FACTORII INTERNI CARE INFLUENȚEAZĂ POLITICA DE PREȚURI A FIRMEI

SC “FLOR EXPERT ” SRL

I. PREȚUL CA INTRUMENT DE MARKETING

Pretul este efectiv folosit ca instrument de marketing. Pretul a depasit deja semnificatia sa strict
economica, adaugându-se valente psihologice, sociale, psihografice, demografice. Astfel toate
activitatile de piata au pretul lor, inclusiv,deciziile eronate. Preţul ca element al mixului de marketing,
nu reprezintă factorul de bază prin care producătorul se adaptează sau se impune pieţii; acest rol
revenindu-i produsului, însă prin preţ el poate valorifica condiţiile oferite de piaţă pentru a–şi încheia
eficient activitatea. Preţul, în condiţiile economiei de piaţă, apare adesea ca un factor exterior,
necontrolabil, cu o evoluţie greu de anticipat. Conform teoriei clasice, a preţurilor, numai consumatorul
va determina ce cantitate dintr-un produs se va vinde pentru un anumit preţ. Fiecare piaţă, şi mai ales
cea a bunurilor de larg consum, este diferenţiată şi segmentată. Această diferenţiere este provocată
de diferite interese şi gusturi, de prestigiu, venit, situaţie familială, vârstă, tradiţie, atitudine psihologică
etc. Deci, în cadrul unei categorii de produse, sunt obţinute un număr de articole care satisfac aceleaşi
nevoi, dar există detalii care le diferenţiază prin care consumatorul poate deosebi şi identifica
produsul, iar pe de altă parte se poate crea o piaţă proprie practicându-se preţuri diferite pentru fiecare
din variantele produsului.

1. Costurile întreprinderii si preturile pietei

Costurile sunt cheltuielile efectuate pentru producerea si vânzarea unui anumit produs sau serviciu.
Pretul este rezultatul procesului de evaluare a bunurilor si serviciilor, existente pe o piata data, în
scopul satisfacerii intereselor participantilor la procesul de schimb.

Preturile pot fi:

- preturi impuse (total sau partial), când statutul are o pozitie dominanta si intervine efectiv pe
piata, prin masuri mai degraba administrative decât economice;

- preturi concurentiale, când ofertantii reusesc sa-si impuna propriile interese, ca urmare a
pozitiei pe care o au pe piata, la un moment dat;

- preturi libere, când statutul nu intervine în nici un sens în procesul de evaluare;

- preturi echilibrate, când interesele consumatorilor si ale ofertantilor sunt satisfacute în masura
aproximativ egala.

Pentru ca strategia de pret sa-si atinga abiective, preturile trebuie sa satisfaca 3 conditii:

- conditia de realizare a bunurilor/serviciilor, respectiv sa permita schimbul între ofertanti si

cumparatori, în scopul consumului/utilizarii;

- conditia de acoperire a costurilor, adica sa permita ofertantilor sa-si recupereze cheltuielile

efectuate pentru producerea, distributia si promovarea bunurilor/serviciilor;

- conditia de eficienta, respectiv sa permita obtinerea de profit, ceea ce constituie o conditie sine
qua non pentru mentinerea si dezvoltarea activitatii ofertantilor.
 Prin îndeplinirea acestor conditii, pretul poate fi utilizat ca instrument efectiv pe piata, în scopul
realizarii functiilor sale.

Functiile preturilor bunurilor/serviciilor sunt urmatoarele:

- de stimulare a ofertantilor;

- de asigurare a consumului final;

- de masurare a activitatii economice;

- de eliminare a risipei în alocarea si întrebuintarea resurselor;

- de protejare a resurselor limitate;

- de eliminare a dezechilibrelor între productie si consum;

- de armonizare a intereselor divergente inerente ale participantilor la procesul schimbului.

