Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Modelul Porter
Modelul Porter
Porters Five Forces (Cele cinci forte ale lui Porter) este un model de analiza
a unei industrii si de dezvoltare a strategiei de afaceri realizat de Michael E.
Porter in 1979. El a dezvoltat acest model de analiza ca alternativa la analiza
SWOT, pe care o considera inexacta si neaplicabila la nivel general.
Portera identificat cinci forte care determina intensitatea concurentei intr-o
piata si atractivitatea unei piete. In acest context, atractivitatea se refera la
profitabilitatea globala a unei industrii. O industrie nu este atractiva daca
aceste cinci forte cumulate ii reduc profitabilitatea globala.
Cele cinci forte identificare de Porter sunt:
1. amenintarea privind intrarea pe piata a unor noi competitori;
2. intensitatea concurentei;
3. amenintarea constand in existenta unor produse si servicii substitut pentru
produsele comercializate de firma;
4. puterea de negociere a clientilor;
5. puterea de negociere a furnizorilor.
Trei dintre cele cinci forte se refera la concurenta din surse externe, iar celelalte
reprezinta amenintari interne. Aceste forte influenteaza capacitatea companiei
de a-si servi clientii si de a obtine profit.
In momentul in care survine o schimbare la oricare dintre cele cinci forte se
impune reevaluarea pietei pornind de la noua stare de fapt. Chiar daca, la nivel
global, o industrie este extrem de profitabila, nu inseamna ca toti jucatorii din
piata vor avea o profitabilitate similara cu media industriei. Pe de alta parte,
firmele pot aplica modele de afaceri proprii pentru a obtine profituri peste
media industriei.
1. Amenintarea privind intrarea pe piata a unor noi competitori.
Pietele profitabile atrag firme noi. Cu cat intra mai multi jucatori pe piata, cu
atat nivelul profitabilitatii pentru fiecare companie in parte scade.
Ce trebuie sa aveti in vedere pentru analiza:
cel mai atractiv segment de piata este acela in care este foarte greu de
intrat, dar din care este foarte usor de iesit. Astfel, pot intra putini
concurenti, iar firmelor neperformante le este foarte usor sa se retraga;
cerintele de capital;
diferentele dintre produse;
accesul la canalele de distributie;
loialitatea clientilor pentru a reusi sa construiti si sa consacrati marci
(brands);
costurile totale;
profitabilitatea industriei. Cu cat este mai profitabila industria, cu atat este
mai atractiva pentru noi concurenti.
2. Intensitatea concurentei.
Pentru marea majoritate a industriilor, intensitatea concurentei are
determinantul major pentru cat de competitiva este industria.