PLAN DE AFACERI

„Magazin de piese, accesorii si echipamente

moto”

„Ghiorghies Alin Ionut”

CUPRINS
Rezumatul executiv .......................................................................................... 2
1.Descrierea afacerii si a strategiei de implementare a planului
de afaceri ........................................................................................................... 2
2.Analiza SWOT a afacerii ................................................................................ 4
3. Schema organizatorica si politica de resurse umane ............................ 5
4. Descrierea produselor/ serviciilor/ lucrărilor care fac obiectul
afacerii ................................................................................................................ 6
5. Analiza pieței de desfacere și a concurenței.......................................... 6
6. Strategia de marketing ................................................................................ 7
7.Proiecții financiare privind afacerea .......................................................... 8

[Adresa poștală] tel. [Telefon] [E-mail]

[Localitate, Jud, Cod poștal] f. [Fax] [Adresă web]

1|PAGE
Rezumatul executiv
S.C. ACMoto S.R.L isi desfasoara activitatea in scopul devenirii uneia dintre cele mai
importante societati care activeaza in domeniul comercializarii de pise, echipamente si
accesorii moto pe plan local dar si national, cu o oferta adresata atat persoanelor fizice, cat si
persoanelor juridice.

M-am gandit sa deschid magazinul datorita faptului ca in judetul Vaslui nu exista un

asemenea magazin ce comercializeaza produse pentru motociclisti. In ultima vreme, numarul
pasionatilor de viata pe doua roti, a motociclistilor, a inceput sa creasca considerabil, cee ace
duce la o piata destul de larga de posibili clienti ce vor dori sa cumpere anumite produse.
Odata cu deschiderea magazinului, motociclistii vor putea sa vada cum arata produsele
inainte de a le cumpara, sa probeze anumite echipamente, spre deosebire de site-urile ce
comercializeaza echipamente, dar nu ofera informatii concrete despre marime, caracteristici,
etc.

1.Descrierea afacerii si a strategiei de implementare a

planului de afaceri
Domeniul principal de activitate si codul CAEN al domeniului principal de activitate

Cod CAEN – 4540 (comert cu motociclete, piese si accesorii aferente, intretinerea si repararea motocicletelor)

Descrierea afacerii, proiectului si a nevoii identificate

Firma mea are toate sansele sa devina una de succes deoarece: va fi singura firma din Vaslui
care se ocupa cu vanzarea pieselor, accesoriilor si echipamentelor moto. Firma are un sediu
localizat in orasul Vaslui, pe strada Stefan cel Mare, loc in care putem gasi birourile persoanelor

2|PAGE
de contact pentru a stabili comenzile si informatiile aditionale acestora. Motivul pentru care
am ales sa dezvoltam o afacere de genul acesteia este acela ca suntem constienti de faptul ca a
alege un echipament bun, care sa se potriveasca nevoilor si dorintelor fiecarui motociclist poate
deveni un lucru destul de greu, neavand o gama de produse pe care s le probeze, sa le verifice
calitatea.
Misiunea acestei firme este de a comercializa orice tip de echipaent ce tine de motociclist, de
buna calitate si bun gust, si, de a multumii clientii prin serviciille oferite.
Livrarea produselor catre clienti se va face: prin intermediul firmelor de curierat la nivel
national, prin curierul firmei pe raza orasului, sau direct prin ridicarea coletului de catre client
de la sediul firmei.

Locatia poiectului si modul de asigurare cu utilitati

Orasul Valsui, Judet Vaslui, strada Stefan cel Mare

O a doua locatie este planificata sa se deschida in cel de-al treilea an de activitate.
Planul de investitii si cheltuieli functionare

Nr.crt Denumire Numar Valoare unitara -lei Valoare totala -lei

bucati
1 Active corporale
Vitrina expunere produse 5 400 2.000
Suport haine 5 100 500
Oglinda cu suport 5 400 2.000
cadru 2 50 100
Etajera 3 sectiuni 2 500 1.000
Lumini LED interior/metru 30 5 150
Masa 2 200 400
Umeras 20 5 100
Monitor PC 2 500 1.000
Calculator PC 2 2.000 4.000
Cuier 6 50 300
Casa de marcat 2 1.080 2.160
2 Active necorporale
Licenta windows 10 2 330 660
Chirie sediu /luna 12 800 9.600
Licenta Office 2 1.250 2.500
Promovare Facebook/luna 12 100 1.200
Promovare GoogleAdsense 12 100 1.200
Promovare post radio/luna 12 500 6.000
Soft site 1 600 600
Domeniu si host site/an 1 125 125
3 Servicii
Electricitate 12 400 4.800
Gaze 12 400 4.800
Internet/luna 12 60 720
Abonament telefon 12 50 600
Firma contabilitate/luna 12 500 6.000
Curatenie/luna 12 250 3.000
4 Capital de lucru – salarii
Angajat 1 12 2.080 24.960
Angajat 2 12 2.080 24.960
Manager/Administrator 12 2.350 28.200
TOTAL 133.625

