Universitatea Dunarea de Jos Galati Facultatea de Stiinte Economice Specializarea : Afaceri Internationale Forma de invatamant : zi

Disciplina : Mediul de afaceri european Tema:

GERMANIA
1.Generalitati 2.Performanta economica 3.Eficienta guvernamentala 4.Eficienta afacerilor 5.Infrastructura

Profesor: Rujan Ovidiu

Prof. Univ. Dr.

Student: Mirabela Orel Gr 1 Anul II

Galati

2009 CUPRINS I Generalitati

1.1 Generalitati 4

II. Performanta economica

2.1. Sistemul economic..5 2.2. Locul Germaniei n economia mondial..6 2.2.1. Indicatori economici de baz..6 -Produsul intern brut PIB - Productivitatea muncii - Consumul privat - Rata inflaiei - Piaa forei de munc - Cresterea economica si deficitul bugetar - Rata somajului 2.2.2. Comerul exterior al Germaniei. .8 - Comerul exterior al Germaniei - Situaia i studiul pieei - Principalii parteneri comerciali ai Germaniei 2.2.3.Investiii strine directe n Germania,investiii germane directe n strintate..11 2.2.4. Bonitatea de ar .12 2.2.5. Situaia forei de munc..12

III. Eficienta guvernamentala

3.1. Organizarea politico-administrativ14 3.2.Bugetul federal16 - Bugetul federal - Repartizarea bugetului federal pe sectoare - Datoria public a statului - Balana de pli - Datoria extern - Salariul mediu 3.3. Reglementri n domeniul comerului exterior al Germaniei17 3.4 Alte aspecte legate de regimul de comer exterior18 3.4.1. Regimul vamal.. 3.4.2. Taxa pe valoarea adugat .. 3.4.3. Accize . 3.4.4 Condiii de livrare.. 3.5 Domeniul bancar18

IV. Eficienta afacerilor

4.1 Cum sa-ti deschizi o afacere in Germania.19 4.2 Contacte de afaceri i reele de desfacere 19 4.3 Date faptice-statistici..20

V. Infrastructura
5.1. Suprafaa i populaia22 5.2 Trguri i expoziii internaionale.23 5.3 Cultur.23 5.4 Transporturi si telecomunicaii 23 - transporturi - telecomunicatii

BIBLIOGRAFIE 27

I.GENERALITATI

Deviz naional Einigkeit und Recht und Freiheit (Unitate i dreptate i libertate) Imn naional Das Lied der Deutschen (a treia strof) (Cntecul Germanilor)

1.1 Generalitati Numele oficial: Republica Federal Germania (n german Bundesrepublik Deutschland), denumit colocvial Germania (Deutschland, sens literal: "ara german"). Situarea:Europa Centrala Vecinii:Marea Nordului, Marea Baltica, Polonia, Republica Ceha, Austria, Elvetia, Franta, Luxemburg, Belgia, Olanda, Danemarca. Suprafata:357.002 km(locul 7) Populatia:82,797 milioane locuitori(2000) Densitatea populatiei:231,9 loc/km Sarbatoarea nationala:3 octombrie(aniversarea reunificarii-1990) Limba oficiala:germana. Capitala: Berlin -este cel mai mare centru urban cu statut de land. -este cel mai important nod de comunicatii al tarii -este un centru universitar si cultural cu traditie. Guvernul i politica de stat : din punct de vedere constituional Germania este o democraie republican federal, form de guvernmnt este parlamentar n care eful guvernului este ales de ctre parlament i confirmat de ctre preedintele statului Face parte din organizaii internaionale importante precum Consiliul Europei(1951), OCDE, Uniunea Vest-European (1954), OTAN (1955), Uniunea European(1957), ONU (1973), OSCE i din zona euro

II PERFORMANATA ECONOMICA 2.1. Sistemul economic Sistemul economic al R.F. Germania se bazeaz pe economia social de pia, politica economic fiind promovat prin instituiile statului. Statul stabilete condiiile cadru care determin desfurarea activitii economice, fr s intervin direct n mrimea produciei, n domeniul preurilor sau n sistemul de salarizare. Constituia garanteaz manifestarea liber a personalitii i promovarea iniiativei private; de asemenea, ea prevede protejarea i garantarea proprietii private. n cadrul general stabilit de stat, piaa, prin milioanele de consumatori i de ntreprinderi, este cea care hotrte liber i independent ce i ct se produce, ce i ct se consum. Cele trei principii de baz ale economiei sociale de pia sunt: a) Cererea i oferta regleaz preurile. Condiia funcionrii economiei sociale de pia este competiia ofertanilor pe o pia concurenial. b) Statul protejeaz concurena. nelegerile sau acordurile dintre firme, prin care este ngrdit sau restrns libera concuren, sunt interzise prin legi clare i precise: Legea contra restriciilor n calea concurenei (legea anti-monopol sau anti-cartel) i Legea contra concurenei neloiale. Statul urmrete ca mecanismele concurenei s funcioneze. Principiile regulatoare de aciune a statului n acest sens sunt urmtoarele: - Crearea unei poziii de monopol pe pia este prentmpinat /mpiedicat din timp, prin msuri de politic concurenial. n cazul n care, din motive tehnice, crearea unui monopol este inevitabil (de exemplu n cazul cilor ferate), atunci monopolul respectiv trebuie supravegheat i controlat. - Dac n repartizarea produsului social (bunuri i servicii) se constat nereguli i inechiti, atunci statul le corijeaz i le nltur prin msuri de politic fiscal, de impozitare progresiv a veniturilor. - n calculaiile unei ntreprinderi nu trebuie sa fie cuprinse numai costurile interne ale acesteia. O atenie i mai mare trebuie s fie acordat costurilor pe care ntreprinderea, prin activitatea sa, le provoac comunitii (de exemplu, impactul asupra mediului nconjurtor). - Dac ofertanii pe pia acioneaz anormal (de exemplu, plata muncii este n neconcordan cu activitatea prestat, practici de dumping etc.), atunci statul ia msuri pentru limitarea unui astfel de comportament. Exist, ns, anumite excepii de la regulile economiei libere de pia; astfel, de exemplu, n Uniunea European, agricultura nu se supune n totalitate legilor i principiilor concurenei, din motive sociale, care in de necesitatea existenei ntreprinderilor mici si mijlocii. c) Statul reprezint un factor al echilibrului social. Economia social de pia reprezint o ordine economic mpletind principiul aciunii libere pe pia cu necesitatea asigurrii echilibrului social. Coninutul social al economiei sociale de pia rezid n: - preocuparea pentru creterea continu a standardului de via; - preocuparea de a asigura un grad ct mai ridicat de ocupare a forei de munc; - o politic social care corijeaz repartiia veniturilor, prin prestaii de asisten social pli compensatorii pentru pensii i anumite cheltuieli, ajutoare pentru construcia de locuine, subvenii i altele. Pe planul relaiilor economice internaionale, Germania susine comerul internaional liber i se opune cu trie diferitelor forme de protecionism.

2.2. Locul Germaniei n economia mondial Din punct de vedere economic, Germania se numr printre cele mai dezvoltate ri din lume, cu un nivel nalt al produciei i productivitii, precum i al veniturilor, dar i cu un sistem perfecionat de prestaii sociale i un standard ridicat de bunstare. 2.2.1. Indicatori economici de baz Produsul intern brut PIB Actualmente PIB-ul atinge 28.700 pe cap de locuitor (msurat dup paritatea puterii de cumprare). n prezent Germania este cea mai important putere economic a Europei, cu un Produs Intern Brut de aprox. 2.200 miliarde euro Produsul intern brut a crescut in 2006 cu 0,4% fata de trimestrul patru al anului 2005 In anul 2004 PIB-ul RFG a constituit 2178,2 milliarde Euro (29% din PIB-ul UE) PIB-ul in 2007 $2.807 trillion (paritatea puterii de cumparare) Indicatori economici PIB, miliarde euro Cretere economic, n % PIB, euro/locuitor PIB, euro/persoan ocupat 2003 2161,5 +0,9 26.194 55.818 2004 2207,2 +2,1 26.754 56.777 2005 2241,0 +1,5 27.175 57.724 2006 2302,7 +2,8 27.957 58.921 2007 +2,5 34.100 $

Produsul intern brut, realizat pe landuri, n anul 2006 n miliarde euro Land Valoare Baden - Wrttemberg 337,2 Bavaria 408,3 Berlin 80,3 Brandenburg 49,5 Bremen 25,3 Hamburg 86,0 Hessa 204,1 Mecklenburg-Vorpommern 32,3 Saxonia Inferioara 196,5 Renania de Nord-Westfalia 500,7 Renania - Palatinat 100,3 Saarland 28,0 Saxonia 88,7 Saxonia-Anhalt 50,0 Schleswig - Holstein 69,7 Thuringia 45,8 Total Germania 2302,7

Loc 3. 2. 9. 12. 16. 8. 4. 14. 5. 1. 6. 15. 7. 11. 10. 13.

