PLAN DE

AFACERI

Plantaii de arbori Paulownia in Republica Moldova

_________________________________________________
Denumirea planului de afaceri (ideia inovaionl)

CHIINU 2013

REZUMAT
1. Date despre companie.................................................................................................................... 3
2. Analiza pieei................................................................................................................................... 4
2.1 Descrierea pieei de desfacere a produsului/serviciului inovaional...........................................4
2.2 Politica i normele juridice.........................................................................................................4
2.3 Concurena................................................................................................................................ 5
2.4 Riscuri de pia........................................................................................................................ 5
3. Produsul/serviciul
5
3.1 Descrierea produsului/serviciului inovaional.............................................................................5
3.2 Analiza SWOT.......................................................................................................................... 6
4. Tehnologia de producere............................................................................................................ .6
4.1.Tehnologia de producere...6
4.2.Strategia de dezvoltare produsului/serviciului....6
4.3 Riscurile procesului tehnologic.................................................................................................6
5. Promovarea produsului/serviciului.............................................................................................. .7
5.1. Strategia de promovare............................................................................................................ 7
6. Logistica.......................................................................................................................................... 7
6.1 Localizarea................................................................................................................................ 7
6.2 Furnizorii................................................................................................................................... 8
7. Managementul............................................................................................................................ .8
7.1 Lista personalului...................................................................................................................... 8
7.2 Organigrama............................................................................................................................. 8
7.3 Salariile i beneficiile................................................................................................................. 9
8. Analiza costurilor de operare...................................................................................................... .9
8.1 Venituri anuale prognozate........................................................................................................9
8.2. Investiiile necesare.................................................................................................................. 9
8.3 Prognoza fluxului mijloacelor bneti........................................................................................9
8.4 Venituri/cheltuieli..................................................................................................................... 10
8.5 Pragul de rentabilitate.............................................................................................................. 11
8.6 Raportul de profit i pierderi*...................................................................................................12
8.7 Riscul financiar........................................................................................................................ 12

REZUMAT:

Scurta descriere a afacerii, istoricul.

Arborele Paulownia suscit acum interesul oamenilor de afaceri, dornici de noi
soluii de a face bani. Dac vrei ntr-adevr o afacere:
- cu investitii modeste;
- aducatoare de ctig consistent;
- profitabil n cel mai scurt timp...

Datorita capacitatii sale uimitoare de crestere (in doar 3 ani atinge maturitatea,
masurand aproximativ 20 m) dar si a calitatii lemnului pe care il ofera Paulownia
este o cu siguranta Copacul Viitorului.
Cunoscut in Romania ca Arborele Printesei, Paulownia un copac de esenta tare
orginar din China si este copacul cu cea mai rapida crestere din lume.
Este unic in lume, fiind singura specie de arbori cu o capacitate de crestere atat de
rapida, oferind in acelasi timp un lemn superior!

Calitati si Beneficii

Cresterea rapida: in doar 3 ani, poate atinge aprox. 20 m, creste vertical, iar
aceasta varsta este ideala pentru a fi recoltabil.
Capacitatea de refacere a tulpinilor dupa iarna dar si dupa taiere Arborele Paulownia nu trebuie replantat dupa taiere, noul copac refacanduse din tulpina taiata.
Calitatea superioara a lemnului si vasta lui utilizare - Lemnul obtinut este cel
mai usor lemn de esenta tare, este foarte rezistent dar si estetic (textura fina,
fara noduri) fiind folosit industrial pentru confectionarea de: instrumente
muzicale, mobilier de lux, dar si iahturi si avioane usoare, etc.
Paulownia este cea mai avantajaosa sursa de lemn din toata lumea.

