Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
STRATEGII DE CREȘTERE A
PERFORMANȚEI ECONOMICE LA S.C.
AVICOLA BUZĂU S.A.
BUCUREȘTI 2015
Introducere
12
Economia Agroalimentară şi a Mediului, Reformă şi integrare europeană, Ed. ASE, Bucureşti, 2006, pag. 33
13
Pascariu Carmen, Uniunea Europeană-Politici şi pieţe agricole, Ed. Economică, Bucureşti, 1999, pag. 29
naţional este concretizată prin sistemele agroalimentare naţionale sau prin complexele
agroindustriale naţionale extrem de diferenţiate datorită, în special, politicilor care le susţin.
Această formă de integrare14 poate fi concretizată prin trei tipuri, şi anume:
tipul expansionist, urmărind în afara dezvoltării naţionale obţinerea de surplusuri
agroalimentare şi cucerirea pieţelor externe (SUA, Canada);
tipul protecţionist, urmărind protecţia înaltă a producătorilor interni şi asigurarea unei
autosatisfaceri cât mai mari din consumul intern (Japonia);
tipul specializat, urmărind în diferite proporţii ambele obiective, respectiv expansiune
pentru un tip de produse specializate şi protecţie pentru alte produse deficitare sau
producători (Elveţia).
Integrarea ca proces microeconomic15 urmăreşte organizarea agenţilor şi se manifestă
pe două planuri majore şi anume:
integrarea prin firme naţionale sau transnaţionale. Acest nivel caracteristic marilor firme
naţionale şi transnaţionale caracterizate transversal prin naţionalizarea sau
internaţionalizarea produselor şi filielelor şi promovarea produselor de marcă cu înaltă
standardizare (Unilever, Coca-Cola, Nestle). Această formă de integrare îşi dezvoltă
filiere în cele mai diferite sisteme, mergând de la concentrarea producţiei într-o zonă şi
desfacerea în altă zonă, până la asigurarea unor planuri paralele de producţie-consum în
diferite ţări şi coordonarea lor integrativă. În prezent, se apreciază că 36% din afacerile
agroalimentare pe plan mondial sunt asigurate de primele 100 mari societăţi naţionale şi
transnaţionale de acest tip;
integrarea pe filiere reprezintă organizarea proceselor microeconomice, de regulă pe
produs sau grupe de produs. Filierele se raportează la itinerariul urmat de către aceste
produse în perimetrul agroalimentar privind ansamblul agenţilor operatori, care concură
la formarea şi transferul produsului în stadiul final de utilizare, ca şi la mecanismele de
ajustare a fluxului producţiei şi utilizării factorilor.
14
Dona I., Economie rurală, Ed. Economică, Bucureşti, 2000, pag. 77
15
Alexandru Cecilia, Davidovici I., Gavrilescu D., Tratat de economia agriculturii, Ed. Expert, Bucureşti, 2004,
pag. 95
16
Institutul de Economie Agrară, Aderarea României la Uniunea Europeană-provocare pentru agricultură şi
mediu, Ed. ASE, 2005
Majoritatea întreprinderilor care practică integrarea comercială nu doresc să intervină
în operaţiile agricole; ele acordă un maxim de libertate şi iniţiativă, compatibil cu
constrângerile tehnice şi regulile de gestiune ale unui tip de producţie integrată.
În unele situaţii, datorită presiunilor pieţei, integratorii pot să exercite un control
riguros al procesului de producţie, pentru a obtine tipurile şi cantităţile de produse dorite.
Într-un număr redus de cazuri17, ca, de exemplu în creşterea puilor pentru carne sau
producţia de carne de porc destinată conservării, integrarea este adesea avantajoasă pentru
ambele părţi; trebuie însă să subliniem că este vorba de o gamă limitată şi că exemplul
creşterii puilor de carne nu e reprezentativ. Un fermier care are fonduri reduse şi care găseşte
în creșterea puilor de carne un mijloc de ridicare a venitului său nu va privi cu reținere
ajutorul dat de integrator(clădiri, alimente, animale).
Majoritatea formulelor aplicate în ţările pe care le-am studiat sunt departe de a
reprezenta o integrare verticală totală.
Se impune din ce în ce mai mult o revizuire radicală a sistemului de distribuire.
Crearea magazinelor alimentare cu autoservire a reprezentat o revoluţionare a comerţului cu
amănuntul, dar circuitele de distribuire nu au suportat o transformare la fel de radicală. Acest
tip de magazine s-a dezvoltat şi va continua să se dezvolte, ceea ce va determina o presiune în
favoarea integrării verticale.
Modelul cooperatist
Integrarea verticală oferă mişcării cooperatiste ocazia demonstrării virtuţilor ei. În
majoritatea cazurilor, integratorii comerciali impulsionează cooperativele să caute mijloace
care să le ofere agricultorilor condiţii atractive.
În perioadele de depresie, cooperativele protejează agricultorii la fel de puţin ca şi
formele de integrare verticală. Absorbția șocurilor o realizează aproape în întregime acea
celulă economică de un tip „deosebit”, care este ferma familială.
Mişcarea cooperatistă18 este handicapată în comparaţie cu integratorii comerciali,
datorită structurii sale arhaice şi neadaptate la condiţiile moderne. În anumite ţări,
cooperativele sunt adesea dominate de grupuri ale agricultorilor, foarte puţin preocupaţi de
progres. În această situaţie, este necesar un efort de reorientare a mişcării cooperatiste.
