Sunteți pe pagina 1din 289

ISSN 1841 298X

UNIVERSITEA CRETIN DIMITRIE CANTEMIR


FACULTATEA DE RELAII ECONOMICE INTERNAIONALE
CENTRUL DE CERCETARE N E-ECONOMIE
FACULTATEA DE FINANE, BNCI I CONTABILITATE
CENTRUL DE CERCETRI FINANCIARE, BANCARE
I CONTABILE
BRAOV


BULETINUL TIINIFIC

NR. 14 - 2013


ROMNIA N PROCESUL DEZVOLTRII
ECONOMICE DURABILE PERSPECTIVE I
PROVOCRI N PERIOADA 2013-2020



Editori coordonatori:
Conf. univ. dr. Nicolae BRSAN-PIPU
Conf. univ. dr. Adriana Elena DANI





Editura INFOMARKET
UNIVERSITATEA CRETIN DIMITRIE CANTEMIR
FACULTATEA DE RELAII ECONOMICE INTERNAIONALE BRAOV
Centrul de Cercetare n e-Economie Braov
FACULTATEA DE FINANE, BNCI I CONTABILITATE BRAOV
Centrul de Cercetri Financiare, Bancare i Contabile Braov
Str. Bisericii Romne nr. 107, Braov, 500068
Tel. 0268 419077, Tel/Fax 0268 418788


COMITETUL TIINIFIC DE REDACIE
Marian GEORGESCU, Preedintele Consiliului de Administraie
Conf. univ. dr. Nicolae BRSAN-PIPU, Decan, Facultatea de Finane,
Bnci i Contabilitate Braov, UCDC
Conf. univ. dr. Adriana Elena DANI, Decan, Facultatea de Relaii
Economice Internaionale Braov, UCDC
Prof. univ. dr. Mihaela MUREAN, UCDC
Prof. univ. dr. Ileana TACHE, Facultatea de tiine Economice,
Universitatea Transilvania Braov
Conf. univ. dr. Emilia GOGU, UCDC
Conf. univ. dr. Ioan STATE, UCDC
Lector univ. dr. Gheorghe SUCIU, UCDC
Lector univ. dr. Mihaela FUNARU, UCDC


COMITETUL DE REDACIE
Redactor ef - Conf. univ. dr. Nicolae BRSAN-PIPU
Redactor ef adjunct - Lector univ. dr. Nicuor MINCULETE
Membri - Lector univ. dr. Gheorghe SUCIU
- Lector univ. dr. Mihaela FUNARU
Secretar de redacie - Asistent univ. drd. Ioana RADU


Editura INFOMARKET
O.P. 1 C.P. 361 BRAOV
Tel./Fax (0268) 410 132
www.editura-infomarket.ro

Editat la tipografia Universitii Cretine Dimitrie Cantemir Braov

ISSN 1841-298X
i Cuvnt nainte



CUVNT NAINTE

Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir este o instituie de
nvmnt superior particular acreditat, nfiinat la Bucureti n anul 1990 din
iniiativa domnului prof. univ. dr. Momcilo Luburici, ales din acelai an de Senatul
Universitii n funcia de Rector, fiind n prezent Preedintele Universitii, precum
i a d-nei prof. univ. dr. Corina Adriana Dumitrescu, care este n prezent rectorul
universitii.
n cei peste 22 ani de existen, Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir
s-a impus n viaa academic romneasc, datorit competenei profesionale i
probitii morale a cadrelor didactice, pregtirii temeinice a studenilor i calitii
managementului universitar, fiind astzi una dintre cele mai prestigioase
universiti particulare din Romnia. n prezent, aceasta are peste 20.000 de studeni
i masteranzi, care studiaz n cele 16 faculti cu 28 domenii pentru studii
universitare de licen i 29 programe de studii de master, nfiinate n Bucureti,
Braov, Constana, Cluj-Napoca, Sibiu i Timioara. ncepnd din anul universitar
1999-2000 facultile din Bucureti i desfoar activitatea n cel mai mare i mai
modern campus universitar particular din Romnia, conform standardelor
nvmntului universitar occidental, construit i dotat din fonduri proprii. Toate
disciplinele din planurile de nvmnt dispun de cursuri tiprite la editura
universitii. Pn n prezent, de pe bncile facultilor Universitii Cretine
Dimitrie Cantemir au ieit aproape 40.000 de liceniai. Universitatea ntreine
relaii academice de colaborare cu universiti importante din Canada, Germania,
Olanda, S.U.A., Portugalia, Serbia etc.
ncepnd din anul universitar 1999-2000, la iniiativa domnului Marian
Georgescu, s-au nfiinat la Braov dou faculti ale Universitii Cretin Dimitrie
Cantemir, respectiv:
Facultatea de Relaii Economice Internaionale (cursuri de zi i cu
frecven redus cu durata de 3 ani):
o Domeniul de licen Economie i afaceri internaionale, cu
specializarea Economie i afaceri internaionale;
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate (cursuri de zi i cu frecven
redus cu durata de 3 ani):
o Domeniul de licen Finane, cu specializarea Finane bnci;
o Domeniul de master Finane, cu specializarea Management
Financiar bancar.
Buletinul tiinific nr. 14 2013 ii

Personalul didactic este alctuit exclusiv din cadre didactice titularizate n
nvmntul superior, cu nalt competen profesional i integritate moral
recunoscut. Toate cadrele didactice titulare de curs sunt doctori sau doctoranzi n
specializrile respective.
Cele dou faculti dispun de sediu nou construit din fonduri proprii, ce
cuprinde un spaiu de nvmnt de peste 2.500 m.p. ,n care au fost amenajate i
dotate corespunztor amfiteatre, sli de curs i de seminar, laboratoare de
informatic, relaii economice internaionale i limbi strine, bibliotec cu sal de
lectur, club studenesc etc. Toate disciplinele din planul de nvmnt sunt
acoperite prin cursuri tiprite, care pot fi cumprate de studeni de la standul de
carte sau studiate la sala de lectur a bibliotecii. Taxele de colarizare practicate sunt
moderate i pot fi achitate n dou rate.
Dup cei 13 ani de activitate, facultile din Braov ale Universitii
Cretine Dimitrie Cantemir pot concura din punct de vedere al calitii activitii
didactice, al bazei materiale de care dispun i al managementului universitar cu orice
facultate de stat sau particular din Braov i din ar.
O component esenial a procesului instructiv-formativ este activitatea de
cercetare tiinific. nvmntul superior modern presupune nu numai nsuirea
informaiei acumulate n fiecare dintre domeniile ce fac obiectul disciplinelor din
planurile de nvmnt, ci i iniierea studenilor n activitatea de cercetare
tiinific, pentru a-i pune n legtur cu avanposturile cunoaterii n domeniile
respective. Pentru corpul profesoral universitar cercetarea tiinific reprezint unul
dintre principalele criterii de apreciere a valorii i profesionalismului lor. Din
aceste raiuni, n fiecare an universitar n toate facultile Universitii Cretine
Dimitrie Cantemir se organizeaz sesiuni de comunicri tiinifice n care sunt
prezentate rezultatele activitii de cercetare tiinific a studenilor i a cadrelor
didactice. De asemenea, anual este elaborat Programul de cercetare tiinific, ce
cuprinde temele i obiectivele de cercetare ale cadrelor didactice ale celor dou
faculti.
Din anul 2009 funcioneaz n cadrul celor dou faculti din Braov,
centre de cercetare tiinific. Astfel, n cadrul Facultii de Relaii Economice
Internaionale Braov s-a constituit Centrul de Cercetare n e-Economie Braov.
Activitatea centrului se desfoar n sfera cercetrilor fundamentale i aplicative
din domeniul e-economic, cu orientare spre creterea capacitii de generare de noi
cunotine, n vederea asigurrii suportului tiinific necesar progresului i
consolidrii unei poziii competitive n domeniul tiinelor economice,
fundamentarea i susinerea politicilor i strategiilor de dezvoltare durabil, n
contextul integrrii europene.
iii Cuvnt nainte

Principalele domenii de cercetare pe care vizate prin activitatea centrului
sunt: teoria i practica serviciilor, managementul afacerilor, analiza economico-
financiar, sistemul i relaiile inter-bancare, piaa asigurrilor i reasigurrilor,
politici de dezvoltare regional, politici i strategii, studii de concuren, economia
serviciilor, economia resurselor naturale i economia proteciei mediului
nconjurtor, modelare i prognoz economic, macroeconomie, microeconomie,
valorificarea potenialului turistic, managementul relaiilor cu clienii, marketing,
cercetri de marketing.
n cadrul Facultii de Finane, Bnci i Contabilitate Braov s-a constituit
Centrul de Cercetri Financiare, Bancare i Contabile Braov. Activitatea
Centrului se desfoar n sfera cercetrilor fundamentale i aplicative din domeniul
economic (finane, bnci i contabilitate).
Principalele domenii de cercetare vizate prin activitatea centrului sunt:
managementul financiar-bancar, analiza economico-financiar, sistemul i relaiile
inter-bancare, piaa asigurrilor i reasigurrilor, modelare i prognoz economic,
macroeconomie, microeconomie, aprofundarea doctrinelor economice
contemporane, implementarea standardelor internaionale de contabilitate,
promovarea i implementarea unor sisteme informatice financiar-contabile integrate
performante.
nc din primul an de funcionare, consiliile profesorale ale facultilor din
Braov ale Universitii Cretine Dimitrie Cantemir i-au propus s fac din
cercetarea tiinific o preocupare prioritar. Materializarea acestui obiectiv a fost
editarea Buletinelor tiinifice ale Universitii Cretine Dimitrie Cantemir
Braov, ncepnd cu nr. 1/2000 i pn la nr. 13/2012, n care au fost reunite
lucrrile prezentate de cadrele didactice la sesiunile de comunicri tiinifice ale
celor dou faculti din Braov ale UCDC n perioada 2000-2013.
Prezentul volum conine lucrrile elaborate i susinute de cadrele didactice
ale Facultii de Relaii Economice Internaionale i Facultii de Finane, Bnci i
Contabilitate din Braov, precum i de ctre profesorii colaboratori din Bucureti i
Braov, la sesiunea de comunicri tiinifice ROMNIA N PROCESUL
DEZVOLTRII ECONOMICE DURABILE PERSPECTIVE I
PROVOCRI N PERIOADA 2013-2020, desfurat n Marele Amfiteatru al
Universitii Cretine Dimitrie Cantemir - Braov n data de 13 aprilie 2013.
Urm bun venit i succes tuturor invitailor notri, precum i tuturor
participanilor care i prezint n cadrul acestei importante manifestri tiinifice
cele mai recente rezultate ale activitii lor de cercetare.



Marian GEORGESCU
Preedintele Consiliului de Administraie
Fondator al Facultilor din Braov
ale Universitii Cretine Dimitrie Cantemir





Buletinul tiinific nr. 14 2013 iv






Cuprins v




CUPRINS



CUVNT NAINTE ................................................................................................. i
Marian GEORGESCU


SECIUNEA ECONOMIE I AFACERI INTERNAIONALE ....................... 1

TRAINING IN FOREIGN TRADE........................................................................ 3
Constana Aurelia CHIIBA

THE BALANCE BETWEEN EDUCATION AND EMPLOYMENT, AN
EXTRAORDINARY WORLD CHALLENGE..................................................... 9
Georgeta ILIE

SOCIAL BUSINESS MODEL AS A SOLUTION FOR CURRENT
ECONOMIC CHALLENGES............................................................................... 19
Georgeta ILIE

CAUZELE CRIZEI FINANCIARE..................................................................... 27
Adriana DANI

DE LA OCAUA LUI CUZA LA SISTEMUL INTERNAIONAL DE
UNITI DE MSUR........................................................................................ 35
Ioan STATE

STUDIU ASUPRA RELAIILOR ECONOMICE ROMNIA -
ALBANIA................................................................................................................ 39
Raul Sorin FNTN

MARGINI ALE STATISTICII
2
...................................................................... 53
Nicuor MINCULETE
Nicolae BRSAN-PIPU

OBIECTIVELE DE PROPAGAND ALE POEZIEI COLARE N EPOCA
CEAUESCU.......................................................................................................... 59
Cosmina CRISTESCU
Cristina PIPO

FEMEIA N CUTAREA PROPRIEI IDENTITI: SYLVIA PLATH I
MARIANA MARIN........................................................................................ 67
Cristina PIPO
Cosmina CRISTESCU

vi Buletinul tiinific nr. 14 2013

THE IMPACT OF CULTURAL MARKETING ON POETS. CASE STUDY:
SYLVIA PLATH. ....................................................................................................75
Mihaela FUNARU
Cristina PIPO
Carmen Magda NICOLAE

APPROCHES DE LA NOTION DE PHRASE ................................................... 83
Anca NAN

EVOLUIA REGLEMENTRII POSESIEI. PRIVIRE SPECIAL ASUPRA
DEFINIIEI LEGALE A POSESIEI N DREPTUL ROMNESC......95
Georgeta-Bianca SPRCHEZ

SECIUNEA FINANE, BNCI I CONTABILITATE ............................... 101

CONSIDERAII PRIVIND UTILIZAREA CONTABILITII CREATIVE
N DENATURAREA INFORMAIILOR DIN SITUAIILE FINANCIARE I
MAXIMIZAREA PERFORMANELOR FIRMEI..................................... 103
Victor MUNTEANU

MANAGEMENTUL FINANCIAR PRIN INDICATORI CHEIE.................. 117
Nicolae BRSAN-PIPU
Gheorghe SUCIU

APLIX ERP - MECANISME FLEXIBILE DE RAPORTARE
CONTABIL.........................................................................................................123
Claudia CARSTEA

RESPONSABILITATEA AUDITORULUI FINANCIAR N DEMERSUL
COMUNICRII CU ENTITATEA.....................................................................133
Angela (BROJU) PETCU
Ioana RADU

EVALUAREA ELEMENTELOR PATRIMONIALE..................................... 139
Gheorghe SUCIU

SISTEME DE AUDIT AL PERFORMANEI LA NIVEL INTERNAIONAL
..................................................................................................................................145
Sebastian FLOTOIU
Ioana RADU
Angela (BROJU) PETCU

MODELE UTILIZATE N IDENTIFICAREA FACTORILOR
DETERMINANI AI DINAMICII INDUSTRIEI FONDURILOR DE
INVESTIII...........................................................................................................161
Ioana RADU

PRODUCTIVITATEA MUNCII PREMIS A CRETERII EFICIENEI
ECONOMICE N CONDIIILE CRIZEI FINANCIARE ............................. 177
Liana SLGEAN
Cuprins vii


POLITICI DE MARKETING, PROMOVARE I COMUNICARE PE PIAA
PRODUSELOR FARMACEUTICE DIN ROMNIA I UNIUNEA
EUROPEAN ...................................................................................................... 185
Liana SLGEAN


SECIUNEA DICIONARE.............................................................................. 193


GLOSAR DE TERMENI UTILIZAI N PROIECTAREA-DEZVOLTAREA
PRODUSELOR..195
Ioan STATE

viii Buletinul tiinific nr. 14 2013



Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 1















SECIUNEA

ECONOMIE I AFACERI
INTERNAIONALE










2 Buletinul tiinific nr. 14 2013


Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 3




TRAINING IN FOREIGN TRADE



Professor Constana Aurelia CHIIBA, PhD

International Business and Economics Faculty,
Christian University Dimitrie Cantemir, Bucharest






Abstract: In the current world economic environment exigencies,
continuous training process in foreign trade activity has to represent a priority for
the economic learning system. The way human resources acting in foreign trade and
connected sectors are trained at a tertiary teaching level will play a significant role
in subsequent export performance. In this context, the training process of human
resources hired by SMEs with foreign trade activity must be a priority.
The pressure of the higher competition which is characterizing the
international market today as a result of the globalization process and the actual
economic crisis phenomena pointed out, especially at the decision makers level, the
importance of higher specialized human resources in drawing up efficient and
sustainable economic national strategies.
In Romania, this objective has to be carried out by the common efforts of
the local economic universitary learning system and business community, jointly
developed with the technical and financial assistance granted by the specialized
international organizations.

Key words: national strategies, training process, tertiary teaching level, economic
learning system, institutional strategies.



1. INTRODUCTION

The current competitive pressures on the international market, as a
consequence of the accelerated globalisation process in the world economy as well
as of the economic crises which shook up the world economic stability, have helped
even the responsible factors from the countries having acceded the European Union
in the latest two stages to be more aware of the great concern for the human
resources capitalization in every country, as this is a highly important element of a
national strategy elaboration for an effective and lasting economic development.




4 Buletinul tiinific nr. 14 2013

2. MAIN COORDINATES OF HUMAN RESOURCES TRAINING
IN FOREIGN TRAD

The process of elaboration and implementation of a national policy
capitalizing the human resources in the economic field and especially in the foreign
trade cannot be efficiently carried out unless the decision factors involved in the
local specialists selection and training take into account the following facts of the
new world economic context:

- The aspects related to the national trade policy regulations and the ones of
the institutional frame connected to the foreign trade activity have already
become or are going to become topics in the international negotiations,
both multilaterally and regionally. In accordance with the WTO activities,
the new international orientation in commercial policy regards the
endeavour to replace the concept of commercial exchanges liberalization
among countries, relying on mutual tariffs concessions by an approach
based on the development of multilateral agreements concerning the
gradual harmonization of the national policies in the foreign trade field and
of certain activities related to it (mainly the regulations regarding
competition, environment protection etc.)
- Considering the essential changes in approaching the concept of
international commercial relations regulation, it is compulsory for every
country, in the international business community, to have the properly
skilled human resources so that it could face the new exigencies.
- Nowadays, a significant aspect of the international labour division is the
increasing importance of the tertiary sector, the services gradually
becoming strategically important for the economic development of a
country and for its participation in the international commercial exchanges.
As for some Central and Eastern European countries, the services
department is still at the start as compared to the industrialized countries. A
key factor, quite often ignored by these countries, is the development of the
services department according to the actual trends on international level as
it mainly depends on the professional training of the human resources who
work in this field.
- In order to elaborate specific programmes for the staffs training there
should be carried out a system of continuous collaboration among different
national institutions, with competences in economic strategies elaboration,
in commercial policy conception and implementation, in economic
university educational system , in foreign trade promotion etc. These
programmes must be adjusted to the priorities of the development stage in
the respective country and to the current trends on international level.
- There could be worldwide noticed an increasingly obvious need to bring
about some interactive systems of multilateral and regional cooperation
between the local institutions for human resources training and the
economic institutions or organisations from other countries. In this way, the
human resources training process, especially in the developing countries,
may get international technical and financial support in order to carry out
modern training programmes, meeting the demands of the public or private
institutions from the beneficiary country.

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 5

3. HUMAN RESOURCES TRAINING IN FOREIGN TRADE,
COMPONENT OF EXPORT NATIONAL STRATEGY

With a view to achieve the best impact on the foreign economic relations
development in a country, the national strategy of the foreign trade promotion must
be conceived and continuously adjusted according to the major liable factors
running on international markets, now and then. It is therefore obvious the recent
concern of more and more countries, especially of the Central and Eastern European
ones, to encourage the local SMEs participation to the development of the foreign
commercial exchanges.

In accordance with the present practices worldwide, the main necessary
steps, concerning the stimulation of SMEs participation to the foreign trade activity
within a national strategy for promoting the international commercial exchanges, are
the following:

- Create the legal frame that enables the production of export competitive
items by stimulating the private initiative in the national economy branches
and sub-branches, with comparative advantages on the foreign market; to
set up free areas; to stimulate the foreign investments in traditional
branches for the respective country export, involving the local SMEs as
sub-suppliers in making the products going to be exported. In case these
steps are taken there should be also considered that the current globalisation
phenomena in the international trade, in the investment and production
flows, have lowered the big companies comparative advantages as related
to the SMEs.
Currently, some of the SMEs specific advantages are the following: a high
flexibility of adjusting to the particular conditions of the international
market by operatively carrying out cooperation in production and trade
activities, very quickly adopted technological innovations, low capital
investments etc.
- Enable the SMEs access to favourable financing sources, including the
export credits.
- Create an efficient system to support the SMEs by stimulating the
establishing and functioning of certain organizations to promote the foreign
trade (TPOs), governmental or non-governmental ones, specialized in
providing methodological and practical assistance to the economic
operators with export/import activity, also including the continuous training
of the specialty staff at convenient prices.
The assistance provided by the TPOs must be adjusted to the local SMEs
specific activity, especially going towards the following main fields:

Commercial information about the present circumstantial and
prospective situation on the international target markets.
Modern technics and procedures in foreign trade
Necessary information regarding new products development or the
adjustment of the ones on the production line to the international market
demands.

6 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Consultations concerning the quality norms and specific standards
on the targeted international markets as well as the specific packing terms.
Consultations concerning the modern methods internationally used
to increase work productivity in the targeted field and the ways to cut the
production and export price in accordance with the competitive practices.
Specialty assistance to bring in the business contracts which enable
export products promotion and efficient and rhythmical imports
achievement (there could be recorded 15-20% discounts in the production
price without big stocks of import raw materials and with a just in time
supply system).
- Make a continuous and integrated system for the professional training of
the board and the staff working in the foreign trade within the SMEs.


4. PRIORITIES OF HUMAN RESOURCES TRAINING IN FOREIGN
TRADE IN CENTRAL AND EASTERN EUROPE

Nowadays, many countries havent had the opportunity yet to entirely get
the advantages provided by the new multilateral frame of the world economy, also
because of a severe lack of professionalism as far as the current human resources are
concerned.
Under these circumstances, in these countries, the assessment of the human
resources training is entailed by the following national priorities:

- The necessity to develop the national economy and particularly the foreign
trade.
- The poor professional training of the staff employed in foreign trade
companies, especially in SMEs. Therefore, most of them dont meet the
demands of the desired and compulsory position in any countrys economy.
- The technical and juridical complexity of the new international trade
agreements and regulations compel the specialists in the public institutions
to acquire the necessary knowledge for the implementation and
management of the new specific mechanisms and instruments in the present
world economy.
Unfortunately, the professional training system in these countries, including
Romania, isnt ready to completely meet the new qualitative and
quantitative demands regarding the professional training of the people
working in different branches of the national economy, mainly in the
foreign trade.


5. UNIVERSITARY ECONOMIC LEARNING SYSTEM REFORM
IN ROMANIA INCLUDING HUMAN RESOURCESTRAINING IN
FOREIGH TRADE

It is generally assumed that the current problem of the professional training
system in Romania might be solved by a comprehensive reform of the university
economic learning system.

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 7

The rapid ongoing changes in the world economy entailing and demanding
peoples new knowledge and competences cannot be encountered in the Romanian
academic environment as it generally keeps on using professional training methods
which are less adjusted to the current orders of the international economic
development.
The core of the reform concerning the university economic learning system
consists of drawing up professional training programmes based on very flexible
principles, which enable the students to largely acquire the specialty knowledge.
In the first stage of this reform, the comprehensive and difficult process of
adjusting the present university curricula to the socio-economic events specific to
the national and international economic environment must be accomplished through
the implication and collaboration of the interested local factors: representatives of
the university environment, of the government, of the organizations promoting the
foreign trade and the business community.
The worldwide current orientation targeted by Romania as well concerns
the internationalization process of the university educational system going to bring
forth a dynamic and continuous inter-states connection.


6. CONCLUSIONS

In order to have a really efficient national policy of human resources
capitalization in economy it is very important to especially enhance the national
abilities of professional training. This approach has the following advantages:

- The local training process is efficient taking into account its costs and
multiplying effect.
- The local training institutions are quite able to ensure the perfect match
between the training process and the target peoples training needs; at the
same time they ensure the continuous adjustment of the national
educational curricula to the ongoing international trends.
- The local training process brings its supports to bar the brains exodus.
The local training process must be conceived so that it could ensure the
highest compatibility between the local training system and the one specific to the
international organizations specialized in the economic field.
In this respect, a range of international organizations, such as: WTO,
UNCTAD, ITC, USCS Internship etc. have important tasks in order to support the
Romanian institutions specialized in professional training, by elaborating modern
pedagogical programmes, training the local trainers and setting up an actual
international cooperation network among these institutions.
This is a necessary condition as the international institutions play an
important role in methodological and financial assistance to support the countries
interested in elaborating and implementing an efficient policy of professional
training and human resources capitalization, in accordance with the national
interests and international practices.





8 Buletinul tiinific nr. 14 2013


BIBLIOGRAPHY

1. ITC - UNCTAD/WTO, Geneva, The International Framework for Trade
Promotion, 2007.
2. ITC - UNCTAD/WTO - TPO Best Practices. Strengthening the delivery of
trade support services, Geneva, 2008.
3. UNCTAD, Geneva, TrainForTrade and knowledge management: a
participatory strategy, mainstreamed into international development
approaches, 2010.
4. Chiiba, C. A., Promovarea exporturilor Romniei n contextul noilor
procese specifice marketingului internaional, Editura PRO-Universitaria,
Bucureti, 2007.
5. Chiiba, C. A., Export Promotion, an Imperative for Economic Growth in
Romania, Buletinul tiinific al UCDC Braov, nr. 12/2011. Editura
Infomarket, Braov, 2011.



Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 9




THE BALANCE BETWEEN EDUCATION AND
EMPLOYMENT, AN EXTRAORDINARY WORLD
CHALLENGE



Professor Georgeta ILIE, PhD
International Business and Economics Faculty,
Christian University Dimitrie Cantemir, Bucharest






Abstract: The paper reveals on the gap that stands between millions unemployed
young people and the businesses that cant find people with the right skills. There
are put into discussion aspects that focus on skill development, with special
attention to the mechanisms that connect education to employment.

Key words: education systems, unemployment, improper qualifications, bad
prospects



1. PRESENT AND PERSPECTIVES IN HIGHER EDUCATION
SYSTEMS

By tradition, higher education has provided the knowledge and
proficiency which give young people for their future roles as social leaders. In the
same time, higher education must sustain the education and values which form
socially responsible citizens.
However, nowadays, the position of students in higher education has
become very different. In response to the reality of the market requirements, the
necessity to diversify has become a challenge for every country. Topics such as
importance, entrance, quality, and internationalization are under careful examination
and students persevere on discussions between the partners involved. Consequently,
they may select courses which permit them to reach to adequate levels of
employment, and so to social development.
One of the major traditional roles of higher education has been the
education of social leaders. Previously, advanced study was the characteristic of the
elite. As a consequence, a university degree prepared for executive functions under
its exclusivity. These days, in this regard, the circumstances are very changed,
because of the transformation of systems into mass production which provides
regular diploma.

10 Buletinul tiinific nr. 14 2013

On the other hand, the need to educate and train citizens for their
particular social time and its challenges keeps available. Besides, at the
beginning of the 21th century, there is a feeling of confusion and even of lack of
optimism regarding the future direction of society and the ability of humanity to
resolve vital social issues. According to the report on Education for the Twenty-first
Century, the four bases for action are: learning to be, to do, to know and to live
together. However, given global problems, these objectives are not easy to attain.
By now, the most important issues in higher education are:
- increased demand in all countries leading to the transformation of systems into
mass production, thus challenging their quality and relevance;
- the resulting need to provide diversified teaching and training and institutional
variety;
- reduced or static public resources for higher education so that costs are
increasingly met by the main beneficiaries;
- the internationalization of higher education due to the academic and student
mobility and to the generation and exchange of knowledge and know-how as a
result of the Communication and Information Technologies;
- the need to address the impact of the globalized economy on higher education
which involves very complex elements such as cost-sharing, co-awarded
degrees and more effective strategies to handle the recognition of qualifications
as the world's work force becomes more mobile.
1



2. EXTRAORDINARY CHALLENGES: UNEMPLOYMENT,
IMPROPER QUALIFICATIONS, BAD PROSPECTS

The world faces extraordinary challenges: high youth unemployment rate,
inadequate qualifications for the job market, and the discouraged job scenario.
Nowadays worldwide young people are three times as likely as their
parents to be unemployed. Yet many employers cant find people with the right
entry-level skills to fill their jobs. How to decrease the gap between education and
employment is the major challenge.
The split that rises between the education young people admission and the
jobs they can guarantee represent a major employment problem and also a social
concern.
Around the world, the International Labour Organization (ILO) estimates
that some 75 million young people are unemployed. Including estimates of
underemployed youth would potentially triple this number. In the Organisation for
Economic Co-operation and Development (OECD) countries, more than one in eight
of all 15- to 24-year-olds are not in employment, education, or training (NEET). This
represents not just a huge pool of unexploited ability; it is also a resource of social
disturbances and individual hopelessness.
In opposition, there is a critical skills deficiency at the same time. In a
McKinsey Global Institutes study, across the nine countries (Brazil, Germany,
India, Mexico, Morocco, Turkey, Saudi Arabia, the United Kingdom, and the United

1
Higher Education for a New Society : A Student Vision, World Conference on Higher Education, Paris,
october 1998, UNESCO, Division of Higher Education, available on http://unesdoc.unesco.org/

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 11

States), only 43 percent of employers surveyed agreed that they could find enough
skilled entry-level workers.
1

However most employers say they cannot find enough qualified candidates
for entry-level jobs. What skills will help young people find work, and what is the
most effective way of delivering them?
This problem is not likely to be a temporary failure. Actually, it will
probably get much worse. The McKinsey Global Institute estimates that by 2020
there will be a global shortfall of 85 million high- and middle-skilled workers.
If young people who have worked hard to graduate from school and
university cannot secure decent jobs and the sense of respect that comes with them,
society will have to be prepared for outbreaks of anger or even violence. The
evidence is in the protests that have recently occurred in Chile, Egypt, Greece, Italy,
South Africa, Spain, and the United States (to name but a few countries). The gap
between the haves and the have-nots in the OECD is at a 30-year high, with income
among the top 10 percent nine times higher than that of the bottom 10 percent.
In order to address youth unemployment, two fundamentals need to be put
into practice: skill development, and job creation.
Undoubtedly, employers need to join forces with education providers so
that students learn the skills they need to be successful at work. Governments also
have a crucial role to play. But there is little clearness on which practices and types
of involvements run. Most skills initiatives today are orientated towards a few
hundred or perhaps a few thousand young people, which is not enough for millions
of young people.
The identification of what practices and training programs for young people
are most promising for a productive solution in the global economy is difficult
because of information deficit.
One way of looking at this is to think about where school-system reform
was many years ago. Before 2000, policy makers, educators, parents, and students
had little understanding of how to improve school systems, or how school systems
across the world performed in comparison with one another.


3. THE EMPLOYERS, EDUCATION PROVIDERS, AND YOUNG
PEOPLE UNIVERSES

Employers, education providers, and young people live in parallel universes
with considerably different perspectives and modest engagement.
Studies reveal that more than 50 percent of youth and employers believe
that new graduates are adequately prepared for entry-level positions. Education
providers, however, are much more optimistic: 72 percent of them believe new
graduates are ready to work.

The same disconnect occurs with regard to education:
39 percent of education providers believe the main reason students drop out is that
the course of study is too difficult.
2


1
Mona Mourshed, Diana Farrell, Dominic Barton (2013), Education to employment: Designing a system
that works, edited by McKinsey Center for Government, available on mckinseyonsociety.com
2
Education for Employment: Realizing Arab Youth Potential, edited by IFC and the Islamic
Development Bank , available on
http://www.e4earabyouth.com/downloads/IFCBook_A4_Online_Complete.pdf

12 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Why the three major stakeholders have not the same perception about this
problem? Mainly, this is because they are not engaged with each other. One-third of
employers say they never communicate with education providers. Those that do,
fewer than half say it proved effective. Meanwhile, more than a third of education
providers report that they are unable to estimate the job-placement rates of their
graduates. Of those who say they can, 20 percent overestimated this rate compared
with what was reported by youth themselves. Nor are youth any better informed:
fewer than half say that when they chose what to study they had a good
understanding of which disciplines lead to professions with job openings and good
wage levels.
An analysis of some 8,500 stakeholders in 9 countries, as well as of more
than 100 education-to-employment approaches across 35 countries finds that three
points in time are critical for taking action to address the crisis:
- Enrolling in postsecondary education. Cost is the top barrier, with 31 percent
of high-school graduates indicating they did not continue their education
because it was too expensive. Among those who do enroll, 46 percent are
convinced they made the right choice in their selection of institution or field of
study
- Building skills. About 60 percent of youth say that on-the-job training and
hands-on learning are the most effective instructional techniques, but fewer than
half of that percentage are enrolled in curricula that prioritize those techniques
- Finding a job. A quarter of youth do not make a smooth transition to work;
their first jobs are unrelated to their field of study and they want to change
positions quickly. In emerging markets, this number rose to as much as 40
percent.
1

The solution to these challenges will need the involvement of a broad
array of stakeholders, not only students, but also governments, employers,
education providers, and civil society. No one entity alone can be held responsible,
increasing the complexity of delivering a comprehensive solution.
Well educated work force is critical for driving economic development.
Educational deficiencies pose serious economic and social risks in the
world.
The private sector can be a powerful force for positive change by
complementing public efforts to ensure that the regions youth gain the right skills
for the jobs being created.
The perspectives of multiple stakeholders must consider what is called e4e
(Enterprise for the Environment). Thus be identified areas for private sector
investment and the incentives needed for businesses to seize them. Simultaneously,
it should be emphasized the imperative role to be played by e4es appropriate
stakeholders. The need for e4e programs is huge. The regions e4e providers are
moderately few in number. In addition, the region needs better standards, more
access to finance for students, and stronger matchmaking between students, and
potential employers.



1
Mona Mourshed, Diana Farrell, Dominic Barton (2013), Education to employment: Designing a system
that works, edited by McKinsey Center for Government, available on mckinseyonsociety.com

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 13

4. THE EDUCATION-TO-EMPLOYMENT SYSTEM DOES NOT
SUCCEED FOR MOST YOUNG PEOPLE AND EMPLOYERS

Examples of positive outcomes in education to employment are the
exception rather than the rule.
There are identified three distinct groups of employers. Only one of them,
accounting for less than a third of the cohort (31 percent), is successful in getting the
talent it requires. What distinguishes these employers is that they reach out regularly
to education providers and youth, offering them time, skills, and money. Of the two
other segments, the first is minimally engaged (44 percent) and struggling the most
to find the right workers, while the second (25 percent) is somewhat engaged but
largely ineffectual.
As for young people, the system is not working for most of them, either.
We asked youth a combination of attitudinal and behavioral questions to understand
how they thought. On the basis of their answers, as well as their current employment
status, we divided them into seven segmentsfive for those with postsecondary
education and two for those without. Only two of the seven segments have a positive
experience in the job market. They succeed when most do not because they actively
manage their decisions about their education and career. The remaining segments
range from those who have become disheartened (I know enough to not care) to
those who are disengaged (I dont care to know more) and those who are
struggling (I want to know more).
Each of the employer and youth segments we identified has different
outcomes and motivations; each requires a different set of interventions. We also
found that the concentration and mix of these segments can vary significantly by
country.


5. THE SOLUTION OF INNOVATIVE AND EFFECTIVE
PROGRAMS AROUND THE WORLD

Two features are remarkable along with all the successful programs:
- Education providers and employers actively step into one anothers worlds.
Employers might help to design curricula and offer their employees as faculty,
for example, while education providers may have students spend half their time
on a job site and secure them hiring guarantees.
- In the best programs, employers and education providers work with their
students early and deeply. Instead of three distinct intersections occurring in a
linear sequence (enrollment leads to skills, which lead to a job), the education-
to-employment journey is treated as a continuum in which employers commit to
hire youth before they are enrolled in a program to build their skills.
The problem, then, is not that success is impossible or unknowableit is that it
is scattered and small scale compared with the need.
Education-to-employment solutions need to develop. There are three challenges
to achieving scale:
- constraints on the resources of education providers, such as finding qualified
faculty and investing in expansion;
- inadequate opportunities to provide youth with hands-on learning;

14 Buletinul tiinific nr. 14 2013

- the hesitancy of employers to invest in training unless it involves specialized
skills. There are solutions for each.
In the first instance, coupling technologythe Internet and other low-cost
outletsand a highly standardized curriculum can help to supplement faculty and
spread consistent instruction at a modest cost.
For the second challenge, apprenticeships traditionally have provided
hands-on experience, but there are not enough spaces to meet demand. Technology,
in the form of serious games and other kinds of simulations, can help here, too, by
offering tailored, detailed, practical experience to large numbers at a comparatively
low cost. Serious-game simulation could become the apprenticeship of the 21st
century. In a sense, the future of hands-on learning may well be hands-off.
Third, employers often are willing to invest only in those specialized skills
whose value they can fully capture; they do not want to spend money on employees
who might take their expertise elsewhere. But for providers, it is expensive to
develop solutions for every employer. One proven approach is to combine
customization and scale by offering a standard core curriculum complemented by
employer-specific topups.


6. CREATING A SUCCESSFUL EDUCATION-TO-EMPLOYMENT
SYSTEM REQUIRES NEW INCENTIVES AND STRUCTURES.

To increase the rate of success, the education-to-employment system needs
to operate differently, in three important ways.
- Stakeholders need better data to make informed choices and manage
performance. Parents and young people, for example, need data about career
options and training pathways. Imagine what would happen if all educational
institutions were as motivated to systematically gather and disseminate data
regarding students after they graduatedjob-placement rates and career
trajectory five years outas they are regarding students records before
admissions. Young people would have a clear sense of what they could
plausibly expect upon leaving a school or taking up a course of study, while
education institutions would think more carefully about what they teach and
how they connect their students to the job market.
- The most transformative solutions are those that involve multiple providers and
employers working within a particular industry or function. These
collaborations solve the skill gap at a sector level; by splitting costs among
multiple stakeholders (educators, employers, and trainees), investment is
reduced for everyonean incentive for increased participation. Agreements
such as no poaching deals can also boost employers willingness to collaborate,
even in a competitive environment.
- Countries need system integrators (one or several) responsible for taking a high-
level view of the entire heterogeneous and fragmented education-to-
employment system. The role of the system integrator is to work with education
providers and employers to develop skill solutions, gather data, and identify and
disseminate positive examples. Such integrators can be defined by sector,
region, or target population.



Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 15

7. THE STATISTICAL FINDINGS

The population of young people aged 18-24 (nearly 43 million in the EU-
27, in 2009) can be divided into four broad categories as regards their situation
concerning education and labour status (see table 1). The education includes formal
and non-formal education.
1


Table 1: Population aged 18-24, by educational and employment status,
selective EU countries, 2009

Countries
Total population
(in thousands)
Persons not in employment (%) Persons in employment (%)
In education
Not in
education
In education
Not in
education
EU-27 42543.7 38.5 16.1 16.5 28.5
Belgium 918.1 50.8 14.5 5.7 29.0
Bulgaria 684.6 41.3 24.0 5.3 29.4
Czech Republic 972.3 52.8 11.2 5.5 30.5
Denmark 458.3 23.9 6.6 48.5 21.0
Germany 6698.5 29.9 11.9 30.3 27.8
Estonia 144.3 42.1 19.4 14.6 23.9
Ireland 412.7 29.0 23.1 14.0 33.8
Greece 765.2 50.4 17.3 5.4 27.0
Spain 3574.8 39.8 22.6 10.1 27.5
France 5309.8 42.2 16.5 12.3 29.0
Italy 4309.7 47.7 22.4 4.3 25.6
Cyprus 58.2 30.9 14.6 11.8 42.7
Latvia 256.4 42.0 21.8 12.7 23.5
Lithuania 374.6 53.1 16.9 9.9 20.2
Luxemburg 40.0 56.9 7.5 13.2 22.4
Hungary 876.0 57.1 17.9 2.4 22.6
Malta 41.1 31.0 11.0 9.8 48.2
Netherlands 1390.3 19.9 5.6 48.9 25.7
Austria 685.3 25.6 9.5 24.6 40.3
Poland 3765.0 49.9 13.8 14.2 22.1
Portugal 849.2 43.3 13.9 6.1 36.7
Romania 2297.5 44.9 16.5 2.6 28.5
Slovenia 190.4 47.9 9.2 23.5 19.3
Slovakia 589.4 51.8 16.6 2.9 28.7
Finland 433.6 35.1 12.9 25.9 26.1
Sweden 856.0 36.8 13.1 20.7 29.4
United
Kingdom
5592.3 22.6 17.1 24.2 36.0
Source: Young people - education and employment patterns, Eurostat, available on
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/statistics_explained/index.php/Young_people_-
_education_and_employment_patterns




1
*** Young people - education and employment patterns, Eurostat, available on
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/statistics_explained/index.php/Young_people_-
_education_and_employment_patterns

16 Buletinul tiinific nr. 14 2013

In 2009, in the EU-27, 16.4 million young persons aged 18-24 were
exclusively in education, accounting for 39% of the age class.
Those who were only in employment (for at least 1 hour a week) numbered
12.2 million (29% of the age class 18-24).
Around 7 million of the 18-24-year-olds (16.5%) are studying and working
at the same time. Some students work in conjunction with their education (e.g. as
apprentices or trainees), others do it to gain experience, to fund their studies or
simply to earn money.
Another almost 7 million (16%) have left education and are without
employment. A little more than a half of them are unemployed and the rest are
economically inactive.
The composition of the population according to the four above categories
evolves with age. In the EU-27, in 2009, almost all 15-year--olds were exclusively
students, whereas more than 90% of those aged 29 had already left education.
The highest proportions of persons combining both education and
employment (15-17%) can be observed between the ages of 17 and 24 years. In this
group, there are "students working" and "workers studying", including also
apprentices and trainees.
39% of 18-24-year-olds in the EU-27 were exclusively in education in
2009. A "classic" model of transition from school to work applies when young
people start working only after completing their highest level of education. In such a
model, persons rarely combine education with employment.
In 2009, in the EU-27, 16.4 million young persons aged 18-24 were
exclusively in education: 37.5% of them were attending programmes below tertiary
education and 59% attended tertiary education, whereas 3.5 were in non-formal
education. In total, in the EU-27, 39% of the population aged between 18 and 24 had
in 2009 not started their transition towards employment, i.e. they were only in
education without being employed, even for one hour a week.
In the majority of European countries, most young persons aged 18-24
being exclusively in education were attending tertiary education. But the picture was
different in Denmark, Germany, Luxembourg, Malta, Finland and Sweden, where
more than 50% were still in upper-secondary education or post-secondary non-
tertiary education. This reflects the differences of national educational systems (e.g.
existence of many educational programmes specific for adults).
It's worth mentioning that among the young Europeans being exclusively in
education, there is a proportion that is looking for a job. Students looking for a job
(either unemployed or passive job seekers) accounted for more than 10 of young
people being exclusively in education in the Nordic countries, the United Kingdom,
Spain, the Netherlands, Latvia, Austria and Switzerland.
16.5% of 18-24-year-olds combined education and employment. In
2009, 6.9 million young Europeans aged 18--24 were combining education and
employment (of at least one hour a week). In this respect, strong discrepancies were
found between European countries. In Italy, Hungary, Slovakia and Romania,
combining education and employment was very rare - concerned less than 5% of the
age class. But this percentage was between 20 and 30% in Sweden, the United
Kingdom, Slovenia, Austria and Finland and stood even above 30% in Denmark and
the Netherlands (nearly 50% in both countries), Germany, Iceland, Norway and
Switzerland.

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 17

Young persons combining education and employment can be divided into
two broad groups.
The first group includes those with a temporary contract covering a period
of training - this is for instance the case of apprentices or trainees. In the 18-24 age
group, at EU-level, 5% had such temporary contracts (mainly at upper-secondary
level). In Germany and Switzerland, this percentage was the highest - exceeded
20%.
The second group includes students working with other types of contracts
(e.g. having permanent job or temporary job for reasons other than training). The
time spent by students in employment provides a broad approximation of the
intensity of these two activities in young peoples lives. In countries with the higher
proportions of young people combining education and employment - Denmark, the
Netherlands, Iceland and Norway, the majority of them worked part-time (less than
30 hours a week). They can be named "students working". Those who usually spend
more than 30 hours a week at work may be qualified as workers studying. This
situation is observed in particular in the countries with small proportions of young
persons combining education and employment in general (many East and South
countries).
29% of the population aged 18-24 was already exclusively in
employment. In 2009, the EU-27 counted around 12.2 million young persons aged
18-24 being exclusively in employment. They accounted for nearly 29% of the age
class at EU-level, going from 19% in Slovenia to 48% in Malta. More than 30% of
the population aged 18-24 was exclusively in employment in Malta, Cyprus,
Austria, the United Kingdom, Portugal, Ireland, the Czech Republic and Norway.
Being in employment does not automatically mean that young people have
jobs matching their qualifications or desires. In particular, if they have joined the
labour market at a very young age, they may not have a sufficient education level to
take up the challenges of the knowledge-based economy.
Nearly 16% of the population aged 18-24 was neither in employment
nor in education. In 2009, the EU-27 counted around 6.8 million young persons
aged 18-24 neither in employment, education or training ("NEET"). NEETs are of
particular interest to policy-makers as most of them can presumably be considered
as facing difficulties in finding a job.
At EU level, around 9% of 18-24-year-olds were no longer in education
and actively looking for a job (i.e. were unemployed) and nearly 8% were
considered as inactive. Among the latter category, a very small proportion is
considered as passive job seekers, i.e. looking for a job but not complying with all
the conditions to be considered as unemployed.
The highest proportions of NEETs aged 18-24 who were unemployed were
observed in Spain, Latvia, Ireland, Estonia, Slovakia, France and Greece (ranging
from 16% to 10%).
The inactive category accounted for a large share of NEETs in Bulgaria,
Italy and Turkey, as well in the Netherlands and Norway. Among personal reasons,
family responsibilities were a key reason for not seeking employment. In half of the
Member States, looking after children or having other personal or family
responsibilities were mentioned by more than one third of inactive NEET persons
aged 18-24. There is a strong gender dimension in the reasons of not looking for a
job. Indeed, at EU- level, and in numerous Member States, personal reasons and
especially family responsibilities explained why 51% of inactive NEET women

18 Buletinul tiinific nr. 14 2013

were not looking for a job. These reasons were mentioned by only 9% of young
NEET men. In contrast, the proportion of the inactive NEET population who
thought that seeking employment was not worthwhile because of a lack of
opportunities was twice as high among young men as among young women.


CONCLUSIONS

The paper tried to underline one of the major problems in the global
economy: the lack of communication and clear expectations between employers,
educators, and young people.
The obvious solution is greater collaboration between employers and
education institutions - employers talking to education providers about the kinds of
skills they need and education providers ensuring students gain those skills.
Young people would have a clear sense of what they could reasonably
expect upon leaving a school or taking up a course of study, while education
institutions would think more carefully about what they teach and how they connect
their students to the job market. Employers might help to design curricula and offer
their employees to faculties.
Of course, not everyone believes there is a skills gap, and there are dangers
to making postsecondary education too much about what individual employers want.
After all, what happens when a specific employer closes down but people are trained
solely to work at that business? And, given that most of the jobs of the future haven't
been invented yet - seriously, ask someone who graduated from college in 1999 if
they could imagine a job opening for a "social media manager" - we need education
to be about "fostering creativity and conceptual thinking abilities" as well as what
can get you hired tomorrow.



REFERENCES


1. Mona Mourshed, Diana Farrell, Dominic Barton, Education to
employment: Designing a system that works, edited by McKinsey
Center for Government, available on mckinseyonsociety.com, 2013
2. *** Education for Employment: Realizing Arab Youth Potential,
edited by IFC and the Islamic Development Bank , available on
http://www.e4earabyouth.com/downloads/IFCBook_A4_Online_Com
plete.pdf
3. *** Higher Education for a New Society : A Student Vision, World
Conference on Higher Education, Paris, October 1998, UNESCO,
Division of Higher Education, available on http://unesdoc.unesco.org/
4. *** Young people - education and employment patterns, Eurostat,
available on
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/statistics_explained/index.php/Young_
people_-_education_and_employment_patterns


Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 19




SOCIAL BUSINESS MODEL AS A SOLUTION FOR
CURRENT ECONOMIC CHALLENGES



Professor Georgeta ILIE, PhD
International Business and Economics Faculty,
Christian University Dimitrie Cantemir, Bucharest






Abstract: Although the current global context is fragile and the perspectives are
unsure, the opportunities for change have never been greater. In a time of austerity
when education, healthcare and other social services are being deficient to meet
budget cuts, social enterprises are well positioned to assure innovative and cost-
effective solutions to major issues that government and business alone have been
unable to tackle.
The designers of these solutions are social entrepreneurs, who balance
social mission with financial sustainability, building a viable "middle way" between
public sector and private markets in the developed and developing world. The social
businesses put together the aspiring middle class, the integral part of the value
chain, and the untapped pool of human capital and talent.

Key words: social enterprises, opportunities for change



1. SOCIAL BUSINESS - NEW FORM OF BUSINESS

In the capitalist system, two different categories of corporate bodies can be
distinguished. On the one hand, companies can be seen as profit-maximizing
businesses, whose purpose is to create shareholder value. On the other, non-profit
organizations exist to fulfill social objectives.
A social business is a non-loss, non-dividend company designed to address
a social objective within the very regulated marketplace. It is distinct from a non-
profit because the business should seek to generate a modest profit but this will be
used to expand the companys reach, improve the product or service or in other
ways to subsidise the social mission.
1

A social business/social enterprise is an undertaking:

1
Muhammad Yunus (2010), Creating a world without povertySocial Business and the future of
capitalism and Building Social BusinessThe new kind of capitalism that serves humanity's most
pressing needs, Published by PublicAffairs

20 Buletinul tiinific nr. 14 2013

whose primary objective is to achieve social impact rather than generating
profit for owners and shareholders,
which uses its surpluses mainly to achieve these social goals,
- which is managed by social entrepreneurs in an accountable, transparent
and innovative way, in particular by involving workers, customers and
stakeholders affected by its business activity.
The main objective of social businesses is to generate a significant impact
on society, the environment and the local community.
Social enterprises contribute to smart growth by responding with social
innovation to needs that have not yet been met. For instance, many social enterprises
take it for granted to encourage workers to learn and update their skills.
They also create sustainable growth by taking into account their
environmental impact and by their long-term vision. For example, social enterprises
often develop efficient ways to reduce emissions and waste or use natural resources.
In addition, social enterprises are at the heart of inclusive growth due to
their emphasis on people and social cohesion: they create sustainable jobs for
women, young people and the elderly.
Figure 1 illustrates how a social business uses from both these entities: it
has to cover its complete costs from its operations, and its owners are entitled to
recover their invested capital, but it is more cause than profit-driven. Its location
in the lower right quadrant illustrates that it has both the potential to act as a change
agent for the world, and adequate business-like features to ensure it survives to do
so.
Actually a wider explanation of social business is possible, including any
business which has a social rather than financial objective.

Figure 1. Social business against profit maximizing business and not-for-profit
organisations


Financial profit maximization

No
recovery
of
invested
capital
N/A
Profit-
maximizing
businesses
Repayment of
invested
capital (self
sustainability)
Not-for-profit
organizations
SOCIAL
BUSINESSES
Social profit maximization


In organizational configuration, this new form of business is mostly the
same as profit-maximizing businesses: it is not a charity, but a business in every
sense. The managerial approach must be the same as in a business: when you are
running a social business, you think and work differently than if you were running a

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 21

charity, even though your objective is different from a profit-maximizing company.
At the same time as trying to attain their social objective, social businesses need to
recuperate their full costs so they can be self-sustainable. Their owners never
intend to make profits for themselves (there are no dividends), but they are entitled
to get their money back if they wish.
Rather than being passed on to investors, surpluses generated by the
social business are reinvested in the business, and thus, ultimately, passed on to
the target group of beneficiaries in such forms as lower prices, better service or
greater accessibility. Thus, a social business is designed and operated just like a
regular business enterprise, with products, services, customers, markets, expenses
and revenues. It is a no-loss, no-dividend, self-sustaining company that sells goods
or services and repays investments to its owners, but whose primary purpose is to
serve society and improve the lot of the poor. Here it differs from NGOs, most of
which are not designed to recover their total costs from their operations, and are
therefore obliged to devote part of their time and energy to raising money. As it
seeks self-sustainability, a social business only relies on its investors at the
beginning of a development project.

2. SOCIAL BUSINESS MODEL

The business model concept is currently attracting much attention from
researchers, and seems useful in offering guidance as how to create social
businesses.
Social business model is a concept applied to businesses that have adopted
social networking tools and practices for internal and external functions across
their organizations.
A more generally used and better understood concept is the connected
model of social enterprise. This term describes largely commercial activity by
socially minded organizations.
Charities may engage in social enterprise in order to generate funds, as per
the op-shop model; a social enterprise model may also be used to provide
supported employment to those with barriers to work. Social business is therefore a
subset of social enterprise, with the specific characteristic that, whereas a social
enterprise can be funded by philanthropy or government grant, a true social business
should be self-sufficient.
An intensely examination of business model mechanism shows that three
elements are frequently emphasised:
- the product/service proposed to customers,
- the mode the company is structured so as to bring this product and
service to its customers, and
- the revenue model.
The business model concept offers a consistent and integrated picture of a
company and the way it generates revenues and profit. But, the creation of social
businesses could not be based on simply replicating conventional for-profit
business models. New value propositions and new value constellations had to be
created so as to match into a positive profit equation, in effect, building social
businesses requires building new business models.
Business model innovation concerns creating new sources of earnings by
finding novel value proposition/value constellation combinations. Therefore, we

22 Buletinul tiinific nr. 14 2013

wondered what the literature on this phenomenon offers to our understanding of
building social businesses. As mentioned before, five lessons can be learned about
the Grameen experiences: three are similar to those involved in conventional
business model innovation; two are more specific, as highlighted by Table 2.

3. TYPES OF SOCIAL BUSINESSES

There are known two different types of social businesses:
- social business focuses on providing a product and/or service with a
specific social, ethical or environmental goal;
- social business is a profit-oriented business that is owned by the
poor or other underprivileged parts of the society, who can gain
through receiving direct dividends or by indirect benefits.
The concept of the individual as being exclusively focused on profit
maximizing ignores other aspects of life. Failures of this system to address vital
needs, that are commonly regarded as market failures are actually conceptualization
failures, i.e. failures to capture the essence of a human being in economic theory by
limiting humankind to the homo economicus.
A new world of business is that in which profit-maximizing enterprises and
social-benefit-maximizing enterprises coexist. Besides, a social business would
operate much like a profit-maximizing business in that the company as a whole
grows financially and gains profits. The only difference is that the company's
shareholders and investors would be re-accumulating their initial investment as
opposed to receiving dividends. The latter is called social business.
Key ingredients to the success of the approach are education, institutions
to make social businesses visible in the market place (a social stock market), rating
agencies, appropriate impact assessment tools, indices to understand which social
business is doing more and/or better than other social businesses so that social
investors are correctly guided.
Therefore, a social business is driven to bring about change while pursuing
sustainability. Although from a strictly profit-maximizing perspective it seems
inappropriate to pursue a goal other than profit, social business aim is to achieve
certain social and environmental goals. In this perspective, a social business can also
be understood as a business-pursuing NGO which is (eventually) financially self-
sufficient.
Social business is a cause-driven business. In a social business, the
investors or owners can progressively recover the capital invested, but cannot
receive any dividend beyond that point. The reason of the investment is merely to
achieve one or more social objectives through the operation of the company, since
no personal monetary gain is desired by the investors. The company must cover all
costs and make revenue, but at the same time achieve the social objective.
The impact of the business on people or environment, rather than the
amount of profit made in a given period measures the success of social business.
Sustainability of the company indicates that it is running as a business.






Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 23

4. PRINCIPLES OF SOCIAL BUSINESS

Social businesses are performed through the following principles:
1

- business objective will be to surmount scarcity, or one or more
problems (such as education, health, technology access, and
environment) which threaten people and society; not profit
maximization;
- financial and economic sustainability;
- investors get back their investment amount only; no dividend is given
beyond investment money;
- when investment amount is paid back, company profit stays with the
company for expansion and improvement;
- environmentally conscious;
- workforce gets market remuneration with better working conditions;
and
- do it with pleasure.
As the traditional nonprofit sector broadens to include a range of social
enterprise models, the social sector faces three major transformations:
- Changes in the flow of funds, due to commercial activity by socially
minded organizations as well as growing philanthropic sources,
especially the vast sums of anticipated intergenerational wealth
transfer and new wealth from financial and high-tech entrepreneurs;
- A shift in the role of government, both in terms of responsibility
and distribution of resources, as traditional models of grant funding
give way to market competition inwhich nonprofit and for-profit
entities compete for government contracts and consumer subsidies;
- A transformation of ideas on how to allocate resources and what
results to expect as philanthropy is increasingly viewed as a social
investment, especially as more potential funders with
entrepreneurial backgrounds enter the philanthropic market.
In the face of these challenges, the functional questions for nonprofit
leaders and social entrepreneurs are how to acquire resources, how to build
successful organizations, and how to achieve impact and for those actors and
intermediaries who support the sector with funding and expertise, how to advance
all three goals.
In response to these questions, the social enterprise literature is
accompanied with claims of innovation, from charity to corporate social
responsibility. Data trends suggest a somewhat different story, one of steady but not
remarkable growth influenced by major demographic and political changes, and
accompanied by a wealth of new models whose potential has not yet been fully
explored. In fact, many innovative approaches and models that have emerged over
the last 10 years remain in their infancy and await a quantum push to exhibit
widespread benefit.



1
Muhammad Yunus (2010), Creating a world without povertySocial Business and the future of
capitalism and Building Social BusinessThe new kind of capitalism that serves humanity's most
pressing needs, Published by PublicAffairs

24 Buletinul tiinific nr. 14 2013


5. SOCIAL BUSINESS IN EUROPE 2020 STRATEGY

In the EU economies, social businesses are caracterised by the following
dimensions:
1. Social economy in the European Union countries:
- 10% of the European economy (GDP);
- More than 11 millions of workers, 6% of total employment.
2. Social Entrepreneurship in the European Union countries:
- 7.5% of the active population in Finland, 5.7% in the
United Kingdom, 5.4% in Slovenia, 4.1% in Belgium, 3.3%
in Italy, 3.1% in France, etc.
- 1 out of 4 new enterprise set-up every year in the European
Union, and up to 1 out of 3 in Finland, France and Belgium.
The European Commission proposes 3 sets of priority measures:
Measures to improve the visibility of social businesses:
1. Comprehensively map social enterprises in Europe to identify
good practices and collect reliable data on the social economy
(work in progress within the European Commission).
2. Create a public database of labels and certifications applicable
to social businesses in Europe to improve the visibility and
comparison between them (work in progress within the
European Commission).
3. Promote mutual learning and capacity-building of national and
regional administrations and help them to put in place
integrated strategies to support social enterprises (work in
progress within the European Commission).
4. Create a single, multilingual information and exchange
platform for social enterprises and their partners (work in
progress within the European Commission).
Measures to improve the access to funding for social businesses:
1. Develop a European regulatory framework for European Social
Entrepreneurship Funds (proposal made in December 2011).
2. Foster the development of microcredit in Europe (work in
progress within the European Commission).
3. Set up a European financial instrument of 92.28 million to
improve social businesses access to funding (proposal made in
October 2011; operational from 2014).
4. Introduce an investment priority for social enterprises in the
regulations ERDF (European Regional Development Fund) and
ESF (European Social Fund) (proposal made in October 2011)
Measures to improve the legal environment of social businesses:
1. Propose to introduce a European foundation Statute (proposal
made in February 2012) and simplify the regulation on the
Statute for a European Co-operative Society in 2012. A study
on the situation of mutual societies was published by the
Commission on 16 November 2012.
2. In public procurement, proposal for a specific and streamlined
regime for social services; more focus on the element of quality

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 25

in awarding contracts; possibility to take into account the
working conditions for people involved in the production of
goods and services in the award criteria and extended
possibility of reserved contracts for social enterprises (proposal
made in December 2011).
3. Simplify the implementation of rules concerning state aid to
social and local services (exemption of the notification
obligation) (proposal made in December 2011).
Employees feel good about their work and this reflects on other people and
their environment. Not only does the staffs attitude provide reliability and
consistency in the business work, but a great impact can be made without
necessarily requiring the resources of a standard business: employees are half less
likely to take sick leave or to leave the business for good, which saves costs. In
addition, the management and administration costs are lower than in many of
their counterparts and wages are more moderate than in other types of business. This
gives social businesses a competitive advantage in the market. Furthermore, the
profit made by the business is reinvested into the business, which makes social
enterprises viable long-term investment opportunities.



REFERENCES:


1. Fabienne Fecher, Benot Lvesque, Lconomie sociale et cooprative
dans la revue du CIRIEC, Annales de lconomie publique, sociale et
cooprative, CI RI EC N 2012/01, available on
http://www.ciriec.ulg.ac.be/fr/telechargements/WORKING_PAPERS/
2. Muhammad Yunus, Bertrand Moingeon and Laurence Lehmann-Ortega,
Building Social Business Models: Lessons from the Grameen
Experience, 2010, available on http://www.elsevier.com/locate/lrp
3. *** The Social Business I nitiative of the European Commission,
available on http://ec.europa.eu/internal_market
4. *** Social entrepreneurship, European Commission, available on
http://ec.europa.eu/internal_market/social_business/index_en.htm
5. ***The Social Economy in the European Union, 2012, available on
http://www.ciriec.ulg.ac.be/en/pages/6_1ouvrages_rapports.htm











26 Buletinul tiinific nr. 14 2013






Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 27




CAUZELE CRIZEI FINANCIARE



Conf. univ. dr. Adriana DANI
Facultatea de Relaii Economice Internaionale Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir







Rezumat: Articolul trateaz principalele probleme care au dus la apariia crizei
economico-financiare. Astfel au fost identificate urmtoarele aspecte principale:
limitele modelului american de cretere economic, bazat pe credit i pe cerere de
consum; dereglementarea excesiv a pieelor financiare; obinerea unor
randamente ridicate de operatori de pe pieele financiare; creterea n mod excesiv
a volumului creditelor; nivelul sczut al ratei dobnzii practicate n perioada 2001-
2004, avnd ca rezultate creterea volumului creditelor i a cursurilor activelor
financiare.
n privina greelilor politice care au contribuit la actuala criz financiar,
politica monetar, care ncepnd cu anul 2002 a fost prea expansionist, este i ea
rspunztoare de ceea ce s-a ntmplat. Acest fapt se bazeaz pe o analiz a ratelor
fondurilor federale, deoarece pentru mai mult de 20 de ani, Rezerva Federal a
dirijat aceast rat a dobnzii, ca rspuns la schimbrile cursului inflaiei i a
veniturilor agregate.

Cuvinte cheie: dereglementarea bancar, legea Glass-Steagall, politica monetar,
piaa derivatelor



1. DEREGLEMENTAREA I ELIMINAREA RESTRICIILOR DIN
LEGEA GLASS-STEAGALL

Dereglementarea bancar (ce a avut ca efect abrograrea reglementrii Glass
Steagall Act) a fost fcut n anul 1998, n timpul administraiei Clinton.
Actul Glass Steagall a fost iniiat de ctre guvernul condus de Franklin
Roosevelt, ca urmare a Marii Depresiuni, cnd criza bancar a adus falimentul unor
mari instituii bancare. Plata acestor falimente a fost suportat de ctre contribuabilii
americani prin impozite, destinate reabilitrii bncilor. Aceast reglementare i are
originile n politica dus de Teddy Roosevelt la nceputul secolului XX, cu scopul de
a fragmenta corporaiile devenite de dimensiuni prea mari pentru a se teme de

28 Buletinul tiinific nr. 14 2013

faliment (too big too fail). Legea statua separarea instituional a activitii de
commercial banking de cea de investement banking.
Printre altele, legea Glass-Steagall a stabilit: interdicia pentru societile
financiare de a accepta depozite, interdicia bancar de aranjare a emisiunilor de
aciuni pentru teri, interdicia bancar i a societilor financiare de a folosi personal
comun i interdicia afilierii dintre bnci i societi angajate n principal n aranjarea
emisiunilor de aciuni de ctre teri. Aceast lege a produs separarea entitilor
financiare n bnci comerciale i bnci de investiii, activitile lor fiind concentrate
n zona achiziilor i vnzrilor de aciuni n nume i n cont propriu, dar i n
domeniul de acordare de servicii de consiliere pentru clieni n domeniul pieei de
capital.
Modelul american a fost preluat treptat n majoritatea rilor, inclusiv n
Europa de Vest i n Japonia, separarea bnci comerciale bnci de investiie
conducnd la delimitarea activitilor de supraveghere. Altfel spus, ideea actului era
c aceeai banc nu putea n acelai timp s mprumute bani unei ntreprinderi i s
vnd aciunile aceleiai ntreprinderi.
Datorit globalizrii afacerilor, a extinderii companiilor, aceast
reglementare aducea mari dezavantaje bncilor americane, care nu puteau beneficia
de economiile de volum, constituind n acelai timp i o piedic n faa bncilor
japoneze sau germane, spre atingerea unei poziii de for garantate de dimensiune i
de importan. Astfel, dei statul a fost cel care a salvat economia n urma Marii
Depresiuni, tot el a cedat i controlul asupra economiei ntreprinderilor. Sfritul
anilor 70 i nceputul anilor 80 au creat premisele propice dominrii economiei de
ctre marile ntreprinderi, avnd i susinerea lui Reagan i Thatcher care vedeau n
controlul economiei de ctre stat un impediment n calea dezvoltrii i prosperitii.
Evoluia pieei i ideea prosperitii prin dezvoltarea sectorului privat i prin
liberalizarea pieelor are la baz concepiile fiziocrailor francezi Turgot, Quesnay,
Gournay, continu cu mna invizibil a lui Adam Smith, ajungnd n perioada
actual la eliminarea controlului statului asupra economiei sub sintagma
democraia pieelor.
Astfel, actul Glass Steagall a fost abrogat la 12 noiembrie 1999 i nlocuit
cu o nou reglementare, numit Gramm-Leach-Bliley Financial Services
Modernization Act (Actul de modernizare a serviciilor financiare Gramm-Leach-
Bliley), care permitea bncilor comerciale transformarea n bnci universale de tip
englezesc. Dei banca universal de tip englezesc avea activiti de banc de
investiii, ea se delimita fa de cea de tip german (denumit i banc universal)
prin: filialele separate din punct de vedere legal sunt mai frecvente, participarea
bncii n capitalul ntreprinderilor comerciale e mai puin frecvent i activitile mai
puin rspndite [33, Mishkin F., 2004, 295].
Aceast lege a permis constituirea de conglomerate financiare, ca de
exemplu J.P.Morgan Chase, Citigroup, ING, Barclays sau HSBC, acestea avnd
posibilitatea s se angajeze n activiti de banc comercial, banc de investiii,
asigurri, fonduri mutuale, managementul activelor i alte activiti financiare.
Aadar, o consecin direct a actului Gramm-Leach-Bliley a fost multiplicarea
numrului bncilor, prea mari pentru a da faliment (conceptul too big to fail). i
aa cum ne-a artat criza actual, cnd o banc att de mare d faliment, acest aspect
provoac disfuncionalitatea ntregului sistem financiar, aducnd pierderi imense
pentru depuntori.

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 29

n multe situaii, FDI (Federal Deposit Insurance Corporation) a preluat
riscurile existente n sistemul bancar, injectnd capital n bncile devenite
insolvabile, reorganiznd i cutnd cumprtori dispui s preia toate
angajamentele acestora, cu scopul ca depuntorii s-i recupereze toate economiile.
Aceste situaii au dus i la o relaxare din partea bncilor, angajndu-se astfel n
activiti riscante.

2. CONSECINELE POLITICII MONETARE

n anul 2000, exuberana pieelor de capital, n special a celor din SUA,
foarte active din punct de vedere al tranzaciilor i al diversitii instrumentelor de
investire, era evident. Acest fapt era rezultatul unei perioade de cretere economic,
ndelungat pentru istoria acestei ri, fiind n acelai timp i urmarea dezvoltrii fr
precedent a sectorului ITC. Cu toate c dezvoltarea acestui sector a avut efecte
pozitive, a aprut i un val de investiii speculative creat de apariia unui numr tot
mai mare de companii de ITC. Obiectul de activitate al acestor companii era
dezvoltarea de afaceri folosind canalul de comunicaie convergent oferit de ctre
internet, aa numitele dot-com-uri, multe dintre acestea reprezentnd posibiliti
de atragere a lichiditilor unui numr record de investitori pe pieele de capital.
Astfel, dup criza aciunilor societilor din sectorul ITC din anul 2001,
politica monetar a devenit una expansionist, fapt care era considerat normal pentru
o ieire din criz.
Din 2001 i pn n 2008, FED a invadat pieele financiare cu valuri de
moned, care s-au scurs n credit artificial ieftin i, n consecin, n dezvoltri
economice cu insuficient pruden investiional. n acelai fel a procedat i Banca
Japoniei, care a vrsat n bncile subordonate bani cu dobnd nominal zero, iar
Banca Central European a redus, vreme de mai muli ani, rata dobnzii la 2%.
n acelai timp, n ultimii ani PIB crescuse cu 32,4%. Ori se tie c ntre
dinamica masei monetare i dinamica produciei (exprimat prin indicele PIB
nominal, adic PIB n preuri curente) trebuie s existe o corelaie: creterea de
mas monetar ar trebui s-i gseasc un corespondent n creterea valorii
bunurilor i serviciilor create n cadrul economiei naionale. Atunci cnd masa
monetar crete mai rapid dect valoarea produciei se va nregistra n general- o
cretere a preurilor. Astfel, dac ne referim la perioada 1999-2008, rata monetar a
fost excedentar oricrei sume necesare facilitii tranzaciilor, ntr-o economie
aflat n expansiune. n acelai timp, expansiunea masei monetare a mpins n jos
ratele dobnzilor pe pia.
Astfel, pe o pia care nregistra rate ale dobnzii sczute, n perioada 2003-
2005 muli investitori i-au gsit refugiul n ceea ce ei considerau investiii sigure i
anume domeniul imobiliar. Raionamentul lor defectuos a fost acela c valoarea unei
proprieti, care era ceva tangibil i finit, va crete n timp i n niciun caz nu va
putea scdea semnificativ.
Creditele aveau pentru o perioad de doi ani rate ale dobnzii fixe, urmnd
ca n perioada urmtoare ratele s fie ajustate n funcie de evoluiile de pe pia.
Sistemul bancar din SUA sprijinit prin reglementri de tip welfare state- a
acordat nesbuit creditul ctre categorii mari de debitori, cu ipoteci garantate
guvernamental, avnd la baz sloganul politic o cas pentru fiecare american.
Datorit dobnzilor foarte sczute stimulentul de economisire a fost distrus,

30 Buletinul tiinific nr. 14 2013

ncurajndu-se mprumuturile i consumul. n acest fel, povara datoriilor s-a umflat
dramatic.
Pentru foarte muli, acesta a fost mplinirea unui vis, dar cei mai muli au
privit acest lucru ca o oportunitate de speculaii, mai ales c valoarea caselor
nregistra o tendin de continu cretere.
Pe fondul cererii de credite ipotecare, aflat n continu cretere, fapt ce a
dus i la ridicarea preurilor proprietilor, creditorii au fost dispui s accepte
produse ipotecare exotice i flexibile, dar cu un risc foarte ridicat.
Deoarece mprumuturile au fost garantate prin gajul pe valoarea bunurilor
imobiliare, creterea preurilor imobiliarelor a favorizat i creterea volumului
creditelor ipotecare.
Proprietile imobiliare au fost cumprate, pe o scar larg, prin anticiparea
absurd a creterii perpetue a preurilor lor.
Politica monetar a permis accesul la proprietate pentru mai mult de nou milioane
de americani, dintre care jumtate aparineau unei minoriti etnice (conform
tabelului de mai jos) [39, Peicui, C., 2011, 39-40].

Tabel nr.1 Accesul la proprietate dup criterii socioetnice

Anul analizei 1994
Caracteristici Gospodrii Proprietari %
Total 98,7 63,1 63,9
Origine
Albi 76,6 53,6 70,0
Afro-americani 11,6 4,9 42,2
Hispanici 7,7 3,2 41,6
De alt origine 2,9 1,5 51,7
Venit
Superior mediei ND ND 78,5
Inferior mediei ND ND 48,4
Anul analizei 2003
Caracteristici Gospodrii Proprietari %
Total 105,6 72,0 68,2
Origine
Albi 76,5 57,7 75,4
Afro-americani 12,6 6,1 48,4
Hispanici 11,0 5,1 46,4
De alt origine 5,5 3,1 56,4
Venit
Superior mediei ND ND 83,6
Inferior mediei ND ND 51,8
Sursa: Biroul de recensmnt american (preluat dup [39, Peicui, C., 2011, 39-40]

Din tabelul prezentat se poate observa o cretere spectaculoas a
procentului global de acces la proprietate. Aceasta cretere de la 64% n anul 1994 la
peste 68% n anul 2003 a fost datorat de accesul la creditele ipotecare subprime.

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 31

Ca o concluzie, pe baza celor prezentate, putem considera ca i politica monetar
permisiv a Rezervei Federale de la nceputul anilor 2000 a fost o alt cauz a
apariiei crizei financiare.

2. PIAA DERIVATELOR I INFLUENA ACESTORA N CRIZA
FINANCIAR ACTUAL

Derivatele au aprut la nceputul anilor 80 n SUA fiind destinate
acoperirii mportiva riscului de dobnd i valutar, dar fiind utilizate i pentru
speculaii i arbitraj.
Ca i pe celelalte compartimente ale pieei de capital, existau trei actori
principali care efectuau tranzacii cu produse derivate. Primii erau utilizatorii finali
marile ntreprinderi, case de pensii, fonduri de investiii, companii de asigurri
care urmreau o protecie mpotriva riscurilor ratei dobnzii i de schimb. Urmtorii
erau intermediarii (marile bnci) al cror scop era acela de a gsi contrapartid
pentru clienii menionai anterior i ncasarea comisioanelor. n al treilea rnd erau
speculatorii gestionarii aa-numitelor hedge-funds- care i asumau contient
riscuri n vederea ncasrii plus-valorii.
n anii 80 90 tranzaciile cu produse derivate ajungeau la circa 10.000
miliarde de dolari, o valoare destul de mare dac ne raportm la piaa tranzacionat
la burs. Astfel, valoarea total a contractelor n circulaie crescuse de peste apte ori
pe o perioad de zece ani, fiind mai mare dect PIB.ul mondial.

Tabel nr.2 Tranzaciile cu produse derivate n perioada 1986-1996

Valori noionale n circulaie
Instrumente
tranzacionate la
burs (n miliarde
de dolari)
Instrumente
over-the-
counter
(miliarde
dolari)
Valoarea total a
instrumentelor la
burs (mii miliarde
de dolari)
Contracte
(n
milioane)
1986 618,3 315
1987 729,9 389,6
1988 1306 336,2
1989 1766,6 421,2
1990 2290,4 3450,3 92,8 487,3
1991 3519,3 4449,4 135,2 510,5
1992 4634,4 5345,7 181,9 635,6
1993 7777,1 8474,6 227,8 788
1994 8862,5 11303,2 340,4 1142,2
1995 9185,3 17990 333,8 1210,1
1996 9884,6 24292 321,7
Sursa: [21, Held, D., McGrew, A., Goldblatt, D., Perraton J., 2004, 244]


32 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Iniial, instrumentele derivate au ptruns pe pieele de capital datorit
cererii copleitoare privind minimizarea riscului financiar. Ulterior, instrumentele au
devenit tot mai complexe, iar bncile de investiii au descoperit o oportunitate
imens de venituri suplimentare, denaturnd ideea proteciei mpotriva riscului
financiar ctre domeniul periculos al speculaiei financiare nereglementate. Cu att
mai mult, dup abrogarea n 1998 a legii Glass Steagal, care le interzicea
efectuarea de investiii n instrumente financiare sau n alte activiti aparinnd de
investment banking, bncile au putut s atrag resurse importante de capital.
Termenul de derivate este unul generic, care provine din alte produse
financiare, unde plata de baz reprezint doar o fraciune din valoarea total
noional a produsului.
Cderea giganilor financiari Fannie Mae, Freddie Mac, AIG, WaMu i a
celor cinci bnci de investiii independente a avut ca principal cauz deinerea unor
imense cantiti de instrumente n portofoliile lor de active.
Criza s-a declanat n momentul n care investitorii cu datorii foarte mari,
cum ar fi fondurile speculative, au ncercat s i ajusteze expunerile sau s se
retrag de pe poziiile perdante, ceea ce a fcut ca piaa titlurilor garantate cu credite
ipotecare s devin nelichid.
n luna august 2007, fondurile speculative au ajuns s fie blocate pe poziii
defavorabile, tocmai n momentul n care acestea trebuiau s achite primele cerute
de brokerii lor. Situaia a fost agravat i de faptul c nu au mai existat preuri de
pia, care s serveasc drept baz de referin (benchmarks) i nici alte mijloace de
determinare a valorii titlurilor cuprinse n diverse trane de risc.
Consecina a fost necesitatea ntreruperii tranzaciilor speculative, piaa
derivatelor ncetnd practic s mai existe. n acelai timp, bncile care finanau
creditorii iniiali i-au ncetat i ele sprijinul, ceea ce a dus la un blocaj n onorarea
obligaiilor de plat aferente stocului de credite ipotecare acordate.
n acest lan, potenialii cumprtori i proprietari de locuine nu au mai
putut nici ei obine credite ipotecare, efectele resimindu-se pn la cei mai mici
ageni economici. Toate aceste fenomene au determinat o contracie puternic a
cererii din sectorul construciilor de locuine.
n concluzie putem afirma c actuala criz se datoreaz n mare parte
atingerii unui nivel de nerambursare a creditelor, n lanul acesta aflndu-se
instrumentele derivate care au mpnzit pieele de capital din ntreaga lume, n
funcie de o serie de factori mai mult sau mai puin favorizani. Problema este
c, n prezent efectele crizei au reuit s se propage chiar la nivelul unor economii
care tindeau s prezinte scenarii optimiste, spernd c un oarecare neajuns al pieelor
de capital naionale, datorit dimensiunilor lor, va constitui de data aceasta un
avantaj.
Un lucru este sigur, sistemul financiar, care ar trebui s mobilizeze
resursele financiare cu scopul de a aduga valoare n economie, prin asigurarea
transferului capitalului disponibil nspre investiii sau proiecte, a ncetat de
mult s mai ndeplineasc aceast funcie, pstrndu-i doar un rol de
autoconservare.






Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 33


BIBLIOGRAFIE


1. Held, D., McGrew, A., Goldblatt, D., Perraton, J., Transformri globale. Politic,
economie i cultur, Editura Polirom, Bucureti, 2004.
2. Mishkin, F. S., Monnaie, banque et marchs financiers, Editura Pearson
Education France, Ediia a 7-a, Paris, 2004.
3. Peicui, C., Lumea n criz. Erorile sistemului, Editura Polirom, Bucureti, 2011.









































34 Buletinul tiinific nr. 14 2013




Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 35




DE LA OCAUA LUI CUZA LA SISTEMUL
INTERNAIONAL DE UNITI DE MSUR



Conf. univ. dr. Ioan STATE
Facultatea de Relaii Economice Internaionale Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir







Rezumat: O dimensiune a globalizrii o constituie adoptarea standardelor
internaionale n diversele domenii ale tiinei i tehnicii. Sistemul internaional de
uniti (pe scurt Sistemul Internaional) este un sistem de uniti de msur i este
forma modern a sistemului metric (MKS). Strmoii unitilor de msur se pierd
n negura vremii. Lucrarea de fa constituie o restituire ctre cititorul romn, i nu
numai, a unor uniti vechi de msur de pe teritoriul Romniei, preluate dintr-o
carte aprut cu peste jumtate de secol, gsit printre crile tatlui meu.
Cunoaterea unitilor vechi de msur este util inginerilor, economitilor,
istoricilor, dar i un instrument al cunoaterii generale

Cuvinte cheie: uniti, sistem msur, standardizare, ocaua



1. SCURT ISTORIC

Negustorii nu foloseau ocaua cea mare, aa cum hotrse o lege din acea
vreme, i creia poporul i spunea ocaua lui Cuza. nsi domnitorul Al. I. Cuza,
travestit n "ran", precum oamenii din norod s-a deplasat la trgul Galaiului: a
convenit cu un negutor ca la ase ocale de lapte s primeasc o oca de untdelemn.
Bcanul ns msoar laptele primit cu ocaua mare i ofer untdelemn cu o oca mai
mic. Drept pedeaps, Cuza Vod a poruncit s i se lege de gt cele dou ocale -
mare i mic - i s le poarte pe ulii, strjuit de slujitori domneti, astfel ca lumea s
afle c a cutat s nele cumprtorii.
Evoluia sistemelor de msur ulterioar capt particulariti de la zon la
zon, de la ar la ar. Cu timpul se standardizeaz la nivel local sau naional,
ultimile decenii fiind consacrate rafinrii i adaptrii la normele internaionale.
Sistemul internaional de uniti (pe scurt Sistemul Internaional) este un
sistem de uniti de msur i este forma modern a sistemului metric (MKS).
Abrevierea n toate limbile este SI (potrivit prescurtrii franceze: Systme
international d'units), indiferent de cum se numete sistemul ntr-o anumit limb.

36 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Sistemul internaional (2) conine apte uniti fundamentale: metrul, kilogramul,
secunda, amperul, kelvinul, molul i candela. Din cele apte uniti de msur
fundamentale se pot deriva un numr nelimitat de uniti derivate, care pot acoperi
tot domeniul fenomenelor fizice cunoscute.
n Romnia, obligativitatea utilizrii sistemului internaional a fost stabilit
prin standarde, actualizate dealungul timpului.
Ultima actualizare dateaz din anii 1994-1996, cnd standardele STAS
737/1-16/82-91 au fost nlocuite cu standardele SR ISO 31-x:1995. Practic s-a
procedat la traducere a standardului internaional ISO 31.
n cele ce urmeaz nu ne propunem a dezvolta tematica sistemelor de
msur; ne rezumm exclusiv la a reproduce ct mai fidel cele nscrise n lucrarea
(1), att ca fond ct i ca form.
Las cititorului s parcurg traseul prin parfumul vremii.


2. SISTEMUL METRIC (VALABIL N 1954)


Msuri:
Lungimi Suprafee Volume
1 metru = 10 decim 1 metru ptrat: 1 metru cub:
1 metru = 100 cm = 100 dmp = 1000 dm cubi
1 metru = 1000 mm = 10000 cmp = 1000 litri
= 100000 mmp = 10 hectolitri
1 kilometru = 10 hectom. 1 kilometru ptrat: 1 decimetru cub:
1 kilometru = 100 decam. = 100 hectometru p. = 1 litru
1 kilometru = 1000 metri = 100 hectare = 10 decilitri
= 10000 ari = 100 centilitri
1 decametru = 10 metri 1 hectar= 100 ari 1 hectolitru:
1 hectometru = 100 metri = 10000 mp. = 100 litri
1 miriametru = 10
kilometri
1 ar= 100 mp. = 1000 decilitri
= 10000 metri = 10000 centilitri
1 hectometru ptrat: = 0,1 metri cubi
= 1 hectar 1 litru:
= 100 ari = 10 decilitri
mil geografic = 7,4204 km = 100 centilitri
= 1000 mililitri
1 pot = cca. 20 km 1 ster = 1 m cub
lemn pdure aezat
n stiv
1 decaster = 10 steri





Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 37


Greuti:
1 kilogram = 100 decagrame 1 decagram = 10 grame
= 1000 grame 1 gram = 100 centgrame
1 hectogram = 10 decagrame = 100 miligrame
= 100 grame 1 ton = 1000 kilograme
1 decigram = 10 centigrame 1 chintal = 100 kilograme
= 100 miligrame caratul metric (pentru pierele preioase)
1 centigram = 1 miligrame = 0,2 g = 200 miligrame
NOT: n prescutrile convenionale metrice i greuti nu se pune punct de terminaie la list
ci: metru = m; kilometre = km; kilogram = kg; litru = l; etc.