Specii de Paulownia
Paulownia este un gen de plante din familia Paulowniaceae, format din 6 - 17 specii
(n funcie de autoritate taxonomic), care sunt adesea incluse in familia
Scrophulariaceae.
Arborii Paulownia sunt nativi in mare parte din sudul Chinei cu intindere pn la nord
de Laos si Vietnam. Cultivarea arborelui s-a raspandit mult in toata Asia de Est, n
special in Japonia si Coreea unde se intalnesc de asemena plantatii exstinse.
Paulownia se foloseste pentru reimpaduriri in mai multe tari intre care Australia,
Germania, Bulgaria, Romania, Panama, SUA, Ungaria si bineinteles tara de origine
China.
In prezent se cultiva peste 20 specii de Paulownia:
3

Paulownia australis, Paulownia catalpifolie, Paulownia coreana, Paulownia

ducloukii, Paulownia elongata, Paulownia fargesii, Paulownia fortune, Paulownia
glalvete, Paulownia grandifolia, Paulownia imperialis, Paulownia kawakamii,
Paulownia lilacina, Paulownia longifolia, Paulownia meridionalis, Paulownia neikado,
Paulownia recurva, Paulownia rehderiana, Paulownia shensiersis, Paulownia silvestrii,
Paulownia taiwaniana, Paulownia theyrsoidea, Paulownia tomentosa, Paulownia
viscose
In tara noastra se adapteaza cel mai bine din punct de vedere climatic si al solului Paulownia
tomentosa si Paulownia elongata.

4000 investitia initiala

Dupa primii 3 ani - castig de pana la 30.000
La fel la fiecare 3 ani, alti 30.000!
Concluzia: dupa 9 ani de exploatare a plantatiei de Paulownia ai
castigat 30.000x3 4.000=86.000.
Adauga la acestia eventualul castig din biomasa in cel de-al 10-lea an
9.000 si la finalul a 10 ani castigul tau din afacerea cu
Paulownia este de 95.000!
Direcia strategic
Valorificarea resurselor umane, naturale i informaionale pentru dezvoltare durabil.
Biomedicina, farmaceutica, meninerea i fortificarea sntii.
Biotehnologii agricole, fertilitatea solului i securitatea alimentar.
Nanotehnologii, inginerie industrial, produse i materiale noi.
Eficientizarea complexului energetic i asigurarea securitii energetice, inclusiv prin
folosirea resurselor renovabile.
Indicai necearul de finanare de care avei nevoie i sursele de la care se planific s
obinei investiii.
Enumerai n tabel de mai jos costurile de investiii care vor fi utilizate din sursele
financiare solicitate.
Costuri de investiii

Surse proprii

Surse bugetare

1 . Cldiri

2. Echipamente
3. Maini
4. Alte bunuri de capital
TOTAL:

1. Date despre companie

Denumirea companiei
Forma organizatoric
Adresa juridic, telefon, fax,
e-mail

Certificatul de nregistrare, licenele, autorizaiile.

Denumirea

Fondatorii companiei
Numele, prenumele

Numrul

Funcia n companie

Data

Cota parte din capitalul

statutar, % (mai mult de 10%)

2. Analiza pieei
2.1 Descrierea pieei de desfacere a produsului/serviciului inovaional
Identificai segmentului de pia i clienii Dvs.
Care este necesitatea produsului /serviciu Dvs.?
Enumerai produsele/serviciile similare i/sau identice existente la produsul /serviciul propus pe
pia ?
Care este tendina de cretere a pieii pe urmtorii 5 ani ?
Care este cota de pia a solicitantului, actual?
Cum este afectat piaa de ctre politica de stat?
Aprecierea general a pieii i rolul solicitantului n evoluia pieii.

2.2 Relaia cu alte programe / strategii / proiecte / alte documente relevante

Nr.
crt.

TIP(program/strategie/proiect/altele
)

DENUMIRE

MOD DE RELAIONARE

2.3 Concurena

Identificai principalii concurni ?

Care sunt avantajele produsului/serviciului Dvs fa de concureni?
Care este politica de pre ai concurenilor Dvs?
Care este cota pe pia al concurenilor Dvs?