2. Strategia de pret

Obiectivul fundamental al strategiei de pret a întreprinderii este obtinerea reabilitatii, respectiv

asigurarea recuperarii costurilor si realizarea de profit. Strategia de pret este modalitatea în care acest
obiectiv poate fi atins. Însa, un astfel de obiectiv poate fi îndeplinit în mai multe moduri, strategia de
pret adoptata presupunând compararea unor modalitati alternative si alegerea variantei optime pentru
firma în cauza. O prima problema care se cere solutionata este aceea a stabilirii orizontului de timp al
strategiei de pret. Strategia de pret este un instrument multidimensional, care depinde atât de factori
endogeni, cât si de factori exogeni. În rândul factorilor endogeni care influenteaza stratgia de pret se
numara:obiectivele generale ale firmei, si, în primul rând, nivelul cotei de piata care se intentioneaza a
se atinge; costurile specifice produselor sau serviciilor furnizate; situatia reabilitatii firmei, la un
moment dat, specificitatea produselor sau serviciilor. În rândul factorilor exogeni care influenteaza
strategia de pret se mentioneaza: perceptia preturilor de catre consumatori;reactia concurentei, cadrul
legal în domeniu; tendintele macroeconomice ale inflatiei, veniturilor reale ale cumparatorilor, indicilor
preturilor.

Exista 2 strategii:

a) strategia pretului;

b) strategia pretului de penetrare pe piata.

Strategia pretului înalt este menita sa valorifice existenta unor categorii de consumatori care sunt
dispusi sa plateasca preturi mai ridicate decât alti cumparatori pentru produse sau servicii care îi
intereseaza în mod deosebit.

Aceasta strategie prezinta avantaje certe:

 Valorifica unicitatea unor produse sau servicii a caror atractivitate pentru consumatori face ca
cererea sa fie putin elastica, iar pretul perceput ca având o mica însemnatate.

 Poate produce la segmentarea pietei în functie de criterii strict economice si controlabile,

respectiv veniturile consumatorilor si puterea lor de cumparare. Segmentul cel mai important este cel
al consumatorilor care, pe curba sensibilitatii la pret, se plaseaza pe ramura rigida, adica insensibil la
pret si cu reactie pozitiva fata de caracterul distinct si exclusiv al produsului sau serviciului. Ulterior,
recurgând la scaderea pretului initial, devine posibila si atragerea segmentelor de piata care sunt
sensibile la pret.
 Firma poate sa reduca pretul initial cu multa usurinta, daca reactia pietei este nefavorabila,
deoarece a pornit de la pretul ridicat. Acest avantaj este notoriu, întrucât s-a dovedit ca este mult mai
dificil de marit un pret initial, care s-a dovedit prea mic pentru acoperirea costurilor si, eventual,
obtinerea de profit.

 Preturile mai ridicate înca de la începutul prezentei pe piata a unui produs sau servicu
genereaza, evident,mai multe venituri, si, implicit, profit, comparativ cu practicarea unor preturi mai
scazute.

 Preturile initiale ridicate pot fi folosite pentru echilibrarea cu eforturile de investitii ale
întreprinderii în capacitati de productie. Strategia pretului ridicat se recomanda firmalor interesate în
lansarea pe piata a unor produse noi sau modernizate, atunci când este imperios necesar
recuperarea cât mai rapida a cheltuielilor de cercetare /dezvoltare si a celor promotionale - categorii
de cheltuieli care sunt, de regula , foarte mari. Pe de alta parte, s-a dovedit ca strategia pretului înalt
este oportuna pe pietele al caror potential nu este suficent de mare pentru a-i motiva pe marii
concurenti sa vina pe astfel de piete. Strategia pretului de penetrare pe piata, la rândul ei, se
caracterizeaza prin stabilirea unui pret initial relativ scazut, în scopul patrunderii rapide în segmentele
vizate ale pietei produsului sau serviciului. Aceasta strategie nu tine seama în mod explicit de cilcul de
viata al produsului.

Adopatrea acestei variante strategiei de pret se recomanda indeosebi, în urmatoarele situattii:

 Când cererea produsului sau serviciului în cauza prezinta o mare sensibilitate în functie de pret.
 Când pot fi obtinute reduceri substantiale ale consumatorilor unitate de productie si, în general, a
costurilor de marketing, printr-o productie de masa.

