Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial

Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Investeşte în oameni!

1. Autocunoașterea și alegerea carierei

Prof.univ.dr. GORSKI HORTENSIA

“A-i cunoaște pe alții înseamnă inteligență; a te cunoaște pe tine este

adevărata înțelepciune. A-i conduce pe alții înseamnă tărie, a te conduce
pe tine este adevărata putere.”
Lao Tzu

”Înainte de a intra în Europa, trebuie să intrăm în noi înşine…”

Dr.Tiberiu Popescu
1.1 Rolul autocunoașterii în dezvoltarea personală și profesională

În acest capitol nu îmi propun să prezint definiții – acestea se găsesc în manualele

de specialitate – ci mai degrabă să ofer o serie de elemente concrete, care vă pot
ajuta să înțelegeți de ce trebuie să vă cunoașteți mai bine. Prin acest document
încerc să vă trezesc interesul pentru a parcurge mai multe materiale de specialitate
care să vă ajute în dezvoltarea personală și profesională.

Autocunoașterea înseamnă să răspunzi sincer …..

Cine ” ...trebuie sa intrăm în noi înşine, să ne

Ce esti cunoaştem nu numai calităţile, pe care
vrei suntem înclinaţi să ni le dilatăm, ci şi
Ce tarele, deficienţele, greşelile. Să nu ne
complacem în elogii şi autoelogii şi să nu
poti
socotim trădători pe cei care îndrăznesc
să ne pună oglinda în faţă.”
Tiberiu POPESCU

Autocunoaștere
 Cine sunt eu? Care este scopul meu în viață?
 Ce îmi place să fac? Ce știu să fac?
 Prin ce mă deosebesc de cei din jur?
 Care sunt cele mai importante trăsături ce mă definesc, mă fac sa fiu unic/ ă?
 Care sunt punctele mele forte și care sunt punctele mele slabe? Care îmi sunt
limitele? Unde sunt vulnerabil/ ă?
 Care sunt posibilitățile mele? Cum pot să îmi dezvolt calitățile și să îmi
depășesc slăbiciunile?
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

Dacă îți dorești o carieră de succes, încearcă să răspunzi periodic, sincer și

obiectiv la o serie de întrebări.

Cum sunt eu?  Identificarea trăsăturilor de personalitate;

 Cunoaşterea punctelor tari;
 Cunoașterea și recunoașterea punctelor slabe, limitelor/
vulnerabilităţilor.
Ce pot să fac bine
 Identificarea și conștientizarea cunoştinţelor generale/
/ foarte bine?
cheie și de specialitate, capacităților, aptitudinilor,
abilităţilor, deprinderilor.
Ce îmi doresc?
 Identificarea, conștientizarea, descoperirea intereselor,
preferințelor pentru anumite domenii de activitate/
Ce mi-ar plăcea să
activități/ ocupații (spre exemplu, prin utilizarea
fac?
Chestionarului de interese Holland). Acestea depind de:
 factori genetici
 experiențele avute și în funcție de care fiecare învață
să prefere sau nu (eventual chiar să evite) anumite
activități / ocupații.
 Identificarea, conștientizarea, descoperirea aptitudinilor
native (dincolo de profesia aleasă); dorinţelor, idealurilor
personale; aspiraţiilor, potențialului de dezvoltare.
Ce este important Conștientizarea sistemului de valori:
pentru mine?  Identificarea scalei de valori personale;
 Discutarea rolului pe care-l au valorile după care ne
conducem viaţa.

Dragă STUDENT/ Ă:
 TU ai răspunsul sincer și obiectiv la aceste întrebări și la altele de acest tip?

TU ești DEOSEBIT/ Ă, DIFERIT/ Ă de ceilalți/ celelalte? Dacă DA, prin ce?

Este o întrebare care la prima vedere pare simplă, dar ….
 Ca să poți răspunde la ea trebuie să te cunoști, să știi care sunt calitățile tale,
care te diferențiază de ceilalți.
Dacă te cunoști foarte bine, o să vezi că răspunsul este DA – ești deosebit, diferit de
ceilalți!
“Suntem cu toții diferiți. Din fericire”.
Sloganul MOBEXPERT
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

AUTOCUNOAȘTEREA
presupune
EVALUARE CORECTĂ
Confruntarea
Impresiilor despre propria persoană Impresiile altor persoane care te
(pe baza informaților colectate despre CU cunosc.
tine).