3. MSURI VECHI ROMNETI
Lungimi:
Stnjen romnesc erban Vod = 1,9665 m
Stnjen romnesc Constantin Vod = 2,020 m
Stnjen romnesc moldovenesc = 2,230 m
Stnjen dobrogean sau arin = 0,758 xm
Cotul romnesc = 0,664 m
Cotul moldovenesc = 0,637 m
Cotul moldovenesc Halep = 0,688 m
Cotul Dobrogea (Botul hazarului) = 0,680 m
Cotul mic din Dobrogea (Endaze) = 0,650 m
Palma romneasc erb. Vod (1/8 st.) = 0,25 m
Palma moldoveneasc (1/8 stnjen) = 0,28 m
Deget romnesc erb. Vod
(1/10 palm)
= 0,02 m
Palmacul moldovenesc (1/8 palm) = 0,03 m
Prjina rom. erban Vod (3 stnjeni) = 5,8895 m
Prjina rom. Constantin Vod
(3 stnjeni)
= 6,06 m
Prjina moldoveneasc (4 stnjeni) = 8,92 m
Palmacul dobrogean (1/12 arin) = 0,032 m
Linia romneasc erb. Vod (1/8 deg.) = 0,002 m
Linia moldoveneasc erb. Vod
(1/12 palmace)
= 0,003 m

Suprafee:
Stnjen romnesc erb. Vod ptrat = 3,867 mp
Stnjen moldovenesc ptrat = 4,9729 mp
Arsin ptrat (Zira) = 0,5746 mp
Pogonul = 5011,789 mp
Falcea = 14321,952 mp
Donumul = 919,3024 mp
Delnia = 45 stnjeni ptrai = 174,021 mp

38 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Prjina pogoneasc = 208,82455 mp
Prjina flceasc = 179,0244 mp
Jugrul (joch) = 5754,64 mp
Jugr cadastral = 0,5755 ha
Not: n Austria 1 stnjen ptrat = 3,597160 mp;
1 yoch = 1600 stnjeni ptrai = 5755,4557 mp


Capaciti:
Muntenia Chila = 10 banie mari
= 400 ocale = 679,268 litri
Bania mare = 67,927 litri
Ocaua = 1,698 litri
Moldova Chila = 2 mere
Chila = 20 dimirlii
Chila = 240 ocale = 430,00 litri
Mera = 1/2 chil = 215,00 litri
Dimirilia (bania) 12 ocale = 21,500 litri
Ocaua = 4 litre = 8 cincizeci = 1,7917 litri
Dobrogea Chila = 8 banie = 37,00 litri
Bania (Cutu) = 10 ocale = 37,00 litri
Ocaua = 40 dramuri = 0,4625 litri

Lichide:
Muntenia Vadra = 10 ocale = 15,200 litri
Ocaua = 4 litre = 1,520 litri
Ocaua = 8 cincizeci = 1,520 litri
Ocaua =16 cincizeci = 1,520 litri
Ocaua = 400 dramuri = 1,520 litri
Litra = 0,380 litri
Dramu = 0,0038 litri

Moldova Vadra = 10 ocale = 12,880 litri
Ocaua = 400 dramuri = 1,288 litri
Litra = 2 cincizeci = 4 cioc = 0,380 litri
Dramu = 1/400 oca = 0,0032 litri


BIBLIOGRAFIE


1. Asquini, V., Indicator tehnic de construcii, Editura "Cartea Romneasc",
Bucureti, 1945
2. http://ro.wikipedia.org/wiki/Sistemul_international_de_unitati


Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 39




STUDIU ASUPRA RELAIILOR ECONOMICE
ROMANIA - ALBANIA



Lect. univ. dr. Raul Sorin FNTN
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir
Facultatea de Relaii Economice Internaionale, Braov






Abstract: From 1931 to the present, over 700 documents were signed between
Albania and Romania: decrees, protocols, agreements, memoranda, decisions, laws,
plans, amendments, regulations, rules, orders, common positions, order,
Government Emergency Ordinance, strategies, methodologies, conventions, treaties,
procedures, reports, programs, instructions, resolutions and annexes. They show
nonaggression policy of developing friendship and economic andhe cultural
relations between the two countries.

Key words: external relations, regional relations, cooperation, economic relations,
regional and international economic interests



1. O PRIVIRE ASUPRA RELAIILOR EXTERNE ALE
ROMNIEI DUP 1989

Dup evenimentele din decembrie 1989, Romnia i-a schimbat politica
extern, orientnd-o spre Vest, ntrind legturile, n mod special cu Uniunea
European i cu Statele Unite.
n 1972, Romnia a semnat tratatul cu Banca Mondial, devenind membru
al FMI i al Organizaiei Mondiale a Comerului.
Adernd la programul Parteneriat pentru Pace (ianuarie 1994), Romniei i
s-a deschis drumul ctre aderarea la NATO n 2004. In acelai an, ntre 13-14
octombrie, a avut loc, la Poiana Braov, Reuniunea informal a minitrilor aprrii
din rile membre NATO, la care a participat i ministrul american al aprrii,
Donald Rumsfeld, avnd, ca principale subiecte: identificarea de noi ci de atragere
a resurselor financiare pentru aciunile NATO, corelarea declaraiilor politice de
implicare n diferite misiuni i capabilitile propriu-zise, precum i dezvoltarea
cooperarii dintre Aliana Nord-Atlantic i Federaia Rus
1
.
Romnia este membr a Uniunii Europene de la 1 ianuarie 2007.

1
Pascu Ioan Mircea, Extinderea NATO: cazul Romniei, Raport personal, 2007

40 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Guvernul Romniei a fcut declaraii publice n ceea ce privete i)
strngerea relaiilor cu alte ri europene, ii) ajutorul dat acestora n procesul
integrrii euro-atlantice, (n special n cazul Moldovei, Ucrainei i Georgiei) i iii)
ateptrile Romniei cu referire la rile democratice postsovietice din Europa
Rsritean i din Caucaz (accesul acestora n UE i NATO).
n decembrie 2005, preedintele Traian Bsescu i Secretarul de Stat SUA
Condoleezza Rice au semnat un acord care permite instalarea de baze militare
americane n Romnia.
Cum relaiile economice turco-romne au statut privilegiat, Guvernul
Romniei i-a artat n mod public sprijinul pentru Turcia i Croaia n eforturile
fcute de aceste ri pentru admiterea la Uniunea European.
Din punctul de vedere al cooperrii militare i al misiunilor pentru
meninerea pcii, Romnia a participat i) ca aliat, la Rzboiul din Golf, n mod
special n timpul preediniei romne a Consiliului de Securitate al ONU, ii) n
operaiunile UNAVEM II din Angola, IFOR/SFOR din Bosnia, Albania, Afganistan
i Irak, iii) la conflictul din Iugoslavia, sprijinind NATO n campania din Kosovo, n
ciuda simpatiilor pro-srbe din rndul populaiei i a anumitor partide politice,
Romnia permind aeronavelor aliate s survoleze spaiul aerian romnesc.
Romnia este membr a OSCE i a Consiliul de Cooperare Nord Atlantic.


2. RELAII REGIONALE

n 1996, Romnia i Ungaria au semnat i ratificat un tratat care a rezolvat
unele mai vechi litigii i a pus bazele unor relaii de cooperare benefice ambelor ri.
n 1997, Romnia a semnat un tratat bilateral cu Ucraina prin care s-au rezolvat
unele probleme teritoriale referitoare la zona Chilia i la Insula erpilor, precum i
unele probleme care privesc protecia minoritilor
1
.
Romnia a fost implicat activ n activitatea unor organizaii regionale,
precum Iniiativa de Cooperare Sud-Est European i Pactul de Stabilitate pentru
Europa de Sud-Est i a fost o for pozitiv n sprijinirea eforturilor de meninere a
stabilitii i de promovare a cooperrii n zon.

1
http://ro.wikipedia.org

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 41

Sursa: http://ro.wikipedia.org/wiki/Fi%C8%99ier:Europe-Albania.svg

Romnia a meninut tot timpul relaii diplomatice cu statul Israel i a
sprijinit procesul de negociere pentru pace din Orientul Mijlociu iniiat dup
terminarea conflictului din Golf din 1991. De asemenea, Romnia este membru
fondator al Organizaiei de Cooperare la Marea Neagr.


3. RELAII COMERCIALE ROMNIA ALBANIA
1


3.1 COMERUL EXTERIOR AL ALBANIEI

n perioada 1990 2007 comerul exterior al Albaniei s-a caracterizat att
printr-o cretere constant, ct i printr-un sold continuu negativ.
Date privind comerul exterior n anul 2007:
Volumul total - 3.842 mild euro, din care export 786 mil euro si import de
3.056 mild euro, rezultnd un deficit comercial de 2.270 mild euro;
Principalele grupe de mrfuri importate, n ordine descresctoare, i mii
euro:
- produse minerale 509,3
- maini, aparate, echipamente i dispozitive mecanice i electrotehnice
432,8
- metale de baz i prelucrate din acestea 377,7
- textile i prelucrate din acestea 263,6
- produse chimice 218,2
- produse alimentare i buturi diverse 210,0
- vehicule 203,3
- produse vegetale 166,8

1
http://colectie.nicuilie.eu/externe/tarile-lumii/albania/relatii-comerciale-romania-albania/,
May 4, 2011



42 Buletinul tiinific nr. 14 2013

- materiale de construcii 103,4
- mase plastice, cauciuc i prelucrate din acestea 101,8.

3.2 SCHIMBURILE COMERCIALE ROMNIA ALBANIA

Valoare total n 2008: 58 mild euro, din care export 56 i import 2 mild
euro;
Exporturile romneti: produse minerale (uleiuri minerale, motorin, cocs
bituminos etc); echipamente electrice (transformatoare de putere, conductori,
articole electrice); pompe, prjini i evi de extracie n sectorul petrolier; fluidizant
pentru iei; electrozi de sudur; geamuri; obiecte sanitare; produse chimice;
anvelope; energie.
3.3 RELAIILE DIPLOMATICE

Relaiile diplomatice Romnia Albania au fost stabilite la 15/28
decembrie 1913, la nivel de legaie, un an dup proclamarea independenei Albaniei.
Din 1939, n perioada ocupaiei italiene, la Bucureti i la Tirana au funcionat
Consulate. La 17 martie 1948, au fost restabilite relaiile diplomatice la nivel de
legaie, iar la 30 iunie 1954 acestea au fost ridicate la nivel de ambasad.

Reprezentare diplomatic:
- Ambasada Romniei la Tirana
- Ambasada Republicii Albania la Bucureti

3.4 RELAII POLITICE

n vederea intensificrii relaiilor politice, n iunie 2008 a avut loc vizita
ministrului romn de externe la Tirana, n februarie 2006 - vizita ministrului
afacerilor externe albanez la Bucureti, n octombrie 2006 - vizita preedintelui
Senatului Romnei la Tirana, iar n februarie 2007 - vizita n Romnia a
preedintelui parlamentului albanez.
La nivelul efilor de stat, preedinilor parlamentului, primilor minitri, au
avut loc ntlniri n cadru multilateral
1
: reuniunile CEFTA de la Bucureti (premier,
6 aprilie i 19 decembrie 2006), reuniunea informal n domeniile economiei i
turismului de la Durres (preedinte, 28 aprilie 2006), summit-ul SEECP de la
Salonic (premier, 4 mai 2006), summit-ul Francofoniei de la Bucureti (premier, 28-
29 septembrie 2006), summit-ul NATO de la Bucureti (preedinte i premier, 2-4
aprilie 2008).
La nivel de ministru de externe, au avut loc ntrevederi n perioada:
reuniunilor ministeriale ale OSCE (la Madrid, 29-30 noiembrie 2007 i la Helsinki,
la 2 decembrie 2008), sesiunii AG ONU (New York, 21-24 septembrie 2009) i
Conferinei Internaionale privind Afganistanul (Londra, 28 ianuarie 2010).

1
http://mae.ro/node/1633Direcia Balcanii de Vest i Cooperare Regional


Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 43

La 30 iunie 2008, n marja vizitei ministrului de externe al Romniei la
Tirana, a fost semnat Memorandumul de nelegere privind cooperarea n domeniul
integrrii europene i euro-atlantice ntre ministerele afacerilor externe.

3.5 CADRUL JURIDIC GENERAL

Relaiile bilaterale se desfoar n baza Tratatului de nelegere, colaborare
i bun vecintate dintre Romnia i Republica Albania, semnat la 11 mai 1994 i
intrat n vigoare la 26 aprilie 1995.

3.6 RELAII ECONOMICE

Acorduri interguvernamentale privind: promovarea i protejarea reciproc a
investiiilor (1994); evitarea dublei impuneri i prevenirea evaziunii fiscale (1994);
colaborarea n domeniul turismului (1993); cooperarea i asistena reciproc n
domeniul vamal (noiembrie 2003); cooperarea economic, tiinific i tehnic
(noiembrie 2006).


Tabel 1. - Evoluia schimburilor bilaterale de mrfuri (milioane dolari SUA)


2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 30.10.2009
TOTAL 10,5 13,6 20,7 14,6 19,8 17,1 32,3 54,3 58,4 42,17
Export 10,4 12,8 20,7 14,6 19,6 15,4 30,8 50,5 56,0 37,55
Import 0,1 0,1 0,0 0,0 0,2 1,7 1,5 3,8 2,3 4,62
Sold 10,3 12,0 20,7 14,6 19,4 13,7 29,3 46,7 53,7 32,93


La 30.11.2009, volumul schimburilor a sczut cu 22,96 % fa de aceeai
perioad a anului 2008, din care exporturile au sczut cu 28,48 %, iar importurile au
crescut cu 88,8 % (a se vedea tabelul 1).
Investiiile directe: La 31.08.2009 erau nregistrate n Romnia un numr
de 94 de societi mixte romano albaneze, cu un capital total investit de 841,5 mii
dolari SUA, Albania ocupnd locul 88 n topul investitorilor strini.

3.7 RELAII CULTURAL TIINIFICE

Acorduri: Convenie de colaborare cultural ntre Republica Popular
Romn i Republica Popular Albania, semnat la Tirana, la 14 februarie 1953, n
vigoare de la 14 februarie 1953; Protocol de cooperare n domeniul arhivistic ntre
Arhivele Naionale din Romnia i Direcia General a arhivelor din Republica
Albania, semnat la Tirana, la 3 decembrie 2003; Acord de cooperare tiinific i
tehnologic ntre Guvernul Romniei i Guvernul Republicii Albania, semnat la
Bucureti, la 11 mai 1994; Protocol de colaborare ntre Societatea Romn de
Televiziune i Radioteleviziunea Albanez (RTSH), semnat la Bucureti, la 20
aprilie 1994 i Acord ntre ROMPRES i ATA, semnat la 8 noiembrie 1999

44 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Sursa foto:
http://karadeniz-press.ro/kara/wp-content/uploads/2012/10/Stefan-Fule-Corlatean-Serbia-ghn5.png
(AGERPRES i ATA sunt membre ale Alianei Europene a Ageniilor de Pres
EANA i ale Alianei Balcanice a Ageniilor de Pres ABNA)
1
.
Romnia s-a implicat activ
n aciunile OSCE n Bosnia-
Heregovina, Albania, fosta R.F.
Iugoslavia, Belarus, Kosovo .a. O
serie de reprezentani romni au fost
membri ai prezenelor OSCE n
teren sau au participat ca observatori
la alegeri.
n cadrul unei intrevederi cu
Stefan Fle, Comisarul european
pentru Extindere i Politic
European de Vecinatate, n Serbia- contextul vizitei pe care comisarul european o
efectua in Romnia i n contextul n care Serbia nu face pai importani pentru
recunoaterea drepturilor romnilor timoceni i nu ofer acestora dreptul la educaie
i cultura in limba materna, eful diplomatiei romane Titus Corlean i-a exprimat
convingerea c noul statut al Serbiei n relaia cu UE, de ar candidat, va fi un
stimulent al procesului intern de reforme, pentru ndeplinirea tuturor criteriilor de
aderare, inclusiv n ceea ce privete situaia minoritii romne de pe ntreg teritoriul
Serbiei
2
. Aceste declaraii au fost fcute de ctre domnul Titus Corlean. Discuia a
pus n eviden faptul c aceste aspecte vor fi urmrite n continuare n procesul de
aderare, ca parte integrant a criteriilor politice de la Copenhaga, att n plan
european, ct i la nivel bilateral.
Ministrul romn al afacerilor externe a fcut aceste aprecieri reliefnd
progresele inregistrate de Albania n implementarea reformelor necesare
continurii parcursului su european, reiternd atenia prioritar pe care
autoritile romne o acord, n dialogul bilateral cu Albania, nregistrrii unor
evoluii pozitive privind situaia minoritii aromne. De asemenea, cei doi oficiali
au trecut n revist evoluiile recente din vecintatea estic a Uniunii Europene,
procesele electorale din Georgia i Ucraina, precum i progresele realizate de
statele partenere n implementarea obiectivelor Foii de Parcurs a Parteneriatului
Estic pn la Summit-ul de la Vilnius (noiembrie 2013). n cadrul discuiilor, Titus
Corlean a reiterat sprijinul ferm acordat de ara noastr statelor din vecinatatea
estic n avansarea procesului de asociere politic i integrare economic
3
.




1
http://mae.ro/node/1633Direcia Balcanii de Vest i Cooperare Regional
2
29 octombrie 2012, Razvan Iorga, http://karadeniz-press.ro/kara/tag/albania/
3
comunicat MAE

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 45

4. IMPACTUL DICTATURII COMUNISTE N ALBANIA
ASUPRA VIEII SOCIALE
1


4.1 NCEPUTUL

Dictatura comunist n Albania - una dintre cele mai represive din Europa
de Est - dateaz din anul 1945, atunci cnd Partidul Comunist Albanez a ajuns la
conducerea rii n urma Celui de-al Doilea Rzboi Mondial i a implementat
sistemul monopartidist, eliminnd toi adversarii politici, moment de la care ara s-a
izolat total fa de rile capitaliste, stabilind legturi, sub conducerea lui Enver
Hoxha, cu Rusia comunist i rile comuniste asiatice. Modelul occidental
economic a fost respins pentru faptul c el se baza pe libera iniiativ i pe
proprietatea privat, elemente care ar fi condus, de altfel, la nivel de via mult mai
bun.

Exproprierile masive, nfiinarea cooperativelor agricole n mediul
rural i a ntreprinderilor n mediul urban au unificat piaa intern,
Albania adoptnd astfel modele economice socialiste practicate de
rile din Est, care se bazau doar pe forele proprii. Albania motenea
o infrastructur capitalist puin dezvoltat, franata insa si asa de
politica agresiva si gresit directionata sub aspectul intereselor
cetatenesti instaurata de regimul comunist. Aceasta este una dintre
cauzele principale pentru care Albania se numara printre cele mai
sarace tari din Europa.
n prezent, societatea albanez suport consecinele dictaturii
comuniste. Contiina social a rmas timorat, dat fiind lipsa de
reprezentare att la nivel naional, ct i la nivel local, astfel c
spiritul de protest pentru interesele minimale sociale aproape c
lipsete
2
.


4.2. JUSTIFICAREA SITUAIEI ECONOMICE I SOCIALE
PREZENTE N ALBANIA

Aflat sub conducere comunist, economia Albaniei a devenit ineficient n
raport cu nevoile n cretere ale populaiei. Fenomenul egalitii ntre salarii nu
constituia un imbold individual, astfel c cetenii au devenit mai puin productivi n
raporturile lor de munc.
Familiile albaneze se confruntau cu un nivel de trai la limita subzistenei.
Industria alimentar a devenit tot mai restrictiv, astfel c rata mortalitii infantile a
atins cote impresionante in perioada comunismului.
Proprietatea privat fusese n totalitate desfiinat i nu fuseser omise de la
aceast privaiune nici mcar locuinele srcacioase din mediul rural. La acest
tablou se adugau cele 700 000 de buncre ce mpnzeau ara, crend impresia de

1
Av. Drd. Ilia Bledar - http://www.alar.ro/n57/caleidoscop-
c294/specificul_dictaturii_comuniste_in_albania_si_impactul_ei_asupra_vietii_sociale-
s537.html
2
idem

46 Buletinul tiinific nr. 14 2013

asediu, de inchisoare n aer liber. Singura form de asociere permis era Partidul
Muncitoresc Albanez.
Salariul minim ncasat de muncitorii albanezi nu asigura nici pe departe
traiul zilnic pentru acetia i familiile lor. Infrastructura mediului rural, unde traia
aproximativ 70% din populaie, era subdezvoltat, serviciile medicale erau total
insuficiente i ineficiente acolo unde existau. Ca nivel de dezvoltare economic,
diferena dintre mediul rural i cel urban era puternic resimit. n schimb, sistemul
de colarizare era mult mai bine implementat n rndul oamenilor din provincie,
fiecare sat deinnd o coala. Din populaia rii, mai mult de 15% trecuse prin
nchisoare, iar o proporie similar lucra pentru Sigurimi, temuta poliie politic. La
o privire sumar, este lesne de dedus c un albanez din trei era fie victima, fie
colaboratorul Siguranei.
...La 19 ani de la cderea comunismului, toate aceste imagini par
indeprtate. Albania a fost primit cu drepturi depline n Organizaia Tratatului
Nord-Atlantic (aprilie 2009), iar candidatura ei la Uniunea European a fost
acceptat n mod oficial (17 noiembrie 2009). n momentul de fa, Albania este
foarte multumit de relaia apropiat cu Statele Unite, (drapele americane se gsesc
la tot pasul) i are raporturi foarte bune cu Italia. Ct despre deschiderea Albaniei
ctre strinatate, datele vorbesc de la sine: n 2008, ara a fost vizitat de 2,5
milioane de turiti. Saltul este spectaculos, iar progresele sunt incontestabile:
albanezii sunt liberi s critice, iar alternana la putere, in ciuda derapajelor inerente,
funcioneaz. Imaginile cu ambarcaiuni pline de imigrani clandestini, ncercnd s
ajung n Italia, cele cu anarhia din 1997, sunt acum destul de ndepartate. ara este
stabil din punct de vedere politic i are o abordare pragmatic n relaiile cu vecinii,
n ciuda importantelor minoriti albaneze aflate pe teritoriul acestora. Se poate
observa c i din punct de vedere economic lucrurile ncep s se mite: inflaia este
de numai 2,2 %, creterea economic a depit 6% pe an, n ultimul deceniu,
albanezii nfiineaz tot mai multe firme, iar investiiile strine nu lipsesc, chiar dac
sunt nc insuficiente pentru a determina o modernizare accelerat.
Imediat ce a ajuns la putere, n 1992, preedintele Sali Berisha a destituit
foarte muli membri ai serviciului secret Sigurimi, responsabili de poliia politic.
Ramai fr locuri de munc, aceti profesioniti (cu dosare, contacte i cu o
pregtire specific) au fost pe loc recrutai de mafia albanez. Iat de ce problema
criminalitii organizate constituie i astzi una dintre cele mai serioase probleme ale
Albaniei
1
.
Un caracter specific comun, dar ciudat, legat de tranzaciile cu
apartamente este acela c Romnia i Albania sunt rile care se bat pentru
supremaia n topul mondial al statelor cu cea mai mare pondere a proprietarilor de
locuine - 97% din totalul familiilor. Este un procent nentlnit niciunde altundeva
n lume, cu explicaii istorice, care in de specificul comunismului autohton" (Ilie
erbnescu)
2
.



1
Av. Drd. Ilia Bledar - http://www.alar.ro/n57/caleidoscop-
c294/specificul_dictaturii_comuniste_in_albania_si_impactul_ei_asupra_vietii_sociale-
s537.html
2
Radu Ziliteanu analist imobiliar, Romnia, ara proprietarilor de apartamente, 22 noiembrie
2010, http://adevarul.ro/news/societate/romania-tara-proprietarilor-apartamente-
1_50aecab47c42d5a663a07ab6/index.html

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 47


5. N LOC DE CONCLUZIE

Din 1931 i pn n prezent, peste 700 de documente
1
au fost semnate ntre
Albania i Romnia: decrete, protocoale, acorduri, memorandumuri, hotrri, legi,
planuri, amendamente, regulamente, norme, ordine, poziii comune, ordine,
ordonane de urgen, strategii, metodologii, convenii, tratate, proceduri, rapoarte,
programe, instruciuni, rezoluii i anexe.
Ele demonstreaz politica de neagresiune, de prietenie i de dezvoltare a
relaiilor economice i culturale dintre cele dou state.
La 1 aprilie 1931 se ratific Aranjamentul comercial ncheiat ntre
REGATUL ROMNIEI I REGATUL ALBANIEI, care se stabilete c supuii i
ntreprinderile avnd personalitate juridic ale fiecreia din cele doua ri, se vor
bucura, pe teritoriul celeilalte, pentru persoana lor i bunurile lor, de tratamentul
naiunii celei mai favorizate, pentru tot ceea ce privete stabilirea, exercitarea
comerului lor, sau industriei lor, precum i n ceea ce privete impozitele i alte
taxe. Produsele naturale sau fabricate ale fiecreia din cele dou ri pentru tot
ceea ce privete importul, exportul, intrepozitarea, reexportul, tranzitul i n general
pentru toate operaiunile comerciale, precum i vasele, pentru tot ceea ce privete
navigaia n apele i porturile celeilalte ri, se vor bucura de asemenea de
tratamentul acordat naiunii celei mai favorizate. Prin urmare, fiecare din cele dou
Pri Contractante se oblig s fac s profite cealalt, imediat i fr
compensatiune, de orice favoare, de orice privilegiu sau scdere de taxe ce a
acordat deja sau ar putea s acorde n urm, sub raporturile menionate, unei
oarecare tere puteri.

Dup 1998, n domeniile economic i cultural, ntre Romnia i Albania se
semneaz, pe rnd, mai multe acorduri, hotrri, decrete etc. privind schimburile de
mrfuri i plile,
2
colaborarea n domeniul turismului,
3
promovarea i protejarea
reciproc a investiiilor
4,5
, cooperarea tiinific i tehnologic
6,7
, nvmntul
8
,
relaiile comerciale i economice
9
, cooperarea n domeniul agriculturii i industriei

1
Din studiul materialului LEGIS oferit de Centrul Teritorial de Calcul Piatra Neam, autorul
prezentului articol a trecut n revist 713 acte i a facut referire la 20.
2
ACORD din 4 martie 1992 intre Guvernul Romaniei si Guvernul Republicii Albania privind
schimburile de marfuri si platile
3
ACORD din 13 aprilie 1993 intre Guvernul Romaniei si Guvernul Republicii Albania
privind colaborarea in domeniul turismului
4
DECRETUL Nr. 226 din 22 noiembrie 1994 privind promulgarea Legii pentru ratificarea
Acordului dintre Guvernul Romaniei si Guvernul Republicii Albania privind promovarea si
protejarea reciproca a investitiilor, semnat la Bucuresti la 11 mai 1994
5
ORDIN nr. 959 din 27 iunie 2006 privind intrarea n vigoare a unor tratate
6
HOTARIRE Nr. 563 din 19 august 1994 pentru aprobarea Acordului de cooperare tiinific
i tehnologic dintre Guvernul Romniei i Guvernul Republicii Albania
7
ACORD din 23 noiembrie 2006 ntre Guvernul Romaniei si Consiliul de Ministri al
Republicii Albania cu privire la cooperarea economic, tiinific i tehnic
8
HOTARIRE Nr. 633 din 18 august 1995 privind aprobarea Protocolului de colaborare dintre
Ministerul Invatamintului din Romania si Ministerul Invatamintului din Republica Albania pe
anii 1995 1997
9
HOTARIRE Nr. 990 din 11 decembrie 1995 pentru aprobarea Acordului dintre Guvernul
Romniei si Guvernul Republicii Albania cu privire la relatiile comerciale si economice

48 Buletinul tiinific nr. 14 2013

alimentare
1
, cooperarea pentru prevenirea i combaterea infracionalitii
transfrontaliere
2
, pentru facilitarea transferului de informaii i a comunicrii
3,4,5
,
evitarea dublei impuneri si prevenirea evaziunii fiscale cu privire la impozitele pe
venit si pe capital
6
.
Romnia a ajutat Albania, n mai multe rnduri, cu produse alimentare de
prim necesitate:
1995 - 10 mii tone gru de panificaie
7
,
1997 - 2,6 miliarde lei, constnd n alimente, lenjerie, bunuri i obiecte
de mbrcminte i produse parafarmaceutice
8

- 10.000 tone gru de panificatie n valoare de circa 10 miliarde
lei, n condiii FOB Constana-Port
9

1999 - 7,5 miliarde lei (exclusiv transportul), constnd n produse
alimentare, parafarmaceutice i lenjerie de pat
10
.

n evenimentele din 1997, Romnia - ca parte a Forei Multinationale de
Protecie n Albania, a participat cu un contingent de 400 de militari, format dintr-un
detasament cu valoare de batalion de infanterie, ncadrat pe baza de voluntariat,
avnd 392 de militari i o grupa de stat major compusa din 8 ofieri, destinat

1
ACORD din 6 decembrie 1999 privind cooperarea in domeniul agriculturii si industriei
alimentare dintre Ministerul Agriculturii si Alimentatiei din Romania si Ministerul
Agriculturii si Alimentaiei din Republica Albania i HOTARARE nr. 310 din 19 aprilie 2000
pentru aprobarea Acordului privind cooperarea in domeniul agriculturii si industriei
alimentare dintre Ministerul Agriculturii si Alimentatiei din Romania si Ministerul
Agriculturii si Alimentatiei din Republica Albania, semnat la Bucuresti la 6 decembrie 1999
2
ACORD din 26 mai 1999 de cooperare pentru prevenirea si combaterea infractionalitatii
transfrontaliere
3
HOTARARE nr. 375 din 18 aprilie 2002 privind aprobarea Memorandumului de intelegere
pentru facilitarea transferului de informatii si a comunicarii intre Ministerul Comunicatiilor si
Tehnologiei Informatiei din Romania si ministerele similare din Republica Albania,
Republica Cipru, Republica Elen, Fosta Republic Iugoslava Macedonia, Republica Federala
Iugoslavia, semnat la Bucuresti la 13 noiembrie 2001
4
HOTARARE nr. 574 din 1 iunie 2011 pentru aprobarea Memorandumului de inelegere
dintre Guvernul Romaniei si Consiliul de Ministri al Republicii Albania privind cooperarea n
domeniul comunicaiilor si tehnologiei informatiei, semnat la Tirana la 8 iunie 2010
5
MEMORANDUM DE INTELEGERE din 8 iunie 2010 intre Guvernul Romaniei si
Consiliul de Minitri al Republicii Albania privind cooperarea in domeniul comunicatiilor si
tehnologiei informatiei
6
DECRETUL nr. 192 din 17 octombrie 1994 pentru promulgarea Legii privind ratificarea
Conveniei dintre Guvernul Romaniei si Guvernul Republicii Albania pentru evitarea dublei
impuneri i prevenirea evaziunii fiscale cu privire la impozitele pe venit si pe capital, semnat
la Bucureti la 11 mai 1994
7
HOTARIRE nr. 524 din 14 iulie 1995, privind acordarea unui ajutor umanitar gratuit
Republicii Albania constind in 10 mii tone griu de panificatie
8
HOTRRE nr. 156 din 29 aprilie 1997 privind acordarea unui ajutor umanitar Republicii
Albania
9
HOTRRE nr. 862 din 19 decembrie 1997 privind acordarea unui ajutor umanitar
Republicii Albania
10
HOTRRE nr. 468 din 10 iunie 1999 privind acordarea unui ajutor umanitar Republicii
Albania

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 49

misiunilor specifice stabilite de O.N.U
1
. Cheltuielile, pe toat durata misiunii, au
fost suportate din Fondul de rezerva bugetar la dispoziia Guvernului Romniei.
La 31 iulie 1992, s-a semnat CONVENIA CONSULAR ntre Romnia
i Republica Albania, iar la 11 mai 1994 ntre Romnia i Albania s-a semnat
TRATATUL de nelegere, colaborare i bun vecinatate.

Pentru interese economice regionale sau internaionale, cele dou ri au
semnat i documente comune, alturi de alte ri:
a) Acordul de infiinare a Bncii pentru Comer i Dezvoltare a Mrii Negre,
semnat la Atena la 30 decembrie 1994
b) TRATATUL din 25 octombrie 2005 de constituire a Comunitii Energiei
avnd n vedere ca n iunie 2003 Consiliul European, reunit la Salonic, a adoptat
"Agenda de la Salonic pentru Balcanii de Vest - drumul spre integrarea european",
care are drept obiectiv continuarea consolidrii relaiilor privilegiate dintre Uniunea
European i Balcanii de Vest i n care Uniunea European a ncurajat statele din
regiune s adopte un acord prin care s stabileasc un cadru juridic pentru crearea
unei piee de energie electrica i gaze naturale, bazat pe interese comune i
solidaritate n Europa de Sud-Est. Reeaua de energie va include sectoarele energiei
electrice i gazelor naturale care cad sub incidena directivelor Comunitii
Europene 2003/54/CE i 2003/55/CE.
c) Acordul dintre guvernele statelor participante la Cooperarea Economic a
Mrii Negre (C.E.M.N.) privind colaborarea n domeniul asistenei i rspunsului de
urgen la dezastre naturale i provocate de om, semnat la Soci la 15 aprilie 1998
d) MEMORANDUM DE NELEGERE din 13 aprilie 2007 ntre guvernele
Republicii Albania, Bosniei i Heregovinei, Republicii Bulgaria, Republicii Croaia,
Fostei Republici Iugoslave a Macedoniei, Republicii Muntenegru, Republicii
Moldova, Romniei, Republicii Serbia privind cooperarea n lupta mpotriva
corupiei prin Iniiativa Anticorupie pentru Sud-Estul Europei
e) Acordul multilateral dintre Comunitatea European i statele sale membre,
Republica Albania, Bosnia si Hertegovina, Republica Bulgaria, Republica Croatia,
Fosta Republic Iugoslav a Macedoniei, Republica Islanda, Republica Muntenegru,
Regatul Norvegiei, Romnia, Republica Serbia i Misiunea Administraiei
Interimare a Organizatiei Naiunilor Unite n Kosovo privind infiintarea unei zone
europene comune de aviatie, adoptat la Luxemburg la 9 iunie 2006
f) ACORD din 14 septembrie 2007 intre Consiliul de Ministri al Bosniei i
Heregovina i guvernele celorlalte state participante la SEECP, Misiunea
Administraiei Interimare a Organizaiei Naiunilor Unite n Kosovo, din partea
Kosovo, n conformitate cu Rezoluia 1.244 a Consiliului de Securitate al Naiunilor
Unite, privind aranjamentele de sediu pentru Secretariatul Consiliului Cooperarii
Regionale
g) MEMORANDUM DE INTELEGERE din 19 aprilie 2007 privind
dezvoltarea autostrazilor maritime in regiunea Organizatiei pentru Cooperare
Economic la Marea Neagr (OCEMN)
h) PROTOCOL din 9 iulie 2008 de aderare a Republicii Albania la Tratatul
Atlanticului de Nord

1
HOTARIRE nr. 3 din 10 aprilie 1997 privind aprobarea participrii Romniei la Fora
Multinaional de Protecie n Albania


50 Buletinul tiinific nr. 14 2013

i) Acordul dintre Republica Albania, Republica Austria, Republica Bulgaria,
Bosnia si Heregovina, Republica Croaia, Republica Ceh, Republica Ungar,
Republica Macedonia, Muntenegru, Republica Polon, Romnia, Republica Serbia,
Republica Slovac i Republica Slovenia pentru promovarea cooperarii n domeniul
nvmntului superior n cadrul Programului de schimburi pentru studii
universitare n Europa Central (CEEPUS II), revizuit de Comitetul mixt al
ministrilor in 16 martie 2007 la Zagreb, Republica Croaia.

n STRATEGIA NATIONALA de export pe perioada 2005-2009,
oficializat la 22 decembrie 2005, pentru strategia de Facilitare a Comerului,
obiectivul 2 Simplificarea procedurilor de trecere a graniei cuprindea ca int i
Albania pentru i) o mai bun cunoatere i folosire a acordurilor de liber schimb i
ii) pentru diseminarea de informaii despre viitorul acord de liber schimb din Europa
de Sud-Est i ncurajarea folosirii acestuia.

Romnia este o ar cu mari nevoi de susinere economic. Acestea vin, sub
supravegherea nalilor demnitari europeni si internaionali, acoperind guri mari
pe traseul dezvoltrii noastre economice.
Dar Romnia a neles c are obligaia moral de a susine la nevoie la
rndul ei vecini istorici cum sunt Moldova i Albania.



BIBLIOGRAFIE


a. http://ro.wikipedia.org
b. http://colectie.nicuilie.eu/externe/tarile-lumii/albania/relatii-comerciale-
romania-albania/, May 4, 2011
c. http://mae.ro/node/1633Direcia Balcanii de Vest i Cooperare Regional
http://mae.ro/node/1633Direcia Balcanii de Vest i Cooperare Regional
d. 29 octombrie 2012, Razvan Iorga, http://karadeniz-
press.ro/kara/tag/albania/
e. comunicat MAE
f. Av. Drd. Ilia Bledar - http://www.alar.ro/n57/caleidoscop-
c294/specificul_dictaturii_comuniste_in_albania_si_impactul_ei_asupra_vi
etii_sociale-s537.html
g. Pascu Ioan Mircea, Extinderea NATO: cazul Romniei. Raport personal,
2007
h. Radu Ziliteanu - Romnia, ara proprietarilor de apartamente, 22
noiembrie 2010, http://adevarul.ro/news/societate/romania-tara-
proprietarilor-apartamente-1_50aecab47c42d5a663a07ab6/index.html
i. ACORD din 4 martie 1992 intre Guvernul Romaniei si Guvernul Republicii
Albania privind schimburile de marfuri si platile
j. ACORD din 13 aprilie 1993 intre Guvernul Romaniei si Guvernul
Republicii Albania privind colaborarea in domeniul turismului
k. DECRETUL Nr. 226 din 22 noiembrie 1994 privind promulgarea Legii
pentru ratificarea Acordului dintre Guvernul Romaniei si Guvernul

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 51

Republicii Albania privind promovarea si protejarea reciproca a
investitiilor, semnat la Bucuresti la 11 mai 1994
l. HOTARIRE Nr. 563 din 19 august 1994 pentru aprobarea Acordului de
cooperare stiintifica si tehnologica dintre Guvernul Romaniei si Guvernul
Republicii Albania
m. ACORD din 23 noiembrie 2006 intre Guvernul Romaniei si Consiliul de
Ministri al Republicii Albania cu privire la cooperarea economica,
stiintifica si tehnica
n. DECRETUL nr. 192 din 17 octombrie 1994 pentru promulgarea Legii
privind ratificarea Conventiei dintre Guvernul Romaniei si Guvernul
Republicii Albania pentru evitarea dublei impuneri si prevenirea evaziunii
fiscale cu privire la impozitele pe venit si pe capital, semnata la Bucuresti la
11 mai 1994
o. HOTARIRE nr. 524 din 14 iulie 1995, privind acordarea unui ajutor
umanitar gratuit Republicii Albania constind in 10 mii tone griu de
panificatie
p. HOTARIRE Nr. 633 din 18 august 1995 privind aprobarea Protocolului de
colaborare dintre Ministerul Invatamintului din Romania si Ministerul
Invatamintului din Republica Albania pe anii 1995 1997
q. HOTARIRE Nr. 990 din 11 decembrie 1995 pentru aprobarea Acordului
dintre Guvernul Romaniei si Guvernul Republicii Albania cu privire la
relatiile comerciale si economice
r. HOTARIRE nr. 3 din 10 aprilie 1997 privind aprobarea participarii
Romaniei la Forta Multinationala de Protectie in Albania
s. HOTRRE nr. 156 din 29 aprilie 1997 privind acordarea unui ajutor
umanitar Republicii Albania
t. HOTRRE nr. 862 din 19 decembrie 1997 privind acordarea unui ajutor
umanitar Republicii Albania
u. ACORD din 26 mai 1999 de cooperare pentru prevenirea si combaterea
infractionalitatii transfrontaliere
v. HOTRRE nr. 468 din 10 iunie 1999 privind acordarea unui ajutor
umanitar Republicii Albania
w. ACORD din 6 decembrie 1999 privind cooperarea in domeniul agriculturii
si industriei alimentare dintre Ministerul Agriculturii si Alimentatiei din
Romania si Ministerul Agriculturii si Alimentatiei din Republica Albania
x. HOTARARE nr. 310 din 19 aprilie 2000 pentru aprobarea Acordului
privind cooperarea in domeniul agriculturii si industriei alimentare dintre
Ministerul Agriculturii si Alimentatiei din Romania si Ministerul
Agriculturii si Alimentatiei din Republica Albania, semnat la Bucuresti la 6
decembrie 1999
y. HOTARARE nr. 375 din 18 aprilie 2002 privind aprobarea
Memorandumului de intelegere pentru facilitarea transferului de informatii
si a comunicarii intre Ministerul Comunicatiilor si Tehnologiei Informatiei
din Romania si ministerele similare din Republica Albania, Republica
Cipru, Republica Elena, Fosta Republica Iugoslava Macedonia, Republica
Federala Iugoslavia, semnat la Bucuresti la 13 noiembrie 2001
z. ORDIN nr. 959 din 27 iunie 2006 privind intrarea n vigoare a unor tratate

52 Buletinul tiinific nr. 14 2013

aa. MEMORANDUM DE INTELEGERE din 8 iunie 2010 intre Guvernul
Romaniei si Consiliul de Ministri al Republicii Albania privind cooperarea
in domeniul comunicatiilor si tehnologiei informatiei
bb. HOTARARE nr. 574 din 1 iunie 2011 pentru aprobarea Memorandumului
de intelegere dintre Guvernul Romaniei si Consiliul de Ministri al
Republicii Albania privind cooperarea in domeniul comunicatiilor si
tehnologiei informatiei, semnat la Tirana la 8 iunie 2010














Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 53




MARGINI ALE STATISTICII
2
_



Lector univ. dr. Nicuor MINCULETE
Facultatea de Relaii Economice Internaionale Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir

Conf. univ. dr. Nicolae BRSAN-PIPU
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir









Abstract: In the introduction we will present several notions related to chi-square
statistic and the regression; these have been presented in some Statistics books. In
the present paper we will obtain some bounds of the chi-square statistic.

Key words: bound, chi-square statistic, observed frequency, expected frequency,
regression, Bergstrms inequality

JEL classification: C 13


1. INTRODUCERE

Testul
2
_ este un test de concordan, neparametric, folosit pentru a testa
gradul de potrivire dintre o distribuie observat i una teoretic.
Acest test poate fi utilizat n urmatoarele situaii: compararea dintre mai
multe procente; testul de independen; Goodness of fit test - daca o distributie
dat corespunde unei distribuii teoretice (normal, uniform, Poisson, Student, etc ).
Un algoritm al testrii n cazul testului
2
_ este urmtorul: formularea
ipotezei nule i a ipotezei alternative; stabilirea nivelului de semnificaie; stabilirea
frecvenelor absolute observate din eantion, notate prin (
i
x ); calcularea

54 Buletinul tiinific nr. 14 2013

frecvenelor ateptate, notate prin (
i
y ), pe baza distribuiei din ipoteza nul;
calcularea statisticii
2
_ cu ajutorul formulei

=
n
i i
i i
y
y x
1
2
2
) (
_ , (1)
unde
i
x reprezint frecvenele absolute observate (nregistrate n eantion),
i
y
reprezint frecvenele ateptate, conform ipotezei nule.
Pe urm comparm valorile calculate cu valorile din tabelele statistice cu
distributia
2
_ , pentru un nivel (df) al gradelor de libertate, ca s lum decizia
statistic, iar n final interpretm rezultatele.
Avnd n vedere faptul c studiem aspecte ale legturii dintre valorile
empirice i valorile teoretice, considerm c este important pentru ceea ce ne dorim
s facem n continuare, s reamintim cteva idei legate de analiza regresiei liniare.
Aceasta reprezint un instrument statistic de investigare a legturilor dintre dou sau
mai multe variabile. Regresia - permite identificarea formei legturii dintre dou sau
mai multe variabile, cu ajutorul unei funcii de regresie.
Modelul de regresie liniar specific la nivel de eantion se scrie astfel:
i i i
bx a y c + + =
cu componenta predictibil:
i i
bx a y + =
.
,
unde


= =
= = =
|
.
|

\
|

=
n
i
n
i
i i
n
i
n
i
n
i
i i i i
x x n
y x y x n
b
1
2
1
2
1 1 1
, iar x b y a = .

2. REZULTATE PRINCIPALE

Propoziia 1. Dac
i
x reprezint frecvenele absolute nregistrate ntr-un eantion,
iar
i
y reprezint frecvenele ateptate, conform ipotezei nule, atunci avem
inegalitatea

( )
y
y x n
2
2

> _ , (2)

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 55

unde
n
x
x
n
i
i
=
=
1
i
n
y
y
n
i
i
=
=
1
.
Demonstraie. Prelucrnd formula pentru
2
_ astfel
( )

= =
|
|
.
|

\
|
+ =

=
n
i
i i
i
i
n
i i
i i
y x
y
x
y
y x
1
2
1
2
2
2 _
y n x n
y
x
y x
y
x
n
i i
i
n
i
n
i
i i
n
i i
i
+ = + =

= = = =
2 2
1
2
1 1 1
2
,
rezult relaia
y n x n
y
x
n
i i
i
+ =

=
2
1
2
2
_ . (3)
Dar se cunoate inegalitatea lui Bergstrm (vezi de exemplu [2]), care este dat prin
relaia

=
=
=
|
.
|

\
|
>
n
i
i
n
i
i
n
i i
i
y
x
y
x
1
2
1
1
2
.
Aceasta poate fi rescris cu termenii x , y astfel:

y
x n
y
x
n
i i
i
2
1
2
>

=
. (4)
Combinnd relaiile (3) i (4), deduce inegalitatea urmtoare
y n x n
y
x n
+ > 2
2
2
_ ,
adic
( )
y
y x n
2
2

> _ .
Propoziia 2. Dac
i
x reprezint frecvenele absolute nregistrate ntr-un eantion,
iar
i
y reprezint frecvenele ateptate, conform ipotezei nule, atunci avem
inegalitatea

56 Buletinul tiinific nr. 14 2013


( )
( ) y n m M
y
y x n
2
2
2
4
1
+

s _ , (5)
unde 2 > n , 0 >
i
x 0 >
i
y , M
y
x
m
i
i
s s i n i s s 1 .
Demonstraie. n lucrarea [3] apare o inegalitate invers pentru inegalitatea lui
Radon care este o generalizare a inegalitii lui Bergstrm. Aceasta este dat astfel,

( )( ) |
.
|

\
|
s
|
.
|

\
|
|
.
|

\
|
s

=
=
=

n
i
i
p p
p
n
i
i
p
n
i
i
n
i
p
i
p
i
y m M m M
p
y
x
y
x
1
1 1
1
1
1
1
1
4
0 ,
pentru 2 > n , 1 > p , 0 >
k
x 0 >
k
y , M
y
x
m
k
k
s s , n k s s 1 .
Dac n aceast inegalitate lum 2 = p deducem inegalitatea
( ) y n m M
y
x
y
x
n
i
i
n
i
i
n
i i
i
2
1
2
1
1
2
4
1
0 s
|
.
|

\
|
s

=
=
=
,
adic
( ) y n m M
y
x n
y
x
n
i i
i
2
2
1
2
4
1
+ s

=
. (6)
Utiliznd egalitatea y n x n
y
x
n
i i
i
+ =

=
2
1
2
2
_ i innd cont de inegalitatea (6),
obinem inegalitatea
( ) y n x n y n m M
y
x n
+ + s 2
4
1
2
2
2
_ ,
care se rescrie astfel
( )
( ) y n m M
y
y x n
2
2
2
4
1
+

s _ .
Cumulnd rezultatele din cele dou propoziii, obinem o margine inferioar i o
margine superioar pentru statistica
2
_ .

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 57

Corolar 3. Dac
i
x reprezint frecvenele absolute nregistrate ntr-un eantion,
iar
i
y reprezint frecvenele ateptate, conform ipotezei nule, atunci avem
inegalitatea

( )
( )
( )
y
y x n
y n m M
y
y x n
2
2 2
2
4
1
> > +

_ , (7)
unde 2 > n , 0 >
i
x 0 >
i
y , M
y
x
m
i
i
s s , n i s s 1 ,
n
x
x
n
i
i
=
=
1
i
n
y
y
n
i
i
=
=
1
.
Observaie. Mrghidanu, Diaz-Barrero i Rdulescu prezint n [2] o rafinare a
inegalitii lui Bergstrm, dat prin urmtoarea relaie

( )
j i
i j j i
n j i
n
i
i
n
i
i
n
i i
i
y y
y x y x
y
x
y
x
+

+
|
.
|

\
|
>
s < s
=
=
=

1
1
2
1
1
2
max . (8)
Este uor de vzut c aceasta ne furnizeaz o rafinare a inegalitii (2), care se scrie
astfel:

( )
( )
j i
i j j i
n j i
y y
y x y x
y
y x n
+

>
s < s 1
2
2
max _ . (9)
Analizm n continuare inegalitile de mai sus pentru modelul de regresie liniar,
pentru variabila care are valorile
i
y i variabila predictibil, cu valorile:
i i
bx a y + =
.
. Se observ uor c x b a y y
i i
+ = =
.
, ceea ce nseamn c prin
aplicarea inegalitii (7), obinem inegalitatea

( ) ( ) 0
4
1
4
1
2
2 2
2
2
=
|
|
.
|

\
|

> > +
|
|
.
|

\
|

=
.
.
.
.
.
y
y y n
y n m M
y
y y n
y n m M _ ,

58 Buletinul tiinific nr. 14 2013

unde 2 > n , M
y
y
m
i
i
s s
.
, n i s s 1 , adic
( ) 0
4
1
2 2
> >
.
_ y n m M . (10)
Dac inem cont de inegalitatea (9) i de inegalitatea (10), atunci gsim inegalitatea
ce caracterizeaz statistica
2
_ i care este dat astfel:
( )
( )
) ( 2
) ( ) (
max
4
1
1
2 2
j i
j j j i
n j i
x x b a
bx a y bx a y
y n m M
+ +
+ +
> >
s < s
.
_ , (11)
unde 2 > n , M
y
y
m
i
i
s s
.
, n i s s 1 .

BIBLIOGRAFIE

1. Evans J. R., Statistics, Data Analysis and Decision Modeling, Pearson Prentice
Hall, New Jersey, 2007
2. Mrghidanu, D., Diaz-Barrero, J. L., Rdulescu, S., New refinements of some
classical inequalities, Math. Ineq. & Appl., Vol. 12, No. 3(2009), 513-518.
3. Raiu, A., Minculete, N., Several Refinements and counterparts of Radons
inequality, acceptat spre publicare n revista Mathematica Bohemica.


Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 59




OBIECTIVELE DE PROPAGAND ALE POEZIEI COLARE
N EPOCA CEAUESCU



Drd. Cosmina CRISTESCU
Univeristatea Transilvania Braov

Asist. univ. drd. Cristina PIPO
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir






Abstract: The article sustains that the politicization of culture, art and literature
during the Ceauescu regime is reflected on the content of the literary texts
published in the Romanian textbooks. The childrens poetry is designed to embellish
the reality and to educate young minds in the communist spirit. Through the
message it sends, poetry is effective in achieving propaganda objectives, thereby
legitimizing the totalitarian regime.

Key words: propaganda, Communism, poetry, textbooks, ideology



Ideologizarea culturii, artei, literaturii n perioada comunist se reflect i
asupra coninutului textelor publicate n crile colare. Poezia pentru copii publicat
n manualele de literatur romn din perioada 1948-1989 are, n mare parte, rolul
de a contribui la legitimarea regimului comunist. Prin mesajul pe care-l poate
transmite, poezia e eficient n atingerea unor obiective propagandistice.
n prim-planul interesului colii au fost aezai poei agreai de autoriti i
creaiile lor, aprute sub presiunea politicului. Compromisurile i mezalianele
scriitorilor cu puterea se reflect n texte lirice de mic valoare, scrise dup reet.
Calitatea artistic ndoielnic a creaiilor lirice din manuale se datoreaz atitudinii de
respingere, adoptate de conducerea statului, a oricrui cadru elitist, individualist sau
intelectual.
Corelnd poezia pentru copii publicat n manualele colare din timpul
regimului comunist cu politica partidului unic distingem, din punctul de vedere al
mizelor de propagand ale textelor, ntre perioada regimului Dej i cea a regimului
Ceauescu.
n primii ani dup instaurarea regimului comunist mimetismul fa de
modelul sovietic este total. Acesta este motivul pentru care, n manualele colare
editate imediat dup 1948, gsim n principal texte care glorific temele

60 Buletinul tiinific nr. 14 2013

sovietismului (mama Rusia, srbtorile roii, eroii bolevici, prinii fondatori ai
comunismului). Obiectivele de propagand ale acestor creaii sunt ntrirea
contiinei de clas, promovarea internaionalismului, denunarea dumanului de
clas (chiaburul, ciocoiul, patronul etc.), criticarea imperialismului.
Dup 1962, Gheorghe Gheorghiu-Dej ncepe s duc prudent o politic
naionalist, care va fi continuat de succesorul su, Nicolae Ceauescu. Delimitarea
de indicaiile Kremlinului se va traduce prin promovarea unui comunism de tip
naional. Textele prezente n manualele colare de limba i literatura romn servesc
acestui scop de educare n spirit patriotic a elevilor. Iat precizrile pe care le face o
metodic de predare a limbii romne: n aria tematic a educaiei patriotice o
pondere deosebit o dein textele care slvesc lupta dus de P.C.R. pentru eliberarea
social i naional a poporului nostru, rolul su de conductor ncercat i nelept n
marea oper de construire a noii viei socialiste pe pmntul patriei noastre, de
ridicare a ei pe tot mai nalte culmi de progres i civilizaie.
1

Obiectivele de propagand ale literaturii romne n perioada 1965-1989
sunt precizate inclusiv de conductorul partidului i al statului la edina de la
Uniunea Scriitorilor, cu membrii i membrii supleani ai CC al PCR (4 februarie
1972). Referindu-se la Conferina Naional a Scriitorilor din 22-24 mai 1972, care
urma s aib loc, Ceauescu precizeaz: problemele acestea le vom dezbate la
conferin: cum va rspunde literatura, care va fi contribuia ei la activitatea de
formare a contiinei socialiste n rndul poporului nostru, la furirea omului nou,
ptruns de spirit de egalitate, de echitate socialist, de nelegere larg a problemelor
vieii i societii.
2

Atitudinea partinic caracterizeaz poezia pentru copii prezent n
manualele colare editate n perioada 1965-1989. Asumndu-i o necesar (n epoc)
responsabilitate politic, poeii agreai de regimul Ceauescu creeaz texte care
reflect adeziunea la ornduirea comunist.
ntrirea contiinei de clas este un obiectiv al poeziei colare foarte palid
reprezentat n epoca Ceauescu, comparativ cu perioada regimului Dej. Nici nu mai
era nevoie ca propaganda s incite la ur de clas deoarece, folosind mijloace
incorecte, ideologia socialist triumfase asupra celei burgheze. Din acest motiv
putem considera poezia lui Mihai Beniuc, nchinare, ce apare nti n manualul de
clasa a IV-a editat n 1953, apoi n cel de-a VIII-a editat n 1965, o reminiscen a
obiectivelor de propagand ale perioadei anterioare.
Din luminosul prag de praznic / Al luptelor de trei decenii, / Ascult rzbind prin
anii crnceni / Adnc rsunetul sirenii. // Sirena Griviei rsun, / Vuind ea vine de
departe - / E glas al ne-ntreruptei lupte, / Al luptei noastre fr moarte.
3
(Mihai
Beniuc nchinare)
Poezia ndrumat de partid i propune n epoca Ceauescu consolidarea
credinei n comunism. Inocularea valorilor ideologiei se face prin mijloace lirice
diverse (poezia srbtorilor roii, poezia dedicat jertfei eroilor comuniti etc.).

1
Eugen Blideanu, Ion erdean, Orientri noi n metodologia studierii limbii romne la ciclul
primar. Citit-scris, citire, compunere, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1981, p.
152
2
Liviu Malia, Ceauescu, critic literar, Bucureti, Editura Vremea, 2007, p. 242
3
Florin Popescu, Mircea Cucu, Limba romn. Manual pentru clasa a VIII-a, Bucureti,
EDP, 1965, p. 104

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 61

Dar viaa cnt-n valuri de holde ca o mare, / ntiul Mai domnete pe-ntinsul
nostru glob, / S-aprinde i-n stindarde o singur chemare: / Stpn s nu mai fie, s
nu mai fie rob!
1
(Victor Eftimiu - 1 Mai)
Poeziile colare concureaz n a surprinde fora i mreia partidului. Prin
educarea spiritului de partid se urmrete transformarea viitorilor ceteni ai
republicii socialiste n executani fideli ai politicii de stat. Puterea monolitic a
partidului, omniprezena sa, controlul absolut n domeniile umanist i tiinific sunt
surprinse de celebrele teze ale lui Ceauescu (6 iulie 1971): se vor ntri
conducerea i controlul de partid n orientarea activitii politico-educative spre
promovarea larg n mase a ideologiei partidului nostru, a politicii sale marxist-
leniniste, spre creterea combativitii mpotriva influenelor ideologiei burgheze, a
mentalitilor retrograde, strine principiilor eticii comuniste i spiritului de partid.
2

Spre steagul rou fruntea mi-o ridic, / E purpuriu ca roia-mi cravat / Ce flutur pe
pieptul nc mic, / Da-n care bate o inim curat. // i din adncul sufletului meu, /
Aduc salutul meu cel mai fierbinte / Partidului, al crui steag i eu / Mine-am s-l
port pe creste, nainte.
3
(Victor Tulbure Slav Partidului)
Dei Ceauescu a insistat ca rolul conductor al partidului s rmn
principiul fundamental al socialismului romnesc
4
, puterea i-a aparinut doar lui.
Cultul semireligios al conductorului este reflectat de poeziile din manuale.
Profesionitii sectoarelor lirice se ntrec n a-i dedica ode i imnuri.
Sub fruntea lui se-ncheag constelaii / De visuri pentru cei ce snt ori vin, /
Croindu-i trainic drum acestei naii, / Stpn peste propriu-i destin. // Cu mna
ctre culmea-mpurpurat, / Celor ce-au pus n rodul muncii el, / El secolul de aur l
arat / i-n fruntea tuturora este el.
5
(Mihai Beniuc Fiul patriei)
n perioada 1965-1989, n poezii se aude frecvent vocea patriotismului.
Promovarea interesului naional a fost pretextul care a stat la baza politicii lui
Ceauescu de autonomie fa de Uniunea Sovietic
6
consider profesorul Dennis
Deletant.
Cu lacrimi i-a scrie, btrna mea ar, / Un cntec fcut dintr-un lut absolut, /
Copiii s-i creasc, dumanii s-i piar, / S fii viitor i prezent i trecut. // D-mi
pietre s car, d-mi pe limb rn, / n oase rstoarn-mi fiertur de stea. /
Acoper-mi ochii i taie-mi o mn, / Al tu snt de-a pururi tu, mam a mea.
7

(Adrian Punescu Mam ar)
Partidul mizeaz pe cartea naionalismului promovnd creaia liric n care
izbnzile revoluionare sunt glorificate. Multe dintre poeziile din manuale au drept

1
Constana Iliescu, Silvia Nichita, Victoria Petrescu, Stela Popescu, Citire. Manual pentru
clasa a IV-a, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1977, p. 111
2
Propunerile de msuri prezentate de tovarul Nicolae Ceauescu Comitetului Executiv al
C.C. al P.C.R., pentru mbuntirea activitii politico-ideologice, de educare marxist-
leninist a membrilor de partid, a tuturor oamenilor muncii, Scnteia, anul XL, nr. 8839,
miercuri 7 iulie 1971, p. 1
3
Constana Iliescu, Silvia Nichita, Victoria Petrescu, Stela Popescu, Citire. Manual pentru
clasa a IV-a, Bucureti, Editura de Stat Didactic i Pedagogic, 1977, p. 5
4
Vladimir Tismneanu, Fantoma lui Gheorghiu-Dej, Bucureti, Editura Univers, 1995, p. 96
5
Marin Toma, Limba romn. Lecturi literare. Manual pentru clasa a VII-a, Bucureti, EDP,
1988, p. 8
6
Dennis Deletant, Romnia sub regimul comunist, Bucureti, Fundaia Academia Civic,
1997, p. 133
7
Mihaela Butoi, Gheorghe Constantinescu Dobridor, Limba romn. Manual pentru clasa a
VI-a, Bucureti, EDP, 1988, pp. 263-264

62 Buletinul tiinific nr. 14 2013

obiectiv cultivarea sentimentului patriotic, asociat cu accentuarea simbolurilor
naionale, steagul i stema: Internaionalist prin vocaie (dar printr-o vocaie pur
utopic), comunismul real a fost obligat s se aeze n interiorul frontierelor
naionale. (...) La drept vorbind, comunismul nu avea de ales. Eund pe plan
economic i social, eund la capitolul viitor, nu-i mai rmnea dect discursul
naionalist, singurul capabil de a sensibiliza o populaie dezorientat.
1

Albastru e cerul n zare, / Cu galbene stele m joc, / i rou e sngele care / Ne arde
n inimi de foc. // (...) Slvit s fii, Romnie, / Te-nal Partidul n zbor! / De-a
pururi culorile-i fie / Purtate n steag tricolor!
2
(Eugen Frunz Culorile libertii)
Promovarea trecutului istoric se face pentru a justifica realitile din
prezent, poeziile patriotice ale revoluionarilor paoptiti aducndu-i i ele
contribuia la stimularea sentimentului naional: i bietul om, slab, palid, avnd
sumanul rupt / i o cme rupt buci pe dedesupt, / Pea trgnd piciorul ncet,
dar pe-a lui fa / Zbura ca o lumin de glorie mrea, / i-n ochii lui de vultur
adnci, vioi i mari / Treceau lucioase umbre de eroi legendari.
3
(Vasile Alecsandri
Sergentul)
Ani de-a rndul, prin intermediul poeziilor din manuale sunt cultivate
principiile de solidaritate i egalitate uman ca valori ale asocierii proletare, precum
i vechimea, continuitatea, romanitatea poporului romn ca valori ce in de
identitatea naional.
Nu cerem nimnuia nimic, ns oricine / dac el vrea-l numim i prieten i vecine. /
Aici i pinea, sarea, noi o avem la mas, / cci ne-am fcut-o singuri, zidindu-ne o
cas. // Nu zicem ru de nimeni, stpni peste pmnt. / Noi sntem n picioare, sub
noi strbunii snt. / De-aceea poate-n libertate s luceasc, / deasupra noastr,
universala bolt albastr.
4
(Nichita Stnescu Noi)
Un alt obiectiv semnificativ al perioadei este formarea omului nou, cu o
nalt contiin socialist. Obsesiile antiintelectualiste transpar din poezii, omul nou
fiind muncitorul, ranul, soldatul. Proletariatul e creditat ca fiind clasa progresist
a societii, avnd o contiin naintat. Intelectualitatea, n schimb, trebuie
nencetat supravegheat, ea se afl mereu n pericolul de a trda idealurile
progresiste ale umanitii (ceea ce nseamn ale partidului comunist), fiind
coruptibil la tihna mic-burghez sau la propaganda occidental, imperialist.
5

Paii tcui, apsai, i-i petreci / Peste gliile umede i nc reci, / Simiri omeneti
parc-nvie n glie, / S prind frenetica ta melodie. // Ct putere consumi / S nati
vibraia ce schimb lumi, / Vechi vegetaii s cad pe rnd, / S creasc smna-
ncolit curnd!
6
(Nicolae Labi Comunistului)

1
Lucian Boia, Mitologia tiinific a comunismului, Bucureti, Editura Humanitas, 2011, p.
102
2
Elena Constantinescu, Maria Vrzaru, Emilia Zarescu, Elena Sachelarie, Limba Romn.
Manual pentru clasa a II-a, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1988, pp. 56-57
3
Graziella tefan, Vladimir Gheorghiu, Carte de citire. Lecturi literare, Manual experimental
pentru clasa a V-a, Bucureti, EDP, 1975, p. 70
4
Dumitru Svulescu, Limba romn. Lecturi literare. Manual pentru clasa a VIII-a,
Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1988, p. 169
5
Sanda Cordo, Literatura ntre revoluie i reaciune, Cluj-Napoca, Editura Biblioteca
Apostrof, 2002, p. 146
6
Dumitru Svulescu, Limba romn. Lecturi literare. Manual pentru clasa a VIII-a,
Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1988, p. 147

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 63

Educatul nu e o individualitate, ci o parte integrant a unor structuri
stratificate (detaament, colectiv de munc, partid, stat). Cei mai tineri membri ai
societii comuniste sunt nregimentai n organizaii civice de copii (oimii Patriei,
Organizaia Pionierilor) sau de tineret (Uniunea Tineretului Comunist).
Snt mult mai scund dect cireii-n floare, / Cu plopii nu-ndrznesc s m msor, /
Dar visurile mele pot s zboare / Cu vulturii deasupra unui nor. // (...) mi joac
steagul rou peste frunte, / Cravata, peste umeri, arztor - / i snt asemeni vrfului
de munte, / Cnd l srut soarele n zori.
1
(Ion Brad - Pionierul)
Oglindirea frumuseilor (i bogiilor) patriei socialiste este supus
exagerrilor. Lirica propagandei red aspecte eseniale ale societii comuniste
(antiere, gospodrii agricole, canal, hidrocentrale, uzine), preamrind punerea n
practic a politicii de partid.
mi rostuiesc averea: furnale-n Hunedoara, / Crbune la Petrila, pe Prahova iei, /
Mii de ptule-n care porumbul i secara / i grnele se-ndeas n sacii mari i grei.
2

(Nicolae Labi - ara)
Dezvoltarea societii are n viziunea comunist un caracter progresiv,
ascendent. n viitorul de aur, dup eliberarea omenirii din relaiile capitaliste (care
frneaz progresul) i dup triumful comunismului n ntreaga lume, ritmul de
dezvoltare va atinge proporii nemaintlnite.
nfiarea mreelor transformri este o dovad a prosperitii pe care o
ofer societatea comunist membrilor ei: Legea economic fundamental a
socialismului afirma creterea nentrerupt a produciei materiale, cu scopul
satisfacerii, n tot mai mare msur, a necesitilor poporului muncitor. (...)
Comunismul era tiinific condamnat la cretere economic i la bunstare
perpetu.
3
Oamenii muncii se bucur de realizrile obinute pe antierele
socialismului (Casa Scnteii, hidrocentrala V.I. Lenin, Canalul Dunre-Marea
Neagr etc.) i beneficiaz de pe urma lor.
n zri antiere noi se ivesc, / Semee ceti de lumin; / i cntec se-aude i zvon
tineresc, / i luna de ramuri s-anin... // i-mi pare c vd pe la geamuri lucind /
Luceferii Bistriei noastre... / Din zri fermecate la piept v cuprind / O, vremuri de
fapte miastre!
4
(Eugen Frunz Cnd ramuri s-apleac)
Cultul muncii reprezint o valoare a societii comuniste. Multe dintre
poeziile din manuale, aprute nainte sau dup 1965, glorific munca, eroii clasei
muncitoare, solidaritatea oamenilor ce muncesc: Recunoscut ca un drept, munca e
i o obligaie absolut: cine nu muncete, nu consum, cine nu muncete, nu
mnnc, cine nu d nimic comunitii nu primete nimic proclam, fr
ambiguitate, constituiile albanez, romn i iugoslav.
5

Nici munc fr pine, nici pine fr munc! / i-n coli, ca pretutindeni, aceste-
nvminte / Snt pentru fiecare o zilnic porunc. / Sprea-a fi cu toii una cu-al rii

1
Graziella tefan, Vladimir Gheorghiu, Limba romn. Lecturi literare, Manual pentru clasa
a V-a, Bucureti, EDP, 1982, pp. 101-102
2
Tana Munteanu, Citire. Manual pentru clasa a IV-a, Bucureti, EDP, 1988, p. 48
3
Lucian Boia, Mitologia tiinific a comunismului, Bucureti, Editura Humanitas, 2011, p.
123
4
Tana Munteanu, Citire. Manual pentru clasa a IV-a, Bucureti, EDP, 1988, p. 128
5
Jean-Franois Soulet, Istoria comparat a statelor comuniste din 1945 pn n zilele
noastre, Bucureti, Editura Poliom, 1998, p. 61

64 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Preedinte, / Spre comunista zare, n zbor, tot nainte.
1
(Niculae Stoian Nici
munc fr pine, nici pine fr munc)
Prin intermediul poeziilor din manualele colare se promoveaz pacea ntre
popoare
2
, un obiectiv constant al politicii de partid. Ceauescu pledeaz n repetate
rnduri, ca i predecesorul su politic, pentru pace: Adresm un apel solemn
guvernelor, popoarelor Europei de a aciona cu hotrre pentru securitatea i pacea
continentului nostru, asigurnd generaiilor viitoare o lume a colaborrii, ncrederii
i prieteniei.
De ce snt pentru pace eu? / S-i spun acuma nu mi-i greu: / Nu-i nici un sfert de
veac de cnd, / Copil, plngeam pe acest pmnt / Sub toamna aspr ca un bici, /
Purtnd n brae fraii mici. // i uite astzi cum se joac / La cre-n leagnul curat,
/ Ferii de ploi i promoroac / Zglobii, copiii mici din sat.
3
(Ion Brad Pentru
pace)
Considerat un reper n istoria culturii noastre, multe poezii elogiaz limba
romn. Bogia lexicului, frumuseea i perfeciunea graiul romnesc constituie un
tezaur de spiritualitate manipulat cu pricepere de profesionitii condeiului
propagandei.
Limba noastr romneasc / Este-aa cum alta nu-i, / Limb veche de lumin, / De
eroi i de statui. // Nimeni nu mai are-n lume / Grai cum este-al ei, de dor. / Ne-a
nscut, ne-a dat trie, / Ne-a adus n viitor.
4
(Virgil Carianopol Limba noastr)
Acestea sunt obiectivele propagandistice pe care creaia liric prezent n
manualele colare i propune s le ating. Alturi de ele stau cele neatinse de
ideologie (nfiarea ciclurilor naturii i a universului rural, reflectarea complexitii
fiinei umane, conturarea universului copilriei etc.).
Macularea prin propagand a poeziei colare n perioada comunist va avea
consecine nefaste asupra a generaii ntregi de elevi. Mesajul ideologic are o
rezonan cu att mai mare cu ct se adreseaz unor mini mai tinere. Acestea sunt
mult mai vulnerabile, mai uor de ndoctrinat, mai susceptibile, mai puin capabile
de a filtra informaia primit. Copilului i se inoculeaz nite principii, nite false
valori, iar manualul i aduce contribuia la clasicizarea autorilor n via.
Poezia pentru copii din manualele colare editate n epoca de aur
construiete n plan moral, estetic, dar, mai pregnant, n plan ideologic.



BIBLIOGRAFIE

1. Blideanu, E., erdean, I., Orientri noi n metodologia studierii limbii romne la
ciclul primar. Citit-scris, citire, compunere, Bucureti, Editura Didactic i
Pedagogic, 1981.

1
Constana Iliescu, Silvia Nichita, Victoria Petrescu, Stela Popescu, Citire. Manual pentru
clasa a IV-a, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1977, p. 106
2
Nicolae Ceauescu, Raport la cel de-al XII-lea Congres al Partidului Comunist Romn,
Bucureti, Editura Politic, 1979, p. 105
3
Constana Iliescu, Silvia Nichita, Victoria Petrescu, Stela Popescu, Citire. Manual pentru
clasa a IV-a, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1977, p. 30
4
Mihaela Butoi, Gheorghe Constantinescu Dobridor, Limba romn. Manual pentru clasa a
VI-a, Bucureti, EDP, 1988, pp. 53-54

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 65

2. Boia, L., Mitologia tiinific a comunismului, Bucureti, Editura Humanitas,
2011.
3. Butoi, M., Constantinescu Dobridor, Gh., Limba romn. Manual pentru clasa a
VI-a, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1988.
4. Ceauescu, N., Raport la cel de-al XII-lea Congres al Partidului Comunist
Romn, Bucureti, Editura Politic, 1979.
5. Constantinescu, E., Vrzaru, M., Zarescu, E., Sachelarie, E., Limba Romn.
Manual pentru clasa a II-a, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1988.
6. Cordo, S., Literatura ntre revoluie i reaciune, Cluj-Napoca, Editura
Biblioteca Apostrof, 2002.
7. Deletant, D., Romnia sub regimul comunist, Bucureti, Fundaia Academia
Civic, 1997.
8. Iliescu, C., Nichita, S., Petrescu, V., Popescu, S., Citire. Manual pentru clasa a
IV-a, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1977.
9. Malia, L., Ceauescu, critic literar, Bucureti, Editura Vremea, 2007.
10. Munteanu, T., Citire. Manual pentru clasa a IV-a, Bucureti, Editura Didactic
i Pedagogic, 1988.
11. Popescu, F., Cucu, M., Limba romn. Manual pentru clasa a VIII-a, Bucureti,
Editura Didactic i Pedagogic, 1965.
12. Propunerile de msuri prezentate de tovarul Nicolae Ceauescu Comitetului
Executiv al C.C. al P.C.R., pentru mbuntirea activitii politico-ideologice, de
educare marxist-leninist a membrilor de partid, a tuturor oamenilor muncii,
Scnteia, anul XL, nr. 8839, miercuri 7 iulie 1971, p. 1.
13. Svulescu, D., Limba romn. Lecturi literare. Manual pentru clasa a VIII-a,
Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1988.
14. Soulet, J.-F., Istoria comparat a statelor comuniste din 1945 pn n zilele
noastre, Bucureti, Editura Poliom, 1998.
15. tefan, G., Gheorghiu, V., Carte de citire. Manual experimental pentru clasa a
V-a, Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1975.
16. Tismneanu, V., Fantoma lui Gheorghiu-Dej, Bucureti, Editura Univers, 1995.
17. Toma, M., Limba romn. Lecturi literare. Manual pentru clasa a VII-a,
Bucureti, Editura Didactic i Pedagogic, 1988.



66 Buletinul tiinific nr. 14 2013



Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 67




FEMEIA N CUTAREA PROPRIEI IDENTITI: SYLVIA
PLATH I MARIANA MARIN



Asist. univ. drd. Cristina PIPO
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir

Drd. Cosmina CRISTESCU
Univeristatea Transilvania Braov






Abstract: The present article aims to present the role of the women in society. One
field where womens status is mirrored is poetry. Sylvia Plath and Mariana Marin
reflect in their poetry the lack of social understanding for the new role of women in
the second half of the 20
th
century.

Key words: poetry, feminism, confession, communism



1. EMANCIPAREA FEMEII

Simbol al sacrificiului, al rbdrii, al maternitii, femeii i s-a atribuit de-a
lungul timpului un rol marginal n societate. Sedus de ideea de emancipare, femeia
a aspirat la eliberarea de sub constrngerile conveniilor sociale.
Hotrte s rup barierele de mentalitate pentru a schimba opinia despre
sine, tot mai multe femei lupt cu prejudecile vremurilor. Scopul este revizuirea
percepiei societii asupra statutului lor. Dincolo de deosebirile biologice, cea mai
mare parte a diferenelor dintre sexe sunt constructe culturale i sociale, susine
Simone de Beauvoir n celebra sa carte, Al doilea sex. Nu te nati, ci devii femeie,
afirm autoarea francez, respingnd astfel mitul eternului feminin.
1

n a doua jumtate a secolului al XIX-lea, concepia tradiional despre
drepturile i rolul femeii n societate a nceput s fie contestat. Dar abia la nceputul
secolului al XX-lea putem vorbi de o micare organizat de emancipare a femeii,
care iese din spaiul privat, care i fusese destinat n exclusivitate, pentru a-i ctiga
drepturile.

1
Simone de Beauvoir, Al doilea sex, vol. II, Bucureti, Editura Univers, 2004, p. 11

68 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Obiectivul micrii feministe va deveni obinerea unor drepturi egale cu
brbaii. Femeia caut nu numai independena social i economic, ci mai ales
independena intelectual, posibilitatea de a fi singur cu propriile gnduri, de a avea
o via emoional sau artistic proprie. Aspiraiile de natur egalitar ale femeilor
reflect dorina de a-i depi o condiie resimit adesea ca limitat i sufocant:
Privind lucrurile cu mult atenie, rolurile masculine i cele feminine par repartizate
ntotdeauna potrivit unor norme dictate de tradiie. (...) Desigur, aparenele
(mbrcmintea) i chiar statisticile (a se vedea promovarea femeilor n unele
categorii socioprofesionale n mod tradiional masculine) par s depun mrturie n
favoarea irezistibilei ascensiuni a femeilor i a victoriei din ce n ce mai vizibile n
partajul beneficiilor (pecuniare, sociale, culturale etc.), dar nu trebuie s confundm
mtile cu feele, nlucile cu realitatea.
1

Afirmarea de sine a femeii se reflect n literatura feminin aparinnd unor
scriitoare precum Sylvia Plath, n spaiul anglo-saxon, sau Marina Marin, n cel
romnesc. Cele dou poete, dei aparin unor culturi diferite dovedesc aceeai
preocupare de a dezvlui condiia umilitoare i subaltern a femeii n societate.
Legitimitatea demersului lor poetic este dat de vizibilitatea redus a femeii n
spaiul public.

