UNIVERSITATEA DE ȘTIINȚE AGRONOMICE ȘI

MEDICINĂ VETERINARĂ DIN BUCUREȘTI

Facultatea de Management şi Dezvoltare Rurală

Program de studiu: Management și Audit Intern

Anul II

Analiză comparativă privind modalitatea de înființare și

funcționare a unei societăți comerciale din România și din
Vietnam

BUCUREȘTI,
2021
 CUPRINS

1. Capitol introductiv................................................................................................3
2. CAPITOLUL 1 Prezentare generală……………………………………….........4
3. CAPITOLUL 2 Situația economiei………………………………………...........6
4. CAPITOLUL 3 Climatul economic……………………………………….........10
5. Concluzii ………………………………………………………………..............21
6. Bibliografie………………………………………………………………...........22

2
 INTRODUCERE

Deschiderea unei afaceri într-o altă țară necesită o mare responsabilitate, îngrijire și
studiu competent al informațiilor. Începerea unei afaceri proprii, desigur, nu este ușor, dar este
destul de posibil. Principalul lucru la care trebuie să acordăm atenție este studierea conjuncturii
pieței vietnameze, a limbii străine și a particularităților birocratizării.
Înființarea unei firme nu garantează că ideea de afacere va fi o reușită și nu înseamnă că,
odată ce firma a fost înființată ai devenit un antreprenor veritabil; e o condiție necesară dar nu
suficientă. Pe de alta parte, e bine să știi că atunci când ai o firmă vei avea mai multă bătaie de
cap: acte, contabilitate, autorizări, controale, raportări.
Potrivit statisticilor, întreprinzătorii străini preferă să investească în următoarele tipuri de
afaceri: restaurant și hotelier, închiriere imobiliară, catering, fabricarea mobilei, vânzarea de
îmbrăcăminte și încălțăminte.
Antreprenorii cu experiență iau următoarele idei de afaceri:
 Internet café- aceste companii sunt foarte populare în Vietnam. Există o mulțime
de astfel de puncte, fiecare dintre ele are clienți regulate. Principala sarcină a
omului de afaceri este atragerea consumatorului cu un design neobișnuit, servicii
interesante și oferte lucrative.
 Catering (clătite, găluște etc.)
 Hotel business- acest caz este, fără îndoială, profitabil, dar principala dificultate
constă, mai presus de toate, în concurență înaltă. Organizarea acestui tip de
afacere este adecvată numai companiilor mari. Sarcina principală este de a atrage
consumatorul cu ceva nou, neobișnuit, pentru a oferi divertisment interesant și un
nivel ridicat de confort. Hoteluri mici mici, de regulă, nu sunt profitabile, de
asemenea, datorită concurenței serioase cu numeroase hoteluri de cinci stele.
Rezultă că în acest domeniu se recomandă desfășurarea afacerilor numai pentru
companii mari și bine cunoscute.

CAPITOLUL 1
3
 Prezentare generală

Vietnam, oficial Republica Socialistă Vietnam este cea mai estică țară din sud-estul
Peninsulei Indochineze din Asia de Sud-Est. Cu o populație estimată de 95,5 milioane de
locuitori din 2018, este a 15-a cea mai populată țară din lume. Vietnamul își împarte frontierele
terestre cu China la nord, iar Laos și Cambodgia la vest. Își împarte frontierele maritime cu
Thailanda prin Golful Thailandei, iar Filipine, Indonezia și Malaezia prin Marea Chinei de Sud.

GEOGRAFIE

Teritoriu: 331,230 km 2 din care lungimea coastei litorale este de 3.444 km. Lungimea
granițelor este de 4639 km iar tarile vecine sunt: Cambodgia (1228 km), China (1281 km) si
Laos (2130 km).

Orașe : Capitala - Hanoi (7,587,800 locuitori la 2015). Alte oraşe - Ho Chi Minh (fostul
Saigon: 8.611.100 locuitori la 2017), Haiphong (2,190,788 locuitori la 2016), Da Nang
(1.446.876 locuitori la 2017), Can Tho ( 1,520,000 locuitori la 2018).
Relieful: Variază de la munte la delta de coastă (21% terenuri arabile, 28% păduri si 51%
altele).

4
 Clima: tropical musonica.

POPULATIE

Cetățenie: vietnamez (sing. şi pl.).

Populație (2016): 94,6 milioane de locuitori.
Densitatea populației: 276,03/km2
Rata anuala de creștere a populației (2017): 0,93%.
Grupuri etnice (2018): 54 grupuri, inclusiv vietnamez (Kinh) (73.594.000, sau 85,7%
din populaţie), Tay (1,9%), Thai (1,8%), Muong (1,5%), Khmer (1,5%), Hmong (1,2%), Nung
(1,1%), alte grupuri (5,3%).
Religii (2018): fără religii ( 73,2%), Budisti ( 12,2%), catolici (8,3%), Cao Dai (4,8%),
Hoa Hao (1,4%) şi alte religii (0,1%).
Limba oficiala: Vietnameză. Limbi străine vorbite: engleza (la nivel instituțional si in
mediul de afaceri), franceza (in special in partea de sud, cu prioritate in mediul instituțional si al
afacerilor), chineza şi limba altor etnii minoritare. Studiul limbii engleze a devenit acum
obligatoriu in majoritatea școlilor, fie in paralel, fie înlocuind limba franceza. De asemenea,
japoneza si coreeana au crescut in popularitate de când legăturile cu respectivele națiuni s-au
consolidat.
Grad de alfabetizare (2018): 95%.
Sănătate (2017): Rata natalității - 15.5 nașteri / 1.000 de locuitori. Rata mortalității
infantile - 17.3 decese / 1.000 născuți vii. Speranța de viață - 73,7 ani. Rata de deces - 5.9 / 1.000
locuitori.
Forța de munca: 55,4 milioane (2018). Pe sectoare ocupaționale: agricultura ( 38,6%),
industrie (26,7%), servicii (34,7% ).
Rata șomajului: 2,17% in trim I 2019.
Salariul mediu brut: 6,5 milioane VND, respectiv cca 300$ ( septembrie 2017)

GUVERNARE

Forma de guvernământ: Republica constituțională uni-partidică.