CUM EȘTI TU; CUM TE VEZI TU CUM TE VAD CEILALȚI

Cum te percepi tu însuți (imaginea ta Cum te percep ceilalți (imaginea
personală). ta publică).
Extragerea de concluzii realiste

AUTOCUNOAȘTEREA PRESUPUNE:
 Să ai o imagine corectă despre tine însuți.
 Auto-observare; Observarea și interpretarea propriilor stări și dispoziții
mentale și emoționale;
 Obiectivism (lipsa subiectivismului):
 NU căuta justificări atunci când îți găsești puncte slabe, limite, ci luptă să
le corectezi!
 NU căuta justificări atunci când te confrunți cu probleme; Înfruntă-le cu
curaj și încearcă să le rezolvi!
 NU căuta justificări atunci când ai eșecuri/ nereușite, ci conștientizează-le,
analizează-le obiectiv și învață din ele!

Tu te cunoști suficient de bine? SAU Te complaci să trăiești fără

autocunoaștere.
Dacă DA Dacă NU, de ce?
 Datorita comodității?
 FELICITĂRI – te cunoști!  De teama schimbării?
 Din inerție?
 Fiindcă ești lipsit/ ă de curajul
autocunoașterii?
DAR
Dacă NU te cunoști suficient de bine
 NU TE OPRI, EVALUEAZĂ-TE  ÎNCEARCĂ
CONTINUU!
DOAR ASTFEL TE POȚI DEZVOLTA
PERSONAL ȘI PROFESIONAL!
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

DE REȚINUT!

Autocunoașterea presupune:
 Să lași comoditatea deoparte și să te implici în analiză;
 Să fii deschis/ă la schimbare;
 Să nu faci lucrurile din inerție;
 Să ai curajul să te vezi așa cum ești.

Este posibil ca prin procesul autocunoașterii să afli și unele lucruri neplăcute despre
propria persoană, dar cu cât știi mai multe despre tine, cu atât vei fi capabil cu mai
mare ușurința sa îți stăpânești acele laturi.

AUTOCUNOAȘTEREA presupune:

• Maturitatea psihologică
• Capacitatea de auto-analiză
• Realism Cunoaşte-te pe tine
• Intuiţie însuţi”
• Luciditate SOCRATE
• Interiorizare
• Utilizarea corectă a criteriilor de
evaluare (a propriei persoane)
• Responsabilitate
• Curaj

Percepem realitatea prin lentilele distorsionate

ale propriilor atitudini şi valori. Nu numai că
distorsionăm ceea ce percepem, dar şi filtrăm
acest lucru. Ignorăm din comoditate sau nu
observăm detaliile care nu se potrivesc
confortabil cu atitudinile şi valorile noastre
preconcepute.”

Daniel Goleman

Să alegi o profesie care nu se potriveşte cu ceea ce eşti şi cu interesele, valorile,

dorințele tale este ca şi cum te-ai privi intr-o oglindă care deformează imaginea.
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

Autocunoașterea se dezvoltă cu vârsta și cu experiențele pe care le avem și le conștientizăm:

 Pozitive - realizări, satisfacții;
 Negative - nereușite, nerealizări, eșecuri (din care învățăm).

Autocunoașterea este un PROCES - Are dinamică și este, uneori, încărcat de

subiectivism.
Adaptări la
realitatea
Acumulări Confirmări Restructurări
socio-
economică

Re-ierarhizări
Corecții Reevaluări
valorice

Autocunoașterea şi conceptul de sine (self-concept)

Autocunoaşterea presupune formarea conceptului de

sine (Self-concept) care cuprinde totalitatea ideilor şi
sentimentelor pe care o persoană le are despre ea
însăşi. Imagine Stima
Conceptul de sine are două aspecte: de sine de sine
 Imaginea de sine – Cum ne vedem/ cum ne
percepem caracteristicile fizice, cognitive,
emoționale, sociale, spirituale
 Stima de sine/ Respectul de sine – autoapreciere, autorespect, autoacceptare.
Este important să se găsească un echilibru între:
 Autoapreciere (nu se recomandă o lauda de sine exagerata);
 Autocritică (nu se recomandă autocritica exagerată).

