Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor

Specializarea Afaceri Internationale

MEDIUL DE AFACERI CHINEZ

Proca Larisa
Talamba
Gabriela

Coordonator: Lect.
Dr. Neculita

- Cuprins

Capitolul 1. Date generale

Capitolul 2. Evolutia economica a Republicii Chineze

2.1. Afirmarea Chinei ca putere economica pe plan mondial
2.2. Principalii indicatori economici

Capitolul 3. Relatiile externe ale Republicii Chineze

3.1. Comertul exterior al Republicii Chineze
3.2. Reglementari de comert exterior
3.3. Organizatii internationale principale

Capitolul 4. Cadrul juridic al relatiilor dintre China si UE

Capitolul 5. Mediul de afaceri chinez

5.1. Investitii straine directe

5.2. Societati transnationale
5.3. Tipuri de intreprinderi
5.4. Infiintarea unei intreprinderi
5.5. Sistemul de taxe si impozite
5.6. Scutirile acordate firmelor
5.7. Firme de stat vs firme private
5.8. Traditii si cutume in etica afacerilor chineze

Bibliografie

Capitolu
l1

Date generale
Cel mai intins stat in Asia de Est si cel mai populat stat din lume.
Suprafata: 9.571.300 km2
Populatie: 1.341.654.961 locuitori
Limbi oficiale: chineza
Moneda: Yuan chinezesc
Sistemul politic: stat cu partid unic
Capitala: Beijing
Cel mai populat centru urban: Shanghai
Peste 20 de orase cu o populatie minima de 1 milion de locuitori.

Capitolu
l2

Evolutia economica a Republicii Chineze

Secolul XVII - in China creste cererea pentru opiu

1842 dupa Primul Razboi al Opiului, China isi deschide porturile pentru comertul
international

1921 se formeaza PCC cu lideri ca Mao Zedong si Zhou Enlai

1949 Mao proclama infiintarea Republicii Populare Chineze

1978 se adopta politica usilor deschise

2000 de la adoptarea politicii usilor deschise, productia a crescut de 4 ori

Afirmarea Chinei ca putere economica pe plan mondial

1970 - China a trecut de la un sistem inchis, planificat, la unul mai orientat spre piata.

Iulie 2005 - China si-a reevaluat moneda la 2,1% fata de dolarul SUA.

2008 aprecierea cumulativa a yuan-ului fata de dolar a depasit 20%

2010 a doua cea mai mare economie a lumii, dupa SUA, depasind Japonia

Valorile in dolari a iesirilor agricole si industriale ale Chinei le depasesc pe cele din SUA.

Sistemul dual al economiei de piata chineze

Trece de la o economie de stat la una orientata catre piata.

Se afla intre economia de comanda din trecut si economia de piata din viitor => devine o economie
duala.

Principalii indicatori economici

Venituri minime si medii

Veniturile minime si medii difera de la o regiune la alta

Shanghai, Beijing si Shenzen Venit minim : 1.120 yuani/luna (171 euro)
Provincia Quinghai din nord-vestul Chinei- Venit minim: 770 yuani/luna
Beijing si Shanghai Venit mediu: 4.500 yuani/ luna (685 euro)

Capitolu
l3

Relatiile externe ale Republicii Chineze

- Comertul exterior -

Reglementari de comert exterior

TVA: 17% aplicat tuturor bunurilor, inclusiv celor de import

TVA: 13% pentru cereale, uleiuri vegetale, ingrasaminte agricole si carti

Exceptate de TVA la import: cartile vechi, ajutoarele internationale si produsele importate pentru
handicapati

TVA: 3-45% pentru produse de lux la import tutunul, bauturile alcoolice, cosmeticele,
parfumurile,bijuteriile, benzina, motocicletele, vechiculele cu motor si articole pentru jocurile de
artificii.

Taxe medii la import: 9,4%

Eliminarea taxelor la import: computere, semiconductori si alte produse de tehnologie.

Importatorii pot avea propriile reele de distributie.

Acces complet pe piata pentru bancile straine in termen de cinci ani.

Intreprinderile mici platesc un TVA redus de pana la 6%

Organizatii internationale principale

Capitolu
l4

Cadrul juridic al relatiilor dintre China si UE

Cadrul juridic al relatiilor bilaterale dintre Uniunea Europeana si R.P.Chineza
Relaia dintre UE si China are continuitate si consistenta.

Sunt parteneri strategici, cadrul general de derulare al evenimentelor de natura politicoeconomica dintre cele doua entitati este caracterizat de o componenta suplimentara de
diplomatie.