2. STATUTUL FEMEII N SOCIETATEA CAPITALIST I N
CEA COMUNIST

n Europa de dup cele dou Rzboaie Mondiale, lumea se afl ntr-o
puternic schimbare i reaezare. n pofida decalajului de vrst cultural ntre
societatea capitalist i cea comunist, exist i elemente comune legate de
importana acordat femeii n societate.
Betty Friedan n The Feminine Mistique realizeaz o analiz a femeii de la
mijlocul secolului al XX-lea For over fifteen years there was no word of this
yearning in the millions of words written about women, for women, in all the
columns, books and articles by experts telling women their role was to seek
fulfillment as wives and mothers. Over and over women heard in voices of tradition
and of Freudian sophistication that they could desire no greater destiny than to glory
in their own femininity. Experts told them how to catch a man and keep him, how to
breast feed children and handle their toilet training, how to cope with sibling rivalry
and adolescent rebellion; how to buy a dishwasher, bake bread, cook gourmet snails,
and build a swimming pool with their own hands; how to dress, look, and act more
feminine and make marriage more exciting; how to keep their husbands from dying
young and their sons from growing into delinquents. They were taught to pity the
neurotic, unfeminine, unhappy women who wanted to be poets or physicists or
presidents. They learned that truly feminine women do not want careers, higher
education, political rights-the independence and the opportunities that the old-
fashioned feminists fought for.
2


1
Philippe Aris, Georges Duby, Istoria vieii private, vol. X, Bucureti, Editura Meridiane, 1997, pp. 75-
76
2
Pentru peste cincisprezece ani nu a existat un cuvnt al acestei dorine n milioanele de cuvinte scrise
despre femei, pentru femei n toate rndurile, crile i articolele experilor care le spun femeilor c rolul
lor este s caute mplinire ca soii i mame. La nesfrit femeile au auzit, prin vocile tradiiei i ale
sofisticrii freudiene, c nu puteau s i doreasc un destin mai important dect n glorificarea propriei
lor feminiti. Experii le-au spus cum s cucereasc un brbat i s-l pstreze, cum s hrneasc la sn un
copil i s l nvee s mearg la toalet, cum s fac fa rivalitii ntre frai i revoltei adolescentine;

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 69

Aadar, orice realizri personale strns legate de evoluia profesional
pleau n comparaie cu obligaiile sociale care impuneau necesitatea crerii unui
cmin n centrul cruia s se regseasc femeia.
Limitarea femeii la universul domestic n Europa postbelic nate drame.
Drepturile i libertile ctigate cu greu de femei n timpul celor dou Rzboaie
Mondiale sunt renegate de societate, care dorete o reaezare pe vechile fgauri.
Scopul femeii, izvort din aceast gndire anacronic, este acela de a crete copii i
a se dedica acestora.
Mary Evans descrie i comenteaz rolul femeii n societatea masculin a
primei pri a secolului al XX-lea: The good housewife still cooked and cleaned
and sent home reports of domestic competence and good behavior. The punishing
demands and expectations of domesticity were still an ever-present part of her
existence, and ones which testify to the strength of the culture which produced them.
It is that cultural strength and dominance of domesticity which other women writing
about the 1950s have observed. [] the fault lay an oppressive moral and social
code which legitimated male heterosexuality while it assumed female economic and
moral dependence. To be a good woman you had to accept both sets of male
assumptions about the world: the code which assumed male heterosexual desire and
the code which assumed female responsibility for male morality. Sylvia Plaths
disgust at Buddy Willards double standard of sexual morality was a disgust echoed
by generations of women who had to accept a male sense of heterosexual
entitlement. Thus, these angry accounts of the 1950s [] all speak of the damage
done to the lives of individual women by the dominant sexual mores.
1

n anii 50, rolul femeii este unul complex n noua societate capitalist i
totodat patriarhal, iar aceasta implic reproducerea att a puterii de munc, ct i
pe cea a structurilor ideologice. Femeile particip prin trei modaliti: multe dintre
ele sunt angajate i pltite (dei de obicei n posturi slab remunerate, cu jumtate de
norm sau mult mai puin atractive i totodat mai puin influente); multe lucreaz,
dar nu sunt pltite, ele susinnd n fapt fora de munc prin sprijinul acordat
brbatului, care este pltit s lucreze, i multe sunt ocupate cu creterea tinerei
generaii a forei de munc dnd natere i educnd copii. Ceea ce trebuie

cum s cumpere o main de splat, s coac pine, s gteasc specialiti de melci, i s construiasc o
piscin cu minile goale; cum s se mbrace, cum s arate, i s se poarte ct mai feminin i s fac mai
interesant csnicia; cum s i fereasc soii de moarte prematur i fiii de a deveni delincveni. Erau
nvate s le comptimeasc pe femeile nevrotice, pe cele lipsite de feminitate, pe cele nefericite care
doreau s fie poete sau fiziciene sau preedini. Ele nvau c femeile cu adevrat feminine nu i doresc
cariere, educaie superioar, drepturi politice - independena i oportunitile pentru care au luptat
feministele nvechite. (Betty Friedan, The Feminine Mistique, Dell Publishing Co., INC, New York,
1974, p. 11)
1
Gospodina bun nc gtea i fcea curat i trimitea acas informaii despre competena ei domestic i
despre buna purtare. Cerinele pedepsitoare i ateptrile domesticitii erau nc o parte omniprezent a
existenei acesteia, i acelea care erau martore ale puterii culturii care le-a produs. Sunt puterea cultural
i dominana domesticitii pe care alte scrieri ale femeilor din anii 1950 le-au prezentat. [] greeala st
n codul moral i social opresiv care a legitimat heterosexualitatea masculin n timp ce a asumat
dependena economic i moral a femeii. Pentru a fi o femeie bun trebuia s accepi amndou
ipotezele masculine despre lume: codul care presupunea dorina masculin heterosexual i codul care
presupunea responsabilitatea femeii pentru moralitatea masculin. Dezgustul Sylviei Plath cu privire la
dublul standard de moralitate sexual al lui Buddy Willard a fost dezgustul transmis de generaii de femei
care au trebuit s accepte un drept al simului masculin heterosexual. Aadar, aceste poveti nverunate
ale anilor 1950 [] vorbesc toate de rul fcut vieii fiecrei femei de ctre moravurile sexuale
dominante. (Mary Evans, Missing Persons: The Impossibility of Auto/Biography, Routledge, London,
1999, p. 123)

70 Buletinul tiinific nr. 14 2013

menionat este c aceste activiti nu se exclud, de cele mai multe ori femeia
realizeaz toate aceste trei lucruri n decursul unei zile. Aceast nou reaezare a
vieii femeii duce la o criz a csniciei determinat de imposibilitatea femeii de a se
dedica familiei n totalitate.
Un element definitoriu al societii capitaliste l constituie acumularea de
bunuri care pot face viaa multor familii mult mai uoar. Determinate de lipsa
ajutoarelor n cas (servitoare, copii mai mari care acum nu mai sunt exploatai,
sau rude) femeile caut un alt tip de ajutor (main de splat rufe, cuptoare
performante, instrumente de gtit sau mncruri gata preparate). Toate elementele
noi necesare cminului necesit cheltuieli mari, iar la plata acestora contribuie i
femeia.
Ceea ce se schimb totodat este i educaia. Femeia studiaz, merge la
colegiu sau chiar la facultate. Educaia de cele mai multe ori este suportat de
prini, ea dovedindu-se doar un element destabilizator n plus deoarece femeia nu
i poate atinge potenialul maxim din cauza regulilor sociale.
Capitalismul a oferit, mai ales n secolul al XX-lea, ansa scriitorilor de a
face din operele lor bunuri de consum, de a le vinde pentru foloase materiale.
Scriitorii reuesc uneori, prin valorificarea operelor lor s duc o existen bazat
doar pe scris i pe veniturile rezultate din aceast activitate.
Accentul pus pe scris vzut ca unic carier n via contrazice ideologia
vieii domestice, dar literatura pentru femei numete eroina timpurilor. n anii 50
eroina era gospodina, mama, soia perfect acesta fiind unicul rol asumat ca fiind
corect i potrivit n societate femeii. Femeia, se spunea n special n revistele
dedicate femeilor precum (Ladies Home Journal sau Woman) trebuie s iubeasc i
s fie iubit iar acest lucru este mult mai important dect a fi inteligent, a avea bani
sau a fi dintr-o familie nobil
1
.
Literatura resimte influenele din spaiul social. O remarc care contureaz
lumea literar a vremii este cea a lui Edward Brunner n Cold War Poetry poetry by
women [] was targeted in the book review process as the central example of how-
not-to-write-a-poem. An ongoing but one-sided monologue developed in which
book reviews of female poets by male poets sidelined the female poets as effective
players. In effect, by perennially addressing the work of female poets in a set of
approaches that were repeated from poet to poet, male reviewers virtually evoked a
composite portrait of the woman poet
2
. n fapt, poezia scris de femei a avut
mereu, ca ntreaga literatur feminin, locul su unic n literatur, uneori mai
departe, alteori mai aproape de cea masculin.
O remarc deosebit privind condiia femeii i a felului n care aceasta
trebuie s se raporteze la creaie i aparine lui Robert Graves care n cartea lui, The
White Goddess, citit de Sylvia Plath la recomandarea lui Ted Hughes, afirm:
woman is not a poet she is either a Muse or she is nothing. This is not to say that a
woman should refrain from writing poems; only, that she should write as a woman,
not as if she were an honorary man. The poet was originally the mystes, or ecstatic

1
Alan Sinfield, Literature, Politics and Culture in Postwar Britain, Continuum International Publishing,
London, 2004, p. 241
2
poezia scris de femei [] a fost intit n procesul de recenzare ca exemplul central al lui cum-s-nu-
scrii-un-poem. Un monolog n desfurare dar unilateral dezvoltat n care recenziile crilor scrise de
poete de ctre poei le marginalizau pe poete din postura de juctoare reale. n consecin, prin raportarea
permanent la operele poetelor ntr-un set de abordri repetate de la un poet la altul, recenzorii evocau
realmente un portret complex al poetelor. (Edward Brunner, Cold War Poetry, University of Illinois
Press, Urbana, 2001 p. xi)

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 71

devotee of the Muse; the women who took part in her rites were her representatives
[] Poetry in its archaic setting, in fact, was either the moral and religious law laid
down for man by the nine-fold Muse, or the ecstatic utterance of man in furtherance
of this law and in glorification of the Muse. It is the imitation of male poetry that
causes the false ring in the work of almost all women poets.
1

Femeile ale cror viei s-au nscris mult mai mult n limitele privatului pot
vorbi mult mai clar i cu mai mult siguran n secolul al XX-lea deoarece vieile
lor s-au schimbat mult prea puin, societatea rmnnd la fel de constrngtoare
pentru ele. ntr-o lume dirijat de reguli masculine, chiar dac mult mai puin
mpovrtoare din anumite puncte de vedere pentru femei, acestea se ndreapt ctre
crearea unei literaturi dedicate femeilor.
Multe scriitoare aparinnd curentului post-feminist, printre care Luce
Irigary, Hlne Cixous, Julia Kristeva sau Mariana Mizzau, au susinut c nsui
limbajul poetic este predominant masculin ntr-o lume organizat pe principii
masculine. Aadar, devine dificil, dac nu, de multe ori imposibil pentru o femeie s
scrie poezie fr a se lsa influenat de elementele masculine, de clieele poetice, de
tradiia poetic predominant masculin.
ntre spaiul european i ara noastr exist asemnri, dar i diferene
specifice, n ceea ce privete modul n care condiiile social-istorice i mentalitatea
epocii influeneaz destinul femeii. Determinat de contextele politice prin care a
trecut Romnia de-a lungul timpului, n societatea noastr, rolul femeii nu a fost
nicicnd unul n care revolta mpotriva bovarismului autohton s se manifeste doar
cultural. Spiritul revoluionar le-a cuprins pe romncele care, din solidaritate fa de
camarazii lor, au trecut de partea luptei pentru ceea ce au considerat ele a fi drept,
corect i eliberator n acele momente istorice. Emanciparea femeii n Romnia
ncepe cu secolul al XIX-lea cnd, n 1894, se nfiineaz Liga Femeilor din
Romnia
2
, aceasta propunndu-i deschiderea femeilor ctre o lume care pn atunci
fusese destinat doar brbailor.
Apariia Partidului Muncitorilor din Romnia aduce cu sine o ieire din
anonimat a lupttoarelor pentru cauza noului sistem politic, neuitnd meniunea
fcut (ca o mare promisiune) tuturor femeilor de a fi n acest regim egale brbailor.
Istoricul Lucian Boia, analiznd comunismul ca experien totalitar, apreciaz c n
societatea de acest tip femeia va deveni, pe plan juridic ca i pe plan sexual, egala
brbatului.
3

Ceea ce propune Partidul Comunist este o ridicare pe scara carierei
femeilor care lupt pentru propirea rii alturi de soii lor, ele fiind soii, mame i
lupttoare pentru pstrarea noilor valori: Personajul feminin este cel care ilustreaz
cel mai bine evoluia (obsesie literar ce deriv din cultul dialecticii de partid).
Propaganda cultiv ideea c puterea comunist este cea care, pentru prima oar n

1
femeia nu este poet, ea este sau Muz sau nu este nimic. Aceasta nu nseamn c o femeie trebuie s se
abin de la scrierea poeziilor; doar c ar trebui s scrie ca o femeie, nu de parc ar fi brbat onorific.
Poetul a fost la nceput mystes (s.n. preot al misterelor lat.) sau un devotat extatic al Muzei; femeile care
au luat parte n riturile lor au fost reprezentative pentru acesta []. Poezia n decorul ei arhaic, de fapt,
era sau legea moral i religioas ntins n faa brbatului de a noua Muz, sau extatica rostire a
brbatului n sprijinul acestei legi i n glorificarea muzei. Imitarea poeziei scris de brbai determin
sunetul fals al aproape tuturor poetelor. (Robert Graves, The White Goddess, Faber & Faber, London,
1961, pp. 446-447)
2
http://enciclopediaromaniei.ro/wiki/Feminismul_rom%C3%A2nesc, accesat n data de 18.07.2012, ora:
20.01
3
Lucian Boia, Mitologia tiinific a comunismului, Bucureti, Editura Humanitas, 2011, p. 65

72 Buletinul tiinific nr. 14 2013

istorie, a instituit egalitatea sexelor, redndu-le femeilor demnitatea deplin. Practic,
emanciparea era neleas sub unghiul ctigului politic. i pentru a o transforma
ntr-o homo politicus, literaii aservii propagandei i-au retras tovarei de via i de
lupt a comunistului o parte din atributele feminitii, elibernd-o din lanurile
erosului, atribuindu-i caliti manageriale, oferindu-i funcii de rspundere i
ocupaii tradiional masculine: tractorist, raboteuz, ef de brigad, tramvaist,
sudori, mineri, oelar etc.
1

Societatea comunist aduce cu sine o mixtiune ntre tradiie i noile cerine
impuse de partid. Femeia rmne mam (s nu uitm celebrul decret 770 al lui
Nicolae Ceauescu din 1966 care interzicea avorturile, femeile fiind obligate s
nasc cinci copii pentru a putea primi mai apoi ansa de a avorta), apoi soie i
lupttoare pentru patrie i popor. Femeia n comunism merge la cmp pentru a
culege roadele patriei, nva s trag cu arma, st ntr-un apartament lipsit de
intimitate, st n frig, st la coad, i las copii la cre pentru a lucra trei schimburi
n fabric, iar dac este intelectual sau profesoar merge cu repartiie la ar unde
educ viitorul patriei. Aadar, femeia este egala brbatului, doar c responsabilitile
sale cresc n raport cu ale acestuia.
n pofida discursului oficial ns, statutul femeii n Romnia comunist este
unul marginal. ntre imaginea real a femeii i cea ideal, construit de propagand,
exist o mare discrepan. Promovarea femeii n spaiul romnesc dup instaurarea
regimului comunist are efecte adverse. Atributele cu care o nzestreaz regimul
politic o masculinizeaz, rpindu-i feminitatea: napoiat, conservatoare, simplu,
needucat n vechiul regim, cu numai civa ani n urm adic, femeii de tip nou i se
acord chiar un dram de superioritate ntr-un fel de ntrecere socialist sui-generis cu
brbatul, competiie panic i util rii. Dimineaa, ea se scoal prima, mobiliznd
brigada C.A.P.-ului, face munci urte i dificile, e mai rbdtoare i mai de ndejde
cnd Partidul o cere, are instinctul dreptii i al soluiei optime, un fel indirect i
concret de a rezolva lucrurile nclcite, tindu-le nodul ct ai clipi. E providenial
pentru brbatul ei, adeseori lene, beiv i gata s cad n mrejele chiaburilor, pentru
satul ei nglodat n superstiii, pentru uzina ei ce vrea s sparg normele.
Viziunea aceasta a propagandei anilor 50 despre insul simplu (care, nu de
puine ori, era femeie) ce i nal mai repede dect alii nivelul politic, devenind un
nentrecut soldat al Revoluiei, a intrat adnc n contiina conducerii de partid.
2

Femeile devin superfemei, avnd obligaii att de productoare, ct i de
reproductoare. Romnca este privat de intimitate (n anii 80 s-a hotrt ca femeile
s fie supuse unui control ginecologic periodic etc.).
Acesta este, probabil, motivul revoltei romncei, care se confeseaz cu mult
mai mult ranchiun fa de societatea asupritoare dect poetele din vestul Europei.
Poeta din Romnia triete o dubl asuprire, a societii ale crei mentaliti au fost
schimbate doar n parte (i poate n partea n care nu trebuia) i ale noilor mentaliti
care, suprapunndu-se celor tradiionale creeaz drama, revolta, incapacitatea de a
iei din lumea n care se simte ca ntr-un clopot de sticl.




1
Eugen Negrici, Literatura romn sub comunism 1948-1964, Bucureti, Editura Cartea Romneasc,
2010, p. 143
2
Eugen Negrici, Literatura romn sub comunism 1948-1964, Bucureti, Editura Cartea Romneasc,
2010, p. 143

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 73

CONCLUZII

Prin poeziile lor, Plath i Marin nltur cliee tradiionale legate de rolul
femeii n societatea vremii, demonstrnd c literatura este una dintre cele mai
eficiente modaliti de a promova emanciparea femeii. Lsnd la o parte ndatoririle
acceptate social (soie, mam etc.), femeia trebuie s aleag ndatoririle fa de sine
nsi.
Cu toate c cele dou poete au trit n timpuri diferite i n locuri diferite
observm elementele comune ale poeticii lor. Confesiunea celor dou cuprinde
elemente ale insatisfaciei fa de felul n care femeia este vzut n societate, de
rolul su, de incorectitudinea cu care ea este tratat. Fiecare femeie este o victim a
lumii n care triete. Poemele Sylviei Plath, chiar dac sunt redactate la persoana a
treia reuesc s transmit acest mesaj. Mariana Marin se implic direct, susinnd la
persoana nti lupta cu sistemul mpotriva felului limitativ n care este perceput rolul
femeii n societatea vremii. Prin voci diferite ele reuesc s prezinte o lume a
nefericirii, a imposibilitii ruperii unor reguli vechi, patriarhale i njositoare pentru
femei.
Cele dou poete triesc, fiecare dintre ele n lumi n care clopotele lor de
sticl sunt imposibil de spart, imposibil de nlocuit, iar unica btlie adevrat se d
n poezie. n fapt, lupta poetelor este inegal cu cea de mii de ani a delimitrii stricte
a obligaiilor femeii i ale brbatului, revolta lor este doar la nivel scriptic, fiecare
dintre ele ncercnd n felul ei s se integreze n societate prin cstorie.
Poemele lor sunt mrturii ale condiiei femeii i ale nevoii lor de adaptare
ntr-o lume mult prea rigid care nu ine cont de necesitile femeilor.


BIBLIOGRAFIE

1. Aris, P., Duby, G., Istoria vieii private, vol. X, Bucureti, Editura Meridiane,
1997.
2. Boia, L., Mitologia tiinific a comunismului, Bucureti, Editura Humanitas,
2011.
3. Brunner, E., Cold War Poetry, University of Illinois Press, Urbana, 2001.
4. De Beauvoir, S., Al doilea sex, vol. II, Bucureti, Editura Univers, 2004.
5. Evans, M., Missing Persons: The Impossibility of Auto/Biography, Routledge,
London, 1999.
6. Friedan, B., The Feminine Mistique Dell Publishing Co., INC, New York, 1974
7. Gill, J., The Cambridge Companion to Sylvia Plath, Cambridge University Press,
Cambridge, 2008.
8. Graves, R., The White Goddess, Faber & Faber, London, 1961.
9. Marin, M., Zestrea de aur, Bucureti, Editura Muzeul Literaturii Romne, 2002.
10. Negrici, E., Literatura romn sub comunism 1948-1964, Bucureti, Editura
Cartea Romneasc, 2010.
11. Plath, S., The Collected Poems, Harper & Row, Publishers, New York, 1981.
12. Sinfield, A., Literature, Politics and Culture in Postwar Britain, Continuum
International Publishing, London, 2004.
13. http://enciclopediaromaniei.ro/wiki/Feminismul_rom%C3%A2nesc

74 Buletinul tiinific nr. 14 2013








Seciunea Economie i Afaceri Internaionale




THE IMPACT OF CULTURAL MARKETING ON POETS.
CASE STUDY: SYLVIA PLATH




Lector univ. dr. Mihaela FUNARU
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir
Asist. univ. drd. Cristina PIPO
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir
Lector univ. drd. Carmen-Magda NICOLAE
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir






Abstract: The present article aims to discuss the impact of marketing techniques on
culture. Nowadays, not only goods are sold but ideas, images, feelings become
available for trading. Still, it is not easy for culture to compete against other fields
and sell its goods. As it is, cultural marketing is promoting all that is related to
verbal communication, culture and arts. In order to understand the impact of
marketing in the 20
th
century on culture we chose one of the poets that understood
the importance of creating a cultural product that sells Sylvia Plath and studied
her beliefs on selling art.


Key words: cultural marketing, culture, cultural services, poetry, confession


1. Introduction. What is culture?

Culture is any product of thought and activity of human that is becoming a
common good for society. It includes all tangible and intangible products of human
beings. Culture refers to the symbols and values that are socially transmitted.
Taylor (1871, p.1) defines culture as the whole complex which includes
knowledge, beliefs, art, morals, law, customs and any other capabilities and habits
acquired by individuals of a society.
Any culture includes different systems of values. Still, values are among the
essential components of a culture. (Adler, 1997, p 15).
Furthermore, in general, culture represents the whole legacy of a company
passed by word, writing or other forms of communication, and ways of life and
thinking of society which is transmitted from generation to generation. The culture
reflects the human side of the economic environment. It is a collection of related
behavioral and learning characteristics that are shared by members of society. (Sasu,
C-tin., Al. I. Cuza University of Iai)
Buletinul tiinific nr.14 - 2013
Culture has two components: material culture (concrete and tangible
creations) and non-material culture (ideas, knowledge, opinions, values, norms,
symbols, language, and gestures).
There are three main types of culture:
Popular culture - is typical of traditional and rural societies. On its level, it is
formed and it develops the language of each community, its common knowledge of
the world. All the information, the community has, becomes all the basic mythology
of the community (who actually attempts to understand the world), to develop
fundamental ethical values. That is why the artistic expression of popular culture is
its folklore.
On the other side, literate (high) culture is linked to the invention of writing
and the development of printing techniques. Cultivated culture requires separation of
the roles of creator and consumer of culture. Modern society and the general
education system increasingly expand the area of beneficiaries and potential creators
of cultivated culture.
Mass culture is characteristic of modernity. Emergence of mass culture is
performed simultaneously with industrialization and modernization. It also requires
industrialized production, is a culture industrially produced (there are: the industry
of music, film, printing of books, and so on). Mass culture is addressed to the
masses, it is created for them, but not by them. Mass culture specializes on genres
and subgenres, these being specific to certain segments of the population. The
most important characteristic of mass culture is that it is subordinate to the gain of
profit.
Mass culture is therefore, based on cultural industries.
Cultural industries refer to the creation, production of cultural goods and
services in industrial, i.e. standardization, mass production, pursuit of profit.
Cultural industries include: television, cable, radio and publishing (especially
in press), show, sport, cinema, audio devices and video production, advertising. The
term of cultural industry belongs to Theodor Adorno and Max Horkheimer (1947).
The mass culture develops and enhances mass access to culture, mass
culture being a process of public education. The public also influence cultural
production.

2. Cultural services

According to data definitions of M. Moldoveanu and V. Ioan-Franc, cultural
services are activities performed for the benefit of consumers of culture, with or
without their direct participation in order to fulfill certain needs and to produce
satisfactions expected by them. (Moldoveanu, M., Ioan-Franc, V., 1997, p. 20)
Cultural services represent a distinct category of services. Assessing their
quality is made only by consumers and only after benefits are performed.
Consumers buy services before they see their value. (Olteanu, V., Cetin, I., 1994, p.
36)
After the contents of benefits and resources used, cultural services are
classified as: (Moldoveanu, M., Ioan-Franc, V., 1997, p. 50)
1. The entertainment: theater, film, music, dance, arts groups, festivals.
2. Fine arts: art galleries and exhibitions, private collections, folk art.
3. Field of cultural products and services offered on specific broadcast media
specialist:
Films, film studios, cinemas;
Seciunea Economie i Afaceri Internaionale

Books, magazines, publishing, exhibitions and book fairs, public readings
services;
Artistic photography;
Audio-video tape and disc.
4. Institutional system to promote culture in human societies: libraries, museums,
institutions theaters, philharmonic / opera, house of culture, cultural tourism
agencies.
5. Mass communication together with the technical means for receiving, editing and
dissemination of messages: print, radio, television, press agencies, studios,
newsrooms broadcast networks.
The development of demand for culture and diversifying for services led to
assimilation from cultural level of some marketing methods and techniques.
Harmonization of offer with the needs of the consuming public is the strategic goal
of any market agent.

3. Cultural marketing

Cultural marketing is aimed at promoting culture to the general public
through specialized institutions and organizations. (Mayaux, F., 1987)
Marketing affirmation of culture involves assimilation at the theory and
cultural action levels of marketing concepts, creating new concepts and enriching
them with those of practical actions, experimenting new methods of investigating
the consumption of culture and consumer behavior, the development of tools for
market forecasts of cultural phenomena. (Boier, R., 1994, p.57)
Cultural marketing approach involves market research, research of consumer
needs and expectation, create new needs in the market segments and anticipate
existing ones.
Also, cultural marketing involves assessing the quality and size of the offer
and its adaptation to consumer needs, investigating consumer satisfaction and
motivation and cultural behaviors of the population. (Bondrea, A., 1993, p.78)
Cultural marketing mix focuses on four basic elements - product / service,
price / tariff, distribution, promotion.
In cultural services, marketing mix features are highlighted in particular at
the product. (Brtucu, G., Boscia, D., p.22)
Also, at the cultural services, there are a number of specific variables linked
with ambiance of benefits, personnel involved and the participation of consumers.
(Brtucu, G., Ispas, A., 1999, p.39)

4. Plath and cultural marketing

But I feel I could write a best-seller (Plath, S. 2000, p. 660)

Cultural marketing is reflected in literature. If romantic poets were writing
for their own pleasure, in time, writers have understood that one can make a living
out of his/her own literary productions.
In Victorian times, Thomas Hardy decided to give up his main job, as an
architect and moved to the countryside in order to write prose, and, later in life
poetry, selling his books, changing their content at the editors will at times, in order
to correspond to the readers expectations.
Probably, one of the best businessmen of Victorian era, a highly acclaimed
writer of all times, Charles Dickens understood the importance of marketing very
Buletinul tiinific nr.14 - 2013
well his writings. There are numerous stories in his biography that show how his
novels, that were first published in a famous newspaper of the time, Morning
Chronicle, achieved success due to Dickens understating of his readers. As each
chapter was published in the newspaper, letters were arriving with different views of
the readers related to the characters evolution. Dickens was reading them and
sometimes changed the story in order to comply with the will of the audience.
In modern times, however, the interest in the feedback from the audience,
reached a high peak with the interest in empathising with the reader of the
confessional poets.
Confessional poets (Robert Lowell, Theodore Roethke, John Berryman,
Sylvia Plath or Anne Sexton) understood that in order to become successful writers,
and their poetry acclaimed by the public, a strong link with the latter was needed.
What they found, in the middle of the 20
th
century, when the economy was
booming and people were interested in purchasing everything, was a highly valuable
thing to sell their lives.
According to most accounts of the period, midcentury American poets
repudiated a petrified modernism administered in universities and revived the
liberating, experimental energies of modernism, making poetry new again. When we
put aside this cyclical model of literary change (and along with it, if only
temporarily, period terms such as modern and postmodern), what comes into view is
not a new style, mode, or sensibility, but a distinctly new situation for poetry, a
scene of literary production in which publication was linked to networking and
mentorship, reputations were made in public readings and poetry reviews, and
income was derived from teaching, fellowship and prizes. This was not by any
means the only American poetry scene, circa 1950. But it was the dominant one in a
literary field transformed by the historic expansion of the upper level of American
school system, the college and university, which (gradually in the 1930s and 1940s,
rapidly in the postwar era) made new types of career available to poets. These new
ways of making a living in poetry carried with them new ways of life for the
American poet that resembled (but always only roughly) those of credentialed
professionals, above all professors. This repositioning of poetry in the social order
resulted in certain tension. It afforded poets new forms of privilege and opportunity
while it isolated them as specialists, putting in crisis what modernism had already
put in question poetrys traditional claim to speak for common feeling and
experience. (Hammer, L. 2001, p. 61)
Confessional poetry means writing the deepest feelings of anger, desire, need
to be loved, hate for parents, husband, wife and finishing your life with a cry for
help and finding peace in death.
One of the most remarkable confessional poets that decided to make her life
public was Sylvia Plath. When we say Sylvia Plath, we remember her tragic death,
her marriage to one of the most well know British poets, Ted Hughes, her
extraordinary autobiographical novel, The Bell Jar.
When Plath decided to live by her writing, after her marriage with Ted
Hughes and her return to Europe, the birth of her first child, she understood how
important was to write something that was easy to sell.
As poetry is not always easy to vend, Plath focused at a time of her life, on
writing short stories. What she actually did, was to use the same rule as that for
poetry writing, confessing, and using the first person in order to gain the interest of
the audience.
She wrote about her interest in selling her work in her diary, published after
her husbands death. Here it is what she says: I figured if I ever worked over a story
Seciunea Economie i Afaceri Internaionale

& it didn't sell, or wrote a piece for practise & couldn't market it, something was
wrong. I was gifted, talented - oh, all the editors said so - so why couldn't I expect
big returns for every minute of writing. (Plath, S. 2000, p. 967)
At those times, as nowadays, as well, the magazines dedicate to women were
selling well, opening a market for short-story writing. Plath, as a very stylish woman
herself, interested in fashion, understands immediately that publishing in a glossy
magazine that sells in a high number of copies can help her in being noticed. In a
letter to her mother Plath says: I am very encouraged by selling my first womens
magazine story; my second hasnt sold yet, but the fiction editor of one of the two
big womens weeklies here wants to see me and talk over their requirements on the
strength of it. So I shall push this. Ill get into the Ladies Home Journal yet!...
(Plath, S. 1986, p. 431)
At the same time Plath was struggling to publish her poems, that, in fact, she
never gave up writing them. She marks in her diary My "Bull of Bendylaw" book
of poems is much better arranged. Also, at this rate, with Arts In Society accepting
Sculptor, The Goring (which I was beginning to think unsalable) and
Aftermath, I have only 13 poems to publish before all 45 are in print, and these
poems should not be too hard to sell. (Plath, S. 2000, p. 1138)
In 1955 Plath is more and more confident on her gaining money out of
writing. She tells her mother in a letter And I am going to SELL The Smoky Blue
Piano somewhere. (Plath, S. 1986, p. 157)
She is highly interested in publishing and selling her work. In another letter
to her mother from 24 June 1960 Plath wrote: Glad you liked the New Yorker
poem. I should have another about women in a Spanish fishing village coming this
summer. Now I need to write some more I can sell to them. (Plath, S. 1986, p. 387)
But Plath was not interested in marketing only her writings. At the beginning
of the marriage with Hughes she sent his poems to a poetry contest he won, gaining
an important enough sum of money.
Plaths death brought more fame to her than her life. If during her short life,
she died when she was 30, she succeeded in publishing only one volume of poetry
and her novel, after her death, Hughes published her poems in different volumes and
her diary, a collection of letters and all sold very well.
Hughes understood that their marriage was something people wanted to know
about, so, towards the end of his life, he wrote a collection of poems dedicated to
their marriage, called Birthday Letters.
Kaleidoscopically, reassembling particularly fraught moments in a long
public controversy, Birthday Letters responds to many audiences: to Plath and to a
shifting public that fought battles in and over her name for more than thirty-five
years.
Equivocal moves between revelation and concealment characterize this best-
selling volume of poetry, which was always flanked by the words secret, private,
and direct in a media that tirelessly mediated between it and its audience.
Birthday Letters, too, can be read as mediation, a collection that couples the
poetic voices of Sylvia Plath and Ted Hughes. Less biography than biographical
criticism, Birthday Letters entangles the woman and her work so that reading Plath
is inextricably bound up with remembering her in Birthday Letters. (Stone, M. 2006,
p. 261)
Plath and her husband understood that biography sells. It was told by critics
that in fact, their writings were not entirely truth. Well, I do not think that was
important. Literature is fiction. Readers make their own choices when buy books
and interpret them. What matters is that Plath found a way to make the reader
Buletinul tiinific nr.14 - 2013
understand her message and empathize with it, realizing that he felt the same at
times.
Being honest or miming honesty in order to be read is important when you
are a writer. Finding a path that leads to the reader, when millions of books are being
published proves that you are a writer that understands the needs of your consumer.

BIBLIOGRAPHY

1. Adler, N.A.: International Dimensions of Organizational Bahaviour, SW
College Publishing, Cincinnati, 1997.
2. Boier, R., Comportamentul consumatorului, Ed Grafitti, Iai, 1994.
3. Bondrea, A., Sociologia culturii, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 1993.
4. Brtucu, G., Ispas, A., Introducere n marketingul social, Editura Infomarket,
Braov, 1999.
5. Brtucu, G., Bocor, D., Marketing. Curs postuniversitar de masterat, Editura
Infomarket, Braov, 2008.
6. Buzzel, J.J.: Can You Standardize Multinational Marketing?, n Harvard
Business Review, November-December, 1982, pp. 102-103.
7. Enache, I., Maftei, M.: Marketingul n Bibliotec, Editura Universitii din
Bucureti, 2003.
8. Funaru, M.: Marketingul ecologic strategie n dezvoltarea firmelor
romneti,in PhD Thesis, Transilvania University from Braov, 2012
9. Hammer Langdon, Representations, University of California Press, Vol. 75,
No. 1 (Summer 2001), pp. 61-88
10. Hofstede, G. Cultures and organizations: Software of the mind, McGraw-Hill,
London, 1991.
11. Mayaux, F., Le marketing au service de la culture, n Revue Francaise, no. 113,
1987.
12. Moldoveanu, M., Ioan-Franc, V.: Marketing i Cultur, Bucureti, Expert,
1997.
13. Moldoveanu, M., Ioan-Franc, V.: Marketing i Cultur, Bucureti, Expert,
1997.
14. Olteanu, V., Cetin, I.: Marketingul serviciilor, Coediie Marketer-Expert,
Bucureti, 1994.
15. Plath, Sylvia, Letters Home, Faber and Faber Ltd., London, 1986
16. Plath, Sylvia, The Unabridged Journals of Sylvia Plath, edited by Karen V.
Kukil, Anchor Books, New York, 2000
17. Sasu, C-tin.: Influena culturii asupra deciziilor privind Marketingul mix n
context internaional, Universitatea Al. I. Cuza Iai.
18. Ed. Stone, Marjorie and Judith Thompson Literary Couplings Writing Couples,
Collaborators, and the Construction of Authorship, The University of
Wisconsin Press, London, 2006
19. Tylor, E.B.: Primitive Culture, John Murray, London, 1871.
20. http://ebooks.unibuc.ro/filologie/enache-market/1a.htm.Accessed:28-01-2013
http://www.scribd.com/doc/98517548/Marketing-Cultural

ACKNOWLEDGEMENT: This paper is supported by the Sectoral Operational
Programme Human Resources Development (SOP HRD), ID76945 financed from
the European Social Fund and by the Romanian Government.


82 Buletinul tiinific nr. 14 2013




























Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 83




APPROCHES DE LA NOTION DE PHRASE



Asist univ. Anca NAN
Facultatea de Relaii Economice Internaionale Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir






Rsum - Du point de vue de la communication, le locuteur peut sadresser
quelquun de diffrentes manires, selon la faon dont il veut agir sur lui. En
fonction de lintention du locuteur la phrase peut tre dclarative (ou assertive),
interrogative, imprative et exclamative et elle est caractrise par une intonation et
une ponctuation qui varient selon le type de phrase.



Dfinitions et types de phrase
La phrase reprsente un sujet complexe dans la grammaire de la langue
franaise.
La phrase, dans la dfinition classique, est lexpression dune pense, cest-
-dire, un sens complet, ou plus simplement encore. Comme une unit formelle elle
est faite dune combinaison, dun argument, dun arrangement de vocables. Cet
ensemble se trouve matriellement dlimit par deux signes de ponctuation forts, i.e.
par deux pauses entre lesquelles se droule, dans le cas o la phrase est parle, sa
mlodie : elle est une unit phonologique par consquent. Mais elle est aussi une
unit stylistique, ds linstant que les fonctions smantiques et phontiques se
teignent deffets de sens et deffets de mlodie et de rythme. Enfin cet ensemble est
constitu de mots eux-mmes organiss le cas chant en groupes voire en
propositions : autrement dit la phrase est une unit syntaxiques, plus au moins
complexe.
1

Dans beaucoup de grammaires la phrase est dfinie comme forme dune
proposition (phrase simple) ou de deux ou plusieurs propositions (phrase complexe)
que tout sujet parlant est capablede produire et dinterprter, mais dont il sent aussi
intuitivement lunit et les limites.
2
Cette division en phrase simple et phrase complexe
reprsente un premier classement de la phrase.
La phrase simple est forme dun sujet et dun prdicat (parties principales)
tandis que dans la phrase complexe ces parties principales sont suivies des parties
secondaire (complment, attribut, etc.) qui font la phrase plus explicite. Ces parties

1
G. Antoine in Murre, i., Syntaxe II, p.11
2
Riegel, M., Grammaire mthodique du franais, p.99

84 Buletinul tiinific nr. 14 2013

sont ordonnes dune certaine manire tenant compte des rgles de grammaire. Le
but de toute phrase, simple ou complexe, est de communiquer quelque chose. Pour
que le message soit correctement dchiffr le locuteur emploie une intonation
spcifique au contenu de la phrase. A la fin de la phrase on utilise la contrepartie
graphique de lintonation propre chaque type de phrase. Le premier mot de la
phrase (le plus souvent le sujet) scrit avec majuscule.
Du point de vue de la communication, le locuteur peut sadresser
quelquun de diffrentes manires, selon la faon dont il veut agir sur lui. En
fonction de lintention du locuteur la phrase peut tre dclarative (ou assertive),
interrogative, imprative et exclamative et elle est caractrise par une intonation et
une ponctuation qui varient selon le type de phrase.

La phrase dclarative ou assertive est utilise pour asserter quelque
chose, de manire affirmative ou ngative, sans exprimer les
sentiments du locuteur en ce qui concerne le contenu de lnonc.
Lintonation est montante, puis descendante. Son correspondant
typographique est le point (.).
Je ne le nie pas, jai repris lhistoire o tu lavais lche. (J. Genet, Bn.,
44).
La phrase interrogative exprime en grandes lignes le dsir du
locuteur de sinformer, par lintermdiaire dune question qui demande
une rponse.
Lintonation est montante. Sa contrepartie graphique est le point
dinterrogation ( ?).
Vous mattendez depuis longtemps ? (E. Ionesco, Rh., p.16)
La phrase injonctive/imprative. Dans ce cas un ordre est exprim.
Le locuteur veut influencer linterlocuteur adopter une certaine
attitude et accomplir son ordre. Elle ne peut pas tre ni vraie, ni
fausse.
Lintonation est descendante, ce qui correspond au point (.) ou au point
dexclamation ( !) lcrit.
Occupez-vous de ces Messieurs ! (E. Ionesco, Rh., p.23)
La phrase exclamative
Tu es folle ! (J.Genet, Bn., 39


LA PHRASE EXCLAMATIVE

1. Dfinition
La phrase exclamative bien qutant, en ce qui concerne le contenu
smantique analogue la phrase dclarative (vu quelle apporte une information),
elle prsente la particularit dajouter au message, si bref soit-il, une connotation
affective.
1

Lexclamation, dans un sens gnral, a des traits caractristiques communes
aux autres types de phrase : la structure syntaxiques de la phrase dclarative (Je vous
entends trs bien ! E. Ionesco, Rh., p.92) ; linversion du sujet (Est-ce possible !

1
Murre, I., Syntaxe II, p.118

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 85

E. Ionesco, Rh., p.70) ; lattitude du locuteur (Calmez-vous ! E. Ionesco, Rh.,
p.67).
A loral la distinction entre ces deux types de phrase est faite par
lintonation : sa mlodie est trs contraste et sa courbe, montante ou descendante,
commence ou finit souvent sur une note leve, qui met en valeur le terme sur lequel
porte lexclamation.
1
Celui-ci est le critre prosodique didentification de
lexclamation. Le critre graphique est reprsent par le point dexclamation ( !).
Remarque. Le point dexclamation apparat aussi la fin des phrases non
exclamatives pour marquer lexpression dun sentiment vif.
Solange ! (J. Genet, Bn., p.105)
Cest laide de lintonation et du contexte situationnel que le rcepteur du
message dcode la nuance affective exprime.
Oh ! (E. Ionesco, Cc., p.38) peut exprimer une varit de
sentiments :colre, tonnement, joie, surprise, dolour, etc.
Oh ! mais tu magaces, la fin ! (J. Genet, Bn., p.45)
Oh ! quel est ce baisser indit que tu me donnes, Hlne ! (J. Giraudoux,
Guerre, p.99)
Smantiquement, les noncs exclamatifs expriment un haut degr dans
lordre de la quantit ou de la qualit .Ce degr lev peut tre signal par un
terme spcifique, en particulier par un adverbe exclamatif.
2

Comme cest curieux ! (E. Ionesco, Cc., p. 24)
Que vous tes grosse ! (J. Genet, Bn., p.17)
Du point de vue syntaxique la phrase exclamative prsente une varit
doutils exclamatifs (que, combien, comme, etc.). Elle peut tre verbale ou non
verbale.
Je lai vu, jai vu le rhinocros ! (E. Ionesco, Rh., p.57)
Drle de famille ! (E. Ionesco, Cc., p. 73)
2. Types de phrases exclamatives
Selon T. Cristea il y a deux types de structures exclamatives
- la phrase exclamative implicite ;
- la phrase exclamative explicite.
a. La phrase exclamative implicite ou inorganise peut tre constitue
dun seul mot isol ou dune suite de mots, souvent assez dveloppe.
3

Dans la phrase implicite manque soit le sujet, soit le prdicat, soit tous les
deux (dans le cas de linterjection), mais ils sont sous-entendus. Ce type de
phrase est appel phrase elliptique. Le contexte situationnel aide
linterlocuteur dchiffrer le message.
Vos mains ! Ngarez pas vos mains. Vous lai-je assez murmur ! elle
empestent lenvier.(J. Genet, Bn., p.24)
La phrase implicite se divide son tour dans :
-des phrases interjections
Oh ! si ! (J. Genet, Bn., p.24)
-des phrases terme unique (monorme exclamatif)
Pauvre petite bte ! (E. Ionesco, Rh., p.40)
-des phrases deux termes (dirme exclamatif)
Quel langage, ma fille ! (J. Genet, Bn., p.69)

1
Riegel, M., Grammaire mthodique du franais, p.401
2
Idem, p.402
3
Cristea, T., Grammaire structurale du franais contemporain, p.355

86 Buletinul tiinific nr. 14 2013

b. La phrase exclamative explicite ou organise reprsente la phrase
exclamative en gnral. Elle a les particularits de tout nonc
exclamatif (intonation, point dexclamation la fin, mots exclamatifs,
formes verbales spcifiques). Ce type de phrase fait usage de la
majorit des procds employs dans la phrase organise. Par rapport
lexclamation implicite celle-ci peut avoir aussi la structure sujet-
verbe-complment sans changer sa nuance affective. Dans ce cas
lintonation joue un rle trs important.
Oh ! Mademoiselle ne sest jamais promene ! (J. Genet, Bn., p.39)
On meurt toujours pour son pays ! (J. Giraudoux, Guerre, p.62)
Quelle est cette histoire de coupables ! (J. Giraudoux, Electre, p.200)
3. Marqueurs exclamatifs
Les interjections traduisent de manire directe les sensations et les
sentiments du locuteur.
1

Elles peuvent tre :
de noms, soit employs seuls soit accompagns dune pithte :
Victoire ! (E. Ionesco, Cc., p.47)
Pauvre bte ! (E. Ionesco, Rh., p.69)
des cris ou des onomatopes (des bruits qui sonnent comme les
choses
quils dcrivent) :
Euh! (E. Ionesco, Cc., p.39)
Brr! (E. Ionesco, Rh. p.137)
des adjectifs accompagns ou non dun adverbe :
Fantastique ! (E. Ionesco, Cc., p.38)
Trop lasse ! (J. Genet, Bn., p.96)
des adverbes ou des locutions adverbiales :
Assez ! (J. Genet, Bn., p.28)
a alors ! (E. Ionesco, Rh., p.40)
des formes verbales (spcialement des verbes limpratif) :
Tiens, vous mademoiselle Daisy ! (E. Ionesco, Rh., p.115)
des jurons :
Mon Dieu ! E. Ionesco, Rh., p.70)
des mots isols ( laide du contour intonatoire exclamatif) :
Alors, pourquoi vous en donnez-vous lair ! (E. Ionesco, Rh., p.28)
Linterjection peut tre employe toute seule ou suivie dautres lments :
Ah, la politesse franaise ! (E. Ionesco, Rh., p.24)
Oh! (E. Ionesco, Cc., p.66)
Linterjection peut exprimer :
-ladmiration : Oh ! (J. Genet, Bn., p.74)
-la douleur : Oh ! Ah! (E. Ionesco, Rh, p.67)
-le mpris : Pff ! (E. Ionesco, Rh., p.57)
-lappel : Attention ! (E. Ionesco, Rh., p.72)
-limpatience : Allons donc ! (E. Ionesco, Rh, p.59)
-le soulagement:Enfin! (J. Giraudoux, Electre, p.163)
-lapprobation : Bravo ! Bravo ! (J. Giraudoux, Guerre, p.172)
-lenthousiasme : Hourrah ! Hourrah ! (E. Ionesco, L., p.68)

1
Cristea, T., op. cit., p.355

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 87

Les interjections Ah ! Oh ! expriment une gamme varie de sentiments : le
regret, le soulagement, le choc, etc.
Ah !tu veux que jachve ! (J. Giraudoux, Electre, p.202)
Ah !ils ont bien choisi leur heure !... (J. Anouilh, Antigone, p.49)
Oh !mon chri, comme jai t bte ! (idem, p.37)
. Le monorme exclamatif est un nonc terme unique : un seul de
termes, le sujet ou le prdicat, est explicit, lautre terme tant implicit dans la
situation, de sorte quil parvient la connaissance du rcepteur par lintermdiaire
des lments extralinguistiques.
1

A votre sant ! (E. Ionesco, Rh., p.29)
Quelle navet ! (E. Ionesco, Rh., p.117)
Remarque. Terme unique signifie un mot (qui est explicit) accompagn dun ou de
plusieurs dterminants
Le dirme exclamatif est une phrase deux termes explicits (sujet et
prdicat), mais ils sont disjoints grammaticalement.
Drle dargument ! (E. Ionesco, Rh., p.133)
Le contour intonatoire sapplique dhabitude la structure canonique
(groupe nominal - groupe verbal) de la phrase dclarative pour lui ajouter une
nuance affective. Une modalit de transformation est le changement de la structure
syntaxique de la phrase assertive, mais on change aussi la tonalit.
Je dteste quon se paie ma tte ! (E. Ionesco, Rh., p.28)
Car Solange vous emmerde ! (J. Genet, Bn., p.29)
Remarque 1. On ne peut changer toutes les phrases dclaratives en phrases
exclamatives.
Remarque 2. Si lexclamation est marque seulement par lintonation, un accent
dintensit
2
est mis sur le constituant qui marque le plus souvent la raction affective
du locuteur.
3

Vous me faites rigoler ! (E. Ionesco, Rh., p.67)
Lintonation na pas une dfinition prcise, ni une caractrisation
rigoureuse.
Pour Grevisse lexclamation a une intonation descendente. Dans ce cas les
phrases exclamatives commencent trs haut pour descendre ensuite jusqu la
dernire syllabe.
4

Oh, Daisy! (E. Ionesco, Rh., p. 40)
Tenez, voici un peigne ! (E. Ionesco, Rh., p.18)
Elle peut exprimer ladmiration, lhorreur, la tendresse, la tristesse,
ltonnement, etc.
Quel original ! (E. Ionesco, Cc., p.39)
Vous tes rhinocros ! (E. Ionesco, Rh., p.92)
Lexclamation peut avoir une intonation ascendante. Ce type de courbe
mlodique commence sur un ton normal et monte assez haut.
Ce nest pas tonnant ! (E. Ionesco, Rh., p.18)
Lenthousiasme du locuteur est le mieux exprim par ce type mlodique
ascendant.

1
Cristea, T. op. cit., p.356
2
Laccent dintensit reprsente la force plus grande avec laquelle on articule certaines
syllabes dun mot
3
Murre, I., Syntaxe II, p.119
4
Murre, I., op. cit., p.118

88 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Fabuleux ! (E. Ionesco, Rh., p. 64)
Deux courbes mlodiques sappliquent phrase exclamative :tantt une
intonation ascendante (la voix monte cependant moins haut que dans
linterrogation)ex :Pierre part() tantt une courbe dabord montante, dmarrant
dassez haut, puis descendante avec un fort accent demphase sur la dernire
syllabe :ex :Quil est mignon ! ().
1

Lintonation est le marqueur de base de la phrase exclamative dans la
communication. Un message sans un contour intonatoire propre ne peut pas tre
correctement dchiffr.
Les mots introducteurs (mots exclamatifs)
La prsence de certains mots (interjection, apostrophe, prsentatifs,
adverbes dintensit), lutilisation des articles ou des dmonstratifs, lemploi dun
vocabulaire hyperbolique soulignent ou favorisent le ton exclamatif.
2

Ce type de mots apparat aussi dans des noncs non exclamatifs. Beaucoup
de marqueurs exclamatifs fonctionnent aussi dans la phrase interrogative comme,
par exemple, quel, combien, quest-ce que. Mais il y a aussi des marqueurs purement
exclamatifs.
Dans la plupart de cas ils se trouvent en tte de phrase mais ils peuvent
aussi occuper un lieu lintrieur ou la fin de la phrase. Les marqueurs exclamatifs
peuvent apparatre dans une phrase complte ou dans une phrase incomplte (avec
ou sans inversion du sujet).
Les mots exclamatifs sont :
Que. Ce morphme peut porter sur :
1. un nom : Il est joint aux noms par la prposition de et lexclamation
concerne une qualit ou une quantit.
3
.La quantit exprime par que de est
indtermine.
Qu de difficults je prvois !
2. un adjectif attribut
Que vous tes intolrant ! (E. Ionesco, Rh., p.111)
3. un adverbe
Quil court vite !
4. un verbe
Que disent ces filles ! (J. Giraudoux, Electre, p.24)
Devant les verbes le quantitatif que est remplac par comme qui exprime
lintensit de laction
Comme tu te travailles ! (J. Genet, Bn., p.37)
Remarque. Lorsquil porte sur un verbe en er, le que exclamatif est souvent
prcd de ah !qui sert distinguer le queexclamatif du quedu subjonctif. Dans ce
cas, on emploie comme plutt que le queexclamatif devant les verbes
4
.
Ah ! quil chante bien !
Que est exclusivement exclamatif et il appartient la langue littraire. Pour
liminer les ambiguts avec la compltive que est souvent remplac par ses
variantes familires : ce que et quest-ce que et par des adverbes comme :si,
combien, comme.
Quil est beau ! (J. Giraudoux, Electre, p.212)

1
Denis, D., et Sancier-Chateau , A. in Bacha, J, LExclamation, pp.40, 41
2
Wagner, Grammaire franaise, p.524
3
Murre, I., Syntaxe II, p.120
4
Idem, p.120

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 89

Ce quil est beau !
Comme il est beau !
Les formes ce que et quest-ce que sont considres les variantes
de que dans la langue familire et dans la langue populaire.
Quest ce que cest que ces histoires ! (E. Ionesco, Rh., p.112)
Ce que est encore plu familier parce quil reprsente la partie finale de
quest-ce que par leffacement de quest.
Ah ! ce que tu tais saoul ce jour-l ! (J. Anouilh, Antigone, p.59)
Ce couple de morphmes porte surtout sur :
-un adjectif :
Ce que tu es fort ! (J. Giraudoux, Guerre, p.197)
-un adverbe :
Ce quil parle fort !
-un verbe
Ce que jai eu peur ! (E. Ionesco, Rh., p.22)
Quest ce que jai fait ! (E. Ionesco, La lecon, p.144)
Ils peuvent porter aussi sur un nom avec la valeur quantifiante de combien.
Ce quil dbite des sottises ! Quest-ce que sanalyse comme une question
mais la rponse est donne dans la phrase mme, puisque le pronom ce est
immdiatement suivi dun syntagme quil reprsente et qui constitue son identit
1
.
Quest-ce que je regrette !
Avec une valeur exclamative ce que et quest-ce que expriment la qualit et
la quantit.
Ce quil est beau, le jardinier ! (J. Giraudoux, Electre, p.11)
Quest-ce que tu as maigri !
Combien exprime la qualit et la quantit et appartient la langue
littraire.
Combien sont partis !
Il nest pas exclusivement exclamatif tant un mot interrogatif en mme
temps.
Combien sont venus !
Comme adverbe combien porte sur :
- un adjectif :
Combien mouvant est son sacrifice !
- un verbe :
Combien il a chang !
- un adverbe :
Combien facilement il oublie ses promesses !
Combien peut tre :
pronom exclamatif en position de sujet
Combien vont prir dans cette expdition !
Remarque. Le verbe est au pluriel si combien renvoie une notion comptable.
Combien sont morts !
pronom exclamatif en position dobjet seulement sil est
relay par le pronom adverbial en devant le verbe.
Combien jen ai vu !
I. Murre trouve quatre constructions aprs combien suivi dun attribut :

1
Bacha, J., LExclamation, p.172

90 Buletinul tiinific nr. 14 2013

- le sujet est plac devant le verbe
Combien la vie est belle !
- le sujet est plac aprs le verbe de mme que lattribut
Combien est mauvais pour lui ce jour-l !
- le sujet est postpos au verbe, mais lattribut est plac devant le
verbe
Combien belle est la vie quand tu es avec moi !
- trs rarement, on peut rencontrer aprs combien linversion
complexe (ou compose).
Aujourdhui, combien Jean a-t-il t ellegant !
Que de et combien de semploient pour exprimer une quantit
indtermine, le plus frquemment dans la langue courante.
Que derreurs as-tu commis !
Combien dargent il a dpens !
Ils semploient avec un nom comptable au pluriel ou avec un nom non
comptable au singulier et au pluriel.
Que de romans lit Pierre !
Que de lait boit Pierre !
Que de et combien de peuvent dterminer :
-un nom sujet
Combien de /que de gens sont morts !
-un nom objet direct
Combien de /que de gens jai vu !
-un nom objet indirect
A combien de/que de gens jai parl !
-un nom complment circonstanciel
Remarque. Ces deux morphmes ne peuvent dterminer un nom attribut ou un nom
impliquant un nombre dtermin : Combien deest susceptible dintroduire un nom
en toute position syntaxique sauf en position dattribut.
1

Comme. A lorigine adverbe interrogatif il sest progressivement
spcialis dans lexclamation remplac par comment dans
linterrogation ; mais il garde certains emplois interrogatifs.
Comme porte sur :
-un adjectif :
Comme elle est jolie ! (J. Giraudoux, Guerre, p.88)
-un verbe :
Comme je te plains et comme je te hais ! (A. Lagarde, XXe Sicle, p.617)
-un adverbe
Comme tu as bien tout pens ! (J. Anouilh, Antigone, p.27)
Il peut tre remplac par ce que et quest-ce que dans la langue familire.
Comme il fait beau ! (E. Ionesco. Les Chaises, p.62)
Ce quil est beau !
Quest ce quil est beau !
Comment exprime la manire. Il semploie avec une valeur
exclamative dans la langue parle et dans la langue populaire pour
exprimer ltonnement, lindignation et lapprobation.
Comment avez-vous pu distinguer les cornes ! (E. Ionesco, Rh.,)

1
Bacha, J., op. cit. , p.161

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 91

Comment, abandonner mon mari, le soir de ma nuit de noces ! (J.
Giraudoux, Electre,)
E : Une minute, voulez-vous. Nous parlons de dieux.
M : Comment donc ! (J. Giraudoux, Electre, p.43)
Quel (et var. quelle, quels, quelles) appartient dans la mme
mesure linterrogation qu lexclamation.
Comme adverbe exclamatif il exprime la qualit et la quantit avec de noms
comptables et de noms non comptables
Quelle ide !
Quelles responsabilits reposent sur vos paules !
Quel peut faire partie dun groupe nominal qui forme la phrase lui seul
(phrase nominale) ou dune phrase complte : Le groupe nominal ayant comme
spcifieur lexclamatif quel peut former lui seul une phrase averbale exclamative.

Quelle injustice ! (J. Giraudoux, Electre, p.198)
Et quelle science ! (J. Genet, Bn., p.69)
Et quelle immonde solitude doit tre la tienne ! (A. Lagarde, XXe
Sicle, p.617)
Dans une phrase complte forme avec le verbe tre le dterminant quel
devient attribut et complment dobjet direct avec le verbe avoir.
Quel nigaud (il est) !
Quel joli non (tu as) ! (J. Giraudoux, Ondine, p.29)
Le dterminant quel peut avoir les fonctions suivantes dans une phrase
exclamative :
-sujet : Quelle bonne surprise mattendait !
-attribut : Quel moment agrable a t cette rencontre !
Remarque. Quel en fonction dattribut peut tre employ avec une ngation de
valeur rhtorique : Quelle ne fut pas ma surprise en le voyant revenir !
1

-objet : Quelle comdie joues-tu ! (J. Giraudoux, Electre, p.100)
Remarque. Il peut seulement accompagner un complment dobjet ayant la fonction
dpithte.
Quelle chance il a eue !
Avec cette fonction il peut tre prcd de la conjonction et pour des
raisons stylistiques.
2

-complment dune prposition
A quelle mre admirable tu ressembles en ce moment ! (J. Giraudoux,
Electre, p. 99)
Le pronom interrogatif peut avoir aussi une valeur exclamative.
Le pronom interrogatif qui, dans un nonc exclamatif, peut tre associ
linterrogation rhtorique.
Qui la croit, qui lcoute except vous ! (idem, p.74)
De mme, le pronom quoi a acquis une valeur exclamative. Il fonctionne
comme interjection pour exprimer ltonnement, lindignation, etc.
Quoi ! tu mabandonnes !
Lexclamation peut tre introduite par des expressions :

1
Murre, I., Syntaxe II, p.121
2
idem, p.122

92 Buletinul tiinific nr. 14 2013

et comment appartient la langue familire et sert
renforcer une affirmation ; elle marque lintensit et
porte souvent sur un nonc dj exprim.
1

Tu acceptes sa proposition ?-Et comment !
faut-il que /faut-il +infinitif
Faut-il quil laime !
Faut-il taimer pour accepter de faire cela !
plus souvent que (emploi familire)
Tu le vois souvent ?-Plus souvent que tu penses !
dire que /et dire que
Et dire quon me croit faible ! (A. Lagarde, XXe Sicle,
p.583)
avec cela /a que (fam.)
Mais cest que cela est vrai !
Dieu sait si
Dieu sait sils se moquent de ce que vous pouvez faire avec
Pris, les Grecs ! (J. Giraudoux, Guerre, p.143)
pour ce que
Pour ce que tu ty intresses !
penser que /et penser que
Et penser que dans ce chteau est n Ronsard !
Remarque. Le verbe penser ne peut pas apparatre dans une phrase exclamative sil
est un mode personnel.
tu parles de
Tu parles dun ami !
Pourquoi. Bien quune marque de linterrogation il peut apparatre
dans des noncs exclamatifs aussi.
Pourquoi las-tu aim ! (J. Giraudoux, Electre, p.129)
Linversion du sujet
Cette marque est une caractristique essentielle de linterrogation, ce qui fait
la distinction entre les deux types de phrase, exclamative et interrogative, difficile.
La diffrence dordre communicatif entre les deux types dinversion du sujet tient
ce que par linterrogation on demande une information tandis que par lexclamation
on reconnat les qualits de lobjet de lnonc.
Dois-je prciser ? (J. Genet, Bn., p.19)
Ai-je assez pleur dtre une fille ! (J. Anouilh, Ant., p.29)
Il faut distinguer :
o Les phrases exclamatives sans mot exclamatif.
Dans ce cas lexclamation nest possible que par le changement dordre
sujet-verbe dans la phrase dclarative. Sans un mot exclamatif la phrase exclamative
avec inversion de sujet est limite aux phrases attributives comme le remarque M.
Riegel dans sa Grammaire mthodique du franais.
Tiens, me serais-je dit, le petit Troiulus membrasse ! (J. Giraudoux,
Guerre, p.96)
o Les phrases exclamatives avec mot exclamatif :

1
Murre, I., Syntaxe II.p121

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 93

1) Quand le sujet est un pronom personnel ou les pronoms ce
et on linversion nest pas possible lorsque la phrase est introduite par que, comme
mais lordre peut tre chang aprs que de fois.
Que vous vous payez ma tte ! (E. Ionesco, Rh., p.28)
Que de fois moi-mme me suis-je dit que javais raison !
On doit faire linversion du sujet si dans la phrase exclamative introduite
par que le verbe est la forme ngative (spcialement dans la langue soutenue). La
ngation dans une phrase exclamative avec inversion du sujet est ncessaire pour
orienter le dcodage du message vers le non appel dinformation (non-
interrogative).
1

Remarque. Dans les phrases exclamatives introduites par qui et que lemploi de ne
expletif est suffisant.
Que ne suis-je prs de vous !
Apres combien linversion est facultative.
Combien je suis heureux !
Combien voit-on de gens svres !
Mais elle est frquente aprs combien de fois.
Combien de fois lui ai-je rpt de venir !
Quand lexclamation est introduite par le determinant quel accompagn
dun nom le pronom avec fonction de sujet nest pas invers.
Quel chemin il a fait depuis !
2) Quand le sujet est un nom linversion est possible aprs le
dterminant quel qui porte sur un complment et aprs
ladverbe combien
Quelle jolie robe porte Marie !.
Combien ma fait plaisir votre lettre !
Remarque. Linversion du sujet nominal est obligatoire apres ladverbe combien
quand il porte sur un adjectif attribut et aprs quel quand il occupe la fonction
dadjectif attribut.
Combien importante fut cette dcision !
Quelle fut votre erreur !
Aprs que de et combien de linversion du sujet (soit nominal ou
pronominal) est facultative.
Que de difficults dois-tu dpasser !
Que de difficults tu dois dpasser !
Combien de mensonges a dit Franois !
Combien de mensonges Franois a dit !
On rencontre parfois dans les phrases exclamatives un type dinversion
quon appelle complexe.
Cette femme a un sacr caractre !
Cette femme a-t-elle un sacr caractre !







1
Cristea, T., Grammaire structurale du franais contemporain, p. 356

94 Buletinul tiinific nr. 14 2013

BIBLIOGRAPHIE
1. Bacha, J., LExclamation. Approche syntaxique et smantique dune modalit
nonciative, LHarmattan, Paris, 2000
2. Cristea, T., Grammaire structurale du franais contemporain, EDP, Bucureti,
1976
3. Cristea, T., Stoean, C-., Modalits dnonciation, Ed. ASE, Bucureti, 2004
4. Gherasim, P., Grammaire conceptuelle du franais .Morphosyntaxe. Syntaxe,
Casa Editorial Demiurg, Iai, 1998
5. Murre, I., Syntaxe II. De la phrase simple la phrase complexe, Ed. Fundaiei
Romnia de mine, Bucureti, 2003
6. Riegel, M., Pellet, J-C., Rioul, R., Grammaire mthodique du franais, Presse
Universitaires de France, Paris, 1994
7. Wagner, R-L., Pinchon, J., Grammaire du franais classique et moderne, Libraire
Hachette, Paris, 1962












Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 95




EVOLUIA REGLEMENTRII POSESIEI. PRIVIRE
SPECIAL ASUPRA DEFINIIEI LEGALE A POSESIEI N
DREPTUL ROMNESC



Prep. univ. drd. Georgeta-Bianca SPRCHEZ
Facultatea de Relaii Economice Internaionale Braov,
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir






Abstract: The possession, although is more a fact, can generate significant legal
effects. The New Civil Code promotes a unified view of this judicial institution.
Taking into account the fact that there was adopted a new legal definition of the
possession, the following study aims to analyze this definition, in the light of the
new regulation.

Key words: possession, animus, corpus, prerogative of ownership



1. ASPECTE INTRODUCTIVE. EVOLUIA ISTORIC A
REGLEMENTRII POSESIEI

n cuprinsul acestei seciuni ne propunem s realizm o incursiune istoric,
ncepnd cu dreptul roman, fapt de natur a oglindi etapele configurrii instituiei
juridice a posesiei.
Astfel, conceptul de posesie s-a cristalizat n legtur cu folosina domeniului
public al statului roman (ager publicus)
1
, stpnirea acestor terenuri publice de
ctre particulari fiind desemnat prin termenul possessiones.
De la aceast realitate faptic, prin apariia Interdictelor au fost atribuite
consecine juridice stpnirii exercitate asupra terenurilor statului roman, posesorii
dispunnd de mijloacele juridice necesare pentru a exercita/a-i apra stpnirea
material asupra terenurilor primite de la stat.
S-a nregistrat apoi evoluia ntr-un alt stadiu, posesia fiind perceput mai
mult dect o stare de fapt, respectiv ca un element de drept, n strns legtur cu
drepturile reale, fiind o prerogativ a acestora.
Insistnd i pe aspectele etimologice, n doctrin
1
s-a consemnat faptul c
noiunea juridic de posesie deriv din latinescul pes sedere-care nsemna a sta

1
Pentru dezvoltri istorice n dreptul roman a se vedea V. Hanga, Drept privat roman, ed.
Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1977, pag.252-253

96 Buletinul tiinific nr. 14 2013

cu picioarele pe un lucru, cu alte cuvinte a stpni un bun. Dac la nceput posesia
a fost neleas prin raportare doar la lucruri-possessio rei, ulterior a fost extins i
asupra drepturilor-possessio juris
2
.
Pornind de la interpretrile diferite date textelor jurisconsulilor romani,
dreptul civil modern a fost marcat de o intens disput doctrinar, conturndu-se, n
acest sens, 2 teorii (cea a lui Frederic Charles de Savigny i cea a lui Rudolf Ihering)
pe care au fost fundamentate dou sisteme diferite de reglementare a posesiei:
sistemul francez i cel german.
n cele ce urmeaz, vom reda n sintez cele dou teze
3
, innd seama de
influena exercitat asupra normrii posesiei.
Astfel, pentru Savigny, elementul esenial care nu trebuie s lipseasc din
structura posesiei este animus possidendi, adic voina posesorului de a exercita acte
de stpnire material pentru sine, adic sub nume de proprietar. Concepia
subiectiv a lui Savigny este reflectat n dreptul francez i n celelalte sisteme
legislative care au la baz Codul civil francez, printre care se numr i dreptul civil
romn.
n schimb, teza lui Ihering ar putea fi rezumat prin ideea potrivit creia
posesia exist ori de cte ori o persoan are o putere fizic exercitat n mod voit
asupra unui lucru, aadar ceea ce conteaz n structura posesiei este elementul
material, corpus. De fapt, aceast concepie obiectiv i are izvorul ntr-o necesitate
de ordin practic, fiind destul de anevoioas n faa judectorului probarea
elementului psihologic. S-a socotit, n aceste condiii, c dovada posesiei poate fi
valorificat n vederea nlesnirii proteciei proprietii.


2. SEDIUL MATERIEI N DREPTUL CIVIL ROMN

Vechiul Cod civil romnesc nu consacra un capitol special dedicat
posesiei
4
. Posesia era plasat normativ n Cartea a III-a Despre diferitele moduri n
care se dobndete proprietatea, Titlul XX intitulat Despre prescripie, Capitolul
II Despre posesiunea cerut pentru a prescrie(art.1846-1862). n aceast privin,
Codul civil romn urma modelul de reglementare francez
5
care trateaz posesia n

1
A se studia, n acest sens, spre exemplu V. Stoica, Posesia ca stare de fapt protejat juridic,
n Curierul Judiciar nr.4/2003, pag.135
2
Meniune regsit la O. Ungureanu, C.Munteanu, Tratat de drept civil. Bunurile. Drepturile
reale principale, ed. Hamangiu, 2008, pag.376
3
Expunerea se sprijin pe studiul literaturii de specialitate care a avut n vedere inventarierea
celor 2 teorii-a se vedea pentru prezentarea acestor concepii: D. Gherasim, Teoria general a
posesiei n dreptul civil romn, ed. Academiei, Bucureti, 1986, pag.21-23; D. Hanea,
Despre noiunea i natura juridic a posesiei, n Pandectele Romne nr.7/2007, pag.40-42; V.
Stoica, Op. cit., pag.136-138; L.Pop, L. M. Harosa, Drept civil. Drepturile reale principale,
ed. Universul Juridic, Bucureti, 2006, pag.58-60; O.Ungureanu, C.Munteanu, Op. cit.,
pag.380-384; A. Boar, Uzucapiunea. Prescripia, posesia i publicitatea drepturilor, ed.
Lumina Lex, 1999, pag.36-38
4
Fapt ce nu a rmas fr ecou n literatura de specialitate-pentru critica n acest sens a se
vedea D. Gherasim, Op. Cit., pag.18, respectiv pentru propunerea referitoare la reglementarea
posesiei ntr-un capitol distinct din Codul civil a se vedea Op. Cit., pag.36
5
Sediul materiei n dreptul francez este: Code civil, version consolidee au 1 avril 2011 - Lire
III: Des differentes manieres dont on acquiert la propriete, Titre XXI: De la possession et
de la prescription acquisitive, accesat prin intermediul portalului www.legifrance.gouv.fr

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 97

legtur cu efectele prescripiei achizitive. De asemenea, regseam texte legale
dispersate referitor la teoria general a posesiei i n alte titluri ale Codului civil
romn-art.1909-1910, art.972, art.485-486.
Doctrina romneasc
1
, n urma unei examinri comparative cu alte sisteme
de drept, noteaz acele legislaii care au consfinit posesia n capitole distincte de
efectele juridice pe care aceast instituie juridic le produce. Cu titlu de exemplu,
amintim i noi Codul civil german i Codul civil elveian.
Este meritul Noului Cod civil de a promova o viziune unitar asupra
instituiei juridice a posesiei, n Cartea a III-a Despre bunuri, Titlul VIII Posesia
(art.916-952).
Notm n acest sens faptul c reforma dreptului civil romn a fost
influenat de modelul Codului civil din Quebec (ce se ntemeiaz de asemenea pe
Codul civil francez) dar a receptat i unele influene din dreptul anglo-saxon.
Reinem i c au fost corelate dispoziii ce izvorsc din tradiia durabil a Codului
civil din 1864 i a Codului civil francez de la 1804 att cu prevederi coninute de
instrumente comunitare i internaionale, ct i cu actualul cadru legislativ intern,
filtrndu-se normele de baz n lumina soluiilor oferite constant de doctrin i
jurispruden de-a lungul anilor
2
.
n cele ce urmeaz, vom reliefa modul n care propuneri ale doctrinarilor,
respectiv dezlegri jurisprudeniale referitor la materia posesiei au fost preluate,
i-au gsit, cu alte cuvinte, expresia n Noul Cod civil.


3. DE LA OBSERVAIILE DOCTRINARE PE MARGINEA
DEFINIIEI LEGALE A POSESIEI DIN VECHEA
REGLEMENTARE LA NOIUNEA JURIDIC A POSESIEI DIN
NOUL COD CIVIL ROMN

Codul civil romn anterior definea posesia la art. 1846 ca fiind deinerea
unui lucru sau folosirea de un drept, exercitat, una sau alta, de noi nine sau de
altul n numele nostru. Este urmat astfel, cu mici modificri modelul francez de
reglementare
3
.
Definiia legal oferit de Codul civil actual a fcut obiectul criticii
doctrinarilor, a cror analiz a condus la calificarea acestei definiii ca fiind inexact
i incomplet
4
.
n susinerea acestui punct de vedere s-au adus urmtoarele argumente:
1) sintagma deinere este impropriu folosit n cuprinsul definiiei, fiind
de natur a crea confuzii ntre posesie i detenia precar;
2) de asemenea, expresia folosirea de un drept creeaz confuzii n
legtur cu natura juridic a posesiei, ntruct posesia poate exista independent de

1
Pentru aceste aspecte a se consulta A. Boar, Op. Cit., pag.33-34
2
Potrivit Expunerii de motive publicat pe site-ul Camerei Deputailor, disponibil la adresa
http://www.cdep.ro/proiecte/2009/300/00/5/em305.pdf
3
Cuprinsul art.2255 din Codul civil francez (fostul art.2228) este urmtorul: La possession
est la dtention ou la jouissance d'une chose ou d'un droit que nous tenons ou que nous
exerons par nous-mmes, ou par un autre qui la tient ou qui l'exerce en notre nom.
4
n acest sens: D. Gherasim, Op. cit., pag. 18-19; C. Brsan, Drept civil. Drepturile reale
principale, ed. All Beck, 2001, pag.237; I. Adam, Drept civil. Drepturile reale, ed. All Beck,
2002, pag.567; L. Pop, L. M. Harosa, Op. Cit., pag.55

98 Buletinul tiinific nr. 14 2013

dreptul real asupra lucrului-exemplu oferit pentru a ilustra aceast idee este cel al
posesiei bunurilor furate sau a celor gsite
1
;
3) calificarea definiiei ca fiind incomplet se justific prin aceea c s-a
omis, cu referire la structura posesiei, elementul psihologic animus.
n privina primului argument de natur critic, expus mai sus, a fost
exprimat i opinia contrar, care din pcate a rmas izolat n doctrin
2
.
Astfel, opinia autorului citat este c obiecia redat i de noi rezumativ la
punctul 1) este una excesiv. Argumentul adus n fundamentarea acestei opinii este
de natur logico-juridic i privete definirea unui concept juridic prin gen proxim i
diferen specific
3
. n aceast ordine de idei, att posesia ca stare de fapt ct i
detenia au acelai gen proxim- legiuitorul a neles prin deinere o stpnire de fapt
asupra unui bun ceea ce este specific att posesiei, ct i deteniei-, ceea ce le separ
(diferena specific) este elementul psihologic-animus. Astfel, posesorul are
animus domini, iar n privina detentorului ne referim la animus detinendi.
Relativ la celelalte dou observaii critice consemnm n continuare opiniile
separate exprimate n doctrin
4
crora ne raliem i noi:
- sintagma folosirea de un drept este preluat prin traducere din Codul
civil francez -jouissance dun droit-prin care s-au consacrat pe cale legislativ att
posesia ct i cvasi-posesia, unde posesia se referea la stpnirea unui bun corporal
corespunztor dreptului de proprietate, iar cvasi-posesia avea n vedere posesia
corespunztoare servituilor, extins apoi i la celelalte drepturi reale principale,
altele dect dreptul de proprietate.
Gsim util de menionat n acest context faptul c posesia trebuie analizat
i ca atribut al dreptului de proprietate. Din aceast perspectiv, nu este
ntmpltoare utilizarea sintagmei folosirea de un drept, legiuitorul romn
urmrind pe aceast cale s sublinieze dubla natur juridic a posesiei
5
.
- nici obiecia potrivit creia definiia legal nu surprinde ntreaga
structur a posesiei, omind elementul psihologic-animus, nu este total ntemeiat.
Ne fundamentm aceast poziie pe art.1846 coroborat cu art.1847 Cod civil, mai
precis sintagma sub nume de proprietar este relevant n acest sens
6
i nu
meniunile regsite n definiia legal- de noi nine sau de altul n numele
nostru, cum greit s-a consemnat n doctrin
7
.
Leguitorul romn pare a-i fi nsuit toate observaiile critice la care am
fcut i noi referire mai sus, i n ncercarea de a complini neajunsurile definiiei
legale a posesiei
8
, a adoptat n art.916 alin.1 din Noul Cod civil urmtoarea definiie:

1
L. Pop, L. M. Harosa Op. Cit, pag.55
2
D. Hanea, Op. Cit., pag.42-43
3
Este modelul de construire a unui concept juridic recomandat i de D.C.Dnior prin
lucrarea Juridicizarea conceptelor, publicat n Revista Dreptulnr.3/2011
4
V. Stoica, Drept civil. Drepturile reale, ed. C.H. Beck, 2009, pag.46-47; O. Ungureanu,
C.Munteanu, Op. cit., pag374-375; D. Hanea, Op. Cit., pag.44-45
5
D. Hanea, Op. Cit., pag.45
6
idem
7
V. Stoica, Op. cit., pag.47
8
n procesul de juridicizare al conceptelor, trebuie inut cont i de caracterul evolutiv al
noiunilor juridice-pentru o detaliere, a se consulta D. Dnior, Op. Cit.
n jurisprudena englez (cauza Dolfus, amintit n Thunis Xavier, van der Mensbrugghe
Franois. A la recherche de la possession en droit anglais. In: Revue internationale de
droit compar. Vol. 52 N1, Janvier-mars 2000. pp. 77-100.) s-a admis c legislaia englez
nu a reuit s defineasc posesia de o manier logic i exahaustiv

Seciunea Economie i Afaceri Internaionale 99

Posesia este exercitarea n fapt a prerogativelor dreptului de proprietate asupra unui
bun de ctre persoana care l stpnete i care se comport ca un proprietar.
Potrivit alin.2 al art.916 din Noul Cod civil dispoziiile din titlul VIII referitoare la
posesie se aplic, n mod corespunztor, i n privina posesorului care se comport
ca un titular al altui drept real, cu excepia drepturilor reale de garanie.
Examinnd definiia legal din Noul Cod civil, ne alturm acelor voci
exprimate n literatura de specialitate
1
care au sesizat echivocul din cuprinsul
acestei definiii, socotind cu drept temei, c aspectele definitorii pentru posesie nu au
fost foarte limpede clarificate.
Susinem o astfel de concluzie pornind de la analiza textului n discuie:
dac prima parte a definiiei reliefeaz posesia ca stare de drept, ce se exercit ca
prerogativ a dreptului de proprietate, ultima parte a definiiei vine s o contrazic
pe cea dinti ntruct face referire la posesia ca simpl stare de fapt. Or nu
ntotdeauna posesia ca simpl stare de fapt se manifest ca exteriorizare a unui drept
de proprietate.


BIBLIOGRAFIE


1. Hanga, V., Drept privat roman, ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1977.
2. Stoica, V., Posesia ca stare de fapt protejat juridic, n Curierul Judiciar
nr.4/2003.
3. Ungureanu, O., Munteanu, C., Tratat de drept civil. Bunurile. Drepturile reale
principale, ed. Hamangiu, 2008.
4. Gherasim, D., Teoria general a posesiei n dreptul civil romn, ed. Academiei,
Bucureti, 1986
5. Hanea, D., Despre noiunea i natura juridic a posesiei, n Pandectele Romne
nr.7/2007.
6. Pop, L., Harosa, L. M., Drept civil. Drepturile reale principale, ed. Universul
Juridic, Bucureti, 2006.
7. Boar, A., Uzucapiunea. Prescripia, posesia i publicitatea drepturilor, ed.
Lumina Lex, 1999.
8. Expunere de motive la Noul Cod Civil, publicat pe site-ul Camerei Deputailor,
disponibil la adresa http://www.cdep.ro/proiecte/2009/300/00/5/em305.pdf
9. Brsan, C., Drept civil. Drepturile reale principale, ed. All Beck, 2001
10. Adam, I., Drept civil. Drepturile reale, ed. All Beck, 2002.
11. Dnior, D.C., Juridicizarea conceptelor, Revista Dreptul nr. 3/2011
12. Stoica, V., Drept civil. Drepturile reale, ed. C.H. Beck, 2009.









1
D. Hanea, Op. Cit., pag.50

100 Buletinul tiinific nr. 14 2013







Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 101
















SECIUNEA

FINANE, BNCI I
CONTABILITATE


























102 Buletinul tiinific nr. 14 2013



















































Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 103




CONSIDERAII PRIVIND UTILIZAREA CONTABILITII
CREATIVE N DENATURAREA INFORMAIILOR DIN
SITUAIILE FINANCIARE I MAXIMIZAREA
PERFORMANELOR FIRMEI



Prof.univ.dr. Victor MUNTEANU
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate Bucureti
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir






Abstract:
Economic, legal and social developments, as well as pressure exercised by
information users, has triggered accounting innovation, and therefore the
development of creative accounting.
Such accounting has developed, particularly in Anglo-Saxon economies,
due to the accounting profession freedoms. It resides at the boundary between legal
form and economic substance of transactions and events. Discussed in terms of
accounting practitioners, the emergence of creative accounting was facilitated by
the basic and alternative treatments used to solve the same problem. I n most cases,
an accounting problem has at least two solutions with different effect on the
financial position and business performance.
The emergence of creative accounting has been influenced by the flexibility
of international accounting standards.
Creative accounting is treated, in most cases, negatively (negative
creation), aimed at producing financial statements, able to meet the managers
wishes on the financial position and business performance. I n this way, the
financial statements are not what they should be (normative discourse), but what
is desired (interested speech).

Key words: creative accounting, financial statements, business
performance, creative accounting practice, result modeling.

Cuvinte cheie: contabilitate creativ, situaii financiare, performana
firmei, practici de contabilitate creativ, modelarea rezultatului






104 Buletinul tiinific nr. 14 2013

1. INTRODUCERE

Globalizarea afacerilor d natere permanent unei provocri din partea
contabililor, pui n faa unor noi forme de manifestare a identitii firmelor aflate n
permanent competiie, pe o pia mult amplificat unde nevoia de informaie este
mult diversificat i rapid, devenind uneori i un instrument de marketing i
publicitate. n acest context, contabilul trebuie s gseasc soluii rapide de adaptare
la noile cerine informaionale, uneori fr a mai atepta normalizarea, impunndu-
se astfel nevoia de creativitate, n a gsi soluii i tratamente care s favorizeze
imaginea companiilor i obinerea unui avantaj, far a intra n conflict cu legea.
Existena incertitudinilor de tot felul, att n plan economic ct i contabil,
n care ntreprinderea i desfoar activitatea, face ca multe din elementele
situaiilor financiare, s nu poat fi msurate cu certitudine, ci doar estimate.
Opiunea managementului ntreprinderii pentru una din multiplele tratamente i
politici contabile, creeaz implicit posibilitatea alegerii intenionate a celei care
rspunde intereselor sale, care nu ntotdeauna converg spre imaginea fidel, i mai
degrab spre o imagine convenabil. Apare astfel, o distorsionare a calitii
informaiei financiare, genernd incertitudini cu privire la consecvena i
comparabilitatea informaiilor destinate utilizatorilor, situaie n care avem de a face
cu o contabilitate de intenie, altfel spus, se intr n sfera contabilitii creative.
n ciuda creterii importanei poteniale a documentelor de sintez i a
complexificrii activitii dezvoltate de organismele de normalizare, informaia
contabil nu reuete s-i ndeplineasc dect parial funciile ce i sunt atribuite.
Proba cea mai peremptorie a acestei constatri o constituie numeroasele scandaluri
financiare.

2. METODOLOGIA CERCETRII

Abordarea noastr are ca obiectiv aducerea n prim plan a conceptului i,
mai ales, a practicilor de contabilitate creativ. Aceasta deoarece existena unei
legturi directe ntre practicile de contabilitate creativ, incompetena managerilor i
declinul afacerilor a reprezentat i reprezint un indiciu prevestitor de criz.
Judecnd dup abundena literaturii care aduce n discuie acest subiect,
contabilitatea creativ a intrat n sfera preocuprilor a numeroi cercettori. Cu toate
acestea, n mediile profesionale i academice, nu exist un punct de vedere comun n
ceea ce privete definirea conceptului de contabilitate creativ, diverii autori avnd
n vedere un segment mai mare sau mai mic dintr-o ax care se ntinde de la o
veritabil ncercare de a prezenta o imagine fidel pn la practicile de finanare n
afara bilanului i de mpodobire a bilanului. O trecere n revist a ctorva dintre
cele mai argumentate puncte de vedere asupra dimensiunilor i limitelor
contabilitii creative se ncearc n acest studiu.
n acest sens, cercetarea a avut n vedere, pe de o parte, o sistematizare i
reconsiderare, iar, pe de alt parte, o sintez i antitez a ideilor regsite pe aceast
tem n literature de specialitate, a reglementrilor elaborate de diversele organisme
profesionale i autoriti de reglementare naionale i internaionale.
Pentru atingerea dezideratelor propuse am utilizat o metodologie
constructiv-deductiv i inductiv, n vederea identificrii oportunitilor pentru
contabilitatea creativ. Un accent deosebit am pus pe depistarea motivaiilor privind

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 105

recurgerea la contabilitatea creativ i, n acest context, pe identificarea practicilor
de contabilitate creativ i, mai ales, a posibilitilor de limitare a acestora.

3. CONTROVERSE PRIVIND DEFINIREA CONTABILITII CREATIVE

Trotman definete contabilitatea creativ ca fiind o tehnic de comunicare
ce vizeaz ameliorarea informaiilor furnizate investitorilor.
1

Pe aceeai linie, Colasse este de prere c expresia contabilitate creativ
desemneaz practicile de informare contabil, adesea la limita legalitii, practicate
de anumite ntreprinderi, care, profitnd de limitele normalizrii, caut s i
nfrumuseeze imaginea situaiei financiare i a performanelor economice i
financiare.
2

Stolowy reduce semnificaia noiunii de contabilitate creativ, preciznd c:
fraudele nu au nimic creativ, practica opiunilor contabile exist de mult vreme i
nu constituie contabilitate creativ, subiectivitatea inerent evalurii este de neocolit
i exist dintotdeauna, numai cteva mecanisme financiare genereaz o veritabil
contabilitate creativ. Caracterul distinctiv al contabilitii creative, concluzioneaz
autorul francez, ine de imaginaia contabil pus n oper pentru a traduce inovaiile
juridice, economice i financiare pentru care nu exist, la data lansrii lor, soluii
contabile normalizate, precum i de faptul c montajele ce decurg din aceast
inginerie financiar sunt iniiate n funcie de incidena lor asupra bilanului i
rezultatului ntreprinderii.
3

Barthes de Ruyter i Gelard plaseaz contabilitatea creativ n zona
imaginaiei ingineriei financiare moderne, imaginaie care genereaz fr ncetare
noi produse i montaje, avnd drept obiectiv, principal sau nu, ocolirea regulilor
contabile.
4

O definiie mai complet i aparine ns lui Naser.
5
Conform acestuia,
contabilitatea creativ este:
1) procesul prin care, dat fiind existena unor bree n reguli, se
manipuleaz cifrele contabile i, profitnd de flexibilitate, se aleg acele practici de
msurare i divulgare ce permit transformarea documentelor de sintez din ceea ce
ele ar trebui s fie n ceea ce managerii doresc;
2) procesul prin care tranzaciile sunt structurate de asemenea manier nct
s permit producerea rezultatului contabil dorit.
Elementele prezentate demonstreaz c, dei exist nenelegeri n ceea ce
privete definirea contabilitii creative, majoritatea cercettorilor accept c, n
esen, aceasta se distinge prin dou aspecte:
-
n primul rnd, ea presupune utilizarea imaginaiei profesionitilor
contabili pentru a traduce acele inovaii juridice, economice i
financiare pentru care nu exist, n momentul apariiei lor, soluii
contabile normalizate;

- n al doilea rnd, montajele care decurg din aceast inginerie financiar

1
M. Trotman, Comptabilite britannique, mod d'emploi, Economica, Paris, 1993.
2
Citat de B.Raybaud-Turrillo si R. Teller n Comptabilite creative, Encyclope'die de gestion,
Economica, Paris, 1996.
3
H. Stolowy, Existe-t-il vraiment une comptabilite creative?, Revue de droit comptable,
decembrie 1994.
4
Citai de N. Feleag.
5
K. Naser, Creative financial accounting: its nature and use, Prentice Hall, 1993.

