FACULTATEA DE CIBERNETICĂ, STATISTICĂ ȘI

INFORMATICĂ ECONOMICĂ

Proiect de practică
Desfășurată în cadrul BRD – Société Générale
Sucursala Aviației, București

Prof. Coordonator:

Tutore:

Specializarea Cibernetică Economică

Grupa 1036

Bucureşti
2011
 Cuprins

1) INTRODUCERE................................................................................................................3
2) DESCRIERE – MEDIU BANCAR BRD ..........................................................................3
2.1 Profil .................................................................................................................................3
2.2 Axe principale de activitate ................................................................................................3
2.2.1 Banca de retail ............................................................................................................4
2.2.2 Banca întreprinderilor.................................................................................................6
2.2.3 Banca de investiții .......................................................................................................9
2.3 Scurt Istoric .....................................................................................................................10
2.4 Grupul Société Générale ..................................................................................................11
2.4 Cifre cheie .......................................................................................................................12
2.4.1 Structura sistemului bancar în functie de cota de piaţă la credite ..............................12
2.4.2 Cota de Piaţă ............................................................................................................14
2.4.3 Evolutia Reţelei .........................................................................................................14
2.4.4 Investiţii (MEUR) ......................................................................................................15
2.5 Premii și recunoașteri.......................................................................................................15
3) ACTIVITATEA DESFAȘURATĂ ÎN CADRUL BRD ..................................................16
3.1 Sarcini repartizate ............................................................................................................16
3.2 Sarcini îndeplinite ............................................................................................................16
4) APLICAȚIA – BRD ASSET MANAGEMENT..............................................................17
5) CONCLUZII & PROPUNERI ........................................................................................20
6) BIBLIOGRAFIE ..............................................................................................................22
7) ANEXĂ - NOTĂ ECONOMICĂ.....................................................................................23

2
 1) INTRODUCERE
Pentru mine stagiul de practică realizat a reprezentat o oportunitate de pregătire pentru
intrarea pe piaţa muncii, prin familiarizarea cu viaţa economică reală, prin participarea efectivă
la activitatea economică dintr-o instituţie bancară, prin crearea unui sistem de comunicare şi
relaţionare eficient între studenți şi viitorii potenţiali angajatori.
Stagiul de practică realizat în cadrul BRD Société Générale a vizat consolidarea
competenţelor profesionale dobândite pe parcursul studiilor şi îmbinarea lor cu abilităţi practice
formate prin activitatea concretă desfăşurată la unitatea economică. Astfel că cele trei săptămâni
petrecute în mediul bancar au devenit un bun prilej de inițiere în atmosfera ți operațiunile
curente din cadrul BRD ți asocierea acestora cu noțiuni, concepte teoretice asimilate în timpul
facultății.

2) DESCRIERE – MEDIU BANCAR BRD

2.1 Profil

BRD - Groupe Société Générale este a doua bancă românească, după activele bancare
şi deține a doua capitalizare la Bursa de Valori Bucureşti. Este prezentă în toate judeţele
României printr-o reţea de 937 de agenţii. La 31 decembrie 2010, BRD număra 2,5 milioane
clienţi activi individuali şi corporativi şi peste 2 millioane de carduri incluse in sistemul 3D
Secure. Calitatea servicilor băncii este garantată de cei peste 9500 de profesionişti care formează
echipa BRD. Acţionarul principal al BRD este Société Générale, unul dintre cele mai mari
grupuri bancare din zona euro, ale cărui servicii sunt utilizate de 32 milioane clienţi din întreaga
lume.

2.2 Axe principale de activitate

Strategia BRD - Groupe Société Générale se integrează în strategia globală a Grupului

Société Générale: păstrarea echilibrului între portofoliul de servicii şi profilul de risc, pentru
asigurarea dezvoltării şi rentabilităţii pe termen lung, în paralel cu menţinerea eforturilor pentru
asigurarea unei eficacităţi operaţionale. Reuşita acestei strategii de dezvoltare se bazează şi pe

3
eforturile colaboratorilor BRD din România, care împărtăşesc valorile Grupului Société
Générale. BRD - Groupe Société Générale doreşte să fie banca de referinţă a României prin
profesionalism, inovaţie, calitatea dezvoltării şi rentabilitate. În acest sens, BRD-Groupe Société
Générale îşi va urmări politica de investiţii susţinute în vederea adaptării dispozitivului său
comercial la specificul pieţei româneşti, realizării la scară largă a procesărilor şi diversificării
gamei sale de produse şi servicii.
BRD - Groupe Société Générale urmărețte în România trei axe principale de
activitate : Banca de retail, Banca Întreprinderilor, Banca de investiții.