Găsirea locului potrivit pe piaţa muncii este esenţială, dar nu se întâmplă în

mod automat, iar studenții/ absolvenții trebuie să aibă oportunitatea de a reflecta şi
de a-şi analiza experienţele, precum şi de a-şi dezvolta încrederea în propriile
abilităţi.
Când ne alegem traseul profesional, este bine să analizăm cu maximum de
atenție raportul dintre ….

Cerințele/ Interesele noastre ȘI Cerințele socio-economice

personale (care se regăsesc la nivel social și
(ce ne place și ce nu ne place, ce economic)
dorim, ce urmărim)
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

1.2 Autocunoaşterea – componentă a inteligenței emoționale

Puţini dintre noi suntem conştienţi

de faptul că imaginea noastră reală
în societate este, adesea, diferită de
ceea ce credem despre noi înşine.
Din păcate, majoritatea dintre noi
neglijăm aspectul emoţional al
inteligenţei noastre, considerând că
inteligenţa academică este cea care
primează în dobândirea
performanţei, nerealizând faptul că
există şi o inteligenţă emoţională
(Emotional Inteligence – EI / EQ).

Treptat, plecând de la concluzia că

testele clasice de inteligenţă şi faimosul
IQ nu au reuşit să redea în întregime
inteligenţa unei persoane, psihologii au
început să caute un alt instrument de
evaluare.

Daniel Goleman, prin lucrările şi

conceptele lansate, a declanşat un nou
val în domeniul evaluării inteligenţei
umane. Este profesor doctor la Harvard
şi autorul a peste 10 cărți despre psihologie, educație, știință, crize ecologice și
leadership (A fost nominalizat de două ori la Premiul Pulitzer). Cărţile sale –
Inteligenta emoționala; Inteligenta emoționala în Leadership; Inteligenta sociala.
Noua știință a relațiilor umane; Inteligența emoțională, cheia succesului în viață – au
fost rezultatul propriilor cercetări, combinate cu rezultatele obţinute până în acel
moment în domeniu.
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

Inteligenţa emoţională mai este definita

ca: “abilitatea de a procesa informaţiile
emoţionale, în special pe cele care
presupun percepţia, asimilarea,
înţelegerea şi controlul emoţiilor” (Mayer
şi Cobb, 2000).
Daniel Goleman susţine că inteligenţa
emoţională (IE) este determinantă pentru
succesul personal şi profesional.
IQ şi EO/ IE nu se exclud, ci se
completează reciproc, astfel încât efectul
să fie maxim. IQ-ul, cunoştinţele generale
şi cele de specialitate sunt cerinţe minime
pe care trebuie să le îndeplinească un
manager de succes. IQ-ul se schimbă
foarte puţin după adolescenţă. În schimb
inteligenţa emoţională se
îmbunătăţeşte continuu, se învaţă şi se
dezvoltă pe măsură ce acumulăm
experienţă, pe măsură ce ne maturizăm. Performanţele fiecăruia, la locul de muncă,
depind într-o mare măsură de competenţele emoţionale.
Nu este suficient să deţinem inteligenţă emoţională; ea nu trebuie ţinută la păstrare,
ci pusă în practică. Aceasta înseamnă că trebuie să ne dezvoltăm competenţa
emoţională. Creşterea competenţei emoţionale este foarte importantă atât în viaţa
personală, cât şi la locul de muncă. Dacă emoţiile sunt examinate, canalizate şi
folosite corespunzător, atunci putem asista la îmbunătăţirea performanţelor,
relaţiilor interumane şi reducerea stresului. Dezvoltarea competenţelor emoţionale
este absolut necesară şi persoanelor care vin frecvent în contact cu clienţii, furnizorii
etc. Rezultatele sunt adesea spectaculoase.