Descrieti necesitatea fiecarei cheltuieli si necesitatea finantarii

3|PAGE
ANEXA - Oferte / Cotatii de pret achizitia de echipamente, software, etc necesare fundamentarii proiectului de
investitii

Plan de finantare a proiectului

Sursa de finantare Valoare totala – lei %

Ajutor de minimis
Aport propriu
Total valoare 100 %

Obiective

In primul an de activitate dorim sa depasim cifra de afaceri de 41.000 de lei.

In al doilea an de activitate vom incerca sa deschidem un nou punct de lucru in judetul Iasi.

Rezultate si Indicatori
< Prezentati cat mai concret si detaliat ce rezultate si indicatori v-ati propus si strategia de implementare a planului
de afaceri >

Durata de functionare a afacerii

Nedeterminata ...................../

2.Analiza SWOT a afacerii

Puncte tari (S)
- datorită accesibilităţii internetului, site-ul magazinului reprezintă şi un mod de promovare
- produsele/serviciile pot fi cunoscute cu mai multă uşurinţă
- singurul magazin de acest tip din judet
- necesită mai puţine resurse umane, implicit scad cheltuielile cu acestea
- indiferent de momentul zilei, baza de produse este mereu actualizată
Puncte slabe (W)
- neîncrederea unor clienţi în calitatea prestării serviciilor (livrarea), având în vedere că
suntem un SRL nou pe piaţă
- riscul unui nomenclator inadecvat de produse şi/sau servicii (prea larg sau prea îngust)
- deteriorarea produselor în timpul transportului
Oportunităţi (O)
- dezvoltarea unei tehnologii IT performante care să garanteze mijloace sigure de plată
- posibilitatea de deschidere a unui nou punct de lucru intr-un nou oras.

4|PAGE
 - concept inovator de poziţionare/marketing, respectiv parte din gama de produse
comercializate va avea o marcă proprie, distinctivă
- uşurinţă în extinderea catalogului de produse, deoarece nu trebuie să avem foarte multe
produse de acelaşi fel în stoc, decât în cazul în care considerăm că avem o cerere mare -
rapiditate în evaluare a produselor căutate
Ameninţări (T)
-cererea crescândă pentru produse de substituţie, produse mai slabe calitativ şi cu preţuri
implicit mai scăzute
-deschiderea unui nou magazin de acest timp

3. Schema organizatorica si politica de resurse umane

Sediul societăţii se afla in Vaslui. Societatea poate deschide filiale, reprezentanţe, sucursale sau
alte unităţi în ţară sau în străinătate, în condiţiile respectării formalităţilor prevăzute de lege.
Management

Nume si prenume Functia Studii Experienta in domeniul de

activitate al afacerii
Ghiorghies Alin Administrator/Manager general Medii
Angajat 1 Vanztor/Operator PC Medii
Angajat 2 Curier pe raza Medii
judetului/Aprovizionator marfa

Aceşti angajaţi trebuie să aibă studii medii finalizate şi să dovedească printr-o diplomă,
salarizarea lor se face în funcţie de performanţele obţinute, dar si de implicarea lor în
îndeplinirea obiectivelor propuse. Pentru ca angajaţii să îşi îndeplinească sarcinile, să îşi
dovedească spiritul inovativ şi creativitatea, societatea va răsplăti eforturile lor prin acordarea
celui de-al treisprezecelea salariu, iar în perioada sărbătorilor prin acordarea de prime, bonuri
cadou sau diferite bonusuri.
Managerul va participa activ la toate procesele decizionale din cadrul societăţii, va verifica
atent cheltuielile ce vor fi făcute şi, nu în ultimul rând, se va ocupa de susţinerea şi
coordonarea activităţilor firmei.
Administratorul reprezintă societatea faţă de autorităţile de stat, terţi şi în justiţie, efectuează
toate actele de administrare şi gestionare a societăţii, având toate competenţele necesare
pentru a acţiona în numele societăţii, pentru a autoriza actele şi operaţiunile de gestiune şi
orice acte de dispoziţie, exceptând acele acte care trebuie semnate de directorul general.
Administratorul deschide conturi în lei şi valută şi poate utiliza fondurile financiare ale
societăţii, gestionându-le în interesul obiectivelor societăţii.