106 Buletinul tiinific nr. 14 2013

sunt iniiate n funcie de incidena lor asupra bilanului i rezultatelor
ntreprinderii.
Majoritatea lucrrilor de specialitate prezint semnificaia negativ a
contabilitii creative i utilizarea ei cu scopul de a induce n eroare utilizatorii
externi ai documentelor de sintez. Astfel, Griffiths afirm c orice firm i
trunchiaz beneficiile. Documentele de sintez publicate se ntocmesc pe baza unor
registre care au fost aranjate, de o manier delicat, uneori chiar cioprite. Cifrele
prezentate investitorilor au fost n ntregime manipulate cu scopul de a-i proteja pe
cei vinovai (gestionarii).
1

i totui, autori precum Malb i Giot atrag ns atenia asupra faptului c nu
trebuie s asimilm, n mod automat, contabilitatea creativ cu ceva negativ sau
pervers. Inovaia contabil este necesar pentru a ine pasul cu evoluiile economice,
juridice i sociale. La originea sa, contabilitatea creativ este virtuoas: ea ofer
contabilitii mijloace care s-i permit s in pasul cu dezvoltarea crescnd a
pieelor i proliferarea produselor financiare. Problema deriv din faptul c ncepe
s se manifeste rapid perversitatea instinctiv a oamenilor de afaceri.
2

Un alt reputat autor d mai multe exemple de manipulare contabil a
adevrului contabil
3
:
a) aplicarea opiunilor legate de politicile contabile permise, tratamente de baz i
alternative;
b) aplicarea preferenial a evalurilor n contabilitate:
- testul de depreciere a activelor;
- reevaluarea imobilizrilor;
- schimbarea metodelor de evaluare a stocurilor;
- evaluarea subiectiv a imobilizrilor necorporale i a titlurilor financiare;
- modificarea ritmului de amortizare;
- flexibilitatea politicilor privind provizioanele pentru riscuri i cheltuieli;
- preurile interne de cedare a activelor i cele de cedare ntre filialele aceluiai grup;
c) manipularea conturilor prin structurarea i amnarea tranzaciilor reale;
d) majorarea diferenei dintre valoarea de nregistrare contabil i preul de achiziie
prin subevaluarea activului cumprat i imputarea diferenei asupra rezervelor;
e) realizarea de operaiuni de lease-back, prin care se efectueaz vnzarea unui
activ urmat de nchirierea acestuia de la firma cumprtoare. Efectul unei astfel de
tranzacii const n mbuntirea trezoreriei, scderea ratei ndatorrii i creterea
beneficiului;
f) atenuarea pierderilor de creane prin subscrierea unei asigurri, ceea ce are ca
efect mbuntirea rezultatului cu diferena dintre valoarea deprecierii creanei i
prima de asigurare pltit;
g) emisiunea de titluri hibride prin care firmele pot transforma unele datorii n
capitaluri proprii.
Observam cum arsenalul metodelor folosite de ctre contabilitatea creativ, implicit
de ingineria contabil este foarte difereniat i multiplu din punct de vedere al
componenei. In esen, contabilitatea creativ presupune c ntreprinderea n cauz

1
I. Griffiths, New creative accounting: how to make your profits what you want to be,
Londra, City Editeur, 1995.
2
J.L. Malb, H. Giot, L'e'lasticite' du resultat selon Ies dimensions temps et espace, Congresul
AFC 1995.
3
Prof. univ.dr. Mihai Ristea, Congresul profesiei contabile din Romnia, Ed. CECCAR,
Bucureti, 2004, pag. 702

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 107

profit de breele existente n norme i de flexibilitatea acestora n vederea
distorsionrii informaiilor publicate. Dei exist o diferen clar ntre contabilitatea
creativ i nclcarea deliberat a legii (fraude), ambele fenomene apar n condiii de
dificultate financiar a ntreprinderilor i au la baz intenia de a nela.
Ingineriile contabile, sunt definite de unii autori, ca reprezentand: procesul
prin care, dat fiind existena unor bree n reguli, se manipuleaz cifrele contabile
i, profitnd de flexibilitate, se aleg acele practici de msurare i informare ce permit
transformarea documentelor de sintez din ceea ce el ar trebui s fie n ceea ce
managerii doresc sau ,,procesul prin care tranzaciile sunt structurate de asemenea
manier nct s permit ,,producerea rezultatului contabil dorit.
1

Analiznd cele dou sisteme contabile (continental european i anglo-saxon),
putem spune c abordarea mai mult prescriptiv i inflexibil a modelului
continental european face mai uoar reducerea ariei de alegere abuziv a politicilor
contabile i manipulrii estimrilor contabile, n timp ce modelul anglo-saxon
conduce mai mult la utilizarea reevalurii i la prevalena substanei asupra formei.
Aa cum se observ n tabelul urmtor, ambele modele ofer suport pentru controlul
contabilitii creative.
Oportuniti pentru contabilitatea creativ:
Oportuniti pentru
contabilitatea creativ
Soluie Sistem de aplicare
Alegerea metodei contabile

Reducerea posibilitilor
de alegere
Continental european
Estimrile i previziunea
Reducerea scopului
estimrilor

Continental european

ncheierea de tranzacii
artificiale
Prevalena substanei
asupra formei
Anglo-saxon
Momentul pentru tranzacii
reale
Impunerea reevalurii

Anglo-saxon


4. CLASIFICAREA PRACTICILOR DE CONTABILITATE CREATIV

Utiliznd practici de contabilitate creativ, companiile i pot modifica
imaginea referitoare la performana obinut.
Ca urmare a unor cuantificri mai curnd aproximative dect exacte,
prezentarea n situaiile financiare, spre exemplu, a cazurilor de clieni inceri, a
valorii juste a activelor i a datoriilor financiare, a duratei de via utile a activelor,
uzurii morale a stocurilor, etc, se poate face avand drept consecine influenarea
rezultatului sau a informaiilor oferite de rapoartele financiare.
Informaia cu destinaia pia este n mod necesar simplificat, prin
prezentarea indicatorilor economico-financiari. Cum alegerea unuia sau mai multor
indicatori nu este niciodat neutr i informaia oferit este subiectiv. Cunoscnd

1
Naser C., "Creative financial accounting: its nature and use, Pretince Hall, 1993, pag.59,
citat de Feleag N., Malciu L., "Politici i opiuni contabile, Fair Accounting versus Bad
Accounting", Ed. Economic, Bucureti, 2002, pg.390


108 Buletinul tiinific nr. 14 2013

indicatorii dup care sunt judecate pieele, companiile sunt tentate s acioneze
asupra cifrelor, stabilindu-se astfel o cauzalitate direct ntre complexitatea i
manipularea conturilor: complexitatea conturilor cere simplificri, simplificri care
opereaz cu indicatori ce pot fi uor manipulai.
Procedee care au impact asupra rezultatelor ntreprinderii
Elemente
identificate
Mecanism de
aciune
Impactul
asupra
performanelor
Limite Natura
procedeulu
i
Cheltuieli de
cercetare i
dezvoltare
Capitalizarea
cheltuielilor de
cercetare -
dezvoltare
Creterea
rezultatului n
anul capitalizrii
Diminuarea n
anul transferului
i n anii
urmtori datorit
amortizrii
Impactul alegerii
datei nceperii
amortizrii
ndeplinirea
condiiilor
prevazute de
normele de
raportare
Dificultati de
evaluare a
costului
cercetrii
Opiune
Subiectivita
te n
evaluare
Imobilizri Contract de lease-
back
Apariia unei
plus valori din
lease-back
nregistrarea
chiriilor n
timpul perioadei
dup preluarea
activului
Creterea
artificial a
rezultatului
datorit
existenei unui
angajament de
plat al
chiriilor pentru
o anumit
perioad
Riscul de
distribuire de
dividende
fictive
Mecanism
financiar
Amortizri

n momentul
stabilirii planului
de amortizare,
exist mai multe
opiuni i
posibiliti:
- durata de utilizare
- estimarea valorii
reziduale
Modificarea
cotei de
amortizare
nregistrat, deci
a cheltuielilor cu
amortizarea
Necesitatea
unui plan de
amortizare
Permanena
metodelor
Apreciere
personal
Opiune
Stocuri ncorporarea
cheltuielilor
financiare n costul
de producie al
stocurilor
Creterea
rezultatului n
anul ncorporrii
cheltuielilor
Diminuarea n
anul anulrii
stocului
Dificultate n
definirea
capitalurilor
mprumutate i
a finanrii
produciei
n note trebuie
prezentat
justificarea i
valoarea
cheltuielilor
Opiune

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 109

Ajustrile
pentru
depreciere i
titlurile de
participare
Subevaluarea sau
supraevaluarea
pentru deprecierea
titlurilor de
participare
Creterea (sau
reducerea)
rezultatului n
anul nregistrrii
Efect invers n
anul relurii
Principiul
prudenei
Subiectivita
te n
evaluare
Ajustrile
pentru
depreciere si
activele
circulante
Subevaluarea sau
supraevaluarea
ajustrilor pentru
deprecierea
creanelor
Subevaluarea sau
supraevaluarea
ajustrilor pentru
deprecierea
stocurilor
Creterea (sau
reducerea)
rezultatului n
anul nregistrrii
Principiul
prudenei
Subiectivita
te n
evaluare
Provizioane
pentru
riscuri i
cheltuieli
Existena mai
multor probleme:
- data deciziei de
restructurare;
- gradul de precizie
n ceea ce privete
evalurea;
-luarea n calcul a
plusvalorilor
provizionului (dei
este interzis)
Impact asupra
rezultatului n
funcie de
nivelul
provizionului
Efect invers n
anul relurii
Principiul
pudenei
Opiune
Subiectivita
te n
evaluare
Contracte
pe termen
lung
Existena mai
multor metode de
nregistrare a
acestor contracte:
metoda
procentajului de
avansare; metoda
terminrii
lucrrilor.
Impact asupra
cifrei de afaceri
n funcie de
metoda
utilizat
Recunoaterea
diferit a
veniturilor
aferente
contractului
Principiul
pudenei
Opiune
Subiectivi
tate n
evaluare
Sursa: Prelucrare i centralizare proprie

Modalitile prin care anumite procedee relev contabilitatea creativ, pot
fi grupate n:
- procedee care au ca efect modelarea rezultatului i deciziile de gestiune;
- procedee i tehnici cu efect n ameliorarea informaiilor din bilan;
- procedee care au impact asupra prezentrii contului de rezultat;
Ne propunem s ne referim pe scurt la cteva din aceste atitudini,
mecanisme i practici. Dintre procedeele, tehnicile i practicile cu efect n
modelarea rezultatului, menionm:

1. Activele imobilizate
IAS 36, solicit ca la fiecare dat a bilanului, s se stabileasc dac exist indicii c
un activ analizat a suferit deprecieri. Un management subiectiv, apreciaz c nu
exist indicii de depreciere a activului, se evit astfel diminuarea rezultatului cu o

110 Buletinul tiinific nr. 14 2013

eventual cheltuial cu deprecierea. Dac ns se apreciaz c valoarea recuperabil
este inferioar valorii nete contabile, activul va fi considerat depreciat pentru
diferen, iar rezultatul va fi diminuat de cheltuiala cu amortizarea. La polul opus,
dac managementul ntreprinderii urmrete o atitudine optimist" asupra
rezultatului, va aprecia faptul c nu exist indicii c activul a suferit deprecieri,
evitndu-se astfel diminuarea rezultatului. Operaiile de lease-back
1
au drept impact
evidenierea unei plusvalori care va fi constatat n anul vnzrii la rezultate.
Redevenele vor fi nregistrate pe parcursul contractului de leasing. Prin tratarea
acestuia ca leasing operaional, se evit constatarea unei datorii i scderea gradului
de ndatorare.

2. Amortizarea
a) Opiunea pentru una sau alta din metodele de amortizate a unui activ, pe parcursul
su de via util, prezint un impact diferit n timp asupra rezultatului, n funcie de
ealonarea pe perioade a cheltuielilor cu amortizarea. Astfel, metode de amortizare
diferite prezint un impact diferit asupra rezultatului, n funcie de metoda aleas se
modific repartizarea n timp a cheltuielilor cu amortizarea:
- metoda liniar conduce la cheltuieli cu amortizarea constante pe parcursul duratei
de via util;
- metoda degresiv se concretizeaz ntr-o cheltuial descresctoare cu amortizarea
pe parcursul duratei de via util.
- metoda accelerat conduce la cheltuieli mai mari n primul an cu efect n
diminuarea rezultatului i cheltuieli uniforme pe restul perioadei ramase.
b) Opiuni diferite asupra duratei de via util conduc la cheltuieli diferite cu
amortizarea, respectiv imagini diferite asupra rezultatului. Revizuirea duratei de
via util conduce la ajustarea cheltuielilor cu amortizarea corespunztoare
perioadei curente i perioadelor viitoare. Deducerea valorii reziduale are ca efect
diminuarea amortizrilor i deci creterea rezultatului exerciiilor.

3. Stocurile
Influena stocurilor asupra atitudinii de subiectivism sau obiectivism, este destul de
mare, dac avem n vedere posibilitile de opiune ale exerciiului curent i chiar
urmtor n unele cazuri, dac ne referim la evaluarea sau subevaluarea acestora.
a) Includerea n stocuri a stocurilor moarte sau uzate moral reprezint o metod de
manipulare. Dac stocurile moarte sau uzate moral vor fi scoase din gestiune, vor fi
afectate cheltuielile, aceasta avnd consecine asupra rezultatului n sensul
diminurii acestuia.
La polul opus, managementul ntreprinderii poate s manifeste o atitudine optimist,
considernd c aceste stocuri moarte vor putea fi valorificate, n special n situaia
apariiei unei recesiuni economice. Metode diferite de evaluare a stocurilor la ieire
conduc la imagini diferite asupra rezultatului, n perioadele inflaioniste, utilizarea
metodelor FIFO i LIFO are urmtorul impact asupra contului de profit i pierdere:
- FIFO - evaluarea ieirilor se realizeaz la preurile cele mai mici, iar a stocurile
finale, la preurile cele mai mari, conducnd la o majorare a rezultatului din
exploatare i, implicit, a impozitului pe profit;

1
Operaiile de lease-back consta in vanzarea unui active si preluarea imediata a acestuia in
locatie


Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 111

- LIFO - evaluarea ieirilor se realizeaz la preurile cele mai mari, iar a stocurilor
finale la preurile cele mai mici, conducnd la o diminuare a rezultatului din
exploatare i, implicit, a impozitului pe profit. In perioadele de reducere a preurilor,
situaia se inverseaz. Rezultatul sufer modificri n funcie de schimbarea metodei
de evaluare a stocurilor la ieire.
b) Includerea sau neincluderea unor cheltuieli n costul de achiziie a stocurilor
creeaz oportuniti pentru subiectivism i contabilitate creativ. In situaia n care
managementul ntreprinderii manifest o atitudine optimist n ceea ce privete
rezultatul, va proceda la includerea mai multor cheltuieli n costul de producie, iar
n situaia n care are interesul de a diminua rezultatul cu scopul de a plti un impozit
mai redus la bugetul statului, va elimina o serie de cheltuieli din costul de producie.
c) Includerea cheltuielilor financiare n costul de producie a stocurilor are drept
efect majorarea rezultatului n exerciiul n care are loc includerea cheltuielilor. La
polul opus, dac managementul ntreprinderii are o viziune pesimist asupra
rezultatului, va aplica metoda rezultatului, tratnd dobnzile ca element de cheltuial
al rezultatului exercitiului.
d) O eroare constatat n mod voluntar n determinarea mrimii stocului existent n
patrimoniu la sfritul exerciiului poate s conduc la o practic de netezire a
rezultatului, n sensul c subevaluarea sau supraevaluarea stocului final are un
impact nu doar asupra situaiilor financiare ale exerciiului curent, dar i asupra celor
aparinnd exerciiului urmtor.

4. Cheltuielile de cercetare
O atitudine optimist n ceea ce privete ansele de succes ale unui proiect de
dezvoltare va conduce la capitalizarea cheltuielilor de dezvoltare, cu consecine
asupra mrimii rezultatului, n exerciiul aferent capitalizrii. In exerciiile viitoare,
nregistrarea cheltuielilor cu amortizarea va avea impact asupra rezultatului n sensul
diminurii acestuia. Dac ntreprinderea are drept interes virarea cheltuielilor de
dezvoltare n contul de profit i pierdere (la cheltuieli), se va invoca faptul c cel
puin una dintre condiiile stipulate de IAS 38 par. 43 nu este ndeplinit.

5. Provizioanele pentru riscuri si cheltuieli
Constituirea, majorarea i reducerea provizioanelor, trebuie fcut cu discernmnt,
prudena i previziune din partea managementului altfel poate constitui uneori un
prilej de netezire a rezultatului. Supraestimarea constituirii de provizioane n anii cu
profit mare, conduce la diminuarea rezultatului, iar reluarea la venituri n anii n care
intrepriderea realizeaz deficit, conduce la majorarea rezultatului ambele cazuri cu
influena in determinarea impozitarii profitului.

6. Contractele n construcii.
Alegerea ntre cele dou metode de contabilizare a contractelor de construcii are
urmtorul impact asupra contului de profit i pierdere:
- n baza contractului finalizat, rezultatul va fi recunoscut n momentul finalizrii
contractului;
- n baza metodei procentajului de definitivare, rezultatul va fi ealonat n timp pe
ntreaga durat de derulare a contractului.
Trecerea de la o metod la alta are de asemenea un impact semnificativ asupra
contului de profit i pierdere.


112 Buletinul tiinific nr. 14 2013

7. Fondul comercial
Subevaluarea activelor societii achiziionate conduce la majorarea fondului
comercial. Capitalizarea fondului comercial i amortizarea acestuia pe durata sa de
via util au influen asupra rezultatului din exerciiile viitoare (cheltuielile cu
amortizarea fondului comercial conduc la diminuarea rezultatului, cu consecine
asupra cursului bursier al aciunilor i competitivitii ofertelor publice de cumprare
concureniale). Imputarea fondului comercial asupra capitalurilor proprii conduce la
diminuarea acestora, rezultatul din exerciiile viitoare nefiind influenat de
cheltuielile cu amortizarea fondului comercial

Printre procedeele care au un impact asupra bilanului menionm
urmatoarele posturi vizate:
1. Imobilizri i capitaluri proprii. Alegerea de a recurge la reevaluarea
imobilizarilor corporale are impact asupra creterii valorii activului (creterea
cheltuielilor cu amortizarea), si/sau creterea capitalurilor proprii in limitele
regulilor fiscale.
2. I mprumuturi. Procedarea la dezndatorarea n fapt - aranjament prin care
societatea transfer active unui trust, care preia n acelai timp i gestiunea unor
datorii care are ca efect diminuarea ratei ndatorrii ,creterea ratei autonomiei
financiare, creterea rentabilitii financiare.
3. Creante clienti. Prin mecanismul cesiunii creanelor la un fond comun de creane
contra obinerii de lichiditi, cu efect asupra scderii uoare a fondului de rulment
(provenit din diferena dintre valoarea creanei i preul de cesiune), scderea nevoii
n fond de rulment, creterea trezoreriei.
4. Capitaluri proprii. Prin emisiunea de titluri hibride a cror clasificare ntre
capitaluri proprii i datorii este dificil, se obine o modificare a ndatorrii i
rentabilittea capitalurilor proprii.
Ce trebuie s reinem este c aceste procedee, conin o anumit doz de
creativitate contabil cu caracter de subiectivism cu contientizarea faptului c ele
schimb prezentarea conturilor, dar, sunt totui rezultanta unei opiuni, atunci cnd
sunt alese dintre mai multe metode, ceea ce ne face s afirmm c se afl n
perimetrul reglementrilor contabile.
Dac ne-am ntreba de ce se recurge la astfel de mecanisme ? Considerm c nainte
de a rspunde ar trebui s distingem anumii factorii care genereaz nevoia de
creativitate contabil, cum ar fi:
-nevoia de finanare: fonduri proprii insuficiente, necesitatea de a respecta anumii
indicatori impui n general de instituiile financiare sau de partenerii contractuali
(rata ndatorrii, rezultatul pe aciune);
-intensitatea concurenei ntr-un context de criz;
-anumii factori de conjunctur;
-degradarea rezultatelor i a situaiei financiare;
-presiunea crescut asupra ntreprinderilor n vederea comunicrii rezultatelor
fardate, venit mai ales din partea investitorilor i analitilor;
-dorina de a asigura un curs stabil la lansarea societilor private n dorina de a fi
cotat;
-insuficiena normelor contabile, eterogenitatea referenialelor i armonizarea n
curs, care se traduce prin spaiu de libertate i de decizii lsat de ctre fiecare
organism normalizator.

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 113

Existena diverselor interese determinate de unii dintre factorii evocai mai sus este
legat de pieele financiare, unde investitorii au un rol determinant i sunt deplin
constieni c opiunile contabile au existat dintotdeauna. Aceasta face ca
informaiile culese de ei din situaiile financiare s determine o oarecare interpretare
care s atenueze pe cat posibil efectele creativitii. Dac scopul contabilitii
creative este cel de a ameliora conturile (sau imaginea pe care o dau ntreprinderii),
profitnd de slbiciunile i carenele reglementrii contabile, apreciem c acest
concept nu are nimic nou, cci principiul opiunilor este cunoscut de contabili de
foarte mult timp.
Fraudele ns nu au nimic creativ: ele sunt ilegale. Procedeele ilegale nu ar merita
nici mcar s fie amintite, cci, n astfel de mecanisme, nu exist, adesea, nimic
creativ.
n majoritatea cazurilor n care se manifest contabilitatea creativ, alegerea i
aplicarea politicilor contabile se ncadreaz n sfera flexibilitii standardelor i
regulilor contabile. Maniera n care politicile contabile sunt aplicate are la baza
judecata profesional. n multe cazuri ns, aceast judecat duce la prejudicierea
rezultatelor i a poziiei financiare raportat. Este vorba ns de aplicarea agresiv a
politicilor contabile i nu de raportare frauduloas. La un moment dat, practicile
contabile depesc limitele reglemetrilor contabile, astfel nct situaiile financiare
nu mai prezint imaginea fidel a rezultatelor i a poziiei financiare.


























Pentru a decide dac este vorba de o raportare financiar frauduloas trebuie
demonstrat intenia. Ceea ce pornete ca o aplicare agresiv a politicilor contabile,

Contabilitate agresiv
Raportare
financiar
frauduloas
Alegerea i aplicarea politicilor contabile
n sfera
reglementrilor
contabile
n limitele
reglementrilor
contabile
Contabilitate creativ
NU
DA
DA
NU

114 Buletinul tiinific nr. 14 2013

poate mai trziu s devin raportare financiar frauduloas dac este continuat pe
perioade mari i are ca scop sume importante.



Aplicarea agresiv a politicilor contabile





Aplicarea agresiv a politicilor contabile
pe
perioade lungi avnd la baz sume
importante


Contabilitate agresiv




Raportare financiar frauduloas


Cu toate acestea, nu ntotdeauna este usor de a se identifica punctul n care
contabilitatea creativ devine frauduloas. Determinarea acelui punct este legat
mai mult de art dect de tiin.
1


CONCLUZII

Din punctul nostru de vedere, contabilitatea creativ este un instrument n
sprijinul managerului, folosit pentru a promova i susine imaginea companiei pe
care o conduce i de a seleciona informaia de aa natur nct datele oferite s
susin interesul pe care l urmrete.
n consecin, chiar dac utilizarea contabilitii creative nu este ilegal, ea
indic faptul c managerii, aflai sub presiune financiar, caut soluii, fr a-i mai
pune problema respectrii unor standarde etice. Cu alte cuvinte, adevrul spus pe
jumtate i minciuna pot fi considerate ca susceptibile de posibile fraude.
Prezena opiunilor n contabilitate pe fondul libertii de alegere i apreciere,
permite managementului ntreprinderii ca n funcie de interesele urmrite sau de
nclinaia ctre optimism sau pesimism, s fie tentat de inversarea raionamentelor
sau traducerea n contabilitate a unor inovaii juridice, economice i financiare,
pentru care normalizarea nu a gsit nc soluii, pot crea oportuniti pentru
subiectivism i contabilitate creativ ce poate avea ca efect modelarea rezultatului i
a coninutului situaiilor financiare.











1
V. Raileanu, 2010, Contabilitate creativa, aplicatii practice, Suport de curs ASE

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 115

BIBLIOGRAFIE

1. Bunget O., 2005, Contabilitatea romneasc ntre reform i convergen, Ed.
Economic, Bucureti
2. Gouthier Bruno, 2007, Les impts dans les affaires internationales, 7-e
edition, Edition Francis Lefebvre
3. Raimbourg Philippe, Boizard Martine, 2009, Inginerie financire, fiscalit et
juridique, Dalloz, Paris
4. V. Rileanu, A.S. Rileanu, 2009, Abordri contabile i fiscale privind
impozitele i taxele, Editura Economic, Bucureti
5. O.M.F.P nr. 3055/2009 pentru aprobarea reglementrilor contabile conforme cu
Directivele Europene



116 Buletinul tiinific nr. 14 2013


Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 117




MANAGEMENTUL FINANCIAR PRIN INDICATORI CHEIE



Conf. univ. dr. Nicolae BRSAN-PIPU
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir

Lector univ. dr. Gheorghe SUCIU
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir






Abstract: The paper analyses the main definitions and concepts for the use
of the key performance indicators in the management of the organization. We have
proposed in our approach to begin a more comprehensive analysis of the problem of
financial management through key performance indicators.

Key words: Key Performance Indicator KPI, critical success factor,
metrics, measures



1. INDICATORII CHEIE DE PERFORMAN

Un indicator cheie de performan (Key Performance Indicator - KPI) este
o definiie general acceptat pentru pentru un un anumit tip de msurare a
performanei organizaiei [1]. O organizaie poate utiliza mai muli indicatori cheie
de performan pentru a evalua succesul n general sau pentru a evalua succesul unei
anumite activiti specifice. Succesul poate fi definit fie prin evoluia ctre
obiectivele strategice definite, fie prin realizarea repetat, sistematic i calitativ a
unor obiective operaionale (cum ar fi cele de calitate, fiabilitate, promptitudine n
livrri i pli etc).
Indicatorii cheie de performan sunt, n practic, obiective de dezvoltare
strategic, prin atingerea crora se adaug ct mai mult valoare unei afaceri.
Principalele categorii de indicatori cheie de performan se pot clasifica
astfel:
I ndicatori cantitativi, care pot fi prezentai prin valori numerice;
I ndicatori calitativi, care nu pot fi prezentai ca numere i ca atribute
calitative;
I ndicatori principali, care pot prgnoza rezultatul viitor al unui proces;

118 Buletinul tiinific nr. 14 2013











Factori critici de
succes
Indicatori cheie
de performan

Obiective
Metrici
Msurri
I ndicatori de intrare, care msoar cantitatea de resurse consumate n
timpul generrii unui anumit rezultat;
I ndicatori de proces, care reprezint eficiena sau productivitatea
procesului;
Indicatori de ieire, care reflect rezultatul sau rezultatele activitilor de
proces;
I ndicatori financiari, utilizai n msurarea performanei i atunci cnd se
ia n considerare la un index financiar de operare.
Etapele cheie n identificarea i definirea indicatorilor cheie de
performan sunt:
Existena unui proces de afaceri (pre)definit;
Existena cerinelor pentru procesele de afaceri;
Existena unei evaluri cantitative / calitative a rezultatelor i compararea
cu obiectivele propuse;
Analizarea proceselor i resurselor necesare pentru a atinge obiectivele pe
termen scurt.
Vom analiza n continuare modul n care indicatorii cheie de performan sunt
integrai cu obiectivele organizaiei. ntr-o abordare top-down, obiectivele
determin factorii critici de succes, pe baza crora se definesc indicatorii cheie de
performan. Considernd acum abordarea down-top msurrile i nregistrrile
de date determin metrici i de aici, indicatori cheie de performan. Piramida
indicatorilor cheie de performan este prezentat n Figura 1.
Nivelurile din piramida KPI sunt aliniate cu structura organizatoric.
Astfel, managementul de nivel superior este implicat cu stabilirea obiectivelor,
managementul de mijloc acioneaz asupra factorilor critici de succes, n timp ce
personalul tehnic de specialitate furnizeaz msurile i nregistrrile de date, pe baza
crora se determin metricile. Se observ c nivelul KPI este comun att
managementului, ct i departamentelor de specialitate ale organizaiei.
Figura 1: Piramida indicatorilor cheie de performan










(Sursa: Adaptare dup Unilytics Resource Centre [1])


Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 119

Obiectivele sunt inte care motiveaz organizaia i constituie msuri al e
performanei i realizrilor ce trebuie atinse de structurile ierarhice ale acesteia.
Factorii de succes reprezint condiii specifice care trebuie realizate pentru ca un
obiectiv de business s fie considerat atins. KPI sunt metrici eseniale, care ne
informeaz asupra ndeplinirii factorilor de succes. Metricile sunt relaii ntre
msuri, fiind descrise prin raii, medii, procente etc. Msurile sunt valori numerice,
aflate n diferitele surse de date ale organizaiei.

2. INDICATORII CHEIE DE PERFORMAN I RAPORTAREA
CTRE MANAGEMENT

Un sistem eficient de msurare a performanei ajut managementul
organizaiei spre atingerea obiectivelor sale strategice i este baza pentru adoptarea a
deciziilor. Domeniile cheie de focalizare pentru management, respectiv factorii
strategici de succes, sunt utilizate la identificarea domeniilor n care organizaia
trebuie s fie n faa concurenilor si, pentru a realiza avantajul competitiv. n acest
context, indicatorii cheie de performan msoar realizarea implementrii strategiei.
O strategie trebuie s fie n cascad, de sus n jos, att la nivelul organizaiei, ct i
la nivelul unitilor ierarhice, pentru a msura realizarea, pentru a defini un cadru de
luare a deciziilor i de motivare a managementului i a angajailor.
Abordarea din Figura 2, prezint aceleai legturi funcionale ca n
piramida prezentat anterior, cu accent pe raportarea ctre management a nivelelor
de realizare ale KPI, ca fiind baza acestei activiti.
Figura 2: Indicatorii cheie de performan i obiectivele organizaiei












(Sursa: Adaptare dup PriceWaterhouseCoopers [2])

Principalele deficiene de msurare a performanei n mod tradiional i cele
mai frecvent ntlnite sunt:
abordarea exclusiv financiar, axat pe analiza varianei bugetului;
lipsa de informaii pentru luarea deciziei de afaceri;
lipsa de claritate i de coeren n cadrul procedurilor de raportare ctre
management, responsabilitile, sursele de date, numrul i coninutul
rapoartelor;
lucrri excesive manuale n procesul de raportare;






Raportare ctre management



Indicatori cheie de performan


Factori critici de succes
Misiune i obiective

120 Buletinul tiinific nr. 14 2013

msurarea performanei nu este legat de obiectivele strategice, ceea ce nu
asigur suficient control asupra executrii strategiei corporative.
Strategia de mbuntire a sistemului de raportare poate ajuta organizaia
s abordeze problemele prin analiza i reproiectarea metodelor de msurare a
performanei n conformitate cu strategia companiei i nevoile de management,
oferind urmtoarele rezultate:
abilitatea de a oferi managementului corporativ i acionarilor n timp util i
cu promptitidine informaii exacte cu privire la strategia organizaiei;
abilitatea de a prevedea rezultatele poteniale i de a influena evenimentele
n timp util;
nelegere clar a obiectivelor corporative de-a lungul ntregii organizaii;
motivarea unui numr mai mare de manageri i de angajai.
Pentru a avea o imagine ct mai cuprinztoare a performanei organizaiei,
trebuie utilitae msurri i metrici diversificate:
financiare / non-financiare;
strategice / operaionale
interne / externe.
Sistemul inficatorilor de performan cuprinde 2 stagii de evlouie, pe
nivele:
Stadiul 1: nivelul corporaiei;
Stadiul 2: nivelul operaional.
Fazele de dezvoltare ale sistemului la nivelul corporaiei (Figura 3) sunt
urmtoarele:
Faza 1: Dezvoltarea conceptelor KPI la nivelul corporaiei;
Faza 2: Stabilirea parametrilor KPI la nivelul corporaiei;
Faza 3: Automatizarea calculelor KPI la nivelul corporaiei.
Figura 3: Fazele de dezvoltare ale sistemului la nivelul corporaiei















(Sursa: Adaptare dup PriceWaterhouseCoopers [2])
Faza 1 Faza 2 Faza 3
Dezvoltarea
conceptelor KPI la
nivelul corporaiei
Stabilirea
parametrilor KPI la
nivelul corporaiei
Automatizarea
calculelor KPI la
nivelul corporaiei
Activiti:
- Analiza strategiei
corporaiei
- Stabilirea strategiei
- Identificarea factori-
lor critici de success
- Dezvoltarea KPI la
nivelul corporaiei

Activiti:
- Stabilirea formulelor
de calcul pentru KPI
- Indentificarea
surselor de date i a
procedurilor de
prelucrare
- Stabilirea valorilor
int ale KPI
Activiti:
- Integrarea KPI n
raportarea ctre
management
- Determinarea
cerinelor de sistem
- Implementarea
noului sistem


Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 121

Fazele de dezvoltare ale sistemului la nivelul operaional (Figura 4) sunt
urmtoarele:
Faza 1: Dezvoltarea conceptelor KPI la nivelul operaional;
Faza 2: Stabilirea parametrilor KPI la nivelul operaional;
Faza 3: Automatizarea calculelor KPI la nivelul operaional;
Faza 4: Sistemul de motivare pe baza KPI la nivelul operaional.

Dup cum se poate observa din enumerarea de mai sus i din Figura 4, la
nivel operaional sunt detaliate i repartizate elementele indicatorilor de performan
de la nivelul corporaiei, faza suplimentar ce apare fiind legat de motivarea n
legtur cu realizarea indicatorilor de performan ai organizaiei.
Figura 4: Fazele de dezvoltare ale sistemului la nivelul operaional











(Sursa: Adaptare dup PriceWaterhouseCoopers [2])


3. CONCLUZII

Ne-am propus, prin abordarea prezentat n cadrul acestei lucrri, s
deschidem o analiz mai cuprinztoare a problemei managementului financiar prin
indicatori cheie de performan.
n limitele acestei prime lucrri din serie, am analizat o serie de definiii,
ct i integrarea sistemului de indicatori de performan n raportarea ctre
management.
Vom continua demersul nceput aici, prin analiza i detalierea sistemului de
indicatori de performan, att la nivelul corporaiei, ct i la nivel operaional


Faza 1 Faza 2 Faza 3 Faza 4
Dezvoltarea
conceptelor KPI la
nivelul operaional
Stabilirea
parametrilor KPI la
nivelul operaional

Automatizarea
calculelor KPI la
nivelul operaional

Activiti:
- Analiza strategiei
operaionale
- Stabilirea strategiei
- Identificarea factori-
lor critici de success
- Elaborarea listei KPI
la nivelul operaional


Activiti:
- Stabilirea formulelor
de calcul pentru KPI
- Indentificarea
surselor de date i a
procedurilor de
prelucrare
- Stabilirea valorilor
int ale KPI

Activiti:
- Integrarea KPI
operaional n
raportarea ctre
management
- Determinarea
cerinelor de sistem
- Implementarea
noului sistem

Sistemul de
motivare al KPI la
nivelul operaional

Activiti:
- Dezvoltarea de
programe
motivaionale pe
baza KPI operaional
- Cominicarea ctre
personalul implicat
- Implementarea
sistemului de
motivare

122 Buletinul tiinific nr. 14 2013


BIBLIOGRAFIE

[1] Reh F. John (2012). Key Performance Indicators (KPI) - How an organization
defines and measures progress toward its goals, About.com Guide.
[2] Ovdienko, A., Yaroslavskiy, F. (2012). Key Performance Indicators (KPIs) and
Management Reporting. PriceWaterhouseCoopers.
[3] Brsan-Pipu, N., Popescu, I. (2003). Managementul riscului. Concepte, metode,
aplicaii. Editura Universitii "Transilvania" Braov.
[4] Suciu, G. (2009). Analiz economic-financiar. Editura Infomarket Braov.
[5] *** (2006). Guide to key performance indicators Communicating the measures
that matter. PriceWaterhouseCoopers
[6] http://unilytics.com/services/kpi-karta


Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 123




APLIX ERP - MECANISME FLEXIBILE DE RAPORTARE
CONTABILA



Conf. univ. dr. Claudia CRSTEA
Universitatea George Bariiu, Braov






Abstract: In the case of a little local application, such as Aplix ERP, the
fundamental modules are fewer: Accountancy, Financial, Administration,
Immobilization (Fixed means and inventory items), Wages (it includes human
resources), and to these four additional modules are added: production (at the
simple level of assembling/producing on the basis of a rule, including the post-
calculus), Logistics (SCM orders, suppliers, internal departments and clients),
Activities (for the service segments, IT, project management, transportation etc.
which offers some CRM functions as well) and Aplix BI (the Business Intelligence
module offered in partnership with Quick View).

Key words: open source, flexibility, perfomance, low costs



1. INTRODUCERE

Cu un grad ridicat de experien n domeniul tehnologiei informaiei, al
proiectrii i realizrii de soluii client / sever, Aplix este implicat att n realizarea
de produse de proiectare ct i n realizarea unor proiecte complexe de soluii
software orientate pe proces i sisteme informatice. Acestea urmresc s ofere
clienilor si soluii informatice de nalt tehnologie la un pre decent.
Soluia Aplix nseamn mai mult dect Aplix ERP. Clienii notri au
beneficiat n timp nu numai de un sistem de gestiune al bazelor de date relaionale
performant i sigur, ci i de soluii complete intranet / internet / VPN i office:
servere de date si intranet Ubuntu
Linux/Samba/Apache/FirebirdSQL/SVN/e-GroupWare, soluii de birotic
Mozilla Firebird, Mozilla Thunderbird, OpenOffice, Free Mind, i altele. Toate
acestea compun de fapt Soluia Aplix, o soluie bazat pe software Open Source.
Software-ul de aplicaie integrat Aplix ERP (Enterprise Resource Planning)
automatizeaz procesele de eviden financiar contabila i de gestiune, problemele
legate de evidena mijloacelor fixe i obiectelor de inventar i evidena resurselor
umane (9,10).
Actualmente sunt disponibile modulele contabilitate, CDIP i gestiune.

124 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Avantaje
Aplix ERP se distinge fa de alte aplicaii similare prin:
- performan i faciliti deosebite ale interfeei prin utilizarea tehnologiei
SQLRoots
- costuri reduse de implementare prin utilizarea sistemului de gestiune al
bazelor de date relaionale Firebird
- simplitate i flexibilitate n implementare i exploatare prin maniera
original de concepie

2. SOLUTIA APLIX ERP

Performan
Operarea i raportarea se realizeaz n medii complexe multi-utilizator sau volume
mari de date fr influene semnificative asupra performanei. Pe msur ce firma se
dezvolt(crete volumul de date acumulate sau numrul de utilizatori), AplixERP o
deservete cu acelei performane, fr a fi necesare achiziii adiionale costisitoare
de echipamente i software (2).
Uzabilitate
Structura de date continu i coerent permite consultarea operativ i unitar a
istoricului de date fr a fi nevoie de operaiuni adiionale de arhivare/dezarhivare.
Modularitate
Structur modular care permite implementarea i utilizarea graduat a modulelor pe
msur ce acest lucru devine necesar firmei. Permanent costul aplicaiilor i cel de
ntreinere reflect exact modulele utilizate la acel moment de numrul necesar de
posturi de lucru.
Integrare
Modulele inter-opereaz on-line n timp real, fr interfee de transmisie a datelor
sau alte procesri periodice. Documentele se introduc o singur dat ntr-un singur
ecran i sunt procesate integral la momentul validrii.

Mecanismul flexibil de raportare. Rapoarte consolidate.
Un ter sau articol poate face parte din oricte clase iar clasele de teri/articole pot fi
structurate ierarhic n form arborescent. Subunitile poat fi de asemenea
structurate ierarhic n form arborescent. Perioadele de mai multe luni sau ani pot fi
definite n funcie de necesiti. Capacitatea de a realiza raportarea la nivelul unei
subuniti, perioade, clase de articole i/sau teri(acolo unde aceste faciliti sunt
aplicabile) confer un grad ridicat de flexibilitate sistemului de rapoartare i permite
obinerea cu minim de efort a unor situaii adaptabile necesitilor operative a
diverselor compartimente ale unitii (1,3). Prin apelarea rapoartelor la nivelul unei
subuniti ce le include pe celelalte pot fi obinute cu aceeai uurin rapoarte
consolidate la nivelul unitii.
Securitate
Sistem de autentificare multi - utilizator bazat pe drepturi de acces i roluri
independent de sistemul de operare permite stabilirea flexibil de nivele de acces a
diferiilor utilizatori la funcionalitile bazei de date (chiar dac accesul acestora se
face altfel dect cu componenta client a aplicaiei). Acest lucru confer integritate i
siguran coleciei de date i permite realizarea separrii deciziei la nivelul
organizaiei.

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 125

Distribuie
Mecanism de control al versiunilor la nivele independente dar corelate client i
server asigur utilizarea versiunilor corecte client-server.
Tehnologie
Componenta client este realizat cu tehnologie de proiectare proprie care confer
AplixERP funcionalitatesimilar cu a aplicaiilor realizate n mediul Oracle.
Culegerea, actualizarea i regsirea documentelor se face integral ntr-un numr
minim de ecrane de baz cu faciliti i funcionaliti unice specifice aplicaiilor
Aplix, simplificnd dramatic procesul de deprindere a utilizatorilor cu noul sistem.
Documentaie
Utilizatorul AplixERP este asistat de documentaie acurat on-line care instruiete
asupra modalitii de operare a documentelor i asupra practicilor recomandate de
utilizare.
Suport tehnic
Bug-traker disponibil pe site-ul Aplix i distribuie automat securizat a versiunilor
prin Internet asigur o relaie comod i eficient cu echipa de suport tehnic i
reduce dramatic costurile legate de exploatarea i ntreinerea sistemului informatic.
Abonamentul la suportul tehnic reprezint costul livarrii de noi
versiuni(funcionaliti).
Fiabilitate
AplixERP este produs n tehnologia client/server i utilizeaz ca sistem de gestiune
al bazelor de date relaionale (cea mai sigur tehnologie din domeniul stocrii
bazelor de date) produsul open source Firebird.
Conformitate legislativ
Rapoartele de document i situaiile elaborate pe baza documentelor culese sunt
conforme cu prevederile legale n ceea ce privete modelul, normele de ntocmire i
utilizare a formularelor tipizate privind activitatea financiar i contabil (5).
Mecanismele de parametrizri, de drepturi de acces(separarea deciziei), interpretorul
de expresii, generatorul de note contabile, maniera de a trata principial i unitar
felurile de operaiuni (contabile, financiare, de gestiune, etc.) i cheile de verificare
i control asigur premisele solide necesare unei implementri conforme cu cerinele
legii.
Sistem deschis
AplixERP este pregtit pentru a se integra n mediul unui sistem informatic eterogen
complex. SGBDR Firebird este disponibil pe o multitudine de platforme (Windows,
Linux, OSX, IRIX, AIX, etc.) i este prevzut cu mecanisme native de interfaare cu
eventuale aplicaii existente sau viitoare prin acces direct sau interfee web. Sistemul
poate fi implementat cu eforturi minime i fr pretenii deosebite n ceea ce privete
echipamentele electronice (calculatoare, echipamente POS, cititoare de coduri de
bare, case de marcat, etc.). De asemenea, axist disposibilitatea imediat de
interogare a bazei de date cu diverse instrumente de analiz a structurilor de date.
Independen de furnizorul de aplicaii
Aplicaia este prevzut cu mecanism puternic de parametrizri i sistem flexibil de
raportare. Acesta permite utilizatorului (autorizat) s adapteze aplicaia la noile
modificri legislative sau s modifice dup dorin rapoarte pentru formele
personalizate de tipizate pe care le utilizeaz (4). Astfel, sunt reduse att costurile de
ntreinere ct i nevoia de servicii particularizate din partea furnizorului de aplicaii.
Cel mai bun pre al performanei
Soluiile performante client/server bazate pe sisteme de gestiune a bazelor de date

126 Buletinul tiinific nr. 14 2013

relaionale (MSSQL, Oracle, etc.) sunt n general costisitoare. Prin dezvoltarea de
tehnologii proprii am reuit s realizm un produs care v ofer funcionaliti
superioare acestora n ceea ce privete interfaa utilizator i optimizarea accesului la
bazele de date. Prin utilizarea unui sistem de gestiune a bazelor de date relaionale
dezvoltat de comunitatea open source am nlturat incovenientul financiar
investiia n achiziia i dezvoltarea sistemului dvs. informatic este orientat direct
ctre software-ul de aplicaie i ctre servicii de consultan, asisten i
implementare. Costul suportului tehnic se reflect n dezvoltarea aplicaiilor i n
servicii (realizate n mediul comuniciilor electronice) de asisten n exploatare i
nu n intervenii costisitoare la sediul dvs. Astfel, preul AplixERP poate fi eventual
comparat cu cel al produselor software realizate n tehnologii tradiionale (FoxPro,
Paradox, etc.), i nu cu cel al produselor de complexitate similar realizate n
tehnologie client/server (fig.1).

Fig.1. Structra modulara a aplicatiei


3. TEHNOLOGII SOFTWARE IN APLICATIILE APLIX ERP

Arhitectura client-server
Arhitectura client/server presupune lucrul transparent cu dou componente software
distincte :
server n general un sistem de gestiune al bazelor de date care, n baza unui
program (componenta server a unei aplicaii) trafic date, le stocheaz, prelucreaz,
verific regulile de integritate a structurilor de date, etc.
client - este programul cu rol de interfa ntre utilizator i server (7,9). Cu ajutorul
clientului se solicit date de la server, se afieaz n structuri logice uor de
interpretat de ctre utilizator, se permite actualizarea (adaugarea, modificarea sau
tergerea) acestora n mod facil i logic. n final, operaiunile executate asupra
datelor sunt transmise ctre server.
Firebird
Firebird este un sistem de gestiune al bazelor de date relaionale ce suport limbajul
de programare SQL. Poate rula pe o mare varietate de sisteme de operare (Windows
toate versiunile, Linux toate versiunile, OS X,/darwin, etc. ) i ofer o excelent

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 127

capacitate de lucru multi-utilizator, un grad ridicat de performan precum i suport
pentru proceduri stocate i triggere.
Firebird este dezvoltat de comunitatea Open Source i este nglobat n kit-ul de
instalare AplixERP fr roialiti conform Interbase Public License 1.0.
QLRoots
Aplix SQLRoots este un produs de avangard adresat productorilor de software ce
utilizeaz mediul de proiectare Delphi i const ntr-un set de componente Delphi
pentru dezvoltarea rapid de aplicaii bazate pe servere SQL.
Aplicaiile ce utilizeaz aceast tehnologie beneficiaz de acces direct la baza de
date n mod optim i eficient. Datele sunt preluate de la server pe msur ce acest
lucru este necesar i sunt transmise acestuia la solicitarea utilizatorului. Acest lucru
reduce dramatic traficul ntre client i server mbuntind n acelai timp sensibil
performanele aplicaiei.
Tehnologia SQLRoots permite elementelor vizuale (cmpului) s ndeplineasc
funciuni multiple - culegerea de date, afiarea i regsirea acestora toate n acelai
ecran, simplificnd astfel interfaa aplicaiei concomitent unui plus de funionalitate.
Practic, aplicatia beneficiaza de aceleasi facilitati ca si orice aplicatie ce ruleaza pe
platforma Oracle.


4. SOLUTIA DE IMPLEMENTARE APLIX ERP

AplixERP disponibil modularizat : contabilitate, gestiune, CDIP
(creane/datorii/incasri/plti), mijloace fixe, resurse umane, producie,
administrare(drepturi de acces), parametrizari mpreun cu pachete de servicii
opionale i echipamente de calcul pentru a putea fi achiziionat si implementat
graduat n funcie de necesitaile i structura organizaiei.
Creane/Datorii - ncasri / Pli
Aplix CDIP(creane/datorii/ncasri/pli) susine automatizarea proceselor legate
de emiterea i urmarirea documentelor de crean/datorie i de trezorerie i ofer
suport pentru nregistrarea automat n contabilitate a rezultatelor acestora.
Modulul permite nregistrarea documentelor fiscale primite i emise i ofer suport
pentru compensri i viramente interne (10,11). Documentele fiscale primite/emise
pot conine poziii mixte de mrfuri i servicii precum i reduceri
comerciale/financiare.
n cadrul procesului de desfacere, permite implementarea politicii firmei n ceea ce
privete discounturile acordate.
Pe baza documentelor culese se obin i situaiile financiare necesare urmririi
derulrii relaiilor comerciale cu terii(clieni, colaboratori, etc.).
Pentru a permite editarea complet a registrelor de cumprri, vnzri, cas i banc
la nivelul unitii modulul CDIP permite definirea de subuniti fizice(gestiuni,
locaii de depozitare, etc.) i logice (departamente, posturi de lucru, etc.) i
interacioneaz cu modulele de drepturi de acces i cu nomenclatorul(dicionarul) de
subuniti pentru a permite delimitarea accesului la date n funcie de drepturile de
acces.





128 Buletinul tiinific nr. 14 2013

5. MODULUL FINANCIAR AL APLICATIEI APLIX ERP

Mecanismul flexibil de parametrizri mpreun cu interpretorul de expresii i
generatorul de note de contabilitate permite controlul absolut al utilizatorului asupra
(Fig.2):
- automatismelor comportamentului diverselor tipuri de document - se pot
defini automatisme de generare a documentelor de intrare/ieire(gestiune) i
ncasare/plat din cele de datorie/crean precum i de generare a notelor
contabile o dat cu validarea respectivelor documente.
- structurii, coninutului i formei notelor de contabilitate generate de
documentele de datorie/crean/compensare/ncasare/plat/virament.
Definiiile acestora pot fi controlate i automatizate la nivelul tipului de
operaiune pe tip de document pe subunitate.
Culegerea datelor
Adaugarea, regsirea, actualizarea i stergerea nregistrrilor se face n ase ecrane:
- Datorii - ecran utilizat pentru culegerea documentelor de datorie(documente
fiscale primite inclusiv retururi). Din acest ecran se pot genera automat sau
manual documente de intrare sau pli/ncasri aferente acestora (12).
Documente culese : facturi fiscale, bonuri fiscale, etc.
- Plai - ecran utilizat pentru culegerea documentelor de plat(inclusiv cele
care nu vizeaz operaiuni de decontare cu teri). Documente culese :
chitane fiscale, dispoziii de plat din casierie, ordine de plat, CEC-uri,
extrase de cont, etc.
- Creane - ecran utilizat pentru culegerea documentelor de
crean(documente fiscale emise inclusiv retururi). Din acest ecran se pot
genera automat sau manual documente de intrare sau ncasri/pli aferente
acestora. Documente culese : facturi fiscale, bonuri fiscale, etc.
- ncasri - ecran utilizat pentru culegerea documentelor de ncasare(inclusiv
cele care nu vizeaz operaiuni de decontare cu teri). Documente culese :
chitane fiscale, dispoziii de ncasare n casierie, ordine de plat, CEC-uri,
extrase de cont, etc.
- Compensri - ecran utilizat pentru culegerea documentelor de compensare.
Documente culese : procese verbale de compensare.
- Viramente interne - ecran utilizat pentru culegerea documentelor de
virament. Documente culese : monetare, dispoziii de depunere/ridicare
numerar, etc..
Din toate ecranele CDIP se pot se pot genera/regasi/sterge automat sau manual
notele de contabilitate aferente documentelor culese respectiv detaliilor acestora.
Pentru simplificarea lucrului la posturile de vnzare modulul CDIP este prevzut cu
un ecran suplimentar de vnzri al crui coninut de informaie este mult simplicat
denumit POS(de la "point of sale") - ecran derivat din cel de culegere a
documentelor de crean.
Din toate ecranele CDIP se pot se pot genera/regasi/sterge automat sau manual
notele de contabilitate aferente documentelor culese respectiv detaliilor acestora.
Dicionare
Nomenclatoarele(dicionarele) permit controlul absolut al utilizatorului asupra
definiiilor de:
- subunitai - se pot defini pentru re-uzare entiti organizaionale
fizice(gestiuni, locaii de depozitare, etc.) i logice (departamente, posturi

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 129

de lucru, etc.) ce pot fi structurate linear/arborescent pe oricte nivele.
- tipuri de document i forma lor de raportare - se pot crea tipuri de document
n afara celor pre-definite i se pot crea pentru acestea forme personalizate
de raport derivate din cele baz.
- perioade de raportare - pot fi definite pe orice interval de luni/ani n msura
intervalului n care exist nregistrri n baza de date.
- teri - se pot defini pentru re-uzare persoane fizice/juridice cu care unitatea
are relaii comerciale ct i personal al firmei, asociai, etc. .
- clase ter - o dat definii terii, acetia pot fi grupai n clase ce pot fi
structurate linear/arborescent pe oricte nivele pentru a permite rapoartarea
situaiilor specifice la nivelul unei clase de teri.
- articole - se pot defini pentru re-uzare articole i servicii cu cot de TVA
individual, preuri de catalog n lei i valut (cu calcul automat al
preurilor de catalog n funcie de cursul valutar), stocuri minime pe
subuniti(pentru a permite ntocmirea necesarului de articole de
aprovizionat pe baza acestora).
- clase articol - o dat definie articolelel, acetea pot fi grupate n clase ce
pot fi structurate linear/arborescent pe oricte nivele pentru a permite
rapoartarea situaiilor specifice la nivelul unei clase de articole.
- discounturi - se pot defini reduceri comerciale/financiare pentru re-
uzare/automatizarea aplicrii lor, pe intersecia claselor de articole i de
teri.
- taxe - se pot defini taxe pe baza unor formule de calcul ale acestora din
valori ale documentului.
- TVA - permite actualizarea nomenclatorului de procente T.V.A. pentru
situaia cand legea va prevede schimbri ale acestuia.
- banci - se pot defini bnci pentru re-uzare n cadrul nregistrrilor despre
teri/cursuri/etc.
- monede - se pot defini monede pentru re-uzare n cadrul nregistrrilor
despre articole/cursuri/conturi/etc.
- cursuri - ecran utilizat la culegerea informaiilor zilnice despre cursul
diverselor valute. Acesta este utilizat de modulele aplicaiei pentru a
echivala n valut diverse rapoarte.
- ri/judee/localiti - se pot defini ri/judee/localiti pentru re-uzare n
cadrul nregistrrilor despre teri/uniti/etc.
Rapoarte
Pe baza datelor culese, sistemul de raportare permite obinerea urmtoarelor situaii
(9):
- jurnalul de cumprri la nivelul unitii cu opiune de raportare pe
subunitate, perioad, rotunjire la leu/ban, pe ecran i/sau imprimant.
- jurnalul de vnzri la nivelul unitii cu opiune de raportare pe subunitate,
perioad, rotunjire la leu/ban, pe ecran i/sau imprimant.
- lista discounturilor primite/acordate la nivelul unitii cu opiune de
raportare pe subunitate, perioad, rotunjire la leu/ban, pe ecran i/sau
imprimant.
- registrul de cas la nivelul unitii cu opiune de raportare pe cont,
subunitate, perioad, nscrierea subunitii emitente a documentului,
rotunjire la leu/ban, pe ecran i/sau imprimant.
- registrul de banc la nivelul unui cont al unitii cu opiune de raportare pe

130 Buletinul tiinific nr. 14 2013

subunitate, perioad, nscrierea subunitii emitente a documentului,
rotunjire la leu/ban, pe ecran i/sau imprimant.
- situaie financiar teri la nivelul unitii cu opiune de raportare de solduri
curente sau la o dat/situaie financiar pe o perioad, pentru
furnizori/clieni, cu/fr oportuniti de compensare a soldurilor, pentru un
ter/o grup de teri sau toi terii, rotunjire la leu/ban, pe ecran i/sau
imprimant.
- oferta de articole/servicii la nivelul unitii cu opiune de raportare pe o
clas de articole, rotunjire la leu/ban, pe ecran i/sau imprimant.
Fig.2 Modulul financiar APLIX

AplixERP nu este pretenios la resurse. n ceea ce privete platformele de calcul, v
recondm mai degrab s achiziionai nu cele mai puternice echipamente
disponibile ci pe acelea care nu au probleme funcionale documentate n ceea ce
privete sistemul de operare. n practic, nc nu am ntlnit situaia n care s
recomandm clienilor nlocuirea echipamentelor pe care le exploateaz. Pentru a
veni n sprijinul lor cu soluii integrate, pentru clienii Aplix ofertm i echipamente
preinstalate cu soluia Aplix (vezi oferta hardware). V rugm s nu ezitai s ne
contactai pentru a afla dac i cum se poate implementa soluia Aplix pe
configuraiile existente deja n firma dvs.
Versiunea mono-utilizator
Obs. : Versiunea mono-utilizator presupune rularea clientului i server-ului pe
acelai calculator.
Configuraia minima recomandat pentru rularea n mod mono-utilizator : Sistem de
operare Windows 98/ME/XP, Procesor pentium II sau mai rapid, 64 MB RAM, 30
MB spaiu liber pe HDD, placa grafic capabil de 800x600/256 culori. Pentru
instalarea aplicaiei avei nevoie de o unitate CDROM sau acces la internet (4,8).
Pentru utilizarea programului de actualizare automat avei nevoie de acces la
internet.
Versiunea multi-utilizator
Observaie : Pentru o utilizare non-intensiv n grup restrns de pn la 3 utilizatori
recomandm utilizarea unei staii de lucru ca server n locul unui server dedicat. n
cazul n care exploatarea este intensiv (se lucreaz cu multe posturi de lucru i/sau
culegerea de date se desfoar n ritm susinut) recomandm utilizarea unui server
dedicat i a unor calculatoare mai rapide ca staii de lucru client.

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 131

Staie de lucru
Sistem de operare Windows 98/ME/XP, Procesor pentium II sau mai rapid, 64 MB
RAM, 30 MB spaiu liber pe HDD, placa grafic capabil de 800x600/256 culori.
Server dedicat
1-5 utilizatori : Sistem de operare Linux, OS X, Windows XP, Procesor pentium II
sau mai rapid, 64 MB RAM, HDD ATA.
5-10 utilizatori : Sistem de operare Linux, OS X, Windows XP, Procesor pentium III
sau mai rapid, 128 MB RAM, 0 MB spaiu liber pe HDD ATA.
10-20 utilizatori : Sistem de operare Linux, OS X, Windows XP, Procesor pentium
IV FSB800 sau mai rapid, 256-512 MB RAM, HDD sATA sau SCSI.
>20 utilizatori : Sistem de operare Linux, OS X, Windows XP, Dual procesor, 512-
1024 MB RAM, HDD sATA sau SCSI.
Infiinat n 1999, Aplix este companie privat romn axat exclusiv pe realizarea
i furnizarea de soluii informatice.
Cu un grad ridicat de experien n domeniul tehnologiei informaiei i al proiectrii
/ realizrii / implementrii de soluii client - sever, Aplix este implicat att n
realizarea de produse de proiectare ct i n realizarea software-ului de aplicaie de
tip ERP (enterprise & resource planning). Utiliznd AplixERP ca nucleul,
proiectm i implementm sisteme informatice personalizate.


6. CONCLUZII

Propunerea este s ofere la costuri decente produse software de cea mai
bun calitate ce nglobeaz tehnologie de ultim or pentru agenii economici din
Romnia.
Pentru a oferi clienilor calitate i tehnologie deopotriv a fost nevoie s se
realizeze mai nti produsele proprii de proiectare i dezvoltare software. n jurul
acestor tehnologii, se doreste s cldeasca o comunitate puternic de dezvoltatori
care s-i asigure viitorul.
AplixERP poate devini repede un produs software complex (va acoperi
toate necesitile de automatizare ale proceselor dintr-o societate comercial), care
s poat fi utilizat att n mod monopost de firme mici, ct i n reele medii i mari.
Implementarea trebuie s se poat face graduat, pe module, n funcie de necesitile
firmei la momentul respectiv.
Astfel, dorim s susinem procesul de dezvoltare al afacerilor clienilor cu
un produs modular pe care s-l implementeze i utilizeze la nivele graduate de
complexitate n funcie de stadiul de dezvoltare n care se afl. Susinem acest
parcurs cu consultan de nalt calitate i soluii ce se disting pe pia prin
simplitate, performan i gradul nalt de tehnologie nglobat.



BIBLIOGRAFIE

1. J. Aweya, M. Ouelette and D.Y. Montuno, A control theoretic approach to active
queue management, Computer Networks, vol.36, 2001
2. C. Baier, B. R. Haverkort, H. Hermanns, and J.-P. Katoen. On the Logical
Characterization of Performability Properties In ICALP 00: Proceedings of

132 Buletinul tiinific nr. 14 2013

the 27th International Colloquium on Automata, Languages and Programming,
780- 792, London, UK, 2000. Springer-Verlag, 2000.
3. Chrisanthi Avgerace, Tony Carnford, Developing Information Systems,
Concepts, Issues and Practice, Ed. Macmillan Press, 1993.
4. Claudia Crstea, Risk Management Outsourcing. Why is Uncertainty
Important?, 6-th International Conference on Economic Informatics, Bucharest,
Romania, 8-11 mai 2003, pg.1116, 6 pages, ISBN-973-8360-02-1.
5. J. Clempner. Towards Modeling the Shortest-Path Problem and Games with
Petri Nets. Proc.of The Doctoral Consortium at the ICATPN, 1-12, 2006.
6. M.J. Druzdzei, R. R. Flynn, Decision Support Systems, Encyclopedia of library
and Information Science, ed. Allen Kent, Marcel Dekker Inc., 1999.
7. J. Han and M. Kamber, Data Mining: Concepts and Techniques, Morgan
Kaufmann Publishers, San Francisco, CA, 2001.
8. Ion Ivan, Cristian Toma: Informatics Security Handbook, Ed. ASE, Bucuresti,
2006.
9. E. P. Klement, R.Mesiar, and E. Pap. Triangular
Norms, volume 8 of Trends in Logic. Kluwer Academic Publishers, Dordrecht,
2000.
10. D. Meignan, O. Simonin and A. Koukam, Simulation and evaluation of urban
bus-networks using a multiagent approach, Simulation Modelling Practice and
Theory, Vol. 15, No. 6 2007, pp 659-671.
11. Stefan-Victor Nicolaescu, Florin Hartescu, Information security in Wi-Fi
networks, The 8th International Conference on Informatics In Economy,
Informatics In Knowledge Society, Romania Bucharest, May 17-18, 2007
12. ***, Web resources:
- http://www.ITgovernance.org
- http://www.isaca.org
- http://www.aplix.org






















Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 133




RESPONSABILITATEA AUDITORULUI FINANCIAR N
DEMERSUL COMUNICRII CU ENTITATEA



Lector univ.drd. Angela (BROJU) PETCU
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir

Prep.univ.drd. Ioana RADU
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir







Rezumat: Asemenea altor ramuri, auditul se dezvolt ca o abordare preponderent
estimativ care i propune ca demers fundamental, organizarea i derularea unui
examen funcional asupra obiectului supus auditrii. Astfel, lucrarea de fa
vine s prezinte principalele aspecte cu privire la responsabilitatea auditorului
financiar.

Cuvinte cheie: audit financiar, standarde de audit, rspunderea auditorului, raport
de audit

JEL Classification: M42, M49


Introducere

Exist prezentri potrivit crora auditul s-ar justifica numai prin ceea ce
soluioneaz, ntr-o oarecare msur, deficitul de ncredere pe care l manifest fa
de managerul/responsabilul subordonat. Exist, de asemenea, concepii referitoare
la auditare care evideniaz, ndeosebi, rolul motivaional al acesteia, derivat
din faptul c, n acest caz, cercetarea sistematic ntreprins ar determina o
continu disciplinizare i profesionalizare a responsabililor numii. n ceea ce
privete, fr a minimaliza importana i valoarea unor astfel de teorii, consider c
principala justificare, menire i responsabilitate a auditului const n aceea c se
angajeaz s ofere investitorilor (acionarilor/asociailor) un grad de asigurare
rezonabil privind activitatea managerului nvestit n el. n funcie de aceast
ncredere, determinat de rezultatul investigaiei asupra modului cum entitatea
auditat i-a ndeplinit ndatoririle, acetia i ntemeiaz viitoarele sale decizii i
strategii.

134 Buletinul tiinific nr. 14 2013


Principii generale ce guverneaz auditul financiar

Auditorul trebuie s acioneze n conformitate cu "Codul de etic pentru
profesionitii contabili", emis de Federaia Internaional a Contabililor (IFAC), s
desfoare un angajament de audit n conformitate cu Standardele Internaionale de
Audit (ISA) ce conin principii de baz i proceduri eseniale, mpreun cu
recomandri aferente, sub forma materialelor explicative i a altor materiale.
Conform Standardului Internaional de Audit 200 Obiective i principii generale ce
guverneaz auditul situaiilor financiare, a Standardului Internaional de Audit 220
Controlul calitii auditului i Standardului Internaional privind controlul calitii
(ISQC1), orice firm de audit trebuie s se conformeze cu ele, pentru a desfura un
audit de calitate.
Activitatea de audit financiar se desfoar pe baza principiilor etice care
guverneaz responsabilitile profesionale ale unui auditor, privind:
Independena
Integritatea n toate relaiile profesionale din mediul de
afaceri i personale
Obiectivitatea
Competena profesional
Confidenialitatea
Scepticismul profesional de care trebuie s dea dovad auditorul n
planificarea i desfurarea unui angajament de audit, este o cerin de baz n
atitudinea profesionistului contabil, conform creia poate s admit c exist
posibilitatea ca situaiile financiare s fie denaturate n mod semnificativ
n activitatea de planificare i desfurare a unui angajament de audit,
profesionistul contabil nu trebuie s presupun c managementul este lipsit de
onestitate, dar nici s plece de la premisa unei onestiti incontestabile i n
consecin, declaraiile din partea conducerii nu trebuie s substituie obinerea de
probe de audit suficiente i adecvate care s dea posibilitatea conturrii concluziilor
rezonabile pe care s se fundamenteze opinia de audit.
ISA 240 Responsabilitatea auditorului de a lua n considerare frauda i
eroarea ntr-un angajament de audit al situaiilor financiare
1
stabilete reguli i
furnizeaz recomandri cu privire att la responsabilitatea auditorului de a avea
n vedere eventualele fraude i erori ce pot aprea ntr-un angajament al
situaiilor financiare ct i la responsabilitatea ce le revine celor nsrcinai cu
guvernana i conducerea entitii auditate (ISA 240.1).
Obiectivul auditului situaiilor financiare (aa cum este descris n ISA200),
este de a permite auditorului s exprime opinii cu privire la situaiile financiare,

1
Reglementrile contabile conforme cu Directiva a IV-a a CEE, parte component a
Reglementrilor contabile conforme cu directivele europene, aprobate prin Ordinul
ministrului finanelor publice nr. 3.055/2009, cu aplicabilitate de la data de 1 ianuarie 2010.
Situaiile financiare anuale trebuie nsoite de o declaraie scris de asumare a rspunderii
conducerii entitii pentru ntocmirea acestora conform prevederilor art.30 din Legea
contabilitii nr.82/1991 si OMFP nr. 3055/2009. n conformitate cu prevederile OMFP
nr.3055/2009, entitile economice trebuie s ntocmeasc i s publice un set de situaii
financiare anuale format din 5 componente care cuprind: bilan, cont de profit i pierdere,
situaia modificrilor capitalului propriu, situaia fluxurilor de numerar, note explicative la
situaiile financiare anuale.

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 135

dac acestea sunt ntocmite n conformitate cu cadrul general de raportare
financiar. Seciunea 01.1 (ISA 240.1) privind responsabilitatea auditorului
precizeaz c auditorul financiar trebuie s planifice i s efectueze angajamentul
de audit cu o atitudine de scepticism profesional, pentru a identifica i a evalua
eventualele erori semnificative din situaiile financiare. n mod special, raportul de
audit trebuie s fie exprimat clar, n form scris, s conin o opinie asupra
situaiilor financiare, o certificare rezonabil c aceste situaii financiare
considerate ca ntreg nu conin denaturri semnificative.
n cazul unei incertitudini semnificative asupra angajamentului entitii
auditate, se va exprima n raportul de audit rezerva asupra situaiilor financiare.
Dac auditorul constat c se ncalc principiile contabile, acesta nu va putea
exprima o opinie favorabil, ci va preciza n raportul de audit c situaiile
financiare nu exprim corect rezultatele economice.

ISA700R Raportul auditorului independent cu privire la un set complet de
situaii financiare cu scop general precizeaz situaiile n care raportul auditorului
este considerat ca fiind modificat:
atunci cnd nu afecteaz opinia auditorului:
- paragraf de evideniere a unor aspecte
atunci cnd afecteaz opinia auditorului:
- opinia cu rezerve
- imposibilitatea exprimrii unei opinii
- opinie contrar

Potrivit standardelor de audit caracteristicile raportului de audit trebuie s
asigure acestuia conformitatea cu standardele de raportare:
s fie uor de neles: formularea coninutului raportului de audit trebuie
s fie simpl, accesibil celor crora li se adreseaz;
limbajul s fie ct mai clar, simplu, explicnd termenii tehnici,
abrevierile, acronimele, dac acestea se impun a fi utilizate n exprimrile
raportului de audit, care s fie clar definite ntr-un glosar de termeni.
s fie lipsit de ambiguitate raportul de audit s conin descrieri
precise, bazate pe probe reale i relevante. Opinia s fie exprimat de ctre auditor
cu acuratee pentru a nu lsa loc interpretrilor. Se recomand utilizarea
formulrilor standard al cror coninut este general acceptat.
s fie obiectiv credibilitatea unui raport de audit este semnificativ mai
mare n cazul n care probele de audit sunt obinute i prezentate imparial
eliminnd astfel orice suspiciune care afecteaz credibilitatea, independena,
obiectivitatea att a raportului de audit, ct i a auditorilor financiari.
s fie convingtor i credibil informaiile prezentate n raportul de
audit trebuie s fie suficiente i relevante pentru a convinge utilizatorii situaiilor
financiare de realitatea probelor de audit, de rezonabilitatea concluziilor i de
avantajul implementrii recomandrilor.
s fie concis raportul de audit trebuie s fie concis i s cuprind
constatrile i opinia ntr-un mod clar, precis, care s se sprijine pe probe de audit.
modul de prezentare a constatrilor i concluziei auditorului financiar s
reflecte competena i profesionalismul auditorului, calitatea activitilor de audit
realizate, etc.


136 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Comunicarea auditorului cu guvernana

Conform standardului ISA 260 Comunicarea problemelor de audit celor
responsabili cu guvernana scopul acestuia este de a oferi ndrumri n ceea ce
privete responsabilitatea auditorului n comunicarea problemelor de audit
financiar care apar n cursul auditrii situailor financiare ntre auditor i persoanele
nsrcinate cu guvernana.
Guvernana, persoane nsrcinate cu supravegherea, controlul i conducerea
unei entiti, include i supravegherea procesului de raportare financiar.
Rolul comunicrii auditorului cu guvernana este acela de a stabili
persoanele crora urmeaz s le comunice problemele de audit n timpul efecturii
misiunii dei, acesta nu are o obligaie cerut expres de standard de a ntocmi
proceduri pentru problemele de interes pentru guvernan. Auditorul apeleaz la
raionamentul profesional n vederea identificrii acelor persoane.
Probleme de interes pentru guvernan la care auditorul le aduce n atenia
acesteia i care fac obiectul comunicrii:
- lipsuri semnificative n conceperea i implementarea controlului
intern, pentru prevenirea sau detectarea fraudelor;
- existena unei denaturri din fraud sau fraud suspectat.
Comunicarea cu guvernana este important, deoarece o poate sprijini n
realizarea responsabilitilor ce le revin n procesul de raportare financiar
deoarece obin informaii din partea celor nsrcinai cu guvernana, relevante
pentru audit.

Comunicarea auditorului cu managementul

Comunicarea de ctre auditor a existenei unei denaturri rezultate din
fraud sau fraud suspectat sau eroare la momentul potrivit ctre nivelul de
conducere corespunztor este important, deoarece d posibilitatea conducerii n
vederea adoptrii msurilor necesare.
Constatri semnificative rezultate n urma efecturii auditului:
generarea riscurilor de afaceri care pot da natere la
denaturri semnificative ale situaiilor financiare auditorul trebuie s
neleag foarte bine obiectivele si strategiile entitii.
implementarea i operarea sistemelor contabile i de
control intern auditorul ia cunotin inclusiv de aspectele
semnificative ntmpinate, de politicile contabile, de detectarea
eventualelor fraude sau erori.
aspecte calitative ale practicilor: auditorul i exprim
punctul de vedere.
De regul, nivelul adecvat de conducere cruia auditorul i se adreseaz este
cel puin cu un nivel peste persoana care ar putea fi implicat n denaturare, fraud,
fraud suspectat sau eroare.

Rspunderea managementului i a auditorului

n comunicarea cu managementul entitii, sarcina auditorului este ca acesta
s se asigure c are suficiente informaii n ceea ce privete desfurarea
angajamentului de audit.

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 137

Pe baza evalurii probelor, auditorul emite raportul de audit referitor la
situaiile financiare. Comunicarea cu managementul entitii auditate const n
redactarea unei scrisori de ctre auditorul financiar conducerii, n care informeaz
despre recomandrile sale la mbuntirea activitii entitii auditate. Scopul
acestei scrisori este de a-l ajuta pe clientul auditat s-i gestioneze eficient
activitatea.

Concluzii

Orientarea entitii auditate spre rezultate, ofer auditorului o preocupare
continu, scopul su primordial constnd n formarea unei opinii calificate
(temeinic argumentate) privind starea de fapt i calitatea/ capacitatea entitii
examinate, la un moment dat, care s confere o asigurare, prin prisma unor
exigente predeterminate, in ceea ce privete nivelul de performan atins i
dezvoltarea sa n viitor. n situaia n care auditorul nu reuete s ofere, pe lng
diagnosticul su, i o ncredere suficient privind calitatea i/sau nivelul de
performan specific entitii investigate, auditarea poate fi considerat, de fapt,
doar o verificare de conformitate ca oricare alta.
Practic, normele i standardele profesionale sunt referine de baz pentru a
rspunde ateptrilor mediului de afaceri acestor servicii profesionale. Astfel,
profesionistul contabil va aplica un comportament etic adecvat care s conduc la
ndeplinirea obiectivelor la care se raporteaz entitatea n efectuarea misiunilor de
audit.

BIBLIOGRAFIE:

[1] Angela BROJU (PETCU), Lia Dorica HUSUSAN (DOGARU) Norms of
Reference in Financial audit, International ConferenceChallenges of Contemporary
Knowlwdge Based Economy ICMEA 2011 / Alba Iulia, November 4-5, 2011, pg.
145-146, ISBN volum 1
[2] Angela BROJU (PETCU), Lia Dorica HUSUSAN (DOGARU) General
Arguments Concerning Financial Audit and Related Services, Proceedings of
International Conference on Business and Economy Journal of Academic Research
in Economics ICBE 2011 / Constanta, November 3-6, 2011, pg. 529-533, ISBN
volum 3
[3] Angela BROJU (PETCU) - Raport de Progres 3, coala Doctoral, ASE
Bucuresti, mai 2012
[4] CAFR-IFAC Manual de standarde Internaionale de Audit, Ed. Irecson,
Bucureti, 2009;
[5] O.M.F.P nr. 3055/ 2009 Reglementri Contabile conforme cu Directivele
Europene, Editura Monotorul Oficial, Bucureti
[6] Colecia Revistei Audit Financiar, Editura CAFR, Bucureti, 2009-2011

Lista abrevierilor:
CAFR - Camera Auditorilor Financiari din Romnia
IFAC - Federaia Internaional a Contabililor
ISA - Standardele Internaionale de Audit
ISQC 1 - Standardul Internaional privind Controlul Calitii 1
OMFP Ordinul Ministerului Finanelor Publice

138 Buletinul tiinific nr. 14 2013








Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 139




EVALUAREA ELEMENTELOR PATRIMONIALE



Lector univ.dr. Gheorghe SUCIU
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir






Abstract: Valuation can be defined as a value estimation activity that is registered
in an account, called valuation report, done by an authorized valuator, according to
the standards specific to this activity and professional ethics. The valuation activity
can have multiple purposes: sale (purchase) of goods, registration in financial
situations, mergers, liquidations, splits, bankruptcies, loans guarantee, insurance of
goods, property restitution.

Keywords: valuation, direct comparison method, proportion method, parcelling
method, residual value method, income capitalization method.


1. Metodologia i obiectivele cercetrii

Scopul acestui articol l constituie mbogirea informaiei de specialitate cu
privire la realizarea evaluarea elementelor patrimoniale cuprinse n bilanul contabil.
Obiectivul principal al prezentului studiu l reprezint metodele utilizate
pentru evaluarea imobilizrilor corporale (terenuri, utilaje, cldiri, maini i
echipamente), imobilizri financiare (aciuni i obligaiuni), activelor circulante
(stocuri, creane, disponibiliti bneti), datorii financiare.
ntocmirea acestui material a avut la baz o documentare tiinific, prin
analiza literaturii de specialitate referitoare la evaluarea elementelor patrimoniale.

2. Evaluarea elementelor patrimoniale

n vederea stabilirii valorii unei ntreprinderi, toate elementele din bilan care
au legtur cu activitatea firmei trebuie evaluate (reevaluate) de ctre profesioniti n
domeniu care fac parte din ANEVAR. Redm n cele ce urmeaz principalele
corecii care trebuie aduse elementelor patrimoniale.

2.1 Evaluarea imobilizrilor
Activele asupra crora se va efectua evaluarea sunt: imobilizrile
necorporale, corporale i financiare, stocuri, creane, disponibiliti, cheltuieli n
avans, investiii financiare pe termen scurt. n aciunea desfurat, evaluatorul se

140 Buletinul tiinific nr. 14 2013

poate baza i pe datele furnizate de situaiile ntocmite de auditorii statutari sau
interni (cenzori).
Imobilizrile necorporale (cheltuieli de constituire, brevete, licene) sunt
considerate de regul nonvalori pentru determinarea activului net contabil corijat al
ntreprinderii, cu o singur excepie: cheltuielile de cercetare i studiile care se refer
la produse noi sau la dezvoltare i care se iau n calcul la stabilirea ANCC.
Imobilizrile corporale se vor reevalua innd cont de valoarea de pia a
acestora (valoarea just). Prin valoare just se nelege suma pentru care un activ ar
putea fi schimbat de bunvoie ntre pri aflate n cunotin de cauz, n cadrul unei
tranzacii, cu preul determinat obiectiv. Imobilizrile corporale care nu particip
la procesul de producie nu vor fi luate n calcul la stabilirea ANCC.
n categoria imobilizrilor corporale se includ terenurile, construciile,
echipamente tehnologice, maini i utilaje, animale i plantaii, mobilier i aparatur
birotic.
Standardele Internaionale de Evaluare prevd 6 metode de evaluare a
terenurilor
1
:
metoda comparaiei directe;
metoda proporiei (alocrii);
metoda extraciei de pe pia;
metoda parcelrii (fluxului de numerar actualizat);
metoda valorii reziduale;
metoda capitalizrii rentei.
Metoda comparaiei directe se utilizeaz pentru evaluarea terenurilor libere
sau care sunt considerate a fi libere pentru scopul evalurii. Valoarea de pia poate
fi obinut n urma analizei pe pia a terenurilor libere comparabile i prin aplicarea
unor corecii cauzate de caracteristicile specifice
2
ale acestora fa de terenul supus
evalurii.
Metoda proporiei se bazeaz pe principiul echilibrului i al contribuiei
confirm cruia exist un raport tipic ntre valoarea terenului i valoarea ntregii
proprieti. Se utilizeaz n special n cazul cldirilor noi, ntruct prin trecerea
anilor, ponderea valorii terenului n valoarea total crete, iar estimarea nu va fi cea
mai adecvat.
Potrivit metodei extraciei, valoarea terenului este extras din preul total al
unei proprieti prin deducerea costului de reconstrucie net al cldirii. Aceast
metod este util atunci cnd:
nu exist terenuri libere, vndute sau oferite spre vnzare;
valoarea construciilor este mic;
se poate determina costul de nlocuire net (CN).
Metoda parcelrii se folosete atunci cnd sunt disponibile suficiente date
privind vnzarea terenurilor parcelate. Se poate aplica n cazul terenurilor
industriale, rezideniale sau de recreare. Costurile aferente dezvoltrii i punerii n
vnzare a terenurilor trebuie deduse din preul de vnzare al terenului parcelat.
Metoda valorii reziduale se folosete atunci cnd fluxul de venit se obine
att din exploatarea terenului dar i a construciei. Metoda se bazeaz pe principiul

1
www.expert-evaluator.ro Ghid metodologic de evaluare GME 1 Evaluarea terenului, Anevar
2012
2
Caracteristicile specifice se refer la mrimea suprafeei, forma, deschiderea, utilitatea,
topografia, privelitea, traficul n zon, calitatea vecinilor, accesul, poluarea fonic i a
aerului, teren n surplus

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 141

echilibrului i al contribuiei, putnd fi aplicat atunci cnd evaluatorul cunoate
valoarea construciei, sau poate s estimeze venitul net operaional anual rezultat la
nivelul ntregii proprieti i poate extrage de pe pia ratele de capitalizare pentru
teren i pentru construcie n mod individual.
Etapele pentru stabilirea terenului sunt urmtoarele:
determinarea venitului net din exploatare anual (VNEA)
al proprietii imobiliare;
calcularea venitului net alocat construciei pe baza ratei
de capitalizare aferente construciei i scderea acestuia din VNEA;
calcularea valorii terenului prin capitalizarea venitului net
aferent terenului la o rat extras de pe pia.
Metoda capitalizrii rentei se bazeaz pe capitalizarea la o rat adecvat a
rentei rentei (suma pltit pentru dreptul de utilizare i ocupare a terenului n
conformitate cu condiiile de nchiriere a terenului.
Evaluarea construciilor i cldirilor se poate realiza prin 3 metode:
metoda comparaiei directe, metoda capitalizrii venitului i metoda costului
1
.
Metoda comparaiei directe se aplic la toate tipurile de proprieti
imobiliare unde exist multe tranzacii recente care s indice caracteristicile i
trsturile pieei. Se folosete n special n cazul unor proprieti comerciale sau
industriale mici i se bazeaz pe urmtoarele aspecte: drepturi de proprietate
transmise, condiii de finanare, piaa, caracteristici fizice, locaia i vadul comercial,
condiii de vnzare.
Metoda capitalizrii venitului se bazeaz pe stabilirea valorii actualizate a
beneficiilor economice viitoare anticipate. Veniturile i cheltuielile vor fi stabilite
innd cont de valoarea istoric i de anticiprile viitoare ale lor dar lund n calcul i
riscurile poteniale din viitor. Se pot folosi att metode de capitalizare (valoarea
bneasc din prezent se evalueaz la o valoare viitoare) sau actualizare (valorile
viitoare se aduc la o valoare prezent).
Valoarea activului (ntreprinderii) se va stabili conform relaiei:
V =
e actualizar de factor
anual net Venit

Expresia
n
a) (1
1
z
+
= se numete factor de actualizare i se folosete la
aducerea n prezent a unor sume ce se vor realiza n viitor.
a rata de actualizare
n numrul de ani.
Metoda costului presupune stabilirea costului unei construcii (cldiri)
similare cu cea supus evalurii, lund n calcul i costul terenului pe care urmeaz a
se realiza investiia. Se pot utiliza 2 proceduri: costul de nlocuire net i costul de
reconstrucie net. Costul de nlocuire net reprezint costul construirii n prezent al
unei construcii similare, (cu tehnologii, proiecte i materiale actuale), din care se
scad pierderile de valoare ca urmare a deprecierilor fizice i morale (gradul de
uzur). Costul de reconstrucie net reprezint costul curent al construirii unei replici
exacte a structurilor existente, utiliznd acelai proiect i materiale de construcie
similare cu cele din perioada de execuie.

1
Anghel I., Oancea Negescu M., Anica Popa A., Popescu A.M., - Evaluarea ntreprinderii,
editura Economic, Bucureti, 2010, pg. 261 - 268

142 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Evaluarea mainilor, instalaiilor i echipamentelor se va realiza innd
cont de vrsta i durata de via economic, valoarea de pia i costul de nlocuire al
acestor imobilizri. Ca metode de evaluare pot fi folosite comparaia vnzrilor,
metoda fluxurilor actualizate sau metoda costului de nlocuire.
Evaluarea produciei n curs de execuie se va face la valoarea de pia a
imobilizrilor finalizate, din care se deduc cheltuielile totale estimate pentru
finalizarea lucrrilor (la nivelul costurilor curente). Pentru imobilizrile n curs
pentru care se estimeaz c nu vor fi finalizate, evaluarea se face la valoarea
rezidual sau la valoarea de recuperare.
Imobilizrile financiare se evalueaz la intrare, la costul de achiziie sau
valoarea determinat prin contractul de dobndire a acestora. Imobilizrile
financiare cuprind titlurile de participare, obligaiuni deinute, mprumuturi acordate
pe termen lung.
Titlurile de participare cotate la burs se evalueaz conform relaiei:
V = PNA x PER
V = valoarea titlului de participare
PNA = profitul net pe aciune
PER = coeficientul PER (Price Earning Ratio) care se stabilete astfel:
PER =
actiune pe net profitul
actiunii al bursier curs

Coeficientul PER arat ct de mult este dispus s plteasc un investitor
pentru un leu investit. De regul PER are valori mai ridicate n sectoarele de
producie, fa de firmele care acioneaz n domeniul serviciilor, unde are valori
mai sczute. Coeficientul PER trebuie analizat n corelaie cu ali indicatori, o
interpretare singular putnd duce la erori.
Aciunile cotate pe piaa bursier se pot evalua conform relaiei:
V =

=
+
+
+
n
1 i
n
KP
VA
i
KP
i
) C 1 (
P
) C (1
D

V = valoarea aciunii
D
i
= dividendul pe o aciune n anul i
C
KP
= costul capitalului propriu
P
VA
= preul de vnzare al unei aciuni n anul n.
Dac perioada de deinere a aciunilor este nelimitat, iar dividendele au o
valoarea constant n fiecare an (nu cresc sau scad), relaia de calcul va fi:
V =
KP
i
C
D

Dac se prevede o cretere cu o rat constant g a valorii dividendelor pe
aciune, iar perioada deinerii aciunilor este nelimitat, relaia de calcul a valorii
aciunii este:
V =
g - C
D
KP

Obligaiunile reprezint valori mobiliare reprezentnd creana
deintorului asupra emitentului, rezultat n urma unui mprumut pe care emitentul
l-a lansat pe pia, asumndu-i obligaia de a plti o dobnd i de a rscumpra

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 143

titlul emis la o dat viitoare. Valoarea unei obligaiuni este de fapt valoarea actual a
ncasrilor sperate de deintorul ei.
Evaluarea obligaiunilor se face conform relaiei:
V =

=
+
+
n
1 i
i
i Di
) r (1
P V

unde: V
Di
= venitul din dobnd n anul i
P
i
= principalul din anul i
r = rata medie de randament.
Dac rambursarea se va face la finele intervalului, evaluarea obligaiunii va
fi dat de relaia:
V =
n
n
1 i
i
Di
r) (1
P
) r (1
V
+
+
+

=

mprumuturile acordate pe termen lung se evalueaz la valoarea rmas
de rambursat raportat la o rat de actualizare stabilit ca diferen dintre rata
dobnzii pe piaa creditului i rata perceput, conform relaiei
1
:
V =
) rd - (rd 1
imprumut sold
0 1
+

Unde: rd
0
= rata dobnzii creditului acordat
rd
1
= rata dobnzii pentru credite comparabile.
Garaniile pe termen lung nu sunt purttoare de dobnzi i nu se vor
supune reevalurii.