2.2.1 Banca de retail

BRD-Groupe Société Générale

BRD, Banca de retail

GAMA LARGĂ DE PRODUSE ŞI SERVICII

Operaţiuni curente

Credite

Economii şi plasamente

Pensii priv ate şi asigurări de v iaţă

Pachete de serv icii

a) Operațiuni curente :

• Oferta completă de carduri: debit/credit, în RON sau în valute, cu utilizare naţională

şi/sau internaţională, standard / gold; carduri cu CIP; carduri pentru cumpărături on line,
cardurile personalizate A la carte etc.

• Card de credit Punct

• Servicii asociate cardurilor: servicii de asistenţă şi asigurare

• Servicii de bancă la distanţă: BRD-Net (banca prin internet), Mobilis (conectare

permanentă cu banca prin telefon mobil), Vocalis (servicii prin telefon), E-Commerce

4
 (plata securizată prin internet)

• Transferuri programate de bani

• Simplis facturi: plată facturilor (telefonie, apă, electricitate, etc..) la ghişee (cash sau prin
ordin de plată), ATM, POS, Debit Direct,

• Alte operaţii curente: servicii de schimb valutar, transferuri de bani (WU, La-Caiaxa, I-
Transfert), cecuri de călătorie, etc.

• Oferta specială pentru tineri / studenți

b) Credite

• Expresso pentru nevoi personale nominalizate sau nenominalizate

• Credit auto; ofertă specială pentru achiziţionarea autovehiculelor Dacia/Renault/Nissan

• Credite imobiliare (Habitat/Habitat +) şi ipotecare (Habitat ipotecar, Habitat Extra,

Habitat ipotecar pentru romanii din străinătate), Crediul Prima Casă

• Ofertă specială pentru tineri: Creditul 10 pentru nevoi personale, Creditul StudentPlus
pentru finanţarea studiilor post universitare; Creditul work & travel

• Credite pentru bunuri de întrebuinţa îndelungată– credite acordate la locul de vânzare,

prin intermediul filialei specializate BRD Finance IFN

• Achiziţionarea de bunuri prin leasing financiar

c) Economii ți plasamente

• Depozite la termen
• Certificate de depozit
• Atucont – cont de economii în lichid
• Progresso – depozite în valuta cu dobânda progresivă
• Simfonia – fond de investiții monetare
• Concerto – fond de investiții diversificat
• Stejar, Brad – produse de economii programate ți de plasamente financiare însoțite de
asigurare de viață

5
 d) Pachete ți servicii

Pachetul Clasic Pachetul Select Pachetul Premium

Convenţia Beneficii – pentru
salariaţii întreprinderilor care au
Fonduri de pensii – Pilonul II şi III încheiat convenţii de payroll

Pachetul 10 pentru studenţi Pachetul Sprint pentru tinerii între

14 şi 18 ani

Creditul 10 pentru nevoi
personale
card de debit Sprint

Cardul 10, card de debit
cont de economii Atusprint
ISIC, cu program de
reduceri internaţional

2.2.2 Banca întreprinderilor

BRD-Groupe Société Générale

BRD, Banca intreprinderilor

OPERAŢIUNI CURENTE

Administrare cont (lei/valută) şi operaţii escrow/agency

agreements

Administrare flux trezorerie

Depozite

Fonduri mutuale

Administrare numerar (consultarea contului, semnatură electronică
transferuri RON şi valută, operaţiuni de schimb)

Debit direct

6
 BRD-Groupe Société Générale

BRD, Banca întreprinderilor

OPERAŢIUNI INTERNAŢIONALE

Transferuri de fonduri
Partener Western Union
Efecte de comerţ (cecuri, bilete la ordin, cambii )
Remiteri documentare de import / export
Credite documentare de import / export , stand by
Garanţii bancare directe sau indirecte
Avalizarea efectelor de comert
Cash Management ( Multix, Sogecash International InfoSwift, Sogecash
International Orders Received )
Promoţii comerciale
Peste 1 000 banci corespondente în 100 de ţări