5|PAGE
Lucrătorii preluare comenzi vor lucra împreună cu operatorii PC pentru gestionarea site-ului,
furnizori şi potenţiali furnizori, actualizarea ofertelor şi preţurilor. Şoferii vor asigura
transportul produselor în şi din zonele limitrofe.
ANEXA - Curriculum vitae echipa de management

4. Descrierea produselor/ serviciilor/ lucrărilor care fac

obiectul afacerii
Firma noastra ce are ca obiect de activitate comercializarea de echipamente, piese si accesorii
moto.
Gama de produse oferita este foarte diversificata si poate fi adaptata cerintelor fiecarui client
in parte, iar calitatea serviciilor este asigurata de pregatirea si experienta personalului in acest
domeniu, dotarea cu echipamente si materii prime de buna calitate, precum si de contractele
incheiate cu parteneri capabili sa le respecte.
Produsele si serviciile acestei firme se adreseaza persoanelor cu venituri lunare peste medie,
precum si firmelor, strategia de piata urmand a fi adaptata acestor segmente de clientela.
Comenzile vor fi primite prin mediu online (comandă pe formularul disponibil pe site,
înregistrat în sistemul informatic al platformei; transmitere instantanee a unei confirmări prin
e-mail a preluării comenzii/datei şi orei de livrare/informaţii de suport comercial etc.),
telefonic, dar si direct la magazinul nostru.
Tipurile de servicii ce vor putea fi realizate:
- comerţ online de produse
- comerţ de piese, accesorii si echimapente direct din magazin
- servicii de curatare/intretinere a echipamentelor moto
- în funcţie de disponibilitatea produselor, livrarea se va realiza în aceeaşi zi (pentru
produsele disponibile în stoc la distanţe de maximum 50 km), în maximum 48 de ore oriunde
în ţară (pentru produsele disponibile în stoc), între 20 şi 40 zile (pentru comenzi
speciale/cantităţi speciale/produsele ce nu sunt disponibile în stoc/în afara ţării).

De putin timp a aparut si la noi in tara o metoda de curatare a articolelor din piele prin
care se elimina riscul migrarii culorilor, articolul respectiv devenind complet curat (interior /
exterior), recapatand mirosul de piele noua, fara pierderea intensitatii culoriilor si totul
cuprins intr-un pret sub cel de curatare clasica (curatare chimica), Wet Cleaning. Veriga lipsa
pentru o curatare corecta, fara riscuri, cu rezultate uimitoare.

Sistemul de curatare Wet Cleaning implementat de ACXMoto, dedicat echipamentelor moto,

aduce o reala imbunatatire a perceptiei in ceea ce inseamna curatarea corecta si fara riscuri.
Articolele moto din piele curatate prin aceasta metoda, revin la propietatile "de nou" prin:
curatenie, culoare, miros de piele noua.

6|PAGE
5. Analiza pieței de desfacere și a concurenței
Piata noastra principala de desfacere este reprezentata de oras Vaslui. Acesta are o populatie
de aproximativ 55.000 locuitori. Sa presupunem ca piata noastra tinta este de 5% din marimea
pietei totale, adica aproximativ 2.750 potentiali clienti.
In orasul Vaslui, nu exista o firma specializata pe acest domeniu. Mai sunt firme de piese auto
ce comercializeaza foarte rar si piese moto, dar dezavantajul firmelor concurente este ca se
axeaza si pe categoria motociclismului, neocupandu-se in totalitate si de segmentul acesta de
piata.
De asemenea aceste firme nu se ocupa de cele mai micii detalii care dupa cum stim, fac
diferenta intre, un produs bun si unul de o calitate slaba in materie de motociclete. Un alt
dezavantaj al firmelor de profil este faptul ca nu ofera siguranta clientilor de a-i putea
aproviziona cu toate cele necesare, de la anumite piese mici, pana la echipamente de foarte
buna calitate la un pret destul de ridicat.. Putem spune ca firma noastra are potential de a
deveni lider pe piata, datorita complexitatii serviciilor si produselor oferite.