Autocunoaşterea Autoreglarea Automotivarea

Empatia Abilităţile sociale

Figura 1.1. Inteligenţa emoţională şi componentele sale

 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

După cum observăm, autocunoaşterea, automotivarea, autoreglarea sunt în special

legate de propria persoană pe când empatia şi abilitatea socială se referă la
capacitatea de a lucra cu oamenii, de a reuşi nu doar să-i înţelegi, ci şi să-i
sensibilizezi, astfel încât aceştia să te urmeze cu entuziasm şi dăruire în direcţia
aleasă.

1. AUTOCUNOAŞTEREA - presupune să te cunoşti pe

tine însuţi, să îţi cunoşti punctele forte, punctele slabe
(limitele) şi efectele lor asupra celor cu care eşti în contact.
Ea presupune:
 Conştientizarea emoţională – se referă la capacitatea
indivizilor de a-şi înţelege şi explica emoţiile, efectele
pe care le produc asupra celorlalţi şi modul în care acestea le afectează
performanţele.
 Autoevaluarea realistă – trebuie apreciată capacitatea indivizilor de a-şi
recunoaşte punctele slabe cu intenţia
vădită de-a le corecta.
 Încrederea în sine – în capacitatea de a
ne adapta la schimbări, de a ne
perfecţiona şi autoeduca astfel încât să
devenim mai buni din punct de vedere
profesional; optimism, asertivitate,
respect, consideraţie pentru propria
persoană; autorealizare; independenţă.

“O viaţă fără cunoaştere de sine nu merită traită”

Socrate

Elemente importante:
 Cunoaşterea propriilor puncte forte (atuuri) şi a limitelor.
 Reflexivitate, învățare din experienţele trăite.
 Aprecierea feedback-ului deschis, perspectivelor noi.
 Învățarea din greșeli (toți greșim; este inevitabil). O persoana cu un grad ridicat
al EQ-ului știe ca în viață trebuie să învățăm din greşeli, din nereușite / eșecuri
și să mergem înainte cu demnitate și cu lecția învățată.
 Învăţarea continuă şi dezvoltarea personală.
 Simţul umorului şi acceptarea propriilor limite.
 Dezvoltarea unui sentiment de încredere si optimism.
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

2. AUTOREGLAREA
„Oricine poate deveni furios – e simplu.
Dar să te înfurii pe cine trebuie, când trebuie, pentru
ceea ce trebuie şi cum trebuie – nu este deloc uşor.”
ARISTOTEL
Autoreglarea ţine de capacitatea fiecărei persoane de a fi stăpână pe impulsuri,
senzaţii, sentimente, stări, de a le putea controla corespunzător. Ea presupune:
 Managementul emoțiilor dificile, autocontrolul emoţiilor explozive, a
impulsurilor de moment care pot da o turnură greşită şi nedorită problemelor,
situaţiilor.
 Managementul constructiv al furiei, mâniei.
 Onestitatea şi integritatea;
 Conştiinciozitatea și disciplina;
 Rezolvarea problemelor;
 Testarea realității;
 Adaptabilitatea, flexibilitatea;
 Inovarea - condiţionată în mare măsură de
aptitudinea creativă;
 Toleranța la stres.
Elemente importante:
 Controlul emoţiilor explozive şi a
impulsurilor;
 Controlul sentimentelor impulsive şi
emoţiile negative;
 Să fim stăpâni pe noi, pozitivi, fermi, chiar
şi în momentele dificile;
 Să gândim clar şi să reacționăm bine în momente de presiune;
 Să menținem standardele de onestitate şi integritate;
 Să acționăm etic şi moral;
 Să construim relaţii bazate pe încredere (prin încrederea şi onestitatea pe
care le inspirăm celorlalţi);
 Să ne recunoaștem propriile
greşeli şi să semnalăm acţiunile lipsite
de etică ale celorlalţi;
 Să avem puncte de vedere
ferme, chiar dacă suntem antipatizaţi.
Persoanele inteligente emoțional pot
tolera stresul mai ușor, își controlează
emoțiile și știu când să spună “nu”
unor lucruri pe care nu vor să le facă.
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

Cu toţii trebuie să supravieţuim şi să ne dezvoltăm într-un mediu în continuă

schimbare, într-un mediu incert şi chiar riscant. Cum putem să facem faţă şi să
trecem cu succes peste aceste probleme dacă nu putem să ne controlăm propriile
impulsuri şi emoţii? Capacitatea oamenilor de a se adapta, de a face faţă cu
profesionalism provocărilor este deosebit de importantă.
O altă problemă este legată de corupţie care, după cum ştim, în ziua de azi atinge
cote alarmante. Există, la tot pasul, nenumărate tentaţii. În acest context,
onestitatea şi integritatea sunt vitale pentru a obţine succesul profesional pe
termen lung (doar astfel putem să ne dezvoltăm fără să ne fie pătat numele).