Câteva exemple: în Anglia şi Olanda, companiile private s-au constituit în cadrul
oferit de diversele cooperative; aceste companii pot să aleagă agricultorii cu care vor să
trateze şi să le acorde prime. Alte cooperative au creat societăţi mixte împreună cu sectorul
industrial. Este clar că, dacă se compară relaţiile dintre integratorii comerciali şi cooperative
cu relaţiile dintre agricultori şi integratorii comerciali, primul tip de raporturi se face în
17
Institutul Naţional de Cercetări Economice-Institutul de Economie Agrară, Agricultura României-Tendinţe pe
termen mediu şi lung, Ed. Expert, Bucureşti, 1997, pag. 8
18
Institutul Naţional de Cercetări Economice, Agricultura României-Tendinţe pe termen mediu şi lung, Ed.
Expert, Bucureşti, 1997, pag. 51
condiţii mult mai simple. Numeroase societăţi gândesc că ele sunt chemate să-şi asume rolul
agenţilor între fermiei şi celelalte verigi ale lanţului economic. De multe ori, acest rol se
concretizează în eliminarea fermierilor mai puţin capabili.
Expansiunea viitoare a mişcării cooperatiste19 este strâns dependentă de furnizarea
creditelor atât pentru agricultură, cât şi pentru cooperative. Formarea marilor întreprinderi
agricole – în urma procesului de integrare – pune în evidenţă nevoile existenţei unui credit
operativ. În ţările în care creditul este insuficient, statul caută de regulă mijloace de
subvenționare a acestuia.
În scopul realizării unei integrări cooperatiste, cooperativele ar trebuie să câştige o
parte importantă a pieţei. O competiţie activă între sectoare este importantă, la fel ca şi
alegerea care se face între agricultori. În scenariul cel mai pesimist, cooperativele ar putea să
se replieze, închizându-se în ele şi devenind impermeabile la schimbare, ceea ce s-a şi
întâmplat în unele cazuri.
19
Idem, pag. 53-55
20
Dona I., Economie rurală, Ed. Economică, Bucureşti, 2000, pag. 79
21
Dobre Iuliana, Managementul structurii de producţie în exploataţiile agricole, Ed. ASE, Bucureşti, 2003
structurală pe care am relevat-o este unul din factorii care barează mult reforma în economia
agroalimentară. Lobby-ul antireformist este extrem de prezent astăzi în România. Un
agricultor trebuie să ştie să judece economia generală a fermei, să înţeleagă diversele
posibilităţi care i se oferă şi, dacă e membru al unei cooperative, să-şi asume participarea la
activitatea ei.
Dificultăţi incontestabile apar în zonele cu o agricultură tradiţională22, unde ignoranţa
şi refuzul de a înfrunta economia modernă fac ca agricultorii să se îndepărteze atât de
mişcarea cooperatistă, cât şi de sistemul de integrare verticală. Aceşti oameni devin o pradă
sigură pentru integratorii fără scrupule, care obţin produse la preţuri foarte scăzute.
Reacţia agricultorilor la integrarea verticală
La ora actuală, agricultorii occidentali23 sunt preocupaţi de viitorul nivel al preţurilor.
Ideea de a obţine cantitativ şi calitativ produsele după un calendar dat este nouă pentru
majoritatea agricultorilor şi determină un efort de adaptare considerabil. Posibilitatea pe care
o oferă integrarea de a prelua o serie de riscuri seduce mulţi agricultori. O producţie
integrată24, care reprezintă 30% din activitatea unei ferme va reprezenta numai o fracţiune din
operaţiile integratorului. Pe de altă parte însă, cu cât un fermier se angajează mai mult într-un
sistem de integrare cu atât el resimte efectele micilor scăderi de preţuri.
Agricultorii sunt în general conştienţi de problemele contractelor anuale şi pot antrena
o anumită reorientare a activităţilor fermei. Specializarea într-un sistem integrat poate
spulbera o serie de avantaje comerciale.
O mare incertitudine domneşte în zona stabilirii preţurilor; adeseori integratorii
stabilesc preţuri satisfăcătoare, care-i determină pe fermieri să respecte contractele. Fermierii
sunt înclinaţi să judece rezultatele după o recoltă nebazându-se pe serii de mai mulţi ani.
22
Popescu G., Cooperarea în agricultură de la piaţa funciară la transferul de cunoaştere, Ed. Terra Nostra,
2007, pag. 88
23
Gavrilescu D., Giurcă Daniela, Economie Agroalimentară, Ed. Expert, Bucureşti, 2000, pag. 25
24
Cramer G., Jensen C., Southgate D., Agricultural Economics and Agribusiness, Ed. Wiley & Sons, New York,
2000
25
Popescu G., Politici Agricole-Acorduri europene, Ed. Economică, Bucureşti, 1999, pag. 157
Într-o altă conotație dată conceptului se apreciază că „politica de integrare reprezintă
ansamblul de idei şi măsuri care urmăresc creşterea interdependenţei organizatorice şi
tehnologice a proceselor specifice economiei agroalimentare”. (L. Malassis) 26
Politica agroalimentară27 se abordează la nivelul dependenţei de procesele
macroeconomice (urmărind intervenţiile specifice acestui sector), la nivel mezoeconomic –
prin elaborarea unor concepte sau politici de integrare regională sau zonală – şi la nivel
microeconomic – prin politici de integrare a întreprinderilor şi, mai precis, a agenţilor
economici.
