INITIEREA UNUI

PLAN DE AFACERI
S.C. WoodEst SRL- D
 Soroiu Maria Daniela
Finante si Administrarea Afacerilor

Cuprins:
1.Sumar........................................................................pag.
2. Prezentarea ideii de afaceri ......................................pag.
2.1. Descrierea afacerii ................................................pag.
2.2. Detalii despre pomi și teren ..................................pag.
3.Planul de marketing ..................................................pag.
3.1. Misiunea, viziunea și obiectivele ..........................pag.
3.2. Analiza clienților .................................................pag.
3.3. Analiza concurenților ...........................................pag.
3.4. Strategia de marketing .........................................pag.
4. Necesarul de resurse ................................................pag.
4.1 Resursele materiale ................................................pag.
4.2 Resursele umane ......................................................pag.
4.3. Resursele financiare ..............................................pag.
5. Planul financiar........................................................pag.
5.1. Venituri estimate...................................................pag.
5.2. Cheltuieli estimate ................................................pag.
5.3. Profit estimat ........................................................pag.
6. Analiza SWOT .......................................................pag.
7. Anexe.......................................................................pag.
1.1. Sumar
Problema gestionării eficiente a resurselor naturale nu este una nouă, dar ea se
dovedește a fi cu atât mai importantă cu cât în perioada contemporană populația globului este
în creștere(și deci și nevoile acesteia), iar resursele naturale sunt deficitare. Exploatarea lor
nerațională va accentua diminuarea lor și afectează calitatea mediului înconjurător.
Potrivit strategiei Europa 2020 provocările legate de climă și de resurse necesită
adoptarea unor măsuri drastice. Nevoia de masă lemnoasă este din ce în ce mai mare, dar
defrișările masive pot avea un impact din ce în ce mai mare asupra mediului înconjurător
(degradarea terenului, alunecări, dispariția unor habitate, slaba calitate a aerului, încălzirea
globală).
Firma SC WoodEst SRL-D este o societate comercială nou constituită având 5
asociati. Societatea este infiintata ca o societate cu răspundere limitată (persoană juridică).
Sediul societății se află în orașul Craiova, la unul dintre asociati.
Principalul obiect de activitate îl constituie cultivarea arborelui de Paulownia și
valorificarea lemnului acestuia. Firma își propune să cultive pe un teren arabil copaci de
paulownia care au capacitatea de a ajunge relativ repede la maturitate având în același timp o
masă lemnoasă suficient de bună. Astfel, firma vine cu o soluție care rezolvă 2 probleme:
permite satisfacerea nevoii crescânde de masă lemnoasă și în același timp va proteja arealele
împădurite ale țării.
Prin adoptarea unei strategii de management adecvată afacerii și prin realizarea de
investiții periodice pentru susținerea firmei, aceasta are toate șansele de a se menține pe piață
mult timp de acum încolo și chiar de a ocupa o poziție importanta pe piată intr-un viitor
apropiat.
Investiția initială este de 7 500 euro (33 750 000 lei) lei, capitalul va fi folosit în
scopul finanțării firmei.
Strategia de inceput este oferirea unor produse superioare calitativ celor concurente, și
la un pret diferențiat pe fiecare categorie de consumatori astfel, încât să putem satisface
cerințele cât mai multor consumatori.
Obiectivul principal al firmei este de a pătrunde și a se mentine pe piața produselor de
acest fel, având în anul 2016 o cotă de piața relativă de 20%, așa cum reiesi și din calculele
planului de afaceri, iar pe 2017 propunandu-și să ajungă la 40% din cota de piață, fiind
necesar în acest scop o dublare a profitului.
Astfel, după primii 3 ani, noi ne propunem ca principale obiective mărirea suprafeței
cultivate cu încă 6 ha (câte 2/an după primul an de plantare), vânzarea puieților de paulownia
si realizarea proprei noastre unități de prelucrare a lemnului.
 Potențialul acestei firme este unul destul de mare ținând cont că aceste produse sunt
din ce in ce mai căutate pe piață și reprezintă un caștig pentru consumator, prin marea lor
facilitate.