Ziua națională: 2 septembrie (in 1945 a fost proclamata independenta)
Constituția: Datează din 15 aprilie 1992.
Puterea Executiva - președintele (șeful statului si președinte al Consiliului de Securitate si
Apărare Naționale) şi primul-ministru (seful cabinetului de miniștri).
Puterea Legislativa - Adunarea Națională.
Puterea Judiciară - Curtea Supremă a Poporului; Procuratura Populară Supremă.
Împărțire administrativa: Vietnamul se împarte in 58 de provincii si 5 municipii (Can Tho,
Haiphong, Danang, Hanoi, Ho Chi Minh City).
Formațiunea politică: Partidul Comunist Vietnamez (CPV), cu peste 4,5 milioane de membri la

5
ianuarie 2016, denumit anterior (1951-1976) Partidul Muncitoresc Vietnamez, el insusi succesor
al Partidului Comunist Indochinez fondat in 1930.
Secretar General al Partidului - Nguyen Phu Trong
Președintele țării - Nguyen Phu Trong
Prim-ministrul - Nguyen Xuan Phuc
Președintele Adunarii Naţionale - Nguyen Thi Kim Ngan
Vicepreședinte: Dang Thi Ngoc Thinh

CAPITOLUL 2
Situația economiei

Vietnamul a devenit una dintre economiile cu cea mai rapida creștere din lume, cu o
medie de creștere anuala a produsul intern brut (PIB) în jurul valorii de 8%, in perioada 1990 -
1997 şi de 6,5% in perioada 1998 - 2003. Din 2004 până în 2007, PIB a crescut cu peste 8%
anual, încetinind ușor la 6,2% în 2008 şi 5,3% în 2009 ca urmare a crizei economice globale, ca
apoi sa recupereze la valoarea de 6,78% în 2010.
Intrarea în vigoare din 2001 a Acordului de Comerț Bilateral (BTA) între Statele Unite şi
Vietnam, a fost o piatra de hotar pentru normalizarea relațiilor SUA-Vietnam. Punerea în
aplicare a BTA, care include dispoziții privind comerțul cu bunuri şi servicii, punerea în aplicare
a drepturilor de proprietate intelectuală, de protecție pentru investiții, şi de transparenţă, a
schimbat fundamental regimul comercial Vietnamez şi a ajutat-o să adere la Organizaţia
Mondială a Comerțului (OMC) în 2007. Pentru a îndeplini obligaţiile de membru OMC, Vietnam
a revizuit aproape toate legile sale comerciale şi de investiţii precum şi reglementările de aplicare
ale acestora şi a deschis marile sectoare ale economiei sale, pentru investitorii străini şi
exportatori. Privite de-a lungul timpului, comerţul exterior şi investiţiile străine directe (ISD) s-
au îmbunătăţit în mod semnificativ.
În conformitate cu Legea vietnameză a investiţiilor, există trei forme de investiţii directe:
societăţi cu capital străin 100%;
 societăţi joint-venture;
 investiţii sub formă de contracte BCC (business cooperation contract): BOT
(Build-Operate-Transfer), BTO (Build-Transfer-Operate), BT (BuildTransfer).
În ultimii ani, guvernul Vietnamului a publicat o gamă largă de politici și linii directoare pentru a
încuraja investitorii străini să stabilească o reclamă comercială în țară. Conform legii actuale,
există 3 tipuri de companii și alte 4 persoane juridice despre care investitorii străini trebuie să
cunoască.

6
 Domenii în care investiţiile sunt interzise: proiecte care pot prejudicia securitatea
naţională (producerea şi procesarea medicamentelor interzise, investiţii în servicii de informaţii,
investiţii în servicii de investigaţii private); proiecte dăunătoare: situri istorice şi cu valoare
culturală (proiecte construite în aria monumentelor naţionale istorice şi culturale), producţia de
jucării periculoase, afaceri sexuale şi traficul de copii şi femei, centre pilot de clonare umană;
proiecte care aduc prejudicii mediului înconjurător, distrug resursele naturale şi sănătatea
oamenilor; producerea de articole chimice interzise prin convenţiile internaţionale, producerea de
medicamente, diverse vaccinuri, produse chimice medicale, cosmetice, produse chimice
împotriva insectelor şi bacteriilor a căror producţie nu este permisă în Vietnam.
Garantarea investiţiilor: Guvernul vietnamez acordă tuturor investitorilor un regim corect.
Capitalul şi alte active legale ale investitorilor nu pot fi expropiate sau confiscate prin lege sau
măsuri administrative, iar afacerile cu capital străin nu pot fi naţionalizate. Investitorilor străini le
este permis să îşi transfere peste hotare capitalul investit, profiturile, creditele şi dobânzile
aferente acestora precum şi alte sume şi active legal obţinute. Expatii care lucrează în afaceri cu
capital străin sau în cadrul unui contract de cooperare, au permisiunea de a-şi transfera veniturile
peste hotare. Valoarea totala a investitiilor straine in Vietnam, cumuleaza la 2018, 340,1 miliarde
USD, intr-un numar de 27.353 proiecte. Hanoiul a atras cea mai mare valoare a investitiei de 7,5
miliarde USD. De asemenea, UE este unul dintre cei mai mari investitori străini din Vietnam. În
2017, investitorii UE au angajat 1,6 miliarde euro în Investiții Străine Directe, valoarea stocului
total de investiții ridicându-se la 19,2 miliarde de euro. Investiții majore ale UE în Vietnam, se
regăsesc în industria prelucrătoare și în producția industrială (6,66 miliarde euro).
Valoarea exporturilor de bunuri, în 2018, a fost estimată la 244,72 miliarde USD, în
creștere cu 13,8% față de anul 2017, din care sectorul economic intern a atins 69,20 miliarde
USD, în creștere cu 15,9%; sectorul ISD (inclusiv țiței) a înregistrat 175,52 miliarde USD
(reprezentând 71,7% din cifra de afaceri totală a exporturilor), o creștere de 12,9

Valoare exporturi
200
175.52
180
160 152.88
140
120
100
80 69.2
58.2
60
40
20
0
Sectorul intern Sectorul ISD

7
 Valoarea importurilor de bunuri, în 2018, a atins 237,51 miliarde USD, în creștere cu
11,5% față de 2017, din care sectorul economic intern a importat de 94,80 miliarde USD, urcând
cu 11,3%; sectorul ISD a importat de 142,71 miliarde USD, în creștere cu 11,6%.