În acest din urmă caz, politicile urmăresc două modele principale28, şi anume:
integrarea verticală totală sau parţială (cvasiintegrare), realizată de un integrator situat de
regulă în sfera comerţului, a industriilor prelucrătoare sau în alte sectoare din avalul
producţiei agricole. Este vorba aici de o integrare de tip societate integratoare, după
modelul marilor societăţi transnaţionale. În acest caz, politica de integrare este de sus în
jos.
integrarea cooperatistă, bazată de regulă pe asocierea producătorilor agricoli pentru
activităţi în aval şi uneori în amonte, în scopul creşterii eficienţei şi a controlului asupra
mediului economic.
Acestor două tipuri fundamentale care stau la baza politicilor specifice de integrare li
se adaugă alte forme, care se pot încadra în ambele tipuri de politici, şi anume: integrarea
contractuală instituţională şi integrarea orizontală, respectiv asocierea producătorilor care au
acelaşi profil. Identificarea acestor două tipuri de modele sau a modelelor derivate poate
ilustra situaţia la nivel naţional.
26
Davidovici I., Gavrilescu D., Economia creşterii agroalimentare, Ed. Expert, Bucureşti, 2002, pag 28
27
Toncea Veronica, Zahiu Letiţia, şi colaboratorii, Structurile agrare şi viitorul politicilor agricole, Ed.
Economică, Bucureşti, 2003
28
Dachiu Anca, Zahiu Letiţia, Politici agricole comparate, Ed. Economică, Bucureşti, 2001, pag. 11
29
Zahiu Letiţia, Politici şi pieţe agricole-reformă şi integrare europeană, Ed. Ceres, Bucureşti, 2002, pag. 252
agroalimentare şi conturarea unui cadru din ce în ce mai larg pentru elaborarea politicilor
agroalimentare.
Procesele de integrare agroalimentară30 se cristalizează tot mai intens la nivelul organizării
microeconomice. În acest sens, marile societăţi transnaţionale se dezvoltă de sus în jos şi
acaparează pieţele, integrând producţia agricolă şi celelalte activităţi. În paralel, organizaţiile
de tip cooperatist (agregate ale asocierii agenţilor economici cu precădere din agricultură) se
dezvoltă de jos în sus şi manifestă, de asemenea, o tendinţă puternică de proliferare.
În competiţia acestor două tipuri de integrare – şi a politicilor aferente diferite ale
integratorilor – se interferează politicile naţionale şi internaţionale. Ca urmare, problema
politicilor de integrare agroalimentară31 este la ora actuală din ce în ce mai prezentă la nivel
regional ori transnaţional, la nivelul unor grupuri interstatale de interese, la nivelul unor
organizaţii internaţionale şi la nivel planetar.
În acest context, la nivel macroeconomic politicile internaţionale devin din ce în ce
mai coerente şi mai des convenite între grupuri de state, contribuind direct la organizarea
politicilor naţionale. Puternic legate de politicile macroeconomice, de potenţialul de producţie
şi consum şi, nu în ultimul rând, de conjunctura internaţională, politicile naţionale vizează un
determinism iniţial şi conjunctural dublat de „o reparaţie a intervenţiilor asupra lanţurilor
agroalimentare şi o coerenţă globală a acestora”32.
În cazul politicilor naţionale33, se impune evaluarea pe paliere definitorii, acestea fiind
determinate, în afara politicilor de integrare agroalimentară, de politicile puterii de cumpărare
alimentară, politicile alimentare şi de sprijin al consumurilor alimentare şi politicile
alimentare ale calităţii.
Sectorul agroalimentar34, considerat de către un număr din ce în ce mai mare de ţări ca
strategic, s-a pretat integrării cu atât mai mult cu cât s-a dezvoltat economia agroalimentară.
Aceasta s-a realizat, în principal, prin industrializarea şi capitalizarea sistemelor de producţie
şi distribuţie agroalimentară. Marile societăţi naţionale şi transnaţionale sunt, în esenţă,
puternice conglomerate integrate agroalimentar, dar şi în alte activităţi, cu sau fără legătură
între ele. Ca urmare, politicile de integrare ale societăţilor naţionale şi transnaţionale sunt în
prezent principalele forţe agroalimentare pe plan internaţional.
30
Idem, pag. 252-257
31
Zahiu Letiţia, Dachiu Anca, Politici agricole comparate, Ed. Economică, Bucureşti, 2001, pag. 59
32
Institutul de Economie Agrară, Aderarea României la Uniunea Europeană-provocare pentru agricultură şi
mediu, Ed. ASE, 2005
33
Davidovici I., Gavrilescu D., Giurcă Daniela, Lecţii ale tranziţiei-Spaţiul rural şi sectorul agroalimentar
românesc, Ed. Expert, Bucureşti, 2001, pag. 52-56
34
Idem, pag. 58-62
În esenţă, transformarea sistemelor agroalimentare europene, modernizarea acestora,
dezvoltarea industriilor agroalimentare, a serviciilor şi a celorlalte activităţi agroalimentare au
redus locul agriculturii în producţia de alimente şi au determinat reorganizarea agroalimentară
pe principii industriale şi comerciale. S-au creat importante societăţi naţionale care, pe
măsura creşterii dimensiunilor şi modificării caracterului producţiei agroalimentare, au
devenit internaţionale sau, mai exact, transnaţionale.