2.2 Evaluarea activelor circulante
Conform principiului prudenei, stocurile sunt nregistrate n contabilitate la
cea mai mic valoare dintre cost (de producie sau achiziie) i valoarea realizabil
net. Prin urmare ele pot fi subevaluate. Prin valoarea realizabil net se nelege
preul de vnzare estimat care ar putea fi obinut pe parcursul desfurrii normale a
activitii, minus costurile estimate pentru finalizarea bunului, atunci cnd este
cazul, i costurile estimate necesare vnzrii.
Evaluarea stocurilor se face pe baza rezultatelor inventarierii i ele trebuie s
fie nregistrate la preul zilei, care de cele mai multe ori este diferit de cel contabil.
Prin inventariere se vor stabili i stocurile care nu pot fi folosite conform clasificaiei
iniiale, ele urmnd s fie valorificate n consecin.
Creanele se evalueaz innd cont de vechime, posibilitile de ncasare i a
termenului de ncasare a acestora. Creanele certe rmn la valoarea nominal de
ncasat (valoarea contabil), iar cele incerte se reevalueaz la valoarea probabil de
ncasat. Creanele care se apreciaz c nu vor mai fi ncasate se scad din gestiune la
valoarea lor contabil.
Disponibilitile bneti nu se ajusteaz, ns evaluatorul poate solicita
extrase de cont sau alte documente care s justifice soldurile existente.

1
Anghel I., Oancea Negescu M., Anica Popa A., Popescu A.M., - Evaluarea ntreprinderii,
editura Economic, Bucureti, 2010, pg. 278


144 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Disponibilitile n valut se iau n calcul la cursul oficial de schimb din data
evalurii.
La evaluarea cheltuielilor n avans se va ine cont dac acestea vor aduce
beneficii economice viitoare. Dac rspunsul este pozitiv, ele vor rmne ca active
circulante, iar dac nu aduc beneficii economice viitoare, vor fi sczute din
elementele de activ.

2.3 Evaluarea datoriilor
Datoriile cuprind mprumuturi pe termen lung, datorii din exploatare (fa de
furnizori, salariai, stat i acionari), precum i mprumuturile pe termen scurt (mai
mici de un an). De regul, aceste datorii nu se ajusteaz ntruct se consider c au
un caracter curent, actual. n cadrul evalurii acestor datorii se va cuta s se
identifice eventuale obligaii poteniale care nu sunt nregistrate n contabilitate
(litigii de natur fiscal, amenzi i penaliti pentru aciunile n curs).
Dac datoriile sunt pe mai muli ani, ele vor fi evaluate la valoarea just,
folosind factorul de actualizare. Se va ine seama i de ratele de dobnd de la data
mprumutului i cele existente pe pia n momentul actual.

3. Concluzii

Care este adevrata valoare a firmelor este un lucru la care specialitii nu au
czut de acord n totalitate. Metodele patrimoniale sunt bazate pe datele obinute n
trecut din bilanul contabil, ns nu avem nici o garanie c ele vor fi aceleai i n
viitor. Metodele bazate pe performan se bazeaz pe informaii din contul de profit
i pierdere i au n vedere obinerea unor ncasri care pot fi validate sau nu de
realitate. Metodele mixte mbin caracteristicile primelor dou metode.


Bibliografie

1) Anghel I., Oancea Negescu M., Anica Popa A., Popescu A.M., - Evaluarea
ntreprinderii, editura Economic, Bucureti, 2010;
2) Dragot V., Ciobanu A., Obreja L., Dragot M. Management financiar, vol. 1,
Analiz financiar i gestiune financiar operaional, Editura Economic,
Bucureti, 2003;
3) Dinc M.S. Gestiunea financiar a firmei, Editura Universitii Transilvania din
Braov, 2011;
4) Halpern P., Weston F., Brigham E. Finane manageriale, Editura Economic,
Bucureti, 1998;
5) Marin Toma, - Iniiere n evaluarea ntreprinderilor, Editura CECCAR,
Bucureti, 2011;
6) Ross S., Westerfield R., Jaffe J. Corporate finance, Ed. McGraw Hill/Irwin,
vol. 1, 2003;
7) Suciu G. Gestiunea financiar a ntreprinderii, Editura Infomarket, Braov,
2009;
8) *** Standardele Internaionale de Evaluare, ediia a opta, Editura ANEVAR,
Bucureti, 2007.
Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 145




SISTEME DE AUDIT AL PEFORMANEI LA NIVEL
INTERNAIONAL


ec. dr. Sebastian FLOTOIU

prep.univ.drd. Ioana RADU
Facultatea de Finane Bnci i Contabilitate, Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir

lect.univ.drd. Angela (BROJU) PETCU
Facultatea de Finane Bnci i Contabilitate, Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir

Abstract: The main challenge for the public or private institutions has always been
the fulfillment of the assumed activities/objectives within the required levels of
performance and under optimum conditions for the use of available resources.
Therefore, in the public sector, the performance audit can be used as a managerial
instrument that provides feedback for the government and to the stakeholders.
In order to reveal the importance of the performance audit mission within
any institution public or private one the paper pursues to examine the main
characteristics of the different auditing systems that are internationally recognized.

Key words: performance auditing, economy, efficiency, effectiveness, management
efficiency

JEL Classification: M42, M49



1. ABORDRILE AUDITULUI PERFORMANTEI

Indiferent, de modul de organizare al auditului performanei, principalele
obiective i criterii de evaluare a performanelor rmn aceleai. Pentru cazul general
valabil, evaluarea celor 3E economicitate, eficien i eficacitate devine centrul de
analiz i evaluare n derularea procesului de audit al performanei. Totodat, se
impune i urmrirea aspectelor comune i a particularitilor auditului performanei n
raport procedura evalurii efective a performanelor i cu alte misiuni de audit, dup
cum e cazul auditului financiar.
Lund n calcul abordrile auditului performanei n raport cu diferitele sisteme
de audit dezvoltate la nivel internaional, OECD prin studiul dezvoltat de

146 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Barzelay M. n 1996, identific urmtoarele 5 tipuri/abordri ale auditului
performanei
1
:
(1) auditul eficienei examineaz funciile organizaionale, procesele
i elementele de program pentru a evalua dac intrrile sunt transformate n mod
optim din punct de vedere al costurilor n ieiri.
(2) auditul eficacitii (programului) este similar evalurii de
program, cu deosebirea c recenzia se face prin inspecie, nu prin cercetare. Un audit
al eficienei programului examineaz legtura dintre ieiri la nivel de program i
rezultate. Dou tipuri de audit de eficacitate a programului au elemente distinctive
care merit a fi menionate. Primul este recenzia evalurii de program susinut de
departamentele responsabile de implementarea programelor, iar al doilea tip este o
evaluare a performanei serviciilor. n cel de-al doilea caz, ceea ce se evalueaz
poate fi caracterizat drept calitate i costul serviciilor. n fapt, obiectivele
programului n acest caz sunt definite la nivel de ieiri i nu de rezultate
2
;
(3) auditul capacitii performanei managementului implic
evaluarea capacitii de administrare a programelor ntr-o manier eficient i
eficace.Conceptul nu specific exact ce va fi evaluat, pentru a obine o concluzie
despre capacitatea celor auditai de a atinge performana, dar se consider a fi
relevante sistemele i procedurile organizaiei pentru a obine performana
managerial.
(4) auditul performanei informaiei (n engl. performance
information audit)
(5) auditul bunei practici (n engl. best practice review) (sau recenzia
celei mai bune practici conform tirbu D.A., 2006, p. 89)

Cu toate acestea, evidena i dezvoltarea principalelor categorii de audituri al
performanei este cunoscut pe primele trei categorii. La nivel internaional, auditul
performanei are urmtoare distribuie geografic (Tabel 1).


Tabel 1. Principalele categorii de audit al performanei desfurate la nivel internaional
Stat Auditul
eficienei
Auditul
eficacitii
Auditul managementului de performan
(n engl. Performance Management Capacity
Audit)
Australia x x x
Canada x x
Danemarca
Finlanda x x
Frana x x
Germania x x x
Irlanda (1989) x x
Marea Britanie
(1983)
x x
Noua Zeelanda x
Norvegia () x x
Olanda x x x
Portugalia

1
OECD (1996) Performance auditing and the modernization of Government capitol 1
Barzelay M., p. 23
2
tirbu D.A. (2006) Auditul performanei. Apariei, concept, locul acestuia n spectrul
serviciilor de audit financiar, Editura Mirton, Timioara, 2006, p. 90

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 147

Statele Unite
ale Americii
x x x
Suedia (1967) x x x
sursa: Barzelay M. (1996), op. cit., p.27

De altfel, auditul performanei nu se rezum la analiza acestor elemente, ci
poate fi redimensionat i pe alte forme numite potrivit lui Barzelay M. (1996)
forme atipice ale auditului performanei
1
. Acesta identific patru subcategorii atipice,
care mbin principalele modaliti de studiu, dup cum se observ n tabelul 2.

Tabel 2.Msurile atipice ale auditului performanei
Tipologie
Nivelul de
analiz
Modalitate
a de
verificare
Scopul
verificrii
Atenia centrat pe
Auditul
performanei
informaiei
Organizaie Audit Informaia
generat de
msurarea
performanei
Validarea i atestarea
informaiilor oferite
instituiei
Auditul
evalurii
riscului

(in engl. Risk
assessment)
Program Inspecie Toate aspectele
legate de
coninutul
programului i
operaiunile
acestuia
Identificarea principalelor
riscuri majore n cadrul
programelor, generatoare
de deficiene i a cauzelor
acestora
Auditul celei
mai bune
practici
Sector,
process,
funcii sau
operaiuni
Cercetare Aspecte privind
organizarea i
desfurarea
programelor
Formularea unor
standarde de bun practic
potrivite sectorului, pentru
a efectua propuneri
corecte de msurare i
evaluare a performanei n
raport cu specificul
sectorului
Auditul general
al
managementului
(in engl.
General
management
review)
Organizaie Inspecie Aspecte
selective ale
structurii
organizaiei,
sistemului sau
programului
Atestarea capacitii
instituiei de a atinge i
asuma rezultatele propuse
sursa: Barzelay M. (1996), op. cit., p. 26

Cu timpul, s-au identificat o multitudine de metode prin care diferitele
organizaii i desfoar auditul performanei, ns majoritatea sunt conturate n
jurul conceptului celor 3E economicitate, eficien i eficacitate. Daujotaite D. i
Macerinskiene I. (2008) consider c n raport cu interdependena dintre aceste
valori poate fi definit dimensiunea performanei
2
, dup cum reiese n Figura 1.



1
OECD (1996) Performance auditing and the modernization of Government capitol 1
Barzelay M., p. 26
2
Daujotaite D., Macerinskiene I. (2008) Development of performance audit in public sector,
5
th
International Scientific Conference Business and Management, Vilnius Gediminas Tehnical
University, Faculty of Business Management, pg. 177-185

148 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Figura 1. Dimensiunea performanei determinat de intercorelarea celor 3 E

Sursa: adaptare dup Daujotaite D., Macerinskiene I. (2008), p. 179

Dintre cele trei dimensiuni, eficiena este unul dintre cele mai complexe i
complicate obiective ale auditului performanei, datorit faptului c este un concept
relativ i este msurat prin compararea productivitii realizate cu o norm dorit,
obiectiv sau standard. Cantitatea i calitatea produciei realizate i nivelul serviciilor
furnizate sunt, de asemenea, n comparaie cu obiective sau standarde pentru a
determina n ce msur ar putea fi cauzat schimbri n eficien. Eficiena este
mbuntit atunci cnd mai multe rezultate de o calitate determinat sunt produse cu
intrri de resurse identice sau mai puine, sau atunci cnd aceeai cantitate de rezultate
este produs cu resurse mai puine.


2. MODELUL AMERICAN AL AUDITULUI PERFORMANEI

Termenul de auditul performanei a creat controverse de-a lungul timpului,
acesta fiind deseori confundat cu alte tipuri de audit, atta timp ct Standardele de
Audit Guvernamental din SUA n 1981 clasificau tipologia acestora n: (1) audit
financiar i de conformitate, (2) auditul economiei i eficienei i (3) auditul
rezultatelor programului
1
. Deabia n 1988, aceleai Standarde clasific auditul
financiar i al performanei astfel:
a) auditul financiar
a. auditul situaiilor financiare
b. auditul pe alte teme financiare
b) auditul performanei clasificat i definit n 1994 pe
dou subdiviziuni ale acestuia, dup cum urmeaz:
a. auditul economiei i eficienei include determinarea (1) dac entitatea
auditat achiziioneaz, protejeaz i folosete resursele sale ntr-un mod economic
i eficient, (2) identific cauzele ineficienelor sau practicilor neeconomice i (3)

1
tirbu D.A. (2006) Auditul performanei. Apariei, concept, locul acestuia n spectrul
serviciilor de audit financiar, Editura Mirton, Timioara, 2006, p. 86

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 149

verific dac entitatea acioneaz respectnd legile i reglementrile n materie de
economie i eficien.
b. auditul programelor include (1) determinarea msurii n care rezultatele
dorite i beneficiile stabilite de legislaie sau alt organ de autoritate sunt obinute, (2)
determinarea eficacitii organizaiilor, programelor, activitilor sau funciilor i (3)
verific dac entitatea i deruleaz activitatea respectnd legile i reglementrile
aplicabile programului.
Promovat ulterior sub forma valorii pentru bani (n engl. value for money),
auditul performanei are misiunea declarat de a ncuraja managementul onest i
eficient i responsabilitatea complet a entitilor publice.
Auditul intern este bine dezvoltat n guvernul federal al Statelor Unite ale
Americii; prin Legea Inspectorilor Generali, Inspectorii Generali conduc evaluarea,
revizia i activitile de audit din cadrul ageniei i se subordoneaz direct
Congresului precum i efului ageniei lor (Shand D., Anand P., 1996)
1
.
n ceea ce privete auditul extern aferent instituiilor guvernamentale din
SUA, sarcina revine Biroului General de Contabilitate BGC (n engl. General
Accounting Office, abr. GAO). Marea majoritate a activitii BGC este aceea de
audit i evaluare ns are i alte responsabiliti, inclusiv prescrierea de standarde de
contabilitate pentru ntreg guvernul federal n conjuncie cu Biroul de Management,
Buget i Trezorerie, evaluarea sistemelor i controalelor de contabilitate folosite de
ctre ageniile executivului, promulgarea standardelor de audit general acceptate
pentru structurile guvernamentale federale,de stat i locale i emiterea de decizii
legale privind probleme care implic venituri i cheltuieli guvernamentale.
BGC este independent de Congres i desfoar activiti de audit al
performanei i audit financiar. Cel dinti include activiti de audit de economicitate
i eficien, activiti de audit de programe inclusiv evaluri ale eficacitii
programelor i examinarea structurilor, sistemelor i proceselor de management.
Conducerea politic a BGC este descris n manuale de politici i proceduri printre
care i Standardele Guvernamentale de Audit cunoscute i sub numele de Cartea
Galben.
BGC prin activitatea sa a contribuit la aprobarea unor legi importante cum ar
fi Legea Ofierilor Financiari efi (CFO) i Legea Performanei i Rezultatelor
Guvernamentale (GPRA). De asemenea, a avut un rol important n revizia i
evaluarea recomandrilor pentru Legea Naional pentru Revizia Performanei.


3. SISTEMUL CANADIAN AL AUDITULUI PERFORMANEI

n Canada, stabilirea unui mandat pentru auditul performanei a venit ca
urmare a raportului din 1975 naintat de ctre un Comitet Independent de Revizie.
nfiinarea Comitetului reflect punctele de vedere diferite ale Guvernului i
Auditorului General cu privire la adevratul scop al activitii celui din urm.
Auditorul General i extinsese n mod progresiv activitatea cu anumite chestionare
privind performana n timp ce Guvernul pusese la ndoial caracterul adecvat i
autoritatea legislativ a acestui demers.

1
OECD (1996) Shand D., Anand P. capitol 1, subcap. 2. Performance Auditing in the
Public Sector. Approaches and Issues in OECD Member States, p. 57 - 80

150 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Prin urmare, mandatul Auditorului General nu se extinde pn la a evalua n
mod direct eficacitatea programului, cu toate c include evaluarea economicitii i
eficienei. Existena acestor limite se justific prin preocuparea legat de faptul c
evaluarea eficacitii l poate atrage pe Auditorul General n probleme de politic
guvernamental. Evaluarea eficacitii programelor este n mod clar stabilit ca fiind
responsabilitatea departamentelor i a fost recent consolidat n Politici privind
Revizia, Auditul Intern i Evaluarea publicate de ctre Consiliul Trezoreriei. Aceste
politici reglementeaz ca managerii de departamente s monitorizeze aspectele cheie
ale performanei programelor i operaiunilor precum i ca departamentele s
conduc evaluri, activiti de audit i alte revizii pentru a evalua performana
politicilor guvernamentale, programelor i activitilor. Se pune accentul pe
necesitatea ca auditul (intern) s-i asigure pe manageri de eficiena costurilor
mecanismelor de management al performanei din cadrul ageniei, necesitatea de a
avea independena pentru a face acest lucru precum i necesitatea de a folosi auditul
intern, evaluarea, monitorizarea performanei i alte forme de revizie n mod
coordonat i complementar.
De asemenea, Actul Auditorului General din 1977 impune Auditorului
General s raporteze Camerei Comunelor cu privire la acele cazuri n care a observat
c resursele financiare au fost folosite fr a se avea n vedere economicitatea sau
eficiena, sau c nu au fost stabilite proceduri corespunztoare pentru a msura i
raporta eficacitatea programelor acolo unde astfel de proceduri ar putea fi
implementate n mod corespunztor i rezonabil
1
.
n ceea ce privete auditul intern public, acesta include evaluarea
mecanismelor de management al performanei n cadrul entitilor publice. Ca
dovad au fost desfurate recent revizii importante ale programelor de evaluare din
cadrul entitilor publice precum i ale reglementrilor de audit intern din cadrul
instituiilor guvernamentale. Criteriile de audit pentru evaluarea caracterului adecvat
general al procedurilor entitilor publice pentru msurarea i raportarea eficacitii
includ existena sau nu a procedurilor eficiente financiar, concluziile msurrii
eficacitii fiind luate n considerare n deciziile legate de program i n practicile
organizaionale manageriale i ale capabilitilor pentru a evalua eficacitatea
programelor.
Se pune accentul pe performana auditului mai degrab ca modalitate de a
mbunti performana dect de a extinde controalele, cu toate c se tie c
extinderea controalelor este o consecin a rapoartelor critice ale Auditorului
General. Biroul caut, de asemenea, s pun un accent mai important pe revizia
rezultatelor dect pe cea a sistemelor i procedurilor de evaluare.
Auditorul General i-a asumat un rol proactiv n ncercarea de a mbunti
managementul sectorului public. ndeosebi de-a lungul ctorva ani, au fost publicate
o serie de studii speciale n cadrul raportului ctre parlament care au scos n eviden
probleme importante cu privire la necesitatea comunicrii dintre Guvern i
departamente pentru a dezvolta managementul i performana. Au mai fost revizuite
progresul i caracterul corespunztor ale diverselor iniiative de reform. Astfel de
studii au cuprins:
- Constrngerile managementului productiv n serviciul public;
- Atribuiile organizaiilor cu performan bun;

1
OECD (1996) Shand D., Anand P. capitol 1, subcap. 2. Performance Auditing in the
Public Sector. Approaches and Issues in OECD Member States, p. 80-82

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 151

- Inovaia din cadrul parlamentar de control;
- Reformele din sectorul public canadian; lecii nvate de la alte
jurisdicii.

Un exemplu legat de cel din urm punct menionat mai sus este evaluarea
progresului iniiativei de reform a managementului Serviciul Public 2000 i
compararea acesteia cu iniiativele de reform din Australia, Noua Zeeland i
Marea Britanie.


4. AUDITUL PERFORMANEI N STATELE EUROPENE

La nivel european, auditul performanei este exercitat de toate SAI-urile
Uniunii Europene, cu excepia Greciei, cu toate c pentru unele instituii, cum ar fi
cea din Romniua i Portugalia este o direcie nou de dezvoltare, n timp ce pentru
altele auditul performanei are o tradiiei ndelungat (cazul Angliei, Germaniei i
Franei)
1
.

4.1. Modelul francez

n Frana exercitarea misiunilor de audit extern i intern este asemntoare cu
cea din sistemul romnesc. Auditul extern al instituiilor publice intr n juridicia
Curii de Conturi (Curii de Auditori) i camerelor sale regionale cuprinznd o arie
relativ larg a serviciilor publice. n schimb, activitatea de audit public intern intr n
atribuiile Institutului Francez al Auditorilor i Controlorilor Interni (IFACI n fr.
Institute Francais de lAudit et du Controle Internes), fondat nc din 1965 i care
este afiliat la Institutul Auditorilor Interni (IIA)
2
.
Reformele legislative succesive au extins scopul activitilor de audit nspre
auditul bunei utilizri a fondurilor, conturndu-se 2/3 din resursele Curii de
Conturi nspre auditul managementului financiar i auditul performanei
3
.
n plus fa de auditarea sectorului de stat, Curtea de Conturi mai desfoar
activiti de audit ale:
- instituiilor publice care primesc asisten financiar din fondurile
publice;
- fondurilor sociale de securitate i instituiilor publice;
- ntreprinderilor publice i conturilor entitilor care primesc
fonduri publice.

Din 1982 cnd a fost aprobat Legea Descentralizrii, Curtea are jurisdicie
comun cu camerele regionale de auditori, avnd rol de curte de apel. Camerele
regionale sunt responsabile cu auditarea conturilor autoritilor locale precum i a

1
Bobe M.F. (2009, TD) Auditul intern i extern al formrii i utilizrii fondurilor
entitilor publice din Romnia i posibiliti de perfecionare,, p. 159
2
Dasclu E., Nicolae F. (2006) Auditul intern n instituiile publice, Editura Economic,
Bucureti, p. 31
3
Boulescu, M.; Ghi, M.; Mares, V. (2002) Auditul performantei, Editura Tribuna Economica,
Bucuresti

152 Buletinul tiinific nr. 14 2013

sediilor publice ale acestora, a ntreprinderilor publice locale i a instituiilor publice
subvenionate de ctre aceste entiti.
Rolul principal al Curii conform Constituiei este s ajute Parlamentul i
Guvernul n a verifica dac fondurile publice au fost folosite corespunztor.
Oficial, ea se subordoneaz Preedintelui Republicii.
Curtea este condus de ctre Preedintele principal (sau Auditorul General),
Preedinii celor apte camere i Procurorul General. Acetia i nc 250 de oameni
din personalul profesionist au statut judiciar, sunt numii de ctre Preedintele
Republicii i nu pot fi ndeprtai din funcie. Curtea opereaz pe baza egalitii
(colegiale).
Curtea de Conturi desfoar activiti de post-audit extern att al conturilor
ct i al managementului. De fapt, conduce trei tipuri diferite de activiti de audit:
- auditeaz conturile pentru a se asigura c ele sunt adevrate i
corecte;
- auditeaz legalitatea operaiilor corespunztoare conturilor;
- evalueaz performana managementului.
Primele dou tipuri de audit reflect trsturi specifice sistemului francez.
Sistemul n care contabilii publici (care constituie un grup de 54000 de
oficiali responsabili cu colectarea i cheltuirea sumelor de bani publici) pentru a
desfura activiti de audit intern (Curtea verificnd c acestea au fost duse la bun
sfrit n mod corespunztor) ofer Curii posibilitatea s acorde o mare parte din
atenia sa managementului, adic performanei activitilor de audit.
n 1983 cnd s-a fcut transferul unei pri din jurisdicia Curii ctre
camerele regionale i-a permis acesteia s acorde atenie maxim activitilor de audit
al managementului, acestea reprezentnd o mare parte din activitile Curii.
Comitetul care rspunde de evaluarea eficienei costurilor serviciilor publice, care
este ataat Curii i condus de ctre naltul Preedinte, particip de asemenea la
activitile de audit al performanei.
Strict n materie de exercitarea auditului performanei, Curtea de Audit
auditeaz calitatea managementului instituiilor, serviciilor i programelor publice
din cadrul jurisdiciei sale. Deopotriv, Curtea de Audit evalueaz:
-caracterul corespunztor al aranjamentelor administrative i financiare;
-eficacitatea i calitatea informaiei bugetare i de contabilitate;
- sumele alocate spre a fi cheltuite i modul n care sunt folosite;
- obiectivele i relevana lor.
De exemplu, o activitate de audit a politicilor sociale pentru aduli cu
deficiene publicat n noiembrie 1993 a evaluat performana din urmtoarele puncte
de vedere
1
.
- eficacitate (rezultate raportate la obiective): obiectivul programului de a
oferi locuri de munc persoanelor adulte cu deficiene a fost parial atins. Locurile
de munc au fost n principal n centre speciale fr a oferi integrare n societate;
- eficacitatea costurilor (rezultatele raportate la resursele economice folosite):
Curtea a demonstrat c anumite structuri nu funcionau corespunztor;
- economicitate: din cauza controalelor neadecvate, contribuiile sociale au
fost rambursate angajatorilor n condiii suspicioase;

1
OECD (1996) Shand D., Anand P. capitol 1, subcap. 2. Performance Auditing in the
Public Sector. Approaches and Issues in OECD Member States, p. 88

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 153

- relevana obiectivelor n relaia cu necesitile: absena unei analize de
ansamblu a problemei mpreun cu lipsa datelor statistice care permit o analiz
semnificativ a populaiei implicate au exclus evaluarea obiectiv a nevoilor i au
fcut imposibil dezvoltarea unui program coerent;
- coerena (diverselor elemente de politic): cadrul de reglementare era
haotic, adeseori neadecvat i cteodat contradictoriu. Curtea a mai scos n eviden
lipsa coordonrii i conducerii la nivel guvernamental.
n ceea ce privete organizaiile de audit intern, o funcie important o dein
Inspectoratele Generale ale Finanelor. Inspecia Generala a Finanelor (IGF) a
Ministerului Economiei i Finanelor este format din aproximativ 220 de membri i
se subordoneaz direct Ministerului de Finane. Acoper toate organizaiile publice
i private i primete fonduri publice. Acest rol de revizor i inspector depete
aspectele legale i de conformitate i poate cuprinde probleme de politic,
management, eficacitate a programelor i eficien. Poate acoperi att activiti
planificate ct i activiti finalizate.
Mai mult, mai exist nc 21 de alte Inspectorate Generale care au peste 500
de inspectori angajai pentru a se ocupa de anumite ministere sau activiti (de
exemplu, Inspectoratul General pentru Amenajri Publice, Afaceri Sociale i Forele
Armate) care au rol de revizie a performanei i managementului. n ceea ce privete
IGF ele au rolul de a supraveghea atent i de a inspecta precum i de a conduce
studii i statistici. Sunt independente din punct de vedere al managementului i se
subordoneaz direct Ministrului.
n plus fa de cele menionate, fiecare minister are un Controlor Financiar
care exercit un rol de pre-audit. Nici un angajament administrativ care are
consecine financiare nu poate fi fcut fr aprobarea sau vizaacestuia. Decizia
unui Controlor Financiar de a se abine de la acordarea vizei poate fi contesta
numai de ctre Ministrul Bugetului.

4.2. Modelul german

n Germania, auditul performanei are un istoric ncepnd cu anul 1910 cnd
noiunea de eficien a fost inclus n cadrul muncii de verificare a legalitii i
regularitii cheltuielilor publice. De altfel, n 1922, n Codul bugetului Reich-ului a
fost inclus criteriul eficienei n raport cu care auditorii puteau s-i exprime opinia
asupra eficienei i oportunitii tranzaciilor guvernamentale
1
.
Responsabilitatea n materie de audit extern revine Curii Federale de Audit
(CFA) i Curilor de Stat pentru Audit care raporteaz anual structurilor
parlamentare de care aparin. Mai mult, exist birouri de audit (al cror statut i
structur nu se poate compara n totalitate cu cele ale CFA) n cadrul autoritilor
locale precum i birouri de pre-audit n cadrul ministerelor
2
.
Din punct de vedere organizatoric i administrativ, Curile de audit la nivel
federal i statal se supun doar legilor i sunt aadar independente de parlament,
guvern sau judiciar. Au discreie complet n ce privete subiecii pe care aleg s-i
investigheze. Ele i desfoar activitatea n parteneriat att cu executivul ct i cu
legislativul.

1
Boulescu, M.; Ghi, M.; Mares, V. (2002) Auditul performantei, Editura Tribuna Economica,
Bucuresti
2
OECD (1996) Shand D., Anand P. capitol 1, subcap. 2. Performance Auditing in the
Public Sector. Approaches and Issues in OECD Member States, p. 90

154 Buletinul tiinific nr. 14 2013

n privina auditul de performan, acesta se desfoar cu scopul de a obine
valoare-pentru bani, axndu-se pe atingerea unui raport acceptabil ntre costuri i
beneficii, n acelai timp admind c nu exist criterii de audit clare i msurabile.
CFA este de prere c nu ar fi corect s comenteze politica guvernamental chiar
dac acest lucru ar putea scoate la iveal inte conflictuale i nu discut condiiile
preliminare sau efectele politicii. De exemplu, prin revizuirea efectelor subveniilor
din legile pentru ajutor social i salarii, CFA a iniiat discuii care au dus la
modificarea unor legi importante.
Se disting patru tipuri de audit al performanei: auditul de eficacitate i
evaluare a programelor, examinri ale raportului costuri-beneficii, auditul
programelor asemntoare i auditul transversal/pe seciuni.
Totui CFA consider c activitile de audit de eficacitate i evalurile
programelor sunt n principal responsabilitatea ministerelor i ageniilor. Consider
ca rolul ei esenial este acela de se asigura c evalurile sunt conduse si desfurate
de ctre ministerele nsele.
O a doua linie de lucru deriv din cerinele impuse de Codul German Federal
pentru Buget prin care ministerele, ca parte din procesul de buget, desfoar analize
de costuri-beneficii pentru toate activitile noi care au un impact financiar. Rolul
CFA nu este, n esen, acela de a desfura astfel de analize ci de a se asigura c ele
au avut loc i c rezultatele au fost luate n calcul de ctre executiv.
Al treilea tip de audit de performan asemntor auditului de programe, se
refer la revizuirea proiectelor nainte de a se cheltui sume de bani. De exemplu,
auditul unor planuri pentru extinderea unui spital militar a avut ca urmri revizii prin
care s-au economisit o treime din costurile proiectate iniial. CFA a mai raportat
Parlamentului opiunea ca Germania s participe la dezvoltarea unui nou sistem
european de arme pentru avioane de lupt. Abordarea este un exemplu, chiar dac
ciudat pentru rile membre OECD, pentru cum pot fi reunite preocuprile pentru
performan i vechile metode dinaintea auditului.
Auditul seciunilor transversale este al patrulea tip de audit orientat spre
performan i este mai degrab asemntor din punct de vedere al raiunii de a fi i
al naturii sale cu activitile de audit desfurate n multe alte ri care analizeaz
probleme de management i performan n cadrul guvernului. Printr-un astfel de
studiu s-au analizat n 1989 eforturile unor ministere de a evalua programe. Acest
studiu ilustreaz abordarea acestui tip de audit al performanei i relev o serie de
concluzii importante privind desfurarea evalurilor interne ale programelor
1
:
- cu excepia ctorva ministere, nivelul de evaluare a programelor
este n mod specific redus;
- n majoritatea cazurilor, cadrul int era fie inexistent fie att de
vag nct era greu de spus dac s-au atins obiective;;
- valoarea evalurilor a fost adesea limitat pentru c acestea
acopereau parial funciile i puini factori relevani cum ar fi atingerea
obiectivelor, eficiena i eficacitatea;
- concluziile nu s-au materializat ntotdeauna n aciuni corective.
Activitile de audit al performanei, anterior menionate, se desfoar n
acelai timp cu cele de audit de regularitate ale CFA menite s stabileasc i s
promoveze aderena la legi i reglementri de buget.

1
OECD (1996) Shand D., Anand P. capitol 1, subcap. 2. Performance Auditing in the
Public Sector. Approaches and Issues in OECD Member States, p. 92

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 155

O caracteristic deosebit a sistemului german este mputernicirea din oficiu
a Preedintelui CFA cu funcia de Comisar Federal pentru Eficien n Administraie
Public
1
. Cu ajutorul acesteia el poate nainta propuneri, rapoarte, recomandri i
preri cu scopul de a mbunti eficiena. El i exercit aceast capacitate n afara
CFA dar se bazeaz pe activitatea personalului acesteia.
O alt caracteristic a sistemului german este participarea CFA la negocierile
dintre Ministerul Finanelor i alte ministere i faptul c furnizeaz informaii i
comentarii Comitetului Parlamentar de Buget. Aceasta dovedete utilizarea
corespunztoare a cunotinelor i expertizei CFA.

4.3. Particularitile valorii pentru bani ale auditului n Marea Britanie

Cu un istoric datnd de la nceputul anilor 1980, activitatea de audit din
Marea Britanie este organizat de ctre instituia suprem de audit Oficiul
Naional de Audit (n engl. National Audit Office, abr. NAO), n baza Legii
Auditului Naional (1983). Aceast instituie desfoar o activitate exclusiv de
audit financiar i al performanei
2
, avnd o structur organizatoric definit de 6
uniti din care 5 cu atribuii n domeniul auditului i una cu responsabiliti de
administrare la nivel central.
Legea din 1983 a prevzut expres noiunea de valoare pentru bani viznd
verificarea economicitii, eficienei i eficacitii utilizrii resurselor de ctre
fiecare organism n exercitarea atribuiilor sale. Examinrile efectuate de ctre
Controlorul i Auditorul General au raportat separat munca auditului performanei n
circa 30-40 rapoarte anuale, acoperind o gam variat de activiti guvernamentale
evaluate
3
.

Barnett Ch. et al. (2010)
4
identific dou forme de abordare a valorii pentru
bani:
a. sistemul de management i msurare a auditului performanei
promovat de ctre auditorii i ageniile de audit independente din Marea
Britanie, respectiv de ctre Oficiul Naional de Audit (i.e.NAO) i Comisia
de Audit;
b. abordarea economic evideniat n Cartea Verde a Trezoreriei i
adaptat de ctre departamentele guvernamentale.

Prima form presupune exercitarea regulat (de obicei, anual) a misiunilor de
audit, percepnd performana n termeni comparabili cu o serie de criterii prestabilite
i/sau stabilind valoarea pentru bani prin compararea cu rezultatele anterioare sau ale
altor entiti sau activiti similare.


1
Boulescu, M.; Ghi, M.; Mares, V. (2002) Auditul performantei, Editura Tribuna Economica,
Bucuresti
2
Dasclu E., Nicolae F. (2006) Auditul intern n instituiile publice, Editura Economic,
Bucureti, p. 32
3
Boulescu, M.; Ghi, M.; Mares, V. (2002) Auditul performantei, Editura Tribuna Economica,
Bucuresti
4
Barnett Ch., Barr J., Christie A., Duff B. and Hext S. (2010) Measuring the impact and
Value for Money of Governance&Conflict Programmes, Final Report ITAD, Dec.2010

156 Buletinul tiinific nr. 14 2013

ntreg conceptul de valoare pentru bani (abr. VB) este conturat n jurul a
urmtoarelor abordri, prezentate schiat n Figura 2.

Figura 2. Schema de conturare a Valorii pentru bani (VB)

Sursa: adaptare dup Barnett C. et al., 2010

Lund n calcul aceste considerente, autorii au identificat 4 opiuni de
abordare a auditului valoare pentru bani:
1. Opiunea A: Management Bazat pe Rezultate (abr. RBM)
mbuntit: in care mbuntiri n managementul bazat pe rezultate i alte
procese de management de proiect sunt folosite pentru a demonstra un raport
calitate pre mbuntit.
2. Opiunea B: MBR prin abordarea scorurilor sau a coeficienilor:
n care procesele cheie asociate cu i msurtorile acestora Economicitate,
Eficienta si Eficacitatea sunt identificate i folosite pentru a evalua programe;
i unde aceste procese i msurtori pot fi ponderate pentru a reflecta
importana lor relativ.
3. Opiunea C: Analiza Tendintelor: in care o comparatie a
progresului in raport cu indicatorii este folosit pentru a msur eficacitatea i
n care linile de referin, intele i tendinele de baza sunt luate toate n
considerare.
4. Opiunea D: Analiza Cost Beneficiu: n care rezultatele sunt
monetizate / substitueni financiari fiind introdui pentru a se face o comparaie
direct ntre costuri i valoarea financiar a beneficiilor.
ns trebuie menionat faptul c aceste opiuni sunt cumulative, bazndu-se
una pe cealalt, iar valoarea performanei fiind generat n urma abilitii de a
progresa de la capacitatea de administrare la abilitatea de a msura i compara a
valorii generate n urma cheltuirii resurselor publice.






Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 157

Tabel 3. Opiunile Valorii pentru bani ntre abilitatea de administrare i capacitatea de msurare
Abilitate de Administrare Abilitate de Msurare
Optiunea A:
Management Bazat
pe Rezultate
imbunatatit
Optiunea B:
Management Bazat pe
Rezultate prin
Evaluarea si Abordarea
Coeficientilor
Optiunea C:
Analiza Tendintelor
Optiunea D: Rentabilitatea
potentiala prin analiza Cost
Beneficiu
Optiunea de
Management:
Imbunatatirea
proceselor si
procedurilor de
administrare

ex.: planificare,
achizitii,
implementare
(administrare
contractului,
monitorizarea si
evaluarea)
De la soldul de efecte
ponderate si cotate la
costuri cotate si
ponderate

Elaboreaza criterii de
rezultat
Elaboreaza criterii de
calcul al costurilor

Elaboreaza norme de
evaluare
Elaboreaza coeficienti
in raport cu rezultatul si
criteriul de calcul al
costului

Decide intre sisteme de
notare si analiza
narativa pentru
evaluarile raportului
calitate pret
Adaugand informatii
despre tendinta pentru a
determina diferenta facuta
de programe in comparatie
cu scenarii nu fa nimic

Dezvolta rapoarte de
rezultat pe baza
indicatorilor

Dezvolta norme de cotare
in raport cu rapoartele de
rezultat

Include criterii de tendinte
in cadrul tabelului de
beneficii

Sistemul necesita
informatii de baza in
raport cu indicatorii
Rentabilitatea dezvolta de la
latura calitativa mai departe
in masuratori cantitative,
rezultatele monetizate si
comparate cu costurile

Procese implicand pe altii
parti interesate si o mai larga
comunitate de guvernare

Dezvoltarea de substituenti
financiari

Informatii asupra tendintelor
de baza, precum si
informatii de baza

Sensibilitatea la ipoteze o
problema majora
Sursa: adaptare dup Barnett C. et al., 2010

Cele patru abordri sunt descrise n cele ce urmeaz. Pentru acestea sunt
prezentate: metodologia, punctele forte i limitrile, folosind cadrul ca pe un punct de
referin pentru aceast analiz.

Opiunea A: Management Bazat pe Rezultate mbuntit
Metoda: bazat pe practica de audit, aceast opiune presupune ca bune practici
duc la rezultate bune. Foarte similar cu abordrile programrii de calitate sau a
programrii eficiente.
Puncte forte: Foarte uor de fcut: sprijin actuala orientare spre rezultat i
ncurajeaz consolidarea abordrilor existente; evidena solid pentru faptul c
managementul bazat pe rezultat mbuntit conduce la rezultate sporite.
Limitri: Accentul este pus pe proces mai de graba dect pe produs. Improbabil
s fie suficient pentru a satisface presiunile actuale de a obine Raportul calitate pre
n cadrul Departamentului pentru Dezvoltare Industrial.

Opiunea B: Managementul Bazat pe Rezultate prin Abordarea Coeficienilor
Metoda: Aceasta mbuntete Opiunea A prin selectarea unui numr de
criterii de management i evalund performana n raport cu un standard astfel nct
programatorii s poata fi evaluai pe aceasta baza. Deoarece criteriile vor varia n
funcie de importan, ar putea fi necesari i coeficienii. Ar fi folosite procese ce
sprijin managementul precum i msurtorile celor 3E. Folosirea coeficienilor poate
ajuta la nvingere ipotezelor comune cum ca raportul calitate pre s-ar referi strict la
reducera costurilor, cu o restabilire a echilibrului n favoarea aspectelor cheie precum
eficacitatea.

158 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Puncte forte: Utilizeaz un cadru de audit; introduce posibilitatea de comparaie
ntre standarde.
Limitri: Benchmark-urile nu sunt nc dezvoltate; diferenele contextuale ar
putea face comparaia dificil.

Optiunea C: Analiza Tendinelor
Metoda: Aceast abordare exploreaz domeniul pentru utilizarea indicatorilor
de a stabilii o scal n raport cu care rezultatele pot fi msurate i comparate (cel puin
n raport cu opiunea nu f nimic). Necesit indicatori relevani i rigizi, informaie
de baz, monitorizare n raport cu indicatorii i o abilitate de a determina contribuia.
Puncte forte: Analiza tendinelor poate fi folosit pentru a evidenia o
contribuie pozitiv a unei intervenii ctre o tendina descresctoare. De exemplu,
tendina descresctoare ar fi fost mai mare n lipsa programului. Aceasta poate fi foarte
important n anumite contexte de dezvoltare, n special n ri subdezvoltate.
Limitri: Este nevoie de precauie nainte de a face comparaii ntre ri;
necesit o cercetare atent din partea unui audit pentru a asigura aderarea la
procedurile de msurare.

Opiunea D: Analiza Cost Beneficiu (Rentabilitatea potenial)
Metoda: Indicatorii beneficiilor monitorizai ndeaproape sunt comparai cu
costurile; implic dezvoltarea unor substitueni financiari pentru toate benficiile
programului.
Puncte forte: Aceasta abordare asigur un rezultat simplu i comparabil la
returnarea sumelor cheltuite.
Limitri: Aceast abordare este extrem de sensibil la prezumii i exist riscul
ca acestea s fie manipulate pentru a genera rezultatele dorite.
Sub aspectul cel mai simplificat, valoarea pentru bani este promovat de
opiunea evalurii managementului bazat pe rezultate prin aplicarea scorurilor sau a
unor coeficieni de ponderare. Astfel, un tabel al criteriului pentru programele de
evaluare a fost dezvoltat de ctre Barnett C. et al. (2010) pentru a sprijini primele doua
optiuni (imbunatairea Managentul Bazat pe Rezultate si Evaluare si Coeficienti)
1
.
Modelul tabelar al lui Barnett C. et al. urmeaz cele 3E-uri n stabilirea a trei criterii
pentru eficacitate, dou pentru eficien i dou pentru economicitate. Ambele aspecte
ale raportului calitate - pre au fost luate n considerare n cadrul celor 3E-uri: ex.:
sprijinirea unui management pentru rezultate mai bune prin asigurarea calitii
proceselor de adminstrare i sprijinirea unor msurtori mai directe ale conversiilor
intrri ieiri i ieiri rezultate.

4.4. Auditul performanei n Romnia

n Romnia activitatea de audit al performanei este recent, fiind marcat de
nevoia de gestiune a performanei. Aceasta rezid din necesitatea urmririi i
meninerii obiectivelor de stabilitate impuse n urma integrrii n Uniunea
European, dar i din dorina guvernului de realizare a reformei sistemului public.
Spre exemplu, n 2009, doar un numr de 205 entiti publice au fost supuse
auditului extern al performanei de ctre Curtea de Conturi a Romniei, din care 150
au fost ordonatori principali de credite, 3 ordonatori secundari de credite, 34

1
Barnett Ch., Barr J., Christie A., Duff B. and Hext S. (2010) Measuring the impact and
Value for Money of Governance&Conflict Programmes, Final Report ITAD, Dec.2010

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 159

ordonatori teriari de credite i 18 alte entiti. Aceste statistici au demonstrat un
nivel de doar 6,6% de aplicare a acestui tip de audit, n timp ce auditul financiar a
fost aplicat n 58,5% din misiunile de audit desfurate n 2009, iar restul de 33,8%
au fost aciuni de control
1
.
Cu toate acestea, numrul misiunilor de audit al performanei a crescut
semnificativ n anul 2011, numrul lor fiind de 9% din totalul aciunilor de audit
desfurate de Curtea de Conturi.
Chiar dac la prima mn, nu putem afirma c auditul intern este strns legat
de auditul extern, totui, aceast intensificare a aciunilor de audit al performanei
promovate de Curtea de Conturi vor putea instiga instituiile publice (ordonatori de
credite) n a-i constitui propriile proceduri de audit al performanei,
fundamentndu-se astfel i funcia de audit intern al performanei.
Susinem faptul c acest deziderat va fi realizat n msura n care situaiile
abaterilor constate de Curtea de Conturi demonstreaz creterea incidenei abaterilor
n cadrul administrrii i gestionrii patrimoniului public al statului (10,9% din
cazuri n 2010 i 11% n 2011), a nerespectrii reglementrilor legale n efecuarea
cheltuielilor (circa 25% din cazuri, att n 2010 ct i n 2011)
2
. n fapt, aceste cazuri
denot c este necesar n continuare acordat o importan cuvenit controlului i
auditului intern, dar ct i managementului financiar-contabil pentru identificarea
acelor soluii menite s previn fenomenul risipei i pentru consolidarea calitii
situaiilor financiare. Drept urmare, creterea calitii situaiilor financiare i
asigurarea c sunt complete, reale i conforme cu reglementrile n vigoare va
impulsiona creterea calitii finanelor publice.

BIBLIOGRAFIE

[1]. Barnett Ch., Barr J., Christie A., Duff B. and Hext S. (2010) Measuring the impact and
Value for Money of Governance&Conflict Programmes, Final Report ITAD, Dec.2010
[2]. Bobe M.F. (2009, TD) Auditul intern i extern al formrii i utilizrii fondurilor entitilor
publice din Romnia i posibiliti de perfecionare, Cluj Napoca;
[3]. Bolchi E.L. (2011) Evaluarea economicitii, eficacitii i eficienei de ctre auditul public
intern, Revista Controlul economic-financiar, nr.8, pg.33-39
[4]. Boulescu,M.; Ghi,M.; Mares,V. (2002) Auditul performantei, Ed. Tribuna Ec., Bucuresti
[5]. Dasclu E., Nicolae F. (2006) Auditul intern n instituiile publice, Ed. Economic, Bucureti
[6]. Flotoiu S. Rus M., Radu I. (2012 a.) - Performance auditing in public institutions as a
managerial tool, Conferina Internaional Dezvoltarea durabil n condiii de instabilitate economic,
Ediia a IV-a, 22-23 iunie 2012, Satu Mare, publicat n Revista Calitatea acces la succes, supliment, vol
13. S3.2012, recunoscut CNCSIS B+
[7]. Flotoiu S., Rus M., Radu I. (2012 b.) - Monitoring the performance of transport maintenance
service through the 3Es internal public auditing method, Conferina Internaional Dezvoltarea durabil n
condiii de instabilitate economic, Ediia a IV-a, 22-23 iunie 2012, Satu Mare, publicat n Revista
Calitatea acces la succes, supliment, vol 13. S3.2012, recunoscut CNCSIS B+;
[8]. Ghi,M.; Mares,V. (2002) Auditul performanei finanelor publice, Ed. CECCAR, Bucuresti.
[9]. OECD (1996) Shand D., Anand P. capitol 1, subcap. 2. Performance Auditing in the
Public Sector. Approaches and Issues in OECD Member States
[10]. tirbu D.A. (2006) Auditul performanei. Apariei, concept, locul acestuia n spectrul
serviciilor de audit financiar, Editura Mirton, Timioara, 2006
[11]. urlea E. (2006) Auditul performanei element esenial al perfecionrii managementului
organizaiilor sectorului public, Analele Universitii 1 Decembrie 1918, Alba Iulia, Seria Oeconomica nr.8 /
2006, volumul 1, http://www.oeconomica.uab.ro/index.php?p=papers&l=ro&volumul=820061, ultima
accesare la data de 13.06.2012

1
Raport public de audit pe anul 2009 al Curii de Conturi a Romniei ian.2011
2
Raport public de audit pe anul 2009 al Curii de Conturi a Romniei ian.2011

160 Buletinul tiinific nr. 14 2013

[12]. ***- Performance Audit Manual, Audit Development and Reports (ADAR) Division of the
European Court of Auditors (ECA), online at: www.eca.europa.eu,, accesat la data de 15.05.2012
[13]. *** - Raport public pe anul 2008 (2010) Raport public annual, Curtea de Conturi a Romaniei,
www.curteadeconturi.ro, Bucureti, 2010
[14]. *** - Raport public pe anul 2009 (ian.2011) Raport public annual, Curtea de Conturi a
Romaniei, www.curteadeconturi.ro; Bucureti, 2011
[15]. *** - Raport public pe anul 2010 (dec.2011) Raport public annual, Curtea de Conturi a
Romaniei, www.curteadeconturi.ro, Bucureti, 2011

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 161




MODELE UTILIZATE N IDENTIFICAREA
FACTORILOR DETERMINANI AI DINAMICII INDUSTRIEI
FONDURILOR DE INVESTIII



Prep. univ. drd. Ioana RADU,
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate Braov
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir






Abstract: An essential matter for every investor is the stability of the investment
environment. Instead, any instability can attract significant variations in the amount
of the capital invested; it may affect the mutual funds exit of the market which could
cause a massive fall of the shares price, and by default, restricting the capital
market. Following a comprehensive literature, the study presents the main
determinants of the mutual funds dynamics by exploring several models that define
best the industrys fluctuations.

Key words: piaa de capital, fonduri de investiii, fluxuri de capital, subscrieri,
rscumprri



1. Introducere

Evaluarea dinamicii activitii investiionale a surescitat interesul
multor specialiti n ncercarea de identificare a factorilor determinani i a
stimulilor de atracie i impulsionare a investiiilor. Principala provocare n
cercetarea activitii fondurilor de investiii a fost identificat odat cu
ncercarea de a gsi o serie de rspunsuri privind dinamica acestei industrii la
nivel global, n strns legtur cu observarea implicaiilor directe i indirecte
ale schimbrilor economice recent manifestate pe piaa financiar internaional,
dar i prin identificarea tendinelor de evoluie a fondurilor de investiii
1
. Astfel,
n fundamentarea factorilor incitatori n atragerea capitalurilor i plasarea
acestora ntr-o economie prin intermediul fondurilor de investiii i a altor
componente ale pieei de capital, se impune cunoaterea principalilor factori
determinani ai investiiilor n general.


1
Radu I. (2011) Referat doctoral -Piaa fondurilor de investiii studiu comparativ

162 Buletinul tiinific nr. 14 2013

2. Locul fondurilor de investiii pe piaa de capital

Ca parte component a pieei de capital, gestiunea colectiv a fost dezvoltat
prin adaptare la evoluiile conjuncturale
1
. n acest sens fiind identificat faptul c, n
perioadele de expansiune economic, investiiile colective se dezvolt i se
maturizeaz, iar n perioadele de instabilitate apar msuri de asigurare a proteciei
investitorilor i se diversific plaja de aciune spre piaa monetar, pentru a veni n
ntmpinarea cerinelor consumatorilor ndreptate spre asigurarea securitii i
prezervrii capitalurilor. n mod implicit, putem afirma c, variaiile investiiilor
pentru diferite activiti (nu numai cazul plasamentelor investiionale n fonduri de
investiii) reflect faptul c situaiile economice conjuncturale i politicile
economice nu au un efect uniform asupra tuturor investiiilor, ci acioneaz diferit,
uneori chiar n sens invers, de la o categorie n alta. Aceast dinamic structural,
ntre diferitele categorii de fonduri de investiii, este datorat fluctuaiilor
investiiilor determinate de o gam larg de factori de conjunctur, ele reflectnd
totodat i schimbrile ciclice din economie. n general, evoluiile macroeconomice
sunt percepute drept factori cheie ce influeneaz n mod semnificativ evoluiile
viitoare ale pieei financiare, dar n acelai timp, sunt considerate a fi la rndul lor
puternic condiionate de dinamica acestei piee
2
.
Investitorii sunt interesai de structura PIB-ului i de msura contribuiilor
elementelor componente pentru a nelege factorii creterii economice
3
, atta timp
ct indicatorul PIB definete legtura dintre vitalitatea economiei i piaa de capital
4
.
Deopotriv, asupra interdependenei pieelor, se acord o importan ridicat
reglementrilor privind libera circulaie a capitalurilor i imaginii rii propagat n
mediul internaional, mai exact, a modului n care sunt promovate eforturile i
reuitele rii sub aspect economic, politic i social, n mediul investitorilor strini.
Nu n ultimul rnd, politica de promovare a investiiilor, politica de privatizare,
precum i facilitile acordate, sunt factori importani. Guvernele au la dispoziie o
larg varietate de instrumente speciale de ncurajare a tuturor investiiilor, dintre
care cele mai importante sunt
5
: ratele difereniate de impozitare, creditele i
alocaiile fiscale pentru investiii, faciliti de amortizare, finanri directe,
stimulente de angajare, instrumente de politic general, etc. Mai exact, un cadru
guvernamental stabil, n medii n care nivelul corupiei, birocraiei, economiei
subterane sunt acceptabile, politicile economice, monetare, fiscale i sociale
sntoase sunt preferate facilitilor oferite, orict de atractive ar fi acestea.
Totodat, incitaia i apetitul pentru investiii este condus i de ali factori
care depind de modificarea fazelor ciclului economic. Astfel, se cunoate c, n
fazele de boom ale ciclurilor afacerilor, sporirea consumului este att un rezultat al
creterii veniturilor, ct i o condiie a dezvoltrii i diversificrii produciei i
serviciilor entitilor economice prin intermediul efectului de multiplicare
6
. n

1
Diaconia M. (2003) TD. Tendine actuale n orientarea i diversificarea plasamentelor de
capital, cond. tiintific Basno C., ASE Bucureti, p.9
2
Zoica Ienciu A. (2009) Comportamentul investiional pe piaa bursier din Romnia,
Editura Risoprint, Cluj Napoca, 2009, p. 119
3
Babin C:E., Donovan W.J. (2000) Investing secrets of the matters.Applying Classical
Investment Ideas to Todays Turbulent Market, Editura McGrawHill, SUA, p.18
4
Babin C.E., Donovan W.J. (2000) op.cit., p.19
5
Costic M. (2004) op.cit., p.115
6
***(2000) Economie-manual universitar, Editura Economic, Bucureti, p. 247

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 163

schimb, ntr-o perioad de recesiune, ca urmare a scderii lente a venitului i
consumului, are loc o stagnare i chiar o reducere a investiiilor, cu mult mai
accentuat dect restrngerea activitii economice
1
. n acest sens, o economie aflat
n declin economic, are nevoie, mai nti s opreasc acest tendin negativ, pentru
ca apoi s nceap aciunea factorilor care stimuleaz imboldul pentru investiii
2
.
Astfel, pentru asigurarea unui climat investiional atractiv din punct de
vedere al strii economiei naionale, se impune urmrirea tuturor factorilor de natur
economic, i nu numai, toi ntru meninerea stabilitii economiei naionale sau
spre asigurarea creterii acesteia. Totodat, nu trebuie omis i faptul c, aderarea
Romniei la UE a coincis cu acordarea unui punct de ncredere n stabilitatea
economiei naionale, iar experiena altor ri, precum Cehia, Ungaria i Polonia, ne
arat c integrarea n UE a avut un impact semnificativ asupra capitalizrii pieelor
de capital, care au crescut cu o rat medie anual de 48%, iar valoarea tranzaciilor
cu 77% dup aderare
3
.
Ca elemente componente ale pieei de capital, fondurile de investiii depind
de funcionalitatea acesteia, care este direct influenat i de starea economiei,
coerena politicilor monetare, bugetare i sociale, calitatea reglementrilor juridice i
a activitilor desfurate de instituiile pieei, la care se adaug i factori de natur
psihologic, toate avnd impact asupra aversiunii difereniate a investitorilor fa de
risc. De altfel, Barna F. (2004) apreciaz c istoricul recent al pieelor emergente
confirm o tez cunoscut - capitalul financiar se stabilizeaz acolo unde exist
performan economic, iar investiiile de portofoliu devin o surs de finanare
durabil a economiei, acolo unde exist oportuniti durabile pentru investiii. Prin
urmare, ansele pieei de capital depind n mod direct de capacitatea de atragere a
investitorilor strini n procesul de privatizare i de crearea condiiilor pentru ca
investiia strin direct i de portofoliu s se implice durabil n restructurarea i
dezvoltarea susinut a economiei
4
.
Nu trebuie omis faptul c astzi asistm la o diversificare a sarcinilor, o
extindere a rolurilor i o cretere a concurenei pe piaa financiar, pe seama creterii
numrului intermediarilor financiari. Spre exemplu, observm o ptrundere a
bncilor pe piaa fondurilor de investiii, fondurilor de pensii i n domeniul
asigurrilor.
Faptul c bncile au adus mai mult ncredere fondurilor de investiii se vede
n evoluia numrului de investitori dup anul 2000. Pn n 2007, cnd bncile au
nceput s se implice mai activ pe pia, creterea a fost foarte lent, numrul
investitorilor crescnd de la 50.000 pn la 80.000. Multe fonduri, rmnnd cu un
portofoliu de clieni adunai nainte de 2000, dup cum este cazul fondului Fortuna
Clasic, al patrulea fond de pe pia ca numr de investitori, care are n prezent
22.800 clieni, cam ct avea i n 2000
5
.

1
***(2000) op.cit., p.248
2
*** (2000) op.cit., p. 251
3
Clugru A.(2007) TD Fondurile de investiii pe piaa financiar din Romnia, Cluj
Napoca, p.283
4
Barna F. (2004) Piaa de capital. Analize i strategii investiionale, Editura Universitii
de Vest, Timioara, 2004, p. 37
5
Articol Primele trei fonduri au mai multe fonduri dect toat bursa, Ziarul Financiar 27 iul.
2010, autor: Chirileasa A., disp.online:http://www.zf.ro/burse-fonduri-mutuale/primele-trei-
fonduri-au-mai-multi-investitori-decat-toata-bursa-6740034, ultima accesare la data de
10.05.2011

164 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Trebuie s considerm de bun augur aceast implicare a sectorului bancar pe
piaa de capital, prin prisma faptului c aceast competiie direct cu societile de
investiii financiare a dus la diversificarea ariei de plasamente investiionale
disponbile pentru investitori, i n mod implicit la consolidarea funcionrii pieei de
capital din Romnia. Mai mult, trebuie s fim contieni de faptul c, n strns
legtur cu dezvoltarea pieei de capital, dinamica sectorului financiar-bancar a
devenit un real competitor pentru industria fondurilor de investiii.

3. Literatura de specialitate

Numeroi teoreticieni i practicieni din domeniul economic s-au lovit de
dificultile de a stabili cu rigurozitate toate elementele legate de coninutul i
mecanismul investiiilor, date fiind complexitatea, dinamismul i interdependenele
lor. Primele studii n acest sens, revin analizei investiiilor sub aspect
macroeconomic, dup cum sunt studiile de referin ale lui Kahn R.F. (1931) privind
teoria multiplicatorului investiiilor, preluat i dezbtut ulterior de ctre Keynes
J.M. n Teoria general a folosirii minii de lucru, a dobnzii i a banilor (1936) i
principiul acceleratorului creterii economice prin intermediul sporirii cererii
agregate n urma efecturii de investiii suplimentare atribuit lui Aftalion A. i
preluat ulterior de ctre Keynes J. M., Kuznets S., Harrod R. F. i Samuelson P. Pe
lng principiul acceleratorului i multiplicatorului, mai exist un ir de modele ce
abordeaz aceast corelaie cum sunt modelul lui R. F. Harrod, E. Domar, I. B.
Clark i R. Solow prin prisma impactului pe care l au investiiile asupra creterii
economice
1
. O nou teorie asupra acumulrilor de capital i asupra creterii
economice, a lui Romer P.

i Lucas R. (la mijlocul anilor 80), pornete de la
premisa faptului c acumularea de capital se asociaz cu acumularea de cunotine,
ntruct n timp nu se pstreaz aceleai condiii, ci se impun utilizarea unor noi
bunuri i tehnologii pentru care sunt necesare noi sporuri de capital.
n timp, studiile privind activitatea investiional s-au orientat i spre latura
investiiilor pe piaa de capital, i implicit a investiiilor financiare, ns cea mai
mare parte a acestora fiind nclinat spre studiul performanei i evaluarea riscului,
dar i nspre formarea portofoliilor i optimizarea investiiilor financiare. Strict pe
tematica fondurilor de investiii, care dei au o activitate datat istoric nc de la
nceputurile secolului al XIX-lea (primul fond n SUA -1824- Massachusetts
Hospital Life Inssurance Company
2
), primele studii apar n jurul anilor 1950 dup
infiinarea Institutului Societilor de Investiii (n engl. Investment Company
Institute, abr. ICI).
ns n rndul abordrilor privind studiul factorii determinai ai fondurilor de
investiii, am identificat ca studiile: Allderice F.B., Farrar D.E. (1967); La Porta et
al. (1997, 1998), Khorana A., Servaes H. (1999); Massa M., Goetzmann W.,
Rouwenhorst K. (1999), Del Guercio D., Tkac P.A. (2000), Fernando D., Klapper
L.F., Sulla V. & Vittas D. (2003), Khorana A., Servaes H., Tufano P. (2003, 2004,
2005) i studiile cele mai recente ale Covrig V., Ng. L.K., Chan K. (2004),
Gremillon L. (2005), Cumming D. et al. (2006, 2007, 2009, 2010), Antunes A.G.
(2007), Groh A.P., von Liechtenstein H, Lieser K. (2008), Dash M., Dinesh Kumar
G. (2008), Fink M. (2008), Fuchita Y., Litan R. (2008), Haslem J. (2010), Grose C.

1
Vasilescu I., Romnu I. (2000), Investiii, Editura Economic, Bucureti, 2000, p. 314-334
2
Unii istorici consider c primul fond de investiii care pstreaz trsturile definitorii de
astzi este datat din 1907 Alexander Fund din Philadelphia (Seth A., Parvaez A., 2005, p. 5)

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 165

(2011), Ferreira M., Keswani A.M., Antonio F., Ramos S.B.(2011) i Salgarnik G.
(2012).
Economitii clasici i mai trziu cei neoclasici, au constatat c oferta i
creeaz propria-i cerere. Astfel s-a creat i dezvoltat suportul teoretic al rolului
statului n economie. Acetia susin c: procesele i fenomenele economice se
autoregleaz, iar pe termen lung, economia i gsete mereu poziia de echilibru. n
poziia de echilibru, oferta i gsete ntotdeauna propria ei cerere i, n consecin,
este asigurat de
1
:
- investiiile au forme contrarii la scara ntregii economii. Economisirea
nseamn retragerea din circulaie a unei puteri de cumprare egal cu sumele
economisite. Efectul este resimit de cererea agregat care se diminueaz. Are loc
astfel contracia activitii la scara intregii economii, fenomen denumit n mod uzual
recesiune;
- investiiile joac un rol economic expansionist. A investii nseamn a
cumpra bunuri i servicii, ntreinnd i extinznd activitatea altor ageni
economici, efect reflectat n creterea outputului economic total, adic a PNB sau
PIB;
- deoarece ntre momentul efecturii investiie i momentul n care se fac
simite efectele sale, exist un interval mai scurt sau mai lung, are loc apariia unei
cereri suplimentare care nu are nc corespondent n bunuri i servicii;
- deoarece economia revine mereu la starea de echilibru, pe termen lung
sumele economisite vor fi perfect compensate de ctre sumele investite. Pe termen
scurt, pot exista neconcordane. Sumele economisite pot depi uneori sumele
investite i invers. Creterea sumelor economisite va duce la creterea ofertei de
depuneri la vedere sau la termen. n consecin, rata dobnzii se va reduce, ncurajnd
investiiile i descurajnd depunerile. n cele din urm echilibrul se va restabili
2
.
Deopotriv, creterea nivelului activitilor investiionale peste nivelul economiilor
existente va duce la creterea cererii de capital de mprumut. Nivelul dobnzii va
cunoaste o tendin ascendent, descurajnd investiiile i incurajnd depunerile.
Astfel, constatm c, n cadrul modelului clasic elementul primordial care determin
nivelul activitii investiionale dintr-o economie este rata dobnzii.
Prin rezumare la tema propus spre dezbatere, ne vom orienta atenia spre acele
abordri, teorii i modele privind procesul investiional i mediul investiional aferent
desfurrii activitii fondurilor de investiii. Pentru a acorda o mai mare claritate
demersului nostru, vom urmri metodologiile evideniate de literatura de specialitate,
cu scopul identificrii principalelor avantaje i limitri ale diferitelor modele
econometrice dezvoltate de-a lungul timpului i pentru care dedicm un capitol
distinct.






1
Rileanu Szele Monica (2009) Investiiile strine i finanarea lor, Editura Universitii
Transilvania, Braov, p.56
2
Articol, Efectele Investiiilor Strine Directe asupra economiei Romneti. disponibil
online la adresa http://www.referatele.com/referate/economie/online14 - ultima accesare:
29.06.2011

166 Buletinul tiinific nr. 14 2013

4. Sinteza principalelor modele privind estimarea factorilor de
influen ai dinamicii fondurilor de investiii

Istoricul studiilor privind activitatea fondurilor de investiii are o datare
aproximat la circa 60 de ani (din 1952 i pn astzi), iar estimarea parametric a
modelelor de investiii este asociat odat cu aplicarea modelului neoclasic a lui Hall
R.E. i Jorgenson D.W.
1
din 1967, model privind determinarea costului capitalului
dezvoltat ulterior n 1971
2
.
Printre primele modele empirice, se evidenieaz modelul Allderice F.B.,
Farrar D.E. (1967) care urmrete identificarea factorilor care afecteaz volumul
fluxurilor de intrri de capital n fondurile de investiii i pornind de la simpla corelare
a ctorva variabile explicative, din care selecteaz cinci categorii de factori considerai
semnificativi din punct de vedere statistic: (1) condiiile economice n raport cu care
se consider c afecteaz uniform toi participanii acestei industrii, avnd o defalcare
pe subfactori precum: sporul de cretere al produciei naionale brute, evoluia cursului
titlurilor, creterea nivelului venitului disponibil, ct i factori care variaz i difer n
funcie de tipologia fondurilor de investiii i de dimensiunea industriei; dar i de: (2)
efortul de plasare a unitilor de fond, (3) performana fondurilor, (4) dimensiunea
fondurilor i (5) obiectivul fondurilor
Pornind de la observaiile pe durata a trei ani, din perioada 1963-1965 pe 169
fonduri mutuale (ceea ce reprezenta circa 45% din totalul fondurilor de investiii din
1966) i folosind matricea datelor observate a variabilelor explicative X, modelul de
analiz propus a fost de forma urmtoare:
(1)
unde
Y variabila dependent, respectiv volumul fluxurilor de investiii n fondurile
mutuale
X matricea factorilor de influen
b vectorul parametrilor structurali ce explic relaia dintre Yi X
u vectorul stochastic al erorilor

Pe seama datelor de baz colectate, autorii au dezvoltat 12 variabile explicative
de lucru n urma aplicrii unor analize transversale succesive pe cei trei ani de analiz -
perioada anilor 1963-1965. Astfel, n raport cu aceste variabile au identificat faptul c
modificarea comportamentului investitorilor i atitudinea acestora fa de fondurile de
investiii depinde n cea mai mare parte de performana fondurilor de inveestiii i de
efortul de vnzare i promovare a acestora, mai puin de condiiile economice,
obiectivele fondului i dimensiunea acestora. (Not: Trebuie luat n calcul limitarea
studiului pentru perioada la care se face referin).
Tot n rndul primelor studii n materie de evideniere a determinanilor i a
impactului acestora asupra pieei de capital se evideniaz studiul La Porta et al
(1997,1998) care evideniaz pentru prima dat modul de influenare al mediului legal
asupra mrimii i dinamicii pieei de capital, ct i a abilitii companiilor de a se
finana pe aceast cale a fondurilor de investiii.

1
Se face referire la lucrarea Hall R.E., Jorgenson D.W. (1971) Application of the Theory of
Optimal Capital Accumulation, in G. Fromm ed.,Tax, Incentives and Capital Spending. The
Brooking Institution, Washington
2
Costic M. (2004) Fiscalitate investiii. Analiz i modelare econometric, Editura
Junimea, Iai, 2004, p. 134

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 167

n ncercarea de a explica variaiile fluxurilor fondurilor de investiii, Massa
M., Goetzmann W., Rouwenhorst K. (1999), analizeaz n perioada ian.1998-iul.1999
1000 de fonduri mutuale din SUA, pe seama datelor centralizate de ctre Trimtabs.
nclinai fiind spre identificarea factorilor de comportament
1
i a msurii n care
acetia influeneaz nivelul rezultatelor fondurilor de investiii, au utilizat i estimat
parametrii modelului prin intermediul evalurii activelor prin metoda Fama-MacBeth.
Astfel, a fost evideniat faptul c factorii derivai din analiza fluxurilor explic privii
individual la fel de mult ca 45% din variaia transversal a randamentului fondurilor de
investiii.
Un element de remarcat n studiul Massa M., Goetzmann W. i Rouwenhorst
K. este i faptul c acetia iau n calcul i evidenierea relaiei de cauzalitate dintre
randament i fluxurile de capital i vice-versa. Prin formarea unei matrice a corelaiilor
dintre fluxurile nete zilnice pe durata unui an i jumattate pentru principalele categorii
de active (aciuni i obligaiuni) i prin completarea cu analiza principalelor
componente construite pe a) ponderea ctigului la un dolar investit, b) ponderea
echidistant a fluxurilor i c) ponderea fondurilor pe categorii de obiective. Astfel s-a
identificat faptul c factorul ponderea ctigului la un dolar investit explic n
proporie de 18,9% semnificaia primei componente, iar a doua i a treia component
n cote de 4,7% i 4,2%. Dealtfel, i componenta b) explic prima, a doua i a treia
component n cote de 16,8%, 4,2% i 3,7%, ceea ce semnific faptul c prima
component (a) explic cel mai bine variaia fluxurilor fondurilor de investiii.
Studiul realizat de ctre Del Guercio D.i Tkac P.A. (2000) se evideniaz fa
de celelalte studii prin prisma faptului c este fundamentat pe compararea tendinelor
nregistrate de fluxurile de capital ntre categoriile de investitori, difereniate n
investitori retail sau individuali i investitori instituionali (n care au fost considerate
fondurile de investiii sponsorizate de societile de asigurri).
Fernando D., Klapper L.F., Sulla V. & Vittas D. (2003) pornind de la
conceptul general al pieei privind echilibrul dintre cerere i ofert, analizeaz
posibilitile de dezvoltare a pieei fondurilor de investiii din viziunea identificrii
acelor elemente care pot influena cererea i oferta pentru plasamentele realizate n
fonduri mutuale, factori care afecteaz deopotriv ambele laturi. Spre exemplu,
dezvoltarea pieei de capital stimuleaz interesul pentru cererea de capital, dar
promoveaz i solicit mbuntirea i diversificarea serviciilor oferite de ctre
fondurile de investiii. Pornind de la o baz de date pentru 38 de state i mprirea ei
n dou seciuni n raport cu media venitului pe locuitor deasupra sau sub nivelul de
15.000 USD, studiul s-a pliat pe compararea nivelului de dezvoltare a industriei
fondurilor de investiii n rndul statelor dezvoltate (cu valori peste nivelul mediu) i n
rndul statelor emergente (cu valori sub nivelul mediu). Noutatea acestui studiu rezid
din faptul c, pe lng dimensiunea dezvoltrii economice i a pieei de capital, n
examinarea creterii industriei fondurilor de investiii include un indicator privind
eficiena i integritatea pieei de capital. n exprimarea eficienei pieei autorii folosesc
dou variabile: cota de pia a aciunilor tranzacionate n total capitalizare a pieei i
ponderea titlurilor tranzacionate n PIB. Capitalizarea pieei este considerat
indicatorul ce definete eficiena pieei n sensul c unele dintre acestea pot avea un
nivel sczut al capitalizrii i un valori de tranzacionare reduse, dar randamente
ridicate. De altfel, valoarea tranzaciilor ar fi un indicator mai bun pentru exprimarea

1
Massa, Massimo, Goetzmann, William N. and Rouwenhorst, K. Geert, Behavioral Factors in
Mutual Fund Flows (December 1999). Yale ICF Working Paper No. 00-14. Available at
SSRN: http://ssrn.com/abstract=201035 or http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.201035

168 Buletinul tiinific nr. 14 2013

lichiditii, ns are unele neajunsuri, n sensul c tinde s fie ridicat cnd nivelul
preurilor este n cretere i redus cnd cursul titlurilor este n scdere, ceea ce nu
semnific neaprat o modificaare a lichiditii sau a eficienei pieei. Din aceste raiuni,
Fernando D. et al. consider c o mai bun msur de apreciere a eficienei i
lichiditii pieei ar fi dat de costurile de tranzacionare i impactul asupra preurilor,
ns aceste informaii nu sunt uor accesibile.
Khorana A., Servaes H., Tufano P. (2003, 2004, 2005) continu studiile
ncepute n 1999 privind factorii motivatori ai investirii n fondurile mutuale
1
. Studiul
din 2003 a iniiat dezvoltarea unui model de explicare a dimensiunii industriei
fondurilor de investiii pe un eantion de 55 de naiuni, prin prisma a patru
caracteristici a economiilor naionale privind: mediul legal i nivelul de reglementare,
determinanii cererii (privind caracteristicile investitorilor poteniali), determinanii
ofertei (legai de structura sectorului financiar) i specificul pieei titlurilor financiare.
n aceeai form, modelul a fost aplicat n 2005, pe un eantion de 56 de state, a avut
obiectiv principal - nelegea comportamentului creterii industriei fondurilor de
investiii din ultimul deceniu. Principalele constatri ale studiilor s-au axat pe
observarea creterii semnificative a industriei fondurilor de investiii n unele state
datorit existenei unor condiii economice care au favorizat respectiva cretere, n
timp ce, n alte state, industria fondurilor de investiii a rmas slab dezvoltat sau a
devenit inexistent datorit lipsei anumitor condiii. Mai exact, s-a identificat faptul
c exist o strns legtur ntre asigurarea i mbuntirea mediului legal i nivelul
industriei fondurilor de investiii, n sensul c piaa acestora este mai mare n statele
unde drepturile investitorilor sunt mai bine protejate. n completarea concluziei
generale, studiul Khorana A. et al. demonstreaz i faptul c, industria fondurilor de
investiii este apreciat ca fiind mai mare n statele dezvoltate, unde populaia are un
nivel de educaie ridicat, dar i unde exist un istoric consistent al acestei industrii. n
mod echivalent, studiul confirm i existena unei industrii reduse a fondurilor de
investiii n acele ri unde barierele de intrare i iniiere a unei afaceri sunt ridicate.
n completarea studiilor, Covrig V., Ng. L.K., Chan K. (2004), au ncercat s
explice alocarea la nivel internaional a investiiilor n fonduri de investiii de aciuni
prin nclinaia i determinarea investitorilor n alegerea fondurilor internaionale sau a
fondurilor domiciliate n ara de reedin a acestora. Astfel, panelul de date utilizat, a
fost grupat n ase categorii de criterii privind: a) dezvoltarea economic (definit de
ali cinci indicatori - PIB/loc, creterea real relativ a PIB, volumul tranzaciilor ca
pondere n PIB, ponderea n PIB a investiiilor strine directe, ratingul de ar), b)
controlul capitalului (explicat de restriciile privind fluxurile de capital), c)
dezvoltarea pieei de capital (prin indicatorii: ponderea capitalizrii pieei de capital n
PIB, randamentul pieei, costurile tranzacionrii, variabil dummy privind apartenena
statelor analizate n rndul rilor emergente sau n rndul rilor dezvoltate), d)
indicatori de familiaritate (exprimai prin variabile dummy n raport cu media
utilizatorilor de o limb de conversaie comun i cu media distanelor n kilometri
2
),
e) protecia investitorilor (definit de indexul respectrii statutului de drept emis de

1
Khorana, Ajay and Servaes, Henri - The Determinants of Mutual Fund Starts (February
1999). Available at SSRN: http://ssrn.com/abstract=146209 or
http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.146209
2
Se consider faptul c o ar este mai dezvoltat sau este mai apropiat de restul lumii n
termeni de distan fizic sau limbaj comun, atta timp ct investitorii strini sunt atrai de
respectiva ar i n mod reciproc, investitorii naionali pot prefera doar oportunitile i
plasamentele locale.

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 169

ctre ageniile de rating a riscului de ar
1
, indexul aplicrii standardelor de
contabilitate
2
, gradul de siguran al proteciei investitorilor minoritari, indicele
riscului de expropriere emis de ctre ageniile de rating, scorul eficienei sistemului
juridiciar
3
i variabila dummy de apreciere a tipului de sistem legal drept comun sau
drept civil
4
) i f) alte variabile cu potenial de explicare (efectul de ntrziere al
randamentului anual pe durata a unui an i pe durata a cinci ani, corelaia dintre
randamentul mediu pentru fondurile de investiii a dou state i media taxelor cu
reinere la surs(%)). ns, aici trebuie menionat faptul c, dei statele dezvoltate n
general nregistreaz scoruri bune n privina asigurrii proteciei investitorilor, n
cazul statelor n curs de dezvoltare scorul nu este ntotdeauna favorabil; cum de altfel,
nici protecia investitorilor nu este asigurat n cadrul tuturor statelor dezvoltate.
Printr-o analiz transnaional asemntoare cu cea dezvoltat de ctre Khorana
A., Servaes H. i Tufano P.(2003) i Antunes A.G. (2007) examineaz relaia dintre
mrimea fondurilor de investiii, a atributelor fondurilor i caracteristicile statelor
incluse n studiu n numr de 18
5
. Antunes A.G. procedeaz la selecia unor variabile
pe care le grupeaz n dou categorii - variabile definitorii ale fondurilor de investiii
i variabile definitorii ale nivelului de ar
6
. n cadrul primei categorii sunt incluse:
categoria principal de active deinute de ctre fond, aria investiional, orientarea
geografic, strategiile adoptate, vrsta fondului, nivelul taxelor (taxe anuale, taxe
iniiale de subscriere, taxe de rscumprare) i performana fondului. Pe de alt parte,
determinaii statelor iau n calcul patru sub-categorii de poteniale variabile
explicative: caracteristici legale, caracteristici legate de ofert, caracteristici legate de
cerere i caracteristici privind tranzacionarea cu meniunea c aceast categorie
pstreaz n mare parte structura propus n 2003 de ctre Khorana A. et al. Totodat,
studiul integreaz o serie de variabile dummy pentru a identifica clasa sau tipul de
active, tipologia strategiilor, conformarea cu reglementarea UCITS privind fondurile
deschise de investiii, privind orientarea geografic, etc. (a se vedea Anexa 7.)
Rezultatele studiului lui Antunes A.G combat studiile recente ale unor autori
precum Ippolito (1992), Chevalier i Ellison (1997) i Sirri i Tufano (1998) privind
existena unei legturi non-liniare ntre evoluia fluxurilor de capital i performana
fondurilor, Antunes A. demonstrnd c pentru perioada 2002-2004, fondurile cuprinse

1
Rule of law index (LAW), which assesses the law and order tradition in the country, as
produced by the risk-rating agency, International Country Risk. The index has a scale of zero
to 10, with lower scores for countries without tradition for law and order. It ranges from 2.08
for Colombia to 10 for 12 countries, with ten of these countries in North America and Europe.
2
Accounting standard index (ACC), which defines the amount and transparency of the
information available to investors.
3
Constructed by Business International Corporation. It provides an assessment of the
efficiency and integrity of the legal environment as it affects business, particularly foreign
firms.
4
Among all of the legal systems, the English common law system provides the best legal
protection to shareholders, while the German and French civil law system afford the worst
legal protections. We therefore create one dummy variable (DUMLEGAL) that equals one for
common-law countries and zero otherwise.
5
Datele au fost extrase din baza de date Lipper Hindsight. Esantionul a cuprins 42699 fonduri
deschise de investitii cu datele raportate pe a doua jumtate a anului 2004. n studiul su fiind
cuprinse urmtoarele state: Austria, Belgia, China, Frana, Germania, India, Italia, Japonia,
Corea de Sud, Malaysia, Portugalia, Singapore, Spania, Elvetia, Taiwan, Thailand, Statele
Unite ale Americii i Marea Britanie.
6
n traducere dup engl. fund level variables and contry-level variables.