Valoare totală importuri

240 237.51
235
230
225
220
215
210.2
210
205
200
195
2017 2018

Valoarea exporturilor de servicii în 2018, a fost estimată la 14,8 miliarde USD, în creștere cu
13,2% față de 2017, din care exporturile de servicii turistice au inregistrat 10,1 miliarde USD
(reprezentând 69,1% din total), în creștere cu 13,4%; exporturile de servicii de transport au atins
2,9 miliarde de dolari (reprezentând 19,5%), în creștere cu 14,6%.

Valoare totală exporturi

15 14.8
14.5
14
13.5
13 12.85

12.5
12
11.5
2017 2018

Valoarea importurilor de servicii, în anul trecut, a ajuns la 18,5 miliarde USD, în creștere cu
8,1% față de perioada similară a anului trecut, din care importurile de servicii de transport au
înregistrat 8,8 miliarde USD (reprezentând 47,8% din total), în creștere cu 7,5%; importurile de
servicii de călătorie au atins 5,7 miliarde USD, în creștere cu 13,7% (31% din total).

8
 Valoare importuri
19
18.5
18.5

18

17.5
17
17

16.5

16
2017 2018

Ponderea industriei in PIB in 2018, a fost de 33,3%, principalele sectoare contribuitoare

fiind: electronica si electrotehnica, metalurgia, industria alimentara, industria lemnului, sectorul
textile si încălțăminte, industria hoteliera si turistica. Per ansamblu, în 2018, indicele producției
industriale (IPI) a crescut cu 10,2% față de 2017, când rata de creștere a fost de 11,3%. Industria
manufacturieră a continuat să fie in centrul atenției cu o rată de creștere de 12,3%, contribuind cu
9,5 puncte procentuale la creșterea generală; generarea și distribuția de energie a crescut cu 10%,
contribuind cu 0,9%; alimentarea cu apă și tratarea deșeurilor au crescut cu 6,3%, contribuind cu
0,1°%; industria extractivă a scăzut cu 2% (în principal din cauza scăderii cu 11,3% a țițeiului),
reducând cu 0,3%, creșterea economică. Numărul angajaților care lucrau in industrie la 01 mai
2018, a crescut cu 3,8% față de aceeași perioadă a anului trecut. Din total, angajații
întreprinderilor de stat au scăzut cu 0,4%; angajații din sectorul întreprinderilor
neguvernamentale au crescut cu 4,3%; angajații din companiile reprezentând ISD-uri, au crescut
cu 4,2%.

CAPITOLUL 3
CLIMATUL ECONOMIC

1. Forța de muncă
Populația Vietnamului reprezintă 1,27% din populația totală a lumii, ceea ce înseamnă că
o persoană la fiecare 79 de persoane de pe planetă, este rezidentă a Vietnamului. Cu o populația
medie a țării în 2018, estimata la 94,5 de milioane, Vietnamul are o populație urbana de 32, 2
milioane reprezentând 34% din total iar 64% reprezenta tineri cu vârste intre 18 si 32 de ani. In
distribuția forței de munca, agricultura se menține prioritara (38,6%) urmata de industrie (26,7%)
si servicii (34,7%). Salariul mediu brut este de 5.066.000 VND/luna ( cca 220 USD), in
sectoarele cu înalta calificare atingând 11.410.000 milioane VND ( cca 502 USD) iar in cele mai
slab calificate, situând-se la 4.850.000 milioane VND (cca 214 USD). Salariul minim pe regiuni
de dezvoltare, variază de la 3.980.000 ( cca 171 USD) in regiunea I, incluzând orașe mari si zone
industriale dezvoltate, la 3.530.000 VND (cca 152 USD), in regiunea II zona rurala dezvoltata
din jurul orașelor mari si orașe medii ca mărime, la 3090.000 VND (cca 132 USD), in regiunea