Contribuia sectoarelor economice la crearea PIB -2006: agricultur, silvicultur i pescuit 1,0%; industrie (fr construcii) 26,0%; construcii 3,9%; comer, sector hotelier/alimentaie public, transporturi 18,3%; servicii n sistemele financiar-bancar, imobiliar i antreprenorial 28,9%; servicii publice i private 21,9%. -2007 : agricultura 0.9% ,servicii 69% ,industrie 30.1%

Utilizarea PIB (n 2005): consumul privat 59,2%; investiii brute 6,9%; consumul de stat 18,6%, construcii 9,1%. n ceea ce privete PIB, la nivel internaional, Germania ocupa locul al doilea, dup SUA. Producia industrial, inclusiv sectorul construciilor (% fa de anul anterior): 2001/-0,6; 2002/-1,4; 2003/ -1,4; 2004/+ 0,7 %; 2005/+1,4. Productivitatea muncii: fa de anul de baz 2000: 2003/+4,6%; 2004/+ 5,5 %; 2005/+7,06%; 2006/+8,5%. 2008 productivitatea se va majora n Un german ia pe ora aproape 50 dolari.In Germania, cu 1,1%, iar media din Uniunea European va fi de numai 1,3%. In Germania, s-a nregistrat o cretere a produsului intern brut de 2,6%, dar cea mai mare parte a acesteia se datoreaz majorrii numrului de ore lucrate, la nivelul economiei naionale, cu peste 1,6% Consumul privat (miliarde euro): Venituri totale gospodrii private din care: consum privat Rata de economisire, n % 2002 1581,0 1369,0 15,4 2003 1699,0 1281,8 10,3 2004 1718,0 1302,9 10,4 2005 1740,7 1321,1 10,6 2006 1773,4 1347,3 10,5

Rata inflaiei (n%,comparativ cu anul precedent): 2000/+1,4;2001/+2,0;2002/+1,4; 2003/+1,1; 2004/+1,7; 2005/+1,6; 2006/+1,7; 2.3% (2007 est.) Astfel, in decursul ultimilor cinci ani, inflatia a atins 7,1%, in timp ce salariile nu au avansat decat cu 4,1% Rata anuala de crestere a preturilor bunurilor de consum s-a majorat de la 1,6% la 1,8% in luna ianuarie 2005 Rata inflaiei a atins n Germania nivelul de 2,8% in 2007, ceea ce a afectat puternic cererea intern. Rata inflatiei in Germania a ramas, in octombrie, deasupra tintei BCE, de aproape, dar sub 2%, la acelasi nivel inregistrat luna trecuta, de 2,7%. Rata mare a inflatiei este cauzata, in principal, de evolutia preturilor la produsele petroliere, dar si de scumpirea alimentelor. Indicele preurilor de producie (% fa de anul de baz 2000): Indicele preurilor de producie 2002 2003 2004 - n industrie 0,6 1,7 1,6 - n agricultur 1,0 0,7 0,3 Piaa forei de munc: Forta de 43.54 mil (2007 est.) munca Forta de agricultura: 2.8% munca pe industrie: 33.4% ocupatii: servicii: 63.8% (1999) Rata 9% ( International Labor somajului: Organization), 10.8% (Germany Federal Employment Office )(2007 est.) 2005 2,0 0,1 2006 1,9 0,2

Numr mediu al salariailor (milioane persoane) Numr mediu al omerilor (milioane persoane) Rata omajului (n %), din care:

2001 38,9 3,9 9,4

2002 38,7 4,1 9,8

2003 38,7 4,1 10,5

2004 38,9 4,6 10,8

2005 38,8 5,0 11,7

2006 39,1 4,5 10,8

Cresterea economica si deficitul bugetar n ultimii ani ins creterea economic a fost aproape de zero, iar deficitul bugetar depeste limita de 3% din PIB stabilit de Uniunea Monetar European prin Tratatul de la Maastricht. omajul afecteaz peste 5 milioane de ceteni, acesta fiind cea mai grav problem a societii, acum imbtrnit i sufocat de datorii i cheltuieli exagerate pentru protecia social. Pn acum reunificarea a costat partea vestic peste 1.500 miliarde euro pentru transferuri spre noile landuri federale ntre timp, cu mici excepii, "peisajele nfloritoare" promise de cancelarul Helmut Kohl cu ocazia reunificrii au ramas un vis ndeprtat pentru muli germani din estul rii, cu toate c e adevrat c standardul de via a crescut cu mult. Economia noilor landuri nu reueste s fac fa concurenei din Piaa Intern European. In 2004 cresterea ec a fost in jur de 0.7 procente desi estimarile erau la inceput de 1,5 In 2005 deficitul bugetar al Germaniei depaseste pentru al patrulea an consecutiv limita de 3 la suta impusa de Pactul de Stabilitate al zonei euro, ajungand la 3,4 la suta din PIB.In 2006 deficitul bugetar al Germaniei, sunt de 3,3 la suta, ramanand deci in afara reglementarilor UE experii estimeaz o cretere economic de 1,9% IN 2008 Rata somajului Cererea de produse i tehnologii din Germania este mai ridicat ca oricnd. Din vara anului 2005, economia german crete constant iar rata omajului scade. In 2005 rata ajustata a somajului a avansat cu 11,7 procente - cel mai ridicat nivel din ultimii sapte ani - in timp ce rata neajustata a consemnat o crestere de la 5,04 milioane de persoane , in ianuarie la 5,22 milioane de persoane - cel mai ridicat nivel din ultimii 73 de ani. Numrul total al omerilor germani se ridic la 3.650.000 in 2008, in comparaie cu 2007, aceasta nseamn cu 625.000 de omeri mai puin. La capitolul somaj, se intrevede o usoara imbunatatire, de la 4,844 milioane de someri in acest an, la 4,5 milioane anul viitor. Se poate afirma c performanele economice ale Germaniei au crescut aproape continuu, dei ritmurile nu au fost ntotdeauna nalte. Este necesar s se ia n considerare att contextul conjuncturii economice mondiale n diverse perioade, ct i problemele mari cu care economia german s-a confruntat dup reunificare, cnd a trebuit sa suporte costurile reconstruciei landurilor de Est, proces care nu s-a ncheiat nc. Oricum, chiar i dup perioade de recul (de exemplu, n anul 1993 creterea a fost negativ: 1,1%), economia german i-a revenit rapid i i-a continuat cursul ascendent. 2.2.2. Comerul exterior al Germaniei Un factor esenial al creterii i stabilitii economice a Germaniei l reprezint orientarea economiei germane spre piaa mondial, ctre export. Capacitatea concurenial deosebit a ntreprinderilor germane este reflectat, n mod expres, de excelenta poziie a acestora pe piaa mondial. Germania este primul exportator mondial, nainte de SUA, China i Japonia. Fiecare al doilea loc de munc n Germania depinde, n mod direct sau indirect, de export.