 Când costul sau serviciul se loveste de o puternica si pagubitoare competitie pe piata, firma în
cauza fiind angajata pe piata respectiva cu investitii la care nu poate renunta înainte de recuperarea
lor, fie si partiala (situatie generata de comiterea unor erori în stabilirea strategiei si a cotei de piata).
 Când puterea de absortie a pietei (în genere, puterea de cumparare a populatiei si
consumatorilor de tip colectiv) este redusa, adica marcata de fenomene negative care nu permit
practicarea strategiei pretului înalt (este vorba, îndeobste, de diverse fenomene care genereaza
tulburarea macromediului firmei, cum sunt inflatia,somajul, instabilitatea politica, crizele sociale etc.).
 Pentru stabilirea strategiei de pret adecvate pentru un anumit produs sau serviciu este necesar
sa se aiba în vedere ca strategia de pret este influentata de curba de viata a produsului.

Particularitati mai importante sunt:

 În faza introducerii pe piata a produsului sau serviciului în cauza este relativ usor de decelsat
intre strategia pretului înalt si strategia pretului de penetrare pe piata, prin simpla luare în considerare
a obiectivelor firmei în ceea ce priveste recuperarea investitiilor si a anticiparii reactiilor concurentilor.
Practicarea unor strategii de pret intermediare, în faza infroducerii pe piata a produsului/serviciului, nu
este recomandata sub nici o forma, deoarece nu numai ca acestea nu pot furniza avantaje, dar ar
induce toate dezavantajele ambelor strategii fundamentale de pret (pret înalt, sau pret de penetrare).
 În faza de crestere a produsului sau serviciului, pe piata, optiunea pentru o strategie
fundamentala sau alta de pret este determinata de doua aspecte: numarul de competitori existenti
(inclusiv cotele lor de piata) si necesitatea de a se mentine o stabilitate relativa a pretului.

 În faza de maturitate a produsului sau serviciului, în general, ritmurile vânzarilor intra într-un
evident declin. Elasticitatea ridicata a cererii si presiunea concurentei, în astfel de situatii, determina
cote procentuale tot mai scazute ale profitului. Vânzatorii nu au prea multe solutii la îndemâna, în
asemenea cazuri, ci neputându-si permite nici sa mareasca pretul, deoarece ar risca sa piarda din
cota de piata, nici sa reduca pretul, întrucât ar intra în veritabile conflicte de piata cu firme
competitoare.
 În faza de declin a cilcului de viata a produsului sau serviciului, când, de regula acesta devine
nerentabil, este limpede ca pretul va fi micsorat. Produsul respectiv va fi mentinut pe piata numai
pentru eventuala completare a gamei sortimentale, sau în asteptarea lansarii pe piata a unui produs
sau serviciu înlocuitor. Scaderea pretului, în aceasta faza a ciclului de viata,mai poate avea si menirea
de atragere a unor consumatori în magazine, cu speranta ca acestia vor cumpara alte produse ale
firmei , care sunt rentabile. Dupa cum se constata, variantele fundamentale ale strategiei de pret a
unei firme nu sunt deloc sofisticate, ceea ce este mult mai dificila fiind fundamentarea variantei
stabilite, si în continuare, a politicii si tacticii preturilor propriu-zise. 3. Politica preturilor A) O
componenta importanta a politicii preturilor o reprezinta rabaturile, care se concretizeaza în reduceri
calculatela preturile de baza.

Principalele forme în care se aplica rabaturile sunt urmatoarele:

 Rabaturi oferite intermediarilor, care se acorda acestora pentru distributie si vânzare, respectiv
pentru realizarea marfurilor si serviciilor în procesul schimbului.

 Rabaturi pentru cantitatile cumparate, care se acorda direct sau progresiv proportional cu
acestea.