3. AUTOMOTIVAREA - este legată de pasiunea pentru muncă, de dorinţa de a-ți

atinge obiectivele, ţelurile, din motive care le depăşesc pe cele financiare.
Automotivarea presupune:
 Hotărârea de a realiza ceva bun, util în viaţă;
 Ataşamentul faţă de organizaţie -
dar care nu va fi câştigat decât
de organizaţiile care-şi tratează
angajaţii corect şi cu respect;
 Iniţiativele constructive;
 Optimismul, hotărârea de a lupta
pentru atingerea ţelurilor chiar
dacă pe parcurs apar obstacole sau chiar înfrângeri; A fi capabil(ă) să
stabileşti obiective şi să le îndeplineşti, optimism şi speranţă în faţa
obstacolelor şi eşecurilor, iniţiativă, dorinţa de a reuşi, perseverenţă, dăruire.

Foarte important este să putem şi să ştim cum să învăţăm din nereuşite. Cei
optimişti şi plini de iniţiative constructive nu iau nereuşitele drept eşecuri personale,
ci ca oportunităţi de a dovedi că au învăţat ceva şi acum pot mai mult.

De reținut!
Daca ești automotivat și îți îndrepți
atenția și energia pentru a-ți urmări
idealurile, ești inteligent emoțional.

The motivation is in my heart to

work toward my goals and my
dreams.
Nonito Donaire
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

4. EMPATIA - însemnă să fii conştient de

preocupările, nevoile şi sentimentele celorlalţi. Empatia
presupune:
 Să-i înţelegi pe ceilalţi şi totodată să-i sprijini să
se dezvolte;
 Să poţi să anticipezi, să recunoşti şi să satisfaci
necesităţile, dorinţele subordonaţilor, colegilor,
clienţilor;
 Să sesizezi diferenţele dintre persoane şi să
consideri aceste diversităţi de persoane ca pe o
oportunitate;
 Să poţi percepe curenţii emoţionali şi relaţiile de putere dintr-un grup.
Conștiința socială se referă la abilitatea de a înțelege perspectiva și de a empatiza
cu alți semeni cu trecut și culturi diferite, de a le înțelege normele etice și sociale de
comportament, de a recunoaște resursele și suportul oferit de familie, școala și
comunitate.

Reține!
 Întotdeauna să îți faci timp pentru a-i ajuta și pe alții!
 Compasiunea este o componenta importanta a nivelului EQ.
 Daca găsești dorință, energie și timp să acorzi atenție și altor persoane –
colegi, subalterni, persoane apropiate sau chiar necunoscute – atunci ai
inteligenţă emoțională.
Daniel Goleman susține că empatia şi etica sunt rădăcinile altruismului.

Este important să deţinem competenţe

profesionale şi emoţionale pentru a adopta decizii
corecte, inteligente, care să asigure dezvoltarea
pe termen lung.

5. ABILITATEA SOCIALĂ - este definită ca abilitatea de a induce celorlalţi

răspunsurile pe care dorim să le primim de la aceştia. Ea este, de fapt, rezultatul
celorlalte componente ale EQ şi presupune:
 Influenţa pe care o persoană poate să o exercite asupra celorlalţi;
 Capacitatea de a comunica, de a colabora şi coopera cu ceilalţi;
 Managementul conflictelor (rezolvarea conflictelor, cooperarea, colaborarea);
 Capacitatea de a fi lider (Leadership-ul);
 Capacitatea de a fi un catalizator pentru schimbare;
 Capacitatea de a construi şi de a întreţine în timp relaţii;
 Capacitatea de a lucra în echipă.
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

Important!
“A avea relații care să te împlinească este un semn al inteligenței
emoționale”, afirma Goleman.