În concurenţă directă cu formele capitaliste de organizare agroalimentară, cooperaţia –
organizarea producătorilor agricoli de jos în sus – se prezintă în prezent ca o formulă viabilă,
care a permis autosusţinerea şi consolidarea producătorilor agricoli.
Tipurile de cooperative agricole diferă de la ţară la ţară, dar în general se conturează
ca direcţii principale ale cooperării şi asocierii activităţile de: aprovizionare cu factori de
producţie, service, prelucrarea produselor, comercializarea produselor, creditare, mutualitate-
asigurări etc.
Rolul şi importanţa cooperativelor agricole35 în acest proces rezidă în:
Menţinerea unei producţii agricole viabile şi sănătoase economic;
Reglarea pieţelor agricole;
Stabilizarea zonelor rurale.
Este evident că, din perspectiva politcii agroalimentare, organizarea de tip
cooperatist36 a producătorilor se impune drept cea mai eficientă soluţie de consolidare a
economiei agroalimentare, prin solidificarea raporturilor cu mediul de bază, comunitatea
rurală şi exploataţia agricolă şi, în mare măsură cu mediul ambiant, considerat ca element
esenţial al unei dezvoltări agroalimentare durabile.
Situaţia bilanţului firmei S.C Avicola Buzău S.A. pentru perioada 2009-2012
Tabel 2.1 -mii lei-
Denumirea indicatorului Sold la Sold la Sold la Sold
31.12.2009 31.12.2010 31.12.2011 la
31.12.2012
Imobilizări necorporale 27.340 144.339 306.876 202.590
Imobilizări corporale 76.155.775 69.645.769 69.249.376 74.894.647
Imobilizări financiare 3.994.104 7.813.214 13.779.994 14.611.257
ACTIVE IMOBILIZATE- 80.177.219 77.603.322 83.336.246 89.708.494
TOTAL
Stocuri 19.093.978 22.415.095 25.836.946 38.688.841
Creanţe 13.937.797 10.046.264 13.458.409 38.031.587
Investiţii financiare pe termen 676 676 676 676
scurt
Casa şi conturi la bănci 332.563 223.699 139.820 589.072
ACTIVE CIRCULANTE- 33.365.014 32.685.734 39.435.851 77.310.446
TOTAL
Cheltuieli în avans 169.705 157.403 138.581 181.260
Datorii ce trebuie plătite într-o 39.804.738 41.848.311 52.078.403 90.757.665
perioadă de un an
Active circulante nete (datorii (6.907.999) (9.005.174) (12.503.971) (13.265.959)
curente nete)
TOTAL ACTIVE MINUS 73.269.220 68.598.148 70.832.275 76.442.535
DATORII CURENTE
Datorii ce trebuie plătite într-o 6.265.424 4.515.992 5.494.348 9.209.355
perioadă mai mare de un an
Provizioane 481.582 147.986 129.223 177.949
Venituri în avans 4.914.639 3.678.825 3.119.448 2.601.311
Capital 42.760.627 42.760.627 42.760.627 42.760.627
Rezerve din reevaluare 18.913.978 18.063.595 17.965.093 18.602.841
Rezerve 3.215.514 3.260.912 2.609.630 2.744.950
Profitul sau pierderea 5.938.614 1.831.406 2.971.233 1.239.180
reportat(ă)
Profitul exerciţiului financiar 3.467.421 1.998.383 1.815.149 1.684.641
Repartizarea profitului 173.378 - 90.010 99.959
CAPITALURI PROPRII- 62.245.555 60.255.345 62.089.256 64.453.920
TOTAL
Sursă: Prelucrări proprii pe baza datelor din situațiile financiare anuale ale S.C Avicola Buzău S.A
În prima parte a tabelului de mai sus, sunt reflectate, pentru perioada 31.12.2009 –
31.12.2012, activele imobilizate, activele circulante şi cheltuielile în avans corespunzătoare
activului, iar în ultima parte sunt grupate principalele capitole din pasivul bilanţului.
Veniturile şi cheltuielile pentru principalele actvitati desfăşurate de către întreprindere
sunt ilustrate în tabelul 2.2.
2.2.2 Situaţia veniturilor şi cheltuielilor a S.C. Avicola Buzău S.A. pentru
perioada
2009-2012
Pe baza datelor prezentate în bilanţul firmei am efectuat analiza structurii veniturilor
şi cheltuielilor, urmărind, mai ales, determinarea unor rate care caracterizează relaţiile
existente între diversele elemente patrimoniale.
37
Voicu R., Rădulescu Carmen, Dobre Iuliana, Elaborarea strategiei de consolidare in cadrul unei intreprinderi
agroalimentare, Editura ASE, Bucureşti, 2005.
Trezoreria netă pozitivă demonstrează succesul întreprinderii în viaţa economică şi
posibilitatea plasării rentabile a disponibilităţilor băneşti pentru întărirea ei pe piaţă şi putem
observa faptul că anul 2012 a fost unul de succes pentru întreprindere înregistrându-se o
creştere de aproximativ 21.690.766 lei faţă de anul 2009.
În incinta spaţiilor proprii S.C. Avicola Buzău S.A. îşi desfăşoară activitatea
productivă fiind realizate următoarele activităţi:
Aprovizionare cu păsări vii de la fermele proprii de creştere a păsărilor;
Abatorizarea păsărilor de la fermele proprii;
Conservarea cărnii de pasăre prin frig;
Livrare produse din carne de pasăre ambalate către intermediari/consumatori finali;
Comercializare produse din carne de pasăre ambalate prin magazinele proprii.
