Analiza pieei produsului/serviciului

- Echipe de maxim 3 persoane -

1. Produsul:
a. Scurt istoric al produsului/serviciului la nivel mondial i naional;
b. Gama sortimentala existenta pe piata produsului respectiv.
2. Analiza ofertei:
a. prezentarea principalilor ofertani (productori, importatori) prin prisma produselor
oferite;
b. volumul produciei, vnzrilor, importurilor sau exporturilor (2 indicatori);
c. evaluarea repartiiei vnzrilor pe ofertani, precum i a cotelor de piata;
d. stabilirea elementelor care individualizeaz cele mai importante mrci (se pot urmri
n acest scop spoturi TV, radio sau diferite anunuri publicitare);
3. Analiza cererii:
a. definirea unitii de consum (cine consum/utilizeaz produsul), a unitilor de
cumprare (cine cumpr produsul), a unitii de decizie (cine decide n privina
mrcii);
b. identificarea principalelor segmente de pia i analiza acestora (criterii socio-
demografice si psihografice);
c. stabilirea elementelor de natur cantitativ legate de consum/cumprare, locul de
cumprare i consum (frecventa cumpararii/consumului, cantitati, sortimente, marci);
d. Capacitatea pietei numar de consumatori potentiali si efectivi;
e. Dezvoltarea pietei extensiva, intensiva, mixta.
4. Distribuie:
a. determinati tipurile de uniti comerciale prin care se realizeaz vnzarea ctre
consumatori;
b. evaluarea modului de distribuie pe diferite mrci;
5. Pret:
a. Determinarea segmentelor de pre cu identificarea principalelor marci incluse in
fiecare segment;
b. Determinarea variatiei pretului in ultimii 5 ani cu prezentarea motivelor ce au stat la
baza acestei variatii
6. Promovarea produsului:
a. identificarea modalitilor prin care se face in prezent promovarea produselor
(publicitate, relatii publice, promovarea vanzarilor, forta de vanzare, marketing direct
etc.);
b. promovarea vnzrilor: reduceri temporare de pre, oferirea unei cantiti mai mari
din produs la acelai pre, vnzri grupate, concursuri, participarea la
trguri/expoziii;
c. identificarea principalelor campanii publicitare desfasurate de competitori in
prezentul semestru scolar si analiza adaptarii mesajului la segmentul tinta vizat
7. Previziuni asupra pieei care sunt perspectivele de dezvoltare ale pieei la nivelul
urmtorilor 1, 2 ani de zile.
8. Bibliografie