170 Buletinul tiinific nr. 14 2013

n studiul su, au nregistrat n medie o performan negativ de aproximativ 5%,
evoluie explicat pe seama recesiunii economice ce a afectat piaa financiar global.
Pe regiuni, rezultatele au demonstrat c Europa a nregistrat o performan mai bun a
fondurilor dect cele din Statele Unite i Asia. Iar pe ansamblu, corelaia dintre
performana fondurilor i dimensiunea pieei exprimat prin cota de pia deinut de
ctre fondurile i n totalul fondurilor din statul respectiv (ca variabil dependent) este
una pozitiv i care susine i combate studiile recente.
n aprecierea atractivitii industriei fondurilor de investiii din Europa Central
i de Est, Groh A.P., von Liechtenstein H, Lieser K. (2008), propun construirea unui
indice compozit care aprecieze principalii factori determinai ai interesului
investitorilor n fondurile de capital de risc. Din literatura de specialitate, autorii au
identificat ase elemente determinante care ar influena interesul investitorilor pentru o
anumit ar, i anume: (1) activitatea economic, (2) dimensiunea i nivelul de
lichiditate al pieei de capital, (3) nivelul fiscalitii, (4) asigurarea proteciei
investitorilor i guvernana corporatist, (5) mediul socio-uman i (6) oportunitile
antreprenoriale. Aceti indicatori au fost catalogai ca fiind indicatori de nivel 1, crora
li s-a ataat o serie de sub-indicatori de nivel 2 i 3 (n total 42). Industria selectat de
ctre autori s-a rezumat la definirea regiunii Central i Est Europene n raport cu 15
state, la care se adaug i Norvegia i Elveia, pe evidenele cuprinse ntre anii 2000 i
2005. n construcia indicelui i pentru asigurarea comparabilitii acestuia ntre state
s-a procedat la deflatarea variabilelor pe seama dimensiunii economiilor n raport cu
PIB-ul sau cu numrul populaiei. Folosind aceast procedur, studiul identific i
grupeaz statele cuprinse n studiu n 6 nivele de atractivitate. Ca o noutate, studiul
Groh A. et al. ia n calcul i piaa fondurilor de investiii din Romnia, care o include
n categoria rilor cu slbiciuni n atracia investitorilor n fondurile de investiii, pe
seama unui punctaj de 77 de puncte fa de media de 100 puncte a UE i sub media
rilor din CEE de 85 puncte. Rezultate comparabile cu Romnia i sub media rilor
CEE au nregistrat i Spania (82p), Italia (81p), Bulgaria (79p), Slovacia (76p) i
Grecia (69p).
O abordare distinct de explicare i investigare a efectelor variabilelor
macroeconomice asupra mecanismului fondurilor de investiii depinde de exprimarea
volatilitii i randamentului acestora. n acest sens, Dash M., Dinesh Kumar G.
(2008), folosind testarea cauzalitii Granger au ncercat s identifice efectele acestor
variabile asupra fondurilor de investiii, pe perioada oct.2006-iun.2008, privind
evidenele sptmnale pentru industria fondurilor de investiii din India. Pentru
explicitarea variabilei dependente s-a luat n calcul variaia medie sptmnal a
activelor nete ca i indicator de randament pentru cele 17 fonduri de investiii, n timp
ce pentru variabilele independente s-a definit variaia medie a indicatorilor
macroeconomici pentru perioada celor 91 de sptmni cuprinse n intervalul de timp
al studiului. Principalele variabile macroeoconomice considerate de modelul Dash M.
et al., au luat n calcul: randamentul pieei (calculat pe seama indicelui SENSEX-
BSE), rata cursului de schimb USD/INR sau EUR/INR, modificarea ratei medii a
dobnzii pe pia (conform ratei de depunere a Mumbai Inter -Bank), modificarea ratei
inflaiei, i modificarea preului petrolului.
Un alt studiu semnificat este cel realizat de ctre Ferreira M., Keswani A.M.,
Antonio F.i Ramos S.B. (2011), studiu care surprinde evaluarea determinanilor
performanei fondurilor de investiii (n particular pe cazul fondurilor de aciuni)
printr-o analiz transnaional n strns legtur cu factorii i caracteristicile
fondurilor i a condiiilor economice a statelor luate n calcul. Prin raportare la un

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 171

eantion de 16.316 fonduri deschise de aciuni din 27 de state, n intervalul de timp
1997-2007, modelul de msurare al performanei ajustate la risc utilizat (Carhart,
1997) a cuprins ca variabile macroeconomice care definesc caracteristicile statelor
urmtorii indicatori: a) indicatori ai dezvoltrii economice, b) indicatori ai dezvoltrii
pieei de capital (ai lichiditii acesteia), c) indicatori privind protecia investitorilor i
calitatea actului juridic i c) indicatori ai dezvoltrii i concentrrii industriei
fondurilor de investiii, cuprinznd un total de 10 variabile explicative.
Pentru prima categorie de indicatori pentru msurarea dezvoltrii economice a
utilizat preponderent baza de date a Bncii Mondiale (i.e. World Development
Indicators Database, abr. WDI Database), care a pus la dispoziia autorilor date privind
PIB-ul pe locuitor i procentul utilizatorilor de servicii internet n totalul populaiei
1
. n
privina dezvoltrii pieei de capital i a nivelului de lichiditate a acesteia, autorii
utilizeaz dou variabile de lucru
2
: raportul dintre valoarea total a titlurilor
tranzacionate i capitalizarea bursier i costurile de tranzacionare la nivel de ar.
Utilizarea costurilor de tranzacionare la nivel de ar devine un element important
pentru studiu, motivat fiind de faptul c n rile cu o pia de capital mai puin
dezvoltat (cum ar fi cazul Malaysiei, India, Thailanda, Corea de Sud i Taiwan)
aceste costuri sunt ridicate, n timp ce n rile dezvoltate, costurile de tranzacionare
bursier sunt reduse (exemplu: SUA i Japonia). Referitor la asigurarea proteciei
investitorilor i a unui mediu legal benefic, Ferreira M.A. et al., iau n calcul trei
variabile: 1. variabil dummy privind originea reglementrii proteciei investitorilor
(1- pentru apartenena la sistemul de drept comun i 0 apartenena la sistemul de
drept civil)
3
; 2. variabila index privind protecia investitorilor minoritari (numit i
drepturile anti-director
4
), i 3. variabila privind reglementarea titlurilor financiare
care nglobeaz elemente legate de prezentarea i divulgarea informaiilor, rspunderea
emitenilor i drepturile i obligaiile deintorilor. Ultima categorie de indicatori,
cuprinde dou variabile, respectiv vrsta industriei msurat n numr de ani de la
data evidenierii primei vnzri de fonduri din SUA (pentru aprecierea nivelului de
dezvoltare al industriei naionale a fondurilor de investiii i indicele de concentrare
Herfindhall, la care a fost adugat i variabila adiional privind dimensiunea pieei
fondurilor de aciuni n totalul industriei, prin raportarea activelor totale nete
administrate de fondurile de aciuni n totalul capitalizrii pieei. n urma analizei
efectuate, rezultatele au demonstrat c n termeni definitorii ai pieelor naionale
fondurilor de investiii, indicatorii i variabilele privind dezvoltarea i lichiditatea
pieei de capital, indicatorii de protecie a investitorilor, indicatorii de aplicare a
condiiilor legale i indicatorii de concentrare au avut un efect pozitiv asupra
performanei fondurilor, n timp ce n raport cu condiii economice nu s-a identificat
nici o influen semnificativ.
Cel mai recent studiu pe aceast tem este cel al lui Salgarnik G. (2012)
privind investigarea determinanilor fluxurilor investiionale ntre fondurile promovate
majoritar n rndul investitorilor individuali i celor promovate de investitori

1
Autorii considernd c o intensitate ridicat a utilizrii serviciilor internet favorizeaz o mai
bun informare a investitorilor, iar n acele ri cu rate ridicate de intensitate existnd o
pondere ridicat a investitorilor sofisticai.
2
n traducere de la we use two proxies for level of stock market development
3
Construcia acestei variabile a avut la baz studiul La Porta et al. din 1997, potrivit cruia n
sistemele de drept comun, protecia investitorilor este mai bine asigurat din punct de vedere
legal, dect n sistemele de drept civil.
4
n trad. dup engl. anti-director rights

172 Buletinul tiinific nr. 14 2013

instituionali (bnci, fonduri de pensii) i orientate nspre investitorii instituionali
1
.
Pentru perioada analizat cuprins ntre ianuarie 1999-mai 2009 pe fondurile mutuale
de aciuni americane, Salgarnik G. identific printre factori i rezultatele trecute ale
fondurilor, dar i influena activitii de marketing i promovare a serviciilor
fondurilor, astfel venind n completarea studiilor pe aceast tem a autorilor Sirri i
Tufano (1998), Del Guercio i Tkac (2002) i ale Barber, Odean i Zheng (2005).
Grupnd criteriile de evaluare a performanei fondurilor de investiii n indicatori de
performan (ctigul brut al fondului, ponderea performanei fondului n raport cu
media performanei pe categoria de fonduri din care face parte fondul, momentul
subscrierii, nivelul ctigurilor ajustate la risk i abaterea ctigului fondului fa de
media pieei n engl. tracking error) i variabile non-performan (valoarea liniarizat
a activelor totale nete, valoarea cash-flow-urilor nete estimate creterea cu un dolar a
activelor totale nete, valoarea normalizat a cash-flow-urilor fondului I din categoria
fondurilor i, cota de pia a fondului, rata costurilor i vrsta fondurilor scalat n luni),
i folosind regresia liniar, Salgarnik G., identific o diferen semnificativ ntre cele
dou categorii de investitori, raportnd faptul c investitorii individuali sunt dominai
de investitori nesofisticai care nu-i modific sensibil nclinaia n raport cu
modificarea rezultatelor fondurilor de investiii, n timp ce majoritatea celor
instituionali pot fi catalogai investitori sofisticai, mai mult acetia ajustndu-i
comportamentul cu msura performanei fondurilor.


5. Repere metodologice

Dat fiind complexitatea acestor modele, am identificat i structurat o serie
de variabile cu potenial stimulator sau inhibator asupra dinamicii industriei
fondurilor de investiii, pe seama crora vor putea fi construite noi modele de
evaluare a evoluiei industriei fondurilor de investiii.

Tabel 1. Sinteza potenialelor variabile explicative

Indicatorii Subcategorii Poteniale variabile explicative
Indicatorii
mediului
economic
Starea
general a
economiei
PIB; Creterea anual a PIB; Rata inflaiei (Indicele de cretere al preurilor,
Deflatorul PIB); Rata omajului; Ponderea ISD n PIB; Ponderea economiilor n
PIB
Dezvoltarea
pieei de
capital
Dinamica pieei de
capital
Capitalizare (% n PIB); Valoarea tranzaciilor (% n PIB);
Ponderea capitalurilor investite de ctre fondurile de
investiii n PIB; Volumul IPO n PIB (%)
Ponderea vnzrilor (val operaiunilor) M&A n PIB
Caracteristicile
finanatorilor
poteniali ai
fondului
Nivelul de concentrare al sectorului bancar (% activelor
deinute de primele 5 bnci n totalul activelor bancare);
Dimensiunea canalelor de distribuie numrul canalelor
disponibile pentru promovarea fondurilor: bnci, ageni de
vnzare (brokeri), vnzri directe, companii de asigurare,
consultani financiari i bnci.; Gradul de restrictivitate
restricii pentru bnci n intrarea pe piaa titlurilor
financiare; Constituirea unui fond de investiii (Costul
nfiinrii unui nou fond, Timpul necesar nfiinrii unui
nou fond); Garantarea sumelor investite
Caracteristicile
investitorilor
poteniali
Mrimea dezvoltrii economiei - PIB/locuitor
Mrimea pieei (Populaie, Ponderea economiilor n PIB);
Nivelul de educaie i alfabetizare al educaiei (nivelul
educaiei (numr mediu de ani de studiu); rata de

1
Salganik, Galla, The Determinants of Investment Flows: Retail versus Institutional Mutual
Funds (July 29, 2012). Available at SSRN: http://ssrn.com/abstract=2119598

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 173

alfabetizare (%)); Existena surselor informaionale
(ponderea ziarelor n circulaie raportat la populaie,
ponderea utilizatorilor de internet /populaie)
Alocarea activelor n fonduri de pensii / active totale
fonduri de investiii
Protecia
investitorilor
Transparena raportrilor; Siguran i confidenialitate
(indicele gradului de siguran a informaiilor, indicele
gradului de rspundere a managementului); Conflicte de
interes
Caracteristicile
tranzacionrii
Costurile tranzacionrii (nivelul taxelor de management i
al comisioanelor de tranzacionare percepute, ca procent
din valoarea tranzacionat)
Sigurana raportrii (n funcie de frecvena anual a
tranzaciilor)
Alte caracteristici
privind piaa
fondurilor de
investiii
Vrsta industriei (n raport cu anul nfiinrii primului fond
de investiii); Faciliti n servicii IT, internet i comunicaii
(numr abonai, internet la 1000 locuitori)
Dezvoltarea
pieei bancare
Numrul bncilor la 100.000 locuitori; Ponderea n PIB a contravalorii creditelor;
Rata medie a dobnzii la credite; Rata medie a dobnzii la depuneri
Oportuniti
antreprenoriale
Indicele general al inovrii; Nivelul de finanare al cercetrii (ponderea n PIB a
cheltuielilor publice pentru R&D; ponderea n PIB a cheltuielilor publice pentru
R&D); Restructurarea ntreprinderilor (indicele privatizrii, indicele de
restructurare i reformare a administraiei publice i a ntreprinderilor); Activitatea
antreprenorial (numr de societi (pe locuitor); rata de nfiinare a societilor
(%); Dificultatea nfiinrii unei noi afaceri (numrul procedurilor, durata (zile),
costul procedurilor de nfiinare (% n PNB/loc), capitalul minim necesar (% din
venitul mediu pe loc.)
Mediu
socio-
cultural
Finanarea
educaiei
Cheltuielile guvernamentale n educaie (% n PIB); Numr angajailor cercettori
n mediul universitar (pe loc.);Numrul absolvenilor de universitate (pe loc.);
Numrul universitilor (pe loc.)
Reglementarea
muncii
Rigiditatea angajrii (indicele dificultii angajrii, indicele rigiditii timpului de
munc, indexul dificultii concedierii; Costul angajrii (% din salariu); Costul
concedierii (echivalentul salariilor achitate pe perioada cuprins ntre momentul
demiterii pn la eliberarea postului)
Nivelul
criminalitii
Numrul infractorilor juvenili (pe loc.); Total infractori la 100.000 locuitori
Mediul
juridico-
legal
Eficiena sistemului judiciar; Statul de drept; Corupia indicele corupiei
Riscul exproprierii i repudierii
Nivel
fiscalitate
Rata impunerii veniturilor (%); Indicele presiunii fiscale; Indicele evaziunii fiscale

Asupra abordrii metodologice putem propune utilizarea regresiei multipl n
scopul evalurii contribuiei diferiilor indicatori macroeconomici asupra dinamicii
activitii fondurilor de investiii (expus prin variaia activelor totale nete
gestionate). n acest sens propunem utilizarea procedurii eliminrii progresive (n
engl.Backward Elimination) a variabilelor cu coeficientul Student cel mai mic dect
valoarea critic. Aceast tehnic reprezint varianta cea mai bun pentru cazul
noastru deoarece permite utilizarea mai multor variabile explicative.
Astfel n descrierea iniial a modelului, se poate construi de exemplu
urmtoarea funcia de regresie:

Vdep.= c+ c
1
* Ve
1
+ c
2
*Ve
2
+ c
3
*Ve
3
+ ...c
n
*Ve
n
+
t

unde:
Vdep variabila dependent poate reprezenta evoluia activelor nete totale
ale fondurilor de investiii
Ve
i
variabilele explicative poteniale

174 Buletinul tiinific nr. 14 2013


t
eroarea de estimare

Utilizarea unui panel de date va permite fundamentarea unei analize empirice
ce va genera cteva semnale precum:
- nivelul coeficientului de determinaie R
2
pentru a aprecia gradul
de reprezentativitate;
- semnificaia estimatorilor parametrilor de regresie n sensul
testului t Student pentru pragul de semnificaie de 1% (***), 5%(**) i
10%(*);
- stabilirea omogenitii dispersiei valorilor variabilei reziduale
i/sau a dependenei acestora de mrimea factorilor;
- verificarea autocorelrii erorilor;
- intercorelarea factorilor de influen.

Concluziile rezultate n urma regresiei pe panelul de date pot duce la
identificarea i stabilirea difereniat a factorilor stimulativi i inhibatori ai dinamicii
fondurilor de investiii. Totodat, prezentei metodologii i se pot aduce mbuntiri
pe seama aplicrii regresiei cu efecte fixe sau cu efecte aleatoare.


REFERINE BIBLIOGRAFICE:

[1]. Allderdice F.B., Farrar D.E. (1967) Factors that affect mutual fund growth, Working
Paper Alfred P. Sloan School of Management, Massachusetts Institute of Technology
[2]. Antunes A.G. (2007) The determinants of mutual fund size. A cross-country analysis,
Dissertation paper for the degree of Master in Finance, Instituto Superior de Cincias do
Trabalho e da Empresa, Portugal
[3]. Babin C:E., Donovan W.J. (2000) Investing secrets of the matters.Applying Classical
Investment Ideas to Todays Turbulent Market, Editura McGrawHill, SUA, p.18
[4]. Barna F. (2004) Piaa de capital. Analize i strategii investiionale, Editura
Universitii de Vest, Timioara, 2004, p. 37
[5]. Clugru A.(2007) TD Fondurile de investiii pe piaa financiar din Romnia, Cluj
Napoca, p.283
[6]. Costic M. (2004) Fiscalitate investiii. Analiz i modelare econometric, Editura
Junimea, Iai, 2004, p. 134
[7]. Dash, Mihir and G., Dinesh Kumar, A Study on the Effect of Macroeconomic Variables
on Indian Mutual Funds (December 15, 2008). Available at SSRN:
http://ssrn.com/abstract=1316442
[8]. Diaconia M. (2003) TD. Tendine actuale n orientarea i diversificarea
plasamentelor de capital, cond. tiintific Basno C., ASE Bucureti, p.9
[9]. Groh, Alexander Peter, Liechtenstein, Heinrich and Lieser, Karsten, The Attractiveness of
Central Eastern European Countries for Venture Capital and Private Equity Investors (March
2008). IESE Business School Working Paper No. D/677; EFA 2008 Athens Meetings Paper.
Available at SSRN: http://ssrn.com/abstract=960505
[10]. Grose, Christos, The Determinants of Cash Flows in Greek Bond Mutual Funds (April,
11 2011). International Journal of Economic Sciences and Applied Research, Vol. 4, No. 1,
pp. 55-77. Available at SSRN: http://ssrn.com/abstract=1806949
[11]. Ferreira, Miguel A., Keswani, Aneel, Miguel, Antonio F. and Ramos, Sofia Brito, The
Determinants of Mutual Fund Performance: A Cross-Country Study (July 27, 2011). Swiss
Finance Institute Research Paper No. 31. Available at SSRN:

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 175

http://ssrn.com/abstract=947098
[12]. Khorana A., Servaes H., Tufano P. (2005) Explaining the size of mutual fund industry
around the world, Journal of Financial Economics
[13]. Khorana, Ajay and Servaes, Henri - The Determinants of Mutual Fund Starts (February
1999). Available at SSRN: http://ssrn.com/abstract=146209 or
http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.146209
[14]. Massa, Massimo, Goetzmann, William N. and Rouwenhorst, K. Geert, Behavioral
Factors in Mutual Fund Flows (December 1999). Yale ICF Working Paper No. 00-14.
Available at SSRN: http://ssrn.com/abstract=201035 or http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.201035
[15]. Radu I. (2011) Doctoral research - Piaa fondurilor de investiii studiu comparativ
[16]. Radu I. (2011) Dinamica pieei europene a fondurilor de investiii n faa crizei
economice-financiare, Sesiunea tiinific Dimensiuni ale crizei societii contemporane,
15-16 aprilie, Institutul de Cercetri tiinifice Multidisciplinare, Universitatea Cretin Dimitrie
Cantemir Bucureti;
[17]. Radu I., Sava C. (2012) Shifting investments strategy from equity funds to money
market funds the case of Romanian open-end fund market during the financial crisis, Bulletin
of the Transilvania University of Braov Vol. 5 (54) No. 1 2012, Series V: Economic Sciences
[18]. Rileanu Szele Monica (2009) Investiiile strine i finanarea lor, Editura
Universitii Transilvania, Braov, p.56
[19]. Salganik, Galla, The Determinants of Investment Flows: Retail versus Institutional
Mutual Funds (July 29, 2012). Available at SSRN: http://ssrn.com/abstract=2119598
[20]. Seth C.A., Parvaez A. (2005) Mutual funds. Fifty years of research findings.,
Innovations in Financial Markets and Institutions Series, University of North Florida, USA,
Springer Publishing
[21]. Vasilescu I., Romnu I. (2000), Investiii, Editura Economic, Bucureti, 2000, p. 314-
334
[22]. Zoica Ienciu A. (2009) Comportamentul investiional pe piaa bursier din
Romnia, Editura Risoprint, Cluj Napoca, 2009, p. 119
[23]. ***(2000) Economie-manual universitar, Editura Economic, Bucureti
[24]. Articol Primele trei fonduri au mai multe fonduri dect toat bursa, Ziarul Financiar 27
iul. 2010, autor: Chirileasa A., disp.online:http://www.zf.ro/burse-fonduri-mutuale/primele-trei-
fonduri-au-mai-multi-investitori-decat-toata-bursa-6740034, ultima accesare la data de
10.05.2011
[25]. Articol, Efectele Investiiilor Strine Directe asupra economiei Romneti. disponibil
online la adresa http://www.referatele.com/referate/economie/online14 - ultima accesare:
29.06.2011



176 Buletinul tiinific nr. 14 2013


Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 177




PRODUCTIVITATEA MUNCII PREMIS A CRETERII
EFICIENEI ECONOMICE N CONDIIILE CRIZEI
FINANCIARE



Lect. Univ. Dr. Liana SLGEAN
Universitatea George Bariiu Braov






Abstract: Productivity is the amount of output per unit of input. Productivity is not
about making people work harder. Rather, productivity Induced efficiencies
provide the potential for an industry to increase its contribution to the Romanian
economy. Romania traditionally had one of the lowest levels of labor productivity in
Europe. Labor productivity measures the amount of goods and services produced by
one hour of labor.

Key Words: labor productivity, average net salary, technical endowment of labor,
economic indicators, productive forces.



1. INTRODUCERE

Principalul indicator care caracterizeaz eficiena utilizrii resurselor
umane este productivitatea muncii. Productivitatea muncii este o categorie
economic complex i dinamic, ce exprim nsuirea muncii de a crea un anumit
volum de bunuri ntr-o unitate de timp.
n contextul problematic al managementului eficient al resurselor umane,
prezint importan abordarea pe scar larg a modalitilor de contabilizare i
msurare ale acestora.
Modalitile de msurare a resurselor umane pot fi grupate n dou categorii:
prima vizeaz costurile factorului uman, iar cea de a doua privete valoarea
economic a acestuia.
Categoria privind costurile factorului uman opereaz cu costuri istorice ct i
cu costuri de nlocuire. n ambele cazuri, problemele care stau n centrul ateniei
privesc recrutarea, formarea, integrarea, transferarea i respectiv costurile
organizaionale.
Aceste costuri apar ca investiii care trebuie amortizate ntr-o perioad de
timp aflat sub incidena unor variabile, cum ar fi: sperana de via, calitatea
sntii, vrsta legal sau contractual a pensionrii, probabilitatea de a prsii
ntreprinderea naintea pensionrii.

178 Buletinul tiinific nr. 14 2013


Valoarea economic a potenialului uman, este rezultatul unui ansamblu de
componente n cadrul crora se disting trei factori determinani:
a) productivitatea muncii, privit ca un ansamblu de
servicii ce se ateapt de la un individ;
b) transferabilitatea, reprezentnd performana ce se
ateapt de la un salariat transferat de la un serviciu la un alt
serviciu la acelai nivel ierarhic;
c) promovabilitatea, respectiv capacitatea individului
de a-i desfura activitatea la un nivel ierarhic, superior n situaia
n care va fi promovat.
ntr-o viziune integratoare, valoarea economic a factorului uman se traduce
n randamentul (productivitatea) acesteia.


2. ANALIZA SITUAIEI GENERALE A PRODUCTIVITII
MUNCII PE BAZA INDICATORILOR VALORICI

Productivitatea muncii n expresie valoric se determin ca raport ntre efect
i efort. Ca indicatori de reflectare a efectului se pot folosi: producia exerciiului,
valoarea adugat, cifra de afaceri, veniturile din exploatare, valoarea marf
fabricat. Efortul mbrac forma consumului de for de munc, iar ca indicatori de
reflectare a efectului se pot folosi: numrul mediu scriptic de salariai ( Ns ); total
om zile lucrate (Tz) i total om ore lucrate (Th).
Analiza situaiei generale a productivitii muncii are n vedere urmrirea
dinamicii indicatorilor valori ai acesteia din punct de vedere al modului de calcul i
al perioadei la care se refer.
Raportnd indicatorii de msurare a efectului mai sus menionai la numrul
mediu scriptic de salariai se determin productivitatea muncii care mbrac
urmtoarele forme:
Productivitatea medie anual a muncii ( Wa ): Wa =
Ns
Qf , Ve , CA , VA ; Qe

Productivitatea medie zilnic ( Wz ): Wz =
Tz
Qf , Ve , CA , VA ; Qe

Productivitatea medie orar ( Wh ): Wh =
Th
Qf , Ve , CA , VA ; Qe

Ritmul de cretere diferit al indicatorilor valorici ai productivitii muncii
pariale
(anual, zilnic, orar), evideniaz modul de folosire a timpului de munc care
constituie o rezerv deosebit de important a crei mobilizare reflect efortul propriu
al ntreprinderii.
Prin nivelul indicilor productivitii muncii pariale, situaia se apreciaz n
mod pozitiv ns exist rezerve nemobilizate, dat fiind faptul c timpul de munc a
fost utilizat incomplet.
Dinamica indicatorilor valorici evideniaz aspecte de ordin calitativ ale
utilizrii resurselor umane concretizate n modificarea stocurilor de produse finite i
producie neterminat, a consumului intern, a ponderii cheltuielilor materiale,
precum i a nivelului amortizrii.

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 179

Dinamica diferit ntre indicii valorici ai productivitii muncii calculai pe
baza produciei exerciiului i valorii adugate se explic prin modificarea ponderii
cheltuielilor cu materialele care se reflect n costuri i n rezultatele financiare ale
ntreprinderii.

Analiza factorial a productivitii muncii n expresie valoric
Pentru identificarea rezervelor de cretere a productivitii muncii, se impune
analiza factorial a acesteia, pornind de la raionamentul care rezult din coninutul
indicatorilor productivitii.

Analiza productivitii medii orare a muncii.
Se ia n calcul productivitatea medie orar a muncii stabilit pe producia
marf fabricat:
) Qf (
Wh =
T
Qf

Pentru analiza factorial se folosete modelul:
) Qf (
Wh =
100
wh * g
i i

g
i
= 100 *
t * q
t * q
0 i
0 i

wh
i
=
i
i
t
q

Unde:
g
i
reprezint structura produciei marf fabricat stabilit pe baz de timp normat sau
prevzut pe produs;
wh
i
productivitatea orar propriu-zis sau prevzut pe produse;
q cantitatea fabricat dintr-un tip de produse;
t timpul de munc pe produs.
Se delimiteaz urmtoarele influene:
g
i
=
100
whi * gi
100
whi * gi
0 0 0 1
= wh
r
-
0
wh
wh
i
=
100
whi * gi
100
whi * gi
0 1 1 1

= 1
wh
-
wh
r


Analiza productivitii medii zilnice a muncii:

Wz = Wh * Nh
Relaiile de calcul sunt:
1. Nh = (
0
1 Nh Nh ) *
0
h W
2. Wh = 1 Nh ( 1 Wh - 0 Wh )
Din care, datorit:
2.1. gi = 1 Nh ( wh
r
-
0
wh );
2.2. wh
i
= 1 Nh (
1
wh
-
wh
r
).
Analiza productivitii medii anuale a muncii:
Wa = Nh * Wz
Analiza productivitii medii i a productivitii marginale a muncii

180 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Productivitatea medie a muncii ( W), dup cum s-a prezentat anterior, reflect
producia exerciiului (valoarea adugat, cifra de afaceri) realizat n medie de un
muncitor sau ntr-o unitate de timp de munc:
W=
N
P
ex
sau W=
ef
ex
T
P

Productivitatea marginal a muncii (
m
W ) exprim eficiena cu care este cheltuit
o unitate adiional de for de munc, conform relaiei:
m
W =
2 1
2 ex 1 ex ex
N N
P P
N
P

=
A
A
sau
m
W =
ef
ex
T
P
A
A

Unde:
ex
P A - variaia absolut a produciei exerciiului;
ef
T ; N A A - variaia absolut a consumului de for de munc.
Indicatorul exprim msura n care se modific producia exerciiului, atunci
cnd numrul de salariai sau timpul efectiv lucrat se modific cu o unitate.
Productivitatea marginal a muncii este un indicator exprimat n mrimi absolute.
Avnd n vedere c indicatorii n mrimi relative au un grad mai mare de
expresivitate, pentru a analiza eficiena utilizrii factorului uman se calculeaz i
interpreteaz coeficientul de elasticitate a produciei exerciiului n raport cu
consumul de for de munc (
N Pex
E
/
).
N / Pex
E =
W
W
P
N
*
N
P
N
N
P
P
rN
rP
m
ex
ex ex
ex
ex
=
A
A
=
A
A
=
A
A

Sau:
N / Pex
E =
100 I
100 I
100 *
N
N N
100 *
P
P P
rN
rP
N
Pex
0
0 1
0 ex
0 ex 1 ex
ex

=
A
A

Unde:
ex
rP A - modificarea relativ a produciei exerciiului;
rN A - modificarea relativ a numrului de salariai;
N Pex
I I ; - indicii produciei exerciiului i numrul de salariai.

3. Consecinele modificrii productivitii muncii asupra principalilor
indicatori economico financiari ai ntreprinderii

A. Consecinele modificrii productivitii valorice a muncii (pentru exemplificare
se are n vedere productivitatea medie orar):
Asupra produciei exerciiului:
T
1
(
) Qe (
1
Wh -
) Qe (
0
Wh );
Asupra valorii adugate:
T
1
(
) Qe (
1
Wh -
) Qe (
0
Wh ) * Va
0
;

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 181

Asupra valorii produciei marf fabricat:
T
1
(
) Qf (
1
Wh -
) Qf (
0
Wh );
Asupra cifrei de afaceri:
T
1
(
) Qf (
1
Wh -
) Qf (
0
Wh ) *
0
0
Qf
CA
;
Asupra profitului aferent cifrei de afaceri:
T
1
(
) Qf (
1
Wh -
) Qf (
0
Wh ) *
0
0
Qf
CA
*
0
0
CA
P
;
Asupra fondului de salarii:
T
1
(
) Ve (
1
Wh -
) Ve (
0
Wh ) *
0
0
Ve
Fs
.
B. Consecinele modificrii productivitii fizice a muncii:
Asupra cheltuielilor cu salariile pe unitatea de produs:
(t
1
t
0
)
0
Sh
Asupra profitului pe unitatea de produs
- (t
1
t
0
)
0
Sh
Asupra profitului pe total ntreprindere:
- q
v1
(t
1
t
0
)
0
Sh
Asupra profitului pe total ntreprindere:
-

1
v
q (t
1
t
0
)
0
Sh
Asupra cheltuielilor la 1000 lei cifr de afaceri:
1000 *
p * t * q
Sh ) t - (t q
1 1 v
0 0 1
v
1
1


Asupra ratei rentabilitii resurselor consumate pe produs:
100 *
c
c p
100 *
Sh * ) t t ( c
] Sh * ) t t ( c [ p
0
0 0
0 0 1 0
0 0 1 0 0

+
+


Analiza eficienei utilizrii potenialului uman al ntreprinderii
Conceptul de eficien desemneaz, n sens restrns, relaia stabilit ntre
cantitatea factorilor de producie i cantitatea produciei obinute ca urmare a
utilizrii acestora.
n sens larg, eficiena se traduce n capacitatea managerilor de a utiliza ct
mai raional factorii de producie de care dispun, respectiv de a obine un volum dat
al produciei cu un minim de factori de producie sau de a obine un volum maxim al
produciei ca urmare a utilizrii unui volum dat de factori.
Avnd n vedere aceste precizri, eficiena utilizrii potenialului uman
evideniaz performana sau contraperformana factorului munc din ntreprindere,
cu ajutorul indicatorilor de randament i de productivitate. n practica economic
termenul de randament este frecvent considerat sinonim cu cel de productivitate.
Astfel, randamentul exprim relaia dintre producia obinut i factorii folosii, n
expresie non-monetar, adic relaia fizico tehnic dintre aceste elemente.
Productivitatea reflect aceeai relaie n termini monetari, respectiv relaia
economic stabilit ntre producia obinut i factorii de producie folosii.

182 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Randamentul i productivitatea medie a muncii pot exprima eficiena
utilizrii factorului uman, n mod direct sau indirect, potrivit modelelor urmtoare:
- randamentul muncii (
m
R ), prin indicatori direci:
m
R =
N
Q
- uniti fizice/persoan
sau:
m
R =
ef
T
Q
- uniti fizice/or-om sau zi-om
Unde:
Q producia exprimat n uniti fizice;
N numrul de salariai direct productivi;
ef
T - timpul efectiv lucrat, exprimat n ore-om sau zile-om
- randamentul muncii (
m
R ), prin indicatori indireci:
m
R =
Q
N
sau
m
R =
Q
T
ef

Indicatorii reflect volumul produciei obinute ca urmare a unui anumit consum de
munc, exprimat fie prin numrul de muncitori direct productivi fie prin timpul
efectiv lucrat de muncitorii direct productivi, sau consumul de munc cu care se
obine un anumit volum al produciei.
Personalul indirect productiv i timpul efectiv lucrat de ctre acesta nu este cuprins
n calculul randamentului muncii, deoarece variaia lor nu se reflect direct n
variaia volumului produciei.
- productivitatea medie a muncii ( W), prin indicatori direci:
W=
N
Q
v
( lei / persoan )
Sau:
W=
ef
v
T
Q
( lei / or-om sau zi om )
- productivitatea medie a muncii ( W), prin indicatori indireci:
W=
v
Q
N
sau W=
v
ef
Q
T

Unde:
v
Q - producia exprimat valoric;
N numrul de salariai direct productivi sau numrul total de salariai.

n determinarea productivitii medii a muncii se folosesc, la numrtor,
indicatori exprimai valoric, care caracterizeaz activitatea de exploatare, precum:
- cifra de afaceri;
- valoarea adugat;
- producia exerciiului.

Aparent simpli, indicatorii anterior prezentai ridic probleme de determinare,
din mai multe motive.

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 183

Pe de o parte, n cadrul unei ntreprinderi muncitorii direct productivi nu
sunt omogeni, ei se caracterizeaz prin diferite niveluri de calificare i li se atribuie
diferite sarcini n procesul muncii.
Pe de alt parte, n ntreprindere pot exista produse aflate n diferite faze de
execuie, ceea ce face dificil determinarea produciei la obinerea creia particip
factorul munc.
Literatura de specialitate occidental recomand, pentru reducerea acestor
inconveniente i pentru creterea realismului acestor indicatori, utilizarea unor
coeficieni de echivalen pentru transformarea orelor de munc desfurate de
muncitori cu diferite niveluri de calificare n or productiv standard sau pentru
transformarea produselor n curs de execuie n produse finite standard.
n situaia n care elaborarea acestor coeficieni nu este posibil, calculul
randamentului sau productivitii muncii trebuie s se realizeze pe grupe omogene
de muncitori sau pe tipuri de operaii pe care le presupune obinerea produsului finit.


BIBLIOGRAFIE:

1.

Georgescu N., Robu V., Vlceanu Gh. Analiz economico financiar. Editura
Economic, Bucureti, 2009.
2. Mironiuc M. Analiz economico financiar. Elemente teoretico metodologice
i aplicaii. Editura Sedcom Libris, Iai 2006.
3. Mironiuc M. Analiz economico financiar: performan, poziie financiar,
risc, Editura Universitii Al. I. Cuza, Iai, 2009.
4. Slgean L. Analiz economico financiar. Teorie, studii de caz, teste de
verificare, Editura Omnia Uni S.A.S.T., Braov, 2011.


184 Buletinul tiinific nr. 14 2013


Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 185




POLITICI DE MARKETING, PROMOVARE I
COMUNICARE PE PIAA PRODUSELOR FARMACEUTICE
DIN ROMNIA I UNIUNEA EUROPEAN



Lect. univ. dr. Liana SLGEAN
Universitatea George Bariiu Braov






Abstract: The research based pharmaceutical industry can play a critical
role in restoring Europe to growth. In 2011 it invested an estimated 27,500
million in R&D in Europe. It directly employs 660,000 people and generates three
to four times more employment indirectly upstream and downstream than it does
directly. However, the sector faces real challenges. Besides the additional
regulatory hurdles and escalating R&D costs, the sector has been severely hit by the
impact of scal austerity measures introduced by governments across much of
Europe in 2010 and in 2011.

Key words: marketing, pharmaceutical industry, public healthcare system,
profitability, generic products.



1. INTRODUCERE.
Dei domeniul farmaceutic este unul cu totul aparte n lumea economic
prin reglementrile, restriciile i mesajul sau, activitile de marketing i pstreaz
importana i succesiunea dei de multe ori apar diferene de substan.
Canaliznd interesul pe piaa farmaceutic, se poate afirma c principiile de
marketing ofer reeta succesului unui produs farmaceutic pe pia, n ciuda faptului
c acesta se comercializeaz pe o pia puternic reglementat, fie c ne referim la
piaa romneasc, la piaa unic european sau la orice alta pia economic.
Mai mult dect att, n contextul n care vnzrile globale de medicamente
au ajuns la o valoare de 600 miliarde USD i se preconizeaz ca n urmtoarea
decad vor atinge valoare de 1.300 miliarde USD, cretere datorat n mare parte
ptrunderii medicaiei moderne n rile din lumea a treia. i Romnia, ca economie
emergent, respect aceste previziuni. Astfel, dac n 2004 vnzrile de produse
farmaceutice se cifrau la 900 milioane USD (date furnizate de Cegedim), iar n 2006
ajunseser la aproximativ 1,4 miliarde USD, se preconizeaz ca n viitorul apropiat

186 Buletinul tiinific nr. 14 2013

vor ajunge la peste 3 miliarde USD, ca urmare a unei creteri anuale de 20 de
procente.
Prospectarea pieei reprezint n domeniul de fa identificarea nevoilor
terapeutice ale populaiei, date obinute n urma statisticilor efectuate la nivel
regional, naional sau chiar mondial. Pare un lucru imoral, dar realitatea economic
ndeamn orice companie farmaceutic s produc doar ceea ce se va cere, deci
produsul care ar asigura vnzri mulumitoare. Cele mai mari cheltuieli ale
companiilor se produc datorit cercetrii efectuate pentru dezvoltarea de noi
molecule, cercetri ce uneori pot dura ani i exist i riscul de a nu conduce la
rezultatul ateptat. Odat obinut formularea final, util terapeutic, urmeaz
studiile clinice care dureaz ali ani de zile i care cost companiile sume
exorbitante. Legile n vigoare oblig companiile farmaceutice la aceste cheltuieli ce
au ca scop protejarea pacienilor de eventuale efecte neateptate ale medicamentului.

2. APLICAREA PRINCIPIILOR DE MARKETING N DOMENIUL
FARMACEUTIC
S tii s vinzi e o art, dar s tii cu exactitate unde te poziionezi ca brand
sau ca i companie, att n prezent ct i pe termen mediu i lung, s tii cui s i
vinzi i ce ateptri are pacientul de la tine, toate acestea reunite nseamn
marketing. Companiile care au o strategie de marketing bine pus la punct
beneficiaz de puterea acestuia tradus prin vnzri n cretere, profit, notorietate i
succes pe pia.
La ora actual nsa, n lumea afacerilor se pune un accent deosebit pe
strategia de marketing, iar motivul este lesne de neles de vreme ce 51 din cele mai
mari economii din lume nu sunt ri, ci corporaii, iar brandurile i companiile se
nasc i mor ntr-un ritm ameitor. Nici industria farmaceutic nu a rmas imun la
aceast tendin mondial cu att mai mult cu ct marile concerne farmaceutice sunt
alturi de companiile din domeniul energetic i de cele din domeniul serviciilor
bancare, cele mai mari companii din lume.
Concurena este acerb ntre companii, tehnologiile sunt aceleai, deci
standardele de calitate sunt respectate peste tot, foarte rar se ntmpl ca un
medicament chiar i original s nu aib un concurent cu efect terapeutic similar. n
acest context focusul s-a mutat pe capacitatea companiei de a se diferenia de
concuren, de a-i crea o imagine favorabil n ochii personalului de specialitate din
domeniul medical i al publicului larg din care pot aprea potenialii pacieni. Nu
rare au fost cazurile n care pacienii au raportat rezultate mai bune n urma
administrrii unui medicament al unei companii ce se bucur de o imagine bun n
dauna medicamentului bioechivalent al unei companii concurente cu aceasta.
O strategie de marketing potrivit se bazeaz att pe informaiile i datele
referitoare la concuren i la propriul brand ct i pe abilitatea strategului de
marketing de a interpreta corect aceste date i de a ajunge la concluzia ctigtoare.
De obicei, strategia de marketing potrivit este aceea care se bazeaz pe o idee foarte
simpl i foarte uor de neles i pe care competitorii tocmai din aceste motive, o
resping; n plus, strategia de marketing potrivit este aceea care rspunde la
ntrebarea: de ce ar fi preferat produsul propriu i nu cel al concurenei?

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 187

Evoluia continu a marketingului coroborat cu evoluia mediilor existente
dar i apariia altora noi, a condus la naterea unor metode de practicare a
marketingului total necunoscute cu un deceniu n urm. Companiile farmaceutice
iau i ele parte la aceste noi tendine, iar atunci cnd legea nu le permite s-i
promoveze produsele, aleg opiunea de a-i promova propria imagine.
Digital marketing Marketingul digital este prin definiie bine targetat.
Posibilitatea de a comunica one to one, personalizat, i a primi un rspuns din
partea publicului int permite msurarea eficienei produsului i a campaniei sale de
promovare i, de ce nu, i ajustarea ei din mers.
Acest tip de marketing se afl la nceput de drum, dei multe mari companii
au site-uri interactive care pe lng informarea publicului, au i o latur interactiv,
ce apropie publicul, n cazul nostru pacientul sau personalul de specialitate, de
companie. Importana acestui canal reiese din faptul c 20% din timpul liber pe care
l au oamenii i-l petrec pe internet, iar bugetele de promovare ce se duc spre acest
canal sunt de 5%. Nu de puine ori se afirm c un site este ca o carte de vizit
pentru o companie i totodat un mijloc de promovare ce necesit costuri mai mici.
Toate companiile farmaceutice au propriul site unde de multe ori se gsesc
informaii despre medicamente inclusiv despre cele a cror promovare n medii este
interzis. Exist i site-uri create pentru un singur produs farmaceutic, cum este
cazul www.exelon.com al companiei Novartis. Se observ c dei promovarea
medicamentului este interzis n ar, site-ul, fiind unul extern nu ncalc cu nimic
legislaia, fiind de real folos pacienilor, medicilor dar i companiei, care n acest fel
i promoveaz n mod indirect produsul.
Blog marketing Blogul este o unealt a internetului, un mijloc ce permite
un dialog, o dezbatere ntre un emitor i mai muli receptori. Avantajele sale sunt
rapiditatea comunicrii i faptul c rspunsul nu este direcionat ctre un singur
interlocutor ci ctre toi, n acest fel informaia putnd fi folosit de toi
interlocutorii. Blogul este un instrument de comunicare, o tehnic de marketing, un
aparat de ascultare, i un mod de a interaciona direct cu clienii. Specialitii spun c
managementul unei companii poate nva foarte multe citind bloguri. Astfel, poate
afla ce spun deopotriv pacienii, personalul de specialitate i chiar publicul larg
despre un anumit produs al companiei sau chiar despre companie.
Shopper marketing Este o tehnic de marketing aplicabil exclusiv
medicamentelor OTC. Conceptul este definit ca fiind cea mai nou metodologie prin
care se nelege comportamentul clientului i cu ajutorul cruia se dezvolt strategii
de comunicare la punctul de vnzare, respectiv n farmacii. Mecanismul acestui tip
de marketing ii propune s vad farmacia i medicamentul din perspectiva
pacientului, a omului care cumpra un medicament din farmacie. Se identific astfel
ce nevoi reale are pacientul, care sunt barierele ntre el i medicamentul vizat, cum
se simte, ce i face plcere i declaneaz emoii n ntregul proces, ce i influeneaz
deciziile de cumprare, de ce cumpr sau nu un anumit produs, cum percepe
medicamentul fa de unul similar al concurenei. O alt tehnic de shopper
marketing este cea care presupune folosirea de aparate care nregistreaz focalizarea
vizual a clientului. Prin acest mecanism se afl exact unde s-a uitat mai nti
clientul la raft, pe ce anume i concentreaz privirea pe un produs, ce a inut s
citeasc sau ce element de pe cutia medicamentului l-a atras mai mult. Prin aceste
monitorizri se pot identifica elemente ce pot determina pacientul s aleag spre

188 Buletinul tiinific nr. 14 2013

cumprare un medicament OTC n detrimentul unuia al concurenei. De aceea
vizibilitatea medicamentului pe raft este un avantaj pentru care companiile
productoare sunt dispuse s plteasc.
Viral marketing Este o tehnic modern prin care o companie i face
clienii s vorbeasc despre ea, despre produsele sale, s o recomande. Compania
trebuie s dea dovad de o anume nelegere a potenialilor clieni i s ncerce s
ptrund n psihologia social a mediului n care triesc, cu scopul de a oferi valoare
prin informaiile pe care le transmit ctre ei. Dac tot mai muli oameni trimit mai
departe mesajul de marketing, creterea numrului de receptori este exponenial.
Strategia este intens utilizat de companiile farmaceutice care, datorit legiferrilor
din sfera publicitii n domeniul farmaceutic, o gsesc ca pe o modalitate de a-i
promova imaginea i brandurile. Este cert faptul c marile companii din domeniu se
bucur de notorietate i de o imagine favorabil care este transmis de la om la om,
deci fr costuri.
Incentive marketing Este o strategie prin care o companie reuete s i
consolideze relaia cu partenerii i cu clienii cu ajutorul cadourilor. Poate fi
eficient din punct de vedere al costurilor deoarece are loc oferirea unei experiene
unice i poate crea o impresie de durat, atunci cnd este realizat ntr-un mod
surprinztor. Metoda este utilizat de companiile farmaceutice n relaia lor cu
medicii i farmacitii i contribuie la construirea unei relaii de colaborare benefice.
Colaborarea se va materializa prin alegerea medicamentelor companiei n
detrimentul celor similare produse de concuren.
Fusion marketing Este o strategie prin care dou companii aleg s se
susin reciproc, n acest fel dndu-se o mai mare vizibilitate ambelor companii la
costuri reduse. De multe ori, companii farmaceutice aleg s produc n colaborare un
anumit medicament, iar promovarea lui este fcut tot n parteneriat. n acest fel
ambele companii i reduc cheltuielile, fiind o modalitate de economisire intens
utilizat n lumea afacerilor.

3. POLITICA DE COMUNICARE N MARKETINGUL
PRODUSELOR FARMACEUTICE
ntregul efort al unei companii i mai ales rezultatele acesteia trebuie aduse
la cunotina, celor vizai n calitate de clieni, dar mai ales factorilor de influen din
domeniu (medici, farmaciti). Comunicarea este un proces care include cel puin
patru elemente, respectiv: sursa (emitentul), mesajul inclus ntr-un mijloc (mediu) de
comunicare, destinatarul (receptorul) din pia.
Emitentul din lucrarea de fa este compania farmaceutic care transmite
mesajul prin intermediul mijloacelor de comunicare specifice (publicitate, PR,
promovarea vnzrilor, marca).
Receptorul poate fi publicul int sau cnd legea nu o permite, personalul de
specialitate ce poate prescrie sau elibera medicamentul.
Mesajul poate lua forma unui text scris sau citit, a unei ilustraii, a unui
gest, a unei transmisii radio, tv sau pe internet, vizualizat pe panouri.

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 189

Canalele (mijloacele) sunt cile prin care mesajul este transmis ctre
receptor.

Mijloacele de comunicare i publicitate

Televiziunea se caracterizeaz printr-o audien larg, vizibilitate mare,
credibilitate, combinare de imagine, culoare i text. De asemenea are o mare
importan i specificul televiziunii, adic publicul cruia se adreseaz, existnd
televiziuni cu audien general dar i televiziuni de ni, adresate doar unui
segment de populaie. Dezavantajele televiziunii sunt n primul rnd legate de preul
pltit pentru minutul de expunere TV care se calculeaz n funcie de audien i n
funcie de ora de difuzare a clipului publicitar.
Ziarele au specific o baz de cititori constant ntre cteva zeci de mii i
sute de mii la cele mai cunoscute din Romnia, au o apariie frecvent i o acoperire
naional iar costul apariiei unei reclame este net inferior televiziunii. Dezavantajele
acestui canal sunt durata scurt de via, capacitatea i calitatea de reproducere
limitat, necesitatea inserrii mesajelor de mai multe ori i caracterul pasiv al
ziarelor.
Revistele spre deosebire de ziare vizeaz grupuri socioeconomice specifice,
asigur o reproducere de o calitate superioar, au durata de viata mai lung (de
ordinul sptmnilor). Neajunsurile acestui canal sunt: preul superior publicitii n
ziare, ns inferioar televiziunii, flexibilitatea redus, timp de rspuns mai mare din
partea cititorilor, frecvena apariiei redus. Revistele reprezint ns calea cea mai
avantajoas de a promova produsul publicului int care trebuie s fie acelai cu cel
al publicaiei. Acest mijloc este des utilizat de companiile ce activeaz n domeniul
farmaceutic pentru a-i promova propriile produse ctre personalul de specialitate
din spitale i farmacii. Revistele la care se face referire aici au canalele de distribuie
bine stabilite fiind interzis n acest context distribuirea lor ctre publicul larg.
Publicitatea este pentru aceste reviste principala sursa de venit, fapt ce le permite s
se distribuie gratuit astfel c publicul int poate fi abordat mult mai uor.
n cazul radioului avantajele sunt asemntoare cu cele ale televiziunii doar
c audiena este de cele mai multe ori inferioar i pot fi furnizate doar mesaje audio
ce au un impact mult mai slab asupra audienei. n consecin i preul reclamei este
net inferior celui al reclamei TV.
Publicitatea exterioar (outdoor) realizat prin panouri, reclame luminoase,
reclame pe mijloacele de transport se caracterizeaz printr-un raport bun
cost/rezultate, permite repetarea expunerii, atrage atenia prin afiarea n zone
aglomerate, pe spaii mari, uor vizibile, aduce un suport puternic promovrii prin
alte medii. Ca i dezavantaje pot fi menionate selectivitatea sczut, mesajul
transmis trebuie s fie scurt, procentajul reinerii mesajului este sczut. Acest canal
este des utilizat de companiile farmaceutice pentru a-i promova propriul nume.
Scrisorile publicitare, cataloagele, pliantele, mostrele sunt alte canale ce se
caracterizeaz prin medii foarte selective, personalizate chiar, metode bune de
distribuie, rata a rspunsului uor de msurat i au specific faptul c nu pot fi
cunoscute de concuren. Costul este ns unul ridicat iar reglementrile din

190 Buletinul tiinific nr. 14 2013

domeniu ngrdesc foarte mult aceste canale. Scrisorile adresate medicilor i
farmacitilor sunt o cale des abordat pentru a promova un produs nou strict
personalului de specialitate, deci n litera legii 95/2006. De asemenea, legea permite
cu anumite restricii i distribuia de mostre n scop promoional.
Internetul este cea mai nou i cea mai modern cale de comunicare a unui
mesaj publicitar. Avantajele internetului sunt multiple: comunicarea este uoar,
ofer un volum mare de informaii, are un caracter interactiv, informaia poate fi
actualizat mereu, poate genera rspuns direct, ofer posibilitatea unei comunicri
directe cu receptorul. Dezavantajele sunt acoperirea nc redusa a internetului i
securitatea deficitar a acestei ci.
Comunicarea interpersonal realizat cu ajutorul reprezentanilor medicali
are avantajul c ofer un contact direct, ofer posibilitatea transmiterii nemijlocite a
mesajului, d posibilitatea de a mbuntii informaiile n timpul discuiei,
nelegerea mesajului este mai uoar, costul acestui canal este redus i poate
declana pe moment decizia de cumprare.
nelegerea mesajelor n ceea ce au ele esenial pentru realizarea
obiectivelor promovrii este facilitata de codificarea ntr-o form n care destinatarii
sunt capabili s o decodifice. Pentru ca decodificarea s corespund inteniei i
obiectivului urmrite de surs, aceasta din urm trebuie s dein informaii clare
despre modul n care se comport destinatarii i despre capacitatea lor de
decodificare i nelegere. Abilitarea de a selecta cele mai adecvate canale pentru
transmiterea mesajului pentru un set dat de obiective reprezint una dintre cele mai
delicate sarcini de marketing. De cele mai multe ori ntr-o campanie publicitar
promovarea se face pe mai multe ci, astfel c mesajul ajunge mai uor la persoanele
vizate. n cazul promovrii medicamentelor ctre personalul de specialitate cile
alese sunt revistele de specialitate, trimiterea de scrisori publicitate i abordarea
medicilor i farmacitilor prin intermediul reprezentanilor medicali. Pentru
medicamentele ce pot fi promovate populaiei, cile abordate sunt mai multe, legea
permind cu anumite restricii i reclamele radio sau TV, promovarea prin ziare,
reviste, internet sau prin panouri publicitate.

Obiectivele comunicrii mesajului publicitar

Primul obiectiv este ctigarea atitudinii favorabile a clienilor fa de
ofert. Atitudinea favorabil se creeaz dac mesajele permit clienilor s identifice
mai uor produsele companiei i s le diferenieze fa de altele existente pe pia. n
acest scop, mesajele trebuie s conin informaii despre produs, calitile sale n aa
fel nct medicul sau farmacistul s fie convini de calitatea superioar sau de preul
avantajos al medicamentului i n acest fel s contribuie la vnzarea medicamentului
prin prescriere i recomandare.
Odat ndeplinit primul obiectiv, se urmrete convingerea persoanelor
abilitate s contribuie dezinteresat, pe baza ncrederii n produs, la vnzarea
medicamentului. Un alt obiectiv este creterea vnzrilor i a cotei de pia i apoi,
ca ultim obiectiv mbuntirea imaginii companiei i a produselor sale n rndul
clienilor efectivi i poteniali de pe pia.

Seciunea Finane, Bnci i Contabilitate 191

Schematic, calea de promovare a unui produs este:

Figura 1 Schema promovrii unui produs


Companiile farmaceutice au investit n 2012, mpreun, aproximativ 130 de
milioane EUR, pentru a-i promova n media produsele din portofoliu. La net,
valoarea se situeaz n jurul a 20 de milioane EUR, potrivit estimrilor Media Hub.
Aceasta suma nu include ins promovarea de specialitate unde s-au cheltuit alte
sume importante i care ar face ca totalul s treac de 200 de milioane. Dar, foarte
posibil aceste sume nu vor reprezenta nimic n anii urmtori cnd se preconizeaz c
sumele investite n publicitate vor avea creteri de peste 15 procente anual, n
concordan cu creterea pieei farmaceuticelor dar i prin dezvoltarea pieei
publicitii.



BIBLIOGRAFIE:
1. Bucurescu S. T., Cuparencu B., Ponoran V. Marketing pentru industria
farmaceutic, Editura Dacia, Cluj Napoca, 1999.
2. Diaconescu M. Marketing, Editura Universitar, Bucureti, 2010.
3. Holdford D. Marketing pentru farmaciti, Editura Humanitas, Bucureti, 2011.
4. www.cegedim.com
5. www.exelon.com










192 Buletinul tiinific nr. 14 2013




















Seciunea Dicionare 193


















SECIUNEA

DICIONARE

194 Buletinul tiinific nr. 14 2013


Seciunea Dicionare 195






GLOSAR DE TERMENI
UTILIZAI N PROIECTAREA-DEZVOLTAREA
PRODUSELOR



Conf. univ. dr. Ioan STATE
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir Braov






Abstract: Glosarul i propune s pun la dispoziia specialitilor un instrument de
informare i de lucru care const n definirea unor termeni de baz utilizai n
proiectarea-dezvoltarea produselor i comensurarea competitivitii acestora, cu
relevarea inferenelor legate de tipizare, impact tehnologic, marketing, evaluarea
nivelului tehnic i analizei valorii. Se adreseaz deopotriv inginerilor i
economitilor implicai n activitatea de creare i valorificare a noilor produse, de
modernizarea acestora n condiii de eficien. Constituie, totodat, un ghid practic
n formarea i informarea studenilor de la facultile tehnice i economice.

Key word: glosar, tipizare, design, cercetare - dezvoltare, competitivitate



N LOC DE PREFA

Perfecionarea activitii de design industrial asigur concentrarea i
integrarea produciei, precum i specializarea ntreprinderilor, n vederea folosirii cu
maximum de randament a capacitilor productive, a valorificrii superioare a
resurselor materiale i energetice, pentru reducerea costurilor de fabricaie, un
management performant al marketingului.
In formularea termenilor s-a urmrit evidenierea corelaiilor ntre diversele
activiti la care se apeleaz n munca de cercetare - dezvoltare, oferindu-se
argumente pentru abordarea designului industrial ca sistem. S-au adoptat acei
termeni mai puin explicitai n literatura de specialitate, care adesea genereaz
confuzii i cei a cror importan este determinant n activitatea de proiectare
prospectiv a produselor.

196 Buletinul tiinific nr. 14 2013

S-a acceptat referirea cu predilecie la activitatea de tipizare, puin abordat
n Romnia, activitate dominant n proiectarea modern n care, esenialmente, se
procedeaz la dezvoltarea unei tiposerii de produse i nu a unui produs singular. n
fapt, aceast filosofie rspunde cerinelor nomenclatorului de produse solicitat pe
pia, pe care l definete, dar i eficientizrii produciei. Ea este mbriat tot mai
mult de sectoarele de dezvoltare ale ntreprinderilor din rile dezvoltate, tehnica
modern de calcul i programele elaborate nlesnind acest lucru.
n legtur cu introducerea n lexicul romn (fie el tehnic, de specialitate), a
unor cuvinte compuse (sortovariant, sortotipovariant, sortotipodimensiune etc.) s-
au avut, iniial, reineri determinate de sensurile multiple ale cuvintelor care le
compun i care pot genera confuzii. Fiecare din aceste cuvinte s-a definit pornind de
la sensurile cuvintelor de baz, crora li s-a cutat un corespondent n activitatea de
tipizare i design.
Pentru a avea drept punct de pornire ct de ct acceptat, l-a elaborarea
lucrrii am apelat la toate definiiile prezentate n dicionarele de referin, cuprinse
n lista bibliografic, cu accepiunea deja cunoscut a termenilor. Activitatea care a
dus la elaborarea acestui glosar a nceput cu ani n urm, ca rezultat direct al unor
programe de dezvoltare a unor sectoare industriale naionale n cadrul unor instituii
care au fost stindardul economiei romneti: Institutul de Cercetare i Proiectare
pentru Automobile i Tractoare din Braov, Centrala Industrial pentru Automobile
i Tractoare Braov, S.C. Tractorul UTB.
Cu trecerea timpului, domeniile proiectrii sistemelor de produse au
demonstrat valabilitatea descrierii termenilor, dar i operaionalizarea lor.
Desigur, o ediie ulterioar este susceptibil de ameliorat att prin mrirea
numrului de termeni ct i prin explicitarea i dezvoltarea celor prezentai urmare a
noilor cuceriri tiinifice i aplicaiilor tehnologice, n condiii de eficien
industrial.


A
A D A P T A R E
Capacitate a unui produs, serviciu sau procedeu, de a ndeplini, n condiii
date, o funciune definit. Adaptarea mainilor se poate face prin ataarea sau
nlocuirea unor subansambluri sau organe de lucru.
Adaptarea la o pia specific, prin considerarea elementelor culturale,
geografice, economice, sociale, asigur condiii pentru vnzarea pe acea pia:
constituie o trstur a a politicilor de produs n marketingul internaional.
Prin adaptare se poate lrgi domeniul de utilizare a mainilor. Aceasta
conduce la reducerea costului de producie al lucrrilor. Astfel, adaptarea combinei
de recoltat cereale pioase la recoltarea porumbului, florii soarelui etc., prin
folosirea unor echipamente corespunztoare, permite utilizarea ei pe o perioad mai
mare de timp la lucrrile agricole anuale. Ca rezultat al programelor de unificare i
tipizare se realizeaz familii de produse care, prin adaptare, pot ndeplini funciuni
diverse. Mainile realizate pe baza elementelor tipizate ofer avantaje sub aspectul

Seciunea Dicionare 197

adaptabilitii (uneori cu modificri nensemnate) la procese tehnologice similare
sau diferite de cele pentru care au fost concepute.


A G R E G A R E
Aciunea de a se uni ntr-un tot; unirea unor pri ntre care nu exist o
legtur intim. Prin agregare, din elemente constructive unificate, se pot obine
familii de produse cu un nalt grad de unificare.
Una din tendinele dominante care se remarc n producia de utilaje i
echipamente tehnologice este conceperea i fabricarea mainilor dup metoda
agregrii, extins n toate subramurile industriei constructoare de maini. Mainile
proiectate individual pentru satisfacerea unui anumit proces tehnologic sunt
nlocuite cu maini realizate aproape exclusiv din elemente tipizate, prin agregarea
acestora, a cror montare i demontare simplific fabricarea mainilor i operaiile
de reparaii.
Agregarea poate fi considerat drept form a concepiei modulare i
presupune folosirea unor subansambluri unificate constructiv, combinate ntre ele
astfel nct s se obin variante de produse utilizabile n condiii tehnologice
diverse.
Agregarea unor indicatori, fie economici, fie tehnici (performane sau
caracteristici), se poate realiza prin modele matematice adecvate, caz n care
modelul agregat poate exprima un indicator global ce definete, spre exemplu, un
nivel tehnic.

A M O V I B I L
Calitatea unui obiect (pies, organ de main, subansamblu etc.) care face
parte dintr-un ansamblu, de a putea fi separat de acesta fr a se deteriora obiectul
sau ansamblul.
Aceast calitate este utilizat n dezvoltarea de noi produse, la nivelul
familiilor de produse.
Prin substituirea sau eliminarea unui subansamblu (modul), din tipul de
baz, se creeaz variante de produse.
De exemplu, prin eliminarea cabinelor de la tractoarele agricole sau prin
dotarea acestora cu o anumit transmisie, se obin variante.

A N A L I Z A P R O C E S E L O R I S U B S I S T E M E L O R
Ansamblul de aciuni care const n aplicarea metodelor tiinifice moderne
la identificarea, definirea matematic i stabilirea cii de rezolvare a problemei
formulate.

198 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Aceste ansambluri de aciuni pot fi nscrise n norme sau standarde, pot
constitui obiectul activitii de tipizare. Sunt cunoscute norme interne, caiete de
sarcini i standarde cu prescripii asupra metodologiei de ncercare a produselor.

A N A L I Z A V A L O R I I
Metod de cercetare-proiectare sistemic i creativ care, printr-o
abordare funcional, urmrete ca funciile obiectului studiat s fie concepute i
realizate cu cheltuieli minime, n condiii de calitate care s satisfac necesitile
utilizatorilor, n concordan cu cerinele social-economice.
Mecanismul analizei valorii pornete de la corecta identificare i
clasificare a funciilor, n scopul evidenierii valorii de ntrebuinare.
Analiza valorii poate fi aplicat la un produs sau pri componente
ale unui produs complex (reper, subansamblu) cu respectarea condiiei ca analiza
fcut s aib o unitate funcional. Nu se poate aplica la piese i unele
subansambluri compacte care sunt, de cele mai multe ori, expresia unor soluii
constructive i nu a unor nevoi sau cerine sociale.
Analiza valorii preia, din seria parametric a produselor tipizate,
elemente i componente pe care le valorific n conceperea noilor produse.
n analiza valorii, costurile de fabricaie se raporteaz la funciile
produsului i nu la componentele fizice ale acestuia, deci ea are caracter
fundamental de analiz funcional i nu de analiz constructiv sau tehnologic.
Analiza valorii mai poate fi definit ca un ansamblu de tehnici
destinate maximizrii raportului dintre valoarea de ntrebuinare (V) i costul de
producie (CP) al unui produs.
max =
CP
V
AV

A R A N J A M E N T
Aciunea de a se aranja (ntr-un anumit fel) obiecte sau produse tehnice
pentru obinerea unei noi funciuni, valori de ntrebuinare sau soluii constructive
Totalitatea posibilitilor de aezare a unui numr de module astfel nct s
se creeze produse care s difere ntre ele prin structur, funciuni i caracteristici.

A S A M B L A R E
Operaia (aciunea) de reunire ntr-o anumit ordine a unor elemente (piese,
subansambluri, agregate, module etc.) n vederea obinerii unui sistem tehnic. Prin
tipizare, se creeaz sisteme de module din ce n ce mai specializate, care prin
asamblare pot exercita funcii ct mai complexe.




Seciunea Dicionare 199

A S I M I L A R E N F A B R I C A I E
Totalitatea lucrrilor i a msurilor tehnice, organizatorice i economice,
care se efectueaz pentru realizarea unui nou produs sau a unei noi tehnologii.
Tipizarea tehnologic i cea constructiv au ca efect micorarea timpului de
asimilare n fabricaie a produselor noi sau a unor tehnologii noi.

C
C A D R U
1. Limitele n care se desfoar o activitate, o aciune i ceea ce este
cuprins ntre aceste limite. Exemplu: cadrul organizatoric n care se
desfoar o aciune de design industrial const n totalitatea msurilor de
ordin tehnic, economic etc. pentru realizarea scopului propus;
2. Schelet nchis sau deschis, eventual completat cu o reea de bare
inferioare, construit din lemn, metal sau alt material. Legturile la noduri
sunt n general rigide: poate fi poligonal, curb sau combinat. Dup scopul n
care sunt folosite se deosebesc ca decorative, de protecie, de rezisten i
de susinere. Acestea din urm sunt utilizate la obinerea de noi produse
prin folosirea de module.

C A L I M E T R I E
tiin cu caracter interdisciplinar care are ca obiect msurarea i estimarea
calitii produselor, a sistemelor tehnice.
Studiile de calimetrie ofer posibilitatea stabilirii aptitudinilor de utilizare a
produsului, a msurii n care acesta satisface cerinelor productorului i
beneficiarului, precum i a nivelului tehnologiilor aplicate.
Principalele obiective ale calimetriei sunt:
- stabilirea tehnologiei i definirea principalelor noiuni ale calitii
produselor utilizate n tiin, tehnologie i industrie;
- elaborarea nomenclatorului i clasificarea indicatorilor calitativi pentru
produse i servicii;
- elaborarea metodelor de determinare i evaluare a diferitelor caracteristici
ale calitii produselor;
- elaborarea metodelor de optimizare a indicilor calitativi.
n calimetrie se folosesc metode i tehnici care apeleaz la un sistem de
indicatori sintetici reprezentativi pentru cele dou componente ale calitii: calitatea
produsului i calitatea produciei.
Indicatorii de calitate ai produselor se refer la:
- performane tehnice, ergonomice, consumuri energetice, poluare;
- tipizare i standardizare;
- durata de via, fiabilitate, mentenabilitate;

200 Buletinul tiinific nr. 14 2013

- costuri de producie i exploatare.
Indicatorii de calitate ai produciei se refer la:
- standardizarea i tipizarea tehnologic;
- consumurile specifice;
- capabilitatea fabricaiei;
- eficiena economic a fabricaiei;
- costul prevederii, identificrii i nlturrii defectelor.
Prin studiile de calimetrie se determin nivelul calitativ al produsului i se
pot face comparaii cu produse similare.

C A L I T A T E
Noiune complex i dinamic incluznd n sfera sa o serie de condiii
tehnice, estetice, ergonomice, de fiabilitate i mentenabilitate. Calitatea
reprezint o expresie a msurii n care produsele, sistemele tehnice, satisfac
cerinele nscrise n documentaie sau n normele interne ale firmei, la
limitele unui cost global.
Caracteristicile calitative ale produselor pot fi grupate n urmtoarele
categorii:
- funcionale, referitoare la funcia impus (vitez, putere, for de
traciune,
randament, consum specific etc.), care se constituie n performane, dintre
care una sau mai multe dau valoarea de ntrebuinare a unui produs;
- de material, referitoare la materialele utilizate i procesele
tehnologice
(toleran, prelucrri, calitatea suprafeelor, a mbinrilor, sudurilor etc.);
- psihosenzoriale i sociale, referitoare la latura estetic, uurin de
utilizare, zgomot, vibraii, ocuri etc.;
- de fiabilitate, mentenabilitate i disponibilitate.
Calitatea unui produs este determinat de ansamblul tuturor acestor
parametri care se pot observa, ncerca sau msura.
Etapelor de proiectare, execuie, exploatare le corespund respectiv
cele trei componente ale calitii: concepie (performane tehnice),
conforman (fa de documentaia tehnic) i disponibilitate.
Calitatea produselor se asigur n procesul de producie, reprezentnd
expresia final a calitii produsului.
Tipizarea i standardizarea reprezint o cale important de ridicare a
calitii produselor i produciei, prin creterea seriilor de fabricaie n
paralel cu raionalizarea sortimental i tehnologic.




Seciunea Dicionare 201

C A R A C T E R I S T I C
Mrime parametric care ofer informaii asupra unor dimensiuni fizice ale
utilajelor sau pieselor cu ajutorul crora utilajele se afecteaz lucrrilor sau
condiiilor pentru care sunt destinate, ori pentru individualizarea acestora n raport
cu altele asemntoare.
n categoria caracteristicilor intr gabaritul, nlimea, frecvena de la
reeaua electric i altele.
A utiliza frecvena de 50 Hz, 60 Hz sau tensiunea de 110 V, 220 V, 380 V
nu nseamn o performan a aparatului electric sau mainii electrice, ci constituie o
adaptare la reeaua standardizat de tensiune.
Ecartamentul, fie al unei linii ferate, fie al unui tractor, arat c vagonul
poate fi utilizat pe o linie sau pe alta, respectiv c tractorul se preteaz la un anumit
gen de lucrri agricole.
Gabaritul este asociat unor nevoi de transport, depozitare sau garare.
Caracteristicile oglindesc msura n care produsele sunt standardizate sau
tipizate, spre deosebire de performane care reliefeaz natura i msura nivelului
tehnic. Caracteristica are unitate proprie de msur, dar nu i un sens propriu de
evoluie: fluctueaz n limite convenionale.
Caracteristicile nu au progres temporal, ele fiind consecine ale unor soluii
tehnice sau cerine de pia.
Unele caracteristici sunt definitorii pentru realizarea performanelor
produselor. Spre exemplu, pentru motor: alezaj, curs.
De cele mai multe ori, n prospecte i caiete de sarcini, teme de proiectare
etc., sub noiunea de caracteristici sunt incluse i unele performane, dei din punct
de vedere semantic exist diferene ntre acestea.
Necesitatea de a face demarcaie ntre ele este impus de aciunea de
evaluare a nivelului tehnic al produselor, n care, comparaia cu produse similare
trebuie fcute prin intermediul performanelor.
La stabilirea seriilor unitare se poate porni att de la performane, ct i de
la caracteristici. Acest ultim caz este posibil pentru produse elementare sau fr
complexitate tehnic.

C E R T I F I C A R E
Aciunea de a confirma sau de a dovedi n scris, conformitatea unui produs
sau a unui serviciu cu cerinele unor norme sau specificaii tehnice determinate.
Certificarea conformitii unui produs sau serviciu, se face n baza unor
msuri administrative care prevd dispoziii referitoare la frecvena, locul i
executarea ncercrilor, la controlul de calitate efectuat de productori i are ca
rezultat, o marc sau un certificat de conformitate.
Operarea certificrii de conformitate se face de ctre un sistem de
certificare, cu reguli de prelucrare i gestiune proprii. Sistemele de certificare sunt

202 Buletinul tiinific nr. 14 2013

alctuite din organisme de certificare. Acestea din urm au calitatea de membri ai
sistemului de certificare i, n virtutea statutului lor, i asum dreptul i obligaia de
a certifica conformitatea i de a accepta certificarea conformitii dup regulile
sistemului, cu participare la gestiunea acestuia (a se deosebi organismele
participante la un sistem de certificare, care nu iau parte la gestiunea acestuia).
Sistemele de certificare pot fi organizate i conduse de organizaii
naionale, internaionale sau regionale, guvernamentale sau neguvernamentale, n
funcie de care, deosebim:
- sisteme naionale de certificare, organizate i conduse de organisme
naionale;
- sisteme internaionale de certificare, organizate i conduse de organizaii
internaionale, deschise tuturor rilor din lume;
- sisteme regionale de certificare, organizate i conduse de organizaii
regionale, deschise anumitor ri aparinnd unei regiuni determinate din lume.
Pe de alt parte, exist:
- sisteme obligatorii de certificare, a cror aplicare a devenit obligatorie
printr-o reglementare;
- sisteme particulare de certificare, partea unui sistem de
certificare ce se refer la un grup de produse la care se aplic aceleai reguli
particulare (de ncercare, evaluare, control al produsului i produciei) i
aceiai procedur de certificare;
- sisteme de certificare printr-o a treia (ter) parte, conduse sau
supravegheate de un organism de certificare.
Organismele de certificare sunt definite ca organisme impariale i investite
cu competena de a conduce sistemul; n snul lor sunt reprezentate interesele tuturor
prilor angrenate n funcionarea sistemului.
Pentru facilitarea schimburilor internaionale de produse, certificarea
acestora se face pe baza unor "Aranjamente de Certificare" prin care se stabilesc
acceptabilitile mutuale de certificare.

C L A S
Mulime de elemente (produse, piese, subansambluri, fenomene) care au
nsuiri comune. Rezult n urma unei clasificri dup un anumit criteriu.
Clasa reprezint o treapt a clasificrii produselor tipizate. Mai multe clase
de produse pot alctui o gam. Astfel, din gama de produse aparinnd sistemei de
tractoare agricole, folosind ca parametru definitoriu puterea motorului, produsele se
pot ordona n clase de puteri.
Clasele apar i ca trepte ale clasificrii fcute la fiecare nivel al unei cutii
morfologice ce se ntocmete pentru stabilirea structurii modulare a sistemelor
tehnice tipizate.

Seciunea Dicionare 203

Reducerea raional a numrului de clase aduce cutia morfologic la o
form minimal; ea cuprinde, astfel, totalitatea modulelor tipizate din grupa de
produse la care se refer.

C L A S I F I C A R E
Operaiunea de stabilire a criteriilor i de grupare a produselor dup aceste
criterii.
n lucrrile de tipizare este absolut necesar o clasificare raional a
produselor, iar nomenclatorul de produse tipizate trebuie structurat n conformitate
cu aceasta.
Ca trepte ale clasificrii produselor tipizate se pot folosi categoria, gama,
ordinul, grupa, familia, seria unitar, tipul de baz, tipodimensiunea (tipovarianta),
varianta (sortimentul, sorto-tipodimensiunea i sortotipovarianta). Structura
clasificrii este flexibil, nu are caracter de obligativitate, putnd fi adaptat n
funcie de necesitile concrete de aplicare. n stabilirea treptelor clasificrii, trecerea
la o treapt inferioar se face prin cel puin un parametru n plus de treapta imediat
superioar.

C O D
1. Culegere de dispoziii, inclusiv tehnice. Astfel, se utilizeaz, de exemplu,
"Codul practicii", ca document ce descrie practicile recomandate n elaborarea,
producerea, implementarea, ntreinerea i utilizarea echipamentelor, instalaiilor,
construciilor sau produselor.
De asemenea, numeroase organisme naionale de
standardizare folosesc, n mod curent, termenul specificaie cu
aceeai semnificaie cu termenul "specificaie tehnic", dar avnd, n
plus, codurile de bun practic;
2. Sistem de semnale, semne convenionale sau set de simboluri, mpreun
cu o serie de reguli conform crora se combin n procesul de exprimare i respectiv
interpretare a informaiei cu o utilizare specific unui anumit domeniu de activitate.
Codul se prezint sub form de cifre, litere, semne, simboluri, culori sau
combinaii ale lor.
Procesul de stabilire a unui cod, se numete codificare.
Codificarea face s corespund mulimii simbolurilor primare ce urmeaz a
fi codificate, mulimea combinaiilor sau a cuvintelor de cod alctuite din secvene
de cifre, litere etc.
Codificrii i corespunde decodarea, respectiv procesul de revenire de la
mulimea secvenelor de cod la mulimea simbolurilor primare.
Codificarea nu poate fi separat de noiunea de informaie, codul fiind
suportul formal de exprimare a informaiei.
O bun codificare trebuie s fie:

204 Buletinul tiinific nr. 14 2013

- adaptat scopului pentru care a fost creat;
- flexibil (permite extensii i inseraii);
- concis.
Codificarea informaiilor prezint o importan deosebit n culegerea i
structurarea datelor n vedere introducerii lor n Sistemul de prelucrare automat a
datelor (SPAD).
n tipizare, codificarea se face n conformitate cu normativele n vigoare,
codul trebuind s respecte urmtoarele condiii:
- s conin informaii asupra treptei de clasificare n care se ncadreaz
produsul;
- s indice irul parametric sau dimensional al produsului;
- s fie extensibil (n cazul apariiei de tipodimensiuni sau de variante noi);
- s fie uor de format, utilizat i reinut.

C O E F I C I E N T
Mrime adimensional ce caracterizeaz anumite proprieti ale unui sistem
tehnic sau fizico-chimic i intervine multiplicativ n relaiile caracteristice
sistemului. n condiii determinate, pentru un anumit sistem valoarea unui coeficient
este constant. Cnd are dimensiune, coeficientul se numete factor.
n activitatea de tipizare se declar coeficienii seriilor parametrice cu valori
egale cu unitatea pentru tipul de baz.
n exprimarea funcional a productivitii n exploatare i investiii, a
eficienei economice etc., se utilizeaz diferii coeficieni care exprim folosirea n
timp a utilajului, variaia costului produsului n funcie de creterea seriilor de
fabricaie, eficiena economic a investiiilor pe ramur, influena volumului de
producie asupra costului de producie.
n general, coeficientul se determin prin metode statistice sau prin
impunerea unor condiii de optimizare.
n determinarea eficienei economice n sfera fabricaiei produselor
intervine coeficientul de variaie a tipodimensiunilor de produse n urma tipizrii.

C O N V E R T I B I L I T A T E
Proprietatea subansamblurilor, agregatelor i pieselor, de a fi utilizate nu
numai ntr-un caz concret de main sau mecanism, ci i n alte produse similare sau
distincte funcional.
Convertibilitatea se regsete, n aplicarea concepiei modulare, la
construcia sistemelor tehnice, prin realizarea de module interconectabile n cadrul
unei mulimi de sisteme i cu capaciti funcionale multiple, ntr-o varietate de
condiii.

Seciunea Dicionare 205

Caracteristic proprie irurilor unificate constructiv i familiilor de maini,
convertibilitatea presupune ca, nc din faza de concepie a produselor, s se aib n
vedere valorificarea elementelor lor principale i la alte sisteme tehnice.
Condiia de tipizare complex se exprim prin eliminarea redundanei,
astfel nct, cu minimum de elemente, s se echipeze ct mai multe sisteme de
maini diferite; aceste elemente formeaz grupe de produse nespecifice sau de uz
general.
n realizarea convertibilitii, se pornete de la schemele cinematice ale
produselor din cadrul unei clase sau familii, innd seama nu numai de tipurile de
maini a cror fabricaie este deja nsuit, dar i de tipurile prevzute a fi concepute
n viitor.
Domeniul de aplicare al convertibilitii este determinat de limitele
economice, de funcionalitate, fiabilitate i durabilitate, admise; sub aceste limite,
aplicarea principiului convertibilitii, nu mai este eficient.
Urmarea convertibilitii este limitarea gamei de maini, aparate, utilaje
tehnologice, la optimul necesar, eliminarea redundanelor constructive i funcionale
i, o dat cu ele, reducerea cheltuielilor de ntreinere i reparaii suplimentare.



D
D E S I G N
Disciplin de sintez al crui scop principal const n proiectarea de
produse industriale caracterizate prin mbinarea armonioas a funcionalitii cu un
aspect exterior estetic i o eficien economic ridicat.
Pn nu de mult, semnificaia noiunii de design era de proiectare estetic,
eventual la scar industrial. mbinarea armonioas a utilului cu frumosul, atribut al
designului, nu poate fi realizat dect prin cunoaterea i armonizarea funciunilor
produsului la mediu, ceea ce nseamn c noiunea de design trebuie s fie sinonim
cu cea de estetic industrial.
Estetica industrial cuprinde att elemente de proiectare, ct i de
psihologie a formelor, de marketing, de sociologie a gusturilor, de eficien etc. Ea
ofer designer-ului platforma teoretic pentru toate aciunile practice pe care acesta
urmeaz s le ntreprind.
Design-ul nu este numai o simpl profesie, ci este o exigen specific
industriei contemporane.
Proprietile funcional-estetice, proprii oricrui produs, se manifest n
mod deosebit n domeniul exploatrii, generate de un sistem de principii i
recomandri ce deriv din elementele sociale, funcionale, ergonomice i estetice ale
produsului.

206 Buletinul tiinific nr. 14 2013

De aici rezid ideea fundamental c design-ul nu nseamn aplicarea artei
la producia de bunuri, ci implicarea ei. Deci, frumosul industrial constituie
rezultatul sintezei organice realizate n condiii de eficien economic, ntre
calitile tehnice ale obiectului (exprimat printr-o funcionalitate corespunztoare) i
capacitatea acestuia de a produce satisfacia sau emoia estetic dorit de utilizator
prin aspectul su exterior.
Dac funcia este conferit de utilitate (valoare de
ntrebuinare), i implicit de o anumit destinaie, structura const din
modalitatea de organizare a elementelor care l compun.
Astfel, o structur este dat de materialul, numrul, forma, dimensiunile,
legturile funcionale, poziia i modul de asamblare a elementelor componente ale
acestora.
Aceste elemente, susceptibile de standardizare i tipizare, ilustreaz
existena interdependenei tipizrii cu design-ul.
Forma, reprezentat prin modalitatea de organizare exterioar a obiectului,
ca baz a percepiei estetice, se poate exprima printr-o anumit geometrie, prin
elemente cromatice de stil i ornament.
Acestea ofer, la rndul lor, noi obiective i parametri de tipizat.
Tipizarea ofer design-ului elemente privind structura produselor i preia de
la aceasta parametrii spre tipizare.


Seciunea Dicionare 207

I MPACT TEHNOLOGI C
Marketing
-piata-
Prognoza
tehnologica
Evaluare
nivel tehnic
DESI GN I NDUSTRI AL:
parametri produs si tema de dezvoltare
Dimensiune
sistem
Estetica
produs
Ergonomie
Analiza valorii:
dimensiune
tehnico-
economica
Tipizare

Figura 1. Sistemul global de abordare sistemic a designului industrial

208 Buletinul tiinific nr. 14 2013


Tipizarea se poate constitui drept o surs important pentru activitatea de
design, dar i un corolar al acesteia, atunci cnd design-ul vizeaz o gam de
produse.

D I A C R O N I E
Proces prin care un sistem este cercetat, cu reconsiderarea obiectelor i
fenomenelor n dimensiunea lor temporal, n dinamica lor contradictorie,
schimbarea calitativ i calitativ subliniind evoluia i nsuirea continu a
sistemului.
n plan cognitiv, diacronia acord prioritate procesualitii, aduce n prim
plan condiionarea cauzal intern i extern a fenomenelor.
n interpretarea structural se realizeaz o sintez ntre sincronie i
diacronie, ntre invarian i dinamism. Conform acestei interpretri, dei sistemul
are o structur cu dispoziie sincronic a relaiilor, elementele structurii se afl ntr-
un permanent proces evolutiv dictat de diacronia legic a sistemelor.
Un autovehicul are o dispunere sincronic a principalelor subansambluri, a
relaiilor dintre acestea (motor, cutie de viteze, cabin etc.), dar acestea se afl n
continu ameliorare att sub aspectul performanelor, ct i al soluiilor constructive.
n activitatea de tipizare se utilizeaz att abordarea sincronic, ct i
diacronic. Prima abordare are drept rezultat o prezentare a strii de fapt, eventual cu
recomandri de eliminare din fabricaie a unor produse, restrngnd astfel gama. n
cazul conceperii de produse noi, mai ales prin proiectarea unei serii de maini,
modelele de tipizare trebuie s capete caracter diacronic, respectiv s in cont de
evoluia probabil a performanelor i caracteristicilor. n acest caz este nevoie a se
apela la studii de prognoz. Se asigur, astfel, o durat de valabilitate sporit
studiilor de tipizare-standardizare, dar i meninerea la nivel mondial a valorilor
nscrise n acestea, o durat de serviciu mai mare a produselor.

D I M E N S I O N A R E
Aciunea de stabilire a caracteristicilor constructive ale unui sistem sau
subsistem cu ajutorul modelelor matematice sau fizice adecvate.
n construcia de maini, pentru calcule de dimensionare se folosesc metoda
rezistenei admisibile, metoda capacitii portante i metoda coeficienilor de
siguran.
Dup efectuarea calculelor de dimensionare, valoarea definitiv se
ajusteaz la o mrime care s se ncadreze n seria parametric tipizat, atunci cnd
dimensionarea se refer la caracteristica ce definete acea serie parametric.




Seciunea Dicionare 209

D I S P O N I B I L I T A T E
Aptitudinea unui sistem tehnic de a-i ndeplini funciile specificate, la un
moment dat "t" sau ntr-un interval de timp impus.
Este forma cea mai complex de manifestare a calitii produselor,
cuprinznd fiabilitatea i mentenabilitatea.
Se calculeaz ca raport ntre media timpului de bun funcionare (MTBF) i
suma dintre acesta i media timpului de reparaii (inclusiv timpul de ntreinere).
Calculul disponibilitii se face numai pe perioada corespunztoare vieii
utile a sistemului, excluzndu-se perioada iniial i cea de uzur.
Disponibilitatea este unul din parametrii ce determin competitivitatea
produsului.
Pentru mbuntirea disponibilitii se impun sarcini importante, att
productorilor, ct i beneficiarilor. Astfel, n proiectarea de produse tipizate, trebuie
s se ia n considerare posibilitatea folosirii unor module interschimbabile, cu un
grad mare de accesibilitate i cu durat de utilizare ct mai apropiat, deoarece
diferenele prea mari cauzeaz cderi frecvente, a cror durat de ntrebuinare
depete durata de funcionare a sistemului. Beneficiarii trebuie s asigure condiii
optime de exploatare a produsului conform specificaiilor, necesarul de piese de
schimb i personal calificat pentru lucrrile de mentenan.
Tipizarea, contribuind la realizarea de produse n serie mare, indirect,
asigur o fiabilitate ridicat i prin urmare o disponibilitate sporit.

D I V E R S I F I C A R E
Aciunea prin care se realizeaz ca un sistem tehnic, proces, produs s aib
funcii, forme multiple i variate. Deci, diversificarea se manifest att n creterea
numrului de sortimente de produse care sunt puse la dispoziia consumatorilor, ct
i prin multiplicarea funciunilor ndeplinite de aceste produse. Prin diversificare
rezult produse noi, determinate de cerinele creterii nivelului de trai, de ultimele
descoperiri din tiin i tehnic etc.
Dezvoltarea acestei categorii de produse noi este necesar, dar trebuie cu
atenie controlat pentru evitarea risipei inutile. Diversificarea nu trebuie s duc la
creterea haotic a sortimentului de produse, ci la realizarea acelora care pot asigura
satisfacerea n condiii optime a cerinelor societii la un moment dat. Este evident
dilema contemporan: diversificare-modulare.
Funcia selectiv a tipizrii asigur raionalizarea programelor de producie
din punctul de vedere al diversitii sortimentale. Aceasta presupune realizarea de
produse diversificate, prin combinaii multiple de elemente tipizate.
nc din faza de concepere a unui utilaj nou se va avea n vedere
posibilitatea valorificrii elementelor sale componente i la alte produse.
Diversificarea nseamn folosirea selectiv a utilajului cel mai adecvat,
ceea ce duce la cheltuielile de exploatare cele mai sczute. n schimb, pe msura

210 Buletinul tiinific nr. 14 2013

diversificrii sortimentului, tipodimensional, cresc cheltuielile pentru fabricarea lui.
Numrul optim de tipodimensiuni va fi determinat de cheltuielile totale.