2. Prezentarea ideii de afacere

2.1 Descrierea afacerii

SC WOODEST SRL-D este o afacere de tip START-UP, aflată în gestionarea a cinci

tineri. Poate deveni o afacere de succes ca urmare a cererii crescute de lemn și mai ales a
faptului că oferă o alternativă pentru defrișările masive de păduri ale țării.
Firma își propune să cultive o suprafață cu pomi de Paulownia și să valorifice lemnul
acestora. Copacii de paulownia ajung la maturitate relativ într-un timp scurt (4 ani) oferind o
cantitate suficient de mare de masă lemnoasă. Lemnul poate fi ușor prelucrat, dar nu este un
lemn foarte valoros (spre deosebire de alte specii de arbori). Activitatea de plantare nu
necesită pregătiri costisitoare și nici condiții speciale pentru prinderea puieților și creșterea
lor.
Forma de organizare juridică ne va permite să obținem anumite facilități financiare, si
in viitor sa putem accesa fonduri europene. Totodată, ne propunem să facem angajări din
rândul persoanelor defavorizate de pe piața forței de muncă.
Afacerea este ecologică (prin faptul că împiedică tăierile de păduri) si presupune ca
după tăierea arborilor ajunși la maturitate, lemnul acestora să fie vândut sub formă de bușteni
sau prelucrat în diverse forme și vândut producătorilor de mobilă.
Această activitate are rolul de a oferi o viziune asupra ceea ce e nevoie pe piață și în
funcție de aceste nevoi, noi credem ca venim in sprijinul dezvoltarii durabile dar in acelasi
timp si a prelucrarii eficiente a masei lemnoase ceea ce ne permite obtinerea profitului dorit.
Oportunitatea creării unei astfel de firme în această perioadă are ca premise defrisarile
masive de paduri si nevoia tot mai acuta de masa lemnoasa in perspectiva respectarii strategiei
europene „Europa 2020”.

2.2. Detalii despre pomi și teren

Caracteristicile acestor arbori fac din acestia o adevarata comoara naturala. Paulownia
spre deosebire de alti copaci nu se plantează pe teren forestier, ci pe teren agricol. Face parte
din specia copacilor de esență tare care au cea mai rapidă creștere din lume. Cultivat în
condiții corecte poate ajunge la o înălțime de 20 m în 3 ani, putând fi recoltat pentru
cherestea. Se regenerează de la sistemele existente de rădăcină și se pot recolta între minim 3
și maxim 5 rotații de creștere a lemnului, fără a fi nevoie de replantare.
Supranumit ”aluminiul lemnului”, arborele de paulownia este rezistent la secetă, astfel
odată fixate rădăcinile, acestea intră adânc în pământ în căutarea apei ceea ce permite si o
buna fixare a solului si in acelasi timp permite o utilizare facila a terenului în jurul arborelui.
Acest tip de copac tolerează multe tipuri de sol, dar sunt de preferat solurile argiloase
nisipoase afânate sau cele argiloase bine drenate (nu sunt adecvate solurile unde apa freatică
este la mai puțin de 1,5 m de suprafață și nici cele sărate). Crește cel mai bine la lumina
directă a soarelui și la temperaturi medii de 24-29 grade. Specia europeana poate rezista la
temperaturi extreme (pâna la -30 de grade insa la -20 grade isi stagneaza creșterea).
Înghețurile aspre pot distruge lăstarii în creștere sau pot deteriora ramurile. Conditiile propice
dezvoltarii impun locuri relativ adăpostite, deoarece vânturile puternice și persistente pot
cauza ruperea trunchiurilor copacilor, făcându-le neutilizabile drept bușteni. De asemenea,
arbustii tineri, trebuie protejati pe perioada iernii, deoarece frunzele butașilor tineri sunt
sensibile la îngheț, vânt si grindină.
Lemnul paulowniei are culoarea galben deschis spre roșu deschis, o densitate de 300-
330 kg/m3 și 15% conținut de umiditate, cu fibra dreaptă și este inodor. Paulownia are 1/3 din
greutatea stejarului și jumătate din cea a pinului. Deși este ușor și are o densitate scăzută, este
relativ rezistent în ceea ce privește greutatea specifică. Are caracteristici excelente de lucru,
este ușor de netezit, de tăiat sau de sculptat.
Lemnul are proprietăți excelente de izolare termică și electrică (temperatura de
aprindere este de aproximativ 400 de grade), este ușor de uscat, rămâne stabil la modificările
de umiditate și este rezistent la insecte ceea ce il face foarte util în construcții. De asemenea,
este un lemn excepțional pentru construirea de bărci, paleți si mobilier de uz casnic. Nu in
ultimul rand produce o serie de efecte benefice asupra mediului înconjurător prin
îmbunătățirea calitatii solului și menținerea sistemelor subterane de apă precum și o mare
capacitate de absorbție a bioxidului de carbon.
Firma noastra poate avea de castigat si de pe urma apicultoriilor care isi vor amplasa,
contra unei sume de bani, stupii în jurul plantației pe perioada înfloririi.