BRD-Groupe Société Générale

BRD, Banca întreprinderilor

OPERAŢIUNI DE PIAŢĂ
OPERAŢIUNI DE SCHIMB VALUTAR
Tranzacţii spot
Hedging de schimb valutar pe baza de derivate: forward si swap
NDF: non-deliverable forward transactions

OPERAţIUNI PE PIAŢA MONETARĂ

Certificate de depozit cu dobândă fixă
Intermedierea achiziţiilor de instrumente negociabile pe piaţa primară
Tranzacţii cu instrumente negociabile pe piaţa secundară
Repos şi reverse repos
Hedging de rata dobânzii pe baza de derivate : forward rate agreement
(FRA) şi interest rate swap (IRS)

STUDII DE PIAŢĂ
Buletine zilnice de informare asupra pieţei
Analize săptămânale macroeconomice şi de piaţă

7
 BRD-Groupe Société Générale

BRD, Banca intreprinderilor

FINANŢARE

Termen scurt: Linie de trezorerie, împrumuturi sezoniere

Termen mediu/lung – 7 ani si mai mult
Acreditive
Factoring extern şi intern: lider pe piaţa din România
Cooperare în cadrul unor programe internaţionale: BEI, BERD, UE (în
special pentru IMM)
Consiliere pentru obţinerea de Fonduri Europene şi finanţare (Programul
Euro BRD)
Programe speciale dedicate microîntreprinderilor (parteneriatul cu Fondul
Romano-German)
Gamele Ristretto şi Simplis, Master pentru IMM
Creditele pentru micro întreprinderi şi persoane fizice autorizate
(credite expert, imoexpert)

BRD-Groupe Société Générale

BRD, Banca întreprinderilor

FINANŢĂRI: FILIALE SPECIALIZATE

BRD Sogelease: activităţi de leasing financiar

Un jucător important în finanţarea

companiilor (locul 3 printre companiile 1,372
de leasing afiliate băncilor)
1,092
1,037

Un portofoliu echilibrat

BRD Sogelease Asset Rental

714
•Activitate concentrată în 566
special pe sectorul IT

•Creştere importantă a
activităţilor de leasing
operaţional şi închirieri
(valoarea echipamentelor
finanţate +72% în comparaţie
2005 2006 2007 2008 2009
cu decembrie 08)
Solduri clientelă
(MRON)

8
 BRD-Groupe Société Générale
BRD, Banca intreprinderilor

FINANŢĂRI: FILIALE SPECIALIZATE

ALD Automotive: închiriere pe termen lung şi managementul
flotelor de autovehicule
5,147
4,828
Leasingul operaţional Full Service este Vehicule
ges tionate
încă un produs nou pe piaţa românească;
(număr)

În 2009, cota de piaţă estimată a ALD

este 36%; 2,616
Clienţi
pers oane
222
1,551 207 juridice
(număr)

172 135
14
65

2005 2006 2007 2008 2009

2.2.3 Banca de investiții

BRD-Groupe Société Générale

BRD, Banca de investitii

FINANŢĂRI

Sindicalizări

Finanţarea exporturilor

Finanţări structurate

Emisiuni de obligaţiuni
Cooperare cu departamentele specializate ale Grupului Société
Générale

9
 BRD-Groupe Société Générale

BRD, Banca de investiţii

SERVICII DE BROKERAGE
BRD oferă servicii pentru persoane fizice şi juridice pe piaţa valorilor
mobiliare

GESTIUNEA ACTIVELOR - BRD ASSET MANAGEMENT

Filiala gestiune active

Comercializează, prin intermediul reţelei BRD, două fonduri

comune de plasament

Alte filiale recent create:

ECS International Romania - leasing echipamente IT
SOGEPROM - promovare si dezvoltare imobiliară
BRD Asigurări de Viaţă

2.3 Scurt Istoric

1923. Înfiinţată sub numele Societatea Naţională pentru Creditul Industrial

1945. Naţionalizare
1957–1990. Poziţie de monopol pe piaţa românească, ca bancă de finanţare pe termen
mediu şi lung
1990. Transformare în bancă comercială de stat
1999. Privatizare
2001. Listare la Bursa de Valori Bucureşti
2004. Société Générale achiziţionează pachetul rezidual de acţiuni deţinute de Stat.
Participarea sa se ridică la 58,32%