6. Strategia de marketing
Site-ul trebuie pus foarte bine la punct, structurat pe categorii şi subcategorii de produse, tipuri
de servicii, pentru a facilita accesul clienţilor. Oferta nu este limitată la un singur tip de
produs/serviciu, ci va oferi o diversitate de sortimente - similar unui mall virtual în care se pot
cumpăra atât articole de îmbrăcăminte/încălţăminte/accesorii, cât si piese si produse de
intretinere pentru majoritatea motocicletelor existente pe piata. Magazinul online va furniza
informaţii complete pentru fiecare produs în parte, împreună cu specificaţii şi, bineînţeles, cu
preţul. Se vor defini şi modalităţile de plată şi de distribuţie, precum şi perioada necesară pentru
livrarea produselor şi costul acesteia.
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potenţialilor clienţi de ofertele şi avantajele
pe care le poate oferi firma noastră. Suntem convinşi că cea mai bună reclamă va fi totuşi
calitatea serviciilor noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clienţii noştri
care vor recomanda serviciile şi produsele noastre.
Magazinul se va promova pe:
 Google Adsense – program prin care se afişează reclame în portalul de căutare Google şi
pe site-urile partenere. Este un program CPC (cost per click), adică suntem taxaţi doar când
utilizatorul efectuează un click pe reclama noastră. În funcţie de nişa aleasă, costul pe click
poate varia de la câţiva zeci de bani până la câţiva lei, în funcţie de concurenţa de pe această
nişă;
 Reclama online prin afişarea de bannere – o altă metodă de promovare foarte des folosită,
care presupune afişarea de bannere pe alte site-uri de review-uri, bloguri sau informaţii despre

7|PAGE
 nişa aleasă. Preţul pentru aceste bannere se negociază în funcţie de încrederea şi numărul de
vizitatori ale site-ului partener;
 Programe de afiliere – presupun intrarea într-un program de afiliere cum ar fi 2parale sau
Piaţa Digitală. Astfel, afiliaţii care vând produsele noastre pe portalurile lor primesc un
comision procentual din valoarea vânzării;
 Reclama în mass-media locală, în situaţia în care profilul magazinului online se adresează
către clienţii dintr-o anumită zonă geografică.

7.Proiecții financiare privind afacerea

Nr.crt Denumire An 1 An 2 An 3
1 Denumire produs/serviciu Piese motociclete Piese motociclete Piese motociclete
Numar bucati 30 60 80
Pret unitar 200 200 200
Valoare totala 6.000 12.000 16.000
2 Denumire produs/serviciu Echipamente Echipamente Echipamente
Numar bucati 30 40 45
Pret unitar 700 700 700
Valoare totala 21.000 28.000 31.500
3 Denumire produs/serviciu Accesorii moto Accesorii moto Accesorii moto
Numar bucati 150 250 300
Pret unitar 70 70 70
Valoare totala 10.500 17.500 21.000
4 Denumire produs/serviciu Curatare echipamente Curatare echipamente Curatare echipamente
Numar bucati 10 40 60
Pret unitar 300 300 300
Valoare totala 3.000 12.000 18.000
Cifra de afaceri neta 40.000 69.500 86.500
Alte venituri din exploatare - - -
TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE 40.000 69.500 86.500
Cheltuieli cu materii prime, - - -
materiale
Salarii 49.920 49.920 49.92.
Numar salariati 2 2 2
Salariu mediu 24.960 24.963 24.960
Valoare totala
Utilitati
Denumire utilitate Electricitate Electricitate Electricitate
Cantitate anuala 12 12 12
Pret unitar 400 400 400
Valoare totala 4800 4800 4800
Denumire utilitate Internet Internet Internet
Cantitate anuala 12 12 12
Pret unitar 60 60 60
Valoare totala 720 720 720
Denumire utilitate Abonament telefon Abonament telefon Abonament telefon
Cantitate anuala 12 12 12
Pret unitar 50 50 50
Valoare totala 600 600 600

8|PAGE
 Denumire utilitate Gaze Gaze Gaze
Cantitate anuala 12 12 12
Pret unitar 400 400 400
Valoare totala 4800 4800 4800
TOTAL CHELTUIELI DE 63.640 63.640 63.640
EXPLOATARE
PROFIT/ PIERDERE DIN -23.640 5.860 22.860
EXPLOATARE
ANEXE
Curriculum vitae echipa de management

Oferte / Cotatii de pret achizitia de echipamente, software, etc necesare fundamentarii proiectului de investitii

9|PAGE