 Rabaturi pentru momentul si cuantumul achitarii facturilor care se aplica în strânsa relatie cu
politica de facilitati de plata stabilita de producatori. Aceste rabaturi se acorda în multiple forme,
începând cu cele aferente facturilor achitate în avans, în totalitate sau partial si pâna la rabaturile tot
mai mici oferite potrivitmomentului achitarii facturilor.

 Rabaturi pentru activitati promotionale, care sunt reducerile practicate de producatori an

favoarea distribuitorilor, cu conditia ca acestia sa suporte o parte din cheltuielile de promovare a
produselor sau serviciilor.

B) O alta componenta a acestei arii problematice o constituie aspectele concrete ale politicii preturilor
în functie de pozitia geografica a clientilor. Politica preturilor are în vedere toate aspectele logisticii
marfurilor, accentul principal fiind pus pe modalitatile de acoperire a cheltuielilor de transport.

Pe piata pot fi practicate doua mari categorii de preturi:

 Preturi de livrare uniforme, care sunt aplicate tuturor cumparatorilor indiferent de pozitia lor
geografica fata de producator. Aceste preturi sunt aferente, de regula, marfurilor pentru care
cheltuielile de transport sunt relativ mici, comparativ cu valoarea de ansamblu a bunurilor .
 Preturi de livrare zonale, diferentiate de producatori potrivit zonelor geografice în care activeza
pe piata. În astfel de situatii, producatorii practica preturi de livrare progresive, cele mai mari fiind cele
stabilite pentru zonele mai îndepartate.

C) În politica preturilor se face, de asemenea, distinctie între politica pretului unic si a preturilor
variabile.

 Pretul unic este stabilit de producatori sau de distribuitori, fiind practicat la acelasi nivel pentru
categorii asemanatoare de clienti, care cumpara, dupa caz, cantitati similare, în conditiile existentei,
întotdeauna a unor conditii identice de plata. Pretul unic este expresia încrederii clientului în vânzator ,
ceea ce conduce la importante economii de timp. Pretul unic este foarte potrivit pentru comertul prin
autoservire,comertul prin posta si vânzarea prin automate comerciale;

 La rândul lor, preturile variabile sunt practicate pe baza unor negocieri astfel incât cantitati
similare de produse sunt vândute unor clienti asemanatori, dar la niveluri diferite de pret.Practicarea
unor preturi flexibile da posibilitate vânzatorului sa aduca noi clienti în aria lor de activitate de piata,
concesiile de pret facute fiind un mijloc eficace al luptei de concurenta.
D) Politica preturilor si practicarea unor preturi în functie de gama de produse sau servicii. Producatorii
care ofera o gama sortimentala diversificata sunt interesati ca sa fie stimulata vânzarea tuturor
componentelor gamei, iar preturile diferentiate urmaresc sublinierea acestei complementaritati. La
rândul lor, detailistii sunt foarte interesati în gruparea si alinierea produselor în game relativ complexe,
deoarece pot sa-si optimizeze aprovizionarile si vânzarile, consumatorii finali beneficiind si ei de
simplificarea procesului decizional de cumparare.

E) Politica preturilor se refera si la deciziile tactice privind politica revânzarilor si mentinerea unui nivel
constant al pretului final. Aceasta politica este aplicata de producatorii care au nevoie sa controleze
preturile practicate de diferitele verigi ale lantului de distributie.Când intr-un program complex de
marketing, se stabilesc obiective detaliate inclusiv pentru politica promotionala (de exemplu, mesajele
publicitare specifica explicit nivelul pretului final), masurile de mentinere constanta a pretului sunt
decisive pentru succesul de ansamblu al programului,eventualele defectiuni putând compromite toate
resursele de marketing mobilizate. Aceasta politica este mai putin agreata de detailisti,deoarece
sensibilitatea cererii la pret se resimte mai puternic la acest nivel, comparativ cu producatorii , care
sunt avantajati.

