Analiza de marketing a brand-ului NUTLINE

Scurt istoric

1996 – Grupul Alka, deținut de familia Krenzia din Israel, a dat nastere
brand-ului Nutline, lansand primul produs ambalat de seminte de floarea-
soarelui pestrite.

2000 – Nutline se extinde prin lansarea gamei de alune nobile si a

semintelor de dovleac.

2007 – Inovatiile continua sa surprinda fanii brand-ului prin lansarea

gamei de seminte decojite de floarea soarelui, atat crude cat si aromate.

2008 – Portofoliul premium Nutline se extinde prin lansarea gamei de

Mixuri de alune nobile. Apar pe piata semintele pestrite Big Super Sized.

2010 – Semintele negre si arahidele Nutline completeaza gama de

produse. În octombrie, Alka a vândut divizia Nutline, care deţinea peste
50% din piaţa seminţelor prăjite, către compania rivală Intersnack.

2011 – Nutline creste in segmentul de seminte pestrite cu noul produs de

300 g.

2012 – Portofoliul se diversifica cu seminte pestrite cu aroma de paprika

si seminte negre in ambalaj de 300 g.

2014 – Nutline lanseaza semintele albe de floarea-soarelui, pentru

gusturi variate.

2015 – Semintele Nutline se relanseaza intr-un nou ambalaj, mai

aspectuos, fiind mai bine prajite. De asemenea, arahidele Fiesta se
relanseaza sub calitate garantata Nutline.

2016 – Nutline lanseaza semintele negre si albe an ambala de 200 g.

 Principalii concurenti

Piata semintelor este dominata clar, in acest moment, de catre

Nultine. Din aceasta cauza, concurentii acestui brand sunt, practic,
nesemnificativi. Totusi, dintre acestia, putem aminti Djili si Elmas, insa
niciunul nu reprezinta o concurenta serioasa pentru Nutline.
 Activitatea pe piata din Romania

Semintele sunt o categorie favorizata de obiceiurile locale de

consum, Romania fiind a doua mare piata din Europa, dupa
Spania, cu vanzari anuale de aproximativ 13.000 de tone.
In urma achizitiei de catre Internsnack a brand-ului Nutline,
cu peste 10 milioane de euro, germanii au investit aproximativ 7
milioane de euro intr-o fabrica la Ghimbav (Brasov), mutand aici
inclusiv productia din Bulgaria.

În România, sub brandul Nutline, compania vinde o gamă

largă de alune şi seminţe: arahide, fistic, migdale, mixuri de
alune şi fructe confiate, seminţe de florea soarelui pestriţe,
negre sau albe, seminţe de dovleac şi miez de seminţe de
floarea soarelui, cifra anuala de afaceri a companiei Intersnack
crescand cu aproximativ 65%, pana la 60 milioane de euro,
datorita acestui brand.
 Analiza mix-ului de marketing
(produs, pret, promovare, plasament)

PRODUS

In ceea ce priveste produsul in sine, Nutline a creat de-a

lungul timpului diferite sortimente de seminte, cantitatile
acestora fiind variate, dupa cum urmeaza:

Seminte pestrite de floarea soarelui – prajite si sarate

_acestea sunt cele mai comercializate, prezentandu-se in

ambalaj de 40g, 100g, 200g si 300g
Seminte pestrite de floarea soarelui – prajite si usor sarate

(100g)

Seminte negre de floarea soarelui – prajite si sarate

 (40g, 110g)
Seminte negre de floarea soarelui – prajite, fara sare

(40g, 110g, 200g, 300g)

Seminte albe de floarea soarelui – prajite si usor sarate

(40g, 100g, 200g)

 Seminte de dovleac – prajite si sarate

(100g, 200g)

Seminte decojite de floarea soarelui – coapte si sarate

(100g, 200g)
 PRET

BRAND
NUTLINE
SORTIMEN Seminte negre de floarea Semint Seminte Seminte negre de floarea Seminte albe de Seminte de Seminte
soarelui – prajite si e pestrite de soarelui – prajite, fara floarea soarelui – dovleac – decojite de
T sarate pestrit floarea sare prajite si usor prajite si floarea
e de soarelui – sarate sarate soarelui –
floarea prajite si coapte si
soarel sarate sarate
ui –
prajite
si usor
sarate