9
III- orașe mici, si la 2.760.000 (cca 118 USD), regiunea IV - cele mai puțin dezvoltate zone din
Vietnam.
2. Transport si comunicații
Rețeaua feroviară însumează 2.632 km, din care 2.201 km cu ecartament îngust, 178 km
cu ecartament standard şi 253 km cu ecartament mixt. Sunt peste 1.800 poduri, 39 tuneluri şi 281
stații. În perioada 2010-2016, autoritățile au alocat 31 miliarde USD pentru construirea a patru
noi tronsoane de cale ferată, pentru trenuri cu viteză de până la 300 km/h, pe rutele: Hanoi-Hai
Phong, Hanoi-Vinh, Ho Chi Minh-Vung Tau si Ho Chi Minh -Nha Trang. În prezent, distanta
dintre Hanoi şi Ho Chi Minh se realizează în 30 - 40 ore, iar prin construcția unei căi ferate de
mare viteză durata călătoriei se va reduce cu 10 ore.
Rețeaua rutieră însumează 222.179 km, din care 42.167 km reprezintă drumuri
asfaltate, şi peste 10.000 de poduri. Circulația pe drumurile publice este nesigură şi se realizează
cu dificultate. Vietnamul şi-a propus să construiască 6.000 km de autostradă până în anul 2025.
Rețeaua maritimă şi fluvială însumează 17.702 km navigabili, din care mai mult de
5149 km sunt navigabili pe tot timpul anului. Vietnamul are mai mult de 80 de porturi, 2,2
milioane m2 de debarcadere şi o suprafața totală a docurilor de un 1 milion m2 . Flota comercială
marină este formată din 359 vase. Principalele porturi vietnameze sunt: Hai Phong, Da Nang, Ho
Chi Minh, Vung Tau, Hon Gai.
Traficul aerian se derulează prin 44 de aeroporturi, dar numai 37 dintre acestea au
pistele asfaltate. Nouă aeroporturi au piste asfaltate de peste 3.047 m, cinci aeroporturi au piste
cu lungimea cuprinsă între 2.438 m şi 3.047 m, alte 14 aeroporturi au o lungime a pistelor între
1.524 m şi 2.437 m şi 9 aeroporturi au pistele de 914 m până la 1.523 m. Sunt patru aeroporturi
internaţionale: Hanoi, Ho Chi Minh, Da Nang, Van Don, din provincia nordică Quang Ninh
(primul zbor internațional a fost operat către China, in mai 2019 si cel puțin in viitorul apropiat
va deservi zona Asiei), şi un heliport. Compania aeriană națională vietnameză este Vietnam
Airlines.
Transportul urban. Principalul mijloc de transport în orașele vietnameze îl reprezintă
motocicletele. În orașele Hanoi şi Ho Chi Minh motocicletele reprezintă 60-65% din mijloacele
de transport, iar un procent de 25% îl reprezintă bicicletele. Automobilele reprezintă 5% din
mijloacele de transport, iar autobuzele 7%. În marile orașe sunt probleme de congestie a
traficului. În Hanoi se preconizează a se construi, până în anul 2020, 6 linii de metrou cu o
lungime totală de 128,9 km. În acest sens, a fost aprobată schema pentru construcția primului
tronson de metrou, în valoare de 1,2 miliarde dolari, având o lungime de 15,2 km şi 14 stații. Vor
fi șase trenuri de metrou care vor transporta 575.000 pasageri/zi. Proiectul va fi finanțat printr-un
împrumut de la Banca Japoneză pentru Cooperare Internațională (JBIC). Totodată se are în
vedere construcția a 4 șosele de centură a orașului Hanoi, cu o lungime totală de 290 km, şi a 12
poduri noi peste Râul Roșu.
3. Bariere comerciale
Firmele care efectuează operațiuni de comerț exterior pot fi: de stat, private, cu capital
străin etc. Principalele importuri se realizează prin licitații internaționale. Acestea se anunță în

10
mass-media (de obicei cu maxim 45 zile înainte). Pentru proiectele majore se practică alcătuirea
unei liste scurte de furnizori şi negocierea directă cu partenerii selectați (uneori şi pentru acestea
sunt organizate licitații). Caietele de sarcini, întocmite conform reglementărilor internaționale,
pot fi cumpărate de la organizatori. În general, la predarea ofertei se solicită o garanție de bună
execuție, în valoare de aproximativ 2-3% din valoarea ofertei, care este returnată în cazul în care
firma nu este desemnată câștigătoare. Pot fi realizate şi operațiuni de comerț sau cooperare fără
organizarea de licitații, în cazul finanțării din fondurile proprii ale firmelor străine şi cu condiția
ca relațiile dintre firma vietnameză şi cea străină să fie excepționale şi de lungă durată. De reținut
că în cele mai multe cazuri, în special pentru mărfurile comune, decisiv la adjudecarea ofertei
este prețul.
Taxe şi impozite
Aproximativ 20% din bugetul Vietnamului este format din taxe şi tarife aplicate
produselor importate. Cu toate acestea, Vietnamul s-a angajat sa reducă sau să elimine tarifele şi
alte restricții comerciale după aderarea la OMC.
Impozitul pe profit. Începând din anul 2016, Vietnamul aplică cotă standard a
impozitului pe profit de 20%. O cotă care variază intre 32% şi 50% este aplicată companiilor de
petrol şi gaze in funcție de locație si condiții specifice ale proiectelor. Companiilor angajate in
prospectarea, explorarea si exploatarea resurselor minerale ( argint, aur, pietre prețioase sau
semiprețioase, etc) le este aplicata o cota de 40% sau 50%, in funcție de locația proiectului. În
cazul îndeplinirii anumitor criterii specifice se aplică trei cote preferențiali de 10%, 15% si 17%.
Criteriul principal pentru aplicarea acestor cote este legat de scopul şi locația investiției. Cotele
preferențiale sunt aplicate pe o perioadă de 15 respectiv 10 ani, iar după expirarea termenelor se
aplică cota standard. Sunt situații in care rata de 15% se aplica companiilor pentru întreaga viată
a proiectului. Companiile care activează in zona educației, culturii, sănătății, mediului
înconjurător, sunt impozitate cu o rata de 10% pe întreaga viată a proiectului.
Taxa pe valoarea adăugată (TVA). TVA se aplică tuturor bunurilor şi serviciilor
utilizate pentru producție, comerț şi consum în Vietnam (inclusiv celor achiziționate din afara
țării). Importatorii trebuie să plătească TVA odată cu plata taxelor vamale.
Cotele TVA sunt: 0%, 5% şi 10% (cota standard). Cota de 0% se aplică bunurilor
exportate, bunurilor vândute în magazine duty-free, serviciilor exportate,costrucţiilor şi
instalațiilor efectuate în afara țării precum si pentru serviciile de transport internațional aerian si
maritim.
Cota de 5% se aplică în sectoarele economice implicate în furnizarea serviciilor şi
bunurilor esențiale: apă, îngrășăminte chimice, materiale didactice si cărți, produse alimentare
neprelucrate, medicamente şi echipament medical, diferite produse şi servicii agricole, hrana
pentru animale, latex din cauciuc, zahar si subproduse, servicii tehnice, științifice, artistice,
produse si servicii sportive.
Cota de 10% este cota standard a TVA aplicata tuturor produselor si domeniilor care nu
se încadrează in produsele si serviciile aflate in aria de aplicabilitate a cotelor mai sus
menționate. Taxe de import. În general, toate mărfurile care trec frontiera vietnameză sunt
supuse taxelor de import/export. Cotele taxelor de import şi export sunt subiectul schimbărilor