Societatea a obţinut o finanţare SAPARD pentru modernizarea abatorului şi a fluxului
tehnologic al activităţii de producţie. Planul de modernizare a fost realizat de către S.C.
Proiectare Avicola S.A Bucureşti, iar investiţiile au fost deja realizate.
În perspectivă societatea a reuşit să modernizeze şi să dezvolte spaţiile de creştere a
păsărilor din incinta fermelor de păsări ale societăţii investind atât în amenajarea integrală a
spaţiilor de creştere cât şi în achiziţionarea de utilaje specifice domeniului creşterii păsărilor.
3.1 Descrierea activităţilor şi a tehnologiilor aplicate
Cea mai răspândită formă de organizare a producţiei avicole industriale din România
şi din lume este integrarea pe verticală, începând de la producerea materialului biologic şi
până la comercializarea produsului finit.
Avantajele acestei forme de organizare sunt:
O mai bună organizare a producţiei;
Un bun management; Un transfer mai uşor al noutăţilor tehnologice;
Practicarea unor afaceri de tip modern;
Un alt avantaj al sistemului integrat de producţie avicolă este acela că permite dezvoltarea
fermelor mici şi mijlocii, care pe bază de contract cu integratorii sau lucrând independent,
conduc la creşterea numărului de locuri de muncă şi implicit la sporirea veniturilor
gospodăriilor ţărăneşti din regiunile care dezvoltă această activitate.
3.1.1 Descrierea activităţii pentru fermele de păsări
Societatea derulează activităţi specifice domeniului avicol incluzând atât domeniul
creşterii păsărilor şi al producţiei carne de pasăre şi anume:
Creşterea păsărilor pentru carne în fermele proprii ale societăţii;
Abatorizarea păsărilor în cadrul abatorului de păsări al societăţii;
Comercializarea producţiei de carne de pasăre obţinute în urma abatorizării.
În tabelul următor am realizat o structură a producţiei de pui de carne aferentă anului
2012 pe fiecare dintre cele 3 ferme pentru creşterea puilor de carne. După cum se poate
observa toate cele 3 ferme îşi ating potenţialul maxim de producţie în fiecare lună aferentă
anului analizat.
Tabel 3.1 -mii-
Ferma/Păsări Ian. Feb. Mar. Apr. Mai. Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Noi. Dec. Capacitate
(mii (mii
capete/an) capete
păsări/an)
Ferma 3 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Ferma 5 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Sursă: Prelucrări proprii pe baza datelor din situațiile financiare anuale ale S.C Avicola Buzău S.A
Planul de producţie pentru anii 2011-2012 pentru fermele de păsări existente în
momentul de faţă în cadrul S.C. Avicola Buzău S.A. este sintetizat în următorul tabel:
Tabel 3.2
Producţie realizată U.M. Cantitate 2011 Cantitate 2012
Ouă consum Milioane bucăţi 20 20
Pulpe + piept + Tone 200.000 200.000
tacâm
Carne pui şi găină Tone 200.000 200.000
Pipote Tone 200.000 200.000
Ficat Tone 200.000 200.000
Sursă: Prelucrări proprii pe baza datelor din situațiile financiare anuale ale S.C Avicola Buzău S.A
Piaţa foarte favorabilă din cursul anilor 2009-2012 a permis obţinerea unor producţii
foarte bune lucru care a asigurat companiei resurse pentru dezvoltarea şi consolidarea
activităţii avicole. Faptul că societatea a realizat investiţii majore pentru achiziţia de utilaje
moderne pentru fermele de păsări şi a dezvoltat sistemul de creştere a păsărilor la sol în locul
vechiului sistem de creştere la baterii au propulsat-o în topul societăţilor avicole din România
care produc, prelucrează şi comercializează conform standardelor Uniunii Europene.
Activităţile curente ale societăţii includ următoarele:
Achiziţionare pui de o zi;
Creştere păsări incluzând hrănire, adăpare, asigurare condiţii de ventilare, încălzire,
umiditate;
Abatorizare păsării vii;
Distribuţie produse din carne de pasăre;
Achiziţionare materii prime agricole (porumb, etc.) pentru producerea furajelor;
Producţie furaje nutreţuri combinate după diverse reteţe pentru creşterea păsărilor pentru
producţia de carne;
Comercializare carne de pasăre prin magazinele proprii.
Alte activităţi ale S.C. Avicola Buzău S.A. includ:
Servicii pentru mecanizarea, chimizarea agriculturii şi protecţie sanitară;
Comerţ intermediar cu materii prime agricole, păsări vii, materii prime alimentare şi
semiproduse;
Transporturi rutiere de mărfuri;
Depozitări.
În scopul unei dezvoltări optime a activităţii, societatea a investit în ultimii ani în
modernizarea fermelor de păsări proprii precum şi a spaţiilor de abatorizare prin amenajarea
acestora şi achiziţionarea unor utilaje noi, având următoarele subunităţi: 1 fermă reproducţie
găini rase grele, 1 fermă găini ouă consum, 3 ferme pentru creşterea puilor de carne, 1 staţie
de incubaţie, FNC, Abator păsări, Laborator sanitar veterinar, Depozit materiale ADT,
Sectorul mecanic, Reţeaua de magazine proprii.