GRAMAJ 40 110 200 300 40g 40 300 40 110 200 300 40 100 200 100 200 100 200
g g g g g g g g g g g g g g g g g
PRET 2,3 3,7 2,59 6,2 2,3 5,9 3,5 6,7 10,2 2,7
9 1 5 9 3 3 8 5 5
MAGAZIN Metro

BRAND
NUTLINE
SORTIMEN Seminte negre de floarea Semint Seminte Seminte negre de floarea Seminte albe de Seminte de Seminte
soarelui – prajite si sarate e pestrite de soarelui – prajite, fara floarea soarelui – dovleac – decojite de
T pestrit floarea sare prajite si usor prajite si floarea
e de soarelui – sarate sarate soarelui –
floarea prajite si coapte si
soarel sarate sarate
ui –
prajite
si usor
sarate

GRAMAJ 40g 110 200 300 40g 40 300 40 110 200 300 40 100 200 100 200 100 200
g g g g g g g g g g g g g g g g
PRET 0,8 2,3 3,5 6,2 1,53 6,2 0,9 2,0 4,0 5,7 3,5 5,6 6,0 9,8 2,7
6 4 1 3 0 8 4 4 7 5 5 5 8
MAGAZIN E-mag

BRAND
NUTLINE
SORTIME Seminte negre de floarea Semint Seminte Seminte negre de floarea Seminte albe de Seminte de Seminte
soarelui – prajite si sarate e pestrite soarelui – prajite, fara floarea soarelui – dovleac – decojite de
NT pestrit de floarea sare prajite si usor prajite si floarea
e de soarelui – sarate sarate soarelui –
floarea prajite si coapte si
soarel sarate sarate
ui –
prajite
si usor
sarate

GRAMAJ 40 110 200 300 40g 40 300 40 110 200 300 40 100 200 100 200 100 200
g g g g g g g g g g g g g g g g g
PRET 0,8 2,2 3,5 6,2 1,70 6,1 0,8 1,9 5,6 3,5 6,2 10,8 2,7
5 0 9 0 0 9 8 4 3 5 0 0
MAGAZIN Carreffour

PROMOVARE

In ceea ce priveste partea de promovare, din nou,

NUTLINE nu are concurenta. Acestia creeaza periodic tot felul
de strategii pentru fidelizarea clientilor, precum si atragerea
celor noi. Bineinteles, pana nu cu mult timp in urma, campania
de promovare se facea exclusiv prin intermediul televizorului,
reclama cu cel mai mare impact fiind cea in care este prezent
Bobonete, unul dintre cei mai in voga actori si comedianti
romani ai momentului.
 Intrucat evitarea reclamelor difuzate pe canalele clasice a
devenit un sport tot mai des practicat si de romani, companiile
cauta noi metode de promovare. Unul dintre canalele
neconventionale care a castigat tot mai mult teren in Romania,
devenind o componenta nelipsita a strategiilor de marketing, a
fost internetul, alaturi de publicitatea cu ajutorul bannerelor,
afiselor publicitare si promotiilor foarte captivante.
NUTLINE se remarca printr-o pagina de facebook foarte
bine organizata si atractiva (Verde la Nutline) ce cuprinde
imagini care induc faptul ca privitorul va fi mult mai fericit si
implinit daca va consuma produsele acestui brand. De
asemenea, pe aceasta pagina se afla si clipuri video de
promovare, foarte usor accesibile si usor de urmarit si inteles.
Putem spune, asadar, ca domeniul psihologic joaca un rol
determinant in realizarea procesului de promovare.
Unul dintre cele mai populare moduri de promovare a
acestui brand in mediul social fizic si pe internet este
COJIBERONUL.
Este una dintre cele mai de bun simt campanii, prin
intermediul careia se doreste pastrarea curateniei publice si,
implicit, civilizarea populatiei.
 De asemenea, brandul celor de la Intersnack isi castiga
numerosi simpatizanti printre microbisti, de acolo venind, de
fapt, o buna parte din cererea de consum. Marketerii nu rateaza
niciun meci important si fac o multime de promotii legate de
fotbal, in special legat de echipa nationala a Romaniei.
 PLASAMENT

Pe plan national, brand-ul NULTINE este distribuit in

majoritatea localitatilor, atat in mediul rural cat si in mediul
urban.