10

Politica de comer exterior a Germaniei se bazeaz pe recunoaterea principiului necesitii unei continue dezvoltri a diviziunii internaionale a muncii i a circulaiei bunurilor, serviciilor i a capitalurilor, pe ct posibil fr obstacole sau limitri. Schimburile economice cu strintatea sunt, n principiu, complet liberalizate, n msura n care legislaia privind comerul exterior nu prevede, n mod explicit, anumite restricii. Guvernul Federal german militeaz, la nivel internaional (n cadrul OMC i n alte organizaii economice internaionale) pentru liberalizarea pieelor, avertizeaz asupra pericolelor protecionismului i, n limita competenelor sale, se pronun mpotriva restriciilor n calea schimburilor comerciale. Fiind membr a Uniunii Europene, Germania adopt politicile, reglementrile de pia i procedurile de autorizare care sunt fixate de UE pentru anumite sectoare i pentru anumite grupe de mrfuri. Dup cum se tie, n ultimii ani, inclusiv n 2006, Germania s-a situat pe primul loc n comerul mondial, naintea SUA i Japoniei,fiind considerat campioan mondial n domeniul exporturilor. Datorit eficienei i dinamismului pronunat al economiei germane, ndeosebi n domeniul industrial, Germania este un mare exportator, ara situndu-se, n acest sens, pe primul loc n lume. Pe de alt parte, economia german depinde n mod considerabil de import, att n ceea ce privete achiziionarea de produse agricole i materii prime, ct i, n msur crescnd, de livrrile de produse semifabricate, componente i bunuri de consum realizate n strintate (ndeosebi din cauza nivelului ridicat al costurilor legate de fora de munc n Germania). Situaia i studiul pieei Pentru productorii strini, Germania este o pia de desfacere cu o foarte mare putere de absorbie, avnd un volum de importuri care a depit, n ultimii ani, suma de 500-600 miliarde euro/an. Potenialul intern de cumprare ridicat i cererea mare sunt factori care fac ca piaa german s fie atractiv pentru ofertanii strini. Pe de alta parte, Germania este o pia foarte exigent. Politica economic, specific unei economii sociale de pia i orientat spre liberalizarea schimburilor comerciale externe, asigur celor peste 82 de milioane de consumatori o ofert bogat de mrfuri, la preuri avantajoase. De aceea, numai o oferta competitiv, corelat cu un concept de marketing pe termen lung, poate avea anse pe piaa german. Piaa german se caracterizeaz prin dinamism i multilateralitate. La aceasta contribuie dezvoltarea tehnologic rapid, standardul de via ridicat i varietatea reelelor de distribuie. ntr-o mare msur, piaa german este influenat i de vrsta medie a populaiei. Ca urmare a unei rate sczute a natalitii, multe familii aloc o cot relativ sczut din venituri pentru satisfacerea nevoilor de baz. Astfel, aceste familii dispun de un potenial de cumprare considerabil, care este folosit pentru soluionarea unor nevoi individuale exigente (cultur, cltorii, sport, sntate, informaie, mod, distracii i altele). n aceste condiii, marketingul trebuie s-i deplaseze sfera de activitate spre studiul orientrii pieei (crearea de noi necesiti de consum). Dezvoltarea unor noi tipuri de oferte articole de turism i sport, cosmetice, jocuri, aparatur IT i altele impune productorilor, inclusiv celor strini, s aib capacitate creativ i o colaborare strns cu partenerii de afaceri germani. Specific pieei germane rmne, n continuare, un nalt sim al calitii. Calitatea, designul i ambalajul sunt, de multe ori, componente mult mai importante dect preul. Pe lng aceasta, la mrfurile mai pretenioase din punct de vedere tehnic, garania, un service adecvat i respectarea normelor tehnice germane sunt condiii eseniale pentru succesul afacerilor. Chiar dac tineretul solicit articole de mod i design internaional, piaa german este marcat, n continuare, de predilecia pentru formele i culorile funcionale. Aceasta atitudine conservatoare se completeaz cu msuri de promovare a produselor (mijloace de producie,

11

bunuri de consum, ambalaje i altele) cu caliti sporite n direcia proteciei mediului. n acest domeniu, s-a dezvoltat o pia cu un potenial foarte ridicat. Ofertanii strini au ansa de a profita de aceast tendin, ndeosebi n calitate de subfurnizori. Subcontractarea este o practic larg rspndit n Germania. Spre exemplu, numeroi productori de autovehicule nu fabric ei nii unele piese, componente i subansamble, ci, mult mai simplu pentru ei, ncredineaz producia unor ntreprinderi mici si mijlocii, att germane, ct i, mai ales, din strintate. Prin aceasta, subfurnizorilor din rile cu cheltuieli mici pentru fora de munc li se ofer anse mari pe piaa german. Alte domenii n care se practic acest sistem sunt: confeciile textile, electronica, mecanica fin, optica, unele prelucrri mecanice etc. Printre alte condiii care se impun sunt i cele referitoare la garantarea graficelor/ termenelor de livrare, a continuitii n livrri, respectarea normelor de calitate i pstrarea confidenialitii / secretului n afaceri. Evoluia comerului exterior german (mrfuri): volum n miliarde euro evoluii fa de anul anterior, n % 2002 2003 2004 volum % volum % volum Export 651,3 +2,0 665,8 +2,2 732,6 Import 518,5 -4,5 533,9 +3,0 577,3 Sold +132,8 +131,9 +155,3

% +10,0 +8,1

2005 volum 786,3 628,1 +158,2

% +7,3 +8,8

2006 volum 893,6 731,5 +162,1

% +13,7 +16,5

Orientarea geografic a comerului exterior german (n anul 2006): volum n miliarde euro Export Import Volum Pondere % Volum Total, din care: 893,6 100,0 731,5 - Uniunea European - 25 ri 558,5 62,5 421,4 - Europa Central i de Est + AELS 81,9 9,2 83,2 - Alte ri din afara Europei: 233,0 26,1 211,4 - SUA 78,0 8,7 48,5 - America Central i de Sud 26,2 2,9 22,3 - Africa 16,6 1,9 16,4 - Asia 104,2 11,7 121,0 - ri membre ale OPEC 21,2 2,4 13,5

Pondere % 100,0 57,6 11,4 28,9 6,6 3,0 2,2 16,5 1,8

Principalii parteneri comerciali ai Germaniei n 2006 (%) La export: Frana 9,6; SUA 8,7; Marea Britanie 7,3; Italia 6,7; Olanda 6,3; Belgia 6,0; Austria 5,5; Spania 4,7; Elveia 3,9; Polonia 3,2; China 3,1; Rusia 2,6; Cehia 2,5; Suedia 2,1. La import: Frana 8,7; Olanda 8,3; China 6,7; SUA 6,6; Marea Britanie 5,9; Italia 5,5; Belgia 5,3; Federaia Rus 4,1; Austria 4,1; Elveia 3,4; Japonia 3,2; Cehia 3,0; Polonia 2,8; Norvegia 2,7; Spania 2,7; Irlanda 2,3. Principalele produse care au fcut obiectul schimburilor comerciale n 2006: Export: - semifabricate 269,1 miliarde euro - bunuri de investiii 396,7 miliarde euro - bunuri de consum 138,5 miliarde euro - alte produse 89,3 miliarde euro

12

57,3 % din exporturile germane sunt reprezentate de 4 mari grupe de produse: - produse chimice 118,5 miliarde euro - maini i utilaje 128,3 miliarde euro - tehnica informaiei 99,1 miliarde euro - mijloace auto 166,4 miliarde euro Import: - semifabricate 207,6 miliarde euro - bunuri de investiii 212,3 miliarde euro - bunuri de consum 136,9 miliarde euro - resurse energetice 90,9 miliarde euro - alte produse 83,8 miliarde euro 49,7 % din importurile germane sunt reprezentate de 5 grupe de produse: - produse chimice 78,3 miliarde euro - metale i produse din metal 69,1 miliarde euro - maini i utilaje 49,6 miliarde euro - tehnica informaiei 96,5 miliarde euro - mijloace auto 70,4 miliarde euro 2.2.3. Investiii strine directe n Germania, investiii germane directe n strintate Germania acord o mare atenie investiiilor, att ca surs pentru dezvoltarea economic, ct i pentru creterea i diversificarea cooperrii internaionale. ntreprinderile germane i economia german sunt actori majori, tradiionali, n fluxurile internaionale de capital. Se apreciaz ca introducerea monedei Euro a impulsionat i mai mult investiiile transnaionale ale ntreprinderilor germane. Astfel, ncepnd din anul 1997, volumul investiiilor germane n strintate s-a dublat, practic, n timp ce volumul investiiilor strine n Germania a crescut aproape de trei ori, dup ce, n anii anteriori, ele pierduser din avnt. Conform datelor furnizate de Banca Federala German, n perioada 1991-2002, valoarea patrimonial a investiiilor germane n strintate a crescut de circa 4 ori, ajungnd la circa 561 miliarde euro, n timp ce angajarea ntreprinderilor strine n Germania a crescut de circa 5 ori, atingnd un volum de circa 512 miliarde euro. Germania ofer strinilor interesai posibiliti vaste de investiii. Este de subliniat faptul c n Germania nu exist o legislaie specific pentru investiii. Investitorii strini sunt tratai n mod egal cu cei germani. Pentru o angajare investiional pot veni n considerare urmtoarele forme: - nfiinarea/constituirea unei societi, proprietate a unui singur investitor sau a mai multor parteneri (germani i strini), - achiziionarea/cumprarea unei societi existente, - cumprarea de aciuni/participarea cu capital la o societate, - nfiinarea unei societi comune/mixte (Joint Venture), - aport de mijloace fixe sau financiare la o societate sau filial. Formele juridice de societi comerciale: - societi de capital: societate cu rspundere limitata (GmbH), societate pe aciuni (AG), societate n comandit pe aciuni (KGaA); - societi personale i societi asociaii de persoane: comerciant individual, societate n nume colectiv (OHG), societate n comandit simpl (KG), societate tacit (stille Gesellschaft). Forma juridic de societate cea mai frecvent n Germania este GmbH/SRL; capital social minim: 25.000 euro. Una sau mai multe persoane fizice sau juridice, autohtone sau strine, se asociaz printr-un contract de societate, care trebuie semnat de ctre toi asociaii i autentificat de notar. n cazul n care un asociat nu poate fi prezent personal, el poate fi

