C10.

Asortimentul –continuare

În funcție de opțiunile strategice și financiare a punctului de vânzare există următoarele

tipuri de asortimente:
1. Asortimentul restrâns și puțin profund, constituit din articole puțin numeroase care
corespund câtorva nevoi bine definite. Se regăsește la comercianții care au exclusivitate
de marcă și la magazine de tip discount.
2. Asortiment restrâns și profund-caracteristic unui magazin specializat care oferă o gamă
de articole ce răspund unei nevoi precise. Oferă posibilități multiple de alegere pentru
satisfacerea aceleiași nevoi.
3. Asortimentul larg și puțin profund-gama de articole este variată, destinată să acopere
nevoi multiple.
Gradul în care profunzimea unui asortiment propus de către comerciant acoperă nevoile
de alegere ale consumatorului se măsoară prin cota de satisfacere prin profunzime a unui
asortiment (CSP).
CSP=un raport între numărul de referințe din magazin și numărul de referințe de pe piață.
Poate să varieze între 0 și 100%

Alcătuirea și modificarea asortimentului

În general, subdiviziunile magazinului sunt următoarele:

 Raionul =unitate administrativă și contabilă separată;
 Categoriile de produse corespund trebuințelor cu același specific;
 Familiile de produse;
 Subfamiliile de produse;
 Articolele;
 Mărcile;
 Referințele.
Ordonarea familiilor și subfamiliilor de produse se face în funcție de logica
consumatorului și de comportamentul de cumpărare.
La aranjarea mărfurilor pe familii și subfamilii se ține cont de interrelaționarea acestora,
de principiul de vârstă și sex, și de principiul scopului urmărit prin utilizarea specifică a
categoriilor mărfurilor comercializate.

Criterii de decizie asupra asortimentului

Criterii de decizie asupra asortimentului sunt corelate cu piața, concurența, clientela și
firma.
Criterii ce țin de piață:
 Indicele de creștere a vânzărilor;
 Cifra de afaceri lunară;
  Indicele de sezonalitate a vânzărilor;
 Numărul mediu de referințe de produse.
Criterii ce țin de concurență;
 prețul;
 numărul magazinelor care vând aceleași produse;
 calitatea serviciului de vânzare.
Criterii care țin de clientelă:
 repartizarea clientelei pe vârste;
 nivelul veniturilor clienților;
 gradul de atracție a magazinului / zona potențială de atracție.

Criterii care țin de firmă:

 obiective de performanță în domeniul comercial;
 numărul și mărimea raioanelor;
 viteza de rotație a stocurilor.