F) Politica preturilor pune uneori accent deosebit pe reducerea temporara a pretului unor produse, în
toate sau intr-un numar limitat de puncte de vânzare, cu scopul de a atrage mai multi consumatori
care sa cumpere inclusiv marfuri cu preturi care nu au fost reduse. Pe ansamblu, vânzarile fizice vor
spori, iar masa profitului va fi mai mare.

G) Politica garantiilor fata de declinul pretului este o alta practica a pietei, prin care se urmareste
aplatizarea fluctuatiilor sezoniere ale cererii pentru unele produse sau servicii. Aceasta alternativa a
politicii preturilor consta în compensatii acordate de producatori distribuitorilor, în perioade de timp
strict determinate, pentru echilibrarea reducerilor de preturi practicate de acestia din urma.

H) Preturile orinetate dupa competitie reprezinta o alta componenta a politicii preturilor , care are
menirea de a alia strategia de pret a unei firme la realitatea concurensiala existenta pe o piata data.
Variante ale politicii preturilor:

 Alinierea la preturile firmelor concurente, ceea ce presupune practicarea unor niveluri de pret
aproape identice, pentru produse sau servicii asemanatoare. Pentru a recurge la o astfel de politica a
pretului este absolut necesar ca produsul sau serviciul în cauza sa fie foarte bine diferentiat fata de
produsele similare ale concurentei. rebuie sa existe diferente evidente de stil, conceptie si prioritati ale
produselor, care sa fie percepute ca atare de consumatori, precum si un procent ridicat de fidelitate a
acestora pentru marca sau sortimentul respectiv.

 Politica pretului sub nivelul concurentei, aplicata atunci când vânzarile sunt în cantitati mari , iar
marjele de rabat relativ scazute. Este cazul vânzarii prin mari magazine si prin magazine care vând
marfuri cu preturi reduse. Pentru aplicarea unor preturi sub nivelul concurentei se renunta la unele
servicii (cum ar fi vânzarea în rate), sau facilitati, acordate fie distribuitorilor ,fie consumatorilor finali.
Astfel de preturi sunt caracteristice produselor cu o mare sensibilitate la pret, si sunt folosite de
producatori mai mici care intentioneaza sa concureze pe marii producatori, sau pentru a patrunde pe
noi piete;

 Politica pretului peste nivelul concurentei, sau al pietei, în general, se practica pentru produse
unicat si foarte distincte de altele similare, sau atunci când vânzatorul se bucura de o mare reputatie,
recunoscuta de cumparatori. Este cazul vânzarii prin magazine strict specilizate, de mare notorietate,
din cele mai diverse domenii:articole de moda, magazine de bijuterii, mobila, unele magazine
alimentare etc.
I) Politica preturilor mai cuprinde si practicarea unor preturi psihologice, care vizeaza îndeosebi latura
emotionala a proceselor decizionale ale consumatorilor .Printre formele cele mai utilizate ale politicii
pretului psihologic se numara:

 Pretul impar, de tipul preturilor cu terminatia 9, care se bucura de o mare popularitate în rândul
proiectantilor de preturi.Astfel de preturi este necesar sa fie plicate, însa, pe baze loiale fata de
cumparatori, care nu trebuie sa fie indusi în eroarecu privire la pretul real platit, prin exacerbarea unor
reactii compaortamentale de tip emotional;

 Pretul traditional, pe care producatorul nu doreste sa-l schimbe, cum sunt, în unele tari,
preturile unei cesti de ceai sau cafea etc.

 Pretul de prestigiu care este un pret întotdeauna mai ridicat decât valoarea propriu-zisa a marfii
sau serviciului , si care se practica tocmai pentru a pune in evidenta caracterul distinct al produsului
sau al punctului de vânzare. În astfel de situatii consumatorii cumpara nu numai produsul sau serviciul
respectiv, ci si prestigiul conferit prin efectuarea cumparaturii. Sensibilitatea cererii la astfel de preturi
este foarte redusa, iar scaderea pretului nu determina cresterea vânzarilor.