13

reprezentat de o alt persoan, ns numai cu o mputernicire autentificat notarial. Cererea de nregistrare se face la Registrul Comerului de pe lng judectoria teritorial competent. La sfritul anului 2003, conform ultimelor date statistice disponibile, situaia investiiilor se prezint astfel: Investiii germane n Investiii strine n strintate Germania Total investiii, miliarde euro 665,8 306,0 Numr de firme 22551 9314 Numr angajai, mii persoane 4498 2130 Cifr de afaceri, miliarde euro 1353 835 Principalele destinaii ale investiiilor germane n strinatate: SUA 33,6%, Marea Britanie 9,6%, Belgia/Luxemburg 8,2%, Olanda 7,8%, Frana 6,2%, Italia 3,2%, Austria 3,2%. Principalele ri care au investit n Germania: Olanda 19,0%, Franta 14,8%, SUA 13,7%, Belgia/Luxemburg 12,3%, Marea Britanie 11,4%, Elveia 7,6%, Japonia 3,3%. Principalele ramuri economice care au beneficiat de investiii: n procente Investiii germane n Investiii strine n strintate Germania - Industria prelucrtoare 25,0 36,3 - Instituii financiare 38,5 8,7 - Comer 11,7 12,6 - Participri la societi 10,8 22,6 - Alte ramuri 14,0 19,8 Evoluia din anii 1999-2005 (transferuri nete, n miliarde euro) 1999 2000 2001 2002 Investiii strine directe n 52,6 215,2 23,6 38,3 Germania Investiii germane directe 102,1 61,4 41,2 9,2 n strintate

2003 11,4 2,3

2004 -35,1 -5,5

2005 16,7 -19,6

Aceste investiii constau din: noi instalaii, lichidri, ctiguri reinvestite, credite financiare i credite comerciale. 2.2.4. Bonitatea de ar (conform Institutional Investor) - septembrie 2002: locul II pe plan mondial (indice de bonitate 92,8); - martie 2003: locul III pe plan mondial (indice de bonitate 94,1). Rating Standard & Poors (22 martie 2006): AAA/Stable/A- 1+. Rezerve valutare i creane externe n 2005 (n miliarde euro): rezerve valutare i creane externe 86,2 din care: rezerve n devize 33,7; rezerve n aur 47,9; rezerve FMI i DST 4,6. 2.2.5. Situaia forei de munc n anul 2006, s-a mbuntit situaia forei de munc. Au fost create circa 300.000 noi locuri de munc, n primul rnd n comer, att n legtur cu organizarea finalei Campionatului mondial de fotbal, ct i ca urmare a interesului manifestat de populaie de a cumpra ct mai mult n anul respectiv, n perspectiva majorrii cu 3% a TVA, ncepnd de la 1 ianuarie 2007. 14

Un rol important l-au jucat programele de promovare a activitilor independente Ich AG sau Ein-Euro-Jobs. Pentru anul 2007, Guvernul federal va examina i alte ci i mijloace pentru ocuparea forei de munc, urmrind: o prezen mai redus a statului n viaa economic, n favoarea elementelor de pia funcional; consolidarea bugetului i reducerea cheltuielilor publice; crearea de faciliti fiscale pentru ntreprinderi i reducerea impozitelor; mbuntirea sistemului de asigurri sociale, prin eliminarea unor cheltuieli nejustificate. Pentru 2007, se prevede crearea unor noi locuri de munc pentru circa 130.000 persoane.

15

III EFICIENTA GUVERNAMENTALA

3.1. Organizarea politico-administrativ Conform Constituiei, la baza ordinii de stat stau cinci principii: Germania este o republic (1), o democraie (2), un stat federal (3), un stat de drept (4) i un stat social (5). Statul: n constituia german, Germania este menionat ca i o Republic Federal, compus din 16 landuri federale.Germania este constituional o democraie federal, a crui sistem politic este menionat n constituia din 1949. Puterea legislativa este exercitata la nivel federal de un Parlament bicameral. Parlamentul, numit Bundestag, este ales la fiecare patru ani printr-un vot popular ntr-un sistem complex, care combin reprezentarea direct i proporional. Puterea executiva este exercitata de Guvernul Federal, condus de canceralur federal. Seful statului , presedintele federal este ales de Adunarea Federala pentru o perioada de 5 ani, iar cu majoritatea voturilor Adunarii fiind reeligibil o singura data.Aceasta adunare este un organ constitutional ce se reuneste numai in acest scop, fiind compus din deputatii Bundestagului(este adunarea nationala a Republicii Federale a Germaniei;este ales pe o perioada de 4 ani, iar principalele atributii sunt:votarea legilor, alegerea canceralului federal si controlul guvernului) si un numar egal de delegati alesi de parlamentele Land-urilor. Competenele federale, referitoare la elaborarea legislaiei i la administraie, se rezum la acele domenii care, prin nsemntatea i structura lor, necesit o reglementare unitar pentru ntreaga republic. Printre acestea se numr: afacerile externe, aprarea, finanele, comerul, precum i politica vamal i, parial, politica fiscal (inclusiv TVA i accize), ultimele dou fiind reglementate i de jurisdicia Uniunii Europene. n competenele landurilor se afl, printre altele, domeniile cultur, nvmnt, amenajarea i gospodrirea teritoriului, gospodrirea apelor. Legea de baz proclam ferm drepturile fundamentale ale omului i ceteanului: intangibilitatea demnitii umane (prima fraz a Constituiei) i aprarea acesteia, garantarea dreptului la manifestarea liber a personalitii i aprarea acesteia de abuzuri ale statului (libertatea individului, libertatea de credin i contiin, libertatea exprimrii opiniilor, libertatea presei, garantarea proprietii, libertatea artei i tiinei, libertatea de asociere, garantarea secretului corespondenei i a convorbirilor telefonice, dreptul la micare liber, la exercitarea liber a profesiei, interzicerea muncii forate, inviolabilitatea domiciliului/locuinei, dreptul de a refuza s participe la rzboi din motive de contiin), egalitatea n faa legii, indiferent de sex, origine social, ras, limb, confesiune, convingeri politice, ocrotirea i garantarea instituiilor i comunitilor sociale, precum familia i biserica, dreptul la azil n Germania pentru cetenii strini urmrii n rile lor. Organele constituionale de conducere a statului: - Preedintele federal (n prezent, Prof. Dr. Horst Khler), desemnat pentru o perioad de 5 ani de Adunarea Federal, organ care se ntrunete numai cu ocazia alegerii preedintelui, compus din deputaii Bundestag-ului i un numr egal de delegai alei de parlamentele landurilor. - Parlamentul Federal Bundestag (compus, n actuala legislatur, din 614 deputai), ales de popor pentru o perioad de 4 ani; ultimele alegeri (anticipate) au avut loc la 18 septembrie 2005. - Consiliul Federal Bundesrat, compus din 69 de membri reprezentnd cele 16 landuri (ntre 3-6 persoane din fiecare land, n funcie de numrul populaiei). Are atribuii importante

16

n activitatea legislativ; mai mult de jumtate din legi nu pot fi adoptate fr votul Bundesratului. Membrii Bundesrat-ului nu sunt alei, ci sunt desemnai de landuri, dintre membrii guvernelor lor. - Guvernul Federal, compus din minitri federali, este condus de ctre Cancelarul federal (n prezent, Dr. Angela Merkel). - Curtea Constituional, cu sediul la Karlsruhe: vegheaz la respectarea Constituiei. Principalele partide politice i reprezentarea lor n Bundestag, n urma alegerilor anticipate, din 18 septembrie 2005: Partide politice Pondere voturi Mandate Uniunea Cretin Democrat CDU i Uniunea Cretin Social CSU Partidul Social Democrat SPD Partidul Liber Democrat FDP (liberali) Partidul de Stnga PDS Aliana 90/Verzii Alte partide 35,2% 34,3% 9,8% 8,7% 8,1% 3,9% 226 222 61 54 51 -