11
frecvente şi este bine ca înainte de efectuarea unui export sau import să se solicite cele mai
recente informații referitoare la acest domeniu.
Taxele de import sunt clasificate în trei categorii:
 Taxele preferențiale sunt aplicate mărfurilor importate din țările care beneficiază
de clauza MFN (clauza națiunii celei mai favorizate) în relația cu Vietnam.
 Taxele preferențiale speciale se aplică mărfurilor importate din țările care au
acorduri speciale cu Vietnam (cum ar fi tarile ASEAN). Vietnam a aderat la zona
AFTA în 1996. Conform Schemei Tarifelor Preferențiale AFTA, Vietnamul
trebuie să elimine, în mod gradat taxele de import la anumite mărfuri. Pentru a fi
eligibile şi a se încadra în categoria taxelor preferențiale sau preferențiale speciale
mărfurile importate trebuie să fie însoțite de Certificatul de Origine (C/O). În lipsa
acestui certificat sau în cazul în care mărfurile provin din tari cărora nu li se aplică
tratamente preferențiale se aplică taxa standard (taxa MFN plus o suprataxă care
poate fi de pana la 70%). În prezent, categoriile de excepții de la plata taxelor de
import sunt aplicabile în anumite sectoare, cum ar fi investițiile în domeniile şi
locațiile încurajate de stat. Taxe de export. În Vietnam statul încurajează
exporturile.
Taxele de export sunt aplicabile doar anumitor produse, in principiu resurselor naturale.
Cota taxei variază între 0% şi 40%.
Taxe speciale. Se aplică taxe speciale de consum la importul şi producția de: bunuri
precum țigări( 70% pana la 31.12.2018 si 75% de la 01.01.2019), băuturi alcoolice şi vinuri ( mai
tari de 20 grade - 65% de la 1 ianuarie 2018 si 35% pentru cele cu tărie situata sub 20 grade),
bere ( 65% de la 1 ianuarie 2018), automobile de până la 24 de locuri ( intre 5 si 150%, de la 01
ianuarie 2018), motociclete cu cap.cil.de peste 125 cm3 ( 20%), avioane si bărci (30%), benzină (
7-10%), hârtie votiv (70%), aparate de aer condiționat până la 90.000 BTU (10%), cărți de joc
(40%); servicii de discotecă (40%), masaj si karaoke (30%), casino, jakpot şi alte jocuri de noroc
(35%), pariuri ( 30%), cluburi de golf (20%) , loterie (15%) .

Tipuri de societăți:
1.1 Societate cu răspundere limitată (Limited Liability Company ) (LLC)- O societate cu
răspundere limitată este o entitate juridică care poate fi înființată de unul sau mai mulți
proprietari prin contribuții de capital la companie. Chiar dacă există 2 forme de LLC în
Vietnam: LLC cu un singur membru și LLC cu mai mulți membri, pentru investitorii străini,
categoria este împărțită în 2 sectoare diferite: LLC cu proprietate străină în totalitate și LLC
parțial cu capital străin.
LLC deținută în totalitate de străini
Un LLC din Vietnam poate fi înființat cu un singur proprietar (sau mai mulți) a cărui
naționalitate ar putea fi oricare. Acest tip de afacere are aceleași drepturi legale ca și cele ale
firmelor naționale în care majoritatea activităților comerciale nu sunt restricționate.

12
O privire asupra documentelor necesare pentru a vă înregistra la un SRL conform Legii
întreprinderilor 2020, care intră în vigoare de la începutul anului 2021:
 Un formular de cerere pentru înregistrarea afacerii.
 Carta companiei.
 listă de membri.
 Copii ale: Carte de identitate sau alte acte de identitate ale membrilor care sunt persoane
fizice; decizie privind înființarea, certificatul de înregistrare a afacerii sau un document
echivalent al organizației și scrisoarea de autorizare; cartea de identitate sau alte acte de
identitate ale reprezentanților autorizați ai membrilor fiind organizații.
Dacă un membru este o organizație străină, copia certificatului de înregistrare a afacerii sau a
unui document echivalent trebuie legalizată consular.
 Certificatul de înregistrare a investițiilor investitorilor străini, așa cum prevede Legea
investițiilor.
LLC parțial deținută de străini
LLC parțial deținută în străinătate poate fi listată și ca o societate mixtă în care cel puțin
unul dintre membri este un investitor străin. Un avantaj important al înființării unei societăți
mixte în Vietnam este că investitorii străini pot fi avantajoși dacă au un expert intern sau pot
desfășura afaceri în anumite industrii. Deoarece aceasta este, de asemenea, o formă de societate
cu răspundere limitată, documentele solicitate sunt aceleași cu cele ale LLC deținute în totalitate
de străini.
1.2 Societate pe acțiuni (SA)
La fel ca un SRL, SA poate fi înființat cu dețineri totale sau parțiale străine a căror
naționalitate ar putea fi oricare. Cu toate acestea, minimul acționarilor este de trei, iar numărul
maxim nu este restricționat de lege. O diferență majoră în ceea ce privește o SA și o LLC
clasificate este că SA este permis să emită acțiuni către public și să fie la bursă. Cu acest tip de
companie, acționarilor li se permite, de asemenea, să își transfere acțiunile conform legii.
Documentele necesare pentru înregistrarea pentru o SA în Vietnam, conform Legii
întreprinderilor 2020, care intră în vigoare în ianuarie 2021:
 Un formular de cerere pentru înregistrarea afacerii.
 Carta companiei.
 listă a acționarilor fondatori și a acționarilor care sunt investitori străini.
 Copii ale: Carte de identitate sau alte acte de identitate ale acționarilor fondatori și
investitorilor străini fiind persoane fizice;
 decizie privind înființarea, certificatul de înregistrare a afacerii sau un document
echivalent al organizației și scrisoarea de autorizare; cartea de identitate sau alte acte de
identitate ale reprezentanților autorizați ai acționarilor fondatori și ai investitorilor străini
fiind organizații.
Dacă acționarii sunt organizații străine, copia certificatului de înregistrare a afacerii sau a unui
document echivalent trebuie legalizată consular.

