COLEGIUL ECONOMIC ”DIONISIE POP MARȚIAN”

510150, Alba Iulia, str. Octavian Goga, nr.11, jud. Alba

Telefon: +4 0258 811 468; Fax +4 0258 811 161,
e-mail: dpm.alba@isjalba.ro, cedpmab@gmail.com
office.colegiuleconomicdpm@colegiuleconomicdpm.ro
www.colegiuleconomicdpm.ro

Nr...................../................................
Unitatea de învăţământ: COLEGIUL ECONOMIC „D.P.M.” ALBA IULIA Avizat,
Profilul: Servicii Director
Domeniul de pregătire de bază/Domeniul de pregătire generală/Calificarea profesională:
Comerț/Tehnician în achiziții și contractări
Modulul IV: Achiziții și vânzări
Nr de ore/an:
Nr. ore /an T: 1, LT: 2
Clasa:a XII-a C
Profesor: Furdui Amalia Avizat,
Plan de învăţământ aprobat prin Anexa 1 la OMEN3500/29.03.2018 Şef catedră
Programa aprobată prin Anexa nr.2 la OMEN 3501/29.03.2018

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR:2020-2021
Unitatea de rezultate ale
învățării /Rezultate ale învățării
Nr. ore Săptămâna
Nr. URÎ 14 Achiziționarea și vânzarea
Conținuturile învățării Obs.
crt. mărfurilor
L
Cunoștințe Abilități Atitudini T IP T LT IP
T
(10
(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11)
)
14.1.1 14.2.1 14.3.1 Oferta de mărfuri și servicii a firmei
14.1.2 14.2.2 14.3.2 Conținutul ofertei de mprfuri/servicii
14.1.3 14.2.3 Structura ofertei de mărfuri /servicii 5 10 S1 S1
14.1.4 14.2.4 Lărgirea ofertei de mărfuri/servicii S5 S5
 COLEGIUL ECONOMIC ”DIONISIE POP MARȚIAN”
510150, Alba Iulia, str. Octavian Goga, nr.11, jud. Alba
Telefon: +4 0258 811 468; Fax +4 0258 811 161,
e-mail: dpm.alba@isjalba.ro, cedpmab@gmail.com
office.colegiuleconomicdpm@colegiuleconomicdpm.ro
www.colegiuleconomicdpm.ro

Adaptarea ofertei de mărfuri/servicii la nevoile

consumatorilor
Recapitulare 2 S6 S6
Evaluare 1

Consumatorul și piața
Comportamentul consumatorului de produse și servicii. 6 12 S7 S7
Tipuri de consumatori. S12 S12
Tehnici de relaționare și de fidelizare a clienților.
Portofoliul de clienți.
Selecția ofertelor furnizorilor.
Modalități de transport și livrare.

Recapitulare 2 S13 S13

Evaluare 1

14.1.5 14.2.5 14.3.3 Cererea de mărfuri

14.1.6 14.2.6 Forme de manifestare a cererii. 3 6 S14 S14
Factori care influiențează cererea de mărfuri. S16 S16

Recapitulare 2 S17 S17

Evaluare
1
14.1.7 14.2.7 14.3.4 Politica de achiziții a firmei
14.1.8 14.2.8 14.3.5 Tipuri de achiziții.
14.1.9 14.2.9 Criterii de decizie pentru achiziționarea produselor. 5 10 S18 S18
14.1.10 14.2.10 Etapele procesului de achiziții. S22 S22
 COLEGIUL ECONOMIC ”DIONISIE POP MARȚIAN”
510150, Alba Iulia, str. Octavian Goga, nr.11, jud. Alba
Telefon: +4 0258 811 468; Fax +4 0258 811 161,
e-mail: dpm.alba@isjalba.ro, cedpmab@gmail.com
office.colegiuleconomicdpm@colegiuleconomicdpm.ro
www.colegiuleconomicdpm.ro

Politica de achiziții a firmei.

Recapitulare 2 S23 S23

Evaluare 1
14.1.11 14.2.11 14.3.6 Forța de vânzare a firmei S24 S24
14.1.12 14.2.12 14.3.7 Caracteristicile forței de vânzare. 3 6 S26 S26
Structurarea și repartizarea forței de vânzare la nivel de
firmă.

Recapitulare finală 2 S27 S27

Evaluare finală 1

*Săptămânile sunt numerotate în raport cu structura anului şcolar 2020-2021.

* OBS: SPP S1, S2, S3, S4, S5

Întocmit
Prof. Furdui Amalia