La guvernare se afl o coaliie format din CDU/CSU/SPD. Apartenena Germaniei la instituii i organizaii internaionale: ONU, UE, OMC, NATO, BIRD, FMI, BERD, OCDE, OSCE i altele. 3.2.Bugetul federal (n miliarde euro): 2001 243,1 -0,5 220,2 -0,1 -22,9 2002 247,5 +1,8 223,8 +1,6 -23,7 2003 256,7 +3,0 217,5 +0,4 -39,2 2004 251,6 -0,2 211,8 -2,6 -39,8 2005 259,8 +8,3 228,4 +16,6 -31,4 2006 261,7 +0,7 223,2 -2,3 -38,5 2007 267,6 +2,3 245,4 +9,9 -22,2

Cheltuieli +/ n % Venituri +/ n % Deficit de finanat -

Repartizarea bugetului federal pe sectoare, n 2006: servicii generale (administraia central, aprare, sigurana public, administraia financiar) 14,4% tiin, cercetare, nvmnt 3,1% asigurri sociale (asigurri pentru omaj, asigurri sociale, familie, sprijin pentru tineret, piaa muncii ) 47,4 % sntate i sport 1,8 % transporturi, telecomunicaii i amenajarea oraelor 9,0 % agricultur, pduri, alimentaie 1,9 % energie, tehnologii i cooperare economic 3,7 % alte cheltuieli 18,7 %. Datoria public a statului (% din PIB): 2000/60,2; 2001/59,5; 2002/60,8; 2003/64,2; 2004/66,0; 2005/68,6; 2006/70,0; Datoria publica : 64.9% of PIB(2007 est.) Balana de pli: 2001/ +2,7 miliarde euro (prima balan activ din anul 1990; n ciuda unei balane comerciale permanent excedentare, balana de pli a fost cronic pasiv, datorit deficitelor cumulate, mult mai mari, ale balanelor operaiunilor invizibile). Aceeai tendin s-a pstrat i n perioada urmtoare (n miliarde euro): 2002/47,1; 2003/50,7; 2004/78,2; 2005/92,7; 2006/94,7.

17

Datoria extern: Germania nu are datorii externe, fiind, dimpotriv, unul dintre cei mai mari creditori pe plan mondial. Populatie sub linia saraciei :11% (2001) Investitii :18,5 % din PIB Buget :-intrari: $1.454 trillion -iesiri: $1.453 trillion (2007 est.) An fiscal :an calendaristic Salariul mediu n Germania in 2003 salariu mediu lunar era de 1.347 euro, In 2006, salariul mediu net pe luna era de 1.320,42 euro, nivelul este neschimbat din 1986, anul in care germanii din est, Germania nefiind inca reunificata, au castigat in medie echivalentul a 1.315,40 euro. Salariul net anual al germanilor a atins cel mai redus nivel de la reunificarea rii, media pentru anul 2006 fiind de 15.845 euro, fa de nivelul de 17.200 de euro nregistrat n 1992 Acest ritm ascendent a continuat i n anul 2006, n special datorit msurilor adoptate anterior, privind o politic salarial moderat, mbuntirea sistemului de asigurri sociale i altele. Prin Acordul privind coaliia (CDU/CSU/SPD), Guvernul german a stabilit o serie de domenii de aciune, care s conduc la consolidarea dezvoltrii economice a rii: consolidarea bugetului federal, prin majorarea cotei TVA, reducerea subvenionrii unor sectoare economice, mbuntirea condiiilor de ncasare a taxelor i impozitelor, diminuarea cheltuielilor publice, reducerea cheltuielilor de omaj i altele; reforma sistemului de impozitare a ntreprinderilor, prin reducerea treptat a cotelor de impozitare, de la 39% la 30%, atragerea investitorilor din ar i din strintate, tratamentul egal al investitorilor, o mai mare transparen la participarea tuturor ntreprinderilor la licitaiile publice; reforma n domeniul sntii, prin mrirea vrstei de pensionare, de la 65 la 67 de ani, reducerea contribuiei lunare pentru pensie; flexibilizarea pieei muncii, prin identificarea unei formule adecvate pentru a mbina munca celor tineri cu cea a celor n vrst, crearea de condiii cadru pentru mbuntirea structurii demografice, restructurarea sistemului de salarizare, perfecionarea pregtirii profesionale pentru reducerea omajul, modificarea condiiilor pentru intrarea n omaj i altele; retragerea treptat a statului din economie, pentru diminuarea cheltuielilor de la bugetul federal i reducerea subveniilor. 3.3. Reglementri n domeniul comerului exterior al Germaniei Ca membr a Uniunii Europene, Germania aplic, n relaiile comerciale cu rile tere, politicile i reglementrile acesteia. n relaiile cu rile asociate, candidate sau n curs de aderare, se aplic prevederile acordurilor de asociere, cunoscute n general de operatorii economici romni. Baza juridic naional pentru desfurarea relaiilor economice externe/comerului exterior/ ale Germaniei o constituie legislaia privind comerul exterior: Legea privind comerul exterior (Aussenwirtschaftsgesetz AWG) din 28 aprilie 1969, cu modificrile ulterioare, i Ordonana privind comerul exterior (Aussenwirtschaftsverordnung AWV) din 18 decembrie 1986, cu modificrile ulterioare.

18

Comerul exterior se mai supune i reglementarilor ONU (n materie de embargo, interdicii de export, reglementri speciale pentru anumite mrfuri i ri) i ale Uniunii Europene, care au precdere fa de legile i reglementrile naionale. Astfel, n domeniul comerului cu mrfuri avnd dubl posibilitate de utilizare, att civil, ct i militar ( Dual-use), sunt aplicate unitar, n toate statele membre, reglementrile UE. AWV este actul normativ de aplicare/realizare a prevederilor AWG. Acesta conine majoritatea reglementrilor referitoare la aspectele practice ale comerului exterior i este n concordan cu prevederile i reglementrile Uniunii Europene. AWV are ca anex "lista de export", care conine restriciile la export. Exportul german este, n principiu, liberalizat n ntregime, nefiind necesare licene de export. Exist ns i cteva excepii, privind mrfuri militare i strategice, unele materii prime i produse din oel, precum i unele produse agricole. AWG are ca anex "lista de import", n cadrul creia este permis importul. Aceasta se mparte n liste de ri i liste de mrfuri. Importul german de produse industriale este practic liberalizat n ntregime, fr s fie necesar licen sau declaraie de import. Puinele limitri i restricii servesc, n general, la protecia ordinii publice, a mediului nconjurtor, a sntii populaiei, faunei i florei. Obligativitatea licenei se limiteaz, de asemenea, la poziii definite/denumite strict, cu precdere la cele pentru care sunt prevzute restricii/limitri la import (contingente), cum sunt produsele metalurgice. Reglementrile tehnice sunt elaborate de institute specializate, dintre care cel mai important este Institutul German pentru Normare DIN (Deutsches Institut fr Normung DIN), avnd n structura sa i Centrul German de Informaii privind Reglementrile Tehnice (Deutsches Informationszentrum fr Technische Regeln DITR). Norme i reglementri tehnice pentru produse industriale elaboreaz i Asociaia German a Inginerilor precum i Uniunea German pentru Electrotehnic, Electronic i Tehnic Informatic Un rol i o importan deosebit n supravegherea i controlul/verificarea tehnic a produselor industriale i revin Uniunii Germane pentru Verificare Tehnic ndeplinirea formalitilor vamale nu nseamn automat c mrfurile importate sunt apte pentru comercializare pe piaa german. n principiu, produsele importate se supun acelorai prescripii i reglementri ca i mrfurile produse n Germania, referitoare la ndeplinirea condiiilor de calitate i a normelor tehnice de securitate. n cazul mrfurilor alimentare, acestea trebuie s corespund legii germane privind produsele alimentare ( Lebensmittelrecht); medicamentele se supun, de asemenea, unor prescripii speciale referitoare la nregistrare; produsele tehnice (cum sunt maini, aparate i altele) pot fi puse n circulaie numai dac acestea corespund normelor i reglementrilor privind protecia muncii i prevenirea accidentelor. Se recomand ca exportatorii s solicite importatorilor germani informaii n legtur cu condiiile tehnice i de calitate (inclusiv de declarare/etichetare) pe care trebuie sa le ndeplineasc produsele exportate n Germania, dac acestea nu au fost prevzute n mod explicit n contract. 3.4 Alte aspecte legate de regimul de comer exterior 3.4.1. Regimul vamal Regimul vamal aplicat n Germania este cel armonizat la nivelul Uniunii Europene, valabil pentru toate rile membre. 3.4.2. Taxa pe valoarea adugat este de 19% pentru produsele industriale i de 7% pentru produsele agroalimentare. Taxa pe valoarea adugat, n Germania se percepe pe producia de bunuri i servicii din ar. Toate entitile de afaceri sunt supuse la plata impozitului pe performante a proceselor de producie din Germania