Principalii concureni:

Politica de pre:

Cota de pia

Descrierea avantajelor
oferite de ctre
concureni

Care este modul de promovare a produselor/serviciilor concurenilor publicitatea, canale de

distribuire, etc.
Cum se dezvolt afacerea concurenilor. ( mrimea sau micorarea numrului cadrelor, a
volumului de vnzri, a asortimentului, etc.)

3. Produsul/serviciul
3.1 Descrierea produsului/serviciului inovaional
Ce este de fapt produsul sau serviciul Dvs.
Descriei elementul inovaional al produsului/serviciului Dvs.
n ce const avantajele produsului/serviciului Dvs. i care este diferena dintre produsul Dvs.
fa de cel al concurenilor dvs.?
Produsul Dvs. este testat/evaluat( dac da, care sunt rezultatele?)

3.2 Analiza SWOT

MATRICEA SWOT
STRENGHTS (Puncte Forte)

WEAKNESSES (Puncte Slabe)

Factori de
influien*

Punctele forte ale organizaiei, deci

capacitile, resursele i avantajele
pe care ea le posed, competenele
distinctive ale personalului
managerial. n analiza SWOT
punctele forte sunt definite att ca
valori, ct i drept factori interni care
creaz valorile.

Ceea ce nseamn punctele de

slbiciune ale organizaiei, ariile sale de
vulnerabilitate, zonele de resurse srace:
sunt elemente ce pot impiedica atingerea
obiectivelor manageriale ale organizaiei.
Punctele de slbiciune se pot mpri n
dou categorii: 1)factori interni care
distrug valorile. 2)condiiile interne
insuficient de bine focalizate.

MEDIU INTERN
Factori din cadrul
ntreprinderilor

OPPORTUNITIES (Oportunitile)

THREATS (Ameninrile)

Oportunitile sau cile pe care pot fi Adic ameninrile la adresa intereselor

avansate interesele organizaiei
creterii organizaiei respective, aspecte
respective, valori pozitive i
negative ce apar din supraexploatarea
condiionri externe. Deci
resurselor sale, ori limitrile care se
oportunitile sunt tendinele
impun organizaiei din partea mediului
generale prezente n mediul extern,
extern aflat n schimbare, riscuri.
ori anse oferite de ntmplare n
Ameninrile reprezint factori negative i
afara cmpului de influenare a lor
condiionri externe aflate dincolo de
prin management, dei ele pot
cmpul de aciune managerial; ele pot fi
influena pozitiv procesul dezvoltrii.
att riscuri tranzitorii ct i permanente.

MEDIU EXTERN
Factori externi, ce
nu pot fi
influenai de
ntreprindere

*Not informativ

4. Tehnologia de producere
4.1. Tehnologia de producere

Descriei procesul tehnologic al produsului/serviciului Dvs.

Care este elementul inovaional al procesului tehnologic (dac este)?
Standardele de firm, certificatele de calitate, proiectul tehnologic?
Impactul asupra mediului?

4.2 Strategia de dezvoltare a produsului/serviciului

Care vor fi strategiile de dezvoltare produs\serviciu Dvs.?
Strategia de dezvoltare:
Controlul tehnic eficient al produsului/serviciului

Aciunile companiei:
Standardele de calitate

5. Analiza riscurilor
Matricea riscurilor
Descrierea riscului
1.
2.
3.
4.
5.
Analiza riscurilor
Categoria i denumirea riscului
1.

Probabilitatea
(mic-1; mediu-2;
mare-3)

Consecine

Impact
(mic-1; mediu2; mare-3)

Scor total:

Msuri de prevenire
7

2.
3.