Gestionarea etică a relațiilor se

referă la abilitatea de a stabili si
menține relații sănătoase și pline de “We all live under the same sky, but
satisfacții, pe terme lung. we don't all have the same horizon”
Aceasta include:
 comunicarea clară; ― Konrad Adenauer
 ascultarea activă;
 cooperarea;
 rezistența în fața presiunilor sociale inadecvate (neetice);
 negocierea constructivă a conflictelor;
 solicitarea și oferirea de ajutor când este necesar etc.
În opinia lui Daniel Goleman – părintele inteligenței emoționale – „Convingerile
oamenilor despre capacităţile lor au un efect profund asupra acestor capacităţi.
Capacitatea nu este o proprietatea fixă. Există enorm de multe variante în care
această capacitatea poate fi folosită. Cei care au această eficacitate personală se
dau la o parte din calea eşecului; ei abordează lucrurile în aşa fel încât să le poată
stăpâni fără să se îngrijoreze în privinţa diverselor dezastre posibile” (Daniel
Goleman, Inteligenţa emoţională, 2001).

1.3 Analiza personală SWOT – Instrument esențial în dezvoltarea personală

și profesională

Analiza SWOT este un

instrument cheie în planificarea
strategică, care poate fi utilizat,
cu succes,
în planificarea carierei.

Analiza SWOT se focalizează

atât pe mediul intern –
examinarea punctelor forte și a
punctelor slabe, limitelor – cât și
pe mediu extern – examinând
oportunitățile și amenințările.
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

INTERN EXTERN

Punctele tari Oportunitățile în dezvoltarea carierei

Punctele slabe Riscurile/ Amenințările în dezvoltarea

carierei

Autoanaliza este, poate, unul

dintre cele mai dificile lucruri, dar,
în același timp un instrument
foarte important pentru
dezvoltarea personală și
profesională. Elaborarea unei
analiza SWOT personale te ajută
să afli mai multe despre tine și
este un pas important în
identificarea direcției personale
(de viață) și profesionale. Analiza
SWOT este un instrument pentru
tine. După ce ai aflat toate
detaliile necesare despre tine, poți
să faci eforturi pentru a face
schimbări pozitive care te vor
conduce la noi oportunități.

Analiză SWOT începe prin examinarea propriilor puncte tari şi puncte slabe.

S (Strengths) Reprezintă – Punctele Tari

Aspecte interne pozitive/ calități, care sunt sub controlul tău și sunt asociate cu
succesul personal și profesional. ATENȚIE – Le poți valorifica în planificarea carierei.
 Întrebări:
 Ce avantaje ai, pe care alții nu le au sau le au în mai mică măsură? Ce știi să
faci foarte bine? Ce te diferențiază de ceilalți?
 Care dintre caracteristicile tale comportamentale reprezintă puncte tari?
Care sunt caracteristicile tale de personalitate pozitive?
 Ai o educație solidă – liceu, studii universitare, cursuri de formare profesională
acreditate, training-uri etc.?
 Ai cunoștințe de specialitate relevante, competențe, certificări?
 Ai cunoștințe/ competențe informatice solide (spre ex.: creare pagini web;
limbaje de programare etc.)?
 Deții competențe lingvistice (cunoști – citit, vorbit, scris – limbi străine)?
 Deții anumite abilități, deprinderi care te pot ajuta în dezvoltarea profesională
(disciplină, abilitatea de a lucra sub presiune, abilitatea de a folosi eficient
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

timpul, creativitate, optimism, energie ridicată etc.)?

 Deții abilități transferabile specifice (spre ex.: comunicare, lucrul în echipă,
negociere, abilitatea de a-i motiva şi influenţa pe ceilalţi, leadership etc.)?
 Ai entuziasm și pasiune pentru domeniul tău de activitate? Ești implicat/ă?
 În ce valori, norme etice crezi/ aplici?
 Ai experiență de lucru?
 Ai fost implicat în activități/ proiecte de voluntariat care ți-au sporit experiența
profesională și ți-au dezvoltat cunoștințele, abilitățile etc.?
 Ce puncte forte consideră celelalte persoane că ai (șefii, colegii etc.)?
Obs. Este important să iei în considerare atât propria perspectivă, cât și punctul de
vedere al persoanelor din jurul tău/ cu care ești în contact. Conștientizarea punctelor
forte te poate face mai încrezător/ încrezătoare în forțele tale.