19

Rata actual a TVA-ului n Germania este de 19%, pusa n aplicare de la 1 ianuarie, 2007. n Germania, un impozit redus de 7% e colectat din vnzarea de elemente speciale , cum ar fi produsele alimentare, cri i reviste. Rata de TVA este stabilit n funcie de parametrii sistemului Uniunii Europene Taxa pe Valoare Adugat .Taxa pe valoarea adugat n Germania ctig n mod eficient venituri ridicate pentru ar, sub form de venituri prin impozitare. TVA-ul este, n general, cunoscut sub numele de Umsatzsteuer n Germania. Anterior, taxa pe valoarea adugat era denumita Mehrwertsteuer. Acest termen inca predomina n anumite pri ale rii. Scutiri de la tax Unele dintre produsele i serviciile sunt scutite de la plata taxei pe valoarea adugat, n Germania. Unele dintre acestea sunt prezentate mai jos: -nchirieri imobiliare, pentru o perioad de lung durat - articole de export de peste mare -servicii de voluntariat sau onorifice -serviciile furnizate de ctre anumite grupuri profesionale, cum ar fi medici - instituiile care ofer servicii suplimentare, cum ar fi nvmntul general sau de formare profesional -servicii financiare (de exemplu, acordarea de credite) - serviciile culturale publice oferite de teatre, muzee i grdini zoologice pentru public 3.4.3. Accize (impozitul pe consum) sunt percepute pentru produsele petroliere, alcool i buturi alcoolice, produse din tutun i cafea prjit (inclusiv extracte din aceasta). Nu exist diferene ntre accizele percepute pentru mrfurile importate i cele produse n Germania. 3.4.4 Condiii de livrare: conform regulilor INCOTERMS. 3.5 Domeniul bancar Banca germana( Deutsche Bank )este o banc internaional care face afaceri n aproximativ 75 naiuni din ntreaga lume, precum i n procesul de ocupare a forei de munc pentru furnizarea de mai bine de 73 de mii de oameni ca pe ultimele rapoarte .n ceea ce privete veniturile i profiturile obinute, Deutsche Bank este foarte aproape de topul bncilor de investiii din lume. Acest tip de performan se bazeaz pe firma banca i pe profitabile francize compuse din clienti privati. Deutsche Bank este, n principiu, o societate de finane publice i asigurri si printre principalele produse se includ banking comercial, de investiii, precum i banking personal , precum i gestionarea activelor . Deutsche Bank are sediul n Frankfurt pe Main, Germania, unde Deutsche Bank Twin Towers are sediul central. CIB sau corporaia de investiii bancare, fiind cea mai mare seciune financiare a sa are sediul central n Londra.

20

IV EFICIENTA AFACERILOR
4.1 Cum sa-ti deschizi o afacere in Germania Departamentul pentru Munc n Strintate informeaz persoanele interesate cu privire la modul de exercitare al unei activiti independente i de nfiinare a unei societi comerciale pe teritoriul R.F. Germania. n R.F. Germania oricine i poate deschide o afacere, indiferent de naionalitate sau de locul de reedin. Antreprenorii se mpart n oameni de afaceri sau independeni, fiind proceduri diferite pentru nfiinarea unei societi comerciale pentru cele dou categorii. Un om de afaceri este orice persoan care are propria afacere n domeniul industriei sau al meteugurilor. La rndul su, o afacere este orice activitate desfurat pe propria cheltuial, avnd drept obiectiv strategic realizarea unui profit. Afacerea poate fi nregistrat la Oficiul de autorizare comercial, pltindu-se un impozit comercial pentru aceasta. n funcie de cifra de afaceri, oamenii de afaceri sunt mprii n oameni de afaceri cu activiti reduse i oameni de afaceri cu activiti comerciale. Oamenii de afaceri cu activiti reduse sunt persoanele care desfoar afaceri mici, adic au o cifr de afaceri anual ce nu depete 250.000 Euro. Afacerile reduse se nscriu doar n Registrul comercial al Oficiului de autorizare comercial. n cazul n care o persoan deruleaz o activitate, ce are o cifr de afaceri care depete 250.000 Euro, este om de afaceri cu activiti comerciale. nregistrarea afacerii se realizeaz la Oficiul local de autorizare comercial. Cu excepia oamenilor de afaceri cu activiti reduse, toate companiile trebuie s se nscrie n registrul comercial. nfiinarea unei companii n domeniul meteugurilor presupune recunoaterea din partea Camerei meteugurilor i nscrierea n Registrul meteugarilor. Acest lucru presupune calificri profesionale corespunztoare. Meteugarii din statele UE pot desfura activiti pe cont propriu (independente), chiar dac nu au calificarea profesional relevant, dac demonstreaz c au lucrat n mod independent pentru civa ani. n ceea ce privete exercitarea de ctre o persoan a unei profesii liberale, aceasta trebuie s se nregistreze doar la autoritile financiare i, n funcie de profesie, la asociaia profesional competent. Nu se aplic impozit comercial. n principiu, activitile tiinifice, artistice, literare, de predare sau educaionale independente sunt profesii liberale. Profesii liberale sunt i cele de: doctor, avocat, notar, expert cadastru, inginer, arhitect, consultant chimist, auditor, consilier financiar, consultant economic, contabil autorizat, consultant n domeniul impozitelor, profesii medicale, dentist, fizioterapeut, jurnalist, fotograf de pres, interpret, translator sau pilot. 4.2Contacte de afaceri i reele de desfacere Exportul de mrfuri pe piaa german se poate efectua pe urmtoarele canale: - importator specializat, - comer en-gros, - comerul cu amnuntul (importator direct), - consumator/utilizator final, ca importator direct, - intermediar de vnzri (reprezentani comerciali, comisionari), - filiale proprii de comercializare ale exportatorului. Exportatorul strin trebuie s examineze, de la caz la caz, ce canale de distribuie corespund produselor i scopurilor sale. Din acest punct de vedere, se face deosebire ntre cile indirecte de desfacere a mrfurilor (import n scopul revnzrii la comerciani cu amnuntul) i cele directe (import pentru uzul/consumul propriu). 21

Datorit complexitii i diversitii pieei, precum i a cerinelor din domeniul marketingului, este oportun ca ofertantul strin s realizeze relaii comerciale de durat cu un importator german calificat i competent. Firmele specializate n import, precum i firmele de comer cu amnuntul sau en-gros care realizeaz direct importuri, cunosc legislaia german de import i indic furnizorilor strini normele i reglementrile care trebuie respectate. De asemenea, astfel de parteneri germani preiau adesea sarcina de depozitare a mrfurilor importate i dispun de reele proprii de vnzare i reprezentare. O societate care dorete s exporte n Germania trebuie s acorde o mare atenie cercetrii pieei i alegerii corecte a partenerilor. Printre obiectivele cercetrii de pia se numr: - analizarea potenialului de pia pentru mrfurile care urmeaz s fi exportate (evaluarea statisticilor, vnzri de testare, sondaje etc.); - stabilirea condiiilor specifice care trebuie ndeplinite de produs (prescripii de import, norme tehnice, design, ambalare etc.); - planificarea strategiilor de marketing (distribuie, structura preului, ambalare, transport etc.). Exist o mare diversitate de mijloace ajuttoare i de posibiliti pentru realizarea practic a cercetrii pieei, printre care: - iniierea de contacte cu reprezentanele economiei germane n strintate - evaluarea statisticilor de import i de producie ale Germaniei; - analizarea studiilor de pia elaborate de diverse institute/instituii germane i internaionale; - participarea la trguri i expoziii specializate, organizate n Germania. Rezultatul unor astfel de cercetri de pia va influena n final modul de ntocmire a ofertei de mrfuri i alegerea canalelor de distribuie. Pe lng acestea, la alegerea unui partener de afaceri trebuie avute n vedere, n mod deosebit, urmtoarele aspecte: - bonitatea financiar i seriozitatea n afaceri; - poziia/stabilitatea partenerului pe pia; - reeaua de distribuie de care acesta dispune. n cazul existenei unor ndoieli, se pot obine informaii corespunztoare de la camerele de industrie i comer, de la asociaiile de profil sau de la firme specializate n obinerea i furnizarea de astfel informaii, precum Brgel, Creditreform etc. (direct sau prin intermediul reprezentanelor diplomatice ale Romniei n Germania), contra cost. n ceea ce privete ofertantul, este necesar ca acesta s prezinte date amnunite privind societatea sa i produsele pe care dorete s le exporte. Dup stabilirea contactelor, ele trebuie ntreinute cu grij. O colaborare durabil necesit ncredere reciproc ntre parteneri. Contractele de livrare se pot ntocmi att n conformitate cu dreptul german, ct i cu cel al rii partenerului sau al unei tere ri. n general, sunt valabile juridic i comenzile de livrare (transmise telefonic, prin fax, scrisoare) dar se recomand vnztorului ca n aceste cazuri s confirme cumprtorului, n scris, acceptarea comenzii i condiiile negociate. 4.3Date faptice-statistici n Germania, n iunie 2007, minimul de cerine de capital pentru rspundere limitat a fost de 25,000 , din care cel puin 12500 a fost pltit nainte de nregistrare. De pltit n capitalul minim nregistrat de Germania este, prin urmare, 12500, sau 42,8% din venitul pe cap de locuitor.