5. Promovarea produsului/serviciului
5.1. Strategia de promovare
Strategia de pre

(Formarea preului)

Strategia de
distribuire

(Canaille de distribuire)

Strategia de
promovare i
reclam

(Metodile de promovare a produsului/serviciului Dvs)

Strategia de
dezvoltare

Viziunea afecerii Dvs. Scopurile pe termin mediu i lung. Etapele de dezvoltare.

6. Logistica
6.1 Localizarea
Descriei localizarea produciei, vnzrilor, depozitarii
Indicatorii

ncpere

Locaie
Suprafa
Proprietate proprie sau arend
Cheltuieli pentru reparaia necesar a
suprafeelor arendate
8

Cheltuieli pentru mobil i echipamente

Copyright BizTree. 2006. All rights reserved. Protected by the copyright laws of the United States and Canada and by international
treaties. IT IS ILLEGAL AND STRICTLY PROHIBITED TO DISTRIBUTE, PUBLISH, OFFER FOR SALE, LICENSE OR SUBLICENSE, GIVE OR
DISCLOSE TO ANY OTHER PARTY, THIS PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL AUTOMATICALLY BE
SUED IN A COURT OF LAW.

Logistica de aprovizionare

Eficiena aprovizionrilor, dimensionarea

stocurilor de materie prim i materiale la nivel
optim

6.2 Furnizorii
Identificai furnizorii Dvs
Credibilitatea furnizorilor Dvs
Care este politica de livrare si creditare
Categorii de bunuri
livrate / servii prestate

Volumul de achiziii
pentru anul urmtor

Furnizori

Termeni / condiii

7. Managementul
7.1 Lista personalului
Numele

Funcia

Responsabil n cadrul proiectului

Implicare efectiv
(durata,luni)

7.2 Organigrama
Descrieti cum va fi organizata compania Dvs
Care sunt relatiile ierarhice

Directorul
9

Vicedirector

Departamentul
vnzri

Departamentul
finane

Departamentul
logistic

Departamentul
producere

7.3 Salariile i beneficiile

Funcia

Implicare efectiv n
cadrul proiectului, luni

Retribuirea muncii
Salariu lunar,lei
Salariu anual,lei

8. Analiza costurilor de operare

8.1 Venituri anuale prognozate
Detaliai volumul vnzrilor anuale prognozate n urma implementrii proiectului.
Vnzri prognozate anuale

Suma (lei)

Ponderea n vnzrile totale

Import
Export
TOTAL

8.2. Investiiile necesare

Precizai investiiile propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior.
Obiectul investiiei

Furnizor

Valoarea estimat

Durata de amortizare
(ani)

TOTAL:

8.3 Prognoza fluxului mijloacelor bneti.

10

Indicatori

Primul an
trimestrial

Ani
N+3

N+2

N+4

N+5

total

Soldul mijloacelor
bneti la nceputul
perioadei
ncasri bneti din
vnzri
ncasri sub form de
credit bancar
Alte ncasri
Total ncasri
Plata pentru ..
Pli furnizorilor
Pli bneti salariailor
Plata dobnzii bancare
Pli bneti privind
creditul
Plata impozitului pe
venit
Alte pli
Total pli
Soldul mijloacelor
bneti la sfritul
perioadei

8.4 Venituri/cheltuieli
Indicatori

N
trimestria
l

N+1

N+2

N+3

N+4

N+5

Profitul brut cumulativ

Venit din vnzri
Produsul/serviciul 1
Produsul/serviciul 2
Produsul/serviciul 3
Produsul/serviciul 4
Alte venituri
Total Venit
Cheltuieli directe de producie
Materie prim
Materiale auxiliare
Combustibile i energie
Servicii subcontractante
Personalul de producere
Altele
Cheltuieli indirecte de producie
Cheltuieli general i administrative
Cheltuieli de transport
Paza
11