D R E P T D E P R O P R I E T A T E
Sub acest termen se definesc dreptul de proprietate intelectual, dreptul de
autor i drepturile conexe.
Dreptul de proprietate intelectual: cuprinde dreptul de autor, drepturi
conexe, drept asupra mrcilor de fabric sau de comer nregistrate, drept asupra
desenelor i modelelor industriale, drept asupra indicaiilor geografice, drept asupra
brevetelor de invenie.
Dreptul de autor: dreptul de proprietate intelectual recunoscut persoanei
fizice sau persoanelor fizice care au creat o oper original de creaie intelectual n
domeniul literar, artistic sau tiinific, oricare ar fi modalitatea de creaie, modul sau
forma concret de exprimare i independent de valoarea i destinaia lor sau a altor
titulari legali, persoane fizice sau juridice.
Drepturi conexe: drepturile de proprietate intelectual altele dect drepturile
de autor, de care beneficiaz artitii interprei sau executani, pentru propriile
interpretri sau execuii, productorii de nregistrri sonore, pentru propriile
nregistrri, organismele de radiodifuziune i televiziune, pentru propriile emisiuni
Desen sau model industrial: aspectul nou al unui produs avnd o funcie
utilitar.
Indicaie geografic: denumirea servind identificrii unui produs originar
dintr-o ar, regiune sau localitate a unui stat, n cazurile n care o calitate, reputaie
sau alte caracteristici determinate pot fi n mod esenial atribuite acestei origini
geografice.
Brevet de invenie: titlu de protecie care poate fi obinut pentru orice
invenie, ce are ca obiect un produs, un procedeu sau o metod, n toate domeniile
tehnologice, cu condiia ca invenia s fie nou, s implice o activitate inventiv i s
fie susceptibil de o aplicare industrial.
Mrfurile care prejudiciaz un drept de proprietate industrial sunt:
1 Mrfuri contrafcute
a) orice marf, inclusiv ambalajul su, care poart, fr autorizare, o
marc de produs sau de serviciu identic cu o marc de produs sau de serviciu legal
nregistrat pentru respectiva marf sau care nu poate fi deosebit n aspectele sale
eseniale de marc de produs sau de serviciu legal nregistrat i care, din acest
motiv, ncalc drepturile titularului acestei mrci;
b) orice marc de produs sau de serviciu ncredinat fr autorizare
pentru a fi fixat pe mrfuri, chiar dac este prezentat separat i care se afl n
aceeai situaie ca mrfurile menionate anterior;
c) orice marf care poart o marc identic cu o marc de produs sau
de serviciu protejat sau care nu se deosebete de aceasta n mod substanial i care

Seciunea Dicionare 211

este susceptibil de a constitui o nclcare, prin utilizarea n raport cu mrfuri sau
servicii diferite de cele pentru o marc de produs sau de serviciu a fost nregistrat,
producnd o confuzie cu privire la surs sau origine;
d) orice ambalaj care poart mrci de produse contrafcute, prezentat
separat n aceleai condiii ca i mrfurile definite la lit. a).
2 Mrfuri pirat: toate copiile fabricate fr consimmntul titularului
dreptului sau al persoanei legal autorizate de ctre acesta n ara de producere i care
sunt executate, direct sau indirect, dup un produs purttor al dreptului de autor sau
al drepturilor conexe ori al unui drept asupra modelelor i desenelor industriale, dac
realizarea de astfel de copii ar constitui o nclcare a dreptului de proprietate
intelectual respectiv, n baza legislaiei rii de import.
3 Mrfuri care aduc atingere unui brevet de invenie sau certificat
complementar de protecie;
4 Mrfuri care aduc atingere dreptului asupra unei indicaii geografice.



E
E F I C I E N
Expresie a raportului dintre efectul util (rezultatul) i cheltuiala (efortul)
fcut pentru obinerea lui.
Aprecierea nivelului de eficien economic se face n conformitate cu
cerinele legii economiei de timp, prin compararea mai multor variante de proiect.
Alegerea uneia sau alteia dintre variantele propuse are la baz fie criterii de
minimizare a cheltuielilor de munc, fie criterii de maximizare a rezultatelor
obinute, ca i implicaiile economico-sociale pe care proiectul le are la nivel mico i
macroeconomic.
Eficiena economic a tipizrii-standardizrii const n economia de munc
vie i materializat obinut n producia social, ca urmare a promovrii acestei
aciuni.
Efectele tipizrii i standardizrii se ntlnesc n toate fazele circuitului
economic de realizare a produselor (concepie, proiectare, pregtirea fabricaiei,
aprovizionare, producie, stocare, livrare, exploatare, ntreinere, reparaii).
Estimarea efectelor economice trebuie s aib un caracter complex, cu
luarea n considerare a tuturor factorilor tehnici, organizatorici i economici
implicai n realizarea de produse tipizate. Cuantificarea eficienei economice a
aciunii de tipizare, se face prin intermediul unui sistem de indicatori care
evideniaz economicitatea acestei aciuni prin compararea situaiei de dinainte cu
cea de dup tipizare.

212 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Unii dintre indicatori au caracter general i evideniaz efectele creterii
gradului de tipizare, prin economii:
- cu manopera direct, materiale de baz, energie, cheltuieli comune
convenional-constante;
- datorate agregrii;
- realizate ca urmare a cooperrii n producie, a accelerrii asimilrii
tehnicii noi i creterii fiabilitii produselor.
De asemenea, se poate calcula eficiena economic a tipizrii i
standardizrii, la nivelul fiecrei faze de realizare a produsului.
Astfel, n faza de proiectare are loc micorarea ciclului de asimilare a
produselor noi i modernizate, prin integrarea n produsul finit a unor componente
tipizate i realizate n ntreprinderi specializate.
Indicatorii economici de eficien, vor evidenia reducerea cheltuielilor de
proiectare prin utilizarea produselor tipizate i a proiectelor de execuie-tip, ca i
micorarea costului calculelor i proiectelor tipizate, n paralel cu diminuarea
erorilor i rebuturilor de proiectare.
n activitatea de cercetare se obin economii prin reducerea efortului de
munc vie i materializat pentru conceperea i construirea modelului experimental
i al prototipului.
n faza pregtirii fabricaiei, efectele economice ale tipizrii i indicatorii de
eficien economic vor evidenia:
- reducerea nomenclatorului i stocului de SDV-uri (scule, dispozitive,
verificatoare), n paralel cu creterea posibilitilor de realizare centralizat a
acestora;
- simplificarea tehnologiilor de fabricaie i nlocuirea tehnologiilor
individuale prin tehnologii tipizate i de grup dotate cu sisteme de montaj flexibile;
- simplificarea tehnologiilor de testare, msurare, control i introducerea
unor metode rapide de ncercare i testare, avnd ca efect reducerea numrului de
AMC-uri (aparate de msur i control), de standuri de prob, precum i diminuarea
rebuturilor de piese finite;
n fabricaie, reducerea cheltuielilor este consecina unor factori precum:
- restrngerea sortimentului de produse prin eliminarea, pe baz statistic, a
tipodimensiunilor mai rar utilizate;
- creterea productivitii muncii datorit creterii gradului de mecanizare i
automatizare a procesului de producie;
- diminuarea costurilor de producie prin mrirea seriilor de fabricaie i
creterea capacitii de producie n paralel cu reducerea consumurilor de materii
prime, materiale, energie i a manoperei;
- specializarea i profilarea n producia de serie mare i cooperare n
producie.
n exploatare, creterea eficienei economice este marcat de:

Seciunea Dicionare 213

- scurtarea timpului de localizare a defectului i de efectuare a reparaiei
prin aplicarea concepiei modulare n realizarea produselor tipizate;
- uurarea operaiunilor de ntreinere i depanare;
- folosirea raional a personalului, cu utilizarea unor muncitori cu
grad de calificare inferior n lucrri de ntreinere i reparaii i
direcionarea muncitorilor i tehnicienilor cu grad de calificare ridicat n
efectuarea unor lucrri speciale.
Tipizarea materialelor ofer avantaje n domeniul aprovizionrii
tehnico-materiale. Cu ct este mai mare ponderea produselor tipizate n
volumul total al materialelor aprovizionate, cu att e mai mare numrul de
furnizori posibili i o achiziie mai avantajoas.
De asemenea, se obine creterea seriilor de fabricaie avnd ca
urmare scderea preului de achiziie, diminuarea stocurilor i uurarea
gestionrii i recepiei materialelor.

E R G O N O M I E
tiin multidisciplinar prin metode i unitar prin obiectivul su
care este optimizarea relaiei om-munc, n perspectiva unei mai bune
adaptri la om a metodelor, mijloacelor i mediului de munc.
Ergonomia este considerat ca o tiin a muncii; ea sintetizeaz i
coreleaz datele altor tiine i discipline, formulnd principii i reguli
proprii - ndeosebi cu caracter aplicativ -, care s asigure adaptarea omului
la munca sa.
Scopul cercetrilor ergonomice l constituie stabilirea echilibrului
ntre solicitarea omului la locul de munc i posibilitile lui, adic gsirea
mijloacelor de optimalitate a forelor i posibilitilor umane.
Se pot contura dou tipuri de ergonomie, care corespund n linii
mari celor dou etape de dezvoltare a cercetrilor n acest domeniu:
corectiv i proiectiv.
Ergonomia corectiv, predominant n cercetrile actuale studiaz
multilateral activitatea omului i condiiile ei de desfurare, condiii care
sunt luate n considerare independent unele de altele. Astfel, se formuleaz
separat cerinele antropometrice fa de locurile de munc i instrumente,
cerinele igienice fa de mediul nconjurtor, cerinele psihologice fa de
mediul informaional etc. fr a exista ntotdeauna o concordan ntre ele.
Optimizarea activitii i a condiiilor ei de desfurare se
realizeaz pe rnd, n raport cu fiecare tip de factori n parte. De fiecare
dat este luat n considerare numai un singur tip de factori, fcndu-se
abstracie de prezena celorlali, iar la sfrit se face o nsumare simpl a
datelor.

214 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Ergonomia corectiv, sincronic, este predominant n lucrrile de
ajustare a produselor existente: ea are ca prim efect (i scop) formularea
cerinelor, a limitelor i restriciilor pentru produse similare (sisteme
tehnice) ce urmeaz a se organiza, deci fr optimalitate. Aceast situaie
are o explicaie istoric: rezolvarea urgent a unor probleme tehnice,
inclusiv crearea de noi produse, ceea ce a permis scurtarea termenelor de
omologare.
Studiul monodimensional al acestor tipuri de activitate este n
mare msur ndreptit. Rezultatele acumulate n urma acestor cercetri au
avut o influen pozitiv asupra procesului de proiectare a sistemelor. n
fond, astfel au fost create sisteme tipizate, spre exemplu aparatura de bord a
autovehiculelor sau cabinele pentru tractoare, blocul ceasurilor digitale etc.
Cu toate acestea, practica impune tot mai insistent reconsiderarea
poziiilor metodologice ale ergonomiei. Studiul factorilor izolai cedeaz
locul abordrii multilaterale, complexe.
Ergonomia corectiv este treptat nlocuit cu ergonomia
proiectiv, care are n vedere sinteza optim, multifuncional "om-main-
mediu".
Ergonomia proiectiv utilizeaz criterii complexe, care au n
vedere influena intercorelat asupra activitii omului a diferiilor factori,
condiionai la rndul lor de parametri corespunztori ai mainii i ai
mediului.
Studiul complex, multifuncional, al activitii proprii ergonomiei
proiective, impune o abordare adecvat a o serie de probleme metodologice
de analiz i sintez a sistemului "om-main-mediu".
Cercetrile trebuie s fie orientate spre stabilirea interaciunii i
interdependenei parametrilor de baz ai mainii cu mediul ambiant i s
scoat n eviden corelaia acestor factori cu criteriile de concordan
psihofiziologic, precum i eficiena ntregului sistem.
Cele dou laturi ale ergonomiei, corectiv i proiectiv, au
corespondent n activitatea de tipizare prin tipizare corectiv i proiectiv.
n ergonomia proiectiv, se apeleaz la criterii complexe, conexe
activitii de prognoz, analiza valorii, design etc.

E V A L U A R E
Totalitatea operaiilor de atribuire a valorii unui produs aflat n fabricaie
sau n faza de proiectare n funcie de caracteristicile i performanele acestuia. Se
exprim printr-un indicator totalizator al parametrilor tehnici constructivi i
economici.

Seciunea Dicionare 215

Evaluarea nivelului tehnic al unui produs se poate face prin comparaie cu
un produs de referin similar sau cu o mulime care poate reprezenta nivelul mediu
mondial, pentru o perioad de timp definit.
n activitatea de tipizare, la optimizarea seriilor parametrice se ine seama i
de rezultatele evalurii nivelului tehnic al produselor, n fond se face o evaluare a
seriilor parametrice.
Competitivitatea tehnic sau economic se face prin evaluarea parametrilor,
n baza unui algoritm convenit.



F
F A B R I C A T
Produs finit sau semifinit, obinut printr-un proces tehnologic de
prelucrare a materiei prime sau a altor materiale ntr-un atelier, o fabric
sau o uzin.
Exemplu de fabricat: motor, cutie de viteze, profil L.
Ca termen sinonim se mai utilizeaz denumirea de produs.
n vederea realizrii cu eforturi minime, fabricatele sunt supuse aciunii de
tipizare. Pentru eliberarea unor capaciti de producie i scderea costurilor de
producie fabricatele (produsele) existente se analizeaz, n legtur cu
performanele i caracteristicile, n vederea determinrii legitii care guverneaz
seria parametric; n baza acesteia, se elimin sau se introduc noi fabricate,
completndu-se i extinzndu-se gama de produse.

F A M I L I E D E P R O D U S E (M A I N I)
Mulime de produse sau sisteme tehnice similare, din punct de vedere
constructiv-tehnologic, caracterizate printr-un parametru comun, derivate din acelai
tip de baz (produs, sistem tehnic, proces tehnologic).
La determinarea familiilor de produse poate fi folosit metoda cutiei
morfologice care, ntocmit la nivelul unei grupe de produse, permite identificarea
unor subgrupe caracteristice. Astfel, restrns la etajele sale superioare pn la
nivelul criteriului de mprire n clase dup forma constructiv, cutia morfologic
definete familii de produse.
Prin ordonarea caracteristicilor de baz ale elementelor unei familii de
produse ntr-un ir parametric sau dimensional, se obin serii unitare. La nivel
superior de clasificare, mai multe familii, alctuite dup criterii determinate de
concepia constructiv, formeaz o clas de produse.

216 Buletinul tiinific nr. 14 2013

n cadrul unei familii, produsele difer prin valoarea numeric a
parametrului comun, ceea ce duce la restrngerea diversitii lor i n consecin la
folosirea unor procedee tehnologice similare.

F I A B I L I T A T E
Proprietatea unui sistem tehnic de a ndeplini o funcie specificat, n
condiii date, pe o durat de timp stabilit. Se exprim prin funcia care ne d
posibilitatea ca timpul T, de funcionare fr defeciuni. s depeasc timpul t
prescris:
( )
) ( t T P R
t
> = .
Fiabilitatea reprezint o msur a performanelor i competitivitii unui
sistem tehnic (produs), ce exprim modul n care variaz calitatea n timp.
n evaluarea fiabilitii, trebuie s se aib n vedere:
- destinaia produsului (respectiv performanele i misiunea de ndeplinit);
- condiiile de funcionare i exploatare;
- o perioad de timp stabilit.
Tehnologia fiabilitii stabilete procedeele prin care se culeg i se
analizeaz statistic datele ce caracterizeaz fiabilitatea, indicatorii cantitativi ai
fiabilitii.
Pentru evaluarea fiabilitii, statistica utilizeaz o serie de indicatori
precum:
- media timpilor de bun funcionare (MTBF) - raportul dintre durata total
de funcionare a elementelor luate n considerare i numrul total de cderi
nregistrat n perioada de timp dat;
- indicatori statistici ai cderilor;
- rata experimental a cderilor - se exprim ca raport ntre numrul
elementelor czute n intervalul de timp considerat i numrul de produse care nu au
czut pn la momentul dat i are o evoluie n timp, care datorit alurii poart
denumirea de "curb cad de baie";
- legile de repartiie a cderilor.
Datele necesare calculului indicatorilor de fiabilitate pot fi obinute n urma
observaiilor fcute n faza de proiectare (fiabilitatea preliminat, previzional sau
proiectat), n faza de producie (fiabilitatea experimental) i n faza de utilizare
(fiabilitatea operaional, efectiv la beneficiar).
n cadrul sistemelor tehnice se utilizeaz trei modaliti de conexiune a
elementelor componente: n serie, n derivaie i mixt. Calculele de fiabilitate a
sistemului sunt precedate de alctuirea schemei logice a acestuia cu descrierea
funcionrii sistemului, clasificarea defeciunilor elementelor i ale sistemului,
estimarea influenei defectrii fiecrui element n parte asupra capacitii de
funcionare a sistemului i stabilirea modelului structural, logic al funcionrii fr
defeciuni a sistemului.

Seciunea Dicionare 217

Fiabilitatea este o component a disponibilitii. Astfel, un produs i poate
ndeplini misiunea pentru care a fost creat, adic este "disponibil", dac este "fiabil"
i are o mentenabilitate corespunztoare.
Tipizarea este una din cile de ridicare a calitii i fiabilitii produselor.
nc din faza de proiectare, se urmrete adoptarea unor soluii constructive care s
asigure fiabilitatea optim a sistemului tehnic i a subsistemelor sale, n condiiile
unui cost de producie raional.
Tipizarea i standardizarea, n paralel cu cooperarea intern i
internaional, permit interferene ntre ramuri, prin folosirea att n faza de
proiectare, ct i faza de execuie i exploatare a unor module convertibile, care intr
i n componena altor sisteme tehnice prin modalitile lor de conexiuni. Se pot
concepe, astfel, sisteme cu module interschimbabile, uor accesibile, produse n serii
mari n ntreprinderile specializate cu parametri de fiabilitate mult superiori celor
obinui n producia individual.
n asigurarea nivelului dorit al fiabilitii, prin utilizarea metodei
redundanei, tipizarea intervine prin raionalizarea numrului de elemente paralele,
evitndu-se astfel complicarea inutil a construciei produsului i creterea masei
acestuia.

F L E X I B I L I T A T E
Calitatea unui sistem tehnologic de a oferi posibilitatea reglrii diferitelor
funciuni tehnologice, de a adapta structura sistemului, prin nlocuirea, adugarea
sau eliminarea unor elemente componente, ct i de a schimba modul de
interconectare a subsistemelor acionnd asupra succesiunilor. Aceste modificri se
refer la toate subsistemele sistemului tehnologic, i anume: tehnologic, de control,
de manipulare i de comand.
Instrumentul de reglementare a celor trei variabile (funciuni, structur,
succesiune) se realizeaz prin diverse programe, att naintea pornirii procesului, ct
i pe toat durata lui.
Flexibilitatea unui sistem tehnologic este, desigur, cu att mai mare cu ct
programarea lui necesit mai puin munc i mai puin timp.
Ca exemplu de flexibilitate a unui sistem tehnologic este cel al fabricaiei
de arbori pentru cutiile de viteze: prin modificri ale funciunilor mainilor unelte
sau prin realizarea de dispozitive de lucru aferente, s-a putut extinde gama de tipuri
de arbori de la doi la ase, n trei luni, comparativ cu situaia realizrii unui nou
sistem tehnologic de fabricaie care ar fi necesitat 12 luni.
Flexibilitatea unui sistem tehnologic este cu att mai mare cu ct numrul
subsistemelor tipizate care l compun (maini unelte, agregate etc.) este mai mare.




218 Buletinul tiinific nr. 14 2013


G
G A B A R I T
Contur poligonal, spaial, cu linii drepte, care limiteaz dimensiunile
maxime ale profilului unui sistem tehnic, ale unui obiect sau ale unei construcii.
Selectarea pieselor cu gabarite apropiate i acelai scop funcional uureaz
activitatea de tipizare. Se pot grupa astfel piesele cu configuraii constructive i
tehnologii de execuie comune, aparinnd diverselor familii de maini.
Gabaritul este o caracteristic de produs i ca atare poate constitui obiectul
unei serii parametrice de produse (exemplu: containere).

G A M
Serie, grup, succesiune de obiecte, de fenomene, de situaii, ce alctuiesc un
tot armonios, organizate dup un criteriu definit de un parametru care de regul este
valoarea de ntrebuinare.
Gama este alctuit din mai multe clase n funcie de un criteriu bine
stabilit. irul numerelor care definesc clasele se poate constitui drept serie
parametric. Mai multe game constituie o sistem de produse. n industria
constructoare de maini marile firme au n profilul lor o gam larg de utilaje,
conceput prin agregarea unui numr restrns de maini de baz, cu o mare
diversitate de echipamente de lucru. Procednd astfel, firmele se specializeaz n
producerea unui numr redus de agregate de baz, restul subansamblurilor fiind
obinut prin cooperare, de la ntreprinderile specializate.
Sistema de tractoare este compus din gamele de tractoare agricole (pe roi,
pe enile), gama de tractoare industriale (pe roi, pe enile), gama asiurilor
autopropulsate. Gama de viteze este irul numerelor care exprim valoric vitezele
teoretice sau reale pe care le poate dezvolta un autovehicul n toate treptele de
viteze. Gama de turaii exprim valorile turaiilor normalizate ce pot fi realizate de o
main unealt, un motor etc.











Seciunea Dicionare 219





FAMILIA A FAMILIA B
Tip de
baz
Tipodimensiuni Tip
de
baz
Tipodimensiuni
A
0
A A
2
A
n
B
0
B
1
B
2
B
n

CLASA I A
0
A
11
A
21
A
n1
B
01
B
11
B
21
B
n1

CLASA II A
02
A
12
A
22
A
n2
B
02
B
12
B
22
B
n2

CLASA III A
03
A
13
A
23
A
n3
B
03
B
13
B
23
B
n3

CLASA m A
0m
A
1m
A
24
A
nm
B
0m
B
1m
B
2m
B
nm

Figura 2 Structura unei game de produse


G R A D DE T I P I Z A R E
Indicator calitativ al tipizrii ce exprim procentual msura n care
elementele tipizate se regsesc n construcia sistemelor tehnice.
Se calculeaz la nivel de: sistem de maini, grup de produse, ansambluri,
componente i repere, materiale.
Gradul de tipizare (g
t
) se calculeaz dup formula:
100 =
b
a
t
g
,
unde a i b au urmtoarele semnificaii:
- pentru sistema de maini
a) numrul de tipuri de utilaje tipizate,
b) numrul total de tipuri de utilaje cuprinse n sistema de
maini.
- pentru grupa de produse
a) numrul de produse tipizate,
b) numrul total de produse.
- pentru ansamblu, component, reper:
a) numrul total de repere tipizate,
b) numrul total de tipuri de produse ce se pot realiza cu
aceste repere, n cadrul grupei;

220 Buletinul tiinific nr. 14 2013

- pentru materiale:
a) numrul de sortotipodimensiuni tipizate de materiale,
b) numrul de sortotipodimensiuni cuprinse n standardele
de stat sau internaionale.

G R U P D E P R O D U S E (MAINI)
Mulimi de produse cu structur omogen, funcionalitate identic i
similitudine constructiv, care acoper subfuncii ale sistemelor de maini.
Elementele unei grupe de produse pot deservi mai multe sisteme de maini,
game, clase sau familii. Astfel, de exemplu, acelai motor din grupa de motoare
poate echipa elemente ale sistemei de tractoare, ale sistemei de autocamioane i ale
sistemei de maini agricole autopropulsate. Totodat, el poate echipa elemente
diferite ale gamei tractoarelor agricole i ale gamei de tractoare industriale. Grupa de
produse cuprinde att elemente specifice unei anumite sisteme de maini, ct i
elemente comune mai multor sisteme (elemente nespecifice).
Cu ct numrul acestora din urm e mai mare, cu att crete gradul de
tipizare al grupei de produse i, respectiv, al sistemei de maini deservite.
Realizarea unor produse cu un grad de tipizare ridicat duce la lrgirea
cooperrilor ntreprinderii productoare cu cele specializate n fabricarea
componentelor i la limitarea diversificrii excesive a profilului unitii
productoare.



I
I M P A C T T E H N O L O G I C
Studiile de impact genereaz informaii necesare fundamentrii i elaborrii
politicilor de dezvoltare precum i strategiilor de dezvoltare. Ele sunt orientate, deci,
ctre procesele de decizie i, aceast caracteristic, trebuie s se reflecte n mod
corespunztor n ipotezele conceptuale i n modul de elaborare i desfurare a
studiilor. Studiile de impact nu au caracter neutru ci sunt strns legate de valorile i
caracteristicile social-economice i politice ale societii n care sunt elaborate.
Caracteristicile principale ale studierii impactului tiinei i tehnicii includ
coordonate: prospective, creative, interdisciplinare, sistemice, participative, politice,
operaionale.
Aadar, preocuparea principal a analizei fenomenului de impact const n
studierea modificrilor care reprezint ansamblul consecinelor care au aprut n
urma schimbrilor studiate.

Seciunea Dicionare 221

Problema de impact are un caracter complex, necesitnd elaborarea unor
modele predictive, pentru a putea construi variante de aciune privind controlul
fenomenului de impact. Desfurarea sa are un caracter probabilist i nedeterminat,
care depinde de existena sau apariia unor tipuri de configuraii ale contextului
social - economic.
Estimarea efectului impactului dezvoltrii tiinei i tehnologiei presupune
determinarea mrimilor importanei probabilitii i dinamicii celor trei factori ai
impactului (sistemul generator de impact, arie, efecte). Datele rezultate servesc
evalurii i deciziei. Estimarea ncepe cu o analiz, ordonare i precizare (prin
cercetarea structurilor sistemului i a modului de propagare a cauzelor n sistemele
afectate) a rezultatelor fazei de identificare. Faza de estimare se continu cu
construirea modelului i cuantificarea (msura) efortului de impact.
Modelul trebuie s cuprind att sistemul generator ct i ariile de impact,
cu efectele respective. El este o combinaie de modele referitore la un anumit
domeniu i prezint nu numai starea prezent ci i cea viitoare. Modelarea
matematic nu e susceptibil tuturor situaiilor. Metodele cantitative trebuie
combinate cu cele calitative.

I N T E R S C H I M B A B I L I T A T E
Proprietatea unor produse, din aceeai gam tipodimensional, de a fi
utilizate unul n locul celuilalt, ntr-un sistem tehnic, n vederea satisfacerii
exigenelor n cauz i aa nct tolerana de ajustaj s nu depeasc limita prescris
i s nu fie nevoie de o prelucrare a lor. Aspectul funcional al interschimbabilitii
se numete interschimbabilitate funcional; aspectul dimensional,
interschimbabilitate dimensional.
Aplicarea concepiei modulare n activitatea de tipizare permite realizarea
de elemente de sine stttoare, interschimbabile, care s intre n componena
sistemelor tehnice.
Interschimbabilitatea este condiionat de stabilirea irurilor
tipodimensionale optime, respectiv a seriilor de produse unificate constructiv.
Asigurarea unei interschimbabiliti ridicate se realizeaz prin tipizare,
corelat cu standardizarea internaional, prin obinerea unui nalt grad de
specializare i cooperare pe plan naional i internaional ntre firme.
Interschimbabilitatea duce la creterea fiabilitii produselor i la
mbuntirea calitii elementelor constructive n serii mari de fabricaie, cu
sporirea simultan a eficienei.

M B I N A R E
Unire, ntr-un tot, a mai multor piese, subansambluri n vederea obinerii
unui sistem tehnic.

222 Buletinul tiinific nr. 14 2013

mbinrile pot fi nedemontabile (prin nituire, sudare etc.), demontabile (cu
pan, uruburi etc.) i elastice (cu arcuri).
Prin mbinarea i combinarea (asocierea, agregarea) elementelor tipizate se
concep serii unitare, familii i sisteme de maini.

N C E R C A R E
Determinarea experimental a proprietilor unor materiale sau sisteme
tehnice, prin supunerea acestora la una sau mai multe solicitri de anumit natur
(tensiune mecanic, variaie de temperatur, cmp electric). Prin ncercare se
stabilete dac materialele sau sistemele tehnice au anumite proprieti (impuse,
reclamate sau necesare) i se stabilesc factorii care determin acele proprieti.
Procedurile tehnice definite pentru determinarea unora sau mai multor
parametri specificai ai unui material sau produse se numesc metode de ncercare.
Ele sunt tratate (completate) cu alte dispoziii, precum: eantionarea, folosirea
metodelor statistice i ordinea ncercrilor, n norme de ncercare.
Examinarea, testarea, etalonarea i n general determinarea caracteristicilor
i performanelor materialelor sau produselor se realizeaz n laboratoare de
ncercare. Pentru produsele industriale, o prim examinare se face asupra modelului
experimental i se reia la prototip.
Condiiile n care se efectueaz ncercarea influeneaz rezultatul; trebuie s
se menin condiii similare pentru a stabili mrimi comparabile.
Datele rezultate n urma ncercrilor sunt utilizate de standardizare-tipizare,
evaluarea nivelului tehnic i prognoza tehnologic.
Produsele tipizate, subansamblurile, modulele, piesele care le compun i
care au utilizare repetat pot fi ncercate pe standuri de prob nainte de a fi
introduse n componena sistemelor tehnice complexe. Tipizarea se aplic i
metodelor de ncercare a acestor produse, fapt care contribuie la ridicarea calitii
acestor activiti, implicit a produselor ce se realizeaz.

N N O I R E
Aciune ce const n reproiectarea, n vederea refacerii, transformrii, unui
produs sau sistem tehnic, care vizeaz asigurarea unei competitiviti sporite,
ameliorarea majoritii parametrilor (creteri de randament, greuti specifice reduse,
consumuri specifice sczute de combustibil etc.) Spre deosebire de modernizare, la
care transformrile i refacerile afecteaz numai o parte din subansambluri, nnoirea
vizeaz nsi structura sistemului tehnic, deci marea majoritate a subansamblurilor
i agregatelor. nnoirea urmrete n special valori de ntrebuinare noi sau adiacente,
spre deosebire de modernizare care i propune s ofere valori de ntrebuinare
ameliorate. nnoirea produselor este prefigurat de tipizarea proiectiv.



Seciunea Dicionare 223


L
L E G E
Raport necesar, general, relativ stabil i repetabil ntre sisteme sau procese,
ntre laturile interne ale aceluiai obiect sau fenomen, ntre obiecte i fenomene
diferite sau ntre stadiile succesive ale unui anumit proces.
Legea constituie una dintre formele cele mai importante ale interaciunii
universale a fenomenelor.
Exist legi generale, care acioneaz n ntreaga natur i n ntreaga
societate, legi specifice, proprii unui domeniu determinat al realitii, i legi
universale, cum sunt cele care acioneaz n ntreaga realitate (natur, societate,
gndire).
Legile generale se manifest prin cele specifice, fr a le substitui.
Legile se mai deosebesc i dup modul n care se iau n considerare
relaiile cauzale, raportul dintre necesitate i ntmplare. Astfel, deosebim legile
dinamice de legi statistice (de probabilitate). Legile dinamice se aplic
proceselor relativ izolate i sistemelor sumative. Legile de probabilitate se
aplic sistemelor integrative i deschise, unde apar fenomene de mas. Legile
dinamice descriu comportarea riguroas a sistemelor nchise i permit
prevederea strilor ulterioare ale acestora.
Legile de probabilitate dezvluie anumite regulariti n dinamica unor
ansambluri, pun n eviden necesitatea (pe temeiul evalurii mediei)
fluctuaiilor ntmpltoare ale elementelor din sistemul considerat i permit o
prevedere cu caracter de probabilitate a strilor ulterioare ale acestora.
Introducerea conceptului de lege statistic, care reflect adecvat unele procese
aleatorii obiective n cadrul crora cauzele se coreleaz cu condiiile, necesarul
cu ntmplarea, permite evitarea interpretrilor nedeterministe n tiin.
n cadrul aciunii de tipizare se apeleaz la descoperirea legitilor
existente ntre produsele aceleiai game sau a altor nivele ierarhice. Pornind de
la legile fundamentale ale fizicii, de la formele generice de exprimare a
legturilor dintre performane i (sau) caracteristici, se descriu prin modele
statistice unifactoriale sau multifactoriale, legiti menite s reliefeze seriile
parametrice. Odat dezvoltate aceste modele, se face analiza msurii n care
produsele existente se ncadreaz n ele, se elimin cele care se situeaz n afara
lor i se includ cele ce se dovedesc a fi necesare. Se creeaz astfel posibilitatea
de a se lrgi i completa gama produselor tipizate.
Legile de dezvoltare a produselor tipizate pot fi att sincronice, ct i
diacronice. n acest ultim caz, n expresia matematic (model) intr i factorul
timp, ca mrime secvenial, ntruct tipizarea nu poate lucra dect cu modele

224 Buletinul tiinific nr. 14 2013

discrete: aceasta, n special, din cauza caracterului discontinuu ale flexibilitii
tehnologice.
Legile statistice utilizate pentru determinarea seriilor parametrice pot
fi (i trebuie) optimizate prin preluarea restriciilor i colaborarea cu legile
aferente costurilor i altor elemente.

L I N I E T E H N O L O G I C
Ansamblu de mijloace de producie industrial, dispuse ntr-o anumit
ordine, astfel nct s fie posibil executarea unei succesiuni de operaii tehnologice
pentru obinerea unui produs n serie sau n mas. Liniile tehnologice pot fi
automate, semiautomate sau neautomate. Ele sunt constituite din mai multe maini-
unelte, agregate i dispozitive (de regul specializate) care se recomand a fi tipizate
pentru a asigura flexibilitate sporit.



M
M A R C
Prin marc de produs sau de serviciu se nelege: un semn susceptibil de
reprezentare grafic servind la deosebirea produselor sau serviciilor unei
persoane fizice sau juridice de cele aparinnd altor persoane. Pot s
constituie mrci semne distinctive cum ar fi: cuvintele, inclusiv numele de
persoane, desenele, literele, cifrele, elementele figurative, forme
tridimensionale, respectiv forma produsului sau ambalajului su, combinaii
de culori, precum i orice combinaie a acestor semne.
Marc nregistrat: orice marc nregistrat n Registrul Naional al Romniei.

M E N T E N A B I L I T A T E
nsuire calitativ a unui produs (sistem tehnic) de a permite efectuarea
lucrrilor de mentenan, deci aptitudinea de a fi supravegheat, ntreinut i reparat
ntr-o anumit perioad de timp i n condiii date.
Cantitativ, mentenabilitatea se exprim printr-o probabilitate.
Indicatorii statistici mai semnificativi ai mentenabilitii sunt:
- media timpului de reparaie (MTR), exprimat prin raportul dintre timpul
total de reparaie i numrul ciclurilor de reparaie;
- rata reparaiilor, reprezint numrul de reparaii ale produsului pe unitatea
de timp (inversul mediei timpului de reparaii).
Mentenabilitatea depinde de:
- accesibilitatea elementelor componente ale produsului;

Seciunea Dicionare 225

- proprietatea sistemului tehnic de a permite demontarea i montarea cu
uurin a oricrui element din structura lui;
- existena pieselor de schimb i a pieselor de rezerv necesare repunerii
sistemului tehnic n stare de funcionare;
- existena cadrelor calificate necesare efecturii operaiilor tip "service".
Prin activitatea de tipizare se pot obine produse cu o mentenabilitate
ridicat. Aceasta poate fi estimat, nc din fazele de cercetare i proiectare, prin
alegerea unor soluii optime de aezare a subsistemelor componente ale sistemului
tehnic, dar i de uurina demontrii i montrii fiecrui element n parte. La
proiectarea unor produse tipizate cu mentenabilitate ridicat se apeleaz la metodele
analizei valorii, la principiile ergonomiei, design-ului industrial, precum i la
elemente de marketing i prognoz tehnologic.

M E N T E N A N
Ansamblul tuturor aciunilor tehnice i organizatorice efectuate n scopul
meninerii sau restabilirii strii de funcionare a unui sistem, astfel nct acestea s-i
poat ndeplini funciunile conform specificaiilor. Cuprinde operaiile de ntreinere
i reparaii. Poate fi:
- corectiv - cnd se intervine n urma unor defectri accidentale n scopul
restabilirii capacitii de funcionare;
- preventiv - cnd se intervine la intervale regulate de timp n vederea
asigurrii unei funcionri corecte.
Pentru cunoaterea modalitilor de apariie i manifestare a defeciunilor,
este necesar o urmrire operativ i eficient a comportrii produsului n
exploatare, n vederea asigurrii condiiilor de realizare a lucrrilor de mentenan,
pentru stabilirea necesarului de piese de schimb i de rezerv, precum i a
personalului echipelor "service".
Prin aplicarea concepiei modulare n realizarea produselor tipizate, se obin
avantaje n exploatarea sistemelor printr-o industrializare a reparaiilor, avnd ca
efecte:
- facilitatea identificrii defectului i nlturarea lui prin nlocuirea
modulului defect;
- diminuarea numrului i a varietii pieselor de schimb necesare
ntreinerii;
- reducerea duratei procesului de reparaie.

M E T O D
Ansamblu sistematic, organizat, de mijloace raionale, socotite proprii, fie
pentru corectarea unei probleme sau complex de probleme, fie pentru executarea
unor operaii.

226 Buletinul tiinific nr. 14 2013

n tipizare se folosesc ca metode de baz: modularea, agregarea, unificarea,
simplificarea.
n faza de concepie, principala metod de lucru este "analiza valorii", prin
care se determin soluia constructiv optim, ce asigur simultan creterea valorii
de ntrebuinare i scderea costului produsului.

M O D E L
Sistem teoretic sau material care permite studiul indirect al proprietilor i
transformrilor unui sistem fizic sau tehnic dat, prin analogia care exist ntre
proprietile i relaiile lui caracteristice.
Modelul permite reproducerea la scar, prin intermediul simbolurilor
(model matematic) a unei pri a realitii, a unei mulimi de evenimente, a unei
teorii dintr-un domeniu de specialitate, n scopul testrii comportamentului acestora
i gsirii cilor de optimizare a desfurrii lor n practic.
Reprezentarea proceselor reale prin modele este utilizat n toate domeniile
de activitate uman, cum ar fi: biologia i fiziologia, tiinele social-economice,
chimia, fizica etc.
Modelele pot fi fizice (utilaje, instalaii, machete), analogice (electronice,
electrice), matematice (relaii ntre simboluri), reprezentri grafice etc.
Spre deosebire de modelele matematice, modelele fizice sunt destinate
studiului fenomenelor prin reproducerea proceselor la diferite scri i analiza
influenei dimensiunilor i particularitilor fizice asupra comportamentului.
Aici experimentul se face nemijlocit asupra procesului real, iar
experimentele sunt prelucrate n vederea corelrii prin intermediul unor criterii
adimensionale obinute din combinarea caracteristicilor fizice i dimensiunilor.
Se admite c aceste criterii permit extinderea relaiei de dependen, dintre
aceste mrimi, la fenomenele similare caracterizate de aceleai criterii de
similitudine, cu respectarea unor legi de variaie a dimensiunilor. n baza acestora se
pot obine, spre exemplu, serii parametrice utilizabile n activitatea de standardizare
i tipizare.
Modelele matematice au mai mult o baz conceptual analitic dect fizic,
dei nu exclud utilizarea corelaiilor obinute prin intermediul modelrii fizice.
Modelele matematice permit studiul unor sisteme reale complexe, fr
mijlocirea modelului fizic, descriindu-l prin intermediul ecuaiilor i restriciilor ce
coreleaz variabilele sale matematice.
Clasificarea modelelor matematice i tipurilor ntre care se face distincie n
cadrul fiecrei clasificri, poate cpta forme variate, n funcie de criteriile avute n
vedere.
Conceptul de model n logica matematic nseamn interpretarea corect a
unui sistem formal i, deci, este o particularizare i concretizare a unei scheme
generale a realitii.

Seciunea Dicionare 227

n cibernetic, conceptul de model oglindete o serie de date i relaii dintr-
un anumit domeniu cu ajutorul unei tehnici reprezentative mai simple i mai uor de
manevrat, pentru a exprima caracteristicile sistemului pe care-l reprezint.
Pornind de la modele fizice concrete (produse), ergonomic dimensionate,
optimizate, se procedeaz la evidenierea performanelor i caracteristicilor prin care
se pot dezvolta modele matematice care s reflecte o serie parametric ce st la baza
tipizrii.
Modelul matematic astfel obinut conine deopotriv produsele existente n
fabricaie, de la care s-a plecat n definirea modelului, precum i alte produse care
permit completarea i extinderea gamei de produse.


M O D E L A R E
Aciune prin care se urmrete reproducerea interioar i/sau exterioar
(material) a unor trsturi ale sistemelor reale, cu scopul predeterminrii
comportamentului acestor sisteme i al optimizrii evoluiei lor. Conceptul de model
n logica matematic nseamn interpretarea corect a unui sistem formal i, deci,
reprezint o particularizare i o concretizare a unor scheme generale a realitii.
Modelarea, ca form a unitii dintre cunoatere i aciune, respectiv ca
unitate ntre teorie i practic, urmrete folosirea mai intens a metodelor moderne
de reprezentare a realitii, trecerea de la euristica experimental, care se refer la
singular i particular, la euristica constructoare de relaii sintetice, care reflect
generalul.
Din legitatea cunoaterii izvorte perfectibilitatea practic nelimitat a
modelelor matematice.
Deci, modelarea se realizeaz cu ajutorul unor relaii de analogie ntre
structura imaginat i realitate, n baza unor legi care guverneaz sistemul real.
Modelarea, ca metod de conducere a sistemului, are o serie de avantaje,
printre care menionm: reprezentarea riguroas a fenomenelor i a legturilor lor la
nivelul sistemului analizat, verificarea prin analogie a teoriei cu practica,
descoperirea unor corelaii ntre fenomenele ce stau la baza dezvoltrii sistemului
analizat, reflectarea teoriei fenomenelor cuantificabile i necuantificabile, descrierea
unor procese prin intermediul unor teorii i precizarea cilor de soluionare optim a
problemelor modelate. n activitatea de design, modelarea matematic a produselor,
familiilor, claselor, gamelor de produse, constituie principala cale de descriere a
legturilor ntre acestea (calitativ i cantitativ) n vederea definirii seriilor
parametrice. Modelarea apeleaz la modele.





228 Buletinul tiinific nr. 14 2013

M O D E R N I Z A R E
Ansamblul lucrrilor necesare pentru a modifica un produs corespunztor
cerinelor impuse de progresul tehnic, de creterea randamentului i a eficienei
mainilor unelte, instalaiilor, liniilor tehnologice etc.
Modernizarea const n ataarea unor dispozitive de nalt productivitate i
fiabilitate sporit, n uurarea masei produselor, n scderea consumului specific de
combustibil .a.m.d. Prin modernizare se urmrete att mrirea, lrgirea valorii de
ntrebuinare, ct i crearea de valori de ntrebuinare adiacente.
Modernizarea produselor este prefigurat de studiile de nivel tehnic i de
prognoz i se regsete n tipizarea corectiv.

M O D U L
Bloc fizic funcional de sine stttor, care poate fi asamblat n combinaii
diferite pentru a forma sisteme cu funcii complexe i cu forme, dimensiuni i
caracteristici variate. Caracteristicile principale ale modulului sunt:
- caracterul de sine stttor, respectiv capacitatea de a funciona i de a fi
testat n mod independent;
- capacitatea de a-i ndeplini funcia ntr-o mare varietate de condiii
externe.
O mulime de module, care pot fi asamblate n diverse combinaii
funcionale, reprezint un sistem de module.
n conceperea sistemelor de module, se utilizeaz module cu funcii
elementare, unitare i module cu funcii complexe, cu tendin de dezvoltare a celor
din urm.
n tipizare, folosirea sistemelor de module permite diferenierea unor
structuri complexe prin combinarea variat a elementelor sistemului. Aceasta st la
baza rezolvrii optime a contradiciei diversificare-unificare.
Utilizarea modulelor n construcia produselor tipizate duce la creterea
calitii i fiabilitii i la scderea costurilor de producie n condiiile fabricaiei n
serii mari, concentrat n ntreprinderi specializate.
De asemenea, modulul faciliteaz ntreinerea i repararea sistemului
complex (se uureaz depistarea defeciunii care se nltur prin nlocuirea rapid a
modulului defect), mrind mentenabilitatea lui.

M O D U L A R E
Procedeu de proiectare a sistemelor tehnice prin utilizarea de subsisteme
numite module, ce pot fi combinate ntr-o diversitate de forme, cu utilizare multipl.
Modularea permite combinarea divers, n conformitate cu scopul propus, a
unor subsisteme cunoscute. Astfel, are loc o mutaie de efort de la proiectarea
sistemelor tehnice spre proiectarea sistemelor de module, proiectantul nemaifiind

Seciunea Dicionare 229

concentrat asupra construciei modulelor, ci asupra alegerii soluiei constructive i
funcionale optime pentru ansamblu.
Aplicarea eficient a modulrii const n disponibilitatea unor sisteme de
module, din care s se poat alege sistemul cel mai potrivit scopului propus.
La conceperea optim a unor sisteme de module se procedeaz la
inventarierea tuturor variantelor posibile, din care, printr-un proces de selecie, s se
rein variantele strict necesare.
Mulimea de module se clasific dup criterii de funcionalitate stabilite i
se minimalizeaz prin eliminarea sau comandarea unor clase, reinndu-se de
preferin, modulele tipizate. Se obin astfel sisteme tehnice concepute cu module
care s satisfac toate criteriile luate n considerare.
Aceast metod, de concepere modular a sistemelor tehnice, poart
denumirea de "metoda cutiei morfologice". Prin aplicarea acestei metode se
realizeaz i condiia de tipizare exprimat prin lipsa de redundane funcionale ntre
modulele aceluiai sistem.
Aplicarea concepiei modulare duce la reducerea duratei de elaborare a
proiectelor prin direcionarea eforturilor asupra prilor de proiect cu caracter de
noutate. Aplicarea metodei cutiei morfologice n modularea sistemelor tehnice
permite ridicarea gradului de unificare a produselor, prin restrngerea numrului de
clase sau familii i creterea gradului de tipizare, prin mrirea numrului de module
tipizate cuprinse n cutia costurilor de producie, prin creterea seriilor de fabricaie
ale produsului ca urmare a reducerii gradului de diversitate n fabricarea modulelor
componente. De asemenea, se realizeaz economii n exploatarea, ntreinerea i
repararea sistemelor tehnice.

M O D U L O R
Noiunea a fost introdus de celebrul arhitect La Carbusier. Se poate defini
ca un termen tehnic care exprim gradul de emoie artistic trezit de anumite forme
arhitectonice frumoase i frumos ornduite n spaiu. Se poate asocia design-ului
industrial.
Modulor provine de la modul (raport sau scar de proporie, i or (aur):
raport ntre dou mrimi, dou segmente, egal cu 1,61.
Termenul s-a transformat n modulul de aur, raportul sau seciunea de aur.
Modulorul poate fi considerat un modul ale crui dimensiuni respect
"raportul de aur". Valoarea acestui raport poate genera serii de produse tipizate.

M O N T A R E
Totalitatea operaiilor de asamblare (ntr-o anumit ordine) a unor piese
prelucrate, prin legturi directe sau indirecte, fa de un element de baz, pentru a se
obine un anumit produs (ex.: o main, un aparat, o unealt etc.), conform unor
condiii tehnice prescrise.

230 Buletinul tiinific nr. 14 2013

La montaj se asambleaz piesele n:
a) ansambluri (grupuri complexe de piese), care constituie o unitate
funcional ce poate intra direct n compunerea produsului,
b) subansambluri (subgrupuri complexe) care intr n compunerea unui
ansamblu sau a unui grup,
c) subansambluri (subgrupuri integrate), care intr n compunerea unui
subansamblu sau a unui subgrup, putnd fi de diferite niveluri. Fiecare dintre acestea
(pies, subgrup sau grup) reprezint element al produsului, iar cel pe care ncepe
montajul se numete element de baz.
Prin aplicarea concepiei modulare, la proiectarea produselor tipizate, se
simplific operaiile de montare i demontare a modulelor componente, ceea ce
contribuie la simplificarea tehnologiilor de fabricaie, la micorarea timpului afectat
lucrrilor de mentenan, a cheltuielilor de producie, precum i la sporirea uurinei
n exploatare.




N
N I V E L
(general) Stadiu, grad, treapt, etap.

N I V E L T E H N I C
Indicator care definete calitatea de concepie i execuie a unui
produs. ntruct nivelul tehnic este definit de performanele i
caracteristicile care-i confer valoare de ntrebuinare, rezult c acesta
exprim msura competitivitii, a eficienei produsului, att la productor
ct i la beneficiar. Din aceste motive, nivelul tehnic este considerat un
factor esenial al eficienei economice.
Nivelul tehnic d informaie beneficiarului asupra eficienei
utilajului n exploatare, dar totodat determin eficiena economic a
productorului prin influenele pe care le poate exercita asupra vnzrilor.
n fabricarea unor produse cu un nalt tehnic, standardele de stat i
normele interne au un rol activ. Prin acestea se urmrete:
- ridicarea calitii produselor la nivelul celor mai bune realizri pe
plan naional i internaional;
- creterea gradului de competitivitate a produselor pe piaa
mondial;
- reducerea consumurilor specifice de materii prime, materiale i
manoper;

Seciunea Dicionare 231

- corelarea prevederilor de calitate din standarde i norme interne.
Pentru ridicarea nivelului tehnic al produselor revin sarcini tuturor
compartimentelor: serviciul de marketing, proiectare, cercetare,
compartimentul tehnologic, aprovizionare, fabricaie, control i asisten
tehnic.
ntruct aprecierea nivelului tehnic a produselor se face prin
comparaie, iar parametrii tehnici nscrii n prospecte i oferte nu
corespund ntotdeauna cu cei reali, este recomandabil ca evaluarea
nivelului tehnic s se fac pornind de la valorile parametrilor obinute n
laborator. Un serios impediment n aprecierea nivelului tehnic l constituie
dificultatea de a cuantifica acest indicator.
Explicaia const n prezena multitudinii de parametri ce definesc
produsul, fiecare dintre acestea avnd msur i un sens de progres propriu.
Evaluarea nivelului tehnic revine experilor.
Prima problem care trebuie rezolvat o constituie precizarea
performanelor i caracteristicilor, etap ce trebuie parcurs i n practica
design-ului produselor.
Evaluarea sincronic, respectiv compararea unor produse existente
la un moment dat pe pia, se poate face i prin diverse modele matematice.
ntruct scopul final al evalurii l constituie elaborarea unei teme
de proiectare judicioase, care s asigure competitivitate produsului pe o
durat ct mai lung, indicatorii rezultai trebuie previzionai (la
autovehicule, spre exemplu, la 5-8 ani), apelndu-se la studiile de prognoz
tehnologic.
Nivelul tehnic absolut este un indicator sintetic al performanelor unui
produs, stabilit dup o anumit metodologie.
Nivelul tehnic relativ este un indicator ce permite ordonarea utilajelor din
aceeai familie, din punctul de vedere al nivelului tehnic. Pentru determinarea
acestuia se mparte nivelul tehnic absolut a altui produs, exprimat printr-o mrime
agregat, fie la valoarea nivelului tehnic absolut al altui produs cu care se compar,
fie la valoarea nivelului tehnic mediu mondial.
Nivel tehnic mediu mondial se obine prin analiza statistic (i nu numai) a
mai multor produse similare aflate pe piaa mondial.

N O R M
Document accesibil publicului, ntocmit cu ajutorul i cu
acordul general al tuturor prilor interesate, bazat pe rezultatele
conjugate ale tiinei, tehnologiei i practicii, n avantajul comunitii
pe care o deservete i aprobat de un organism cu activiti normative.
Se poate prezenta sub forma: a) unei specificaii tehnice prin care se
stabilete nivelul exigenelor cerute, b) prin indicarea caracteristicilor

232 Buletinul tiinific nr. 14 2013

i performanelor unui produs sau serviciu i/sau a prescripiilor
referitoare la tehnologie, codificare, teste sau metode de testare,
ambalaj, marcaj sau etichetare.
Normele pot avea caracter obligatoriu (aplicarea lor a devenit obligatorie
printr-un regulament) i pot fi adoptate de organisme naionale, internaionale sau
regionale cu activitatea normativ.
Dintre normele ntocmite de organisme cu activiti normative, amintim:
1 Norma de baz (fundamental sau general), are caracter fundamental,
aplicabilitate general i din aceast cauz sfer larg de acoperire, conine dispoziii
generale pentru un domeniu particular i poate funciona ca o norm cu aplicare
direct sau ca baz pentru alte norme;
2 Norma de produse, care specific o parte sau toate exigenele la care
trebuie s rspund un produs sau un grup de produse n vederea ndeplinirii
funciilor sale. Poate fi completat sau nu n funcie de cerinele cuprinse n norm i
se concretizeaz n "Norma de performan", "Norma descriptiv".
3 Norma de serviciu, ce specific o parte sau toate exigenele la care trebuie
s rspund un serviciu, n vederea asigurrii valorii sale de ntrebuinare;
4 Norme de ncercare, care trateaz exclusiv metode de ncercare a
produselor i poate fi completat cu dispoziii privind eantionarea, folosirea
metodelor statistice, ordinea ncercrilor;
5 Norma de securitate, are n vedere evaluarea unor factori tehnici i
netehnici pentru obinerea gradului cel mai nalt de securitate a bunurilor i
persoanelor.
Pentru eliminarea obstacolelor tehnice n aplicarea normelor pe plan
internaional, se ntocmesc i "Norme armonizate (reunite)", care, din punct de
vedere tehnic sunt identice sau recunoscute ca echivalente n practic i care sunt
aprobate de diferite organisme cu activitate normativ.
Precizri privind condiiile de elaborare a standardelor profesionale i de
firm sunt date prin Ordonana Guvernului nr. 19/1992 referitoare la documentele de
standardizare (STR, STI, NTR, NTI etc.) elaborate n conformitate cu vechea
legislaie referitoare la activitatea de standardizare (Legea nr. 20/1984). Clasificrile
i aseriunile nscrise la prezentul articol trebuiesc coroborate cu legislaia
susmenionat.
Ultimile dou decenii s-au caracterizat prin actualizarea standardele
(STAS), nlocuite apoi cu standardele SR ISO. Practic, ulterior, s-a procedat la
traducerea standardelor internaionale ISO.
n Romnia, aplicarea normelor se face n funcie de nivelul la care are loc
emiterea.
Astfel, la nivelul economiei naionale se folosesc "Standardele de Stat"
(STAS). Ele conin reglementri unitare i se refer la: materii prime, materiale,
energie, combustibili, sisteme i subsisteme tehnice cu pondere mare n economia

Seciunea Dicionare 233

naional i de interes naional, produse agricole vegetale i animale de larg
utilitate, construcii, telecomunicaii, protecia vieii, a bunurilor materiale i a
mediului nconjurtor.
n tipizarea produselor la nivel de ramur sau domenii de activitate se
folosesc "Norme tehnice de ramur" (NTR). Ele se refer la produse crora nu li se
pot aplica STAS-urile, iar fa de acestea normele tehnice de ramur au o funcie
selectiv n scopul raionalizrii tehnico - materiale n cadrul ramurii sau a
domeniului de activitate respectiv i o funcie restrictiv.
Funcia selectiv se manifest prin indicarea produselor aprobate a se
fabrica i selecia lor funcie de sortiment, clas de calitate, tehnologie de fabricaie,
toleran etc.
Funcia respectiv are n vedere stabilirea caracteristicilor specifice ale
produselor, pieselor, subansamblurilor i ansamblurilor de uz general, pentru care s-
au stabilit prin standarde de stat numai caracteristici principale.
La nivel local, cnd tipizarea se limiteaz la unitatea de cercetare,
proiectare, producie, se folosesc "Norme tehnice de ntreprindere" (NTI).
Ele se refer la produse bine definite, aprobate a se fabrica i utiliza n
uniti, i privesc:
- selecii n vederea unor raionalizri n activitatea de cercetare, proiectare,
producie, aprovizionare tehnico-material, proprii unitii;
- SDV-uri, semifabricate i alte produse realizate n scopul folosirii numai
n unitatea respectiv;
- piese, subansambluri, ansambluri de uz general, realizate n cadrul
cooperrii n producie i pentru care nu exist standarde de stat sau norme tehnice
de ramur;
- detalieri ale prescripiilor din standardele de stat i normele de tipizare pe
ramur.

O
O P T I M A L I T A T E
Concept care vizeaz ordinea activitii din cadrul unui sistem
complex, astfel ca desfurarea evenimentelor s se fac cu pierderi
minime.
Implementarea conceptului de optimalitate la nivelul unui sistem
complex trebuie s nceap cu ordonarea i modelarea activitii i trebuie
s vizeze scopul propus (cheltuieli minime respectiv beneficii maxime).
Optimalitatea urmrete extremizarea uneia sau mai multor
performane n condiii de restricii tehnologice i funcionale date de
corelaiile sistemului cu mediul.
Optimizarea se poate ierarhiza astfel

234 Buletinul tiinific nr. 14 2013

- optimizarea staionar, cnd extremizarea (maximizarea sau
minimizarea) se realizeaz asupra unei funcii neinnd seama de variabila
timp;
- optimizarea dinamic (nestaionar) cnd extremizarea se refer
la funcii cu variabile dependente de timp. Optimizarea dinamic se
asociaz procesului de conducere a sistemului n timp i permite stabilirea
prediciei acestui proces.
Asigurarea funcionrii optimale a sistemelor complexe se face
astfel:
- se formalizeaz structura sistemului innd seama de treptele
ierarhice ce se impun;
- se cuantific structurile ierarhice i legturile dintre ele;
- se precizeaz competenele de decizii la fiecare nivel ierarhic;
- se urmrete o organizare raional intern la nivelul fiecrui
subsistem;
- se coordoneaz activitatea de conducere optimal la nivelul
ntregului sistem.
n cazul abordrii sistemice a tipizrii produselor, etapele pentru
asigurarea optimizrii sunt relativ similare, cu particularitile afectate de
caracterul tipizrii: corectiv sau proiectiv.
Structura sistemului (de produse) la tipizarea corectiv are n
vedere multitudinea de produse, dezorganizat concepute - i aceasta este
unica treapt ierarhic -, pentru care se determin cel mai adecvat model ce
ilustreaz seria parametric. Se analizeaz care produse se nscriu n aceast
serie i se pstreaz cele absolut necesare pentru a acoperi gama.
Proiectarea unei game de produse complexe, cu apelarea la
tipizarea proiectiv, presupune structurarea produsului pe componente,
ierarhizarea acestora i funcie de legturile dintre ele se formalizeaz
modele pentru determinarea seriilor parametrice. Dup precizarea seriilor
(i) componentelor tipizate, bine organizate, respectiv optimale, se
redimensioneaz modelul sistemului complex n care se introduc
componente tipizate optimale. n cazul autovehiculelor, o astfel de
problem presupune determinarea seriei parametrice a gamei, analiza i
optimizarea motorului, cutiei de viteze etc. i revenirea la noua serie de
autovehicule, ceea ce se poate face i cu ajutorul metodei morfologice.
Modelele de optimizare a activitii se pot elabora la nivelul
ntregului sistem de tipizare a unui produs (gam), la nivelul familiilor sau
claselor de produse, a produselor nsi, pe faze de concepere i realizare.
Concepia sistemic impune ca, la realizarea unor modele matematice
agregat ce reflect legtura dintre gam i familie - clas - produs, s se

Seciunea Dicionare 235

modeleze i corelaiilor care apar la interfaa dintre subsistemele
componente i la nivelul corelaiilor sistemului complex cu mediul.
Astfel, sistema de tractoare (gama) nu poate fi extins orict,
limitele superioare fiind determinate nu numai de costuri ridicate de
fabricaie i exploatare, dar i de efectele asupra solului, asupra
mediului nconjurtor n general, alte elemente relevate prin studiile
de impact.

O R G A N
Parte component a unui mecanism sau a unei maini care ndeplinete o
anumit funcie.
Organ de maini - pies, eventual ansamblu de piese, care n forme sau n
funcii similare sau identice intr n componena organic a oricrei maini, agregat,
mecanism i dispozitiv. Organul de main poate fi calculat i proiectat separat de
restul ansamblului cu care ns, dup montare, se gsete ntr-o strns relaie
funcional. Se preteaz foarte bine la standardizare i tipizare. Gradul de tipizare al
unei grupe de maini este cu att mai mare cu ct numrul organelor de main
tipizate care intr n componena lor este mai mare. Exemple: urub, piuli, nit,
biel, piston, volan, lagr, rulment, supap, van, conduct etc.
Organ de lucru - organ al mainilor de lucru (n special al mainilor
agricole) care execut procesul tehnologic sau o parte a procesului tehnologic
efectuat de maina respectiv. Exemple: brzdare, corman, cuitul cultivatorului,
rabotorul, bttorul etc.
Organ de execuie - parte din ansamblul dispozitivului de reglare care
efectueaz operaiile necesare (ex.: variaie de regim, demarare, oprire).

O R G A N I S M
Asociaie, instituie social care reunete oameni cu preocupri i concepii
comune, constituit pe baza unui regulament i a unui statut, n vederea depunerii
unei activiti organizate i a realizrii unor scopuri comune.
Conducerea, coordonarea, controlul i urmrirea activitii de standardizare,
tipizare se realizeaz prin intermediul organismelor cu activiti normative. Acestea
au sarcini recunoscute n domeniul normativelor i sunt deschise tuturor
organismelor corespondente din toate rile (dac sunt organisme internaionale) sau
numai celor din anumite ri (dac sunt organisme regionale).
Organismele cu activiti normative se numesc organisme de normalizare.
Ele sunt recunoscute la nivel naional, regional sau internaional i au ca funcie
principal (n virtutea statutului lor), pregtirea /publicarea de norme i/sau
aprobarea normelor pregtite de alte organisme.
Astfel, deosebim:

236 Buletinul tiinific nr. 14 2013

- organisme naionale de normalizare. Ele sunt recunoscute pe plan naional
i sunt investite cu titlul de membre naionale ale organizaiilor regionale i
internaionale corespondente;
- organisme (organizaii) internaionale de normalizare (standardizare);
- organizaii guvernamentale sau ne-guvernamentale deschise tuturor rilor
din lume: pe lng funciile organismelor naionale de normalizare ele, se ocup i
cu armonizarea normelor membrilor lor;
- organisme (organizaii) regionale de normalizare (standardizare) care, spre
deosebire de organismele internaionale, sunt deschise numai anumitor ri,
aparinnd unei zone determinate din lume.
Instituia internaional de specialitate n domeniul standardizrii este
"Organizaia Internaional de Standardizare" (I.S.O.), creat n 1946 n scopul
colaborrii n domeniul elaborrii recomandrilor de standarde internaionale, al
coordonrii i unificrii standardelor naionale; ea favorizeaz elaborarea
standardelor internaionale, n scopul extinderii schimbului de informaii i al
cooperrilor tehnico-economice. Membrii I.S.O. sunt organizaii naionale sau
comitete de specialitate din peste 50 ri, din care face parte i Romnia.

O R G A N I Z A R E
Concept caracteristic noiunii de ntreg, care reflect acele conexiuni ale
fenomenelor reale ce-i pstreaz specificitatea caracteristic n condiii date.
Organizarea include noiunea de integritate. Ordinea exprim ideea de relaie precis
ntre elementele unui sistem, pe baza unor funcii ntr-o anumit succesiune,
repetabil n timp i spaiu. Ordinea crete odat cu creterea uniformitii i este
invers proporional cu diversitatea elementelor din sistemul analizat.
Tipizarea constituie, ea nsi, un act de organizare. Atributul de integritate
este asigurat prin faptul c ea se refer la toate produsele ce formeaz o gam, o
clas, o familie, un nivel ierarhic oarecare.
ntre produsele situate ntr-un nivel ierarhic exist relaii bine definite,
ilustrate i prin modelul matematic ce exprim seria parametric.



P
P A R A M E T R U
Mrime proprie a unui sistem tehnic sau fizic care i poate defini starea i
servete la caracterizarea unor proprieti ale acestuia. Un parametru e definit prin
unul sau mai multe caracteristici sau performane.

Seciunea Dicionare 237

Parametru de baz - parametrul ce caracterizeaz cel mai bine produsul
tipizat i dup care se stabilete irul parametric ce definete categoria, gama, clasa,
ordinul, grupa, familia, seria unitar, tipul de baz, tipodimensiunea, varianta.

Figura 3 Definirea naturii parametrilor produselor industriale

Parametru principal - parametrul care se adopt drept definitoriu pentru
valoarea de ntrebuinare a produsului.
Descompunnd sistemul tehnic n subsisteme (funcionale sau nu) se obin
noi valori de ntrebuinare, care definesc ali parametri principali. Acetia sunt
utilizai pentru stabilirea seriilor parametrice la clasificarea produselor tipizate, la
estimarea evoluiei temporale a progresului tehnic prin studiile de prognoz, precum
i la evaluarea nivelului tehnic.
Parametru secundar - parametrul care se asociaz parametrului principal,
completnd coninutul valorii de ntrebuinare a produsului.
Astfel, masa de regul este o caracteristic, dar dac prin
modificarea ei contribuie la ameliorarea unor parametri funcionali, se
poate declara performan. Spre exemplu, pentru eliminarea
zgomotelor sau vibraiilor, uneori se recomand ca masa utilajelor s
fie mare.



PERFORMANE
CARACTERISTICI
...evidenierea
competenelor
sistemelor tehnice de a
executa lucrri pentru
care sunt destinate.
- de baz (valoare de
ntrebuinare)
- complementare
- proprie
- cresctor
- descresctor
- calcule inginereti
- prognoze
tehnologice
- evaluare nivel
tehnic
... msura n care se
afecteaz lucrrilor sau
condiiilor pentru care
sunt destinate.
- funcionale
- constructive
- proprie
- aleator
- calcule inginereti
- studii de
marketing (pia)
- cereri exprese
Definesc
Tipuri
Unitate
de msur
Sens
de evoluie
Surse
de obinere
PARAMETRI

238 Buletinul tiinific nr. 14 2013

P E R F O R M A N
Parametru prin care se pun n eviden competenele utilajelor de a executa
lucrrile pentru care sunt concepute.
Performana de baz a unui produs este definit de valoarea de
ntrebuinare. Spre exemplu, la tractor performana de baz este definit de fora de
traciune, la autocamion de capacitatea de transport, la autoturism de vitez, la
motoare electrice sau termice (de randament), la radioreceptoare de putere.
Sensul de evoluie al unei performane poate fi att cresctor, ct i
descresctor. Un motor termic greu conduce nu numai la un consum sporit de
materiale (inclusiv ulei i lichid de rcire) dar i de carburant.
Performana are un grad propriu de influen asupra unui indicator care
evideniaz natura i mrimea nivelului tehnic. Astfel, performanele - precum
randamentul, fiabilitatea, durabilitatea, care sunt n continu cretere i consumurile
specifice de carburant, care sunt materiale n continu scdere - au un vdit progres
temporal.
Prin analiza sincronic a performanelor se procedeaz la evaluarea
nivelului tehnic al produselor.
Performanele se nscriu n tema de proiectare dup evaluarea prospectiv a
nivelului tehnic, iar caracteristicile se adopt n baza studiului de pia.
n documentaia tehnico-economic, n prospecte, dei exist diferene de
ordin semantic ntre performane i caracteristici, ambele mrimi sunt prezentate cel
mai adesea sub denumirea de caracteristici.
Diferenierea acestora devine imperativ la elaborarea studiilor de design
industrial, de nivel tehnic, de prognoz i de analiz a pieei n cercetrile de
marketing: n primele trebuie s se opereze cu performane, pe cnd n studiile de
pia trebuie s se in cont i de caracteristici.

P I E S
1 Corp monobloc, fabricat sau nefabricat.
2 Corp (alctuit din mai multe elemente), obinut prin montarea sau prin
solidarizarea mai multor elemente componente fabricate i care formeaz un tot
complet i distinct. Piesa este parte demontabil a unei maini, a unui instrument, a
unei construcii. Standardizarea i tipizarea aplicate la nivel de piese componente
permit realizarea de sisteme tehnice diversificate prin folosirea pieselor cu utilizare
repetat i fabricate n serii mari.
3 Pies scris - lucrare scris a unui proiect care cuprind descrierea i
justificarea soluiilor i calculele tehnico-economice ale proiectului.
Intr n componena proiectelor tehnice de tipizare, a normelor de
fundamentare economic, a documentaiei de execuie pentru tipodimensiuni
reprezentative etc.


Seciunea Dicionare 239

PLAN DE MARKETI NG
Soarta firmelor depinde tot mai mult de capacitatea lor de a detecta
necesitile noi, de a concepe produse care s satisfac aceste necesiti i de a-i
planifica aciunile comerciale. Planul de marketing urmrete tocmai rezolvarea
acestor probleme. n actualele condiii economice, nu mai este suficient ca o
ntreprindere s produc, ci ea trebuie s produc pentru o pia care evolueaz
foarte repede sub presiunea concurenei, a inovrilor i a progresului tehnic.
Planificarea pe termen scurt sau mediu nseamn nu numai o dovad de
modernism ci rspunde necesitilor unei conduceri eficiente.
Nu se poate conduce n mod raional o ntreprindere fr a se prevedea
evoluia pieei, evoluia paralel a gamelor de produse i lansarea unei serii de
aciuni de marketing coerente pentru asigurarea succesului acestor produse. Pe
termen foarte lung, aceast sarcin va fi definit n cadrul planului de dezvoltare a
ntreprinderii. Pe termen scurt sau mediu, sarcina trebuie precizat n planul de
marketing. Cum se realizeaz aceasta?
Trebuie s se fac deosebirea ntre marketing tactic i marketing strategic.
Primul se ocup numai de aciuni asupra anumitor elemente bine definite ale
marketingului - produse, pre, distribuie, promovare i publicitate - considerate
separat. A face marketing tactic nseamn s ne ntrebm, de exemplu, n condiii
egale de pre, distribuie promovare i publicitate, care este produsul preferabil de
lansat la un anumit moment pe pia; sau care este cea mai bun campanie de
publicitate pentru un anumit produs cruia i s-au fixat deja preul i modul de
distribuie. Este vorba, aadar, de modificarea unei date, a unei variabile a strategiei
de marketing. Marketingul strategic se ocup concomitent de mai multe variabile, n
scopul de a obine cel mai bun dozaj, cea mai bun combinare posibil a tuturor
elementelor privind viaa unui produs sau a unei grupe de produse.
Conceperea unui plan de marketing implic urmtoarele patru opiuni
prealabile:
+ o politic de marketing global, coerent;
+ o proiectare n viitor pe o anumit durat;
+ voina de a crea obiective care urmeaz s fie atinse;
+ flexibilitatea necesar pentru a ne servi de un tablou al pieei care s nu
fie totui ceva imuabil .
1 Coerena. O singur incoeren n alegerea elementelor de marketing
poate avea efecte dezastroase.
Nu este suficient s se asigure c modul de distribuie a unui produs nu vine
n contradicie cu caracteristicile lui, ci mai trebuie urmrit ca aciunile comerciale
plnuite s fie compatibile cu cerinele rentabilitii dorite. O idee de marketing
seductoare va fi nlturat dac ea nu permite pn la urm ca operaia s fie
rentabil.

240 Buletinul tiinific nr. 14 2013

2 Durata. Marketingul strategic, n care se ncadreaz planul de marketing,
se aplic pentru viitor. El const n a imagina care va fi viaa ntreprinderii n
anii urmtori, cutnd s se rspund la ntrebri de felul urmtor: Cum trebuie s
se prezinte gama de produse peste cinci ani? Ce program de cercetare i dezvoltare
trebuie s se lanseze pentru a crea produse care vor constitui aceast gam? Ce
obiective se pot atinge pe pieele acestor produse?
Evident c nu este posibil s se rspund la aceste ntrebri dac ne
nchidem n prezent sau ne gndim numai la viitorul imediat. Trebuie privit n viitor,
pe o perioad care poate varia n funcie de termenul prevzut pentru planul de
marketing (1, 3 sau 5 ani ).
3 Obiective. Viitorul trebuie imaginat numai dac vrem s acionm asupra
acestui viitor. Deci trebuie fcute prognoze. Pentru multe ntreprinderi prognoza
const n constatarea tendinelor asupra crora nu se poate aciona: evoluia
consumului gospodriilor casnice, cota destinat alimentaiei n bugetul familial etc.
Cert este c trebuie depit acest nivel i, dup ce s-au constatat tendinele asupra
crora nu se mai poate aciona, se ia decizia de a atinge anumite obiective. Ea arat
c o ntreprindere este hotrt s acioneze pentru a-i atinge anumite scopuri
concrete pe pia. Dac nu se ndeplinete aceast condiie, planul de marketing
devine un simplu exerciiu stilistic.
4 Flexibilitatea. n msura n care prognoza se bazeaz nu numai pe
constarea tendinelor, ci i pe voina de a aciona exprimat prin obiective, nu se pot
evita elementele aleatorii: primele rezultate, mai mici dect prognozele, concuren
neprevzut etc. Este necesar, n primul rnd, ca firmele s fie flexibile, adic s
considere planul de marketing ca un ndrumtor i nu un element rigid i definitiv.
Aceasta nu nseamn c trebuie s se renune la prognoz i s aplice numai tactica,
ci trebuie s recunoasc necesitatea de a avea instrumente de msurare a realizrilor,
pentru a putea reactualiza nencetat planul.
innd seama de aceste condiii, se poate trece la construirea unui
instrument complet de conducere comercial, cuprinznd obiectivele strategie i
mijloacele, adic a unui plan de marketing.
n primul rnd, sunt unele care se pot referi la ntreaga activitate a
ntreprinderii, pe cnd altele pot privi numai un grup de produse sau un anumit tip de
activitate. De asemenea, unele planuri sunt elaborate pe 3 sau 5 ani, pe cnd altele
numai pentru un an. Primele dau liniile directoare ale politicii de marketing care
trebuie urmat, garantnd astfel permanena opiunilor fundamentale pe termen lung
(obiective i strategie general). Celelalte, care, din cauza termenelor, trebuie adesea
pregtite n al doilea semestru al anului pentru anul urmtor, se bazeaz pe tendine
(vnzri, notorietatea mrcii etc.) descoperite dup 6 luni de la punerea n aplicare a
planului anterior.
n acest caz, viitorul imediat este de acum angajat puternic. Astfel, planul
pe un an nu d posibilitatea de a se trage toate avantajele din situaia prezent a

Seciunea Dicionare 241

ntreprinderii. n decurs de 6 sau 12 luni se poate aciona asupra politicii de
promovare sau de publicitate, dar este exclus s se modifice gama de produse. De
aceea este neaprat necesar ca ntreprinderile s-i alctuiasc ambele tipuri de
planuri: pe termen scurt i mijlociu.
De regul, planurile de marketing au o structur de elaborare destul de
asemntoare i cuprind cinci etape sau secvene: a) definiia vocaiei politicii
generale a firmei, b) cercetarea comercial prealabil, c) obiective comerciale, d)
strategie de marketing, e) tactica comercial.
Planul nu se elaboreaz strict n aceast ordine i, oricum,
trebuie fcute reiterri. Nu se poate defini o dat pentru totdeauna
politica general a firmei. Se ntmpl adesea s fie nevoie ca aceast
politic s fie reexaminat i atunci trebuie reconsiderate toate
etapele. Aceste etape sunt:
a) Vocaia firmei. Determinarea vocaiei ntreprinderii i aducerea ei la
cunotina responsabililor cu marketingul intr n atribuiile preedintelui sau ale
direciei generale.
Necesitatea de inovare i de diversificare duce la repunerea continu n
discuie a vocaiei firmei i nu simpla furnizare la clieni a unui produs cu anumii
parametri. Rezultatul firesc sunt planurile de dezvoltare i planurile de marketing pe
3 i 5 ani, planurile de marketing pe termen scurt doar amintesc de vocaia
ntreprinderii.
b) Cercetarea comercial prealabil. Cercetarea prealabil a stabilirii
obiectivelor nu se bazeaz doar pe o vag extrapolare a realizrilor trecute (cum se
fundamenteaz adesea rapoartele de aciuni comerciale), ci presupune elaborarea
unui studiu obiectiv al forelor i slbiciunilor ntreprinderii fa de piaa ei, cu
relevarea impactului i a nivelului tehnic n ascensiune.
Aproape n toate cazurile se poate urma urmtoare cale:
- diagnosticarea situaiei trecute i prezente, trebuind s se gseasc cauzele
de insucces sau succes ale activiti comerciale a ntreprinderii;
- studiul concurenei i al tendinelor din ramura industrial respectiv;
- analiza necesitilor nesatisfcute ale pieei (nie) i cutarea de produse
noi. Ideile privind produsele noi pot veni de la clieni, de la concuren, de la
compartimentele tehnice i comerciale sau chiar de la direcia general a
ntreprinderii. Trebuie, mai ales, s se asigure compatibilitatea caracteristicilor
acelor eventuale produse noi (mrimea cererii, durata de via probabil, cheltuieli
de fabricaie etc.) cu condiiile existente n ntreprindere (marja de profit necesar,
capacitatea tehnic de producie, posibiliti de investiii etc.);
- elaborarea de scenarii. Aceast ultim etap se sprijin pe
un anumit numr de ipoteze, care genereaz scenarii, cum ar fi
abandonarea unor produse, lansarea unui anumit produs nou, evoluia
de cretere (sau n scdere) a consumului n sectorul respectiv etc.

242 Buletinul tiinific nr. 14 2013

c) Obiective comerciale. Conducerea ntreprinderii intervine din nou,
alegnd scenariul cel mai previzibil i realist. Ea decide dac se vor lansa sau se
vor abandona anumite produse. Formularea acestor obiective comerciale trebuie s
fie suficient de precis pentru a permite comparaia cu realizrile efectiv obinute.
Bineneles c obiectivele trebuie s fie compatibile ntre ele.
Astfel trebuie s se evite orice contradicie ntre obiectivele pe un an,
considerate ca obiective intermediare i obiectivele pe termen lung ale
ntreprinderii.
d) Strategia de marketing. Problema principal de rezolvat este
urmtoarea: cum pot fi atinse scopurile pe care i le-a stabilit ntreprinderea? n
majoritatea cazurilor, mai ales cnd este vorba de planul de marketing pe termen
lung, rspunsul la aceast ntrebare se reduce adesea la o alternativ simpl:
trebuie imitat strategia concurentului care obine rezultatele cele mai bune, sau
trebuie ctigat o clientel nou adoptnd o strategie diferit?
Experiena a artat totui c inovarea strategic este un risc care adesea
trebuie acceptat. n acest caz, trebuie luate o serie de decizii la nivelul tuturor
factorilor care pot contribui la succesul strategiei adoptate. Aceti factori sunt n
primul rnd elementele de marketing - mix semnalate mai nainte: produse
(calitate, pia, ambalaj etc.) pre, distribuie, promovare i publicitate.
n acest moment trebuie, aa cum arat chiar expresia de marketing-mix, s
se opereze o combinare, un amestec al acestor factori de politic comercial.
Ponderea relativ care ar trebui dat fiecrui factor al mixului de marketing va putea
fi determinat cu ajutorul aprecierilor calitative, la care se adaug experiena
trecutului. Dar aceast pondere poate fi estimat i cu ajutorul unui model
informaional.
Bineneles c toate aceste lucrri trebuie efectuate avnd grij de a menine
coerena la toate nivelurile: coerena intern a politicii comerciale de ansamblu
pentru fiecare produs sau pentru fiecare activitate, coerena acestor politici
comerciale cu strategia de marketing global a ntreprinderii, coerena acestei
strategii de marketing cu strategia dezvoltrii ntreprinderii pe termen scurt i lung.
e) Tactica comercial. Tactica comercial are deplin semnificaie n cadrul
unui plan de marketing pe termen scurt, definindu-se vehiculele pe care le va
utiliza ntreprinderea pentru dezvoltarea spre o destinaie precis (obiectivele),
conform unui itinerariu definit (strategia). Ea const n organizarea concret a
mijloacelor utilizate pentru atingerea obiectivelor.
n acest stadiu trebuie precizate, nscrise n buget i ncredinate unor
responsabili: organizarea reelei de vnzare, fixarea cotelor de vnzare, repartizarea
cheltuielilor publicitare etc. Programarea tuturor acestor operaii va trebui nscris
ntr-un plan mai mult sau mai puin elaborat, n funcie de mrimea ntreprinderii.
Trebuie s se treac imediat la analiza diferenelor dintre obiectivele
prevzute i realitate pentru a gsi cauzele i de a mbunti prognoza. n acest mod

Seciunea Dicionare 243

se ajunge la un control permanent al realizrilor, adic la un marketing continuu.
Este concluzia logic a planului de marketing, care la acest nivel se ntlnete cu
problemele sistemelor informaionale de marketing.
n cazul planurilor de marketing pe termen mediu trebuie ns revzut, la
intervale regulate, ntregul plan de marketing. Dar nici nu trebuie uitat c este
necesar o revizuire n profunzime a planului nainte de a expira. De exemplu, un
plan de marketing pe cinci ani, privind produse de mare consum, trebuie neaprat
reconsiderat n fiecare an. Pe de alt parte, un plan poate deveni pur i simplu un
plan glisant, al crui orizont se menine n permanen peste cinci ani datorit
revizuirilor periodice.
Iat de ce conducerea planului de marketing trebuie s se afle la un nivel
foarte nalt, foarte apropiat de conducerea ntreprinderii. Aceasta ridic uneori
probleme, mai ales n Romnia, unde foarte adesea directorul de marketing nu are
poziie de ierarhic suficient de nalt. Trebuie s ne ndreptm spre o structur a
conducerii, n care directorul de marketing sau vicepreedintele pentru marketing
ocup n general al doilea loc n ierarhia ntreprinderii.
Unele firme au adoptat o asemenea structur i actualmente au loc mari
progrese n aceast direcie. ns transformarea are loc ncet. Evoluia
ntreprinderilor n domeniul marketingului comport, n general, patru etape:
ignorarea marketingului, marketingul tactic, sistematizarea marketingului,
marketingul integrat. Abia cnd se ajunge n a patra etap se poate profita pe deplin
de planul de marketing i de prelungirile sale (marketingul continuu). Din fericire,
ascuirea competiiei silete ca ncet, ncet, toate ntreprinderile s mearg pe aceast
cale.

P R O C E S T E H N O L O G I C - T I P
Ansamblu de operaii concomitente sau ordonate n timp, necesare
fie pentru obinerea unui produs prin prelucrare sau asamblare, fie pentru
ntreinerea, revizia unui sistem tehnic sau repararea acestuia, conceput n
aa fel nct s poat fi aplicat la realizarea unor produse similare din punct
de vedere constructiv, prin adaptri corespunztoare condiiilor concrete.
Abordarea sistemic a tehnologiei impune descompunerea acesteia
n subsisteme componente, care, prin tipizarea tehnologic, s duc la
obinerea unei structuri minimale.
Acesta se realizeaz prin tipizarea tehnologiilor, cu delimitarea
strict a funciunilor, intrrilor i ieirilor subsistemelor ca i prin tipizarea
utilajelor, cu stabilirea sortimentului optim de utilaje necesare n
desfurarea procesului tehnologic.
Utilizarea proceselor tehnologice se face n baza normelor de
tipizare i a proiectelor de execuie - tip. Aceasta duce la simplificarea

244 Buletinul tiinific nr. 14 2013

tehnologiei de fabricaie, de testare, msurare i control, cu reducerea
numrului de AMC-uri i bancuri de prob, la reducerea cheltuielilor de
fabricaie i la specializarea ntreprinderilor n realizarea seriilor mari de
produse.


P R O D U C I E
1 Procesul (ec.) crerii bunurilor necesare existenei i dezvoltrii societii
n cursul creia oamenii transform sau modific, cu ajutorul uneltelor de producie,
obiectul muncii pentru a crea bunuri materiale necesare satisfacerii trebuinelor
omeneti.
Producie auxiliar - producia care se desfoar n seciile auxiliare i are
ca obiect obinerea unor produse secundare, producerea de energie, efectuarea de
lucrri i de servicii, destinate s ajute desfurarea produciei de baz.
Producie individual - fabricarea unor produse n exemplare unice sau n
serii mici.
Producie de mas - fabricarea constant, n cantiti foarte mari, a unor
produse sau a unui singur produs: asigur condiiile cele mai bune pentru adncirea
specializrii, organizrii produciei n flux i automatizrii.
Producia de serie - fabricarea constant n cantiti relativ mari, n loturi
(serii), a unor produse cu o nomenclatur redus.
Tipizarea faciliteaz dezvoltarea produciei de serie, iar standardizarea a
celei de mas, cu repercusiuni asupra eficienei economice i a calitii produselor.
2 Totalitatea produselor obinute n procesul muncii ntr-o perioad de timp
determinat i ntr-un anumit sector.