3.1.2 Descrierea activităţii pentru fermele zootehnice şi mixte
Producţia realizată de societate se împarte în următoarele categorii:
Ouă consum
Producţia de ouă pentru consum este realizată în ferma nr.1. În halele de creştere a
păsărilor din cadrul fermei nr.1 sunt în medie aproximativ 50.000 capete la începerea ciclului
de producţie şi aproximativ 40.000 capete găini ouătoare/serie la finalizarea ciclului de
producţie, deci am luat în calcul un procent de aproximativ 20% mortalitate.
Păsările sunt achiziţionate de societate ca pui de o zi şi sunt ţinute în condiţii speciale de
hrănire în halele de creştere a păsărilor, vârstă la care încep să se ouă până la vârsta de 88-90
săptămâni când sunt trimise la abatorizare ca găini pentru reformă şi au o greutate medie de
aproximativ 2,2 kg/cap pasăre. La vârsta de 14-16 săptămâni sunt transferate în alte hale de
creştere unde sunt exploatate pentru procesul de ouare şi unde sunt ţinute până la sacrificare.
Vârsta demarării procesului de ouat este la aproximativ 17 săptămâni. Dupa transferul
tineretului de înlocuire (pui găini ouătoare) din halele societăţii are loc o pauză de 1 lună
pentru igienizare dupa care sunt populate cu pui pentru carne până la următoarea serie de
tineret înlocuire găini ouătoare.
Similar, după schimbarea găinilor ouătoare din halele fermei nr.1 la sacrificare are loc
o pauză de 3 luni pentru igienizare după care sunt aduse alte găini ouătoare cu vârsta de 14-
16 săptămâni din celelalte hale unde sunt exploatate pentru ouare până la sacrificare şi ciclul
se reia. De la vârsta de 17 săptămâni la vârsta de 88-90 săptămâni randamentul de ouat al
găinilor evoluează sub forma unui clopot cu vârful în sus astfel:
- La vârsta de 20 de săptămâni procentul zilnic de ouat al păsărilor (randamentul) este de
aproximativ 65% (adică 65% din păsări ouă zilnic);
- Acest procent creşte de la 65% la vârsta de 20 de săptămâni la 90-95% la vârsta de 40 de
săptămâni;
- De la vârsta de 70 de săptămâni acest randament scade până la aproximativ 70%.
Durata medie a unui ciclu pentru găinile ouătoare = 68-70 săptămâni.
Pornind de la ipoteza că fiecare găină face zilnic câte un ou deci considerând
producţia de ouă zilnică maximă de 40.000 bucăţi ouă/zi cu variiaţile menţionate mai sus şi
cu faptul că o mică parte din ouă se sparg în timpul recoltării, se poate considera în final o
medie de 35.000 bucăţi ouă/zi pe toată perioada de viaţă a găinilor ouătoare (adică un
randament mediu de 87,5%). Pentru simplificare considerăm următoarele valori:
- Număr mediu ouă zilnic = 40.000 bucăţi ouă;
- Număr mediu zilnic/serie găini ouătoare = 35.000 bucăţi ouă;
- Număr ouă/an = 35.000 * 365 zile/an = 12.775.000 bucăţi ouă/an;
Rezultă pentru comercializare aproximativ – 12.700.000 bucăţi ouă/an.
Tabel 3.3 -bucăţi-
LUNA BUCĂŢI OUĂ PRODUSE LUNAR
Ianuarie 1.000.000
Februarie 1.000.000
Martie 1.000.000
Aprilie 1.000.000
Mai 1.000.000
Iunie 1.000.000
Iulie 1.000.000
August 1.000.000
Septembrie 1.000.000
Octombrie 1.000.000
Noiembrie 1.000.000
Decembrie 1.000.000
TOTAL 12.000.000
Sursă: Prelucrări proprii pe baza datelor din situațiile financiare anuale ale S.C Avicola Buzău S.A
Cantităţile de materii prime per tonă pentru producţiile realizate de S.C. Avicola
Buzău S.A. sunt:
Ouă consum:
Număr găini ouătoare – 65.000 capete găini ouătoare în medie/ciclu de producţie;
Achiziţia este realizată la începutul perioadei deci în trimestrul 1 al fiecărui an;
Cantitatea de pui de găini ouătoare achiziţionată – 65.000-70.000 capete.
Furaje – nutreţuri combinate:
Capacitatea de producţie preconizată pentru FNC (tone/an):
Capacitatea de producţie FNC – 10 tone/oră;
Timp de lucru zilnic – 10 ore/zi;
Producţie zilnică – 10 tone/oră * 10 ore/zi = 100 tone/zi;
Număr zile producţie/an – 250 zile (se scad zilele de sâmbătă şi duminică, sărbătorile şi
zilele necesare reviziilor tehnice şi igienizărilor);
Producţie anuală potenţială = 100 tone/zi * 250 zile = 25.000 tone/an.
Capacitatea de producţie utilizată este de aproximativ 96% din capacitatea potenţială
a fabricii de nutreţuri combinate. Graficul de producţie al FNC-ului societăţii este redat în
tabelul următor:
Tabel 3.6
Furaje Tone producţie Consum propriu găini ouătoare Consum propriu pui carne
Ian 2.000 500 1.500
Feb 2.000 500 1.500
Mar 2.000 500 1.500
Apr 2.000 500 1.500
Mai 2.000 500 1.500
Iun 2.000 500 1.500
Iul 2.000 500 1.500
Aug 2.000 500 1.500
Sep 2.000 500 1.500
Oct 2.000 500 1.500
Noi 2.000 500 1.500
Dec 2.000 500 1.500
TOTAL 24.000 6.000 18.000
Sursă: Prelucrări proprii pe baza datelor din situațiile financiare anuale ale S.C Avicola Buzău S.A
Materii prime care intră în componenţa furajelor: cereale, verdeţuri, săruri minerale,
vitamine, aminoacizi – total cantităţi materii prime furaje = total cantităţi producţie realizată
= 24.000 tone/an.
