1. Studiul de caz 1. Secretul unui intreprinzator italian.

a) Caracterizati spiritul intreprenorial manifestat la Benetton.

In urma studiului facut, am ajuns la concluzia ca Benetton manifesta un spirit : de

echipa, implicandu-si familia in afacere, orientat spre diversificare, s-a extins pe noi
piete, are dorinta de afirmare, talent managerial, este o fire creativa si cu viziune.

b) In ce categorie de intreprinzatori poate fi inclus Luciano?

Dupa clasificarea lui Miner:

intreprinzatorul performant personal caracterizat prin: aloca foarte mult timp afacerii,
poseda o viziune asupra evolutiei afacerii, manifesta reactii rapide fata de schimbarile
mediului;
intreprinzatorul expert, generator de idei, ale carui trasaturi definitorii sunt: detine
libertatea de a inova si de a-si implementa propriile idei, isi cristalizeaza o viziune asupra
afacerii;
intreprinzatorul manager, care poseda calitati si pregatire manageriala apreciabile;

Dupa tipologia STRATOS:

intreprinzatorul de tip B dinamic sau pionier este deosebit de creativ;

intreprinzatorul de tip A universal si complet poseda o buna pregatire economica si
tehnica;

c) Care este, dupa opinia dvs., cheia succesului in afaceri a firmei Benetton?

Dupa parerea mea, succesul in afaceri a firmei Benetton a avut in plan mai multe
aspecte. Cele mai importante dintre acestea sunt urmatoarele: pregatirea manageriala
foarte buna a lui Luciano Benetton dar si calitatile acestuia de a putea fi o fire inovatoare,
modul in care acesta si-a conceput campania de marketing, reusind cu ajutorul lui Toscani
sa interpreteze ceea ce se intampla in lume prin publicitate agresiva, spiritul familial si
diversificarea produselor.

2. Studiul de caz 2. Ferrari.

 a) Caracterizati Spiritul intreprenorial manifestat de Enzo Ferrari.

Enzo Ferrari este un bun pilot care are multe cunostinte tehnice, dar in primul rand este
un creator de afacere. Acesta are un spirit de observatie foarte bun si intelege potentialul.

b) In ce categorie de intreprinzatori poate fi inclus Ferrari?

Enzo poate fi inclus in urmatoarele categorii:

intreprinzatorul de tip B dinamic si pionieri - expert generator de idei;

intreprinzatorul expert , poseda suficiente cunostinte pe mai multe domenii, detine
libertatea de a-si implementa ideile;

3. Studiul de caz 3. Spiritul intreprenorial o mostenire de familie la compania Ford

Motor.

a) Caracterizati spiritul intreprenorial manifestat de Henry Ford si de nepotul

sau Henry Ford II.

Dupa analiza studiului de caz putem observa diferente foarte mari intre spiritele
intreprenoriale ale celor doi. Spre deosebire de nepotul sau, Henry Ford a avut un
spirit intreprenorial baza pe inovare. Henry Ford II, avand mai bune cunostinte
economice, a avut un spirit orientat pe administrarea resurselor.

b) In ce categorie de intreprinzatori poate fi inclus Henry Ford? Dar Henry Ford

II?

Henry Ford este un intreprinzator performant personal, deoarece aloca foarte mult
timp afacerii ( clasificarea Miner), iar dupa modelul STRATOS este un intreprinzator
de tip B dinamic si pionier, deoarece are un spirit inovator.
Henry Ford II , dupa clasificarea lui Miner, este un intreprinzator manager
deoarece poseda calitati si pregatire manageriale apreciabile, iar dupa modelul
STRATOS este un intreprinzator de tip A universal sau complet - si O
organizatorul - , deoarece poseda buna pregatire economica dar acorda atentie majora
aspectelor administrative.

c) Care este, dupa opinia dumneavoastra, cheia succesului in afaceri a

companiei Ford Motor?
 Avand in vedere ca avem doua perioade diferite de timp in conducere companiei,
dupa parerea mea, pentru perioada condusa de Henry Ford cheia succesului a fost
inovarea, deoarece acesta a reusit sa lanseze o masina de lux ,accesibila ca pret, care
se adreseaza publicului larg. Acesta a reusit sa faca o economie de scara.
In perioada lui Henry Ford II, a avut o orientare spre un management foarte bun,
eficient si lansarea pe noi piete.

4. Studiul de caz 4. Un intreprinzator roman si firmele sale.

a) Cum apreciati evolutia generala a firmelor Corutiu de la infiintare si pana in

prezent? Care sunt caracteristicile lui Corutiu?

Evolutia firmelor Corutiu este repzentata printr-un trend ascendent , inafara fabricii
de mobila din cauza incendiului.
Caracteristicile afacerilor lui Corutiu sunt: baze mari pe export, exista mereu
diversificare, internationalizarea continua.

b) Cum apreciati motivatiile de internationalizare a firmelor?

Corutiu a avut destule motive pentru internatinalizarea firmelor sale. Cel mai
important dintre acestea este faptul ca firmele sale produc produse de o calitate
superioara, iar in romania accentul se pune pe pret, nu pe calitate.

c) Corutiu in comparatie cu motivatiile firmelor din tarile dezvoltate care se

internationalizeaza? Care este rolul firmei IKEA in activitatea de
internationalizare a firmelor Corutiu?