P R O D U S
Bun material realizat n procesul de producie.
Cnd produsul este destinat schimbului se numete marf.
Produs brut - produs obinut prin exploatarea unui material natural sau
printr-un proces industrial, nainte de a fi supus unei operaii de semifabricare.
Produs finit - produs ajuns n stare definitiv, dup toate operaiile de
prelucrare i sortare, aa cum va fi ntrebuinat de consumator.
Produs intermediar - produs obinut n cursul operaiilor de prelucrare i
care urmeaz s fie supus altor prelucrri nainte de a fi ntrebuinat.
Produs secundar - produs finit, ca accesoriu n timpul fabricrii produsului
principal.
Multitudinea de produse fac obiectul tipizrii constructive. Produsele
tipizate se clasific n mulimi de elemente ce formeaz un sistem n funcie de
anumite criterii, constructive i funcionale, care satisfac necesitile utilizatorilor i

Seciunea Dicionare 245

care duc la realizarea unei eficiene tehnico-economice n domeniile de concepie,
execuie sau exploatare a acestor produse.

P R O D U S N O U
n condiiile actuale, n care piaa mondial este
suprasaturat i dominat de consumatori, cnd societatea de consum
a disprut odat cu sfritul dezvoltrii explozive (bubble economy),
apar o mulime de semne de ntrebare referitoare la evoluia viitoare a
politicilor de produs, condiii n care dezvoltarea de noi produse va fi
din ce n ce mai dificil.
Paradoxul const n faptul c, pentru a-i menine avantajul
competitiv, majoritatea companiilor trebuie s introduc pe pia
mereu produse mbuntite sau noi. Desigur, procentul nereuitelor
este mare, dar inovarea a ajuns o condiie absolut necesar pentru
supravieuire n conjunctura actual a pieelor lumii.
Prin termenul produs nelegem att bunuri ct i servicii.
Motivul este simplu: aproape orice produs care se vinde astzi pe
pia are o component tangibil i o component intangibil. n mod
obinuit tindem s apreciem c bunurile sunt tangibile iar serviciile
intangibile. Automobilele trebuie s fie ntreinute nainte, dar i dup
cumprare. Companiile de asigurri dau polie scrise.
De fapt serviciile de marketing sunt importante pentru
forarea componentelor tangibile, pentru ca utilizatorii s vad i s
rein. Toate produsele sunt intangibile n faza de concepere.
Muli oameni triesc cu ideea c a imita este ru i a inova
este bine; cea mai bun strategie pentru orice situaie este dat de
maximizarea obiectivelor firmei.
Ideea produsului este, ntr-un sens restrns, descrierea noilor
puncte cheie ale produsului, cum le-a vzut creatorul, iar conceptul
produsului este aceast idee adaptat punctului de vedere al
consumatorului.
Aadar, inovarea este o parte important a procesului de
dezvoltare a produselor.
Definiiile date inovrii au fost de la foarte vagi la foarte
specifice, n prezent putnd fi identificate zece tipuri de bunuri ce se
ncadreaz n aceast noiune:
1 Bunuri care au funcii absolut noi, prezint noutate
absolut pe plan mondial. Produsul este o invenie (ex.: aparate care
transform semnalul audio-video, similare televizorului, telefonia
celular, aparatul de fotografiat Polaroid);

246 Buletinul tiinific nr. 14 2013

2 Bunuri ale cror funcii sunt mbuntite. Produse curente
fcute mai bine. Fiecare produs de pe pia poate fi astzi mbuntit,
chiar de mai multe ori (ex.: trecerea de la telefoanele cu disc rotativ la
telefoanele cu butoane sau cele digitale);
3 Completare la linia de produse. Produsul este o extindere a
liniei de produse de pe piaa curent a firmei;
4 Adaptarea unor tehnologii la bunuri deja existente. Una
dintre ele a fost adaptarea metodei aerosol de la insecticide la vopsele;
5 Bunuri crora li se adaug funcii noi. n acest mod a
aprut radioul cu ceas, pixul cu ceas;
6 Scderea costurilor datorit sporirii vnzrii. Un bun
exemplu ar fi rspndirea pe care au cunoscut-o telefoanele celulare
n ultimul timp;
7 Creterea standardului produsului datorit combinrii unor
produse deja existente. De exemplu, televizorul cu dou ecrane;
8 Cnd un produs se rspndete la nivel naional i
internaional. Practic, avem o nou categorie de produse, care
constituie o noutate pentru o firm dar nu i pe plan mondial: primul
ampon Procter & Gamble. Nimeni nu poate uita rspndirea la nivel
mondial al PC-ului;
9 Cnd se investete ntr-o pia pentru schimbarea unor
modele. Supuse modei sunt n special mainile, confeciile etc.
10 Repoziionri. Produsul este reorientat spre noi utilizri.
Clasificarea de mai sus se dorete s arunce lumin asupra
nelesului pe care inovarea l are n economiile dezvoltate.

P R O G N O Z
Enun inteligibil, nesupus observaiei directe, privind o stare
viitoare. Prognoza are un orizont determinat pe cale logic i delimitat de
un cmp de tolerane, apreciat cantitativ i calitativ. Problemele de
prognoz devin de la o zi la alta componente de baz ale procesului de
conducere a unui sistem complex. Aceast tendin este determinat de
schimbrile care au loc n structura tehnologic i organizatoric a
sistemelor de producie.
Prin studii de prognoz specialitii devanseaz cunoaterea
evenimentelor i creeaz posibilitatea alegerii variantei optime de realizare
a aciunilor declanate prin decizii.
Motivele care au determinat ncetenirea prognozei ca metod de
conducere a sistemelor complexe sunt: dinamica exploziv a evenimentelor
i influena viitorului asupra acesteia, transformarea exponenial a
condiiilor de via, creterea posibilitilor de apariie a fenomenelor

Seciunea Dicionare 247

neateptate pe care le genereaz producia industrial, scurtarea duratei
ntre descoperirile tiinifice i aplicarea lor n practic, dezvoltarea
instrumentelor teoretice i practice ale marketingului industrial.
Toate acestea arat c viitorul posibil al conducerii sistemelor
complexe a nceput i se impune pregtirea specialitilor n teoria i
practica prognozei, n ideea cercetrii sistemice a viitorului.
Orice studiu de prognoz trebuie s dea rspuns la urmtoarele
ntrebri: Unde este posibil s ajungem? Unde intenionm (dorim) s
ajungem? Unde credem c vom ajunge? Care sunt cile cele mai probabile
de realizare a aciunilor vizate? Care este efortul depus i ce rezultat se
ateapt?
Prognoza stabilete evoluia (cantitativ i calitativ) probabil n
timp a structurii sistemelor.
Prognozele se clasific dup domenii (aria prognozei) i dup
orizont. Dup domeniul la care se refer, deosebim prognoze tiinifico-
tehnice, prognoze economice i prognoze sociale. Sub aspectul orizontului,
prognozele se elaboreaz pe termen scurt (3-5 ani), pe termen mediu (6-15
ani) i pe termen lung (16-25 ani). Prognozele cu orizonturi mai mari sunt
riscante.
Prognoza precede planificarea, deoarece pregtete informaii
pentru elaborarea planurilor.
Planificarea poate schimba raional prognoza.
Conducerea sistemelor urmrete, prin decizii, ca relaia prognoz-
planificare s fie ct mai eficient.
Cercetrile asupra viitorului se pot plasa n urmtoarele direcii:
explorarea atitudinii factorilor de competen pentru rezolvarea
problemelor de dezvoltare, sublinierea aspectelor de cunoatere a realitii
posibile i precizarea coninutului de investigare.
Tehnicile de abordare a viitorului pot fi: explorative sau
normative. n variantele explorative viitorul este un obiect de studiu,
plecndu-se de la prezent spre viitor.
n variantele normative viitorul este un cmp de aciune plecndu-
se de la viitor spre prezent i precizndu-se cile de optimizare a aciunilor
preconizate pentru atingerea viitorului dorit.
Dintre metodele de prognoz mai frecvent utilizate n practic
rein atenia: metodele creativitii de grup, metoda scenariilor, metoda
morfologic, metoda arborelui de pertinen, metoda extrapolrii i metoda
ingineriei sistemelor.
Metoda creativitii de grup opereaz cu trei tehnici i anume:
tehnica imaginaiei, tehnica "dezlnuirii creierului" (brainstorming),
tehnica Delphi.

248 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Aceste tehnici permit recoltarea ideilor noi de la grupurile de
oameni supui anchetelor i pe baza acestor idei se proiecteaz n viitor
tendinele de dezvoltare a sistemelor analizate.
Metoda scenariilor stabilete combinaii dintre modelele singulare
de prognoze, n scopul elaborrii pas cu pas a evoluiei proceselor
complexe.
Metoda morfologic permite obinerea informaiilor privind
evoluia fenomenelor i stabilete succesiunea efectelor rezultate dintr-o
cauz dat.
Metoda arborelui de pertinen urmrete construirea elementelor
ce condiioneaz evoluia posibil a unui sistem i stabilete cile prin care
se atinge dezvoltarea dorit.
Metoda extrapolrii (analitice i fenomenologice) presupune
cunoscut evoluia unor tendine pe baza datelor din trecut i postuleaz
posibilitatea de extindere a estimaiei i n viitor.
Metoda de prognoz a ingineriei sistemelor se aplic la stabilirea
prognozei sistemelor complexe i opereaz cu metodele agregat bazate pe
conceptele cercetrii operaionale.
Fiecare din cele peste 100 de variante ale metodelor de baz
enumerate opereaz cu o suit de modele matematice pentru prognoza
fenomenelor singulare i a celor complexe.
n literatura de specialitate se folosesc mai muli termeni legai de
studiile viitorului. n ara noastr s-a ncetenit termenul de prognoz -
cuvnt ce provine din grecescul "pro- nainte i "gnosis"- cunoatere, care
desemneaz cunoaterea dinainte.
Preocuprile n domeniu sunt de aceeai vrst cu omenirea.
n anul 1943 i-a fost atribuit lui O.K. Flechtheim, termenul de
"futurologie", prin care se nelegea tiina sau studiul viitorului.
Profesorul Bertrand de Jouvenel refuz termenul de futurologie
sub motiv c acesta ar lsa s se neleag c rezultatele cercetrii viitorului
apar ca activiti tiinifice n urma analizei pasive a cunotinelor noastre
despre viitor. De aceea, propune termenul de "conjunctur", n sensul
construciei active intelectuale a unui viitor verosimil. Totui, prin acest
termen, tiina este redus la un studiu descriptiv al unei realiti existente,
contestndu-i-se capacitatea de invenie i creaie.
Filozoful francez Gaston Bergher introduce termenul de
"prospectiv" care, desemneaz iniial doar o atitudine caracterizat prin
necesitatea de a lua decizii ntemeiate, nu numai strict de pe simple
consecine ale situaiei trecute sau ca rspunsuri ale exigenei momentului
prezent, ci i dinamic, innd seama i chiar urmrind cu rigoare
implicaiile acestor decizii de timp, n viitor. "Prognoza tehnologic" const

Seciunea Dicionare 249

n evaluarea probabilistic, cu grad relativ ridicat de certitudine a unui
viitor transfer de tehnologie. Termenul are n vedere inclusiv produsele,
soluiile constructive i parametrii acestora.
"Predicia" const n procesul de a prevedea mrimea unei
variabile statistice, ntr-un anumit moment din viitor. Termenul are coninut
static i unilateral.
"Proiectarea" are mai multe accepiuni. Pentru un anumit fenomen
este o valoare proiectat n viitor pe baza experienei curente, iar pentru
teoria probabilitilor, proiectarea nseamn o valoare probabil a unei
variabile, cum este cazul n studierea fenomenului de regresie. n general,
termenul de proiectare se refer la ansamblul de operaii de elaborare a unui
proiect format din mai multe etape, numite faze de proiectare.
"Previziunea" exprim afirmaiile privind evenimentele necunoscute care se
vor produce n viitor i are mai mult un coninut de prere personal, indiferent dac
are la baz o fundamentare tiinific sau nu.
n felul acesta, previziunea exprim un punct de vedere cu privire la
evoluia n viitor a unui fenomen.
Previziunea poate fi fcut de o persoan, de un grup de persoane, iar
autorul se numete previzionist: pentru el viitorul se previzioneaz, iar trecutul se
estimeaz.
n procesul de prognoz, ca de altfel n studiul evoluiei, este necesar s se
asigure folosirea unor metode i tehnici de lucru care s dea certitudinea veridicitii
rezultatelor.
Problema este cu att mai complicat cu ct n procesul de prognoz se
opereaz n mare parte cu elemente aleatoare ale cror cifre, niveluri i rezultate, au
ntotdeauna o anumit amplitudine sau abatere de la caracterul lor exact, ele
reprezentnd o medie sau o tendin. Tocmai aceste elemente de explorare a unei
zone nesigure oblig abordarea studiilor de prognoz pe baza unor metode care s
fundamenteze concluziile la care se ajunge.
Trebuie subliniat c n procesul de prognoz nu se poate reduce studiul la o
singur metod sau tehnic de calcul, orict ar fi ea de precis.
ntre activitatea de design industrial, prognozare i tipizare exist o serie de
corelaii.
n primul rnd exist o cvasisimilitudine asupra metodelor.
n al doilea rnd, metodele de prognozare bazate pe extrapolarea tendinei
pot fi utilizate la determinarea seriilor parametrice, desigur nlocuind variabila timp
cu valoarea de ntrebuinare a produsului (o performan), pentru care se obine
expresia valoric a unei caracteristici sau performane tipizate.
n al treilea rnd, prognoza pe termen scurt i mediu ofer tendinele de
evoluie a unor parametri de care trebuie s se in cont n activitatea de tipizare a
produselor de perspectiv.

250 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Odat stabilite seriile parametrice de dezvoltare a gamei de produse prin
modele matematice, din analiza acesteia, se evideniaz produsele n msur s
completeze sau s lrgeasc aceast gam, produse ce se includ n prognozele pe
termen scurt sau n planuri.
Abordarea prospectiv a aciunii de standardizare i tipizare se justific
dac avem n vedere c de la abordarea lucrrilor (prognoz, marketing) pn la
aplicarea i expirarea termenului de valabilitate trec mai muli ani, timp n care
performanele i caracteristicile sunt n evoluie.
Pentru a da valabilitate pe durat mai mare, cu meninerea n parametri
competitivi, se impune cuprinderea n norme a performanelor i caracteristicilor
previzibile, extrase din lucrrile de prognoz.
De altfel, standardele i normele de ramur denumite premergtoare,
antemergtoare, de anticipaie (optimizate dinamic), constituie exemple de aplicare a
prognozei n tipizare i standardizare.

P R O G R A M DE M A R K E T I N G. STRUCTUR
Elaborarea unui program de marketing comport o documentare prealabil
deosebit de ampl i calitativ susinut. Se impune, de asemenea, adoptarea unor
metode i modele de estimare, evaluare, ca i pentru luarea deciziilor, ct mai
adecvate. Dezvoltarea programului constituie un demers pe ct de util pe att de
complex, cu participarea tuturor compartimentelor firmei. Exist firme specializate
n realizarea de asemenea programe, inclusiv cu extindere internaional.
Sunt consacrate numeroase studii i lucrri pentru evidenierea unei
metodologii cadru, cu relevarea succesiunii etapelor. n baza multiplelor modele
prezentate n literatur, amendate cu propria experien n domeniu, recomandm
structura cadru i etapele prezentate mai jos. Nu este cazul s amintim cititorilor,
mai ales practicienilor, c un asemenea program se cere actualizat permanent prin
reiterarea datelor, adoptarea unor noi modele de analiz i, mai ales, consecin a
actualizrii problemelor de impact.
O structur cadru a unui asemenea program este prezentat n continuare.
I. Premise necesare programrii
A. Definirea obiectivelor generale (strategice) ale instituiei,
firmei;
B. Consistena planurilor
II. Analiza situaiei de marketing
A Precizarea parametrilor produselor: performane i caracteristici;
B Realizarea unei bnci de date privind parametrii produselor de
pe plan mondial;

Seciunea Dicionare 251

C Identificarea seriilor parametrice;
D Etapizarea dezvoltrii diverselor produse din cadrul gamelor i
nomenclatorului;
E Relevarea intereselor pieei pentru produse tradiionale i
identificarea obiectivelor de pia, cu evidenierea produselor aflate n
competiii naionale i internaionale;
F Evaluarea tehnic a variantelor
III. Estimarea efortului financiar (bugetul) pentru fiecare
variant i adoptarea aceleia competitive
IV. Proiectarea strategiei de marketing (alternativa optim a
mixului)

A. Strategia produsului
1. Satisfacerea premiselor strategiei de produs (obiective,
programe, informaii, oportuniti, obiective de pia specifice, limite
bugetare);
2. Relevarea obiectivelor de produs:
a) Care este nivelul actual al competitivitii produselor;
b) Cum se ncadreaz acest nivel n cel mondial;
c) Estimarea unor noi valori de ntrebuinare pentru produs, n special cel
derivat, prin dezvoltarea de noi departamente destinate unei piee specifice;
d) Noi utilizri ale produselor specifice existente;
e) Determinarea duratei reale de serviciu a produsului, eventual pe diverse
piee;
f) Utilizarea capacitilor nefolosite;
g) Meninerea sau mbuntirea cotei de pia;
h) Satisfacerea cerinelor distribuitorilor (intermediarilor) liniei de produse
n mass-media).
3. Precizarea problemelor principale privind produsele:
a) Ce produse vom vinde, care este valoarea lor de ntrebuinare?
b) Trebuie s introducem produse noi, departamente noi?
c) Ct de complet trebuie s fie nomenclatorul de produse?
d) Cnd trebuie adugate sau abandonate produse i care anume?
e) Ce servicii post-vnzare trebuie asigurate?
f) Ct a fost cheltuit cu produsul pentru omologarea sa?
g) Ce msuri organizatorice presupune a fi adoptate de ctre instituie
pentru a implementa eficace strategia de produs?
4. Soluionarea problemelor produsului
a) Identificarea consumatorilor-beneficiarilor finali pe categorii sociale,
vrste, sex etc.;

252 Buletinul tiinific nr. 14 2013

b) ncadrarea deciziilor referitoare la produs ntr-un program pe termen
lung al liniei de produse care s le conin pe cele noi, pe cele ce vor fi abandonate,
precizarea momentelor cnd se vor produce schimbri n linia de produse. Ajustri
n nomenclatorul de produse;
c) Estimarea costurilor acestei strategii a instituiilor i produsului i
pregtirea bugetului preliminar.
5. Coroborarea strategiei produsului cu planul general al instituiei;
a) Evaluarea strategiei produsului corespunztor premiselor (obiective
generale i de pia, organizare, politici, informaii de marketing, oportuniti,
restricii bugetare);
b) Examinarea efectelor strategiei produsului. Decizii referitoare la canalele
de distribuie, promovare, pre, costuri;
c) ncadrarea produsului i instituiei n normele organizaiilor naionale sau
internaionale (ISO).

B. Strategia canalelor de distribuie
1. Satisfacerea premiselor strategiei canalelor de distribuie (obiective,
programe, informaii, oportuniti, obiectivele de pia specifice, limite bugetare);
2. Relevarea obiectivelor canalelor de distribuie (cretere de noi piee,
dezvoltarea cotei de pia prin canalele existente);
3. Precizarea problemelor specifice canalelor de distribuie;
4. Rezolvarea problemelor canalelor de distribuie (identificarea
utilizatorilor, a beneficiarilor; a problemelor specifice de acces, numrul de
intermediari necesari pentru fiecare pia, estimarea costurilor fiecrei;
5. Coroborarea strategiei canalelor de distribuie n programul general:
a) Evaluarea strategiei canalelor de distribuie corespunztor premiselor
(obiective, organizare, politici, informaii de marketing, oportuniti, restricii ale
bugetului, strategia preconizat a produsului);
b) Evaluarea n conformitate cu obiectivele referitoare la canalele de
distribuie;
c) Examinarea efectelor strategiei produs-canale de distribuie combinate n
programul general al organizaiei.

C. Strategia promoional
1. Satisfacerea premiselor pentru strategia promoional
(obiective, programe, informaii, oportuniti, limite bugetare);
2. Identificarea obiectivelor promoionale i delimitarea
problemelor promovrii.
3. Rezolvarea problemelor promoionale:
a) Identificarea a beneficiarilor i a celor ce i influeneaz;

Seciunea Dicionare 253

b) Determinarea motivrii utilizatorilor,
c) Elaborarea mesajului promoional;
d) Selectarea mixului promoional;
d) Pregtirea bugetului promoional;
4. ncorporarea strategiei promoionale n programul general:
a) Evaluarea strategiei promoionale conform premiselor (obiective,
organizare, politici, informaii de marketing, oportuniti, obiective specifice,
restricii bugetare, strategia preconizat a produsului media i a canalelor de
distribuie);
b) Evaluarea corespunztoare a obiectivelor promoionale specifice;
c) Prelevarea i prelucrarea informaiilor pentru valorificarea i
mbuntirea liniei produsului sau a calitii acestuia.

D. Strategia preului
1. Satisfacerea premiselor pentru strategia de pre:
a) Stabilirea obiectivelor, includerea n programe permanente;
b) Valorificarea informaiilor i definirea oportunitilor de marketing
(raportul de marketing audit, raportul cercetrii de marketing).
2. Identificarea obiectivelor de pre:
a) Dezvoltarea prin vnzri sporite (ale unor produse determinate, inclusiv
derivate, ale unor clieni determinai, n momente de timp determinate;
b) Meninerea sau mbuntirea cotei de pia;
c) Efectuarea controlului ncasrilor;
d) Atingerea nivelului predeterminat al profitului;
e) Stabilirea preului i marjelor.
3. Delimitarea problemelor preului (pre de baz, rabaturi, raportare la
concuren etc.);
4. Rezolvarea problemelor legate de pre;
5. Integrarea strategiei de pre n programul general (obiective, organizare,
politici, informaii de marketing, oportuniti, obiective specifice de pia, restricii
bugetare, strategia preconizat a produsului a canalelor de distribuie i strategia
promoional preconizat).
V. Completarea programului integrat de marketing. Revederea sa prin
prisma:
A. Premiselor
B. Caracteristicilor necesare unui program de marketing bun
C. Forelor mediului nconjurtor
1. Impactul tehnologic i ecologic al produsului;
2. Etica i politica public;
3. Condiiile economice, resurse, concurena;
D. Pregtirea programului final scris

254 Buletinul tiinific nr. 14 2013

1. Sumar, baze;
2. Evaluarea situaiei, obiectivele programului;
3. Alternativele;
4.Valoarea i repartizarea efortului de marketing, mixul detaliat;
5. Planul detaliat i bugetul detaliat;
6. Criterii i niveluri pentru evaluarea rezultatelor.
VI. Elaborarea i procedarea la executarea programului integrat

P R O I E C T T E H N I C
Lucrare tehnic ntocmit pe baza unei teme date, alctuit din piese scrise
i piese desenate, care cuprinde justificarea utilitii, analiza eficienei economice i
informaii necesare realizrii unui produs, investiie. Se mai ntocmete pentru
modernizri, reparaii i pentru extinderea unui sistem tehnic existent sau a unei
lucrri.
Proiectul tehnic conine:
- soluia constructiv a produsului proiectat;
- calcule de dimensionare, rezisten, durabilitate;
- analiza costului de producie, sub form de calcule sau devize estimative;
- metodele de execuie, montare, ntreinere i exploatare a produsului;
- desenele de ansamblu i de execuie.

P R O I E C T T E H N I C T I P
Proiect tehnic conceput n scopul realizrii unui produs sau a unei lucrri cu
aceleai caracteristici i performane, urmnd a fi completat prin adaptri
corespunztoare, la condiii concrete, pentru ntreaga grup de produse.
n activitatea de tipizare, pentru ntreaga serie tipizat de produse se
elaboreaz proiecte tip ca documentaie de execuie n faz unic.
Proiectul tip se execut de obicei pentru produse realizate n concepie
modular, cu efecte favorabile i asupra eficienei activitii de proiectare.

P R O I E C T T E H N I C D E T I P I Z A R E
Proiect tehnic, conceput i desfurat ca faz a unei lucrri de tipizare,
reprezentnd documentaia tehnic prin care se stabilesc soluii tehnice, scheme de
principiu i constructive, precum i principalele elemente componente pentru un
produs sau grup de produse, respectiv tehnologii tipizate.
Se numete i "Proiectul documentului tehnic normativ" i cuprinde:
- generaliti, definiii, domeniu de utilizare, clasificare, simbolizare
(codificare);
- descrierea produsului cu pri componente, principii de funcionare,
condiii de utilizare i indicarea accesoriilor de livrare;

Seciunea Dicionare 255

- caracteristici tehnice pentru ntreaga serie tipizat de produse i condiii
speciale pe care trebuie s le ndeplineasc produsul i subansamblurile sale;
- condiii tehnice de execuie, montaj, probe, verificri, marcare, ambalare,
depozitare, transport;
- prescripii pentru materiale, lubrifiani, acoperiri de protecie i
decorative;
- instruciuni de exploatare, ntreinere, reparaie.

P R O T O T I P
1 Exemplar ilustrativ, model.
2 Produs unicat (proiectat i executat) sau primul exemplar dintr-un lot de
produse: el este supus unor ncercri (de laborator i n exploatare) destinate s
evidenieze performanele i caracteristicile nscrise n tema tehnic dezvoltat sau
studiul tehnico-economic.



R
R E D U N D A N
Existena ntr-un sistem tehnic, a mai mult de un modul
pentru ndeplinirea aceleiai funcii.
n abordarea conceptelor de calitate i fiabilitate a sistemelor,
redundana (redondana) nseamn meninerea siguranei n
funcionare prin introducerea n sistem a unor elemente de rezerv,
care ndeplinesc aceeai funcie (se procedeaz de obicei la
multiplicarea elementelor puin fiabile i/sau a celor cu funcii
importante n comportarea sistemului).
Asigurarea siguranei n funcionare se face prin aplicarea
redundanei active, n care elementele redundante sunt puse n lucru
simultan, sau a redundanei pasive, cu intrare n funciune a
elementelor numai cnd este necesar.
Aplicarea redundanei, n programele de cretere a
fiabilitii, nu trebuie s duc la mrirea artificial a numrului de
module ale sistemului.
Abordarea sistemic n activitatea de design industrial
impune definirea structurii sistemului prin descompunerea sa n
subsisteme, identificarea i echivalarea subsistemelor identice sau
similare pentru eliminarea redundanelor.
Funciile selectiv i constructiv ale tipizrii asigur
limitarea gamei mainilor, utilajelor i a altor echipamente

256 Buletinul tiinific nr. 14 2013

tehnologice de uz general, la optimul necesar i evitarea dedublrii
caracteristicilor mainilor la mai multe tipuri.

R E E N G I N E E R I N G
Potrivit definiiei date de iniiatorul conceptului, Michael Hammer,
reeenginering-ul este regndirea radical a proceselor de afaceri n scopul
mbuntirii spectaculoase a unor performane. Aadar, reengineering-ul nu se
refer la tehnic, ci la procesele de afaceri.
n prezent, introducerea noului a devenit mai mult dect un factor de
progres, este condiia de existen a ntreprinderii, ntr-un mediu concurenial
deosebit de puternic.
Schimbrile din ntreprinderi prin mbuntirea n plan tehnologic,
organizatoric i managerial, au, n general, rezultate modeste.
Reengineering-ul nu se refer la o modificare, o ameliorare a ceea ce exist
i nici n a efectua schimbri treptate, n doze mici, fr a afecta structura de baz a
sistemului; reengineering-ul nseamn a reinventa firma.
Teoria modern a reengineerig-ului, principiile, elementele definitorii, au la
baz analiza ntreprinderilor, care n ultimele decenii i-au sporit spectaculos
performanele, n unul sau mai multe domenii ale activitii lor, prin schimbarea
radical a modului n care lucrau.
Succesele recente ale unor firme n domeniul inovaional dau noi sperane
Iat cteva exemple: HEWLETT PACKARD, APPLE, SONY, KODAK, AT&T au
reuit reducerea la jumtate a duratei procesului de asimilare a produselor noi: la
IBM Credit, timpul de rezolvare a cererilor pentru acordarea de credite n vederea
cumprrii produselor firmei (calculatoare, software) s-a redus de la 7 zile la una,
iar productivitatea muncii a crescut de 100 ori; Bell Atlantic a reuit reducerea
timpului de instalare a circuitelor digitale de nalt vitez pentru clienii fermi de la
30 zile la 3 zile iar Tacco Bell i-a sporit vnzrile de la 500 milioane de dolari la
trei miliarde de dolari, ntr-o industrie considerat n declin (fast food).
Aceste ntreprinderi nu i-au schimbat profilul, ci procesele.
Procesele fac obiectul reenginering-ului.
Numim proces un ansamblu structurat de activiti care produc
efecte utile pentru beneficiar (client intern sau extern). Procesele sunt ceea
ce fac firmele; ele sunt mai greu de identificat datorit faptului c n
structurile clasice procesele sunt fragmentate, fiind realizate cu participarea
mai multor compartimente.
Aceast diviziune a activitilor, specific modelelor industriale clasice,
genereaz mai multe neajunsuri, cele mai importante fiind:
- consumuri mari de resurse i timp pentru realizarea legturilor
dintre compartimente, asemenea unui bec la care cea mai mare parte a

Seciunea Dicionare 257

energiei se pierde sub form de cldur. Organizaiile tradiionale irosesc
resurse importante ce nu prezint interes pentru beneficiar;
- rata mare a erorilor, a necorelrilor, inevitabile cnd la rezolvarea
unei problemei particip mai multe persoane din compartimente diferite;
- performane sczute, determinate de faptul c nu se au n vedere,
n suficient msur, cerinele clienilor: rezolvarea problemelor n fiecare
compartiment fiind subordonat unor obiective i reguli locale. Imaginea
asupra nevoilor clienilor este vag, executanii privind mai mult n sus spre
efii lor, ncercnd s-l mulumeasc;
- conducerea de ansamblu a procesului este dificil i, n general, defectuos
realizat.
Reengineeringul elimin aceste deficiene prin crearea viziunii de proces i
realizarea unor schimbri de amploare privind procesul, organizarea, aspectele
sociale i tehnice, dup cum urmeaz:
- reproiectarea proceselor are ca obiectiv simplificarea acestora prin
eliminarea unor activiti;
- limitarea diviziunii muncii, comasarea activitilor care sunt ncredinate
unei singure persoane sau unui numr mic de persoane. Se reduc astfel activitile
neproductive, legturile, i o dat cu ele erorile, ntrzierile i revenirile pe care le
favorizeaz;
- echipele de proces nlocuiesc vechile structuri organizatorice de tip
funcional, evitndu-se fragmentarea nenatural a activitilor specifice modului
industrial clasic. Devine astfel posibil rezolvarea problemelor n viziune
integratoare, avnd n vedere obiectivele de ansamblu.
Conducerea se realizeaz mai aproape de munca real, structurile devin mai
plate, echipelor revenindu-le nu numai sarcini de execuie, ci i responsabiliti i
puteri decizionale;
- deplasarea n jos a participrii la decizii, ca i limitarea diviziunii
activitilor, determin schimbri n coninutul muncii. Dispare lucrul tip band
rulant, crete complexitatea muncii, funciile evolueaz (de la ngust i orientat),
spre operaiile multiple;
- pregtirea cadrelor se schimb, accentul punndu-se pe educaie, lrgirea
profilului profesional i dezvoltarea gndirii creatoare.
Munca n echip cere nu doar o alt pregtire ci i aptitudini noi, a cror
dezvoltare trebuie susinut printr-un sistem corespunztor de ctre manager.
Problemele specifice conducerii resurselor umane, recrutarea i pregtirea
personalului, promovarea i colarizarea, cultura organizaiei, se nuaneaz;
- folosirea tehnicii evoluate, computerizarea proceselor, modificarea
metodelor de lucru i a echipamentelor utilizate, joac un rol esenial n
reproiectarea afacerilor.

258 Buletinul tiinific nr. 14 2013

Principiile reengineering-ului pot fi aplicate deopotriv n firme mari sau
mici, n ntreprinderi vechi sau noi, n organizaii cu caracter productiv sau agenii
guvernamentale i alte instituii din sectorul public.



S
S E M I F A B R I C A T
Material sau pies, elaborat sau prelucrat la un anumit grad, care reclam
una sau mai multe operaii ulterioare, n vederea obinerii unui produs finit. Ceea ce
constituie semifabricat pentru o unitate economic poate fi considerat drept produs
finit pentru alta.
Semifabricatele, constituind forma primar de obinere a unui sistem tehnic,
se preteaz n mod deosebit la standardizare i tipizare. Pentru semifabricate s-au
stabilit, prin standarde i norme, iruri de parametri principali i caracteristici
tehnice (dimensionri, form i compoziie). Restrngerea sortimentelor de
semifabricate conduce la creterea eficienei economice n industrie.

S E R I E
1 Grup, categorie ntr-o clasificare.
2 Numr de ordine care se aplic pe mrfurile fabricate, ntr-un numr mare
de exemplare, din acelai tip (fabricat de serie-fabricat n numr mare, dup acelai
model).
3 ir de elemente de aceeai natur i care se succed ntr-o anumit ordine,
potrivit unei legi. O gam poate fi constituit din mai multe serii de produse, aflate
concomitent n fabricaie i distribuie.
Seriile de produse se deosebesc prin performane sau atribute, nivel de
dotare etc. Ele sunt generate prin modernizri importante sau dezvoltare.
Seria de produse este definit fie numeric, fie alfabetic sau alfanumeric. O
serie poate fi cunoscut sub un cuvnt care, astfel devine nume propriu.
n cadrul gamei de tractoare Universal UTB (26-103 CP) existau tractoarele
U450, U 552, U 1033 i U 684. Seria, conform codificrii UTB, este reprezentat de
ultima cifr.
Dat fiind natura modernizrilor, inclusiv asupra esteticii produselor, vizibile
n planul cunoaterii, se mai utilizeaz termenul de linie. Astfel, se poate vorbi
despre seria 3 sau linia 3 de tractoare agricole din gam, noiuni sinonime.

S E R I E U N I T A R
Serie de produse avnd (destinaie) valoare de ntrebuinare identic,
realizate cu aceleai soluii constructive i tehnologice i a cror parametri sunt

Seciunea Dicionare 259

ordonai (difereniai) ntr-un ir parametric. Seria unitar de maini, unificate
constructiv, reprezint totalitatea mainilor de acelai tip (similare sau nrudite ca
valoare de ntrebuinare) alctuite din elemente structurale unificate i executate n
baza unei concepii constructive i cinematice comune.
Seria unitar se poate organiza att la nivelul gamei, ct i familiilor de
produse.

S E R I E P A R A M E T R I C
Totalitatea valorilor unui parametru - funcie de care se face dezvoltarea
standardizat sau tipizat de produse i care reflect, de regul, valoarea de
ntrebuinare a produsului - succedate organizat.
Prin organizare, se exclud o mulime de erori posibile care rezult din
modelul ce descrie tiposeria de produse.
Optimul seriei parametrice este determinat de valorile parametrilor
principali i numrul de maini din fiecare tip, calculate astfel nct s se asigure
minimul de cheltuieli de fabricare i exploatare.
Un model matematic descrie, teoretic, o infinitate de produse aparinnd
unei grupe de produse, clase etc. Din acestea, proiectantul trebuie s le extrag pe
cele raionale astfel nct s acopere gama actual i de perspectiv, dar cu minimum
de efort pentru constructor i beneficiar. mprirea gamei i precizarea claselor
(.a.m.d. la nivelele inferioare) se face cu ajutorul seriei parametrice, respectiv
secionnd valorile descrise de model n tronsoane, care s respecte o anumit
legitate.
Unul din cele mai utilizate procedee de estimare a seriilor parametrice l
constituie apelarea la seriile Renald, serii geometrice avnd raia q
R
= 10
k
, n care
k = 5, 10, 20, 40.
Se ntrevede promovarea n ultimul timp, n procesul de standardizare i
tipizare, a altor serii matematice, generate de analize statistice asupra unui volum
important de parametri ai subansamblurilor i agregatelor bine dimensionate.

S I M I L I T U D I N E
Proprietatea unor fenomene sau obiecte de a putea fi puse ntr-o anumit
coresponden, permind astfel uurarea studierii lor teoretice sau realizarea
modelelor i a machetelor pentru cercetarea lor experimental.
Se numete model al unui motor spre exemplu, un motor executat la scar
geometric (de obicei redus) n care solicitrile sunt aceleai ca la motorul
considerat, numit de serie. Dou motoare pstreaz, de exemplu, similitudinea
mecanic atunci cnd au aceeai vitez medie de piston.
n construcia de maini unificarea mainilor, subansamblurilor, agregatelor
i crearea ntr-o faz superioar a unor familii i sisteme de maini se bazeaz pe
similitudinea cinematic i sinteza mecanismelor acestora. Un exemplu concludent

260 Buletinul tiinific nr. 14 2013

se ntlnete n domeniul mecanizrii lucrrilor grele, unde o serie ntreag de
maini, precum buldozere, screpere, gredere, excavatoare, utilaje de spat anuri,
pot fi grupate din punct de vedere al asemnrii proceselor tehnologice pe care le
execut.
Caracteristic pentru aceste maini este comunitatea proceselor tehnologice
executate care, n esen, se reduc la aciunea organului de lucru asupra unui mediu
oarecare, prelucrarea acestuia i executarea diferitelor operaii secundare.
Prin aceasta se creeaz premisele favorabile unificrii i tipizrii
principalelor soluii constructive, a tehnologiilor de execuie, a modului de
exploatare i reparare.

S I M U L A R E
Aciunea de a reproduce n mod simplificat i artificial un
fenomen care are loc n natur.
Simularea este n esen o analogie a unui fenomen real, bazat
sau reprezentat de o tehnic, ce permite studiul unor fenomene complexe
reproduse pe modele n interiorul laboratoarelor sau pe teren.
O extindere a noiunii de simulare este aceea a studierii (cu
ajutorul unui calculator electronic), a unui sistem la care se cunosc ecuaiile
ce descriu blocurile componente, dar la care nu s-au eliminat, din anumite
motive, unele variabile.
n funcie de caracteristicile modelelor, simularea poate fi
dinamic, urmrind variaia n timp a strii sistemului, sau staionar,
considernd starea constant n timp.
ntr-un sens mai restrns, simularea poate fi considerat ca o
reprezentare dinamic a unei pri a lumii reale, realizat prin construcia
unui model abstract i apoi prin micarea acestuia n timp. n general,
abordarea problemelor de simulare ncepe cu construcia unui model,
realizat n mai multe alternative, alegndu-se aceea care ofer rezultate mai
apropiate de cele obinute n natur.
n cazul unor sisteme tehnice se poate pleca de la un model care
asigur cerine tehnice, economice i sociale optime. De la acesta, prin
metodele similitudinii, se pot dezvolta noi produse care s se nscrie n
seriile parametrice de tipizare.
Necesitatea simulrii rezid n faptul c, foarte des, sistemele reale
nu pot fi studiate n mod direct, fie din cauza dificultilor de evaluare
cantitativ sau calitativ a fenomenelor, fie din cauza complexitii
exagerate a acestora. Se obine o reducere a cheltuielilor de cercetare,
substituind parial cercetarea experimental prin simularea numeric.
Simularea numeric ofer soluiile cutate cu precizie relativ mare,
ceea ce restrnge sensibil volumul cercetrii experimentale. Apoi, ea

Seciunea Dicionare 261

permite extrapolarea unei realiti fizice mai complicate acolo unde
experimentul ajunge cu dificultate sau deloc.
Volumul lucrrilor de optimizare este att de mare i costisitor,
nct de multe ori, nu se ajunge pn la soluia optim. Un program de
calcul ofer cercettorului zeci de variante, din care el le extrage numai pe
cele interesante, reducnd cercetarea numai la verificarea acestora.
Simularea ofer unele avantaje, cum ar fi:
- evidenierea datelor concludente i sugestive ale modelelor;
- reliefarea variabilelor cu semnificaie deosebit pentru studiul
fenomenului real, a legturilor dintre variabilele respective;
- determinarea valorilor medii i dispersiilor unor distribuii de
valori, a repartiiilor de frecven necesare pentru studiul spectral al datelor;
- verificarea unei soluii nesigure obinute pe cale analitic
- este mult mai ieftin dect alte forme de experimentare;
- permite intuirea fenomenelor reale i prin urmare are un
pronunat caracter instructiv;
- permite controlul asupra timpului: fenomene care pot dura foarte
mult pot fi studiate n cteva minute;
- posibilitatea interveniei n model fr a produce perturbri
asupra desfurrii fenomenului n mediul real.
Obiectivele simulrii sunt:
1 Descrierea (definirea) unui sistem existent, caz curent ntlnit n
practic, prin care se caut modelarea fenomenelor care se produc n
prezent, cu scopul de a vedea care ar fi comportarea lor n anumite condiii
date;
2 Explorarea unui sistem imaginar, prin care se caut a se vedea
efectele n viitor ale unor msuri sau aciuni ce ar avea loc n prezent;
3 Proiectarea unui sistem mai bun, bazat pe combinarea primelor
obiective i formularea unor concluzii, respectiv msuri, care s conduc la
o mai bun comportare n viitor a unor sisteme.
n activitatea de tipizare se pot ntlni toate aceste trei obiective.
Atunci cnd se analizeaz o grup de produse n vederea stabilirii
seriei parametrice, practic se definete sistemul (grupa de produse) printr-
un model ce exprim dependena caracteristicii de mrimea unei
performane, de regul cea care confer valoarea de ntrebuinare a
produsului. Astfel, dac se procedeaz la determinarea seriei parametrice
pentru cilindrii motoarelor termice se obine un model de forma D = f(P), n
care alezajul D este exprimat ca funcie de puterea pe cilindru P. Prin
prelucrarea statistic a datelor specifice diverilor cilindri se definitiveaz
modelul. Explorarea acestui model pentru alte puteri permite s se
defineasc alezaje care nu sunt n fabricaie i care se nscriu n seria

262 Buletinul tiinific nr. 14 2013

parametric. Odat cu schimbarea materialului, pornind de la modelul
anterior determinat, se poate proiecta un sistem mai bun, respectiv o nou
serie parametric, de perspectiv.
n fond, prin aciunea de simulare se evideniaz legturile
intrinseci ntre diferite performane i caracteristici sau numai ntre
performane, respectiv caracteristici: se descoper o serie de legiti, de
corelaii. Pornind de la acestea, prin extrapolare, se pot determina serii
parametrice optimizate care s prefigureze o gam de produse tipizate.
Astfel, puterea efectiv pe cilindru a unui motor termic poate fi exprimat
printr-o relaie de forma:
P
e1
= 2,68 . 10
-7
. n
0,20
. D
3,35
,
ceea ce sugereaz faptul c motoarele pot fi tipizate nu numai prin
multiplicarea numrului de cilindri, dar i prin adaptarea de alezaje n msur s
satisfac o alt gam. Exponentul alezajului este mult mai mare dect al turaiei,
ilustrnd sensibilitatea puterii cu aceast caracteristic, alezajul.
Modelul de mai sus a fost dezvoltat n baza unor date statistice ale unor
motoare existente i ncercate ntr-o perioad dat. Aadar, asistm la o abordare
sincronic. Utiliznd aceeai funcie cu date aparinnd unor perioade similare
situate la interval de cinci ani, naintea i dup cea de referin, spre exemplu, se
obin ali exponeni, alte modele.
Analiznd evoluia (retrospectiv i prospectiv) se obine un proces
diacronic, practic un model prognostic.
Sunt evidente aadar legturile dintre simulare, prognoz i tipizare,
corelaiile dintre acestea, ca i aspectul lor dinamic.

S I N C R O N I E
Stare de "ngheare" a sistemului cercetat pentru determinarea corelaiilor
sale invariante, a tipurilor acestor corelaii i a ierarhiei funciilor care definesc
sistemul n mod esenial i calitativ.
Sincronia privete obiectul static, ca invariant, modelndu-l numai sub
aspect atemporal.
Abordarea sincronic relev sistematica i invariana fenomenelor sau
mrimilor fizice. n acest caz seria parametric se formeaz.
O asemenea abordare se face la compararea performanelor i
caracteristicilor produselor, la evaluarea nivelului tehnic al acestora. n acest caz, se
apeleaz la mrimi determinate ntr-un an de referin sau ntr-o perioad definit.
Acest procedeu nu ngduie dezvoltarea unor produse de perspectiv
ntruct performanele au caracter dinamic, variabil temporal; n tema de proiectare
se impune, aadar, a se nscrie performanele previzionate pentru o durat de timp

Seciunea Dicionare 263

care s nsumeze att timpul necesar de la abordarea temei pn la asimilarea
produsului, ct i jumtate din timpul care ilustreaz ciclul de via, asigurndu-se
astfel competitivitatea produsului, meninerea lui pe pia.
Starea sincronic a produsului se studiaz pentru perioade definite de timp,
rezultnd modele cu valabilitate pentru acea perioad; prin analiza dinamic a
acestora se pot obine modele dinamice, utilizate att n activitatea de prognoz,
evaluare a nivelului tehnic, ct i tipizare.
n activitatea de tipizare se utilizeaz att modele cu stri sincronice, ct i
diacronice. Primele, se refer la produse simple, fr progres tehnic sau pentru
analiza i prezentarea unei stri de fapt, standardizarea i tipizarea organiznd
numrul de produse fabricate. Dezvoltarea unei serii de produse noi face imperativ
abordarea diacronic a activitii de tipizare.

S I S T E M
Concept definit ca un complex de elemente aflate n interaciune dinamic.
Sistemul se definete i ca mulime de elemente care alctuiete o formaie integral.
Noiunea de sistem mai comport i urmtoarele definiii: set de obiecte
interconectate ntre care exist raporturi de corelaie; mod ordonat de aciune
reciproc ntre prile care compun ntregul; un tot organizat de cunotine, mrimi
i concepii; un mediu n care intr un set de informaii ce se prelucreaz i apoi se
livreaz la ieire; un cadru n care acioneaz n comun oameni, maini, calculatoare.
Din sintetizarea punctelor de vedere privind definirea conceptului de sistem
rezult c prin acest concept trebuie s se neleag un ansamblu de obiecte ntre
care exist o interaciune i legturi reciproce de orice natur.
Un sistem reprezint un "tot", cu obiectele care definesc "ceva", fiind
totodat n interaciune dinamic.
innd seama de definiiile date conceptului de sistem, este necesar ca
pentru investigarea unui sistem complex s se treac de la o abordare analitic
sumativ a subsistemelor la tratarea dinamic a fenomenelor din structura sistemului
analizat. Acest mod de abordare reclam aplicarea n practic att a conceptului de
organizare, ct i a conceptului de optimalitate.
Corelaia conceptului de sistem cu conceptul de model trebuie neleas n
sensul completrii lipsurilor care exist n teoria optimizrii activitii la nivelul
obiectivelor industriale i neindustriale.
Conceptele sistem - model - organizare - optimalitate se aplic la prognoza
sistemelor prin intermediul modelelor matematice, care permit modelarea unei
activiti organizate i nlesnesc optimizarea comportrii sistemelor n evoluia lor
dinamic. Sistemul reprezint aadar, un ansamblu de uniti interdependente.
Fiecare unitate poate constitui la rndul su un sistem, dac poate fi descompus n

264 Buletinul tiinific nr. 14 2013

pri interdependente (caz n care se numete subsistem unitar), sau poate fi o unitate
elementar.
Unitile elementare ale sistemului pot fi particularizate prin variabile n
funcie de care el este descris de modelul matematic; n acest caz starea sistemului
este definit de valorile variabilelor ntr-un anumit moment. Sistemele pot fi descrise
sincronic i diacronic.
Tipizarea apeleaz la modele matematice pentru descrierea seriilor
parametrice, cel mai des pornind de la legile generice de exprimare a legturilor
ntre performane i/sau caracteristici.
Nivelul la care se realizeaz tipizarea produselor industriale poate fi att la
subansambluri sau agregate cu funcionare independent, ct i la maini complexe,
primele constituind subsisteme ale celora din urm.
Tipizarea se poate face la oricare din aceste nivele obinndu-se
(sub)sisteme de produse tipizate.

S I S T E M D E M A I N I
Mulime de maini (utilaje), caracterizat printr-o funcie general
complex, rezultat al unei clasificri dup unul sau mai multe criterii.
Sistema de maini are o structur eterogen, legtura dintre elementele
structurale realizndu-se prin funcia general sau subfunciile lor. Ele au n comun o
operaie sau un ciclu de operaii n conformitate cu destinaia ce caracterizeaz
sistema de maini.
Sistema de maini constituie baza programelor de diversificare raional a
produselor, iar delimitarea corect a sistemei este una din condiiile tipizrii
eficiente.
Fundamentarea sistemei de maini trebuie s se fac prin cunoaterea
evoluiei tehnice mondiale i a condiiilor concrete de aplicare de pe plan local.

S O R T O T I P O D I M E N S I U N E
Treapt a clasificrii produselor, derivat din tipodimensiune prin schimbri
ale unor parametri secundari, valori luate drept criterii de sortare.
n tipizare i standardizare se fac calcule de optimizare a numrului de
sortotipodimensiuni de materiale necesare.
Gradul de tipizare al materialelor se exprim ca raportul ntre numrul de
sortotipodimensiuni tipizate i numrul de sortotipodimensiuni cuprinse n standarde
sau norme internaionale.

S O R T O T I P O V A R I A N T
Treapt a clasificrii produselor tipizate derivate din tipovariante prin
schimbri constructive nesemnificative, impuse de cerinele utilizrilor, schimbri
considerate drept criterii de sortare.

Seciunea Dicionare 265


S O R T O V A R I A N T
Submulime a unei mulimi de variante de produse derivate din acelai tip
de baz, caracterizat prin anumite valori (cantitative sau calitative) ale unor
parametri, impuse drept criterii de sortare.
Sortovariantele sunt forme n care poate fi livrat un anumit produs n
funcie de aspect, material, culoare etc.
Sortovarianta reprezint o treapt a clasificrii folosit n special n
tipizarea materiilor prime i semifabricatelor.

S T A N D A R D I Z A R E
Activitatea de elaborare, publicare i aplicare a unor norme (standarde) n
scopul atingerii unui grad optim de ordine ntr-un domeniu de activitate cu caracter
repetitiv, n interesul i cu colaborarea tuturor prilor interesate.
n procesul de standardizare se ine seama de condiiile funcionale ale
produselor i exigenele de calitate, pentru adaptarea bunurilor i serviciilor la
scopul ce le-a fost destinat, pentru creterea valorii de ntrebuinare.
Standardizarea constituie una dintre multiplele metode de optimizare
folosite n concepia tehnic: optimizarea n funcie de diversitate.
mpreun cu aciunile conjugate de unificare i tipizare, standardizarea
constituie soluia optimizat a contradiciei dintre diversificare i unificare, ea
prefigurnd limitele raionale ale diversificrii.
Standardizarea (cunoscut n unele ri i sub denumirea de normalizare),
ca instrument al raionalizrii economice, se caracterizeaz prin trei elemente: nivel,
domeniu i coninut.
Nivelul activitii de standardizare poate fi: de ntreprindere, de ramur,
naional, regional, internaional.
Standardizarea complex - standardizarea care presupune elaborarea unor
standarde independente i armonizate ntre ele pentru toate elementele unui produs.
Standardizarea de anticipaie este standardizarea unei producii care nu se
afl nc n fabricaie industrial.
Caracterul dinamic al standardizrii contemporane impune meninerea
nivelului standardelor n concordan cu noutile aprute n tiin i tehnic,
prelungind durata lor de eficien.
Standardizarea se abordeaz sistemic, de la ntreg spre pri componente,
cuprinznd un complex de standarde referitoare la ansamblul produsului i
componentele lui, pn la ultimele detalii constructive.

S T U D I U T E H N I C D E T I P I Z A R E
Studiul tehnic prin care se urmrete tipizarea (i unificarea) prilor
componente ale unui produs, cu acoperirea ct mai complet a cerinelor acestuia,

266 Buletinul tiinific nr. 14 2013

folosind un numr restrns de utilaje diferite, evideniindu-se metodele i structurile
prin care configuraia lor poate fi mai bine adaptat cerinelor funcionale, n
condiiile unei diversiti ct mai restrnse.
Studiul tehnic de tipizare se concretizeaz ntr-un "Studiu de fezabilitate"
ce cuprinde:
- date generale referitoare la produs (denumire, clasificare, caracteristici
tehnice generale, domeniu de utilizare, beneficiari, necesarul pe piaa intern i
extern pe o perioad de minimum cinci ani);
- descrierea tipului de baz care se propune pentru tipizarea, n concordan
cu caracteristicile i performanele tehnice ale produselor similare de pe piaa
mondial;
- modul de asimilare-tipizare a produsului (n concepie proprie, dup
model de referin sau pe baz de cooperare);
- executantul produsului i colaborrile necesare;
- baza de materii prime;
- condiii pentru asigurarea calitii i fiabilitii produsului i propuneri de
mbuntire a acestora;
- eficiena tipizrii noului produs prin analiza comparativ a indicatorilor
economici ai produsului cu indicatorii produselor similare de pe piaa mondial (pre
de vnzare i cost de producie, cheltuieli de cercetare-dezvoltare i pregtirea
fabricaiei, eficiena investiiilor);
- fazele de tipizare de urmat n realizarea produsului;
- tema de proiectare a produsului;
- avizele factorilor interesai.

S T U D I U DE T I P I Z A R E D E A N S A M B L U
Cercetare ce se efectueaz asupra unei game, clase sau familii de produse,
avnd ca scop stabilirea oportunitii tipizrii produselor ce urmeaz a fi asimilate n
ar.
Un asemenea studiu evideniaz virtualele posibiliti de dezvoltare a
gamelor, claselor i familiilor de produse, cci n seria parametric descris (de un
model matematic, spre exemplu) se regsesc toate produsele aflate n fabricaie, dar
i cele care pot completa sau lrgi gama. Pentru acestea din urm, ca i pentru toate
produsele - atunci cnd se dezvolt o serie nou de produse tipizate - se ntocmesc
proiecte tehnice de tipizare i proiecte tehnice tip.
Se concretizeaz ntr-un program de tipizare.
Studiul are la baz analiza comparativ, cu performanele produselor
similare pe plan mondial, dup criterii de: funcionalitate, soluii constructive i
tehnologice, fiabilitate, ergonomicitate, grad de reutilizare i tipizare, consum de
materii prime, materiale, energie. n urma unor studii de prognoz, se evideniaz
eficiena economic a asimilrii i tipizrii grupei de produse n cauz.

Seciunea Dicionare 267

Se stabilesc seriile tipizate de produse i se elaboreaz un program de
tipizare - asimilare pn la introducerea n fabricaia de serie, precizndu-se fazele
necesare procesului de tipizare..



T
T E H N O L O G I E
tiin a procedeelor i prescripiilor, mpreun cu ansamblul de
echipamente necesare realizrii unui proces de munc.
Domeniul de aciune al tehnologiei este n continu expansiune, cuprinznd
producia de bunuri materiale, prestare de servicii cu caracter tehnic, precum i sfera
produciei spirituale.
Tehnologia reprezint un sistem de producie prin care se ndeplinete o
anumit funcie economic. Se descompune n subsisteme corespunztoare unor
subfuncii ale sale.
Se poate face o descompunere n subsisteme care funcioneaz n paralel
(sincronic) i o descompunere n subsisteme care se parcurg (diacronic). Prin
tipizarea tehnologiilor se realizeaz o descriere a sistemului n forma sa minimal,
astfel nct s se elimine subsistemele redondante: o pereche de intrri-ieiri ale unui
subsistem s corespund la o singur tehnologie tipizat. Procesul de difereniere
tehnologic, de diversificare a procedeelor i mijloacelor folosite n tehnologie duce
la adncirea specializrii. Aceasta are ca efect limitarea diversificrii excesive a
profilului ntreprinderilor, realizarea seriilor mari de produse cu caracter de
repetabilitate, extinderea cooperrilor ntre ntreprinderile specializate. Se
promoveaz tehnologii care asigur unificarea, mbinat cu o diversificare
tehnologic raional, dinamic.

T I P D E B A Z
Un produs complet definit constructiv i funcional, cu parametri optimi din
care, prin transformri i modificri constructive, se pot obine tipodimensiuni i/sau
tipovariante ce satisfac anumite cerine ale utilizatorilor.
Producnd cutia morfologic la etajele sale superioare pn la criteriul care
definete familii de produse, se poate determina numrul de tipuri de baz posibile
fcnd produsul ntre numrul de clase corespunztoare fiecrui criteriu considerat,
inclusiv cel de determinare a familiilor.
Gradul de tipizare e cu att mai mare, cu ct numrul de tipuri de baz e
mai mare.



268 Buletinul tiinific nr. 14 2013


T I P I Z A R E
Activitatea prin care produse sau sisteme tehnice avnd aceeai valoare de
ntrebuinare, similare din punct de vedere constructiv i funcional, dar diferite ca
performane i caracteristici, devin reprezentative, n scopul organizrii produciilor
de serie i aplicrii unor tehnologii tip de fabricaie. Ea privete configuraia pieselor
i subansamblurilor, precum i procesele tehnologice, concepute astfel nct s se
obin o eficien tehnico-economic maxim n executarea i exploatarea
produselor.
Tipizarea este o parte a activitii de standardizare, dar cu o serie mai
restrns. Ea se bazeaz pe standarde, precum i pe norme tehnice de ramur sau de
ntreprindere, proiecte-tip i alte documentaii tehnico-normative, cu sfer de
obligativitate mai restrns dect standardele, dar cu flexibilitate mai mare.
Tipizarea urmrete:
- acoperirea necesarului de produse i tehnologii pe o perioad de minim
5-7 ani;
- folosirea raional a materialelor, materiilor prime i a resurselor
energetice;
- asigurarea unui grad maxim de reutilizare a elementelor,
subansamblurilor, ansamblurilor, n vederea mririi seriilor de fabricaie i a
eficienei economice;
- iniierea cooperrilor interne, pe orizontal i pe vertical;
- promovarea unor activiti de cooperare internaional n domeniile
cercetrii, proiectrii, produciei, prin intermediul unor schimbri active i avnd la
baz documente de standardizare internaional i actualizarea acestei documentaii.
Tipizarea d soluia optim contradiciei dintre diversificare i unificare,
prin delimitarea raional a diversificrii n cadrul unei concepii unificatoare.
Aceasta se realizeaz prin cele dou laturi ale tipizrii: selectiv i
constructiv.
1 Latura selectiv are n vedere limitarea sortimental a mainilor i prilor
componente la nivele minime, prin alegerea unor tipuri de produse destinate
aceluiai scop, pornindu-se de la valorile optime ale parametrilor principali
organizate n serii parametrice.
2 Latura constructiv presupune realizarea pieselor i subansamblurilor
astfel nct prin utilizarea unui numr restrns de elemente constructive, multiplu
combinate, s se obin produse diversificate.
Tipizarea se realizeaz la nivel de:
- tehnologie - tipizare tehnologic;
- produs sau sistem tehnic - tipizare constructiv;
- reper - tipizarea ansamblurilor componente sau a reperelor;
- material - tipizarea materialelor;

Seciunea Dicionare 269

- date i procedee de calcul - tipizarea datelor i procedeelor de calcul.
Tipizarea tehnologic urmrete ca prin optimizarea structurii seriilor
parametrice, s se sintetizeze cerine tehnologice de exploatare ct mai diverse i
care s acopere ntreg domeniul de mrimi necesare tehnologiei cu un numr ct mai
mic de dimensiuni. Acestea duc la obinerea unei game variate de maini i
echipamente de lucru adaptate cerinelor beneficiarilor, prin folosirea unui numr
relativ redus de elemente unificate structural.
Tipizarea tehnologic pornete de la abordarea tehnologiei sub forma unui
sistem de producie avnd ca intrri materii prime, materiale i informaii, sub forma
unor prescripii de realizare, iar ca ieire produsul.
n tipizarea tehnologic se parcurg dou etape:
- tipizarea tehnologiilor, constnd n delimitarea funciilor sistemului
(subsistemelor) de producie, a intrrilor i ieirilor care satisfac necesitile
economiei ntr-un anumit domeniu;
- tipizarea utilajelor, ce se realizeaz prin stabilirea sortimentului minimal
de utilaje necesare n desfurarea unui proces de producie.
Prin tipizarea constructiv se realizeaz mulimi de produse cu funcii
elementare, astfel structurate nct cu minimum de elemente s se echipeze ct mai
multe sisteme tehnice diferite.
Tipizarea ansamblurilor componente i a reperelor reprezint o adncire a
tipizrii constructive la nivelul componentelor i reperelor, a cror combinare
multipl duce la obinerea unor produse diversificate.
Tipizarea datelor i a procedeelor de calcul este o etap de nceput n cadrul
tipizrii seriei de maini. Ele ofer avantajul de calcul (folosind pe ct posibil
procedee automate) a mai multor variante, cu posibilitatea de a opta pentru cea mai
convenabil din punct de vedere tehnic i economic i de reluare a calculelor pentru
seria tipizat n cauz.
Tipizarea contemporan este complex i presupune elaborarea unui sistem
de norme tehnice de tipizare interdependente i armonizate astfel nct s cuprind
toate elementele unui produs. Mulimea nivelurilor ierarhice la care are loc tipizarea
se exprim prin gradul de tipizare general al produsului.
Abordarea sistemic a tipizrii, de la ntreg la pri componente, se
concretizeaz n norme de tipizare elaborate pentru condiiile tehnice de baz i
parametri principali ai produsului n ansamblu i apoi pentru nivelurile inferioare,
pn la ultimele detalii constructive. Astfel, innd seama de conexiunile existente
ntre diferitele niveluri, se abordeaz toate aspectele legate de produsul respectiv.
Efectele economice ale tipizrii se regsesc n toate etapele de elaborare a
produsului, ncepnd cu cea de concepie i terminnd cu cea de exploatare i sunt
exprimate de:
- creterea eficienei asimilrii de produse noi i modernizate, prin
integrarea n produsul finit a unor produse tipizate, realizate n ntreprinderi

270 Buletinul tiinific nr. 14 2013

specializate; nnoirea produselor complexe se face nu prin prsirea vechiului
produs i asimilarea unuia complet nou, ci prin perfecionarea elementelor
componente tipizate i a modului de agregare a acestora;
- reducerea cheltuielilor de proiectare, cercetare, pregtire a fabricaiei i
fabricaie, ntreinere - depanare;
- crearea de condiii optime pentru concentrarea fabricaiei elementelor
tipizate n ntreprinderi specializate, cu urmri favorabile asupra calitii i fiabilitii
produselor.

T I P O D I M E N S I U N E
Tipovariant care deriv din tipul de baz prin mici adaptri
ce prevd modificarea uneia sau a mai multor dimensiuni, n vederea
utilizrii n diferite scopuri.
Este un produs reprezentativ, aparine seriei tipodimensionale i difer prin
valoarea numeric a parametrului principal de restul produselor seriei ce deriv din
acelai produs de baz.
Prin schimbri constructive nesemnificative ale tipodimensiunilor (funcie
de solicitrile utilizatorilor) i prin combinarea de module ntre tipodimensiuni, se
obin variante.
Varietatea tipodimensional n cadrul grupelor de produse face posibil
refolosirea unor module componente ale produsului. Aceasta se face att ntre
produse de aceeai tipodimensiune, dar din variante diferite, ct i ntre produse de
tipodimensiuni diferite, cu efecte pozitive n sfera concepiei i execuiei (prin
micorarea timpului de proiectare i raionalizarea procesului de producie).
Contradicia dintre creterea numrului de tipodimensiuni, datorat
necesitilor de adaptare a sistemelor tehnice la o multitudine de condiii de lucru i
tendina de reducere a numrului tipodimensiunilor, n paralel cu mrimea seriilor de
fabricaie, se rezolv prin alegerea unor serii parametrice optime.
Unitatea soluiei constructive a irurilor tipodimensionale permite
specializarea unor ntreprinderi n producerea unui numr redus de agregate de baz,
restul subansamblurilor fiind completate prin cooperare cu alte ntreprinderi.
Gradul de tipizare calculat la nivelul ansamblurilor, componentelor,
reperelor, crete odat cu reducerea numrului de tipodimensiuni.

T I P O V A R I A N T
Produs reprezentativ din multitudinea de posibiliti realizate din tipul de
baz, care difer prin particulariti constructive impuse de necesitatea utilizrii lor
n scopuri sau condiii variate, cerute de beneficiari.
Tipovarianta se obine din tipul de baz prin completarea cu parametri noi,
perfect definii, sau prin ataarea unor echipamente periferice diferite (n cazul

Seciunea Dicionare 271

sistemelor tehnice complexe), n funcie de condiiile de exploatare impuse. Aceste
schimbri nu influeneaz parametrii principali ai tipului de baz.
Cerinele de diversificare a produselor pentru utilizri n condiii variate,
impun elaborarea unor produse modulare tipizate care permit diversificarea
variantelor de tipuri n cadrul aceleiai familii, utiliznd un numr minim de repere
i subansambluri.

T R E N D
Direcie de dezvoltare, nclinarea unui fenomen, proces, sistem, spre o
anumit stare. Indic direcia principal a micrii viitoare a sistemului, pe o
perioad mai lung de timp, numit orizont de timp, abstracie fcndu-se de
fluctuaiile temporare, considerate ca accidentale, cauzate de perturbaii inter - sau
extra - sistem.
Descifrarea tendinelor n evoluia sistemelor complexe se face pe baza
analizei tiinifice cantitative i calitative a strii de moment a acestora, n lumina
legilor obiective i a contradiciilor de dezvoltare economico-social.
Analiza sistemelor din activitatea de tipizare a dus la descoperirea
urmtoarelor tendine:
- creterea gradului de grupare a unui produs n pri componente, avnd ca
urmare creterea probabilitii de folosire simultan a unui element constructiv, n
mai multe ramuri ale construciilor de maini;
- creterea gradului de sintez a elementelor unei construcii i, astfel,
diversificarea combinaiilor constructive cu efecte asupra mririi seriilor de
fabricaie i stabilitii procesului de fabricaie;
- unificarea soluiilor, metodelor i formelor de construcie, ntreinere i
depanare a produselor;
- specializarea pe procese, preponderent n sectoarele primare i domeniul
prelucrrilor mecanice, unde metodele de fabricaie necesit un echipament
tehnologic specific, de mare randament: ea se manifest prin concentrarea
ntreprinderilor asupra unor metode de fabricaie specifice;
- specializarea pe produse, care presupune concentrarea asupra unor grupe
de produse nrudite din punct de vedere funcional i constructiv. O form evoluat
de specializare produs este "specializarea organologic", bazat pe extinderea
concepiei modulare i de fabricare n uniti specializate. Prioritar este dezvoltarea
produciei centralizate de module elementare, frecvent ntlnite n construcia de
maini, de module cu funcii unitare, de sisteme de module cu funcii complexe;
- dezvoltarea aa-numitei industrii pe orizontal, pentru
rezolvarea contradiciei cerere - ofert n producia de elemente
tipizate (cererea cuprinde ntreaga palet de tipuri i dimensiuni de pe
piaa mondial, n timp ce asimilarea n fabricaie se face treptat).


272 Buletinul tiinific nr. 14 2013



U
U N I F I C A R E
Activitatea, n cadrul tipizrii, prin care se asociaz unele caracteristici ale
produselor de acelai fel, ntr-o caracteristic-tip selectat, pentru simplificarea
proiectrii i execuiei, n vederea asigurrii interschimbabilitii i reducerii
raionale a numrului de subansambluri, agregate i module cu destinaie funcional
identic. Elementul de baz al unificrii este modulul, iar concepia unificrii este o
concepie modular.
Produsele obinute prin unificare au similitudine constructiv, rezultnd
prin agregarea de subansambluri i piese unificate. Se obin astfel iruri parametrice
unificate constructiv de produse bazate pe subansambluri tipizate care permit
fabricaie raional de serie cu unele variante constructive, derivate de la tipul de
baz.
Unificarea se poate concretiza i n alegerea unor terminologii, a unor
prescripii de calcul i de proiectare, a metodelor de ncercare i analiz unitar,
pentru a putea fi folosite n cazuri similare, simplificnd activitatea de proiectare-
cercetare i cu efecte de cretere a eficienei tehnico-economice.
Unificarea este o etap logic a unui proces de selecie, n cadrul creia au
loc identificarea, clasificarea i sistematizarea opiunilor. Ea nu nseamn
uniformizare, ci identificarea limitelor raionale de diversificare, sau, mai precis,
nlocuirea "excesului de opiuni" cu "selecia bazat pe optimizare".
Unificarea contribuie la:
- creterea seriilor de fabricaie i, drept consecin, a productivitii
muncii;
- specializarea ntreprinderilor i concentrarea fabricaiei produselor
omogene din punct de vedere constructiv i tehnologic;
- mbuntirea calitii i fiabilitii produselor.

U T I L A J
Ansamblul mainilor, aparatelor, uneltelor i echipamentelor accesorii,
necesare efecturii unei anumite lucrri sau proces de munc ntr-o ntreprindere
industrial, de cercetare etc.
Mulimea utilajelor necesare pentru ndeplinirea unei anumite funciuni se
organizeaz ntr-un sistem ce se descompune n subsisteme corespunztoare
subfunciilor acestuia. Dup sistemele de grad superior pe care le deservesc, utilajele
se mpart n:
- specifice (pentru un singur sistem);
- nespecifice (comune mai multor sisteme).

Seciunea Dicionare 273

Ansamblul de utilaje nespecifice care ndeplinesc o funcie limitat
formeaz o grup de maini. Trecerea de la utilaje specifice la utilaje nespecifice
reprezint o difereniere calitativ.
Folosirea mainilor care pot trece de la o operaie tehnologic la alta prin
comutarea succesiv a unor ansambluri de scule asigur flexibilitate sistemelor
tehnologice.
Tipizarea utilajelor, parte a tipizrii tehnologice, are ca scop determinarea
sortimentului minimal de utilaje necesare desfurrii unui proces tehnologic.
Gradul de tipizare este cu att mai mare cu ct numrul utilajelor
nespecifice este mai mare.

V
V A L O A R E D E N T R E B U I N A R E
Utilitatea unui produs, sistem tehnic, determinat de proprietile fizice i
chimice datorit crora el poate satisface o nevoie material sau spiritual a omului,
fie direct, ca bunuri de consum individual (alimente, mbrcminte, mijloace de
informare i culturalizare etc.), indirect, ca mijloc de producie.
Valoarea de ntrebuinare a unui produs este definit printr-un parametru:
performan sau caracteristic. De cele mai multe ori, valorii de ntrebuinare i se pot
asocia i alte performane, complementare, care evideniaz nivelul tehnic i
calitativ. Astfel, pentru un tractor valoarea de ntrebuinare o constituie fora de
traciune, pentru un autocamion capacitatea de transport, pentru un autoturism
viteza, pentru un motor electric puterea. Performane complementare pot fi:
randamentul, factorul de putere, consum i mas specific, acceleraia, viteza .a.
Pe msura dezvoltrii tiinei i tehnicii valoarea de ntrebuinare a
aceluiai produs sau sistem tehnic crete. Utilizarea de noi soluii constructive, de
materiale superioare, de subansambluri mbuntite, confer aceluiai produs o
mrime crescut pentru valoarea de ntrebuinare. Un motor mai puternic, un
randament superior pentru transmisie, un sistem de rulare adecvat fac ca acelai
tractor s dezvolte o for de traciune mai mare.
Precizarea valorii de ntrebuinare a unui produs, evidenierea modului de
dezvoltare a acesteia, respectiv cunoaterea legitilor de variaie a acesteia, cu
modificarea performanelor i caracteristicilor, permit determinarea modelului din
care se extrag seriile parametrice. Totodat, noiunea se utilizeaz n studiile de
evaluare a nivelului tehnic a produselor, valorii de ntrebuinare acordndu-i-se
ponderea cea mai mare.

V A R I A N T
Ultima treapt a clasificrii produselor tipizate, rezultate prin schimbri
constructive nesemnificative fa de tipodimensiunea (sau tipovarianta) pe care o

274 Buletinul tiinific nr. 14 2013

completeaz, schimbri impuse de cerinele utilizatorilor sau de condiii specifice de
exploatare.
Variantele de produse se refer la aceeai familie ca i tipul de baz. Se
obin prin modificarea unor pri constructive componente, a modului lor de
ntrebuinare, a modului de protecie etc.
Necesitatea satisfacerii cu acelai produs a unor cerine diferite ale
utilizatorilor poate duce la o diversificare a produciei astfel nct s se ajung la
tipul de producie individual, cu creteri mari ale cheltuielilor de fabricaie.
Tipizarea, prin funciile sale, selectiv i constructiv, are ca efect
reducerea discordanei ce se creeaz ntre cerinele diversificate ale beneficiarilor i
ofertele produciei de serie mare. Printr-o varietate de mbinare a modulelor cu
utilitate repetat, beneficiarii pot folosi n locul produselor cerute, altele, apropiate
ca performane, tipizate. Astfel, pierderile de adaptare la cerinele beneficiarilor se
pot reduce la minimum, pentru fiecare caz concret n parte, printr-o tipizare i
standardizare optim. Sinonim cu sortiment.

Seciunea Dicionare 275


Corespondena termenilor descrii
n limbile de larg circulaie

Nr.
crt.
Termen Englez Francez German
1 Adaptare Adaption Adaption Anpassung
2 Agregare Agregation Agregation Aggregieren
3 Amovibil Detachable Detachable Abnachmbar
4 Analiza
proceselor i
subsistemelor
Pocesses and
subsistems
analysis
Analyse des
processus et des
sousystemes
Analyse des
Verfahren
Unter-systeme
5 Analiza
valorii
Value
analyse
Analyse de la
valeur
Wertanalyse
6 Aranjament Arrangement Arrangement Vereinbahrung
7 Asamblare Assembling Assemblage Montage
8 Asimilare n
fabricaie
Product
assimilation
Assimilation
du produit
Produkt
assimilieren
9 Cadru Frame Cadre Kader
10 Calimetrie Quality
measurement
Callimetrie Qualitats-
messung
11 Calitate Quality Qualite Qualitat
12 Caracteristic Characteristic Characteristique Charakteristik
13 Certificare Certification Certification Zertifizierung
14 Clas Class Classe Klasse
15 Clasificare Clasification Classification Klassifizierung
16 Cod Code Code Kode
17 Coeficient Coefficient Coefficient Koeffizient
18 Converti-bilitate Convertion Convertion Wechsbarkeit
19 Design Design Design Design
20 Diacronie Dyacrony Diacronie Diakronie
21 Dimensio-nare Sizing Dimens-
sionnement
Dimensi-
onierung
22 Disponibi-litate Disponibilyti Disponibilite Disponibilitt
23 Diversificare Diversifica-
tion
Diversification Verschie-
denheit
24 Drept de
proprietate
Property
right
Droit de propriete Eigenstumrecht
25 Eficien Efficiency Efficience Wirksamkeit

276 Buletinul tiinific nr. 14 2013

26 Ergonomie Ergonomy Ergonomie Ergonomie
27 Evaluare Evolution Evolution Schatzung
28 Fabricat Manufactured Fabrique Hergestellt
29 Familie de
produse
Produkt family Famille des
produits
Familie von
Produkten
30 Fiabilitate Reliability Fiabilite Zuverlasshkeit
31 Flexibilitate Flexibility Flexibilite Flexibilitt
32 Gabarit Overall
dimension
Gabarit Gesamtab-
messungn
33 Gama Range Gamne Reihe
34 Grad de tipizare Typification
rate
Grade de
typification
Typisierungs-
grad
35 Grup de maini Machine
group
Group des
machines
Gruppe von
Maschinen
36 Impact tehnologic Technological
Impact
Impact
technologigue
Technologische
Impact
37 Interschim-
babilitate
Interchan-
geability
Interchan-
geabilite
Austan-
schbsarkeit
38 mbinare Fitting Assemblage Verbindung
39 ncercare Test Essai Probe
40 nnoire Renewal Renou-vellement Erneuerung
41 Lege Low Lois Gesetz
42 Linie tehno-logic Process line Ligne
technologigue
Technologische
Fertigungs linie
43 Marc Mark Markque Marke
44 Mecenat Maecenatism
(Patronage)
Mecenat Mzenatentum
45 Mentenabi-litate Maintena-
bility
Maintena-bilite Wartbarkeit
46 Mentenan Maintenance Maintenance Wartung und
Instandhaltung
47 Metod Method Methode Methode
48 Model Model Modele Modell
49 Modelare Modelling Modelage Modellieren
50 Modernizare Modernizing Modernisation Modernisierung
51 Modul Modul Module Modul
52 Modulare Modulation Modulation Modulierung
53 Modulor Modulator Modulator Modulator
54 Montare Mounting Montage Montierung
55 Nivel tehnic Tehnical level Niveau technique Technische
Niveau

Seciunea Dicionare 277

56 Norm Standard Norme Norm
57 Optimalitate Optim Optim Optimal
58 Organ Unit Organe Organ
59 Organism Oranism Institution Organismus
60 Organizare Organization Organisation Organisierung
61 Parametru Parameter Parametre Parameter
62 Parametru de
baz
Basis
parameter
Parametre de
base
Basisparameter
63 Parametru
principal
Main
parameter
Parametre
principal
Haupt
parameter
64 Parametru
secundar
Secondary
parameter
Parametre
secondaire
Sekundar-
parameter
65 Performan Performance Performance Leistung
66 Pies Component
part
Piece Stuck
67 Plan de marketing Marketing
Project
Plan de marketing Marketingplan
68 Proces tehno-
logic tip
Technological
process-tip
Processus
technologique
type
Typisches
technologisches
verfahren
69 Producie Production Production Produktion
70 Produs Product Produit Produkt
71 Produs nou New product Produit nouvel Neues produkt
72 Prognoz Prognosis Prevision Prognose
73 Program de
marketing.
Structur
Marketing
Programme.
Its structure
Programme de
marketing.
Structure
Marketing-
program.
Struktur
74 Proiect tehnic Technical
project
Project technique Technisches
Projekt
75 Proiect tehnic
tip
Type technical
project
Project
techniqueType
Typ Technisches
Projekt
76 Proiect tehnic de
tipizare
Typification
technical
project
Project technique
de Typification
Technisches
Typisie
rungs projekt
77 Prototip Prototype Prototype Prototyp
78 Redundan Redundancy Redondance Redondanz
79 Reengeering Reeingeering Reeingeering Reeingeering
80 Semifabricat Semimanufac-
turd product
Semiproduit Rohteil
81 Serie Series Serie Serie

278 Buletinul tiinific nr. 14 2013

82 Serie
parametric
Parameter
series
Serie
parametrique
Parametriche
Serie
83 Serie unitar Unity series Serie unitaire Einheits-serie
84 Similitudine Similitude Similitude Ahnlichkeit
85 Simulare Simulation Simulation Simulieren
86 Sincronie Synchrony Synchronie Synchronie
87 Sistem System Systeme System
88 Sistem de maini Machine-
system
Systeme des
machines
Maschinen-
system
89 Sortotipo-
dimensiune
Kind and type
dimension
Dimension et
sorte du type
Artentypo-
messung
90 Sorto-
tipovariant
Kindand type
variant
Variant du type et
de la sorte
Arten-
typvariante
91 Sortovariant Kind variant Variante de la
sorte
Artvariante
92 Standardizare Standardi-
zation
Standardi-
sation
Standar-
diesierung
93 Studiu tehnic
de tipizare
Typification
technical
study
Etude technique
de typification
Technisches
typesierung-
studium
94 Studiu de tipizare
de ansamblu
Assembly
study for
typification
Etude de
typification
d'ensemble
Studium fur
Typisierung
95 Tehnologie Technology Technologic Technologie
96 Tip de baz Basis type Type de base Grundtyp
97 Tipizare Typification Typification Typisierung
98 Tipo-
dimensiune
Type-
dimension
Dimension
du type
Typen-
bemessung
99 Tipovariant Type variant Variante du type Typvariante
100 Trend Trend Trend Trend
101 Unificare Unification Unification Unifizierung
102 Utilaj Implement Outillage Ausrstung
103 Valoare de
ntrebuinare
Emplayment
value
Valeur d'emploi Gebrauchsvert
104 Variant Variant Variante Variante







Seciunea Dicionare 279



B I B L I O G R A F I E

1. Baron, T. Calitatea i fiabilitatea produselor. Editura didactic
i pedagogic, Bucureti, 1976
2. Bucur-Hera, I. Tipizarea n construcia de maini. Editura Tehnic,
Bucureti, 1984
3. Canarache, A. Mic dicionar al limbii romne. Editura tiinific,
Bucureti, 1974
4. Ceauu, I. Dicionar enciclopedic managerial. Vol. I i II,
Editura Academic de Management, Bucureti, 2000
5. Ciocrlea-
Vasilescu,
A. i I.
Introducerea n activitatea de cercetare-proiectare
de ramur. Construcii de maini i aparate. Editura
didactic i pedagogic, Bucureti, 1983
6. Crian, I. Tehnologica ca sistem. Editura tiinific i
enciclopedic, Bucureti, 1980
7. Drgan, I. C.,
Demetrescu,
M.C.
Noul marketing n mileniul III. Editura Europa Nova,
Bucureti, 1998
8. Hammer, M.,
Champ, J .J.
Reengineering ul ntreprinderii. Editura tehnic,
Bucureti, 1996
9. Ionescu, D. Codificare i coduri. Editura tehnic, Bucureti, 1981
10. Ionescu, Gh.
Mleni R.,
Paina, M.
Metode i tehnici de cercetare a produselor. Editura
tiinific i enciclopedic, Bucureti, 1980
11. Manea, C.,
Stratulat, M.
Fiabilitatea i diagnosticarea automobilelor. Editura
militar, Bucureti 1982
12. Marcu, Fl.,
Maneca, C.
Dicionar de neologisme. Editura Academiei, Ediia
III-a, Bucureti, 1978
13. Panaite,V.,
Munteanu, R.
Control statistic i fiabilitate. Editura didactic i
pedagogic, Bucureti, 1982
14. Popescu, M. Managementul activitilor de cercetare-dezvoltare.
Universitatea Transilvania din Braov, 2000
15. Popescu, M. Inovarea de proces sau reengineeringul
ntreprinderii. Buletin de informare i documentare,
Tractorul UTB, nr. 20/2000
16. State, I. Relaia dintre marketing i cercetarea - dezvoltare
noilor produse. Revista Inginerilor de Automobile,
nr. 3, RIA, Bucureti, 1993
17. State, I. Parametrii produselor o abordare structural, n
Buletinul celei de a XII - a sesiuni de comunicri
(internaional) 330 de ani de la naterea lui
Dimitrie Cantemir, personalitate marcant a culturii
europene, Universitatea Cretin Dimitrie
Cantemir, Bucureti, 2003

280 Buletinul tiinific nr. 14 2013

18. State, I. Standardizarea, tipizarea, unificarea - surse de
dezvoltare a produselor, n Buletinul celei de a XII
a sesiuni de comunicri (internaional) 330 de ani
de la naterea lui Dimitrie Cantemir, personalitate
marcant a culturii europene (n curs de tiprire),
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir,
Bucureti, 2003
19. * * * ISO Guide 2, 1983
20. * * * Dicionar politehnic. Editura tehnic, Bucureti, 1967
21. * * * Lexiconul tehnic romn. (Vol.1-19), Editura tehnic,
Bucureti, 1960-1968
22. * * * Mic dicionar enciclopedic. Editura enciclopedic
romn, Bucureti, 1972
23. * * * Dicionar explicativ al limbii romne. Editura
Academiei, Bucureti, 1975
24. * * * Dicionar de matematic i cibernetic n economie.
Editura tiinific i enciclopedic, Bucureti, 1979
25. * * * Dicionar de mecanic agricol. Editura Ceres,
Bucureti, 1979
26. * * * Dicionar de mecanic. Editura tiinific i
enciclopedic, Bucureti, 1980
27. * * * Dicionar de informatic. Editura tiinific i
economic, Bucureti, 1981
28. * * * Legea nr. 20 / 1984 i O.G. nr.19 /1992
29. * * * Manualul sistemului calitii, Ghid pentru
implementarea standardelor naionale ISO 9000.
Editura tehnic, 1997