Cadrul juridic al relatiilor bilaterale dintre Romania si R.P.Chineza

2006 se semneaza Acordul de Cooperare Economica intre Romania si
China

2007 se semneaza Protocolul aditional la Acordul privind Promovarea si

Protejarea Reciproca a Investitiilor

2009 - Acordul de Cooperare in domeniul Agriculturii ; Memorandumul de

Intelegere privind promovarea schimburilor si cooperarii in domeniul
intreprinderilor mici si mijlocii ; Memorandum de Intelegere privind
stabilirea de centre culturale ; Acord de Cooperare Economica si Tehnica

Capitolu
l5

Mediul de afaceri chinez

1980 firmele private primesc dreptul de a importa sau exporta direct bunuri. Se
accentueaza concurenta dintre firmele de stat si cele private.

1990 se decide liberalizarea sistemului de distributie.

La intrarea in OMC a Chinei:

China permite ca firmele straine sa se asocieze,dar pot detine doar o parte
minoritara a actiunilor, nu peste 50%.

Firmele straine au voie sa comercializeze produse autohtone si produse importate.

Dupa 3 ani se elimina restrictiile geografice si cantitative pentru firmele straine.

Vanzarea de tip fransiza, atat en-gros cat si en-detail nu au restrictii.

Investitii straine directe

1979 incepe politica de atragere a investitiilor.

1993 se plaseaza pe locul II pentru 7 ani consecutivi privind atragerea de investitii straine
directe.

2001 aderarea la OMC i-a adus Chinei un nou val de investitori straini.

2003-2008 - intrarile de investitii straine creste intr-un ritm alert.

2010 investitiile straine private intrec investitiile publice.

2011 - valoarea investitiilor in sectorul serviciilor a depasit valoarea investitiilor din industria
prelucratoare.

Situatia crizei deficitelor din zona euro poate oferi oportunitatea de a dezvolta o cooperare mai
stransa intre companiile chineze si cele europene.

Evolutia intrarilor de investitii straine directe in China (milioane

$)

Iesirile de investitiile straine directe -o tendinta de crestere in ultimii ani in ciuda

declinului global per total al ISD dupa criza din 2008.

Iesirile ISD sunt relativ mici in comparatie cu masivele intrari.

Societati transnationale

Firmele straine si fabricile in proprietate straina si-au intensificat ritmul de

productie de-a lungul anilor.

Firmele straine au acoperit, direct sau indirect din exportul Chinei.

Cea mai mare fabrica de pantofi de sport din China si din lume are manageri
taiwanezi.

Fiind permisa repatrierea profitului, China a castigat un procentaj relativ mic din
succesul firmelor straine, prin taxe si salarii.

Guvernul Chinei ncurajeaz competiia corecta si s-a declarat mpotriva actelor

de concurenta neloiala de orice fel.

Actualmente, se regasesc 400 de mii de intreprinderi cu investitii straine in

China.

Topul primelor 5 companii de comer exterior din China

Compania

Import/Export
(miliarde $)

National Chemical I/E Corporation

$9.5

National Cereals, Oils, and Foodstuffs I/E Corporation

$4.6

National Technical I/E Corporation

$4.1

China Petrochemical International Company

$3.3

National Metals and Mineral Products I/E Corporation

$3.2

Compania

Valoarea investitiei
-2011-

Domeniul de activitate

Motorola

2,200 Milioane $

Echipamente electronice

Atlantic

925 Milioane $

Industria petroliera

Coca Cola

1,500 Milioane $

Buturi rcoritoare

Ford Motor

550 Millioane $

Construcii de maini

Pepsi Cola

1,200 Milioane $

Buturi rcoritoare

General Electric

565 Milioane $

Echipamente electrice

General Motors

430 Milioane $

Construcii de maini

Topul companiilor americane care au investit in China

Tipuri de intreprinderi
Reprezentanta
Asocieri in participatiune (Equity Joint Venture)
Asocieri contractuale (Contractual Joint Venture)
Intreprinderea cu capital strain de 100% (WFOE - Wholly Foreign Owned Equity)
Intreprindere cu investitii straine cu actiuni cu raspundere limitata (IISARL)

Procedura de nregistrare a intreprinderii cu

investiii strine
1. Determinarea regimului investitiei straine si statutului investitorului strain
2. Aprobarea preliminara
3. Inregistrarea
4. Procedurile de post-inregistrare
Etape de inregistrare:
1. Rezervarea numelui societatii
2. Documentatie legala, contracte
3. Obtinerea autorizarilor de functionare (pompieri, ITM, mediu, avize sanitarveterinare, etc.)
4. Relatia cu Registrul Comertilui
5. Elaborarea Statutului si actelor de asociere
6. Inregistrarea capitalului social
7. Confirmarea Numarului de inregistrare a societatii
8. Intocmirea de Procuri (daca e necesar) legalizate
9. Deschiderea unui cont bancar in numele societatii
10. Stampile

Inregistrarea unei reprezentante comerciale

permanente in China

Aprobare: Administratia pentru Industrie si Comert a Guvernului Municipal Beijing.