Cheltuieli de ntreinere a
personalului administrativ
Cheltuieli de regie
Arenda
Servicii de promovare
Amortizarea/uzura
Alte cheltuieli indirecte
Total cheltuieli de ntreinere a
personalului administrativ
Cheltuieli de investiiei
Utilaj
Echipament
Alte
Profit brut
Impozitul pe venit
Profitul net
Rentabilitatea vnzrilor (profit
brut/vnzri nete *100%)
Rentabilitatea economica (profit
brut/total active*100%)
Termenul de rscumprare a
investiiei
8.5 Pragul de rentabilitate
Perioada de
timp

Cheltuieli total
pesimis mediu optimis
t
t

Venit total
pesimis mediu optimis
t
t

Profitul brut
pesimis mediu optimist
t

ianuarie
februarie
martie
aprilie
Mai
iunie
iulie
august
septembrie
octombrie
noiembrie
decembrie

Formula calculrii pragului de rentabilitate exprimat n valoare bneasc (lei MD):

Pragul de rentabilitate = Venitul * Cheltuielile fixe totale / (Venitul Cheltuielile variabile)
Formula calculrii pragului de rentabilitate exprimat n cantitatea produciei (buci):
12

Pragul de rentabilitate = Cheltuielile fixe totale / (Preul unei uniti de produs Cheltuielile
variabile pentru o unitate de produs)

Rentabilitatea investiiei pe baza ratelor de rentabilitate:

1. Rata rentabilitii comerciale a ntreprinderii
RRC = (Profit operaional/Cifra de afaceri net)*100
2. Rata rentabilitii financiare a ntreprinderii
RRF = (Profit net/Capitaluri proprii)*100
3. Rata rentabilitii economice a ntreprinderii
ROA = (Profitul nainte de impozitare i dobnzi/Total active)*100
4. Rata solvabilitii generale
RSC = Active totale/Datorii totale
5. Rentabilitatea cifrei de afaceri
RCA = 100*(Profit net/Cifra de afaceri)
6. Rata lichiditii imediate
RLI = Active curente/Datorii curente
7. Gradul de ndatorare
G = Datorii total /Capitaluri proprii
8. Rentabilitate general
RG = 100*(Profit net/Cheltuieli totale)

Durata de recuperare a investiiei:

D=Inv.total/Profitanual
8.6 Raportul de profit i pierderi*
Indicatori
Venituri din vnzri (611)
Costul vnzrilor (711)
Profitul brut (pierdere global) (rd.010-rd.020)
Alte venituri operaionale (612)
Cheltuieli comerciale (712)
Cheltuieli generale i administrative (713)
Alte cheltuieli operaionale (714)
Rezultatul din activitatea operaional: profit (pierdere)
(rd.030+rd.040-rd.050-rd.060-rd.070)
Rezultatul din activitatea de investiii: profit (pierdere) (621721)
Rezultatul din activitatea financiar: profit (pierdere) (622722)
Rezultatul din activitatea economico-financiar: profit
(pierdere)
( rd.080 rd.090 rd. 100)

Cod
rd.
010
020
030
040
050
060
070

n-3

n-2

n-1

080
090
100

110
13

Rezultatul excepional: profit (pierdere) (623-723)

Profitul (pierderea) perioadei de gestiune pn
impozitare (rd.110 rd.120)
Cheltuieli (economii) privind impozitul pe venit (731)
Profit net (pierdere) ( rd.130 rd.140)

120
la
130
140
150

*Nota: Conform datelor din raportul financiar prezentat departamentului de statistic.

14

Diagrama lui GANTT

PLANUL DE
REALIZARE
Actiunea 1
Actiunea 2
Actiunea 3
Actiunea 4
Actiunea 5
Actiunea 6
Actiunea 7
Actiunea 8
Actiunea 9
.

Luna I

LUNA
II

LUNA
III

LUNA
IV

PERIOADA DE REALIZARE
LUNA LUNA
LUNA
LUNA
V
VI
VII
VIII

LUNA
IX

LUNA
X

LUNA
XI

LUNA
XII