W (Weaknesses) Reprezintă – Punctele Slabe

Aspecte interne negative (deținerea în mică măsură a unei competenţe sau ne-
exploatarea de competențe, abilități, deprinderi etc., care ţi-ar putea aduce
competitivitate individuală; elemente personale ce te împiedică să obţii
performanţele dorite etc.), care sunt sub controlul tău și de care trebuie să ții
seama în planificarea carierei/ pe care este important să le îmbunătățești.
 Întrebări:
 Ai trăsături de personalitate negative, caracteristici comportamentale sau
obiceiuri de muncă negative, care ar putea să constituie slăbiciuni în acest
context? Care îți sunt limitele?
 Ești mulțumit de educația ta, training, de competențele, abilitățile pe care le
deții? Ce competențe, abilități, deprinderi îţi sunt necesare, dar nu le deții?
 Care sunt obiceiurile tale negative (spre exemplu: dezorganizat, indisciplinat,
probleme de comunicare, lipsă punctualitate, probleme în gestionare timpului,
gestionare stresului, indisponibilitate de a accepta critica etc.)?
 Ce trăsături de personalitate constituie o piedică în calea dezvoltării tale
profesionale (ex: emotivitate, introvertit, temperamental, teama de a vorbi în
public etc.)?
 Nu ai o direcție sau obiective privind cariera?
 Ești lipsit/ă de experiență; Nu ai insuficientă experiență?
 Ce anume nu funcționează în momentul de față?
 Ce puncte slabe consideră cei din jurul tău că ai?

Obs. Cu toate că nu este confortabil, este important să te concentrezi și pe

aspectele negative – care simţi că te-ar împiedica să progresezi – cu dorința și
determinarea de a lucra ulterior la ameliorarea acestora.
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

Pasul următor în analiza SWOT este identificarea oportunităţilor şi ameninţărilor.

O (Opportunities) Reprezintă – Oportunităţile

Aspecte pozitive din mediul extern pe care nu le poți controla, dar de care poți să ții
seama pentru a obține avantaje / Condiţii pozitive externe de care poți să profiți (poți
planifica să le foloseşti în dezvoltarea ta).
 Întrebări:
 Ce tehnologii noi te pot ajuta (spre exemplu: tehnologia informațională; cum
poți utiliza Internetul pentru a-ți dezvolta cariera)?
 Se cere pe piața muncii utilizarea anumitor tehnologii/ metode/ tehnici pe care
le stăpânești?
 Care este starea economiei; Este în creștere? Domeniul/ sectorul/ industria în care
urmează să activezi sau în care urmează să îți dezvolți cariera înregistrează
tendințe favorabile/ este în creștere? Dacă da, cum poți să profiți de aceste
tendințe?
 Identifici cerere pe piața muncii pentru anumite competențe, abilități, experiență
etc. – pe care le deții (spre exemplu: competențe informatice; competențe de
comunicare în limbi străine etc.)?
 Identifici oportunități pentru dezvoltare profesională în domeniul tău?
 Ce tendințe identifici în organizație/ domeniu/ sector etc. și cum profiți de
acestea?
 Identifici evenimente, conferințe, cursuri, seminarii, proiecte de care ai putea să
profiți pentru evoluția ta personală și profesională?
 Ai o rețea strategică de contacte care poate să îți ofere sprijin/ sfaturi? Ce sfaturi
îți pot furniza contactele pe care le ai?

Obs. Este important să identifici în ce mod poți utiliza punctele forte pentru a
profita de oportunități/ pentru a-ți deschide noi oportunități. Ai anumite puncte
slabe care ar putea să te împiedice să utilizezi aceste oportunităţi?