Sunt două feluri de furaje realizate de societate:
Furaje pentru găinile ouătoare:
- Porumb, orz, grâu – aproximativ 75% din concentraţie;
- Şroturi – aproximativ 22 % din concentraţie;
- Săruri, vitamine – aproximativ 2% din concentraţie;
- Făină proteică peşte – aproximativ 1% din concentraţie.
Furaje pentru puii de carne:
- Porumb, orz, grâu – aproximativ 67% din concentraţie;
- Şroturi – aproximativ 26% din concentraţie;
- Săruri, vitamine – aproximativ 6% din concentraţie;
- Făină proteică peşte – aproximativ 1% din concentraţie.
Pui carne:
Număr pui carne de o zi achiziţionaţi – 25.000 capete;
Număr serii/an = 5 serii;
Număr total/an pui carne de o zi achiziţionaţi – 125.000 capete pui/serie;
Durata medie serie – 40 zile;
Achiziţia este realizată la începutul fiecărei serii;
Vârsta medie pui carne la achiziţionare – 1 zi;
Vârsta medie pui carne la sacrificare – 40 de zile.
Costurile materiilor prime pentru producţiile realizate de S.C. Avicola Buzău S.A.:
Ouă consum:
- Preţ mediu achiziţie cap pui găină ouătoare = 3,552 lei/cap pui;
- Număr găini ouătoare – 77.000 capete găini ouătoare în medie/ciclu producţie din
care, luând în considerare mortalităţile, rămân aproximativ 62.000 capete păsări la
sacrificare;
- Cost mediu de achiziţie găini ouătoare = 77.000 capete găini ouătoare * 3,552 lei
= 273.504 lei;
- Achiziţia este realizată la începutul perioadei deci în trimestrul 1 al fiecărui an din
doi în doi ani (pentru simplificare se consideră un ciclu de 2 ani pentru găinile
ouătoare în loc de 88-90 săptămâni).
Furaje – nutreţuri combinate:
- Cereale, verdeţuri, săruri minerale, vitamine, aminoacizi – preţ achiziţie 781,44
RON/tonă;
- Total valoare materii prime achiziţionate pentru producerea furajelor = 781,44
RON/tonă * 24.000 tone/an producţie = 18.754.560 RON.
Sunt două feluri de furaje realizate de societate:
Furaje pentru găinile ouătoare:
- Porumb, orz, grâu – 0,27 RON/kg – aproximativ 75% din concentraţie;
- Şroturi – 0,85 RON/kg – aproximativ 22% din concentraţie;
- Săruri vitamine – 2,8 RON/kg – aproximativ 2% din concentraţie;
- Făină proteică peşte – 3 RON/kg – aproximativ 1% din concentraţie.
Preţ mediu furaj pentru găinile ouătoare – 0,48 RON/kg.
Furaje pentru puii de carne:
- Porumb, orz, grâu – 0,27 RON/kg – aproximativ 67% din concentraţie;
- Şroturi – 0,85 RON/kg – aproximativ 26% din concentraţie;
- Săruri, vitamine – 2,8 RON/kg – aproximativ 6% din concentraţie;
- Făină proteică peşte – 3 RON/kg – aproximativ 1% din concentraţie.
Preţ mediu furaj pentru puii de carne – 0,6 RON/kg.
Pui carne:
Preţ achiziţie cap pui carne de o zi – 1,19 lei/cap pui carne;
Număr pui carne – conform graficului de producţie – aproximativ 4.570.000 capete pui
carne/an din care ţinând cont de o mortalitate de aproximativ 5% rezultă un număr de pui
carne la sacrificare de aproximativ 4.341.500 capete;
Costuri achiziţie pui carne = 1,19 lei/cap * 4.570.000 capete pui carne/an = 5.438.300
lei/an;
Achiziţia puilor pentru carne de la furnizorii de pui de o zi se realizează la începutul
fiecărei perioade (ciclu de producţie) fiind corelată cu producţia realizată.
3.3 Proiecţii financiare şi indicatori financiari
3.3.1 Veniturile S.C. Avicola Buzău S.A. – categorii de produse
A. Ouă consum:
Producţia de ouă pentru consum este realizată în ferma nr.1. În halele de creştere a
păsărilor din cadrul fermei nr.1 sunt în medie aproximativ 77.000 capete la începerea ciclului
de producţie şi aproximativ 62.000 capete găini ouătoare/serie la finalizarea ciclului de
producţie, deci am luat în calcul un procent de aproximativ 20% mortalitate.
Se porneşte de la ipoteza că fiecare găină face zilnic câte un ou deci considerând
producţia de ouă zilnică maximă de 62.000 bucăţi ouă/zi, se poate considera în final o medie
zilnică de 54.746 bucăţi ouă/zi pe toată perioada de viaţă a găinilor ouătoare (adică un
randament mediu de 88,3%). Pentru simplificare se consideră următoarele valori:
Număr mediu ouă zilnic – 62.000 bucăţi ouă;
Număr mediu zilnic/serie găini ouătoare – 54.746 bucăţi ouă;
Număr ouă/an – 31.980 * 365 zile/an = 19.982.290 bucăţi ouă/an.
