A.

Presiunea exercitat de produsele de

substituie.

n multe industrii firmele sunt n concuren puternic cu productorii de produse de

substitutie aflate n alte industrii. Produsele de substitutie satisfac aceleai nevoi ale
consumatorilor ca i produsele existente, dar au caracteristici diferite.

Existena produselor de substitutie exercit o presiune asupra preului produselor

existente, n sensul unei limite maxime a preului acceptat de consumatori pentru ca ace tia s nu
se orienteze spre produse de substitutie.

Prezena pericolului generat de produsele substituente este confirmat de extinderea

capacitii de producie a acestor firme, precum i de creterea vnzrilor i a profitului.
Presiunea exercitat de produsele substitutie crete pentru c preul acestor produse este mai mic,
iar costurile suportate de consumatori pentru schimbarea produsului folosit pn atunci se reduc.
Produsele de substituie exercit o presiune permanent asupra profiturilor la care ajunge o
industrie, meninnd preuri competitive.

Tendinta consumatorilor de a substitui produsele cu

alte produse similare din piata;
Industria de incaltaminte romneasc exporta aproape tot ce produce. 70% dintre romani
prefer produsele din Asia, Turcia si Italia. Producatorii romni care produc pentru piata interna
concureaza cu importurile din China, Turcia pentru segmentul ieftin si cu Italia pentru
segmentul fashion si elegant

Peste 70% din marfa pe care o gasesc romanii in magazine e reprezentata de importuri. Din
totalul acestora, 98% reprezinta marfa produsa in tarile asiatice, conform estimarilor MEC.
(sursa: Ziarul Financiar)
 Performantele in termeni de pret ale produselor
alternative;
Incaltaminte piele

Spre deosebire de pielea sintetic, cea natural are un pret mai ridicat deoarece presupune
un proces de prelucrare mai lung, dar i pentru c materia prim este limitat. ns n ciuda
acestui fapt, un articol de de nclminte din piele natural este considerat o investi ie bun, mai
ales pe termen lung.

Incaltaminte piele artificiala/sintetica

Comparativ cu nclmintea din piele natural, cele din piele sintetic au un pre mai mic.
Acest lucru se datoreaz faptului c implic un proces de realizare mai scurt, iar materia prim
nu este limitat, aa cum se ntmpl n cazul celor fabricate din piele natural.

Nivelul diferentelor dintre produse perceput de catre

consumatori;
In ceea ce priveste diferentele dintre incaltamintea de piele si piele
ecologica observate de consumator avem urmatoarele:

PRE

nclmintea din piele natural este mai scump dect cea din piele ecologic din dou
motive: procesul prin care aceasta trece pn ajunge pe raft este mai lung, iar aprovizionarea este
limitat. Materialele sintetice sunt produse n fabrici, ct de mult este necesar, deci sunt mai
ieftine.

COMODITATE

Cnd i cumperi nclminte nou din piele, va prea rigid i incomod, pentru c este
nevoie s treac ceva timp pn cnd pielea ncepe s devin confortabil. Materialele ecologice,
pe de alt parte, vor fi confortabile nc de la nceput. Din acest motiv, este recomandat s
cumperi nclminte din piele ecologic dac nu o vei purta att de des.

LONGEVITATE
 Pielea ecologic se stric mai repede, acesta fiind i motivul pentru care este mai comod
nc de la nceput. Pielea natural, n schimb, va rmne confortabil i va continua s arate bine
chiar i mai muli ani. (Sursa: Cosmopolitan)

Numarul produselor alternative care exista pe piata;

Produsele alternative pentru incaltamintea de piele existente pe piata din
Romania sunt:

1. Piele ecologica
2. Piele artificiala (exemplu: vinilin)
3. Material textil etc.
Usurinta in a dezvolta un produs alternativ.
Avand in vedere interesul in crestere pentru ecologie, intotdeauna se cauta
noi metode in a dezvolta produse alternative. Spre exemplu: in incercarea de a
agasi o alternativa durabila la pielea naturala, designerul spaniol Carmen Hijosa a
dezvoltat Piatex, un textil neesut, inovator, natural i sustenabil. Fibrele care compun Piatex-
ul sunt extrase din frunzele de ananas de pe plantaii, de ctre agricultori, nainte ca acestea s fie
tiate i stratificate. Apoi fibrele trec printr-un proces industrial la finalul cruia se obine
materialul.

Produsele sub standardul industriei; deprecierea

calitatii unui produs.
Rezisten sczut. Cu toate c i pielea sintetic este durabil, aceasta se zgrie i se dezlipe te
mai uor. n plus, nu capat aceeai strlucire i flexibilitate n timp, aa cum se ntmpl n cazul
pielii naturale.