Studiu de caz: analiza postului supraveghetor al vânzărilor

In cadrul SC VIITORUL PROSPER SA se solicita realizarea unei analize a postului

“supraveghetor al vanzarilor”. Fisa postului va fi prezentata in continuare.
1. Este corect întocmită fişa postului de supraveghetor al vânzărilor? Argumentaţi
răspunsul dvs.
2. Identificaţi 3 sarcini, responsabilităţi şi competenţe ale postului supraveghetor al
vânzărilor.
3. Pe baza informaţiilor prezentate în fişa postului, stabiliţi la ce nivel se situează cele
5 caracteristici (complexitatea postului, identitatea sarcinii, importanţa sarcinii,
autonomia şi feedback-ul) ale postului de supraveghetor al vânzărilor? Argumentaţi
răspunsul dvs.

Departamentul: vanzari
Functia: supraveghetor al vanzarilor
Superior ierarhic direct: manager zonal
Responsabilitati:
Sub directa indrumare a managerului zonal:
- sa dezvolte, mentina si sa extinda reteaua de clienti in zona care i-a fost
alocata;
- sa promoveze imaginea firmei;
- sa implementeze politica comerciala a firmei;
- sa controleze activitatea agentilor comerciali prin:
- organizarea programului zilnic de vanzari pentru folosirea cat mai eficienta a
timpului;
- asigurarea acoperirii directe si eficiente a zonei alocate;
- promovarea tuturor produselor firmei;
- conducerea si urmarirea activitatii echipei de agenti prin exemplul propriu,
petrecand mai mult de 75% din timpul sau pe teren;
- asigurarea unei bune activitati si a disciplinei in cadrul echipelor de agenti
comerciali;
- intretinerea de discutii periodice cu agentii comerciali pentru promovarea
moralei si spiritului de chipa;
- sa pastreze date despre toti clientii si potentialii clienti din zona alocata;
- sa dezvolte cu clientiiun raport bazat pe deservirea si satisfacerea acestora;
- sa dezvolte cu toti potentialii clienti un raport bazat pe contactarea lor, in
special:
- punctele de desfacere cu amanuntul;
- punctele de desfacere en-gros;
- institutii;
- monitorizarea aplicarii politicii de credite a firmei de catre echipele de agenti
comerciali, indrumandu-le si ajutandu-le in evidenta debitorilor;
- sa verifice si sa intareasca suportul commercial acordat clientilor prin acordarea
de sfaturi privind plasarea si expunerea marfii;
- sa se asigure ca toti clientii au un stoc din gama produselor firmei, evitand
suprastocurile;
- sa pregateasca rezumatul rapoartelor zilnice de vanzari si activitate a echipei de
agenti comerciali, pentru managerul zonal;
- sa pregateasca un rezumat privind informatiile despre vanzari si marketing
raportate de agentii comerciali, alaturi de propriile observatii si comentarii si sa il
inmaneze managerului zonal;
- sa se asigure ca echipele de agenti comerciali si-au indeplinit sarcinile;
- sa cercerteze cauza pierderilor survenite si sa anunte managerul zonal;
- sa trateze prompt si efficient orice problema sau plangere venita de la clienti,
atunci cand acestea nu pot fi solutionate de agentii comerciali, in scopul satisfacerii
cerintelor clientilor la cel mai inalt nivel.