3.Planul de marketing
3.1 Misiunea, viziunea și obiectivele firmei
Misiunea firmei SC WOODEST SRL-D consta in cultivarea arborelui Paulownia și
valorificarea lemnului acestuia. Prin activitatea noastră încurajăm protejarea mediului
înconjurător si raspundem cerintelor prioritatii 2 din Strategia Europa 2020 pentru o creștere
durabilă, promovarea unei economii mai eficiente din punctul de vedere al utilizării
resurselor, mai ecologice și mai competitive și demonstrăm că un confort al lumii moderne
poate coexista cu un mediu curat.
Fiind confruntați cu o presiune intensa pe piețele de export și pentru o cantitatea din ce
in ce mai mare de materie prima lemnoasa, dorim sa îmbunătățim competitivitatea față de
partenerii noștri comerciali principali, printr-o productivitate crescută.
Obiectivele noastre principale pe termen mediu (în primii 3 ani) se concretizeaza in:
 pregătirea terenului de 10 ha pentru plantarea puieților în prima lună;
 culturi sezoniere
 în al doilea an realizarea propriei pepiniere;
 începând cu al doilea an, încheierea unor contracte de vânzare pentru minim
50% din masa lemnoasă(identificarea unor producători de mobilă)
 achiziționarea a minim 2 circulare moderne.
In urmatorii 3 ani, obiectivele noastre se vor concretiza in:
 mărirea suprafeței cultivate cu încă 6 ha (câte 2/an după primul an de plantare);
 vânzarea puieților de paulownia;
 realizarea proprei noastre unități de prelucrare a lemnului.
Datorita caracteristicilor arborelui prin atingerea obiectivelor propuse vom contribui la
consolidarea capacitatii de rezistență a economiei în fața riscurilor climatice și printr-o
exploatare si utilizare mai eficientă a resurselor se va putea stimula creșterea economică.
3.2. Analiza clienților
Segmentul tinta caruia ne propune sa ne adresam este constituit initial din micile
ateliere de mobilă (ca urmare a prețului mic de vânzare a lemnului- direct de la producător)
apoi pe masura dezvoltarii noastre vom initia colaborări și cu întreprinderile mijlocii si mari
de prelucrare a lemnului.
Începând cu anul 2020, ca urmare a cererii mari de cherestea de paulownia de pe piața
futures din comunitatea europeană, ne propunem sa încheiem contracte ferme de achiziție,
prețul rămânând constant pe toată perioada (este vorba de specia paulownia ST4 cu o
umiditate mai mică de 10%, greutate specifică de 310-330kg/mc, culoare galbenă spre bej cu
inflexiuni metalice- preș 200euro/mc).
Odata cu cresterea pretului energiei termice si a gazului metan, tot mai mult populatia
incepe sa uilizeze centrale pe lemn, si in acest sens, ne propunem sa ne adresam si
segmentului de piata reprezentat de proprietarii centralelor pe lemn, deoarece 2kg de lemn
echivalează cu un litru de motorină (în cazul resturilor de material lemnos sau al lemnului de
slabă calitate).
O alta categorie de clienti carora ne putem adresa sunt cei care vor sa-si dezvolte si ei
o plantatie cu acesti arbori, noi punandu-le la dispozitie puietii.

diferitelor culturi agricole pe care le avem în paralel până cînd arborii ajung la maturitate.

3.3 Analiza concurenților

În România, specia există din 1973, dar a fost folosită doar ca specie ornamentală.
Cultivarea în scopuri industriale a început din 2011 și a cîștigat tot mai mult teren. Din fericire
pentru noi, cele mai multe plantații există în județele Bihor, Alba, Caraș Severin, Dâmbovița,
Galați. În Oltenia sunt foarte puține plantații, mai degrabă sunt folosiți în scopuri ornamentale
(proiectul Primăria Craiova, sau ferma Iancu din Dăbuleni) sau pentru refacerea zonelor
afectate de minerit (județul Gorj).
Potențiali concurenți ar fi cei care dețin terenuri degradate și care pot accesa fonduri
europene pentru a diminua deteriorarea solului sau pentru a crea perdele forestiere (în cazul în
care aceștia și-ar extinde afacerea).

