UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA ŞTIINŢE ECONOMICE

Departamentul „Economie, Marketing şi Turism”

Raport

Analiza expoziției „Fabricat în Moldova” 2019

Autorii: Chetrușca Elena

Botnari Mădălina
Gr. MK 1701
Conducator ştiinţific: Grumeza Tatiana

CHIŞINĂU 2019

1
 Cuprins

1. Analiza sortimentului de produse autohtone…….………………………….………………3

2. Analiza comparativă a avantajelor competitive a produselor autohtone cu cele străine……4

3. Analiza formării prețurilor produselor autohtone……………………………………..……5

4. Analiza promovării produselor autohtone………………………………………………..…6

5. Concluzii……………………………………………………………………………………..7

2
 Expoziția „Fabricat în Moldova” se organizează anual la Moldexpo și cu fiecare an,
numarul agenților economici crește, ceea ce este o situație foarte favorabila pentru Republica
Moldova, în special pentru consumatori. Scopul organizării este să se promoveze și să se
susțină producătorii autohtoni. Astfel firme mai mult sau mai puțin cunoscute participă anual,
fiecare avînd un scop comun, sa își promoveze sortimentul de produse sau servicii produse/
prestate pe teritoriul național.

1. Analiza sortimentului de produse autohtone

Republica Moldova detine o varietate larga de produse autohtone, care însă nu sunt in
totalitate valorificate. Cu acest scop se organizeaza anual expozitia „Fabricat în Moldova” la
Moldexpo.
Produsele expuse la aceasta expozitie sunt diverse, incepind de la legume, fructe
congelate pina la saltele si canapele. Dat fiind aceasta diversitate ele au fost amplasate in
dependenta de profilul de activitate in diferite pavilioane.
In pavilionul central se gaseau produse din sectorul agroindustrial, agricol, produse
alimentare si băuturi, expozitii colective a câtorva raioane din republică printre care și
Găgăuzia, Criuleni, Hîncești, Nisporeni, Florești. Intreprinderi localizate in acest pavilion a
fost din caretogia bauturi urmatoarele companii: „Călărași”, „Tomai-Vinex” „Cricova”. Au
fost cei doi mari concurenti pe piata de înghețată din Moldova „Sandra”și „Drancor„. De
asemenea si alte firme bine cunoscute de produse alimentare, semințe, dulciuri cum ar fi
„Banzai”, „BisCute”, „Kardel” „Belmar”. Pe langa cele bine cunoscute au fost si comercianti
si producatori mai putin cunoscuti dar cu o istorie a companiei care te cuprinde, cum ar fi
„FROMAGE FRANCEZ”, a carui fondator este un fracez care vinde pe teritoriul Moldovei
casaval de calitate superioara. Un stand destul de interesant cu un sortiment larg de produse a
avut Consiliul raional Criuleni, care a vandut produse hand-made.
În pavilionul nr. 2 au fost expuse companiile industriale, de textile, mobilă care reprezintă
brandul „Din inimă” Printre acestea se numără și „Mirabela Traditional” , unde se gasea o
colectie impresionantă de articole vestimentare si accesorii in stil traditional. De asemenea
erau expuse si haine pentru femei, barbati si copii care sunt fabricate in Moldova. Aici se
includ „Parubina”, unde se putea de procurat rochii pentru femei si fetite. „My Revival” unde
erau tricotaje pentru femei. Nu a lipsit nici bine cunoscuta firma „Maicom” care a ales
sloganul pentru acest an „ Dăruiește fericire împreună cu noi”. De asemenea erau prezente si
magazine pentru barbati cum ar fi „Stîș&Style”, „Naan fashion” , „Marrone” cu o mare

3
 varietate de incaltaminte. Tot în acest pavilion erau localizate și firme de mobilă cum ar fi
„Confort”, „Mobilier Group”, Fabrica „Viitorul”; firma de saltele „Almir” care garanteaza un
somn linistit, confortabil si în acuratețe ca intr-un nufăr divin. Prezenta a fost si compania de
cusut „Șarm” unde se gaseau lenjerie de pat, plapume si perne din silicon.
In pavilionul nr. 3 te puteai familiariza cu diferite institutii publice prestatoare de servicii,
cum ar fi ANOFM, AGEPI, CNAS, etc., consilii raionale si mesteri populari care
comercializeaza lucrările proprii din lemn, lînă, sticlă, piele, blanuri etc. Fiecare dintre
institutii a incercat cat mai mult sa atraga vizitatorii si sa isi argumenteze importanta lor
pentru fiecare cetățean.
În fața pavilioanelor de asemenea erau producători care iși expuneau produsele. Aici se
gaseau aproximativ 7 standuri cu miere de diferite tipuri: de salcâm, poliflora, de tei. Pe lângă
produsul acesta se mai vindeau si alte produse cum ar fi polen, ceară, lumînări, unguenți,
bucăți de fag cu miere.