10
2.4 Grupul Société Générale

Un Grup solid
– Unul din primele grupri de servicii financiare din zona euro

– 157.000 angajaţi ,128 naţionalităţi şi 83 ţări

– PNB 21,7 bn EUR Profit net 678 M EUR în 2009

– 63% din angajaţi lucrează în afară Franţei

Angajamente

– Prezenţa în principalii indicatori de dezvoltare durabilă: ASPI, DJSI, Ethibel,

FTSE4Good, Climate disclosure leadership index

– Investiţii pe termen lung în comunitate: solidaritate, rugby, arta contemporană şi

muzica

Valori: profesionalism, spirit de echipă şi inovaţie

BRD-Groupe Société Générale

GRUPUL

POZITŢIONARE PUTERNICĂ ÎN FRANŢA ŞI ÎN EUROPA

Reţeaua de retail în Franţa n°1

în afara soc mutuale

Servicii financiare
Finanţare echipamente n°1 in Europa
Inchiriere echipamente informatice n°1 in Europa
Inchiriere autovehicule lungă durată n°2 in Europa

Gestiune active n°4 bancar

zona euro
Valori mobiliare n°3 zona euro

Banca de finanţare şi investiţii n°3 in zona euro

11
 BRD-Groupe Société Générale

GRUPUL

O POLITIC Ă DE DEZVOLTARE ÎN EUROPA CENTRALĂ ŞI DE EST

ACHIZITII
1999 : Romania - BRD
Bulgaria – SG Express Bank

2001 : Rep. Ceha - KB

Slovacia - KB
Slovenia – SKB
2004 : Grecia - GENIKI
2005: Polonia – Eurobank
Rusia - Promek Bank
Delta Credit Bank
2006: Ucraina: First Lease
Moldova Mobiasbanca
Croatia: Splitska Banka
2007: Albania: Banco Popullore
Macedonia: Ohridska banka
Russia : Rosbank
Dezvoltare interna
2001: Serbia - SG Yugoslav Bank
2003 Rusia - BSGV
Sucursale
Polonia: Varsovia
Turcia: Istanbul

2.4 Cifre cheie

2.4.1 Structura sistemului bancar în functie de cota de piaţă la credite

BRD-GSG
Raiffeisen Bank
15%
BCR 6%
20% UniCredit Tiriac
6%

Bancpost
8%

Banca Transilvania
6%

Alte banci Alpha Bank

Volksbank 6%
26% 7%

12
Capital social : 165 mil. EUR
Capitaluri proprii: 1.136 mil EUR
Număr acţiuni : 696 901 518
Valoare nominală a actiunii : 0,24 EUR

BERD Alti actionari

5.00% 10,46%
SIF Banat Crisana Societe Generale
4.64% 59,36%

SIF Transilvania
5.00%

SIF Moldova
4.74%
SIF Muntenia
5.26% SIF Oltenia
5.50%

T1 2010

13
2.4.2 Cota de Piaţă

2.4.3 Evolutia Reţelei

930 930

806

600

326

2005 2006 2007 2008 2009

14
2.4.4 Investiţii (MEUR)

69
67 64

IT
40

Imobiliare
29

Altele

2005 2006 2007 2008 2009

2.5 Premii ți recunoațteri

• Publicaţia Euromoney a acordat BRD pentru a patra oară consecutiv titlul de Cea mai
bună banca din România în 2009.

• Publicaţia The Banker a acordat BRD pentru al treilea an consecutiv titlul de Cea
mai bună banca din România în 2008.

• Publicaţia Global Finance a acordat BRD pentru al doilea an consecutiv titlul de Cea
mai bună banca din România în 2008.

• Premiul « Cea mai spectaculoasă dezvoltare » oferit de Săptămâna Financiară

pentru dezvoltarea reţelei de agenţii BRD în 2007. BRD a deschis în 2007 câte o agenţie
în fiecare zi lucrătoare. BRD are în prezent peste 930 de agenţii

• “Premiul de excelenta Business Press 2008 – Banca Anului” pentru cele mai
eficiente servicii de factoring din sistemul bancar.

