PLAN DE LECIE

Colegiul Economic Virgil Madgearu Galati Disciplina: Turism Clasa : a XI a C Unitatea de invatare l: Oferta de produse si servicii in cadrul agentiei de turism Lectia: Comercializarea produsului turistic-Canalele de distributie ale unui produs turistic.Distributia Tipul lectiei: mixt Anul: 2010 Durata: 50 min Profesor : CAZACU ANCUTA COMPETENTE SPECIFICE: Identifica modalitatile de comercializare a produselor turistice COMPETENTE OPERATIONALE: COGNITIVE Cunoasterea distributiei in cadrul unei agentii de turism; Cunoasterea sistemului de distributie; Cunoasterea categoriilor de distributie. RESURSE PROCEDURALE Metode si procedee:conversatia,explicatia,observatia,demonstratia si exercitiul; Forme de organizare:frontal,individual,de grup; RESURSE MATERIALE Distributive:fise de lucru;chestionare;planse. RESURSE BIBLIOGRAFICE Programa scolara O.M.2008:ghid metodologic SCENARIU DIDACTIC

NR CRT 1

Evenimentele instruirii

Competente derivate

Activitati introductiv-educative Activitatea Cadrului didactic Se consemneaza absentele si tinuta; Se verifica existenta resurselor materiale; Profesorul ii intreaba pe elevi: -Care sunt canalele de distributie? Activitatea elevilor Raspund la intrebari In mod selectiv, elevii raspund: - Canalele de distributie sunt: - Canalul scurtproducator consumator; - Canalul mediu producatorintermediarconsumator; -Canalul lungproducatorintermediarintermediarconsumator; -Canalul foarte lungproducatorintermediarintermediar-

Resurse procedurale si materiale Metode si procedee Conversatia Forme de organizare Frontal Resurse materiale

MOMENT ORGANIZATORIC (4 MIN) VERIFICAREA CUNOSTINTELOR ANTERIOARE (CANTITATIV SI CALITATIV)

2.

Conversatie pe baza intrebarilor;

Individual

intermediarconsumator. - Care sunt detaliile ce trebuiesc cunoscute despre agentia de turism? Detaliile care trebuiesc cunoscute despre firma sunt: - politica ei comerciala; - politica promotionala; - politica tarifara; - relatiile cu agentiile detailiste; -prestigiul in randul populatiei si a organismelor oficiale; -importanta pe care o acorda promovarii produsului turistic in cadrul politicii sale generale. Elevii raspund.

CAPTAREA ATENTIEI (5 MIN)

Profesorul intreaba elevii daca stiu ce sisteme de distributie exista intr-o agentie de

4 5

ANUNTAREA TEMEI (2 MIN) DESFASURAREA ACTIVITATII (25-30 MIN)

turism. Distributia in cadrul agentiei de turism -sa cunoasca distributia in cadrul unei agentii de turism; - sa cunoasca sistemul de distributie; - sa cunoasca categoriile de distributie. Profesorul prezinta definitia distributiei in cadrul unei agentii de turism; Distributia un ansamblu de activitati prin care se realizeaza vanzarea produsului turistic (transferul prestatiilor de la prestator la consumator). Se evidentiaza sistemele de distributie, astfel: -distributia directaprestator de servicii turistice-turist; - distributie indirectaprestator de servicii turistice-intermediariturist. Se prezinta categoriile de distributie, dupa cum urmeaza: - distributia exclusivapresupune un singur intermediar pe o anumita piata deoarece

Elevii asculta si noteaza titlul in caiete; Elevii asculta cu atentie;

Expunerea Conversatia

Individual Frontal Individual

Tabla

Tabla Elevii vor nota in caiete Conversatia Individual

Elevii vor nota in caiete

Elevii vor nota in caiete

acesta realizeaza un efort mai mare de vanzare. Aceasta categorie de distributie poate imbraca si alte forme cum ar fi: - acordarea de exclusivitate pentru toate produsele turistice; - acordarea de exclusivitate pentru un sigur produs turistic; - acordarea de exclusivitate unui singur partener pentru un anumit segment de piata; - distributia selectivase bazeaza pe selectionarea intermediarilor care pot asigura un volum cat mai mare de vanzare al produselor turistice. - distributia intensivapresupune existenta unui numar mare de unitati de distributie care pot vinde produsul turistic. Elevii vor nota in caiete

OBTINEREA PERFORMANTEI Feed-back (7 MIN) TEMA PENTRU ACASA (2 MIN)

Se propune elevilor un studiu de cazDintr-o lista de agentii, selectati o agentie si analizati categoria de distributie. Se propune elevilor un studiu de cazDintr-o lista de agentii, selectati o agentie si analizati categoria de distributie.

Elevii se vor impartii pe grupe;

Studiu de caz

Grupe

Elevii isi noteaza tema.

Frontal

COMERCIALIZAREA PRODUSULUI TURISTIC -CANALELE DE DISTRIBUTIE ALE UNUI PRODUS TURISTIC. DISTRIBUTIA
Distributia un ansamblu de activitati prin care se realizeaza vanzarea produsului turistic (transferul prestatiilor de la prestator la consumator). Sistemele de distributie sunt urmatoarele: - distributia directa- prestator de servicii turistice-turist; - distributie indirecta- prestator de servicii turistice-intermediari-turist. Categoriile de distributie, dupa cum urmeaza: - distributia exclusiva-presupune un singur intermediar pe o anumita piata deoarece acesta realizeaza un efort mai mare de vanzare. Aceasta categorie de distributie poate imbraca si alte forme cum ar fi: - acordarea de exclusivitate pentru toate produsele turistice; - acordarea de exclusivitate pentru un sigur produs turistic; - acordarea de exclusivitate unui singur partener pentru un anumit segment de piata; - distributia selectiva- se bazeaza pe selectionarea intermediarilor care pot asigura un volum cat mai mare de vanzare al produselor turistice. - distributia intensiva- presupune existenta unui numar mare de unitati de distributie care pot vinde produsul turistic.