2. Analiza comparativă a avantajelor competitive a produselor autohtone cu cele străine

Produsele autohtone în Republica Moldova par a fi mai apreciate decât cele straine, in
primul rând datorită prețului mai redus , deoarece în prețul produselor străine se includ si
taxele vamale, ceea ce ridică prețul final. De asemenea ele sunt mai apreciate deoarece se
consideră a fi sută la sută naturale și se sprijină comerțul interior. In comercializarea
produselor autohtone se elimina necesitatea existentei intermediarilor și acest lucru de
asemenea este un avantaj privind pretul produselor.
Produsele locale sunt mai hrănitoare, deoarece imediat ce sunt culese. produsele încep
să-și piardă substanțele hrănitoare. Cînd cumpărăm produse, cultivate în țară sau în lume,
sunt necesare cîteva săptămîni sau mai mult, pentru ca acestea să ajungă de la fermă pe masa
consumatorului. Aceasta înseamnă că fructele și legumele trebuie culese înainte de timp, fapt
ce stopează formarea substanțelor hrănitoare. Aceste produse, deseori, sunt prelucrate cu
anumite gaze, pentru a le menține coacerea, fapt ce la fel sistează formarea unor substanțe
hrănitoare naturale. Produsele locale nu călătoresc la distanțe mari. Prin urmare, ele se pot
coace în mod natural și noi le primim atunci cînd acestea au un conținut sporit de substanțe
hrănitoare.
De asemenea, este bine știut că fermierii locali nu își pot permite să achite
certificarea organică, dearece este foarte scumpă, însă metodele de lor de cultivare ar putea fi
la fel de stabile ca și cele ale fermierilor certificați iar în unele cazuri, chiar mai stabile și mai

4
folositoare. Mai ales, aceasta se referă la adepții agriculturii biofinamice. Desigur, aici pot
apărea discuții privind analizele de laborator ale plantelor și solului, însă conștiința
fermierilor noștri nu poate fi măsurată în certificate organice, mai degrabă, invers.
Astfel, produsele autohtone au diverse avantaje competitive comparativ cu produsele
importate, iar printre cele mai importante fiind prețul redus, calitatea garantată, o siguranță
mai mare că produsele nu au fost injectate sau stropite, comparativ cu produsele care parcurg
un drum mai lung pînă la consumatorul final. Însă din punctul nostru de vedere, cel mai
important este ca susținem producătorii locali și contribuim la dezvoltarea economică a
Republicii Moldova.

3. Analiza formării prețurilor produselor autohtone

Stabilirea preturilor presupune„fructificarea potențialului” de profit a fiecărui producător.

Când o firmă vede ca principalii ei concurenți oferă un produs similar cu al ei, dar la un preț
mai scăzut, tendința firească este să încerce să ajungă și ea la un preț echivalent sau chiar mai
bun. Deși ideea de a coborî sub prețurile concurenței și a-i vedea pe consumatori
înghesuindu-se să cumpere de la standul lor este foarte tentantă, există si unele riscuri, cum ar
fi sa se scadă excesiv prețul iar marja de profit să se erodeze la toți concurenții din acelașii
sector. Noi nu considerăm că această erodare se întîmplă la produsele și la concurenții
prezenți la această expoziție.
După cum am menționat prețurile produselor autohtone sunt mai mici de regulă
comparativ cu altele care sunt importate, deoarece nu se achita taxe de import. Cu toate
acestea producatorii iși valorifică bine produsele și munca lor, iar acest fapt se reflectă în
prețul produselor. Din câte am studiat dupa incheierea expozitiei, comparând preturile cu cele
din magazinele lor oficiale, clienții nu au beneficiat de reduceri cu ocazia expozitiei, ba din
contra pe alocuri prețurile erau mai mari decat în mod normal, de exemplu la produse
congelate, carne, bautură și chiar si haine.
Preturile aceluiasi produs nu variau foarte mult, maxim 10-20 lei. De exemplu mierea
costa 100 lei borcanul de 700 ml. Dar multi fermieri incercau sa diversifice sortimentul de
produse si combinau aceasta miere cu diferite seminte și nucusoare pentru a atrage
curiozitatea clienților și a reuși să satisfacă un segment mai mare de clienti.
Ce tine de mobila, cu toate ca preturile comerciantilor sunt destul de ridicate, aceștia
încerc să demonstreze și să confirme certitudinea acestora, prin convingerea clientului ca un
pret mai ridicat presupune și o calitatea mai înaltă. De exemplu „Mobilier Group” a avut la
expoziție colțarul „Victoria”, care costa 9300 lei, dar vanzatorii argumentau prețul acesta ca

5
fiind corespunzător dotărilor si anume blocuri de arcuri, mecanism de extensie, spatiu de
depozitare, stofe cu rezistență la uzură, certificare si garanție 2 ani.