Rezultă pentru comercializare aproximativ 20.000.000 bucăţi ouă/an pentru comercializare.
Se consideră un preţ mediu de livrare către distribuitori de aproximativ 0,21 lei/ou
deci o valoare totală a vânzărilor anuale de 20.000.000 bucăţi ouă/an * 0,21 lei/ou =
4.262.400 lei/an.
Pentru simplificare se fac următoarele ipoteze:
Numărul de ouă recoltate zilnic este constant pe tot parcursul anului (la fel şi gradul de
ecloziune şi pierderile);
Pierderile (rezultate din spargerea ouălor în timpul recoltării şi ambalării) sunt considerate
constante pe perioada întregului an şi sunt incluse în cifrele considerate mai sus;
Se consideră că în luna 1 – anul 1 există un stoc de 700.000 bucăţi ouă;
Ponderea vânzărilor iarna şi în jurul sărbătorilor religioase (în special Paştele) faţă de
valoarea medie zilnică (54.800) şi respectiv lunară (1.698.000) este redată în
următorul tabel:
Tabel 3.7
2014 Bucăţi ouă Stocuri Pondere faţă Bucăţi ouă Vânzări ouă
produse lunar de medie vândute lunar consum (lei)
Stoc existent ouă consum 700.000 Bucăţi
Ianuarie 1.666.667 533.333 1,10 1.833.333 390.720
Februarie 1.666.667 700.000 0,90 1.500.000 319.680
Martie 1.666.667 1.200.000 0,70 1.166.667 248.640
Aprilie 1.666.667 366.667 1,50 2.500.000 532.800
Mai 1.666.667 33.333 1,20 2.000.000 426.240
Iunie 1.666.667 200.000 0,90 1.500.000 319.680
Iulie 1.666.667 700.000 0,70 1.166.667 248.640
August 1.666.667 1.200.000 0,70 1.166.667 248.640
Septembrie 1.666.667 1.533.333 0,80 1.333.333 284.160
Octombrie 1.666.667 1.366.667 1,10 1.833.333 390.720
Noiembrie 1.666.667 1.033.333 1,20 2.000.000 426.240
Decembrie 1.666.667 700.000 1,20 2.000.000 426.240
TOTAL BUCĂŢI OUĂ CONSUM VÂNDUTE/AN 20.000.000
VALOARE VÂNZARI OUĂ CONSUM/AN 4.262.400
Sursă: Prelucrări proprii pe baza datelor din situațiile financiare anuale ale S.C Avicola Buzău S.A
Prognoza veniturilor arată astfel:
Tabel 3.8
Categorii produse Preţ (RON/u.m.) u.m.
Ouă consum 0,21 Buc
Pulpe + piept + tacâm 4,62 Kg
Pui + găini 4,36 Kg
Pipote 4,89 Kg
Ficat 5,39 Kg
Sursă: Prelucrări proprii pe baza datelor din situațiile financiare anuale ale S.C Avicola Buzău S.A
Se consideră o producţie uniformă de ouă pe parcursul anului deci producţia
trimestrială va fi: 20.000.000 bucăţi ouă/an / 4 = 5.000.000 bucăţi ouă/trimestru, 5.000.000
bucăţi ouă/trimestru * 0,21 lei = 1.065.600 lei/trimestru.
Vânzările estimate trimestrial pe parcursul anului sunt următoarele:
Tabel 3.9
Luna Vânzări lunare(buc) Vânzări lunare (RON) Vânzări trimestriale (RON)
Pentru puii de carne sau găinile la reformă obţinute în halele de creştere a păsărilor
din fermele societăţii nu a fost nevoie de precontracte deoarece producţia de pui carne sau
găinile pentru reformă merg integral la sacrificare la abatorul de păsări al societăţii unde sunt
realizate produsele din carne de pasăre.
Sintetizat costurile de achiziţie a materie prime sunt redate în tabelul de mai jos:
Tabel 3.11 -lei-
Materie primă Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4
Pui găini ouătoare (buc) 77.000 0 0 0
Valoare (lei) 820.512 0 0 0
Materii prime furaje 6.250 6.250 6.250 6.250
(tone)
Valoare (lei) 4.884.000 4.884.000 4.884.000 4.884.000
Pui carne de o zi (buc) 1.142.500 1.142.500 1.142.500 1.142.500
Valoare (lei) 1.379.774 1.379.774 1.379.774 1.379.774
TOTAL (lei) 7.084.286 6.263.774 6.263.774 6.263.774
Sursă: Prelucrări proprii pe baza datelor din situațiile financiare anuale ale S.C Avicola Buzău S.A
Alte cheltuieli materiale sunt estimate la aproximativ 2%, cheltuielile din afară (cu
energia şi apa) la aproximativ 7% din valoarea cheltuielilor cu materiile prime astfel:
Tabel 3.13 -lei-
Perioada Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4
Cheltuieli cu 7.084.286 6.263.774 6.263.774 6.263.774
materiile prime
Alte cheltuieli 141.686 125.275 125.275 125.275
materiale
Alte cheltuieli 212.529 187.913 187.913 187.913
cu energia şi
apa
Sursă: Prelucrări proprii pe baza datelor din situațiile financiare anuale ale S.C Avicola Buzău S.A