Certificatul de inregistrare permite accesul la un permis de munca in R.P. Chineza, emis de

Biroul pentru Forta de Munca din Beijing

Administratia de frontiera a R.P. Chineze va elibera o viza de sedere de lunga durata pentrul
seful reprezentantei (daca este strain)

Perioada pentru obinerea tuturor aprobrilor i certificatelor de funcionare a reprezentanei

comerciale este de maxim 90 de zile.

Costuri:
- nchirierea unui spaiu de lucru (birou), semi - central, cca. 20 m2, poate fi de cca. 5000
RMB/luna (750 USD/lun);
- nchirierea unui apartament (2 camere cu dependine), cca. 40-50 m2, la un pre de cca. 4000
RMB/lun (cca.600 USD/lun);
- comision pentru firma de consultan care face toate serviciile de nregistrare, inclusiv
traducerile, cca.12000 RMB ( cca.2000 USD)

Scutirile acordate firmelor

Incepand cu anul 2013, China va taia taxele pe profiturile firmelor straine care pot
fi retrase din tara cu pana la 50%.

Reducerea taxelor platite pe dividende de la 10% la 5%, in functie de tara de

resedinta a proprietarului.

Companiile straine platesc impozite de pana la 27%, cu 6% mai mici decat cele
locale.

Exista reduceri si scutiri fiscale daca isi localizeaza productia intr-una din cele sase
zone economice speciale. Cota de impozitare a companiilor care-si deschid
capacitati de productie in aceste zone este de 15%.

Firme de stat vs firme private

Veniturile acumulate de intreprinderile si firmele private pot fi valorificate in

sectoarele emergente, culturale, agricole si in servicii moderne.

Numarul firmelor private : 9,64 milioane, cu peste 200 de milioane de angajati.

Capitalul social al firmelor private: peste 25 000 de miliarde de yuani.

90% din produsele exportate de chinezi au fost cu mrcile strinilor.

10% sunt marcile proprii.

Marcile chineze de talie mondiala sunt putine, dar unele intreprinderi au urcat pe
scena mondiala (Lenovo, Hair, Fuyao)

Economia privat d rezultate mai bune dect economia public.

Productivitatea totala a factorilor in cazul firmelor private este dubla fata de cea a
firmelor de stat.

Traditii si cutume in etica afacerilor chineze

Inainte de a pleca in China lasa-ti acasa imbracaminte foarte colorata. Imbraca-te
sobru.
Nu imbratisa, saruta sau mangaia un chinez.
Se prefera o atitudine rezervata.
Se spune intai numele de familie.
Intalnirea de afaceri cu un chinez va presupune si servirea ceaiului de mai multe ori
pe zi, ritual ce nu trebuie refuzat.
Negociatorul chinez are retineri fata de negociatorii femei si fata de cei tineri.
Intalnirea de afaceri trebuie sa fie programata in scris cu 4 8 saptamani inainte.

Traditii si cutume in etica afacerilor chineze

Orele de mas sunt riguros respectate acestea fiind 11,30-13,00 pentru pranz si
18,00-19,00 pentru cina.
Reguli de protocol:
- obligativitatea de a prezenta o carte de vizita;
- respectarea stricta a orelor de masa;
- se serveste ceai;
- cand se ofer drept cadou bauturi, se ofera numar par de sticle.

Oferirea de cadouri n relaiile de afaceri

Un cadou facut de catre un vizitator strain unui chinez trebuie oferit cu tact si, in
particular, de vreme ce legea ii interzice primirea de cadouri.
Bacsisul este interzis.
Nu oferi un ceas unui chinez, pentru ca acesta este simbolul morii.
Nu oferi brnz chinezilor. Acest aliment nu se produce si nu se mananca nicaieri
in China pentru ca este considerat lapte stricat.
Batistele sunt un dar pe care chinezii il fac frecvent.

Bibliografie
http://
www.businesscover.ro/28-02-2012-salariul-minim-din-china-mai-mare-cu-10-euro-dec
at-cel-din-romania/
Calculating the power of your hard-earned yuan, By Chen Xin 2012-05-01
Farandon, J., Secretele Chinei, ascensiunea unei noi superputeri mondiale, Editura Litera
Internaional, Bucureti, 2008
www.wto.org, WTO successfully concludes negotiations on China's entry
Peter F. Drucker, Realitile lumii de mine, 2008
Ioan Bari, Globalizarea economiei, Bucureti, 2005
http://www.china-glocal.com/index.php?option=com_content&view=article&id=12%3At
rademark-registration&catid=1%3Aour-services&Itemid=24&lang=ro