J) În sfârsit , mai ales în practica ultimelor decenii , s-a impus atentiei si politica preturilor ofertelor
speciale. Aceste preturi sunt, de fapt, reduceri de preturi aplicate asupra unor loturi de marfuri care
urmeaza a fi soldate. Reducerile de pret sunt foarte severe în aceste situatii si sunt justificate pe plan
economic de recupararea în perioade de timp anterioare, a tuturor cheltuielilor de productie, distributie
si promovare. Pentru a recurge la reduceri de preturi pentru ofertele speciale, firmele în cauza trebuie
sa funizeze argumente explicative solide, prevazute, în tarile cu legislatie adecvata, în mod expres.
Este vorba de de schimbarea profilului magazinelor, inchiderea unor linii de productie, scoaterea din
fabricatie. Este strict interzisa aplicarea unor astfel de reduceri ca instrument concurential, sau ca
element de presiune exercitata asupra deciziilor consumatorilor.

II. FACTORII INTERNI CARE INFLUENȚEAZĂ POLITICA DE PREȚURI A FIRMEI SC “FLOR

EXPERT ” SRL

Scurt istoric al firmei S.C. FLOR EXPERT S.R.L

S.C. FLOR EXPERT S.R.L. s-a înființat în anul 2008 si se ocupa cu comercializarea produselor pentru
pardoseli. Activitatea principala a firmei este importul de la cele mai renumite firme producatoare de
PVC, Linoleu, Mocheta, Parchet, si materiale aferente (amorse, sapa, adeziv, etc.). Gama noastra de
produse este cea mai variata, fata de ofertele a celorlalti importatori actuali pe piata romaneasca.
Suntem drept si singuri colaboratori ai firmei TEMI Kft din Ungaria. Locul preţului în cadrul mixului de
marketing Alături de produs, distribuţie şi promovare, preţul este una din cele patru componente ale
mixului de marketing. Importanta acestuia variază de la un caz la altul. Preţul reprezintă un factor
determinant al alegerilor cumpărătorilor în ţările cu economie slab dezvoltate, în cazul în care aceştia
au venituri reduse şi atunci când produsele sunt relativ omogene. În funcţie de autonomia
întreprinderii în luarea deciziilor privind acest element al mixului de marketing se disting două categorii
de preţuri: · preţuri administrate, preţuri stabilite de întreprindere; · preţuri determinate preţuri de piaţă
sau de alţi factori externi; Indiferent de importanţa acordată preţului, este necesar asigurarea
compatibilităţii politicii de preţ cu celelalte componente ale mixului de marketing.

Nivelul preţului trebuie stabilit astfel încât: · să sprijine cercetarea, dezvoltarea şi lansarea noilor
produse;

· să permită finanţarea companiilor publicitare şi promoţionale;

· să faciliteze realizarea distribuţiei, oferind marje comerciale adaptate aşteptărilor intermediarilor;

· să se poată segmenta piaţa în funcţie de sensibilitatea cumpărătorilor la pret;

· să permită poziţionarea corectă a pretului;

Preţul este singurul element al mixului de marketing care aduce venituri; toate celelalte elemente
reprezintă costuri. Preţul este, de asemenea, unul dintre elementele cele mai flexibile ale mixului de
marketing. Spre deosebire de produs si canalele de distribuţie, preţul poate fi modificat rapid. În
acelasi timp, mulţi specialişti în marketing se confruntă cu problema principală care este: preţul şi
concurenţa prin preţuri.

Obiectivele politicii de preţ ale S.C. FLOR EXPERT S.R.L

Obiectivul principal a S.C. FLOR EXPERT S.R.L este maximizarea volumului vânzărilor. Firma crede
că acest fapt va duce la scaderea costurilor pe unitatea de produs şi la cresterea pe termen lung a
profiturilor. Preţurile stabilite de S.C. FLOR EXPERT S.R.L. sunt mici şi se bazeaza pe ideea că piaţa
este sensibilă la modificarea preţurilor.