22

Germania OECD: Pornirea unei afaceri (rangul) 71 Comertul n afara granielor (rangul) 10 Proceduri (numr) 9 Proceduri (numr) 4 Documente de export (numr) 4 Timp (zile) 18 Timp (zile) 40 Timp de export (zile) 7 Cost (% din venitul pe cap de locuitor) 5.7 Cost (% din valoarea proprietatii) 5.2 Costul de export (US $ pe container) 740 Minime de capital (% din venitul pe cap de locuitor) 42,8 Documente de import (numr) 5 Noiuni de baz de credit (rangul) 3 Timp de import (zile) 7 Se ocup de licene (rangul) 16 Fora de drepturile legale Index (010) 8 Costul de import (US $ pe container) 765 Proceduri (numr) 12 Adancime de credit, informaii Index (0-6) 6 Timp (zile) 100 Registru public de acoperire (% dintre aduli)0,7 Angajarea lucrtorilor (rangul) 137 Aplicarea contractelor (rangul) 15 Cost (% din venitul pe cap de locuitor) 63,1 Privata Biroul de acoperire (% dintre aduli) 98,1 Proceduri (numr) 33 Timp (zile) 394 Protejarea investitorilor (rangul) 83 Cost (% din cerere) 11,8 Dificultatea de a angajarea Index (0100) 33 Gradul de dezvaluire Index (0-10) 5 Rigiditate de ore Index (0-100) 60 Gradul de rspundere director Index (0-10) 5 nchiderea unei afaceri (rangul) 29 Dificultatea de a tragere Index (0-100) 40 Uurina n acionar costume Index (010) 5 Timp (ani) 1,2 Rigiditate de ocupare a forei de munc Index (0-100) 44 Fora de protecie a investitorilor Index (0-10) 5.0 Cost (% din pauza) 8 nonsalariu costul muncii (% din salariu) 19 Rata de recuperare (de centi pe dolar) 53,4 Trag de cost (sptmni de salariu) 69 plata impozitelor (rangul) 67 Pli (numr pe an) 16 Timp (ore pe an) 196 Total rata de impozitare (% din profit) 50,8

Indicele de incredere in mediul de afaceri din Germania a ajuns, in iunie, la 106,8 puncte, valoare record pentru ultimii 15 ani, informeaza Bloomberg, citat de Rompres. Institutul de cercetare economica Ifo din Germania a anuntat o crestere a indicelui de incredere in mediul de afaceri la 106,8 puncte, in iunie, de la 105,7 puncte in mai, indicele fiind cel mai ridicat din ultimii 15 ani. Pentru luna mai, indicele de incredere in mediul de afaceri a scazut, dupa cinci luni de cresteri, ajungand la 105,7 puncte, de la 105,9 puncte, in aprilie, indica datele institutului Ifo.

23

V INFRASTRUCTURA

5.1. Suprafaa i populaia Suprafaa: 357.045 km.p. (locul III n Europa) Populaia: 82,3 milioane locuitori (locul I n Europa, fr Federaia Rus) Densitatea populaiei: 230,6 locuitori/km.p. Evoluia populaiei (2006): 82.367 mii locuitori, n scdere fa de 82.464 mii locuitori, n 2005. Pentru anul 2010, se estimeaz c populaia Germaniei va fi de circa 82,2 milioane locuitori, n 2020 de 80,8 milioane, iar pentru anul 2050, prognozele indic scderea populaiei la 69,7 milioane locuitori. Populaia ocupat (2006): 39.081 mii persoane (51,5% din populaie). Populaie strin, n 2006: 7.289 mii persoane. Populatia: natalitatea=9,4%; mortalitate=10,5%; spor natural=1,1%; speranta de viata la nastere:74,3 ani(barbati); 80,7 ani(femei); Landul Renania de Nord-Westfalia este cel mai populat din Germania (18,08 milioane locuitori). Exceptnd oraele-land Berlin, Hamburg i Bremen, acest land are cea mai mare densitate a populaiei: circa 530 locuitori/km.p. Landul Saarland, cu 1,1 milioane locuitori are cea mai mic populaie. Cea mai mic densitate a populaiei, de circa 74 locuitori/km.p., o are landul Mecklenburg-Vorpommern, land cu un caracter predominant agricol. Berlin este cel mai mare ora din Germania (3,4 milioane locuitori), urmat de Hamburg (1,7), Mnchen (1,3), Kln (1,0), Frankfurt/Main (0,651), Stuttgart (0,593), Dortmund (0,588), Essen (0,585), Dsseldorf (0,574), Bremen (0,547), Hanovra (0,516), Leipzig (0,503), Duisburg (0,501), i altele. Landuri (reedin /suprafa km.p./populaie mil.loc./principale orae): n 2005 Baden-Wrttemberg (Stuttgart / 35.752 / 10,7 / Mannheim, Karlsruhe, Freiburg, Heidelberg, Ulm, Heilbronn) Bavaria / Freistaat Bayern (Mnchen / 70.549 / 12,4 / Nrnberg, Regensburg, Wrzburg, Ingolstadt, Passau) Berlin (891,8 / 3,4) Brandenburg (Potsdam / 29.478 / 2,57 / Cottbus, Frankfurt an der Oder) Bremen / Freie Hansestadt Bremen (404 / 0,663) Hamburg / Freie und Hansestadt Hamburg (755,2 / 1,74) Hessa / Hessen (Wiesbaden / 21.115 / 6,1 / Frankfurt am Main, Darmstadt, Kassel, Offenbach, Rsselsheim) Mecklenburg-Vorpommern (Schwerin / 23.174 / 1,72 / Rostock, Wismar, Stralsund, Greifswald, Neubrandenburg) Saxonia Inferioar / Niedersachsen (Hanovra/Hannover, 47.618 / 8,0 / Braunschweig, Salzgitter, Hildesheim, Gttingen, Wolfsburg) Renania de Nord-Westfalia / Nordrhein-Westfalen (Dsseldorf / 34.043 / 18,08/ Kln, Essen, Dortmund, Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Gelsenkirchen, Mnchengladbach, Mnster, Aachen, Krefeld, Mlheim a.d. Rhein) Renania-Palatinat / Rheinland-Pfalz (Mainz / 19.847 / 4,061 / Ludwigshafen, Koblenz, Kaiserslautern, Trier, Pirmasens, Worms, Speyer) Saarland (Saarbrcken / 2.569 / 1,06 / Vlklingen) Saxonia/Freistaat Sachsen (Dresda/Dresden / 18.416 / 4,3 / Leipzig, Chemnitz, Zwickau) 24