4. Analiza promovării produselor autohtone

Promovarea acționează adeseori în strînsă legătură cu un alt instrument: promovarea

vînzărilor, ce constă din stimulente pe termen scurt destinate să încurajeze achiziționarea sau
vînzarea unui produs sau a unui serviciu. Prin promovarea vanzarilor se ofera motive pentru
cumpărarea lui acum. Asfel producatorii au incercat sa creeze un cadru potrivit vanzărilor. De
exemplu multe firme făceau degustații a produselor deoarece vizitatorii erau infometați și nu
ar fi refuzat, ba mai mult ar fi procurat produsele date. Toti vînzătorii de la standurile cu
miere dădeau tuturor celor care se apropiau ca guste mierea, le povestea despre procesul de
producere și beneficiile produsului. Alte instrumente de promovare utilizate au fost mostre,
cupoane, pachete cu preț redus și altele.
In cadrul acestei expozitii „ Fabricat în Moldova”, deoarece produsele de acealasi tip au
fost concentrate in acelasi pavilion, companiile concurente au incercat să iasă cât mai mult in
evidență și să aibă un avantaj comparativ cu concuretul său. Un prim pas a fost aranjarea cât
mai atractiva a vitrinelor. De exemplu „Călărași” au amplasat niște butoaie de vin la standul
lor care erau inscripționate cu anul fondarii companiei, dorind să evidențieze experiența și
vechimea lor în domeniu. Comparativ cu concurentul său „Cricova” care a poziționat sticlele
lor în formă de piramidă, care era iluminată și ornamentată în așa fel încît să atragă instant
privirile vizitatorilor.
Un alt exemplu de promovare este la producătorii de pâine și alte produse din făină. De
exemplu Franzeluța avea amplasat in fata standului trei brutari de jucărie care frămîntau o
paine. Din observatiile noastre acest lucru a atras in special copiii, iar fiind însoțiți de părinți,
indirect iși atrăgeau potențialiii clienti.
La amenajarea standurilor, companiile au ținut cont mult de culori si au încercat să
atragă cît mai mult prin intermediul acestora. De exemplu „Drancor” și-a colorat intens
standul său, astfel încât culorile băteau mult la ochi și atrăgeau vizitatorii.
Companiile de mobilă iși amenajau spațiul lor astfel încît să iți dea impresia ca ești
într-o casă, de exemplu „Confort”, iar Fabrica de mobilă „Viitorul” a clădit scaunele pînă în
tavanul încăperii, astfel încît adunătura de scaune ce urcă în sus se putea vedea cu usor de la
intrare, atrăgînd clienții către spațiul lor de vînzare.

6
 Concluzii

În concluzie, dat fiind faptul că a această expoziție au participat peste 400 de agenti
economici autohtone, putem deduce faptul că Republica Moldova ar avea potențial de
creștere, dar este nevoie de sută la sută de susținerea populatiei, prin procurarea de produse
autohtone si nu produse importate.
Sortimentul de produse este destul de vast și din cele studiate si văzute produsele
autohtone sunt de o calitate înaltă. Prețurile sunt pe msura calității. În majoritatea cazurilor
prețul mai mic denotă și o calitate mai joasă, de exemplu în cazul canapelelor, articolelor
vestimentare, prin utilizarea unei stofe de o calitate mai slabă sau prin cusuturi neadecvate.
Toți producătorii își apără prețul și susțin că este pe măsura particularităților
produselor. Majoritatea producătorilor tind să se extindă peste hotare, însă doar puțini dintre
aceștia reușesc, conform spuselor comercianților, cauza fiind concurența puternică,
standartele ridicate și taxele mari.
Concurenților locali se face față mai ușor, iar cel mai utilizat instrument de promovare
este degustarea, care a fost prezentă la toți comercianții de mîncare, băutură, dulciuri etc.
Din amenajarea standurilor, producătorii au încercat să facă adevărată artă. Utilizând
variate culori, obiecte, jucării, adevărate expoziții care se refereau la domeniul lor de
activitate.
Date fiind cele spuse mai sus susținem ferm că vizitarea expoziției a contribuit mult la
largirea cunostintelor noastre despre producatorii locali, metode de producere a produselor,
vînzare și promovare. Am observat de asemenea eventuale greșeli în promovare, cum ar fi
organizarea inadecvată a spațiului disponibil și cît de important este rolul vînzătorului în
crearea imaginii firmei din partea consumatorului.
Astfel, analiza efectuată in cadrul acestui raport ne-a adus la cunoștință mai multe
informații legat de piața autohtona și mai concret sortimentul de produse care exista pe piață,
cum se reușește această luptă cu concurenții, metode de promovare și modalitățile de formare
a prețurilor și respectiv posibilitatea de supraviețuire a unei firme în cadrul legislației
Republicii Moldova și posibilități de adaptare în cadrul situației economice deplorabile.

7
Anexe