• BRD Robo a primit premiul e-products/services

• BRD a câştigat Trophée e –products /services din partea revistei e-Finance pentru
terminalul de plăţi BRD-Robo – utilizat pentru plată automată a facturilor.

15
 3) ACTIVITATEA DESFAțURATĂ ÎN CADRUL BRD

3.1 Sarcini repartizate

În timpul celor două săptămâni de practică în cadrul BRD Aviaţiei, sarcinile care mi-au
fost repartizate sunt următoarele :

• Asistarea responsabil ghişeu universal pentru familiarizarea cu toate operaţiunile curente

din cadrul băncii : retragere, depunere numerar, ordin de plată, schimb valutar,
deschidere, închidere cont curent, plăti facturi, promovare produse bancare : economisire,
carduri;
• Asistare consilier grand public, cu privire la analiza dosarelor de credit pentru
persoane fizice ; analiza de scoring, încadrare în clase de risc, promovare produse bancare
noi : BRD-Net, BRD – Vocalis, BRD – Robo, InstantPayment;
• Asistare consilier clientela bonne – gamme privind fişele de rambursare, criterii de
creditare, ajustarea dobânzilor variabile;
• Asistarea operatori ghişeu - persoane juridice: bilete la ordin, constituire depozite,
verificare şolduri, procesare fişiere salarii;
• Asistare consilier clientelă corporate : analiza unui dosar de credite pentru corporaţii
(note economice, contracte clienţi, analiza financiară, dosar juridic), prezentarea
produselor bancare inteligente : BRD – factoring, BRD - randamente indexate, BRD –
Asset Management ; evaluarea principalilor indicatori financiari ai unei firme : cifra de
afaceri, costuri, profit, capital ; simularea situaţiei financiare a unei firme prin Finmex.

3.2 Sarcini îndeplinite

Sarcinile active îndeplinite au fost următoarele :

• Promovare Credite de Refinanţare BRD şi completare de chestionare în cadrul sucursalei

• Sortare & arhivare documente pentru pentru persoane fizice

• Sortare carduri expirate sau renunţate/ clasificare pe tipologii

• Contactare clienţi pentru ridicarea cardurilor remise

16
 • Research online pentru analiza economică a unor firme - clienţi BRD sau a pieţelor pe
care aceştia sunt prezenţi

• Analiza documente financiare (bugete, balanţe, furnizori) în vederea creării unei imagini
de ansamblu asupra bonităţii clienţilor

• Verificarea completitudinii dosarelor de credite transmise departamentelor de analiză

4) APLICAțIA – BRD ASSET MANAGEMENT

Având în vedere că domeniul investiţiilor este unul deosebit de atrăgător şi, mai mult,
constituie tema de bază a lucrării mele de licenţă, pentru partea aplicativă a proiectului de
practică am ales să intru mai mult în detaliu în portofoliile de investiţii ale BRD.
Pentru aceasta, am recurs la analiza fondurilor de investitţii ale BRD – Asset
Management, companie specializată în administrarea de investiţii a BRD - Groupe Société
Générale.

Să presupunem că portofoliul optim al fondului de investiţii ACŢIUNI EUROPA

REGIONAL este format din 10 acţiuni. Pentru a-ți crea o imagine de ansamblu a modului în care
portofoliul optim deținut va evolua în 20 de zile viitoare, un investitor dorețte să îți creeze
propriul său model de simulare, în funcție de mai multe ipoteze fundamentate pe baza
experienței anterioare a evoluţiei celor 10 acţiuni din Europa Regional, incluse în portofoliul
optim în anumite proporţii.
Plecând de la o perioadă de analiză a prețurilor de închidere a acestor acțiu ni, investitorul
trebuie să calculeze crețterile zilnice ale acestora, precum ți media ți abaterea standard aferente.

Formularea ipotezelor

Având la dispoziție proporțiile unui portofoliu optim obținut prin aplicarea teoriei lui

17
Markovitz, vrem să vedem care ar fi valoarea acestuia după 20 de zile de tranzacționare, în
următoarele ipoteze:
 Ipoteza 1: Există 3 tipuri de situații în care putem clasifica evoluția unei acțiuni:
nefavorabilă, normală ți favorabilă. Probabilitățile aferente celor 3 situații se calculează
în felul următor: probabilitatea ca acțiunea i să fie într-o situație nefavorabilă este egală
cu proporția zilelor în care crețterea zilnică a prețului a fost mai mică decât (media
prețurilor istorice ale acțiunii i – abaterea standard a acțiunii i ) în numărul total de zile de
tranzacționare în perioada considerată.