13
  Certificatul de înregistrare a investițiilor investitorilor străini, așa cum prevede Legea
investițiilor

1.3 Parteneriat
Un parteneriat este o firmă care are cel puțin doi coproprietari (sau parteneri generali) care
desfășoară în comun activități sub un singur nume comun. Pe lângă partenerii generali, firma are
și parteneri care contribuie. În plus, cu această formă de persoană juridică, nu poate emite niciun
fel de acțiuni. Iată o listă a documentelor necesare menționate în Legea întreprinderilor 2020 care
vor intra în vigoare în 2021 pentru înregistrarea unui parteneriat în Vietnam:
 Un formular de cerere pentru înregistrarea afacerii.
 Carta companiei.
 listă de parteneri.
 Copii ale cărții de identitate sau ale altor acte de identitate ale partenerilor.
 copie a certificatului de înregistrare a investițiilor pentru investitorii străini, conform
prevederilor Legii investițiilor
2. Alte entități juridice pentru investitori străini:
2.1. Branch
Conform Decretului nr. 07/2016 / NĐ-CP, companiile străine care funcționează pentru o
perioadă de 5 ani sau mai mult sunt eligibile să înființeze sucursale în Vietnam. Documentele
necesare conform aceluiași decret menționat mai sus pentru stabilirea unei sucursale în Vietnam
includ:
 Un formular de cerere emis de Ministerul Industriei și Comerțului și semnat de un
reprezentant competent al comerciantului străin
 Copii ale certificatului de înregistrare a afacerii sau echivalent
 scrisoare de numire de pe șeful mărcii
 Copii ale:
 Situații financiare auditate sau certificate de îndeplinire a obligațiilor fiscale /
obligațiilor financiare din exercițiul financiar anterior sau echivalent ca dovadă a
existenței și funcționării comerciantului străin eliberate sau certificate de
autoritățile competente unde este stabilită compania străină
 Cartă de ramură
 Pașaportul șefului filialei
Documente privind locația preconizată a sucursalei: un memorandum de înțelegere
(MOU) sau contracte de leasing sau echivalent ca dovezi ale dreptului de a utiliza o locație ca
sucursală Toate copiile vor fi traduse în vietnameză și certificate în conformitate cu legile din
Vietnam. Ca și în cazul certificatului de înregistrare a afacerii sau echivalent, va fi certificat sau
legalizat de misiunile diplomatice de peste mări sau de consulatele Vietnamului în conformitate
cu legile Vietnamului.
2.2. Biroul de reprezentare (RO)

14
 Un birou de reprezentare poate fi înființat de companiile străine care funcționează de mai
bine de 1 an. O RO vă poate ajuta să stabiliți o prezență locală în Vietnam fără a fi supus
reglementărilor fiscale locale și există, de asemenea, o mică cerință de raportare. Totuși, una
dintre dezavantajele unui RO este că nu este permisă tranzacționarea sau efectuarea operațiunilor
de fabricație. Documentele necesare pentru stabilirea unui RO sunt similare cu cele ale filialei.

2.3. Contract de cooperare în afaceri (BCC)

Conform Legii investițiilor din 2014, un BCC este un contract de cooperare între
investitori străini cu cel puțin un partener vietnamez pentru desfășurarea unei activități
comerciale specifice. Prin această formă de persoană juridică, investitorii străini vor evita
procedurile costisitoare și costisitoare pentru înființarea unei noi persoane juridice.
În general, așa cum se menționează în Legea privind investițiile 2020, care intră în
vigoare în 2021, un BCC ar trebui să conțină:
 Numele, adresele, reprezentanții autorizați ai părților la contract; adresa afacerii
sau adresa proiectului
 Obiective și sfera de activitate
 Contribuții ale părților la contract și distribuirea profiturilor
 Programul și durata contractului
 Drepturile și obligațiile părților la contract
 Ajustarea, transferul, rezilierea contractelor
 Responsabilități pentru încălcări ale contractului; metoda de soluționare a litigiilor
În ceea ce privește utilizarea activelor derivate din cooperarea în afaceri și alte probleme
care nu contravin legii Vietnamului, părțile pot ajunge la un acord în timpul executării CCA.
Conform legii actuale din Vietnam, există doar 3 tipuri de companii disponibile
investitorilor străini. Cu toate acestea, există și alte persoane juridice în care străinii pot investi.
2.4. Contract de parteneriat public și privat (PPP)
Conform Legii investițiilor din 2017, PPP este un contract între autoritățile
guvernamentale și companiile de proiect pentru proiecte de investiții pentru construirea,
îmbunătățirea, modernizarea, extinderea, gestionarea și operarea lucrărilor de infrastructură; sau
pentru a furniza servicii publice. Domeniile, condițiile și procedurile pentru toate proiectele care
fac obiectul contractelor PPP vor fi specificate de guvernul Vietnamului.
Cu toate acestea, conform Legii investițiilor 2020, există modificări semnificative în ceea ce
privește PPP. Domeniile de investiții sunt restrânse la 5: Transporturi; Rețea electrică, centrală
electrică (cu excepția centralei hidroelectrice și alte cazuri conform Legii privind energia
electrică); Irigare, alimentare cu apă curată, deșeuri și tratarea apelor uzate; Sănătate și educație;
Infrastructura tehnologiei informației.
Regimul vamal Anumite mărfuri importate sau exportate trebuie să fie verificate înainte
de a îndeplinirea formalităților vamale. Inspecția vizează cantitatea, calitatea, detaliile tehnice şi
volumul mărfurilor. Inspecția se bazează pe standardele vietnameze, cu excepția