3.4. Strategia de marketing

Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potențialilor clienți în legătură cu

ofertele și avantajele pe care le poate oferi firma noastră. În acest scop vom elabora materiale
promoționale, constând în fluturași promoționali și mape de prezentare a activității firmei.
Vom încerca să obținem spații publicitare cu costuri minime în presa scrisă locală. Ne vom
face cunoscuți prin intermediul INTERNET-ului (pagină web, facebook, articole de blog,
bannere on-line) prin realizarea unui site de prezentare a firmei,workshop-uri,crearea unei
retele de distribuitori in cadrul potentialilor clienti. Ne vom adresa în principal producătorilor
de mobilă, consumatorilor casnici locali (pentru a diminua costurile de transport) iar ulterior
vom încerca să ne facem cunoscuți și pe piața externă.
4. Necesarul de resurse
4.1. Resursele materiale
Unul dintre asociati face aport de capital in natura constand intr-un teren agricol de 10
ha situat în comuna Rastul Vechi, jud. Dolj. Pe teren dispunem de un spațiu de depozitare deja
amenajat.
Pregătirea terenului înainte de plantare va fi efectuată de către un alt asociaț, iar plantarea
efectivă a puieților va fi realizată chiar de către firma de la care sunt cumpărați.
Un alt asociat pune la dispozitie sediul social al firmei(locuinta personala- se va
încheia un contract de comodat).

Vom avea nevoie și de următoarele echipamente necesare amenajării terenului și

întreținerii plantației:
tractor horticol-1 25500EUR-112200LEI
freza cu palpator-1 4000 EUR-17600LEI
masina de stropit/atomizor-1 3500EUR-15400lei
echipament de fertilizare-1 2100EUR-9240LEI
remorca transport-1 6100-26840LEI
bena pentru recoltat -1 7500EUR-33000LEI
motocositoare-1 1600EUR-7040LEI
foarfeca electrica -1 1300-5720LEI
sistem de irigații 600 EUR/ha
ferăstrău panglică pentru debitat cherestea-1 12000 Eur
tocător deșeuri lemn-1 3100 Eur
presă bricheți 20 000 Eur

Ne propunem ca elementele de capital fix să le amortizăm în 5 ani.

Elementele capitalului circulant consta in substanțe de fertilizare, substanțe împotriva
dăunătorilor, răsaduri pentru culturile agricole alternative.

4.2. Resurse umane

În primii 2 ani,personalul va fi alcatuit din 2 angajați pentru a păzi plantația, ei vor fi
plătiți cu salariul minim pe economie.
În perioada de recoltare sunt necesari 13 angajați: 9 pentru activități de tăiere, încărcare,
manipulare( vor folosi utilajele agricole), 4 pentru activitatea de prelucrare.
Pentru culturile de sezon, până la perioada de umbrire a pomilor, vom folosi 2-3 lucrători
sezonieri.
Contabilul va fi angajat cu jumătate de normă.
În total, vom avea 19 angajați: 3 permanenți(paznicii și contabilul), restul vor fi sezonieri.
Mananegerul general va fi unul dintre asociați(cel care va aduce cel mai mare aport de
capital).

4.3. Resurse financiare

 Pentru înființarea plantației avem nevoie de 1500euro/ha, deci în primul an vom cheltui
15 000 euro(66 000 lei). In cel de-al doilea an, pachetul de semințe, inclusiv fertilizatorii, va fi
achiziționat la prețul de 60 lei. Fertilizarea plantației este de 300lei/an. Activitățile de prășire,
toaletare necesită suma de 600lei/an
Salariile paznicilor reprezintă 30 000lei/an(2* 1250* 12 luni).
Salariul contabilului reprezintă 18 000lei/an(1500*12 luni)
Salariile lucrătorilor sezonieri reprezintă 40 000lei/an(1250*16*2luni).
Managerul are salariul 2000lei/lună(24 000lei/an)
Total cheltuieli salariale: 112 000lei/an.
Total utilaje: 233 800 euro ( în cindițiile achiziționării unor utilaje noi),. Achiziționarea
unor utilaje second sau închirierea altora, ne poate reduce aceste cheltuieli cu până la 40%.
Amortizarea utilajelor se realizează în 5 ani 46 760 euro/an.
Nu sunt prevazute cheltuieli de înființare ale societății.
5. Planul financiar
5.1. Venituri estimate

În primul an, veniturile realizate vor fi doar cele obținute din vânzarea culturilor agricole
alternative(500 lei/ha, în total 2500lei).
În al doilea an, veniturile vor proveni atât din culturile agricole, cât și din vânzarea
puieților(7 euro/puiet, în total 7*2000= 14 000 euro, adică 61 600 lei- 1 euro=4,4 lei)
În anul de recoltare, 175 000euro/ha, adică 875000euro în totalitate, 3850000lei.
Anexe

Fig. 1 Plantație de Paulownia

(până cănd cresc arborii, putem avea și culturi agricole sezoniere-căpșuni)
Fig.2 Bușteni de paulownia
Fig. 3 Mobilier din lemn de paulownia