țț. țțțț �ț țțțț țțț�ț. țțț�țțț țț < (țțț − țțț )

țț. ț�țțț țțțț țțț�țțț�ț��țțț

Probabilitatea ca acțiunea i să fie într-o situație nefavorabilă este egală cu

proporția zilelor în care crețterea zilnică a prețului a fost mai mare decât (media
prețurilor istorice ale acțiunii i + abaterea standard a acțiunii i ) în numărul total de zile de
tranzacționare în perioada considerată.

țț. țțțț �ț țțțț țțț�ț. țțț�țțț țț > (țțț + țțț )

țț. ț�țțț țțțț țțț�țțț�ț��țțț
Probabilitatea aferentă situației normale este: 1 – suma probabilităților primelor
două situații, favorabilă, respectiv nefavorabilă.

 Ipoteza 2: În cazul unei situații favorabile, crețterea zilnică a prețurilor acțiunii i este
(µ i + σ i )
distribuită normal, de medie 2
ți abatere standard σi .

 Ipoteza 3: În cazul unei situații nefavorabile crețterea zilnică a prețurilor acțiunii i este
(µ i −σ i )
distribuită normal, de medie ți abatere standard σi .
2

 Ipoteza 4: În cazul unei situații normale, crețterea zilnică a prețurilor acțiunii i este
distribuită normal , de medie µi ți abatere standard σi .

Tabele Metoda Transformatei Inverse

Ațadar, pentru fiecare acțiune din cele 10 incluse în portofoliul optim, vom avea un
p_nefav, p_norm ți p_fav. Pentru fiecare acțiune, tabelul obținut prin Metoda Transformatei

18
Inverse va arăta ca mai jos:

Tipul situației Probabilitatea Intervalul

Situa ie nefavorabilă P_nefav [0 - P_nefav)
Situa ie normală P_norm [P_nefav, P_nefav + P_norm)
Situa ie favorabilă P_fav [P_nefav + P_norm, 1]

Lista variabilelor

Variabilele de intrare ale simulării vor fi următoarele:

• Prețurile la momentul 0 (ultimul preț de închidere din perioada considerată) ale fiecărei
din cele 10 acţiuni incluse în portofoliul optim din fondul BRD - EUROPA REGIONAL
• Media de crețtere a prețurilor
• Abaterea standard a crețterii prețurilor
• Cele 3 probabilități pentru situația în care se poate afla o acțiune: p_nefav, p_norm ți
p_fav.
• Proporția în care o acțiune se găsețte în portofoliul optim

Modelul de simulare

În cazul fiecărei din cele 1000 de iterații, pentru fiecare acțiune ți pentru fiecare din cele
20 de zile din orizontul de simulare, vom simula situația în care se află acțiunea, favorabilă,
nefavorabilă sau normală, după care vom simula crețterea prețului pentru acea zi, în funcție de
distribuția corespunzătoare. La final, vom face o medie ponderată a noilor prețuri obținute cu
proporțiile aferente portofoliului optim, pentru a calcula „prețul zilnic” al portfoliului optim.
Output-ul programului va fi media acestor valori ale portofoliului, calculate la fiecare pas.

Pseudocod

intrare N, pret1…N, m1…N, sigma1…N, p_fav1…N, p_norm1…N, prop1..N

out = 0;
for iteratie = 1 to 1000
pret_portofoliu = 0
for i = 1 to N
pret_nou = preti;

19
 for zi = 1 to 20
situatie = getSituatie(p_fav1, p_norm1);
crestere = getCrestere(mi, sigmai, situatie);
pret_nou += crestere;
end;
pret_portofoliu += propi * pret_nou;
end
out += pret_portofoliu;
end;
output out/1000;

Cum datele despre titlurile de valoare incluse în fondurile de investiţii ale BRD sunt
strict confidenţiale, implementarea algoritmului de mai sus printr-un program informatic este
imposibilă. Însă, dacă accesul la preţurile de închidere ale acţiunilor ar fi fost posibil, în final,
după cele 1000 de iteraţii ale simulării s-ar fi obţinut un preţ mediu al portofoliului după 20 de
zile de tranzacţionare de la momentul 0. Această valoare s-ar fi comparat cu dobânda anuală la
depozite / 12. Dacă prețul portofoliului este superior acestei valori, atunci investiția în fondul
BRD - EUROPA REGIONAL ar fi în continuare avantajos. Altfel, este recomandată orientarea
către alte instrumente monetare bancare.