15
medicamentelor, şi trebuie efectuată de o organizație vietnameză independentă sau străină.
Bunurile importate supuse inspecției sunt: produse petroliere, îngrășăminte chimice, produse
electrice şi electronice, produse alimentare şi băutură, echipamente şi mașini, oțel şi produse
farmaceutice. Mărfurile cuprinse în această listă pot fi schimbate periodic. Produsele
farmaceutice importate sunt testate, în mod aleatoriu. Începând cu ianuarie 1998, toate
medicamentele importate trebuie să conțină informații despre utilizare, dozaj şi termen de
garanție în limba vietnameză.
Importuri interzise. Vietnamul interzice importul şi comercializarea următoarelor
produse: mărfuri si materiale periculoase sau combustibile, inclusiv azbest, așa cum sunt definite
de IATA sau de regulile de transport maritim sau rutier aplicabile (de exemplu ADR în Europa),
gheața carbonica este acceptabilă în cantități limitate pe sectoare predefinite (se referă la
Coordonatorul regional pentru mărfuri periculoase); articole de pornografie; antichități (casante
și / sau fragile), blănuri, alte materiale periculoase sau inflamabile (conform prevederilor IATA.)
Intrări temporare de produse. Bunurile importate sau exportate, necesare promoțiilor
publicitare, se supun taxării. Excepție fac bunurile care sunt destinate expozițiilor şi târgurilor, cu
condiția ca acestea să se întoarcă în țară de origine. Documentația necesară unui astfel de import
sau export trebuie să conțină o notificare sau o invitație de la organizatorii manifestării
expoziționale şi o licență a Ministerului Industriei şi Comerțului din Vietnam, pentru cota de
bunuri. Vietnamul nu recunoaște Carnetul internațional ATA (document vamal internațional
pentru admiterea temporară, întocmit în temeiul Convenției ATA sau al Convenției de la
Istanbul).
Conditii:
Costurile înregistrării companiei depind de tipul specific de afacere pe care îl deschideți
în Vietnam. Departamentul de Planificare și Investiții vă va examina cererea și va lua în
considerare capitalul necesar pentru stabilirea afacerii. Cerințele minime de capital variază în
funcție de tipul de afacere pe care intenționați să îl deschideți. Unele companii pot solicita licențe
pentru a opera.
Costuri:
 Costuri pentru înregistrarea unei companii și obținerea licențelor de afaceri;
 Cerințe minime de capital (variază în funcție de sectoarele de activitate selectate);
 Costul co-spațiului de lucru / angajarea de birouri locale și facilități relevante și
taxe de administrare;
 Alte tipuri de taxe: Salarii pentru angajați, plăți de impozite și alte costuri de
conformitate pentru întreținerea companiei.
Taxele guvernamentale care trebuie plătite la începerea unei afaceri în Vietnam sunt:
 certificatul denumirii companiei;
 sigiliul companiei;
 taxa de înregistrare a sigiliului companiei;
 achiziționarea facturilor cu TVA;

16
  publicarea certificatului de înregistrare la Portalul Național de Înregistrare a
Afacerilor;
 taxa de licență de afaceri.

1. Import si export:
 Capitalul social de 50000 USD sau mai mult
 Persoanele fizice sau companiile îndeplinesc standardele de înregistrare a unității
2. Consultanță în management și investiții
 Capital înregistrat de 10000 USD sau mai mult
 Persoanele fizice sau companiile îndeplinesc standardele pentru înregistrarea
înființării
3. Comerț cu amănuntul și distribuție
 Capitalul social de 200000 USD sau mai mult
 Companiile vor îndeplini standardele de înregistrare a unității
4. Restaurante, alimente și băuturi, cafenele
 Capital social de 10000 USD sau mai mult
 Persoanele fizice sau companiile îndeplinesc standardele de înregistrare a unității
 Solicitarea locației pentru restaurant sau cafenea
5. Formare
 Capital social de 20000 USD sau mai mult
 Este necesară consultarea avizelor Ministerului Educației și planificarea locației
în localitate
6. Construcții și arhitectură
 Capitalul social de 10000 USD sau mai mult
 Persoanele fizice sau companiile îndeplinesc standardele pentru înregistrarea
înființării
 Solicitarea mai multor opinii de la Ministerul Construcțiilor
7. Producție
 Capitalul social de 10000 USD sau mai mult
 Persoanele fizice sau companiile îndeplinesc standardele pentru înregistrarea
înființării
 Solicitarea mai multor opinii cu privire la locația de producție
8. Afaceri imobiliare
 Capitalul social de 1000000 USD sau mai mult
 Persoanele fizice sau companiile îndeplinesc standardele pentru înregistrarea
înființării
 Proiectul necesar înainte de înființare

17
Pași de urmat pentru înființarea unei firme în Vietnam:

1. Certificat de investiții
Pentru prima dată, investitorii străini trebuie să aibă un proiect de investiții înainte de a li
se acorda un certificat de investiții. Certificatul de investiții servește și ca certificat de
înregistrare a afacerii și se eliberează ca parte a proceselor de înregistrare și / sau evaluare a
investițiilor pe baza tipului de proiect, a scării capitalului investit și dacă un astfel de proiect se
află într-un sector de investiții condiționat.
Certificatul de investiții pentru proiectul investit străin va avea un termen fix de cel mult 50 de
ani, care prin lege poate fi prelungit până la 70 de ani cu aprobarea Guvernului. Certificatul de
investiții va stabili domeniul de activitate specific al activităților comerciale pe care un investitor
străin este autorizat să le desfășoare în Vietnam, suma capitalului de investiții, locația și
suprafața terenului care urmează să fie utilizate și stimulentele relevante (dacă există). De
asemenea certificatul de investiții trebuie să indice, de asemenea, programul de implementare a
proiectului pentru investiție.
2. Proceduri
Autoritatea de acordare a licențelor eliberează un certificat de investiții într-un termen de 15
zile lucrătoare (pentru cazurile unui proiect străin supus procesului de înregistrare) sau de 30 de
zile lucrătoare (pentru cazurile unui proiect străin supus procesului de evaluare) de la data
primirea unei cereri complete și valabile.
Procesul de înregistrare se aplică unui proiect investit străin cu capital investit mai mic de 300
miliarde VND și nu este inclus în lista sectorului de afaceri condiționat. Procesul de evaluare se
aplică în următoarele două cazuri:
 Proiecte străine cu un capital de cel puțin 300 miliarde VND: procesul de evaluare se va
concentra în esență pe conformitatea proiectului cu planul general de infrastructură
aplicabil, planul general de utilizare a terenurilor și planul general pentru materii prime și
alte resurse naturale. Alți factori care trebuie luați în considerare includ cerințele de
utilizare a terenului, programul de implementare a proiectului și impactul asupra
mediului.
 Proiecte străine incluse în lista sectoarelor de afaceri condiționate, indiferent de scara
capitalului investit: Procesul de evaluare se va concentra pe respectarea condițiilor
sectoriale aplicabile. Dacă proiectul are capital care depășește 300 miliarde VND, vor fi
luați în considerare și alți factori, așa cum sa discutat mai sus.
Autoritatea de acordare a licențelor este descentralizată în continuare către comitetele provinciale
pentru oameni și consiliile provinciale de gestionare a zonelor industriale, zonele de procesare a
exporturilor și zonele de înaltă tehnologie („Consiliul de administrație”). În ceea ce privește
anumite sectoare de activitate importante sau sensibile, acordarea certificatului de investiții de
către un comitet provincial sau un consiliu de administrație trebuie să se bazeze pe o politică de
investiții sau un plan economic care a fost deja aprobat de prim-ministru.