Stabilirea unui nivel scăzut al preţului este favorizată de existenta următoarelor condiţii:

1. piaţa este foarte sensibilă la preţ iar un preţ mic stimulează extinderea pieţei;

2. costurile de producţie şi de distribuţie scad pe măsura ce experienţa de producţie creşte;

3. un preţ mic descurajeaza concurenţa actuală şi potenţială;

Stabilirarea preturilor produselor

În sensul cel mai restrâns, preţul reprezintă cantitatea de bani pentru un produs sau serviciu. In sens
mai larg, preţul este suma tuturor valorilor pe care consumatorii le oferă în schimbul avantajului de a
avea sau de a utiliza produsul sau serviciul. În trecut, preţurile erau stabilite, de obicei, de cumpărători
şi vânzători prin negociere directă. Vânzătorii cereau un preţ mai mare decât se aşteptau să
primească iar cumpărătorii ofereau mai puţin decât erau dispuşi să plătească. Prin negociere, ei
ajungeau la un preţ acceptabil. Cumpărători individuali plăteau preţuri diferite pentru aceleaşi produse,
în funcţie de nevoile şi capacitatea lor de negociere.Astăzi marea majoritate a vânzătorilor stabilesc un
preţ pentru toti cumpărătorii. Din punct de vedere istoric, preţul a fost cel mai important factor care a
influenţat alegerile făcute de cumpărător. Această idee este încă valabilă pentru ţările mai sărace,
pentru persoanele cu venituri mici sau când este vorba de bunuri de strictă necesitate.

FACTORII LUAŢI ÎN CONSIDERARE LA STABILIREA PREŢULUI

Deciziile referitoare la preţ sunt influenţate atât de factori interni cât şi de factori externi, care ţin de
mediul în care acţionează societatea.Influenţa factorilor interni şi externi în deciziile de stabilire a
preţului

Factori interni:

Obiectivele de marketing

Strategia de marketing

Costurile Organizare act de sta- istIbilire a pretului

Decizii de stabilire a preţului

Factori externi: Natura pieţei şi a cererii

Concurenţa

Alţi factori de mediu (economia, comercianţii, statul)

Factorii interni care influentează stabilirea preţului includ:

· obiectivele de marketing ale societăţii;

· strategia de marketing;

- costurile şi organizarea.

Obiectivele de marketing

Înaintea stabilirii preţului societatea trebuie să elaboreze strategia de produs. Dacă piaţa ţintă şi
poziţia în cadrul acesteia au fost alese cu atenţie, strategia de marketing, inclusiv cea de preţ, va veni
de la sine. În acelaşi timp, firma îşi poate propune să atingă şi alte obiective. Cu cât o firmă îşi
defineşte mai clar obiectivele, cu atât îi este mai uşor să stabilească şi preţul.

S.C. FLOR EXPERT S.R.L. a stabilit preţuri joase pentru a preîntâmpina intrarea pe piaţă a
concurenţei dar la unele produse stabileşte preţurile în funcţie şi de concurentă pentru a stabiliza piaţa
S.C. FLOR EXPERT S.R.L. doreşte să-şi mentină fidelitatea şi sprijinul detailiştilor. Preţurile pot fi
temporar reduse pentru a atrage consumatorii spre un anumit produs sau pentru a atrage mai mulţi
clienţi la un magazin. Societatea practică preţuri diferite în cadrul gamei de produse pentru a influenţa
pozitiv vânzarea altor produse din cadrul ei. Preţul joacă un rol foarte important în atingerea
obiectivelor firmei la diferite niveluri. Strategia de marketing Preţul este numai unul din instrumentele
de marketing pe care o firmă le utilizează pentru a-şi atinge obiectivele propuse. Deciziile referitoare la
preţ trebuie coordonate cu deciziile referitoare la produs, distribuţie şi promovare pentu a elabora un
program de marketing consistent si eficient. Consideraţii de natură organizatorică În cadrul societăţii
S.C. FLOR EXPERT S.R.L. preţurile sunt stabilite de conducere şi nu de compartimentul de
desfacere. Factorii externi care influentează deciziile de preţ sunt: natura pieţei şi a cererii, concurenţa
şi alte elemente conjuncturale.