Motivatiile firmelor din tarile dezvoltate de internationalizare sunt :

exces capacitate;
presiunea concurentei;
supraproductie;
calitatea superioara;

Rolul firmei IKEA in internationalizarea firmelor Corutiu a fost indirect, deoarece

datorita comenzilor foarte mari , firma nu mai putea sa participe si pe alte piete.

d) Cum apreciati strategiile de marketing ale firmelor Corutiu pe piata interna si

pe pietele externe si ce recomandari aveti privind imbunatatirea lor?

Avand in vedere ca firma nu investe bani in strategiile de marketing, acestea sunt

slabe. Corutiu nu pune foarte mare accent pe planul de marketing.
 Recomandarea mea ar fi ca acesta sa investeasca mult mai mult pe partea de
marketing atat in mediul online cat si in cel cotidian.

e) Comentati apreciere intreprinzatorului Corutiu ca piata romaneasca are un

potential mic, fiind o piata saraca, motiv pentru care prefera sa se
internationalizeze, prin comparatiile cu faptul ca exista numeroase firme
internationale care vand cu succes pe piata Romaniei.

Firmele internationale vand cu succes in Romania deoarece acestea s-au adaptat

cerintelor pietei de aici, punand foarte mare accent pe pret ci nu pe calitate. Corutiu a
preferat sa se internationalizeze deoarece el pune accentul pe calitate.

f) Ce propuneri aveti pentru imbunatatirea activitatii la firmele Corutiu?

Pentru as putea imbunatati activitatile, Corutiu trebuie sa puna un mai mare accent
pe partea de cercetare si dezvoltare dar mai ales pe partea de marketing.

5. Studiul de caz 5. O cariera fulgeratoare.

a) Care au fost principalele oportunitati de afaceri valorificate?

Pentru firma care realizeaza flori, oportunitatea de afaceri a fost cea manageriala,
deoarece a stiut cum sa puna in practica cunostintele pe care deja le avea.

Pentru cea de a doua firma, principala oportunitate de afaceri a fost dezvoltarea unei
activitati realizate anterior in afara orelor de munca, deoarece, dupa vizita la Paris,
doamna Petronela a inteles mai bine oportunitatile, analizand magazinele de bijuterii si
de arta.

b) Cum considerati ca ar trebui sa procedeze doamna Petrisor pentru a

continua dezvoltarea, flosind resursele apreciabile pe care le obtine prin
zecile de magazine si case de schimb?

Consider ca ar putea sa se dezvolte, in primul rand prin patrundere pe pietele

externe sau analizand foarte bine ce segmente de piata lipsesc in Romania pentru a
le adauga.

6. Studiul de caz 6. Spiritul de intreprinzator crescut peste ocean.

a) Caracterizai elemnetele definitorii ale mediului de afaceri din Romnia pre i
post revoluionar.

Mediul de afaceri din Romania pre-revolutionara:

Mediu de afacere defavorizant. In perioada comunista initiativa
antreprenoriala era perceputa ca fiind sfidatoare pentru economia tarii.

Mediul de afaceri din Romania post-revolutionara:

Mediu de afacere favorizant. Dupa inlaturarea comunismului mediul de

afacere a devenit permisiv. Initiativa de a crea IMM-uri a fost permisa, insa nu
incurajata prin legislatia pe care functioneaza sistemul economico-politic din
Romania .

b) Explicai existena barierelor cu care se confrunt Mihi Bejinariu la

ntoarcerea n ar. De ce nu este acceptat de confraii de breasl n baroul
Bucureti ?

Exista mai multe tipuri de bariere:

bariera de natura culturala chiar daca Mihaita Bejenariu a terminat facultatea
de drept in S.U.A. , acesta nu este acceptat in baroul din Bucuresti.
bariera de natura birocratica fluiditatea legislativa si institutionala nu
incurajeaza proiectarea si implementarea activitatilor intraprenoriale.
hiperconcurenta importurilor prin analizarea acestei bariere se poate face
analogia cu probleme intampinate de Mihaita la intoarcerea in tara. Acesta isi
dorea sa-si deschida un SRL de avocatura, insa nu i-a fost permis sa intre in
baroul din Bucuresti.

c) De ce considerai c se creaz aceste limitri la intrarea pe o anumit

pia. mbrac organismele de specialitate ( Comisia permanent a Uniuni
Avocailor din Romnia, Consiliul Uniniunii Avocailor din Romnia,
Adunarea General a Avocailor din Romnia ) forma de organizare specific
unor ntreprinderi mari, monopoliste? Care ar putea fi, ntr-o economie de
pia, interesele acestei firme mari ?

Anumite grupuri ce au reusit sa supravietuiasca si sa impartaseasca valorile

Romaniei pre-revolutionare , inca mentin statu-quo-ul si domina anumite piete
reusind sa creeze monopoluri. Pentru a ajunge la un mediu favorizant, cosider ca
interesele membrilor din sistemul public ar trebui concentrate in detrimentul
societatii.