18
a. Aprobarea primului ministru
Următoarele proiecte trebuie să primească aprobarea politicii de investiții de la primul ministru:
 Construcția și exploatarea comercială a aeroporturilor; transport aerian;
 construcția și exploatarea comercială a porturilor maritime naționale;
 Explorarea, producerea și prelucrarea petrolului; explorarea și exploatarea mineralelor;
 Radiodifuziune și televiziune;
 Exploatarea comercială a cazinourilor;
 Producția de țigări;
 Înființarea de unități de formare universitară;
 Înființarea de zone industriale, zone de procesare a exporturilor, zone de înaltă tehnologie
și zone economice.
Dacă oricare dintre aceste proiecte enumerate mai sus sunt deja incluse într-un plan economic
aprobat de prim-ministru și sunt în concordanță cu condițiile dintr-un tratat internațional la care
Vietnamul este semnatar, comitetul popular provincial sau Consiliul de administrație pot proceda
la acordarea certificat de investiție fără a obține o aprobare separată de la primul ministru. Dacă
vreunul dintre aceste proiecte nu este inclus într-un plan economic aprobat de prim-ministru sau
nu îndeplinește condițiile unui tratat internațional la care Vietnamul este semnatar, comitetul
popular provincial sau Consiliul de administrație trebuie să obțină aprobarea primului ministru
înainte la acordarea certificatului de investiții și coordonarea concomitentă cu MPI și alte
ministere pentru a propune prim-ministrului să decidă cu privire la orice supliment sau ajustare la
planul economic.
b. Comitetul Popular Provincial
Comitetul popular al provinciei are autoritatea de a lua în considerare și de a acorda un certificat
de investiții pentru orice proiect de investiții de pe teritoriul său provincial, indiferent de valoarea
capitalului de investiții sau de activitățile de investiții preconizate. În special, un comitet
provincial provincial este autorizat să acorde licență: Proiecte de investiții situate în afara zonelor
industriale, a zonelor de procesare a exportului și a zonelor de înaltă tehnologie; și Proiecte de
investiții pentru dezvoltarea infrastructurii pentru zonele industriale, zonele de procesare a
exporturilor și zonele de înaltă tehnologie în care Consiliul de administrație din această provincie
nu a fost înființat.
Departamentul provincial de planificare și investiții este responsabil pentru primirea
documentelor de aplicare pentru certificatele de investiții pentru și în numele comitetelor
populare relevante.
c. Consiliul de Administrație
Consiliul de administrație va lua în considerare și va acorda certificate de investiții pentru
proiectele de investiții realizate într-o zonă industrială, o zonă de procesare a exportului și o zonă
de înaltă tehnologie.
Perioada medie de înregistrare a companiilor cu capital integral străin din Vietnam

19
 CONCLUZII

În urma elaborării referatului, am desprins următoarele concluzii:

 Vietnam este a treia a cea mai mare piață din Asia de Sud-Est și una dintre
economiile cu cea mai rapidă creștere din lume.

20
 Este un „pod de legătură” important din punct de vedere comercial pe harta
maritimă mondială. Acesta va fi un mare avantaj în dezvoltarea economică
și în schimburile regionale.
 Deține un context politic stabil, un sistem juridic complet și o aplicație a
tehnologiei informației în managementul administrativ de stat.
 Legile privind proprietatea intelectuală din Vietnam sunt deschise și
transparente.
 Forța de muncă calificată și atracție de talente.
 Cota de impozitare și stimulentele CIT ale unor linii de afaceri și domenii de
investiții sunt foarte atractive pentru investitori.
 Vietnam a semnat mai multe acorduri de liber schimb cu țări din întreaga
lume, membre ale zonei de liber schimb ASEAN, un acord de bloc
comercial între Indonezia, Malaezia, Filipine, Singapore, Thailanda, Laos,
Myanmar, Cambodgia.
 Vietnam a încheiat 7 ALS regionale și bilaterale, inclusiv ALS al Uniunii
Europene Vietnam și ALS ASEAN Hong Kong, precum și 70 de acorduri de
impozitare dublă.

BIBLIOGRAFIE

1. https://www.europarl.europa.eu/news/ro/headlines/economy/20200
131STO71518/acordul-comercial-ue-vietnam-care-sunt-beneficiile
2. https://www.thailand-trip.org/ro/biznes-vo-vetname

21
3. http://www.imm.gov.ro/adaugare_fisiere_imm/2018/11/Indrumar-
de-afaceri-Vietnam-2019.pdf
4. https://ro.wikipedia.org/wiki/Vietnam
5. https://roburse.ro/concurs/vietnam-2019-2020/
6. https://www.offshorecompanycorp.com/ro/ro/company-
formation/jurisdiction/vietnam/how-to-set-up

22