenite din mediul
extern;

Utilizarea analizei SWOT

• planificarea afacerii;
• luarea diferitelor decizii, care să se bazeze pe gândirea proactivă şi mai puţin pe obişnuinţă;
• planificarea strategică;
• evaluarea concurenţilor;
• marketing;
• dezvoltarea de produs şi rapoarte ştiinţifice;
• exerciţiu pentru jocuri de consolidare a echipei (team building), оn cadrul unor ateliere
(workshops);

Prezentarea analizei SWOT

Modelul unei analize SWOT
 Puncte tari
 Avantaje ale propunerii
 Capacităţi
 Avantaje competitive
 Resurse, active, resurse umane
 Experienţă, cunoaştere, date
 Rezerve financiare, profituri probabile
 Dezvoltarea marketingului
 Aspecte ale inovării
 Locaţie
 Preţ, calitate
 Acreditări, calificative, certificări
 Procese, sisteme TIC
 Tip de cultură, comportamente, atitudini
 Calitatea managementului

Modelul unei analize SWOT

 Puncte slabe
 Dezavantaje ale propunerii
 Lipsa forţei concurenţiale
 Reputaţie, prezenţă?
 Resurse financiare?
 Vulnerabilităţi proprii cunoscute
 Grafice de execuţie, termene şi presiuni
 Cash-flow
 Continuitate, soliditatea reţelei de aprovizionare?
 Efecte asupra activităţilor principale?
 Date disponibile credibile, activitate predictibilă?
 Acreditări ?
 Procese sisteme?
 Calitatea managementului?

Modelul unei analize SWOT

 Dezvoltarea pieţei
 Vulnerabilitatea concurenţilor
 Tendinţe оn industrie şi stil de viaţă
 Dezvoltare tehnologică şi inovare
 Influenţe globale
 Pieţe noi, pe verticală sau orizontală
 Pieţe de nişă
 Oportunităţi pe criterii geografice
 Puncte noi de vânzare, eventual unice
 Tactica surprizei, contracte majore
 Dezvoltarea afacerii şi/sau a produsului
 Informaţii şi cercetare
 Parteneriate, agenţii, distribuţie
 Scara producţiei
 Sezonalitate, vreme,modă

Modelul unei analize SWOT

 Ameninţări
 Schimbări politice
 Schimbări legislative
 Efecte de mediu
 Dezvoltări IT
 Intenţiile concurenţilor
 Cererea pieţei
 Noi tehnologii, servicii, idei
 Contracte vitale şi parteneri
 Susţinerea capacităţilor interne
 Obstacole оntâlnite
 Slăbiciuni insurmontabile
 Pierderea unor membri de bază ai personalului
 Bază financiară sustenabilă?
 Starea economiei naţionale şi conjunctura internaţională
 Sezonalitate, efecte ale evenimentelor meteo

Diagrama strategică SWOT

Analiză SWOT:
Crearea propriei firme de distribuţie pentru a accesa noi utilizatori finali
 Puncte tari
 Controlul vânzărilor la utilizatorii finali
 Produse potrivite, calitatea serviciilor, certitudine privind desfacerea
 Performanţa superioară a produsului faţă de concurenţi
 Durată mai mare de viaţă a produsului
 Capacitate de prelucrare suplimentară
 Personal cu experienţă оn relaţia directă cu clienţii
 Firma dispune de liste de clienţi
 Capacitate de livrare directă la client
 Proces de inovare de produs aflat оn derulare
 Produsele au primit certificări
 Procesul de producţie se poate adapta
 Echipa managerială este implicată şi оncrezătoare

Analiză SWOT:
Crearea propriei firme de distribuţie pentru a accesa noi utilizatori finali
 Puncte slabe
 Lista de clienţi nu a fost testată
 Firma ar fi un jucător de dimensiuni mici
 Nu există experienţă directă de marketing
 Firma nu poate aproviziona clienţii оn străinătate
 Trebuie angajat personal pentru vânzări
 Buget limitat
 Nu s-a experimentat nimic până оn prezent
 Nu există оncă un plan detaliat
 Vânzătorii au nevoie de pregătire
 Personalul pentru relaţii cu clienţii are nevoie de pregătire
 Procesele şi sistemele trebuie adaptate
 Acoperirea managementului nu este suficientă
Analiză SWOT:
Crearea propriei firme de distribuţie pentru a accesa noi utilizatori finali
 Oportunităţi
 Posibilitatea de dezvoltare a unor produse noi
 Concurenţii locali au produse necompetitive
 Profitul suplimentar va fi satisfăcător
 Utilizatorii finali reacţionează pozitiv la idei noi
 Este posibilă o extindere pe plan internaţional
 Aplicaţii de angajare din partea specialiştilor
 Surpriză pentru concurenţi
 Se pot оncheia afaceri mai bune cu furnizorii
Analiză SWOT:
Crearea propriei firme de distribuţie pentru a accesa noi utilizatori finali
 Ameninţări (riscuri)
 Legislaţia poate avea un impact
 Restricţiile de mediu pot favoriza concurenţii de dimensiuni mai mari
 Riscuri legate de activitatea de bază
 Cererea pieţei este foarte limitată la un sezon
 Menţinerea personalului cheie este o problemă critică
 Noua activitate poate distrage atenţia de la activitatea de bază
 Posibil publicitate negativă
 Vulnerabilitate la reacţiile de atac ale concurenţilor majori