T (Threats) Reprezintă – Riscurile/ Ameninţările

cu care te confrunţi
Amenințările sunt factori externi care pot să stea în calea succesului tău, pot avea
un impact negativ şi pot să îţi reducă competitivitatea. Riscurile/ Ameninţările nu
sunt controlabile, dar dacă le identifici le poți diminua efectele.
 Întrebări:
 Care sunt amenințările (modificări ale venitului, evenimente etc.) care ar putea
să te afecteze negativ? Cum și în ce măsură te-ar afecta?
 Industria/ domeniul în care lucrezi sau urmează să îți desfășori activitatea se
restrânge sau își schimbă direcția (restructurare)? Identifici anumite schimbări
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

pe piață, care ar putea să aibă efecte negative asupra ta și a carierei tale?

 A apărut o nouă tehnologie pe care nu o stăpânești / nu ești suficient de bine
pregătit și care îți poate reduce șansele de angajare/ dezvoltare profesională/ îți
amenință poziția, jobul, cariera?
 Cu ce obstacole te confrunți sau identifici că ai putea să te confrunți în căutarea
unui loc de muncă/ la locul de muncă?
 Consideri că există o cerere redusă – pe piața muncii / în domeniul în care
dorești să profesezi – pentru anumite competențe, abilități pe care le deții?
 Piața muncii nu este interesată de persoane cu profesia/ ocupația/ calificarea
ta?
 Identifici un decident (profesor, șef etc.) care nu te place sau nu te suportă și îți
poate periclita evoluția profesională?
 Punctele slabe, limitele tale îți stopează posibilitatea de a te dezvolta
profesional (de a găsi un loc de muncă corespunzător studiilor, de a promova
în organizație, de a schimba locul de muncă etc.)?
 Identifici anumite metode, tehnici, instrumente, standarde profesionale cerute
pe piața muncii și pe care nu le cunoști/ deții/ nu le îndeplinești?
 Identifici o competiție puternică din partea unor persoane cu abilități,
competențe sporite, experiență mai mare? Identifici competitori care urmează/
au finalizat studiile la o instituție cu o reputație mai bună?
 Identifici anumite probleme/ obligații familiale/ personale care îți reduc șansele
de a găsi un loc de muncă corespunzător studiilor sau de a promova/ de a te
dezvolta profesional?

Obs. Este important să identifici care sunt punctele tale tari care te-ar putea ajuta
să reduci din amenințările identificate?

Acestea sunt doar câteva exemple – TU încearcă să identifici cât mai complet
toate elementele!

Bibliografie
 Covey, S. – Eficiența in 7 trepte sau un abecedar al înțelepciunii, Editura de
ALLFA, 2010
 Covey, S. – Cele 7 deprinderi ale persoanelor eficace – lecții importante pentru
schimbarea personală, Editura de ALLFA, 2014
 Goleman, D. – Inteligenţa emoţională, Editura Curtea Veche, Bucureşti, 2008
 Goleman, D. – Inteligenţa emoţională în leadership, Editura Curtea Veche,
Bucureşti, 2014
 Gorski, H. – Etică în afaceri, Editura Burg, 2014
 Gorski, H. – Management – Vol1 și 2, Editura Universității Lucian Blaga din
Sibiu, 2008
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

 Kiyosaki, R. – Tată bogat, Tată sărac. Educația financiară în familie, Editura

Curtea Veche, Bucureşti, 2008
 Mayer, J., Cobb, C. – Educational Policy on Emotional Intelligence: Does it Make
Sense! In Educational Psychology Rewiew, 2000, pp. 163-183
 Tolle E. – Puterea prezentului. Ghid de dezvoltare spirituala, Editia V, Editura
Curtea Veche, Bucureşti, 2008

Surse WEB:

 http://www.slideshare.net/ShakuntalaPatel/personal-swot-analysis-
28953529?related=1
 http://www.quintcareers.com/SWOT_Analysis.html
 http://career-advice.monster.com/job-search/career-assessment/analyze-your-
career-with-a-swot/article.aspx
 http://www.mindtools.com/pages/article/newTMC_05_1.htm
 http://www.forbes.com/sites/lisaquast/2013/04/15/how-to-conduct-a-personal-s-
w-o-t-analysis/
 http://www.businessballs.com/swotanalysisfreetemplate.htm
 http://creately.com/Free-SWOT-Analysis-Templates
 http://www.biggerplate.com/mindmaps/z37RrRqW/personal-development-swot-
analysis