Saxonia-Anhalt / Sachsen-Anhalt (Magdeburg / 20.445 / 2,5 / Halle, Dessau, Bitterfeld) Schleswig-Holstein (Kiel / 15.763 / 2,8 / Lbeck, Flensburg) Turingia/Freistaat Thringen (Erfurt / 16.172 / 2,35 Gera, Jena, Weimar, Ilmenau). 5.2 Trguri i expoziii internaionale Germania este unul din cei mai mari organizatori de trguri i expoziii internaionale din lume. Practic, n fiecare ora mare exist asigurat logistica necesar pentru organizarea unor asemenea manifestri promoionale, la nivel naional sau regional. Anual, se organizeaz peste 270 de aciuni expoziionale internaionale, principalele centre fiind: Berlin, Frankfurt am Main, Dsseldorf, Mnchen, Kln, Stuttgart, Hanovra, Hamburg, Nrnberg, Offenbach, Leipzig i altele. n ntreaga lume, sunt cunoscute trgurile i expoziiile internaionale organizate de Germania, specializate n diverse domenii, n cadrul crora se prezint tendine i direcii de dezvoltare, n perspectiv, a unor sectoare specifice, cum sunt: agricultur i produse alimentare Grne Woche i Anuga; industria uoar CPD, Heimtextil i GDS; construcii de maini Hannover Messe, Automechanika; chimie Achema; metalurgie Metav, Tube, Wire; comunicaii i tehnologia informaiilor CeBIT, SYSTEMS i altele. 5.3 Cultur Contribuiile germane la cultura mondial sunt numeroase. Germania a fost locul de natere al unor renumii compozitori precum Ludwig van Beethoven, Johann Sebastian Bach, Johannes Brahms, i Richard Wagnr; poei precum Johann Wolfgang von Goethe i Friedrich Schiller; filosofi ca i Immanuel Kant, Georg Hegel, Karl Marx sau Friedrich Nietzsche; de asemenea, oameni de tiin de calibrul lui Albert Einstein. 5.4 Transporturi si telecomunicatii O reea dens i eficient de autostrzi, ci ferate, linii aeriene i ci fluviale fac posibil accesul rapid spre centrele economiei germane, precum i spre rile vecine. Transportul feroviar In Europa Germania este cea mai dezvoltata tara din punct de vedere feroviar. Aceasta mare retea leaga marile orase de puternicele centre industriale : Hanovra-Wurburg;Mannheim Stuttgard;Berlin-Hamburg. -lungimea retelei de cai ferate : 48.833 km -densitatea(lungimea liniilor la 1000 km patrati)- 114,4 km -magistrala europeana principala : Berlin Transport fluvial si maritim Cele mai importante porturi pentru marfuri sunt: Hamburg (45,9 mil. t), Bremen (23,4), Emden (12,4), Lubeck (5,6), Nordeham (3,4) Transportul aerian Germania a produs primul elicopter practic n 1936 -10,2 miliarde calatori (in anul 1980).Cele mai importante aeroporturi sunt: Frankfurt am Main, Dusseldorf, Hamburg, Hannover. Transportul rutier Consta in 2139717 km de sosea, Germania avand 19 516 987 de autovehicule (in 1980).

25

Telecomunicatii (Infrastructura Technologica)

Telefoane linii principale n utilizarea: Telefoane celulare mobile : Sistem de telefon:

53.75 mil (2007)

97.151 mil (2007)

Evaluare generala: Germania are unul dintre cele mai avansate sisteme de telecomunicaii din p.d.v. tehnologic; ca urmare a cheltuielilor de capital intensive de dupa reunificare,fostul sistem inapoiat din partea de est a rii, datnd din al doilea rzboi mondial, a fost modernizat i integrat cu cel intern din partea de vest. Germania este deservit de un sistem extins de automate de telefon conectat prin schimburi moderne reele de fibr opticcablu, cablu coaxial, radio releu cu microunde, i un sistem intern de satelit; telefoane celulare de serviciu sunt disponibile pe scar larg, n expansiune rapid, i includ serviciul de roaming in mai multe ri strine internaional: codul de ar - 49; serviciul internaional german este excelent la nivel mondial, format din teren i pe scar larg prin cablu undersea faciliti, precum i staii terestre n Inmarsat, INTELSAT, Eutelsat, Intersputnik prin satelit i sisteme (2001) AM 51, FM 787, undascurta 4 (1998) 77.8 mil (1997) 373 (plus 8,042repetoare) (1995)

Radio staii de difuzare: Radiouri Staii de misiune de televiziune : Televiziuni Internet codul de ar Gazde Internet Furnizori de servicii Internet (ISP): Utilizatorilor de Internet:

51.4 mil (1998) .de 22.606 mil (2008) 200 (2001)

42.5 mil (2007)

26

Transport Aeroporturi : Aeroporturicu piste pavate:

Germania 550 (2007) total: 331 peste 3,047 m: 14 2,438 la 3,047 m: 52 1,524 la 2,437 m: 58 914 la 1,523 m: 72 sub 914 m: 135 (2007) total: 219 2,438 la 3,047 m: 1 1,524 la 2,437 m: 3 914 la 1,523 m: 34 sub 914 m: 181 (2007) 28 (2007) Condensat 37 km; gaz 25,094 km; petrol 3,546 km; produse rafinate 3,828 km (2007) total: 48,215 km ecartament standard 47,962 km 1.435-m ecartament (20,278 km electrificat ) ecartament ngust: 229 km 1.000-m ecartament (16 km electrificat); 24 km 0.750-m ecartament (2006) total: 644,480 km pavat: 644,480 km (include 12,400 km of caii exprese) nota: include drumuri locale (2006) 7,467 km nota: raul Rin transporta cele mai multe marfuri; Canalul MainDunre leaga Marea Nordului cu Marea Neagr (2006) total: 393 n funcie de tipul: vrachier 2, transportul de marf 43, tanc chimic 13, container 284, gaz lichefiat 5, de cltori 5, pasageri / cargo 27, tanc petrolier 11, roll on / roll off 3 strine: 11 (China 2, Cipru 2, Danemarca 1, Finlanda 4, Olanda 1, Suedia 1) nmatriculate n alte ri: 2998 (Antigua i Barbuda 941, australia 2, Bahamas 44, Bermude 22, Brazilia 6, Bulgaria 63, Birmania 1, Canada 3, Insulele Cayman 15, Cipru 189, Danemarca 9, Danemarca 1, Estonia 1, Finlanda 1, Frana 1, Georgia 2, Gibraltar 129, Hong Kong, 6, India, 2, Indonezia 1, Insula Man 56, Jamaica 4, Liberia 849, Luxemburg 5, Romania 1, Malta 91, Insulele Marshall 235, Mongolia 4, Maroc 2 , Olanda 75, Antilele Olandeze 43, Norvegia 1, NZ 1, Panama 44, Portugalia 2, Portugalia 18, Rusia 1, Saint Vincent i Grenadinele 3, Singapore 24, Slovacia 3, Spania 1, 4 Spania, Sri Lanka 5, Suedia 5, Turcia 1, Marea Britanie 27

Aeroporturicu piste nepavate:

Heliporturi: Conducte : Caii ferate :

Caii rutiere :

Caii navigabile : Marina comerciala

76, SUA, 5) (2008) Porturi si terminale: Bremen, Bremerhaven, Duisburg, Hamburg, Karlsruhe, Lubeck, Rostock, Wilhemshaven

Rata de cretere a produciei industriale: Electricitate- productie Electricitate - consum: Electricitate - export: Electricitate - import: Petrol productie Petrol consum: Petrol export: Petrol import: petrol rezerve dovedite: Gaz nat - productie: Gaz nat - consum Gaz nat - export: Gaz nat - import: Gaz nat -: rezerve dovedite:

5.2% (2007 est.) 594.7 mld kWh (2007 est.) 549.1 mld kWh (2006 est.) 62.51 mld kWh (2007 est.) 46.13 mld kWh (2007 est.) 148,100 bbl/zi(2007 est.) 2.456 mil bbl/zi (2007 est.) 563,400 bbl/zi (2005) 3.026 mil bbl/zi (2005) 367 mil bbl (1 January 2008 est.) 17.96 mld cu m (2007 est.) 97.44 mld cu m (2007 est.) 12.22 mld cu m (2007 est.) 88.35 mld cu m (2007 est.) 254.8 mld cu m (1 January 2008 est.)

28

BIBLIOGRAFIE
1.Oficiul Federal pentru Statistic al Germaniei, 22 februarie 2007(material prelucrat) 2. Dragan, Gabriela, Relatii economice internationale: politici comerciale si tranzactii internationale Ed. ASE, Bucuresti, 2000; 3. Bichiceanu, Gheorghe:Germania astazi 2003 4. Barbulescu, Iordan Gheorghe, Uniunea Europeana : de la economic la politic Tritonic, Bucuresti , 2005 ; 5. Steflea Nicolae, Gheorghiu Nicolae; Dumitrescu Victor -Statele Lumii Editura didactica si pedagogica 6. Niculescu Maria, Diagnostic global strategic, Ed. Economic, Bucureti, 1997 7. Anderson, P. J. The Global Politics of Power, Justice and Death, London and New York Routlege, , 1996.

Surse internet
1. http://www.bmwi.de 2. http://www.bmz.de 3. http://www.bfai.de 4. http://www.iXPOS.de 5. http://www.e-trade-center.com 6. http:// www.bafa.de 7. http:// www.ost-ausschuss.de 8. http://www.bdi-online.de 9. http://www.rumaeninen-tourismus.de

29