5) Propuneri & Concluzii

În ceea ce privețte propunerile pentru îmbunătățirea activității din cadrul sucursalei

BRD – Aviației, cred că în cele 3 săptămâni de practică am reuțit să îmi formez o părere destul
de fundamentată față de modul general de funcționare al băncii, motiv pentru care aț sugera o
restructurare a personalului, în special a agenților de pază, a căror rutină zilnică nu aduce nici o
plus-valoare companiei. În acest sens, un sistem mai performant de protecție, puternic
tehnologizat ar fi mult mai eficient, în opinia mea. Mai mult, există anumiți timpi morți ai
sucursalei, în special în a 2-a săptămână a lunii, când cel puțin un agent de ghițeu din cei 3 nu
are activitate. Cred că pentru a crețte randamentul muncii, o redistribuire a activităților zilnice,
de la consilierii mai ocupați către acețtia ar fi necesară. O sesiune de training în prealabil p entru
acețtia, pe anumite responsabilități nu foarte complexe ale consilierilor ar fi o soluție.

20
 De asemenea, consider că o comunicare bazată exclusiv pe serviciul de email între
angajații aceleiați sucursale afectează productivitatea muncii. De aceea, consider că mai multe
întâlniri față în față ar crețte eficiența îndeplinirii taskurilor. Cele 3 intrări separate, pentru
directori, persoane juridice ți, respectiv, persoane fizice, dezorientează, în opinia mea, clientul,
ceea ce ar justifica, de asemenea, crearea unui canal decomunicare între cele 3 entități.
În concluzie, experiența celor trei săptămâni în bancă mi-a îmbogățit cu mult sfera de
cunoțtințe despre activitățile curente desfățurate în mediul profesional. Piaţa bancară românească
este într-adevăr în acest moment una cu potenţial important, din mai multe puncte de vedere.
Primul din acestea vizează dimensiunile ei încă reduse, care permit o dezvoltare accentuată în
anii care vor urma. Cel de-al doilea este nevoia de produse şi servicii bancare în rândul clientelei
de retail, un segment dinamic, care se suprapune în mare măsură peste caracteristicile ''clasei
mijlocii'', pe care se bazează creşterea spectaculoasă din ultimii ani a economiei româneşti. Al
treilea argument este nevoia de finanţare existentă la nivelul instituţiilor guvernamentale şi al
comunităţilor locale. În sfârşit, intreprinderile mici şi mijlocii cunosc o dezvoltare caracterizată
de o cerere de finanţare importantă şi reprezintă un segment de clientelă pe care tot mai multe
bănci se străduiesc să îl atragă.
În acest context, BRD - Groupe Société Générale se poziţionează ca o bancă solidă,
deschisă către toate segmentele de clientelă ți în căutare de oameni competeți, profesionițti, iar
absolvenții Academiei de Studii Economice sunt, în acest sens, printre candidații cu cele mai
mari țanse de reuțită.

21
 6) BIBLIOGRAFIE

ALTAR, MOISĂ; (2002), Teoria Portofoliului, Bucurețti, Ed. ASE

BODIE, ZVI; KANE ,ALEX; MARCUS, ALAN; (2009) Investments, 8th Edition, McGraw
Hill International Edition

DOBRE, ION ; MUSTAțĂ FLOARE; PĂUN , MIHAI (2000), Simularea numerică a

proceselor economice, Aplicații; Bucurețti, Ed. ASE

DOBRE, ION ; MUSTAțĂ FLOARE; (1996), Simularea proceselor economice; Bucurețti,

Ed. INFOREC.

Referințe online

www.practica.spin.ase.ro
www.brd.ro
www.bvb.ro
www.bnr.ro
www.kmarket.ro
www.ktdinvest.ro

29